大學生創(chuàng)業(yè)企劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的大學生創(chuàng)業(yè)企劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

關鍵詞：大學生；自主創(chuàng)業(yè)；就業(yè)體系

中圖分類號：F241.4

通過創(chuàng)業(yè)帶動大學生就業(yè)，對更多的就業(yè)崗位進行建立，是當前解決我國就業(yè)問題的一種重要方式。而創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和經濟的重要作用也使人們對創(chuàng)業(yè)計劃的實施非常注重。一方面，通過創(chuàng)業(yè)教育，對學生的創(chuàng)業(yè)意識進行提高，使創(chuàng)業(yè)文化得到廣泛的建立；另一方面，通過政府的大力扶持，對大學生就業(yè)問題進行解決和處理。這兩個方面則是創(chuàng)業(yè)計劃的實施過程，也只有通過這樣的實踐，才能更好的促使大學生就業(yè)體系的構建。

一、大學生創(chuàng)業(yè)體系的缺陷

（一）創(chuàng)業(yè)意愿較低

就業(yè)問題最主要的解決途徑是創(chuàng)業(yè)。國家對大學生創(chuàng)業(yè)的活動非常的支持。但我國大學生的創(chuàng)業(yè)意愿比較的低，相比于創(chuàng)業(yè)率為20%的美國大學生，我國大學生的創(chuàng)業(yè)率僅為1%。另外，大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題比較的突出，為此成功率也不高。通過調查顯示：有創(chuàng)業(yè)意向但付諸行動的大學生非常的少，而全國大學生只有4.5%的人在進行創(chuàng)業(yè)，但成功的只占0.6%。由此可知，我國大學生創(chuàng)業(yè)人數非常的少，能夠取得成功的人也是鳳毛麟角，大多數學生的創(chuàng)業(yè)意愿較低，并不能形成自主創(chuàng)業(yè)的良好局面，從某種角度而言，這也是高校創(chuàng)業(yè)教育普及工作緊迫性與必要性的重要體現。

（二）創(chuàng)業(yè)資金的缺乏

調查發(fā)現，大學生創(chuàng)業(yè)面臨困難做大的是資金的缺乏，占有30.8%的比例。雖然在大學生自主創(chuàng)業(yè)的支持方面，政府以及高校制定了許多相關的優(yōu)惠政策的方案，對大學生的創(chuàng)業(yè)進行著有力的支持。為了進一步促使創(chuàng)業(yè)資金問題的有效解決，我國建立的大學生創(chuàng)業(yè)基金組織機構比較的多，這對大學生創(chuàng)業(yè)提供了很好的經濟支持。

（三）創(chuàng)業(yè)教育的缺陷

大學生進入勞動力市場之前，必須接受一種培訓以適應勞動力市場的需求和自身的發(fā)展，這也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內容，旨在鼓勵大學生能夠自主創(chuàng)業(yè)，自己當老板。目前，大學生創(chuàng)業(yè)的意愿較為薄弱，不僅存在的各方面能力較低，也缺少創(chuàng)業(yè)相關的政策和知識的認識和了解，另外，對于企業(yè)管理能力一級市場運作的組織能力，大學生都未能有效地進行掌握，也正是因為這樣，大學生創(chuàng)業(yè)的實施受到了很大的阻礙。而創(chuàng)業(yè)培訓主要是訓練大學生能夠對小型企業(yè)進行開設，進而對所需的知識和技能進行掌握和提高。對于學生創(chuàng)業(yè)的培訓工作，許多國家在中學階段就已經對專門的課程進行了開設。這些與創(chuàng)業(yè)相關的課程大多是通過課外俱樂部、者夏令營之類的形式存在的。

（四）創(chuàng)業(yè)經驗的缺乏

大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐的人數比較的少，大多數學生最多只是擁有創(chuàng)業(yè)的思想，但基本上不會付諸行動。有一部分重要的原因在于我國高校與企業(yè)之間沒有建立一定的聯系。在一些發(fā)達國家，高校與各大企業(yè)的互動聯系非常的密切，這在創(chuàng)業(yè)與教學、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新中的體現非常的突出，而研究生創(chuàng)業(yè)是社會經濟增長的重要動力之一。麻省理工學院為了促使教育與科技產業(yè)發(fā)展之間的充分結合，以低價對企業(yè)提供基礎設施和土地，而法律咨詢等措施對校友企業(yè)的快速發(fā)展非常的有利，形成的園區(qū)企業(yè)能夠為學校提供更多的財力促使高素質人才的培養(yǎng)，而學?？蓪⒇S富的人力資源輸送給園區(qū)；與此同時，研究所、實驗室等作為學生的實習基地，對學生了解企業(yè)的發(fā)展和需求對于自身創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的實現非常的有利。

