醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，全世界都為之矚目。2008年也是醫(yī)藥行業(yè)的大考年，今年將會(huì)有一大批企業(yè)面臨換證的考驗(yàn)，生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證直接決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向；同時(shí)，醫(yī)改方案即將出臺(tái)，圍繞著國(guó)家大一統(tǒng)的醫(yī)療體制大事，無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)都紛紛為自己的前途謀劃。畢竟，經(jīng)過(guò)今年國(guó)家調(diào)控和市場(chǎng)整理，真正生存下來(lái)的企業(yè)才會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。

于是我們看到，從四月份的國(guó)安國(guó)藥會(huì)，伴隨著行業(yè)排頭企業(yè)實(shí)施的第三終端定位、單品突破定位、臨床模式樹(shù)立，快銷(xiāo)品牌打造等等模式的成功，企業(yè)紛紛根據(jù)自身實(shí)際和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的打造，從而期望以這樣的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略彌補(bǔ)資深對(duì)市場(chǎng)參與偏弱的現(xiàn)狀。

出發(fā)點(diǎn)是好的，說(shuō)明處于目前醫(yī)藥發(fā)展敏感時(shí)期的企業(yè)有了更多的想法，不是在等死而是在積極求變。同時(shí)，也出現(xiàn)了大量跟風(fēng)性質(zhì)的企業(yè)在模仿模式的塑造，形似而神就差的很遠(yuǎn)了。而就這么一點(diǎn)簡(jiǎn)單的形似也不能很好的執(zhí)行下去，除了依靠廣告支撐的口號(hào)之外，實(shí)在沒(méi)有讓人感覺(jué)有什么驚喜。面對(duì)這樣的一種畸形趨勢(shì)，筆者作為醫(yī)藥行業(yè)人不禁產(chǎn)生了一種深深的憂慮：難道經(jīng)營(yíng)模式就震得那么重要嗎？和執(zhí)行力比起來(lái)，究竟那一項(xiàng)才是企業(yè)發(fā)展的根本呢？

一、 “經(jīng)營(yíng)模式”，企業(yè)發(fā)展的指揮棒

所謂經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)就是企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題。大凡企業(yè)都會(huì)有自己清楚的定位，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)今后相關(guān)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展。這些經(jīng)營(yíng)模式包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的方方面面，或以產(chǎn)品品性區(qū)分的：如高端精品線路，特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、廣告產(chǎn)品路線、普藥市場(chǎng)戰(zhàn)略、中藥品牌發(fā)展等等；或以渠道特性開(kāi)發(fā)的：如第三終端開(kāi)發(fā)、醫(yī)院臨床渠道的招投標(biāo)學(xué)術(shù)推廣、OTC渠道的精細(xì)化操作、商業(yè)流通的渠道戰(zhàn)略等等；亦或以品牌戰(zhàn)略先導(dǎo)的：“做放心藥、做良心藥”、“全球通用名藥中國(guó)制造商”等等諸如此類。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定，大多跟企業(yè)成立之初的具體情況或某一發(fā)展特殊環(huán)境下而制定的。往往受到企業(yè)本身在產(chǎn)品線方面的限制，以及國(guó)家醫(yī)藥大環(huán)境的影響。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，最直接的一個(gè)影響了就是決定了企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，這是一個(gè)方向性的問(wèn)題。無(wú)論是渠道，還是產(chǎn)品品性，或者品牌推動(dòng)等等，都需要企業(yè)圍繞配置資源，切入市場(chǎng)從而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、 “執(zhí)行力”，企業(yè)發(fā)展的催化劑

記得前兩年有本很暢銷(xiāo)的圖書(shū)《沒(méi)有任何借口》，講的是美國(guó)西點(diǎn)軍校所倡導(dǎo)的一種文化。那就是無(wú)論在什么時(shí)候，團(tuán)隊(duì)下發(fā)的命令需要你來(lái)做的時(shí)候，你首選要做的就是執(zhí)行，然后才是考慮在執(zhí)行過(guò)程中的不斷修正等方法的問(wèn)題。而這個(gè)，也是目前大多數(shù)企業(yè)最缺乏的一種東西。

企業(yè)和員工作為一種依靠利益交換而存在的一種雇傭關(guān)系，大多數(shù)企業(yè)的員工都希望能用較少的付出換取最可能多的回報(bào)。因而，有制度不能很好的貫徹，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃到了基層就走了樣子的事情層出不窮。這樣最終的結(jié)果是員工失去的只是一個(gè)賺錢(qián)養(yǎng)活自己的機(jī)會(huì)，而企業(yè)則可能會(huì)永久的從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中消失。

執(zhí)行力對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，它是企業(yè)發(fā)展的催化劑。經(jīng)營(yíng)方針是否有效得以落實(shí)，相關(guān)環(huán)節(jié)是否配合緊密等都會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展前景。因?yàn)椋鹤隽?，可能?huì)成功（當(dāng)然也可能會(huì)失?。坏遣蛔?，則一定不會(huì)成功！當(dāng)然所有的這一切必然要求有一個(gè)前提：所要執(zhí)行的方針是對(duì)的。

三、 求真務(wù)實(shí)，才是企業(yè)發(fā)展之根本

其實(shí)任何企業(yè)發(fā)展，都需要方方面面的要素綜合起來(lái)，有效實(shí)施才有可能取得成功。具體的說(shuō)經(jīng)營(yíng)模式和執(zhí)行力的比較，要從企業(yè)的根本來(lái)看。

1、 企業(yè)本身組織運(yùn)作高效務(wù)實(shí)，只是在目前的特殊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中被同質(zhì)化淹沒(méi)，確實(shí)需要模式創(chuàng)新思變的。則企業(yè)無(wú)比根據(jù)企業(yè)目前自身情況，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)對(duì)企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的身份地位重新定位，以便于企業(yè)可以以一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)，也大大提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼；

2、 企業(yè)本身組織運(yùn)作就不是很順暢，這個(gè)時(shí)候還妄談要模式創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)，那只會(huì)是一個(gè)天方夜譚。因?yàn)榫褪窃俸玫哪Ｊ?，假如不能很好的得以?shí)施，也只會(huì)是一紙空文，不能形成戰(zhàn)斗力的。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

隨著改革開(kāi)放的逐步深入黑龍江省產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有不可忽視的作用，而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型也有著較為明顯的變化，在建國(guó)伊始，黑龍江省的三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)為以第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)為主，第二、第三產(chǎn)業(yè)為輔；隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的加快，黑龍江省的三產(chǎn)結(jié)構(gòu)也演變?yōu)榈诙a(chǎn)業(yè)為主，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)為輔；上世紀(jì)九十年代起隨著我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也向附加值更高、污染能耗更低的第三產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展，截止到2013年年末，黑龍江省的第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中所占比重已經(jīng)達(dá)到了41.4%，自建國(guó)以來(lái)首次超過(guò)了第二產(chǎn)業(yè)的41.1%，這也標(biāo)志著黑龍江省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，由原來(lái)的傳統(tǒng)工業(yè)型省份向服務(wù)型省份轉(zhuǎn)型成功。

黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)連續(xù)十年的快速增長(zhǎng)后，如今已進(jìn)入平穩(wěn)緩增階段。今后應(yīng)圍繞省政府提出的“十大產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)區(qū)”戰(zhàn)略，抓住“新醫(yī)改”、“新農(nóng)合”、“全民醫(yī)?！睅?lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)遇，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)戰(zhàn)略性優(yōu)化整合

實(shí)施跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)兼并、重組等多種形式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)黑龍江省醫(yī)藥規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。有計(jì)劃地扶植和培育一批基礎(chǔ)好、有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)，通過(guò)參股、控股或資產(chǎn)并購(gòu)等方式，對(duì)一些規(guī)模較小，有潛力的企業(yè)進(jìn)行重組，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的整體實(shí)力，優(yōu)化黑龍江省醫(yī)藥行業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。要對(duì)哈爾濱經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、利民醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)、佳木斯醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)等重點(diǎn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，促進(jìn)生產(chǎn)要素向最適宜區(qū)域的集中，不斷優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。引進(jìn)培育戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，以大公司、大企業(yè)集團(tuán)為核心，形成若干各具特色、專業(yè)化中小企業(yè)協(xié)調(diào)配套的產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。

二、積極培育新興產(chǎn)業(yè)，扶植相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是大力推進(jìn)生物醫(yī)藥和中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二十一世紀(jì)世界從信息技術(shù)時(shí)代進(jìn)入到生物技術(shù)時(shí)代，就生物醫(yī)藥而言，發(fā)展?jié)摿薮??；蚬こ趟幬铩⑸锘瘜W(xué)原料藥和現(xiàn)代中藥，將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品市場(chǎng)。黑龍江省在生物醫(yī)藥、中藥產(chǎn)業(yè)有資源優(yōu)勢(shì)、品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。黑龍江省應(yīng)建立以哈藥集團(tuán)、黑龍江葵花藥業(yè)等企業(yè)為主的生物醫(yī)藥和中藥產(chǎn)業(yè)，依托資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代技術(shù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建以骨干企業(yè)為主體，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心的生物醫(yī)藥和中藥生產(chǎn)加工體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)體系，培育形成具有國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的知名產(chǎn)品，帶動(dòng)全省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

二是增加保健食品的加工和研發(fā)。保健食品作為輔助醫(yī)療的產(chǎn)品愈來(lái)愈被人們重視，一些醫(yī)藥企業(yè)將保健食品的研制、加工、生產(chǎn)作為開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，創(chuàng)新發(fā)展的重要領(lǐng)域區(qū)拓展。黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)利用黑龍江省現(xiàn)有的食品加工優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)加工保健食品，為黑龍江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一條新道路。

三、完善科研體系，提高創(chuàng)新能力

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，核心技術(shù)和自主研發(fā)能力是醫(yī)藥企業(yè)制勝的法寶。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該始終將“自主創(chuàng)新”作為核心任務(wù)，將培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)相結(jié)合，推進(jìn)黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)的跨越式發(fā)展。

要進(jìn)一步完善科技開(kāi)發(fā)體系，創(chuàng)建黑龍江省醫(yī)藥科技發(fā)展戰(zhàn)略研究中心，形成自主創(chuàng)新的基本體制框架，使企業(yè)間通過(guò)聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等形式進(jìn)行創(chuàng)新，鼓勵(lì)核心醫(yī)藥企業(yè)與國(guó)內(nèi)各大高校和科研院所共建研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。

科技開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)由“引進(jìn)――模仿”的發(fā)展階段，向“引進(jìn)――仿創(chuàng)結(jié)合――自主創(chuàng)新”的發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。增強(qiáng)自主研發(fā)能力，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)，加快產(chǎn)學(xué)研合作步伐，吸引高層次研究、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)的合作，并逐步培養(yǎng)自己的研究和開(kāi)發(fā)體系，掌握核心技術(shù)并將其進(jìn)行發(fā)展，努力在高端品種和前沿技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)重大突破。

四、加大資金投入，尋求多種融資渠道

各級(jí)政府要按著現(xiàn)代企業(yè)制度投資主體多元化、融資渠道市場(chǎng)化的原則，多渠道增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的資金投入。積極支持符合條件的企業(yè)在境內(nèi)外上市融資，引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，建立健全適應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的投融資擔(dān)保體系，對(duì)符合產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的醫(yī)藥企業(yè)和項(xiàng)目給與積極的信貸支持；探索企業(yè)以專利技術(shù)、知名品牌等無(wú)形資產(chǎn)作擔(dān)保向銀行貸款的新途徑。各級(jí)政府支持醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展不僅應(yīng)在資金上支持，落實(shí)國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，還應(yīng)制定創(chuàng)新的投資、稅收優(yōu)惠等多項(xiàng)鼓勵(lì)政策。鼓勵(lì)高新技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新和科技含量高、附加值高的產(chǎn)品。

