廣告盈利模式分析精選(九篇)
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第1篇：廣告盈利模式分析范文
電子商務(wù)屬于新興行業(yè)，目前正在興起，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有利于條件，也給以往的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和管理方式造成很大沖擊，為了對(duì)該產(chǎn)業(yè)特性有進(jìn)一步了解，必須對(duì)其發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行觀察和預(yù)測(cè)，了解其發(fā)展?jié)摿?，明確電子商務(wù)的盈利模式。
（一）電子商務(wù)含義關(guān)于電子商務(wù)的概念，目前存在三種主流理論：（1）官方組織認(rèn)為電子商務(wù)是指在貿(mào)易活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)各個(gè)交易環(huán)節(jié)的電子化。這種方式無(wú)需通過(guò)直接面談完成交易，它集合了多種技術(shù)，主要包含獲得數(shù)據(jù)、交換數(shù)據(jù)等。（2）溫斯頓與卡拉科達(dá)教授認(rèn)為可從多個(gè)角度解釋電子商務(wù)概念，從業(yè)務(wù)流程上看，電子商務(wù)屬于工作流程與業(yè)務(wù)交易自動(dòng)化業(yè)務(wù)；從服務(wù)上看，它既能夠滿足消費(fèi)者需求，也可滿足企業(yè)需求，可通過(guò)對(duì)其進(jìn)行管理，使產(chǎn)品質(zhì)量得以改善，同時(shí)使其服務(wù)速度大大提升；從通信上而言，電子商務(wù)可經(jīng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話或其他手段，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、產(chǎn)品、信息的傳遞；從在線角度上看，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)提供了在線服務(wù)，它具有買賣信息與產(chǎn)品的能力。這種電子商務(wù)定義相對(duì)而言更加全面，也解釋了電子商務(wù)在交易環(huán)節(jié)中所依賴的手段，明確了其服務(wù)目的和服務(wù)對(duì)象。（3）電子商務(wù)模型化定義。這一定義由美國(guó)的3名教授提出，他們對(duì)于電子商務(wù)有不同理解，具體如下：市場(chǎng)組成主要有三部分，分別為主體、過(guò)程、產(chǎn)品。主體實(shí)際上就是通常意義上的賣家和買家，同時(shí)也包括中間商；產(chǎn)品就是指待交換的商品；市場(chǎng)組織與產(chǎn)品活動(dòng)所指的就是產(chǎn)品交易過(guò)程。雖然人們對(duì)于電子商務(wù)有多種定義，但是他們也存在共同點(diǎn)，那就是電子商務(wù)通過(guò)使用電子技術(shù)，使商務(wù)活動(dòng)形式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，它屬于現(xiàn)代商業(yè)方法，有利于使服務(wù)質(zhì)量得以改善，同時(shí)可促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，使傳遞速度也能夠得到提升，便于降低企業(yè)成本。
（二）電子商務(wù)基礎(chǔ)組成結(jié)構(gòu)電子商務(wù)基礎(chǔ)組成包括：（1）商業(yè)服務(wù)。如電子目錄、電子支付、安全認(rèn)證等。（2）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、增值網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部和外部網(wǎng)等。（3）信息傳遞。例如超文本傳輸、電子郵件、電子資料交換等。（4）多媒體。如萬(wàn)維網(wǎng)、JAVA語(yǔ)言、超文本標(biāo)記語(yǔ)言等。（5）接口。如與用戶的接口、數(shù)據(jù)庫(kù)接口等。
（三）電子商務(wù)特征電子商務(wù)發(fā)展同傳統(tǒng)商務(wù)模式不同，它有著自己的特征：（1）數(shù)字化特征。電子商務(wù)的運(yùn)作時(shí)，其商務(wù)信息的存儲(chǔ)、傳遞均表現(xiàn)為數(shù)字化，數(shù)字化有利于使其工作效率大大提升，控制企業(yè)成本。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，其發(fā)展規(guī)律也不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，如果產(chǎn)品產(chǎn)量增加，其成本基本不會(huì)產(chǎn)生太大波動(dòng)，而在以往的經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)量增加后，其成本也會(huì)相應(yīng)增加。（2）全天候服務(wù)。電子商務(wù)不需要占用具體空間，可24小時(shí)交易，不受時(shí)間和空間的限制。而以往的商務(wù)交易往往需要實(shí)體店面，并且交易也會(huì)受到時(shí)間限制，無(wú)法做到24小時(shí)服務(wù)。另外，電子商務(wù)可通過(guò)使用電子工具，將個(gè)體聯(lián)系起來(lái)，這種聯(lián)系可以包括三種類型，分別為C2C、B2C、B2B。正因其不受時(shí)空限制，才使得個(gè)體交流變得更加方便，便于雙方互動(dòng)。雙方互動(dòng)增強(qiáng)后，可以讓客戶了解到電子商務(wù)的具體功能，也能夠使其對(duì)電子商務(wù)企業(yè)更加信任。（3）信息傳遞具有高效性。電子商務(wù)可借助網(wǎng)絡(luò)工具完成交易，這使得其在信息傳遞上更加快捷，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的高效性。隨著網(wǎng)絡(luò)信息傳遞速度越來(lái)越快，商務(wù)交易活動(dòng)也變得更加方便。從商務(wù)模式上看，電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)均為一種與服務(wù)、產(chǎn)品相關(guān)的運(yùn)作機(jī)制，不過(guò)其在運(yùn)作過(guò)程中存在差異。以往的商務(wù)模式為實(shí)物交易，而電子商務(wù)交易客體與主體的交易過(guò)程處于虛擬狀態(tài)，所有環(huán)節(jié)均不用直接當(dāng)面進(jìn)行，只需經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易。網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)會(huì)接收到賣方申請(qǐng)的域名，域名經(jīng)管理員通過(guò)后，賣方變可制作網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，并對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行組織，將其公布于網(wǎng)上，買方看到網(wǎng)上廣告后，可以自身需求為依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，并將信息以電子郵件或其他手段，傳遞至賣家，通過(guò)建立這種互動(dòng)關(guān)系，可在網(wǎng)上簽訂電子合同，最終進(jìn)行電子支付。從信息流上而言，在電子商務(wù)活動(dòng)中，賣方與買方可通過(guò)在網(wǎng)上簽約、洽談等，完成網(wǎng)上交易，通過(guò)利用高效信息傳輸，有利于確保網(wǎng)絡(luò)信息的核對(duì)，可提升其透明度。
二、盈利模式概述
盈利模式是對(duì)企業(yè)生成過(guò)程、利潤(rùn)來(lái)源進(jìn)行探求的一種方法，企業(yè)能夠獲得最佳利潤(rùn)，完全取決于其盈利模式建立的有效性。盈利模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要，它決定著企業(yè)成敗。在以往的商務(wù)交易中，就有盈利模式的存在，不過(guò)在工業(yè)時(shí)代中，企業(yè)盈利模式大多都比較統(tǒng)一，隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以后，盈利模式也逐漸變得更加多樣化。
（一）盈利模式含義盈利模式可從不同層面進(jìn)行理解，從廣義上而言，它是指企業(yè)在參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，建立的業(yè)務(wù)與商務(wù)結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的就是盈利。商務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)外部所需選擇的與交易相關(guān)的方式、規(guī)模、內(nèi)容、對(duì)象等內(nèi)容；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的是為了滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)的需求，主要指企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、管理等內(nèi)容。商務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效率反映出來(lái)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效益反映出來(lái)。從狹義上看，盈利模式就是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的方法和手段。
（二）企業(yè)盈利模式的基本結(jié)構(gòu)企業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)主要包括：（1）利潤(rùn)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)實(shí)際上就是指企業(yè)盈利的服務(wù)和產(chǎn)品，它是企業(yè)獲取利潤(rùn)的基本條件。對(duì)于好的利潤(rùn)點(diǎn)而言，它既要與市場(chǎng)需求相符，能夠滿足市場(chǎng)需求，還需讓利源客戶享有一定價(jià)值，這樣才可確保為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。（2）利潤(rùn)杠桿。利潤(rùn)杠桿就是指集團(tuán)為了能夠獲取更多經(jīng)濟(jì)利益，從而提供服務(wù)、完成產(chǎn)品生產(chǎn)等活動(dòng)，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利益的關(guān)鍵要素。（3）利潤(rùn)源。利潤(rùn)源指的就是目標(biāo)市場(chǎng)，若企業(yè)想有較好的利潤(rùn)源，必須具有一定規(guī)模，還需深刻了解消費(fèi)者行為，善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤(rùn)源，或者能夠創(chuàng)造新的利潤(rùn)源。（4）利潤(rùn)通道。利潤(rùn)通道就是指企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益的渠道，它可將產(chǎn)品、信息、資金、服務(wù)等反映出來(lái)，是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益需要完成的一個(gè)環(huán)節(jié)。（5）利潤(rùn)屏障。利潤(rùn)屏障主要是指采取措施，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行掠奪。
三、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式現(xiàn)狀
隨著現(xiàn)階段科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活環(huán)境、生活方式也產(chǎn)生了較大變化，尤其在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，電子商務(wù)的發(fā)展取得了很大進(jìn)步，在很大程度上促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電子商務(wù)是貨物交易與信息交流的媒介，目前涉及的交易范圍非常廣，且在人們生活中發(fā)揮著重要作用，不過(guò)人們也逐漸意識(shí)到，電子商務(wù)在取得發(fā)展的同時(shí)，也面臨著各種問(wèn)題。
（一）對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不夠因部分電子商務(wù)管理者對(duì)企業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，在控制成本上仍然單純過(guò)于注重其軟件、硬件、分銷、運(yùn)輸成本，而對(duì)于物流成本、對(duì)員工培訓(xùn)成本上還未能引起重視，這表明企業(yè)需要將其控制重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，管理者還需要考慮到機(jī)會(huì)成本與隱性成本。
（二）盈利模式陳舊部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然需要依靠收取會(huì)員費(fèi)用、廣告收入等獲取利潤(rùn)，其盈利模式比較單調(diào)，且沒(méi)有及時(shí)更新。依然還存在有些網(wǎng)站未能建立有效的盈利模式，且常常模仿他人的盈利模式結(jié)構(gòu)，實(shí)際上，企業(yè)盈利模式的建立需要考慮到自身企業(yè)的發(fā)展情況，若一味模仿他人的盈利模式，并不利于企業(yè)發(fā)展。在目前電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新盈利模式，才能夠適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的要求。
（三）未能充分發(fā)揮網(wǎng)站作用電子商務(wù)網(wǎng)站要想取得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，遵循服務(wù)網(wǎng)站模式原則，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種依賴感，對(duì)其服務(wù)感到滿意，網(wǎng)站需要獲取消費(fèi)者信任。而從目前電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況上看，企業(yè)還沒(méi)有使網(wǎng)站作用得到完全發(fā)揮，這給電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。
四、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的評(píng)估方式
當(dāng)企業(yè)對(duì)各個(gè)連接環(huán)節(jié)與組成部分進(jìn)行決策時(shí)，首先要知道該選擇哪種盈利模式，然后才能夠做出相應(yīng)決策。在分析競(jìng)爭(zhēng)者盈利模式的同時(shí)，也要將其與自身企業(yè)盈利模式相互對(duì)比，明確哪種方式更能夠促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式設(shè)置的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，因此，在盈利模式實(shí)施過(guò)程中，必須要考慮到盈利性水平是否能夠滿足企業(yè)發(fā)展的要求。若企業(yè)現(xiàn)金流或收入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較明顯要多，則表明該企業(yè)的盈利模式可以充分發(fā)揮作用。
（二）評(píng)估企業(yè)是否能夠獲取利潤(rùn)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率均對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義，電子商務(wù)企業(yè)可將自身的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，若自身企業(yè)得分較高，則表明該盈利模式有效，可幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
（三）衡量盈利模式結(jié)構(gòu)的合理性單純依靠預(yù)測(cè)盈利模式相關(guān)影響因素，仍然無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展要求，企業(yè)還需評(píng)價(jià)盈利模式結(jié)構(gòu)是否合理，這有利于了解盈利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否符合要求。電子商務(wù)企業(yè)可首先將評(píng)估內(nèi)容置于表格中，然后再對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，這樣有利于提高評(píng)估的可靠性，了解企業(yè)盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這種方式，有利于將突出企業(yè)獨(dú)特性，并且對(duì)消費(fèi)者需求與范圍進(jìn)行明確，了解界定的業(yè)務(wù)范圍。有效的盈利模式可以為企業(yè)提供良好的發(fā)展條件，促進(jìn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
五、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式影響因素分析
（一）科學(xué)分析經(jīng)濟(jì)效益互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓很多人產(chǎn)生了一種誤導(dǎo)，部分人認(rèn)為小公司利用互聯(lián)網(wǎng)后，便可與大企業(yè)抗衡，因?yàn)樾∑髽I(yè)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，也可面對(duì)很多客戶。實(shí)際上，大企業(yè)擁有更多優(yōu)越條件，例如大企業(yè)在電子商務(wù)運(yùn)作過(guò)程中，他們擁有先進(jìn)的技術(shù)與雄厚資金，而小公司則不具備這些條件。因此，企業(yè)必須要對(duì)成本效益進(jìn)行明確，效益分析要從多個(gè)角度進(jìn)行，其中主要有成本效益、時(shí)間效益、質(zhì)量效益等。
（二）盈利模式需長(zhǎng)期存在設(shè)置盈利模式的原因就在于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這表明電子商務(wù)企業(yè)需要將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，而非單純注重短期利益目標(biāo)，電子商務(wù)盈利模式必須長(zhǎng)期存在，它具有持久性特征。雖然目前利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段非常多，但是必須要依靠盈利模式，才可保證企業(yè)擁有更多利潤(rùn)。若企業(yè)只追求臨時(shí)、短暫利益，這便是一種失敗的盈利模式。
（三）擴(kuò)展性特征電子商務(wù)的盈利模式已經(jīng)變得越來(lái)越多樣化，要想使其長(zhǎng)期存在，必須要注重其擴(kuò)展性特征。盈利模式擴(kuò)展性實(shí)際上就是讓企業(yè)通過(guò)目前所有的相關(guān)活動(dòng)、技術(shù)、顧客基礎(chǔ)等資源，重新改造或設(shè)計(jì)一些新的連接環(huán)節(jié)與組成部分，便于將更好的服務(wù)提供給客戶。
六、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式措施改進(jìn)
通過(guò)對(duì)電子商務(wù)完善盈利模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)其中存在很多問(wèn)題，若這些問(wèn)題未能及時(shí)解決，則不利于電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也難以取得消費(fèi)者信任，無(wú)法適應(yīng)電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了改變這種局面，企業(yè)需要在盈利模式上做出一些創(chuàng)新，這有利于為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以使企業(yè)贏得更多利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升有著推動(dòng)作用。
（一）轉(zhuǎn)移企業(yè)關(guān)注重點(diǎn) 電子商務(wù)企業(yè)要及時(shí)更新軟件，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化交易，并且將其集成于網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品信息，實(shí)時(shí)購(gòu)買。產(chǎn)品訂單可發(fā)至倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)接收到訂單后，便可直接發(fā)貨，減少了以往商務(wù)交易中的很多環(huán)節(jié)和流程，有利于降低企業(yè)成本。在交易過(guò)程中，自動(dòng)化程度非常高，通過(guò)點(diǎn)擊訂單并確認(rèn)后，便可將訂單發(fā)送至倉(cāng)庫(kù)，避免訂單復(fù)制，控制了差錯(cuò)發(fā)生率。通過(guò)這種方式對(duì)訂單進(jìn)行處理，可提升訂單準(zhǔn)確率，這對(duì)于降低退貨率也具有重要意義，同時(shí)可避免很多不必要的支出。
（二）提供高質(zhì)量產(chǎn)品 為了能夠取得客戶信任，贏得更多客戶青睞，電子商務(wù)企業(yè)需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的體積、外觀、功能、形狀等方面進(jìn)行考慮，除此之外，還需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)，可有效獲取消費(fèi)者信任，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