二、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)體系的構建

（一）高校多大學生創(chuàng)業(yè)能力的引導和提高

作為高校，應該對創(chuàng)業(yè)教育進行開展，對大學生創(chuàng)業(yè)的意愿進行激發(fā)，以促使學生創(chuàng)業(yè)積極性的提高。在這一方面，學生必須對職業(yè)知識進行進一步的了解，當中包括職業(yè)要求、特點和形式等，與大學生創(chuàng)業(yè)特點相結合，能偶樹立他們創(chuàng)業(yè)的自信心，進而激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的動力，做好學生創(chuàng)業(yè)的基礎性工作。大學生在創(chuàng)業(yè)之初，一定要樹立較好的職業(yè)觀念，能夠有效處理創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)之間的關系，對學生的承受能力、思考能力進行訓練和培養(yǎng)，不斷提升他們的能力和素質，以便更好的對創(chuàng)業(yè)中遇到的問題進行處理和解決。另外，學?？梢詫?chuàng)業(yè)比賽進行組織，幫助學生不斷積累創(chuàng)業(yè)經驗，促使自身綜合能力的提高。對于創(chuàng)業(yè)相關的各項活動和比賽，都要積極的引導學生進行參加，一方面改變他們的思想觀念，對適宜創(chuàng)業(yè)的思想進行樹立，另一方面激發(fā)他們的熱情，形成積極創(chuàng)業(yè)的良好局面。通過創(chuàng)業(yè)比賽的鍛煉和學習，學生能夠更加認識到市場的真正需求，這也對他們后續(xù)進行創(chuàng)業(yè)或就業(yè)走上市場、適應市場的重要幫助和支持。

（二）政府對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持

目前，針對自主創(chuàng)業(yè)的大學生，國家制定的優(yōu)惠政策比較的多，包括企業(yè)營運優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等政策。為了支持大學生創(chuàng)業(yè)，各地政府出臺的政策法規(guī)也進一步創(chuàng)建了大學生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。為此，在創(chuàng)業(yè)之初，大學生應該做好準備工作對這些優(yōu)惠政策進行全面的了解。另外，社會保障辦理、檔案保存等措施是政府鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)提供的重要服務和保障。而作為政府，還可以對中介服務機構進行管理促使其有效發(fā)展，并對提供創(chuàng)業(yè)服務的中介組織給予大力支持，通過產權交易、信用擔保、信用評估等機構的建立促使機構行為的規(guī)范，進而幫助學生自主創(chuàng)業(yè)。

（三）扶持大學生創(chuàng)業(yè)并帶動就業(yè)

大多數學生在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)之初，缺乏一定的經驗，這就需要對他們提供更多的幫助，促使學生自主創(chuàng)業(yè)的有效實踐。首先，可以通過典型事例對大學生進行教育，使學生將創(chuàng)業(yè)看作是一種職業(yè)進行選擇；其次，對參與創(chuàng)業(yè)活動的學生進行培訓，使學生掌握商業(yè)企劃的有效實施。當創(chuàng)業(yè)者開始進行創(chuàng)業(yè)時，可以幫助他們對商業(yè)企劃書進行制定，能夠對發(fā)展目標進行確定并預算投資資金，通過專業(yè)人士的論證和評估，對具有價值的意見進行探討。企業(yè)家在大學生創(chuàng)業(yè)過程中要做好“引路人”的角色，以多種形式對大學生自主創(chuàng)業(yè)進行幫助和支持。大學生創(chuàng)業(yè)最為重要的是對風險的回避，學生必須對風險的控制、評估、識別進行掌握，在國家優(yōu)惠政策扶持的基礎上，對創(chuàng)業(yè)的成本進行減少，并促使創(chuàng)業(yè)風險的降低。

結束語

總而言之，大學生就業(yè)形勢非常的困難，但通過創(chuàng)業(yè)的方式對就業(yè)機會進行增加，對大學生就業(yè)的形勢有一定的緩解作用。而作為政府，大力支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，也是構建大學生就業(yè)體系的有利保障。只有這樣，才能夠促使就業(yè)環(huán)境的營造，同時為學生的就業(yè)提供更多的幫助和支持，形成一個安全、和諧的就業(yè)環(huán)境。

參考文獻：

[1]肖云，鄒力.大學生就業(yè)社會排斥問題研究[J].中國青年研究，2009（7）.

第2篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

生活處處是商機

對于黃俊科來說，生活就是隨時隨地的頭腦風暴，他的記事本里密密麻麻的記錄著隨時迸發(fā)的200多條有關創(chuàng)業(yè)項目的想法（idea）?！拔业南敕偸亲咴谇懊?，通過思維的提升來促進自我的成長?！泵扛粢欢螘r間，他就會梳理想法并歸類，“對于這些想法（idea），正常人的第一反應都是給予否定，可一旦你先做出來，別人就無話可說?！敝灰锌尚械南敕?，他就會付諸行動。為了宣傳他做的印章，他堅持發(fā)了兩個月的傳單；在黑枸杞上發(fā)現商機后，他就立馬翻閱各種文獻、研究報告，并進行野地采植研究；為拿下承包項目所需土地，他堅持與當地縣委書記交涉；為實地調研，他不論風吹日曬，每日去沙漠腹地的黑枸杞種植基地考察。雷厲風行如他，無論什么事情都堅持：“首先做出來！”