五、健全流通體系，規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)監(jiān)管

建立健全流通體系是降低企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中藥保證。要按照現(xiàn)代物流技術(shù)和理念，不斷完善黑龍江省的醫(yī)藥行業(yè)流通體系。要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用，積極扶持有條件的企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)重組、參股控股、輸出商號(hào)等形式，發(fā)展直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)，加快城市、縣、連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局，要積極探索連鎖經(jīng)營(yíng)多元化模式，形成專科專業(yè)店、網(wǎng)上藥店等各具特色的混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓w化發(fā)展。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

1、有定位 不掐架

醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個(gè)通病，就是為了招商而招商。無(wú)論什么渠道、什么區(qū)域、什么性質(zhì)的客戶，只要要貨就合作。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶一大把，有臨床的、也有OTC的，還有走炒作和第三終端市場(chǎng)的，不同渠道的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生抵觸，銷(xiāo)量遲遲做不上去；并且，同一產(chǎn)品不同的市場(chǎng)價(jià)格不一，甚至落差較大，為串貨發(fā)生制造了條件；而同一種產(chǎn)品在一個(gè)縣城一條街道上的幾家藥店同時(shí)放貨，使得幾個(gè)商打起價(jià)格戰(zhàn)，傷害企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)的情況則更是司空見(jiàn)慣……以上這些問(wèn)題的頻頻出現(xiàn)，核心還是源于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位不清楚造成。沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行以市場(chǎng)為核心的渠道和市場(chǎng)定位，從而造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂，并走火入魔不可收拾。

當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于一席之地。招商企業(yè)之中一些從幾年前開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試，并取得了不錯(cuò)的成果。例如河南醫(yī)保藥業(yè)以?？漆t(yī)院為切入點(diǎn)的臨業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)和第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣東永正藥業(yè)的臨床專業(yè)化招商操作等，都為依然存在迷茫期的中小企業(yè)指明了發(fā)展方向。

2、以“政策營(yíng)銷(xiāo)”為戰(zhàn)略

任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打個(gè)擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，才逐漸意識(shí)到，合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心。

醫(yī)藥行業(yè)從2006年開(kāi)始，國(guó)家政策調(diào)控醫(yī)藥市場(chǎng)的手段就層出不窮。從反商業(yè)賄賂開(kāi)始、新的藥品管理辦法實(shí)施、處方藥管理辦法，藥品廣告管理辦法出臺(tái)、藥品包裝的24號(hào)令等等，直到2009年姍姍來(lái)遲才出臺(tái)的新醫(yī)改方案，一條政策主導(dǎo)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。所以，當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王時(shí)代”、“策劃為王時(shí)代”、“渠道為王時(shí)代”之后，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，我們不妨稱之為“政策為王時(shí)代”。

目前，以政策為核心的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)正在逐漸明顯，并且這種趨勢(shì)會(huì)在以后相當(dāng)成的一段時(shí)間伴隨著中國(guó)醫(yī)改推進(jìn)的步伐而逐漸升華。未來(lái)的幾年時(shí)間里，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將更加的細(xì)化，這個(gè)時(shí)候“跟著政策走，才能頓頓吃肉”。如何把握政策，適應(yīng)政策，解讀政策，營(yíng)銷(xiāo)政策，將是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)所有醫(yī)藥招商企業(yè)的一個(gè)大課題。

3、挖掘產(chǎn)品價(jià)值

隨著新醫(yī)改的逐步落實(shí)推進(jìn)，眾多藥企都一窩蜂的向醫(yī)保品種、農(nóng)保品種和基本藥物等熱門(mén)產(chǎn)品靠攏，似乎企業(yè)只要掌握了這些品種經(jīng)營(yíng)就可以衣食無(wú)憂了。這樣問(wèn)題就出現(xiàn)了，那些不在這三種范圍的品種怎么辦？如何營(yíng)銷(xiāo)？

我們同時(shí)應(yīng)該看到的是，新的藥品注冊(cè)管理辦法的出臺(tái)，企業(yè)申報(bào)品種的審核程序更加規(guī)范，導(dǎo)致了最近兩年新藥面市寥寥無(wú)幾，這從今年以來(lái)的國(guó)藥會(huì)和新特藥會(huì)上可以看出端倪。這種新藥品“短缺”局面的出現(xiàn)，就注定了藥品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)必然成為藥企的稀缺資源。目前醫(yī)藥招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因?yàn)椴挥檬艿絿?guó)家限價(jià)等硬性指標(biāo)的限制，并且目前的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些品種則仍然是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵。招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系中將這些品種淘汰出局，而是通過(guò)專業(yè)化的手段重新研究、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價(jià)值，把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售生命周期，并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充來(lái)源，盡可能的將這些品種做大做強(qiáng)。

4、保護(hù)市場(chǎng)利益鏈

醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，決定了市場(chǎng)保護(hù)這個(gè)核心問(wèn)題是所有招商企業(yè)難以解決、不得不面對(duì)的核心問(wèn)題。往往是一個(gè)產(chǎn)品好容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來(lái)了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷(xiāo)量，導(dǎo)致市場(chǎng)沖串貨現(xiàn)象明顯，在很短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展提升，市場(chǎng)保護(hù)工作刻不容緩。

對(duì)于市場(chǎng)保護(hù)，就是要切實(shí)保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有涉及單位和個(gè)人的利益保證，也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”。真正做出在招商之初承諾商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)格遵照一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)只合作一個(gè)客戶，并千方百計(jì)的利用公司的資源扶持商銷(xiāo)售和成長(zhǎng)。這樣，在有利的保護(hù)了區(qū)域產(chǎn)品的獨(dú)家銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和價(jià)格體系后，區(qū)域銷(xiāo)量有了保障，商可以獲得利益，業(yè)務(wù)人員也可以獲得利益，公司自然也可以獲得利益。

5、由自然人向?qū)嶓w轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人行為的藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，也就是說(shuō)政策在強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。筆者曾經(jīng)對(duì)所在企業(yè)兩年內(nèi)合作的自然人客戶從事醫(yī)藥情況進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)專門(mén)的調(diào)查，從中選擇了100個(gè)客戶進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，客戶繼續(xù)做醫(yī)藥的比例逐年降低，從100人的基數(shù)最終遞減至63人。雖然這樣的例子只是在筆者所在企業(yè)，但是管中窺豹可見(jiàn)一斑啊。由此可見(jiàn)，自然人的行業(yè)經(jīng)營(yíng)不確定性在增大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)在增高。

鑒于以上的情況，醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶選擇也要順勢(shì)而為。在下一步的招商過(guò)程中，逐漸以實(shí)體客戶的合作為主，來(lái)減低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。這些實(shí)體客戶，可以是醫(yī)藥商業(yè)公司、也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、專科醫(yī)院等。

同時(shí)，在這些客戶的管理方面，要引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。從簡(jiǎn)單提供節(jié)日問(wèn)候、禮品、產(chǎn)品、吃喝等基礎(chǔ)性利益，逐漸轉(zhuǎn)向更高層次的新思維、新模式、新體系方面的轉(zhuǎn)型。以研究這些實(shí)體客戶的發(fā)展和需求為切入點(diǎn)，通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)部或外腦咨詢公司，不定期為這些合作方提供他們急需、感興趣的內(nèi)容，不斷強(qiáng)化招商企業(yè)與合作客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并最終形成企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品在客戶中的依賴性和忠誠(chéng)度，從而打造出醫(yī)藥招商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、先試點(diǎn)，后直營(yíng)

不可否認(rèn)的是，未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心將不可避免的向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)終端方向轉(zhuǎn)變。單獨(dú)進(jìn)行招商運(yùn)作的企業(yè)，勢(shì)必要被重新洗牌、優(yōu)勝劣汰。這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)要學(xué)會(huì)兩條腿走路，一方面不輕易放棄全國(guó)市場(chǎng)的招商開(kāi)發(fā)工作，另一方面有計(jì)劃的在企業(yè)所在地域或省份進(jìn)行自營(yíng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

今年暑假，山東醫(yī)藥技師學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系由骨干教師組成的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，走訪了魯東地區(qū)的濟(jì)寧廣聯(lián)藥業(yè)集團(tuán)、青島醫(yī)保、濰坊華潤(rùn)遠(yuǎn)東醫(yī)藥有限公司、濰坊華濰有限公司等醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的連鎖藥店進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)展的大邏輯下，對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)管理提出了新的歷史要求。通過(guò)我們?cè)攲?shí)的市場(chǎng)調(diào)查，試圖厘清供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，連鎖藥店的新常態(tài)和新形式，為下一步我院職業(yè)教育改革提供優(yōu)先的戰(zhàn)略舉措。

當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)面臨的市場(chǎng)狀態(tài)

社會(huì)需求發(fā)展變化，社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合醫(yī)療制度直接切割傳統(tǒng)顧客。目前，整個(gè)醫(yī)藥零售界都普遍面臨客流逐年減少、房租逐年上升、利潤(rùn)水平逐年下降的問(wèn)題。特別是2009年開(kāi)始推行的新醫(yī)改制度，從整體上擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)制度的覆蓋面，參保人員在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本可以看病不花錢(qián)，或者花費(fèi)很少。從而基本滿足了最底層人們最基本的醫(yī)療服務(wù)及藥品供應(yīng)需要，但是，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，這些措施的直接后果就是將低收入顧客轉(zhuǎn)移到了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這正是近年來(lái)藥店普遍感覺(jué)客流量下降，傳統(tǒng)低價(jià)讓利促銷(xiāo)政策日漸“失效”，顧客對(duì)藥店越來(lái)越挑剔的根本原因。

適應(yīng)市場(chǎng)需求改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方針，醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，我們觀摩青島醫(yī)保、濰坊生力源連鎖藥店的店面鋪貨中，就有一些新藥、特效藥、地方特色藥品、民族特色藥品、不含激素治療慢性病的藥品、食藥兩用小包裝中藥飲片、家庭自用小型醫(yī)療器械、以及大健康感念下的化妝品、食品、生活用品等。這些品種基本上不在醫(yī)保目錄之列，國(guó)家也不會(huì)給予購(gòu)藥者相應(yīng)的補(bǔ)貼，所以這些品類使藥店在價(jià)格、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)此次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。在濰坊華潤(rùn)遠(yuǎn)東醫(yī)藥有限公司吳金華總經(jīng)理的座談中，他說(shuō)：山東省剛召開(kāi)了“做非藥，贏未來(lái)”的企業(yè)論壇會(huì)，并成立了山東省“非藥”協(xié)會(huì)，7月初匯總山東省各醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人就“非藥”的經(jīng)營(yíng)模式到澳大利亞進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，吳總闡明，未來(lái)藥店的定位應(yīng)該在大健康的戰(zhàn)略上，傳統(tǒng)藥店以經(jīng)營(yíng)藥品為主，顧客的目標(biāo)性非常明確，主要關(guān)注藥品的質(zhì)量、療效以及藥店的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)水平，而“非藥”藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品則更為廣泛，覆蓋了所有與顧客健康息息相關(guān)的產(chǎn)品。

