城市會(huì)展?fàn)I銷方案精選(九篇)

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第1篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 西北地區(qū);會(huì)展旅游;SWOT分析;思路

一、西北地區(qū)發(fā)展會(huì)展旅游的SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)(Strengths)

1.區(qū)位條件優(yōu)越。西北五省區(qū)包括陜西、甘肅、寧夏、青海和新疆,位于亞歐大陸板塊的中心位置,是新亞歐大陸橋的重要組成部分,也是我國(guó)四大高原的交匯點(diǎn),古絲綢之路貫穿全境。

2.交通比較發(fā)達(dá)。航空方面,有包括西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)和新疆烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)2個(gè)國(guó)際航空港在內(nèi)的機(jī)場(chǎng)20余家。鐵路方面,西北路網(wǎng)配套日趨完善。隴海線貫穿全境,現(xiàn)以形成以蘭州、寶雞為中心,天蘭、蘭新、包蘭、蘭青、干武、寶中、青藏、寶成等干線的西北現(xiàn)代化鐵路交通網(wǎng)絡(luò),即將動(dòng)工的徐蘭高鐵也將進(jìn)一步縮短西北地區(qū)與全國(guó)的距離。公路方面,被稱為“中國(guó)第一道”的312國(guó)道貫穿全境,另有18條國(guó)道和數(shù)百條省道連接著區(qū)內(nèi)外,在新疆對(duì)外開(kāi)放的14個(gè)公路口岸中,已開(kāi)通44條汽車出入境運(yùn)輸線路。

3.旅游資源獨(dú)特。西北地區(qū)的旅游資源可以總結(jié)為“三神”,即神奇、神秘、神圣。神奇體現(xiàn)在自然風(fēng)光上,神秘體現(xiàn)在歷史文化上,神圣體現(xiàn)在邊疆邊陲上。歷史上的“絲綢之路”、“開(kāi)元盛世”、“西夏王朝”都發(fā)生在這里,自然、社會(huì)、文化因素相結(jié)合,使西北旅游資源獨(dú)具魅力。

4.有一定的舉辦會(huì)展的經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái),西安、蘭州、西寧、烏魯木齊、銀川等城市都舉辦過(guò)一系列的國(guó)際國(guó)內(nèi)會(huì)展活動(dòng),為其進(jìn)一步發(fā)展會(huì)展旅游提供了成功的經(jīng)驗(yàn),巨大的潛力正日益被國(guó)內(nèi)外人士所認(rèn)可。

(二)劣勢(shì)(Weaknesses)

1.經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)落后。一個(gè)城市或地區(qū)想大力發(fā)展會(huì)展業(yè)的條件包括:基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完備,人均收入在世界排名處于中等以上,服務(wù)業(yè)占GDP比重過(guò)半,經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放程度高,行業(yè)協(xié)會(huì)的力量相對(duì)較強(qiáng)。從這幾點(diǎn)來(lái)看,西北地區(qū)顯然不具有優(yōu)勢(shì)。

2.會(huì)展旅游要求的硬件條件缺乏。西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱,因而各類設(shè)施相對(duì)比較缺乏,可以用于會(huì)展的專用設(shè)施更是嚴(yán)重缺乏。

3.定位不準(zhǔn),缺乏名牌。相對(duì)于北京、上海等大城市而言,找不準(zhǔn)自己的定位。京、滬的城市目標(biāo)定位為“世界級(jí)、中國(guó)化”是因?yàn)樗麄冇兄己玫膮^(qū)位優(yōu)勢(shì),與世界接軌比較容易;西北地區(qū)的城市目標(biāo)定位尚未確立,又缺乏品牌,更減少了會(huì)展旅游的發(fā)展空間。

(三)機(jī)會(huì)(Opportunities)

“西部大開(kāi)發(fā)”為西北會(huì)展旅游帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。西北地區(qū)應(yīng)抓住西部大開(kāi)發(fā)的有利時(shí)機(jī),充分利用西安、蘭州、銀川、西寧、烏魯木齊作為地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和西部開(kāi)發(fā)橋頭堡地位所帶來(lái)的巨大資金流、人流、物流、信息流的匯聚和輻射效應(yīng),大力開(kāi)發(fā)會(huì)展經(jīng)濟(jì)、會(huì)展旅游,使之成為西北旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

(四)威脅(Threats)

1.其他城市和地區(qū)會(huì)展旅游對(duì)西北地區(qū)的替代性。

2.如果在缺少科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和定位的情況下,過(guò)于強(qiáng)調(diào)會(huì)展旅游的經(jīng)濟(jì)效益而盲目開(kāi)發(fā),將會(huì)導(dǎo)致過(guò)度開(kāi)發(fā)的現(xiàn)象。

3.隨著金錢(qián)的誘惑和大批旅游者的進(jìn)入,會(huì)對(duì)西北地區(qū)原有的民風(fēng)、民俗構(gòu)成威脅,可能會(huì)使其隨著旅游者的需求和意愿而改變,失去原有的特色。

二、西北地區(qū)發(fā)展會(huì)展旅游的思路

(一)加強(qiáng)政府引導(dǎo),促進(jìn)會(huì)展旅游的市場(chǎng)化運(yùn)作

1.政府要實(shí)行職能轉(zhuǎn)變,將其職能主要集中在宏觀調(diào)控、建立法制、提高社會(huì)環(huán)境質(zhì)量,為公眾服務(wù)以及城市形象宣傳與展示上,采取“政府主導(dǎo),市場(chǎng)運(yùn)作”的模式,真正實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)。

2.加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合,優(yōu)化資源配置,實(shí)現(xiàn)資源共享。一方面充分發(fā)揮西北已有會(huì)展中心城市的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)城市之間的聯(lián)合,挖掘區(qū)域資源優(yōu)勢(shì),重新組合成具有競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展旅游產(chǎn)品推向市場(chǎng)。另一方面充分利用地區(qū)間的市場(chǎng)與資源的互補(bǔ)性,加強(qiáng)與東部、中部、北部、南部的聯(lián)系,聯(lián)合促銷,形成全國(guó)性會(huì)展網(wǎng)絡(luò)。

(二)完善設(shè)施設(shè)備,提高會(huì)展旅游的軟硬件水平

1.加強(qiáng)區(qū)內(nèi)會(huì)展場(chǎng)館、餐飲、住宿、交通、郵政、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),提高硬件水平。同時(shí)盡量避免區(qū)域內(nèi)的重復(fù)建設(shè)。

2.成立專業(yè)的會(huì)展公司,負(fù)責(zé)會(huì)展旅游,并考慮同旅游部門(mén)合作開(kāi)發(fā)多種會(huì)展旅游產(chǎn)品。并利用現(xiàn)有的教育資源,開(kāi)設(shè)展覽設(shè)計(jì)專業(yè)以及展覽設(shè)計(jì)的課程,培養(yǎng)精通會(huì)展和旅游的專業(yè)人才。還可派出現(xiàn)有的從業(yè)人員接受國(guó)內(nèi)外會(huì)展機(jī)構(gòu)的短期培訓(xùn)和考察,盡快熟悉國(guó)際慣例和規(guī)則或聘請(qǐng)有關(guān)專家或國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士對(duì)會(huì)展公司的員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。

(三)提倡會(huì)展旅游的生態(tài)性,保護(hù)目的地旅游資源的可持續(xù)發(fā)展

一方面企業(yè)在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中盡量采取對(duì)環(huán)境影響最小的開(kāi)發(fā)方式和經(jīng)營(yíng)方式,堅(jiān)持綠色經(jīng)營(yíng),以綠色為品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的形象,保護(hù)旅游目的地的生態(tài)環(huán)境。另一方面要高度保護(hù)旅游目的地社會(huì)文化環(huán)境。在發(fā)展旅游的同時(shí),應(yīng)尊重當(dāng)?shù)鼐用竦闹魅说匚?吸納當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)參與旅游決策,實(shí)行“居民第一,游客第二”的原則,以使當(dāng)?shù)鼐用竦男膽B(tài)得到撫慰和調(diào)整,使旅游者與當(dāng)?shù)鼐用裉幵谝粋€(gè)和諧的關(guān)系中。還應(yīng)通過(guò)運(yùn)用宣傳教育欄、廣播、電視等形式,把生態(tài)旅游環(huán)境保護(hù)的觀念和當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗等結(jié)合進(jìn)行宣傳,發(fā)展特色交通、旅游購(gòu)物以及參與反映當(dāng)?shù)匚幕厣穆糜雾?xiàng)目。

(四)確定營(yíng)銷方案,注重特色化、品牌化

1.西北地區(qū)與東中部地區(qū)會(huì)展中心城市相比,缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì),應(yīng)充分發(fā)揮其城市建設(shè)、旅游環(huán)境、城市地域特征等優(yōu)勢(shì),統(tǒng)一規(guī)劃,確立自身的形象定位,形成有特色的、品牌化和會(huì)展產(chǎn)品。在西北地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展歷史文化遺跡游、民俗風(fēng)情游和特種旅游,以絲綢之路為主線,以烏魯木齊、敦煌、西安為依托城市,充分挖掘西北地區(qū)文化內(nèi)涵,做強(qiáng)、做大文物古跡游和民俗風(fēng)情游,積極開(kāi)展以大漠、戈壁、草原為背景的特色旅游。

2.開(kāi)展旅游業(yè)整體促銷模式。即在組織機(jī)構(gòu)上,由旅游局牽頭,具體負(fù)責(zé)和客源地旅游管理部門(mén)聯(lián)系,邀請(qǐng)旅游中間商及媒體記者,合理支配促銷經(jīng)費(fèi),并全程規(guī)劃、組織促銷活動(dòng),旅游企業(yè)自愿參加,在資金來(lái)源上,當(dāng)?shù)刎?cái)政承擔(dān)大部分,參加促銷的企業(yè)交納一部分。通過(guò)這種模式,城市可以將會(huì)展整體營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)作和政府主導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

3.抓住時(shí)機(jī),開(kāi)展事件營(yíng)銷?？梢詮娜矫嫒胧?一是舉辦節(jié)慶活動(dòng),精心策劃和組織旅游、文化等方面的節(jié)慶活動(dòng),并在當(dāng)?shù)匾约爸饕獱I(yíng)銷對(duì)象所在地的媒體上給予宣傳報(bào)道,以求在短期內(nèi)提高城市或地區(qū)的知名度。二是利用重要事件,即抓住每一次大型活動(dòng)尤其是國(guó)際性活動(dòng)的機(jī)會(huì),促進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)度市民素質(zhì),并大力宣傳城市的整體形象。三是制造公關(guān)事件,城市應(yīng)該精心策劃各類公關(guān)活動(dòng),努力制造下面新聞,以引起媒體和公眾的高度關(guān)注,從而不斷提高本城市的知名度和美譽(yù)度。

4.建立目的地營(yíng)銷系統(tǒng),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,即DMS系統(tǒng)(Destination Marketing System)。它以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái),并結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)、多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù),通過(guò)全面收集和規(guī)范目的地的各種旅游信息,建立通暢的旅游信息傳播渠道,使公眾對(duì)旅游目的地產(chǎn)生濃厚的興趣,采取具體的旅游行動(dòng)。

參考文獻(xiàn)

第2篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

會(huì)展是在特定的時(shí)間與空間的人流和物流的聚集活動(dòng)。會(huì)展作為一種全球性的營(yíng)銷媒介，已成為見(jiàn)證一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文明進(jìn)步的窗口，有助于舉辦城市提升形象和地位和企業(yè)展示實(shí)力和品牌，因此越來(lái)越受到我國(guó)政府和企業(yè)界的重視。近年來(lái)，隨著中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為展銷活動(dòng)供、需雙方提供專項(xiàng)服務(wù)的會(huì)展物流服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。會(huì)展業(yè)的繁榮為會(huì)展物流提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

會(huì)展物流的界定和特點(diǎn)

會(huì)展物流(CONVENTION and EXHIBITIONLOGISTICS)是指為會(huì)議、展覽、展銷、體育及其他各類活動(dòng)提供的物流服務(wù)。關(guān)于會(huì)展物流的概念，在我國(guó)有多種描述，目前還沒(méi)有統(tǒng)一的定論。比較流行的定義是：所謂會(huì)展物流，“是為滿足參展商展品展覽的特殊需要，將展品等特殊商品及時(shí)準(zhǔn)確地從參展商所在國(guó)(地)轉(zhuǎn)移到參展目的地，展覽結(jié)束后再將展品從展覽地運(yùn)回的過(guò)程，包括展覽前后的倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、進(jìn)出口報(bào)關(guān)和清關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸、展覽中的裝卸、搬運(yùn)，以及在此過(guò)程中所需要的信息流動(dòng)?！绷硪环N有代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為：會(huì)展物流“是指展銷產(chǎn)品從參展商經(jīng)由會(huì)展中轉(zhuǎn)流向購(gòu)買(mǎi)者的物理運(yùn)動(dòng)過(guò)程，它是展銷活動(dòng)供、需雙方以外的第三方組織者所提供的一種具有后勤保障功能的服務(wù)，由會(huì)展組織者在綜合會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)供需對(duì)應(yīng)體的信息要求后，統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的會(huì)展物資流通體系。”

盡管對(duì)會(huì)展物流的詮釋不同，會(huì)展物流的本質(zhì)是會(huì)展相關(guān)物品的空間流動(dòng)與管理。會(huì)展物流涵蓋了在提供地與會(huì)展地之間。對(duì)會(huì)展材料設(shè)備與會(huì)展物品的高效率、低成本流動(dòng)和儲(chǔ)存而進(jìn)行的一整套規(guī)劃、實(shí)施和控制過(guò)程。會(huì)展物流的主體是會(huì)展組織者，客體是參展商和購(gòu)買(mǎi)者。會(huì)展物流服務(wù)商(ELS，EXHIBITIONLOGISTICS SERVER)服務(wù)水平的高低是關(guān)系到會(huì)展能否成功開(kāi)展的重要因素之一。會(huì)展物流概念的提出，將使會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)化服務(wù)體系更趨完備。

會(huì)展物流作為現(xiàn)代物流行業(yè)的一個(gè)重要分支，比一般運(yùn)輸、配送具有更高的專業(yè)性和服務(wù)性。屬于高端物流。高端物流代表高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，服務(wù)對(duì)象一般是高端產(chǎn)品。高端物流服務(wù)管理體系與運(yùn)作模式具有高附加值、高利潤(rùn)、高效率、高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征。

與傳統(tǒng)物流體系相比?，F(xiàn)代會(huì)展物流模式具有如下特點(diǎn)：

1　服務(wù)的專業(yè)性

會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn)要求為其提供物流服務(wù)的會(huì)展物流服務(wù)商，必須具有較高的專業(yè)化管理水平，必須擁有具備會(huì)展物流管理專業(yè)技能的人才、暢通的物流渠道、有效的物流配送手段和功能齊全的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)與倉(cāng)儲(chǔ)中心、完備的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)作為支撐。因此，專業(yè)化程度相對(duì)較高是會(huì)展物流一個(gè)最為顯著的特征。