起初，黃俊科在DIY素描鋼筆章上發(fā)現商機，“當時天津做這種印章的很少，而我們對設計刻章又很專業(yè)，于是決定合伙開實體店并配合網店銷售?！眲?chuàng)業(yè)初期，黃俊科每天的工作就是發(fā)傳單、跑禮品店和婚慶公司?！爱a品前期宣傳很重要，輔助以市場反饋，好的產品總是市場調查與客戶需求兼顧的?！秉S俊科酷愛游戲“英雄聯盟”，可不同于整日沉迷于“戰(zhàn)斗”的宅男，黃俊科因為游戲結識了自己產品的商。“一邊打游戲，一邊宣傳我自己的產品，根據玩家需要向他們推銷我的產品，沒想到竟新增許多客戶?！睅е毺亟洜I之道，半年時間黃俊科的團隊已經擁有了穩(wěn)定的實體客源，他們還為19家網絡電商及31家淘寶店提供禮品貨源。

經商時時有創(chuàng)意

客源穩(wěn)定了，黃俊科又開始琢磨起公司轉型。在他的家鄉(xiāng)有一種神奇的植物――黑枸杞，當地人稱為紫果。黃俊科無意間發(fā)現這些被當地人認為有毒的植物竟然有極高的養(yǎng)生價值。他便萌生了要做黑枸杞開發(fā)項目的想法，在他的開發(fā)下，黑枸杞的價值不斷上升，利潤雖高，卻對瀕臨滅絕物種的黑枸杞造成破壞。“這無異于殺雞取卵，這樣的產業(yè)繼續(xù)下去一定會再度滅絕，我們需要可持續(xù)開發(fā)?！庇谑屈S俊科從黑枸杞開發(fā)轉變?yōu)楹阼坭奖Ｗo繁育與開發(fā)，他開始馬不停蹄地做企劃書、承包下黑枸杞種植基地……現在黃俊科的“善草堂黑果枸杞”正做得順風順水，在國內排名能排到前十，他為自己定下了15年的銷售目標，“能達到1000萬元的收入，500萬元的凈利潤?！边@對一個剛畢業(yè)不久的大學生來說不是件容易的事情，但黃俊科絕不畏難。

成功絕不是一蹴而就，從平日的創(chuàng)意積累到思維培養(yǎng)，堅持不懈的奮斗配合超強行動力，黃俊科才得以收獲今日的自己，正如他的個性簽名一樣，“我就是我自己的杰作。”敢想敢做，現在，他正一步步靠近他所設想的未來。

不凡的創(chuàng)業(yè)歷程

第3篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

村長--王茍（60歲）村長妻--香蘭（55歲）

大學生--富財（24歲）富財媽--菊娥（50歲）

村人甲--二愣（35歲）村人乙--三謀（35歲）

二、故事簡介

大學生富財一邊打工一邊完成夜大的學業(yè)，畢業(yè)后決定回家鄉(xiāng)帶領村民們致富，而大棗莊的村長王茍此時正為上級分配的大學生指標任務而發(fā)愁，在得知富財將學成歸來，村長煞是高興，一來可完成上級任務，二來可以讓自己順利連任，單純的富財回來后被村長盛情招待，然后幫助村長完成任務，使村長順利拿到上級的獎金，但村長卻背棄了一開始答應為富財貸款辦廠的承諾，富財一氣之下決定再次回城打工，等賺了錢后再回家辦廠帶領村民致富，而此時村長卻接到上級通知:大棗莊下一年的指標是扶植青年大學生創(chuàng)業(yè)，于是原本興奮的村長又不得不陷入富財離去后的深深自責中，并下決心一定要把富財追回來，以完成下年指標……

1、大棗莊外傍晚時分

(彎彎曲曲的道路在山腳下盤旋，一排排鄉(xiāng)落錯落有秩地分布在大山的周圍，牧羊人趕著羊兒從山坡上退下來，村落的四周被犬吠聲籠罩著，村長王茍叼著一支自制的卷煙，手背在身后，不停的在富財家門口打轉，此時門嘎吱一聲開了，菊娥端著一盆水出來，看也沒看就徑直潑在了村長身上)

村長:哎呀!這還有個大活人里……(菊娥走近)

菊娥:(驚)村長，你站在這干啥呀!這天都快黑了，我老婆子眼睛又不好，以為前面是一根柱子里，這不剛刷完鍋的水看都沒看就潑到您老的身上，你有事啊?

村長:(一邊用手擰著衣服，一邊賠笑)其實也沒有多大事，就是聽說你家富財要回來了，我這不是高興么，畢竟是咱大棗莊出的人才，我這當村長的怎么說也要親自為他接風洗塵么……

菊娥:(笑)你消息雜這么靈通呢?恩，崽娃子昨天才打了電話，說明天就該到家了，到時候我一定讓他親自去您老那!富財他爸死的早，這些年要不是您照顧我這老婆子，我娃恐怕也沒有今天。

村長:(慚愧狀，把煙扔到地上，用腳不停的踩)你看你說的這話，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)黨的，就是個乞丐咱見著可憐都給他兩個饃里，更何況你現在有這么偉大個兒子，我們村的希望可就在他身上了。

菊娥:看你說的，娃們有出息了，他也是大棗莊的人，走到那他都披著咱鄉(xiāng)親的皮里，你放心，有他娃吃的肉就有咱喝的湯(猛驚)這不說湯還不打緊，我都忘了我鍋上還正燒著水里。

村長:行，那你先忙吧，我就先回去了，等富財回來了，可一定要他來我屋，我可要好好招待一下娃們，到時候你可一定要賞臉啊!