醫(yī)藥企業(yè)與我院校企合作的現(xiàn)況

企業(yè)自身的意識(shí)觀念和規(guī)模問(wèn)題。作為市場(chǎng)主體，企業(yè)以營(yíng)利為主要目的，參與人才培養(yǎng)的意識(shí)和積極性不夠 。在調(diào)研的校企合作企業(yè)中，認(rèn)為通過(guò)校企合作，企業(yè)方投入和收益等變量無(wú)法進(jìn)行確定，同時(shí)，企業(yè)在這種合作中還有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)有二十余家，約占55.7%。校企合作中通過(guò)對(duì)已錄用的畢業(yè)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生上崗后的工作能力比較欠缺，不能適應(yīng)崗位要求，還需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期在崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)的有三十七家，約占64.7%。此外，這次走訪的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，規(guī)模有限，吸納學(xué)生人數(shù)有限 。如所調(diào)研的 44家企業(yè)中.低于 800 人的企業(yè)數(shù)有 23家 ，占 58.7%；低于 1000 人 的有 25家 ，占 55.1%；一次性接受實(shí)習(xí)學(xué)生的規(guī)模小于 1O 人有 2 2家。

相關(guān)法律制度和政策支持缺失。沿海區(qū)域企業(yè)參與校企合作的積極性不高，還與缺乏有力的法律制度和政策支持有關(guān)。在調(diào)研的4家企業(yè)中，都希望通過(guò)校企合作得到相應(yīng)的納稅減免。而因缺乏政策支持，企業(yè)利益無(wú)保障而產(chǎn)生校企合作的顧慮。目前關(guān)于加強(qiáng)校企合作法律條文零星地分布在不同的法規(guī)法規(guī)中，沒(méi)有一定的系統(tǒng)性和針對(duì)性，所以在具體執(zhí)行落實(shí)時(shí)較難。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因頂崗實(shí)習(xí)安全 、社會(huì)保障等難以管理而成為校企合作障礙因素的企業(yè)有3 6家 ，占 72.3%。

我院自身辦學(xué)實(shí)力不足。通過(guò)調(diào)查，企業(yè)反映我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì)特色不突出，品牌專業(yè)沒(méi)有，對(duì)企業(yè)的吸引力不大。學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)得需要經(jīng)過(guò)一年至二年的專業(yè)適應(yīng)期和技能調(diào)整期，不能迅速為企業(yè)發(fā)展排憂解難。如在調(diào)研的 4家企業(yè)中，擔(dān)心畢業(yè)生不符合企業(yè)需求的有2 家。占 51.7%：擔(dān)心學(xué)生技能低，影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有 1 家 ，占 33.3%；此外，我院對(duì)校企合作的定位不明確，擔(dān)心校企合作會(huì)使學(xué)院?jiǎn)适мk學(xué)獨(dú)立性，在校企合作中往往表現(xiàn)為“以自我為中心”，要求企業(yè)配合的多。不愿意依據(jù)企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格及需求特點(diǎn)進(jìn)行自我調(diào)整，課程改革及教學(xué)改革積極性不高，導(dǎo)致校企合作無(wú)法深入開(kāi)展。

根據(jù)現(xiàn)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)用工的需求，我們應(yīng)該進(jìn)行的深化校企合作辦學(xué)模式的新路徑

是緊靠行業(yè) 、服務(wù)醫(yī)藥企業(yè) 。聯(lián)合山東醫(yī)藥協(xié)會(huì)，在學(xué)校設(shè)立山東醫(yī)藥企業(yè)信息網(wǎng)和培訓(xùn)中心 ，承擔(dān)山東省醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn) 、先進(jìn)工藝和先進(jìn)技術(shù)推介。開(kāi)展醫(yī)藥企業(yè)急需人才的“訂單式 ”培養(yǎng) ，實(shí)現(xiàn)校企利益共享 。比如企業(yè)每年從我院選取學(xué)生，由公司提供師資、教學(xué)場(chǎng)地和實(shí)訓(xùn)設(shè)備，利用企業(yè)內(nèi)部的職工培訓(xùn)部門(mén)或?qū)W校，先有針對(duì)性的進(jìn)行崗位技能實(shí)操，具體的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)自行制定，在掌握了一定企業(yè)技能的基礎(chǔ)上，后期的理論部分由學(xué)院完成。通過(guò)先技能動(dòng)手后理論提高動(dòng)腦的教學(xué)形式，讓每一個(gè)受訓(xùn)學(xué)生不但知其然，還要知其所以然，提高職業(yè)教育方式的創(chuàng)新探索。

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)改革 實(shí)踐性 應(yīng)用性

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）06（b）-0000-00

我校自1998年開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)以來(lái)畢業(yè)人數(shù)已超過(guò)800人，多數(shù)進(jìn)入制藥企業(yè)從事藥品銷(xiāo)售工作。雖然就業(yè)率很高，但醫(yī)藥特色并不突出，學(xué)生在就業(yè)時(shí)往往出現(xiàn)理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的問(wèn)題，這正是我們研究的出發(fā)點(diǎn)和要解決的問(wèn)題。

1 研究意義

本文通過(guò)對(duì)我?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式的探討，以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為前提，以加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)水平為目的，全面提高我校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)我校醫(yī)藥特色，提高我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在全省乃至全國(guó)的影響力。

2 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀

近幾年，隨著國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入制度的規(guī)范化，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)需求十分旺盛，就業(yè)前景較好。北京中醫(yī)藥大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)等諸多醫(yī)藥類院校紛紛開(kāi)設(shè)了如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等本科專業(yè)，均以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為主干課程[1]。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展是時(shí)代的需要，是醫(yī)藥類院校的一大特色，但是在教學(xué)發(fā)展中也存在不少急待解決的問(wèn)題。首先，表現(xiàn)為教材問(wèn)題，過(guò)去一直采用經(jīng)濟(jì)管理類營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材，不能突出醫(yī)藥特色；其次，在教學(xué)上仍沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，基本以教師課堂講授為主，學(xué)生積極性較低；第三，沒(méi)有建立起完善的校企聯(lián)合機(jī)制，學(xué)生在校階段所能接觸到的只有課本上的理論，缺乏對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的深入了解，因而常常出現(xiàn)理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的問(wèn)題，不符合國(guó)家倡導(dǎo)的培養(yǎng)應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才的要求[2]。

當(dāng)然，很多院校也針對(duì)這些問(wèn)題做出了許多努力，比如近幾年陸續(xù)編著出版了專門(mén)的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教材，也有部分院校和企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3 我校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐性教學(xué)設(shè)計(jì)與改革創(chuàng)新內(nèi)容

3.1教學(xué)方法方面―― PBL教學(xué)法與案例教學(xué)法的有機(jī)結(jié)合使用

PBL（Problem-Based Learning）教學(xué)法最早源自于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，是以學(xué)生為中心的新型教育方式，它以問(wèn)題為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)真實(shí)性任務(wù)，把學(xué)習(xí)設(shè)置到具體的問(wèn)題情景中，通過(guò)學(xué)生的自主探究和合作來(lái)解決問(wèn)題，從而學(xué)習(xí)知識(shí)并形成獨(dú)立解決問(wèn)題的能力[3]。而案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程常用的方法。

我們將PBL教學(xué)法和案例教學(xué)法有機(jī)結(jié)合，先引入企業(yè)案例，然后提出具體問(wèn)題，教師先不講解，而是請(qǐng)學(xué)生分組扮演案例中的角色，并嘗試獨(dú)立解決案例中企業(yè)所面臨的實(shí)際問(wèn)題。經(jīng)過(guò)課堂實(shí)踐證明，這兩種方法的結(jié)合不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，還使學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有了很大程度的提升。

3.2教學(xué)內(nèi)容方面――“贏在中國(guó)”視頻與教材的緊密結(jié)合

很多教師課堂上會(huì)通過(guò)視頻資料來(lái)輔助學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，我們選擇的是央視財(cái)經(jīng)頻道的《贏在中國(guó)》節(jié)目。這是一檔全國(guó)性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，參賽者大多具有一定創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而評(píng)委多由知名企業(yè)家擔(dān)任?！囤A在中國(guó)》節(jié)目先由選手講述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)模式，再由評(píng)委點(diǎn)評(píng)和淘汰，最后的總決賽則是完全的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

我們將這些商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的視頻播放給學(xué)生，并針對(duì)視頻進(jìn)行課堂討論，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理論知識(shí)，視頻材料更形象、更生動(dòng)，學(xué)生更“愛(ài)學(xué)”；第二，將理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的聯(lián)系到一起，彌補(bǔ)了學(xué)生接觸不到社會(huì)、教師單純說(shuō)教案例的缺陷，使學(xué)生感受到真實(shí)的商戰(zhàn)。

3.3教學(xué)模式方面――“學(xué)生登講臺(tái)”與模擬“挑戰(zhàn)杯”

我們重點(diǎn)嘗試了兩種模式：一是讓學(xué)生登講臺(tái)，每學(xué)期專門(mén)拿出一個(gè)專題內(nèi)容，讓學(xué)生“備課”后登講臺(tái)，學(xué)生講完后再由教師總結(jié)。二是在專門(mén)的案例課上，模擬大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的基本活動(dòng)流程，給學(xué)生布置虛擬課題，讓其分小組組建各自的醫(yī)藥公司，寫(xiě)出企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，讓學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，最終由各小組展示其作品并互相點(diǎn)評(píng)。

這兩種模式經(jīng)過(guò)幾年的課堂實(shí)踐，學(xué)生反響很好，既能增強(qiáng)學(xué)生最基本的語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)更能幫助學(xué)生增強(qiáng)分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，為未來(lái)的就業(yè)奠定了很好的基礎(chǔ)。

3.4初步建立校企聯(lián)合機(jī)制

高校相對(duì)于社會(huì)而言，就像象牙塔，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，更需要了解和學(xué)習(xí)的是來(lái)自企業(yè)一線的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，所以我們嘗試與醫(yī)藥企業(yè)建立聯(lián)合機(jī)制，邀請(qǐng)企業(yè)界人士到學(xué)校做講座，讓學(xué)生不出校門(mén)就可以提前了解來(lái)自企業(yè)一線的實(shí)際工作情況，同時(shí)，在有條件的情況下組織學(xué)生到醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院參觀學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能夠很好的將理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合在一起，增強(qiáng)就業(yè)砝碼[4]。

4 總結(jié)

醫(yī)藥行業(yè)是21世紀(jì)最具前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的最重要的環(huán)節(jié)。與普通商品相比，藥品銷(xiāo)售具有專業(yè)性更強(qiáng)、銷(xiāo)售終端提前等特點(diǎn)，因此對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐性、應(yīng)用性培養(yǎng)刻不容緩。通過(guò)我校對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)踐性教學(xué)設(shè)計(jì)與改革，在貫徹知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重原則的前提下，提倡注重應(yīng)用、注重實(shí)踐的教學(xué)，以就業(yè)為引導(dǎo)，改變“教”與“學(xué)”的方式，變“要我學(xué)”到“我要學(xué)”，實(shí)現(xiàn)“理論聯(lián)系實(shí)際”、“學(xué)校聯(lián)系社會(huì)”、“專業(yè)聯(lián)系就業(yè)”的目標(biāo)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

[1]李端啟，趙忠華.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)改革目標(biāo)研究 [J].職業(yè)教育，2011，8（2）：271.