2　流程的時(shí)效性

會(huì)展物流活動(dòng)過(guò)程控制非常復(fù)雜，在時(shí)間上具有很強(qiáng)的階段性。在空間上具有突發(fā)的集中性，在需求上具有雙向性和不確定性。這就要求會(huì)展物流服務(wù)商提供更高層次的快速反應(yīng)服務(wù)。如何在特定的時(shí)空里，滿足參展商多種應(yīng)急需求，是會(huì)展能否成功舉辦的關(guān)鍵。

3　展品的安全性

確保物流過(guò)程中的物品安全是會(huì)展物流的第一任務(wù)。會(huì)展活動(dòng)所需的設(shè)備、物品一般由會(huì)展組織者采購(gòu)。而參展商展銷產(chǎn)品的運(yùn)輸則在會(huì)展組織者的統(tǒng)一調(diào)度下自行負(fù)責(zé)。承運(yùn)人員在運(yùn)送過(guò)程中要保證物品不發(fā)生霉?fàn)€、破損、水漬等損害展品原有使用價(jià)值的事故，避免因此而造成的供貨質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的會(huì)展準(zhǔn)備的中斷。因此，會(huì)展物流服務(wù)商必須確保所運(yùn)送物品不僅及時(shí)而且安全的達(dá)到目的地，通常還需再返回原地。

4　信息的實(shí)時(shí)性

信息化是我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。信息傳遞與共享是保障會(huì)展物流管理高效協(xié)調(diào)運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。在會(huì)展物流的組織與管理過(guò)程中。會(huì)展主辦方、參展商與物流服務(wù)商信息的實(shí)時(shí)溝通，為會(huì)展活動(dòng)提供高效的物流服務(wù)支持，是會(huì)展物流服務(wù)商的重要目標(biāo)之一。會(huì)展組織管理者應(yīng)會(huì)同各參展商與物流服務(wù)商，不斷對(duì)各種相關(guān)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整會(huì)展物流過(guò)程中的具體行動(dòng)措施。

會(huì)展物流的實(shí)操技術(shù)與管理

會(huì)展物流因其特性，更注重科學(xué)的服務(wù)管理和物流操作流程。一次成功的會(huì)展，需要整個(gè)會(huì)展服務(wù)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)，包括會(huì)展舉辦方、參展商、物流服務(wù)商、展館方、展位設(shè)計(jì)服務(wù)商等，密切配合，相互合作，協(xié)調(diào)一致。優(yōu)秀的會(huì)展物流服務(wù)商不但能夠?yàn)閰⒄股淘O(shè)計(jì)合理的實(shí)施方案，而且可以代替參展商完成參展樣品的提貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、包裝、搬運(yùn)、布展，以及人員組織、調(diào)度、管理。設(shè)備的供給、保養(yǎng)、回收。保險(xiǎn)等一系列服務(wù)。

會(huì)展物流的操作流程主要包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)。

1　會(huì)展主辦方指定物流服務(wù)商

提供會(huì)展物流服務(wù)的供應(yīng)商一般都是由會(huì)展主辦方指定。物流服務(wù)商根據(jù)會(huì)展主辦方提供的信息與參展商聯(lián)系。洽談具體的物流服務(wù)需求。在這一階段，參展商也可以與會(huì)展主辦方進(jìn)行溝通，自己選擇物流服務(wù)商。

2　物流服務(wù)方案的設(shè)計(jì)與完善

承擔(dān)會(huì)展物流業(yè)務(wù)的物流服務(wù)商根據(jù)參展商的要求設(shè)計(jì)物流服務(wù)方案，包括了解展品的運(yùn)輸、保管、布展及回收等內(nèi)容，如果是國(guó)際性會(huì)議還需要涉及國(guó)際保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)等服務(wù)。在這一階段中，物流服務(wù)商需要與參展商充分溝通，才能保證方案符合參展商的需要。

3，物流服務(wù)方案的實(shí)施

根據(jù)會(huì)展主辦方的展會(huì)日程安排，物流服務(wù)商依據(jù)方案進(jìn)行展品提貨、運(yùn)輸、保管等物流作業(yè)，活動(dòng)過(guò)程中要與會(huì)展主辦方及時(shí)溝通。交付展品后，要由參展商進(jìn)行確認(rèn)，待展覽結(jié)束后立即啟動(dòng)下一輪物流或展品回程運(yùn)輸。優(yōu)秀的物流服務(wù)商，還可以為參展商提供布展、展覽管理、展品回收處理等一攬子增值服務(wù)。

在現(xiàn)實(shí)會(huì)展活動(dòng)過(guò)程的組織中，展品的運(yùn)輸組織模式主要有四種：

(1)參展商自行負(fù)責(zé)展品運(yùn)輸；

(2)參展商自選物流服務(wù)商進(jìn)行展品運(yùn)輸；

(3)展覽主辦方指定會(huì)展物流服務(wù)商；

(4)參展商通過(guò)郵寄或快遞。

值得關(guān)注的是，在實(shí)際操作中，參展商使用會(huì)展主辦方指定的物流服務(wù)商效果最好。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，由會(huì)展主辦方指定的物流服務(wù)商大多是一些有會(huì)展物流經(jīng)驗(yàn)、綜合實(shí)力較強(qiáng)、知名度較高，能夠全權(quán)展會(huì)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展品物流服務(wù)的大型物流企業(yè)。與這樣的物流供應(yīng)商合作，服務(wù)質(zhì)量、安全性有一定保障，可省去參展商的許多的后

顧之憂。如果企業(yè)自己聯(lián)系物流服務(wù)商，最好找正規(guī)企業(yè)。否則，將會(huì)展物流業(yè)務(wù)交予缺少經(jīng)驗(yàn)的物流公司難免會(huì)有一些意外狀況發(fā)生，造成不必要的損失。

會(huì)展物流的市場(chǎng)狀況和發(fā)展態(tài)勢(shì)

會(huì)展業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。中國(guó)加入WTO后，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放速度加快，國(guó)外的資金、管理、技術(shù)和人才將更多地進(jìn)入會(huì)展業(yè)，開(kāi)辦會(huì)展專業(yè)公司，或者投資建設(shè)現(xiàn)代化展覽場(chǎng)館和展覽設(shè)施。為我國(guó)會(huì)展業(yè)的騰飛創(chuàng)造了十分有利的條件。中國(guó)會(huì)展業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，逐步走向成熟，并初步形成中國(guó)展覽業(yè)專業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化、信息化、國(guó)際化的格局。

本世紀(jì)以來(lái)，會(huì)展業(yè)在我國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，每年以20％的速度增長(zhǎng)。目前。我國(guó)可供展覽的總面積達(dá)260萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)(240萬(wàn)平方米)，僅次于美國(guó)(615萬(wàn)平方米)，居世界第二。我國(guó)已有46種展覽會(huì)加入了國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有主營(yíng)展覽公司3500多家，每年舉辦展會(huì)近4000個(gè)，約占全球展覽會(huì)總量的10％。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)、2010年世界博覽會(huì)在上海舉行，我國(guó)在國(guó)際會(huì)展業(yè)的地位將得到極大的提升?？梢哉f(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為亞洲乃至世界重要的會(huì)展大國(guó)。

由于會(huì)展集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能，在貿(mào)易往來(lái)、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作等方面發(fā)揮著日益重要的作用。據(jù)專家測(cè)算。會(huì)展業(yè)本身的利潤(rùn)率大約在20％－50％。國(guó)際會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1：9，即會(huì)議展覽場(chǎng)館的收入如果是1，相關(guān)的社會(huì)收入為9，可以帶動(dòng)服務(wù)、物流、旅游、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于會(huì)展業(yè)的乘數(shù)效應(yīng)對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的巨大帶動(dòng)，對(duì)城市知名度的提高，對(duì)招商引資的促進(jìn)有很大作用，使得許多國(guó)家的政府及民間機(jī)構(gòu)加入到會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列，積極發(fā)展本國(guó)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)。我國(guó)越來(lái)越多的城市明確提出把會(huì)展業(yè)作為城市發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，本地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“助推器”和支柱產(chǎn)業(yè)。目前北京、上海、廣州已成為中國(guó)的三大展覽中心城市，深圳、大連、長(zhǎng)春、青島、南京、蘇州等成為地區(qū)展覽中心城市、寧波、東莞、義烏等形成有特色的地方展覽城市。以北京、上海、廣州為中心，環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角東南沿海會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶的形成，以成都、昆明、南寧為支撐的西南會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的形成，東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶及中部會(huì)展城市經(jīng)濟(jì)帶五大會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶框架的形成，標(biāo)明中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)形成。

會(huì)展不僅連接生產(chǎn)和流通，也促進(jìn)了交通、運(yùn)輸、電信、銀行、廣告、餐飲、住宿、購(gòu)物、旅游等行業(yè)的快速發(fā)展。會(huì)展業(yè)兼有都市集聚效應(yīng)的基本特征，是典型收益可觀的高贏利行業(yè)。目前，我國(guó)會(huì)展業(yè)的總收入約占全國(guó)GDP的0.05％左右。而德國(guó)、美國(guó)、新加坡等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的這一比例為0.2％，所以，會(huì)展業(yè)在我國(guó)的增長(zhǎng)空間巨大。會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)會(huì)展物流提出了新的需求，拉動(dòng)了會(huì)展物流的興起與發(fā)展。會(huì)展物流盈利水平遠(yuǎn)大于一般物流業(yè)10％左右的利潤(rùn)空間，有很好的發(fā)展前景。

會(huì)展具有展覽時(shí)間特定、參展企業(yè)眾多、展覽地點(diǎn)分散、展品量小等特點(diǎn)。特別是在國(guó)外舉行的展覽會(huì)議，由于涉及到出口報(bào)關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)際保險(xiǎn)、展品的再處理等環(huán)節(jié)，需要由會(huì)展物流服務(wù)商為參展商設(shè)計(jì)科學(xué)合理的實(shí)施方案。完成展品的及時(shí)調(diào)度、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、清關(guān)、展館現(xiàn)場(chǎng)操作、布展、運(yùn)回、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)及適時(shí)監(jiān)控等任務(wù)，以達(dá)到在指定的時(shí)間內(nèi)用最低的成本將展品安全運(yùn)達(dá)展覽地的目的。這就要求有實(shí)力的專業(yè)物流公司不斷采用先進(jìn)技術(shù)、管理方法。提高物流服務(wù)水平。承擔(dān)會(huì)展物流服務(wù)的重任。

從我國(guó)會(huì)展物流發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，與國(guó)外同行業(yè)相比還存在著很大差距。在我國(guó)舉辦的各類會(huì)展所采用的物流運(yùn)作仍然采用傳統(tǒng)的展品物流模式。傳統(tǒng)展品物流運(yùn)作模式的弊端較明顯，其一是成本較高。服務(wù)水平較低。由于展覽主辦方?jīng)]有指定物流服務(wù)商，各參展商要自己尋找物流供應(yīng)商，來(lái)完成展品從參展商處至展覽場(chǎng)館的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、保管、裝卸等作業(yè)。以及展覽結(jié)束后的回運(yùn)等工作。因?yàn)閱我坏膮⒄股陶蛊肺锪髁枯^少，難以爭(zhēng)取到較好的價(jià)格，單位物流成本較高，參展商也難以獲得全面有效的服務(wù)。其二是信息不暢，反應(yīng)滯后。由于沒(méi)有建立展覽主辦方、參展商、展館方、物流服務(wù)商共享的有效反應(yīng)的信息管理系統(tǒng)，物流公司必須與會(huì)展組織者事先溝通，告知對(duì)方何種展品何時(shí)到達(dá)展覽場(chǎng)館。展覽組織者再與場(chǎng)館方協(xié)商確定展品進(jìn)館時(shí)間；進(jìn)館之后，參展商才能開(kāi)始展臺(tái)的搭建、布置、裝飾等工作。因?yàn)楦鲄⒄股潭加凶约旱奈锪鞴?yīng)商，信息的流動(dòng)發(fā)生在眾多的物流供應(yīng)商、展覽主辦方、場(chǎng)館方之間。線路繁雜。溝通過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息流通受阻現(xiàn)象，協(xié)調(diào)困難，導(dǎo)致展品在場(chǎng)館外滯留或者留給參展商布置展臺(tái)的時(shí)間過(guò)短等現(xiàn)象。以致于會(huì)展運(yùn)作過(guò)程中由于信息不靈、反應(yīng)滯后而影響工作效率的情況時(shí)有發(fā)生。

傳統(tǒng)會(huì)展物流運(yùn)作模式仍被廣泛采用，凸顯出我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)的不足之處，成為制約會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。這一方面說(shuō)明，我國(guó)會(huì)展組織者管理水平較低，或者受限于會(huì)展物流的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額；另一方面說(shuō)明，我國(guó)眾多的物流供應(yīng)商提供的會(huì)展物流服務(wù)只能達(dá)到會(huì)展運(yùn)輸商(ETS，EXHIBITION TRANSPOTATION SERVER)的水平，而不具備會(huì)展物流服務(wù)商(ELS，EXHIBITION LOGISTICSSERVER)的功能。目前我國(guó)從事會(huì)展物流的企業(yè)主要是UPS、DHL等外資公司和中遠(yuǎn)、中展運(yùn)等國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的物流公司。國(guó)內(nèi)物流公司一般只能為這些企業(yè)提供分包服務(wù)。由此可見(jiàn)。中國(guó)會(huì)展物流目前狀況與市場(chǎng)需求尚有一段距離。

會(huì)展物流發(fā)展中存在的問(wèn)題

近年來(lái)。我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，國(guó)際化的趨勢(shì)也日益明顯，這為我國(guó)的會(huì)展物流發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，我國(guó)會(huì)展物流業(yè)的卻沒(méi)有相應(yīng)的長(zhǎng)足發(fā)展，這其中原因是多方面的。除了行業(yè)規(guī)范和有關(guān)政策等制約因素外，我國(guó)會(huì)展物流行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題是：

1　會(huì)展組織者管理水平較低，缺乏整體規(guī)劃。

中國(guó)各地區(qū)在發(fā)展會(huì)展業(yè)及會(huì)展物流時(shí)，會(huì)展組織者缺乏現(xiàn)代會(huì)展業(yè)整體規(guī)劃和有效管理水平，政企不分。搞地方保護(hù)主義。有不少地方政府，一年要舉辦數(shù)次名目各異的“盛會(huì)”、“節(jié)日”，甚至只允許本地物流企業(yè)參與會(huì)展業(yè)務(wù)的競(jìng)標(biāo)，使會(huì)展市場(chǎng)因缺乏競(jìng)爭(zhēng)而少有活力。造成的直接后果就是大量的搬家公司為客戶提供初級(jí)的、低水平的運(yùn)輸、搬運(yùn)業(yè)務(wù)，而有實(shí)力的物流企業(yè)卻因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)而不能參與競(jìng)爭(zhēng)，阻礙了我國(guó)會(huì)展物流企業(yè)的成熟壯大。

