互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)廣告 傳播優(yōu)勢(shì) 作用

引言

網(wǎng)絡(luò)廣告誕生至今,已被越來越多廣告商爭相追逐,市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)源地美國,2008年網(wǎng)絡(luò)廣告的收入高達(dá)196億美元。我國的網(wǎng)絡(luò)廣告起步相對(duì)較晚,但其形式和效果已初步得到認(rèn)可,并在短短幾年內(nèi)成為門戶網(wǎng)站的主要收入來源之一,其巨大潛力和對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的挑戰(zhàn)引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的熱切關(guān)注。在我國,網(wǎng)絡(luò)廣告從其誕生就一直是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的主要領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額絕對(duì)總量不斷增長,但在整體廣告營業(yè)額中所占的比重仍很低,同時(shí)在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展空間遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要大,探尋其傳播優(yōu)勢(shì),發(fā)揮其作用,充分挖掘其中的商業(yè)機(jī)會(huì),這不僅是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我國企業(yè)面臨的新課題,而且對(duì)學(xué)術(shù)界的理論研究也具有重要意義。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)理論簡述

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告,主要是指利用電子計(jì)算機(jī)聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體,采用相關(guān)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作,并通過網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告形式。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類

(1) 網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標(biāo)語式廣告,這是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式。它既可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像,隨著軟件技術(shù)的開發(fā),還可使用HTML、FLASH、Java等語言使其產(chǎn)生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網(wǎng)幅廣告)有著更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容,其表現(xiàn)形式越來越豐富多彩。

(2) 按鈕式廣告

按鈕式廣告又稱圖標(biāo)廣告,與網(wǎng)幅廣告大體無異,但尺寸較小。一般表現(xiàn)手法較簡單,只顯示一個(gè)標(biāo)志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個(gè)欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯(lián)網(wǎng)中最早使用的廣告形式,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯(lián)網(wǎng)廣告中的地位日益衰落。

(3) 墻紙式廣告

它把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容作為背景頁面,以“墻紙”的方式出現(xiàn),或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在其網(wǎng)站中提供各式各樣的墻紙,供對(duì)此感興趣的用戶免費(fèi)下載,而同時(shí)在內(nèi)容頁面的背景上放入廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容,一般是企業(yè)Logo,也有通過E一Mail頁面來做壁紙廣告的。

(4)關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放。在相同關(guān)鍵詞頁面,一般來說,付費(fèi)高者排名靠前。

(5)互動(dòng)游戲式廣告

互動(dòng)游戲廣告有兩種類別,一種是在網(wǎng)頁游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候,廣告都可隨時(shí)出現(xiàn);另一種是根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求,為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告。

(6)郵件廣告

一種是利用用戶免費(fèi)的電子郵件服務(wù),根據(jù)收集到的用戶信息將相應(yīng)廣告投放在用戶的個(gè)人郵箱的主頁上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢(shì)分析

1.受眾范圍廣泛

Internet是全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng),用戶可以免費(fèi)獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎(chǔ)上,最早開發(fā)與使用者是政府和教育部門,之后,企業(yè)也看好其商業(yè)價(jià)值,紛紛建立了自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),利用互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來宣傳自己并獲取經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全球已有200多個(gè)國家和地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)。用戶已突破3億。預(yù)計(jì)到2005年,這一數(shù)字將高達(dá)10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點(diǎn)和任何時(shí)間接收網(wǎng)絡(luò)信息,

2.信息可以交互反饋

網(wǎng)絡(luò)廣告具有很強(qiáng)的人―機(jī)交互性。交互具有兩面性:一面是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)送方,另一面是信息接受方。發(fā)送與接受同步或非同步交流,構(gòu)成了交互的可能,這種交互功能又主要體現(xiàn)在信息反饋方面。反饋是平等的、互動(dòng)的,反饋又是即時(shí)的,并直接影響傳播的過程和內(nèi)容,因而傳播過程是由雙方互動(dòng)來控制的。有時(shí)在傳播過程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對(duì)于廣告主至關(guān)重要。首先,反饋是該網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正常運(yùn)行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應(yīng),將影響其信息判斷與識(shí)別并造成受眾流失。如果沒有受眾的信息反饋,那也將嚴(yán)重影響信息者對(duì)受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產(chǎn)品進(jìn)行交互,可以虛擬檢測產(chǎn)品的實(shí)際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場中進(jìn)行實(shí)際購買?？梢?受眾可由網(wǎng)絡(luò)信息獲得者身份,逐步轉(zhuǎn)變成為實(shí)際的購買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)所在。因此,反應(yīng)與反饋在該系統(tǒng)的作用與地位是顯而易見的。網(wǎng)絡(luò)的這種互動(dòng)性,是廣告業(yè)發(fā)展史上帶有根本性的變革,也是與傳統(tǒng)廣告最大的不同之所在。它打破了傳統(tǒng)廣告單純介于生產(chǎn)與消費(fèi)之間的聯(lián)系,改變了信息的單項(xiàng)流動(dòng),實(shí)現(xiàn)了信息互流態(tài)勢(shì),因此信息將不再被強(qiáng)行“推”(Pushing)給消費(fèi)者,相反人們通過網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)平臺(tái),可以把所需信息主動(dòng)“拉”(Pulling)出來為己服務(wù),使受眾參與到信息活動(dòng)中。這樣,消費(fèi)者可以圍繞著商品,同商家或生產(chǎn)者進(jìn)行深入交流,在對(duì)話中實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng),最后完成價(jià)值交換。

3.可更針對(duì)性選擇投放目標(biāo)

傳統(tǒng)廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強(qiáng)迫性,致使受眾處于被動(dòng)地位,甚至產(chǎn)生極強(qiáng)的抵觸情緒而招來反感(當(dāng)然這些都是指“不相關(guān)受眾數(shù)”而非指“相關(guān)受眾數(shù)”)。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以在一定的地域、合適的時(shí)間將廣告發(fā)送給合適的個(gè)人或群體。同時(shí)還可以準(zhǔn)確地控制和把握每一條廣告的形式與內(nèi)容,使它在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻出現(xiàn)在最需要它的消費(fèi)者面前。網(wǎng)絡(luò)廣告這種“合適目標(biāo)受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國家和地區(qū)以及民族受眾的個(gè)體或群體,達(dá)到針對(duì)具體目標(biāo)投放的目的,并滿足這些受眾個(gè)體或特殊社會(huì)集團(tuán)的要求;它能進(jìn)一步適應(yīng)人們的不同需求,并消除了傳播過程中的無效性和盲目性。

4.信息可供受眾自愿選擇

網(wǎng)絡(luò)廣告的是全天候24小時(shí)不間斷的,并根據(jù)受眾的需要隨時(shí)進(jìn)行廣告信息的更新或取消,調(diào)整其價(jià)格和服務(wù),以適應(yīng)市場競爭需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產(chǎn)品信息可以是幾句標(biāo)語提示,也可以如同長篇小說般的產(chǎn)品介紹,信息還可長久保存,隨時(shí)等待消費(fèi)者的查詢。而消費(fèi)者則根據(jù)自己的需要,在不同層面上搜索相應(yīng)的信息,這樣網(wǎng)站、網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)頁被擊活完全是受眾自由選擇的結(jié)果,它受受眾的興趣和需要所驅(qū)使,也就是說,此受眾一定是該產(chǎn)品或信息的傳播目標(biāo),而非潛在目標(biāo)的消費(fèi)者。受眾還可以按照個(gè)人的興趣,通過網(wǎng)絡(luò)廣告這種虛擬視覺的方式來觀察產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統(tǒng)計(jì)報(bào)告、說明書或以往銷售情況的數(shù)據(jù)分析做出購買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺做出消費(fèi)決定,而是將自己的消費(fèi)行為建立在理性基礎(chǔ)上。強(qiáng)勢(shì)信息灌輸不是網(wǎng)絡(luò)廣告禮儀特點(diǎn),而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂于扮演信息尋求者,達(dá)到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業(yè)則成為被動(dòng)的受尋目標(biāo),等待成為企業(yè)的座右銘,質(zhì)量是等待的前提,也是網(wǎng)絡(luò)受眾的目的地,更是能滿足消費(fèi)需求的服務(wù)終端。

5.具有時(shí)空的無限延續(xù)性

傳統(tǒng)廣告媒體受到時(shí)間計(jì)價(jià)或空間計(jì)價(jià)雙重限制,加之價(jià)格昂貴,容易錯(cuò)過目標(biāo)受眾。而網(wǎng)絡(luò)廣告卻具有極為廣泛的時(shí)空延續(xù)性,它突被了時(shí)間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實(shí)現(xiàn)了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實(shí)現(xiàn)了跨地域性傳播,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)本身又具有無限且廉價(jià)的信息空間,使企業(yè)可以用很少的價(jià)錢,作百科全書式的信息說明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細(xì)地提供給目標(biāo)受眾,并依據(jù)受眾的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與組合。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過主頁就可以與其他頁面和站點(diǎn)相連,進(jìn)入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現(xiàn)出來的,而不同的路徑又體現(xiàn)了不同受眾的興趣點(diǎn)。因此,廣告在網(wǎng)絡(luò)上真正實(shí)現(xiàn)了跨時(shí)空傳播,是一種超級(jí)媒體系統(tǒng)。它沖擊了傳統(tǒng)媒體的時(shí)空限制,加之較低的廣告成本與高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)用戶,使網(wǎng)絡(luò)廣告最終成為吸引企業(yè)和商家的因素之所在。

三、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)作用的途徑

1.與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合

盡管網(wǎng)絡(luò)廣告以其廉價(jià)、可交互性、傳播范圍廣等諸多優(yōu)勢(shì)吸引著廣告商,但網(wǎng)絡(luò)廣告卻有著不少局限性。網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不受時(shí)空的限制,但在我國網(wǎng)絡(luò)的普及分布卻是失衡的,除了幾個(gè)大城市之外,中小城市和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率極低甚至是零,網(wǎng)民的分布也同樣不平衡。這樣一來,網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面就很有限。而傳統(tǒng)媒體卻比網(wǎng)絡(luò)媒體更好的延伸到了全國各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網(wǎng)絡(luò)廣告要普及,還有一段很長的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網(wǎng)絡(luò)上,而應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌丫ν度氲絺鹘y(tǒng)的媒介中,必要的時(shí)候還可以把網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)廣告更新快,我們可以把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產(chǎn)品放在雜志和電視上,當(dāng)人們不斷重溫廣告時(shí),適當(dāng)?shù)膱D形、文字和聲音可以給人帶來深刻的印象。在報(bào)紙上刊登廣告的時(shí)候,一定要附上企業(yè)的域名,一旦讀者對(duì)產(chǎn)品感興趣就會(huì)主動(dòng)的到網(wǎng)上去搜尋,進(jìn)一步了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息。網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)宣傳方式相結(jié)合,連網(wǎng)站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網(wǎng)易則把“網(wǎng)聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊(cè)發(fā)放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優(yōu)勢(shì),把它們有機(jī)的結(jié)合起來,就會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

2.建立和完善網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與管理模式

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)建立和完善行之有效的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評(píng)估體系是網(wǎng)絡(luò)廣告能否持續(xù)繁榮的關(guān)鍵之一。一般來說網(wǎng)站都會(huì)為廣告主提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和廣告監(jiān)測報(bào)告,對(duì)于監(jiān)測和評(píng)估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時(shí),這些數(shù)據(jù)也可能控和造假。第三方監(jiān)測與評(píng)估能夠有效地解決公正性、權(quán)威性的問題,但所需費(fèi)用是相當(dāng)高的。2003年12月國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站先后與尼爾森互聯(lián)網(wǎng)測評(píng)簽訂了互聯(lián)網(wǎng)測評(píng)服務(wù)合約,尼爾森正是以設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)受眾測評(píng)及分析全球標(biāo)準(zhǔn)著稱。尼爾森測評(píng)服務(wù)在國內(nèi)的推廣能夠在一定程度上解決目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評(píng)估的問題,但也并不能全面解決監(jiān)測和評(píng)估過程中的所有問題。我們期待著更健全更成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評(píng)估技術(shù)與體系在國內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。從網(wǎng)絡(luò)廣告誕生至今,互聯(lián)網(wǎng)上還沒有專門的網(wǎng)絡(luò)廣告管理機(jī)構(gòu),從事網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)準(zhǔn)的制定,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告形式和內(nèi)容進(jìn)行審查、監(jiān)測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環(huán)境有力的刺激了網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新和發(fā)展,但是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)本身也沒有明確的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),世界上大多數(shù)國家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)資格都沒有明確的法律界定,這就必然導(dǎo)致不規(guī)范性和虛假欺詐現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)廣告中大量存在,使網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏信任。在我國,傳統(tǒng)的廣告市場是由工商行政管理部門進(jìn)行監(jiān)管的,而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告,由于技術(shù)、設(shè)備尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告的特殊性所帶來的諸多問題,使工商管理部門的監(jiān)管工作困難重重。要實(shí)施和加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),迅速實(shí)行對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的在線監(jiān)控,加強(qiáng)技術(shù)的跟進(jìn)和設(shè)備的完善,積極與網(wǎng)絡(luò)管理部門及相關(guān)行政執(zhí)法部門合作。同時(shí)運(yùn)用媒介的優(yōu)勢(shì),在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中進(jìn)行廣泛的宣傳,實(shí)現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。要想對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)行全面有效的監(jiān)管,最關(guān)鍵的還是需要相關(guān)法律法規(guī)的約束。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告市場走向規(guī)范化。

