關(guān)于銷售的心得體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。作為銷售肯定也有很多工作感悟。今天小編為大家?guī)砹酥閷氫N售工作心得體會(huì)范例，希望可以幫助到大家。

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珠寶銷售工作心得體會(huì)范例一銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例二月份珠寶銷售任務(wù)6.6萬，實(shí)際完成34137，完成銷售任務(wù)的52%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人

銷售珠寶相對(duì)于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨(dú)自等待?還是做一些對(duì)銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時(shí)，身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動(dòng)措施引起客人對(duì)你柜臺(tái)的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢(shì)，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺(tái)面玻璃等等，

這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

二、適時(shí)地接待客人

當(dāng)客人走向你的柜臺(tái)，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時(shí)，問候客人(不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營造一個(gè)輕松購物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺(tái)，仔細(xì)端詳看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于客人交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)，客人抬頭給你

講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求

給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

三、巧妙地引導(dǎo)客人

讓顧客走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級(jí)”的，切工要“八心八箭”等。面對(duì)這樣提問，我們?cè)撛趺崔k?簡言之，就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時(shí)，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而

且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

四、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆__飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆__飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

五、積極促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：

向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

六、到位的售后服務(wù)

當(dāng)客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。

七、及時(shí)總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

以上就是我的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)。

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例三珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對(duì)于珠寶銷售，就要走一條文化消費(fèi)的旅程。正是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個(gè)時(shí)候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時(shí)候，銷售也就好進(jìn)行了。

接著，我們要對(duì)挖掘出來的珠寶特性進(jìn)行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進(jìn)行。

在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進(jìn)行復(fù)制。比如說低價(jià)銷售，3999元，如果只是一個(gè)價(jià)格為宣傳特點(diǎn)的話，就算你質(zhì)量再好，也不會(huì)出眾，因?yàn)槟愀渌漠a(chǎn)品沒有太大的區(qū)別。

當(dāng)一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備，要用行為，動(dòng)作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購買行為，這是最終的目標(biāo)。

珠寶銷售前臺(tái)人員的銷售技巧

1.微笑,嬰兒般的微笑;

2.贊美,女人不能沒有贊美,男人不能沒有面子;

3.傾聽顧客需求.

4.多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),擴(kuò)充知識(shí)面,才能成為一個(gè)好的銷售人員;

5.試戴,讓客戶接觸商品;

6.真誠的目視對(duì)方;

7.與顧客交朋友,做一輩子他的生意;

8.做客戶檔案,詳細(xì)記錄客戶的興趣,愛好,聯(lián)系方式,家庭情況,生日,子女就讀學(xué)校,興趣,子女生日,父母生日;

9.適當(dāng)?shù)馁?zèng)送些小禮物;

10,定期發(fā)短信,問候,宣傳珠寶知識(shí),新產(chǎn)品介紹;

11.不斷總結(jié),整理,電子化,易復(fù)制.

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例四轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對(duì)金伯利20__年銷售的一些心得

一 .認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二 .腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。

三 .存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因?yàn)槲浣愕恼嬲\感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。 我們每一位員工都應(yīng)：1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。 2.有一顆感恩的心

金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例五怎樣才能做好珠寶營銷是每一個(gè)珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準(zhǔn)確，不要錯(cuò)位經(jīng)營，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導(dǎo)消費(fèi)要做到位，給顧客找理由購買。

一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點(diǎn)，把首飾細(xì)節(jié)化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時(shí)可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

二、其次，要做到銷售后移，售后服務(wù)延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈(zèng)品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。

第2篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。這里給大家分享一些關(guān)于會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得，供大家參考。

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得1“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。

會(huì)計(jì)學(xué)作為為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識(shí)都要轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個(gè)層銀行工作心得體會(huì)面上來看，我們的會(huì)計(jì)教育和實(shí)踐是有一段距離的。會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會(huì)計(jì)需要理論的指導(dǎo)，但是會(huì)計(jì)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的會(huì)計(jì)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會(huì)好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;假期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以假期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。我非常希望學(xué)校能加強(qiáng)實(shí)際的工作與黨校學(xué)習(xí)心得理論教學(xué)之間的緊密結(jié)合程度，實(shí)踐可以非常好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對(duì)性，對(duì)我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實(shí)際工作是非常有好處的。

在實(shí)習(xí)期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業(yè)發(fā)展觀心得體會(huì)下是國期的通病。在這次實(shí)習(xí)中我也深刻的感覺到了這一點(diǎn)，僅舉兩個(gè)例子：一天，有一個(gè)同事一上午只工作了兩個(gè)小時(shí)不到，其余的時(shí)間都在一個(gè)接一個(gè)的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干;另一件是關(guān)于年初報(bào)稅，在銀行工作心得體會(huì)資料還沒有準(zhǔn)備好，單位卻在下午三點(diǎn)定好了地方開聯(lián)歡會(huì)(下午是一點(diǎn)半上班)，于是，大家都去聯(lián)歡了，報(bào)稅的時(shí)間就被推遲了。我認(rèn)為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒有引入非常有效和富心得體會(huì)有活力的競爭機(jī)制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動(dòng)力與工作效率。我個(gè)人認(rèn)為改變這種局面的直接可行的方法有兩個(gè)：其一，領(lǐng)

導(dǎo)的工作作風(fēng)的改變;其二，員工在工作時(shí)間約束的加強(qiáng)。我認(rèn)為，聯(lián)歡會(huì)雖不是慶功會(huì)，但也應(yīng)該是在不發(fā)展觀心得體會(huì)影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯(lián)歡會(huì)而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時(shí)間，應(yīng)主要處理公事，如有特殊情況，可請(qǐng)假專心處理私事，而不應(yīng)該占用較長的工作時(shí)間、利用公共設(shè)施處理私事。這是我的一些個(gè)人的學(xué)習(xí)教師法心得體會(huì)看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好。

通過這三周的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)業(yè)--大的心得體會(huì)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對(duì)具體業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會(huì)作帶來非常積極的影響。

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得2財(cái)務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在的資金運(yùn)動(dòng)及資金運(yùn)動(dòng)過程中所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，范文之心得體會(huì):會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。因大量發(fā)生在企業(yè)，故通常主要指企業(yè)財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以后，在各個(gè)社會(huì)形態(tài)下都表現(xiàn)為資金運(yùn)動(dòng)。如進(jìn)行商品生產(chǎn)，首先要籌集一定數(shù)量的貨幣資金，才能購買生產(chǎn)的三要素――勞動(dòng)力、勞動(dòng)資料和勞動(dòng)對(duì)象。在生產(chǎn)過程中，工人使用勞動(dòng)資料對(duì)勞動(dòng)對(duì)象進(jìn)行生產(chǎn)。工人除將已耗費(fèi)的勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)資料的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去以外，還創(chuàng)造新的價(jià)值。工人新創(chuàng)造的價(jià)值，一部分由企業(yè)通過工資形式支付給工人，另一部分形成企業(yè)的純收入。

產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，通過銷售收回產(chǎn)品的全部價(jià)值。企業(yè)取得產(chǎn)品銷售收入的大部分，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)，其余部分要在投資者、企業(yè)和國家之間進(jìn)行分配，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)的資金，又以貨幣形態(tài)開始繼續(xù)參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，重新購買勞動(dòng)對(duì)象，更新勞動(dòng)資料，支付職工工資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。這樣，在企業(yè)的再生產(chǎn)過程中，一方面是物資運(yùn)動(dòng)，即物資的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售，另一方面是資金運(yùn)動(dòng)，即資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收回和分配。前者是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，后者是財(cái)務(wù)活動(dòng)。財(cái)務(wù)雖表現(xiàn)為資金運(yùn)動(dòng)，但它并不是資金，而是體現(xiàn)資金背后的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即財(cái)務(wù)關(guān)系。

馬克思在《資本論》中指出：“資金不是物，而是一定的、社會(huì)的、屬于一定歷史形態(tài)的生產(chǎn)關(guān)系，綜合體現(xiàn)在一個(gè)物上，并賦予這個(gè)物以特有的社會(huì)性質(zhì)?！瘪R克思這一論述，撇開了資本主義特有的屬性，其基本原理也適用于社會(huì)主義財(cái)務(wù)。因此，國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在在的資金運(yùn)動(dòng)，是財(cái)務(wù)的表象，而由資金運(yùn)動(dòng)所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是財(cái)務(wù)的本質(zhì)。把兩者統(tǒng)一起來，才構(gòu)成完整的財(cái)務(wù)概念。

稅務(wù)是指和稅收相關(guān)的事務(wù)。一般稅務(wù)的范疇包括：

一、稅法的概念。它是國家權(quán)力機(jī)關(guān)及基授權(quán)的行政機(jī)關(guān)制定的調(diào)整稅收關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。其核心內(nèi)容就是稅收利益的分配。

二、稅收的本質(zhì)。稅收是國家憑借政治權(quán)力或公共權(quán)力對(duì)社會(huì)產(chǎn)品進(jìn)行分配的形式。稅收是滿足社會(huì)公共需要的分配形式;稅收具有非直接償還性(無償性)、強(qiáng)制義務(wù)性(強(qiáng)制性)、法定規(guī)范性(固定性)。

三、稅收的產(chǎn)生。稅收是伴隨國家的產(chǎn)生而產(chǎn)生的。物質(zhì)前提是社會(huì)有剩余產(chǎn)品，社會(huì)前提是有經(jīng)?；墓残枰?，經(jīng)濟(jì)前提是有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益主體，上層條件是有強(qiáng)制性的公共權(quán)力。中國的稅收是公元前594春秋時(shí)代魯宣公實(shí)行“初稅畝”從而確立土地私有制時(shí)才出現(xiàn)的。