2　缺乏有實(shí)力的物流服務(wù)(供應(yīng))商。有效供給不足。

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的物流企業(yè)還未完成向現(xiàn)代服務(wù)型的物流供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，能為參展商提供的僅是一些最基本的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，能開(kāi)展會(huì)展物流業(yè)務(wù)的專業(yè)公司卻較少。一方面參展商對(duì)專業(yè)會(huì)展物流服務(wù)需求強(qiáng)勁；另一方面，雖然會(huì)展物流利潤(rùn)較高，但有能力承擔(dān)會(huì)展物流服務(wù)的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。我國(guó)幾乎沒(méi)有專門(mén)從事會(huì)展業(yè)務(wù)的物流服務(wù)商，行業(yè)內(nèi)若干有名氣的物流企業(yè)也僅是將會(huì)展物流服務(wù)業(yè)務(wù)作為自己服務(wù)的內(nèi)容之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的要求。

3　物流服務(wù)(供應(yīng))商專業(yè)技術(shù)水平低。服務(wù)質(zhì)量欠佳。

會(huì)展主辦方在國(guó)內(nèi)很難能挑選一家能滿足要求的。有經(jīng)驗(yàn)的。可以提供全程服務(wù)的會(huì)展物流專業(yè)公司。這一方面是因?yàn)闀?huì)展業(yè)務(wù)涉及到商務(wù)、法律、貿(mào)易、營(yíng)銷、管理等諸多專業(yè)，需要具有專業(yè)知識(shí)和豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，才能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的物流方案并付諸實(shí)施；另一方面是因?yàn)闀?huì)展業(yè)務(wù)幾乎囊括了運(yùn)輸、保管、保險(xiǎn)等所有的物流環(huán)節(jié)，不同業(yè)務(wù)之間時(shí)間上缺乏連貫，將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。上述因素致使國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)在開(kāi)展會(huì)展物流業(yè)務(wù)方面顧慮重重，造成了我國(guó)有實(shí)力的專業(yè)物流供應(yīng)商較少，會(huì)展物流業(yè)務(wù)開(kāi)展不暢。

第3篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

【關(guān)鍵詞】高職會(huì)展?fàn)I銷教育 PBL教學(xué)模式 實(shí)踐教學(xué)

會(huì)展作為城市經(jīng)濟(jì)引擎機(jī)，有著巨大的生機(jī)和潛力，得到了政府和社會(huì)廣泛重視和關(guān)注，行業(yè)一發(fā)展對(duì)人才的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。許多城市各級(jí)各類高等院校紛紛開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)，進(jìn)行會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)。然會(huì)展專業(yè)是個(gè)綜合性強(qiáng)，實(shí)操性重，創(chuàng)新性大的新興學(xué)科，培養(yǎng)會(huì)展實(shí)踐能力才是行業(yè)所急需。如何開(kāi)展會(huì)展專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)，使實(shí)踐教學(xué)為理論教學(xué)服務(wù)，提升學(xué)生的綜合能力和就業(yè)水平，是會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)的一大難題?，F(xiàn)以“會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐”這門(mén)課程為例，以長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院為試點(diǎn)學(xué)校，淺層次探討PBL教學(xué)模式在會(huì)展?fàn)I銷這門(mén)核心課程中的如何實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)高職學(xué)生會(huì)展?fàn)I銷實(shí)踐能力。

一、現(xiàn)階段會(huì)展專業(yè)高職學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)與問(wèn)題

雖現(xiàn)今高職教育一再重申“雙師制”教育模式，要求任教老師為行業(yè)里手或是相關(guān)人士。但在實(shí)際過(guò)程中，在高職教育尤其是經(jīng)貿(mào)管理等類別教師里很多是直接從校門(mén)到校門(mén)，從學(xué)生到老師，對(duì)所任教領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)也停留于淺層的理論理解，實(shí)際操作不足。特別是會(huì)展專業(yè)老師因會(huì)展業(yè)本就是新興行業(yè)，從業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)而教學(xué)的人少之又少，以致高職教育教學(xué)中廣范圍的采用“滿堂灌”的教學(xué)方法，直接導(dǎo)致這些本就對(duì)理論知識(shí)接受有困難的高職學(xué)生上課就睡，聽(tīng)課就渾，把學(xué)習(xí)看成是活受罪，把教室當(dāng)煉獄，厭倦上課，逃課遲到早退，種種課堂現(xiàn)象，可以看出呆板的教學(xué)模式，枯燥的教學(xué)內(nèi)容，脫離實(shí)際的能力培養(yǎng)，死板單一的教學(xué)方法是導(dǎo)致高職學(xué)校這類專業(yè)生存困難的致命因素。因些，我們高職教育尤其是會(huì)展這類新興、鮮活、實(shí)操性強(qiáng)的專業(yè)必須打破傳統(tǒng)的填鴨式的教學(xué)模式，大力提倡適合社會(huì)實(shí)踐的教學(xué)方法改革。

二、《會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐》課程PBL教學(xué)模式應(yīng)用的必要性

《會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐》是會(huì)展相關(guān)專業(yè)核心課程之一，是會(huì)展專業(yè)極強(qiáng)應(yīng)用性和實(shí)踐性的一門(mén)課程。會(huì)展企業(yè)能否成功運(yùn)作，很大程度取決于營(yíng)銷的好壞，決定于服務(wù)對(duì)象的滿意度。《會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐》課程的培養(yǎng)目標(biāo)除了需要學(xué)生掌握會(huì)展?fàn)I銷相關(guān)知識(shí)外，還要培養(yǎng)其營(yíng)銷策劃能力、組織管理能力、創(chuàng)新能力及溝通協(xié)調(diào)能力，以及明確的自覺(jué)服務(wù)意識(shí)，這些多目標(biāo)性決定了該課程教學(xué)內(nèi)容的多樣性。且因課時(shí)有限，18周的課時(shí)安排，若把教學(xué)重點(diǎn)放在營(yíng)銷理論知識(shí)上，會(huì)使學(xué)生上課缺乏激情，對(duì)實(shí)際問(wèn)題缺乏聯(lián)想，降低學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也導(dǎo)致學(xué)生在畢業(yè)就業(yè)后，所學(xué)與所用脫節(jié)。以問(wèn)題的學(xué)習(xí)（Problem-based learning，PBL）的教學(xué)模式更適合本課程的教學(xué)需要，也是專業(yè)發(fā)展的需要。PBL的教學(xué)模式實(shí)質(zhì)上是一種自主學(xué)習(xí)。這種教學(xué)方式于1969年由加拿大McMasetr大學(xué)首創(chuàng)隨后延伸到美國(guó)、澳大利亞等國(guó)的大學(xué)中。因其直指知識(shí)的應(yīng)用和職業(yè)技能的培養(yǎng)在短短二、三十年間，成為國(guó)際社會(huì)普遍認(rèn)同的研究性教學(xué)模式。

三、PBL模式在《會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐》課程中運(yùn)用指導(dǎo)思路

PBL的基本教學(xué)理念是，以學(xué)生為中心，在教師引導(dǎo)下，通過(guò)提出問(wèn)題、解決問(wèn)題來(lái)讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高知識(shí)的實(shí)踐運(yùn)用水平，讓學(xué)生從知識(shí)的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)為自覺(jué)索取者。筆者所執(zhí)教的《會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐》課程PBL教學(xué)模式設(shè)計(jì)原則是：一是加強(qiáng)師生交流聯(lián)系和合作，帶領(lǐng)學(xué)生多參與長(zhǎng)沙實(shí)際會(huì)展項(xiàng)目；二是考慮會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)要求，安排學(xué)生在對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷崗位上，以真實(shí)營(yíng)銷環(huán)境引發(fā)學(xué)生思考和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；三是突出強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷課程的應(yīng)用性，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮學(xué)習(xí)自覺(jué)性和主動(dòng)性，按本能需求來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)；四是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷實(shí)踐，以實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程來(lái)考核學(xué)生學(xué)習(xí)成果。

PBL在該課程中的設(shè)計(jì)思路是：?課堂教學(xué)采取小組討論模式。全班39人組建成7組會(huì)展項(xiàng)目操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，以各團(tuán)隊(duì)形式完成教師布置的各類專題任務(wù)，培養(yǎng)會(huì)展業(yè)界需要的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和全局觀念。?按提出問(wèn)題、布置任務(wù)、理論指導(dǎo)、學(xué)生收集資料、團(tuán)隊(duì)分析出方案，這五步教學(xué)法組織教學(xué)內(nèi)容，與會(huì)展實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境相掛鉤，激發(fā)學(xué)生探索精神，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力。?重整該課程知識(shí)點(diǎn)，按會(huì)展?fàn)I銷實(shí)際操作中的各階段各環(huán)節(jié)安排教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)教學(xué)。

四、PBL在《會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐》該課程上的實(shí)際運(yùn)用

1、組建會(huì)展項(xiàng)目操盤(pán)組。筆者所執(zhí)教班級(jí)按人數(shù)分成各項(xiàng)目組，每5位或6位同學(xué)為一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目操盤(pán)組，自定組長(zhǎng)1名，統(tǒng)籌安排各組任務(wù)，每位成員承擔(dān)相應(yīng)任務(wù)。各組可選市場(chǎng)上已有會(huì)展項(xiàng)目，也可自行策劃各組感興趣的虛擬會(huì)展項(xiàng)目，通過(guò)虛擬或?qū)嶋H參與的方式加入該會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷任務(wù)。每次學(xué)習(xí)以PPT或報(bào)告模式匯報(bào)各組各階段任務(wù)。

2、布置分次任務(wù)。按照會(huì)展按照會(huì)展?fàn)I銷流程所涉及的知識(shí)點(diǎn)，將整門(mén)課程拆分為6次任務(wù)：①展會(huì)的營(yíng)銷對(duì)象分析包括展會(huì)的幾個(gè)產(chǎn)品層次、不同的客戶對(duì)象等。②會(huì)展?fàn)I銷的宏觀和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，要各組選擇運(yùn)用諸如PEST、SWOT、列表分析法、波特的五力模型等各種環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析方法及工具。③市場(chǎng)細(xì)分與定位。④會(huì)展?fàn)I銷組合策略的設(shè)計(jì)。⑤完整的會(huì)展?fàn)I銷報(bào)告及PPT匯報(bào)。

第4篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

關(guān)鍵詞：驅(qū)動(dòng)力理論；威海會(huì)展；模式

中圖分類號(hào)：F7　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2010)11-0108-02

1　威海市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

威海市會(huì)展業(yè)始于二十世紀(jì)九十年代初，早期發(fā)展較慢，主要以中韓經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為代表，會(huì)展形式、主題較為單一；進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著5屆“國(guó)際人居節(jié)”的成功召開(kāi)，“人居節(jié)”廣泛的社會(huì)效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，逐步成為了威海的品牌會(huì)展。但總體來(lái)說(shuō)，作為3線城市的威海，會(huì)展仍是以本地展、消費(fèi)展和節(jié)事活動(dòng)為主，會(huì)展的規(guī)模、地域覆蓋面較小，影響力有限。

2　威海市會(huì)展產(chǎn)業(yè)的SWOT分析

2.1　優(yōu)勢(shì)

(1)瀕臨大海、城市整潔、夏季涼爽、治安良好是威海會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，而且這種環(huán)境優(yōu)勢(shì)與當(dāng)今人們?nèi)找嬷匾暛h(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)相一致，是威海應(yīng)對(duì)會(huì)展需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)的有利條件。

(2)威海所處的環(huán)渤海區(qū)域是中國(guó)三大會(huì)展發(fā)達(dá)區(qū)域之一，而且是中國(guó)距離韓國(guó)最近的城市，具有發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

(3)威海市政府在宏觀調(diào)控上，給予會(huì)展產(chǎn)業(yè)的高度重視和政策支持奠定了會(huì)展產(chǎn)業(yè)成功發(fā)展的基石，這是威海會(huì)展業(yè)能夠迅速發(fā)展的軟環(huán)境優(yōu)勢(shì)之一。

(4)與同類城市相比，威海擁有較先進(jìn)的會(huì)展場(chǎng)館和酒店設(shè)施，這是威海會(huì)展業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)所在。

(5)人居節(jié)、東北亞論壇等品牌會(huì)展開(kāi)始形成，影響力逐步上升。

2.2　劣勢(shì)

(1)核心動(dòng)力方面，除了輪胎制造和漁具生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)外，威海缺乏規(guī)模和影響力較大的產(chǎn)業(yè)，這是威海發(fā)展展覽業(yè)尤其是產(chǎn)業(yè)型展覽的行業(yè)劣勢(shì)。

(2)城市規(guī)模小、人口較少是發(fā)展消費(fèi)型展覽的制約因素。

(3)硬環(huán)境方面，城市公用設(shè)施和城市的內(nèi)外部交通不夠發(fā)達(dá)也是影響會(huì)展業(yè)發(fā)展的約束性條件。

(4)軟環(huán)境方面，由于城市設(shè)立較晚，城市管理水平還有待提高，城市的文化積淀不深厚、學(xué)術(shù)研究氛圍不濃厚等是城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)。

(5)會(huì)展人才缺乏、會(huì)展組織水平不高也是會(huì)展業(yè)自身存在的問(wèn)題。

2.3　機(jī)遇

(1)會(huì)展需求總景快速增長(zhǎng)、會(huì)展需求結(jié)構(gòu)中會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)同步變化以及展覽從較為單一的產(chǎn)業(yè)型展覽、大型綜合展覽向產(chǎn)業(yè)型、消費(fèi)型展覽和專業(yè)展、特色展轉(zhuǎn)變的機(jī)遇。

(2)國(guó)際會(huì)展組織將舉辦地向中國(guó)轉(zhuǎn)移、在中國(guó)加大開(kāi)發(fā)會(huì)展資源的機(jī)遇。

(3)上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等一系列具有重大影響的國(guó)際會(huì)議和展覽在中國(guó)舉辦所帶來(lái)的中國(guó)城市形象在國(guó)際上整體提高、會(huì)展旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游方興未艾的機(jī)遇。

(4)東北亞經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的城市聯(lián)系日益緊密、合作不斷增多以及城市外向性增強(qiáng)帶來(lái)的機(jī)遇。

2.4　挑戰(zhàn)

(1)國(guó)內(nèi)其他城市加強(qiáng)城市建設(shè)、環(huán)境改善后對(duì)威海城市環(huán)境晶牌構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)省內(nèi)主要會(huì)展城市青島、濟(jì)南、濰坊、煙臺(tái)大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)威海會(huì)展經(jīng)濟(jì)的；申擊很大。