3.加快建立網(wǎng)絡(luò)廣告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)

作為一種新興的廣告形式,網(wǎng)絡(luò)廣告將來務(wù)何發(fā)展,很大程度將取決于其度量標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)的國際性組織一互聯(lián)網(wǎng)廣告局,曾經(jīng)就網(wǎng)站條幅廣告向業(yè)界提示了有關(guān)行業(yè)指南,但目前還沒有形成公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我國網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)才剛剛起步,借鑒國外一些相對(duì)成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標(biāo)準(zhǔn),是解決當(dāng)前業(yè)界混亂狀況的必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體相比,最大的優(yōu)勢(shì)就是可以更精確地測量廣告被看到的次數(shù)。比如、在報(bào)紙的某一版做廣告,根本無法以發(fā)行數(shù)量來衡量到底有多少人看了這一版,但網(wǎng)站卻可以精確紀(jì)錄有多少訪客看了每一個(gè)頁面。因此,網(wǎng)上廣告按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。一般在線廣告的計(jì)價(jià)方式有以下幾種模式:

(1) EPM模式

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔(dān)到多少廣告成本。按照每CPM作為收費(fèi)單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來計(jì)價(jià),CPM可以給廣告客戶一個(gè)精確的廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告,保證客戶的付費(fèi)和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。按CPM收費(fèi),可以鼓勵(lì)網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁的瀏覽人數(shù);還可以避免客戶只在首頁做廣告的弊病,因?yàn)榘凑誄PM的計(jì)價(jià)方式,在首頁做廣告和在其它頁面做廣告的單位成本是一樣的。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。

(2) EPC模式

CPC是指訪問者通過點(diǎn)擊廣告而訪問廠商的網(wǎng)頁,以獨(dú)立的Clic拭點(diǎn)擊)來計(jì)價(jià)。點(diǎn)擊這個(gè)廣告,即表示他對(duì)廣告感興趣,希望得到更詳細(xì)的信息。以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說,網(wǎng)站得不到相應(yīng)的報(bào)酬。

(3)EPA模式

CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告、鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)較CPM更高的費(fèi)用。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多.

(4) CPP模式

CPP是指按購買成本計(jì)費(fèi)。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”,甚至進(jìn)一步形成購買,才計(jì)費(fèi);CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。多數(shù)商戶不太愿意憑點(diǎn)擊量就付錢,而更多地采用實(shí)際網(wǎng)上消費(fèi)額進(jìn)行付費(fèi)。

(5) 包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照一個(gè)月多少這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的,這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不公平,無法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵(lì)網(wǎng)站為增加吸引力而投入更多精力和財(cái)力。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本),但在我國,一個(gè)時(shí)期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式含糊不清.網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi),有的千脆采用包月的形式,不論訪問量而定價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi),但有些中小站點(diǎn)依然使用包月制。

4.改革網(wǎng)絡(luò)廣告公司工作方式

對(duì)于廣告公司來說,工作方式的變革也勢(shì)在必行。網(wǎng)絡(luò)廣告的生命力在于它是動(dòng)態(tài)的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)作,跟不上這種節(jié)奏就要被淘汰.過去在電視上放廣告,花幾個(gè)星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,廣告公司必須在幾個(gè)星期內(nèi)為一件新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出針對(duì)不同類型消費(fèi)者的多套廣告方案。在宣傳活動(dòng)進(jìn)行中,它還要和廣告主一道密切分析評(píng)測報(bào)告,根據(jù)來自消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋不斷調(diào)整這些設(shè)計(jì)方案.廣告公司的工作強(qiáng)度增加了,所需的技能也不再限于藝術(shù)創(chuàng)意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運(yùn)營成本,門戶網(wǎng)站等大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去。互聯(lián)網(wǎng)上有一些公司為廣告站點(diǎn)提供這方面的技術(shù)服務(wù)。他們的專長在于能幫助網(wǎng)站規(guī)劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到今天,已經(jīng)是企業(yè)整合營銷傳播過程的一部分,它和傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)將越來越頻繁,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互為支撐將是必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網(wǎng)絡(luò)具有向有興趣的消費(fèi)者提品信息的無限制的潛力,而傳統(tǒng)媒介的宣傳,可以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。正如美國營銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說來,互聯(lián)網(wǎng)廣告為整合營銷溝通計(jì)劃的價(jià)值體現(xiàn)提供了一個(gè)典型的例子。作為一種正在發(fā)展中的媒體,網(wǎng)絡(luò)提供了營銷潛力。而將網(wǎng)絡(luò)同其他整合營銷溝通計(jì)劃的工具結(jié)合起來更是極大地增強(qiáng)了這種潛力。”本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析,探索其優(yōu)勢(shì)作用的發(fā)揮,期待能對(duì)具體實(shí)踐有所裨益。

參考文獻(xiàn):

[1]林升棟:《國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告主要問題及對(duì)策探討》,《新聞與傳播研究》,2008年第4期

[2]陳絢:《網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)》,《國際新聞界》,2007年第4期

[3]謝莉:《指點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告大市場》,《廣告導(dǎo)報(bào)》,2008年第8期

[4]黎仕:《網(wǎng)絡(luò)廣告:廣告界可畏的“后生”》,《湖南包裝》,2009年第3期

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

知情人士透露，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)上周主辦了一場關(guān)于Cookie的討論會(huì)，召集十多家第三方網(wǎng)絡(luò)廣告公司參加，并計(jì)劃簽署一個(gè)類似“白名單”的行業(yè)自律協(xié)議，強(qiáng)調(diào)行業(yè)規(guī)范，以規(guī)避相關(guān)輿論和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

但這并非第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)遇到的最大麻煩。他們現(xiàn)在面臨著更本質(zhì)的問題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務(wù)等廣告主不景氣，對(duì)效果的要求越來越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購成本越來越高。與Cookie隱私問題相比，這更關(guān)乎他們的生與死。

2010、2011年是第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)最好的時(shí)代。當(dāng)時(shí)，在電子商務(wù)投資熱、團(tuán)購興起的背景下，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請(qǐng)。

然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)并沒有令網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)變成一個(gè)更好講的故事?！暗谌綇V告平臺(tái)的營收和模式具有一定的依賴性，對(duì)媒體的依賴、對(duì)廣告主的依賴，故事怎么講都不是特別好聽。”一位熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告的人士稱。

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和資本市場遇冷，以及電子商務(wù)、團(tuán)購進(jìn)入冰封期，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)遇到不小的打擊。業(yè)內(nèi)消息人士向騰訊科技指出，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創(chuàng)，某業(yè)內(nèi)知名公司由電商倒閉帶來的壞賬甚至高達(dá)千萬美元。

即使行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)尚佳、2011年和2012年均實(shí)現(xiàn)盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國資本市場疲軟及投資人對(duì)中概股信心不足，易傳媒已經(jīng)向SEC提交撤銷之前的上市申請(qǐng)。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進(jìn)行資本交易談判。

深陷低迷期

易傳媒、傳漾、品友互動(dòng)等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式是復(fù)合型的：一是效果廣告，主打效果營銷。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。

一位不愿具名的資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動(dòng)等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)有以下幾種盈利模式：

一是賺取差價(jià)，低價(jià)買進(jìn)廣告資源，高價(jià)賣出廣告資源。

二是收取服務(wù)費(fèi)。在實(shí)時(shí)競價(jià)廣告模式中，需求端平臺(tái)(DSP)為廣告主或公司提供技術(shù)，收取服務(wù)費(fèi)。

三是上述兩種模式的混合形式。

對(duì)于第一種模式，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價(jià)格不斷上漲，采購成本原來越高；另一方面，廣告主的投放受到大環(huán)境遇冷的影響，且對(duì)效果的要求越來越高。

在媒體端，在過去兩年，由于電子商務(wù)、團(tuán)購、網(wǎng)頁游戲燒錢投放廣告，媒體價(jià)格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購壓力。在廣告主端，當(dāng)前大廣告主如電子商務(wù)行業(yè)融資遇冷、團(tuán)購迎來倒閉潮，網(wǎng)絡(luò)游戲、教育行業(yè)也處于不景氣的狀態(tài)?！按蟮膹V告主的不景氣，也造成第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)夾在中間不太好過，有一些寒冬的感覺?！币晃坏谌骄W(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)從業(yè)者說。

此外，廣告主對(duì)轉(zhuǎn)換率提出了更高的要求。“現(xiàn)在電商公司投放廣告都讓第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)保證轉(zhuǎn)換率，哪家最多選哪家。”一位知情人士說。

“第一種賺取差價(jià)模式相對(duì)簡單。第二種DSP收取服務(wù)費(fèi)模式對(duì)數(shù)據(jù)和算法要求非常高。在國外，Turn、Media math等公司已經(jīng)非常出眾，廣告主心甘情愿交服務(wù)費(fèi)。但國內(nèi)的公司仍需要要技術(shù)、數(shù)據(jù)積累。”上述廣告行業(yè)人士稱。

競爭紅海

第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的競爭已是一片紅海。易傳媒在招股說明書中指出，其主要競爭對(duì)手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬合、悠易互通、互動(dòng)通、寬通、好耶等。

此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯(lián)盟、阿里媽媽的競爭。“從大的范圍來看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯(lián)盟做的事情差不太多。”一位資深廣告人說。

百度聯(lián)盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計(jì)價(jià)方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計(jì)價(jià)，偏向品牌廣告主的需求；百度聯(lián)盟是用CPC方式計(jì)價(jià)，偏向效果效果類廣告主的需求。

但無論是易傳媒、傳漾還是百度聯(lián)盟，都是聚集互聯(lián)網(wǎng)上的剩余流量，爭奪站長資源和廣告主資源。

此外，隨著社會(huì)化營銷的興起，廣告主的投放資金被分散，對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)也造成一定的沖擊。

那么，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的空間在哪里？

某第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)創(chuàng)始人認(rèn)為，一是維持現(xiàn)有的賺差價(jià)的模式?！暗谌骄W(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)把很多媒體打通，具有一定的價(jià)值。但這部分營業(yè)額成長性面臨挑戰(zhàn)，不會(huì)翻倍成長，增長率20%-30%已經(jīng)不錯(cuò)。畢竟媒體價(jià)格上漲，廣告主又不給你加價(jià)?！?/p>

二是數(shù)據(jù)的積累和算法的優(yōu)化。對(duì)于實(shí)時(shí)競價(jià)模式，數(shù)據(jù)和算法非常重要。“第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，只有自己積累數(shù)據(jù)，把技術(shù)做好，未來才有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

精準(zhǔn)營銷被夸大

“效果廣告被很多公司過度闡述，大家都拿精準(zhǔn)做宣傳。效果肯定是有的，但沒有那么神。”一位網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)者說，“如果這個(gè)模式成立的話，理論上所有公司都能賺錢，沒有一家是虧錢的?！?/p>

一位技術(shù)人士認(rèn)為，“精準(zhǔn)”這個(gè)詞是網(wǎng)絡(luò)廣告公司“吹”的，只能說“挺準(zhǔn)”，不能說“精準(zhǔn)”。他解釋，大數(shù)據(jù)分析有一些特點(diǎn)，如誤報(bào)率。特定人群的廣告推送不一定能準(zhǔn)確，不準(zhǔn)確占總數(shù)的比率即誤報(bào)率。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

那么，為什么網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)出現(xiàn)如此大的落差？網(wǎng)絡(luò)廣告究竟失去了什么？網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)還有前途嗎？仔細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)廣告的生存現(xiàn)狀，我們可以從中找到答案。

首先，人們對(duì)點(diǎn)擊率的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)把網(wǎng)絡(luò)廣告推進(jìn)了死胡同。

人們?cè)?jīng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告的最大優(yōu)點(diǎn)之一，就在于廣告訪問量的可統(tǒng)計(jì)性。事實(shí)證明，以點(diǎn)擊率為依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就有很大一部分被忽視。網(wǎng)絡(luò)廣告并不僅僅在點(diǎn)擊之后才會(huì)產(chǎn)生效果，當(dāng)網(wǎng)民在看到網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅時(shí)，廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了效果，如果一個(gè)人能夠完整的看完一個(gè)4、5秒的banner，我認(rèn)為他就會(huì)了解這個(gè)廣告的大概內(nèi)容，該網(wǎng)絡(luò)廣告的目的就已經(jīng)達(dá)到。不妨做個(gè)比較，報(bào)紙廣告同網(wǎng)絡(luò)廣告類似，你都可以選擇看或者不看，而一般人都會(huì)瀏覽一下報(bào)紙廣告，了解其中的大概內(nèi)容。這時(shí)報(bào)紙廣告產(chǎn)生的效果同網(wǎng)絡(luò)廣告是相似的。而要求人們點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告banner的前提，則需要人們?cè)谀托目赐觊L達(dá)4、5秒的廣告后，對(duì)廣告宣傳的對(duì)象非常感興趣才可能發(fā)生。這個(gè)前提條件對(duì)于報(bào)紙來說相當(dāng)于一個(gè)人在瀏覽廣告的時(shí)候，被該廣告的內(nèi)容、標(biāo)題所吸引，花時(shí)間仔細(xì)的看完了廣告的內(nèi)容。眾所周知，對(duì)于報(bào)紙而言，這個(gè)比例是相當(dāng)小的。網(wǎng)絡(luò)廣告同樣如此，點(diǎn)擊banner條的人在全部瀏覽網(wǎng)站banner條的人中所占比例是微不足道的。筆者認(rèn)為，點(diǎn)擊率根本代表不了什么，甚至不能作為廣告效果的依據(jù)之一。完全以點(diǎn)擊率來判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值。