（三）注重服務(wù)的高效性 高效服務(wù)現(xiàn)階段也是消費(fèi)者非常注重的一個(gè)要素，也是電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在電子商務(wù)網(wǎng)站中，企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，在很大程度上與其服務(wù)是否高效存在很大關(guān)聯(lián)。電子商務(wù)企業(yè)可經(jīng)最終市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，然后根據(jù)他們的需求做出反應(yīng)，這可將其服務(wù)能力表現(xiàn)出來(lái)。如果受到客戶投訴，網(wǎng)站管理者必須要在第一時(shí)間進(jìn)行處理，給客戶留有良好印象。企業(yè)與企業(yè)間要形成有效合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息資源的交換和共享，同時(shí)還可以對(duì)客戶訂單進(jìn)行分工管理，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，也可滿足消費(fèi)者需求。
（四）使網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)突出展示電子商務(wù)網(wǎng)站可通過(guò)多種手段使其收入增加，例如增值服務(wù)就是一種有效手段，例如當(dāng)網(wǎng)站建立之后，可為人們提供市場(chǎng)信息、產(chǎn)品、商業(yè)服務(wù)等信息，并且還可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付、網(wǎng)上認(rèn)證等操作，這些服務(wù)的提供可充分展現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可增加電子商務(wù)企業(yè)的收入。
（五）創(chuàng)新盈利模式 目前，部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然以單一的產(chǎn)品銷售來(lái)獲取利潤(rùn)，不過(guò)并未取得理想的發(fā)展效果，主要原因在于以往單一的盈利模式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展需求。目前，電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，若仍舊沿襲以前的管理模式，便不能將其優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)。很多電子商務(wù)網(wǎng)站為了搶占更多市場(chǎng)份額，已經(jīng)在盈利模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變了以往模式單一的局面，盈利方式也逐漸變得更加多元化，以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)目前最主要的盈利模式就是網(wǎng)絡(luò)廣告，為了使網(wǎng)絡(luò)廣告效益得以提升，淘寶網(wǎng)還與報(bào)紙、電子等媒體展開合作，便于加大力度進(jìn)行宣傳。傳媒資源可實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源、商業(yè)資源的重新整合，便于凸顯企業(yè)價(jià)值。淘寶與央視合作后，不但促進(jìn)了其商業(yè)上的成功，同時(shí)也給淘寶創(chuàng)造了更多潛在發(fā)展空間，不斷有新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)形成。
七、電子商務(wù)盈利模式未來(lái)發(fā)展方向
（一）延伸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的延伸可從橫向與縱向兩個(gè)方面進(jìn)行。（1）橫向業(yè)務(wù)延伸。即便電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品不同，他們也可以形成一個(gè)聯(lián)盟，致力于為客戶打造更為滿意的服務(wù)。例如目前通常有電子商城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，電子商務(wù)網(wǎng)站也可采用這種形式為消費(fèi)者提供服務(wù)，這樣也便于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，讓人們輕易記住，給消費(fèi)者留下深刻印象。（2）縱向業(yè)務(wù)延伸。為了讓消費(fèi)者能夠在較短的時(shí)間內(nèi)找到自己需求的商品，可通過(guò)建立一條龍服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。例如主要銷售電子產(chǎn)品的賣家，還可以銷售一些與電子產(chǎn)品相關(guān)的原材料、零件等。另外，在銷售過(guò)程中，要了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才可建立長(zhǎng)期的交易關(guān)系。
（二）電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)越來(lái)越專業(yè)化現(xiàn)階段，有些電子商務(wù)網(wǎng)站雖然擁有豐富的產(chǎn)品，不過(guò)產(chǎn)品分布比較復(fù)雜，消費(fèi)者難以及時(shí)找出他們所需要的產(chǎn)品，以至于很多客戶因此流失，無(wú)法建立穩(wěn)定的客戶群。因此，網(wǎng)站還需變得更加專業(yè)化，這樣才能夠取得消費(fèi)者信任。如圖1所示：
（三）盈利模式的轉(zhuǎn)變 單一的盈利模式會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展，為了適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)滿足現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的需要，未來(lái)的盈利模式必將會(huì)產(chǎn)生新的變化，將出現(xiàn)盈利模式多元化的發(fā)展局面。企業(yè)可將主導(dǎo)盈利模式與多種盈利模式共同發(fā)展，以主導(dǎo)盈利作為重點(diǎn)，其所占的比例應(yīng)該超過(guò)60%，同時(shí)還可實(shí)施其他盈利模式，有利于實(shí)現(xiàn)盈利模式發(fā)展的多元化，值得注意的是，如果盈利模式發(fā)展比較難度較大，則需放棄這種模式，以免造成巨大企業(yè)損失。
有效的盈利模式可促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，盈利模式對(duì)于電商企業(yè)而言非常重要，企業(yè)管理者必須要意識(shí)到其重要性。從本次研究中可看出，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式仍然存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題必須得以解決，才可保障企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文針對(duì)其中存在的問(wèn)題，提出了可靠的解決措施，有利于為日后電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。
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第2篇：廣告盈利模式分析范文
摘要：社交網(wǎng)絡(luò)是用于服務(wù)用戶社交功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。社交網(wǎng)站起源于美國(guó)，典型的代表是臉書網(wǎng)，聚友網(wǎng)等，在移動(dòng)終端方面還有近兩年來(lái)興起的Instagram，中國(guó)社交網(wǎng)站雖然發(fā)展緩慢，但是隨著人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)也日益壯大，社交網(wǎng)站由于注冊(cè)人數(shù)和流量多而隱藏著巨大的商業(yè)潛力，但是我國(guó)本土的社交網(wǎng)站缺乏清晰的盈利模式，任何企業(yè)都是以盈利為主要目的，本文將主要通過(guò)分析比對(duì)國(guó)內(nèi)外典型社交網(wǎng)站盈利模式，研究社交網(wǎng)絡(luò)融合電子商務(wù)的應(yīng)用，希望能給中國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)站提供一個(gè)參考。
關(guān)鍵詞：移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)；電子商務(wù)；盈利模式
近幾年，移動(dòng)終端應(yīng)用的發(fā)展速度比作雨后春筍一點(diǎn)都不夸張，各大社交網(wǎng)絡(luò)都相繼開展了自己在移動(dòng)終端的市場(chǎng)，不過(guò)是社交網(wǎng)絡(luò)巨大影響力的一個(gè)縮影，我們主要以探索社交網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)方面的盈利模式為主，社交網(wǎng)絡(luò)讓以人為單位的個(gè)體在互聯(lián)網(wǎng)有了全新的交流模式，重新定義了社交的含義，它是作為一個(gè)社交平臺(tái)而出現(xiàn)的，但同時(shí)它更是一個(gè)賺錢的企業(yè)，除了較大的社交網(wǎng)絡(luò)，很多社交網(wǎng)站都沒(méi)有生存下來(lái)，那么目前社交網(wǎng)絡(luò)主要的盈利模式主要有哪些呢？如何結(jié)合移動(dòng)設(shè)備終端，利用自己的社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行企業(yè)的盈利模式使我們分析的問(wèn)題。
一、 什么是SNS
SNS是社會(huì)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，相關(guān)網(wǎng)站和相關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)稱，SNS包含了用戶在互聯(lián)網(wǎng)社交所用的主要媒介，加州大學(xué)的研究將社交網(wǎng)絡(luò)定義為，在一個(gè)公共平臺(tái)建立一個(gè)公開或者半公開的賬號(hào)，并將這個(gè)賬戶與其他用戶建立連接，可以查看其他用戶的信息等，總之社交網(wǎng)絡(luò)的主要服務(wù)目的是用于社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，它是信息化社會(huì)人與人之間關(guān)系的演化。如果說(shuō)購(gòu)物網(wǎng)站替換人與商品常規(guī)的形式，那么社交網(wǎng)絡(luò)就是人和人的聚集地。那什么是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)呢？MSN：即Mobile Social Network，是社交網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)終端的服務(wù)延伸，人們使用手持設(shè)備越來(lái)越頻繁，移動(dòng)網(wǎng)民利用移動(dòng)終端設(shè)備利用社交網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)服務(wù)，用戶可以在任何地方瀏覽其他用戶的主頁(yè)信息，主體還是背后系統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)。
二、 國(guó)內(nèi)外社交網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀
早在1995年，美國(guó)就出現(xiàn)了以同學(xué)錄為主旨的。1999年還過(guò)還出現(xiàn)了一個(gè)Cyworld的社交網(wǎng)站，但是真正讓社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡世界的還是馬克扎克伯格創(chuàng)辦的臉書網(wǎng)，臉書網(wǎng)曾一度超越了谷歌公司，一度成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市值最高的企業(yè)。中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展緩慢，但是在2003年，中國(guó)首家社交網(wǎng)站Uuzone成立于南京，填補(bǔ)了我國(guó)在社交網(wǎng)站的空白，雖然創(chuàng)立之初獲得了100萬(wàn)美元的投資，但是由于盈利模式模糊在六年后以失敗高中，然而在之后的兩年，模仿臉書網(wǎng)的人人網(wǎng)（2005年創(chuàng)立之初名字為校內(nèi)網(wǎng)，2009年改名），因獲得眾多學(xué)生用戶的青睞而一炮而紅，給中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域帶來(lái)一股希望之風(fēng)，隨后人人網(wǎng)獲得日本軟銀近4億美元的投資，并在之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間占據(jù)了中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)地位，于是乎，模仿臉書網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)模式，大大小小的社交網(wǎng)站開始涌現(xiàn)，但是繁榮背后存在著很多問(wèn)題。
三、 社交網(wǎng)站目前主要的盈利模式
1、 游戲模式
雖然全球經(jīng)濟(jì)低迷，在金融危機(jī)的大背景下，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展迅速，從網(wǎng)絡(luò)游戲中獲取利益是一種常見的思路，作為擁有著龐大用戶數(shù)量的臉書網(wǎng)來(lái)說(shuō)，游戲和游戲虛擬產(chǎn)品已經(jīng)成為其重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，臉書網(wǎng)可以占到網(wǎng)絡(luò)游戲道具收入的30%。雖然如此，但是如何游戲無(wú)法凸顯出社交網(wǎng)絡(luò)的主要特點(diǎn)，也面臨著滅亡的危險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)的偷菜游戲的就是一個(gè)很好的佐證，雖然游戲可以吸引用戶的注意力，但是如何在游戲的過(guò)程中加入社交元素，融合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的特點(diǎn)才能牢牢抓住用戶的眼球。
2、 廣告收入
廣告無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的盈利模式，一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)網(wǎng)站都會(huì)通過(guò)各種手段提高主頁(yè)的流量，并通過(guò)大量的訪問(wèn)量提高廣告收入。這種模式試圖在龐大用戶量和自我提供的主題服務(wù)建立聯(lián)系，但是這種模式比較單一，無(wú)法精準(zhǔn)化的進(jìn)行推銷，效率差。臉書網(wǎng)在創(chuàng)立的早期就曾推出不同形式的廣告，從一開始的條幅廣告到現(xiàn)在創(chuàng)新的互動(dòng)式廣告，說(shuō)明社交網(wǎng)絡(luò)老大哥對(duì)于廣告在其商業(yè)形式中的探索。社交網(wǎng)絡(luò)畢竟是以人為本的，所以廣告形式必須也顯出人性化的特點(diǎn)，在早期臉書網(wǎng)曾嘗試多種廣告形式，從一開始的傳單式廣告到參與式的廣告，都是他們?cè)趶V告盈利方面的探索。比較重要的是2007年創(chuàng)辦的Beacon廣告服務(wù)，但是由于這種形式下需要利用用戶的數(shù)據(jù)，雖然比較有針對(duì)性，但是由于侵犯用戶的隱私起到相反的效果。近幾年，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，擁有龐大數(shù)據(jù)量的臉書網(wǎng)就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，臉書網(wǎng)靠著對(duì)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)和推算。發(fā)展大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)將為其提供無(wú)數(shù)便利，增加廣告效果。
3、 移動(dòng)增值
隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速進(jìn)步，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)成為社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的一個(gè)參考，還是以臉書網(wǎng)為例，這一部分的收入占據(jù)了臉書網(wǎng)全部收入的十分之一，利用虛擬禮品從中獲利。并且，臉書網(wǎng)還創(chuàng)建了Facebook信用幣，鼓勵(lì)信用幣的交易市場(chǎng)的運(yùn)行，臉書網(wǎng)從中獲取分紅。
4、 調(diào)查收費(fèi)
利用自己龐大的用戶數(shù)量，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，收取相關(guān)企業(yè)和調(diào)查公司的費(fèi)用，這一部分僅僅是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)收入中很小的部分
5、 電子商務(wù)模式
社交網(wǎng)站也一定是一家電子商務(wù)公司，因此社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)模式結(jié)合必然能帶來(lái)穩(wěn)定的收入。電子商務(wù)如今發(fā)展迅猛，特別是在移動(dòng)終端支付領(lǐng)域，與此同時(shí)大量的電子商務(wù)公司卻在主動(dòng)的向社交網(wǎng)絡(luò)靠近，例如阿里巴巴推出的人脈通，都是將兩者相結(jié)合的積極探討，“電子商務(wù)+社交網(wǎng)絡(luò)”是很多電子商務(wù)公司未來(lái)主要的發(fā)展戰(zhàn)略，有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜客戶訪問(wèn)量的主要來(lái)自于臉書網(wǎng)的推薦，由于社交和購(gòu)物都是年輕人熱衷的事，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)開始的電子商務(wù)領(lǐng)域也是拓展自己的營(yíng)銷渠道的較好選擇。
四、 社交網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)化、電子商務(wù)探索
調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)用戶使用手機(jī)登陸社交網(wǎng)絡(luò)的比例高達(dá)40.9%，而用戶在手機(jī)電子商務(wù)的需求也在不斷增大，社交網(wǎng)絡(luò)如何利用好自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)需求積極發(fā)展手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，臉書網(wǎng)目前已經(jīng)和全球上百家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立合作，手機(jī)用戶數(shù)量龐大，如果大家都不用電腦登陸自己的社交賬號(hào)，那么移動(dòng)終端將是一個(gè)潛在巨大的市場(chǎng)，畢竟社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)的還有所區(qū)別，但是如何利用社交網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)的同時(shí)，發(fā)展社交網(wǎng)站的電子商務(wù)化，是國(guó)內(nèi)外社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要趨勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)：社交網(wǎng)站雖然發(fā)展迅速，而且有臉書網(wǎng)這樣龐大的業(yè)界大哥的帶動(dòng)，但是在社交網(wǎng)絡(luò)融合電子商務(wù)的盈利模式方面的探索還不夠成熟，還沒(méi)有形成完善具體的商業(yè)模式，不僅僅是中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)外大大小小的社交網(wǎng)絡(luò)絡(luò)都在努力的探索和嘗試，努力發(fā)展清晰明確的商業(yè)模式，積極融合電子商務(wù)在社交網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用。（作者單位：成都師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）
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第3篇：廣告盈利模式分析范文
【關(guān)鍵詞】傳媒產(chǎn)業(yè)；新媒體；盈利模式
文化傳媒產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)和傳播知識(shí)、信息以及提供各種增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)鍵是盈利模式的合理選擇和運(yùn)用，而盈利模式的選擇既需要關(guān)注消費(fèi)者需求，也需關(guān)注由新媒體技術(shù)的發(fā)展所帶來(lái)的一系列變革以及文化傳媒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育等問(wèn)題。
一、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式分析
數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給文化傳媒產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了革命性的變化，新媒體的出現(xiàn)打破了長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)媒體在文化內(nèi)容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。
（一）傳統(tǒng)媒體及其盈利模式