3　威海市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式分析

3.1　威海市會(huì)展產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力模式選擇

在會(huì)展產(chǎn)業(yè)的三大支撐點(diǎn)：會(huì)議、展覽和節(jié)事的選擇上，由于威?？梢砸劳械漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、類型不多，因此產(chǎn)業(yè)型展覽的行業(yè)依托條件不具備。對(duì)于威海這樣的地級(jí)市來(lái)說(shuō)，由于消費(fèi)群體規(guī)模小和腹地市場(chǎng)有限，因此發(fā)展消費(fèi)型展覽的難度要比人口規(guī)模大、輻射范圍廣的中心性城市大很多，而且會(huì)展的效益難有保障。由于威海設(shè)市時(shí)間較短，節(jié)慶活動(dòng)所依托的深厚的文化底蘊(yùn)與其它城市相比差距較大，人居節(jié)基本上是以威海的環(huán)境建設(shè)成就和現(xiàn)代居住文化和科技為主題，與其它以傳統(tǒng)或地域文化為主題的節(jié)慶活動(dòng)相比，歷史淵源和地域特色并不突出。而且作為新興的現(xiàn)代沿海城市，在圍繞“人居節(jié)”的文化活動(dòng)設(shè)計(jì)方面可供挖掘材料已顯得不夠豐厚，因此威海在打造節(jié)慶活動(dòng)吸引力方面困難重重。依靠政府的高投人和房地產(chǎn)企業(yè)的積極參與，威海人居節(jié)形成了一定的品牌影響力，這已屬難能可貴。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的主題的節(jié)慶活動(dòng)不僅困難較大，而且會(huì)加重政府辦會(huì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是威海良好的自然環(huán)境、優(yōu)美的城市風(fēng)光、優(yōu)越的氣候條件以及較高的會(huì)議接待條件對(duì)于會(huì)議舉辦者具有巨大的吸引力。加上威海周邊旅游景點(diǎn)和海濱風(fēng)光對(duì)會(huì)議參加者的號(hào)召力，以及威海在會(huì)議花費(fèi)方面較有競(jìng)爭(zhēng)力，威海舉辦會(huì)議的優(yōu)勢(shì)非常明顯。因此威海市發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)是環(huán)境因素，區(qū)域條件較好，城市的外向性較強(qiáng)。故威海市的會(huì)展產(chǎn)業(yè)動(dòng)力發(fā)展模式宜選擇以環(huán)境作為核心驅(qū)動(dòng)力的以會(huì)議為主導(dǎo)的多元發(fā)展模式。即會(huì)展產(chǎn)業(yè)以會(huì)議為主。兼顧展覽和節(jié)事，做到以會(huì)促展。(表1)

3.2　威海市會(huì)議產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體措施

3.2.1　戰(zhàn)略對(duì)策

(1)會(huì)議市場(chǎng)定位：根據(jù)威海的資源特點(diǎn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，會(huì)議產(chǎn)業(yè)可定位在中、高端會(huì)議市場(chǎng)，走高起點(diǎn)、高回報(bào)的會(huì)議發(fā)展之路。(其優(yōu)勢(shì)有三：一是高端市場(chǎng)在中國(guó)目前總量并不小，定位在高端市場(chǎng)可以使威海目前有限的接待能力獲得最大回報(bào)；二是只有高端市場(chǎng)才真正能夠?qū)σ粋€(gè)城市的整體服務(wù)業(yè)水平有所促進(jìn)；三是威海的會(huì)議接待旺季與旅游旺季重疊，只有會(huì)議走高端市場(chǎng)，旅游走大眾市場(chǎng)才能形成合理的設(shè)施利用。)

(2)會(huì)議形象定位：東北亞會(huì)議之都。這一形象既從地理上把威海市地域突出出來(lái)，而且也說(shuō)明了威海的主要會(huì)議客源地；并且與其它城市有明顯的區(qū)別，易于識(shí)別，同時(shí)也與威?，F(xiàn)有的會(huì)議品牌“東北亞論壇”相一致。

3.2.2　產(chǎn)品建設(shè)對(duì)策

(1)依托威海的資源，聯(lián)合旅行社，主要打造三類會(huì)議旅游產(chǎn)品：“濱海一度假一會(huì)議”三位一體的會(huì)議旅游、“溫泉一高爾夫一會(huì)議”休閑會(huì)議旅游和“威海一韓國(guó)”異域風(fēng)情會(huì)議旅游。

(2)引導(dǎo)旅行社與飯店聯(lián)合開(kāi)發(fā)會(huì)議專線，政府對(duì)于會(huì)議旅游線路給予補(bǔ)貼或優(yōu)惠。

(3)根據(jù)政府、協(xié)會(huì)和企業(yè)的不同需求，置身定做不同檔次的會(huì)議旅游產(chǎn)品，分別針對(duì)高、中、低端市場(chǎng)。

3.2.3　市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

以政府部門(mén)的公務(wù)性會(huì)議為主，企業(yè)間的商務(wù)性會(huì)議和協(xié)會(huì)組織的民間會(huì)議為輔。將會(huì)議與旅游、度假相結(jié)合，提升會(huì)議吸引力。與國(guó)際會(huì)議組織合作，積極開(kāi)拓國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)。在膠東半島城市群內(nèi)實(shí)行會(huì)展一體化，與青島、煙臺(tái)、濰坊等合作，爭(zhēng)取成為青島啤酒節(jié)和濰坊風(fēng)箏節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)的異地會(huì)議市場(chǎng)，打造山東半島會(huì)展城市群，實(shí)現(xiàn)城市間的共贏。在旅游交易會(huì)和旅游廣告中，大力推介會(huì)議旅游產(chǎn)品，塑造會(huì)議制度的形象。

3.2.4　會(huì)議接待設(shè)施建設(shè)對(duì)策

(1)增加商務(wù)型酒店的比重，新建酒店中重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)酒店和度假酒店，對(duì)已有酒店進(jìn)行會(huì)議設(shè)施的升級(jí)改造，以滿足會(huì)議市場(chǎng)的需求。

(2)考慮建設(shè)海上游艇會(huì)議設(shè)施，打造中國(guó)首家海上浮動(dòng)的會(huì)議酒店。

(3)從兩方面加強(qiáng)會(huì)議配套設(shè)施：依托飯店加強(qiáng)店內(nèi)的餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等會(huì)議配套設(shè)施建設(shè)；作為城市公共部分，則加大城市公共服務(wù)的投入，從整體上提高城市會(huì)展軟、硬環(huán)境。

3.2.5　會(huì)議組織、保障對(duì)策

(1)在政府會(huì)展辦成立專門(mén)的會(huì)議營(yíng)銷部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)城市會(huì)展的推介。

(2)采取引進(jìn)與培養(yǎng)兩種措施保證會(huì)議人才的供給。一方面大力引進(jìn)會(huì)展方面的專門(mén)人才尤其是高級(jí)管理人員和策展人員進(jìn)行，另一方面與威海地方院校建立聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)各級(jí)會(huì)展人才。

參考文獻(xiàn)

[1]郭先登.關(guān)于城市發(fā)展現(xiàn)代套展產(chǎn)業(yè)研究[J].理論學(xué)刊。2005.(9).

第5篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

關(guān)鍵詞:會(huì)展;參展商;顧客價(jià)值;顧客成本;顧客讓渡價(jià)值

中圖分類號(hào):F063.1 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2007)05-0191-02

由于會(huì)展項(xiàng)目的成功舉辦不僅能給舉辦單位帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,而且能拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,因此,會(huì)展業(yè)在中國(guó)正以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)｡然而,這種快速增長(zhǎng)的背后卻隱藏著市場(chǎng)次序的極不規(guī)范:重復(fù)辦展､多頭審批､削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),降低參展門(mén)檻,參展商和觀眾利益難以得到保證｡在這種市場(chǎng)次序不規(guī)范的情況下,會(huì)展業(yè)如何健康發(fā)展?會(huì)展企業(yè)如何取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功?會(huì)展品牌如何才能深入?yún)⒄股毯陀^眾的心中?會(huì)展業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),會(huì)展的存在以參展商的存在為前提,參展商的存在以專業(yè)觀眾的存在為條件,購(gòu)買(mǎi)會(huì)展場(chǎng)館所有者和會(huì)展組織者提供服務(wù)的是參展商和觀眾｡因此,科學(xué)分析參展商的參展價(jià)值和參展成本,正確計(jì)算他們的讓渡價(jià)值,對(duì)會(huì)展企業(yè)形成正確的競(jìng)爭(zhēng)方式和營(yíng)銷策略,以及對(duì)會(huì)展品牌的樹(shù)立和參展商參展利益的保障有著積極的意義｡以科特勒為代表的眾多學(xué)者所提倡和關(guān)注的“顧客讓渡價(jià)值”理論全面地分析了顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的利益和成本,明確地指出了企業(yè)科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)方式,為企業(yè)形成正確的經(jīng)營(yíng)企業(yè)顧客和品牌的方法提供了寶貴的建議｡

一、顧客讓渡價(jià)值理論

“顧客讓渡價(jià)值”的研究興起于20世紀(jì)90年代,美國(guó)學(xué)者菲利普•科特勒,他在《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版上)中提出:顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分,而整體顧客價(jià)值是指顧客從給定產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的所有利益,包括產(chǎn)品價(jià)值､服務(wù)價(jià)值､人員價(jià)值和形象價(jià)值,整體顧客成本所涵蓋的內(nèi)容遠(yuǎn)不止貨幣成本,還包括購(gòu)買(mǎi)者預(yù)期的時(shí)間成本､精神成本和體力成本[1]｡載瑟摩爾（Zaithaml）則對(duì)“顧客讓渡價(jià)值”做了另一方面的闡述(顧客感知價(jià)值),而顧客感知價(jià)值是顧客所能感知到的利益與其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所付出的成本進(jìn)行權(quán)衡后對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)效用的總體評(píng)價(jià)｡因此,企業(yè)應(yīng)該真正站在顧客的角度上來(lái)看待產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,這種價(jià)值不是由企業(yè)決定的,而是由顧客決定的｡會(huì)展業(yè)作為典型的服務(wù)業(yè),隨著會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,會(huì)展顧客選擇的復(fù)雜多樣,為了長(zhǎng)期留住顧客,會(huì)展企業(yè)必須在重視顧客價(jià)值研究的同時(shí),研究顧客的成本,將兩者科學(xué)結(jié)合起來(lái),形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力｡

二、參展商參展價(jià)值

參展商數(shù)量和質(zhì)量是展會(huì)舉辦成功與否的關(guān)鍵,它決定著舉辦展會(huì)者利益的高低｡而參展商參展價(jià)值的高低又決定著參展商是否參加某個(gè)展會(huì),參展商參展價(jià)值越高,參展商參展?jié)M意度就越高,再次參展的可能性也越大｡根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論,參展商的參展價(jià)值是指參展商參展所期望獲得的一組利益,它包括功能價(jià)值､服務(wù)價(jià)值､人員價(jià)值､形象價(jià)值､情感價(jià)值和心理感覺(jué)價(jià)值｡(1)功能價(jià)值是指參展商購(gòu)買(mǎi)會(huì)展服務(wù)所帶來(lái)的參展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度｡參展商希望有更多專業(yè)觀眾來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),希望簽訂更多的購(gòu)銷合同,希望引進(jìn)更多資金和項(xiàng)目,希望銷售更多產(chǎn)品,希望為新產(chǎn)品做好調(diào)查和市場(chǎng)推廣工作,希望成功地開(kāi)拓新的市場(chǎng),希望通過(guò)參展有助于公司形象和產(chǎn)品形象的宣傳,希望通過(guò)參展加強(qiáng)與現(xiàn)有和潛在客戶的溝通,還有就是他們希望通過(guò)參展獲取更多的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力､行業(yè)發(fā)展情況､公司市場(chǎng)占有情況和顧客需求變化等情況的信息｡成功的展會(huì)能很好地滿足參展商所期望的一部分或全部的功能價(jià)值｡功能價(jià)值是參展商參展價(jià)值的核心內(nèi)容,也是參展商決定是否參加展會(huì)的關(guān)鍵因素｡不同參展商的參展功能價(jià)值不同,實(shí)力強(qiáng)的參展商的主要參展功能價(jià)值集中于國(guó)外新市場(chǎng)的推廣､形象的宣傳與鞏固､購(gòu)銷與投資合同的簽訂｡經(jīng)銷商似的小參展商的參展功能價(jià)值主要是產(chǎn)品的銷售｡因此,展會(huì)應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),集中打造某一個(gè)或某幾個(gè)方面的功能優(yōu)勢(shì),并結(jié)合不同參展商的參展功能價(jià)值進(jìn)行招展和組展工作,以盡可能大地滿足參展商的參展功能期望｡(2)服務(wù)價(jià)值是指在展會(huì)前､展會(huì)中和展會(huì)后,展會(huì)組織者為參展商提供的各種服務(wù),包括展前的咨詢､參展設(shè)計(jì)和策劃､展位的設(shè)計(jì)與搭建､運(yùn)輸方案的設(shè)計(jì)以及住宿､餐飲､交通與金融等的安排與組織,展中觀眾的組織､交易和觀眾信息的統(tǒng)計(jì)､安全次序的管理和其他與參展商人員的生活､娛樂(lè)等服務(wù),展后信息的匯總､剩余展品的運(yùn)輸和人員的交通與旅游協(xié)助以及與參展觀眾和其他參展商的進(jìn)一步合作的幫助｡(3)人員價(jià)值是指展會(huì)服務(wù)人員的知識(shí)水平､服務(wù)能力､工作態(tài)度與應(yīng)變能力,服務(wù)人員的素質(zhì)直接決定著服務(wù)的質(zhì)量和參展商參展總價(jià)值的大小｡(4)形象價(jià)值是指展會(huì)在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值,包括有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值和無(wú)形形象所產(chǎn)生的價(jià)值｡有形形象包括展會(huì)場(chǎng)館的外形､面積､結(jié)構(gòu)和裝修狀況,展會(huì)設(shè)施及展會(huì)技術(shù)構(gòu)成,展會(huì)舉辦質(zhì)量,歷屆展會(huì)觀眾數(shù)量與專業(yè)觀眾和國(guó)外觀眾比例,歷屆展會(huì)參展商數(shù)量和國(guó)外參展商比例,歷屆展會(huì)現(xiàn)金成交額和合同成交額,舉辦企業(yè)名稱､商標(biāo)､注冊(cè)資產(chǎn)､員工數(shù)量和素質(zhì),協(xié)辦單位名稱､性質(zhì)及影響度和舉辦城市的交通､賓館､餐飲､通訊､旅游和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和市場(chǎng)消費(fèi)情況等;無(wú)形形象包括會(huì)展企業(yè)價(jià)值觀念､管理哲學(xué)及其員工的職業(yè)道德行為､經(jīng)營(yíng)行為､服務(wù)態(tài)度､作風(fēng),展會(huì)信譽(yù)度､影響力､品牌形象以及舉辦城市文化､消費(fèi)者價(jià)值觀念等｡(5)情感價(jià)值[2]是指參展商通過(guò)參展所獲得的情感上的滿足,比如,服務(wù)人員對(duì)參展商人員猶如親人般的關(guān)心和幫助使之感到的親人般的溫暖,展會(huì)開(kāi)幕式精彩的表演使之感受到的愉悅,享受當(dāng)?shù)刎S富多彩的文化和娛樂(lè)所帶來(lái)的精神上和情感上的滿足,參觀當(dāng)?shù)芈糜蝿俚厮鶐?lái)的心情舒暢等都屬于參展商參展情感價(jià)值,是參展商參展總價(jià)值的重要組成部分｡(6)心理感覺(jué)價(jià)值是指某些參展商內(nèi)心所感覺(jué)到的參展所帶來(lái)的價(jià)值,這種價(jià)值可能存在也有可能不存在,比如,有些參展商認(rèn)為會(huì)展?fàn)I銷比其他傳統(tǒng)營(yíng)銷更有效,有些參展商認(rèn)為甲展會(huì)比乙展會(huì)更成功,專業(yè)觀眾更多,有些參展商認(rèn)為能參加某展會(huì)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一種榮耀,公司因某展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力提高了等,所有的這些存在于參展商心中的這些感覺(jué)價(jià)值,會(huì)對(duì)其參展行為產(chǎn)生一定的積極影響｡