四、稅收的作用。稅收作為經(jīng)濟(jì)杠桿之一，具有調(diào)節(jié)收入分配、促進(jìn)資源配置、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的作用。

五、稅收制度構(gòu)成的七個(gè)要素

1、納稅主體，又稱納稅人，是指稅法規(guī)定負(fù)有納稅義務(wù)關(guān)直接向稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納稅款的自然人、法人或其他組織。

2、征稅對(duì)象，又稱征稅客體，是指稅法規(guī)定對(duì)什么征稅。

3、稅率，這是應(yīng)納稅額與征稅對(duì)象之間的比例，是計(jì)算應(yīng)納稅額的尺度，反映了征稅的程度。

稅率有比例稅率、累進(jìn)稅率(全額累進(jìn)與超額累進(jìn))和定額稅率三種基本形式。

4、納稅環(huán)節(jié)，是指商品在整個(gè)流轉(zhuǎn)過程中按照稅法規(guī)定應(yīng)當(dāng)繳納稅款的階段。

5、納稅期限，是稅法規(guī)定的納稅主體向稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納稅款的具體時(shí)間。

一般的按次與按期征收兩種。

6、納稅地點(diǎn)，是指繳納稅款的地方。

一般是為納稅人的住所地，也有規(guī)定在營業(yè)發(fā)生地。

7、稅收優(yōu)惠，是指稅法對(duì)某些特定的納稅人或征稅對(duì)象給予免除部分或全部納稅義務(wù)的規(guī)定。從目的上講有照顧性與鼓勵(lì)性兩種。

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得3會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，本人于--年3月5日至4月15日在天津絲印器材供銷公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。使我對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)基本操作技能。

我將來步入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是本次實(shí)習(xí)的目的!以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那真的是無從下手。這次實(shí)習(xí)，我是做會(huì)計(jì)，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，心情自然就變得煩躁了，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出啊!!幸好有老會(huì)計(jì)楊姐的指導(dǎo)和教誨才是我逐步進(jìn)入狀態(tài)。

幾天過后我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義。此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。

利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得4畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程之后、走向社會(huì)之前最真實(shí)的一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)于我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生，平時(shí)注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐鍛煉，因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要。此次會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)目的主要是為了通過寫會(huì)計(jì)分錄，填制各種憑證到記賬、報(bào)表等一系列實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)的練習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提高我們實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平。

在本次實(shí)習(xí)過程中，我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報(bào)表的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，通過此次實(shí)習(xí)，我們將會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，并有以下深刻體會(huì)。

一、扎實(shí)的理論知識(shí)是前提

在實(shí)習(xí)以前，我總以為通過學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)已經(jīng)扎實(shí)，主觀認(rèn)為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。但是實(shí)際過程中我才發(fā)現(xiàn)，我們平時(shí)所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯(cuò)誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時(shí)屢屢受阻，回想原因，大多都因?yàn)槠綍r(shí)理論知識(shí)不夠扎實(shí)，經(jīng)不住實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我在本次實(shí)習(xí)過程中得到的一個(gè)重要教訓(xùn)。

二、理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵

通過此次的實(shí)習(xí)過程我還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識(shí)對(duì)于我們會(huì)計(jì)人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間的會(huì)計(jì)，可以說基本上對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實(shí)習(xí)過程中仍然很吃力，這使我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)理論如果離開實(shí)踐過程皆為零，實(shí)際操作對(duì)于會(huì)計(jì)人員來說至關(guān)重要，離開實(shí)踐環(huán)節(jié)的會(huì)計(jì)理論只是紙上談兵，在財(cái)會(huì)人員的工作中行不通。

三、足夠的耐心、細(xì)心是保障

會(huì)計(jì)工作本來就是繁瑣的工作，在這次實(shí)習(xí)的過程中我們深刻體會(huì)到了一點(diǎn)。在開始的實(shí)習(xí)過程中，整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會(huì)錯(cuò)漏百出，試算不平。出錯(cuò)越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯(cuò)就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我認(rèn)識(shí)到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細(xì)研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財(cái)會(huì)工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得5這次暑假，我在機(jī)械廠當(dāng)了回實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)。近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅讓我掌握了手工做帳，還學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的會(huì)計(jì)知識(shí)，更懂得了工作的艱辛。

當(dāng)聽我去機(jī)械廠實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)的時(shí)候，媽媽又是驚奇又是高興。媽媽是一位有著幾十年工作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)會(huì)計(jì)，以前曾想讓我繼承她的會(huì)計(jì)職業(yè)，想把幾十年的寶貴經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授給我。但是一貫都對(duì)會(huì)計(jì)不感興趣的我沒有接受。今天見我主動(dòng)提出去實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，當(dāng)然是又驚又喜。于是迫不及待的給我上起了會(huì)計(jì)課。當(dāng)媽媽講到自己也模糊的地方，干脆從幾層高的書柜里翻出當(dāng)年的會(huì)計(jì)書，然后詳細(xì)講給我聽。大概是繼了媽媽的會(huì)計(jì)天賦，又加上媽媽的真?zhèn)?，我似乎學(xué)得很快。

實(shí)習(xí)不久，到機(jī)械廠結(jié)月帳的時(shí)候了。面對(duì)累積一個(gè)月的單位發(fā)票，我要做的同職業(yè)會(huì)計(jì)一樣，就是在一個(gè)星期內(nèi)，手工把帳做好。

手工做帳包括很多道工序：審核發(fā)票，填寫憑證，制作匯總表，記賬，對(duì)賬，填寫報(bào)表。為了把這些帳做好，我按照媽媽教的方法一一展開起來。

首先審核發(fā)票。原來發(fā)票也叫原始憑證。審核發(fā)票又分三步：首先審查所采用的憑證格式是否符合規(guī)定，憑證的要素是否齊全，是否有經(jīng)辦單位的簽章;其次審查憑證上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否真實(shí)、合法，數(shù)字計(jì)算是否正確、完整，大、小寫是否一致;最后審查憑證上的數(shù)字和文字有否涂改、污損和不符合規(guī)定的更正。如果通過審查發(fā)現(xiàn)憑證不符合這些要求，那么這些憑證就應(yīng)該被會(huì)計(jì)部門退還給原編制憑證的單位和個(gè)人，重新補(bǔ)辦手續(xù)。

然后填寫記賬憑證。記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)。我先將原始憑證按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容(比如“銷售收入”，“管理費(fèi)用”等)分類，再將每一類進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)和寫入記帳憑證表。填寫的要求非常嚴(yán)格，要求格式統(tǒng)一，內(nèi)容完備，科目運(yùn)用正確，摘要簡明，填寫清晰，金額無誤。錯(cuò)一點(diǎn)就要重寫。做完憑證，本月的消費(fèi)情況一目了然。

接著是根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。手工做帳中為了便于匯總一般采取做丁字帳的方法。把帳中明細(xì)科目相同的帳的金額列在一個(gè)“t”型表中，左邊記借方余額，右邊記貸方余額，再把每個(gè)t形左右的數(shù)據(jù)分別合計(jì)。不同的丁字帳分別匯總便形成了一張匯總表。匯總表比記賬憑證更清晰，詳細(xì)的表達(dá)了該月的財(cái)政支出和收入情況。

然后記賬、對(duì)賬。對(duì)帳要對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將賬簿中的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，看是否成立。為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次。

最后填寫報(bào)表。很簡單，把做好的各種表上的數(shù)據(jù)相應(yīng)填進(jìn)報(bào)表就可以了，沒有任何計(jì)算。

做完帳后還要進(jìn)行電子申報(bào)和遞交報(bào)表。電子申報(bào)就是把做帳所得的應(yīng)繳稅金通過電子申報(bào)軟件在網(wǎng)上報(bào)告給稅務(wù)局，電子申報(bào)軟件會(huì)自動(dòng)從銀行把應(yīng)交稅金劃轉(zhuǎn)到了稅務(wù)局指定的帳上。我還要把做好的報(bào)表抄相同的若干分，分別交送到各個(gè)相關(guān)的單位(如主管部門，稅務(wù)局，財(cái)政局等)，作為存檔。

一直都改不了粗心這個(gè)壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭。每一帳頁要結(jié)算一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算器都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)。好在這次的數(shù)據(jù)并不多，時(shí)間也就相對(duì)寬裕了，我才能順利的完成任務(wù)。

第3篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

碩士學(xué)位論文是申請(qǐng)MPAcc學(xué)位的重要依據(jù)，重要性不必多言，其一方面代表作者學(xué)術(shù)研究水平，表明作者在本門學(xué)科中掌握了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)的專門知識(shí)，另正如《財(cái)務(wù)智慧》一書的作者吳建斌博士所言，能寫長文章的人也一定善于做好財(cái)務(wù)管理；另一方面學(xué)位論文也代表著暨南大學(xué)MPAcc學(xué)位教育水平，是衡量學(xué)校MPAcc培養(yǎng)質(zhì)量的重要標(biāo)志。

現(xiàn)階段2007級(jí)MPAcc學(xué)員正在為學(xué)位論文寫作做準(zhǔn)備，而做為已完成學(xué)位論文寫作及答辯的2006級(jí)MPAcc學(xué)員，有幾點(diǎn)關(guān)于論文寫作的心得體會(huì)愿貢獻(xiàn)出來。