菊娥:行，一定，(順勢村長背著手哼著小調走了，菊娥關門進，大山深處幕色隱隱沉下來，一陣陣的狗吠聲又襲來)

2、村長家屋外夜

村長高興的退門而入，屋內不斷的傳來秦腔三滴血的唱腔。

3、村長家屋內夜

四平八正的房間里放著新式的家具，一臺嶄新的電視放著秦腔三滴血，村長進了屋，看見媳婦香蘭一臉不高興的坐在炕沿上聽著秦腔，頓時感覺不妙。

香蘭:(破口大罵)你個老慫，成天往人家菊娥面前跑，得是他家供著你爺你婆里，還是人家寡婦的洗腳水都是香的，讓你招蜂引蝶的。

村長:(怯弱的)你倒是胡說啥里么，我去她家是有正事里!

香蘭:(怒)正事?狗屁正事，成天見你談正事，你倒是說說你哪天談成了，就拿村上招商引資來說，人家就是因為你們村連個大學生都沒有才撤資的，我跟著你怕是這輩子都沒有指望了，你個不知道飯香屎臭的東西，成天就知道和二愣。三謀一竿子勾搭在一起，我看等你今年完不成上級的指標，先甭提獎金的事，我看你個村長都怕是當不成里，我這黃花菜也就涼了……

村長:(快步走上前，又返回關了電視，口中唾液飛濺)放屁!我告訴你，富財要回來了，這回與以往不同了，往常是太陽照在我臉上----貼金里，這次我是真真正正把財神給引回來了(生氣的坐……在炕沿上)

香蘭:(不屑一顧)哎呀呀!不就是個富財回來了嗎?你看把你燒包的，我的爺，你都不知道你姓啥名老幾了……

村長:(從口袋里摸出打火機，面露喜色)你懂個屁!要不說你們女人家頭發(fā)長見識短，他這大學生一回來，咱們村就能完成上級指標了，你也不想想，這上級指標完成了，領導一高興，這獎金不就下來了么，到時候還怕我這村長坐不穩(wěn)，你這黃花菜還能涼了不成。

香蘭:(竊喜)真的?

村長:騙你我屬狗的

(桌上的鐘表嗒嗒的走著，香蘭轉身看著墻上的日歷，突然一臉迷茫地望著王茍)。

香蘭:你說這富財回來了，人家不買你的帳雜辦?到時候給你來個熱臉貼個冷屁股，你說你這老臉往那擱。

村長:(不慌不忙的抽完煙)這你就放心了，就拿我平時待他媽不薄的分上，他娃也該給我?guī)追置孀印?/p>

香蘭:那可不一定，人家去的是大城市，雖然說靠打工上了夜大，但人家終究是個大學生，在城里待久了自然就牛了，我看這事不好辦啊!

(村長把手伏在香蘭耳朵上竊竊私語，香蘭連連點頭，鏡頭慢慢移向外邊，一輪圓月明亮地掛在空中)

4、村口外日

車輛駛過，一身西裝打扮的富財拖著行李下了車，原先油光發(fā)亮的皮鞋已經被一層塵土封住，鏡頭從腳上慢慢向上移，精神的寸頭將小伙子精修的精氣十足。

5、村中內日

富財拖著行李向家方向走去，幾個赤腳的小孩蹲在一旁的石頭上喊富財哥，富財停下腳，從口袋里抓出一把糖散給小孩們，頓時小孩掙搶成一團。

6、富財家門口外日

菊娥接過富財的行李，向屋內走去，一邊走一邊幫兒子拍掉身上的塵土，臉上露出喜悅的笑

富財：媽!

菊娥:我娃終于回來了，雜真快些，昨天才打的電話，這說回來就回來了，

富財:(一臉輕松)媽，看你說的，現在交通方便的象啥，不瞞你說，我是坐飛機回來的

菊娥:(驚訝)飛機!看來我娃真的出息了……

7、富財屋內日

屋內破舊不堪，墻上糊著新買的報紙，屋內連個象樣的家具都沒有，但是被菊娥收拾的干干凈凈。

(富財幫忙把行李放好，菊娥走到富財跟前)

菊娥:讓媽好好把我娃看一下，這幾年不見都變成帥小伙了(說著用手拖著富財的臉)

富財:媽，這幾年我在外奔波，您老人家一個人在家受苦了吧?今天我回來，一是準備大干一場，二來也叫您老享享福

菊娥:(笑)好著里!多虧村長照顧，人家聽說你上了大學，還時常向我打聽你里，并且給家里送來了米面油，你這回回來，一定要好好把人家謝承謝承啊!

富財:(笑)行!

8、村長家門口外早晨

村長瞇眼坐在門口發(fā)瓷，一幫小孩子呼啦拉跑過去，富財則提著東西跟在小孩后面，向村長家走來，看見村長在門口坐著，趕忙上前打招呼

富財:叔，在家呢?

