互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的項(xiàng)目計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的項(xiàng)目計(jì)劃書范文

對(duì)眾多曾借助PE和VC力量延續(xù)生存的企業(yè)而言，登陸創(chuàng)業(yè)板無異于“鯉魚跳龍門”，成功躍過，不僅可以讓企業(yè)獲得新生，還能給企業(yè)品牌重塑、資本運(yùn)作、加速擴(kuò)張規(guī)模帶來巨大好處，所以，眾多中小企業(yè)都將目光瞄向了創(chuàng)業(yè)板。

與此相伴的是，創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)游戲規(guī)則最終將決定誰能“魚躍龍門”，誰將被吞噬。

創(chuàng)業(yè)板在行業(yè)選擇上注重高新技術(shù)，在企業(yè)選擇上注重行業(yè)頭牌，這就像古代的“趕考”，先通過考試的企業(yè)顯然將具備掀起行業(yè)兼并重組，甚至是“血洗”整個(gè)行業(yè)的實(shí)力。

選擇趕考創(chuàng)業(yè)板實(shí)際上意味著，選擇了漫漫艱辛路，財(cái)務(wù)盡職調(diào)查、收入及利潤(rùn)確認(rèn)、舊賬清理、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及企業(yè)估值、投資協(xié)議條款、盡職調(diào)查、法律政策規(guī)定、可行性評(píng)估判斷、公司治理、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與信息披露制度安排、私募股權(quán)與上市、上市資料準(zhǔn)備、審核審計(jì)、投資者關(guān)系都將是企業(yè)不得不邁的檻。

在國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)CFO角色定位缺失的背景下，怎樣準(zhǔn)備才能盡快通過考試、拔得頭籌?

穿越創(chuàng)業(yè)板到底需要多少“幕”?只怕是幕幕不相同，幕幕有玄機(jī)。為此，本刊聯(lián)合財(cái)富指數(shù)資本集團(tuán)，以其服務(wù)的客戶北清公司為例，為讀者奉上一家公司穿越創(chuàng)業(yè)板的模擬之旅。文中北清公司為化名，是一家正在籌備創(chuàng)業(yè)板上市的公司。

北清是誰

創(chuàng)業(yè)板的開鑼，重新點(diǎn)燃企業(yè)上市融資的夢(mèng)想。正是在這種情況下，北清公司慕名找到財(cái)富指數(shù)，提出希望財(cái)富指數(shù)幫助其實(shí)現(xiàn)上市融資。當(dāng)時(shí)的北清公司在業(yè)內(nèi)還是名不見經(jīng)傳。在南二環(huán)的一個(gè)居民小區(qū)里租了幾間辦公室，僅擁有幾十名員工的網(wǎng)絡(luò)教育公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)是開展教育科學(xué)研究、教育成果推廣、教育信息咨詢、素質(zhì)教育開發(fā)。

現(xiàn)如今，北清公司已擁有400萬注冊(cè)會(huì)員，1600家加盟店、合作商，覆蓋了除、港、澳、臺(tái)的30個(gè)省、市、自治區(qū)1000多個(gè)城市和區(qū)縣，到2008年9月學(xué)習(xí)吧已發(fā)展了1600家。

在過去四年的運(yùn)營(yíng)過程中，北清公司的年收入高幅增長(zhǎng)。2007年凈利潤(rùn)超過了750萬元人民幣：2008全年達(dá)到2800萬人民幣。

在保持現(xiàn)有項(xiàng)目增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司加大不同類型課程整合力度和教育超市體系的完善，促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康增長(zhǎng)。

公司已經(jīng)具備超過100萬條遠(yuǎn)程教育資源，特別是基礎(chǔ)教育、學(xué)歷教育資源質(zhì)量處于領(lǐng)先水平，為個(gè)人學(xué)習(xí)需求提供了廣闊的課程選擇空間。

經(jīng)過幾年的積累，北清公司組建了由國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等院校的知名專家團(tuán)隊(duì)，并在專家指導(dǎo)下建立了成體系的學(xué)科老師隊(duì)伍，具備優(yōu)質(zhì)教育資源、課程開發(fā)能力。

另外，北清公司申請(qǐng)注冊(cè)了30項(xiàng)專有技術(shù)，其中專利8項(xiàng)，商標(biāo)21項(xiàng)，中國(guó)軟件著作權(quán)1項(xiàng)。

不容忽視的是，中國(guó)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)在未來5年將平均以150％的速度增長(zhǎng)，按人均每年5000元學(xué)費(fèi)計(jì)算，每年增加的市場(chǎng)容量將近40億元!