1、 認(rèn)真閱讀和領(lǐng)會(huì)《關(guān)于案例研究論文的幾點(diǎn)說明》

白華老師曾經(jīng)在學(xué)校MPAcc網(wǎng)站發(fā)表過《關(guān)于案例研究論文的幾點(diǎn)說明》，其中寫到“全面深入地理解一套理論，通讀正反各方對(duì)其評(píng)論，掌握其要義，最好還能指出這一理論的不足之處和改進(jìn)辦法。在此基礎(chǔ)上將其運(yùn)用于某一領(lǐng)域，提出一個(gè)運(yùn)用這一理論的應(yīng)用性框架。然后用這一框架去分析案例，得出一些具有啟發(fā)性的結(jié)論或能指導(dǎo)案例公司的工作；或是反過來檢討理論和框架本身的問題”，反復(fù)閱讀及領(lǐng)會(huì)這段話的含意，對(duì)于我們的論文寫作可以起到醍醐灌頂?shù)淖饔谩?/p>

2、 選好題目

按照學(xué)校要求，MPAcc學(xué)位論文應(yīng)為案例研究類型，即以我們自己目前正在從事或曾經(jīng)從事的工作作為案例研究對(duì)象，這樣資料搜集較為容易，寫作起來能得心應(yīng)手，答辯時(shí)也能對(duì)答如流。正如羅其安老師所言，我們所寫的論文應(yīng)該是沒有在這個(gè)案例單位工作過的人肯定寫不出來或很難寫出來的。

我從1996年10月起從事營銷財(cái)務(wù)工作，1998年5月進(jìn)入創(chuàng)維公司營銷總部從事財(cái)務(wù)工作，對(duì)營銷財(cái)務(wù)工作有著自己深刻的體會(huì)，所以就以創(chuàng)維公司的銷售與收款內(nèi)部控制為案例研究對(duì)象來撰寫了學(xué)位論文，并在資料搜集及論文寫作過程中感覺比較得心應(yīng)手。

3、 積累素材

根據(jù)自己的選題，下載權(quán)威性期刊（如會(huì)計(jì)研究、審計(jì)研究）近幾年所刊載的相關(guān)文章及他人的碩士學(xué)位論文、博士學(xué)位論文來閱讀，對(duì)于其中可為我們借鑒的內(nèi)容，則集中摘錄到一個(gè)Word文檔中作為素材積累起來，并按照參考文獻(xiàn)的內(nèi)容要求備注出處，這樣在我們的論文中一旦加以引用，就可以在參考文獻(xiàn)部分加以清晰準(zhǔn)確地列示。此外，還可以從這些文章或論文后面所列出的參考文獻(xiàn)中方便快捷地尋找我們感興趣的閱讀目標(biāo)。

4、 盡早完成初稿

完成了初稿，與導(dǎo)師溝通就有了較好的基礎(chǔ)。另外，因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)師所指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)較多，不僅有MPAcc，還有MBA及全日制學(xué)生，為了能得到導(dǎo)師較好的指導(dǎo)，應(yīng)該是盡早完成初稿并發(fā)給導(dǎo)師，我認(rèn)為最好能在8月底之前完成初稿，這樣在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成幾次修改，則論文質(zhì)量能夠得到保證和提高。如白華老師極為認(rèn)真而不厭其煩地對(duì)我的論文多次提出修改要求，我的論文經(jīng)過六稿修改才得以最終定稿。

5、 遵守論文格式要求

MPAcc論文有著較嚴(yán)格的格式規(guī)范，遵守此論文格式規(guī)范，可以使論文達(dá)到內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一，并體現(xiàn)出作者的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，即使在論文初稿階段，我們也應(yīng)該嚴(yán)格遵守論文格式要求，例如初稿也需要有文章目錄、圖表目錄。導(dǎo)師具有豐富的論文指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，通過目錄就能從大的方面發(fā)現(xiàn)我們論文存在的不足。

6、 熟練掌握Word

學(xué)位論文有幾十頁篇幅、幾萬字的內(nèi)容，其目錄、圖表編號(hào)、章節(jié)編號(hào)均應(yīng)該是自動(dòng)生成，而非人工錄入，這就要求我們熟練掌握Word的相關(guān)技巧，通過Word這一工具，可以使論文內(nèi)容修改及格式排版變得較為輕松自如。

7、 借助校外圖書館資源

在論文寫作階段，已經(jīng)不再去學(xué)校上課，所以我作為家在深圳的學(xué)員，使用學(xué)校的圖書館資源就顯得有點(diǎn)鞭長莫及，此外學(xué)校圖書館還會(huì)在寒暑假期間閉館或縮短開館時(shí)間。實(shí)際上，我們也可以借助社會(huì)圖書館，如我主要借助深圳圖書館和深圳大學(xué)城圖書館，這兩家圖書館也有豐富的館藏及電子資源供讀者免費(fèi)借閱、使用。即使是家在廣州的同學(xué)，如果離學(xué)校距離較遠(yuǎn)，也可以考慮充分利用廣東省立中山圖書館、廣東省科技圖書館或廣州圖書館的資源。

8、 與導(dǎo)師多匯報(bào)、多溝通

第4篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

一：商場推廣的一些策略

在寫下本文的時(shí)候我們需要知道一個(gè)事情，對(duì)于商城類別的網(wǎng)站，主要目的是什么？應(yīng)該采用什么樣的推廣策略。網(wǎng)上商城，顧名思義，銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，既然是銷售產(chǎn)品，就需要用促進(jìn)用戶消費(fèi)的行為，從而增加銷售額，增加銷量為主要的推廣目的。

如何去讓用戶產(chǎn)生銷售行為呢？對(duì)于不同的用戶同樣的商品，用戶會(huì)有不同的說法。例如產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，價(jià)格，服務(wù)。但是對(duì)于商城網(wǎng)站來說，商場的品牌信譽(yù)度才是人們最關(guān)心的事情。因?yàn)橘I家于賣家之間天各一方。要讓買家產(chǎn)生信任就無比的重要。因而在商城的推廣過程中，商城的品牌信譽(yù)度的建立就非常重要。這樣可以增加買賣雙方的信任度。

二：思想上面的誤區(qū)

經(jīng)常在很多的論壇，或者社區(qū)看到經(jīng)常有人這樣問：為什么商城的流量這么低，為什么商城的網(wǎng)站排名低，為什么商城網(wǎng)站的用戶回訪率比較低。原因是什么？首先說明一點(diǎn)商城是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，不是一個(gè)資訊網(wǎng)站，更加不可能有大量的內(nèi)容讓用戶去閱讀，用戶來的目的就是購買東西。對(duì)于沒有購買欲望的人來說，不會(huì)天天泡在商城里面，有購買欲望的用戶在需求得到了之后，可能不會(huì)再來了。因而商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都比較低。

前文說到商城就是要建立信譽(yù)度，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，所以商城網(wǎng)站流量沒有太大的作用，最重要的是有多少用戶會(huì)購買商城的東西，就算一天只有幾十個(gè)ip，但是如果這些流量全部可以帶來成交，商城網(wǎng)站就成功了。

三：網(wǎng)上商城的方法

商城的推廣方法南京seo服務(wù)總結(jié)了五中方法，希望對(duì)大家有幫助。

1，論壇營銷，其實(shí)只要你經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽一些網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成功的網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)論壇。目的就是讓用戶之間可以互動(dòng)，產(chǎn)生問答，從而觸動(dòng)消費(fèi)。也可以在其他的網(wǎng)站論壇最新的商城消息，推廣自己的商城。這里歡迎大家到南京seo論壇免費(fèi)做廣告。

2，軟文推廣，軟文推廣就需要有做足夠的寫軟文的技巧以及手段，促動(dòng)用戶消費(fèi)，軟文推廣是商城網(wǎng)站必不可少的一種推廣方式。商城網(wǎng)站軟文推廣分為兩大類，產(chǎn)品使用技巧類和用戶消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文。產(chǎn)品使用技巧類主要指用戶使用的心得體會(huì)以及如何產(chǎn)品的保養(yǎng)。用戶消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指購買前用戶需要注意什么事項(xiàng)，以及如何預(yù)防假貨等等。這兩類軟文可以大大的幫助商城網(wǎng)站建立在用戶心目中的信任度。用戶認(rèn)可之后就可以主動(dòng)去為你的商場做免費(fèi)廣告。

3，博客營銷類

在現(xiàn)在基本上人人都有自己的博客。博客營銷也漸漸盛行。對(duì)于商城網(wǎng)站來說應(yīng)該打造一個(gè)專業(yè)的官方博客，專家型的博客。在博客之內(nèi)你可以叫別人如何選購商城的商品，如何辯別真假，以及一些比較流行的產(chǎn)品的使用技巧。

4，c2c平臺(tái)推廣商城

現(xiàn)在用戶購物一般首先想到的就是一些大型的c2c平臺(tái)。例如：淘寶，當(dāng)當(dāng)，拍拍，有啊等等。就那淘寶來說來，我們需要不斷的把賣家等級(jí)提高，這樣用戶才會(huì)相信。商城網(wǎng)站推廣c2c平臺(tái)非常重要一定要很好的利用。

第5篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

一、人生感悟篇

1、投入；何為投入，我在聽常老師講課時(shí)注意到他從講課開始不久到課程結(jié)束時(shí)上身的衣服在慢慢變濕，但我們聽課的同事的上衣并未有改變，同時(shí)大會(huì)議室開了空調(diào)的，這說明什么？這說明他是全身心的投入到演講中，這一點(diǎn)尤其值得我們學(xué)習(xí)借鑒，這是我人生中的寶貴一刻；同時(shí)一般人認(rèn)為認(rèn)真做事即為投入，但我從常老師講課時(shí)領(lǐng)悟到僅僅認(rèn)真做事是不夠的。還要延伸為心神、思維投入，做事要思考，要多角度、多比較等等，這一點(diǎn)可以從第二天宋老師列舉小王、小李買火車票的故事可以體現(xiàn)。

2、放下手機(jī)，常老師要求我們放下手機(jī)，第二天的講座宋老師同樣要求我們放下手機(jī)，這是為何？放下手機(jī)僅僅是一個(gè)很小的事情，但這事的寓意卻不小，它告訴我工作中應(yīng)該屏蔽一切干擾，專注于某一事項(xiàng)直至完成。

