直播電商的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：直播電商的盈利模式范文

產(chǎn)品定位 | 網(wǎng)絡(luò)高等學(xué)歷教育

產(chǎn)品形態(tài) | Web、App

公司 | 弘成教育集團(tuán)

創(chuàng)始人

楊雪山：曾任北京萬(wàn)通公司CFO，是潘石屹的老鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)傳奇人物。

黃波：1989年畢業(yè)于蘭州大學(xué)，留美后獲得田納西州立大學(xué)化工、微生物學(xué)碩士學(xué)位，后來(lái)于哥倫比亞大學(xué)MBA畢業(yè)，曾在紐約投資銀行和管理咨詢公司任高級(jí)經(jīng)理。

盈利模式

學(xué)歷教育學(xué)費(fèi)收入、中小學(xué)教輔（101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、弘成答疑網(wǎng)）服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)（教師培訓(xùn)、司考培訓(xùn)等）。還擁有平頂山韋倫雙語(yǔ)學(xué)校、安慶市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、荊州中學(xué)等多所線下名優(yōu)中小學(xué)。累積服務(wù)了160多萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生、600多萬(wàn)中小學(xué)生及80多萬(wàn)教師。

未來(lái)方向

這是個(gè)相對(duì)封閉的領(lǐng)域，全國(guó)僅有68家高校有資格開展學(xué)歷類網(wǎng)絡(luò)教育課程。弘成教育為其中的22家提供課程服務(wù)，同時(shí)建立100多家培訓(xùn)中心。在保持網(wǎng)絡(luò)高等教育領(lǐng)域獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還加強(qiáng)在基礎(chǔ)教育、非學(xué)歷培訓(xùn)、職業(yè)教育和國(guó)際化合作方面的發(fā)展力度，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)。

問(wèn)題 | 過(guò)度依賴高校，創(chuàng)新能力不足。

融資情況

獲得McGraw-Hill、IDG等世界知名投資機(jī)構(gòu)投資。2007年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。2012年盈利5.81億元人民幣。

運(yùn)營(yíng)狀況

旗下101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)Alexa全球綜合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超過(guò)115200。旗下答疑網(wǎng)情況稍好，Alexa全球綜合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超過(guò)15，600。

中華會(huì)計(jì)網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 會(huì)計(jì)類證書學(xué)歷培訓(xùn)

產(chǎn)品形態(tài) | Web、視頻、App等

公司 | 正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)

創(chuàng)始人

朱正東：正保遠(yuǎn)程教育創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CEO。1989年畢業(yè)于東南大學(xué)無(wú)線電工程系，曾長(zhǎng)期在電子部任工程師，從事技術(shù)工作。

盈利模式

會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程收費(fèi)和教材收費(fèi)。

未來(lái)方向

中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校是國(guó)內(nèi)較早從事遠(yuǎn)程教育的專業(yè)網(wǎng)站，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)不斷開發(fā)新的專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)服務(wù)，包括會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建筑、法律、成考等在內(nèi)的多個(gè)新領(lǐng)域。形成中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、法律教育網(wǎng)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、外語(yǔ)教育網(wǎng)、自考365 、成人高考教育網(wǎng)、人事考試教育網(wǎng)、考研教育網(wǎng)、中小學(xué)教育網(wǎng)、財(cái)考網(wǎng)等網(wǎng)站集群。開放平臺(tái)則是其正在實(shí)施的下一個(gè)目標(biāo)。

問(wèn)題

涉足培訓(xùn)過(guò)度，多元化沖淡主營(yíng)業(yè)務(wù)。

融資情況

2008年7月30日，正保遠(yuǎn)程教育成功登陸美國(guó)紐約證券交易所。2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額3.95億元，公司股價(jià)上漲了227%，名列在美國(guó)上市的中國(guó)概念股漲幅前5名。

運(yùn)營(yíng)狀況

中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校Alexa全球綜合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超過(guò)1255800。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)和建設(shè)工程教育網(wǎng)同時(shí)榮獲“2012年最受社會(huì)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。

傳課網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 教育電商C2C。

產(chǎn)品形態(tài) | Web、客戶端傳課KK、App等。

公司 | 北京傳課教育科技有限公司

創(chuàng)始人

王海明：金山詞霸前CTO

童合心：金山詞霸前高管。

盈利模式

分為技能、考試、中小學(xué)、生活文藝專區(qū)，售賣課程獲得傭金。

未來(lái)方向

傳課網(wǎng)的五位聯(lián)合創(chuàng)始人的學(xué)生時(shí)代在二、三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學(xué)。他們深感一、二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過(guò)在線網(wǎng)絡(luò)，改變教育資源不均衡的現(xiàn)狀，將一線的優(yōu)秀師資資源帶給二、三線城市的學(xué)生，甚至是更偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的風(fēng)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看到教育電商的機(jī)會(huì)。

問(wèn)題

第一是優(yōu)秀的師資如何認(rèn)定，學(xué)校還是平臺(tái)？另外優(yōu)秀老師本身就是稀缺資源，線下已經(jīng)占用了，如何吸引到線上來(lái)？第二是學(xué)生的主動(dòng)性如何調(diào)動(dòng)？成年人自制力比較強(qiáng)，面向中小學(xué)生的培訓(xùn)怎么辦？

融資情況

2013年8月，獲得百度投資1000萬(wàn)美元B輪融資；2012月7月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金100萬(wàn)美元A輪投資。2011年10月，阿米巴基金入股傳課網(wǎng)，持股10%。

運(yùn)營(yíng)狀況

傳課網(wǎng)的在線教育平臺(tái)由四大框架組成，分別是網(wǎng)絡(luò)直播教室、C2C電子商務(wù)課程交易平臺(tái)、第三方支付系統(tǒng)和IM即時(shí)通訊工具。傳課網(wǎng)Alexa全球綜合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超過(guò)50400，顯然情況不容樂觀。傳課網(wǎng)在官方微博上發(fā)出邀請(qǐng)，“在所屬領(lǐng)域有一定專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)或老師，來(lái)傳課網(wǎng)開課”。

淘寶同學(xué)

產(chǎn)品定位

為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人教師提供視頻直播平臺(tái)。

產(chǎn)品形態(tài) | 視頻、App等

公司 | 阿里巴巴集團(tuán)

創(chuàng)始人

裴濱峰：現(xiàn)為淘寶教育負(fù)責(zé)人。

盈利模式

做平臺(tái)，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師提供課程交易或在線直播的平臺(tái)。然后再收取傭金，按年限或者次數(shù)都可以，類似于天貓模式。這是馬云一以貫之的商業(yè)思維。

未來(lái)方向

淘寶同學(xué)的四個(gè)階段：一是課堂與同學(xué)會(huì)的SNS服務(wù)；二是教育視頻交易系統(tǒng)，第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)視頻可以嵌入，并提供B2C購(gòu)買服務(wù)；三是通過(guò)阿里旺旺視頻授課工具接入，第三方在線教學(xué)工具（YY、展視互動(dòng)等）接入；最后一種是，淘寶視頻直播間，直播錄播功能打通，形成 O2O+在線直播+視頻課程交易+評(píng)級(jí)評(píng)價(jià)體系+SNS 的模式。

問(wèn)題

如何聚集起足夠多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程資源，諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方和學(xué)而思都在做網(wǎng)校。

融資情況

2013年9月上線，還未獲得融資。但背靠淘寶這個(gè)超級(jí)流量入口和阿里巴巴現(xiàn)金流，不差錢。

運(yùn)營(yíng)狀況

沒有查到二級(jí)域名淘寶同學(xué)的Alexa排名，但淘寶網(wǎng)Alexa全球綜合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超過(guò)346610400。淘寶網(wǎng)目前擁有5億注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客。這些都為淘寶同學(xué)的未來(lái)提供了無(wú)限想象的空間。

YY教育

產(chǎn)品定位 | 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。

產(chǎn)品形態(tài) | 音頻直播、視頻直播。

公司 | 廣州華多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)始人

李學(xué)凌：歡聚時(shí)代創(chuàng)始人、畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)哲學(xué)系，記者出身，2005年在網(wǎng)易總編的職位上辭職創(chuàng)業(yè)。

盈利模式 | 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，收取年度服務(wù)費(fèi)。

未來(lái)方向

成為線上即時(shí)互動(dòng)課堂，提供清晰流暢的高音質(zhì)語(yǔ)音視頻服務(wù)，使學(xué)員可以打破時(shí)空和地域界限，想學(xué)就學(xué)。

問(wèn)題

如何聚集起足夠多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程資源，諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方和學(xué)而思都在做網(wǎng)校。

融資情況

2011年6月上線，屬于歡聚時(shí)代旗下業(yè)務(wù)。母公司2012年在納斯達(dá)克上市，現(xiàn)市值26.8億美元。

運(yùn)營(yíng)狀況

YY教育平臺(tái)聚集近800家國(guó)內(nèi)外知名教學(xué)機(jī)構(gòu)和2萬(wàn)著名講師，已舉行超過(guò)100000堂網(wǎng)絡(luò)公開課，月活躍用戶量超過(guò)600萬(wàn)?？蛻舳薡Y語(yǔ)音是全球最大的娛樂資訊互動(dòng)平臺(tái)，注冊(cè)人數(shù)接近3億，同時(shí)在線人數(shù)接近1000萬(wàn)。

猿題庫(kù)

產(chǎn)品定位 | 手機(jī)、平板電腦做題。

產(chǎn)品形態(tài) | App等。

公司 | 北京粉筆未來(lái)科技有限公司

創(chuàng)始人 | 李勇：前網(wǎng)易門戶總裁。

盈利模式

瞄準(zhǔn)公務(wù)員、司法考試等剛性備考需求，用戶付費(fèi)?，F(xiàn)已上線的7個(gè)題庫(kù)，均采取按時(shí)間收費(fèi)的模式，每月定價(jià)25元，注冊(cè)用戶的付費(fèi)比率已達(dá)到10%。

未來(lái)方向

通過(guò)引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，優(yōu)化學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，針對(duì)每一位考生實(shí)現(xiàn)一對(duì)一智能出題，提升做題練習(xí)的效率。

問(wèn)題

猿題庫(kù)要革掉練習(xí)教材的命，如何突破量是關(guān)鍵，其次是讓他們心甘情愿地掏錢。

融資情況

2012年獲IDG中國(guó)220萬(wàn)美元的A輪融資。2013年8月完成700萬(wàn)美元的B輪融資，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)和IDG中國(guó)。

運(yùn)營(yíng)狀況

今年2月公務(wù)員考試首個(gè)題庫(kù)產(chǎn)品以來(lái)，產(chǎn)品已覆蓋國(guó)家司法考試、研究生考試、會(huì)計(jì)考試、建造師考試等多個(gè)職業(yè)考試類別。官方數(shù)據(jù)稱，猿題庫(kù)推出半年注冊(cè)用戶已超40萬(wàn)人。

滬江網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 語(yǔ)言類培訓(xùn)

產(chǎn)品形態(tài)

Web、B2C電商、SNS、視頻、App等

公司 | 上?；ゼ游幕瘋鞑ビ邢薰?/p>

創(chuàng)始人

伏彩瑞：現(xiàn)為滬江網(wǎng)董事長(zhǎng)。上海理工大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)。

盈利模式

英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)等語(yǔ)言的學(xué)習(xí)課程。開發(fā)有滬江網(wǎng)校、滬江小D、滬江小Q、滬江網(wǎng)店、滬江開心詞場(chǎng)、滬江聽寫酷等多種業(yè)界獨(dú)創(chuàng)的特色服務(wù)。推出App應(yīng)用，包括一些外語(yǔ)電影、外語(yǔ)小說(shuō)、外語(yǔ)咨詢等手機(jī)應(yīng)用受到很多學(xué)生的青睞。

未來(lái)方向

提供專業(yè)、有效的互聯(lián)網(wǎng)教育互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)和全面的互聯(lián)網(wǎng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)資訊服務(wù)，提供英、日、法、韓等10多種語(yǔ)言學(xué)習(xí)服務(wù)，并有上海話、廣東話等方言學(xué)習(xí)，在國(guó)內(nèi)外語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字教育行業(yè)居于龍頭地位。