雖然市場(chǎng)空間巨大，業(yè)務(wù)初具規(guī)模，但北清公司仍處于發(fā)展的十字路口，一旦擴(kuò)大規(guī)模，既沒有資金，也沒有更好的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又層出不窮，生存空間日漸狹窄，遲早將面臨市場(chǎng)的淘汰。融資無門的北清公司董事長(zhǎng)周勇先生與財(cái)富指數(shù)總經(jīng)理黃山博士初次見面的一次長(zhǎng)談，使周勇先生茅塞頓開。

盡職調(diào)查

雙方達(dá)成合作意向后，財(cái)富指數(shù)即成立了以沈京為項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目小組，進(jìn)駐北清公司。根據(jù)財(cái)富指數(shù)工作流程，首先對(duì)北清公司進(jìn)行較為詳細(xì)的盡職調(diào)查，以評(píng)價(jià)是否符合項(xiàng)目承接標(biāo)準(zhǔn)。

初次盡職調(diào)查主要圍繞法律、財(cái)務(wù)及公司治理三個(gè)方面進(jìn)行，通過初步盡職調(diào)查，財(cái)富指數(shù)總結(jié)了北清公司存在的以下問題：

I，管理人員不獨(dú)立。公司主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理及公司部分財(cái)務(wù)人員有在關(guān)聯(lián)公司兼職現(xiàn)象，而且這些人的工資和養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療等保險(xiǎn)以及住房公積金等福利待遇由公司承擔(dān)。

2，資產(chǎn)完整性存在問題。大股東及個(gè)別小股東存在向公司借款行為，且長(zhǎng)期未還。關(guān)聯(lián)公司使用公司資產(chǎn)，未與公司進(jìn)行結(jié)算。

3，財(cái)務(wù)獨(dú)立性存在問題。公司存在部分現(xiàn)金收入公款私存的現(xiàn)象，以個(gè)人名義存到了大股東卡中。

4。財(cái)務(wù)決策獨(dú)立性存在問題。公司與關(guān)聯(lián)公司存在資金不足的情況下互相調(diào)配資金的情況。

5，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。公司與關(guān)聯(lián)公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)上存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于上述問題，財(cái)富指數(shù)提出整改建議：

1，管理人員需要獨(dú)立，主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理和在關(guān)聯(lián)公司兼職的財(cái)務(wù)人員盡快專職于北清公司，人事關(guān)系與關(guān)聯(lián)公司完全脫鉤。

2，清理股東借款，限期歸還公司。

3，公款私存的錢，限期存入公司賬戶，并入公司賬內(nèi)。

4，公司與關(guān)聯(lián)公司財(cái)務(wù)上要主體清晰，避免頻繁相互拆借資金。

5，將關(guān)聯(lián)公司經(jīng)營(yíng)的廣告業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給公司，關(guān)聯(lián)公司不再經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)。

雖然存在上述問題，財(cái)富指數(shù)認(rèn)為這些問題通過整改。均可以消除，整改不會(huì)影響到上市進(jìn)程，因此財(cái)富指數(shù)經(jīng)過公司各項(xiàng)評(píng)估后，與北清公司簽訂了協(xié)助北清公司創(chuàng)業(yè)板上市的《財(cái)務(wù)顧問協(xié)議》，同時(shí)作為第一輪投資者與北清公司簽訂了《股權(quán)投資協(xié)議》，為北清公司增資1000萬，持有北清公司15％的股權(quán)。

重整

北清公司之前的業(yè)務(wù)比較單一，發(fā)展空間有限，主要是利用公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓學(xué)生在線點(diǎn)擊已有課件，利用點(diǎn)擊數(shù)量，賺取充值點(diǎn)卡。在財(cái)富指數(shù)的建議和指導(dǎo)下，北清公司整合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的教學(xué)資源，并通過領(lǐng)先的技術(shù)資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源體系，為打造一個(gè)面向0―60歲廣大學(xué)習(xí)人群的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)提供資源支持。除提供最優(yōu)秀的教學(xué)資源以外，北清公司的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)支撐平臺(tái)還為廣大用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育服務(wù)。例如：教學(xué)資源的制作、存儲(chǔ)、傳輸、檢索都支持教師和學(xué)生的雙向在線查找、在線撮合、在線交易：同時(shí)還提供包括支持音頻、視頻、文字、白板等功能的網(wǎng)絡(luò)教室等網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)環(huán)境。

