工作規(guī)劃展望精選(九篇)

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第1篇：工作規(guī)劃展望范文

大家好！我是來自管理工程系xx財務(wù)管理班的xx，我要競選的職位是校學(xué)生會主席。

有句話說的好：大千萬物，能者居之！

我堅信，此刻站在你們面前的我就是堪當(dāng)重任的能者。

回首過去的一年，我滿載收獲，展望未來，我躊躇滿懷。在擔(dān)任校學(xué)聯(lián)秘書部部長的這一年里，無論在工作還是學(xué)習(xí)上，我都嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的履職盡責(zé)，努力做好學(xué)生處老師的助手工作，同時全面了解了校學(xué)聯(lián)各部的工作職責(zé)，從其他學(xué)生干部身上學(xué)到了很多寶貴的工作經(jīng)驗。由于工作關(guān)系，我也和校系兩級學(xué)生干部結(jié)成了深厚的友誼。這一切都是我的寶貴財富。同時，我還成功策劃組織了“校園吉尼斯”、“文明修身，愛我中華”主題演講比賽等活動。通過一年的工作實踐，我的組織協(xié)調(diào)能力得到了提高，個人素質(zhì)也得到了全面提升，并且打造了我的個性：

一，永不服輸；

二，堅定的責(zé)任心，

三，高漲而執(zhí)著的工作熱情。如果是豐富的工作經(jīng)驗是我擔(dān)當(dāng)學(xué)生會主席的堅實基礎(chǔ)，那么，我的個性就是我擔(dān)當(dāng)這副重任的強(qiáng)大保障。

如果今天我成功當(dāng)選學(xué)生會主席，今后的一年中，我將在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確指導(dǎo)下，結(jié)合校情、學(xué)情，帶領(lǐng)學(xué)生會更好的迎接評估和開展以后的學(xué)生工作，為此我做了詳細(xì)的工作規(guī)劃，請領(lǐng)導(dǎo)老師批評指導(dǎo)！

工作規(guī)劃主要是以下幾方面：

1、軟硬環(huán)境建設(shè)（軟環(huán)境指：精神文明；硬環(huán)境指：校園環(huán)境），營造精神家園，豐富校園文化生活。主要由紀(jì)檢部、生活部負(fù)責(zé)。

2、學(xué)生的素質(zhì)（分為文化素質(zhì)和身體素質(zhì)）主要由學(xué)習(xí)部、體育部負(fù)責(zé)。主要開展豐富第二課堂的活動，打造學(xué)生精品活動。

3、師生互動、兄弟院校交流、校企合作等，努力營造學(xué)生的主動氛圍。主要由秘書部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

4、設(shè)學(xué)生會意見箱，聽取學(xué)生們的意見、建議等，主要由權(quán)益部負(fù)責(zé)。

我在工作中將切實的調(diào)動起各部門的工作積極性，并努力把服務(wù)全校同學(xué)的工作落到實處。

第2篇：工作規(guī)劃展望范文

200*年10月16日

二、活動地點

文科樓320教室

三、活動主題

回顧過去，展望未來

四、前期籌備，全國公務(wù)員共同天地

材料組（李文婷）

1、油印《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織管理辦法》、《財務(wù)、贊助管理辦法》45份；

油印《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)刊物管理辦法》15份；

2、起草打印主持詞，03——05年社團(tuán)工作總結(jié)和05年——06學(xué)年工作計劃；起草04——05學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)先進(jìn)個人評獎?wù)f明；

3、打印專業(yè)學(xué)術(shù)類學(xué)生社團(tuán)工作經(jīng)驗交流會總結(jié)和王定璽在大學(xué)生論壇上的發(fā)言稿。

（二）聯(lián)絡(luò)組（楊樂寧）

1、收注冊表、制活動統(tǒng)計表、學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人通訊錄；

2、統(tǒng)計社團(tuán)黨員、團(tuán)員人數(shù)；

3、統(tǒng)計社團(tuán)成立時間和章程簡介（宗旨）、（或收先前的許可證復(fù)印件）為更換社團(tuán)許可證做準(zhǔn)備；

4、通知與會時間和獲獎人；

5、聯(lián)系社團(tuán)活動團(tuán)支部建設(shè)匯報單位（時事學(xué)社和當(dāng)代中國研究會）和社團(tuán)在大學(xué)生思想政治教育中的作用總結(jié)單位（青年志愿者協(xié)會）；

（三）會務(wù)組（朱濤）

1、收集獲獎人名單、打印證書；

2、準(zhǔn)備會場教室，桌布（與秘書處聯(lián)系）、花盆、座簽、筆紙；

3、打印更換許可證；

4、聯(lián)系廣播站和電視臺、照相人員；

五、活動實施

（一）會務(wù)組

1、布置場地（黑板）；預(yù)計與會人數(shù)；

2、作會議記錄和照相；

（二）聯(lián)絡(luò)組

1、活動前負(fù)責(zé)人簽到；

2、引導(dǎo)與會人員按預(yù)定安排就座；

（三）材料組

1、發(fā)放各類資料（專業(yè)學(xué)術(shù)類社團(tuán)工作經(jīng)驗交流總結(jié)和王定璽發(fā)言稿以及刊物管，全國公務(wù)員共同天地理辦法）

2、發(fā)放紙筆；

3、擺放證書；

（四）主持工作

1、支持人宣布會議開始；

2、陳小娟代表社團(tuán)管理部作03——05年工作總結(jié)和05——06學(xué)年工作計劃；

3、學(xué)生社團(tuán)05——07年工作規(guī)劃；

4、宣讀表彰04——05學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)先進(jìn)個人的決定；

5、頒獎；

7、更換社團(tuán)許可證；

8、為新成立社團(tuán)口才與演講協(xié)會頒發(fā)成立許可證書；

9、社團(tuán)負(fù)責(zé)人工作建議；

10（休會10分鐘）；

11、負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作經(jīng)驗交流

1）.學(xué)習(xí)《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織管理辦法》

2）.社團(tuán)活動團(tuán)支部建設(shè)匯報（時事學(xué)社和當(dāng)代中國研究會）和社團(tuán)在大學(xué)生思想政治教育中的作用總結(jié)（青年志愿者協(xié)會）；

六、活動總結(jié)

1、全體新成員寫工作總結(jié)、宣傳組寫團(tuán)訊；

2、與社團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念；

第3篇：工作規(guī)劃展望范文

來了公司上班以后，為了適應(yīng)QA工作的需要，我時刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識放在第一位，提高自身管理方面專項素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團(tuán)隊，另一方面嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車間召開或組織的各項活動及培訓(xùn)。（如GMP，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)，四平市總工會文藝匯演等）。通過GMP培訓(xùn)使我的GMP知識得到了充實，更加有利于自身QA工作的有效開展，各項工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

二：認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程現(xiàn)場監(jiān)控，把QA工作做到實處。

QA工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，每天早上來到單位后，我會按崗位對生產(chǎn)過程主要分以下幾步進(jìn)行實時監(jiān)控，

1.檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場是否所有設(shè)備及正門都有狀態(tài)標(biāo)志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識，暫時不生產(chǎn)的崗位、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識，并在清潔有效期內(nèi)。

2.稱量，配料崗位 核對原輔料品名、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復(fù)核。

3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，丸形圓潤。

5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6.包衣崗位：核對批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀、重量差異符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現(xiàn)場進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單填寫無誤。

在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方及時通知崗位班長或相關(guān)人員糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決。

三、密切配合，與工藝員共同完成車間設(shè)備清潔驗證設(shè)備確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，

四、與銷售部門配合，每月完成銷售記錄編寫及上報工作。

每個月月末根據(jù)銷售部門提供的銷售數(shù)據(jù)，完成銷售記錄的編寫，并上報至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個月的銷售記錄編制上報工作。

五、完成潔凈區(qū)溫濕度，塵埃離子檢測及數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸檔工作。

根據(jù)新版GMP認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部對新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

六、按照排產(chǎn)配合中心化驗室完成生產(chǎn)過程中的取樣工作

七、 其他方面

按照車間領(lǐng)導(dǎo)的部署，完成了主任安排的其他臨時性工作。主要表現(xiàn)為：車間內(nèi)部情況說明的編寫，人員統(tǒng)計等臨時性工作。