問(wèn)題 | 涉足語(yǔ)言門類過(guò)多，難出精品。

融資情況

2013年7月獲得約2000萬(wàn)美元融資，同時(shí)獲得廣發(fā)行、招行聯(lián)合億元授信。

運(yùn)營(yíng)狀況

滬江全站總流量在Alexa全球綜合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超過(guò)841680。滬江網(wǎng)現(xiàn)有約兩億用戶、千萬(wàn)會(huì)員、百萬(wàn)學(xué)員，每日新增會(huì)員在萬(wàn)人以上。

藍(lán)鉛筆在線教育

產(chǎn)品定位 | 數(shù)字藝術(shù)教育先鋒

產(chǎn)品形態(tài) | Web、視頻等。

公司 | 杭州藍(lán)鉛筆文化創(chuàng)意有限公司

創(chuàng)始人

張宗良：資深影視動(dòng)畫制作人。

盈利模式

垂直培訓(xùn)，課程收費(fèi)。收費(fèi)部分包括角色動(dòng)畫、表情表演、游戲動(dòng)畫、游戲特效、游戲原理、原始模式、材質(zhì)燈光等。

未來(lái)方向

游戲平臺(tái)、視頻網(wǎng)站的助推，人們對(duì)于數(shù)字娛樂產(chǎn)品的需求也在不斷增加，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲、在線視頻、電影電視劇等需求也在增加。追光網(wǎng)等數(shù)字特效領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司大量誕生，人才需求巨大。

問(wèn)題

如何與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)？在線優(yōu)勢(shì)并不明顯。

融資情況 | 正在尋求A輪融資。

運(yùn)營(yíng)狀況 | 不詳。

我可樂icanmusic

產(chǎn)品定位 | 在線音樂學(xué)院第一品牌

產(chǎn)品形態(tài)

互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，有多款A(yù)pp音樂互動(dòng)軟件和教材曲譜產(chǎn)品

公司 | 新跨樂（北京）藝術(shù)有限公司

創(chuàng)始人

韋凱元：曾擔(dān)任東方仁德傳播機(jī)構(gòu)CEO

盈利模式

打造在線音樂學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)用戶快速學(xué)會(huì)一門樂器。此外，衍生出電子商務(wù)、音樂2.0、與企業(yè)伙伴合作等多種盈利模式。

未來(lái)方向

和線下的琴行、在線教育平臺(tái)及其他平臺(tái)合作，幫助雙方做樂器演奏教育的規(guī)?；?；另一方面，繼續(xù)擴(kuò)大樂器演奏教學(xué)的品類，并上線英文版的icanmusic。

問(wèn)題

沒有太多錢砸廣告，用戶積累緩慢使口碑傳播有一定難度。自主研發(fā)的產(chǎn)品雖已申請(qǐng)專利，但難保不被山寨。

融資情況 | 正在尋求A輪融資

運(yùn)營(yíng)狀況

雖然30人左右的icanmusic目前還沒有達(dá)到盈利狀態(tài)，但2010年上線至今，已經(jīng)積累了十多萬(wàn)用戶，有百分之十幾的付費(fèi)用戶，并與 CASIO、海爾達(dá)成了合作，為他們提供捆綁式的軟件、教學(xué)服務(wù)。

易留學(xué)網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 留學(xué)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)

產(chǎn)品形態(tài) | 留學(xué)測(cè)評(píng)、留學(xué)商城等。

公司 | 四川留學(xué)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

創(chuàng)始人 | 未知

盈利模式

1.個(gè)性化留學(xué)測(cè)評(píng)。引進(jìn)專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和語(yǔ)言專家共同開發(fā)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，學(xué)生可以進(jìn)行環(huán)境適應(yīng)能力、語(yǔ)言能力、專業(yè)傾向測(cè)評(píng)，也可以在線邀請(qǐng)?jiān)u估專家定制留學(xué)方案，生成個(gè)性化留學(xué)評(píng)估報(bào)告；2.留學(xué)商城提供留學(xué)業(yè)務(wù)辦理、留學(xué)方案制定、文書和翻譯、面簽培訓(xùn)、各類院校分析報(bào)告、各類留學(xué)資料下載、語(yǔ)言課程培訓(xùn)、留學(xué)增值業(yè)務(wù)等解決方案。

未來(lái)方向

為學(xué)生、家長(zhǎng)、院校、各類留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)、留學(xué)行業(yè)人士構(gòu)建一個(gè)順暢、便捷的交流窗口?！安蛔尯髞?lái)人走彎路、不讓父母花冤枉錢、不讓青春白白浪費(fèi)”。中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的留學(xué)生生源地，而且每個(gè)學(xué)生要出國(guó)留學(xué)投資巨大，該領(lǐng)域潛力無(wú)限。

問(wèn)題

未形成品牌，如何整合傳統(tǒng)線下留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)？

融資情況 | 正在尋求融資。

第2篇：直播電商的盈利模式范文

但是，直播可是要玩掉大把真金白銀的，如此燒錢的直播行業(yè)，能否容納下那么多玩家嗎？“百播大戰(zhàn)”中誰(shuí)能熬到最后？ 直播平臺(tái)：每月寬帶費(fèi)用就要數(shù)千萬(wàn)元

眾所周知，視頻網(wǎng)站的帶寬費(fèi)用都是天文數(shù)字，這也是“拖累”視頻網(wǎng)站發(fā)展10年也難以盈利的重要原因。盡管最近幾年，隨著運(yùn)營(yíng)商的提速降費(fèi)以及傳輸技術(shù)的不斷升級(jí)，已經(jīng)使得帶寬成本下降了不少。但與此同時(shí)，終端的分辨率在不斷上升，用戶對(duì)視頻質(zhì)量的要求在不斷提高，要看1080P甚至4K了，此消彼長(zhǎng)間究竟最終結(jié)果如何并不容易判斷。

而直播對(duì)帶寬的要求比網(wǎng)絡(luò)視頻還要高，這意味著更高的帶寬成本。記者了解到，就行業(yè)平均水平而言，在線人數(shù)每達(dá)到百萬(wàn)人，直播平臺(tái)每月僅帶寬費(fèi)用就至少要花掉3000萬(wàn)元左右（運(yùn)營(yíng)商的寬帶費(fèi)價(jià)格約為2000萬(wàn)元/T/月，每百萬(wàn)人觀看720P清晰度的直播需要約1.5T左右?guī)挘?/p>

“在各類直播平臺(tái)當(dāng)中，由于游戲直播、體育直播相對(duì)娛樂類直播、泛生活類直播來(lái)說(shuō)對(duì)于畫面質(zhì)量要求更高，需要承擔(dān)更高的帶寬成本?！币子^智庫(kù)新媒體研究分析師馬世聰告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

馬世聰表示，各家直播平臺(tái)由于帶寬采購(gòu)規(guī)模、技術(shù)水平和是否有分?jǐn)偝杀厩赖纫蛩?，帶寬成本有一定的差異，比如?yōu)酷、愛奇藝、樂視等做直播，可以與網(wǎng)絡(luò)視頻共同分?jǐn)偝杀荆掖笃脚_(tái)采購(gòu)量大也會(huì)拿到運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠。另外，P2P等技術(shù)手段也會(huì)幫助平臺(tái)節(jié)約一些成本。

直播行業(yè)的上市公司并不多，只有歡聚時(shí)代（YY）、陌陌、微博等幾家能夠查到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。歡聚時(shí)代2015年Q4的財(cái)報(bào)顯示，其帶寬成本為1.611億元人民幣，折合每月超5000萬(wàn)元。

“YY在經(jīng)過(guò)多年的音視頻流傳輸技術(shù)專利優(yōu)化后，已經(jīng)大大降低了直播所消耗的帶寬成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均水平，這是我們?cè)谂c其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中的一大優(yōu)勢(shì)。但不可否認(rèn)，在視頻直播行業(yè)中帶寬成本是最大的一筆支出?！盰Y（歡聚時(shí)代）娛樂總經(jīng)理周劍告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

除了上市公司，記者也聯(lián)系了多家直播平臺(tái)，希望獲得每月帶寬成本的數(shù)字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人“善意”地提醒記者：你不用問(wèn)了，基本都不會(huì)說(shuō)，每家公司的帶寬成本肯定都是絕對(duì)保密的，因?yàn)檫@等于告訴你“真實(shí)流量”，搞不好會(huì)影響融資的。

不過(guò)，為了應(yīng)對(duì)高昂的帶寬成本，不少直播平臺(tái)已經(jīng)開始限制直播數(shù)量，比如映客在高峰時(shí)段不再允許級(jí)別較低的主播進(jìn)行直播，畢竟帶寬成本往往是通過(guò)“帶寬峰值”結(jié)算的，所以直播平臺(tái)會(huì)盡量避免流量過(guò)于集中形成太高的峰值。

除此之外，明星主播的簽約費(fèi)也越來(lái)越成為直播平臺(tái)高昂的成本之一。 市場(chǎng)很熱鬧，但如何盈利是個(gè)大問(wèn)題

微博CEO王高飛曾公開算過(guò)一筆賬：“直播的流水差不多要做到一個(gè)月2億或者3億以上才會(huì)有利潤(rùn)。微博目前直播的成本會(huì)比短視頻貴。如果明星在微博發(fā)起直播，一個(gè)用戶一天大概2 塊錢的帶寬成本，假如有20萬(wàn)人在線，一天成本是40萬(wàn)。而現(xiàn)在靠賣廣告給這20萬(wàn)人是賺不回來(lái)40萬(wàn)的成本的，除非有其他一種新盈利模式?！?/p>

可見，帶寬成本不僅是直播平臺(tái)一個(gè)巨大的成本支出，也是一個(gè)直戳商業(yè)模式核心的問(wèn)題。目前直播平臺(tái)主要的盈利模式是主播打賞的抽成，此外，廣告、電商、游戲也是目前直播平臺(tái)主要的營(yíng)收路徑。但是，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對(duì)直播平臺(tái)的忠誠(chéng)度極低，用戶會(huì)因?yàn)楦?、更有話題性的主播或者更吸引眼球的內(nèi)容而經(jīng)常流動(dòng)，這也意味著平臺(tái)的收入穩(wěn)定性和可持續(xù)性很差。

“目前直播主要的模式和產(chǎn)品形態(tài)是秀場(chǎng)模式，在現(xiàn)在這個(gè)階段，不少有亮點(diǎn)的直播公司如果控制得好，還是能稍微賺一點(diǎn)錢的。但是這個(gè)模式問(wèn)題在于并沒有社交性，所以它對(duì)人群沒有黏著力，也沒有持續(xù)抓住這個(gè)人群的能力。所以長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，秀場(chǎng)的模式只是流量的變現(xiàn)，現(xiàn)在頭部的公司，如映客、花椒等獲得了大量免費(fèi)或者便宜的流量，但之后流量會(huì)越來(lái)越貴的，而且在競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，平臺(tái)和主播的分成比例也會(huì)主播越來(lái)越高，因此公司的生存空間也會(huì)一步步被擠壓?！甭?lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。 誰(shuí)才是未來(lái)？?jī)?nèi)容和品牌定勝負(fù)

“在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一方面是高額的帶寬成本以及不成熟的商業(yè)模式會(huì)壓垮很多小玩家;另一方面是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和主播資源都掌握在大型視頻直播平臺(tái)的手上，并且這些大型平臺(tái)擁有巨大的流量。在直播市場(chǎng)，最終決定勝負(fù)的是內(nèi)容及品牌。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰，預(yù)計(jì)今后能穩(wěn)定在一線領(lǐng)域的直播平臺(tái)不會(huì)超過(guò)5家?！敝軇ε袛?，而他認(rèn)為YY無(wú)論在內(nèi)容還是和品牌上都將有優(yōu)勢(shì)占據(jù)一席之地。 不完全統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用平臺(tái)上的直播類App已經(jīng)超過(guò)了200家。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士、評(píng)論人陽(yáng)淼也對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，直播市場(chǎng)最終的玩家數(shù)量不會(huì)太多，成本和盈利模式預(yù)示了，很可能一切歸于大佬，甚至連垂直領(lǐng)域都機(jī)會(huì)不大。