另外，財(cái)富指數(shù)建議，北清公司營(yíng)銷渠道由單一線上模式，改為線上與線下結(jié)合的模式，增加了學(xué)習(xí)吧、加盟連鎖、品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。

1，學(xué)習(xí)吧。經(jīng)過財(cái)富指數(shù)與北清公司多次碰撞。推出了“北清學(xué)習(xí)吧”這一教育行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的校外輔導(dǎo)模式?！氨鼻鍖W(xué)習(xí)吧”成功地打破了傳統(tǒng)教室的概念，建立了一個(gè)既有網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)名師課程及資源，又有線下老師一對(duì)一輔導(dǎo)，虛實(shí)結(jié)合的綠色學(xué)習(xí)環(huán)境。北清學(xué)習(xí)吧利用網(wǎng)絡(luò)架設(shè)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)、綠色的學(xué)習(xí)平臺(tái)，可跨越地域、跨越時(shí)空地為學(xué)習(xí)者提供由各地名師、名家授課的虛擬課堂：在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員還可以得到名師即時(shí)的答疑解惑和方法指導(dǎo)：在北清學(xué)習(xí)吧里，還有學(xué)生的私人教師，可為學(xué)生提供一對(duì)一、面對(duì)面的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使學(xué)生既獲得名師的指導(dǎo)也可得到本地老師有

針對(duì)性的輔導(dǎo)。

2，加盟連鎖。將特許連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，通過向加盟商出售特許加盟權(quán)。使加盟商具備營(yíng)銷北清公司各類教育產(chǎn)品及教育服務(wù)的權(quán)利，例如，北清學(xué)習(xí)吧、北清品學(xué)網(wǎng)、北清小博士瘋狂玩吧。通過特許連鎖加盟的這種經(jīng)營(yíng)形式，使得北清公司所研發(fā)的各個(gè)教育項(xiàng)目在極短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了全國(guó)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，建立了完善的教育渠道體系，擁有了眾多的學(xué)生注冊(cè)會(huì)員，在同行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)。

3，品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。品學(xué)網(wǎng)是北清公司根據(jù)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育發(fā)展現(xiàn)狀和家教輔導(dǎo)市場(chǎng)需求，利用先進(jìn)的SOA技術(shù)，歷經(jīng)兩年時(shí)間，斥巨資搭建的個(gè)性化、交互式、數(shù)字化立體教育服務(wù)平臺(tái)。北清品學(xué)網(wǎng)創(chuàng)造性地打造了一個(gè)教師自主教、學(xué)生個(gè)性學(xué)的新型網(wǎng)絡(luò)教育模式，實(shí)現(xiàn)了在線直播課堂、一對(duì)一輔導(dǎo)、即時(shí)答疑、誠(chéng)信記錄、學(xué)習(xí)管理等多種教與學(xué)的功能，讓家教網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、輔導(dǎo)班真正地融為一體。

VC出場(chǎng)

為使股權(quán)結(jié)構(gòu)符合上市要求，北清公司決定再次引入私募資金，對(duì)公司增資擴(kuò)股。財(cái)富指數(shù)在為北清公司選定私募基金方面進(jìn)行了大量卓有成效的工作。

首當(dāng)其沖的是，重新給北清公司起草商業(yè)計(jì)劃書，梳理商業(yè)模式。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃書是投資商篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，它能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃書才能使你的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，其質(zhì)量的好壞對(duì)項(xiàng)目融資至關(guān)重要，往往決定了投資交易的成敗。財(cái)富指數(shù)通過對(duì)北清公司詳盡的調(diào)查，完成了北清公司商業(yè)計(jì)劃書，并重新梳理北清公司的商業(yè)模式。

北清公司是國(guó)內(nèi)第一家明確提出學(xué)習(xí)吧業(yè)務(wù)模式的公司。也是唯一的一家成功打造以“網(wǎng)絡(luò)教育+實(shí)體門店+學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心”組合營(yíng)銷商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司。北清公司商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)之處體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1，ICT在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，打破時(shí)空限制，解決中國(guó)教育領(lǐng)域供需矛盾。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，不同年齡段人群對(duì)教育的需求呈幾何增長(zhǎng)，與此同時(shí)，專業(yè)教師的增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，教育的供給與需求之間存在巨大差距。由于不同領(lǐng)域?qū)I(yè)教師培養(yǎng)周期需要5～10年，依賴傳統(tǒng)的教師培養(yǎng)方式增大供給，不可能解決中國(guó)日益嚴(yán)重的教育服務(wù)供需矛盾。信息及通信技術(shù)(ICT)可以打破時(shí)空限制，低成本實(shí)現(xiàn)教育資源的復(fù)制及共享。解決供需矛盾。