以上七方面是我在2015年下半年這段時間的工作內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，我從中看見了自己的優(yōu)勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強(qiáng)，這些都是我能夠勝任這份工作的動力源泉。當(dāng)然我也有不足的一面。對此總結(jié)為以下幾點：

1.與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有時無法領(lǐng)會主任要表達(dá)的真正意愿，導(dǎo)致工作中會出現(xiàn)吃力不討好的情況。

2.管理能力有待加強(qiáng)，因為在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來到公司以后，感覺自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說，管理是一門藝術(shù)。平時積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長及員工的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤就會更少。

3.工作流程化不夠。在工作中有時不知道哪件是自己應(yīng)該做的，還是應(yīng)該安排車間崗位去做。比如個別崗位記錄的填寫。進(jìn)而導(dǎo)致自己手上的工作會出現(xiàn)干不完的現(xiàn)象。達(dá)不到自己所要的結(jié)果。這一點我想我要向九段秘書學(xué)習(xí)，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，其中對九段秘書的最高境界做出了注解，工作中需要我時時處于主動狀態(tài)，將看似無序的工作做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，每天都遵照著標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成好每一個環(huán)節(jié)從而達(dá)到讓自己和上級領(lǐng)導(dǎo)都滿意的結(jié)果。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，總結(jié)過去是為了更好的展望未來，在新的一年我要加倍努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，提高管理水平，使自己逐步向復(fù)合型人才邁進(jìn)，以下是我在2014年的工作規(guī)劃。

1.提高業(yè)務(wù)水平及管理能力

在2014年我要著重提高自己兩方面的能力，對各品種生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，平時多下車間，多跟一線操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強(qiáng)自身管理水平。

2.加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)控，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作

進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)過程中的監(jiān)控力度，勇于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不要什么事都依靠上級，認(rèn)真完成主任安排的各項工作，做到不懈怠，不拖延。

3.及時跟進(jìn)產(chǎn)品的檢驗結(jié)果查詢

車間排產(chǎn)下來以后，提高取樣速度及效率，及時跟進(jìn)化驗室檢驗樣品結(jié)果，做好記錄，保證車間生產(chǎn)過程的有序運(yùn)行。

4，加強(qiáng)批生產(chǎn)記錄審核工作，與工藝員配合完成車間內(nèi)部的文件修訂等相關(guān)工作。

第4篇：工作規(guī)劃展望范文

全區(qū)“十五”人口和計劃生育工作

總結(jié)表彰大會主持詞

葉海波（20xx年5月31日）

同志們：

為了進(jìn)一步貫徹落實中央關(guān)于“堅持穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題”的指示精神，全面總結(jié)我區(qū)“十五”人口和計劃生育工作，研究部署“十一五”人口和計劃生育事業(yè)發(fā)展目標(biāo)及20xx年工作任務(wù)，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究，決定召開全區(qū)“十五”人口和計劃生育工作總結(jié)表彰大會。

出席今天大會的有：區(qū)四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員；九龍鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、各街道主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、計生科長、計生協(xié)會會長，市級機(jī)關(guān)計生辦負(fù)責(zé)人，市直系統(tǒng)計生專干，區(qū)各系統(tǒng)分管負(fù)責(zé)人、計生專干；以及被表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個人代表。市人口計生委領(lǐng)導(dǎo)對今天的會議很重視，蘇勤主任親臨會議并將作重要講話，讓我們以熱烈的掌聲對蘇主任的到來表示歡迎。

今天會議的議程有6項：一是作工作報告；二是表彰頒獎；三是表態(tài)發(fā)言；四是遞交目標(biāo)責(zé)任書；五是市計生委領(lǐng)導(dǎo)講話；最后區(qū)政府周區(qū)長講話。

現(xiàn)在，進(jìn)行第一項議程，請區(qū)政府張仁德副區(qū)長作工作報告。

……

現(xiàn)在，進(jìn)行第二項議程，對“十五”期間人口和計劃生育工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行表彰。我先宣讀一下表彰決定。

……

下面，請工作人員宣讀被表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人名單。

……

由于時間關(guān)系，今天只對部分先進(jìn)集體代表和先進(jìn)個人代表進(jìn)行頒獎，其他被表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人會后按單位到區(qū)人口計生委領(lǐng)獎。

首先，頒發(fā)先進(jìn)集體獎。請“十五”人口和計劃生育工作先進(jìn)集體代表九龍鎮(zhèn)、城東街道辦事處、城西街道辦事處、城中街道辦事處、區(qū)財政局、泰州市供電公司上臺領(lǐng)獎。

……

下面，頒發(fā)先進(jìn)個人獎。請先進(jìn)個人代表嚴(yán)國秀、濮劍云、高永萍、朱以國、李恒鳳、顧有梅上臺領(lǐng)獎。

……

在5月25日召開的全市“十五”人口和計劃生育工作總結(jié)表彰會議上，我區(qū)城東街道辦事處被評為泰州市“十五”人口和計劃生育工作示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）。同時受到市表彰的還有，泰州市“十五”人口和計劃生育工作先進(jìn)集體：海陵區(qū)財政局和海陵區(qū)計劃生育協(xié)會；泰州市人口和計劃生育工作先進(jìn)個人（享受市勞動模范待遇）：海陵區(qū)人口和計劃生育委員會宣傳法規(guī)科科長朱勝興和城東街道辦事處計劃生育助理成龍華；全市“十五”人口和計劃生育工作先進(jìn)個人：區(qū)愛衛(wèi)辦副主任張奇、區(qū)文教局秘書田田、城中街道流動人口辦副主任朱桂云。

讓我們以熱烈的掌聲向以上受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人表示祝賀。

……

現(xiàn)在，進(jìn)行第三項議程，大會表態(tài)發(fā)言：

先請城東街道辦事處主任袁振新同志發(fā)言，大家歡迎！……

下面，請區(qū)文教局黨委書記、局長季玉平同志發(fā)言，大家歡迎！

……

下面，請中百一店總經(jīng)理張萍同志發(fā)言，大家歡迎！

……

現(xiàn)在，進(jìn)行大會第四項議程，遞交目標(biāo)責(zé)任書。由于時間關(guān)系，會前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、市區(qū)各系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)同志已簽好20xx年度人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，現(xiàn)在請他們向區(qū)政府周區(qū)長遞交目標(biāo)責(zé)任書。

遞交目標(biāo)責(zé)任書的順序是：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、園區(qū)

九龍鎮(zhèn)、城東街道、城南街道、城西街道、城北街道、城中街道、泰山街道、京泰路街道、鳳凰路街道、海陵工業(yè)園區(qū)

2、市級系統(tǒng)

市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)局、市衛(wèi)生局、市文化局、市教育局、市建設(shè)局、市供電局、市民政局、市交通局、市糧食局、春蘭集團(tuán)、林海集團(tuán)、市級機(jī)關(guān)計生辦

3、區(qū)級系統(tǒng)

區(qū)經(jīng)貿(mào)委、區(qū)文教局、區(qū)財政局、區(qū)人事局、區(qū)勞動局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)農(nóng)委、區(qū)外經(jīng)局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)街道工作局、公安海陵分局、區(qū)司法局、區(qū)民政局、區(qū)供銷合作總社、工商海陵分局

……

現(xiàn)在，進(jìn)行大會第五項議程，請市計生委蘇勤主任講話，大家歡迎！

……

最后，請區(qū)政府周區(qū)長講話，大家歡迎！

……　……

第5篇：工作規(guī)劃展望范文

【關(guān)鍵詞】 流動人口；肺結(jié)核；患病特征

近兩年晉江的肺結(jié)核疫情有上升趨勢， 而結(jié)核病的高發(fā)人群是流動人群中的青壯年， 他們部分來自結(jié)核病流行比較嚴(yán)重的農(nóng)村地區(qū)， 進(jìn)入城市后因環(huán)境的改變、勞累、居住環(huán)境差等因素， 結(jié)核病的發(fā)病機(jī)會增多。特別是外來務(wù)工人員中結(jié)核患者如未能及時發(fā)現(xiàn)和治療， 容易因居住擁擠傳染給別人。因此， 加強(qiáng)流動人口肺結(jié)核患病特征研究就十分重要。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本次研究參考2008～2012年晉江疾控中心及衛(wèi)生部門公布數(shù)據(jù)， 同時參考晉江市《結(jié)核患者登記本》登記的患者數(shù)量進(jìn)行修正。