一直以來(lái)，傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都是采取資訊產(chǎn)品收費(fèi)和廣告相結(jié)合的模式。廣告收入占了傳統(tǒng)媒體利潤(rùn)中的很大比例，而資訊等產(chǎn)品的價(jià)格較低，甚至是免費(fèi)的，因而收益占比也較小，比如不少電視節(jié)目就是免費(fèi)播出，再用廣告收入彌補(bǔ)制作成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)與文化內(nèi)容深度融合，傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破，傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式也逐漸發(fā)生了變化，原有的盈利模式難以為繼。
（二）新媒體及其盈利模式
新媒體的出現(xiàn)逐步改變了文化傳媒產(chǎn)業(yè)依賴廣告的單一盈利模式，除了內(nèi)容產(chǎn)品付費(fèi)和廣告收入外，平臺(tái)利潤(rùn)分成、增值服務(wù)以及通過(guò)衍生品開發(fā)獲取收入等逐漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)新的盈利模式?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前文化傳媒產(chǎn)業(yè)是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網(wǎng)站的盈利模式就包括內(nèi)容銷售、廣告收入、增值服務(wù)、電子商務(wù)等；而微信的服務(wù)基本是免費(fèi)提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務(wù)、平臺(tái)利潤(rùn)分成以及游戲收入等來(lái)獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。
（三）盈利模式創(chuàng)新的趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)
首先，傳統(tǒng)媒體盈利模式的構(gòu)建勢(shì)在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)媒體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，占據(jù)著越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，擠壓著傳統(tǒng)媒體的生存空間，傳統(tǒng)媒體收入下滑明顯，而移動(dòng)內(nèi)容及增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)游收入等繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度和收入總額。針對(duì)此種狀況，大多傳統(tǒng)媒體都完成了經(jīng)營(yíng)多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數(shù)字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數(shù)字內(nèi)容以及建立在線數(shù)據(jù)庫(kù)和在線信息搜索等增值服務(wù)。然而，不少傳媒企業(yè)并未構(gòu)建出清晰的盈利模式，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，自身優(yōu)勢(shì)也并未充分展現(xiàn)。
其次，新盈利模式的創(chuàng)新要更加注重其成長(zhǎng)性和持續(xù)的盈利能力?；ヂ?lián)網(wǎng)世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會(huì)演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業(yè)需要整合好自身?yè)碛械馁Y源，打造具有獨(dú)特的內(nèi)容文化，提高消費(fèi)者的文化產(chǎn)品忠誠(chéng)度，引領(lǐng)消費(fèi)者的文化消費(fèi)趨勢(shì)，保持其持續(xù)盈利的能力。比如傳統(tǒng)媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現(xiàn)問(wèn)題，事實(shí)上廣告收入仍然是其主要的盈利來(lái)源，而且不少新媒體廣告收入增長(zhǎng)速度較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入首次超過(guò)電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。
二、文化髏講業(yè)盈利模式構(gòu)建的原則
在盈利模式創(chuàng)新的背景下，傳統(tǒng)媒體與新媒體各有其盈利模式構(gòu)建的優(yōu)勢(shì)和短板。簡(jiǎn)單而言，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容，短板在渠道，而新媒體大多優(yōu)勢(shì)在于渠道，內(nèi)容則是短板。無(wú)論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，消費(fèi)群體的規(guī)模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關(guān)鍵所在。具體來(lái)說(shuō)，文化傳媒企業(yè)在盈利模式的構(gòu)建中需要遵循以下原則。
（一）關(guān)注需求，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
消費(fèi)群體規(guī)模的大小及依賴性的強(qiáng)弱是文化傳媒企業(yè)盈利模式能否成功的關(guān)鍵。因此，文化傳媒企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和利潤(rùn)空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費(fèi)者需求和潛在需求的文化產(chǎn)品。
具體來(lái)說(shuō)，文化傳媒企業(yè)可以通過(guò)專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)間接掌握市場(chǎng)信息，也可以直接深入市場(chǎng)考察消費(fèi)者的不同需求。隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，傳媒產(chǎn)品的需求已呈現(xiàn)出由單一到多元，由大眾到小眾細(xì)分的趨勢(shì)。因此，文化傳媒企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，圈定核心目標(biāo)消費(fèi)群，研究客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)規(guī)律、審美情趣、生活喜好、話語(yǔ)體系等。比如微信的成功就在于其同時(shí)滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲(chǔ)存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營(yíng)銷、宣傳需求等。
（二）強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)容，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
內(nèi)容設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是構(gòu)成文化傳媒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分。尤其在當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的原創(chuàng)能力和內(nèi)容資源的重新配置整合能力的重要性已經(jīng)超越信息提供的數(shù)量和速度。
要想將內(nèi)容生產(chǎn)打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵首先是要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。創(chuàng)意的核心在于開放思維、人才培養(yǎng)與制度激勵(lì)。比如，美國(guó)和日本的動(dòng)漫在內(nèi)容的創(chuàng)作上思維非?；钴S，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動(dòng)漫內(nèi)容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤(rùn)。其次，創(chuàng)意內(nèi)容能否為消費(fèi)者所接受是內(nèi)容為王的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，創(chuàng)意內(nèi)容的評(píng)判者是消費(fèi)者，因此強(qiáng)調(diào)內(nèi)容需要建立在考察、分析甚至激發(fā)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上。比如有些大制作的電影，其內(nèi)容無(wú)法引起消費(fèi)者的共鳴，并沒(méi)有獲得較好的票房成績(jī)，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內(nèi)容更符合消費(fèi)者的需求反而叫座又叫好。
三、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建
當(dāng)前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務(wù)、內(nèi)容付費(fèi)、平臺(tái)利潤(rùn)分成以及衍生品開發(fā)等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略布局等。結(jié)合文化傳媒企業(yè)盈利模式的外部環(huán)境和自身狀況，我們將從基于用戶價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值鏈定位的角度來(lái)考察文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式。
（一）基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的盈利模式
消費(fèi)者的規(guī)模和忠誠(chéng)度是實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過(guò)全面滿足消費(fèi)者多方面、多層次的文化需求來(lái)盈利。
1.細(xì)分市場(chǎng)，圈定核心消費(fèi)群體
基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的盈利模式需要把握消費(fèi)者的需求，而要想把握消費(fèi)者的需求就需要首先了解核心目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)深入分析核心消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、信息接收習(xí)慣、偏好等，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者積極參與到內(nèi)容創(chuàng)意過(guò)程和價(jià)值創(chuàng)造中來(lái)。對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)的營(yíng)銷，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。再由點(diǎn)及線，由線及面，由核心消費(fèi)群向一般消費(fèi)群體和邊緣消費(fèi)群、盲從消費(fèi)群擴(kuò)散，擴(kuò)大消費(fèi)者的規(guī)模，逐漸形成一個(gè)以核心消費(fèi)群為中心的消費(fèi)群體。
2.打造差異化的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品
隨著文化消費(fèi)市場(chǎng)多元化與小眾化的出現(xiàn)，同質(zhì)化的文化傳媒產(chǎn)品已難以獲得消費(fèi)者的青睞，文化傳媒企業(yè)需要將資源集中起來(lái)，打造具有差異化、競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。比如傳統(tǒng)媒體利用其在內(nèi)容專業(yè)化與深度解讀方面的優(yōu)勢(shì)打造出的欄目或產(chǎn)品就會(huì)受到專業(yè)人士等消費(fèi)者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無(wú)法達(dá)到的短板。
3.利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，提高持m盈利能力
長(zhǎng)尾理論關(guān)注不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，要求企業(yè)面向眾多的潛在消費(fèi)者，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)整合自身的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分、消費(fèi)的小眾化、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及交易成本的下降，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)尾效應(yīng)也越來(lái)越明顯。長(zhǎng)尾效應(yīng)使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節(jié)目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業(yè)利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，積少成多，可以有效地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，提高其持續(xù)盈利的能力。
4.做大做強(qiáng)品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈
在達(dá)到一定消費(fèi)者規(guī)模的基礎(chǔ)上，文化傳媒企業(yè)可以采用廣告、利潤(rùn)乘數(shù)盈利模式和品牌乘數(shù)盈利模式，利用品牌的強(qiáng)大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產(chǎn)品中重復(fù)獲取利潤(rùn)。利潤(rùn)乘數(shù)盈利模式是指企業(yè)從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)獲取利潤(rùn)的模式；品牌乘數(shù)盈利模式則是指通過(guò)增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同、信任和信譽(yù)，開發(fā)出各種衍生品，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)策略，也是利潤(rùn)乘數(shù)盈利模式、品牌乘數(shù)盈利模式實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（二）基于價(jià)值鏈定位的盈利模式
價(jià)值鏈定位的盈利模式是指利潤(rùn)集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，因此將業(yè)務(wù)集中在這些環(huán)節(jié)以獲得更高的利益回報(bào)。文化傳媒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵盈利點(diǎn)在于內(nèi)容和渠道環(huán)節(jié)，因而對(duì)文化內(nèi)容的創(chuàng)意開發(fā)和對(duì)文化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業(yè)盈利的根本。
1.以內(nèi)容為重，增強(qiáng)盈利能力
在文化傳媒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，內(nèi)容能否獲得更多關(guān)注，是維持企業(yè)盈利的核心。比如對(duì)于網(wǎng)游而言，游戲的內(nèi)容與可玩性決定著游戲產(chǎn)品的影響力，后續(xù)更新內(nèi)容的豐富程度更是影響著產(chǎn)品的生命力。再比如報(bào)紙的內(nèi)容生產(chǎn)決定著報(bào)紙的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也決定著其他環(huán)節(jié)的盈利狀況。
有效的利潤(rùn)屏障對(duì)采用內(nèi)容為王盈利模式的文化企業(yè)至關(guān)重要。為了保護(hù)文化企業(yè)自身在行業(yè)中的最佳位置和利潤(rùn)，企業(yè)必須采取有效措施實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)屏障。首先，文化傳媒企業(yè)應(yīng)廣納優(yōu)秀創(chuàng)意人才，為他們提供寬松的創(chuàng)作氛圍和制度保障，鼓勵(lì)創(chuàng)作自由，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。其次，文化傳媒企業(yè)需要加強(qiáng)資源的合理配置和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，提高資源的利用效率。再次，為避免內(nèi)容創(chuàng)新價(jià)值的流失，文化企業(yè)需要加強(qiáng)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳與保護(hù)。
2.以渠道為重，保持其優(yōu)勢(shì)地位
新媒體領(lǐng)域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業(yè)，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業(yè)提供的是信息以及交流、分享和互動(dòng)的平臺(tái)，其中騰訊為人們提供即時(shí)通信平臺(tái)，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關(guān)信息等。[3]隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業(yè)取得了快速的發(fā)展。
以渠道制勝的文化傳媒企業(yè)要保持其渠道優(yōu)勢(shì)地位，需要對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理，培育持久和穩(wěn)定的渠道關(guān)系，同時(shí)與內(nèi)容提供商加強(qiáng)合作交流，保障內(nèi)容和渠道的高效結(jié)合，加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系管理，培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。只有通過(guò)各種不同的渠道和平臺(tái)，才能保證文化內(nèi)容無(wú)縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內(nèi)容的深層次價(jià)值才能得到實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)盈利才會(huì)成為可能。
3.加強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，促進(jìn)盈利的實(shí)現(xiàn)
目前，文化傳媒產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有系統(tǒng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。除了前面提及的整合營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷外，系統(tǒng)營(yíng)銷也是較為常用的一種營(yíng)銷方式。系統(tǒng)營(yíng)銷是將文化傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成一個(gè)互相配合的系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式整體運(yùn)作，從而達(dá)到規(guī)模化、集群化的營(yíng)銷目標(biāo)。由于消費(fèi)者心理感受的綜合性、復(fù)雜性和多變性，單個(gè)文化傳媒產(chǎn)品往往難以滿足消費(fèi)者的多種心理需求，而系統(tǒng)營(yíng)銷正可以通過(guò)實(shí)施強(qiáng)項(xiàng)帶動(dòng)策略打開局面，然后再?gòu)漠a(chǎn)業(yè)鏈條延伸、產(chǎn)品衍生環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)。
總之，在當(dāng)前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統(tǒng)化的盈利模式所取代。文化傳媒企業(yè)需要通過(guò)對(duì)外部環(huán)境及自身的品牌資源、技術(shù)資源、內(nèi)容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進(jìn)行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取利潤(rùn)。
[國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金青年項(xiàng)目“歷時(shí)與共時(shí)雙重視角下的新型文化業(yè)態(tài)研究”（批準(zhǔn)號(hào)：13CGL155）；河南社科聯(lián)項(xiàng)目；鄭航青年基金]
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第4篇：廣告盈利模式分析范文
顧名思義，網(wǎng)紅就是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱，這一群體具有的特征是：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積聚人氣，進(jìn)而走紅獲得大眾關(guān)注。其實(shí)早在21世紀(jì)初，就已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的“網(wǎng)紅”，從最早在各大論壇上頗受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)，到后來(lái)炒作成名的網(wǎng)絡(luò)紅人，已經(jīng)有各路網(wǎng)紅出現(xiàn)在大眾的視野中。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以微博為主的社交媒體為網(wǎng)紅提供了更加高效地傳播土壤，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)孕育而生。