反觀傳統(tǒng)媒體的廣告效果統(tǒng)計(jì)，歷史悠久的傳統(tǒng)媒體廣告效果的衡量都是相對(duì)模糊的。傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)中流傳這樣一句話：“我知道我有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半。”傳統(tǒng)媒體尚且如此，那么網(wǎng)絡(luò)廣告試圖通過點(diǎn)擊率來對(duì)廣告效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的做法，是過于天真了。

遺憾的是，在2000年以前，網(wǎng)絡(luò)廣告一直是沿著點(diǎn)擊率這條路走的。這種思想下誕生的網(wǎng)站banner廣告有著顯而易見的局限性，它難以在狹小的視覺空間內(nèi)傳遞太多的信息。當(dāng)banner沒有被訪問者點(diǎn)擊的情況下，其自身起不到什么好的廣告效果。而可憐的點(diǎn)擊率進(jìn)一步打擊了網(wǎng)絡(luò)廣告客戶的信心。

網(wǎng)絡(luò)廣告基于點(diǎn)擊率的思想已經(jīng)走了四年，這四年間，網(wǎng)絡(luò)廣告從未進(jìn)行過革命性改變。過去四年來從未進(jìn)行過革新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得網(wǎng)絡(luò)廣告無法跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深度，也使得網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶無法完全體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)廣告的好處，網(wǎng)絡(luò)廣告的低迷是可以預(yù)期的。這一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫豐富的那段時(shí)間里還看不出來，納斯達(dá)克一跌，拂去泡沫，網(wǎng)絡(luò)廣告的真實(shí)狀況就顯現(xiàn)出來了。

其次，廣告用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告還不熟悉，存在不信任感和陌生感。傳統(tǒng)公司包括一些互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個(gè)全新的表現(xiàn)形式，媒體新、運(yùn)作模式新、表現(xiàn)形式新、計(jì)價(jià)方法新等等。這使得廣告客戶在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)持一種狐疑態(tài)度，而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計(jì)方式，要么統(tǒng)計(jì)方式不科學(xué)，導(dǎo)致廣告效果大打折扣；要么統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預(yù)算下在網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告之間作出選擇，絕大部分企業(yè)還是會(huì)選擇后者。

第三，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低迷，直接導(dǎo)致了網(wǎng)站廣告收入的減少。納斯達(dá)克上一度出現(xiàn)幾乎所有與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票都以幾倍，幾十倍的速度狂飆，盡管這些互聯(lián)網(wǎng)公司有很多一部分經(jīng)營業(yè)績十分差勁，但股市的良好表現(xiàn)使它有足夠的資金來揮霍。于是，大量新涌現(xiàn)出來的網(wǎng)絡(luò)公司為了盡可能的賺取所謂的“點(diǎn)擊率”，不吝大量投入廣告，其比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)公司收支平衡的可能。這種狀況使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為在線廣告業(yè)的最主要收入來源之一，直接導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)廣告在幾年內(nèi)的超高速增長，隨著網(wǎng)絡(luò)神話破滅，投資者急于收回投資并且沒有誰再繼續(xù)投資，網(wǎng)絡(luò)公司的資金一下子就出現(xiàn)了枯竭，大量互聯(lián)網(wǎng)公司不得不倒閉，僥幸存活下來的為了維持，停掉廣告和裁員是減小成本的最直接方法。

第四，當(dāng)前網(wǎng)民的主體不是社會(huì)的主要消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告價(jià)值不高。根據(jù)最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告的數(shù)據(jù)，①目前我國網(wǎng)民約2650萬，其中24歲以下的占了51.9％，30歲以下的占到了68％。大家都知道，消費(fèi)能力最強(qiáng)的是30歲以上的中年人群，而中國現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)受眾的構(gòu)成以年輕人和學(xué)生為主，這部分人并不是社會(huì)的主要消費(fèi)群體，這導(dǎo)致了目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)值不高，難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。事實(shí)上，即使在互聯(lián)網(wǎng)最熱的1999年，網(wǎng)站廣告在整個(gè)廣告市場上的份額也不像人們想象的那么多。

最后，網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告還屬于新生事務(wù)，在各方面都不同于傳統(tǒng)的操作方式，現(xiàn)有的從業(yè)人員無論在理論上還是在經(jīng)驗(yàn)上都存在不足，在很多時(shí)候都只能摸著石頭過橋，在網(wǎng)絡(luò)廣告的操作方式、方法和方向上認(rèn)識(shí)不足。目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等，擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗(yàn)，但是在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告的關(guān)系上，不知道什么應(yīng)該繼承，什么應(yīng)該拋棄、什么需要修改。

舉個(gè)例子，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)報(bào)紙上的分類廣告就非常值得網(wǎng)站借鑒。分類廣告是指除宣傳企業(yè)事業(yè)單位及個(gè)體工商戶的產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目以外的其他廣告，包括征婚、掛失、書訊、祝賀、節(jié)目預(yù)告等，一般都放在中縫或者專門的版面上，以文字為主要表現(xiàn)形式。筆者認(rèn)為，讓網(wǎng)站來做這類廣告，完全可以比報(bào)紙效果更好。由于使用了大量的超鏈接，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以方便的進(jìn)行選擇、查找和瀏覽。在表現(xiàn)形式上，網(wǎng)站可以圖文并茂，甚至加上簡單的動(dòng)畫，效果無疑要比報(bào)紙好的多。而據(jù)作者所知，在國內(nèi)的主要門戶網(wǎng)站中，只有新浪網(wǎng)在今年開始刊登分類廣告信息，此外前不久中華網(wǎng)和搜狐網(wǎng)也開始有類似的欄目。將這類信息作為一個(gè)欄目并列在首頁欄目導(dǎo)航條上，位置和效果都要比報(bào)紙要好的多。但是作者在絕大部分網(wǎng)站上并沒有看到類似的欄目，是認(rèn)為沒有價(jià)值？還是壓根就沒有想到過？這是一個(gè)令人深思的問題。

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展契機(jī)

在目前的條件下，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)，往往并不能體現(xiàn)出來，即使有，也是大打折扣，網(wǎng)絡(luò)的速度是其中最大的瓶頸。目前的窄帶網(wǎng)絡(luò)無法承受大容量的信息傳輸，無法快速地傳遞視頻訊息、音頻訊息和文字訊息。商品的廣告形式單調(diào)、效果差強(qiáng)人意，用戶瀏覽檢索時(shí)速度緩慢，根本無法體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的交互性和多媒體。無論是在信息量上、可觀賞性上、速度上都遠(yuǎn)遜于電視，窄帶限制了網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步發(fā)展。

寬帶網(wǎng)完全突破了窄帶的種種限制，它的出現(xiàn)和發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展提供了一個(gè)很好的契機(jī)。

首先，寬帶網(wǎng)將會(huì)使網(wǎng)費(fèi)不再成為障礙，網(wǎng)絡(luò)將更迅速的普及。對(duì)于國內(nèi)較落后的省份而言，上網(wǎng)價(jià)格昂貴，不能成為像電視那樣的主流媒體。寬帶網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種狀況，一個(gè)寬帶用戶每月的全部使用費(fèi)用在100元左右（還有下降的趨勢(shì)），同有線電視十分接近。低廉的價(jià)格必將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的進(jìn)一步普及，進(jìn)而帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的大大提高，企業(yè)將會(huì)比以前更樂意在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。

其次，寬帶網(wǎng)能夠進(jìn)行持續(xù)的大容量信息傳輸，這將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)廣告完全突破容量的限制，在表現(xiàn)力上達(dá)到并超過傳統(tǒng)媒體廣告。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的主要載體是以HTML語言為核心的WEB頁面。無論是傳統(tǒng)的橫幅廣告、按鈕廣告還是最近興起的巨幅廣告，都是以WEB頁為基本載體出現(xiàn)的。這種WEB廣告容量小，能夠在相對(duì)較小的容量下實(shí)現(xiàn)比較好的畫質(zhì)，但這種“較好”的畫質(zhì)同大容量大制作的電視廣告相比，差距十分明顯。窄帶網(wǎng)絡(luò)上的廣告根本無法同電視廣告競爭。

寬帶網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)廣告的容量限制不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)廣告也可以參照電視廣告的模式進(jìn)行制作。目前公認(rèn)的觀點(diǎn)是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)會(huì)成為下一個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)廣告載體。在帶寬允許的情況下，網(wǎng)站可以在正常的視頻內(nèi)容播放之前，先播放不同長度的視頻廣告；或者是在頁面開辟一個(gè)適當(dāng)?shù)拇翱?，不停的輪流播放視頻廣告；可以跟現(xiàn)在的巨幅廣告一樣，定時(shí)的全屏播放一段網(wǎng)絡(luò)視頻廣告；甚至可以跟電視媒體一樣，播出視頻新聞、娛樂節(jié)目和電視劇，中間插播視頻廣告……總之，擺脫了帶寬這個(gè)最大瓶頸之后的網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展前景是可以任由人想象的。

第三，流媒體、VRML等基于寬帶的視頻技術(shù)的發(fā)展，為寬帶網(wǎng)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，是寬帶互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的催化劑。

流媒體（StreamingMedia），顧名思義，媒體文件可以在向播放器傳輸?shù)倪^程中就開始播放，這就是“流”的含義——首先在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送音頻或視頻剪輯的第一部分，在第一部分開始播放的同時(shí)，媒體文件的其余部分源源不斷的流出，及時(shí)達(dá)到目的地供播放所用。流媒體技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)廣告中去，現(xiàn)在人們看到網(wǎng)站上的用FLASH制作的banner、button就屬于流媒體的范疇。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

微信盈利現(xiàn)狀：蓄勢(shì)待發(fā)

微信的發(fā)展之迅速被稱作奇跡也不為過。鑒于眾多媒體的報(bào)道鋪天蓋地，想必狐貍君亦無需詳述：以中國3.52億手機(jī)網(wǎng)民(CNNIC，截至2012年底)作為參照，微信超過3億接近4億個(gè)用戶量(連同海外用戶)遠(yuǎn)不是“成功”二字所能概括的。微信創(chuàng)造了另一個(gè)小宇宙，另一個(gè)生態(tài)圈。然而，同移動(dòng)端的大部分應(yīng)用一樣，微信的盈利模式一直以來都備受各界質(zhì)疑。

一般而言，媒體的主要盈利來源有二：一是廣告主，二是用戶。舉最簡單的例子——報(bào)紙，向廣告主收取廣告費(fèi)用，然后一兩塊錢賣給你。而微信目前面對(duì)用戶是免費(fèi)的(Whatsapp現(xiàn)在已經(jīng)按年收費(fèi)了親！)，亦沒有收費(fèi)的增值服務(wù)。傳聞中即將推出的5.0版本新增的支付功能是它最新的嘗試。由于微信尚未取得央行第三方支付牌照，很大可能未來要和騰訊旗下的財(cái)付通合作。若成功了，也只是為財(cái)付通做媒，這個(gè)功能亦使其脫離了媒體的屬性。

撇開上述盈利手段，微信作為媒體的最大盈利空間——廣告，卻遲遲未能實(shí)現(xiàn)。鑒于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)高于桌面端的點(diǎn)擊率(1%~2%，來自Vpon的數(shù)據(jù))，狐貍君相信這是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍的顧慮——用戶對(duì)移動(dòng)端廣告接受度極低，廣告的投放很容易引起用戶反感。因此，微信同其他移動(dòng)App一樣，蓄勢(shì)待發(fā)，只為等待那恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

史上第二成功的商業(yè)模式

微信的本質(zhì)不單單是社交軟件，亦不是媒體，它已經(jīng)進(jìn)化成了一個(gè)媒體平臺(tái)——眾多企業(yè)帳號(hào)、自媒體活躍于之上，用戶選擇性地關(guān)注并閱讀。

不同形式的媒體平臺(tái)(中介)通過廣告盈利的本質(zhì)是一樣的。我們不妨看看下圖：微信盈利模式——WeSense模型狂想曲廣告主把廣告交給廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)購買媒體(報(bào)紙雜志廣告位、地鐵廣告牌、電視廣告時(shí)段等)，并且計(jì)劃布局，而后媒體再把廣告?zhèn)鞑ソo媒體用戶。Google洞悉了這個(gè)流程，設(shè)計(jì)出了世上最成功的商業(yè)模式——Google AdSense。

這里狐貍君稍微解釋下AdSense的運(yùn)作模型吧：

網(wǎng)站主們(Webmasters)通過AdSense和Google簽訂了合約，把他們的網(wǎng)頁的一批廣告位讓給了Google(平時(shí)你會(huì)經(jīng)常會(huì)在某個(gè)網(wǎng)頁上看到“Google提供的廣告”吧？就是這貨！)。這些網(wǎng)站主在業(yè)界被稱為商(Publishers)，在移動(dòng)端APP制作者也可以被稱作商。這些廣告位資源組成了龐大的展示廣告網(wǎng)絡(luò)(Display Ad Network)。因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)站都是較小的網(wǎng)站，屬于長尾(Long tail，在Google內(nèi)部被叫做Torso)，他們PV很少，沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力，所以很難單獨(dú)和大的廣告主簽訂合約，廣告位資源通常被白白浪費(fèi)。另一方面，Google通過AdWord或者專注AdWord的廣告公司，接收了廣告主們投放過來的廣告。