1. 2 研究方法 將統(tǒng)計到的資料錄入到電腦數(shù)據(jù)庫， 采用FOXBASE軟件進(jìn)行統(tǒng)計分析， 對20%數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核， 復(fù)核準(zhǔn)確率在98%以上。

2 結(jié)果

2. 1 患者構(gòu)成 在本次統(tǒng)計中， 流動人口肺結(jié)核患者數(shù)量和所占比例逐年上升， 根據(jù)2010年的第六次全國人口普查， 晉江市人口達(dá)198.64萬人， 外來人口90多萬， 外來人口比例接近占50%。2012年全市發(fā)現(xiàn)、治療管理活動性肺結(jié)核患者1092例， 其中外來人員722例， 占66.1%， 而在2008年此比例還不超過40%。

2. 2 年齡分布 本次調(diào)查統(tǒng)計中， 18～35歲患者在2012年晉江市流動人口肺結(jié)核患者中的所占比例最高， 占到了71. 2%， 但近些年有下降的趨勢， 如此形成對比的是， 46～60歲的患者與2008年相比有了上升的趨勢， 由9.1%上升到了15.8%。

2. 3 性別分布 本次調(diào)查統(tǒng)計中， 2012年晉江市流動人口肺結(jié)核患者中男性的比例要明顯高于女性， 在2012年晉江市流動人口肺結(jié)核患者男418例， 女204， 比例為2.05：1， 在最近的幾年統(tǒng)計調(diào)查中， 男女比例一直在2：1左右比較穩(wěn)定。

2. 4 職業(yè)特征 從職業(yè)分布特征來看， 農(nóng)民工所占的比例最大， 農(nóng)民工和無業(yè)人員構(gòu)成了流動人口肺結(jié)核患者的主體（詳見表1）。

2. 5 病型分布

在本次調(diào)查統(tǒng)計中， 2008～2012年間從病型分布來看， 分布基本一致， 2012年流動人口肺結(jié)核病患中主要以浸潤型為主， 比例占到了89.31%；結(jié)核性胸膜炎發(fā)病率在6.08%；而在兒童中多見的粟粒性肺結(jié)核所占比例近年來較少。

2. 6 癥狀特征

從本次調(diào)查來看， 患者出現(xiàn)頻率最高的癥狀是咳嗽， 還有一部分患者由于及時發(fā)現(xiàn)而沒有明顯癥狀， 其他癥狀有發(fā)熱、咳血、乏力、盜汗等。

3 討論

外來務(wù)工人員進(jìn)入城市之后， 由于環(huán)境改變、精神緊張、工作勞累、壓力加大， 加上免疫力低下（有的未接種過疫苗）、衣食住行和醫(yī)療衛(wèi)生保健等條件相對較差， 因此發(fā)病的機(jī)會較高[1]。如患病之后又未能及時發(fā)現(xiàn)和治療， 因居住擁擠容易造成結(jié)核病的傳播。在發(fā)病人員中， 因男性是家庭的主要勞動力， 在農(nóng)村地區(qū)男性多從事體力勞動， 由于長期的體力透支， 生活壓力的緊迫， 工作環(huán)境不好加上很多男性有不好的生活習(xí)慣， 如吸煙和酗酒造成機(jī)體的免疫力下降， 而結(jié)核病多侵犯抵抗力低的人群[2]。所以容易導(dǎo)致流動人口中青壯年男性結(jié)核病高發(fā)。

4 建議

對于疾控中心應(yīng)將流動人口肺結(jié)核患者發(fā)現(xiàn)與治管工作納入結(jié)核病防治工作規(guī)劃， 開展追蹤服務(wù)工作。在常規(guī)方法追蹤未到位的情況下， 可利用雇用的專職人員參與轉(zhuǎn)診未到位的網(wǎng)絡(luò)直報患者追蹤工作， 對流動人口患者在提供常規(guī)免費(fèi)診療的基礎(chǔ)上， 額外提供交通費(fèi)補(bǔ)助和生活補(bǔ)助， 并對部分患者提供心理支持， 以提高患者治療依從性[3]。同時要加大宣傳， 在流動人口密集的工廠、企業(yè)進(jìn)行結(jié)核病防治知識的宣傳教育， 提高結(jié)核病典型癥狀的知曉率， 在有癥狀后直接到結(jié)防所檢查， 達(dá)到早期發(fā)現(xiàn)患者的目的；鼓勵企業(yè)、工廠等密集人群的單位， 做好用工前的健康檢查和每年一度的健康檢查， 防止密集人群疫情擴(kuò)散等措施， 減少流動人口對全市疫情的不利影響。

參考文獻(xiàn)

[1]廖輝陵， 陳倩盈.深圳市某區(qū)2003—2007年流動人口肺結(jié)核病流行病學(xué)分析.中國熱帶醫(yī)學(xué)， 2008，8（10）：1802-1803.

第6篇：工作規(guī)劃展望范文

關(guān)鍵詞：賦權(quán)增能媒介意識教育信息化

教育信息化是一個利用信息技術(shù)促進(jìn)教育變革、推動教育現(xiàn)代化的過程?，F(xiàn)在是信息萬變的時代，社會對我們教學(xué)實踐工作提出更新的需求，教師專業(yè)發(fā)展日趨講究教育信息化，越來越注重媒介意識的普及和信息技術(shù)的應(yīng)用。我校作為一線城市的省一級完全中學(xué)，在硬件上配備齊全，但在應(yīng)用上，廣大教師團(tuán)體也經(jīng)歷了從觀念到技術(shù)的轉(zhuǎn)變。本文回顧我校過去5年教育信息化發(fā)展所取得的進(jìn)展及存在問題，并制定自己未來5年的信息化教學(xué)工作規(guī)劃，以此制定自己專業(yè)發(fā)展的計劃。

一、我校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目前情況

學(xué)校從1999年至2003年實現(xiàn)了從普通中學(xué)躍升市一級學(xué)校再躍升為省一級學(xué)校的跨越式發(fā)展。學(xué)校的教育教學(xué)設(shè)施先進(jìn)完善，有符合國家標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)主樓和辦公樓，理化生實驗室、地理園、生物園等，獨(dú)立的四層圖書館樓（藏書15萬多冊，電子讀物4萬冊以上）、科普天文臺、天文科技教育活動室、歷史、地理教學(xué)專用室等成為學(xué)校教學(xué)設(shè)施的特色。校園網(wǎng)、閉路電視、校園廣播三大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成為數(shù)字化校園。具體教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施可從硬件和軟件兩個部分進(jìn)行介紹。

隨著資訊時代的到來，教育信息化的普及，我校日益重視教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其發(fā)展情況具有監(jiān)控數(shù)字化、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)化、提升智能化和教學(xué)多媒化的特點。具體使用情況如下：

（一）監(jiān)控數(shù)字化

基于教育公平的需求，現(xiàn)代教育的評價體系日趨指向“科學(xué)框架的構(gòu)建”。我校教師會使用EXCEL和SPSS進(jìn)行問卷調(diào)查統(tǒng)計和考試質(zhì)量分析等工作，用數(shù)字說話，務(wù)實地制定日常的計劃和決策。構(gòu)建科學(xué)評估框架，架設(shè)高效教學(xué)橋梁。

（二）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)化

當(dāng)今課程與教學(xué)研究的深層價值取向是“解放理性”或者“解放興趣”。學(xué)生賦權(quán)參與是個體的主體性彰顯的條件和手段。學(xué)生在任務(wù)驅(qū)動下，掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息的能力，參與課程與教學(xué)活動的不斷“自我賦權(quán)”的歷程中，不斷重構(gòu)對自我、環(huán)境、學(xué)校和文本等的認(rèn)知，發(fā)展掌握自己行動以及影響周圍人、事和物的權(quán)利和能力。