從2014年伊始，網(wǎng)紅這個(gè)詞悄然出現(xiàn)在了各大媒體的頭條上。到了2015年，在排名前十的淘寶女裝店鋪中，有超過(guò)7家是網(wǎng)紅店鋪。部分金牌網(wǎng)紅店鋪年收入以億計(jì)算。2016年初papi醬迅速走紅，更是以2200萬(wàn)的首單廣告引爆了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)酵的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些負(fù)面的現(xiàn)象。2016年初，文化部相繼對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上出現(xiàn)的一些低俗甚至是違法的行為進(jìn)行了審核和監(jiān)管，papi醬也因視頻中大量的粗口內(nèi)容被要求進(jìn)行整改。隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，未來(lái)相關(guān)領(lǐng)域也將朝著規(guī)范化方向發(fā)展。
中投顧問(wèn)的《2016-2020年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十章。首先介紹了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，接著分析了我國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀。然后報(bào)告對(duì)網(wǎng)紅+電商、網(wǎng)紅+社交、網(wǎng)紅+直播三種重點(diǎn)變現(xiàn)模式進(jìn)行了詳實(shí)全面的分析。隨后，報(bào)告對(duì)網(wǎng)紅孵化平臺(tái)的發(fā)展以及重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行了分析。最后對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的投資及前景趨勢(shì)進(jìn)行了科學(xué)的分析及預(yù)測(cè)。
本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、工商總局、中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查中心以及國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時(shí)通過(guò)專業(yè)的分析預(yù)測(cè)模型，對(duì)行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。您或貴單位若想對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有個(gè)系統(tǒng)深入的了解、或者想投資網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要參考工具。
報(bào)告目錄
第一章網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概述
1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的相關(guān)概念
1.1.1網(wǎng)紅的定義
1.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的定義
1.1.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別
1.1.4網(wǎng)紅與自媒體的區(qū)別
1.2網(wǎng)紅的特征
1.2.1支撐內(nèi)容網(wǎng)生化
1.2.2依賴網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道
1.2.3兼具傳播力與影響力
1.3網(wǎng)紅的分類
1.3.1顏值派
1.3.2實(shí)力派
1.3.3個(gè)性派
1.4網(wǎng)紅生成方式
1.4.1線下名人影響力延伸
1.4.2線上行為逐步生成
1.4.3網(wǎng)紅孵化器培育而成
第二章2014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景
2.1受眾偏好的轉(zhuǎn)變
2.1.1公眾審美需求
2.1.2公眾審丑需求
2.1.3公眾對(duì)高品質(zhì)生活的向往
2.1.4公眾對(duì)奢華生活的窺探
2.1.5公眾對(duì)才華的欣賞
2.2粉絲群體消費(fèi)升級(jí)
2.2.1社會(huì)消費(fèi)變化趨勢(shì)
2.2.2電商消費(fèi)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期
2.2.3年輕一代成為消費(fèi)生力軍
2.2.4年輕一代消費(fèi)能力強(qiáng)勁
2.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播
2.3.1互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展
2.3.2自媒體的快速發(fā)展
2.3.3社交媒體的廣泛普及
2.3.4微信朋友圈加速信息傳播
2.3.5新浪微博是網(wǎng)紅主要聚集地
第三章2014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析
3.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程
3.1.1網(wǎng)紅1.0時(shí)代：草根崛起
3.1.2網(wǎng)紅2.0時(shí)代：個(gè)性文化
3.1.3網(wǎng)紅3.0時(shí)代：名人效應(yīng)
3.1.4網(wǎng)絡(luò)4.0時(shí)代：IP時(shí)代
3.1.5歷年網(wǎng)紅排行榜
3.1.6各時(shí)代網(wǎng)紅發(fā)展特點(diǎn)
3.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈介紹
3.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要板塊
3.2.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)參與主體
3.2.4網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
3.32014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析
3.3.1市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模
3.3.2市場(chǎng)發(fā)展格局
3.3.3網(wǎng)紅傳播的要素
3.42014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策監(jiān)管措施
3.4.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)劇節(jié)目管理
3.4.2查處部分網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)
3.4.3網(wǎng)絡(luò)直播主播開啟實(shí)名制認(rèn)證
3.52014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅身份畫像
3.5.1網(wǎng)紅指數(shù)介紹
3.5.2熱門網(wǎng)紅排名
3.5.3網(wǎng)紅身份形象
3.5.4重點(diǎn)垂直領(lǐng)域
3.5.5主要變現(xiàn)模式
3.6網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式分析
3.6.1網(wǎng)紅運(yùn)作模式
3.6.2盈利模式分析
3.6.3網(wǎng)紅+平臺(tái)電商
3.6.4網(wǎng)紅+社交電商
3.6.5網(wǎng)紅+社交平臺(tái)
3.6.6網(wǎng)紅+線下活動(dòng)
3.7網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
3.7.1網(wǎng)紅生命周期短
3.7.2網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道有限
3.7.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管趨于嚴(yán)格
第四章2014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅+電商模式發(fā)展分析
4.12014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅電商市場(chǎng)運(yùn)行情況
4.1.1網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模
4.1.2網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈介紹
4.1.3網(wǎng)紅電商運(yùn)作模式
4.1.4網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈模式
4.1.5網(wǎng)紅電商變現(xiàn)模式
4.2網(wǎng)紅電商的競(jìng)爭(zhēng)力分析
4.2.1網(wǎng)紅店與傳統(tǒng)店鋪對(duì)比
4.2.2網(wǎng)紅電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.2.3網(wǎng)紅店鋪銷售規(guī)模
4.2.4網(wǎng)紅電商盈利能力
4.2.5網(wǎng)紅店鋪業(yè)績(jī)影響因素
4.3網(wǎng)紅電商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女裝
4.3.1企業(yè)簡(jiǎn)介
4.3.2經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
4.3.3經(jīng)營(yíng)特色
第五章2014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅+社交模式發(fā)展分析
5.1網(wǎng)紅社交平臺(tái)發(fā)展綜述
5.1.1網(wǎng)紅社交平臺(tái)簡(jiǎn)介
5.1.2網(wǎng)紅社交平臺(tái)分類
5.1.3主流網(wǎng)紅社交平臺(tái)
5.2網(wǎng)紅+社交模式發(fā)展綜述
5.2.1網(wǎng)紅主要社交行為
5.2.2社交平臺(tái)屬性分析
5.2.3社交營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析
5.2.4主流社交平臺(tái)用戶規(guī)模
5.2.5社交電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)
5.3中國(guó)網(wǎng)紅傳播社交平臺(tái)分析——微博
5.3.1微博大數(shù)據(jù)
5.3.2活躍用戶規(guī)模
5.3.3內(nèi)容量
5.3.4微博經(jīng)營(yíng)情況
5.3.5微博平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
5.3.6微博商業(yè)生態(tài)
5.3.7微博櫥窗
5.4國(guó)外網(wǎng)紅傳播社交平臺(tái)分析——Youtube
5.4.1Youtube推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
5.4.2網(wǎng)紅傳播渠道
5.4.3廣告分成計(jì)劃
5.4.4熱門網(wǎng)紅收入
第六章2014-2016年中國(guó)網(wǎng)紅+直播模式發(fā)展分析
6.1網(wǎng)紅+直播模式發(fā)展綜述
6.1.1網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展背景
6.1.2網(wǎng)紅主播的產(chǎn)生路徑
6.1.3直播內(nèi)容生產(chǎn)方式
6.1.4網(wǎng)紅主播的要素
6.1.5直播平臺(tái)制約因素
6.22014-2016年中國(guó)在線直播市場(chǎng)運(yùn)行分析
6.2.1市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模
6.2.2直播內(nèi)容分布
6.2.3平臺(tái)融資情況
6.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
6.2.5市場(chǎng)存在的問(wèn)題
6.2.6市場(chǎng)發(fā)展建議
6.32014-2016年中國(guó)游戲直播發(fā)展分析
6.3.1游戲直播發(fā)展歷程
6.3.2游戲直播市場(chǎng)規(guī)模
6.3.3游戲直播商業(yè)模式
6.3.4游戲主播的結(jié)構(gòu)
6.4網(wǎng)紅+直播盈利模式分析
6.4.1網(wǎng)紅直播變現(xiàn)模式
6.4.2網(wǎng)紅主播收入結(jié)構(gòu)
6.4.3虛擬貨幣變現(xiàn)方式
6.4.4電商變現(xiàn)模式分析
第七章2014-2016年網(wǎng)紅孵化平臺(tái)發(fā)展分析
7.1網(wǎng)紅孵化器的核心競(jìng)爭(zhēng)力
7.1.1豐富的網(wǎng)紅資源
7.1.2強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力
7.1.3有利的供應(yīng)鏈支撐
7.1.4社交平臺(tái)的粉絲運(yùn)營(yíng)能力
7.1.5合理的利潤(rùn)分成及激勵(lì)機(jī)制
7.2網(wǎng)紅孵化模式分析
7.2.1網(wǎng)紅孵化器的價(jià)值點(diǎn)
7.2.2網(wǎng)紅孵化合作模式
7.2.3網(wǎng)紅孵化流程介紹
7.2.4網(wǎng)紅孵化器運(yùn)營(yíng)流程
7.2.5利潤(rùn)分成方式介紹
7.3資深網(wǎng)紅孵化器——如涵
7.3.1企業(yè)發(fā)展概況
7.3.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
7.3.3企業(yè)商業(yè)模式
7.3.4企業(yè)融資情況
7.3.5企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7.3.6企業(yè)發(fā)展缺陷
7.4網(wǎng)紅資源整合平臺(tái)——Uni引力
7.4.1平臺(tái)介紹
7.4.2運(yùn)營(yíng)情況
7.4.3業(yè)務(wù)分析
7.4.4運(yùn)營(yíng)模式
第八章2014-2016年重點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域布局動(dòng)態(tài)
8.1昆侖萬(wàn)維
8.1.1企業(yè)發(fā)展概況
8.1.2經(jīng)營(yíng)效益分析
8.1.3業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
8.1.4財(cái)務(wù)狀況分析
8.1.5布局視頻直播
8.1.6未來(lái)前景展望
8.2華斯股份
8.2.1企業(yè)發(fā)展概況
8.2.2經(jīng)營(yíng)效益分析
8.2.3業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
8.2.4財(cái)務(wù)狀況分析
8.2.5“微賣”運(yùn)行分析
8.2.6未來(lái)前景展望
8.3南極電商
8.3.1企業(yè)發(fā)展概況
8.3.2經(jīng)營(yíng)效益分析
8.3.3業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
8.3.4財(cái)務(wù)狀況分析
8.3.5企業(yè)盈利模式
8.3.6未來(lái)前景展望
8.4柏堡龍
8.4.1企業(yè)發(fā)展概況
8.4.2經(jīng)營(yíng)效益分析
8.4.3業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
8.4.4企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
8.4.5財(cái)務(wù)狀況分析
8.4.6未來(lái)前景展望
第九章2014-2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)投資分析
9.12014-2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)投融資現(xiàn)狀
9.1.1網(wǎng)紅融資周期
9.1.2投資市場(chǎng)火熱
9.1.3網(wǎng)紅風(fēng)投案例
9.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資機(jī)遇
9.2.1網(wǎng)紅電商繼續(xù)升級(jí)
9.2.2視頻直播市場(chǎng)投資機(jī)遇
9.2.3電競(jìng)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展
9.2.4醫(yī)療美容前景廣闊
9.2.5網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司模式升級(jí)
9.2.6第三方服裝設(shè)計(jì)公司
9.2.7電商綜合服務(wù)平臺(tái)
9.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資風(fēng)險(xiǎn)分析
9.3.1政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
9.3.2內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)
9.3.3運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)
9.3.4傳播平臺(tái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
9.3.5網(wǎng)紅電商投資風(fēng)險(xiǎn)
第十章中投顧問(wèn)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景及趨勢(shì)分析
10.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景展望
10.1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)空間
10.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)格局預(yù)測(cè)
10.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)
10.2.1內(nèi)容是核心
10.2.2善用新格式
10.2.3垂直化趨勢(shì)
10.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
10.3.1視頻化趨勢(shì)
10.3.2專業(yè)化趨勢(shì)
10.3.3平臺(tái)化趨勢(shì)
10.3.4多元化趨勢(shì)
圖表目錄
圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容
圖表微博用戶各年齡群占比
圖表網(wǎng)紅關(guān)注人群年齡占比
圖表1990-2015年我國(guó)GDP增速
圖表2014-2015年我國(guó)移動(dòng)端社交網(wǎng)絡(luò)活躍用戶人數(shù)
圖表微信拉動(dòng)的生活消費(fèi)測(cè)算
圖表新浪微博用戶信息擴(kuò)散意愿
圖表2015年微博活躍人數(shù)增速
圖表中國(guó)網(wǎng)紅十年排行榜
圖表不同時(shí)代網(wǎng)紅的特點(diǎn)及代表人物
圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈
圖表網(wǎng)紅社交資產(chǎn)的形成
圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的上市公司
圖表2016年第一季度網(wǎng)紅指數(shù)TOP20
圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅身份形象
圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅傳播內(nèi)容
圖表重點(diǎn)垂直領(lǐng)域熱門網(wǎng)紅介紹
圖表微博內(nèi)容生產(chǎn)人群生態(tài)結(jié)構(gòu)變化
圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅變現(xiàn)模式
圖表網(wǎng)紅孵化器和網(wǎng)紅合作模式
圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利模式介紹
圖表社交電商B2C2C模式分析
圖表網(wǎng)紅+社交盈利模式
圖表網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算
圖表2015年微博前九大電商網(wǎng)紅粉絲量
圖表網(wǎng)紅電商運(yùn)作模式分析
圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈模式
圖表直營(yíng)體系線下門店開店費(fèi)用率測(cè)算
圖表天貓開店費(fèi)用率測(cè)算
圖表網(wǎng)紅開店費(fèi)用率測(cè)算
圖表網(wǎng)紅店鋪與傳統(tǒng)店鋪不良庫(kù)存率對(duì)比
圖表網(wǎng)紅店鋪與傳統(tǒng)店鋪流量獲取成本與流量轉(zhuǎn)化率對(duì)比
圖表2015年度淘寶女裝類目排名前十的店鋪
圖表重點(diǎn)網(wǎng)紅店鋪的盈利能力
圖表部分網(wǎng)紅傳播平臺(tái)日均IP訪問(wèn)數(shù)
圖表主流網(wǎng)紅傳播平臺(tái)
圖表網(wǎng)紅在社交平臺(tái)上的增粉工具
圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要社交平臺(tái)分析
圖表傳統(tǒng)電商用戶獲取成本
圖表2015年三大社交平臺(tái)月均活躍用戶
圖表2015年各B2C電商平臺(tái)月均活躍用戶
圖表2013-2015年微博月活量與日活量變化
圖表2015年新浪微博與同類社交應(yīng)用日均IP對(duì)比
圖表2014-2015年新浪微博粘性用戶占比
圖表新浪微博媒體屬性分析
圖表2013-2015年微博廣告收入規(guī)模
圖表2014-2015年微博中小廣告主頁(yè)貢獻(xiàn)收入
圖表2013-2015年微博營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)
圖表新浪微博用戶對(duì)廣告的接受度
圖表2015年YouTube視頻博主收入排行
圖表網(wǎng)絡(luò)直播背后的“馬斯洛需求”理論
圖表明星主播吸引粉絲的要素
圖表2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)