當(dāng)用戶(Users)在瀏覽網(wǎng)頁或在使用移動(dòng)端的APP時(shí)，Google的實(shí)時(shí)競價(jià)(RTB)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的Cookies、地理位置、瀏覽網(wǎng)頁的內(nèi)容等信息，會(huì)選出最適合展示給用戶且出價(jià)最高的廣告，在商的廣告位上展示，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

Google亦由此成為了世界上最大的廣告公司(而不是IT公司)。AdSense是根據(jù)CPC(Cost per click，按點(diǎn)擊數(shù)計(jì)價(jià))計(jì)價(jià)的，作為網(wǎng)站用戶的我們每點(diǎn)擊廣告一次，廣告主都要付一筆錢給Google，假設(shè)BMW付給Google 1美金，其中有6毛8會(huì)被分給網(wǎng)頁的主人(商)，Google會(huì)吞下剩下的3毛2。在此理論基礎(chǔ)上發(fā)展的AdMob也被Google收購，移動(dòng)端的廣告市場也被Google攬下一大部分。

那么設(shè)想一下，如果把AdSense的位置換成微信，那會(huì)怎樣？

一個(gè)個(gè)公共賬號(hào)或第三方微信應(yīng)用不就等同于桌面互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)個(gè)網(wǎng)站了嗎？公共賬號(hào)預(yù)留廣告位給微信，微信吸引廣告主然后通過精準(zhǔn)營銷技術(shù)在公共賬號(hào)的廣告位中展示最適合用戶的廣告。至此，史上第二成功的商業(yè)模式誕生了，姑且把它命名為WeSense吧(頗有山寨味道，狐貍君一向不擅長取名)。

時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟

好吧，微信有點(diǎn)畏葸不前了。雖然在狐貍君看來時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟——微信已日趨成熟的生態(tài)圈，其實(shí)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)浩瀚宇宙中的另一個(gè)小宇宙了。首先，超過3億的受眾保證了媒體平臺(tái)的閱讀量。這是最最基本的，也是微信現(xiàn)在的核心優(yōu)勢(shì)。據(jù)傳目前公共賬號(hào)也有上億，若只關(guān)注那些比較熱門的自媒體，最少也有幾萬受眾。假定點(diǎn)擊率恒定，巨大的用戶數(shù)能保證廣告的點(diǎn)擊量。而微信強(qiáng)社交關(guān)系的屬性亦保證了用戶的粘性。

其次，微信已經(jīng)擁有足夠多的內(nèi)容創(chuàng)造者。5.0版本打算折疊自媒體這一事件便足以證明。當(dāng)然你會(huì)爭論說多不代表好，但首先要有內(nèi)容，才能成為吸引用戶的媒體，才能成為廣告的商。若3億受眾由始至終只是把微信當(dāng)作是社交工具，而不當(dāng)作是獲取信息的媒體平臺(tái)，失去了媒體的本質(zhì)，亦不用再提什么廣告網(wǎng)絡(luò)了。

此外，自媒體大多有商業(yè)化的動(dòng)機(jī)。不斷有自媒體代表在不同渠道發(fā)聲，道出自媒體商業(yè)化道路的無奈。自媒體過于分散，相對(duì)微信而言議價(jià)能力較弱，很難和廣告主一一談妥。微信可以充分利用長尾法則，把分散的廣告位資源利用起來。如果WeSense采用與AdSense類似的分成模式，將廣告收入的68%分予商，自媒體便有動(dòng)機(jī)去創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，WeSense亦對(duì)潛在的優(yōu)質(zhì)商提供了更大動(dòng)因去開設(shè)公共賬號(hào)。

第三，廣告主資源積累已久。騰訊作為中國四大門戶之一，人氣極旺，大多客戶都在騰訊各個(gè)渠道投放廣告，騰訊亦與不少廣告主建立密切的合作關(guān)系。廣告主資源優(yōu)勢(shì)使WeSense無須從零開始。站在巨人的肩膀上，WeSense可以在短時(shí)間內(nèi)不費(fèi)吹灰之力獲取首批廣告客戶。

第四，技術(shù)與人才的儲(chǔ)備也是成功的前提。騰訊內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造的騰訊聚贏平臺(tái)為技術(shù)搭建了基礎(chǔ)。(騰訊聚贏于2011年10月上線，是騰訊旗下的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，一方面為騰訊旗下的移動(dòng)應(yīng)用提供推廣和內(nèi)臵廣告服務(wù)，一方面也會(huì)接入第三方應(yīng)用和廣告主。)

自媒體自我優(yōu)化的過程需要一段時(shí)間，WeSense亦可在這段時(shí)間內(nèi)從各大廣告聯(lián)盟(百度、阿里媽媽、AdSense等)挖到合適的技術(shù)人才。

有沒有什么問題？

自媒體的瘋長已經(jīng)使微信的審核變得嚴(yán)苛不少。劣質(zhì)內(nèi)容與單純轉(zhuǎn)貼的賬號(hào)層出不窮。如何有效控制內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性對(duì)于微信來說是個(gè)不小的難題。

可是這只是一個(gè)偽命題。

微信不是媒體，它只是一個(gè)媒體平臺(tái)。用戶擁有自主選擇的權(quán)力。自媒體優(yōu)勝劣汰，用戶可以用手指投票，決定一個(gè)媒體的生死存亡。類比一下，互聯(lián)網(wǎng)中好的網(wǎng)站有很多人看，爛站可以連續(xù)幾個(gè)月PV都是0。(如果狐貍君寫不出好東西來也請(qǐng)各位不要取消關(guān)注啊啊啊啊~)

除了用戶本身的自我篩選，WeSense也可以學(xué)習(xí)AdSense，設(shè)置WeSense的門檻。比如關(guān)注用戶數(shù)必須超多多少人才可以申請(qǐng)等等。內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性亦可得到較高的保證。

或許還有人在擔(dān)憂廣告可能會(huì)引起用戶反感？這個(gè)也不用擔(dān)心。WeSense可以通過以下3點(diǎn)避免廣告帶來的負(fù)面效應(yīng)：

1)采用用戶最能接受的展示方式(出現(xiàn)位置控制在文章首尾而不是中間，以非固定的Banner呈現(xiàn)等等)

2)優(yōu)化精準(zhǔn)營銷技術(shù)，根據(jù)Cookies、朋友圈關(guān)鍵字、關(guān)注對(duì)象、自媒體內(nèi)容、地理位置等推送廣告。如果廣告真的是用戶所需要，那其實(shí)是為用戶帶來了價(jià)值，用戶又怎么會(huì)反感你呢？

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

互聯(lián)網(wǎng)從PC到移動(dòng)設(shè)備的轉(zhuǎn)變，只是硬件發(fā)展旅程的第一站?；ヂ?lián)網(wǎng)連接正在迅速發(fā)展，計(jì)算機(jī)設(shè)備已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)的唯一接入口，如今連停車場計(jì)價(jià)器和冰箱都能夠接入互聯(lián)網(wǎng)了。據(jù)研究機(jī)構(gòu)BI Intelligence預(yù)測，到2018年，將會(huì)有90億部設(shè)備加入到所謂的物聯(lián)網(wǎng)之中，這其中就包括智能手機(jī)、平板電腦、PC、智能電視和可穿戴計(jì)算設(shè)備等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透到人們生活中的每個(gè)角落中，安全問題也會(huì)隨之而生。研究人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種能夠通過車載信息娛樂系統(tǒng)攻擊汽車的惡意軟件。他們還發(fā)現(xiàn)了一種惡意軟件，能攻擊帶WiFi功能的電子相框。它以電子相框?yàn)槊浇?，侵入到用戶家中的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)和該網(wǎng)絡(luò)下的所有設(shè)備，從而獲取隱私信息。

位于洛杉磯的移動(dòng)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品提供商Bluebox的聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Ely表示：“從前的技術(shù)不能適應(yīng)如今多設(shè)備互聯(lián)的環(huán)境，已經(jīng)落伍，因此它們并不安全。這意味著我們將會(huì)看到一些人攻擊這些設(shè)備，讓這些設(shè)備陷入危險(xiǎn)?！?/p>

由于黑客通常只會(huì)將那些已經(jīng)普及的設(shè)備作為攻擊目標(biāo)，因此我們還無需為物聯(lián)網(wǎng)的安全問題而失眠，至少現(xiàn)在還不用。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備一步步走向普及，我們必須要開始小心了。

Ely表示：“就像當(dāng)初電腦病毒突然出現(xiàn)一樣，物聯(lián)網(wǎng)也會(huì)出現(xiàn)病毒。一旦某個(gè)設(shè)備出現(xiàn)了強(qiáng)大的功能，并且開始流行起來，它就會(huì)被攻擊?！?/p>

威脅 1 惡意程序

這些惡意程序通常會(huì)將自己偽裝成其他流行的應(yīng)用和游戲，當(dāng)惡意程序被下載到智能手機(jī)和平板電腦上之后，它就會(huì)開始進(jìn)行一些活動(dòng)，例如向某個(gè)特定號(hào)碼發(fā)送短信、偷用用戶的手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)某個(gè)收費(fèi)服務(wù)或安裝廣告程序。

如何保護(hù)自己：只從可靠的應(yīng)用商店下載應(yīng)用，例如蘋果的App Store和谷歌的Google Play。

威脅 2 惡意移動(dòng)網(wǎng)頁

網(wǎng)絡(luò)罪犯會(huì)用虛假的URL來引領(lǐng)用戶跳轉(zhuǎn)到惡意移動(dòng)網(wǎng)頁上，進(jìn)而感染設(shè)備，在設(shè)備上安裝惡意程序和間諜程序。安全機(jī)構(gòu)Symantec的報(bào)告指出，61%的惡意網(wǎng)站都是嵌入了惡毒代碼的“合法網(wǎng)站”。

如何保護(hù)自己：將經(jīng)常訪問的網(wǎng)站保存到書簽中。當(dāng)需要訪問其他網(wǎng)站的時(shí)候，請(qǐng)輸入網(wǎng)站完整的URL，打開網(wǎng)頁上的超鏈接時(shí)，需要格外小心。

威脅 3 短信詐騙

短信詐騙者通常會(huì)偽裝成某個(gè)網(wǎng)站，給消費(fèi)者發(fā)送一個(gè)含有連接或是電話號(hào)碼的文字短信，他們會(huì)用這個(gè)方式來收集用戶的重要信息，例如銀行賬戶數(shù)據(jù)。

如何保護(hù)自己：不要打開短信中的連接，尤其是陌生人發(fā)來的短信。當(dāng)有短信讓你提供個(gè)人數(shù)據(jù)的時(shí)候，千萬不要回復(fù)，警惕那些5000號(hào)碼以及所有位數(shù)不對(duì)的號(hào)碼發(fā)來的短信。

威脅 4 不安全的WiFi連接

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

當(dāng)前，Internet的普及和發(fā)展、交互式、Web應(yīng)用的出現(xiàn)導(dǎo)致了電子商務(wù)浪潮的風(fēng)起，Internet作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)乃至知識(shí)經(jīng)濟(jì)的引革將徹底改變?nèi)藗兊纳姝h(huán)境和企業(yè)的經(jīng)營管理模式，特別是電子商務(wù)跨越了空間和時(shí)間的限制；直接對(duì)原有的商務(wù)模式發(fā)起猛烈的神擊;從而也重新定義了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)生存天；發(fā)展的全新規(guī)則。而中國企業(yè)在面臨網(wǎng)絡(luò)化生存的同時(shí)必須面對(duì)WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)葉財(cái)我作為企業(yè)管理的核心，尤為實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的重要巧節(jié)。作為用戶的企業(yè)對(duì)此顯然提出了更高的要求。

一、互聯(lián)網(wǎng)，WTO對(duì)財(cái)務(wù)管理的沖擊

財(cái)務(wù)管理是傘業(yè)管理的重要組成部分財(cái)務(wù)軟件是企業(yè)電子"商務(wù)奉統(tǒng)的重要組成部分，耳取網(wǎng)引發(fā)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的革命性變化也必然沖擊著傳統(tǒng)財(cái)務(wù)及其相應(yīng)的軟件系統(tǒng)，并導(dǎo)致發(fā)生相應(yīng)的變化。

1、對(duì)會(huì)計(jì)功能的沖擊和變化

隨著電子商務(wù)的普及，很多企業(yè)將成為全球網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈中的一不結(jié)點(diǎn)，企業(yè)的眾多業(yè)務(wù)處理活動(dòng)都將在網(wǎng)上進(jìn)行，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、電子廣告、電子合同等傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)計(jì)價(jià)、財(cái)務(wù)控制、結(jié)算方式等都要進(jìn)行革命性的創(chuàng)新，以往的融資、籌資、資金管理等將成為財(cái)務(wù)的一個(gè)方面而不再是主要內(nèi)容，財(cái)務(wù)的重心是全面介入到產(chǎn)品和市場上。

傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的單一貨幣計(jì)且將被打破，取而代之的將是多國貨幣、電子貨幣。W叨和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)使得全球的貿(mào)易越來越頻繁，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上業(yè)務(wù)將越來越普遍，英支付方式也將由現(xiàn)有的紙質(zhì)現(xiàn)金、支票、匯票等結(jié)算方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮蝇F(xiàn)金、電子支票、電子信用卡等網(wǎng)上結(jié)算方式。財(cái)務(wù)軟件在設(shè)計(jì)中就必須具備電子貨幣交易結(jié)算系統(tǒng)。同時(shí)，財(cái)務(wù)所提供的數(shù)據(jù)信息不僅僅是以貨幣計(jì)量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，更重要的是諸如網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新能力、客戶滿意度、市場占有率、虛擬企業(yè)創(chuàng)建速度等反映企業(yè)競爭力方面的信息，從而為企業(yè)的經(jīng)營、領(lǐng)導(dǎo)決策提供全方位服務(wù)。