（三）提升智能化

縱觀國內(nèi)外教育改革，學(xué)生與教師的賦權(quán)與參與，是相互聯(lián)系并融會到整個教育改革潮流之中的。因而，我校的“師生合作”、“家校合作”與“院校合作”以及“社區(qū)―家庭―學(xué)?；锇殛P(guān)系”，在網(wǎng)絡(luò)智能系統(tǒng)提供的資源的推動下，得以創(chuàng)生并不斷發(fā)展。

（四）教學(xué)多媒化

多媒體的使用早已是各所學(xué)校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必不可少的一個組成部分。為了跟上日新月異的科技步伐，我校的日常教學(xué)不僅印刷學(xué)案和使用多媒體授課，還不惜重金購買液晶電子白板，通過多信媒多感官協(xié)同作用，展現(xiàn)課堂互動性強(qiáng)的一面。

二、我校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨問題

（一）華而不實，本末倒置

課堂上陳老師為我們展示了華工附小一位語文老師的教學(xué)視頻，這《伯牙絕弦》以其精美的制作，而且圖文并茂一舉獲得全國多媒體課件制作大賽一等獎。毋庸置疑這節(jié)課的課件制作精美絕倫，帶給人多感官享受?？墒橇Ⅲw的課件和流暢的課堂背后，引發(fā)了對教學(xué)設(shè)計程式化，有作秀之嫌；華而不實，曲解主旨的反思。伯牙所彈的《高山流水》乃陽春白雪之作，正是因為曲高和寡，知音難覓，他才那么珍視和鐘子期之間的友情。而此課的部分，學(xué)生一聽就懂，還能馬上在3D屏幕上作畫，結(jié)論成了高科技讓俞伯牙在現(xiàn)代并不缺少知音。然而事實并非如此，多媒體在這一課上的使用忽視了對人物內(nèi)心情感的挖掘。這種純粹為了展示3D屏幕的畫板功能而使用多媒體的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置，會割裂語文學(xué)科的工具性和人文性。同樣，在我們的日常教學(xué)中，有多少純粹為了展示多媒體功能而使用多媒體的教學(xué)方式成了畫蛇添足之舉？如把語文課上成音樂課或者美術(shù)課等泛語文課程，輕則看得孩子眼花繚亂，重則曲解課文主旨，本末倒置。造成這種誤區(qū)的根本原因并不在于老師對多媒體技術(shù)的掌握，而在于多媒體使用與學(xué)科教學(xué)在觀念上的整合是否合理，對這種華而不實的教學(xué)方式的取舍其實只在一念之差，有效教學(xué)的準(zhǔn)繩往往隱藏在我們平凡而樸實的日常教學(xué)實踐之中。

（二）設(shè)施老化，資源浪費(fèi)

伴隨著新課改的春風(fēng)，信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的需要，ppt和實物投影的使用無疑為課堂增添了不少樂趣，但這些儀器的壽命都不長，沒幾年就老化，需要不斷地維修。一方面，學(xué)校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施面臨的最大挑戰(zhàn)就是設(shè)備老化，需要更新?lián)Q代。從2003年到2008年短短的五年間，我們老師的桌面上的電腦就從舊式的CRT顯示器更換為液晶顯示器，操作系統(tǒng)也從win95更新為win xp。昔日那引以為豪的硬件設(shè)備，如課室里的顯像管電視機(jī)和臺式電腦，眨眼就可以送進(jìn)博物館塵封，真是計劃不如變化快。另一方面，題海戰(zhàn)術(shù)無疑是當(dāng)今應(yīng)對各科筆試的致勝法寶，但各種練習(xí)、學(xué)案的使用也會往往也會存在不少副作用，除了印刷機(jī)的損耗外，還伴有學(xué)生保管資料不當(dāng)易丟失，老師考慮或校對不周造成資源浪費(fèi)等情況。每年我校單是印刷的開支高達(dá)十多萬，面對龐大的開支，我們應(yīng)該對這種教學(xué)方式進(jìn)行深刻的反思，這一定程度上反映了我們教育工作者環(huán)保意識的缺失。因而本人認(rèn)為應(yīng)將“節(jié)約資源”作為教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要議程，一方面要有主人公意識，印刷費(fèi)用開支和我們的福利待遇密切相關(guān)，每次印刷前多討論一下，校對清楚，減少犯錯也就是在降低的成本；另一方面要有環(huán)保意識，培養(yǎng)學(xué)生物歸原處的收集資料習(xí)慣，不輕易替他們重印資料。教育、教學(xué)的藝術(shù)并不是用資料的多少來衡量，而在于從思想品德、行為習(xí)慣到知識技能對學(xué)生進(jìn)行全方位的滲透。

（三）管理缺失，技術(shù)滯后

作為基礎(chǔ)設(shè)施的學(xué)校教育信息化硬件設(shè)備尚且因為各種原因未能及時更新，在這信息千變?nèi)f化的時代，軟件發(fā)展日新月異，這樣的設(shè)備難以跟上潮流。與同期的教育強(qiáng)省相比，我們廣州市大部分公立學(xué)校都沒有專門的課件制作室，學(xué)校也沒有為教師在網(wǎng)上下載課件、資料等電子資源提供便利途徑。這個問題的主要成因是資金、技術(shù)和人力缺乏。但這些都難不倒我們熱愛教學(xué)的老師，很多老師都是自力更生，創(chuàng)造條件。時下很多教學(xué)資源網(wǎng)站為我們教學(xué)教育交流互動提供很好的平臺，前文所述，多媒體的使用有其負(fù)作用，因而我們語文學(xué)科也會倡導(dǎo)返璞歸真，回歸文本也不失是一種環(huán)保的選擇。這些做法都沒有跟高效教學(xué)構(gòu)成任何抵觸，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量逐年增高：高初中畢業(yè)班屢屢榮獲廣州市高中畢業(yè)班或海珠區(qū)初中畢業(yè)班一等獎。從我校輝煌的教學(xué)質(zhì)量可看出，當(dāng)教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后之時，催生出一種更為卓越的管理技術(shù)――人性化的管理。

三、我校未來5年信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃

學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)明確，以現(xiàn)代教育觀念為指導(dǎo)，基于“為了每一位師生的發(fā)展”的辦學(xué)理念，確立了“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展，爭創(chuàng)名優(yōu)學(xué)?！钡霓k學(xué)思想；制定了“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、刻苦”的校風(fēng)和“愛生、律己、嚴(yán)教、精業(yè)”的教風(fēng)。1998年起學(xué)校開展了以“自主教育”為主旨的教育改革，2005年9月，我?！白灾鹘逃Ｊ健笨蒲姓n題獲廣州市第五屆教學(xué)成果獎二等獎；2006年6月我校承擔(dān)的國家級“十五”課題“基礎(chǔ)教育信息化資源開發(fā)應(yīng)用的有效性研究”的子課題《信息技術(shù)與課程整合的“自主發(fā)展”教學(xué)模式研究》獲省的課題研究成果一等獎，被評為“海珠區(qū)科研先進(jìn)單位”。2008年12月我校承擔(dān)的廣東省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃研究課題《構(gòu)建師生和諧發(fā)展的學(xué)校文化》研究已于2011年7月結(jié)題。我校承擔(dān)的全國教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2009年度教育部規(guī)劃課題立項《開發(fā)中學(xué)天文科技STSE校本課程的實踐研究》已經(jīng)通過中期匯報，正在準(zhǔn)備結(jié)題。學(xué)校是全國百所特色高中之一，全國青少年電子制作科普基地、廣州市青科協(xié)天文專業(yè)委員會基地、海珠區(qū)青少年天文科普活動基地、廣州市“青少年科技教育特色項目”學(xué)校、并已成功申報廣東省科技特色學(xué)校，天文、無線電、機(jī)器人是我?？萍既筇厣W(xué)校被評為2009-2011年海珠區(qū)教育系統(tǒng)青少年科普教育工作先進(jìn)集體。自1979年以來，學(xué)校堅持在師生中開展學(xué)雷鋒活動，堅持把“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)，創(chuàng)三好”作為素質(zhì)教育的載體，“雷鋒精神與時俱進(jìn)”已成為學(xué)校的德育特色。學(xué)校被共青團(tuán)廣州市委命名為“廣州市青少年學(xué)雷鋒活動教育基地”?，F(xiàn)在學(xué)校正逐步邁向一條“德育立校，科研興校，質(zhì)量強(qiáng)校”的辦學(xué)之路。