信息及通信技術(shù)一方面可以把優(yōu)質(zhì)的教師授課內(nèi)容轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)課程，實(shí)現(xiàn)零邊際成本復(fù)制，從而實(shí)現(xiàn)任何人、任何時(shí)間、在任何地點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)獲取自己需要的網(wǎng)絡(luò)課程。另一方面，網(wǎng)絡(luò)通信的發(fā)展，可以打破地域限制，任何人、在任何時(shí)間及任何地點(diǎn)均可在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課堂中上課，進(jìn)行音視頻的在線互動(dòng)與交流，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。

北清公司把單純網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)教室與線下實(shí)體輔導(dǎo)有機(jī)的結(jié)合在一起，并應(yīng)用于早期教育、基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育等各個(gè)教育領(lǐng)域。

2，升華傳統(tǒng)網(wǎng)校模式，使網(wǎng)校走進(jìn)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

實(shí)體門店與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育相統(tǒng)一的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)校模式升華。一方面，突破了傳統(tǒng)網(wǎng)校的狹窄市場(chǎng)空間，使得無論是否有電腦、是否有寬帶上網(wǎng)條件都可以接受優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源。另一方面，以門店為載體的線下輔導(dǎo)，克服了學(xué)習(xí)者特別是中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)能力不足問題，使得優(yōu)質(zhì)遠(yuǎn)程教育資源的效能得到充分發(fā)揮。

3，變革傳統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)模式，使規(guī)模經(jīng)營(yíng)成為可能。

網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育與學(xué)習(xí)輔導(dǎo)相融合的模式。把遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)資源的高質(zhì)量資源與當(dāng)面輔導(dǎo)的個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。有了網(wǎng)絡(luò)資源支撐，降低了對(duì)輔導(dǎo)老師能力的要求，也降低了輔導(dǎo)老師的工作強(qiáng)度，使得規(guī)模經(jīng)營(yíng)成為可能。傳統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)高度依賴當(dāng)?shù)貛熧Y，一方面只能在師資水平較高的大城市開展直營(yíng)業(yè)務(wù)，最終淪為對(duì)師資掠奪性惡性競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，更廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)，還是小作坊式的家庭輔導(dǎo)模式。無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

4，突破地域保護(hù)、裂變式發(fā)展。

總部的優(yōu)質(zhì)教育資源與各地經(jīng)營(yíng)者的資金及地域優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的連鎖加盟模式，解決了市場(chǎng)擴(kuò)張與資金需求之間的矛盾，具備了裂變式極速發(fā)展的潛能，同時(shí)突破教育行業(yè)的地域壁壘：統(tǒng)一的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)資源支撐及完備的渠道管理系統(tǒng)使得加盟模式具備操作性。

5，渠道整合與運(yùn)營(yíng)提升。

北清公司“網(wǎng)絡(luò)教育+實(shí)體門店+學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心”的商業(yè)模式，首先在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域獲得巨大成功，然后迅速應(yīng)用于早期教育、職業(yè)教育，從而形成了相對(duì)獨(dú)立的渠道體系。

在北清公司教育渠道的發(fā)展壯大的同時(shí)，終端的教育產(chǎn)品及服務(wù)也呈規(guī)模化增長(zhǎng)，因此，北清公司為加速提升整體盈利能力，拉動(dòng)產(chǎn)品線的完善，將終端的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行了有效的整合，以逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化及規(guī)模化。

這種商業(yè)運(yùn)作思路與模式給北清公司帶來了極強(qiáng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面為其迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率起到了巨大推動(dòng)作用：另一方面，在樹立其品牌形象和市場(chǎng)地位的同時(shí)，又形成了強(qiáng)大的行業(yè)進(jìn)入壁壘。

在商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出要約后，雖然受到金融危機(jī)的巨大影響。但還是有60余家來自美國(guó)、歐洲、韓國(guó)、日本、中國(guó)等境內(nèi)外交易所和投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)估，并表現(xiàn)出濃厚的投資意愿，最終根據(jù)各個(gè)股東商定意見，決定接受引入“中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司”加入北清公司。中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司向北清公司增資5000萬人民幣，持股20％。