3、放下身份，這是常老師在會(huì)場的要求，為何？孔子曰：“三人行，必有我?guī)煛?，放下身份其?shí)是讓我們重新?lián)碛衅降葘W(xué)習(xí)的心，平等交流的心，“海納百川、有容乃大”，只有放下才能進(jìn)步！

4、放下區(qū)別心，何為區(qū)別心，你、我、他是有區(qū)別的，區(qū)別在崗位、在職能上，如果大家能在圍繞某一事項(xiàng)上放下區(qū)別心、同心協(xié)力，那么這就是一個(gè)有強(qiáng)大戰(zhàn)斗為的團(tuán)隊(duì)。

二、企業(yè)感悟篇

1、制度，為何會(huì)有制度？常老師在講座提到這點(diǎn)后，我仔細(xì)思考后得出，因?yàn)槿耸怯兴叫牡?，一群人就有一群私心，所以才要產(chǎn)生制度來規(guī)范人的行為；常老師在這列舉了“7個(gè)人分粥”的故事，為什么前兩種方法粥總是分不平，經(jīng)過分析得出這是人性造成，為什么第三種方法即分粥的人最后拿粥就能把粥分平，這也是人性造成的，從這里我們得出常老師提出的“人性不能對(duì)沖制度，管理可以改變的是制度而不是人性”，我也補(bǔ)充一點(diǎn)故事，今天我因找物業(yè)同事辦事來得早，在物業(yè)門口處等物業(yè)的同事，最先來的是物業(yè)的湯經(jīng)理，我跟他辦事中途就說"湯經(jīng)理，你是來得最早的，得第一了"，湯經(jīng)理回答我說，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，他告訴我：以前他在另一家企業(yè)里有一條制度是，管理者要在門口迎接員工上班，這樣一來員工遲到就大為減少，我當(dāng)時(shí)就想這不就是“7個(gè)人分粥”的企業(yè)管理版嘛。

2、機(jī)制，常老師講座中提到美國強(qiáng)盛的秘密，即人才與科技的機(jī)制，第二天宋老師也列舉了景德鎮(zhèn)陶瓷場磨胚、洗水的故事，從故事中我們了解到機(jī)制大處可以使一個(gè)國家強(qiáng)盛，小處可以使企業(yè)提升，但我對(duì)機(jī)制的了解還不夠深刻，所以機(jī)制下面我就不多寫了。

3、流程，何為之？一套工作程序?常老師舉例了麥當(dāng)勞炸薯?xiàng)l的例子，故事中清晰的列出炸薯?xiàng)l每道工序的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，常老師總結(jié)出一整套流程圖：流程標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)清晰化、清晰數(shù)化、數(shù)合理化；這樣就使繁雜工作簡單標(biāo)準(zhǔn)化，降低了因員工素質(zhì)造成的差異，使一個(gè)普通員工按照流程也能勝任復(fù)雜多樣的工作。

4、能力，可理解為工作能力+學(xué)習(xí)能力，員工不但要有工作能力同時(shí)也要學(xué)習(xí)能力，員工學(xué)習(xí)即為企業(yè)學(xué)習(xí)，員工學(xué)習(xí)提高了，企業(yè)也就提高了；講座中常老師提到“企業(yè)學(xué)習(xí)的本質(zhì)為達(dá)成共識(shí)”，只有達(dá)成共識(shí)、大家的方向目標(biāo)清晰一致，才能擰成一股繩向前沖！

總之，引用常老師的一句話：“人類因夢(mèng)想而偉大，因?qū)W習(xí)而成長，因行動(dòng)而成功”，”同時(shí)我想加上我們的理解“員工的成功即企業(yè)的成功”！

員工：xx

電力企業(yè)員工培訓(xùn)心得體會(huì)2019企業(yè)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(2篇) “努力超越，追求卓越”是xx公司的企業(yè)精神，在xxxx分院學(xué)習(xí)的兩個(gè)多月里，感受到了公司對(duì)員工的重視與培養(yǎng)，首先來到xx分院的第一個(gè)項(xiàng)目就是軍訓(xùn)。3月份的xx冬天還沒有結(jié)束，學(xué)員們開始在寒冷的的天氣下軍訓(xùn)，有的學(xué)員不知道xx沒有春天，帶來的衣服不厚，在軍訓(xùn)的時(shí)候是上牙打下牙。軍訓(xùn)的十天里學(xué)員們練習(xí)站軍姿，齊步走，轉(zhuǎn)體，正步走，清理訓(xùn)練場地和辦公大樓的積雪，刨正門路面上的冰。只是將這些地方清理干凈回寢室的時(shí)候卻在宿舍樓下的冰面上滑倒，在每天軍訓(xùn)后回宿舍的必經(jīng)之路都會(huì)發(fā)生這樣的事，正所謂“織席睡涼炕 賣鹽喝淡湯”。冬日的軍訓(xùn)就是考驗(yàn)員工的意志，堅(jiān)韌、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)幫助我們完成訓(xùn)練，到了檢閱的這一天，天空不做美，寒冷的天氣下，西北風(fēng)卷積著烏云，在烏云與大地之間有一群灰色在認(rèn)真的聽講，校領(lǐng)導(dǎo)頂著翻轉(zhuǎn)的風(fēng)沙大口地介紹xx分院的由來，在長達(dá)40多分鐘的講話即將結(jié)束的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)又要“再耽誤大家兩分鐘，最后提三點(diǎn)要求”，一刻鐘后“三點(diǎn)要求”講畢，宣布此次軍訓(xùn)圓滿成功?。。。▽?shí)在不容易在此給了三個(gè)嘆號(hào)）

在軍訓(xùn)期間有個(gè)小插曲——拓展訓(xùn)練，在拓展訓(xùn)練中給我印象最深的不是盲人提水，不是飛躍自我，不是穿越雷區(qū)，不是如履薄冰這樣的項(xiàng)目，而是旁邊的班級(jí)的一個(gè)女生（眾人認(rèn)為漂亮）的攀巖，她的哭叫聲十分有節(jié)奏，我實(shí)在不敢恭維，當(dāng)我班一個(gè)同學(xué)從如履薄冰上下來的時(shí)候問我:“我在上面走的時(shí)候沒聽見老師什么指導(dǎo)，怎么聽見有人放片兒呢？”后來這個(gè)主角成為學(xué)管會(huì)的一個(gè)部長……

軍訓(xùn)結(jié)束后自然開始我們的課程，每天6:50開始跑早操，吃飯，8:10上課，11:40午休，下午1:20上課，3:00放學(xué)，4:30準(zhǔn)時(shí)開飯，晚上7～8點(diǎn)晚自習(xí)。每天還查寢，床上只能放一個(gè)枕頭，桌上不能放東西，其他東西都放柜里，不合格的給扣分，分扣沒了就通知單位給帶走。生活很有規(guī)律，平淡無奇，要說有點(diǎn)意思的事就是中午吃飯啦，兩個(gè)班在一個(gè)地點(diǎn)打飯必將有人競爭，去晚了等你的就剩菜湯了，中國人確實(shí)有這個(gè)通病，就是喜歡“搶”，搶著過馬路，過去了卻還是要等同伴。打飯也是這樣，夠吃就行，非要特別多，吃一半扔一半，寧可扔掉也不給你吃，我有你沒有，也許這就是所謂“努力超越”吧。

話說xx省電力培訓(xùn)中心被評(píng)為xx技術(shù)學(xué)院xx分院必然有它的資歷，來到這里的年輕老師不是xx電力研究生就是中國科學(xué)院博士生，當(dāng)然年長的必然都是實(shí)際工作中的佼佼者，現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)豐富。給我印象最深的是教我們變電倒閘操作的焦老師，這位老師閱歷豐富，技術(shù)過硬，業(yè)內(nèi)也有名氣，xx的培訓(xùn)教材關(guān)于變電站倒閘操作的都是由他來編著的，而xx技術(shù)學(xué)院自己印制的教材都是從該老師的原著中借鑒而來的，這位老師講課不枯燥，不論是本專業(yè)還是非本專業(yè)的學(xué)員都愛上他的課，他對(duì)學(xué)生也不是那么嚴(yán)苛，能提前放絕不壓堂。相對(duì)而言有一位教大檢修的老師，不記得姓什么了，只知道他xx年大學(xué)畢業(yè)，這位老師是一個(gè)嚴(yán)格的老師，循規(guī)蹈矩，兢兢業(yè)業(yè)，上課開始就點(diǎn)名，在上課期間聽課的同學(xué)少，又有同學(xué)點(diǎn)完名就走掉了，老師非常生氣，課也不講了，拿著名單就去教務(wù)處去了，回來的時(shí)候還在氣頭上，就不講課了?？梢哉f老師非常負(fù)責(zé)任，非常認(rèn)真，雖然說“靠點(diǎn)名留住學(xué)生的老師不是好老師”，但是這位老師絕對(duì)是一位好員工。從他的身上我學(xué)到了出現(xiàn)問題或事故要及時(shí)向上級(jí)打報(bào)告！