第3篇：直播電商的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】新浪視頻 微平臺(tái) 差異化

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在2005年受美國(guó)YouTube創(chuàng)造的“神話”鼓舞紛紛創(chuàng)建。視頻網(wǎng)站誕生至今經(jīng)歷了運(yùn)營(yíng)模式的選擇、國(guó)營(yíng)與民營(yíng)間的競(jìng)爭(zhēng)、版權(quán)亂戰(zhàn)、上市風(fēng)潮等事件，并在此期間不斷摸索出新的內(nèi)容模式和盈利模式。

按照平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商分類是目前國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站業(yè)界普遍采用的劃分方式。一般可以分為：視頻分享、網(wǎng)絡(luò)電視、門戶網(wǎng)站以及電視媒體。對(duì)視頻網(wǎng)站分類能在直觀上了解其功能構(gòu)造，但對(duì)于其更為深入的關(guān)注應(yīng)該是對(duì)其內(nèi)容模式和盈利模式的研究。

目前，我國(guó)視頻網(wǎng)站的模式主要是UGC和Hulu兩種。UGC（User Generate Content）是以YouTube為代表的用戶上傳視頻內(nèi)容的模式，屬于內(nèi)容分享型模式。這是2006年至2010年間我國(guó)多數(shù)視頻網(wǎng)站運(yùn)行的主要模式，最具有代表性的是在中國(guó)成立最早的土豆網(wǎng)。

2007年以播放具有版權(quán)的高清視頻的Hulu網(wǎng)站在廣告盈利上非常可觀，引起了世界各地視頻網(wǎng)站的變革。我國(guó)許多網(wǎng)站也在這一時(shí)期對(duì)經(jīng)營(yíng)策略有所調(diào)整，加入到版權(quán)視頻收費(fèi)點(diǎn)播的行列。

UGC（用戶分享型）模式的視頻網(wǎng)站是我國(guó)出現(xiàn)最早的用戶上傳、分享并免費(fèi)收視和下載的類型，也培養(yǎng)了受眾免費(fèi)使用的習(xí)慣。用戶的上傳及下載由于并不受限制，這就造成了許多視頻網(wǎng)站在內(nèi)容呈現(xiàn)上出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。用戶的不確定性和內(nèi)容的多樣性使得網(wǎng)站難以形成自己的風(fēng)格，也是影響用戶黏度和品牌認(rèn)同度的因素之一。由于Hulu模式在盈利上較為可觀，因此，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在對(duì)用戶生產(chǎn)、分享內(nèi)容緊抓不放的同時(shí)朝Hulu模式轉(zhuǎn)型。

視頻網(wǎng)站對(duì)應(yīng)該怎么發(fā)展才能找到較為符合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境的模式的思考和探求從來(lái)不曾停止。無(wú)論現(xiàn)實(shí)環(huán)境如何，視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)是都通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)由內(nèi)容平臺(tái)向媒介平臺(tái)方向發(fā)展。

差異化經(jīng)營(yíng)一直都是經(jīng)營(yíng)者在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取主動(dòng)的有效手段。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站也開始了嘗試。這些嘗試包括受眾定位的不同、內(nèi)容形式的創(chuàng)新、平臺(tái)間的互動(dòng)等等。

本文著重分析新浪視頻在微博盛行之時(shí)的差異化整合營(yíng)銷策略。新浪視頻一直以來(lái)在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站市場(chǎng)份額中一直較低，但其以擁有的眾多微博用戶為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，力圖實(shí)現(xiàn)在微博平臺(tái)上的視頻與微博的連接，以形成和其他視頻網(wǎng)站的差異化并增加用戶對(duì)其視頻品牌的忠誠(chéng)度。

二、新浪視頻的差異化營(yíng)銷

1、“微平臺(tái)”

對(duì)于“微平臺(tái)”業(yè)界和學(xué)界都沒有做出明確的定義，多數(shù)人把它認(rèn)為由微博客的興起而產(chǎn)生的集社交、服務(wù)、娛樂為一體的媒介平臺(tái)，其實(shí)是社會(huì)化媒介中一種較為普遍的形式。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是具有商業(yè)價(jià)值的社交平臺(tái)。國(guó)外在這一方面做得較為成熟，較有代表性的有Facebook和以信息推送為主的Twitter。這些網(wǎng)站通過(guò)各種整合方式為用戶提供除社交之外的其他多種類型的服務(wù)。

新浪微博是目前我國(guó)微博客的領(lǐng)軍者，根據(jù)新浪財(cái)務(wù)的最新數(shù)據(jù)表明，目前其微博注冊(cè)用戶已超過(guò)3億，活躍用戶占9%。新浪微博在構(gòu)建“微平臺(tái)”上已經(jīng)擁有了眾多用戶的基礎(chǔ)。同時(shí)，新浪還推出許多微博產(chǎn)品并根據(jù)用戶需求及市場(chǎng)反應(yīng)做出調(diào)整。新浪也打算加強(qiáng)微博的貨幣化進(jìn)程，并推出自助廣告系統(tǒng)。

利用微博對(duì)新浪的其他產(chǎn)品進(jìn)行整合性銷售已成為培養(yǎng)受眾認(rèn)同的手段之一，也就是本文提出的“微平臺(tái)”的概念。新浪視頻以新浪微博為操作平臺(tái)，并從中找出不同受眾群的內(nèi)在需求以次進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。

新浪視頻依托門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)，在時(shí)效性和資訊量上具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)和傳統(tǒng)電視媒體合作增加內(nèi)容的多樣性。

2011年，新浪視頻對(duì)NBA全明星賽進(jìn)行首次直播，許多網(wǎng)友通過(guò)微博將視頻截圖上傳到微博上與好友間互動(dòng)交流。新浪網(wǎng)作為NBA中國(guó)的官方合作門戶網(wǎng)站，制作了大量的獨(dú)家明星訪談，集合了現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)經(jīng)典語(yǔ)錄，這些都被網(wǎng)友轉(zhuǎn)載并評(píng)論。這次直播，無(wú)論是明星經(jīng)典動(dòng)作的視頻，還是獨(dú)家明星專訪或明星評(píng)論員語(yǔ)錄集等等都為受眾制定好了討論的話題，微博成為NBA賽事直播的延長(zhǎng)戰(zhàn)線。

隨著“自媒體”的深入發(fā)展和“自媒體”用戶多樣化需求的呈現(xiàn)，微博平臺(tái)僅僅作為話題的延長(zhǎng)線并不夠。以用戶需求為話題選擇依據(jù)，通過(guò)用戶之間的帶動(dòng)才是新浪內(nèi)部“微平臺(tái)”的無(wú)縫鏈接。因此，對(duì)2012年NBA全明星賽的直播，新浪視頻便與微博形成了更加有效的互動(dòng)。

新浪視頻在2012年NBA賽事直播前，通過(guò)內(nèi)部數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司分析了體育和籃球用戶的媒體習(xí)慣，篩選出看點(diǎn)、視頻直播和微博社區(qū)等產(chǎn)品①。以用戶需求為基礎(chǔ)的資源整合為受眾提供了完整的平臺(tái)，同時(shí)依托微博形成了平臺(tái)的聚合效應(yīng)。新浪視頻的流量和點(diǎn)擊率通過(guò)平臺(tái)的鏈接大大增加。

平臺(tái)的廣度是短時(shí)間內(nèi)增加用戶的有效手段，但要想使受眾認(rèn)同其品牌且忠誠(chéng)于該品牌就需要運(yùn)營(yíng)商提供多層次的用戶互動(dòng)話題和機(jī)制。微博在NBA賽前主推華裔球員林書豪的話題性，一方面為賽事提供更多的話題，另一方面提高了用戶觀看視頻的期待度。

依托微博建立的資源整合平臺(tái)是新浪視頻增加用戶粘度的有效手段，也是其在視頻網(wǎng)站市場(chǎng)搶占份額的差異化策略。直播重大賽事或者其他較為重大的慶典活動(dòng)是視頻網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)獲取高流量的方式之一，但要想在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)留住受眾就不僅需要在平臺(tái)上進(jìn)行差異化營(yíng)銷還需要運(yùn)營(yíng)商積極進(jìn)行作者培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化，并以此與整合平臺(tái)形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、定位明晰的社會(huì)化營(yíng)銷——視頻“微計(jì)劃”

（1）微電影。微電影一般是指內(nèi)容短小，制作周期短，投入成本較低且在新媒體平臺(tái)上播放的影片。相對(duì)于傳統(tǒng)電影電視而言，微電影對(duì)現(xiàn)實(shí)與生活的細(xì)微關(guān)懷能大膽體現(xiàn)，更加貼近用戶的內(nèi)心世界，非常適合在移動(dòng)狀態(tài)和休閑狀態(tài)下觀看。

2010年凱迪拉克的《一觸即發(fā)》“觸發(fā)”了中國(guó)微電影行業(yè)的熱潮。微電影制作成本低廉，同時(shí)能夠培養(yǎng)視頻網(wǎng)站建立自己的制作團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)容創(chuàng)新上有更多的發(fā)揮空間。許多視頻網(wǎng)站紛紛推出不同題材的系列，例如騰訊視頻“9分鐘”微電影計(jì)劃、奇藝網(wǎng)“城市映像”、盛大“選美”微電影計(jì)劃等等②。

在信息碎片化的時(shí)代，滿足受眾對(duì)信息高速全面的需求成為了媒介著力的方向。微電影的出現(xiàn)符合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，既能夠抓住受眾需求又能夠在節(jié)省成本的同時(shí)擁有自己的版權(quán)以此獲得廣告收入。各視頻網(wǎng)站力圖通過(guò)微電影的內(nèi)容定制和獨(dú)特性獲得差異化效應(yīng)。

（2）新浪視頻“微計(jì)劃”。視頻一開始作為內(nèi)容的從屬資源，沒有被當(dāng)作獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)象，媒介內(nèi)容視頻化被視為運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)站的著力點(diǎn)，這一時(shí)期注重的是視頻增加了內(nèi)容運(yùn)作的多樣性。當(dāng)UGC模式出現(xiàn)產(chǎn)生用戶之間分享的影響力之后，視頻成為了社交的一部分，社交媒體利用視頻分享交流，并獲得較高廣告收益。視頻和社交平臺(tái)結(jié)合成為了運(yùn)營(yíng)商向媒介平臺(tái)轉(zhuǎn)變的方式。

新浪視頻對(duì)于微視頻和微電影有較為明確的區(qū)分。微視頻是針對(duì)用戶，立足于用戶，為用戶提供視頻社交平臺(tái)。而微電影則主要針對(duì)客戶，偏向于商業(yè)盈利。新浪視頻“微計(jì)劃”就是滿足用戶與市場(chǎng)商業(yè)需求。

新浪視頻是新浪網(wǎng)從內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)向媒介平臺(tái)后所依賴的載體形式之一，視頻“微計(jì)劃”的運(yùn)作采用“平臺(tái)+內(nèi)容”的模式。新浪自其微博擁有眾多注冊(cè)用戶之后，其社交平臺(tái)的功能也被廣泛利用在對(duì)其他產(chǎn)品的推廣和銜接上。

2011年新浪視頻啟動(dòng)微視頻大賽，通過(guò)新浪微博進(jìn)行推廣并將其作為比賽平臺(tái)之一。微視頻大賽分為微電影和微劇本兩部分。兩部分內(nèi)容都設(shè)有“原創(chuàng)發(fā)”和“看見轉(zhuǎn)”?！霸瓌?chuàng)發(fā)”是參賽者將參賽內(nèi)容到微博上直接參與比賽。而“看見轉(zhuǎn)”則是將沒有參賽的微博用戶拉入比賽環(huán)境，在分享評(píng)論中獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。此次微視頻大賽更著重平臺(tái)界面的操作和交流，目的是將微博的關(guān)注度和傳播效力轉(zhuǎn)移到新浪視頻。