2、財(cái)務(wù)走向集中式管理，財(cái)務(wù)信息實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營跨越了時(shí)空的限制，普通企業(yè)同樣可以擁有原來只有跨國公司和大型企業(yè)才具有的優(yōu)勢(shì)和資源。這樣，企業(yè)經(jīng)營越來越多地依賴于客戶、供應(yīng)商、合作伙伴及各種虛擬企業(yè)，其業(yè)務(wù)分散在全球各地，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用使得企業(yè)的印、可以隨時(shí)隨地將全球的信息掌握在手中，為財(cái)務(wù)的集中化管理創(chuàng)造了條件，而傳統(tǒng)會(huì)計(jì)期間的假設(shè)也不再顯得如此重要，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的財(cái)務(wù)信息將得到快速便捷的反映從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)處理。

3、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同處理，管理信息全面集成

財(cái)務(wù)如何協(xié)同業(yè)務(wù)一直是企業(yè)所面臨的重要課題，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同成為可能。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同包括企業(yè)內(nèi)部協(xié)同、供應(yīng)鏈協(xié)同等。企業(yè)內(nèi)部各部門各地分支機(jī)構(gòu)以及與客戶、供應(yīng)商等每一結(jié)點(diǎn)在發(fā)生供、產(chǎn)L銷、控制、預(yù)測等業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中每時(shí)每刻都會(huì)產(chǎn)生各種信息，如果伴有財(cái)務(wù)信息，企業(yè)就必須及時(shí)將這些信息并行送人財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行處理并將產(chǎn)生的結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)系統(tǒng)，保證財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同處理并集成各種管理信息。這時(shí)，財(cái)務(wù)人員必須利用互聯(lián)網(wǎng)這一先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化操作，如在線辦公、移動(dòng)辦公、分散辦公、遠(yuǎn)程傳輸和查詢等等。

4、財(cái)務(wù)的國際化

隨著WTO全球經(jīng)濟(jì)一體化以及電子商務(wù)浪潮的影響，財(cái)務(wù)的國際化問題已是必然選擇，中國企業(yè)要走出國門、展開國際競爭更要強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)的國際化。財(cái)務(wù)的國際化其目的就是要提供具有國際可比的會(huì)計(jì)信息，這需要做各方面的工作，如必須打破傳統(tǒng)會(huì)計(jì)制度與國際會(huì)計(jì)接軌，符合多國和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，支持多國語言，支持多幣種和電子結(jié)算，并將財(cái)務(wù)融人Internet時(shí)代，最終解決財(cái)務(wù)的國際化問題。

二、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件望e興嘆

傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件是為替代手工計(jì)帳，從以會(huì)計(jì)核算對(duì)外報(bào)告為主要目的傳統(tǒng)會(huì)計(jì)中產(chǎn)生的，這些軟件面對(duì)Internet及電子商務(wù)迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代顯得如此脆弱而只能望e興嘆!

1、過分強(qiáng)調(diào)中國會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)信息缺乏國際可比性。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件所依據(jù)的基礎(chǔ)是中國會(huì)計(jì)制度，從某種角度講，正是中國財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的特殊性給中國財(cái)務(wù)軟件創(chuàng)造了較大的市場空間。然而，中國會(huì)計(jì)必須走國際化道路，閉封自守不是它應(yīng)有的特性。

2、體系封閉，無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)鉻化管理，更無法支持電子商務(wù)。傳統(tǒng)軟件由于產(chǎn)生的技術(shù)背景落后，無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理或只支持局部網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，更無法支持電子商務(wù)，不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的齋求。

3、會(huì)計(jì)信息單一、落后且缺乏前特性，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同更無法談及。一方面，由于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和可靠性，因此計(jì)價(jià)方法多采用歷史成本原則，其軟件也只是核算一經(jīng)發(fā)生的歷史會(huì)計(jì)信息，而忽視了前瞻性信息。另一方面，由于技術(shù)方面的限制，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件無法做到會(huì)計(jì)信息的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)處理、事前的預(yù)測并提供稱瞄性信息。

4、對(duì)管理會(huì)計(jì)考慮甚少。財(cái)務(wù)軟件依舊沒有擺脫傳統(tǒng)監(jiān)僵會(huì)計(jì)的束縛強(qiáng)調(diào)的是遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，以對(duì)外報(bào)告為其存在目的。北京工商大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院院長湯谷良教授認(rèn)為，在財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)與管理不斷融合的今天，企業(yè)的經(jīng)營管理者將越來越關(guān)注于通過財(cái)務(wù)軟件獲取對(duì)企業(yè)生產(chǎn)"經(jīng)營管理真丐有用的信息，財(cái)務(wù)軟件不單單是一個(gè)核算的工具而已。

5、單幣種、單語言?！对谄髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》中規(guī)定我國的會(huì)計(jì)核算以人民幣為計(jì)帳本位幣，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一律通過人民幣進(jìn)行技算反映，"這就決定了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件單幣種和單語言性。

三、面向e時(shí)代的財(cái)務(wù)軟件

1、實(shí)現(xiàn)功能的多樣證；廠話務(wù)軟件的功露某詩擴(kuò)大，軟件在設(shè)計(jì)中將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)有機(jī)結(jié)合，以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告系統(tǒng)為核心，薩此基礎(chǔ)上建立和完善對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的計(jì)劃和控制響·做到事前事中事后朽鈾態(tài)管理。

2、基于Internet、WEB的全面應(yīng)用：全面采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)化管理，移動(dòng)辦公；體系開放下支捧電子商務(wù)；實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)集中式管理、動(dòng)態(tài)鉸算實(shí)時(shí)監(jiān)控；悶上操作等。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

隨著市場的日新月異以及競爭形勢(shì)的加劇，公司在成長過程中難免會(huì)遇到來自方方面面的壓力，要想使公司擊敗眾多的競爭對(duì)手，成為業(yè)界的佼佼者，唯一的出路就是自身必須強(qiáng)大，而且要具備高強(qiáng)度的競爭力。要想在這個(gè)殘酷的環(huán)境下獲勝，商業(yè)線索的把握是至關(guān)重要的。但是要想獲得高質(zhì)量的能夠創(chuàng)造最終商業(yè)機(jī)會(huì)的商業(yè)線索，能否掌握好手中的松緊度就成了問題的關(guān)鍵所在。在把握商業(yè)線索的過程中，如果追得過緊就會(huì)顯得攻擊性太強(qiáng)，客戶不信任你，你就有失去獲得商業(yè)線索機(jī)會(huì)的可能i如果太松客戶又認(rèn)為你可能信心不足能力不夠，也有失去獲得商業(yè)線索機(jī)會(huì)的可能：同時(shí)如果對(duì)商業(yè)線索不作任何評(píng)估就盲目去追，會(huì)導(dǎo)致獲得的商業(yè)線索也許毫無價(jià)值，只會(huì)讓自己的銷售團(tuán)隊(duì)徒勞而返，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，甚至影響了士氣。

市場每天都在變化，每天都有新的競爭對(duì)手加入進(jìn)來，所有的公司都在追求收入和利潤，為了獲得更大的市場份額，大多數(shù)公司都在不遺余力地搞市場宣傳，費(fèi)盡心思提高自己的知名度和品牌的影響力，加大自己公司在公眾和市場上的曝光率。為了能夠在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，這些公司正在嘗試超越傳統(tǒng)營銷渠道的限制而創(chuàng)造新型的營銷方式，以吸引更多潛在客戶的關(guān)注。然而，公司究竟應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷上投入多少合適呢?

雖然互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)企業(yè)唯一的營銷渠道，但它卻是企業(yè)營銷計(jì)劃中必不可少的一部分。正如我在很多演講場合或者文章中經(jīng)常提到的：“網(wǎng)絡(luò)營銷方式能很好地促進(jìn)公司的線下營銷活動(dòng)，幫助公司快速實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)絡(luò)營銷放到與電視媒體廣告和戶外廣告同樣重要的位置上，傳統(tǒng)媒體廣告缺乏與廣告受眾的互動(dòng)，并且廣告效果也不能及時(shí)監(jiān)測，把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)媒體推廣形式相結(jié)合，可以幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)媒體的一些弊端，更有效地推廣他們的公司和品牌。”

搜索引擎上場了

營銷人員以及企業(yè)老板們都迫切地想知道，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)線下營銷相結(jié)合的營銷手段能給他們帶來什么效果。目前有很多證據(jù)都可以表明這種結(jié)合能為企業(yè)帶來意想不到的巨大效益。根據(jù)美國互動(dòng)廣告統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)2007年10月的案例研究結(jié)果，我們來舉一個(gè)麥當(dāng)勞的例子，通過線上與線下結(jié)合的營銷策略，麥當(dāng)勞大大提高了其新推出的烤雞翅巨無霸漢堡在18～49歲人群中的知名度，并且，當(dāng)線上部分在營銷策略中占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，品牌知名度提高得更多。

中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過美國位居世界首位?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國的使用越來越普及，任何一個(gè)企業(yè)或商家若放棄網(wǎng)絡(luò)營銷這塊陣地顯然是不明智的。網(wǎng)上營銷的影響越來越重要，若輕視它，用中國很流行的一句話說：后果很嚴(yán)重。

在線營銷時(shí)，你必須考慮創(chuàng)建登錄頁面，也就是你的在線廣告直接引導(dǎo)的頁面、mintsite，或者“搜索產(chǎn)品列表”，此類網(wǎng)站的設(shè)計(jì)價(jià)錢不高，而且可以做成動(dòng)態(tài)的、可以量化的。對(duì)于企業(yè)來說，將離線廣告活動(dòng)或推廣活動(dòng)鑲嵌于在線網(wǎng)絡(luò)中，使兩者緊密結(jié)合，將有利于建立品牌關(guān)系，并最終在市場上建立品牌忠誠度，帶來真正的商機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)最吸引人的是什么?就是它無處不在，無時(shí)不在!它可以每周7天每天24小時(shí)為你所用，你在世界各地的客戶可以隨時(shí)了解你的網(wǎng)上信息，而你在滿足用戶網(wǎng)上體驗(yàn)的同時(shí)，正在執(zhí)行的是你的全天候品牌戰(zhàn)略。我一直跟我的銷售團(tuán)隊(duì)說，“要司正了解客戶的想法，要以最有效的方式就是把信息傳遞給客戶勾起客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，然后他們才會(huì)成為你真正的客戶”――如何將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，這在營銷過程中非常重要，而網(wǎng)絡(luò)使這種傳遞信息的過程變得有趣，在客戶瀏覽你產(chǎn)品的過程中你可以通過分析他們的點(diǎn)擊軌跡分析客戶的購買行為，比如從中你可以分析客戶感興趣的關(guān)鍵詞，這就是搜索引擎營銷。

在網(wǎng)上，一般大多數(shù)用戶都是使用搜索引擎來搜到你的產(chǎn)品和服務(wù)的。很多時(shí)候，這種上網(wǎng)搜索的沖動(dòng)是源于看了你線下的某個(gè)廣告宣傳，比如說通過電視廣告、收音機(jī)、印刷品、戶外廣告牌、或者公共汽車或出租車?yán)锏囊粋€(gè)廣告，甚至浴室里的一個(gè)告示牌，這些廣告給了潛在客戶關(guān)于你品牌的一個(gè)初步的印象，而他們?nèi)绻肓私飧喔敿?xì)的信息，這時(shí)候搜索引擎就上場了。

總而言之，如果你的線下信息能夠讓某些人產(chǎn)生到你的網(wǎng)站上看一看的興趣，或者到搜索引擎上去搜一搜的行動(dòng)，你已經(jīng)建立了產(chǎn)生商業(yè)線索的可能，剩下的就是如何在網(wǎng)絡(luò)上維護(hù)你的品牌形象，將產(chǎn)品和服務(wù)的信息有效地傳達(dá)給網(wǎng)上訪客，最終建立起品牌關(guān)系和銷售機(jī)會(huì)。

需要記住的是，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)報(bào)道，截至2007年底，中國互聯(lián)網(wǎng)市場預(yù)計(jì)將達(dá)到1.34億。而中國國內(nèi)每日在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索達(dá)到了驚人的8.16億，而且這個(gè)數(shù)字仍然具有巨大的發(fā)展空間。

百度的福地　谷歌的麥城

谷歌Google是全球大多數(shù)用戶首選的搜索引擎，然而，在中國卻略有不同。百度是中國最受歡迎的搜索引擎網(wǎng)站，谷歌Google遙遙落后處于第二。百度在中國的市場占有率與谷歌在西方國家的市場占有率相當(dāng)，達(dá)到市場份額的65％左右。隨著百度的成功，谷歌在中國搜索市場的影響受到了限制(20％)，其他搜索引擎如雅虎、搜狐和搜狗等填補(bǔ)了剩下的市場(15％)。

隨著百度在中國擁有越來越多的用戶，在百度搜索引擎中得到高排名是所有針對(duì)中國市場的企業(yè)的共同目標(biāo)。要想達(dá)到這一目標(biāo)，你應(yīng)該了解以下幾點(diǎn)：