三、參展商參展成本

參展商在獲得參展價(jià)值的同時(shí),必定要付出一定的參展成本｡參展商參展成本不僅包括貨幣成本,而且還包括時(shí)間成本､精神成本､體力成本和機(jī)會(huì)成本等非貨幣成本｡(1)貨幣成本｡參展商在參展之前,必須要支付展位及展出設(shè)施的租賃費(fèi)､展品運(yùn)輸費(fèi)､展臺(tái)搭建的有關(guān)費(fèi)用､人員的交通､通訊､住宿､餐飲費(fèi)用和廣告費(fèi),展中要支付聘請(qǐng)宣傳人員的工資､運(yùn)輸費(fèi)以及平面廣告和文字廣告的維護(hù)費(fèi),展后要支付除交通､運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用之外,可能還有一系列的中介等其他費(fèi)用,這些費(fèi)用構(gòu)成了參展商的參展貨幣成本,它是構(gòu)成參展商參展總成本的主要部分,在貨幣成本不變的情況下,參展商還要考慮因參展所花費(fèi)的時(shí)間､精神､體力和機(jī)會(huì)成本等｡(2)時(shí)間成本｡時(shí)間成本包括參展商從出發(fā)到結(jié)束所花費(fèi)的所有時(shí)間和與舉辦方溝通以及處理其他事物所花費(fèi)的所有時(shí)間的總和｡在參展總價(jià)值與其他成本一定的情況下,時(shí)間成本越低,參展商參展的“顧客讓渡價(jià)值”越大,再次參展的可能性就越大｡影響參展商參展時(shí)間成本的因素主要有參展商所在地距離展會(huì)舉辦地的遠(yuǎn)近､交通狀況､展會(huì)組織管理情況､參展商參展效率的高低｡(3)精神成本是指參展商在參展前､參展中和參展后,在精神方面的耗費(fèi)與支出,比如:由于展會(huì)組織管理方面的問(wèn)題,參展商與展會(huì)組織者在展會(huì)前的溝通存在問(wèn)題,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)噪音過(guò)大,展會(huì)結(jié)束后參展商與觀眾､展會(huì)組織者､物流公司和其他服務(wù)者之間的矛盾使得參展商心情不愉悅,從而導(dǎo)致參展商在精神方面的耗費(fèi)增大､參展精神成本提高､參展?jié)M意度降低｡(4)體力成本是指參展商與參展有關(guān)的體力方面的耗費(fèi)｡精神與體力成本越小,顧客為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所支出的總成本就越低,從而“顧客讓渡價(jià)值”越大｡(5)由于參展商參加某個(gè)展會(huì)需要耗費(fèi)許多的成本,從而不能參加其他展會(huì)或者不能從事其他活動(dòng),帶來(lái)間接的損失,這些間接損失構(gòu)成了參展商參展的機(jī)會(huì)成本｡所有這些成本構(gòu)成了參展商的參展總成本,在參展價(jià)值一定的條件下,參展總成本越高,參展商參展?jié)M意度越低,再次參展的可能性就越小｡

四、參展商“顧客讓渡價(jià)值”

根據(jù)前面的討論,得到:參展商“顧客讓渡價(jià)值”=參展商價(jià)值-參展商成本｡因此,會(huì)展組織者可以采用下面三種方案,提高參展商對(duì)展會(huì)的忠誠(chéng)度和滿意度｡一是在提高參展商的參展總價(jià)值的同時(shí)降低參展總成本;二是在參展總成本不變的條件下提高參展商的參展總價(jià)值;三是在參展總價(jià)值不變的條件下降低參展商的參展總成本｡每一個(gè)方案都體現(xiàn)了一個(gè)宗旨:以參展商滿意為因子結(jié)合起來(lái)分析,得到:參展商“顧客讓渡價(jià)值”=F1(功能價(jià)值､服務(wù)價(jià)值､人員價(jià)值､形象價(jià)值､情感價(jià)值､心理感覺(jué)價(jià)值)-F2(貨幣成本､時(shí)間成本､精神成本､體力成本､機(jī)會(huì)成本),其中,F1和F2分別表示對(duì)應(yīng)括號(hào)內(nèi)變量的函數(shù)關(guān)系,會(huì)展企業(yè)必須通過(guò)增加功能價(jià)值,服務(wù)價(jià)值､人員價(jià)值､形象價(jià)值､情感價(jià)值､心理感覺(jué)價(jià)值,從而增加F1的值,或者通過(guò)減少貨幣成本､時(shí)間成本､精神成本､體力成本､機(jī)會(huì)成本從而減少F2的值,或者兩者同時(shí)進(jìn)行,才能得到有效的參展商營(yíng)銷方式｡

參考文獻(xiàn):

第6篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

關(guān)鍵詞：會(huì)展業(yè) 旅游業(yè) 發(fā)展 文化 經(jīng)濟(jì)。

會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)與展覽業(yè)的總稱。會(huì)議，展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、招商會(huì)、文化科技等交流活動(dòng)是會(huì)展業(yè)的主要組成部分。國(guó)際著名的旅游學(xué)家Robert Christie Mill曾在《旅游體系》書(shū)中指出：“旅游市場(chǎng)分為：一般商務(wù)旅游，同各種會(huì)議展示有關(guān)的商務(wù)旅游和獎(jiǎng)勵(lì)旅游”。會(huì)展旅游則是指通過(guò)舉辦各種形式的會(huì)議和展覽吸引游客前來(lái)洽談貿(mào)易，進(jìn)行技術(shù)合作、信息溝通、文化交流并帶動(dòng)旅游、交通、商貿(mào)等多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種旅游活動(dòng)，它是一種綜合性的旅游活動(dòng)形式，目前已成為旅游業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)兩者緊密相連，相互補(bǔ)充，相互融合共同發(fā)展?？梢?jiàn)，會(huì)展業(yè)已納入旅游環(huán)節(jié)，是旅游產(chǎn)品的一種延伸類型。

會(huì)展業(yè)隨著市場(chǎng)化程度的提高，已成為衡量一個(gè)城市國(guó)際化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。河北省內(nèi)環(huán)首都北京與直轄市天津，四周連接著北方內(nèi)陸各省，外環(huán)渤海，擁有海上門(mén)戶港口——天津港、京唐港、秦皇島港、黃驊港占有十分優(yōu)越的地理位置，周邊的經(jīng)濟(jì)、科技、文化、人才信息的往來(lái)渠道廣泛而靈通。而河北的旅游更具有濃郁的地方特色和厚重的歷史文化底蘊(yùn)資源，依托人文和自然資源，打造出的綠色生態(tài)，休閑度假等各種風(fēng)格的旅游產(chǎn)品，這些都是促進(jìn)河北省會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)同步發(fā)展所不可缺少的重要外部條件。省內(nèi)各個(gè)城市所承辦的各種會(huì)議與展覽，不僅發(fā)揮了河北省優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，更吸引了更多的投資者來(lái)河北發(fā)展，為壯大引導(dǎo)河北省會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的持續(xù)有效地發(fā)展起到了決定性的作用。

1 加強(qiáng)省內(nèi)各城市區(qū)域特色建設(shè)，促進(jìn)會(huì)展業(yè)、旅游業(yè)的融合發(fā)展。

為加快發(fā)展河北省會(huì)展業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，河北省根據(jù)區(qū)域特色和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)確定會(huì)展項(xiàng)目的選址和市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)建成了石家莊、廊坊、唐山、邯鄲四個(gè)會(huì)展城市，同時(shí)在場(chǎng)館的設(shè)施管理和服務(wù)水平上也提高了會(huì)展質(zhì)量與核心力量，為河北省創(chuàng)立品牌展覽奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。因此，省內(nèi)其他城市在發(fā)展會(huì)展業(yè)的同時(shí)也應(yīng)該以此為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮自己城市的優(yōu)勢(shì)條件，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，注重會(huì)展內(nèi)容的專業(yè)化和個(gè)性化，并配置完善服務(wù)設(shè)施，讓會(huì)展活動(dòng)帶動(dòng)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

1.1 會(huì)展業(yè)對(duì)旅游業(yè)的促進(jìn)發(fā)展。

會(huì)展活動(dòng)具有組織規(guī)模大，行業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。會(huì)展旅游則是憑借舉辦會(huì)議、展覽會(huì)、洽談會(huì)等活動(dòng)，吸引商務(wù)客人前來(lái)洽談貿(mào)易、交流合作并觀光旅游的一種旅游活動(dòng)。參加各類大型會(huì)議和展覽會(huì)的客人和參展商都具有較高的文化素質(zhì)和較強(qiáng)的消費(fèi)能力，因此，會(huì)展旅游給主辦城市帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和促進(jìn)作用是巨大的。石家莊是河北省專業(yè)性很強(qiáng)的四大展會(huì)城市之一，在其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之中，醫(yī)藥占有重要的支撐地位。2008年金秋10月石家莊市依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，舉辦了“中國(guó) 石家莊國(guó)際醫(yī)藥博覽會(huì)”，此次博覽會(huì)帶動(dòng)了石家莊市以及周邊城市旅游業(yè)的發(fā)展。最具有吸引力的革命圣地西柏坡、冉莊地道戰(zhàn)遺址、抱犢寨、白洋淀等都成為商務(wù)客人首選之地，這些體現(xiàn)河北歷史文化、紅色革命旅游都讓游客在舒適的氛圍中感受到了河北省的自然景觀和豐富的人文旅游資源?？梢?jiàn)，運(yùn)作一個(gè)大型展會(huì)的同時(shí)，不但能促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，還會(huì)給展會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的旅游氣氛，讓參會(huì)人員情趣大增。

在旅游淡季，會(huì)展還可以帶動(dòng)旅游業(yè)有序展開(kāi)，可以把會(huì)展策劃辦到有利其他旅游業(yè)發(fā)展空間的城市中去。河北省最具冰雪特色的冬日旅游產(chǎn)業(yè)——白色體驗(yàn)之旅已初具規(guī)模，冬季展會(huì)可考慮計(jì)劃安排在石家莊市、張家口市和承德市，石家莊每年一度的清涼山冰雪旅游文化節(jié)，張家口市的中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)，承德市木蘭圍場(chǎng)塞罕壩國(guó)家森林公園的滑雪場(chǎng)，在很大程度上協(xié)調(diào)了旅游淡旺季的差距，讓會(huì)展拉動(dòng)河北省冬季旅游業(yè)的新亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了有利的條件，同時(shí)為提升河北省的知名度和美譽(yù)度也起到了積極的作用。綜上所述，會(huì)展業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)不斷地在優(yōu)化旅游業(yè)的發(fā)展模式，而且讓會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)帶融合效應(yīng)得到了巨大的釋放，形成會(huì)展業(yè)向旅游業(yè)務(wù)延伸，旅游業(yè)也向會(huì)展業(yè)務(wù)拓展，使區(qū)域特色發(fā)展空間逐漸壯大，給地方的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁的推動(dòng)力。

1.2 品牌會(huì)展與主題旅游相互協(xié)調(diào)融合發(fā)展。

在會(huì)展旅游的發(fā)展過(guò)程中，旅游業(yè)為會(huì)展的舉辦提供了相應(yīng)的服務(wù)，會(huì)展業(yè)同時(shí)也促進(jìn)了城市會(huì)展與旅游產(chǎn)業(yè)的融合互補(bǔ)。在這種發(fā)展態(tài)勢(shì)下，著名品牌會(huì)展與優(yōu)秀的旅游資源相結(jié)合形成的品牌價(jià)值，成為會(huì)展旅游進(jìn)一步發(fā)展的重要因素，開(kāi)發(fā)利用城市旅游資源舉辦特色品牌會(huì)展，將使會(huì)展和旅游憑借各自相關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)互動(dòng)發(fā)展。2010年上海世博會(huì)是一項(xiàng)大型的博覽活動(dòng)，它對(duì)上海的旅游業(yè)有著強(qiáng)大的帶動(dòng)作用和輻射力，為世博會(huì)帶來(lái)更多的客源和巨大商機(jī)，使會(huì)展與旅游的潛能得以進(jìn)一步釋放?？梢?jiàn)，品牌會(huì)展選擇具有特色的旅游主題，它們之間相互滲透、影響、互動(dòng)發(fā)展贏得了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)舉辦強(qiáng)勢(shì)品牌的展會(huì)為舉辦城市帶來(lái)更多的旅游者，憑借會(huì)展旅游的強(qiáng)大吸引力為會(huì)展提供更多的專業(yè)觀展者和潛在的顧客。

河北省發(fā)展會(huì)展旅游可嘗試將品牌會(huì)展活動(dòng)與主題旅游相結(jié)合，挖掘市場(chǎng)的深度。例如“中國(guó) 秦皇島國(guó)際葡萄酒節(jié)”，就結(jié)合了秦皇島的旅游資源，開(kāi)通昌黎葡萄溝采摘生態(tài)游、藍(lán)色海濱之旅。中國(guó)（承德）國(guó)際旅游文化投資貿(mào)易洽談會(huì)的避暑山莊皇家風(fēng)情之旅，讓旅游者在欣賞到中國(guó)最大的皇家園林美景的同時(shí)，還感受到了承德旅游文化的魅力。舉辦品牌會(huì)展的旅游景點(diǎn)也可與周邊城市的景區(qū)合作，采取不受地域限制的整合模式。這樣的運(yùn)作方式與品牌會(huì)展和主題旅游完全融合，形成以品牌會(huì)展帶動(dòng)旅游，以主題旅游完善品牌會(huì)展的互動(dòng)發(fā)展新模式，將促進(jìn)兩者的共同發(fā)展，這也是河北會(huì)展業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的必然趨勢(shì)。

1.3 專項(xiàng)開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游產(chǎn)品，加快河北會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)市場(chǎng)的共同發(fā)展。

近年來(lái)中國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的快速發(fā)展，促使許多城市將會(huì)展旅游列為重點(diǎn)發(fā)展的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，在“十二五”期間，如何規(guī)劃和開(kāi)發(fā)具有河北特色的會(huì)展旅游產(chǎn)品，加強(qiáng)會(huì)展旅游業(yè)的“區(qū)域聯(lián)動(dòng)，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的發(fā)展體系，培育會(huì)展旅游亮點(diǎn)是會(huì)展旅游發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。這還需要政府加強(qiáng)總體推介力度，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取跨區(qū)域的聯(lián)動(dòng)促銷機(jī)制，加強(qiáng)品牌提升的意識(shí)讓會(huì)展旅游產(chǎn)品與區(qū)域旅游資源對(duì)接合作，形成以商務(wù)旅游為基礎(chǔ)，以休閑度假為主導(dǎo)，以文化旅游為特色的專項(xiàng)旅游。結(jié)合媒介廣告宣傳、公共關(guān)系、旅游商品等聯(lián)合促銷策略方案，進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷推介，以此傳播宣傳河北的整體形象。將河北建設(shè)成為跨城市、跨區(qū)域最具影響力的會(huì)展大省，以更強(qiáng)勢(shì)的知名度開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，打造具有河北特色的會(huì)展旅游產(chǎn)品。