[2]陳偉.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學(xué)改革的研究 [J].黑龍江高教研究，2010，（4）：16-17

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥上市公司 社會(huì)責(zé)任 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 利益相關(guān)者

一、引言

近年來(lái)頻繁發(fā)生的劣藥假藥事件，使我們更加關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。一些藥品企業(yè)為提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效不擇手段，如毒膠囊事件、地溝油制造藥品事件等，對(duì)消費(fèi)者造成了巨大的傷害，嚴(yán)重的危及了人們的健康，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。因此，醫(yī)藥行業(yè)必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為所有利益相關(guān)者負(fù)責(zé)。但是履行社會(huì)責(zé)任需要企業(yè)付出更多的人力和財(cái)力，從而會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，企業(yè)可能在履行社會(huì)責(zé)任方面表現(xiàn)消極。本文通過(guò)實(shí)證研究，得出醫(yī)藥上市公司履行社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有積極的影響，促使醫(yī)藥上市公司積極履行社會(huì)責(zé)任。

二、文獻(xiàn)回顧

學(xué)術(shù)界對(duì)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)系的研究頗多，但關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響的研究較少。關(guān)于社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系，主要有三種觀點(diǎn)：社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效存在正相關(guān)關(guān)系；社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效有負(fù)相關(guān)關(guān)系；社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效沒(méi)有相關(guān)關(guān)系。Griffin & Mahon（1997）認(rèn)為，企業(yè)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正相關(guān)關(guān)系，因?yàn)槠髽I(yè)履行社會(huì)責(zé)任能提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，吸引更多的顧客，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。Bragdon & Marlin（1972）研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與財(cái)務(wù)績(jī)效存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，認(rèn)為企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任會(huì)增加企業(yè)成本，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)績(jī)效下降。Arlow Ackelsberg（1991）研究了小型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任問(wèn)題，得出社會(huì)責(zé)任與績(jī)效之間不存在相關(guān)關(guān)系的結(jié)論。我國(guó)關(guān)于二者關(guān)系的研究較少，理論還不很完善。沈洪濤（2005）、徐光華和張瑞（2007）基于利益相關(guān)者角度研究了二者的關(guān)系，結(jié)果表明企業(yè)社會(huì)責(zé)任和績(jī)效存在明顯的正相關(guān)關(guān)系。

綜上所述，學(xué)術(shù)界在社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)系的研究上并未達(dá)成一致意見(jiàn)，但認(rèn)為企業(yè)社會(huì)責(zé)任和績(jī)效存在正相關(guān)關(guān)系的觀點(diǎn)居多。

三、研究設(shè)計(jì)

（一）樣本選擇

本文選取2010-2012年在我國(guó)上海和深圳證券交易所上市的全部102家醫(yī)藥制造公司為樣本，并剔除ST公司和數(shù)據(jù)不全的公司。本文數(shù)據(jù)均來(lái)源于國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)整理和分析計(jì)算使用SPSS17.0軟件和EXCEL軟件。

（二）指標(biāo)構(gòu)成

為了客觀評(píng)價(jià)醫(yī)藥制造企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的貢獻(xiàn)，本文借鑒1995年財(cái)政部頒布的“社會(huì)貢獻(xiàn)率”指標(biāo)，其計(jì)算公式為：社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率=社會(huì)貢獻(xiàn)總額/平均資產(chǎn)總額。本文基于利益相關(guān)者角度來(lái)評(píng)價(jià)醫(yī)藥制造上市公司履行社會(huì)責(zé)任的情況，公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)可以用股東社會(huì)貢獻(xiàn)、員工社會(huì)貢獻(xiàn)、政府社會(huì)貢獻(xiàn)、債權(quán)人社會(huì)貢獻(xiàn)、消費(fèi)者社會(huì)貢獻(xiàn)、供應(yīng)商社會(huì)貢獻(xiàn)和公益事業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)等來(lái)衡量。所以解釋變量分別是股東社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率、員工社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率、政府社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率、債權(quán)人社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率、消費(fèi)者社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率、供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率和公益事業(yè)社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率。經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)用總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率來(lái)衡量。為了消除公司規(guī)模的影響，本文加入控制變量，以總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)來(lái)表示。具體如表1所示。

（三）研究假設(shè)

醫(yī)藥制造企業(yè)是15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)于社會(huì)有重要影響。本文基于利益相關(guān)者角度，將企業(yè)社會(huì)責(zé)任劃分為對(duì)七個(gè)利益相關(guān)者的責(zé)任。對(duì)股東履行社會(huì)責(zé)任，可以促進(jìn)股東加大投資，提高企業(yè)的發(fā)展速度；對(duì)員工履行社會(huì)責(zé)任，可以提高員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富；對(duì)政府履行社會(huì)責(zé)任，可以使國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度；對(duì)債權(quán)人履行社會(huì)責(zé)任，可以提高企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的借款能力；對(duì)消費(fèi)者履行社會(huì)責(zé)任，可以提高消費(fèi)者信賴程度，增加顧客群體數(shù)量；對(duì)供應(yīng)商履行社會(huì)責(zé)任，有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保原料來(lái)源；積極參與公益事業(yè)，可以使人們了解企業(yè)的名聲，提升企業(yè)形象?；谝陨戏治觯境鋈缦录僭O(shè)：

假設(shè)1：企業(yè)履行對(duì)股東的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響；

假設(shè)2：企業(yè)履行對(duì)員工的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響；

假設(shè)3：企業(yè)履行對(duì)政府的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響；

假設(shè)4：企業(yè)履行對(duì)債權(quán)人的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響；

假設(shè)5：企業(yè)履行對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響；

假設(shè)6：企業(yè)履行對(duì)供應(yīng)商的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響；

假設(shè)7：企業(yè)履行對(duì)公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有正面影響。

（四）模型構(gòu)建

本文采用多元線性回歸模型來(lái)分析醫(yī)藥上市公司社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響程度，模型如下：

Y=а1X1+а2X2+а3X3+а4X4+а5X5+а6X6+а7X7+а8X8+ε

其中：а1、а2、а3、а4、а5、а6、а7和а8為解釋變量與被解釋變量之間關(guān)系的回歸系數(shù)，ε為隨機(jī)干擾項(xiàng)。

（五）實(shí)證結(jié)果及分析

1.描述性統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)表2）。

2.共線性檢驗(yàn)。我們?cè)賹?duì)各個(gè)變量進(jìn)行檢驗(yàn)，看變量之間是否存在共線性關(guān)系。檢驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)表3。

從表3可知，容差大于等于0.1，方差膨脹因子VIF小于等于10，說(shuō)明自變量間不存在共線性情況說(shuō)明，本文所建模型能夠很好地反映社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)績(jī)效兩者的關(guān)系。

3.回歸分析。由表4可知，調(diào)整的R2為0.453，數(shù)值較小，但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)分析，當(dāng)樣本量比較大時(shí)，擬合優(yōu)度可以比較低；F值為32.541，在0.01的水平上顯著，說(shuō)明模型的線性關(guān)系顯著，回歸方程在總體上具有說(shuō)服力。

四、結(jié)論和建議

（一）結(jié)論

1.企業(yè)履行對(duì)股東的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有顯著的正影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)1一致。說(shuō)明企業(yè)應(yīng)該提高每股收益來(lái)增加對(duì)股東的社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率，進(jìn)而能吸引更多的投資者，使得本公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)?？梢詨汛?。

2.企業(yè)履行對(duì)員工的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有顯著的正影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)2一致。說(shuō)明企業(yè)應(yīng)該多多關(guān)心員工的生活水平，提高福利待遇，增加對(duì)員工社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率，能夠使更多的員工長(zhǎng)期為本公司做貢獻(xiàn)，避免不斷地更換員工，耗費(fèi)企業(yè)的人力財(cái)力，在很大程度上也節(jié)省了人員工資。

3.企業(yè)履行對(duì)政府的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有不顯著的負(fù)影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)3不一致。這可能是由于部分企業(yè)沒(méi)有自覺(jué)履行納稅義務(wù)，沒(méi)有意識(shí)到政府對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)有積極的影響，政府可以制定一些對(duì)醫(yī)藥上市公司優(yōu)惠的政策，使得醫(yī)藥制造企業(yè)可能節(jié)省成本，從而達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的效果。

4.企業(yè)履行對(duì)債權(quán)人的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有顯著的正影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)4一致。說(shuō)明企業(yè)及時(shí)償還債權(quán)人的債務(wù)，可以提高企業(yè)的信譽(yù)，籌集更多的資金，使得企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)的相當(dāng)順利，不會(huì)因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難而影響企業(yè)效益。

5.企業(yè)履行對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有不顯著的正影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)5一致。雖然效果不顯著，可能是由于醫(yī)藥制造企業(yè)的消費(fèi)群體比較特殊，存在不穩(wěn)定性，但是企業(yè)提高對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)率，仍然可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

6.企業(yè)履行對(duì)供應(yīng)商的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有顯著的負(fù)影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)6不一致?？赡苁怯捎诠?yīng)商對(duì)企業(yè)并不是很信任，不會(huì)提供給企業(yè)一些優(yōu)惠條件，這種信任也需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)渡，所以對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生負(fù)影響。

7.企業(yè)履行對(duì)公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有不顯著的正影響效果。結(jié)論與本文假設(shè)7不一致。由于履行公益事業(yè)可以提高企業(yè)的知名程度，但是做公益事業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持才能看出成效，所以履行對(duì)公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效正影響效果并不是很顯著。

8.企業(yè)規(guī)模對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有顯著的負(fù)影響效果。可以看出不同規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)有各自的經(jīng)營(yíng)模式，不同的規(guī)模也會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生影響。

（二）建議

針對(duì)以上分析結(jié)論，本文提出如下幾點(diǎn)建議：

1.加強(qiáng)醫(yī)藥上市公司履行社會(huì)責(zé)任的力度。履行社會(huì)責(zé)任是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有不斷的積累才能得到效果。醫(yī)藥上市公司作為社會(huì)的組成部分，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任是企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任不僅可以提高企業(yè)的知名度，而且能夠提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

2.政府支持、鼓勵(lì)醫(yī)藥上市公司履行社會(huì)責(zé)任。政府可以提供一些優(yōu)惠政策，促進(jìn)醫(yī)藥上市公司積極履行社會(huì)責(zé)任?？梢詫?duì)積極履行社會(huì)責(zé)任的公司提出表?yè)P(yáng)，為企業(yè)做宣傳，提高企業(yè)知名度，從而建立了企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位。

3.建立監(jiān)督醫(yī)藥上市公司履行社會(huì)責(zé)任情況的體系。部分企業(yè)認(rèn)為履行社會(huì)責(zé)任會(huì)降低經(jīng)營(yíng)績(jī)效，從而不積極主動(dòng)地去履行社會(huì)責(zé)任。為了督促企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任，可以建立監(jiān)督體系，對(duì)于不積極履行社會(huì)責(zé)任的公司進(jìn)行懲罰。Z

參考文獻(xiàn)：

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

目前，綜觀我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)，其存在的主要問(wèn)題是企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)效益低、流通秩序亂。

企業(yè)數(shù)量多。在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬，加上地方政策的保護(hù)等多種原因使大量醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生并生存下來(lái)。相關(guān)資料顯示，目前我國(guó)具有“三證”的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)近1.7萬(wàn)家，零售企業(yè)約12萬(wàn)家。美國(guó)是醫(yī)藥事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，其零售藥店只有5萬(wàn)多家，批發(fā)企業(yè)經(jīng)過(guò)兼并重組也已減少到了現(xiàn)在的70多家。與之高度規(guī)?；啾?，我國(guó)醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)顯得不甚合理。數(shù)量雖多，卻是魚(yú)龍混雜。