(門檻象是裝了彈簧，村長突地蹦起來，屁股上兩片白刷刷的灰，趕忙快走幾步，一雙大手緊緊拉住富財向內走)

村長:哎呀呀，快進來，這可是大學生啊!大學生好，叔就喜歡大學生，幾年不見，我娃都長這么高了，叔可是正念著你呢?來。坐……

9、村長家內屋早晨

富財靦腆的笑著，恭敬地把帶來的東西遞上去，然后順勢坐下

富財:我媽說，村長愛抽煙喝茶……今個侄兒回來也沒帶啥好東西，這里是一點城里的特產，還望叔不嫌棄。

村長:(客氣著)你看你這娃，來就來么，還拿什么東西，這事叫叔該不好意思里……

(一邊說著，香蘭從外邊趕進來)

香蘭:(笑)呦!真是咱富財娃啊!

富財:(起身，笑)嬸

香蘭:天夜，這變化也太大了吧，走的時候還是個猴碎猴碎的白娃娃臉，這才幾年，胡子都旺旺的，(她白胖的手翻著富財帶來的東西，一笑，一扭身，麻利的把東西提進了柜邊上，一邊趕緊上了茶水)

村長問長問短，一直聊到了下午時分。

10、村長家屋內黃昏

村長扭頭對香蘭說:香蘭啊!你快去看看上午訂的酒席準備好了沒有，今天咱一定給富財接風洗塵，別忘了把菊娥。二愣。三謀都叫上

富財:(不好意思)村長，這不好吧，還是我……

村長:(伸出五指)那雜成，你辛苦打工，掙上一個錢，恨不得分成幾份子花，旁人不了解，叔可是了解，再說，你可是咱村的驕傲，你給大棗莊掙了光，這么遠回來，叔作為一村之長，理應招待你，你放心，這些事叔都辦好了。

（富財手里握著村長遞過來的水杯，手心不停的轉動著）

11、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內夜

豪華的宴席上，村長不停的往杯子里斟酒，旁邊還坐著同村的二愣。三謀作陪，菊娥突然被香蘭拽著進來，她雖然穿戴一新，但還是不能遮住農村婦女的土氣，她滿臉通紅地看著富財。

富財忙起身：（驚訝）媽，你雜來了？

菊娥：我原本不想來，是你香蘭嬸硬拉我來得，（不好意思地坐下）

香蘭：（笑）富財娃，只準你吃肉，就不許你媽喝湯??！

（說著一幫子人哈哈大笑起來，富財不好意思地臉紅了起來）

村長：（端坐，對外服務員）吃貨麻利上（既而大笑起來）

12、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內夜

村長一行人不停的向富財敬酒，火鍋的蒸汽不斷地向上奔騰著，富財滿臉通紅，使勁地點頭致謝，二愣和三謀也吃的正歡，一直到十點鐘才出了飯館。

13、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道外夜

村長一招手，一輛出租車停在他面前，他叮嚀了一陣后，二愣。三謀。香蘭以及菊娥乘車離去，村長依然盡情地向他們遠去的方向揮著手，路邊的富財打著響亮的嗝，松開了系在脖子上的領帶，像飄揚的紅領巾一樣隨風舞擺，村長跟在他的后面，用手勾住了他的肩。

村長：（醉意）富財，你覺得叔對你咋樣？

富財：（醉意）叔??！你對我們一家太好里，我想這次回來呢，就不走了，一來我要好好孝敬我媽，二來我想請你幫忙給我?guī)┛?，在村里辦個生豬飼養(yǎng)與加工基地……你說我這想法咋樣？

村長：（忽悠悠地搖擺著）好！好！好么！啥事？你說啥？??？

（村長舌頭打轉。他醉得厲害）

兩人慢悠悠地走在燈火輝煌的大街上，村長的大眼睛耷拉著，頭一歪一斜地，再看一旁的富財，已經昏沉沉地勾下了頭，但是依然健步前行。

村長：（朝馬路上一招手，出租車順勢而來）大棗莊……

14、村長家屋內早

太陽透過玻璃窗照進來，富財躺在村長家的炕上，村長則叼著卷煙自顧自地吸著，稍許，富財忙起身醒來。

富財：（昏沉的）叔，真不好意思?。∽蛱熳屇闫瀑M了，這咋又好意思躺在你屋里，香蘭嬸不會生氣吧！

村長：（邊吸煙邊說）放心吧！我要是嫌棄個大學生睡在自家炕上，我這腦子不是發(fā)燒里，況且叔還有事求你里。

富財：啥事？只要我能辦到，我一定幫忙。

（香蘭從外面趕了進來，她的手不停的在圍裙上戳著，看著富財，他居然有點不好意思了）

香蘭：（岔岔地）不瞞你說，隔壁的張村，一心總想把咱村比下去，成天日鬼弄棒棰的，在城里找人偽造假文憑，弄大學生指標糊弄上級，他以為人家不知道，只可惜，這魔高一尺，道高一丈，就他那村長，一輩子斗大個字都不識，就連縣城都怕的不敢進，這不，你現在考上大學了，給咱們村上爭光了，如今上級有任務，各村領指標，生娃的指標。上大學的指標……今年為了建設學習型新農村，上級又有了新規(guī)定，各村至少要完成一名大學生指標，還有……