中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司之前在中國(guó)國(guó)內(nèi)已成功投資了十余家上市公司，中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司的到來，不僅僅為公司的發(fā)展帶來資金，而且對(duì)北清公司擴(kuò)大知名度，提升企業(yè)估值都有很大影響，同時(shí)，也完善了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。并在多方面為公司發(fā)展提供了支持。

公司治理

為了給北清成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，使其順利成長(zhǎng)為一個(gè)符合上市標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)，財(cái)富指數(shù)對(duì)北清公司的公司治理下足了工夫。

I，規(guī)范公司會(huì)計(jì)核算。針對(duì)北清公司會(huì)計(jì)核算延用老的會(huì)計(jì)核算辦法，而未執(zhí)行新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，同時(shí)科目不正規(guī)，成本核算不精細(xì)，無法為企業(yè)精細(xì)管理提供數(shù)據(jù)，支持，財(cái)富指數(shù)幫助北清公司聘請(qǐng)了“大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所”為其轉(zhuǎn)換了新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，梳理了會(huì)計(jì)核算，為加強(qiáng)管理提供了數(shù)據(jù)支持基礎(chǔ)。

2，推行預(yù)算管理。針對(duì)北清公司管理層不知道如何定目標(biāo)，如何控制成本，財(cái)富指數(shù)指導(dǎo)北清公司建立了初步的預(yù)算管理體系，使各部門有了自己的目標(biāo)，有了自己控制成本的工具，公司對(duì)個(gè)人有了考核的依據(jù)，使上上下下都加強(qiáng)了責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，充分發(fā)揮了各自能動(dòng)性。

3，流程梳理，加強(qiáng)內(nèi)部控制，明確審批權(quán)限。

4，強(qiáng)化合同管理。合同以前是北清公司的老大難問題，每一份合同執(zhí)行得怎么樣了，什么時(shí)候該收款，財(cái)務(wù)是否該

確認(rèn)收入，合同又是誰在跟蹤，似乎誰都說不清楚。通過整改，合同企業(yè)留存三份，一份交由業(yè)務(wù)主管，管理合同的執(zhí)行進(jìn)度和收款進(jìn)度，一份交財(cái)務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行與收款，一份存檔備查。

5，改變一股獨(dú)大，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，加強(qiáng)公司治理。由于北清公司大股東個(gè)人所持股份達(dá)到65％，一股獨(dú)大，大小決策基本是“一言堂”，增大了公司決策風(fēng)險(xiǎn)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)富指數(shù)建議繼續(xù)引進(jìn)投資者，既可擴(kuò)充資本，新增資本力量又能迫使企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的法人治理，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

6，補(bǔ)稅。企業(yè)存在欠稅現(xiàn)象，在財(cái)富指數(shù)的督促下，北清公司補(bǔ)繳了全部欠稅，消除了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

專業(yè)顧問

在內(nèi)功練完之后，財(cái)富指數(shù)幫助北清公司聘請(qǐng)了“大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所”作為其上市的主審會(huì)計(jì)師事務(wù)所?！按笮艜?huì)計(jì)師事務(wù)所”是我國(guó)成立最早的合伙會(huì)計(jì)師事務(wù)所，2007年合并香港梁學(xué)濂會(huì)計(jì)師事務(wù)所，具有香港主板、創(chuàng)業(yè)板上市及新加坡上市、美國(guó)上市等執(zhí)業(yè)業(yè)績(jī)。北清公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙斌為大信所副總經(jīng)理，趙先生長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)、管理咨詢工作，在公司改制上市、審核及建立公司財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理措施方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有13年的行業(yè)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷。擔(dān)任一家H股上市公司獨(dú)立董事和兩家大型企業(yè)和單位的財(cái)務(wù)顧問。

大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行初步審計(jì)后，發(fā)現(xiàn)北清公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作非常薄弱，離上市相關(guān)要求還有很大距離，為此，他們協(xié)助北清公司對(duì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作做了大量的調(diào)整。北清公司對(duì)固定資產(chǎn)的折舊方法、折舊年限。無形資產(chǎn)的攤銷年限、壞賬準(zhǔn)備提取的規(guī)定比較隨意，會(huì)計(jì)政策不連續(xù)，為此，大信所幫其按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的要求制定了適合北清公司自己的會(huì)計(jì)政策；北清公司未對(duì)自行開發(fā)的大量軟件模塊進(jìn)行資產(chǎn)登記，開發(fā)費(fèi)用全部進(jìn)行了費(fèi)用化處理，按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的要求，這部分已經(jīng)開發(fā)成功的費(fèi)用應(yīng)該資本化，應(yīng)予以在受益期內(nèi)進(jìn)行攤銷，因而低估了自己當(dāng)期的資產(chǎn)和利潤(rùn)，大信所建議其做了合理調(diào)整。此外，大信所還對(duì)制作會(huì)計(jì)憑證和登記賬簿提出了大量改進(jìn)建議。經(jīng)過大信所的財(cái)務(wù)輔導(dǎo)。北清公司的財(cái)務(wù)工作完全符合了上市規(guī)定的要求。