作為培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)然也會(huì)組織活動(dòng)，不過每一次組織活動(dòng)之前，學(xué)校都讓有能力的學(xué)員寫一份活動(dòng)策劃書，寫策劃書的獎(jiǎng)勵(lì)就是加分，這也是學(xué)校在向?qū)W員采納意見的一種方式，雖然完整的策劃書繁瑣，不過學(xué)管會(huì)的部長們就輕松多，可以騰出時(shí)間來完整活動(dòng)，這是一種不錯(cuò)的方法。最近要舉行三國殺3v3比賽，現(xiàn)在是籌備階段，由于經(jīng)費(fèi)原因參賽人員每人需要交5元參賽費(fèi)，除了買牌之外用來給前三甲買獎(jiǎng)品，而且參賽不給加分，進(jìn)去前三甲才能加分。算了一下12個(gè)班，每班3支隊(duì)伍，每隊(duì)3個(gè)人，每人5元錢，一共是540元！在培訓(xùn)之初每個(gè)單位為自己的員工交給培訓(xùn)學(xué)校食宿費(fèi)每人1w多，xx分院一共有600人來培訓(xùn)，這就是600多w。在看看那食堂的飯菜，怎么說都能省下那540元來做經(jīng)費(fèi)，堂堂的國家電網(wǎng)技術(shù)分院沒有經(jīng)費(fèi)組織活動(dòng)，這樣的話員工每個(gè)月的工資不夠溫飽呢。沒有經(jīng)費(fèi)還要組織活動(dòng)，還要參賽者提供經(jīng)費(fèi)，這樣舉行活動(dòng)是突出分院的生活豐富多彩呢，還是打xx分院的臉呢。突然想起來我高二的時(shí)候同學(xué)們自發(fā)組織足球比賽，高一和高二進(jìn)行聯(lián)賽，兩個(gè)年級(jí)一共20多個(gè)班，每班足球隊(duì)出10元冠軍獎(jiǎng)品費(fèi)，最后的冠軍是一個(gè)精品足球！和這次的活動(dòng)多么相似，不過一個(gè)由校方組織的，一個(gè)由學(xué)生自行組織的！還是希望此次活動(dòng)圓滿成功！

房地產(chǎn)企業(yè)員工培訓(xùn)心得體會(huì)2019企業(yè)員工培訓(xùn)心得體會(huì)(3篇) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

9月企業(yè)員工培訓(xùn)心得體會(huì)范文企業(yè)員工培訓(xùn)心得體會(huì)4篇 從xx月xx日來xx實(shí)業(yè)集團(tuán)報(bào)到，成為一名管理培訓(xùn)生，轉(zhuǎn)眼間在公司實(shí)習(xí)已兩月有余，細(xì)想起來這段時(shí)間自己無論是思想認(rèn)識(shí)還是實(shí)踐工作認(rèn)識(shí)上都有了很大的改變，內(nèi)心特別感激公司提供我們這樣的機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感謝公司對(duì)我們這批管理培訓(xùn)生的重視。這次培訓(xùn)雖然也只有短短的2天時(shí)間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實(shí)，使我收獲頗豐。我想從以下幾方面總結(jié)以下自己這次的培訓(xùn)心得體會(huì)和收獲：

首先，我受到了精神上的洗禮。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo)，或是部門領(lǐng)導(dǎo)，或是專業(yè)管理咨詢公司專家，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)的重視、對(duì)我們新員工的重視。而且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，那一個(gè)個(gè)精心設(shè)計(jì)的幻燈片、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會(huì)是我們受用一生的寶貴的精神財(cái)富!

其次，我得到了知識(shí)上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天李部長的講解高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對(duì)公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定了我作為一名寶華山人的自豪感與歸屬感;王校長的講解緊扣企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)的主題，做了言簡意賅的講解，使我對(duì)企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，作了細(xì)致詳盡的講解，使我對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了大致的了解，更明確了自己的業(yè)務(wù)方向。我相信這種知識(shí)的收獲會(huì)成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!

第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強(qiáng)烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個(gè)共同的身份，那就是“寶華山人”。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為“寶華山人”增添新的榮譽(yù)!

第6篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

關(guān)于落實(shí)排查“禁止向未成年人銷售卷煙（電子煙）”標(biāo)志張貼情況的工作匯報(bào)

一、江北中隊(duì)組織專項(xiàng)排查62次，共排查零售戶1688戶，經(jīng)檢查，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)存在警示貼(遺失、破損、位置不顯著、被遮擋)情況的402戶，現(xiàn)場完成整改（重新張貼）402戶。

二、江北中隊(duì)以集體討論的方式組織學(xué)習(xí)新修訂的《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》，組織學(xué)習(xí)5次，在學(xué)習(xí)中中隊(duì)各位同事各自發(fā)表自己對(duì)新修訂的《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》學(xué)習(xí)心得體會(huì)，下一步江北中隊(duì)將會(huì)在實(shí)際工作中貫徹落實(shí)新修訂的《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》的內(nèi)容和意見，進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)的落實(shí)和實(shí)踐工作。

三、江北中隊(duì)針對(duì)轄區(qū)標(biāo)志張貼的相關(guān)情況，把中隊(duì)成員分為兩組，制定好相關(guān)的標(biāo)志張貼任務(wù)，任務(wù)具體到每條街道和每天需要完成的標(biāo)志張貼數(shù)量，確保在限定的時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)志張貼的任務(wù)，并以任務(wù)的完成情況作為對(duì)中隊(duì)成員的月度績效考核的依據(jù)。

第7篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

著名作家高爾基曾說過：“書是人類進(jìn)步的階梯，是人類的良師益友”書是人類精神上的糧食，書是人類精神上的“長生果?！睍悄愕囊晃涣紟煟瑢W(xué)們多讀書吧!下面是小編整理的關(guān)于讀書心得體會(huì)600字以上，歡迎閱讀!

讀書心得體會(huì)600字以上1《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。

一、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理部隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團(tuán)結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費(fèi)。

二、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí)，必須先充分了解消費(fèi)者的需求，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，運(yùn)用合適的人才，以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢(shì)”，以先進(jìn)的管理制度，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，然后通過準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，緊緊抓住市場機(jī)遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

三、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來達(dá)到某個(gè)目標(biāo)?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要部隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵(lì)手段，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

讀書心得體會(huì)600字以上2《第56號(hào)教室的奇跡》一書講述了一位平凡的老師雷夫二十多年來的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及感悟。沒有刻意的`總結(jié)，沒有煽情的表白，但細(xì)細(xì)品來，其中很多小細(xì)節(jié)讓我感受到了一位教育工作者對(duì)教育事業(yè)的專注與熱愛。正如伊建立在為本書寫的序中提到的，“一間教室能給孩子們帶來什么，取決于教室桌椅之外的空白處流動(dòng)著什么。

相同面積的教室，有的顯得很小，讓人感到局促和狹隘;有的顯得很大，讓人覺得有無限伸展的可能。是什么東西在決定教室的尺度——教師，尤其是小學(xué)教師。他的面貌，決定了教室的內(nèi)容;他的氣度，決定了教室的容量?？匆幌逻@位20多年如一日，堅(jiān)守在第56號(hào)教室的雷夫。艾斯奎斯老師，他是個(gè)在教育中總能準(zhǔn)確找到目標(biāo)，從不偏離跑道的人。

他對(duì)教育和學(xué)生有信徒般的堅(jiān)持、父親般的親切，還有哲人的敏銳、專家的自信、戰(zhàn)士的勇敢——他擁有智慧，擁有力量，所以他創(chuàng)造出奇跡。他的第56號(hào)教室變得無比開闊，變成一個(gè)任由孩子們自由舒展，健康成長的樂園。書中有這樣一個(gè)故事：一天在化學(xué)實(shí)驗(yàn)上，一個(gè)小女孩因?yàn)檎也坏綗粜径鄲?，眼里含著淚水。

為了不讓她掉隊(duì)，雷夫老師決定停下來幫助她。由于燈芯太小，所以雷夫?qū)㈩^靠的離酒精燈很近，由于很專注，連頭發(fā)燒著了都沒有發(fā)覺……其實(shí)這樣的事可能很多老師也都能夠做到，我真正感動(dòng)的不是這個(gè)故事也不是插圖，而是插圖下面的那是幾個(gè)字：”如果我能如此投入教學(xué)，甚至連頭發(fā)著火了都沒有注意到，那么我前進(jìn)的方向就是正確的!”也許一個(gè)教師幾十年如一日的從事教學(xué)并不鮮見，也許一個(gè)教師為了工作而做出犧牲也實(shí)屬正常，但是一個(gè)教師能夠幾十年如一日的專注于教學(xué)，并且將這種專注視為是正確前進(jìn)方向的指引的話，那么這位教師已經(jīng)超越了這個(gè)單純的職業(yè)，而將其上升到了精神層面，并且將這種精神轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗约旱男叛?。我想這才是教育的真諦。

雷夫就是這樣一位教師，一位可敬的教師楷模!《第56號(hào)教室的奇跡》這本書究竟帶給了我們什么，我想是對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的重新理解?！叭绻夷苋绱送度虢虒W(xué)，甚至連頭發(fā)著火了都沒有注意到，那么我前進(jìn)的方向就是正確的!”這句話也將成為我的座右銘。

讀書心得體會(huì)600字以上3一個(gè)飽讀詩書的人，學(xué)識(shí)就淵博，書讀多了，就有真才實(shí)學(xué)，有了真才實(shí)學(xué)，他就與眾不同，是什么不同呢?是氣質(zhì)，是修養(yǎng)，是人品，是渾身流溢的書香味?！靶夭匚哪撊艄?，腹有詩書氣自華”，這就是愛讀書的人的寫照。

愛讀書的人，不管走到那里都是一道美麗的風(fēng)景。他可能貌不驚人，但他有一種內(nèi)在的氣質(zhì)：幽雅的談吐超凡脫俗，清麗的儀態(tài)無需修飾，那是靜的凝重，動(dòng)的優(yōu)雅;那是坐的端莊，行的灑脫;那是天然的質(zhì)樸與含蓄的混合，像水一樣的柔軟，像風(fēng)一樣的迷人，像花一樣的絢麗……