（村長忙打斷香蘭的話，用眼睛斜了她一眼，香蘭自知不妙，便不敢言傳了）

（村長拉著富財的手，把抽剩的煙頭扔到地上）

村長：（語重心長）其實也沒有多大的事，就是讓你幫忙給填個指標任務表，我好向上級交差，你也知道，這馬上換屆了，要是這事給黃了，上級不高興，叔這位置恐怕就不好坐了。

（富財點點頭，做明白狀）

富財：哎！原來是這事啊，好辦！不就是填個表嗎？舉手之勞，不過……

村長。香蘭：（驚）不過怎么了？

富財：其實就是我昨晚給我叔說的我想搞個生豬飼養(yǎng)基地，只是手頭錢不夠，我想讓我叔幫我貸點款……

村長：嗯！對！咱富財娃的事就是我的事，凡是咱村的年輕人干事業(yè)，我都支持，從不撤后退，對吧（對香蘭）

香蘭：哦，那當然……當然……

富財：那我就提前謝謝叔了！

村長：自家人還客氣啥哩么，來，吃了飯再回去。

富財：不了，再不能讓你破費了，我媽還在家等著哩，我一晚上沒回去，他肯定會操心的，那我就先回去了……

村長：你看你這娃，吃了飯再走么。

富財：（邊說邊向外走）不了，謝謝村長叔了，至于你說的那事，我明天去村委會給你一填就行了。

村長：謝了?。∧悄懵摺?/p>

15、富財家屋內中午

菊娥在炕沿邊坐著捺鞋底，富財則靠在炕頭上

菊娥：娃??！昨晚睡在你叔家還習慣嗎？

富財：好著哩，就是喝的有點多，頭有點沉，睡上一覺，清醒多了……

菊娥：（放下手里活）哦，媽給你說，你看你叔對你多好，以后你要多聽你叔的話，你叔可是大好人?。〔还芨缮妒?，叫你叔替你想辦法，你年輕，么啥經驗，知道么？

富財：媽，我知道哩。

16、村長家屋內夜

香蘭把洗腳水端到村長面前，然后怒氣沖沖地坐在炕沿上。

香蘭：你說你個瓜慫，為了個碎娃花了那么多錢，要知道那可是我一分一文攢下的，叫你這么一折騰，全叫那狗日地給吃了……

村長：（坐在椅子上，一邊洗腳一邊盯著香蘭）看把你窮的，得是活不了了，我告訴你，要是今年這指標完成了，上面撥下來的錢可不是花的這個數了，到時候我叫你個勢利眼好好看看啥叫作本事。

香蘭：（手叉腰，岔岔地）你看把你能的，萬一人家變卦了，我看你找誰去。

村長：（不慌不忙地）這你就不懂了，所謂吃人家的嘴軟，我想他現在也不會不給我這個面子，再說他小伙還嫩??！畢竟年輕，我就不相信，我這老羊皮換不過他個小羊皮……

17、村委會內日

村長和二愣。三謀坐在凳子上打撲克，富財不慌不忙地從外面進來，村長忙收拾起牌，把一張椅子遞給富財，二愣。三謀各自坐在村長兩邊吸煙。

村長：來了??！坐，今天你給叔把表一填，我好給人家上面匯報去。

富財：行

村長：（從辦工桌里取出表，把表遞給富財，自各點燃一支煙）甭看著白晃晃的一張表格，可關系到咱村今年能否評上先進村，至于我能否連任，上面有言在先，完成不了上級硬性指標，負責人統(tǒng)一靠邊站。