在上市過程中，除了上述提到的基礎(chǔ)性工作，大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所還為北清公司提供了以下幾個(gè)方面服務(wù)：

1，協(xié)助公司建立股份公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理制度。

2，對(duì)公司前三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行審計(jì)，出具了無保留意見的《審計(jì)報(bào)告》。

3，審核公司的盈利預(yù)測(cè)，出具了無保留意見的《盈利預(yù)測(cè)審核報(bào)告》。

4，對(duì)公司的內(nèi)控制度進(jìn)行檢查，出具了無保留意見的《內(nèi)部控制制度評(píng)價(jià)報(bào)告》。

財(cái)富指數(shù)還幫助北清公司聘請(qǐng)了“廣東信達(dá)律師事務(wù)所”作為其上市的律師事務(wù)所。廣東信達(dá)律師事務(wù)所，是我國(guó)最早設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一，是深圳市目前規(guī)模最大、從業(yè)時(shí)間最久的律師事務(wù)所之一，也是在全國(guó)證券法律領(lǐng)域享有盛名的律師事務(wù)所之一。

同時(shí)，北清公司上市律師負(fù)責(zé)人汪獻(xiàn)忠先生為律師事務(wù)所合伙人，專長(zhǎng)公司改制及上市，精通將有限責(zé)任公司改制或變更為股份有限公司及發(fā)行上市整個(gè)過程的法律事務(wù)。

北清公司在上市過程中同樣面臨著法律方面的風(fēng)險(xiǎn)。最初北清公司成立之初，主要的兩個(gè)股東相互約定，公司董事長(zhǎng)由兩人輪流擔(dān)任，恰好在廣東信達(dá)律師事務(wù)所進(jìn)場(chǎng)時(shí)準(zhǔn)備換另一個(gè)股東擔(dān)任董事長(zhǎng)。汪獻(xiàn)忠律師為此給這位股東做了大量說服工作：各國(guó)的上市管理辦法都會(huì)有這樣的規(guī)定，公司實(shí)際控制人更換，兩到三年內(nèi)不得上市，國(guó)內(nèi)董事長(zhǎng)的更換，就意味著更換法定代表人，也就是更換了實(shí)際控制人，若北清公司換另一名股東擔(dān)任董事長(zhǎng)，北清公司兩三年內(nèi)肯定上不了市。經(jīng)過汪律師的說服，另一位股東從大局出發(fā)，同意放棄擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。另外，北清公司成立之初還存在少量的外資股份。汪獻(xiàn)忠律師認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前鮮有外商投資企業(yè)上市，而且，北清公司屬于電信增值業(yè)務(wù)，被列為外資限制類企業(yè)，北清公司的外資股份可能會(huì)給上市帶來一定的麻煩，因此建議私募進(jìn)入的時(shí)候，外資公司就此退出。

此外，在上市過程中，廣東信達(dá)律師事務(wù)所還主要為北清公司提供了以下幾個(gè)方面服務(wù)：

1，協(xié)助公司編寫公司章程、發(fā)起人協(xié)議及重要合同。

2，負(fù)責(zé)對(duì)股票發(fā)行及上市的各項(xiàng)文件進(jìn)行審查。

3，出具《法律意見書》、《律師工作報(bào)告》。

4，為股票發(fā)行上市提供法律咨詢服務(wù)。

另外，財(cái)富指數(shù)幫助北清公司聘請(qǐng)了一家證券公司作為其上市的保薦人及承銷商。

券商進(jìn)場(chǎng)后分析發(fā)現(xiàn)，北清公司最初提出的上市募集資金超出實(shí)際需要，券商認(rèn)為大的資金需求就意味著發(fā)行更多的股票，稀釋原股東較多的股權(quán)。同時(shí)造成上市公司資金浪費(fèi)，資金效率降低，對(duì)股東對(duì)公司均不利，因此對(duì)北清公司融資計(jì)劃進(jìn)行了合理壓縮調(diào)整。