圖表2015年在線直播市場(chǎng)內(nèi)容分布
圖表2015-2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)投融資情況
圖表2016年中國(guó)各移動(dòng)直播平臺(tái)累計(jì)下載量
圖表2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)20強(qiáng)
圖表游戲直播市場(chǎng)發(fā)展歷程
圖表國(guó)內(nèi)外游戲直播發(fā)展模式
圖表2013-2017年中國(guó)游戲直播用戶規(guī)模
圖表游戲直播商業(yè)模式分析
圖表2016年游戲主播身價(jià)排行榜
圖表主流電競(jìng)平臺(tái)上主播性別分布
圖表主流電競(jìng)平臺(tái)上主播種類分布
圖表網(wǎng)紅主播收入結(jié)構(gòu)
圖表主要直播平臺(tái)禮物分成規(guī)則
圖表電競(jìng)主播電商產(chǎn)品分類及占比
圖表2015年中國(guó)電競(jìng)用戶游戲周邊付費(fèi)
圖表2015年中國(guó)電競(jìng)用戶游戲內(nèi)付費(fèi)
圖表網(wǎng)紅孵化器幫助店鋪運(yùn)營(yíng)流程
表5：網(wǎng)紅與孵化器公司在不同出資比例下的利潤(rùn)分成方式
圖表網(wǎng)紅(微信微博類)收入分布占比
圖表孵化器合作網(wǎng)紅分成分配
圖表如涵電商發(fā)展歷程
圖表如涵商業(yè)模式分析
圖表如涵運(yùn)營(yíng)模式分析
圖表如涵電商融資輪次
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分行業(yè)
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分區(qū)域
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司短期償債能力
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司短期償債能力
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2013-2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司盈利能力
圖表2015年北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司盈利能力
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2015年華斯控股股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年華斯控股股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年華斯控股股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分行業(yè)
圖表2015年華斯控股股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品
圖表2015年華斯控股股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分區(qū)域
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2015年華斯控股股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力
圖表2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2015年華斯控股股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2015年華斯控股股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司盈利能力
圖表2015年華斯控股股份有限公司盈利能力
圖表微賣B2C2C模式
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分行業(yè)
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分區(qū)域
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力
圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力
圖表南極電商柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D
圖表南極電商項(xiàng)目投資規(guī)模
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司現(xiàn)金流量
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分行業(yè)
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分產(chǎn)品
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分區(qū)域
圖表柏堡龍協(xié)同上下游環(huán)節(jié)
圖表柏堡龍?jiān)O(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化服務(wù)
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長(zhǎng)能力
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司長(zhǎng)期償債能力
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力
圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力
圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力
圖表2014-2015年部分網(wǎng)紅風(fēng)投案例
第5篇：廣告盈利模式分析范文
關(guān)鍵詞：阿里巴巴;電子商務(wù);互聯(lián)網(wǎng)
中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2015年9月24日
一、背景介紹
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，顯然已經(jīng)成為了一個(gè)電子商務(wù)交易大國(guó)。它應(yīng)用在眾多領(lǐng)域，通過(guò)電子信息技術(shù)的手段實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的流通，面向?qū)ο罂梢允瞧髽I(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間以及企業(yè)與政府之間。它的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)商品貿(mào)易交易方式，具有不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，讓用戶可以在網(wǎng)上快捷進(jìn)行交易。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣提高了工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)和運(yùn)輸成本，利用網(wǎng)上廣告宣傳提高了自己的影響力，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售份額，讓客戶找到自己的需求產(chǎn)品;對(duì)于消費(fèi)者而言，利用網(wǎng)上交易讓自己可以在短時(shí)間內(nèi)獲取大量所需信息，了解企業(yè)情況和全面的產(chǎn)品信息，可以直接與企業(yè)聯(lián)系交流。隨著電商的發(fā)展，更多的企業(yè)投入大量資金來(lái)建立適合自己的電商模式，電商模式在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和壯大的核心，它讓企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中能夠有個(gè)準(zhǔn)確定位，是如何獲得收益的關(guān)鍵。如今的電子商務(wù)模式多達(dá)幾十種，涉及到有關(guān)物流、供應(yīng)鏈管理、第三方支付等環(huán)節(jié)。電子商務(wù)模式也在不斷地改變著，從初期的B2B、B2C到現(xiàn)在新型B2M、M2C等模式，更新?lián)Q代的速度極其快。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，阿里巴巴作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物，有著十分重要的地位，它讓許多中小企業(yè)通過(guò)其提供的平臺(tái)獲得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的電子商務(wù)公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶，是全球首家擁有百萬(wàn)用戶的商業(yè)網(wǎng)站，它為來(lái)自兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)提供網(wǎng)上服務(wù)，每日提供百萬(wàn)條的商業(yè)信息。最初集團(tuán)由阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件和中國(guó)雅虎組成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，隨著支付寶和淘寶旺旺的相繼推出，現(xiàn)在的阿里巴巴是集信息流、資金流、通信為一體的電子商務(wù)供應(yīng)平臺(tái)，專注于中小企業(yè)的信息流服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，作為一個(gè)信息交流平臺(tái)，它提供了一個(gè)開放式的社區(qū)交流中心，不僅企業(yè)與企業(yè)之間可以通過(guò)資金流、物流、咨詢流來(lái)進(jìn)行連接，企業(yè)與個(gè)人之間也是可以的。
二、供應(yīng)鏈模式分析
（一）信息流分析。在企業(yè)成立初期，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有迅速發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的需求還很小時(shí)，阿里巴巴開始專注于信息流的建立。該模式以企業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，向用戶和企業(yè)提供大量信息，滿足各自的需求。公司將成千上萬(wàn)的網(wǎng)站匯集在一起，用戶可以在這里快速找到對(duì)自己有效的信息，接收到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的最新資訊。用戶也可以免費(fèi)申請(qǐng)加入到公司的全庫(kù)中，這樣有利于用戶及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及尋找貿(mào)易伙伴。阿里巴巴網(wǎng)站開設(shè)了產(chǎn)品展示、公司庫(kù)、行業(yè)資訊和商人俱樂(lè)部等幾個(gè)板塊的內(nèi)容，普通會(huì)員通過(guò)登錄公司網(wǎng)站注冊(cè)后，可以企業(yè)的相關(guān)信息和進(jìn)行產(chǎn)品展示，從而尋求網(wǎng)絡(luò)交易和貿(mào)易合作的機(jī)會(huì)，在得到客戶的信息反映后，可以直接達(dá)成交易。為了能夠讓企業(yè)和企業(yè)之間有直接的信息交流，阿里巴巴還開發(fā)了信息交流聊天工具“貿(mào)易通”。貿(mào)易通的實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)很快找到客戶相關(guān)信息，從而加速交易的發(fā)生和流動(dòng)。貿(mào)易通可以隨時(shí)連接用戶，讓買賣雙方交流更加便利，同時(shí)這樣也可以大大降低交易費(fèi)用。為了能夠讓網(wǎng)上交易活動(dòng)更加規(guī)范化，阿里巴巴又推出了“誠(chéng)信通”會(huì)員服務(wù)。普通會(huì)員可以支付費(fèi)用獲取會(huì)員資格，在得到專業(yè)人員的技術(shù)指導(dǎo)下企業(yè)信息，該方式可以實(shí)現(xiàn)在線下和線上的雙重推廣，在得到有關(guān)反饋信息后，通過(guò)誠(chéng)信檔案的驗(yàn)證就可以達(dá)成貿(mào)易活動(dòng)。阿里巴巴充分利用了網(wǎng)上交易的優(yōu)勢(shì)，讓買賣雙方在這里不僅可以進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，還可以以商會(huì)友，在其提供的社區(qū)中心結(jié)識(shí)更多其他會(huì)員，分享企業(yè)間的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
（二）資金流分析。資金流有著不可或缺的地位，它作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的樞紐，是電子商務(wù)交易活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。資金流分為交易環(huán)節(jié)和支付結(jié)算兩個(gè)環(huán)節(jié)。在貸款方面，對(duì)于許多中小企業(yè)而言，他們想要獲得銀行的資金是件不容易的事情，銀行的限制條件較多，貸款數(shù)額較少，而阿里巴巴與建設(shè)銀行聯(lián)合推出的新業(yè)務(wù)向中小企業(yè)提供了大量資金，這種貸款與之前的方式相比，具有門檻低、申請(qǐng)簡(jiǎn)單、貸款利率遠(yuǎn)低于民間借貸的優(yōu)點(diǎn)，解決了中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題。該業(yè)務(wù)可以為中小企業(yè)提供無(wú)抵押貸款，這一舉措得到了眾多企業(yè)的青睞。在支付結(jié)算環(huán)節(jié)，阿里巴巴推出了為用戶提供交易的中間平臺(tái)――支付寶。通過(guò)支付寶的應(yīng)用，保證了買家和賣家各自的利益，與銀行的密切合作，可以幫助商家在資金方面的供應(yīng)。支付寶的出現(xiàn)，為買家和賣家提供了安全的第三方擔(dān)保，使用支付寶的用戶也不僅僅是淘寶網(wǎng)的用戶，它涵蓋了商業(yè)服務(wù)、數(shù)碼通訊、虛擬貨幣等多個(gè)行業(yè)，顯然成為現(xiàn)代支付的一種重要手段。交易簡(jiǎn)單、同期利率高以及與淘寶網(wǎng)的綁定模式等都是用戶選擇的原因。依托于阿里巴巴的平臺(tái)，此種模式的風(fēng)險(xiǎn)也大量降低，為整個(gè)資金流動(dòng)提供了強(qiáng)有力的保障。
（三）物流分析?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得一部分商品的物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)替代，經(jīng)營(yíng)方式主要有四種：自營(yíng)、第三方物流、物流聯(lián)盟和物流一體化模式。不同的物流模式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，相比較傳統(tǒng)的物流形式，現(xiàn)代電子商務(wù)物流模式可以不受倉(cāng)庫(kù)積壓存貨的種類和數(shù)量限制，它將不同分散的物流配置點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化得到有效連接。在同一管理下，將提高貨物流動(dòng)速度，又減少了因人為原因造成的不必要的貨物延遲發(fā)送的問(wèn)題。在電子商務(wù)物流配送模式下，配送中心借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)效率最大化、費(fèi)用最低化。阿里巴巴采用與第三方合作的方式進(jìn)行配送，為客戶提供基本的物流服務(wù)，公司的物流網(wǎng)采用的是信息與檢索的形式。電子商務(wù)物流模式通過(guò)利用第三方的力量，可以降低企業(yè)的部分成本，集中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，縮短交貨時(shí)間來(lái)提高交易效率。但如果過(guò)分依賴第三方企業(yè)，可能會(huì)導(dǎo)致自己受制于別人，將對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。而京東商城的物流配送形式采用的是自建的模式，顧客在商品出庫(kù)前可以隨時(shí)取消訂單。京東在全國(guó)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有庫(kù)房，其構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)中心就耗費(fèi)了大量資金，但這也給京東帶來(lái)了可觀的銷售額。
三、商業(yè)模式分析
（一）營(yíng)銷模式分析。阿里巴巴之所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠抓住機(jī)遇，與它的營(yíng)銷策略有很大的關(guān)系。阿里巴巴明確了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，將自己定位為服務(wù)中小企業(yè)，成為領(lǐng)先的全球電子商務(wù)市場(chǎng)。公司以吸引各行各業(yè)的大量客戶和公司為目的，集合市場(chǎng)信息，滿足不同供需請(qǐng)求進(jìn)行組合分配，更加合理地利用資源。阿里巴巴擁有大量的會(huì)員以及市場(chǎng)供求信息，吸引企業(yè)登錄B2B平臺(tái)，從而進(jìn)一步提升服務(wù)用戶的數(shù)量。單一的信息平臺(tái)很難盈利，阿里巴巴通過(guò)增加服務(wù)的內(nèi)容，使服務(wù)用戶的忠誠(chéng)度得以保證，從而逐漸發(fā)展成為受到歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。阿里巴巴想要延長(zhǎng)服務(wù)性產(chǎn)品的生命周期，就要不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，將供應(yīng)鏈與交易平臺(tái)進(jìn)行連接，優(yōu)化技術(shù)技能，提供更方便的服務(wù)，這樣的技術(shù)改進(jìn)可以提升交易數(shù)量。在客戶服務(wù)方面，阿里巴巴始終堅(jiān)信客戶是對(duì)的，盡可能的滿足客戶的需求。電子商務(wù)是進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的一個(gè)交易工具，它幫助客戶將其產(chǎn)品、理念和信息推廣到世界的各個(gè)角落，同時(shí)也能夠獲取其他客戶的信息，因此公司注重與客戶的交流和配合，以客戶為關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供咨詢和幫助。
（二）盈利模式分析。阿里巴巴主要利潤(rùn)來(lái)自對(duì)供應(yīng)商收取的會(huì)員費(fèi)、廣告競(jìng)價(jià)、商務(wù)搜索等。一個(gè)是國(guó)際網(wǎng)站的中國(guó)供應(yīng)商，一個(gè)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的誠(chéng)信通會(huì)員。目前，公司已經(jīng)擁有百萬(wàn)以上的會(huì)員，帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，同時(shí)推出了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)服務(wù)。中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)只要是針對(duì)出口型企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)幫助出口商獲得訂單。但與此同時(shí)，它也面臨著安全問(wèn)題。一旦支付寶被假冒，可能會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的損失;部分使用支付寶的客戶參與洗錢、套現(xiàn)等一系列違反國(guó)家法律的不良行為，會(huì)給支付寶帶來(lái)較大的金融風(fēng)險(xiǎn)。
（三）管理模式分析。為了實(shí)現(xiàn)信息傳遞的高效性，阿里巴巴在組織結(jié)構(gòu)上明確了各個(gè)部門的職責(zé)分工，保證了信息流通環(huán)節(jié)的緊密性。在員工管理方面，阿里巴巴建立了科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓員工有足夠的空間去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在對(duì)網(wǎng)站管理方面，阿里巴巴使用了現(xiàn)代信用管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)以及身份管理系統(tǒng)，這樣保證了用戶在網(wǎng)站的交易安全性，讓買賣雙方在資金流動(dòng)上得到充分保障。
四、結(jié)論
無(wú)論是在資本運(yùn)作還是經(jīng)營(yíng)管理上，阿里巴巴無(wú)疑是成功的，作為全球領(lǐng)先的B2B商業(yè)模式的公司，它帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展樹立了一面旗幟。首先，阿里巴巴解決了誠(chéng)信問(wèn)題，這種方式促成了誠(chéng)信至上氛圍且正在互聯(lián)網(wǎng)中形成;其次，有效解決了支付問(wèn)題。除了與銀行建立合作關(guān)系外，阿里巴巴推出了輔助交易的支付寶系統(tǒng)。還有其他的增值服務(wù)。阿里巴巴本著 “讓天下沒(méi)有難做的生意”的理念，不斷改造完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)羅了大量的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商戶，是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。目前，阿里巴巴在商業(yè)流、信息流和資金流三個(gè)方面已經(jīng)做得比較成功，它以其獨(dú)有的電子商務(wù)模式，迅速發(fā)展贏得了絕對(duì)的市場(chǎng)空間。聯(lián)合銀行提供網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款服務(wù)，也受到市場(chǎng)的歡迎。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]李永勤.阿里巴巴盈利模式研究[D].天津：南開大學(xué)，2009.