讀書是人的立身之本。對(duì)于書，不同的人會(huì)有不同的品味，不同的品味會(huì)有不同的選擇，不同的選擇會(huì)得到不同的效果，因而演繹出一道人與書的風(fēng)景線：

有的人，讀書是為了獲取知識(shí)，增長才干，他們比較注重思想性強(qiáng)、有哲理、有深度的書。書提高了他們的人生境界，使他們生活得很充實(shí)。這樣的人本身就是一本書，一本耐人尋味的好書;

有的人，讀書是為了愉悅身心，陶冶情操，他們喜歡讀唐詩宋詞，讀古今中外優(yōu)美的散文，在悠哉閑適中修身養(yǎng)性，鑄就淡泊平靜的一生。這樣的人像似一首詩，清新素凈，可愛可敬;

還有的人，讀書只是一種娛樂和消遣，或者只是附庸風(fēng)雅，他們熱衷于纏綿悱惻的言情故事和影星、歌星名人的花邊新聞。他們比較實(shí)際，有點(diǎn)兒俗氣，但好在他們畢竟讀點(diǎn)書，能通曉一些事理。

喜歡讀書的人，學(xué)歷可能并不高，但他一定有文化修養(yǎng)。有文化修養(yǎng)的人大都知書達(dá)理，處事冷靜，善解人意;

經(jīng)常讀書的人，一眼就能從人群中分辨出來。特別是在為人處世上也會(huì)顯得從容、得體;

經(jīng)常讀書的人，一般不會(huì)亂說話，言必有據(jù)，而每一個(gè)結(jié)論會(huì)通過合理的推導(dǎo)得出，而不是人云亦云，信口雌黃;

經(jīng)常讀書的人，他們有高智商，做事會(huì)思考，恰到好處地應(yīng)對(duì)未知;

經(jīng)常讀書的人，他們能把無序而紛亂的世界理出頭緒，抓住根本和要害，從而提出解決問題的方法，科學(xué)地拒絕盲目;

經(jīng)常讀書的人，他們做的每一步都是深思熟慮過的，很少犯錯(cuò)誤。這些都是平時(shí)乏讀書的人所欠缺的。

讀書心得體會(huì)600字以上4本學(xué)期我讀了亞米契斯寫的《愛的教育》。讓我知道了許多有著教育愛和愛中的教育的故事。

《愛的教育》一書中描寫了一群充滿活力，積極要求上進(jìn)，如陽光般燦爛的少年。他們有的家庭貧困，有的身有殘疾，當(dāng)然也有一些是沐浴在幸福中的。他們從出身到性格都有迥異之外，但他們身上卻都有著一種共同的東西—對(duì)自己的祖國意大利的深深的愛，對(duì)親友的真摯之情。這里面不能忽視的是每個(gè)月老師讀給那群少年聽的"精神講話。這一個(gè)個(gè)小故事，不僅使書中的人物受到熏陶，同樣讓我這個(gè)讀者也被其中所體現(xiàn)出的強(qiáng)烈的情感所震撼。而面對(duì)我們的教育，愛應(yīng)該是教育力量的源泉，是教育成功的基礎(chǔ)。。

讀《愛的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)，生活，怎樣去愛。在感動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)愛中包含著對(duì)于生活的追求。夏丐尊先生在翻譯《愛的教育》時(shí)說過這樣一段話："教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。"

《愛的教育》中，把愛比成很多東西，的確是這樣又不僅僅是這些。我想，"愛是什么"不會(huì)有明確的答案，但我知道，"愛"是沒有限制的。同學(xué)之間的友好交談，老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)，父母對(duì)孩子無微不至的關(guān)愛，甚至萍水相逢的人們的一個(gè)微笑……

透過安利柯的描述，我了解到什么樣的師愛才最讓學(xué)生感到溫暖，把學(xué)生當(dāng)親人的老師。當(dāng)安利柯的先生說道："你們以外，我沒有別的家屬在世界上，除了你們，我沒有可愛的人!你們是我的兒子，我愛你們，請(qǐng)你們也歡喜我!我一個(gè)都不愿責(zé)罰你們，請(qǐng)將你們的真心給我看看!請(qǐng)你們?nèi)喑蔀橐患?，給我慰藉，給我榮耀!"先生的這些話，讓所有的學(xué)生都信服與他。雖然我無法做到這位先生的如此坦誠，但想想，我是否用平等的目光看待所有的學(xué)生了。

兩個(gè)學(xué)生同時(shí)犯了錯(cuò)誤，有時(shí)，我會(huì)憑我直覺判斷，然后毫不留情的批評(píng)那個(gè)我心目中的差生。卻不知，受了一肚子委屈的學(xué)生在暗自垂淚，也許在他們的眼里，我不再是個(gè)好老師。寬容和尊重學(xué)生，"只要你們有勇氣承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，我絕不會(huì)責(zé)怪你們"，這是安利柯的先生們給的我另一個(gè)啟示。無論是表揚(yáng)還是批評(píng)學(xué)生，我們的目的是教育學(xué)生，只要目的達(dá)到，又何必在意學(xué)生是否接受了懲罰。

讀書心得體會(huì)600字以上5平凡，是生活的本色。我們每一個(gè)人，對(duì)于這個(gè)浩緲的世界來說，都十分渺小、脆弱、微不足道。這個(gè)世界也是平凡的，悲與歡、生與死、窮與富、世事的變更，于歷史的長河來說，無非是些平凡事。對(duì)于平凡，我素來都是這樣認(rèn)為的，直到讀了一本書——《平凡的世界》，這才恍然大悟。

據(jù)說這部小說在正統(tǒng)文學(xué)史上沒什么地位。部分原因可能是自上世紀(jì)80年代中期起，一向在文藝界居于主流地位的“現(xiàn)實(shí)主義”寫作手法開始受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“平凡的世界”是路遙文集中份量最重的一部長篇，全景式地描寫了中國現(xiàn)代城鄉(xiāng)生活，通過復(fù)雜的矛盾糾葛，以孫少平等人位代表刻畫了社會(huì)各階層普通人們的形象，人生的自尊、自強(qiáng)與自信，人生的奮斗與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂，紛繁地交織，讀來令人蕩氣回腸。

黃土高原，自古以來就是一方苦難而又充滿希望的土地，路遙生于此，長于此。是這塊貧瘠的土地造就了路遙的求索奮斗、不畏艱辛的性格，也正是那些揮不去的生活經(jīng)歷使得路遙那么地?zé)釔凵沟盟⒅疽?0歲之前要完成一部巨著：為了紀(jì)念那片貧瘠的土地，為了紀(jì)念那個(gè)輝煌的年代，更為了紀(jì)念那里樸實(shí)無華生生奮斗的人民。

我很喜歡路遙對(duì)于這部小說的出發(fā)點(diǎn)——“平凡”二字。他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬座村落中的一座。但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如說孫少平，他受過了高中教育，他經(jīng)過自學(xué)達(dá)到可與大學(xué)生進(jìn)行思想探討的程度。作者賦予了這個(gè)人物各種優(yōu)良的品質(zhì)，包括并不好高騖遠(yuǎn)。在路遙的世界中出現(xiàn)的都是平凡的人物，這是在這些平凡的人物里他描寫著人性中的善與美，丑與惡。在他的世界里，人的最大的優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)到自己是平凡的。這點(diǎn)從孫少平身上得到最突出的體現(xiàn)，。當(dāng)他得到調(diào)出煤礦來到城市的機(jī)會(huì)時(shí)，他選擇的是煤礦。這不是又無他有多高的覺悟，而是他對(duì)自己工作過的地方的熱情和眷戀。他選擇了平凡。

路遙為我們講述地不只是那個(gè)久遠(yuǎn)的年代，更是一種人生應(yīng)有的信仰和追求，亙古不變。

第8篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

無論是從事什么工作，進(jìn)行一次崗位培訓(xùn)總是會(huì)有好處的，能讓自己更快的適應(yīng)工作，那么關(guān)于新員工培訓(xùn)心得該怎么寫呢?下面是小編給大家整理的新員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

新員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟范文一

這幾天我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多的東西，一個(gè)酒店最重要的就是服務(wù)，所以在今后的工作中我一定會(huì)提高我的服務(wù)意識(shí)，讓我們酒店快速的發(fā)展起來。

提升服務(wù)水平的核心在于提升服務(wù)人員的素質(zhì)，服務(wù)語言則是服務(wù)人員素質(zhì)的最直接體現(xiàn)。語言是人們用來表達(dá)思想、交流感情的交際工具。服務(wù)不是演講也不是講課，服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)只要清楚、親切、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的意思即可，不宜多說話。服務(wù)過程中不能只有鞠躬、點(diǎn)頭，沒有問候，只有手勢(shì)，沒有語言的配合。傳統(tǒng)服務(wù)是吆喝服務(wù)，鳴堂叫菜、唱收唱付，現(xiàn)代服務(wù)則講究輕聲服務(wù)，為客人保留一片寧靜的天地，要求三輕(即說話輕、走路輕、操作輕)。一些服務(wù)人員往往由于靦腆，或者普通話說得不好，在服務(wù)過程中不能向客人提供清楚明了的服務(wù)，造成了客人的不滿。特別是報(bào)菜名，經(jīng)常使顧客聽得一頭霧水，不得不再問。由此妨礙主客之間的溝通，耽誤正常的工作。即使是因?yàn)榈胤斤L(fēng)味和風(fēng)格突出的餐廳，要采用方言服務(wù)才能顯現(xiàn)出個(gè)性，也不能妨礙正常的交流。因此這類餐廳的服務(wù)員也應(yīng)該會(huì)說普通話，或者要求領(lǐng)班以上的管理人員會(huì)說普通話，以便于用雙語服務(wù)，既能體現(xiàn)其個(gè)性，又能使交流做到曉暢明白。餐廳人員直接面對(duì)顧客服務(wù)，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有。雖然他們?cè)诜?wù)時(shí)很小心，但有時(shí)仍難免一時(shí)疏忽，造成客人的傷害;或者服務(wù)人員服務(wù)時(shí)所做的一切都符合規(guī)定，但仍然不能使客人滿意。這里餐廳服務(wù)人員應(yīng)以“顧客至上”為原則，向客人道歉以求客人的諒解。身為餐廳的服務(wù)人員，一定要了解各種顧客的類型，才能隨機(jī)應(yīng)變，把握時(shí)機(jī)，應(yīng)答自如，順應(yīng)其需要，提供最佳的服務(wù)。