企業(yè)規(guī)模小。在1.7萬(wàn)家批發(fā)企業(yè)中，年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的只有800余家，不到總數(shù)的5％；銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份公司分別為60多億元，各占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的4％左右。前十大批發(fā)商的年銷(xiāo)售額之和也僅占批發(fā)行業(yè)總銷(xiāo)售額的20％左右。零售企業(yè)年銷(xiāo)售額最大為3.49億元，與美國(guó)的零售巨子CVS每年150億元銷(xiāo)售額相比，差距十分巨大。而且批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)在空間分布上也不盡合理，存在過(guò)于密集或過(guò)于疏散的現(xiàn)象。

經(jīng)營(yíng)效益低。企業(yè)由于改革滯后產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一、管理手段落后、資金不足等原因，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高，整體經(jīng)濟(jì)效益低，三角債現(xiàn)象普遍。我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率小于1％；美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為1.5％，而其流通費(fèi)用率僅為2.9％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)有15個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連續(xù)三年出現(xiàn)匯總性虧損；而國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)負(fù)擔(dān)更是沉重。

流通秩序亂。主要表現(xiàn)在藥品購(gòu)銷(xiāo)中“回扣”風(fēng)盛行；藥品非法市場(chǎng)屢禁不止，無(wú)證經(jīng)營(yíng)、制假售假等問(wèn)題嚴(yán)重，對(duì)人民用藥安全造成威脅；藥品虛高定價(jià)，社會(huì)和患者負(fù)擔(dān)沉重；交易手段的落后導(dǎo)致交易行為不規(guī)范；以及企業(yè)間不拼質(zhì)量不拼服務(wù)拼價(jià)格等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。 二、可行經(jīng)營(yíng)之路探析

隨著中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，相關(guān)法律日益健全，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷規(guī)范，體制改革逐步深入，再加上入世后，外國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要想在國(guó)際化的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根并與同行一較高低，就不得不提前思考自己的經(jīng)營(yíng)之該路到底該怎么走的問(wèn)題，從而為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥大企、醫(yī)藥強(qiáng)企的目標(biāo)，打造集約化、一體化、現(xiàn)代化、多元化、網(wǎng)絡(luò)化的未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一）、規(guī)模集約化：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)規(guī)模效益

我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期被“數(shù)量多、規(guī)模小”這一頑疾所困。隨著國(guó)家“三改一加強(qiáng)”等相應(yīng)宏觀調(diào)控措施的推進(jìn)、GSP換證驗(yàn)收工作緊鑼密鼓地進(jìn)行；以及加入WTO后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在行業(yè)的規(guī)范和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰中，一些企業(yè)被兼并重組，一些企業(yè)被勒令退出市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司、中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司、中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司組建了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司；上海市醫(yī)藥公司與上海醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售公司組建了上海醫(yī)藥股分有限公司。國(guó)內(nèi)這些醫(yī)藥企業(yè)正是通過(guò)聯(lián)合、購(gòu)并、重組，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚，資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，以形成足以與“安萬(wàn)特”等外國(guó)大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)上大顯身手。有專家預(yù)測(cè)，5年后中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將減少30％左右，正是這種集約化經(jīng)營(yíng)汰弱留強(qiáng)的結(jié)果。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要改變流通組織的方式，推行總和連鎖經(jīng)營(yíng)制以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。在批發(fā)業(yè)搞配送制，在零售企業(yè)推行連鎖經(jīng)營(yíng)制，是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由粗放型經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)復(fù)的必由之路。廠商雙方在平等自愿互惠互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)契約合同形式進(jìn)行的醫(yī)藥總、總經(jīng)銷(xiāo)，將成為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。這種經(jīng)營(yíng)方式，不僅可以為合作的雙方帶來(lái)穩(wěn)定的貨源和銷(xiāo)售市場(chǎng)，而且有利于密切和穩(wěn)定廠商、商商和工商間的協(xié)作關(guān)系，有利于深化流通市場(chǎng)的管理，從而形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?？鐓^(qū)域的連鎖零售經(jīng)營(yíng)，更有利于規(guī)范一線賣(mài)場(chǎng)，為醫(yī)藥流通市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。

二）、縱橫一體化：締結(jié)外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造內(nèi)部核心實(shí)力

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生許多新的變化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，將促進(jìn)許多新型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、交易方式會(huì)受到巨大挑戰(zhàn)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，一體化經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。

橫向一體化：生產(chǎn)商、批發(fā)商、醫(yī)院、藥店等醫(yī)藥企業(yè)與企業(yè)之間，結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，減少渠道磨擦內(nèi)耗，提高渠道運(yùn)作效率，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，組建大企業(yè)與大集團(tuán)，以供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈來(lái)增市場(chǎng)控制能力和渠道規(guī)范能力。1．廠家為一個(gè)品種或幾個(gè)品種而建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是得不償失。比如說(shuō)建辦事處，往往帶來(lái)銷(xiāo)售人員分散不便監(jiān)控、貨款回籠困難、管理成本居高不下。而再建一個(gè)銷(xiāo)售公司實(shí)際上是還是商業(yè)企業(yè)。所以生產(chǎn)企業(yè)愿意和大批發(fā)商結(jié)成合作同盟，以利用商業(yè)批發(fā)企業(yè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售或物流。 2．醫(yī)院、藥店等醫(yī)藥零售終端將與大的批發(fā)商建成緊密的合作關(guān)系。一是他們經(jīng)營(yíng)品種多，任何一個(gè)生產(chǎn)廠家不可能一兩次給它們配齊，從而會(huì)增加他們采購(gòu)的工作量。二是他們沒(méi)有先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。其最佳進(jìn)貨渠道只能是配送能力強(qiáng)、品種齊、并嚴(yán)把“計(jì)劃購(gòu)進(jìn)關(guān)、入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)、在庫(kù)養(yǎng)護(hù)關(guān)、出庫(kù)復(fù)核關(guān)、售后服務(wù)關(guān)”以確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的批發(fā)商。3.批發(fā)商同樣需要生產(chǎn)商這一穩(wěn)定的貨源和醫(yī)院、藥店這一穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道，努力避免通路上的“兩頭活躍，中間痿縮”。

縱向一體化：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在以一種經(jīng)營(yíng)方式為為主體形成自己的核心實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)主力后，還應(yīng)在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的前提下，實(shí)現(xiàn)、配送、批發(fā)、零售連鎖一體化經(jīng)營(yíng)，以增強(qiáng)流通企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。石油行業(yè)的“歐佩克”就是我們醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。“三九”“海王”“太極”等中國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)巨子的銷(xiāo)售公司先后建立自己的連鎖零售藥店，并在一體化經(jīng)營(yíng)模式慢慢做強(qiáng)做大，成功上市，漸具同國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，更證明了一體化經(jīng)營(yíng)是邁向大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)的第一步。

三）、手段現(xiàn)代化：統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)手段

過(guò)去，曾成立全國(guó)電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組，以推進(jìn)企業(yè)管理手段現(xiàn)代化?，F(xiàn)在到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)代表了未來(lái)商業(yè)貿(mào)易的方向。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)首先要實(shí)現(xiàn)EDI（電子數(shù)據(jù)交換），并逐步實(shí)現(xiàn)從訂貨到付款、從談判到成交全部電子化。推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化手段，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)管理方式系統(tǒng)化、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自動(dòng)化、商務(wù)運(yùn)營(yíng)電子化。

首先，引進(jìn)商品條碼識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的六統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，確?？?、分公司（店）的經(jīng)營(yíng)同步。

其次，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門(mén)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享。前些時(shí)，喊得比較響的一句口號(hào)是“解放全國(guó)總經(jīng)理”，它或許能從管理方法特別是數(shù)據(jù)管理方法上給我們一些啟示。

第三，流通手段上推進(jìn)電子商務(wù)交易，網(wǎng)上交易是一種高效率的交易方式。國(guó)務(wù)院辦公廳在《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》明確指出：在藥品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率，降低藥品流通費(fèi)用。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以縮短人與人交流的時(shí)間和空間，加速物流和信息流，降低成本，節(jié)約費(fèi)用。

批發(fā)業(yè)要向廣州醫(yī)藥公司、上海醫(yī)藥股份公司學(xué)習(xí)，連鎖零售業(yè)要向“中聯(lián)” 學(xué)習(xí)，以他們?yōu)闃影?，建設(shè)好自己的計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)架構(gòu)，并創(chuàng)造互聯(lián)互通，引進(jìn)現(xiàn)代化集中管理，引進(jìn)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)、降費(fèi)增效。為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，奠定新的物質(zhì)基礎(chǔ)，為迎接入世后醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)上的新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造有利條件。

四）、范圍多元化：分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益

市場(chǎng)與國(guó)際接軌后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為增強(qiáng)生存、發(fā)展、應(yīng)變等能力，必須擺脫己有經(jīng)營(yíng)范圍的限制，在發(fā)展和鞏固醫(yī)藥主業(yè)的同時(shí)，向其他領(lǐng)域拓展，在突出核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，實(shí)施多元化戰(zhàn)略以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近期上市公司的投資動(dòng)向表明，包括醫(yī)藥在內(nèi)的6大項(xiàng)目將成為未來(lái)五年的投資方向。到那時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中將涌現(xiàn)出一批以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主、多種經(jīng)營(yíng)為輔的財(cái)團(tuán)式大型集團(tuán)公司。目前，國(guó)內(nèi)外己有不少成功的實(shí)踐告訴我們，醫(yī)藥企業(yè)實(shí)實(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既滿足群眾需求，又提高經(jīng)濟(jì)效益，其經(jīng)營(yíng)模式值得借鑒。比如，現(xiàn)在美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，在以醫(yī)藥為主的同時(shí)，兼顧與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美。

五）、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化：三網(wǎng)合一營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢(shì)打拼未來(lái)

入世后，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)將在技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量等各環(huán)節(jié)上給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)造成巨大的沖擊波。同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)將不再在于產(chǎn)品本身而在于產(chǎn)品流通的渠道，即銷(xiāo)售通路。所以，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須牢牢把握住這一個(gè)突破口，營(yíng)造好自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以通暢的銷(xiāo)售渠道，順利地完成產(chǎn)品的分銷(xiāo)、資金的周轉(zhuǎn)、信息的交換和服務(wù)的傳遞。

首先，傳統(tǒng)的“機(jī)構(gòu)人員”營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)不能丟棄。傳統(tǒng)的辦事處（機(jī)構(gòu)）加業(yè)務(wù)員（人員）的營(yíng)銷(xiāo)方式己在人們心目中根深蒂固。在一段時(shí)間內(nèi)，人們?nèi)匀粫?huì)認(rèn)為這種面對(duì)面的交易比電子商務(wù)那種虛擬的世界更踏實(shí)，更易接受。再說(shuō)，要完全取代這種營(yíng)銷(xiāo)方式，還必須有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程來(lái)優(yōu)化現(xiàn)行的辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具等營(yíng)銷(xiāo)硬件。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

我們認(rèn)為，盡管經(jīng)濟(jì)仍在尋底，但由于各行業(yè)所處周期不同，部分行業(yè)可能先于經(jīng)濟(jì)見(jiàn)底而出現(xiàn)底部，這些已經(jīng)出現(xiàn)拐點(diǎn)或者即將出現(xiàn)拐點(diǎn)的行業(yè)或許正在孕育著投資機(jī)會(huì)。