第6篇：廣告盈利模式分析范文
【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)視頻 商業(yè)模式 創(chuàng)新
一、背景
有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗·米克在其的2012年最新互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告中闡述了這樣的事實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在用戶方面，截止2012年底，智能手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到10億的規(guī)模，在50億手機(jī)用戶的基數(shù)下，未來(lái)智能手機(jī)用戶增長(zhǎng)的潛力非常巨大。在流量方面，2009年12月份移動(dòng)流量占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的1%，而到了2012年流量占比達(dá)到13%。在移動(dòng)終端方面，智能手機(jī)和平板電腦的銷量早已經(jīng)超越了PC機(jī)的銷量。在操作系統(tǒng)方面，原本占據(jù)市場(chǎng)份額90%以上的微軟英特爾現(xiàn)在已經(jīng)掉到了35%左右，而IOS和安卓操作系統(tǒng)所占市場(chǎng)份額已經(jīng)瓜分了其余的65%。在市場(chǎng)價(jià)值方面，移動(dòng)市場(chǎng)從2008年的7億美元上升到12年的190億美元，增長(zhǎng)了27倍。各方面的數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，它將以它有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的方式影響整個(gè)世界。
網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中，如何在移動(dòng)時(shí)代中更好的發(fā)展自身業(yè)務(wù)，獲得盈利是視頻網(wǎng)站亟需解決的問(wèn)題。2012年是視頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌的一年，優(yōu)酷土豆的合并、愛奇藝PPS的并購(gòu)、騰訊搜狐愛奇藝共同組建的內(nèi)容合作同盟。都預(yù)示著視頻行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)也如火如荼的進(jìn)行中。各大視頻網(wǎng)站都陸續(xù)的召開了資源推介會(huì)與央視和傳統(tǒng)衛(wèi)視一樣走上招標(biāo)之路。
二、行業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻主要是由四大門戶網(wǎng)站的視頻部分（如新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻和網(wǎng)易視頻）和專業(yè)的視頻網(wǎng)站組成（包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、樂(lè)視網(wǎng)、酷6網(wǎng)等）。網(wǎng)絡(luò)視頻憑借其特有的傳播優(yōu)勢(shì)滿足了年輕網(wǎng)民多樣化的視聽需求，因此越來(lái)越多的企業(yè)也把網(wǎng)絡(luò)視頻作為企業(yè)營(yíng)銷的重要一環(huán)。盡管網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)目前還是花錢賣吆喝的階段，隨著政府政策的調(diào)整和市場(chǎng)需求的多元化，讓各大視頻網(wǎng)站都看到了盈利的曙光。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)媒體與視頻網(wǎng)站來(lái)到了新的起跑線上，筆者覺(jué)得相較于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的前景越來(lái)越好，一旦傳統(tǒng)媒體沒(méi)有了體制內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)視頻必將能在市場(chǎng)上掀起波瀾。而如何才能在這塊疆土上開墾，商業(yè)模式的創(chuàng)新將是關(guān)鍵所在。
傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的內(nèi)容資源制作能力和品牌美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)資料顯示，觀眾對(duì)傳統(tǒng)媒體的信任度明顯高于網(wǎng)絡(luò)視頻，正是因?yàn)檫@樣，網(wǎng)絡(luò)視頻的整個(gè)廣告價(jià)值得不到釋放，品牌的忠誠(chéng)和美譽(yù)度的建立不是一蹴而就的，需要日積月累的內(nèi)容積淀才能增長(zhǎng)起來(lái)，而視頻網(wǎng)站的發(fā)展不過(guò)是短短的五年時(shí)間，這樣的結(jié)果也是理所當(dāng)然的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給了網(wǎng)絡(luò)視頻一個(gè)契機(jī)，自制高質(zhì)量?jī)?nèi)容的增加（比如優(yōu)酷視頻在2012年自制節(jié)目《曉說(shuō)》和《老友記》，點(diǎn)播量已經(jīng)過(guò)億）和渠道優(yōu)勢(shì)的整合，將會(huì)為網(wǎng)絡(luò)視頻于傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)增添籌碼。
三、商業(yè)模式創(chuàng)新
隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的完善，4G網(wǎng)絡(luò)和三網(wǎng)融合的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻于傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的合作必將深化，目前階段，電視臺(tái)能提供相對(duì)成熟和完善的節(jié)目制作，并且擁有更加專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和節(jié)目資源，與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作能夠拓寬播放渠道，從而達(dá)到共贏的效果。
現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式較為單一，廣告盈利占主要比例，如何改變這一局面，將是未來(lái)幾年各大視頻網(wǎng)站的攻堅(jiān)對(duì)象。而且在視頻網(wǎng)站傳播價(jià)值并沒(méi)有被認(rèn)可的情況下，完全依靠廣告盈利規(guī)模的增長(zhǎng)使得視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新？筆者在這里提供一下幾點(diǎn)思路供大家參考。
在節(jié)目?jī)?nèi)容方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)有著本質(zhì)的不同，雖然很多人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅是PC互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)延伸，但就目前的用戶規(guī)模和流量數(shù)據(jù)來(lái)看并非如此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大于取代PC互聯(lián)網(wǎng)成為社交和獲取信息的主流渠道。而目前所有的傳統(tǒng)媒體和視頻網(wǎng)站都還是基于PC互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制作節(jié)目?jī)?nèi)容，并沒(méi)有重視開發(fā)制作移動(dòng)端的專屬節(jié)目?jī)?nèi)容，挖掘更適合移動(dòng)終端播放的節(jié)目產(chǎn)品，筆者曾工作過(guò)的一家移動(dòng)視頻公司正在往這個(gè)方向努力，制作專屬于移動(dòng)終端的節(jié)目?jī)?nèi)容，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域之前并沒(méi)有人探索，所以大家也都在摸索的過(guò)程，創(chuàng)新的模式本來(lái)就源于勇敢的嘗試與探索。
在盈利模式方面，目前仍然是以廣告盈利為主，但是隨著版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)和相關(guān)法律法規(guī)的完善，版權(quán)保護(hù)將深入人心，拿韓國(guó)來(lái)說(shuō)，用戶觀看節(jié)目?jī)?nèi)容都是需要付費(fèi)的。相信在未來(lái)的幾年里，付費(fèi)視頻的趨勢(shì)將會(huì)使盈利的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，把主動(dòng)權(quán)交給節(jié)目制作者。讓節(jié)目制作者能夠取得大部分的盈利，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)意識(shí)。所以，視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)衛(wèi)視可以嘗試挖掘制作高質(zhì)量的收費(fèi)節(jié)目?jī)?nèi)容，在移動(dòng)端嘗試版權(quán)收費(fèi)模式。當(dāng)然付費(fèi)模式需要慢慢的培養(yǎng)。
在傳播渠道方面，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度合作，一方面可以增強(qiáng)自身的品牌形象，另一方面也可以學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源的運(yùn)營(yíng)模式，盡可能的以平臺(tái)的身份去挖掘原創(chuàng)的節(jié)目?jī)?nèi)容，而不僅僅是自己閉門造車。創(chuàng)意與創(chuàng)新不僅僅是商業(yè)模式需要的，更是節(jié)目?jī)?nèi)容需要的。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：廣告盈利模式分析范文
【關(guān)鍵詞】團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；盈利模式；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)將互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格或單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
隨著我國(guó)電子商務(wù)的繁榮發(fā)展，近兩年多的時(shí)間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種新型的電子商務(wù)模式在我國(guó)迅速發(fā)展，如：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、聚美優(yōu)品等?，F(xiàn)今，有越來(lái)越多的大學(xué)生加入到創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的行列中來(lái)。
一、大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題
（一）大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)
1.能夠滿足個(gè)性化消費(fèi)要求
基于大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)需求，大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有的放矢，針對(duì)性的提供相應(yīng)的服務(wù)與商品。精度極高的市場(chǎng)細(xì)分，專為大學(xué)生量身打造，有與其消費(fèi)特點(diǎn)相符合的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。如：團(tuán)購(gòu)書籍、各種考試考證組團(tuán)報(bào)名、教育機(jī)構(gòu)課程團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日外出旅游。
2.地域上有極強(qiáng)的針對(duì)性
以校園為分區(qū)，無(wú)論是服務(wù)還是商品，都能最大限度節(jié)約物流成本，減少因物流引起的糾紛，為大學(xué)生提供更多實(shí)惠。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，多針對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)院系特有的學(xué)科設(shè)置，或是活動(dòng)安排，更可以提出更個(gè)性化的服務(wù)，如考試培訓(xùn)，學(xué)校活動(dòng)門票出售等。
3.對(duì)消費(fèi)者需求十分了解
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由大學(xué)生創(chuàng)立，更了解大學(xué)生的需求，知己知彼，也就能更全面地考察供應(yīng)商的商品與服務(wù)，保障商品與服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)也能更好地解決售后問(wèn)題。
4.市場(chǎng)特征明確
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將團(tuán)購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為大學(xué)校園，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)明確，更易于的管理控制，減少因管理疏忽而出現(xiàn)的問(wèn)題。細(xì)分的市場(chǎng)突出了其業(yè)務(wù)的重心，避免與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“扎堆”，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，客戶粘性相對(duì)較高。
（二）大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的問(wèn)題
1.同質(zhì)化嚴(yán)重
許多大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間存在著驚人的相似度，這些網(wǎng)站往往在彼此模仿甚至抄襲的過(guò)程中前行。同質(zhì)化而又不尋求發(fā)展方向以突破，勢(shì)必只能迎來(lái)倒閉的結(jié)局。
2.用戶忠誠(chéng)度不高
大多大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的組織和運(yùn)作都不太規(guī)范，網(wǎng)站的功能不全，難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種歸屬感，加之諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用戶并不會(huì)長(zhǎng)期停留在一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。于是，價(jià)格成了用戶決定是否在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)的關(guān)鍵因素。當(dāng)多家網(wǎng)站推出相近產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，基于手中不豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，大學(xué)生會(huì)毫不猶豫選擇低價(jià)的。一味的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓網(wǎng)站、商戶難以承受失去長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能，給予大學(xué)生良好的服務(wù)體驗(yàn)才能提高團(tuán)購(gòu)品牌忠誠(chéng)度。
3.商品或服務(wù)差強(qiáng)人意
在大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)過(guò)程中，商品或者服務(wù)訂購(gòu)量過(guò)高，商品質(zhì)量下降，無(wú)法有效提供正常服務(wù)，消費(fèi)者體驗(yàn)變差。或者某些企業(yè)為了達(dá)到理想的促銷效果，在團(tuán)購(gòu)信息時(shí)會(huì)有一些模糊隱性條款。用戶到商家消費(fèi)時(shí)，提出許多額外限制條件或者變相收費(fèi)。現(xiàn)今大學(xué)生們，崇尚個(gè)性化，注重生活品質(zhì)，小資情調(diào)濃厚，對(duì)商家的服務(wù)要求同樣也很高。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必須提供性價(jià)比極高的服務(wù)，才能讓大學(xué)生得到愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。團(tuán)購(gòu)比普通消費(fèi)便宜是源于它走的是業(yè)務(wù)量，價(jià)格打折服務(wù)打折，便失去團(tuán)購(gòu)本來(lái)的意義，通過(guò)團(tuán)購(gòu)鍛造品牌口碑更成為一紙空談。保證服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有忠實(shí)的顧客群。
4.缺少統(tǒng)一的約束機(jī)制和售后服務(wù)保障機(jī)制
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正處于一個(gè)虛擬、缺乏約束力的環(huán)境。由于缺乏配套的約束和售后服務(wù)保障機(jī)制，買賣雙方之間信任度大大降低，很多消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)的商品或服務(wù)缺乏安全感。服務(wù)的滿意度和投訴無(wú)人關(guān)注，特別是對(duì)服務(wù)不滿意的消費(fèi)者，難以從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行退貨，售后服務(wù)基本空缺。
二、大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式分析
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式，總的來(lái)說(shuō)，就是以盈利為目的而建立起來(lái)的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采用以下幾種盈利模式：
（一）銷售回扣收入
對(duì)于大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的商品及服務(wù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)提供銷售渠道獲得利潤(rùn)。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為連接商家與賣家的中間橋梁，發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)即組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，交易完成后，團(tuán)購(gòu)企業(yè)向合作商戶收取一定百分比的交易傭金或是利潤(rùn)回報(bào)。這種模式是諸多b2c、c2c的盈利方式，它是基于傳統(tǒng)銷售模式的一種電子商務(wù)化，與傳統(tǒng)銷售模式相比，又能具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站銷售回扣的盈利方式是在電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)作中獲取利潤(rùn)的傳統(tǒng)方式。它運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，規(guī)避了許多系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，靈活了自身的產(chǎn)品種類的調(diào)整與擴(kuò)展。
（二）商戶服務(wù)收入
商戶服務(wù)費(fèi)是大學(xué)生團(tuán)購(gòu)對(duì)所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一項(xiàng)長(zhǎng)期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)費(fèi)用。通過(guò)向商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營(yíng)銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項(xiàng)服務(wù)，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)以更好的為商家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣平臺(tái)，以吸引更多的大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)、品牌特賣等活動(dòng)，或是進(jìn)行廣告轟炸等策略，提高網(wǎng)站流量，為商戶帶來(lái)知名度及口碑。
（三）廣告宣傳收入