我校將繼續(xù)深化教育改革，繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，與時俱進(jìn)，不斷地發(fā)展和超越，建成一所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施先進(jìn)、師資精良、質(zhì)量領(lǐng)先、特色鮮明的名優(yōu)學(xué)校。作為學(xué)校的一份子，我們會努力提高教師專業(yè)素養(yǎng)，行使賦權(quán)增能的權(quán)利和義務(wù)；挑戰(zhàn)自我勇于創(chuàng)新，齊構(gòu)建教師專業(yè)發(fā)展共同體；利用網(wǎng)絡(luò)共同交流，共同營造高品味的校園文化。

參考文獻(xiàn)

[1]崔向平、常詠梅、楊彥軍、鄔曉梅、肖志君“技術(shù)啟迪智慧”項目對農(nóng)村基礎(chǔ)教育信息化的影響[J].江西：開放教育研究 2012 年第18卷第5期，2012.2

[2]張倩葦 基礎(chǔ)教育信息化政策分析：以貴州省為例[J].教育信息化，總第311，2012.12

[3]張學(xué)禮、王玉芹、趙敬艷 提升基礎(chǔ)教育信息化應(yīng)用績效的思考[J].信息技術(shù)

[4]張屹、范福蘭、楊宗凱、周平紅 我國中學(xué)教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的測評與預(yù)測[J].武漢：加快教育信息化2012 年第 475期（總第 232891 期）

第7篇：工作規(guī)劃展望范文

競聘演講其實就是“毛遂自薦”。自薦，當(dāng)然應(yīng)該將自己優(yōu)良的方面展示出來，讓他人了解自己。但要注意的是，在“展示”時，態(tài)度要真誠老實，有一分能耐說一分能耐。共同閱讀競聘演講2021最新，請您閱讀!

競聘演講1尊敬的各位老師、同學(xué)：

大家好!

我是__，今天我競選的職務(wù)是學(xué)生會的副主席。

學(xué)生會是學(xué)生自治的一個平臺，參加學(xué)生會的工作，可以在為大家服務(wù)的過程中努力提升自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，這是我長期以來的一個愿望。如果同學(xué)們愿意相信我的愿望是真摯的、強(qiáng)烈的，我就感覺滿足了。

我肯定不是學(xué)生活動水平中最高的，但我可能是所有學(xué)生會工作的學(xué)生中，最好的服務(wù)者或奉獻(xiàn)者。

我的努力，不一定會使學(xué)生會成為最優(yōu)秀的團(tuán)社、出類拔萃，但我的努力，卻肯定會讓我們的學(xué)生會蒸蒸日上，使學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)能力得到最好的展現(xiàn)，讓全體學(xué)生在學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下彰顯個性，盡情揮灑青春。

成為優(yōu)秀的人，一直是我的夢想，我還有個更大的夢想，那就是讓全體同學(xué)在我的努力下，更加優(yōu)秀，成為人中龍鳳，個中翹首。

我覺得，我不是在競選一個職位，而是在爭取一個讓自己展示的機(jī)會，一個能為別人服務(wù)的平臺。

我承認(rèn)，我可能不是最好的人選，但我自信，我是愿做出最大努力的人選。

如果大家給我這個平臺，我會還大家一份滿意。

如果唯一的機(jī)會不屬于我，你們也可以相信;我這積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的態(tài)度依然伴隨著我，直到成功。同時，我也希望學(xué)生會能夠在大家的共同努力下越辦越好。

競聘演講2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我是__，我要競選的職位是校學(xué)生會主席。

有句話說的好：大千萬物，能者居之!

我堅信，此刻站在你們面前的我就是堪當(dāng)重任的能者。

回首過去的一年，我滿載收獲，展望未來，我躊躇滿懷。在擔(dān)任校學(xué)聯(lián)秘書部部長的這一年里，無論在工作還是學(xué)習(xí)上，我都嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的履職盡責(zé)，努力做好學(xué)生處老師的助手工作，同時全面了解了校學(xué)聯(lián)各部的工作職責(zé)，從其他學(xué)生干部身上學(xué)到了很多寶貴的工作經(jīng)驗。由于工作關(guān)系，我也和校系兩級學(xué)生干部結(jié)成了深厚的友誼。這一切都是我的寶貴財富。同時，我還成功策劃組織了“校園吉尼斯”、“文明修身，愛我中華”主題演講比賽等活動。通過一年的工作實踐，我的組織協(xié)調(diào)能力得到了提高，個人素質(zhì)也得到了全面提升，并且打造了我的個性：一，永不服輸;二，堅定的責(zé)任心，三，高漲而執(zhí)著的.工作熱情。如果是豐富的工作經(jīng)驗是我擔(dān)當(dāng)學(xué)生會主席的堅實基礎(chǔ)，那么，我的個性就是我擔(dān)當(dāng)這副重任的強(qiáng)大保障。

如果今天我成功當(dāng)選學(xué)生會主席，今后的一年中，我將在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確指導(dǎo)下，結(jié)合校情、學(xué)情，帶領(lǐng)學(xué)生會更好的迎接評估和開展以后的學(xué)生工作，為此我做了詳細(xì)的工作規(guī)劃，請領(lǐng)導(dǎo)老師批評指導(dǎo)。

工作規(guī)劃主要是以下幾方面：

1、軟硬環(huán)境建設(shè)，營造精神家園，豐富校園文化生活。

主要由紀(jì)檢部、生活部負(fù)責(zé)。

2、學(xué)生的素質(zhì)主要由學(xué)習(xí)部、體育部負(fù)責(zé)。

主要開展豐富第二課堂的活動，打造學(xué)生精品活動。

3、師生互動、兄弟院校交流、校企合作等，努力營造學(xué)生的主動氛圍。

主要由秘書部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

4、設(shè)學(xué)生會意見箱，聽取學(xué)生們的意見、建議等，主要由權(quán)益部負(fù)責(zé)。

我在工作中將切實的調(diào)動起各部門的工作積極性，并努力把服務(wù)全校同學(xué)的工作落到實處。

“你們所做的任何決定都將改變歷史，但是只有一種選擇可以創(chuàng)造輝煌的未來?！备魑活I(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，相信你們的雙眼、相信你的選擇，__定會帶給學(xué)聯(lián)一個輝煌的未來!

謝謝!

競聘演講3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是___，很榮幸能夠站在這里競選學(xué)生會主席。

我處事沉著冷靜，能夠顧全大局。我自信，我能勝任學(xué)生會主席。我將用旺盛的精力、清晰的頭腦，認(rèn)真、出色的工作。

學(xué)生會是學(xué)生自治的一個平臺，參加學(xué)生會的工作，可以在為大家服務(wù)的過程中努力提升自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力。

如果我有幸當(dāng)選學(xué)生會主席，我會為了成為一個合格的學(xué)生會主席而努力，盡全力去完成團(tuán)委和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，積極工作，使我們的學(xué)生會成為一個優(yōu)秀奮進(jìn)的團(tuán)體，成為學(xué)校的助手和同學(xué)們可以信賴的組織。我有信心、有責(zé)任心，有積極的態(tài)度，我希望能夠更好的發(fā)揮和磨煉自己。

如果我有幸當(dāng)選學(xué)生會主席，我還要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

如果我有幸當(dāng)選學(xué)生會主席，我會抓住機(jī)會，嚴(yán)格要求自己，積極進(jìn)行改革，不斷追求新的知識，努力完善人格，勤奮踏實的工作，積極磨煉自己。我會思考創(chuàng)新、勤于奉獻(xiàn)。我會用實際行動來提高自己，服務(wù)大家。

如果我不幸落選，我也不會失去熱情，我仍然會努力的工作，為大家服務(wù)，并且努力配合學(xué)生會其他成員以及新的學(xué)生會主席的工作，再接再厲地做好自己應(yīng)該做的，在平凡的工作中鍛煉自己，爭取更好的成績。

我認(rèn)為，我能行。我相信自己的實力，也相信自己的能力，更相信我能把學(xué)生會主席一職做好。俗話說：“一個好漢三個幫?！蔽腋枰氖歉魑煌瑢W(xué)的信任和支持。相信我可以。夢要靠自己去追，路要靠自己去走，選擇了方向就要風(fēng)雨兼程，沒有最好，只有更好，相信我可以做得更好!希望大家投我一票!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

競聘演講4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)：

大家好!