要做到以上的服務(wù)，平時(shí)必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣。 一定要做到服飾整齊、儀容端莊、態(tài)度和藹、親切待人、認(rèn)真負(fù)責(zé)、迅速合作、誠實(shí)不欺、禮貌周到等要求，讓客人感覺進(jìn)入所接受的服務(wù)無可挑剔?，F(xiàn)將各項(xiàng)應(yīng)遵守的規(guī)定分述如下。

一、服務(wù)員的儀態(tài)

服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要服飾整齊、儀態(tài)端莊，使顧客深信酒店是重清潔服務(wù)的。男生必須常刮胡子，衣服整齊，雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭。女生頭發(fā)要梳理整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結(jié)婚戒指及手表外，不帶其他任何裝飾品;不要使用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平底鞋及長筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時(shí)服務(wù)人員不要抽煙、嚼口香糖。禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時(shí)適度音調(diào)等更能增加服務(wù)生的美感。餐廳服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時(shí)，應(yīng)記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。

二、服務(wù)員的合作精神

工作人員一定要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，迅速合作，這樣都能使工作更順利。服務(wù)員不但應(yīng)能愉快勝任自己的工作，而且也應(yīng)能發(fā)現(xiàn)及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來協(xié)助同事。這種積極參與、合作的精神有助于工作的順利進(jìn)行。

三、服務(wù)員的誠實(shí)與禮貌

工作的同事之間一定要相互尊重，互相幫助;遵守餐廳的規(guī)定，不貪財(cái)，不欺騙客人，禮貌周到。這樣在服務(wù)時(shí)，才會(huì)贏得客人的好感。只要平時(shí)就注意培養(yǎng)從業(yè)人員應(yīng)有的修養(yǎng)，生意才能更好，才能達(dá)到餐廳營利的目的。禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時(shí)適度音調(diào)等更能增加服務(wù)生的美感。

另外，酒店服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時(shí)，應(yīng)記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。

這次的培訓(xùn)真是感悟良多，領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的每一字每一句都深深的映在我的腦海里，今后我一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的希望，好好的提高自己的素質(zhì)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓酒店越來越好，越來越紅火。

新員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟范文二

首先，我非常感謝公司給我們新進(jìn)員工的集體培訓(xùn)，我也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，作為公司的第一批員工，我深感榮幸與驕傲……這說明公司對(duì)我們員工崗前培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于剛介入服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密聯(lián)系。

半個(gè)月的培訓(xùn)內(nèi)容主要是：軍訓(xùn)、相關(guān)的企業(yè)文化以及公司的基本運(yùn)作情況介紹，特別是聽了x總的講解，讓我們大家都受益匪淺，課程內(nèi)容生動(dòng)有趣，講解企業(yè)文化的同時(shí)，還摻雜了許多廣泛性知識(shí)，都與我們的工作和生活息息相關(guān)，使我們?cè)诙虝r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程以及司的企業(yè)文化，企業(yè)現(xiàn)狀等等、讓我們對(duì)公司有了更深刻的認(rèn)識(shí)與了解，從而能更快地適應(yīng)自己的工作崗位，更了解自己的職責(zé)，讓我們對(duì)未來的工作充滿信心，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源效果為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人發(fā)展。

通過培訓(xùn)，我才真正地了解到什么是服務(wù)?什么是價(jià)值觀?什么是職業(yè)化?以及很多為人處事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。

超市是個(gè)大眾化服務(wù)行業(yè)，之前的我只認(rèn)為只要能把商品銷售出去，那么就好ok，經(jīng)過培訓(xùn)強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在的超市競爭不再是商品價(jià)格之間的競爭，而是看你的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)現(xiàn)在也是一門學(xué)問，其中也有許多技巧與方法，怎樣服務(wù)好顧客呢?尤其是汪總所講到微笑服務(wù)，我們一定要落實(shí)下去，我們公司員工要有團(tuán)隊(duì)精神，我們處事的一舉一動(dòng)都是代表著公司的文化與形象而不是個(gè)人。在職業(yè)態(tài)度方面，讓我們明確：我們不是在為公司工作，更不是在為老板工作，我們每個(gè)人都是在為自己工作。

這是公司的第一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常著重的，汪總及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)作的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦卸苏膽B(tài)，更加努力!更加自信!

接下來的培訓(xùn)，我想會(huì)更有趣、更專業(yè)，所以我會(huì)更認(rèn)真聽，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，因?yàn)槲乙埠軣釔矍艺湎н@份工作!

新員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟范文三

來_半年了，經(jīng)過半年的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)缺少的最重要的一部分就是對(duì)產(chǎn)品本身熟知的欠缺。所以進(jìn)入三月份，就開始針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)行下車間實(shí)踐學(xué)習(xí)，根據(jù)產(chǎn)品的加工工藝流程，首先就從下料車間學(xué)習(xí)。寫這篇日志的主要的目的就是為了記錄在車間學(xué)習(xí)的點(diǎn)滴和人文的了解，希望在下料車間學(xué)習(xí)的一個(gè)月會(huì)給接下來的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，也希望在其中能磨合成功，找到和工人們相處的方法和交流的捷徑!

由于我個(gè)人工作問題，直至8號(hào)才進(jìn)行車間的第一次走訪。開始我還猶豫如何開始，在車間門口徘徊半天，因?yàn)樾睦镞€是有點(diǎn)害怕，不知道應(yīng)該怎么開始自己的學(xué)習(xí)歷程，后來才發(fā)現(xiàn)，不去嘗試，心里就永遠(yuǎn)藏著一種隔膜，不敢去接近，但是真正進(jìn)入了，卻發(fā)現(xiàn)其中沒什么難。跟那些工人大叔或許是哥哥輩的人物交流，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們不會(huì)跟你掩藏，很質(zhì)樸的聊天，很質(zhì)樸的給出意見，讓人很輕松，又有想學(xué)習(xí)的勁頭。應(yīng)該說，這對(duì)我來時(shí)是個(gè)好事，也是個(gè)好的開始。

交談中，有個(gè)師傅跟我談到是在辦公室工作好還是在車間工作好的問題。他們覺得我們?cè)谵k公室里工作會(huì)比他們要輕松，工作環(huán)境好，雖然沒有羨慕之意，但是說到在車間里工作，還是感覺有些自殘不如。其實(shí)，如果沒下車間之前，我肯定會(huì)說在車間工作比在辦公室要好，因?yàn)槲乙惶煸谵k公室待著，我知道說是溫暖的辦公室卻有讓我受不了的寒氣(可能是長時(shí)間坐著的原因)，我知道沒有灰塵的辦公室卻時(shí)時(shí)面對(duì)著電腦的輻射，對(duì)身體沒有一點(diǎn)好處。但是下車間之后，我知道了，其實(shí)在辦公室待著確實(shí)比在車間要好一些，因?yàn)檐囬g里的工作環(huán)境確實(shí)惡劣一些，而且對(duì)我來說，不僅充滿危險(xiǎn)，還有充滿灰塵的空氣。但是其實(shí)工人們也應(yīng)該了解他們的工作的基礎(chǔ)是辦公室人員用腦力換來的成果，他們付出的是腦力勞動(dòng)和一些協(xié)調(diào)工作，有些時(shí)候往往流程的操作會(huì)比協(xié)調(diào)工作要簡單的多，我身在技術(shù)部，我知道他們每個(gè)人每天的辛苦和操心事，所以在這個(gè)問題上，我們只能說互相體諒，這樣工作起來也會(huì)有好的心態(tài)，好的心情。

本次在產(chǎn)品下料車間的主要收獲是：

1、對(duì)整個(gè)車間布局有了大致的了解。

2、切割用的工具：小蜜蜂和火焰切割小車。

3、認(rèn)識(shí)幾位師傅，雖然還不知道叫什么。

4、和小蜜蜂進(jìn)行了親密接觸，大致了解它的操作。

5、產(chǎn)品要用的常見鋼材分類。

雖然掌握的不算太多，但是在接下來的日子，我相信日益累積會(huì)獲得的要比我想的要多。期待我以后的分享吧

新員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟范文四

隨著時(shí)代腳步的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，金融行業(yè)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中扮演的角色越來越重要，尤其是被稱為“金融血液”的銀行更是成為“中流砥柱”。

通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但令我學(xué)到更為專業(yè)的金融知識(shí)和服務(wù)禮儀，也讓我深刻地意識(shí)到了銀行工作的細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，而這種嚴(yán)謹(jǐn)是存在于每一種產(chǎn)品和每一個(gè)服務(wù)的細(xì)節(jié)。

我們就簡單地以個(gè)人金融理財(cái)產(chǎn)品為例，雖然從產(chǎn)品大類上分，金融理財(cái)產(chǎn)品只能分為儲(chǔ)蓄，中小企業(yè)融資，投資，金穗卡，結(jié)算和服務(wù)類產(chǎn)品六類，但是從其功能上我們看到雖然是區(qū)區(qū)六類產(chǎn)品，卻涵蓋了所有自然人和法人企業(yè)所需要的金融儲(chǔ)蓄，結(jié)算，投中小企業(yè)融資等各項(xiàng)功能。

而這僅僅是從大類上看，再細(xì)分下去每一個(gè)大類產(chǎn)品又分為很多具體小類業(yè)務(wù)。每樣業(yè)務(wù)又各具特色，例如，在個(gè)人儲(chǔ)蓄產(chǎn)品中，為了讓給客戶得到更多實(shí)惠的收益，把產(chǎn)品又具體成活期，定期，定活兩便﹑整存整取及個(gè)人通知存款，在存期和利息收益上極大地滿足了客戶的需要和挑選余地，此外_特有的“雙利豐”通知存款在具備普通通知存款優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上又在業(yè)務(wù)辦理的速度和便捷程度方面錦上添花，手續(xù)費(fèi)方面又特地為客戶開辦鉆石卡白金卡盡量為客戶減免不必要的開支，可以說_對(duì)客戶的關(guān)懷是無微不至的，在全心全意為客戶服務(wù)的宗旨上我們更加注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的精益求精和細(xì)節(jié)的到位。

_的產(chǎn)品在收益便捷質(zhì)量都凝結(jié)了每一位員工對(duì)客戶點(diǎn)滴的心意!