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)被高度區(qū)分、精確定位，受眾是大學(xué)生群體。商品服務(wù)可以細(xì)化到具體地區(qū)，如某大學(xué)城某校區(qū)某院系甚至于某班級(jí)。一般而言，大學(xué)生是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈、勇于嘗試新事物、具備一定消費(fèi)能力的消費(fèi)群體。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有的放矢的針對(duì)性投放廣告才能起到最佳的宣傳效果。諸如課程培訓(xùn)、農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)等大學(xué)生參與度極高的項(xiàng)目，商戶通過(guò)支付固定的廣告費(fèi)，在大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站投放廣告，能夠提升知名度，獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。
（四）加盟授權(quán)收入
品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)?；怯行У臄U(kuò)展市場(chǎng)的良好手段，大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展也不例外。提供授權(quán)給加盟者即成立異地分站，為加盟者提供前期宣傳、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌效應(yīng)等，獲取加盟費(fèi)的同時(shí)，更能擴(kuò)大市場(chǎng)及品牌影響力。一般而言，大多數(shù)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷模式，如長(zhǎng)沙的校客網(wǎng)，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采用建立分站，以收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。獨(dú)資建立需要耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而也有部分網(wǎng)站把線下商家擴(kuò)展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，服務(wù)外包，這樣的加盟也是降低風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
（五）會(huì)員入會(huì)收入
會(huì)員制度是增加用戶黏度的一劑良方。會(huì)員是用來(lái)體驗(yàn)客戶尊貴身份常見方式，大學(xué)生容易被提供的服務(wù)或商品本身吸引，更樂(lè)衷于附加的優(yōu)惠服務(wù)如折扣、小禮物等。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡并收取會(huì)費(fèi)的形式吸引大學(xué)生的注意，讓大學(xué)生提升“身份”，提升大學(xué)生的品牌忠誠(chéng)度。網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，還可以通過(guò)會(huì)員卡在大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。
三、大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式的改進(jìn)
在現(xiàn)有大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題和未來(lái)的發(fā)展方向，可以在以下幾方面加以改進(jìn)：
（一）發(fā)放優(yōu)惠劵
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶群體中，很大一部分是20-30歲的年青人。其中大多數(shù)的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上不能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立，屬于無(wú)勞動(dòng)收入的群體，主要依賴家中的生活費(fèi)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源單一，他們對(duì)價(jià)格的敏感度較高。這一部分人很喜歡用低折扣的價(jià)錢購(gòu)買高檔的產(chǎn)品，而且優(yōu)惠券的發(fā)放在用戶消費(fèi)時(shí)是能給商家看到的實(shí)實(shí)在在的效果，這樣能給商家看到他們直觀的投資回報(bào)率。同時(shí)，優(yōu)惠券的發(fā)放能很好的吸引注冊(cè)用戶，增加網(wǎng)站人氣，提高流量。
（二）賣服務(wù)以降低運(yùn)營(yíng)成本
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂(lè)會(huì)等服務(wù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都不需要參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無(wú)物流成本，達(dá)到最大限度的降低營(yíng)業(yè)成本實(shí)現(xiàn)盈利。
（三）關(guān)注用戶，提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，增加用戶黏度
高用戶黏度可以給網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)的收益，使網(wǎng)站產(chǎn)品迅速建立起品牌認(rèn)可，體現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值。而對(duì)于一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)要想讓用戶喜歡，留住用戶，非常重要的一點(diǎn)就是用戶體驗(yàn)。目前，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，推出了搜索功能、點(diǎn)評(píng)返利、商家專場(chǎng)、用戶點(diǎn)評(píng)、商戶信譽(yù)等功能。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在實(shí)施這些措施的基礎(chǔ)上，更注重將將市場(chǎng)專一細(xì)分以提升自己的品牌，從而有效減少消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)。另外，大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從團(tuán)購(gòu)商品、線下資源、訂單的履行、快遞的遞送系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、售后服務(wù)等方面完善管理，提高用戶黏度。
（四）本地化運(yùn)營(yíng)
分站加盟的模式是目前大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所常用的方法，這種盈利模式為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自身擴(kuò)大了銷售平臺(tái)提升了影響力，但同時(shí)也增加了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的開支費(fèi)用，加盟的越多這筆開支就越大，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的負(fù)擔(dān)也就越重。大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作與傳統(tǒng)商務(wù)相比，具有較強(qiáng)的地域性，每個(gè)城市的業(yè)務(wù)由本地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，開拓當(dāng)?shù)厣虘糍Y源，不盲目擴(kuò)張，穩(wěn)中求升求勝。
（五）個(gè)性化模式的突顯
大學(xué)生團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)尋求模式的突破，在數(shù)目、種類、時(shí)間等維度上進(jìn)一步細(xì)分個(gè)性化。將產(chǎn)品和目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，把目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式只以低價(jià)吸引顧客，變?yōu)獒槍?duì)不同目標(biāo)顧客的需求推出不同的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求，一方面擴(kuò)大了潛在的消費(fèi)群體和市場(chǎng)占有率，提高了銷售量增加了銷售收入，另一方面可以精確貨物庫(kù)存量進(jìn)而減少庫(kù)存成本，從而提高利潤(rùn)率。與此同時(shí)，還可以使大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更精確地專注于一個(gè)消費(fèi)群體，做到更加專業(yè)，也避免了與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
（六）發(fā)展推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度
推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃里不同的推薦數(shù)量的限制、獎(jiǎng)勵(lì)力度、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象以及獎(jiǎng)勵(lì)形式會(huì)造成不同的效果。在宣傳大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的過(guò)程中，將更全面的推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度介紹給消費(fèi)者，吸引其注意，從而增加購(gòu)買量。
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第8篇：廣告盈利模式分析范文
（武漢科技大學(xué)管理學(xué)院 湖北 武漢
430081）
摘
要：當(dāng)前我國(guó)中小型數(shù)控機(jī)床制造商售后存在很多問(wèn)題，一方面，對(duì)用戶而言，售后服務(wù)效率低。售后服務(wù)站覆蓋的地域有限，產(chǎn)品往往得不到相應(yīng)的售后服務(wù)，售后服務(wù)外包應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)聯(lián)系一些當(dāng)?shù)鼐哂袛?shù)控機(jī)床維修與改造資質(zhì)的企業(yè)，拿到售后服務(wù)權(quán)，建立售后服務(wù)信息平臺(tái)，開展及時(shí)的“管家式”售后服務(wù)。另一方面，現(xiàn)在制造企業(yè)數(shù)量眾多，通過(guò)信息平臺(tái)龐大的信息服務(wù)系統(tǒng)，對(duì)用戶需求進(jìn)行分析，幫助用戶發(fā)現(xiàn)最優(yōu)服務(wù)提供商，引導(dǎo)用戶尋求最優(yōu)服務(wù)，即“擇優(yōu)”。
關(guān)鍵字：售后服務(wù)；外包；管家式；平臺(tái)；擇優(yōu)
中圖分類號(hào)：F426.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．11．017
*基金項(xiàng)目：武漢科技大學(xué)2013-2014學(xué)度大學(xué)生科技創(chuàng)新基金研究項(xiàng)目“數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)的盈利模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：13SHA028）
作者簡(jiǎn)介：劉偉成（1971-），男，武漢科技大學(xué)管理學(xué)院副教授，博士，研究方向：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)與知識(shí)管理方向。
收稿日期：2015－04－16
1 當(dāng)前國(guó)內(nèi)外數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)分析
目前我國(guó)數(shù)控機(jī)床需求量日益擴(kuò)大，產(chǎn)量正呈飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)數(shù)控金屬切削機(jī)床產(chǎn)量從2004年的51 861．00臺(tái)增長(zhǎng)至2013年的209 287．00臺(tái)。2013年，我國(guó)數(shù)控金屬切削機(jī)床行業(yè)產(chǎn)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，比2012年205 695．13臺(tái)同比增長(zhǎng)1．75％．根據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)得，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可提供的數(shù)控機(jī)床種類高達(dá)1 500種，整個(gè)金屬切削機(jī)床的主要的鍛壓機(jī)械和品種類別覆蓋率高達(dá)90％。領(lǐng)域之廣，可與日本、德國(guó)、美國(guó)并駕齊驅(qū)。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期。
國(guó)內(nèi)當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)裝備出現(xiàn)了市場(chǎng)的供不應(yīng)求，供求率不到60％，其中僅僅不到1／3的裝備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，而進(jìn)口商品還占了相當(dāng)一部分。我國(guó)現(xiàn)已初步具備了自主研發(fā)能力，但投入市場(chǎng)時(shí)間尚短，本國(guó)用戶不想承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，寧可進(jìn)口高價(jià)國(guó)外成熟產(chǎn)品，也不愿購(gòu)買國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。這是不利于國(guó)內(nèi)發(fā)展的。
數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用不但給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)了革命性的變化，而且隨著數(shù)控技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大。中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)僅僅在于規(guī)模方面，，在結(jié)構(gòu)、水平、研發(fā)和服務(wù)能力等方面與機(jī)床制造強(qiáng)國(guó)相比都還存在明顯的差距。為適應(yīng)環(huán)境變化，許多機(jī)床企業(yè)減少了普通、低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，著力發(fā)展中高檔數(shù)控機(jī)床及生產(chǎn)線，加快經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床更新?lián)Q代步伐。但有些行業(yè)如鐵路、航空、能源等行業(yè)對(duì)機(jī)床依然有較大需求，尤其是汽車制造行業(yè)開始回升，說(shuō)明數(shù)控機(jī)床特別是大型和高檔數(shù)控機(jī)床的需求相對(duì)旺盛。
“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”這對(duì)于機(jī)床產(chǎn)品的形容再形象不過(guò)。如果離開服務(wù)支持，機(jī)床將成為“半成品”。基于在技術(shù)上的復(fù)雜性，客戶可能無(wú)法獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，也就無(wú)法用于再生產(chǎn)。
國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又容量有限，這是很多機(jī)械制造企業(yè)面臨的瓶頸問(wèn)題。在這樣的情況下轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場(chǎng)不失為一個(gè)良策，一是機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與產(chǎn)業(yè)鏈成員的價(jià)值分工，售后服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值引起企業(yè)重視；二是服務(wù)外包浪潮驅(qū)動(dòng)，服務(wù)外包也加速了售后市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)；三是客戶價(jià)值凸顯化，客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值需求日益增多，售后服務(wù)市場(chǎng)不斷被細(xì)分與深化。
機(jī)床制造企業(yè)售后服務(wù)也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，更是提升市場(chǎng)銷售力的必打牌。試想一下，如果數(shù)控機(jī)床供應(yīng)商不到客戶那里去幫助安裝調(diào)試到正常作業(yè)狀態(tài)，那么數(shù)控機(jī)床很難實(shí)現(xiàn)精確生產(chǎn)的目標(biāo)。機(jī)床制造商要努力實(shí)現(xiàn)“服務(wù)型制造業(yè)”，其核心在于以服務(wù)客戶為中心，圍繞提供客戶所需要的差異化服務(wù)，從基礎(chǔ)的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品-服務(wù)包”等綜合、整體解決方案來(lái)展開。諸如沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)，正在加速?gòu)膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品制造商向現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
2 現(xiàn)有平臺(tái)盈利模式分析
在電商開始普及的今天，我國(guó)電商模式按照交易對(duì)象主要有B2B、B2C、C2C三類。居于絕對(duì)主導(dǎo)地位的B2B，是我國(guó)目前盈利狀況最好的電商模式。
目前運(yùn)營(yíng)的B2B電子交易大體分為3類：企業(yè)專用平臺(tái)交易模式、公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式、行業(yè)性平臺(tái)交易模式和。埃森哲研究表明，目前并不存在一種萬(wàn)能的交易模式。大多數(shù)企業(yè)以組合的形式參加電子商務(wù)交易，對(duì)與不同模式的選擇要根據(jù)企業(yè)不同業(yè)務(wù)需要來(lái)決定。
2.1 企業(yè)專用平臺(tái)交易模式
企業(yè)專用平臺(tái)交易模式能夠充分體現(xiàn)企業(yè)間的供應(yīng)鏈機(jī)制，提高透明度和標(biāo)準(zhǔn)性。許多擁有企業(yè)專用交易平臺(tái)的公司都是供應(yīng)鏈管理的先驅(qū)，其通過(guò)提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、庫(kù)存的準(zhǔn)確性及業(yè)務(wù)的規(guī)范性，為企業(yè)間作業(yè)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的有效整合與集成是通過(guò)在企業(yè)中實(shí)施ERP等工程來(lái)實(shí)現(xiàn)的，從而來(lái)提高在供應(yīng)鏈水平而非產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.2 公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式
公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式價(jià)值觀在于，幫助客戶搜尋全球范圍內(nèi)合作伙伴，提供“一站式”的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行“虛擬化”管理來(lái)獲取全球的價(jià)格信息。它提供一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，參與者不僅可擁有產(chǎn)品信息、廠家信息與認(rèn)證、交易促成等權(quán)利，并且該商貿(mào)平臺(tái)也可為某些行業(yè)行業(yè)提供普通解決問(wèn)題的方案。
2.3 行業(yè)型平臺(tái)交易模式
行業(yè)型交易平臺(tái)一方面制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，組織中間商對(duì)B2B服務(wù)模式進(jìn)行有效監(jiān)管；另一方面為行業(yè)內(nèi)企業(yè)集中提供多樣的信息、利用網(wǎng)上交易為企業(yè)提供價(jià)值，從而來(lái)提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前，B2B類型網(wǎng)站的盈利模式，龍獅品牌策劃認(rèn)為主要有VIP費(fèi)、創(chuàng)意費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、增值服務(wù)、線下服務(wù)、商務(wù)合作、按詢盤付費(fèi)等。