微電影在最近兩年非常受歡迎，各運(yùn)營(yíng)商也不斷在微電影的策劃和制作上推陳出新，并將版權(quán)納入自己旗下，爭(zhēng)取樹立在為電影行業(yè)中的品牌。新浪視頻在微電影浪潮中一方面力爭(zhēng)“新浪出品”能夠搏出位，同時(shí)更注重整個(gè)產(chǎn)品整合后產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。2012年，新浪以出品方的身份為《夢(mèng)想的力量》系列微電影做平臺(tái)推廣，同時(shí)把較有名氣的明星納入到微電影系列中，逐漸形成微電影的產(chǎn)業(yè)鏈。

結(jié)語(yǔ)

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站經(jīng)過(guò)近七年的發(fā)展和探索后逐漸步入較為成熟的運(yùn)營(yíng)階段。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商對(duì)內(nèi)容模式的整合運(yùn)用，還是探索新的盈利模式，都需要為用戶不斷提供新的話題，而非在用戶提供的內(nèi)容中“亂象叢生”地尋找有價(jià)值的視頻再進(jìn)行針對(duì)性的傳播。

獲取用戶的持續(xù)關(guān)注以此形成商業(yè)利益是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的根本動(dòng)力，但想要保持用戶的較高粘度，形成品牌認(rèn)同和品牌忠誠(chéng)度，就需要定位準(zhǔn)確的針對(duì)性營(yíng)銷。同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中充分利用自身的資源，再進(jìn)行整合營(yíng)銷，令受眾在持續(xù)性的分享中主動(dòng)參與并帶動(dòng)其他用戶。

參考文獻(xiàn)

①王立準(zhǔn)，《新浪NBA全明星賽：從明星影響到用戶影響》，《成功營(yíng)銷》，2012（5）

②崔兆倩，《淺析微電影的現(xiàn)狀及發(fā)展》，人民網(wǎng)，2012-3

第4篇：直播電商的盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]圖片美化；用戶粘性；生態(tài)圈

[DOI]1013939/jcnkizgsc201707196

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及相應(yīng)的網(wǎng)速提升，現(xiàn)在正在全面進(jìn)入視覺信息傳播時(shí)代。無(wú)論近幾年火熱的VR、AR技術(shù)，還是傳統(tǒng)的圖片、視頻發(fā)展，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和未來(lái)人工智能時(shí)代，視覺傳播都將是主要的信息傳播形式。以圖片社交為主的Instagram、Snapchat等應(yīng)用，獲得了現(xiàn)象級(jí)的歡迎；而其他應(yīng)用如Facebook、微博等，也將圖片作為主要的信息傳播形式。

在圖片傳播的過(guò)程中，對(duì)圖片美化之后再上傳分享成為圖片傳播的一個(gè)顯著現(xiàn)象，由此涌現(xiàn)出一大批照片美化修圖軟件。在國(guó)內(nèi)，百度魔圖、光影魔術(shù)手、美圖秀秀、魔漫相機(jī)等，層出不窮。在圖片美化修飾界，以美圖公司的產(chǎn)品最為耀眼，占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)份額。據(jù)在香港交易所官網(wǎng)的美圖招股文件披露：截至2016年6月，美圖旗下App的月活用戶達(dá)到446億；在主流社交網(wǎng)站分享的照片中，535%過(guò)美圖處理。[1]雖然美圖類App市場(chǎng)廣闊，但作為專業(yè)美圖的美圖公司虧損嚴(yán)重（據(jù)美圖上市的招股書，虧損超60億元[2]），其他公司同樣并未形成盈利。文章擬以美圖公司為例，探析美化圖片類App的盈利模式及其發(fā)展路徑。

1 國(guó)內(nèi)美化圖片類App發(fā)展概況

根據(jù)國(guó)內(nèi)一大數(shù)據(jù)公司――極光數(shù)據(jù)研究院的統(tǒng)計(jì)，截至2016年11月底，國(guó)內(nèi)拍照P圖類App超過(guò)3400款，拍照P圖App行業(yè)市場(chǎng)滲透率474%，用戶規(guī)模達(dá)322億人，也即近半移動(dòng)用戶熱衷于照片美化。[3]

拍照P圖用戶中有588%為女性，556%的用戶不到30歲?？梢娕恼罩饕嬖谟谀贻p人中，并且以女性為多，這也正是眾多公司選擇定位于年輕女性的重要原因之一。

2 美圖公司概述

21 發(fā)展簡(jiǎn)介

美圖公司成立于2008年10月，首次推出了電腦版美圖秀秀，相比于Photoshop等復(fù)雜專業(yè)性軟件，簡(jiǎn)單易用的美圖秀秀受到了用戶喜愛，逐漸擴(kuò)大了市場(chǎng)。

之后，按照美圖公司CEO吳欣鴻的說(shuō)法，美圖公司經(jīng)歷了4個(gè)重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)：一是2011年2月14日，美圖秀秀iPhone版正式，軟件從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。二是2013年5月16日，美圖手機(jī)正式，迎合了當(dāng)年軟硬結(jié)合的大趨勢(shì)。三是2014年5月8日，美拍正式推出，意味著公司從工具向社區(qū)轉(zhuǎn)型，開啟了公司的平臺(tái)化進(jìn)程。四是美圖對(duì)未來(lái)的投資，但沒有明確的時(shí)間點(diǎn)。[4]

2016年12月15日，美圖公司在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易，并于當(dāng)日9：30在聯(lián)交所主板開始買賣，每股85港元，全球共發(fā)售574億股[5]，成為繼2004年騰訊上市后十多年來(lái)香港股市最大規(guī)模的科技IPO。

22 用戶數(shù)量及人群

美圖董事長(zhǎng)蔡文勝曾經(jīng)指出，美圖最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶和活躍的數(shù)據(jù)[6]，而用戶群主要是年輕女性。據(jù)美圖官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，截至2016年10月31日，美圖的移動(dòng)應(yīng)用矩陣已在全球11億立設(shè)備上激活，月活躍用戶達(dá)456億。[7]

23 產(chǎn)品布局

截至目前，美圖旗下的核心應(yīng)用共包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍、Beautyplus，這些軟件主要以自拍、視頻拍攝、直播等功能為主。在2016年，美圖又布局了美拍大師、美圖日記、變美志等。

無(wú)論是在PC時(shí)代還是在智能手機(jī)時(shí)代，美圖都把握住了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的圖片入口，現(xiàn)在還抓住了時(shí)下最火爆的移動(dòng)短視頻和直播。但是如何突破工具屬性也成為了一個(gè)問(wèn)題，總結(jié)美圖布局，可以歸納出9條產(chǎn)品線。

（1）以美圖秀秀等圖片后期處理為主的圖像美化線。

（2）以美妝相機(jī)、美顏相機(jī)、潮自拍、美顏相機(jī)國(guó)際版Beautyplus為主的美顏?zhàn)耘木€。

（3）以美拍、閃聊為主的社區(qū)、社交線，美拍以短視頻為主，2016年上線了直播功能；閃聊將主要成為美圖公司社交聊天的一大利器，是美圖布局社交方面的一大嘗試。

（4）智能硬件手機(jī)產(chǎn)品，2016年第四代拍照手機(jī)美圖M6和美圖V4s，繼續(xù)沿承過(guò)去“為自拍而生”的特色；同時(shí)，美圖相機(jī)也即將誕生，進(jìn)一步增加了硬件自拍的布局。

（5）手游也成為了美圖應(yīng)用的另一大衍生市場(chǎng)，美圖游戲盒的開發(fā)逐步會(huì)成為一個(gè)重要變現(xiàn)點(diǎn)。

（6）以美圖GIF、表情工廠為主的娛樂化路線。

（7）以海報(bào)工廠、美印、美圖貼貼等為主的個(gè)性化路線。

（8）以美圖看看、美圖淘淘等為主的功能服務(wù)路線。

（9）以變美志、美圖日記為主，將進(jìn)一步增加用戶黏性，同時(shí)變美志中涉及相關(guān)化妝品、服裝等推薦，走一條廣告變現(xiàn)路線。

3 美圖公司盈利模式探析

31 概述

美圖公司的App盈利模式目前仍不是很清晰，可以說(shuō)正在探索的過(guò)程中。美圖最大的優(yōu)勢(shì)是用戶和活躍的數(shù)據(jù)，雖然互聯(lián)網(wǎng)公司普遍存在的盈利思維是，只要擁有足夠多的用戶，只要提供給用戶所需要的功能或服務(wù)，那么公司盈利只是時(shí)間的問(wèn)題，但實(shí)際上流量變現(xiàn)并非易事。最簡(jiǎn)單的手段無(wú)疑是植入廣告，但從披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年上半年美圖僅有2590萬(wàn)元的廣告收入[8]，其收入的構(gòu)成更大一部分來(lái)源于2013年進(jìn)軍的硬件行業(yè)――美圖手機(jī)，這也是目前美圖披露的旗下唯一產(chǎn)生利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。

美圖在招股書中表示，該公司現(xiàn)有的四大變現(xiàn)模式，包括智能手機(jī)、在線廣告、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。[9]不過(guò)，除了手機(jī)產(chǎn)生其他三種變現(xiàn)手段的前途并不明朗。

不過(guò)按照現(xiàn)有美圖布局以及市場(chǎng)需求情況，美圖可以打造一個(gè)一個(gè)以美圖為核心的小型生態(tài)圈。這也正是本文將要探索的重點(diǎn)。

32 盈利模式探析

321 增強(qiáng)用戶黏性

增強(qiáng)用戶黏性是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。按照傳統(tǒng)營(yíng)銷的說(shuō)法，黏性意指用戶的使用頻率，用戶黏性越高，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度越高。一般來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下途徑增強(qiáng)用戶黏性。

首先，優(yōu)化產(chǎn)品布局，形成美圖生態(tài)。實(shí)現(xiàn)用戶在美化照片的基礎(chǔ)上，需要什么，提供什么，最終打造美圖界的“航母”。在拍照、短視頻、圖片美化、社區(qū)分享、拍照配件（如補(bǔ)光燈等）、電子商務(wù)（包括但不限于女性拍照設(shè)備、化妝品等）、游戲等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品生態(tài)，在“變美的照片”的基礎(chǔ)上，增加“現(xiàn)實(shí)變美”可能，拓展實(shí)體產(chǎn)品，形成化妝品、拍照設(shè)備等高盈利美圖生態(tài)圈。

其次，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，塑造美圖品牌?？偹苤?，美圖公司的App目前在人臉識(shí)別上取得重大進(jìn)步，在照片美化上實(shí)現(xiàn)了不少功能，提高了美化的質(zhì)量，但是仍然存在美化后的照片，在放大時(shí)出現(xiàn)臉部輪廓模糊或者輪廓邊緣美圖痕跡明顯等缺點(diǎn)。一般意義上，用戶希望既美化照片又希望不被看出照片被美化過(guò)的需求一直存在（故意美化或者惡搞照片的除外），那么美圖公司要想牢牢握住或者擴(kuò)大用戶群，滿足用戶對(duì)照片質(zhì)量的需要是無(wú)法回避的。

最后，優(yōu)化產(chǎn)品定位，拓展美圖用戶。美圖的用戶主要是年輕的女性，那么基于女性的美圖產(chǎn)品要立足于廣大女性需求，從軟硬件、虛擬到現(xiàn)實(shí)等多途徑拓展，美圖目前也是基本圍繞女性來(lái)布局的。但相對(duì)于女性以自拍為主的特點(diǎn)，男性在對(duì)攝影的追求上成為近些年來(lái)的流行趨勢(shì)，一些基于攝影的社區(qū)（如蜂鳥網(wǎng)）受到了廣大男性的歡迎，而在社區(qū)中銷售二手器械、圖片版權(quán)銷售等模式成為如蜂鳥網(wǎng)等專業(yè)攝影社區(qū)的主要盈利模式之一。在當(dāng)前手機(jī)攝影質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上，作為以圖片處理為主的美圖公司，有必要從以女性為主的定位，增加男性為輔的布局，打造綜合類美圖公司，從而拓展用戶群體，增強(qiáng)盈利能力。