我很榮幸能站在這里參加學(xué)生會主席的競選，在此我對大家的支持表示由衷的感謝。首先，我向各位介紹一下自己：我叫陶盟，來自初一(19)班，現(xiàn)為高一學(xué)生會衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人之一。

小時候，父親曾對我說過：做事要腳踏實地，一步一個腳印的去做。”于是，我從上學(xué)期的一名普通成員到今天走上這一神圣的地方，我深感機(jī)會的來之不易，需要好好珍惜。正是由于這種動力，當(dāng)我站在這里的時候，倍感自信。

當(dāng)然僅僅有自信是不夠的，還要有一定的能力。而從小什么都不會到今天能獨(dú)立策劃活動，從不會到會，從不好到好的過程，就是憑借著自信和虛心的態(tài)度來認(rèn)真完成每一件工作的。

在這一年的工作中，我自覺培養(yǎng)了我的合作與協(xié)調(diào)能力，我能真誠的與別人合作，并且協(xié)調(diào)好同學(xué)們之間的關(guān)系，對不良行為敢于大膽管理，從不姑息縱容，因此，贏得了老師和同學(xué)們的好評。我經(jīng)常從同學(xué)的角度來看待我們班干部的問題。在星期六、星期天多與同學(xué)們談心、溝通、交流，了解他們的性格、思想、愛好，傾聽他們的心聲，充分的聽取他們的建議、意見。我也總是試著從他們的角度來組織活動，這樣班級活動也總是開展得熱火朝天。但“人非圣賢，孰能無過”，我也犯過錯，但我敢于面對自己的錯誤，從同學(xué)與老師的幫助中虛心的接受批評，并改正錯誤，而且決不充許自己第二次在同一地方跌倒。

今天我之所以在這里參加競選。我希望把學(xué)生會建立成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間心靈的橋梁，成為師生的一條紐帶，成為一個真正的為同學(xué)服務(wù)，同學(xué)們真正愛它的團(tuán)體，同時也想鍛煉一下自己的能力，給自己一個展示能力的舞臺。與他人相比，我覺得自己多了一份自信，因為我是一個不服輸?shù)娜?，我有著一顆不折不扣的責(zé)任心和對學(xué)生會的滿腔熱情。?當(dāng)然，我如果沒有當(dāng)選，我將一如既往的認(rèn)真工作，并且會做的更好，全力支持新一屆主席團(tuán)的工作。因為我愛這個團(tuán)體，因為愛，所以我要竭盡全力的去做。如果我有幸當(dāng)選，我將借鑒上一屆主席團(tuán)的寶貴經(jīng)驗，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)他的光榮傳統(tǒng)，實事求是的為同學(xué)服務(wù)，并將與風(fēng)華正茂的同學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與時俱進(jìn)，大膽改革，充分發(fā)揮我們學(xué)生會應(yīng)有的作用，讓它成為名副其實的團(tuán)體。?

最后，我真誠希望大家相信我，支持我，給我這次展示能力的機(jī)會。

我將在這一片屬于我們的天空中揮灑春的汗水，為校園明天繪出一幅美好的藍(lán)圖。我相信校園的明天會更加美好!

競聘演講5各位代表：

大家好!

首先感謝大家的支持與學(xué)校提供這次機(jī)會，使我能參與競爭，一展自己的抱負(fù)。今天我來參與競選的目的只有一個：一切為大家，能為大家謀利益。我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。

我認(rèn)為自己很適合擔(dān)任學(xué)生會主席。首先我熱愛我的工作，算上小學(xué)的話，十年學(xué)生干部“工齡”已不算短了，這使我有了相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)能力?；顫婇_朗、興趣廣泛的我積極參加并組織開展各項活動，在活動中盡情施展自己的唱歌、跳舞、彈鋼琴及演講的才能，取得了如演講比賽第一、英語朗誦、閱讀競賽第一等好成績，激勵著我不斷向前;主持也是我不懈的追求，從高一入學(xué)軍訓(xùn)聯(lián)歡會到主持省武高電視臺節(jié)目，及后來的首屆英語節(jié)，大大小小的活動參加了不少，是省武高這方熱土給我提供了機(jī)會，使我如魚得水，不斷鍛煉、充實著自己。此外，在活動過程中，我學(xué)習(xí)上也絲毫沒有松懈，成績現(xiàn)已躋身年級前茅，我認(rèn)為我有著足夠的時間和精力在學(xué)習(xí)之余開展活動。假如我當(dāng)選，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，我將時時要求自己“待人正直、公正辦事”;要求自己“嚴(yán)于律己、寬以待人”;要求自己“樂于助人、尊老愛幼”等等，總之，我要力爭讓學(xué)生會主席的職責(zé)與個人的思想品格同時到位。

第8篇：工作規(guī)劃展望范文

【關(guān)鍵詞】會計電算化，現(xiàn)狀，對策

第一、目前企業(yè)會計電算化應(yīng)用中存在的問題

由于企業(yè)自身原因與外部環(huán)境的影響和財會工作自身的特點，現(xiàn)階段我國會計電算化工作實施過程中存在著諸多問題，現(xiàn)分析如下：

1.電算化的重要性認(rèn)識不足。首先，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對會計電算化存在片面認(rèn)識，認(rèn)為會計電算化只是會計核算工具的改變，看不到其對會計職能、企業(yè)管理方法和管理流程的深刻影響，甚至認(rèn)為會計電算化只是用計算機(jī)代替賬冊，僅把會計電算化當(dāng)作樹立企業(yè)形象的一種手段。其次，在會計電算化的具體應(yīng)用中,多數(shù)單位缺乏對手工系統(tǒng)進(jìn)行充分分析的意識，沒有針對本企業(yè)自身的管理要求和運(yùn)行模式，對會計信息系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置和調(diào)整。

2.缺乏復(fù)合型的會計電算化人才目前，許多單位的電算化人員是由過去的手工會計、出納等經(jīng)過短期培訓(xùn)而來，他們在使用微機(jī)處理業(yè)務(wù)的過程中大多數(shù)是除了開機(jī)使用財務(wù)軟件之外，對微機(jī)的軟硬件知識了解不多，不能靈活運(yùn)用軟件處理的會計數(shù)據(jù)進(jìn)行財務(wù)信息的加工處理。當(dāng)計算機(jī)運(yùn)行出現(xiàn)問題時，計算機(jī)維護(hù)人員又大多是計算機(jī)專業(yè)出身，對財務(wù)知識又不甚了解，所以不能夠把計算機(jī)知識和會計等財務(wù)知識融合在一起。

3.會計電算化下的財務(wù)信息存在安全問題目前，我國的財務(wù)軟件生產(chǎn)還處于模仿和加工階段，沒有形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，多數(shù)財務(wù)軟件的開發(fā)都是把重點放在理財和提供多功能管理和決策上，很少放在數(shù)據(jù)的安全保密上。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，在給企業(yè)帶來無限商機(jī)的同時，網(wǎng)絡(luò)財務(wù)面臨的最突出問題就是安全問題。網(wǎng)絡(luò)下的會計信息系統(tǒng)很有可能遭受黑客或病毒的侵?jǐn)_，很多企業(yè)沒有針對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來建立和完善相應(yīng)的會計電算化安全防范措施，一旦發(fā)生問題將給企業(yè)造成巨大的損失。

4.會計電算化下的統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口問題由于我國目前的財務(wù)軟件都是各軟件公司自行開發(fā)的，各自使用不同的操作平臺和支持軟件，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不同，編程風(fēng)格各異，為技術(shù)保密，相互沒有交流和溝通，沒有業(yè)界的協(xié)議，自然也沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口，在系統(tǒng)與系統(tǒng)之間很難實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的共享。