火電：進(jìn)入盈利回升周期

一直以來(lái)，電力板塊都被看作A股市場(chǎng)中的“僵尸”板塊，尤其是火電企業(yè)。因?yàn)榻K端價(jià)格受到控制而煤炭成本不斷攀升導(dǎo)致電力企業(yè)盈利艱難。然而，隨著電價(jià)體制改革的推進(jìn)和煤炭?jī)r(jià)格的回落，電力企業(yè)將進(jìn)入盈利回升的周期。

2012年上半年電力行業(yè)相比于滬深300指數(shù)取得了超額收益。如果下半年電力企業(yè)業(yè)績(jī)能夠顯著回升，業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素有望給電力股帶來(lái)投資機(jī)會(huì)。

“今年下半年面臨需求面共振下滑，供給面景氣回落，在這樣的宏觀背景下，火電股的逆周期屬性使得其是很好的相對(duì)收益配置標(biāo)的?！眹?guó)金證券電力行業(yè)分析師趙乾明表示。

銀河證券電力行業(yè)分析師鄒序元也認(rèn)為，在基本面持續(xù)向好的情景下，電力板塊具備中線、持續(xù)性的投資機(jī)會(huì)。“用電需求的低迷使市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)發(fā)電機(jī)組利用率產(chǎn)生擔(dān)心。但是由于火電投資從2010年開(kāi)始持續(xù)下降，2013-2014年電力產(chǎn)能增速在收縮過(guò)程中，因此對(duì)發(fā)電機(jī)組利用率不必過(guò)于擔(dān)心?！?/p>

鄒序元指出，火電投資的下降從2010年開(kāi)始，2010年同比降幅為1.4%，尚不明顯。但是從2011年開(kāi)始火電投資顯著下降。2011年火電投資1054億元，同比下降20%；2012年1-5月火電投資295億元，同比下降25%?！坝捎陔娫唇ㄔO(shè)周期為18-24個(gè)月，因此從投資進(jìn)度推算，2013-2014年火電產(chǎn)能增速的收縮是必然的?！?/p>

鄒序元預(yù)計(jì)，隨著火電盈利的好轉(zhuǎn)，火電投資會(huì)逐步由“下降”轉(zhuǎn)為“增長(zhǎng)”。但即使2012年下半年火電投資開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)，其產(chǎn)能釋放也要在2014-2015年才能體現(xiàn)。

2012年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)外經(jīng)濟(jì)低迷，全球煤炭需求收縮。而國(guó)內(nèi)外煤炭供給增速不減，煤炭供需關(guān)系從“緊平衡”轉(zhuǎn)向“弱平衡”。而這種趨勢(shì)正在逐步反映到煤價(jià)中。

鄒序元認(rèn)為，煤價(jià)中長(zhǎng)期的拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，過(guò)去幾年間國(guó)內(nèi)煤價(jià)持續(xù)上漲的情況將發(fā)生改變，四大理由支持煤價(jià)出現(xiàn)中長(zhǎng)期拐點(diǎn)。一是國(guó)內(nèi)中長(zhǎng)期用電需求增速下臺(tái)階。這對(duì)煤炭行業(yè)將產(chǎn)生持續(xù)影響。（二是國(guó)內(nèi)煤炭有效供給增加。未來(lái)國(guó)內(nèi)煤炭供給的增量將來(lái)自內(nèi)蒙、陜西、寧夏、新疆等西北地區(qū)。三是海外煤炭供給的沖擊。隨著印尼煤、澳大利亞煤炭產(chǎn)能的釋放，海外煤進(jìn)口量持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年同比將出現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)，即超過(guò)1億噸的增量。四是國(guó)內(nèi)水電、核電、天然氣等替代能源的沖擊。

從目前火電行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)看，燃料成本在營(yíng)業(yè)成本中的占比已經(jīng)高達(dá)73%。這決定了火電業(yè)績(jī)對(duì)煤價(jià)的敏感性極高。以華能?chē)?guó)際為例，鄒序元測(cè)算，當(dāng)煤價(jià)均價(jià)下跌1%時(shí)，公司每股收益增加0.05元。

此外，電力行業(yè)屬于重資產(chǎn)行業(yè)，資產(chǎn)負(fù)債率普遍較高。持續(xù)的降息對(duì)于緩解財(cái)務(wù)成本壓力，提升業(yè)績(jī)的效果十分顯著。

我們看好火電企業(yè)的投資機(jī)會(huì)，建議重點(diǎn)關(guān)注的品種包括粵電力A、華能?chē)?guó)際等。

石化：三季度有望觸底反彈

二季度石化行業(yè)在需求疲軟和油價(jià)暴跌的影響下，產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，盈利能力也相應(yīng)的顯著惡化。展望三季度，如果油價(jià)能夠逐步止跌企穩(wěn)，行業(yè)景氣有望觸底反彈，

東方證券石化行業(yè)分析師趙辰認(rèn)為，進(jìn)入三季度，石化行業(yè)將有望迎來(lái)觸底反彈，盈利能力將大幅改善。而供給緊張、需求增長(zhǎng)和低庫(kù)存是支持行業(yè)改善的三大原因。

趙辰認(rèn)為，在經(jīng)歷了近半年來(lái)的價(jià)格下跌，主要石化產(chǎn)品的盈利水平都大幅下滑。以最為大宗的乙烯和丙烯為例，目前其與石腦油的價(jià)差已經(jīng)處于近兩年的最低點(diǎn)。而統(tǒng)計(jì)顯示，包括我國(guó)在內(nèi)的東北亞高成本乙烯都已經(jīng)已經(jīng)陷入了現(xiàn)金虧損狀態(tài)。而基礎(chǔ)石化原料的盈利下降，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛降低負(fù)荷，以減少虧損。

“我們統(tǒng)計(jì)，東北亞地區(qū)三季度石化產(chǎn)能將集中檢修，有效供給顯著減小。以最為基礎(chǔ)的乙烯和丙烯為例，乙烯三季度累計(jì)檢修停產(chǎn)將達(dá)到43.7%，累計(jì)停產(chǎn)166.8 萬(wàn)噸，環(huán)比二季度將增加10.2%，月均減少3.4%；而丙烯三季度將累計(jì)停產(chǎn)115.4 萬(wàn)噸，環(huán)比二季度將增長(zhǎng)5.4 萬(wàn)噸。而乙烯、丙烯的停產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)造成下游各個(gè)石化品種的同比例的減產(chǎn)，因此三季度石化的供給將顯著減少?！?/p>

我們判斷，供給的收縮則有望令石化產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)回升，從而有利于石化企業(yè)的盈利能力回升。

需求方面，三季度本身就是石化產(chǎn)品傳統(tǒng)的需求旺季，需求一般會(huì)強(qiáng)于二季度。趙辰表示，市場(chǎng)各方對(duì)于經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂導(dǎo)致今年上半年石化產(chǎn)量出現(xiàn)了過(guò)度調(diào)整，未來(lái)在三季度隨著油價(jià)的企穩(wěn)，需求增速有望恢復(fù)到一個(gè)中長(zhǎng)期合理水平。

今年以來(lái)，由于需求較差，下游企業(yè)普遍推遲采購(gòu)，盡可能的消耗庫(kù)存維持生產(chǎn)。趙辰認(rèn)為，三季度石化補(bǔ)庫(kù)存周期有望啟動(dòng)?！皦褐平衲戤a(chǎn)量增長(zhǎng)的根本原因在于經(jīng)濟(jì)下行時(shí)的去庫(kù)存周期。尤其是4月份開(kāi)始的油價(jià)暴跌，更是加重了這種趨勢(shì)。以乙烯為例，截止2012年6月，國(guó)內(nèi)聚乙烯在上海、黃埔、天津三港口的庫(kù)存降至26萬(wàn)噸，比近兩年最高庫(kù)存43萬(wàn)噸低40%，2011年同期34萬(wàn)噸低24%。處于近兩年來(lái)最低位。而近期隨著油價(jià)在低位企穩(wěn)，各主要石化產(chǎn)品在供需的支撐下，有望出現(xiàn)補(bǔ)庫(kù)存周期。這也將顯著提高需求，進(jìn)而帶動(dòng)價(jià)格的上漲?！?/p>

基于上述分析，三季度石化行業(yè)景氣將有望迎來(lái)久違的觸底反彈，行業(yè)供需轉(zhuǎn)好，產(chǎn)品價(jià)格也有望上漲。具體品種方面，東方證券分析師趙辰建議投資者關(guān)注受益丁二烯價(jià)格上漲的齊翔騰達(dá)；從事丙烷脫氫的海越股份、東華能源、衛(wèi)星石化；以及受益丙烯酸價(jià)格反彈的濱化股份。

農(nóng)業(yè)：有望從“谷底”回暖

上半年農(nóng)業(yè)板塊表現(xiàn)不佳，與CPI下行趨勢(shì)基本同步，由于政策未超預(yù)期、子行業(yè)普遍低迷、企業(yè)盈利承壓和催化劑較少，農(nóng)業(yè)板塊整體表現(xiàn)不理想。

“2011年上半年，在通脹背景下農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)明顯，推高農(nóng)林牧漁行業(yè)的盈利，全行業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)13.16億元，同比增長(zhǎng)47%。我們認(rèn)為，在2012年上半年，農(nóng)業(yè)公司受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷的負(fù)面影響較大，且同比基數(shù)較高，本期利潤(rùn)同比增速并不理想，我們預(yù)期增速將大幅下滑?！比疸y證券分析師王鵬表示。

盡管中報(bào)預(yù)期不佳，但近期，以隆平高科、北大荒、大北農(nóng)為代表的農(nóng)業(yè)股表現(xiàn)不錯(cuò)。而美國(guó)較為嚴(yán)重的干旱，也令國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)強(qiáng)勁。盡管下半年CPI仍有持續(xù)下行的風(fēng)險(xiǎn)，但農(nóng)業(yè)板塊的投資機(jī)會(huì)明顯好于上半年。

2012年上半年，農(nóng)產(chǎn)品普遍價(jià)格低迷，多數(shù)子行業(yè)景氣較低。糖、棉被迫由國(guó)家收儲(chǔ)，豬價(jià)較年初下跌約20%。因此，農(nóng)業(yè)板塊表現(xiàn)不佳。但下半年，隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的止跌回穩(wěn)，農(nóng)業(yè)股亦有望從“谷底”回暖。

“目前農(nóng)業(yè)板塊相對(duì)滬深300市盈率溢價(jià)率回落至2007年至今均值附近，估值合理，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)板塊2012年盈利回落已有較充分認(rèn)識(shí)，可預(yù)期的范圍內(nèi)難有新的利空因素?！迸d業(yè)證券分析師趙欽表示。

瑞銀證券分析師王鵬預(yù)計(jì)，下半年糧價(jià)上漲可能超市場(chǎng)預(yù)期?！皣?guó)際糧價(jià)正處于消息敏感期，考慮到美國(guó)推出QE3的可能性，如果QE3和不利氣象、增加進(jìn)口等信息一起改變市場(chǎng)預(yù)期，國(guó)際糧價(jià)上漲可能超預(yù)期?！?/p>