322 拓展變現(xiàn)路徑

（1）軟件+硬件。軟件+硬件是互聯(lián)網(wǎng)公司主要的盈利模式之一，也是美圖目前的主要盈利模式，其硬件主要是手機(jī)。從美圖官網(wǎng)未來(lái)要上線的產(chǎn)品來(lái)看，未來(lái)美圖會(huì)增加相機(jī)這一硬件，以打造年輕女性的攝影。同時(shí)美圖在手機(jī)配件以及拍照配件上也是研發(fā)不斷，作為美圖的衍生品，配件類歷來(lái)是投入少回報(bào)高的項(xiàng)目，但配件市場(chǎng)臨近飽和、產(chǎn)品種類眾多，美D若想在配件上盈利，勢(shì)必要走出一條別具一格的路線，其中個(gè)性化、定制化或許是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

（2）強(qiáng)化社交。重塑用戶間的關(guān)系，強(qiáng)化社交，利用圖片美化線、美顏?zhàn)耘木€吸引用戶形成入口，發(fā)展類似于Instagram的圖片分享應(yīng)用，以社交帶動(dòng)內(nèi)容分享，強(qiáng)化線上圖片。

（3）分享社區(qū)?；?dòng)社區(qū)線則是黏住用戶、分類用戶的一條重要途徑，為最后商業(yè)變現(xiàn)（比如精準(zhǔn)的廣告營(yíng)銷、垂直細(xì)分的電商銷售等）做準(zhǔn)備。

（4）會(huì)員付費(fèi)。會(huì)員付費(fèi)現(xiàn)在是美圖公司正在試水的一個(gè)盈利模式，打造了一個(gè)美圖福利社。在社區(qū)里的會(huì)員可以優(yōu)惠購(gòu)買包括圖片美化里的濾鏡、裝飾，游戲里道具等。美圖一系列產(chǎn)品，特別是以美圖秀秀為代表的App，用戶對(duì)修圖內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)使用疲勞，急需更方便、更先進(jìn)、更高質(zhì)量的圖片處理軟件，那么會(huì)員付費(fèi)無(wú)疑是培養(yǎng)優(yōu)先嘗鮮用戶的最佳做法，同時(shí)對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品也有很大幫助。另外，美圖與奢侈品、化妝品、服裝等的合作，若提供會(huì)員適當(dāng)優(yōu)惠，則能與合作方實(shí)現(xiàn)共贏?？梢哉f(shuō)，會(huì)員付費(fèi)是美圖發(fā)展的一個(gè)重要路徑。在線廣告。在線廣告可以與目標(biāo)受眾的定位相符，與女性相關(guān)的奢侈品、化妝品、服裝、佩飾等公司合作，化流量為現(xiàn)金。在線廣告可以說(shuō)是美圖公司的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠溆兄w量巨大的用戶群。在線廣告不是孤立的，而是與其他戰(zhàn)略、路徑相輔相成的，增強(qiáng)用戶黏性，強(qiáng)化社交分享，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，未來(lái)勢(shì)必將改變美圖公司廣告收入薄弱的窘境。

（5）電商結(jié)合。電商結(jié)合，包括兩個(gè)層面：一個(gè)層面是為淘寶網(wǎng)等商家提供批量圖片處理服務(wù)，美圖出品了美圖淘淘等可以批量處理圖片的工具；另一個(gè)層面是打造自己的網(wǎng)上商城，主打出售與美圖、美顏等相關(guān)的衍生品。美圖商城是美圖公司的一個(gè)重要平臺(tái)，美圖商城里上線了手機(jī)、相機(jī)、常規(guī)配件（貼膜、耳機(jī)、手機(jī)殼等）、拍攝配件（自拍架、遙控器、補(bǔ)光燈等）以及Meitu Family專區(qū)（T恤、帽子、雨傘等物件），進(jìn)行電商銷售，但在京東、天貓等電商平臺(tái)的擠壓之下，美圖電商平臺(tái)（除手機(jī)外）并不高，美圖要想在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利，走個(gè)性、定制化、高質(zhì)量路線來(lái)滿足會(huì)員以及獨(dú)特需求的用戶的路徑，或許是美圖未來(lái)盈利的最好舉措。此外，美圖現(xiàn)在開發(fā)了一個(gè)美印平臺(tái)，通過(guò)美印平臺(tái)，用戶可以印刷高質(zhì)量的圖片以及定制個(gè)性實(shí)物產(chǎn)品，這一舉措迎合了現(xiàn)在“90后”個(gè)性化、定制化的需求。可見美圖在個(gè)性化上已有相應(yīng)概念，但若擴(kuò)大相應(yīng)范圍，未來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性服裝私人設(shè)計(jì)、紀(jì)念物的私人定制、配件獨(dú)特化或者私人定制化，美圖或許能在市場(chǎng)上開辟出一條獨(dú)特路線，進(jìn)而獲得不少盈利收入。

（6）游戲變現(xiàn)。目前美圖與Forgame公司合作開發(fā)游戲，開發(fā)了以“我的私屬輕游戲平臺(tái)”的口號(hào)的“美圖游戲盒”，打造以女性用戶為主的輕游戲應(yīng)用。從先前的美美小店，到現(xiàn)在的美圖游戲盒，美圖在游戲版塊的拓展速度相當(dāng)快，可見美圖期待在游戲領(lǐng)域上成為另一個(gè)盈利入口。或許將來(lái)美圖將借鑒其他互聯(lián)網(wǎng)公司類似的游戲盈利模式，通過(guò)道具、點(diǎn)卡、廣告等方式實(shí)現(xiàn)盈利。

投資變現(xiàn)。未來(lái)VR、AR的發(fā)展，必然對(duì)照片、視頻類產(chǎn)生重大影響。在美圖上市招股書中，美圖公司公布了未來(lái)的一些新規(guī)劃，其中有幾類投資并購(gòu)：一是擁有前沿技術(shù)，如機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)及與業(yè)務(wù)相關(guān)的其他技術(shù)業(yè)務(wù)；二是擁有可與公司繼續(xù)變現(xiàn)用戶的計(jì)劃相協(xié)同的成熟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)模式的業(yè)務(wù)（包括但不限于廣告、電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)）；三是運(yùn)營(yíng)具有可觀用戶基礎(chǔ)的應(yīng)用或社區(qū)的業(yè)務(wù)；四是擁有娛樂方面的優(yōu)質(zhì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或制作可豐富已有內(nèi)容及娛樂服務(wù)的高質(zhì)量視頻內(nèi)容的業(yè)務(wù)[10]。現(xiàn)在各類App屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，未來(lái)VR、AR等技術(shù)將開啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的智能時(shí)代，對(duì)未來(lái)技術(shù)掌握、應(yīng)用的程度，決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否繼續(xù)在市場(chǎng)上有一席之地。

4 結(jié) 論

美圖公司產(chǎn)品布局相對(duì)比較廣泛，顯得相對(duì)分散，并沒有形成明朗的盈利模式。美圖若在個(gè)性化、定制化、社交化、高質(zhì)量化的發(fā)展路徑上，整合游戲、在線廣告、會(huì)員付費(fèi)、電子商務(wù)以及智能硬件，增強(qiáng)用戶黏性，形成以圖片、短視頻社交分享等為核心的小型生態(tài)圈，未來(lái)或?qū)⑼黄乒ぞ哳怉pp難盈利的魔咒。

參考文獻(xiàn)：

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[6]潘少穎用“顏值”取悅用戶的美圖還能“靠臉吃飯”嗎？[EB/OL].IT時(shí)報(bào)，（2016-12-28）[2016-12-30].http：//wwwit-timescomcn/shibaoshihua/59407jhtml

[7]美圖網(wǎng)美圖公司是一家什么樣的公司[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：//corpmeitucom/news/news/39html

第5篇：直播電商的盈利模式范文

與傳統(tǒng)電視相比，智能電視不僅看重硬件，軟件的創(chuàng)新升級(jí)及服務(wù)能力也同樣重要，智能電視催生了電視行業(yè)由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。2013年5月樂視網(wǎng)跨界推出“樂TV”成為智能電視與網(wǎng)絡(luò)電視融合的標(biāo)志。從此，產(chǎn)業(yè)鏈上的傳輸管道、終端和影視內(nèi)容平臺(tái)的各企業(yè)的合作從過(guò)去的松散走向緊密，更逐漸形成了縱向聯(lián)盟和跨界合作，一場(chǎng)合縱連橫的好戲在智能電視領(lǐng)域上演，這場(chǎng)混戰(zhàn)最后到底誰(shuí)是贏家還不得而知，但一場(chǎng)基于四屏合一的“大視頻平臺(tái)”地位的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，而智能電視所具備的入口價(jià)值就是平臺(tái)搶奪戰(zhàn)的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

智能電視的跨界合作共贏是趨勢(shì)

2013年是智能電視快速發(fā)展普及年，以樂視、小米、百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的新進(jìn)入者進(jìn)軍智能電視行業(yè)以及傳統(tǒng)制造廠商長(zhǎng)虹、海信、TCL、康佳等與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出智能電視是今年行業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。按照當(dāng)前行業(yè)對(duì)智能電視的定義，智能電視是建立在開放平臺(tái)和智能人機(jī)交互基礎(chǔ)上的三種服務(wù)：電視直播服務(wù)、視頻點(diǎn)播服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)。而硬件、操作系統(tǒng)只是物理載體之一，網(wǎng)絡(luò)通道以及內(nèi)容提供更為重要。特別是在電腦、智能手機(jī)、平板電腦之后，電視機(jī)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶用戶搶流量的第四塊屏幕，電視正逐漸演變成家庭多媒體信息獲取中心。

隨著智能電視快速發(fā)展，跨界融合是必然趨勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再單純局限于彩電制造商或內(nèi)容商，而是集硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等為一體的生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)（表一）。行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)急劇變化，生態(tài)圈內(nèi)通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、多方合作共贏將成為常態(tài)。

商業(yè)模式的變革

智能電視具有明顯的互聯(lián)網(wǎng)特征，優(yōu)先普及的目標(biāo)客戶群是對(duì)新鮮事物接受程度高，對(duì)智能電視有需求且真正會(huì)使用產(chǎn)品各種功能的80、90后，樂視網(wǎng)的成功也正是利用了這一特點(diǎn)。一開始，被嘲笑為不懂電視行業(yè)的文化傳媒公司樂視網(wǎng)僅僅被看做是一位業(yè)余級(jí)攪局者。但樂視X60和S50超級(jí)電視分別取得7月和10月同尺寸品牌銷量和機(jī)型銷量排名冠軍讓傳統(tǒng)電視廠商見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì)：能以最低的成本，掀起消費(fèi)群體的狂熱反饋。

樂視超級(jí)電視要做的是打通電視硬件生產(chǎn)和軟件內(nèi)容提供的鏈條。樂視網(wǎng)將電視硬件生產(chǎn)交給富士康貼牌生產(chǎn)，再以低于創(chuàng)維、TCL的價(jià)格賣出。按照樂視網(wǎng)的設(shè)想，硬件不賺錢，賺錢主要靠?jī)?nèi)容收入和廣告收入。從而實(shí)現(xiàn)智能電視從賣硬件到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