富財：（點點頭）么問題，我來填，（富財提筆，刷刷地填好表，遞給村長）

（村長又把表遞給二愣）

村長：嗯。好好好！富財娃這字寫得漂亮，你倆也看看

（二愣接過表，放在三謀眼前）

二愣：不愧是大學生，這字還就是好看

三謀：漂亮，當然漂亮，我說我沒看錯人吧，自小我就看富財娃聰明，將來一定大有作為，今天這話應驗了吧

（富財不好意思地笑了起來，村長拿過二愣手上的表格，仔細地看了一番后，嘴角漏出了甜甜的笑，然后他把表收好。又朝著富財看過去）

村長：富財阿！謝謝你幫了叔這么個大忙，叔決定提拔你做咱們村的顧問，你看咋樣？

（富財不知所措地看著三謀和二愣）。

三謀：既然是村長提拔，你就考慮一下吧，再說咱村有文憑的也就數你，你就不要推辭了。

二愣：就是，考慮一下……

富財：（點了點頭，看著村長）叔，前兩天給你說的那個事，不知道你辦的咋樣了，我想這兩天就開工了，準備建造廠房（順手從口袋里拿出一張表遞給村長）

村長：這是？

富財：這是我飼養(yǎng)基地的企劃書，你看一下。

村長：（變了臉色，看都沒看就把那張表壓在了桌子上，站起身看著富財）富財?。∈暹€要開會去里，至于你說的這個事嗎？叔會考慮的，你先讓我想一下，回來我給你答復。

富財：那你要不先看看這合理不合理？

二愣：能有啥不合理的，大學生作的規(guī)劃，那就像皇上蓋了章的圣旨，那肯定對（轉眼看村長）你說是不是這個道理??！村長。

（村長一面點頭，一面收拾東西向外走）

村長：我趕時間，誤了大事，這麻煩可就大了

富財：（不好意思）叔……叔……

村長提著公文包離去，富財低著頭坐在椅子上沉默不語，二愣和三謀拿過剛收拾起的撲克，一邊又打起來，不一會兒，屋子里就被煙霧籠住，富財只好嘆息地離去。

18、村長家屋內夜

香蘭把酒菜端在桌子上又出去忙活了，二楞和三謀坐在村長兩旁，樂呵呵地吃著菜，村長把酒給杯子滿上，用筷子夾起菜往口里送

二愣：（放下筷子）村長，事情辦得咋樣了，鄉(xiāng)上給錢了……

村長：（拍拍胸口的口袋，對著二愣和三謀）發(fā)了，三千塊！都在這里，鄉(xiāng)長說咱村這工作做得好，這兩天還要開個會，準備把咱村評為先進村哩！

三謀：那這是好事么，這回還多虧了富財，要不是他及時回來，我看這事就黃了。

（香蘭從外面進來，把一碟花生米放在桌上，然后對著二愣和三謀）

香蘭：這不多虧你叔精明，他富財頂多也就是個伴奏的，還是娃年輕，經見少，居然說要在咱村成立個什么生豬加工基地，還讓你叔幫著給貸款哩，我看他娃是么事找事里，就憑他個碎娃也想干出一番大事業(yè)，我看是不可能阿！

二愣：叔，你答應了……

村長：我能答應嗎？我只是暫時把他給打發(fā)住，現在既然他已經幫咱拿到獎金了，我也給他來個死皮賴臉，讓他看著辦，再說我又不是開銀行的，我從那給他弄錢去。

三謀：叔說的對著哩，他就是個碎娃，年輕氣盛，等過上一陣子火氣減了，我想他也就沒有養(yǎng)豬的勁頭了，他也不想想，咱們和豬打了一輩子交道都沒發(fā)木，他娃我看也是兇多吉少……

二愣：就是，來，不說這些了，今天高興，讓咱敬村長一杯，還望村長以后多多關照……（舉杯遞給村長）

村長:(接過酒)么麻噠！

（村長一飲而盡，眾人又熱火的吃著菜，醉人般的笑著）

19、村委會內日

村長端坐在椅子上看報紙，富財從外面進來，村長不屑一顧地自看著報紙。

富財：（笑）叔，忙著哩！

村長：么事。你來干啥?。。ú荒蜔?/p>

富財：（笑，坐下）看我叔這記性，我這不是為了貸款那事么，我都問了銀行了，人家說要找個擔保人，我這不是就想到叔你了嗎？

村長：我看這事咱以后再商量吧？

富財：有難度？

村長：我只是個村長，我情況你也了解，就算我肯幫你，你香蘭嬸也怕不答應，我看這事不好辦。

富財：（皺眉）叔！你之前不是說一定支持我嗎？怎么現在又變卦了呢？

村長：哪有你娃這么對大人說話的，你也知道，我給你擔保，到時候你錢還不上，我找誰要去，你說你年輕輕的干個啥不好，偏偏要養(yǎng)個豬，萬一賠了咋辦，況且之前我又沒說一定要給你貸下款。

富財：（生氣）叔，說話是要憑良心的。

村長：（站起來，氣急敗壞）良心，難不成我良心叫狗給吃了，你也配和我談良心，我告訴你，如果你再這樣說，別說我給你擔保不成事小，就是村里的地我也一分都不會給你，我么良心？你回去問問你媽，這些年要不是我照顧，恐怕他現在已經成為地下工作者了吧……現在你還站在這和我攀高，我告訴你，不行就是不行……

富財：（憤怒）你……你……

（富財生氣地跑出了村委會，而村長卻樂此不疲地哼起了秦腔）

20、富財家屋內夜

富財生氣地坐在椅子上，桌上散落著他辛辛苦苦寫的企劃書，菊娥從外面進來，端坐在他面前。

菊娥：富財，你貸款外事咋樣了?

富財：媽，別提了，先前村長答應我好好的，現在卻突然變卦不支持了，而且他還說這事沒前途……

菊娥：也許人家有啥難處吧？

富財：難處？算了，有些事還是不說為好，他能有啥難處，他就是腿上長毛的虱子，腿短腳也淺。你要知道，如果這廠建成了，它將帶動我們全村人致富，到時候大家都能過上好日子。