不同于谷歌的搜索結(jié)果，百度的自然搜索結(jié)果列表中加入了付費(fèi)企業(yè)或者贊助企業(yè)的名單，即通過付費(fèi)或者贊助形式而獲得較靠前的排名是跟自然排名產(chǎn)生的排名列表混合在一起的。也就說你只要付給百度費(fèi)用，就有可能買到比較靠前的排名位置。對(duì)于中國用戶來說，這好像也是非常正常的，這些付費(fèi)自然被作為成本轉(zhuǎn)嫁到了產(chǎn)品或服務(wù)，但因?yàn)槠毡榈挠^點(diǎn)就是所謂貴的就是好的，如果他們?cè)敢鉃辄c(diǎn)擊付費(fèi)，肯定是提供了更有價(jià)值的東西。

即使企業(yè)選擇在百度付費(fèi)而達(dá)到排名靠前的效果，對(duì)自然搜索引擎的優(yōu)化也是必不可少的。這是因?yàn)槟憔W(wǎng)站的自然排名作為搜索結(jié)果的一個(gè)參考，會(huì)決定你需要花多少錢來買排名。

當(dāng)然百度也同谷歌一樣，提供了獨(dú)立的贊助商清單，在特定的時(shí)間內(nèi)其空間可用來租用。

如你所知，百度是以中國市場為中心的。想要在百度中獲得高排名必須是服務(wù)器在中國的中文的網(wǎng)站。

搜索營銷的藝術(shù)

隨著搜索活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增加，市場人員必須想出最好的方法提高網(wǎng)站流量。一個(gè)正在得到越來越多的關(guān)注的領(lǐng)域就是搜索引擎的市場營銷。搜索引擎已經(jīng)成為擴(kuò)大網(wǎng)站流量的主要資源之一。

中國目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人口的百分比略多于10％：而在美國，有68％的人使用互聯(lián)網(wǎng)，從這兩個(gè)數(shù)字管中窺豹可以

預(yù)見中國巨大的市場潛力。中國的網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于起步發(fā)展階段，隨著網(wǎng)民的增加，我們可以預(yù)見網(wǎng)絡(luò)營銷也將會(huì)取得飛速的發(fā)展。

因此，營銷人員需要妥善規(guī)劃他們的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，同時(shí)要注意將搜索引擎營銷與線下推廣活動(dòng)相結(jié)合，以獲得最好的效果。

要掌握搜索營銷的藝術(shù)，有簡單的五個(gè)步驟可以遵循：

第一步：鎖定客戶群

定義目標(biāo)客戶非常重要，不亞于定位公司的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)內(nèi)容。

通過回答下列問題，你就會(huì)獲得一個(gè)定位客戶的指南。

我理想的客戶是什么樣的?屬于哪些群體?

我的理想客戶是男還是女?

我的理想客戶是在家里工作還是在外面工作?

我的理想客戶的職業(yè)是什么?高層管理人員、經(jīng)理人、工人、企業(yè)家、還是全職父母?

我的理想客戶的家庭凈收入有多少?

我的理想客戶的受教育程度如何?

我的理想客戶是否具有一次、偶爾或經(jīng)常性地支付我產(chǎn)品或服務(wù)的能力?

我的理想客戶怎么使用我的產(chǎn)品或服務(wù)?他們是為自己購買還是買了作為禮物送給他人?

我的理想客戶在互聯(lián)網(wǎng)上花多少時(shí)間?很多、部分或最少?

我的理想客戶能從哪里找到我的產(chǎn)品或服務(wù)呢?是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實(shí)中某個(gè)地方?

一旦你以書面的形式列出以上問題的清單，對(duì)如何在網(wǎng)上找到合適的地方你的信息，你的信息應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，你將會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和步驟。

第二步：選擇投放目的地

現(xiàn)在，你準(zhǔn)備去哪個(gè)網(wǎng)站做你的廣告呢?幾個(gè)網(wǎng)站協(xié)調(diào)一致的投放和在客戶經(jīng)常會(huì)光顧的地方投放廣告是最有效的營銷活動(dòng)。同時(shí)在多個(gè)網(wǎng)站投放信息，會(huì)保證你的信息能同時(shí)在好幾個(gè)地方被客戶看得到或者搜得到，你的信息有較高的可信度而被保留的可能性也會(huì)更大，自然你的知名度也會(huì)隨之提高。輔的網(wǎng)站，如果可以給你帶來更多的訪客，這些訪客將會(huì)看到你的信息，這對(duì)擴(kuò)展你在網(wǎng)絡(luò)的知名度大有裨益。還有，宣傳力度足夠大的休閑或旅游類的網(wǎng)站，不失為一個(gè)很好的廣告投放候選對(duì)象。

在選擇廣告投放的網(wǎng)站及相關(guān)消息鏈接時(shí)，需要考慮的因素包括：網(wǎng)站流量、搜索引擎投放、外部鏈接(有多少網(wǎng)站可以鏈接到此)、現(xiàn)有廣告的質(zhì)量如何、廣告星又在傳達(dá)怎樣的信息等等。需要了解的內(nèi)容還包括：關(guān)注有沒有相關(guān)競爭對(duì)手也在此網(wǎng)站投放廣告，現(xiàn)有廣告里有沒有和你產(chǎn)品相促進(jìn)的商戶，現(xiàn)有廣告內(nèi)容與你的廣告信息有無關(guān)系，廣告內(nèi)容給網(wǎng)站又帶來了多少流量。綜合考慮這些因素后，你會(huì)相對(duì)容易地挑選出適合你的廣告投放的網(wǎng)站。

對(duì)于從未接觸過PPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))的人而言，可以考慮采用PPC，這會(huì)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷不錯(cuò)的選擇。首先，可以選擇設(shè)有每日消費(fèi)限額的網(wǎng)站，百度就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在PPC相關(guān)數(shù)據(jù)的支持下，網(wǎng)站會(huì)給出在搜索營銷領(lǐng)域最有效關(guān)鍵詞的建議，指導(dǎo)如何篩選關(guān)鍵詞。

另外，轉(zhuǎn)換率是一個(gè)至關(guān)重要的衡量尺度。在任何一場營銷活動(dòng)中，你要決定什么才是你廣告活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。有大筆訂單才算成功?還是有大批新聞的訂閱者?抑或有大范圍的人下載你的免費(fèi)電子書?這里的轉(zhuǎn)換率就是指點(diǎn)擊次數(shù)與預(yù)期結(jié)果的轉(zhuǎn)換比率。例如，你的頁面每天有1000次被打開訪問，14次點(diǎn)擊，和一個(gè)成功的網(wǎng)上銷售訂單。那么你的轉(zhuǎn)換率就是1:14或者7.1％，也就意味著在這個(gè)階段，7.1％的點(diǎn)擊都可帶來銷售機(jī)會(huì)。

需勤加監(jiān)測轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)換率可以顯示出哪種營銷方式奏效，哪種方式?jīng)]有效果。一旦發(fā)現(xiàn)有改變廣告形式的需要，立馬著手去做。當(dāng)然，正如羅馬不是一天建成的，尋找最佳的廣告形式也是一項(xiàng)長期工程。尤其要注意的是，鑒于個(gè)體差異性，一種廣告形式在某一地方效果良好，在另一處可能收效甚微。

第三步：規(guī)劃預(yù)算

遵照常規(guī)來說，規(guī)劃預(yù)算應(yīng)該是開展市場營銷首要考慮的事情。但是，從更具有現(xiàn)實(shí)意義的層面上說，在通盤了解市場營銷計(jì)劃及目標(biāo)客戶群后，方可更加合理的分配每筆支出?，F(xiàn)在要做的就是，撇開原有的預(yù)算規(guī)劃，重新審視營銷活動(dòng)方案，做出判斷你需要多少預(yù)算來支持這個(gè)方案的運(yùn)行。極有可能發(fā)生的情況是，總預(yù)算會(huì)超出最高支出限額。

第四步：策劃廣告創(chuàng)意

想完成一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，賣點(diǎn)不宜過多，一兩個(gè)足矣。從繁多的產(chǎn)品中精選一兩件代表性強(qiáng)的即可，廣加宣傳，以達(dá)到在目標(biāo)客戶群里樹立起有象征性的旗幟的效果。

緊接著問問自己，“我到底在銷售什么”?這里想探尋的不是你的具體的銷售信息，產(chǎn)品或服務(wù)。而是想明示，企業(yè)需要向消費(fèi)者樹立的一種形象，企業(yè)在銷售的是客戶真正想從購買中獲得的利益或者便利。舉例來說，如果你是釣竿的銷售商，你的廣告賣點(diǎn)就應(yīng)圍繞垂釣的快樂而展開，如果你是化妝品的銷售商，那強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的美麗變化便可。

一則成功的廣告一定會(huì)借助讓客戶感覺親近的廣告詞。廣告主需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，更多地是從消費(fèi)者的視角來看待產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，了解客戶的需求，而不單純吹噓自身的優(yōu)勢(shì)。你有些產(chǎn)品廣告中可以使用一些感彩較強(qiáng)的詞匯。

在市場營銷過程中，對(duì)消費(fèi)者發(fā)行優(yōu)惠券效果顯著。根據(jù)客戶的購買行為，可以通過人工方式或者購物車系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)客戶發(fā)放優(yōu)惠券，并且追蹤客戶使用優(yōu)惠券購買的過程，可以很容易比較這種促銷的效果。另外，針對(duì)不同的區(qū)域，投放不同的廣告形式，對(duì)比之下，孰優(yōu)孰劣便一目了然。

第五步：追蹤監(jiān)測廣告效果

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

關(guān)鍵詞：鐵路；物流服務(wù)；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F530.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）006-000-02

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，物流運(yùn)行效率低下一直是影響我國資源配置效率和國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要瓶頸。如何破題物流業(yè)發(fā)展水平和處理效率的提升，仍然是一些物流專家、學(xué)者們時(shí)刻關(guān)注和研究的難題。與此同時(shí)，一些大型物流企業(yè)正在積極探索和實(shí)踐，力爭在現(xiàn)代物流服務(wù)體系建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新的突破。2015年4月，鐵路總公司在沈陽召開鐵路現(xiàn)代物流建設(shè)現(xiàn)場會(huì)，大力宣傳鐵路在推進(jìn)現(xiàn)代物流發(fā)展上推出的新服務(wù)、新舉措，揭開了鐵路企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)提升物流服務(wù)質(zhì)量和水平的新篇章。

一、95306網(wǎng)站建設(shè)情況及功能定位

（一）網(wǎng)站建設(shè)情況

2015年4月10日，中國鐵路95306網(wǎng)站正式上線運(yùn)行。95306網(wǎng)站是鐵路總公司落實(shí)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，立足于鐵路物流網(wǎng)絡(luò)化、低成本和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，自主開發(fā)建設(shè)的集網(wǎng)上營銷、業(yè)務(wù)辦理、網(wǎng)上交易、信息交互、行業(yè)資訊、物資采購與招商等功能于一體的綜合物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與鐵路物流結(jié)合發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

95306網(wǎng)站建成運(yùn)行后，鐵路部門不斷進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。目前，網(wǎng)站大宗商品服務(wù)平臺(tái)服務(wù)板塊涵蓋煤炭、焦炭、礦石、鋼鐵、糧食、化工、礦建、水泥、化肥、木材、有色金屬、石油、紙及紙漿等25個(gè)大宗商品品類，同時(shí)打造了面向地方政府和企業(yè)的31個(gè)省市服務(wù)市場，網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)已突破26萬家?？梢哉f，依托95306網(wǎng)站開展大宗商品信息、交易、物流等綜合服務(wù)，是鐵路拓展市場、強(qiáng)化營銷、提升物流服務(wù)質(zhì)量和水平的重要手段。

（二）網(wǎng)站功能定位

鐵路95306網(wǎng)站主要開展網(wǎng)上商品交易及全程物流服務(wù)業(yè)務(wù)。目前，鐵路12306網(wǎng)站主要辦理客運(yùn)業(yè)務(wù)，95306網(wǎng)站主要辦理貨運(yùn)業(yè)務(wù)。95306網(wǎng)站開通運(yùn)營初期主要開展兩項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)：一是提供鐵路貨運(yùn)電子商務(wù)服務(wù)；二是提供大宗商品交易服務(wù)。運(yùn)營后期要重點(diǎn)優(yōu)化完善鐵路現(xiàn)代物流服務(wù)體系，構(gòu)建物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，努力將95306網(wǎng)站打造成企業(yè)俱樂部、商品大展臺(tái)、交易大市場。

二、我國物流發(fā)展現(xiàn)狀及原因分析

近年來，我國物流業(yè)整體發(fā)展水平和效率提升一直較為緩慢，鐵路、公路、水路、航空等運(yùn)輸方式都存在各自的發(fā)展短板，造成全社會(huì)的物流成本居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全社會(huì)物流總費(fèi)用與國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比率長期徘徊在18%左右，這要比歐美發(fā)達(dá)國家高出一倍多，甚至比世界平均水平還高出6.5個(gè)百分點(diǎn)。按照2015年我國GDP67.67萬億元測算，社會(huì)物流總費(fèi)用高達(dá)12.2萬億元。如果通過提高物流運(yùn)行效率，將這一比率哪怕只下降一個(gè)百分點(diǎn)，則可新增6700多億元的經(jīng)濟(jì)效益。