除了樂視的所代表新商業(yè)模式外，目前智能電視的盈利模式還有其他兩種：

一是傳統(tǒng)彩電的銷售硬件盈利模式，盈利以硬件為主，同時(shí)兼顧內(nèi)容。以TCL愛奇藝為例，TCL賣硬件賺的錢，愛奇藝不會(huì)分；愛奇藝在TCL愛奇藝電視上賺取的部分利潤(rùn)將采用利益分成的模式返還給TCL。創(chuàng)維與阿里的合作也是采用上述模式。該模式的主要特點(diǎn)是傳統(tǒng)制造廠商與內(nèi)容商合作，在硬件上低價(jià)讓利的部分從內(nèi)容商的利潤(rùn)分成中得到彌補(bǔ)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有內(nèi)容，電視廠商有硬件和渠道，可進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于縮短打開市場(chǎng)的時(shí)間。

二是兆馳、華數(shù)傳媒、阿里巴巴和海爾的合作模式，通過(guò)包括但不限于“預(yù)存服務(wù)費(fèi)送智能云電視”等具體的方式實(shí)施合作。兆馳負(fù)責(zé)智能云電視機(jī)終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造，并將華數(shù)DVB、OTT、阿里云OS融合為一體集成在智能云電視終端，海爾為品牌授權(quán)方，同時(shí)負(fù)責(zé)配送、安裝和售后。多方合作將致力打造出“云端+傳輸+終端”的運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。

目前國(guó)內(nèi)智能電視的盈利模式仍處于探索期，尚未成熟，隨著未來(lái)智能電視競(jìng)爭(zhēng)格局形成并不斷優(yōu)化，盈利模式將日漸完善成熟。

智能電視戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃

三網(wǎng)融合將使得當(dāng)前基于各自的網(wǎng)絡(luò)和終端屏幕的散亂的平臺(tái)格局逐漸走向融合，并最終形成一個(gè)“單一的無(wú)縫生態(tài)系統(tǒng)”?；陔娨暺恋膬?nèi)容消費(fèi)空間巨大，電視互聯(lián)網(wǎng)是一座有待挖掘的金礦。更多的參與者加入這個(gè)行業(yè)，將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視在2014年爆發(fā)。

第6篇：直播電商的盈利模式范文

在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能手機(jī)硬件配置的提升都是其重要的推動(dòng)因素。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播秀場(chǎng)逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，基于全民直播時(shí)代的秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)，其內(nèi)容形態(tài)也正在呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在在線直播迎來(lái)火熱的2016年，網(wǎng)紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。

網(wǎng)紅的背后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。包裝、助推、商業(yè)化等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)起了助推網(wǎng)紅的重要作用。

網(wǎng)紅背后有推手：1個(gè)網(wǎng)紅6個(gè)人支撐

在過(guò)去，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網(wǎng)紅，她們以出格的言論、大膽的作風(fēng)一炮走紅，被社會(huì)所認(rèn)知，但又不被主流社會(huì)所認(rèn)可。而小網(wǎng)紅們則是默默無(wú)聞，在淘寶上經(jīng)營(yíng)著自己的女性生意。

網(wǎng)紅在今天的意義則完全不同。2016年手機(jī)直播平臺(tái)爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播、秀場(chǎng)娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺(tái)紛紛崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在這種過(guò)程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。

一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅的走紅看似只是偶然事件，其實(shí)存在必然原因。網(wǎng)紅的背后存在大量推手。近年應(yīng)運(yùn)而生網(wǎng)紅孵化公司，將一些“單打獨(dú)斗”的網(wǎng)紅聚集起來(lái)，進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》就曾經(jīng)報(bào)道稱，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會(huì)失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為他們提供策劃推廣。1個(gè)網(wǎng)紅的身后至少6個(gè)人支撐?；瘖y、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的。除此之外，支撐網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)培育新一代的網(wǎng)紅。

如果觀察仔細(xì)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大早在2013年的時(shí)候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網(wǎng)紅推手公司所為。只不過(guò)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規(guī)劃和明細(xì)的商業(yè)模式。今天的網(wǎng)紅做組成的產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一部分，而非過(guò)去簡(jiǎn)單的商業(yè)炒作。

網(wǎng)紅甚至在今天正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要?jiǎng)萘?。網(wǎng)紅融入了時(shí)尚、社交、電商、社群等各個(gè)因素，網(wǎng)紅本人都自帶光環(huán)和流量，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的定位和覆蓋，讓內(nèi)容、傳播、消費(fèi)這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈集于一身，極大地簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷流程。

這樣一個(gè)網(wǎng)紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報(bào)道，一個(gè)網(wǎng)紅的養(yǎng)成所需成本約為數(shù)十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)不等，在培育到一定階段時(shí)候便會(huì)根據(jù)實(shí)際情況展開盈利模式的探索?；蚴翘詫氹娚?，或是演藝經(jīng)紀(jì)等等。如果打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，網(wǎng)紅的培育就像豬仔養(yǎng)大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經(jīng)紀(jì)公司才能收割紅利。

工業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)紅：Papi醬也能批量化生產(chǎn)

在今天最典型的網(wǎng)紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節(jié)目中就曾談到過(guò)，Papi醬帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值、電商影響都是常人無(wú)法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產(chǎn)Papi醬。

一個(gè)Papi醬的能量就已經(jīng)達(dá)到了2200萬(wàn)，一群小Papi醬雖然很難復(fù)制Papi醬的成功，但其背后的價(jià)值卻是無(wú)法忽視的。

事實(shí)上，批量化生產(chǎn)Papi醬的方式早已經(jīng)不新鮮，國(guó)內(nèi)外早就有人用這種批量化生產(chǎn)的思路來(lái)展開自己的嘗試。

早在2007年的時(shí)候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個(gè)欄目，這基本就等于是今天優(yōu)酷上的自媒體生產(chǎn)視頻，和優(yōu)酷官方進(jìn)行流量分成的模式。只不過(guò)，Youtube拿55%的大頭，內(nèi)容生產(chǎn)者只能拿45%的小頭。也正是如此，當(dāng)時(shí)美國(guó)冒出了一批內(nèi)容創(chuàng)作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國(guó)的第一批網(wǎng)紅也就是誕生在這樣一種環(huán)境之中。美國(guó)網(wǎng)紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing(影響力營(yíng)銷)，通過(guò)自己的光環(huán)來(lái)幫助產(chǎn)品做廣告，也正是如此，構(gòu)成了最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

為了讓網(wǎng)紅們持續(xù)的創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他們完成內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)生集約化的效應(yīng)。美國(guó)在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網(wǎng)紅們提供資金、道具、辦公場(chǎng)所進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，甚至還幫助他們展開營(yíng)銷和渠道探索。

到了中國(guó)之后，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)了美國(guó)相關(guān)公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網(wǎng)絡(luò)科技(也就是MJ娛樂)比較有代表性。MJ娛樂出了常規(guī)的造星手段外，也在通過(guò)自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運(yùn)營(yíng)直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺(tái)合作的方式拓展產(chǎn)業(yè)的想象力。

對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，造星能力強(qiáng)還會(huì)帶來(lái)強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。較強(qiáng)的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網(wǎng)紅的首選平臺(tái)。這種良性循環(huán)也使得眾多互聯(lián)網(wǎng)名企與其產(chǎn)生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準(zhǔn)備借助資本的力量展開新一輪的擴(kuò)張。

除了MJ娛樂以外，國(guó)內(nèi)還有多個(gè)“網(wǎng)紅工廠”，通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)的方式制造網(wǎng)紅?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)知名自媒體丁辰靈等都已經(jīng)投入了制造網(wǎng)紅的大產(chǎn)業(yè)之中。

目前根據(jù)主流觀點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈雖然其實(shí)比美國(guó)起步要晚，但產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和變現(xiàn)方式都遠(yuǎn)比美國(guó)要豐富。加上網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個(gè)新的流量入口，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正在迅速騰飛。

網(wǎng)紅工廠未來(lái)何在：IP化、垂直化或是方向

中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

中國(guó)過(guò)去的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)比較簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)還是在YY時(shí)代，秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)網(wǎng)紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會(huì)組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)紅往往是玩票性質(zhì)，自己撈一把就夠。但到了今天的環(huán)境之中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈還可以做到更專業(yè)、更復(fù)雜。

根據(jù)易觀智庫(kù)的《2016年中國(guó)秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)專題研究報(bào)道》指出，在今天的大環(huán)境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺(tái)與支付寶、微信支付等支付渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用流量變現(xiàn)的閉環(huán)通路已打通。除此之外秀場(chǎng)娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場(chǎng)娛樂的多元業(yè)務(wù)拓展，教育、財(cái)經(jīng)、證券等多樣化內(nèi)容也正在逐漸豐富起來(lái)。

也正是如此，在這種環(huán)境下，網(wǎng)紅工廠其實(shí)可以有更多發(fā)揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。

首先是常規(guī)模式。網(wǎng)紅主播可催生會(huì)員購(gòu)買、演藝經(jīng)紀(jì)、淘寶電商等多元變現(xiàn)模式。這條道路相對(duì)較為明確，也比較常規(guī)，這也是目前大部分娛樂直播平臺(tái)或是經(jīng)紀(jì)公司正在嘗試的一條道路。

第7篇：直播電商的盈利模式范文

（據(jù)吳錦才于《中國(guó)記者》2008年第10期）

大眾媒介在構(gòu)建公平正義社會(huì)中的四大作用

一、倡導(dǎo)作用。闡明社會(huì)目標(biāo)是媒介義不容辭的責(zé)任。發(fā)展社會(huì)主義民主政治是我們黨始終不渝的奮斗目標(biāo)。媒介需要大力傳播這一目標(biāo)的核心內(nèi)容，必須引導(dǎo)社會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)和落實(shí)這一目標(biāo)。媒介引導(dǎo)社會(huì)的另一項(xiàng)重要任務(wù)是完善制約和監(jiān)督機(jī)制，保證人民賦予的權(quán)力始終用來(lái)為人民謀利益。二、提升作用。媒介是社會(huì)的良師益友，社會(huì)主義和諧社會(huì)是民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會(huì)。這個(gè)社會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)志就是人民素養(yǎng)的總體提高。媒介在社會(huì)涵化及提升社會(huì)整體素養(yǎng)方面的作用無(wú)可替代。三、參謀作用。媒介之所以具有強(qiáng)大的社會(huì)力量，在于它可以積累人類社會(huì)最優(yōu)秀的思考成果和學(xué)術(shù)精華，為社會(huì)管理者提供及時(shí)的有針對(duì)性的各種參考意見。四、促進(jìn)作用。在當(dāng)代社會(huì)，大眾媒介就是正義聲音的代表者和放大器。媒介的背后是讀者，是組成這個(gè)社會(huì)的公民。頻發(fā)的腐敗案件，使人們更加深刻認(rèn)識(shí)到信息透明、政務(wù)公開、權(quán)力監(jiān)督的極端重要性。大眾傳媒之所以成為維護(hù)社會(huì)公平正義的天然力量在于它有完全公開、公眾評(píng)判和身份獨(dú)立的三個(gè)優(yōu)勢(shì)。（據(jù)劉行方 劉修兵于《新聞前哨》2008年第10期）

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)城市

電視臺(tái)擴(kuò)張發(fā)展的策略

一是信息資源驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略模式。該模式追求總成本最低化，以占有和借用更多資源為起點(diǎn)，形成規(guī)?；a(chǎn)體系，再把成品推向市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成相對(duì)更高的市場(chǎng)份額。實(shí)施該戰(zhàn)略要做到：確保本地節(jié)目有著充足的節(jié)目資源，并且能夠研發(fā)出新的節(jié)目類型；面向全省甚至全國(guó)營(yíng)銷，追求市場(chǎng)占有率；立足本城，建立區(qū)域性品牌知名度。二是區(qū)域城市文化營(yíng)造型戰(zhàn)略模式。為了突圍，電視臺(tái)可以立足本土，借助城市文化的差異性，生產(chǎn)帶有地域性的不可替代的文化產(chǎn)品。充分挖掘本土題材的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)本土文化精神品質(zhì)、風(fēng)格和氣派，滿足并促進(jìn)城市文化發(fā)展。三是媒介合力推動(dòng)型戰(zhàn)略模式?？梢圆扇∫韵聨追N組織形態(tài)：加強(qiáng)橫向聯(lián)合，某地區(qū)多家電視臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合，以一個(gè)城市臺(tái)為平臺(tái)，將各電視臺(tái)的資源集中在一起，經(jīng)過(guò)整合、包裝后推出報(bào)道該地區(qū)的城市面貌的全新的節(jié)目或劇目；縱向合作，與上級(jí)電視媒體的合作；合作，主要是與不同性質(zhì)媒體的合作，如與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)和企業(yè)組織的合作。