王鵬表示，為緩解糧食壓力，中國(guó)政府在2012年上半年先后放開(kāi)了美國(guó)DDGS（干玉米酒糟）進(jìn)口、批準(zhǔn)自阿根廷玉米進(jìn)口許可、簽署中美和中阿農(nóng)業(yè)協(xié)議、擴(kuò)大進(jìn)口豬肉及副產(chǎn)品進(jìn)口范圍等等。部分政協(xié)委員也提出將糧食分為口糧和飼料糧，保證口糧自給率，放開(kāi)飼料糧進(jìn)口等提案。隨著中國(guó)城市化發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)中國(guó)糧食需求仍將快速增長(zhǎng)，因此持續(xù)加大糧食進(jìn)口的可能性仍在提高，而為了保證農(nóng)民種糧積極性和保障口糧安全，糧食持續(xù)漲價(jià)將是大方向。

王鵬認(rèn)為，下半年農(nóng)業(yè)股的投資可以著眼于兩大主題。一是市場(chǎng)預(yù)期較早切換到2013年利潤(rùn)增速較高的公司，如隆平高科；二是受益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和價(jià)格回升的企業(yè)，如獐子島、好當(dāng)家。

不過(guò)，對(duì)于農(nóng)業(yè)股的投資風(fēng)險(xiǎn)，亦不可忽視。王鵬表示，農(nóng)業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)周期長(zhǎng)，環(huán)境開(kāi)放，自然因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量影響較大，自然風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體較為分散，供給分散而且市場(chǎng)機(jī)制不夠完善，給農(nóng)業(yè)公司的生產(chǎn)決策帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。此外，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的影響日益增大，農(nóng)產(chǎn)品原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售日益全球化，由于中國(guó)農(nóng)業(yè)公司普遍規(guī)模較小缺乏議價(jià)能力，企業(yè)業(yè)績(jī)不確定性風(fēng)險(xiǎn)在增加。

零售：行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)好

最近三個(gè)月，商貿(mào)零售行業(yè)表現(xiàn)不佳，以蘇寧電器、天虹商場(chǎng)為代表的新老零售類公司走勢(shì)疲弱。不過(guò)，行業(yè)分析師普遍認(rèn)為，零售行業(yè)基本面在2012年一季度末已經(jīng)見(jiàn)底，二季度、三季度環(huán)比有所轉(zhuǎn)好，行業(yè)仍具備中長(zhǎng)期投資機(jī)會(huì)。

東方證券零售行業(yè)分析師王佳認(rèn)為，零售行業(yè)作為一個(gè)滿足終端需求、并承擔(dān)為制造端銷(xiāo)貨職能的渠道，其發(fā)展必然要與上下游的發(fā)展特點(diǎn)相匹配，三者之間的持續(xù)博弈決定了零售行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)策略。“我們認(rèn)為，規(guī)模是上一個(gè)十年整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵詞，上游產(chǎn)能規(guī)?？焖贁U(kuò)張，城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展等宏觀因素大幅地拉動(dòng)了終端需求規(guī)模，那么零售作為中間橋梁也是快速擴(kuò)張，快速成長(zhǎng)?！?/p>

隨著供給相對(duì)過(guò)剩、需求增速放緩以及成本壓力的凸顯，零售行業(yè)正處在一個(gè)增長(zhǎng)模式的拐點(diǎn)上。零售行業(yè)將從過(guò)去追求外延擴(kuò)張、主要靠規(guī)模帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)向追求內(nèi)向擴(kuò)張，主要靠專業(yè)化、差異化、精細(xì)化來(lái)提升盈利能力的路徑轉(zhuǎn)變。

“未來(lái)具備差異化經(jīng)營(yíng)能力、并且求精不求大的公司存在能力領(lǐng)跑的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們不認(rèn)為這樣的巨大轉(zhuǎn)變會(huì)一蹴而就，也肯定不會(huì)是一刀切，國(guó)內(nèi)各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階梯分布以及消費(fèi)習(xí)慣等因素的不同決定了這個(gè)進(jìn)程將會(huì)延綿持續(xù)。”談到行業(yè)投資機(jī)會(huì)，王佳如此表示。

王佳認(rèn)為，行業(yè)的景氣低谷往往孕育了變革的機(jī)遇，我們相信零售行業(yè)正面臨著從大向精轉(zhuǎn)變的拐點(diǎn)，未來(lái)十年，品類專業(yè)化、體驗(yàn)差異化、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化將成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)可能將很難再出現(xiàn)依靠外延擴(kuò)張成就的大公司，具備專業(yè)化、差異化經(jīng)營(yíng)能力的“小”公司將有望存在彎道超車(chē)的空間。

中金公司分析師郭海燕則認(rèn)為，中長(zhǎng)期來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)發(fā)展及其帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大型零售商、制造商和品牌商的產(chǎn)生，特色化經(jīng)營(yíng)模式及創(chuàng)新調(diào)整等因素有望推動(dòng)行業(yè)渠道變革，新型行業(yè)格局和店商關(guān)系有望產(chǎn)生。在此過(guò)程中，家電零售商，在網(wǎng)購(gòu)快速發(fā)展的東部沿海地區(qū)經(jīng)營(yíng)但中低檔定位的百貨公司，以及不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的超市公司將受損較大。

東方證券分析師王佳認(rèn)為，從估值角度來(lái)看，目前行業(yè)PE、PB等估值指標(biāo)都處于歷史低點(diǎn)，基本面改善的時(shí)點(diǎn)可能會(huì)在三季度出現(xiàn)。三個(gè)因素支持上述判斷：一是高基數(shù)影響消失；二是經(jīng)濟(jì)回暖，CPI持續(xù)低位，購(gòu)買(mǎi)力逐漸提升；三是行業(yè)迎來(lái)旺季，前期被壓抑需求或?qū)⑨尫诺取?/p>

中金公司分析師郭海燕同樣建議關(guān)注三季度末投資時(shí)點(diǎn)?！巴掳肽昕礄C(jī)會(huì)主要來(lái)自四季度至明年一季度低基數(shù)效應(yīng)以及消費(fèi)逐步恢復(fù)，預(yù)計(jì)屆時(shí)盈利增速將恢復(fù)至20%以上。短期來(lái)看，多數(shù)公司二季度銷(xiāo)售和一季度略有提升或持平，預(yù)計(jì)消費(fèi)數(shù)據(jù)增速一般的情況將持續(xù)到十一假期?！?/p>

王佳建議投資者重點(diǎn)關(guān)注抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)公司及二三線城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快的區(qū)域性公司，如合肥百貨、友好集團(tuán)、海寧皮城等；以及自有物業(yè)占比較高，業(yè)態(tài)創(chuàng)新及物業(yè)經(jīng)營(yíng)類企業(yè)如海印股份、步步高、蘇寧電器等。

郭海燕認(rèn)為，目前零售板塊2012 年整體PE為16倍，估值水平已經(jīng)不高。盈利層面來(lái)看，上半年板塊業(yè)績(jī)少有亮點(diǎn)，但若行業(yè)隨之調(diào)整反而會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，主要來(lái)自低預(yù)期下后續(xù)兩個(gè)季度數(shù)據(jù)同比增速改善確定性。相對(duì)看好在渠道變革中能平穩(wěn)過(guò)渡，受沖擊較小的公司：中西部及東北地區(qū)領(lǐng)軍零售商，東部沿海經(jīng)典高檔零售商以及泛零售公司。

醫(yī)藥：靜待中報(bào)確認(rèn)基本面“反轉(zhuǎn)”

2011年醫(yī)藥板塊大幅跑輸市場(chǎng)，但2012年醫(yī)藥板塊逐步重回投資視野，今年以來(lái)整體走勢(shì)較強(qiáng)，而從行業(yè)基本面來(lái)看，也給這種走強(qiáng)提供了重要支撐。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥行業(yè)2012年1-5月收入累計(jì)同比增速為20.2%，相比1-4月20.5%略有下滑；1-5月利潤(rùn)總額累計(jì)同比增速為17.1%，相比1-4月15.8%略有上升。

6月份醫(yī)藥板塊上漲幅度約為5%，大幅跑贏滬深300指數(shù)。具體板塊方面，中藥、醫(yī)藥商業(yè)漲幅領(lǐng)先。主要由于中藥上市公司利潤(rùn)增速相對(duì)其他子板塊更快。而從上市公司情況來(lái)看，2012年一季度醫(yī)藥上市公司收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)、扣除非經(jīng)常損益后凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)21%、7%、1%和3%。好于去年三、四季度的情況。

估值方面，廣發(fā)證券分析師賀菊穎認(rèn)為，醫(yī)藥相對(duì)于大盤(pán)估值溢價(jià)率為1.31 倍，處于合理區(qū)間；目前動(dòng)態(tài)市盈率相對(duì)于2011/2012年分別為24/20 倍，配置角度看仍然比較安全。但單個(gè)個(gè)股市值仍然不大，好公司從長(zhǎng)期看有大幅成長(zhǎng)空間。橫向?qū)Ρ龋珹股的醫(yī)藥股享有一定的估值溢價(jià)。

“醫(yī)藥板塊為中等市值板塊，但單個(gè)個(gè)股市值仍然不大，好公司從長(zhǎng)期看有大幅成長(zhǎng)空間。從市值角度看，醫(yī)藥板塊總市值及流通市值占比分別為5.4%及6.1%，這一水平僅逐步回到十年前的水平，與行業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)性及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型并不匹配；而從單個(gè)個(gè)股的市值來(lái)看，300億市值以上的公司僅有云南白藥、康美藥業(yè)及恒瑞醫(yī)藥三家，200-300億市值的公司僅有上海醫(yī)藥、東阿阿膠等6家，大部分上市公司的市值在30億以下?！辟R菊穎認(rèn)為，好公司從長(zhǎng)期看市值仍有大幅成長(zhǎng)空間。

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式范文

1.1“人力成本”的定義在會(huì)計(jì)學(xué)科發(fā)展迅速的美國(guó)，人力資源會(huì)計(jì)學(xué)家EricG.Flamholtz將“人力成本”定義為“：為取得、開(kāi)發(fā)和重置作為組織的資源的人所引起的成本的計(jì)量和報(bào)告。”對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂“人工成本”指的是企業(yè)因使用勞動(dòng)力而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的總和，其組成主要包括從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬、各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用、福利費(fèi)用、教育經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)用、住房費(fèi)用、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、招聘解聘費(fèi)等?，F(xiàn)今許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，人力資源會(huì)計(jì)已經(jīng)成為會(huì)計(jì)學(xué)科體系和人力資源管理理論都非常重視的領(lǐng)域，且發(fā)展的日益成熟。

1.2人力成本管理的必要性人力成本是企業(yè)成本的重要組成部分，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該部分成本逐漸成為影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。據(jù)首席財(cái)務(wù)官研究中心、美世人力咨詢公司共同調(diào)查的信息表明，越來(lái)越多的公司將接近40%的收入花費(fèi)在雇員身上，但這卻是公司管理層最不了解的一部分公司成本。人力成本管理已經(jīng)成為了信息管理不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)，而信息管理可以為決策者制定管理計(jì)劃提供指導(dǎo)（HughBucknall，2007）?，F(xiàn)今許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，人力資源會(huì)計(jì)已經(jīng)成為會(huì)計(jì)學(xué)科體系和人力資源管理理論都非常重視的領(lǐng)域，且發(fā)展的日益成熟。在我國(guó)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于人力成本的投入也成為現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的領(lǐng)域。與此同時(shí)，不斷發(fā)展的會(huì)計(jì)學(xué)科體系也逐漸將觸角深入人力資源管理領(lǐng)域，對(duì)于擁有知識(shí)和能力的人力資源納入會(huì)計(jì)體系中進(jìn)行報(bào)告，反映企業(yè)內(nèi)人力資產(chǎn)的擁有及變動(dòng)情況，正確全面的獲取企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，做出綜合的企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)，進(jìn)而幫助內(nèi)部及外部信息使用者做出正確的經(jīng)濟(jì)決策。