2 政府宏觀指導(dǎo)，發(fā)展會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的措施和對(duì)策。

2.1 政府積極參與，建立專門(mén)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展。

河北省會(huì)展旅游業(yè)現(xiàn)正處于發(fā)展階段，會(huì)展旅游存在的問(wèn)題主要在于會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)松散狀態(tài)，兩者沒(méi)有形成良好的對(duì)接關(guān)系。河北省大多數(shù)會(huì)展活動(dòng)沒(méi)有明確統(tǒng)一的部門(mén)統(tǒng)一管理與規(guī)劃，缺少專門(mén)管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，主辦者大都集中精力于申請(qǐng)、審批、接待事務(wù)，很少考慮到同旅游部門(mén)的合作。在活動(dòng)內(nèi)容上，參展商、與會(huì)者及觀展人員的主要目的局限于參加或觀看會(huì)展，只有極少數(shù)人參與旅游購(gòu)物。對(duì)現(xiàn)有的旅游資源尤其是城市及周邊地區(qū)的景點(diǎn)沒(méi)有得到充分利用。所以，要建立以政府主管實(shí)施規(guī)劃和統(tǒng)籌指導(dǎo)的會(huì)展專門(mén)管理機(jī)構(gòu)，依靠社會(huì)參與和市場(chǎng)運(yùn)作，形成政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)相互配合，為會(huì)展旅游業(yè)起到管理、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和服務(wù)的作用，加強(qiáng)各相關(guān)部門(mén)合作，促進(jìn)河北會(huì)展產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，讓會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)相互之間的協(xié)作形成統(tǒng)一發(fā)展的管理模式，依靠旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的收益增長(zhǎng)，進(jìn)一步加快河北會(huì)展旅游業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。

2.2 以政府為主導(dǎo)，加強(qiáng)會(huì)展與旅游的安全管理。

會(huì)展專業(yè)管理機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、行業(yè)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市整體宣傳等方面發(fā)揮宏觀調(diào)控和行業(yè)指導(dǎo)作用的同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)會(huì)展旅游的質(zhì)量與安全管理。因會(huì)展活動(dòng)規(guī)格高、規(guī)模大，為確保整個(gè)活動(dòng)安全、順利舉行，在政府各部門(mén)工作的指導(dǎo)下，要制定安全工作總體方案，協(xié)同公安、消防、交通、衛(wèi)生等部門(mén)啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，消除隱患，保障社會(huì)治安、消防預(yù)警、衛(wèi)生防疫、交通疏導(dǎo)、緊急救援等工作。在會(huì)展中心與外圍和重點(diǎn)旅游區(qū)位置，安置遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控設(shè)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隱患，調(diào)遣監(jiān)督相關(guān)機(jī)構(gòu)快速排除。切實(shí)消除各種會(huì)展旅游安全隱患，防止發(fā)生重大會(huì)展旅游安全事故。

2.3 建設(shè)會(huì)展旅游業(yè)信息化平臺(tái)。

當(dāng)前，信息技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用在會(huì)展旅游方面，信息的收集、傳遞、處理，通過(guò)電子服務(wù)和信息傳輸網(wǎng)為會(huì)展旅游事務(wù)創(chuàng)造了良好的信息平臺(tái)。河北省應(yīng)盡快建立河北會(huì)展網(wǎng)站，通過(guò)強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)支撐，把會(huì)展信息及時(shí)快速的到網(wǎng)絡(luò)上面，讓更多的會(huì)展企業(yè)借助信息化的商務(wù)模式走進(jìn)河北市場(chǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)外各會(huì)展網(wǎng)站共享資源聯(lián)系合作，對(duì)省內(nèi)展覽實(shí)行數(shù)字化管理與行業(yè)監(jiān)管，并建立網(wǎng)絡(luò)論壇，與其他會(huì)展城市廣泛交流，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。在網(wǎng)站建設(shè)中，還需要與酒店、餐飲、交通、旅游等相關(guān)機(jī)構(gòu)的有力配合，利用信息化手段整合會(huì)展旅游資訊，結(jié)合媒介提供的文字、景區(qū)圖片、會(huì)議設(shè)施、視頻等各種綜合信息，建立網(wǎng)上會(huì)展旅游咨詢機(jī)構(gòu)、電子地圖和預(yù)訂系統(tǒng)。用暢通的信息網(wǎng)絡(luò)為參展者和旅游者提供滿意的綜合化服務(wù)，全面提升河北省會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)信息化的整體應(yīng)用水平。

2.4 加強(qiáng)會(huì)展的人才培育，為河北會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展提供后備人才。

如今，會(huì)展旅游正以信息化快速的發(fā)展，會(huì)展人才的嚴(yán)重匱乏、會(huì)展人才崗位的空缺，正阻礙著河北省會(huì)展旅游業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。政府在會(huì)展業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目上要加大扶持力度，鼓勵(lì)在河北省內(nèi)設(shè)立職業(yè)培訓(xùn)、中等教育論文" target="_blank">職業(yè)教育、高等職業(yè)教育、本科教育和碩士研究生教育等不同層次的多元化會(huì)展人才培養(yǎng)體系，形成重點(diǎn)培養(yǎng)具有廣泛的知識(shí)面、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、有責(zé)任感和事業(yè)心的會(huì)展旅游業(yè)人才；并加強(qiáng)引導(dǎo)省內(nèi)會(huì)展企業(yè)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)和院校間進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)與合作。為今后河北省舉辦大型展會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，以高層次的水平服務(wù)于會(huì)展旅游業(yè)。

從河北省現(xiàn)階段的會(huì)展旅游人才需求重點(diǎn)來(lái)看，人才的培養(yǎng)是當(dāng)下會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要內(nèi)容。培育高質(zhì)量的會(huì)展專業(yè)人才，為展會(huì)客人和游客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此促進(jìn)會(huì)展業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。讓會(huì)展旅游人才充實(shí)發(fā)揮更精湛的潛能，來(lái)吸引更多的國(guó)內(nèi)展覽會(huì)議公司與國(guó)際會(huì)展機(jī)構(gòu)進(jìn)入河北，提高河北省會(huì)展旅游業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加快河北省會(huì)展旅游業(yè)早日進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展軌道。

3 結(jié)語(yǔ)。

分析研究我國(guó)近年來(lái)的會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的成功事例，正確看待河北會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的互動(dòng)發(fā)展關(guān)系，不僅能加強(qiáng)會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的深度合作，更能讓旅游業(yè)促進(jìn)會(huì)展業(yè)的延伸發(fā)展，還能讓會(huì)展業(yè)帶動(dòng)旅游產(chǎn)品淡季的開(kāi)發(fā)，使兩者形成良性互補(bǔ)方式。

在創(chuàng)造出連帶性豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也促進(jìn)了河北會(huì)展旅游業(yè)可持續(xù)的發(fā)展，使會(huì)展產(chǎn)業(yè)借助聯(lián)合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，健康蓬勃的發(fā)展，不斷創(chuàng)新品牌會(huì)展、精心打造出“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”最具河北特色的國(guó)際商務(wù)會(huì)展旅游強(qiáng)省。

參考文獻(xiàn)。

[1] 馬勇，陳靜。會(huì)展與旅游互動(dòng)發(fā)展研究[N].國(guó)際商報(bào)，2003-01-29.

第7篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

    關(guān)鍵詞:會(huì)展旅游;貴陽(yáng);優(yōu)勢(shì);劣勢(shì);發(fā)展對(duì)策

    一、會(huì)展旅游的特征

    會(huì)展旅游是指以參加會(huì)議、展覽、交易和節(jié)慶等為主要目的而進(jìn)行的旅游活動(dòng),是以會(huì)展活動(dòng)為依托發(fā)展起來(lái)的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。會(huì)展旅游具有以下六大特點(diǎn):

    一是組團(tuán)規(guī)模大。由于會(huì)展業(yè)本身具有的行業(yè)性、產(chǎn)業(yè)性以及組辦規(guī)模大等特點(diǎn),它勢(shì)必將吸引眾多的政府、民間組織的會(huì)議團(tuán)、參觀團(tuán)、旅行社組織的觀光團(tuán),其規(guī)模要比單一組織的旅游觀光團(tuán)隊(duì)要大。據(jù)統(tǒng)計(jì),2006年春交會(huì)有來(lái)自211個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商達(dá)19萬(wàn)多人次。二是消費(fèi)檔次高。會(huì)展活動(dòng)中由于會(huì)議規(guī)格高,參會(huì)人員均是有強(qiáng)勁消費(fèi)能力的商務(wù)客人、高文化素質(zhì)客人,其消費(fèi)檔次、規(guī)模均比普通旅游者要高得多。以’99《財(cái)富》全球論壇上海年會(huì)為例,僅會(huì)議期間的廣告、宣傳、旅游收入就達(dá)到億元以上。三是客人停留時(shí)間長(zhǎng)。對(duì)于一般旅游團(tuán)隊(duì)或旅游者來(lái)說(shuō),若在旅游過(guò)程中恰逢舉辦會(huì)展活動(dòng),由于會(huì)展活動(dòng)所帶來(lái)的強(qiáng)烈節(jié)日般氣氛,使其旅游情趣大增。四是涉及服務(wù)行業(yè)多。舉辦大型會(huì)展活動(dòng)是對(duì)城市綜合實(shí)力的全面檢驗(yàn),是衡量城市國(guó)際化、現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。在舉辦會(huì)展活動(dòng)的同時(shí),不僅使當(dāng)?shù)氐恼褂[館、飯店、餐飲服務(wù)業(yè)受益,而且對(duì)相關(guān)的電信、交通、購(gòu)物、旅游服務(wù)以及城市市政建設(shè),都有積極的促進(jìn)作用。五是成本低,利潤(rùn)豐,見(jiàn)效快。一位美國(guó)市長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò):“如果在我們城里開(kāi)國(guó)際會(huì)議,就好像有一架飛機(jī)在我們頭上撒美元。”在澳大利亞,人們把會(huì)展比作“金娃娃”。從這些比喻中,足以可見(jiàn)會(huì)展活動(dòng)蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)效益之大。有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,會(huì)展旅游的直接經(jīng)濟(jì)收益與綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)收益的比例為1∶9。六是文化主題突出、專業(yè)性強(qiáng)。展覽會(huì)以其獨(dú)具的專業(yè)性、針對(duì)性、直接性的特點(diǎn)逐漸成為國(guó)際和國(guó)內(nèi)企業(yè)直接面對(duì)客戶與展示自己的最好工具。大型展覽會(huì)的舉辦,無(wú)論展會(huì)主題是什么,其舉辦原因都是以一定文化為基礎(chǔ)的。而會(huì)展旅游活動(dòng)往往是會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容的延伸與深化,使會(huì)展旅游成為專項(xiàng)旅游產(chǎn)品,專業(yè)性很強(qiáng)。

    二、貴陽(yáng)市會(huì)展旅游發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析

    1.優(yōu)勢(shì)分析

    貴有涼爽的自然氣候、充裕的溫泉旅游資源、獨(dú)特的喀斯特地貌以及人文景觀優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也是第二、第三產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位。復(fù)制達(dá)沃斯模式,并注入本地特色,貴陽(yáng)發(fā)展會(huì)展旅游具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)如下:

    (1)氣候優(yōu)勢(shì)。貴陽(yáng)市氣候溫和,冬無(wú)嚴(yán)寒,夏無(wú)酷暑,四季分明,氣候濕度適中、夜雨較多;年平均氣溫15.3℃,氣溫最熱的7月下旬,平均溫度24℃?！爸袊?guó)避暑之都——貴陽(yáng)”品牌效應(yīng)催生“清涼經(jīng)濟(jì)”,加上貴有宜人的氣候、清新的空氣、合適的緯度、適中的海拔、優(yōu)美的自然風(fēng)光及良好的生態(tài)旅游環(huán)境,為發(fā)展會(huì)展旅游提供了有利條件。尤其在盛夏貴陽(yáng)是舉辦會(huì)展和旅游的最佳目的地。貴陽(yáng)市森林覆蓋率達(dá)到34.77%,中心區(qū)人均綠地面積5.15平方米,并被授予“國(guó)家森林城市”的稱號(hào)。

    (2)旅游資源優(yōu)勢(shì)。豐富的自然景觀(紅楓湖、長(zhǎng)坡嶺國(guó)家森林公園、南江大峽谷、花溪、百花湖)、人文景觀(甲秀樓、文昌閣、陽(yáng)明祠、息烽集中營(yíng)舊址)、民族風(fēng)情(苗族跳場(chǎng)、“四月八”和斗牛節(jié),布依族三月三、六月六歌會(huì)等),為會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展提供了資源保障。貴州溫泉資源具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),地?zé)豳Y源在全國(guó)排第一,且水質(zhì)好,水量豐富,溫泉和地?zé)嵘罹?22處。貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)的保利溫泉、天邑溫泉、御溫泉為貴陽(yáng)市冬季會(huì)議業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的物質(zhì)條件,并延長(zhǎng)了冬季旅游時(shí)段亦使春季旅游得到提前開(kāi)發(fā)。

    (3)區(qū)位優(yōu)勢(shì)與交通優(yōu)勢(shì)。貴陽(yáng)市是貴州省省會(huì),是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育、文化中心,有著良好的地面交通與空中直航的優(yōu)勢(shì),為會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的交通保障。

    (4)成本優(yōu)勢(shì)。眾所周知,在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今社會(huì),會(huì)展成本的高低決定了會(huì)展展位價(jià)格的高低,也決定了參展商數(shù)量的多少,從而影響到會(huì)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)的形成,所以,會(huì)展成本因素是會(huì)展能否成功舉辦的關(guān)鍵之一。貴陽(yáng)市政府為鼓勵(lì)發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)而出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策,具體來(lái)說(shuō),就是對(duì)相關(guān)的辦展企業(yè)給予一定的資金補(bǔ)貼,使得貴陽(yáng)市的辦展成本更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    (5)軟硬件設(shè)施的逐步完善。隨著貴州人民大會(huì)堂的建成及金陽(yáng)新區(qū)貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心的開(kāi)工建設(shè),以及已經(jīng)建成和準(zhǔn)備建設(shè)的五星級(jí)酒店的開(kāi)工,貴陽(yáng)市發(fā)展會(huì)展旅游業(yè)所需的會(huì)議、展覽與酒店設(shè)施將逐步得到完善,為貴陽(yáng)市承攬各類大型會(huì)議與展覽提供了硬件設(shè)施。同時(shí),隨著《多彩貴州·中國(guó)原生態(tài)攝影展》、《貴州醫(yī)藥博覽會(huì)》、《第八屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇》的成功舉辦,為貴陽(yáng)市舉辦會(huì)展提供了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

    2.劣勢(shì)分析

    (1)展館與商務(wù)型賓館數(shù)量不足。目前,貴陽(yáng)市展覽的主要場(chǎng)所是省展覽館,然而,一個(gè)城市要發(fā)展會(huì)展業(yè)必須有成熟的大、中、小型展館各一個(gè)才行,同時(shí)還必須有大量的商務(wù)型的賓館、飯店及停車場(chǎng)所,才能滿足會(huì)展市場(chǎng)發(fā)展的需要。