在上市過程中，該證券公司主要為北清公司提供了以下幾個(gè)方面服務(wù)：

1，制定股份公司改制方案。

2，對(duì)股份公司設(shè)立的股本總額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、招股籌資、配售新股及制定發(fā)行方案等方面進(jìn)行操作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)服務(wù)。

3，協(xié)調(diào)各中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)關(guān)系、工作步驟及工作結(jié)果，充當(dāng)公司改制及股票發(fā)行上市全過程總策劃與總協(xié)調(diào)人。 4，起草、匯總、報(bào)送全套申報(bào)材料。 5，組織承銷團(tuán)包銷股票，承擔(dān)股票發(fā)行上市的組織工作。

申報(bào)、掛牌

股份公司成立運(yùn)行一定期限后，經(jīng)證監(jiān)會(huì)地方派出機(jī)構(gòu)驗(yàn)收符合條件的，可以制作正式申報(bào)材料。申報(bào)材料由主承銷商與各中介機(jī)構(gòu)分工制作，然后由主承銷商匯總并出具推薦函，最后由主承銷商完成審核后，將申報(bào)材料報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)報(bào)告、評(píng)估機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、律師出具的法律意見書將為招股說明書有關(guān)內(nèi)容提供法律及專業(yè)依據(jù)。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)收到申請(qǐng)文件后，在五個(gè)工作日內(nèi)作出是否受理的決定。受理申請(qǐng)文件后，由相關(guān)職能部門對(duì)發(fā)行人的申請(qǐng)文件進(jìn)行初審，并由創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì)審核。中國(guó)證監(jiān)會(huì)依法對(duì)發(fā)行人的發(fā)行申請(qǐng)作出予以核準(zhǔn)或者不予核準(zhǔn)的決定，并出具相關(guān)文件。發(fā)行人應(yīng)當(dāng)自中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)之日起六個(gè)月內(nèi)發(fā)行股票；超過六個(gè)月未發(fā)行的，核準(zhǔn)文件失效，須重新經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后方可發(fā)行。股票發(fā)行申請(qǐng)未獲核準(zhǔn)的，發(fā)行人可自中國(guó)證監(jiān)會(huì)作出不予核準(zhǔn)決定之日起六個(gè)月后再次提出股票發(fā)行申請(qǐng)。

很快北清公司股票發(fā)行申請(qǐng)經(jīng)發(fā)行審核委員會(huì)核準(zhǔn)后，取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)同意發(fā)行的批文。

接著，北清公司刊登招股說明書。通過媒體巡回進(jìn)行路演，按照發(fā)行方案發(fā)行股票。

不久之后，北清公司迎來了新生的日子。這天公司刊登上市公告書，在創(chuàng)業(yè)板完成掛牌上市交易。董事長(zhǎng)周勇在交易所敲下了蕩氣回腸的鐘聲。

對(duì)于上市的感受，周勇先生表示上市好處很多，“站在資本市場(chǎng)的肩膀上，我們能看得更遠(yuǎn)?！彼硎?，上市后明

顯感到公司的品牌和形象得到很大的提升，社會(huì)信譽(yù)增強(qiáng)了?！氨热玢y行貸款，以前是你追在銀行后面，現(xiàn)在是銀行跟在你后面”：對(duì)客戶、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)經(jīng)銷商的品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。其次，公司內(nèi)部治理更加完善，各種制度也更加規(guī)范：同時(shí)，“對(duì)我們自己來說，作為公眾公司的公開透明也讓我們更有使命感和責(zé)任感，對(duì)同行業(yè)其他公司的學(xué)習(xí)也收獲頗多”。

說起上市帶來的壓力，周勇先生說，“沒壓力怎么能前進(jìn)，我們不滿足于‘小富即安’?！蓖瑫r(shí)。周勇先生非常感謝財(cái)富指數(shù)盡職盡責(zé)的服務(wù)，深感到尋找一家優(yōu)秀的上市中介公司的重要性，與財(cái)富指數(shù)合作是北清公司成功上市的關(guān)鍵。

退出也有門道

北清公司的上市，對(duì)于財(cái)富指數(shù)來說，也是果實(shí)成熟-的時(shí)刻，只需鎖定期滿，財(cái)富指數(shù)即可從二級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行套現(xiàn)退出。一般情況下，作為機(jī)構(gòu)投資者，財(cái)富指數(shù)退出有以下幾種方式：