1.3人力成本管理與控制方法在對(duì)于企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)追求的過(guò)程中，人力成本管理與控制就是要處理好人力資本投入與企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展二者之間的關(guān)系。在保障員工權(quán)益的同時(shí)，確保經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，尋求最佳的人力成本投入。當(dāng)代企業(yè)進(jìn)行人力成本管理所采用的主要是指標(biāo)法，即將人力成本與經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系起來(lái)，從總量和增量方面進(jìn)行控制與管理。具體運(yùn)用的過(guò)程中“，比率控制”與“彈性控制”兩種方法運(yùn)用的較為廣泛?！氨嚷士刂啤笔侵笍姆峙渌降慕嵌瓤刂迫肆Τ杀?，將人力成本與經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合，通過(guò)以勞動(dòng)分配率、人事費(fèi)用率和人工成本占總成本比重三這個(gè)比率指標(biāo)為參照，結(jié)合行業(yè)平均值，衡量企業(yè)的人力成本管理水平，促使企業(yè)更好地兼顧個(gè)人與企業(yè)之間的利益關(guān)系，保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。“彈性控制”主要針對(duì)人均人工成本的利潤(rùn)彈性、人均人工成本的銷(xiāo)售收入彈性和人均人工成本的總成本彈性三個(gè)方面來(lái)考慮成本的變化，并關(guān)注其變化的速率，運(yùn)用上更具有科學(xué)性。兩種方法各有長(zhǎng)短，互為補(bǔ)充，在應(yīng)用的過(guò)程中，企業(yè)通常將兩種方法加以組合進(jìn)行對(duì)比，從數(shù)據(jù)的角度加以分析與總結(jié)，促進(jìn)人力成本的管理與控制。

2我國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人力成本管理現(xiàn)狀

我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?0世紀(jì)九十年代在長(zhǎng)三角地區(qū)崛起，21世紀(jì)初期，國(guó)際醫(yī)藥資本向長(zhǎng)三角地區(qū)匯聚。該地區(qū)的上海、江蘇、浙江緊密相鄰，人緣相親，文化相同，經(jīng)濟(jì)相融，是我國(guó)最具活力與競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一。浙滬寧也積極利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮擁有資本市場(chǎng)的功能優(yōu)勢(shì)，積極致力于打造長(zhǎng)三角現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)航母。因此，該地區(qū)齊集著代表中國(guó)最先進(jìn)水平，最強(qiáng)實(shí)力的多家內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)，引領(lǐng)著中國(guó)其他地區(qū)的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)向國(guó)際化水平發(fā)展，并與聚集于該地區(qū)的外資大型醫(yī)藥企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大背景下，對(duì)于人才的科學(xué)管理，對(duì)于人力成本的合理投入，成為我國(guó)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中所面臨的重要問(wèn)題。

2.1我國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人力資源現(xiàn)狀內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)一改以往的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，隨著“人力資源管理”思想的進(jìn)入與推廣，醫(yī)藥企業(yè)將人力資源視為重要的財(cái)富，并逐漸向人力資源開(kāi)發(fā)為主線的“內(nèi)涵式發(fā)展道路”轉(zhuǎn)軌。

2.1.1專業(yè)人才需求逐年上升，高端人才難覓在長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人才招聘的初始環(huán)節(jié)，對(duì)于專業(yè)人才的篩選成為招聘的重點(diǎn)。企業(yè)對(duì)于受過(guò)高等專業(yè)教育的人才逐年擴(kuò)大，由近年來(lái)長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)招聘人員的數(shù)量來(lái)看，專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和研發(fā)人員的需求最大。同時(shí)，大量的招聘應(yīng)屆生使得整體企業(yè)的隊(duì)伍呈現(xiàn)年輕化，在與國(guó)際性外資醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)實(shí)力差距較大。因此對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)的管理型高端人才的需求仍然難以得到滿足。

2.1.2人力資源部門(mén)的角色轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)意義上的人力資源管理部門(mén)職責(zé)偏重于人事行政，處理日常招聘、出勤、獎(jiǎng)懲、薪資、檔案管理等一些行政事務(wù)性工作。隨著人力資源部門(mén)職責(zé)的不斷完善，新人入職培訓(xùn)以及員工后續(xù)教育培訓(xùn)等也納入到日常工作中，但是目標(biāo)性不構(gòu)成體系，與企業(yè)部門(mén)間的協(xié)調(diào)溝通不足，導(dǎo)致人力資源部門(mén)的工作效率低下，人才招聘過(guò)程中問(wèn)題重重。對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)而言，無(wú)論是從合理運(yùn)用人才的角度，還是從提高企業(yè)管理效率和人力成本管理效率的層面，與企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的充分溝通與合作會(huì)成為人力資源管理部門(mén)工作的重點(diǎn)之一。這一挑戰(zhàn)也推動(dòng)著現(xiàn)代內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門(mén)角色的轉(zhuǎn)變。

2.1.3人才流失問(wèn)題迫在眉睫對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)的內(nèi)資企業(yè)而言，其競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)大于其他地區(qū)，各種類型的醫(yī)藥企業(yè)云集，來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，管理先進(jìn)，人才眾多，企業(yè)文化深厚，并且有相對(duì)完善的培訓(xùn)管理機(jī)制。這對(duì)于各類型的人才而言，除去外資醫(yī)藥企業(yè)給出的高薪這一因素，可能這些因素也具備非常大的吸引力。盡管長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展在全國(guó)的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)中已經(jīng)處于領(lǐng)先的行列，但是許多機(jī)制和管理都在不斷完善的過(guò)程中，這使得近年來(lái)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)高端人才主動(dòng)離職率始終居高不下，這一問(wèn)題也成為內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)亟待解決的重點(diǎn)。

2.2我國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人力成本管理現(xiàn)狀內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)的人力成本管理主要體現(xiàn)在薪酬總和各個(gè)組成部分的管理中，包括基本工資（12個(gè)月）、定額獎(jiǎng)金（第13個(gè)月）、現(xiàn)金津貼，浮動(dòng)收入和強(qiáng)制性或參考利。根據(jù)近5年的《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》與長(zhǎng)三角地區(qū)的統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人力成本管理過(guò)程中呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：

2.2.1薪酬增幅小，企業(yè)增薪謹(jǐn)慎近年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，GDP增長(zhǎng)水平一直保持在7.6%左右，而整體薪資增長(zhǎng)速度也繼續(xù)保持在8.5%左右的水平。在這樣的大環(huán)境下，長(zhǎng)三角地區(qū)的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)的薪酬增幅卻略顯落后，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，尤其對(duì)于高端管理人才的薪資增幅上略顯不足，考慮到對(duì)于高端銷(xiāo)售人員以及高層管理人才成本投入以及該層次人員離職率的考慮，企業(yè)對(duì)于該部分人員的增薪政策制定的相對(duì)謹(jǐn)慎，以減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.2內(nèi)資醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)薪酬水平差異較大由于發(fā)展步伐的不統(tǒng)一，使得不同規(guī)模大小的內(nèi)資醫(yī)藥行業(yè)中各個(gè)企業(yè)薪酬水平差異較大。長(zhǎng)三角地區(qū)領(lǐng)先的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)由于市場(chǎng)規(guī)模成熟，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，為了與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)更好的競(jìng)爭(zhēng)，該類型企業(yè)在薪酬制度與管理上盡量縮小與外資領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)的距離，薪酬水平較高。而該地區(qū)中仍存在相當(dāng)數(shù)量的中小型內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)，由于受到其自身規(guī)模和發(fā)展的限制，其薪酬水平無(wú)法與領(lǐng)先內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)達(dá)成一致，從而拉低了長(zhǎng)三角地區(qū)整體薪酬水平。

2.2.3與外資醫(yī)藥企業(yè)相比，薪酬競(jìng)爭(zhēng)力較弱在人力成本管理過(guò)程中，長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)雖始終領(lǐng)跑整個(gè)中國(guó)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)水平，但是，與該地區(qū)外資醫(yī)藥企業(yè)相比，薪酬競(jìng)爭(zhēng)力仍然較弱。尤其是對(duì)于高端管理人才的人力成本投入上，如高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員、中高層管理人員和高級(jí)銷(xiāo)售人才，明顯低于外資醫(yī)藥企業(yè)同級(jí)人員的成本投入。這一現(xiàn)狀也成為了導(dǎo)致內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)高端人才流失的原因之一。內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)若想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，爭(zhēng)取大量得力的高端人才，增強(qiáng)自身薪酬競(jìng)爭(zhēng)力需要納入到人力成本管理過(guò)程中重點(diǎn)考慮。從人力資源管理的角度出發(fā)，協(xié)調(diào)好各個(gè)級(jí)別層次的人才成本投入，才能夠促進(jìn)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)良性發(fā)展。對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)而言，面對(duì)如此激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施人力成本管理，其主要目的是需要改善職工工資與福利待遇?，F(xiàn)狀中所體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題亟待該地區(qū)的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)去正視并加以控制。從人力成本管理控制的角度，企業(yè)需要做的是降低人力成本在總成本中的比重，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；降低人力成本在銷(xiāo)售成本與勞動(dòng)分配率中的比重，提高人力資源的開(kāi)發(fā)能力。只有通過(guò)提高人力成本的投入產(chǎn)出比，才能提升人力成本的投入效益，達(dá)成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。

3新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下加強(qiáng)長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)人力成本管理對(duì)策

隨著技術(shù)主導(dǎo)性地位的凸顯，為了更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際性外資醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)三角地區(qū)的內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)逐步形成了以產(chǎn)業(yè)群體、研究開(kāi)發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)為核心的現(xiàn)代化生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新體系，經(jīng)營(yíng)中擴(kuò)張速度放緩，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)也從銷(xiāo)售逐漸轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和研發(fā)。在新競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展環(huán)境下，面對(duì)現(xiàn)有人力資源管理與人力成本管理現(xiàn)存的挑戰(zhàn)與問(wèn)題，長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何從人力成本管理的角度提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，成為其需要正視的問(wèn)題。

3.1平衡長(zhǎng)短期激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)薪酬競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)與外資企業(yè)間薪酬競(jìng)爭(zhēng)力不足而導(dǎo)致的中高端人才流失的問(wèn)題，長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)可以將長(zhǎng)期激勵(lì)作為增強(qiáng)中高端人才薪酬競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。長(zhǎng)期激勵(lì)不僅有節(jié)稅的功能，同時(shí)也可以補(bǔ)充現(xiàn)金薪酬不足。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)選擇高管長(zhǎng)期激勵(lì)工具，結(jié)合資本市場(chǎng)杠桿是高管和股東利益一致化，增強(qiáng)高管對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。制定適當(dāng)?shù)闹懈邔庸芾砣瞬诺募?lì)制度，保證核心人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，有效保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2將隱性人工成本顯性化，優(yōu)化人力成本結(jié)構(gòu)現(xiàn)階段，我國(guó)許多企業(yè)已認(rèn)識(shí)到人力成本貨幣化的重要性，只有通過(guò)對(duì)于勞動(dòng)力進(jìn)行成本計(jì)量，才能夠真實(shí)反映出企業(yè)對(duì)于人力成本的投入情況，便于企業(yè)加強(qiáng)人力成本管理與控制，因此，現(xiàn)階段醫(yī)保與社保改革過(guò)程中一系列的舉措，將有利于長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)在人力成本管理與控制中工作的深入。