    (2)缺乏上規(guī)模與檔次的大型會(huì)展公司。盡管貴陽(yáng)市目前有近20家會(huì)展公司,但注冊(cè)資金在50萬(wàn)元以上的,辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)手段先進(jìn)的會(huì)展公司幾乎找不到。

    (3)管理機(jī)制不健全。會(huì)展業(yè)是一個(gè)非常專業(yè)的綜合行業(yè),但貴陽(yáng)市尚未建立具有權(quán)威性的會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì),缺乏對(duì)會(huì)展的管理、協(xié)調(diào)與引導(dǎo),導(dǎo)致低水平重復(fù)辦展現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

    (4)專業(yè)人才匱乏。貴陽(yáng)市會(huì)展旅游從業(yè)人員大多由其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái),缺乏具有現(xiàn)代會(huì)展旅游理念的專業(yè)人才。

    3.機(jī)遇分析

    (1)貴陽(yáng)市政府高度重視和大力支持。2008年10月召開(kāi)的《貴陽(yáng)市服務(wù)業(yè)發(fā)展大會(huì)》上,確定的發(fā)展服務(wù)業(yè)的七大主攻方向,第一就是打造休閑度假旅游勝地、第二是實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)重大突破。2009年被國(guó)家旅游局定為“中國(guó)生態(tài)旅游年”,其口號(hào)是“走進(jìn)綠色旅游,感受生態(tài)文明”,素以“生態(tài)良好、景色優(yōu)美”著稱的貴州,迎來(lái)了會(huì)展旅游發(fā)展的良好機(jī)遇。

    (2)特色會(huì)展為貴陽(yáng)會(huì)展旅游創(chuàng)造了機(jī)遇。2008年國(guó)慶前夕舉辦《多彩貴州·中國(guó)原生態(tài)國(guó)際攝影大展》,作品來(lái)自41個(gè)國(guó)家和地區(qū),以及國(guó)內(nèi)31個(gè)省市和香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū),參展作品12 856幅,讓貴州·貴陽(yáng)紅遍了中國(guó),讓世界知道了貴州·貴陽(yáng)。

    三、貴陽(yáng)市會(huì)展旅游發(fā)展對(duì)策

    1.進(jìn)一步發(fā)揮政府在會(huì)展旅游中的重要作用。會(huì)展旅游是一項(xiàng)從申辦到招展、展出、旅游的系統(tǒng)工程,進(jìn)一步加強(qiáng)政府對(duì)會(huì)展旅游總體上的調(diào)控和政策方面的支持力度顯得尤為重要。

    (1)轉(zhuǎn)換政府角色,明晰主要工作職能。政府的職能主要是為會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。同時(shí),市政府應(yīng)設(shè)立貴陽(yáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金?；鹬饕糜谥放茣?huì)展活動(dòng)的申辦、宣傳、扶持、獎(jiǎng)勵(lì),培養(yǎng)一批與貴陽(yáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和支柱產(chǎn)業(yè)相關(guān)的品牌展會(huì)。通過(guò)政策扶持及招商引資逐步完善現(xiàn)有場(chǎng)館的服務(wù)配套設(shè)施。

    (2)組建行業(yè)自律性的會(huì)展協(xié)會(huì)。盡快建立起貴陽(yáng)會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)并制定和完善會(huì)展行業(yè)法規(guī),以加強(qiáng)行業(yè)自律機(jī)制的建設(shè),減少低水平重復(fù)辦展情況的發(fā)生,推動(dòng)會(huì)展業(yè)健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展。

    (3)加強(qiáng)貴陽(yáng)會(huì)展場(chǎng)館的硬件設(shè)施的建設(shè)。隨著貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心10萬(wàn)平方米會(huì)展、5萬(wàn)平方米酒店、4萬(wàn)平方米會(huì)議中心及3萬(wàn)平方米總部大樓的開(kāi)工建設(shè),貴陽(yáng)會(huì)展場(chǎng)館硬件設(shè)施的建設(shè)將逐步完善。

    (4)加大規(guī)劃、研究、宣傳與營(yíng)銷力度。會(huì)展旅游已經(jīng)成為眾多國(guó)家和地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力,貴陽(yáng)市要“實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的重大突破”,就必須對(duì)貴陽(yáng)市會(huì)展旅游進(jìn)行宏觀的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)研究。建立目的地營(yíng)銷系統(tǒng),推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,把城市環(huán)境、會(huì)展資源和旅游資源整合在一起進(jìn)行推廣,實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的互動(dòng)式發(fā)展。

    2.實(shí)施貴陽(yáng)會(huì)展旅游人才戰(zhàn)略。人才培養(yǎng)關(guān)系到會(huì)展旅游發(fā)展的實(shí)力和后勁。目前,貴陽(yáng)會(huì)展旅游人才緊缺,即使高薪聘請(qǐng)也找不到合適人選。因此,有必要把會(huì)展人才的培養(yǎng)上升到一個(gè)戰(zhàn)略的層面來(lái)對(duì)待。就是要盡快制訂會(huì)展旅游人才培養(yǎng)規(guī)劃,開(kāi)展多種形式的會(huì)展旅游教育和培訓(xùn),提高從業(yè)人員的素質(zhì),規(guī)范會(huì)展旅游人才的管理。

    3.重點(diǎn)抓好專業(yè)會(huì)議的舉辦。貴陽(yáng)在發(fā)展會(huì)展旅游的過(guò)程中應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,重會(huì)輕展。先從會(huì)議入手,由于貴陽(yáng)有得天獨(dú)厚的氣候資源和旅游資源優(yōu)勢(shì)以及豐富的會(huì)議場(chǎng)館,為貴陽(yáng)市舉辦各類會(huì)議提供了良好的資源保障。因此,貴陽(yáng)市在夏季應(yīng)采取各種手段重點(diǎn)爭(zhēng)取獲得國(guó)內(nèi)各行各業(yè)專業(yè)會(huì)議的舉辦權(quán),讓客人在涼爽的貴陽(yáng)一邊享受著大氧吧、大空調(diào),一邊靜心開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)與交流工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)又能飽覽貴陽(yáng)優(yōu)美的自然風(fēng)光。在冬季則力爭(zhēng)取得各行各業(yè)年終總結(jié)會(huì)的舉辦權(quán),一邊交流學(xué)習(xí)心得,一邊享受溫泉療養(yǎng)、養(yǎng)生洗肺的快樂(lè)。

    因此,貴陽(yáng)市政府應(yīng)采取優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)會(huì)議硬件設(shè)施,以提高會(huì)議接待設(shè)施的檔次。同時(shí),還應(yīng)加強(qiáng)會(huì)議軟件設(shè)施的建設(shè),提高會(huì)議服務(wù)水平,保證各類會(huì)議在貴陽(yáng)市的順利召開(kāi)。會(huì)議服務(wù)必須很好地貫徹用戶第一的原則,為會(huì)議客人提供完善的策劃方案,開(kāi)展一條龍服務(wù),從會(huì)場(chǎng)布置到會(huì)議錄音、錄像、攝影,從出租車輛到出租手提電腦,盡可能地為會(huì)議客人提供周到、便利的服務(wù)。

    4.引進(jìn)先進(jìn)會(huì)展企業(yè),大力打造品牌會(huì)展。加快從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)會(huì)展企業(yè),加強(qiáng)會(huì)展資源整合。同時(shí),在貴陽(yáng)市現(xiàn)有會(huì)展企業(yè)中精心培育2—3家有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和規(guī)模的會(huì)展經(jīng)營(yíng)主體,以增強(qiáng)會(huì)展業(yè)的整體實(shí)力和后勁。大力打造專業(yè)品牌會(huì)展,創(chuàng)出一批有貴陽(yáng)自己特色的,像廣州的“廣交會(huì)”、深圳的“高交會(huì)”、大連的“服裝節(jié)”那樣有一定規(guī)模和在國(guó)內(nèi)外有影響的品牌會(huì)展。同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)對(duì)知名品牌展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。

第8篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

關(guān)鍵詞：會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)；本科教育；課程設(shè)置

中圖分類號(hào)：G40-057文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673－291X（2008）05－0187－02

一、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)建設(shè)的必要性

隨著全球化浪潮的推進(jìn)和后工業(yè)化社會(huì)的來(lái)臨，會(huì)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)始以獨(dú)立的面目出現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上。改革開(kāi)放后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)和國(guó)際影響力的提升，為我國(guó)一些大城市提供了發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)條件。由于國(guó)內(nèi)外專家普遍認(rèn)為會(huì)展產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)具有較大的拉動(dòng)作用，同時(shí)還能帶來(lái)巨大的社會(huì)效益，因此，很多城市和地方政府都十分重視會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并出臺(tái)相關(guān)政策加以支持。2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的成功申辦，為會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添了新的動(dòng)力。許多中心城市和省會(huì)城市紛紛興建現(xiàn)代化的大型展館，著力培育會(huì)展經(jīng)濟(jì)。如今全國(guó)設(shè)有會(huì)展專業(yè)的高校已有20余所，在相關(guān)專業(yè)開(kāi)設(shè)會(huì)展方向的有30余所，二者合計(jì)已有約60所高校踏入了會(huì)展學(xué)歷教育的領(lǐng)地。但是以管理為主的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)本科教育在我國(guó)的發(fā)展剛剛起步，與此同時(shí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)管理人才需求卻又十分緊張。目前，處于初級(jí)階段的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的本科教育，面臨著很多的挑戰(zhàn)與難題，需要我們進(jìn)一步的探討和發(fā)展。

二、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)建設(shè)存在的問(wèn)題

我國(guó)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出：要“合理規(guī)劃展館布局，發(fā)展會(huì)展業(yè)”，這表明會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。然而為會(huì)展業(yè)服務(wù)的中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)于管理教育專業(yè)卻由于各種原因存在諸多的問(wèn)題，影響了中國(guó)會(huì)展業(yè)管理人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

（一）缺乏專業(yè)的授課教師，師資隊(duì)伍相對(duì)薄弱

我國(guó)會(huì)展業(yè)起步晚,發(fā)展時(shí)間短,會(huì)展教育則是剛起步,尚未形成從理論到實(shí)踐的完整系統(tǒng)。從2004年國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)開(kāi)始招生以來(lái)，到目前為止，全國(guó)僅有少數(shù)幾家高等院校開(kāi)辦該專業(yè)，所以從師資隊(duì)伍情況看,主要由相關(guān)專業(yè)教學(xué)崗位轉(zhuǎn)到會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè), 因此許多以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)和英語(yǔ)等學(xué)科為專業(yè)的教師缺乏對(duì)會(huì)展專業(yè)的深入研究和透徹理解, 缺乏理論與實(shí)踐相結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)。而會(huì)展業(yè)又是一個(gè)實(shí)務(wù)性、操作性和服務(wù)性都很強(qiáng)的行業(yè)，因此對(duì)于師資力量的缺乏勢(shì)必影響學(xué)生培養(yǎng)的質(zhì)量。

（二）專業(yè)教材及相關(guān)專業(yè)材料少，沒(méi)有完善的知識(shí)體系

由于我國(guó)開(kāi)辦專業(yè)時(shí)間較短和會(huì)展理論研究的落后等原因，由我國(guó)教師專家編寫(xiě)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)高水平的理論與實(shí)踐相結(jié)合的教材嚴(yán)重不足。而國(guó)外直接翻譯引進(jìn)的教材又存在著與我國(guó)實(shí)際情況不銜接的情況，因此許多高等院校中都存在著專業(yè)教材選擇余地小甚至是沒(méi)有教材可選、沒(méi)有教材可用的局面。據(jù)北京國(guó)際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所負(fù)責(zé)人介紹,面對(duì)會(huì)展領(lǐng)域的研究和著作出版工作處在一個(gè)“三無(wú)”狀態(tài),一無(wú)“我國(guó)自己的會(huì)展科學(xué)理論和會(huì)展管理學(xué)科體系”；二無(wú)“系統(tǒng)、全面的會(huì)展領(lǐng)域書(shū)籍出版規(guī)劃”;三無(wú)“專業(yè)的會(huì)展圖書(shū)篩選、引進(jìn)、出版、消化吸收的專業(yè)機(jī)構(gòu)”。會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)教材的缺乏，限制了該專業(yè)建設(shè)和發(fā)展。

（三）專業(yè)課程設(shè)置不合理，學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課程與主干課程不明確

介于以上等諸多原因，造成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的專業(yè)課程設(shè)置不合理，專業(yè)課程體系的設(shè)置不完善。有的高校會(huì)展管理專業(yè)甚至所有課程中竟然只有《會(huì)展學(xué)概論》一門(mén)課程為會(huì)展學(xué)學(xué)科專項(xiàng)課程,學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課程與主干課程更是不明確,其余課程皆由其他相關(guān)學(xué)科課程拼湊而成。有的課程開(kāi)設(shè)學(xué)期先后順序不合理，造成學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容理解不全面，使教學(xué)質(zhì)量大打折扣，試想這樣的情況又如何能夠培養(yǎng)出高水平高素質(zhì)綜合性的會(huì)展管理人才。

三、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)建設(shè)的對(duì)策

（一）全力培養(yǎng)專業(yè)教師出國(guó)深造，聘請(qǐng)行業(yè)專家輔助授課

目前，在歐美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家中，會(huì)展業(yè)發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的專業(yè)教育也較為成熟。因此，選拔優(yōu)秀的青年教師到這樣的國(guó)家培訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲得先進(jìn)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，回國(guó)后再根據(jù)我國(guó)會(huì)展業(yè)的實(shí)際情況，投入到有中國(guó)特色的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的教學(xué)當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)給我們帶來(lái)較多的收益和效果。同時(shí)在師資力量還比較薄弱的情況下,聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家或資深從業(yè)人士授課不失為一個(gè)很好的補(bǔ)充。這些專業(yè)人士可以通過(guò)定期或不定期的講座、座談等形式把最新、最前沿的會(huì)展業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，有效補(bǔ)充學(xué)生這方面的空白。這一方面能讓學(xué)生從中了解到會(huì)展行業(yè)的真實(shí)情況，另一方面又能讓會(huì)展行業(yè)的精英領(lǐng)導(dǎo)了解會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)學(xué)生的學(xué)科素質(zhì)，為將來(lái)的學(xué)生就業(yè)和企業(yè)人才的選拔提供了空間和契機(jī)。

（二）各大高校聯(lián)合組織權(quán)威教師力量編寫(xiě)專業(yè)教材

會(huì)展就是整合資源，會(huì)展教育資源也需要整合。尤其是在會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)教育發(fā)展不是十分成熟的階段，我們更應(yīng)該在整合全國(guó)高校的優(yōu)勢(shì)資源為會(huì)展教育服務(wù)，所以有關(guān)部門(mén)或高校自身應(yīng)該組織起來(lái)，聯(lián)合編寫(xiě)出版會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的相關(guān)教材，盡快填補(bǔ)我國(guó)這方面專業(yè)課程教材不足的情況，讓高校教育行業(yè)能夠在教材水平上有整體的進(jìn)步，這樣也能使該專業(yè)在全國(guó)的教學(xué)水平上有整體的提高。