5.會計電算化的基礎(chǔ)管理工作存在漏洞首先，在人員分工上，企業(yè)對會計電算化操作人員與系統(tǒng)維護(hù)人員等崗位沒有嚴(yán)格權(quán)限限制措施，操作員密碼公開或不設(shè)密碼，為越權(quán)使用和篡改數(shù)據(jù)留下隱患。特別是一些中小企業(yè)內(nèi)部控制十分不完善，使得會計電算化不能正常健康運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，從檔案資料管理上，許多單位對存儲會計檔案的磁盤和會計資料未能及時歸檔，已經(jīng)歸檔的內(nèi)容不完整，導(dǎo)致不少的會計檔案被人為破壞和自然損壞，以至于造成企業(yè)財務(wù)信息泄密。

6.會計電算化重視賬務(wù)處理卻忽視管理應(yīng)用就目前企業(yè)會計電算化的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，會計電算化的使用還停留在記賬、算賬水平上，并沒有應(yīng)用到企業(yè)全面管理活動中，也可以說會計軟件只是實現(xiàn)了它的會計功能，并沒有實現(xiàn)它的管理預(yù)測和分析功能。

第二、改善和提高企業(yè)會計電算化應(yīng)用水平的解決方法

會計電算化是一個企業(yè)走向成熟的標(biāo)志，在我國，會計電算化尚未得到廣泛的推廣與應(yīng)用。針對目前會計電算化應(yīng)用中存在的問題，提出以下完善的對策：

1.強(qiáng)化會計電算化重要性的認(rèn)識。首先，應(yīng)強(qiáng)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)支持會計電算化的自覺認(rèn)識。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識會計電算化的重要性，大力支持會計電算化的實施和運(yùn)作。具體可采取的措施有：在本企業(yè)內(nèi)部要設(shè)有專門負(fù)責(zé)會計電算化實施的主管領(lǐng)導(dǎo)，并對實施效果負(fù)責(zé)；根據(jù)本企業(yè)的實際情況和本地區(qū)的整體發(fā)展?fàn)顩r，制訂本企業(yè)會計電算化實施的工作規(guī)劃等。

2.重視復(fù)合型的會計電算化人才培養(yǎng)。首先，要對高等院校會計電算化專業(yè)和與財務(wù)相關(guān)的計算機(jī)專業(yè)的教學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對該類專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要在計算機(jī)與財務(wù)兩個方面并重，兩手抓，兩手都要硬。其次，在會計電算化的具體實施過程中，注重對財會人員計算機(jī)的技能培訓(xùn)，注重對計算機(jī)維護(hù)人員的財務(wù)知識培訓(xùn)，造就一大批高素質(zhì)的一線應(yīng)用與系統(tǒng)維護(hù)及能夠進(jìn)行二次開發(fā)應(yīng)用的會計電算化人才。

3.加強(qiáng)會計電算化環(huán)境下財務(wù)信息的安全防范。首先，要加強(qiáng)數(shù)據(jù)處理的控制，建立健全內(nèi)部控制。從軟件開發(fā)和維護(hù)控制、硬件管理和維護(hù)控制、組織機(jī)構(gòu)和人員的管理和控制、系統(tǒng)操作的管理和控制、文檔資料的管理和控制、計算機(jī)病毒的預(yù)防和消除等各個方面建立一整套制度，并保證措施能落到實處。

4.建立通用、統(tǒng)一的財務(wù)軟件協(xié)議。首先，應(yīng)建立一個通用、統(tǒng)一的財務(wù)軟件協(xié)議。在該協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定相同的數(shù)據(jù)接口或者規(guī)定公共的轉(zhuǎn)換接口，提高數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)接口技術(shù)，比如輸入、輸出數(shù)據(jù)庫名稱、格式、類型、字段名稱等，從而實現(xiàn)不同的數(shù)據(jù)可以相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)而被識別和接受，能夠在不同軟件系統(tǒng)下直接使用。

5.抓好會計電算化環(huán)境下的基礎(chǔ)管理工作。首先，實施會計電算化的企業(yè)必須建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度，制定崗位責(zé)任管理制度、操作管理制度、維護(hù)管理制度、機(jī)房管理制度、檔案管理制度、財務(wù)管理制度和計算機(jī)病毒的防治等制度；其次，要做好財務(wù)信息檔案管理工作，包括數(shù)據(jù)輸入輸出的管理、備份數(shù)據(jù)的管理、存檔數(shù)據(jù)的管理和保密規(guī)程等方面。

6.改善和提高會計軟件功能。要真正充分發(fā)揮會計電算化的優(yōu)勢，為單位管理服務(wù)，必須將其納入管理信息系統(tǒng)，提高會計軟件功能，向企業(yè)全面管理方向過渡。

第三、對企業(yè)會計電算化應(yīng)用與發(fā)展趨勢的展望

第9篇：工作規(guī)劃展望范文

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看軟件年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

軟件述職報告1過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

1.設(shè)計、調(diào)試出口印度的摩托車試驗機(jī)

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時間內(nèi)將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受 益。

2.主管設(shè)計pws-j20b1

此試驗機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3.參與設(shè)計pws-200b

與毛工一起設(shè)計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信

軟件述職報告2這個學(xué)期我學(xué)習(xí)了軟件測試這門專業(yè)課程，在學(xué)期即將結(jié)束的時候，我也對這門課程建立基本的了解和理解。軟件測試這門課程作為軟件工程專業(yè)中一門很重要的課程，已經(jīng)在軟件領(lǐng)域占據(jù)了不可替代的角色，當(dāng)一個軟件從雛形到真正的在一臺計算機(jī)上運(yùn)行的時候，誰也不能保證計算機(jī)軟件能一步到位的滿足人們的需求。所以就有了軟件測試，其目的是：第一是確認(rèn)軟件的質(zhì)量，其一方面是確認(rèn)軟件做了你所期望的事情，另一方面是確認(rèn)軟件以正確的方式來做了這個事件。下面我簡單的寫一下這個學(xué)期對課程的總結(jié)和收獲。

我認(rèn)為，在整個龐大的軟件工程中，不管是需求分析、架構(gòu)設(shè)計甚至是最后的debug，都會產(chǎn)生引入不管的機(jī)會，這就要求作為一個軟件測試師要掌握豐富的軟件工程原理和知識。測試的工作將會存在于整個項目周期，即在項目開始時需要各種分析調(diào)研時就開始了。尤其是在形成需求規(guī)格說明書時就有對文檔的測試需求，甚至主導(dǎo)整個項目的走向。

軟件測試對邏輯思維、學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)要求很高，是否有嚴(yán)密的思維和逆向思維也非常重要。做測試還要考慮到所有出錯的可能性，有時候還要用一些非常規(guī)的的測試方法。軟件測試還很注重軟件性能問題，也就是要保證軟件運(yùn)行得很好;不同的使用環(huán)境下，考慮軟件的兼容性同樣重要。對于測試員來講，會比開發(fā)人員更加重視軟件產(chǎn)品的質(zhì)量問題。在測試過程中，測試者可能會為客戶的需求角度考慮到更多，由此我們可以認(rèn)為測試人員有權(quán)利決定產(chǎn)品是否可以。然而，通過一個學(xué)期的學(xué)期，我們又不得不懂得，軟件測試人員不是萬能的，測試人員在面對一個設(shè)計爛編碼爛的軟件時，也是無法不低頭的，再怎么測試它也變不成優(yōu)秀的軟件。

通過課上的理論因為課下的實踐和后半學(xué)期又因為身體力行于：

1、最基本的測試的分類：從是否需要執(zhí)行被測軟件的角度，可分為靜態(tài)測試和動態(tài)測試;

從測試是否針對系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和具體實現(xiàn)算法的角度來看，可分為白盒測試和黑盒測試。

2、然后就是，白盒測試中的邏輯驅(qū)動測試的覆蓋率測試。

3、還有就是對于劃分等價類和邊界值法這一塊，讓我從模糊到明朗。

4、在初次寫測試用例的時候，感覺真是糾結(jié)，用例寫的很死板，看似簡單的一個填表工作，要寫好真是不簡單。

一開始寫的比較不自然，有些生搬硬套，而且還很慢。在后來負(fù)責(zé)了對論壇新鮮事版塊的測試之后，明白了測試用例其實就是指導(dǎo)怎么去執(zhí)行測試，而且書寫設(shè)計測試用例也要以熟悉軟件的業(yè)務(wù)為前提，才能更好的去測試。

另外就是一個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我糾正了幾點誤區(qū)：

1、有位大師曾說過：“軟件測試的目的在于發(fā)現(xiàn)錯誤，一個好的測試用例在于發(fā)現(xiàn)從來未發(fā)現(xiàn)的錯誤，一個成功的測試是發(fā)現(xiàn)了從未發(fā)現(xiàn)的錯誤的測試。

”由此我自認(rèn)為測試就是為了找到bug，然而一個學(xué)期的測試學(xué)習(xí)經(jīng)驗告訴我這是錯誤的，如果只是為了找到BUG，那么BUG會成天纏著你。

2、在大家協(xié)力測試論壇的時期內(nèi)，我曾認(rèn)為這種大量的重復(fù)性的工作真的很乏味，可是在這乏味中真心發(fā)生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我認(rèn)為只要掌握了方法，在重復(fù)中尋到到創(chuàng)新的小驚喜，任何東西都有它的特點。

作為測試新手，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為能獨(dú)立寫測試計劃，設(shè)計測試用例，精通一種測試工具，理解一種bug管理軟件是新手晉級老手的必備素質(zhì)。任重而道遠(yuǎn)!