一、“循規(guī)蹈矩”式

財(cái)富指數(shù)按照創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)規(guī)則，在北清公司上市一年后，即其禁售股份解凍后，在市場(chǎng)中按比例分批售出其所持有的股權(quán)。該方式可以使財(cái)富指數(shù)完全享有風(fēng)險(xiǎn)投資的全部收益，但同時(shí)必須承受北清公司上市后的全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如發(fā)行定價(jià)偏低、上市后股價(jià)下跌或創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)整體走勢(shì)低迷等。雖然財(cái)富指數(shù)可以將其持有的、處于禁售期內(nèi)的股權(quán)用作抵押貸款，以便進(jìn)行新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資，但畢竟因創(chuàng)業(yè)板上市公司的風(fēng)險(xiǎn)較高，所能得到貸款額度將會(huì)大大低于其持有股權(quán)的市值。因此，這種退出方式因存在一年禁售期而將低了風(fēng)險(xiǎn)資本循環(huán)的速度，不利于提高風(fēng)險(xiǎn)資本的流動(dòng)性。

二、“以空間換取時(shí)間”

在北清公司擬公開發(fā)行之前，財(cái)富指數(shù)可通過承銷商以私募方式，在一級(jí)半市場(chǎng)或場(chǎng)外交易市場(chǎng)協(xié)議折價(jià)轉(zhuǎn)讓給其他投資者，通過“化整為零”使每個(gè)投資者持股數(shù)不足總股本的2.5％，這樣可規(guī)避禁售期結(jié)束后持續(xù)信息披露對(duì)投資者持股增減總額達(dá)總股本2.5％和5％的規(guī)制，也有利于節(jié)約交易費(fèi)用。雖然。這種退出方式無法使財(cái)富指數(shù)享受到風(fēng)險(xiǎn)投資全部收益，使投資總收益率有所下降，而且由于在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的發(fā)行機(jī)制是采用市場(chǎng)化的核準(zhǔn)制而非計(jì)劃體制下的審批制，北清公司能否最終上市將由市場(chǎng)決定，所以協(xié)議中可能還會(huì)帶有一些對(duì)財(cái)富指數(shù)不利的條款，如強(qiáng)制性回購(gòu)，即如果北清公司不能按期上市，財(cái)富指數(shù)必須購(gòu)回其所出售的股權(quán)。但是，通過退出方式，財(cái)富指數(shù)在出讓部分投資收益的同時(shí)，規(guī)避了上市后創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)關(guān)于禁售期方面的限制以及禁售期間股價(jià)大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，從而能夠“以空間換取時(shí)間”，便于資金從已成熟的北清公司中退出，進(jìn)入下一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本循環(huán)，提高風(fēng)險(xiǎn)資本的運(yùn)營(yíng)效率。

三、“以進(jìn)為退”

從廣義來看，金融資產(chǎn)的流動(dòng)性是指出售者可以在市場(chǎng)上以市價(jià)隨時(shí)售出其所持有的資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)板設(shè)立的本身就已提高財(cái)富指數(shù)持有的已上市北清公司股權(quán)的流動(dòng)性。因而自北清公司上市之日起，或者更準(zhǔn)確地說是在其所持股份解凍之日起，風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)際上就已經(jīng)從北清公司中退出。由于這部分股權(quán)具有較高的流動(dòng)性，倘若北清公司具有較高成長(zhǎng)性和發(fā)展?jié)摿蛘呶磥韯?chuàng)業(yè)板市場(chǎng)投資收益率不低于風(fēng)險(xiǎn)投資的收益率，那么財(cái)富指數(shù)并不一定非得將它們變現(xiàn)，也可以長(zhǎng)期持有，這樣不僅可以繼續(xù)享受北清公司高成長(zhǎng)率的收益，還可以利用其持股優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)享受股價(jià)波動(dòng)帶來的利益，況且也能夠以所持股份進(jìn)行證券抵押貸款(雖抵押貸款率不會(huì)很高)，為其獲得部分風(fēng)險(xiǎn)資本用來進(jìn)行新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。因此采用“以進(jìn)為退”的戰(zhàn)略或許可以獲得更高的收益，當(dāng)然這樣～來，財(cái)富指數(shù)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也必然隨之而增大，因?yàn)檫@要求他們承擔(dān)北清公司及其所處行業(yè)增長(zhǎng)率下降的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。