分析我國物流運(yùn)行效率低下的原因，主要有三點(diǎn)：一是物流需求與運(yùn)力資源沒有得到有效的整合與匹配，缺失全國性的物流服務(wù)信息系統(tǒng)。二是企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)銜接不科學(xué)，增加了倉儲(chǔ)成本。三是物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)缺少科學(xué)規(guī)劃與合理布局，鐵路、公路、水路、航空等多種運(yùn)輸方式之間的聯(lián)動(dòng)不協(xié)調(diào)，降低了物流效率，增加了中轉(zhuǎn)成本。

三、鐵路物流發(fā)展存在的突出問題

不可否認(rèn)，2013年是中國鐵路物流大變革的關(guān)鍵一年。2013年鐵路管理體制改革后，鐵路總公司把深入推進(jìn)貨運(yùn)改革作為加快鐵路走向市場、更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大舉措。鐵路部門加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加快推進(jìn)實(shí)施，已經(jīng)取得了顯著成效。尤其是在加快推進(jìn)物流信息化建設(shè)方面，把拓展電子商務(wù)物流作為鐵路向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)，全力打造鐵路95306網(wǎng)站，在改進(jìn)鐵路物流服務(wù)、更好地滿足社會(huì)差異化物流需求上已經(jīng)有所突破。

應(yīng)該說，鐵路物流服務(wù)是95306網(wǎng)站發(fā)展壯大的優(yōu)勢(shì)資源，遍布全國各地的路網(wǎng)、路屬貨場和物流園區(qū)，無疑使95306網(wǎng)站處于物流服務(wù)的高起點(diǎn)，社會(huì)也給予極高的關(guān)注度。但同時(shí)也應(yīng)清醒地看到，鐵路雖然已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的“鐵路網(wǎng)”，但其并不等同于“現(xiàn)代物流網(wǎng)”。筆者認(rèn)為，在鐵路物流發(fā)展過程中存在以下突出問題：

（一）系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立，功能較為單一。鐵路現(xiàn)有的貨運(yùn)電子商務(wù)系統(tǒng)只是介入到鐵路業(yè)務(wù)辦理層面，對(duì)于貨物的接取送達(dá)和鐵路物流園區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)沒有具體的業(yè)務(wù)承辦和相關(guān)的服務(wù)信息，雖然具備物流處理能力，但并沒有得到有效的信息服務(wù)支撐。誠然，有些鐵路局已經(jīng)在物流園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)和服務(wù)信息處理方面做了大量工作，但系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)格式各異、編程環(huán)境各異，致使這些數(shù)據(jù)無法同95306網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通共享。

（二）同其他運(yùn)輸方式融合發(fā)展欠缺。鐵路運(yùn)輸方式與其他運(yùn)輸方式，如公路和水路物流服務(wù)，盡管有過一些業(yè)務(wù)合作，但還沒有在鐵路物流服務(wù)體系內(nèi)得到有效的業(yè)務(wù)合作保障?！靶畔⒐聧u”長期存在，鐵路信息系統(tǒng)與公路、水路、航空等信息系統(tǒng)信息互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨平臺(tái)信息共享協(xié)調(diào)難度大，沒有實(shí)現(xiàn)真正有效的數(shù)據(jù)共享，嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)發(fā)展的質(zhì)量與效率。

（三）物流服務(wù)設(shè)施功能發(fā)揮不佳。物流服務(wù)設(shè)施是發(fā)展現(xiàn)代物流的“硬件”支撐。現(xiàn)實(shí)中，社會(huì)物流企業(yè)仍在大規(guī)模修建物流園區(qū)，不斷完善物流服務(wù)體系，電商巨頭也仍在不斷擴(kuò)張物流網(wǎng)絡(luò)。與之相比，鐵路現(xiàn)有的貨場、物流園區(qū)和相關(guān)倉儲(chǔ)設(shè)施雖然具備地理位置優(yōu)勢(shì)和路網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，但其功能并沒有得到有效發(fā)揮。

（四）物流服務(wù)價(jià)格體系不全面。目前，鐵路雖然已經(jīng)形成成熟的鐵路運(yùn)輸價(jià)格體系，但對(duì)于一個(gè)完整的物流服務(wù)價(jià)格體系而言，仍缺乏科學(xué)合理的物流園區(qū)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和公路接取送達(dá)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，至今還沒有形成一個(gè)較為完整的鐵路物流服務(wù)價(jià)格體系。

四、構(gòu)建鐵路現(xiàn)代物流服務(wù)體系的主要方向

發(fā)展鐵路現(xiàn)代物流是降低會(huì)社會(huì)物流成本、更好地發(fā)揮鐵路在綜合交通運(yùn)輸體系中骨干作用的客觀要求。鐵路現(xiàn)代物流服務(wù)體系應(yīng)由物流生產(chǎn)作業(yè)體系、調(diào)度指揮決策體系、價(jià)格管理體系和電子商務(wù)服務(wù)體系組成。筆者認(rèn)為，現(xiàn)代物流服務(wù)的根本在于信息處理能力和物流處理能力的匹配。因此，95306網(wǎng)站物流服務(wù)信息管理體系應(yīng)是鐵路現(xiàn)代物流服務(wù)體系的核心支撐。物流生產(chǎn)作業(yè)和調(diào)度指揮決策體系是鐵路內(nèi)部生產(chǎn)作業(yè)信息系統(tǒng)，生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)中的接取送達(dá)和倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)可以作為95306網(wǎng)大宗商品交易的重要信息數(shù)據(jù)支撐。筆者結(jié)合參與95306網(wǎng)站研發(fā)建設(shè)的工作實(shí)踐，認(rèn)為依托95306網(wǎng)站構(gòu)建鐵路現(xiàn)代物流服務(wù)體系，應(yīng)重點(diǎn)做好七個(gè)方面的工作。

（一）統(tǒng)一系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與格式標(biāo)準(zhǔn)。盡管鐵路貨場和物流園區(qū)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及功能千差萬別，但貨物的“接取送達(dá)”、“進(jìn)、存、運(yùn)”信息數(shù)據(jù)具有共性。尤其對(duì)于散堆裝和需要進(jìn)場計(jì)重貨物，應(yīng)將鐵路各貨場、物流園區(qū)軌道衡、汽車衡統(tǒng)一納入生產(chǎn)作業(yè)信息體系，統(tǒng)一鐵路貨場和物流園區(qū)貨物進(jìn)貨、存貨和發(fā)貨信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)。鐵路內(nèi)部生產(chǎn)作業(yè)數(shù)據(jù)中需要同外部互通的數(shù)據(jù)，應(yīng)通過95306網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)共享，客戶通過95306網(wǎng)可實(shí)時(shí)準(zhǔn)確查看自己貨物實(shí)時(shí)物流狀態(tài)，直至訂單貨物全部交付完成為止。

（二）構(gòu)建鐵路物流服務(wù)價(jià)格管理信息體系。鐵路物流服務(wù)價(jià)格管理信息體系是鐵路物流服務(wù)產(chǎn)品走向市場、引入市場價(jià)格競爭機(jī)制的重要標(biāo)志，是95306網(wǎng)大宗商品交易體系的后臺(tái)支撐，也是鐵路物流服務(wù)市場做大做強(qiáng)的重要保障。鐵路物流服務(wù)價(jià)格管理信息體系應(yīng)分為價(jià)格內(nèi)部管理和外部服務(wù)信息體系。價(jià)格內(nèi)部管理信息體系應(yīng)逐步整合鐵路全資路網(wǎng)、合資參控股路網(wǎng)、民營路網(wǎng)運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)系統(tǒng)及其貨場和物流園區(qū)捆綁、加固、倉儲(chǔ)、裝卸等計(jì)價(jià)系統(tǒng)；公路接取送達(dá)的大宗物資整車、零擔(dān)運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)系統(tǒng)；電商快遞公路運(yùn)輸計(jì)價(jià)系統(tǒng)；電商快遞鐵路快運(yùn)計(jì)價(jià)系統(tǒng)。外部服務(wù)價(jià)格信息體系應(yīng)逐步采集國內(nèi)公路、水路、航空物流服務(wù)市場價(jià)格，并作為鐵路物流服務(wù)市場定價(jià)的重要依據(jù)。對(duì)于95306網(wǎng)大宗商品交易，可由價(jià)格內(nèi)部管理體系自動(dòng)生成物流服務(wù)單價(jià)，并作為客戶大宗商品交易參考的重要依據(jù)。

（三）構(gòu)建電商快遞物流商務(wù)平臺(tái)。結(jié)合中鐵快運(yùn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，建議鐵路大力開發(fā)、推進(jìn)“電商快遞”業(yè)務(wù)。連續(xù)幾年的“雙十一”和“雙十二”購物節(jié)后，產(chǎn)生了數(shù)以億計(jì)的電商物流訂單。鐵路快運(yùn)企業(yè)應(yīng)大力開拓“電商快遞”市場，利用城際高鐵和快速旅客列車載具、憑借鐵路功能齊備的物流園區(qū)、貨場，依托95306網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，加大電商快遞市場開發(fā)力度，使95306網(wǎng)電商快遞物流商務(wù)平臺(tái)成為個(gè)人、電商網(wǎng)站和快遞公司辦理快遞業(yè)務(wù)的第三方或第四方商務(wù)平臺(tái)。

（四）構(gòu)建物流信息交易商務(wù)平臺(tái)。95306網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)是一個(gè)綜合性物流服務(wù)平臺(tái)，不僅能提供鐵路物流服務(wù)，而且也能提供其它物流信息交易服務(wù)，特別是公路物流信息。95306網(wǎng)站應(yīng)增設(shè)面向公路物流服務(wù)的“物流信息交易”功能。網(wǎng)站設(shè)立“我有貨發(fā)運(yùn)”、“我有車載貨”功能，其中貨源信息分“大宗貨物”、“整車貨物”和“零擔(dān)配貨”，車源信息可以分為“單車”和“車隊(duì)”，有公路物流服務(wù)需求的客戶可根據(jù)交易信息尋找匹配資源?；诖嗽龠M(jìn)一步研發(fā)物流信息交易“精確匹配”系統(tǒng)，依托鐵路密布的物流園區(qū)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供公路物流商務(wù)服務(wù)。

（五）構(gòu)建物流園區(qū)商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。目前，各鐵路局都擁有眾多功能豐富、作業(yè)能力強(qiáng)大的物流園區(qū)。但從物流園區(qū)的運(yùn)營實(shí)效分析，脫離“商務(wù)”而僅提供“物流服務(wù)”的物流園區(qū)只能稱之為貨場。如果能夠依托電子商務(wù)平臺(tái)，將園區(qū)變?yōu)椤敖灰资袌觥保⒛軌蛟趫@區(qū)電子商務(wù)服務(wù)中提供大宗商品交易及配套服務(wù)，讓客戶像預(yù)訂影院座位一樣預(yù)訂物流園區(qū)場位、貨位、倉位、廣告位、貨車車位等；同時(shí)，還能提供園區(qū)周邊的餐飲、住宿預(yù)訂，提供貨物保險(xiǎn)、加油、汽車維修等市場化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)鐵路物流園區(qū)信息流、商流、物流、資金流的有效匯集。根據(jù)各地不同情況，還可以開展保稅、海關(guān)監(jiān)管、交割倉監(jiān)管等增值服務(wù)。

（六）構(gòu)建物流金融在線服務(wù)系統(tǒng)。物流金融是物流服務(wù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，作為一種物流創(chuàng)新衍生服務(wù)，不僅有利于中小企業(yè)融資和金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也有利于物流企業(yè)提高利潤和競爭力，是一個(gè)“多方共贏”的合作。與傳統(tǒng)的短期貸款相比，物流金融業(yè)務(wù)靈活性較強(qiáng)，主要表現(xiàn)在物流金融是憑借真實(shí)的商品交易或倉儲(chǔ)單證向銀行申請(qǐng)融資款項(xiàng)，逐筆申請(qǐng)、逐筆審批、逐筆發(fā)放、逐筆計(jì)息、逐筆歸還，靈活性高，辦理周期較短，借款人的財(cái)務(wù)成本一般較低。積極創(chuàng)新物流金融線上融資模式，通過95306網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供多樣化的融資解決方案，與銀行合作開發(fā)物流金融服務(wù)產(chǎn)品，解決社會(huì)企業(yè)的資金需求問題。眾所周知，世界著名的物流企業(yè)美國聯(lián)合包裹服務(wù)公司（UPS），就把發(fā)展戰(zhàn)略定位于“未來的物流企業(yè)誰能掌握金融服務(wù)，誰就能成為最終的勝利者”，并著手打造了一整套的物流金融服務(wù)體系，從而使物流、信息流、資金流實(shí)現(xiàn)了真正意義上的無縫銜接。今天，物流金融服務(wù)已然成為UPS公司最大的利潤源。

（七）參與構(gòu)建全國性物流服務(wù)信息系統(tǒng)。由于我國幅員遼闊，生產(chǎn)與生活資料分布又極不平衡，這就迫切需要構(gòu)建一個(gè)在全國范圍內(nèi)集鐵路、公路、水路、航空等多式聯(lián)運(yùn)的高效物流信息網(wǎng)絡(luò)體系。鐵路作為通達(dá)全國的主要運(yùn)輸方式，應(yīng)加強(qiáng)同社會(huì)物流企業(yè)的合作，逐步與社會(huì)物流系統(tǒng)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。目前，國內(nèi)公路、水路、航空物流信息系統(tǒng)眾多，但至今沒有一個(gè)國家級(jí)、甚至一個(gè)區(qū)域級(jí)的物流服務(wù)信息系統(tǒng)，各系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)營，“信息孤島”現(xiàn)象嚴(yán)重，無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)共享。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，物流服務(wù)商間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，不會(huì)簡單地導(dǎo)致物流服務(wù)商的市場份額降低。物流服務(wù)商間的數(shù)據(jù)互聯(lián)共享，只能對(duì)業(yè)務(wù)具有促進(jìn)作用。從鐵路物流服務(wù)角度分析，應(yīng)與公路、水路、航空物流服務(wù)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)共享，通過信息服務(wù)的整合，最終達(dá)到物流服務(wù)業(yè)務(wù)整合的工作目標(biāo)。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式范文