（據(jù)蔣琳于《電視研究》2008年第10期）

我國(guó)直播衛(wèi)星電視發(fā)展的三個(gè)問(wèn)題

隨著“中星9號(hào)”的順利發(fā)射，發(fā)展直播衛(wèi)星是我國(guó)廣電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然逐漸成為共識(shí)。如何使直播衛(wèi)星電視得到健康的發(fā)展？首先要確定盈利模式。直播衛(wèi)星的管理運(yùn)營(yíng)分為空間段和地面段。根據(jù)國(guó)家規(guī)劃，空間段實(shí)施公司體制的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。地面段分為公益運(yùn)營(yíng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)。公益運(yùn)營(yíng)采用“專營(yíng)、專控”的方式運(yùn)營(yíng)。商業(yè)運(yùn)營(yíng)部分應(yīng)按市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)特點(diǎn)和觀眾需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)“定制費(fèi)+增值服務(wù)費(fèi)”發(fā)展自身、服務(wù)公眾。直播衛(wèi)星電視作為一個(gè)新的領(lǐng)域在最初定位時(shí)恰當(dāng)?shù)匕盐蘸糜Ｊ綍?huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條帶來(lái)深刻變化，促成電視業(yè)結(jié)構(gòu)的更為合理的“廣告收入+收視/定制費(fèi)+增值服務(wù)收入”多元盈利模式。其次要處理競(jìng)合關(guān)系。直播衛(wèi)星的發(fā)展需要許多合作。節(jié)目?jī)?nèi)容制作及提供商、節(jié)目集成及播出機(jī)構(gòu)之間需要合作，設(shè)備與軟件的制造商以及網(wǎng)絡(luò)建造和運(yùn)營(yíng)商之間需要合作，廣電、電信、互聯(lián)網(wǎng)也需要合作……這樣才能使產(chǎn)業(yè)鏈條順暢，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推進(jìn)國(guó)家信息化建設(shè)。最后要實(shí)現(xiàn)政策法規(guī)匹配。國(guó)務(wù)院129號(hào)令中“個(gè)人不得安裝和使用衛(wèi)星地面接收設(shè)施”客觀上限制了直播衛(wèi)星的發(fā)展。因此有關(guān)部門著手進(jìn)行129號(hào)令的修訂，這是直播衛(wèi)星正常運(yùn)營(yíng)的基本前提，還應(yīng)為其商業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)留發(fā)展空間。直播衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)盈利點(diǎn)是增值服務(wù)。這方面特別需要政策、法規(guī)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新及其運(yùn)用。我國(guó)直播衛(wèi)星的發(fā)展策略還需要用政策推動(dòng)寬帶、移動(dòng)性、交互、多媒體等數(shù)字技術(shù)的開發(fā)與運(yùn)用。（據(jù)胡正榮李舒于《南方電視學(xué)刊》2008年第4輯）

國(guó)家廣播電影電視總局

明確CMMB運(yùn)作模式

與技術(shù)體制

國(guó)家廣電總局不久前召開關(guān)于中國(guó)移動(dòng)多媒體廣播電視(CMMB)的相關(guān)會(huì)議，標(biāo)志著我國(guó)移動(dòng)多媒體廣播電視的建設(shè)運(yùn)營(yíng)已正式拉開序幕，CMMB由技術(shù)試驗(yàn)進(jìn)入開始運(yùn)營(yíng)的新階段。會(huì)議明確CMMB傳輸覆蓋網(wǎng)絡(luò)將采用“天地一體、星網(wǎng)結(jié)合、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、全國(guó)漫游”的技術(shù)體制。運(yùn)營(yíng)支撐體系支持移動(dòng)多媒體廣播電視多種業(yè)務(wù)的復(fù)合運(yùn)行，形成全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理的新型產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。CMMB是建國(guó)以來(lái)廣電系統(tǒng)第一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的發(fā)展項(xiàng)目。廣電總局直屬單位已共同出資組建了中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司，負(fù)責(zé)建設(shè)全國(guó)移動(dòng)多媒體廣播電視傳輸覆蓋網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一開展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

（消息來(lái)源：《上海證券報(bào)》）

廣電網(wǎng)絡(luò)等傳媒股

有望入選首批融資融券

試點(diǎn)名單

日前，中國(guó)證監(jiān)會(huì)宣布于近期啟動(dòng)證券公司融資融券業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，廣電網(wǎng)絡(luò)、博瑞傳媒、新華傳媒等傳媒股有望入選融資融券業(yè)務(wù)試點(diǎn)名單。

根據(jù)滬深交易所關(guān)于融資融券的實(shí)施細(xì)則，融資融券標(biāo)的股票應(yīng)在交易所上市交易滿3個(gè)月。融資買入標(biāo)的股票的流通股本不少于1億股或流通市值不低于5億元，融資賣出標(biāo)的股票的流通股本不少于2億股或流通市值不低于8億元。實(shí)施細(xì)則要求標(biāo)的股票在過(guò)去3個(gè)月內(nèi)日均換手率的20%、日均漲跌幅平均值與基準(zhǔn)指數(shù)漲跌幅平均值的偏離值不超過(guò)4%。業(yè)內(nèi)人士分析，傳媒股基本符合上述條件，而融資融券對(duì)于傳媒股也是一個(gè)利好消息。

(消息來(lái)源：《傳媒經(jīng)濟(jì)參考》)

新華社與上海市政府開展全面戰(zhàn)略合作

新華社與上海市政府不久前簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。新華社將在上海設(shè)立中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社股份有限公司（簡(jiǎn)稱CFC），從事新華社的金融經(jīng)濟(jì)信息的開發(fā)利用，為社會(huì)提供資訊、行情、數(shù)據(jù)、分析、咨詢、交易等服務(wù)，努力打造成為全球一流的金融信息平臺(tái)，支持上?！八膫€(gè)中心”建設(shè)。上海市政府將按照浦東先行先試扶持政策和相關(guān)配套政策，全力支持新華社在上海的金融信息平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)新華社在上海的金融信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，并以金融信息平臺(tái)建設(shè)為突破口，推動(dòng)上海文化產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。（消息來(lái)源：新華社）

天津廣電集團(tuán)推進(jìn)制播分離改革試點(diǎn)工作

在認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)天津電視臺(tái)時(shí)代天創(chuàng)公司、少兒頻道、電視劇制作中心等單位制播分離改革探索成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近期，天津廣電集團(tuán)決定，繼續(xù)深化制播分離改革、擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。天津集團(tuán)本次制播分離改革首先在四個(gè)部門進(jìn)行試點(diǎn)。天津電臺(tái)交通頻道剝離可經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，以頻道所屬交廣傳媒公司為載體，實(shí)行公司化運(yùn)作；天津電臺(tái)相聲頻道整體實(shí)行準(zhǔn)公司化運(yùn)作，引入社會(huì)資金，推動(dòng)節(jié)目制作走向市場(chǎng)；天津電視臺(tái)少兒頻道以頻道控股天視陽(yáng)光影視傳媒公司為載體，實(shí)行播出管理與內(nèi)容制作分離，宣傳功能與經(jīng)營(yíng)功能分離；天津電視臺(tái)電視劇制作中心進(jìn)行企業(yè)化改制。（消息來(lái)源：沃華傳媒網(wǎng)）

南京等七省會(huì)城市電視臺(tái)共建廣告經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟

為拓展城市電視臺(tái)的生存與發(fā)展空間，日前，南京電視臺(tái)等7家省會(huì)城市電視臺(tái)在南京一致同意組建廣告經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，決定在廣告經(jīng)營(yíng)合作中互利互惠、精誠(chéng)合作，共同抵制虛假信息，聯(lián)合談判，互相本地廣告品牌，對(duì)普遍認(rèn)為信譽(yù)差、資信不好的客戶進(jìn)行聯(lián)合抵制。這7家省會(huì)城市電視臺(tái)分別為南京、杭州、成都、廣州、武漢、西安和沈陽(yáng)，其廣告創(chuàng)收總量在我國(guó)城市電視臺(tái)中均位居前列。（消息來(lái)源：《南京日?qǐng)?bào)》）

廣西電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)全臺(tái)資源互聯(lián)互通

據(jù)悉，廣西電視臺(tái)全臺(tái)多元異構(gòu)一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)近一年的試運(yùn)行，全臺(tái)互聯(lián)互通項(xiàng)目工程已基本完成，并通過(guò)了國(guó)家廣電總局規(guī)劃院的測(cè)試評(píng)審和自治區(qū)廣電局的鑒定驗(yàn)收。該系統(tǒng)是在完成全國(guó)首家省級(jí)電視臺(tái)全臺(tái)媒體資產(chǎn)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)而產(chǎn)生的全臺(tái)一體化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了與6個(gè)廠家、9個(gè)系統(tǒng)的互聯(lián)互通，成功打通了臺(tái)內(nèi)多種業(yè)務(wù)，節(jié)省了大量運(yùn)行成本，在網(wǎng)絡(luò)的安全保障和質(zhì)量控制方面也做了創(chuàng)新性的實(shí)踐。(消息來(lái)源：《傳媒經(jīng)濟(jì)參考》)

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名體系

新增政務(wù)和公益專用域名

第8篇：直播電商的盈利模式范文

摘 要 如今媒介傳播高速發(fā)達(dá)的新媒體時(shí)代里，新媒體影響著社會(huì)上各類信息的傳播與接收，也逐漸成為體育賽事傳播市場(chǎng)上的重要組成部分。世界的媒介產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)以及IT產(chǎn)業(yè)伴隨著數(shù)字技術(shù)的不斷突破而得以迅猛發(fā)展。以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，依托于以上三大產(chǎn)業(yè)的新媒體技術(shù)在傳播領(lǐng)域發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用，新媒體技術(shù)的迅速發(fā)展影響了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，體育就是其中之一，其對(duì)體育傳播的影響尤為明顯。體育賽事新媒體的傳播通過(guò)多種媒介手段實(shí)現(xiàn)，使得體育賽事信息在傳播速度和傳播范圍上呈現(xiàn)出前所未有的高度和廣度，為體育賽事吸引更多的受眾。而且媒體對(duì)體育賽事的高關(guān)注度以及賽事固有的體育受眾也恰好符合商家贊助體育賽事的主要目的。所以，新媒體亦然而然的成為影響體育賽事傳播的主要因素之一，本文主要研究以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播樂視網(wǎng)為例的新媒體對(duì)體育賽事傳播的影響

關(guān)鍵詞 新媒體發(fā)展 體育傳播 關(guān)系

隨著信息社會(huì)的到來(lái)，信息成為與物質(zhì)和能源同等重要甚至比其更加重要的資源，整個(gè)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化都以信息資源為核心價(jià)值而得到迅猛發(fā)展，飛速發(fā)展的數(shù)字媒介技術(shù)更是加快了信息爆炸時(shí)代的到來(lái)。體育運(yùn)動(dòng)的信息量大，新聞價(jià)值高，對(duì)社會(huì)的吸引力很強(qiáng)。體育媒體作為當(dāng)今受社會(huì)關(guān)注度較高的媒體之一，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)電視傳播其社會(huì)影響力顯而易見。