（三）明確會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)核心課程設(shè)置,構(gòu)造合理的教學(xué)內(nèi)容和課程體系

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)應(yīng)建立在素質(zhì)教育與專業(yè)教育有機(jī)結(jié)合,會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理知識(shí)與其他相關(guān)學(xué)科知識(shí)有機(jī)結(jié)合,知識(shí)、素質(zhì)、技能與社會(huì)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,理論和應(yīng)用有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上。課程的設(shè)置要加強(qiáng)課程體系的整體優(yōu)化,教學(xué)內(nèi)容與課程體系突出會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的特點(diǎn)和規(guī)律,各專業(yè)課程與相關(guān)課程有機(jī)配置,強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育,全面發(fā)展。會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理課程的構(gòu)成大致分為基本理論和政治素質(zhì)課群、外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)能力課群、專業(yè)基礎(chǔ)課群和專業(yè)課群。

（四）完善的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)方案

就目前會(huì)展業(yè)發(fā)展急需提高的諸多方面中,展覽業(yè)管理水平的參差不齊和會(huì)展專業(yè)人才的缺乏是我國(guó)會(huì)展業(yè)當(dāng)前面臨的重要問(wèn)題。會(huì)展教育是發(fā)展我國(guó)會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)，學(xué)校培養(yǎng)是會(huì)展教育的基石。會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該在于培養(yǎng)會(huì)展業(yè)的核心管理人才，通過(guò)高等院校本科教育的培養(yǎng)能讓學(xué)生系統(tǒng)地掌握會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的各項(xiàng)理論與知識(shí)、專業(yè)技能與方法、了解國(guó)際會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)流程與管理方法、熟悉先進(jìn)的會(huì)展管理軟件、具有較強(qiáng)溝通能力及專業(yè)文檔寫(xiě)作能力、并能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、技能及現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)展會(huì)展項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、策劃、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及后期管理等一系列實(shí)踐活動(dòng)的知識(shí)型、應(yīng)用型會(huì)展項(xiàng)目管理高技能人才。學(xué)校要將優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)作為自己重要的教學(xué)資源，同樣，會(huì)展企業(yè)也要將高校作為自己的“人才庫(kù)”和重要的合作伙伴。有條件的地方可實(shí)行“訂單式”培養(yǎng)，學(xué)校可按企業(yè)要求來(lái)確定培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式。在學(xué)校教育階段，要提倡課堂教學(xué)與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，建立起會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)完善的教育教學(xué)方案，有的放矢地培養(yǎng)中國(guó)會(huì)展業(yè)的優(yōu)秀管理人才。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：城市會(huì)展?fàn)I銷方案范文

關(guān)鍵詞：會(huì)展專業(yè)人才；校園平臺(tái)；人才培養(yǎng)

會(huì)展專業(yè)人才需求隨著會(huì)展城市建設(shè)的步伐與日俱增，從會(huì)展人才從事的崗位上來(lái)說(shuō)，會(huì)展人力資源缺口主要表現(xiàn)在以下方面：會(huì)展策劃人員、會(huì)展?fàn)I銷人員、會(huì)展設(shè)計(jì)人員、會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理。從掌握的基礎(chǔ)技能和職業(yè)技能來(lái)說(shuō)，會(huì)展從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)主要有以下幾個(gè)方面：外語(yǔ)運(yùn)用能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)能力，其中會(huì)展從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力，首先是溝通能力，比例為100%；其次是策劃能力，比例是90%；再次是商務(wù)禮儀、市場(chǎng)能力、組織能力、創(chuàng)新能力，比例是72%；要求具備設(shè)計(jì)能力的比例是60%。其中，實(shí)踐應(yīng)用能力不夠強(qiáng)是目前令企業(yè)最頭痛的問(wèn)題之一。

1 人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀分析

為了增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，學(xué)校也正在探索各種人才培養(yǎng)模式，主要有校企合作、建設(shè)實(shí)習(xí)基地，或者新建各種實(shí)訓(xùn)教室，為每位學(xué)生提供模擬會(huì)展場(chǎng)所等等。實(shí)踐或者模擬畢竟是有限的，而且受到諸多制約。校企合作雖然是運(yùn)用最多的一種模式，但是在本質(zhì)上，企業(yè)的使命是生產(chǎn)、銷售或服務(wù)，賺取利潤(rùn)，它不是教育機(jī)構(gòu)，它不是為了培養(yǎng)人才而存在的。企業(yè)與學(xué)校合作的目的是人力資源儲(chǔ)備，或者利用勞動(dòng)力。但是學(xué)校的目的卻是在教育，希望企業(yè)共同負(fù)擔(dān)起教育的角色這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建設(shè)模擬的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所作用也是狹窄的。會(huì)展專業(yè)的人才培養(yǎng)完全可以摒棄這兩種模式，發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，借用學(xué)校的資源，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的各種會(huì)展策劃來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)展專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。

2 在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)策劃方案的作用分析

2.1 揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓資源得到有效利用

從某些角度看來(lái)，校園內(nèi)可以提供會(huì)展活動(dòng)的場(chǎng)地有很多，操場(chǎng)、體育場(chǎng)、體育館、報(bào)告廳等可以滿足不同的會(huì)展活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館的要求，這是有利的一方面。但是這些場(chǎng)館內(nèi)的配套設(shè)施就十分有限，所以對(duì)于會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目的選擇需要因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短。讓學(xué)生能夠充分利用這些資源，但又能避開(kāi)這些不足所帶來(lái)的局限，這比社會(huì)性的會(huì)展更難，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次挑戰(zhàn)。雖然校園內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的會(huì)展項(xiàng)目是有限的，但是卻可以讓學(xué)生全員參與到會(huì)展活動(dòng)中，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)校提供活動(dòng)的平臺(tái)，設(shè)備短缺建設(shè)不完善，策劃時(shí)完全可以避開(kāi)這些弊端，會(huì)展活動(dòng)本身就是需要因地制宜的。讓每位學(xué)生能夠切實(shí)體驗(yàn)會(huì)展的流程，掌握會(huì)展技能這是每個(gè)學(xué)校的目標(biāo)，無(wú)關(guān)乎是否在企業(yè)，只要這個(gè)場(chǎng)景是真實(shí)的就會(huì)有效果。

2.2 實(shí)現(xiàn)策劃方案激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)

激勵(lì)指利用某種外部誘因調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，使人有一股內(nèi)在的動(dòng)力，向所期望目標(biāo)前進(jìn)的心理過(guò)程。在企業(yè)中，盡管薪酬不是激勵(lì)員工的惟一手段，除了薪酬激勵(lì)這一物質(zhì)激勵(lì)手段外，還有其他物質(zhì)激勵(lì)手段和精神激勵(lì)方法，但薪酬激勵(lì)卻是一個(gè)非常重要、最容易被管理者運(yùn)用的激勵(lì)方法。那么，在會(huì)展課程的教學(xué)過(guò)程中，是否也能夠采取一些激勵(lì)手段去調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性呢，筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的策劃方案是能夠起到激勵(lì)作用的。在教學(xué)過(guò)程中，筆者曾分別對(duì)兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查，班級(jí)一的調(diào)查問(wèn)題是“學(xué)了會(huì)展策劃后你是否愿意自己動(dòng)手寫(xiě)一份策劃方案？”班級(jí)二問(wèn)了同樣的問(wèn)題，但是加了一個(gè)條件“如果你的策劃方案能夠有實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你是否愿意自己動(dòng)手寫(xiě)一份策劃方案？”得到的結(jié)果是回答問(wèn)題二是的有90%，而班級(jí)一回答是的只有50%。非常明顯的差異表明了“實(shí)現(xiàn)”對(duì)于學(xué)生而言就是一個(gè)誘導(dǎo)因素，這個(gè)誘導(dǎo)因素會(huì)激勵(lì)學(xué)生去完成本不太愿意去完成的任務(wù)。所以學(xué)校應(yīng)該給學(xué)生提供更多的實(shí)踐的機(jī)會(huì)，如果學(xué)生的策劃能夠?qū)崿F(xiàn)，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就能得到激發(fā)。

2.3 在方案實(shí)施過(guò)程中轉(zhuǎn)化理論知識(shí)

理論知識(shí)需要在實(shí)踐中進(jìn)行轉(zhuǎn)化，學(xué)生在校園內(nèi)，依托校園周邊環(huán)境，利用有效資源對(duì)會(huì)展主題進(jìn)行調(diào)研和設(shè)計(jì)，并組織管理以及實(shí)施，這一過(guò)程正是理論知識(shí)在實(shí)際中運(yùn)用、鞏固，并轉(zhuǎn)化為會(huì)展專業(yè)需要的實(shí)踐應(yīng)用能力。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。理論知識(shí)在實(shí)踐過(guò)程中經(jīng)過(guò)學(xué)生的運(yùn)用和思考，能夠增強(qiáng)學(xué)生的理論理解和掌握水平。在這一過(guò)程中，學(xué)生不僅運(yùn)用了知識(shí)，而且也會(huì)發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)把握的程度，更能督促學(xué)生去自覺(jué)的學(xué)習(xí)，以熟練掌握知識(shí)并完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更快地促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的全面提高。

3 以校園為平臺(tái)的人才培養(yǎng)模式的再探究

工廠化的校園建設(shè)現(xiàn)在也是屢見(jiàn)不鮮，目的無(wú)非就是讓學(xué)生在學(xué)校就培養(yǎng)起企業(yè)所需的人才，所以讓學(xué)生提前進(jìn)入工廠化的氛圍。但是，學(xué)校的機(jī)器設(shè)備是否能與時(shí)俱進(jìn)，人才培養(yǎng)方案是否能跟得上社會(huì)發(fā)展的步伐，這些都是學(xué)校人才培養(yǎng)過(guò)程中面臨的難題。但是會(huì)展項(xiàng)目因其自身的特點(diǎn)決定了在學(xué)校實(shí)現(xiàn)的可能性。任何一個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)都講究實(shí)施的策略，校園主題展會(huì)也不例外。個(gè)人認(rèn)為，校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的實(shí)施策略主要可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮：

3.1 校園原有資源的利用、完善以及主題創(chuàng)新

為豐富學(xué)生的校園生活，學(xué)校原有很多的活動(dòng)，這些活動(dòng)都是一些規(guī)模較小的會(huì)展活動(dòng)，由團(tuán)委組織實(shí)施。但是由于負(fù)責(zé)活動(dòng)的學(xué)生缺乏專業(yè)會(huì)展知識(shí)，很多活動(dòng)因襲守舊，不注重效果，只注重效率。如果把這些原有的比較成熟的活動(dòng)經(jīng)過(guò)專業(yè)的調(diào)研分析策劃，必定能夠起到錦上添花的作用。所以，需要與學(xué)校團(tuán)委合作，模擬成立策劃公司，讓學(xué)生進(jìn)行某些活動(dòng)的策劃，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式優(yōu)選出可行性較強(qiáng)的策劃案，學(xué)生不僅是主要策劃人，而且也是管理者、服務(wù)者等角色。在實(shí)施策劃案的過(guò)程中，把學(xué)生分配到各個(gè)崗位上，體驗(yàn)不同角色的工作。另一方面，學(xué)生還可以通過(guò)調(diào)研，策劃新的題材和主題，摒棄那些已經(jīng)過(guò)時(shí)的或者不符合學(xué)生市場(chǎng)的校園活動(dòng)項(xiàng)目。最后，通過(guò)學(xué)校、老師、活動(dòng)效果三方對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3.2 學(xué)生永遠(yuǎn)是活動(dòng)的主體

學(xué)生在調(diào)研、策劃實(shí)施的過(guò)程中，由老師進(jìn)行輔導(dǎo)和支持。老師的角色主要就是輔導(dǎo)學(xué)生如何邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，為學(xué)生解疑答惑。在做中學(xué)和學(xué)中做的教學(xué)方法中，老師不再擔(dān)任主導(dǎo)角色，學(xué)生才是主體，老師思考的是如何發(fā)揮學(xué)生的主體作用，而不是為學(xué)生代勞。老師的輔導(dǎo)工作的實(shí)施主要包括：第一，建立輔導(dǎo)平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)資源建立與學(xué)生的互動(dòng)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上學(xué)生能方便的與老師溝通，并且分享自己的成果。老師利用這個(gè)平臺(tái)任務(wù)，把握任務(wù)的進(jìn)程。第二，老師就是主辦方領(lǐng)導(dǎo)。老師扮演主辦方角色，當(dāng)學(xué)生完成調(diào)研或者策劃方案后由老師進(jìn)行挑選審核，并提出意見(jiàn)和建議，讓學(xué)生修改，共同為完成任務(wù)而努力。

3.3 實(shí)施流程管理

流程管理（process management），是一種以規(guī)范化的構(gòu)造端到端的卓越業(yè)務(wù)流程為中心，以持續(xù)的提高組織業(yè)務(wù)績(jī)效為目的的系統(tǒng)化方法。流程管理理論由20世紀(jì)90年代美國(guó)著名管理學(xué)家和咨詢專家哈默博士提出。無(wú)論會(huì)展項(xiàng)目大小，一次規(guī)范的活動(dòng)必須要有調(diào)研、策劃、招展招商、現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)、效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，而且是按此順序進(jìn)行，前一步驟是后一步驟的基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣，具有明顯的流程化特點(diǎn)。因此，在校園內(nèi)的會(huì)展活動(dòng)同樣適用流程管理理論。雖然校園內(nèi)的會(huì)展活動(dòng)不以經(jīng)濟(jì)效益為主，而是側(cè)重社會(huì)效益，但是實(shí)施流程管理策略同樣可以達(dá)到節(jié)省時(shí)間、節(jié)約經(jīng)費(fèi)、提高效率、運(yùn)行規(guī)范的目的。流程化程度的高低，將決定會(huì)展活動(dòng)的整體效果。

在校園中實(shí)現(xiàn)學(xué)生的策劃方案時(shí)，還有很多因素需要注意，畢竟是在校園內(nèi)舉辦的會(huì)展，與企業(yè)性會(huì)展存在一定的差距，學(xué)生作為策劃、運(yùn)作的主體局限在校園這樣的平臺(tái)內(nèi)，自然達(dá)不到社會(huì)展會(huì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以雖然在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)學(xué)生的策劃，讓學(xué)生自主辦展能夠培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)展方面的知識(shí)和能力，但是必須認(rèn)識(shí)到與企業(yè)辦展之間的不足。帶領(lǐng)學(xué)生走上社會(huì)，去參加本區(qū)域內(nèi)的一些大型會(huì)展活動(dòng)，吸取專業(yè)會(huì)展公司的辦展經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)展服務(wù)是非常有必要的，也是對(duì)校園會(huì)展不足的彌補(bǔ)。以校園為平臺(tái)在校園就能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的會(huì)展策劃最終的目的是培養(yǎng)會(huì)展專業(yè)人才，解決目前普遍存在的實(shí)踐能力弱的問(wèn)題，但是具體的培養(yǎng)方案仍然需要不斷進(jìn)行推敲探究。

參考文獻(xiàn)：

[1] 徐婷婷，張敏.試論復(fù)合型會(huì)展人才的培養(yǎng)[J].上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院報(bào)（自然科學(xué)版），2009（01）.