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)廣告 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策研究

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑r(shí)空廣泛

電視、廣播、報(bào)紙、雜志、路牌等傳統(tǒng)的媒體，往往受到地域的限制，導(dǎo)致廣告只能在某一個(gè)或幾個(gè)地區(qū)內(nèi)傳播廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍就廣泛得多，網(wǎng)絡(luò)廣告基本不受地域限制，世界各地的網(wǎng)民在登錄相關(guān)網(wǎng)站后，均有可能成為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放形式具有多樣性。網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現(xiàn)手段，并且能夠與電視、廣播等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，更加吸引受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現(xiàn)于一體，具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告改革了傳統(tǒng)溝通中信息發(fā)送和反饋單向流通、相互隔離，有時(shí)差的缺點(diǎn)。它使發(fā)送者和接受者在溝通中能實(shí)現(xiàn)即時(shí)的雙向溝通，這樣發(fā)送者就可以及時(shí)的根據(jù)接受者需求的變化而調(diào)整它發(fā)送的信息，使之能更好地滿足受眾的需求，隨著互動(dòng)的逐漸深層次的展開，企業(yè)和顧客之間的雙向溝通更深入，相互的依賴性就更強(qiáng)，其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場的壁壘就更高，最終會(huì)形成企業(yè)和顧客之間一對(duì)一的營銷關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)廣告的這種一對(duì)一的溝通模式提高了目標(biāo)客戶的選擇性。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告的定向性好，針對(duì)性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商可以選擇特定人群作為廣告播放對(duì)象，運(yùn)用程序跟蹤客戶的來源和興趣，通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分和產(chǎn)品定位來有針對(duì)性地投放網(wǎng)絡(luò)廣告，使廣告能夠到達(dá)真正感興趣的用戶，使網(wǎng)絡(luò)廣告更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)客戶，從而獲得更好的效果。電子郵件廣告就是針對(duì)某一個(gè)人發(fā)送的特定廣告，而且廣告內(nèi)容不受限制。隨著E-mail廣告郵件達(dá)到率的上升，E-mail廣告郵件用戶打開率也在提升中。google最先推出了容量達(dá)1G的Gmail免費(fèi)郵箱，該電郵除了將為用戶提供比競爭對(duì)手大得多的儲(chǔ)存空間外，還引入了另一項(xiàng)服務(wù)，即用戶在讀電郵時(shí)還能看到廣告，而且看到的廣告將與他們收到的電郵中提到的主題有關(guān)。

5.內(nèi)容豐富、形象生動(dòng)

報(bào)紙、雜志等印刷介質(zhì)的平面媒體在很大程度上受到空間限制，廣播、電視等電波媒體則受到播出時(shí)段或播出時(shí)間長度的限制，而網(wǎng)絡(luò)媒體則突破了時(shí)間與空間的限制，擁有極大的靈活性，可以說一條網(wǎng)幅廣告的后面藏有無限的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容大到飛機(jī)、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納難以計(jì)量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視無法比擬的。如報(bào)紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道播出時(shí)間和播出費(fèi)用的限制。隨著我國計(jì)算機(jī)的普及和發(fā)展，越來越多的國內(nèi)工商企業(yè)和個(gè)人在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點(diǎn)或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)廣告信息量激增。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容非常豐富，一個(gè)站點(diǎn)的信息承載量一般可大大超過傳統(tǒng)印刷宣傳品；不僅如此，運(yùn)用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告以圖、文、聲、像等多種形式，生動(dòng)形象地將產(chǎn)品或市場活動(dòng)的信息展示在用戶面前。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告目前存在的一些問題

1.廣告主對(duì)網(wǎng)民的瀏覽行為研究不夠

網(wǎng)絡(luò)廣告不符合網(wǎng)民的瀏覽行為就會(huì)導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊率下降，就是訪問者不去點(diǎn)擊或者很少點(diǎn)擊廣告。實(shí)際上真正點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告的人很少，除了用戶在瀏覽一個(gè)網(wǎng)也是可能不希望被打斷而跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)網(wǎng)頁的原因之外，最主要的原因就是廣告內(nèi)容和自己無關(guān)，廣告信息浪費(fèi)在了錯(cuò)誤的人群中，例如，利用電子郵件也是一種促銷方式，可是，促銷者不看對(duì)象，把那些“垃圾”強(qiáng)行塞入他人的信箱，收信人既無可奈何，又十分反感。據(jù)調(diào)查中國電子郵箱用戶平均每人每周收到垃圾郵件19.3封。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意不夠

在中國的網(wǎng)絡(luò)媒體中，充斥著按鈕廣告、旗幟廣告、彈出廣告等落伍的網(wǎng)絡(luò)廣告形式?，F(xiàn)在的FIash廣告也缺乏內(nèi)涵，雖然在尺寸上大小不一，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，有些還運(yùn)用漂移、翻卷等技術(shù)，但都普遍缺乏創(chuàng)意。許多網(wǎng)絡(luò)廣告制作者只是做一些形式上的網(wǎng)頁，而沒有從受眾的角度分析研究消費(fèi)者的需要。這種廣告形式給網(wǎng)民的印象更多的只是不斷地騷擾，使網(wǎng)民對(duì)這種廣告的出現(xiàn)有很深的厭惡感，看到這種廣告就想盡快關(guān)閉甚至放棄瀏覽網(wǎng)頁。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度不高

(1)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告信任度不高

許多廣告主已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個(gè)全新的表現(xiàn)形式，媒體新、運(yùn)作模式新、表現(xiàn)形式新、計(jì)價(jià)方法新等等。而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計(jì)方式，要么統(tǒng)計(jì)方式不科學(xué)，導(dǎo)致廣告效果大打折扣；要么統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預(yù)算下在網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告之間作出選擇，絕大部分企業(yè)還是會(huì)選擇傳統(tǒng)廣告。

(2)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度不高

另外一方面，由于網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，網(wǎng)上的東西不是具體的實(shí)物，網(wǎng)上的信息不管真假與否都可以在網(wǎng)上任意，導(dǎo)致網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任還不如電視和書刊，電視媒體作為傳統(tǒng)的廣告媒體，對(duì)消費(fèi)者的影響還是很大的，畢竟電視的普及高于網(wǎng)絡(luò)，很大一部分人已經(jīng)習(xí)慣了看電視廣告，這使得廣告客戶在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)持一種狐疑態(tài)。一些廣告商為了不正當(dāng)利益，借機(jī)在網(wǎng)上虛假和違法廣告，造成欺詐消費(fèi)者的問題不斷出現(xiàn)，這使得網(wǎng)民更加不信任網(wǎng)絡(luò)廣告。有調(diào)查表明，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)價(jià)中，認(rèn)為其最大的劣勢(shì)就是可信度太低。這致使人們普遍不太信任網(wǎng)絡(luò)廣告，這也是目前網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)深入發(fā)展的一個(gè)首要障礙。由于在網(wǎng)絡(luò)這一虛擬環(huán)境下，幾乎任何擁有網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)的法人，其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人都可以從事廣告業(yè)務(wù)，這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的管理非常困難，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步發(fā)展還有待于經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管不足

網(wǎng)絡(luò)廣告是中國一個(gè)新興的廣告市場，再加上網(wǎng)絡(luò)傳播主體的多元化、虛擬化、跨行政區(qū)域性等特點(diǎn)，給網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管造成了一定的難度。但不能因此就放棄對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管。目前，中國并沒有形成完善的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管體系，網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管基本缺失，從而一定程度上了造成了網(wǎng)絡(luò)廣告從、收費(fèi)到內(nèi)容的無序發(fā)展，不實(shí)廣告、侵權(quán)廣告等時(shí)有發(fā)生。有些網(wǎng)站虛假廣告，欺騙消費(fèi)者；有的網(wǎng)站法律、法規(guī)禁止或限制的商品或服務(wù)的廣告；有些特殊商品廣告前未經(jīng)有關(guān)部門審查，內(nèi)容存在著嚴(yán)重的問題；一些網(wǎng)站在廣告經(jīng)營中存在著不正當(dāng)競爭行為等等，凡此種種現(xiàn)象都嚴(yán)重制約著互聯(lián)網(wǎng)廣告這一新生事物朝著健康、有序的方向發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用對(duì)策

1.迎合網(wǎng)民的瀏覽行為

廣告主必須認(rèn)真研究網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣，發(fā)揮個(gè)性化廣告的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過一定的市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品特有的目標(biāo)市場，將網(wǎng)絡(luò)廣告按照受眾的特點(diǎn)進(jìn)行投放，從而使廣告能夠到達(dá)真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。目前，出現(xiàn)了一種新技術(shù)，可以檢測注冊(cè)用戶在哪些商業(yè)網(wǎng)站逗留的時(shí)間比較長，在一段時(shí)間內(nèi)反復(fù)登陸的是哪些網(wǎng)站，以及習(xí)慣在哪些網(wǎng)站上消費(fèi)。廣告投放者可以根據(jù)這些信息，選擇為那些對(duì)自己這一領(lǐng)域感興趣的用戶提供相應(yīng)的廣告。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意

應(yīng)當(dāng)主動(dòng)屏棄彈出式廣告和垃圾郵件廣告，轉(zhuǎn)為發(fā)掘和利用網(wǎng)絡(luò)廣告的媒介特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)利用其特有的形式，從廣告制作的策劃和創(chuàng)意方面入手，去吸引受眾的注意力，打動(dòng)受眾的購買欲望，激發(fā)其消費(fèi)需求，將網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容做得更具體、真實(shí)。廣告條和內(nèi)容清晰簡明又有號(hào)召力，不但能向來訪者提品或服務(wù)介紹，也同時(shí)向他們提供其他有價(jià)值的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的一大特點(diǎn)是多媒介傳播，聲音，文字，圖象，動(dòng)畫都可以綜合運(yùn)用。隨著寬帶的日益普及，富媒介廣告變得流行，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將把網(wǎng)絡(luò)廣告帶入一個(gè)新天地。只有有創(chuàng)意的，才能讓人留下深刻印象的廣告才能打動(dòng)受眾的購買欲望，激發(fā)他們的消費(fèi)需求 如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。要突破已有的廣告類型，尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，如創(chuàng)作寓于游戲中的網(wǎng)絡(luò)廣告、多媒體廣告、FLASH廣告等。

3.依托強(qiáng)勢(shì)載體，培養(yǎng)網(wǎng)民信任度

商品講究品牌效應(yīng)，對(duì)于承載網(wǎng)絡(luò)廣告的IT行業(yè)來說，打造好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)品牌也是網(wǎng)絡(luò)廣告長期生存下去的前提。網(wǎng)絡(luò)廣告一方面可以借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立品牌，打造像新浪、搜狐等大品牌，培養(yǎng)網(wǎng)民對(duì)自己品牌的忠誠；另一方面又必須做到誠信。網(wǎng)民雖然對(duì)在線交易心存懷疑，但其態(tài)度傾向的真正形成還取決于網(wǎng)上交易的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告必須以消費(fèi)者為中心，充分發(fā)揮萬里快速、互動(dòng)、便捷的優(yōu)勢(shì)，真正使網(wǎng)民的網(wǎng)上購物成為一種愉悅的體驗(yàn)，才能維護(hù)網(wǎng)絡(luò)廣告的長期效益。

4.利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)

大公司建立網(wǎng)站后要充分運(yùn)用其固有的優(yōu)勢(shì)，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息，同時(shí)應(yīng)與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站連接，或參與廣告網(wǎng)站地交換聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)更多地讓潛在消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，加上在報(bào)紙，電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點(diǎn)通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。我們經(jīng)?？吹降拿暇陀性摴镜木W(wǎng)址，這就說明了傳統(tǒng)媒體已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合了。

5.呼吁政府加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管力度

對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)行監(jiān)管，應(yīng)該迅速實(shí)行對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的在線監(jiān)控。雖然沒有相應(yīng)的法律、法規(guī)作為網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù)，但是工商行政管理部門有必要迅速了解網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展情況。例如：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、前的審查方式、網(wǎng)絡(luò)廣告制作標(biāo)準(zhǔn)、傳播特點(diǎn)等。通過在線監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)，為下一步上級(jí)機(jī)關(guān)制應(yīng)的相關(guān)法律、法規(guī)做好鋪墊。另外還可以運(yùn)用媒介的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中進(jìn)行廣泛的宣傳，實(shí)現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。這也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)督管理形勢(shì)的需要，在相應(yīng)的法規(guī)沒有出臺(tái)之前，大力宣傳和提倡網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營者加強(qiáng)自律，是一種行之有效的辦法。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種嶄新的媒體傳播工具，它既繼承了傳統(tǒng)廣告的長處，又充分展現(xiàn)了自身的特點(diǎn)。在市場需求多元化，網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)將得到更多的應(yīng)用和越來越多的廣告商的認(rèn)可。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展和探索，一定會(huì)在廣告的發(fā)送和接收兩方面給企業(yè)和社會(huì)帶來巨大的效益，展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)廣告廣闊的發(fā)展前景。

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