一、新媒體的定義

傳統(tǒng)媒體存在一定局限性，新媒體將成為體育賽事傳播的主流當(dāng)前，體育賽事直播與商業(yè)活動(dòng)是緊密聯(lián)系的，蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)利益。以往體育賽事直播主要由廣播電視媒體控制，難以形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體介入，這種“壟斷”平衡的打破容易造成彼此的利益沖突。如奧運(yùn)會(huì)等大型體育賽事的直播權(quán)，是由新聞采訪權(quán)、集錦制作權(quán)、比賽直播權(quán)組成的，獲得授權(quán)責(zé)任方有所有、使用、收益、讓渡的權(quán)利。為獲得這種權(quán)利，媒體間競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)媒體依托強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，獲取此權(quán)利的機(jī)會(huì)大于其它媒體，容易造成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而其它媒體的盈利空間被壓縮，參與的積極性就會(huì)降低，若難以有較好的收益預(yù)期，就抑制了其為用戶提供良好的服務(wù)和進(jìn)行技術(shù)革新的動(dòng)力?！俺齆BA以外，英超是國(guó)內(nèi)最容易獲得高流量的體育賽事?！边@是PPTV聚力體育傳媒事業(yè)部總經(jīng)理周亮對(duì)英超的評(píng)價(jià)。在上賽季英超重點(diǎn)場(chǎng)次直播中，“PPTV體育”經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)上百萬(wàn)人同時(shí)在線的盛況。這就不難理解，世界杯開始之前，PPTV就找到英超中國(guó)大陸地區(qū)轉(zhuǎn)播權(quán)歸屬方新英體育，希望與后者合作一起直播新賽季的英超比賽，最終也付出了不小的代價(jià)。

二、新英體育的崛起

“賽季收看英超的渠道會(huì)更加集中，網(wǎng)絡(luò)將是最主要的渠道”。在談到新英體育近兩年的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念以及與各方伙伴結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系時(shí)，新英體育傳媒集團(tuán)董事李建光表示：“從2010-2011賽季起，新英體育和各媒體合作伙伴真誠(chéng)合作，在中國(guó)廣大球迷中重新為英超奪回了最佳足球聯(lián)賽的地位?！?/p>

新英體育植根于中國(guó)市場(chǎng)，將打造成一家創(chuàng)新的體育傳媒公司，聚焦體育文化產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，秉持市場(chǎng)開發(fā)理念，為中國(guó)各方合作伙伴提供最頂級(jí)的體育資源，為企業(yè)提供高端的營(yíng)銷平臺(tái)，真正的契合企業(yè)獲取國(guó)際化影響力的需求。

三、樂視網(wǎng)的成長(zhǎng)

樂視網(wǎng)成立于2004年11月北京中關(guān)村高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，2010年8月12日在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市樂視網(wǎng)是以影視劇為主導(dǎo)、覆蓋多領(lǐng)域內(nèi)容的專業(yè)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站。樂視網(wǎng)還逐漸開拓自制、體育、娛樂、綜藝、動(dòng)漫、音樂、風(fēng)尚、汽車、財(cái)經(jīng)等頻道，打造差異化的內(nèi)容。

樂視網(wǎng)接連直播了美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟明星賽和高爾夫球英國(guó)公開賽，后者最高峰時(shí)有5萬(wàn)多人同時(shí)觀看。由于觀眾有限，對(duì)廣告商吸引力不高，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)很少直播像高爾夫球、棒球、橄欖球等職業(yè)賽事。過(guò)去兩年，“樂視體育”集中引進(jìn)了足球、籃球、高爾夫球、棒球等在內(nèi)的知名體育賽事。在與F1的簽約儀式上，雷振劍透露，未來(lái)樂視體育還將研發(fā)與賽事相關(guān)的可穿戴設(shè)備，給用戶更多驚喜。

四、樂視網(wǎng)的新盈利模式

如今的樂視體育已經(jīng)不再是樂視網(wǎng)下屬的一個(gè)單一頻道，已發(fā)展為全產(chǎn)業(yè)鏈的體育生態(tài)型公司。據(jù)介紹，樂視體育現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)線有四塊：（一）賽事運(yùn)營(yíng)；（二）媒體平臺(tái)（即樂視體育的前身，作為樂視網(wǎng)的體育頻道）；（三）智能硬件的業(yè)務(wù)；（四）增值服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，如在線的體育彩票、游戲等樂視體育在資本市場(chǎng)也開始有進(jìn)一步的考慮，并將在海外獨(dú)立上市作為未來(lái)的可能性之一。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，體育賽事直播的渠道越來(lái)越豐富，電視已經(jīng)不再是唯一的渠道。版權(quán)所有方一邊在抬高價(jià)格，吸引更大金主，一邊也想著自己通過(guò)對(duì)用戶收費(fèi)直接變現(xiàn)。“不同的環(huán)節(jié)大家互相促進(jìn)，其實(shí)這是新的一種生產(chǎn)方式的變化。各項(xiàng)體育賽事的商業(yè)化程度越來(lái)越高，直播權(quán)只會(huì)越來(lái)越貴，版權(quán)落入到營(yíng)銷手段更為豐富的互聯(lián)網(wǎng)公司手中，能比傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生更多價(jià)值?！?/p>

（二）建議

網(wǎng)絡(luò)電視轉(zhuǎn)播與體育賽事相結(jié)合是一種很有潛力的盈利模式，企業(yè)投廣告到體育賽事網(wǎng)絡(luò)電視進(jìn)行轉(zhuǎn)播，對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，把體育賽事搬到互聯(lián)網(wǎng)上有更大的吸引力，使網(wǎng)絡(luò)電視轉(zhuǎn)播與體育傳播相輔相成。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 石曉峰.傳播環(huán)境演變與新媒體社會(huì)發(fā)展[J].探索思考.2013（10）.

第9篇：直播電商的盈利模式范文

一、樂視生態(tài)模式介紹

樂視網(wǎng)于2004年成立，2008年樂視推出長(zhǎng)視頻互聯(lián)網(wǎng)公司，點(diǎn)播付費(fèi)，并創(chuàng)建樂視影業(yè)。2012年，樂視上市，推出樂視TV·云視頻超清機(jī)，成立樂視互聯(lián)網(wǎng)電視終端業(yè)務(wù)公司，推出機(jī)頂盒、樂視盒子。2016年1月，全新的樂視品牌LOGO“LE”上線，L、E 四個(gè)筆劃分別代表著樂視生態(tài)中的平臺(tái)、內(nèi)容、終端與應(yīng)用四層架構(gòu)，體現(xiàn)了跨平臺(tái)、行業(yè)與地域，并具有不斷顛覆、創(chuàng)新與凝練的互聯(lián)網(wǎng)精神。樂視形成了一個(gè)廣義的閉環(huán)鏈條，首先是樂視生態(tài)圈中的平臺(tái)，在探討“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”的時(shí)代，樂視致力于渠道和內(nèi)容的同時(shí)開發(fā)，在短視頻時(shí)代，人人都可錄制視頻，樂視打造的人人都可傳輸?shù)脑埔曨l平臺(tái)剛好滿足了這一要求;第二，樂視生態(tài)之內(nèi)容，包括樂視自制網(wǎng)劇，例如鄭曉龍的《羋月傳》，是中國(guó)首部4K電視劇巨制，2016年爆火的《太子妃升職記》，4K現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，世界杯實(shí)現(xiàn)4K化播放等;第三，樂視生態(tài)之終端，體驗(yàn)樂視生態(tài)的入口，樂視將電視與手機(jī)相連，手機(jī)同屏操控，小屏控制大屏。此外，還可以手感操控，拋棄遙控器，用最自然的交互方式;第四，樂視生態(tài)之應(yīng)用，在應(yīng)用方面，樂視致力于打造給用戶大屏互聯(lián)網(wǎng)的一切。樂視首推大屏彈幕，讓社交融入直播，在大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐下進(jìn)行個(gè)性化推薦。清晰的定位是其企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)。在樂視電視上觀看視頻和在電腦客戶端的體驗(yàn)并無(wú)差異，兩者均可使用彈幕進(jìn)行交流，也可以進(jìn)行直播互動(dòng)等活動(dòng)。

二、樂視網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新處分析

（一）內(nèi)容的創(chuàng)新：依托豐富的視頻版權(quán)

2004年自樂視成立，就一直致力于收購(gòu)視頻版權(quán)，旨在用豐富的版權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的創(chuàng)新。好的內(nèi)容能吸引大量受眾，從而提高視頻平臺(tái)的綜合能力，因此受眾成為視頻網(wǎng)站的爭(zhēng)奪對(duì)象。為了聚攏更多受眾，視頻網(wǎng)站只好關(guān)注受眾的需求，即重視內(nèi)容的良好發(fā)展。目前，通過(guò)大量收購(gòu)版權(quán)，樂視已經(jīng)成為了我國(guó)最大的“影視版權(quán)庫(kù)”。樂視引進(jìn)體育、軍事、綜藝、汽車、財(cái)經(jīng)等多種領(lǐng)域的內(nèi)容，在這些領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行有特色的內(nèi)容創(chuàng)作，并成立樂視影業(yè)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)自制劇的創(chuàng)造與制作。這些舉措都構(gòu)成了樂視差異化的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的創(chuàng)新。在呼吁“內(nèi)容為王”的時(shí)代，樂視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也為樂視吸引了大量受眾。

（二）廣告播放創(chuàng)新：依托先進(jìn)技術(shù)

視頻網(wǎng)站的廣告植入均采取“前貼、暫停、后貼”。樂視在沿用視頻網(wǎng)站廣告?zhèn)鹘y(tǒng)植入方法外，采用了“全網(wǎng)貼片”的廣告植入模式。樂視在已有版權(quán)的視頻中左下角位置或者視頻頁(yè)面的其他地方全程植入廣告，從而引來(lái)廣告主進(jìn)行廣告的投放工作，獲得大量廣告收益。此外，樂視網(wǎng)作為第一個(gè)推出1080P超清廣告的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能有效吸引廣告商的青睞，這樣一來(lái)廣告播放的創(chuàng)新既滿足了受眾對(duì)畫質(zhì)清晰度的要求，也有利于增強(qiáng)廣告效果。

（三）商業(yè)模式創(chuàng)新：延伸產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上游的內(nèi)容生產(chǎn)，中游的傳輸渠道，下游的內(nèi)容消費(fèi)都至關(guān)重要，任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是通過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)盈利。而樂視要想在眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中脫穎而出，就必須延伸產(chǎn)業(yè)鏈獲得商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值。樂視在上游的內(nèi)容生產(chǎn)中收購(gòu)花兒影業(yè)，自制網(wǎng)劇，大量收購(gòu)版權(quán)。在下游的內(nèi)容消費(fèi)中，進(jìn)行智能電視市場(chǎng)開發(fā)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。樂視的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)層層相扣，把握市場(chǎng)走向，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在樂視創(chuàng)業(yè)初期取得了明顯效果。

 三、樂視網(wǎng)獨(dú)特的商業(yè)模式面臨破產(chǎn)的原因分析  樂視龐大的帝國(guó)并沒有維持多久，短短輝煌幾年就面臨破產(chǎn)危機(jī)，筆者從樂視生態(tài)圈的收入來(lái)源和支出兩方面簡(jiǎn)要分析樂視帝國(guó)的衰落。

（一） 樂視收入

樂視的收入來(lái)源主要有用戶付費(fèi)、廣告收入、版權(quán)分銷收入及終端產(chǎn)品收入幾個(gè)方面。2004年初，樂視采取了“付費(fèi)+免費(fèi)”相結(jié)合的盈利模式，這樣的模式在行業(yè)內(nèi)成為首例。樂視采取這種盈利模式，新用戶增長(zhǎng)緩慢，但是比起那些近幾年才采取收費(fèi)模式的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，樂視在創(chuàng)業(yè)初期無(wú)疑已經(jīng)增加了一大筆資金積累。在廣告收入方面，樂視采取全網(wǎng)貼片模式，吸引大批廣告客戶，利潤(rùn)可觀;在版權(quán)方面，樂視購(gòu)買大量版權(quán)，掌握豐富的影視資源，吸引受眾?？偠灾?，樂視的收入還是可觀的，但是，樂視生態(tài)圈規(guī)模太大，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足支出的需要，最終入不敷出，瀕臨破產(chǎn)。

（二）樂視支出