(1)VIP費(fèi)：是企業(yè)通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)網(wǎng)站的VIP，并每年定期繳納一定的費(fèi)用，才可享受網(wǎng)站提供的豐富多樣的服務(wù)。這種平臺(tái)最典型的代表有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。當(dāng)前VIP費(fèi)在我國(guó)B2B網(wǎng)站收入來(lái)源中已占了大部分比例。
(2)創(chuàng)意費(fèi)：通過(guò)在網(wǎng)站上投放一些廣告來(lái)獲取收益。這種形式不僅是B2B電商網(wǎng)站的收入來(lái)源，也是網(wǎng)站的盈利來(lái)源。
(3)貿(mào)易合作：主要有商戶合作，政府、商會(huì)合作，傳統(tǒng)媒介的合作等。中國(guó)供應(yīng)商是由中國(guó)政府打造的來(lái)推廣中國(guó)產(chǎn)品達(dá)到讓更多的人了解中國(guó)產(chǎn)品以及讓更多的人了解中國(guó)的目的。
(4)按詢盤付費(fèi)：區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來(lái)付費(fèi)。
(5)價(jià)格排名：企業(yè)為了提高商品的知名度，期望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中提升自身產(chǎn)品的名次。而網(wǎng)站在確定信息可信度的基礎(chǔ)上，由會(huì)員繳納VIP費(fèi)用的不同而對(duì)排名進(jìn)行不同層次的調(diào)節(jié)。
(6)離線服務(wù)：主要包括雜志，展覽，學(xué)術(shù)討論會(huì)等。
(7)增值服務(wù)：B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供商貿(mào)供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)到的增值服務(wù)，包括優(yōu)化引擎、認(rèn)證品牌、域名獨(dú)立、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、業(yè)內(nèi)行情分析等。
3 數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)的盈利模式及平臺(tái)建設(shè)
3.1 服務(wù)信息平臺(tái)的盈利模式
(1)放低標(biāo)準(zhǔn)吸引會(huì)員。在平臺(tái)創(chuàng)立之初，網(wǎng)站降低加入會(huì)員的門檻。由于數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)客戶群多數(shù)為中小型制造企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引客戶群的最佳途徑。通過(guò)免費(fèi)會(huì)員制來(lái)吸引企業(yè)在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，以此來(lái)活躍市場(chǎng)，匯聚商流。而會(huì)員在瀏覽閱讀信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流，以此創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上交易市場(chǎng)，為數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)帶來(lái)了各類供需信息，壯大和發(fā)展了網(wǎng)上交易平臺(tái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的前提下，中小企業(yè)利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)是個(gè)絕對(duì)明智的選擇
（2）匯聚商流。提供市場(chǎng)供求信息。數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)做了充分市場(chǎng)調(diào)研，了解了企業(yè)需要，將企業(yè)在平臺(tái)上的信息進(jìn)行了分類匯總，形成別具一格的網(wǎng)站服務(wù)欄目，能讓企業(yè)在第一時(shí)間獲得及時(shí)有效的信息數(shù)據(jù)。其主要欄目有：
①產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類來(lái)進(jìn)行展示，主要有數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)VIP會(huì)員對(duì)的各類信息，圖文并茂。
②價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息
③公司匯總：集聚眾多公司網(wǎng)頁(yè)，組成公司網(wǎng)址大全，來(lái)進(jìn)行管理。想了解某公司詳細(xì)咨詢的客戶，可以通過(guò)網(wǎng)址大全來(lái)查找貿(mào)易合作伙伴。注冊(cè)過(guò)VIP的公司也可以進(jìn)行免費(fèi)申請(qǐng)，使自己加入數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)“公司庫(kù)”中，成為其中一員，享受各種便利。并且可以鏈接“公司庫(kù)”中，方便其他有合作意向的會(huì)員來(lái)了解公司全景。
④商務(wù)服務(wù)：各類運(yùn)輸、貨幣轉(zhuǎn)換、信用查詢、增稅納稅、業(yè)務(wù)等各項(xiàng)咨詢服務(wù)。上述欄目為會(huì)員展現(xiàn)了滿是現(xiàn)代化氣息的商貿(mào)信息，實(shí)用的商機(jī)，是網(wǎng)上交易商場(chǎng)的主體部門。
⑤行業(yè)訊息：根據(jù)行業(yè)分類不同，來(lái)最新動(dòng)態(tài)消息，對(duì)于VIP用戶有特權(quán)，能分類的訂閱最新資訊。平臺(tái)將以電子郵件的形式將信息內(nèi)容發(fā)給會(huì)員。
⑥商人俱樂(lè)部：VIP會(huì)員可以在這里開行業(yè)研討會(huì)，交流自己獨(dú)到的見解，或者更深層次的交談。平臺(tái)每天還為會(huì)員提供最新話題供其選擇，也參與討論，調(diào)動(dòng)積極性。平臺(tái)也幫助會(huì)員提供網(wǎng)上營(yíng)銷解決方案。
（3）“管家式”售后服務(wù)。通過(guò)聯(lián)系一些當(dāng)?shù)鼐哂袛?shù)控機(jī)床維修與改造資質(zhì)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)。即通過(guò)拿到制造商的售后服務(wù)權(quán)，建立售后服務(wù)信息平臺(tái)，通過(guò)制造商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展公司的信息來(lái)源，與有維修資質(zhì)的企業(yè)簽訂售后服務(wù)外包合同，開展及時(shí)的“管家式”售后服務(wù)，力爭(zhēng)將因設(shè)備售后問(wèn)題對(duì)企業(yè)的影響降到最低，從而實(shí)現(xiàn)“外包將您解放出來(lái)以更專注于核心業(yè)務(wù)”的目標(biāo)。
（4）項(xiàng)目擇優(yōu)?，F(xiàn)在制造企業(yè)數(shù)量眾多，好壞沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)信息平臺(tái)龐大的信息服務(wù)系統(tǒng)，對(duì)用戶需求進(jìn)行分析，幫助用戶發(fā)現(xiàn)最優(yōu)服務(wù)提供商，引導(dǎo)用戶尋求最優(yōu)服務(wù)，即“擇優(yōu)”。根據(jù)客戶群不同需求做不同點(diǎn)的擇優(yōu)項(xiàng)目。有些客戶群資金相對(duì)充裕，對(duì)服務(wù)的要求更高，在這樣的情況下，客戶群需要的是絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)。而有些客戶群資金有限，對(duì)他們而言所需要的就是極高的性價(jià)比，這樣的客戶群需要的是相對(duì)的優(yōu)質(zhì)。
3．2 平臺(tái)建設(shè)
在平臺(tái)的建設(shè)方面，主要從廣告、搜索、自有產(chǎn)品銷售、增值服務(wù)、線下服務(wù)、商務(wù)合作等方面來(lái)著手。
（1）廣告：①文字廣告：關(guān)鍵字搜索、文字超鏈接、訊息鑲嵌不同顏色不同字體文字；②圖片廣告：靜態(tài)圖片廣告、動(dòng)態(tài)圖片廣告、flash等；③廣告聯(lián)盟：共享已投放到知名網(wǎng)站上的各類廣告。
（2）搜索：①
關(guān)鍵詞 競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過(guò)搜索
關(guān)鍵詞 得到的排名；②熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。
（3）自有產(chǎn)品銷售：①如阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通，森虎網(wǎng)的竹木通；②行業(yè)的管理軟件；③網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)。
（4）增值服務(wù)：①客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)；②高級(jí)商友俱樂(lè)部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)③專家在線資訊服務(wù)。
（5）線下服務(wù)：①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃；②培訓(xùn)；③展會(huì)；④行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等；⑤團(tuán)購(gòu)。
（6）商務(wù)合作：①政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作；②網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等；③媒體合作；④企業(yè)合作。
4 結(jié)語(yǔ)
數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)的產(chǎn)生將會(huì)從某種角度上緩解了我國(guó)中小型數(shù)控機(jī)床制造商售后服務(wù)所遇到的問(wèn)題，也將會(huì)有利于我國(guó)數(shù)控機(jī)床業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，帶動(dòng)數(shù)控機(jī)床制造業(yè)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)機(jī)床制造也更上一個(gè)臺(tái)階。在電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)的發(fā)展緊跟發(fā)展潮流，在刺激電商進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)也提升自己。數(shù)控機(jī)床服務(wù)信息平臺(tái)盈利模式的研究，將突破傳統(tǒng)的盈利模式，帶動(dòng)現(xiàn)有電子商務(wù)盈利模式，使得B2B、B2C等平臺(tái)的盈利模式得到突破。
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第9篇：廣告盈利模式分析范文
中小企業(yè)對(duì)于成本最為敏感，而它們對(duì)IT系統(tǒng)有著龐大的需求；在本地計(jì)算時(shí)代，IT系統(tǒng)是奢侈品，龐大的業(yè)務(wù)需求被高昂的成本壓制了；一旦云計(jì)算得以發(fā)展，IT系統(tǒng)的門檻大幅降低，中小企業(yè)的需求就會(huì)呈現(xiàn)顯著的擴(kuò)散效應(yīng)。目前全球云計(jì)算已經(jīng)由概念期進(jìn)入導(dǎo)入期，受政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)需求和技術(shù)等多重因素的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)將在未來(lái)十年發(fā)生爆發(fā)式增長(zhǎng)。
而近年來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)——語(yǔ)音業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了天花板，應(yīng)用更為廣闊的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為其新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。IaaS云計(jì)算是投資門檻極高、對(duì)運(yùn)營(yíng)要求極高、回報(bào)穩(wěn)定的ICT業(yè)務(wù)，非常適合電信運(yùn)營(yíng)商參與，云計(jì)算將是繼3G無(wú)線接入、智能寬帶等業(yè)務(wù)之外又一重量級(jí)的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。因此，云計(jì)算的盈利模式將成為運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的問(wèn)題。
2 云計(jì)算服務(wù)
云計(jì)算是一種IT資源的交付和使用模式，指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（包括互聯(lián)網(wǎng)internet和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)intranet）以按需、易擴(kuò)展的方式獲得所需的硬件、平臺(tái)、軟件及服務(wù)等資源。提供資源的網(wǎng)絡(luò)稱為“云”，其計(jì)算能力通常是由分布式的大規(guī)模集群和服務(wù)器虛擬化軟件搭建。
云計(jì)算服務(wù)可以分為軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）、基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）三種類型。
基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS，Infrastructure as a Service），是把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)及搭建應(yīng)用環(huán)境所需的一些工具當(dāng)成服務(wù)提供給用戶，使得用戶能夠按需獲取IT基礎(chǔ)設(shè)施。它由計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)虛擬化環(huán)境、效用計(jì)算計(jì)費(fèi)方法和服務(wù)級(jí)別協(xié)議等組成。
平臺(tái)即服務(wù)（PaaS，Platform as a Service），是把分布式軟件的開發(fā)、測(cè)試和部署環(huán)境當(dāng)作服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供給用戶。PaaS可以構(gòu)建在IaaS的虛擬化資源池上，也可以直接構(gòu)建在數(shù)據(jù)中心的物理基礎(chǔ)設(shè)施之上。PaaS為用戶提供了包括中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、開發(fā)環(huán)境等在內(nèi)的軟件棧，允許用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程開發(fā)、配置、部署和運(yùn)行應(yīng)用。
軟件即服務(wù)（SaaS，Software as a Service），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提供軟件服務(wù)的應(yīng)用模式，它通過(guò)瀏覽器把服務(wù)器端的程序軟件傳給千萬(wàn)用戶，供用戶在線使用。SaaS提供商為用戶搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)；而用戶則根據(jù)自己的實(shí)際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務(wù)即可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。
3 電信運(yùn)營(yíng)商的云計(jì)算服務(wù)盈利模式分析
電信運(yùn)營(yíng)商的盈利主要通過(guò)壓縮開支、增加收入來(lái)源和增強(qiáng)客戶粘性來(lái)實(shí)現(xiàn)。
目標(biāo)云計(jì)算業(yè)務(wù)應(yīng)用包括個(gè)人用戶業(yè)務(wù)和企業(yè)用戶業(yè)務(wù)。個(gè)人用戶的云計(jì)算服務(wù)如電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、云桌面等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)一步向個(gè)人桌面電腦滲透。針對(duì)企業(yè)用戶的云計(jì)算服務(wù)如在線CRM、虛擬計(jì)算、虛擬存儲(chǔ)等，將本地計(jì)算能力向中心遷移。
3.1 個(gè)人用戶業(yè)務(wù)盈利模式
針對(duì)個(gè)人用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很難直接收費(fèi)，云計(jì)算也不例外。因此針對(duì)個(gè)人用戶的云計(jì)算服務(wù)可以通過(guò)免費(fèi)、多產(chǎn)品交叉補(bǔ)貼、多產(chǎn)品融合的方式優(yōu)先發(fā)展用戶；當(dāng)用戶數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模之后，通過(guò)對(duì)部分用戶提供收費(fèi)增值服務(wù)、為第三方推廣應(yīng)用、將云計(jì)算作為增強(qiáng)用戶粘性的后臺(tái)服務(wù)協(xié)助新產(chǎn)品開拓等方式進(jìn)行盈利。
（1）獲得用戶的模式
免費(fèi)：免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域通用的方法，在云計(jì)算領(lǐng)域同樣如此。個(gè)人SaaS服務(wù)商通過(guò)全部免費(fèi)的手段發(fā)展用戶，PaaS服務(wù)商和IaaS服務(wù)商的成本較高，可能采取部分免費(fèi)或者限量免費(fèi)增量收費(fèi)的方式。
多產(chǎn)品交叉補(bǔ)貼：電信運(yùn)營(yíng)商、大牌廠商等進(jìn)入云計(jì)算，可以通過(guò)產(chǎn)品交叉補(bǔ)貼的方式快速發(fā)展用戶。如：辦理寬帶贈(zèng)送云存儲(chǔ)空間，辦理手機(jī)贈(zèng)送郵箱服務(wù)，iPhone、iPad、iMac用戶免費(fèi)享有iCloud賬號(hào)等。
多產(chǎn)品融合：云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商將云計(jì)算置于服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)地位，云計(jì)算是服務(wù)體系的大腦，使得位于底層的云計(jì)算和位于上層的具體應(yīng)用產(chǎn)品之間起到相互促進(jìn)的作用，通訊錄、任務(wù)、郵件、音樂(lè)、照片等基于云計(jì)算的任一產(chǎn)品推廣都會(huì)幫助云計(jì)算服務(wù)本身獲得用戶。
（2）盈利的模式
增值服務(wù)：SaaS服務(wù)商可以通過(guò)分級(jí)服務(wù)向不同的用戶提供差異化的服務(wù)，除保持基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)以外，增值服務(wù)均可以收費(fèi)。前提是用戶總數(shù)足夠多，每推出一個(gè)增值服務(wù)都有可能帶來(lái)顯著的收入。PaaS和IaaS服務(wù)商可以對(duì)用戶超出免費(fèi)額度的使用量收費(fèi)。云計(jì)算的商業(yè)化越成熟，用戶的付費(fèi)使用量就越大。
成為平臺(tái)：一旦用戶數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模之后，無(wú)論是SaaS、PaaS還是IaaS服務(wù)商都會(huì)呈現(xiàn)出顯著的平臺(tái)效應(yīng)，即可以成為第三方推廣產(chǎn)品和服務(wù)的渠道，通過(guò)廣告費(fèi)、渠道費(fèi)的收入分成等方式獲得收益。
打開應(yīng)用消費(fèi)的空間，增加客戶粘性：云計(jì)算成為服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)后，服務(wù)的深度和廣度都會(huì)逐步拓展。以蘋果為例，iCloud推出后，iPhone、iPad、iMac以及將來(lái)的Apple TV就能夠基于同一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行管理，應(yīng)用呈現(xiàn)出極大的便利性，用戶對(duì)應(yīng)用和終端的粘性也快速提高。因此云計(jì)算即使本身不收費(fèi)，也可以打開應(yīng)用消費(fèi)的空間，增加客戶粘性，為運(yùn)營(yíng)商的其他產(chǎn)品增加收入。
3.2 企業(yè)用戶業(yè)務(wù)盈利模式
企業(yè)用戶云計(jì)算的盈利模式非常重要，不同的盈利模式選擇決定了云計(jì)算服務(wù)所能夠獲得的用戶數(shù)量、收入規(guī)模、收入的分成比例等。云計(jì)算服務(wù)如果傾向于免費(fèi)，將可能快速收獲大量用戶，但是盈利壓力較大；如果傾向于收費(fèi)，盈利能力和用戶數(shù)量可能均緩慢增長(zhǎng)。
（1）企業(yè)級(jí)SaaS
1）租金：按用戶數(shù)量、模塊功能、使用周期收取SaaS軟件租金。