菊娥：（嘆）媽也想幫你啊，可是媽沒有辦法??！如今一把老骨頭了，要是媽有個千金萬銀的，興許還能給我娃出一份力。

富財：（不耐煩的）媽！你就別打岔了，我正煩著哩，我想這事辦不成，我就再出去打工，等賺夠錢了再回來開廠也不遲??！只是又要您老人家受罪了。

菊娥：看你說的，媽這些年都熬過來了，也不在乎這幾年，如果你覺得這樣真的可以完成你的事業(yè)，你就去吧，媽永遠都支持你。

（富財把桌上的企劃書整理好，塞到菊娥手里）

富財：媽，這些本來是項目的企劃書，是我花了很長時間才寫出來的，現在看來已經沒有多大用處了，你就拿著當燒飯的火引子吧……

菊娥：看我娃，就是為媽想的周到，不過這白亮亮的紙，燒了怪可惜的，媽還是留著等你回來用吧！

（富財又從懷里掏出一封信，遞到菊娥面前）

菊娥：這是？

富財：等我走了你給村長送去吧。

菊娥：行！

（鏡頭緩緩移出，黑漆的村莊安靜的出奇）

21、長途汽車站外中午

車站里旅客熙熙攘攘，富財一手托著行李，一手拉著菊娥的手，叮嚀了一番后，順利地坐上車離開了，而菊娥向著車子駛出的方向不停的揮手，兩行淚水順著臉頰流下……

22、村長家屋內中午

村長煥然一新，正對著鏡子梳頭，嘴角帶著甜甜的笑，香蘭從外面進來，靠在門框上，看著村長……

香蘭：看把你張的，不就是去鄉(xiāng)里領個獎嗎，至于嗎？

村長：你就知道喊叫，我代表的不是我一個人，而是全村人，再說了，往那領獎臺上一站，多風光……

香蘭：臭美……

23、鄉(xiāng)間小道外下午

菊娥一個人走在寬闊的大路上，身后村長正騎著一輛嶄新的自行車向她駛來，后面的車拖上夾著一個大大的玻璃鏡框獎狀，上面印著先進村幾個大字?？匆娋斩穑彘L趕忙下了車。

村長：菊娥，你這是干啥去了嗎？

菊娥：我家富財走了，他說等他掙夠了錢再回來辦他的項目。

村長：（驚訝），啥？走了？啥時候走的？

菊娥：剛走一會兒，你還有啥事么？

村長：（嘆息）瓜娃些，我都是說著玩哩，么想到他還當真了，我今個去鄉(xiāng)上開會了，鄉(xiāng)上訂的下一年的指標就是扶植青年大學生創(chuàng)業(yè)，他這一走，我這指標可咋辦呀！

（菊娥突然想起了什么似的，趕忙從口袋里摸出一封信交給村長）

菊娥：這是富財走的時候給我的，我不識字，所以也就么看。不過他叮嚀我一定要讓我把這東西交給你

（村長把車停好，急忙拆開信，看了起來）

旁白：叔！雖然我走了，但是我恨我自己沒本事帶領大家致富，謝謝你照顧我媽這么久，也感謝你對我的盛情款待，雖然你沒有幫我，但我從來不怪你，是你教會了我該如何通過自己的方式來使咱村致富，相信我，我一定會回來的，到時候還希望您老能多給我?guī)桩€地……我會用我的行動來證明我的想法的，在此。我希望你能夠照顧我媽，侄兒將永遠記得你的好處……

（村長讀完信，懊悔不已，他把信又交給菊娥，迅速地轉過自行車，一個大健步就跨上車朝縣城的方向奔去，菊娥則站在后面莫名地看著他遠去的背影）

菊娥：（大聲）村長，你干啥去？

村長：（邊騎車邊回頭）我要把富財找回來，我的指標還沒完成哩……

第4篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

大學生創(chuàng)業(yè)企劃書模板【1】

目錄

一、執(zhí)行總結

二、項目背景

三、市場機會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產管理

七、投資分析

八、財務分析

九、管理體系

十、機遇與風險

十一、風險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調查和定性分析表

3.財務附表

1.執(zhí)行總結

1.1.公司

甲殼質材料研究開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。

產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為3040元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。

產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。

公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.投資與財務

公司設在無錫，享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。

其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。

另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。

外來風險投資入股700萬(58.33%);專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。

公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。

到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160180億元，相當于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。

目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。

pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。

另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

2.2.產品概述(略)

2.3.甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點

經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4.甲殼質應用前景

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。

市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。

市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。

市場特征主要表現為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當地商銷售

pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。

通過當地商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。

廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。

醫(yī)院一般較為相信當地的商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的慕絲線也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。

羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。

據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通華利康也有一定的比例。

華利康價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。

(注：**估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測

據臺灣工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據調查，pga類縫合線產品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。

(見附錄1，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文【2】

摘要

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

現如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。

因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經有所了解。

另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。

而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。

同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。

隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。

財務數據：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。

以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二 管理層

(一)餐飲經營者

***

職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

(二)中餐廚師

****

職責

1.每日早午餐的制作，保證食品質量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)

*** *** ***

職責

1. 微笑服務，禮貌待人。

2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經營許可證。

在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。

而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。

且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

(三)現已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。

且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5.主要經營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。

定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。

每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。

應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五 營銷策略

(一)在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。

具體內容請參見附件一。

2.服務：

本餐廳 所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。

餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

(二)經營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。

并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取相應得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。

據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。

在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

將顧客滿意進行到底。

樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六 市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。

提升知名度、美譽度;積極進行市場調研，努力的開發(fā)新的飲食產品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。

餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

五年

在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。

(三)經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場份額。

因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

八 財務計劃

1.現金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。

2.預計損益表(主營業(yè)務收入)

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。