在最后，我不得不提的就是細(xì)心和耐心了。這是我認(rèn)為這個學(xué)期測試課上收獲的了，課程要求測試時必須細(xì)心和耐心，我在想，如果以后真的工作在測試一系列的崗位上，要學(xué)會坐得住，用大量的時間和精力和bug斗爭，分離、識別還有歸類bug，是不是也能真的改變我粗心大意和三分鐘熱度的毛病。

最后感謝劉老師這學(xué)期的課程講授，和實踐中的指導(dǎo)和幫助。測試路程，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

軟件述職報告3光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的____年，滿懷熱情的迎接到來的____年。

____年是自己進(jìn)公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負(fù)荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看，還是挺有成就感的。

____工作總結(jié)

____年1月到3月：維護(hù)及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新。

____年3月到8月：維護(hù)及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測試，經(jīng)過一段時間的測試及相關(guān)問題的跟進(jìn)與更新，4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對。

____年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對財務(wù)的問題，開始次vip卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級到美容院管理系統(tǒng)，結(jié)合提出的需求，對vip卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進(jìn)行全面的更新。經(jīng)過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財務(wù)人員提出的修改，對系統(tǒng)進(jìn)行更新，協(xié)助財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn)，相比以前的vip卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進(jìn)行了大大的改善。

____工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)，在兩個系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。

美容院管理系統(tǒng)：1)盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改;2)對一線收銀、辦公例會、財務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時間內(nèi)修改好系統(tǒng);3)積極配合財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財務(wù)合理的數(shù)據(jù);4)整合好系統(tǒng)相關(guān)功能，修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認(rèn)為對工作有效的功能;5)到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。

美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：1)系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能;2)對一線前臺提出的需求在第一時間內(nèi)更新好系統(tǒng);3)修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問題對功能的實現(xiàn)現(xiàn)在需要完善，所以有時間想修改修改;4)提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性(比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定)。

在____年嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé)，努力工作，在第一時間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的____年，我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲。

各位同事：

大家上午好!開一次這樣的會不容易，這應(yīng)該是信息部兩年來人員的一次會議。外地的同事很辛苦的千里迢迢趕過來，希望大家珍惜這個機(jī)會，好好的溝通和交流，[蓮山課件]使以后的工作進(jìn)行的更順利!

時間過的很快，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對我____年的工作進(jìn)行一個簡單的總結(jié)及對____年的工作進(jìn)行一個簡單的規(guī)劃。

____工作總結(jié)

一、美容院財務(wù)系統(tǒng)：

1)及時的修改在辦公例會中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2)根據(jù)財務(wù)部的需求，在系統(tǒng)中增加各種相應(yīng)的匯總及明細(xì)報表，減少了財務(wù)部相關(guān)的手工單據(jù)，更直接的從系統(tǒng)中取數(shù)、打印，更好的提高了財務(wù)部的工作效率。

3)從4月到5月中，經(jīng)過一個半月的努力，最終完成了美容院財務(wù)系統(tǒng)的分布式操作，[蓮山課件]相比去年的分布系統(tǒng)更加穩(wěn)定、準(zhǔn)確。

4)在系統(tǒng)中增加了客戶經(jīng)理操作美容院財務(wù)系統(tǒng)的權(quán)限(點菜系統(tǒng))，相應(yīng)的減輕了一線運(yùn)營的工作以及讓客戶經(jīng)理更好的管理好自己的客戶。

5)在系統(tǒng)中增加了護(hù)理記錄的自動輸入功能(即在財務(wù)系統(tǒng)中的交款、開卡、消費(fèi)等操作記錄自動錄入到美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)中)，從而減輕了一線前臺的工作。

6)在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績匯總報表，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時的了解到公司的運(yùn)行狀況。

二、美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

1)在系統(tǒng)中增加客戶尺寸測量及相關(guān)提醒功能，以更好的了解到顧客護(hù)理后相應(yīng)的效果對比。

2)在系統(tǒng)中增加投訴處理功能，更好的處理了法務(wù)部、財務(wù)部及一線運(yùn)營相關(guān)部門的投訴處理的協(xié)調(diào)。

3)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫電話號碼加密(系統(tǒng)中對電話號碼的操作進(jìn)行加密及對電話號碼解密的顯示，實施時對電話號碼的批處理加密)。

4)修改系統(tǒng)中相關(guān)運(yùn)營的操作(修改客戶來源、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作)。

____工作規(guī)劃及打算：

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院財務(wù)管理系統(tǒng)、美容院前臺業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，及時更新相關(guān)人員對系統(tǒng)提出的需求;財務(wù)系統(tǒng)各市場系統(tǒng)的合并操作及顯示、財務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對接、財務(wù)系統(tǒng)中集團(tuán)報表的顯示、用友系統(tǒng)中憑證與財務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對接。

與自己工作相關(guān)的問題：

總結(jié)____年，對于自己感受更多的是忙、壓力、成就。

忙：____年說起來應(yīng)該算是很忙的一年，系統(tǒng)不停的修改，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點空閑的時間很難。

壓力：看看未來的工作規(guī)劃，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力。系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對于公司兩個重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要，雖說這兩個系統(tǒng)還算穩(wěn)定，但是還是避免不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點改進(jìn)，以確保更高的穩(wěn)定性。

成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感。

關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的，我們幾個人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng)。對于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨，說軟件不穩(wěn)定、報錯，也許是我們的開發(fā)時間太短，很多的細(xì)節(jié)問題沒有考慮到!我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁，詳細(xì)的記錄好錯誤信息，看清楚錯誤提示，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認(rèn)好(因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統(tǒng)使用不了)，希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認(rèn)是否存在該軟件上的錯誤，以至于我們能夠及時的處理好!而我們能做的也就是及時的處理問題，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性、錯誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩!對于我們軟件組的同事(包括我)，要及時的處理好錯誤，找到錯誤的原因，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯誤!站在我們軟件開發(fā)的立場上，雖說軟件的錯誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最小!當(dāng)我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜，這樣我們就可以考慮到更多的細(xì)節(jié)，比如限制一些相關(guān)錯誤的輸入。有個時候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù)，我們不可以認(rèn)為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細(xì)節(jié)，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性!

在____年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財務(wù)系統(tǒng)，對各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫設(shè)置密碼，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對____年的工作劃一個圓滿的句號。

____年我們繼續(xù)努力。

軟件述職報告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、____市場全年任務(wù)完成情況。

20____年，我負(fù)責(zé)____地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標(biāo)______%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2019年新客戶銷售額有望有較大突破。

二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售____產(chǎn)品的信心。

三、開發(fā)空白市場。

____地區(qū)三個地區(qū)2017年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。

四、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，____區(qū)域今年銷售量比20____增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

軟件述職報告5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是____公司的一名軟件銷售人員，我叫______，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我20____年的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、2019年的詳細(xì)工作計劃

在20____年里，我拜訪了______個客戶，明年，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪______個客戶，其中______個是穩(wěn)定的中小型客戶，____個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有____個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到____萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。

參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。

拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。

這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。

同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補(bǔ)自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。