客戶在接觸產(chǎn)品時(shí)最先接觸的就是前臺(tái)人員，前臺(tái)人員是客戶和產(chǎn)品之間的橋梁，是客戶體會(huì)_員工全體心意的大門更是建立對(duì)_信任感的首要途徑，所以前臺(tái)人員的服務(wù)不僅要體現(xiàn)_人的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度，也要體現(xiàn)每一筆業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，更要讓客戶通過每位前臺(tái)人員周到的服務(wù)建立對(duì)_的信任。這也是每一個(gè)崗位的工作基礎(chǔ)，于此同時(shí)前臺(tái)柜員也應(yīng)該努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，爭取為客戶提供更為詳盡和高質(zhì)的服務(wù)。

因此，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品與柜員服務(wù)是相輔相成，互為前提的，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新高質(zhì)，而服務(wù)要更加細(xì)致，禮貌，讓客戶真實(shí)地感受到_全體員工的熱情和心意。最后真心地希望我們每個(gè)人都能珍惜目前的工作崗位努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，成為搭起客戶和銀行之間信任和關(guān)懷的橋梁!

新員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟范文五

不知不覺來酒店已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺自己每天都在成長和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。

行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為酒店強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到酒店外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。

與實(shí)習(xí)生同事的相處是愉快的，剛?cè)肷鐣?huì)的他們青春而有朝氣，熱情而且好學(xué)。從他們身上我時(shí)常會(huì)看到自己曾經(jīng)的影子，一直對(duì)自己說：要永遠(yuǎn)葆有有一顆年輕的心，要有積極的心態(tài)。而與他們同齡的我，卻有著不一樣的人生經(jīng)歷與心態(tài)。曾經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮，我已經(jīng)不再是溫室里的一朵小花，我也不再把自己當(dāng)個(gè)孩子。

我感謝曾經(jīng)所遭遇的一切，所遇到的每一個(gè)人、每一件事情，它讓我有勇氣去面對(duì)現(xiàn)在的一切困難與挑戰(zhàn)。就像拓展訓(xùn)練時(shí)的高空斷橋項(xiàng)目，雖然站在上面心里害怕到了極點(diǎn)，但還是很開心的對(duì)教練說：我不怕!我告訴自己不害怕，于是就真的一點(diǎn)也不怕了。其實(shí)人有的時(shí)候就是這樣，你越是畏畏縮縮，越是難以控制內(nèi)心的恐懼……

第9篇：關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文

校園招聘會(huì)心得體會(huì)一：

早早起來，來到招聘會(huì)現(xiàn)場，現(xiàn)場早已人隱士海，大三的學(xué)長學(xué)姐們拿著自己的簡歷，急匆匆的在搜尋自己中意的崗位，招聘單位也一字排開，?？凑业阶约簼M足的人才。

又是一年招聘會(huì)，每次都是不同的心境，不同的場面，不同的收獲。很多同學(xué)都說每看一次，心都要更涼一次，對(duì)自己的畢業(yè)遠(yuǎn)景要更加迷茫，這也是有其一定原因的：看看來招聘的單位，大多都不是很喜歡，很多崗位是不大可能有機(jī)會(huì)的，它們有比較嚴(yán)格的相關(guān)專業(yè)要求，需要有豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐操縱能力，如紡織業(yè)、汽車維修業(yè)、和計(jì)算機(jī)有關(guān)的相關(guān)行業(yè)等，即使是英語專業(yè)的，我們也很有可能沒有多大上風(fēng)，對(duì)于旅游、外貿(mào)、物流、酒店治理，我們幾乎都沒有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，拿什么和那些相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)競爭呢？

我對(duì)于這樣的招聘會(huì)已經(jīng)幾乎不抱?？戳耍赃@次往參加招聘會(huì)只是很簡單的想法，了解了解情況。從招聘會(huì)回來時(shí)已經(jīng)1個(gè)小時(shí)過往了，真的是沒有想法了：幾乎很多企業(yè)都是外地的，這次所占比例也已下降了，于我是一個(gè)陌生的城市，而且在那邊我是孤身一人，要在離開家鄉(xiāng)扎根是相當(dāng)困難的事，也不是很符合客觀實(shí)際;另一方面自己又是很想在貴州的，固然這片土地與我可能不是十分熟悉，完全沒有人際圈，也要完全憑借自己一個(gè)人的努力，但至少離家很近。

另外，在招聘市場看中了一家單位，但招聘的工作職員不在了，所以我就打電話給聯(lián)系人，征求意見，問暑假時(shí)是否可以往那當(dāng)實(shí)習(xí)生，結(jié)果是我被無情地拒盡了。

第二天碰到一朋友，聊到招聘會(huì)的事時(shí)，他跟我說了很多：他是以校報(bào)記者的身份參加此次招聘會(huì)的，所以他了解到更多的信息。他采訪了兩位學(xué)姐，一位學(xué)長，還有幾位招聘單位的工作職員，感慨頗深（以下的話完全引自我那朋友的話）：首先吸引我留意的是一個(gè)招聘攤位前，一位舉止端莊的女生正在與口試官交談，她自信地說;"我是多彩貴州黔東南賽區(qū)季軍，固然英語未過六級(jí)。"她講話時(shí)十足的底氣和自信的眼神給我留下了深深的印象。在她口試結(jié)束后，我決定對(duì)她進(jìn)行采訪。她告訴我說找工作時(shí)心態(tài)要平和，由于我們沒有工作經(jīng)驗(yàn)，要在學(xué)校里多學(xué)一點(diǎn)，然后把理論應(yīng)用于實(shí)踐，招聘單位注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從她成熟的穿著打扮和所具有的實(shí)力，我一直以為她是一位大專生，沒想到她是貴大本科生，這著實(shí)讓我大吃一驚，不得不對(duì)她刮目相看，看來永遠(yuǎn)以一種謙遜的態(tài)度待人是不會(huì)錯(cuò)的！然后我向這家公司的老總進(jìn)行了交談，我詢問他他是如何來招聘人才的，他跟我說："首先一個(gè)人的人品一定要好，比如孝敬父母，忠誠，誠信，然后職業(yè)認(rèn)定很重要，主要是一個(gè)人對(duì)自己所要做的工作有多大的熱愛程度，選擇好的企業(yè)一定要專一，要認(rèn)真和敬業(yè)，做外貿(mào)是一個(gè)過程，英語口語好是一種上風(fēng)，而對(duì)專業(yè)沒有多大的限制，很多做外貿(mào)所需的技能和知識(shí)都是可以再培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的．"老總所說的話很中肯，感恩做人和踏實(shí)做事真的很重要！

某些公司以其雄厚的實(shí)力和良好的發(fā)展遠(yuǎn)景吸引了很多應(yīng)聘者。后來我向招聘負(fù)責(zé)人詢問了他們對(duì)我們畢業(yè)生的口試印象，總體印象是眼高手低，能力不強(qiáng)，要求卻很高．他們大都不知道來我們公司需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力．他最后給畢業(yè)生提出了幾點(diǎn)非常寶貴的建議，首先基本功要扎實(shí)一些，其次要運(yùn)用理論于實(shí)踐，要熟練地把握業(yè)務(wù)流程．最后要把自己融進(jìn)到企業(yè)中往，現(xiàn)在的很多大學(xué)生很浮躁，沒有培養(yǎng)能力的意識(shí)．我還了解到在11點(diǎn)多的時(shí)候他已經(jīng)收到了簡歷40多份，而總共只招4人，足以見得好崗位的競爭有多激烈，沒有點(diǎn)真才實(shí)學(xué)是不行的！

此次招聘給我最大的感慨就是畢業(yè)生找到合適的工作崗位越來越困難，所以導(dǎo)致很多畢業(yè)生很盲目，根本不考慮自己的特長和該崗位是不是適合自己，很多人甚至抱著“只要找到個(gè)工作就行”的態(tài)度，這實(shí)在是我們大學(xué)生的悲哀！我在現(xiàn)場轉(zhuǎn)了一下，了解到大部分公司很注重同學(xué)們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即使是在某間公司作過兼職，也將成為應(yīng)聘中的閃光點(diǎn)，成為取勝的有利籌碼。因此，我們?cè)谝院蟮拈e暇時(shí)間，應(yīng)少上幾次網(wǎng)，少逛幾次街，多聯(lián)系幾家公司，多作些實(shí)際操縱，多些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

校園招聘會(huì)心得體會(huì)二：

本學(xué)期，學(xué)校為廣大同學(xué)舉辦了一次校園招聘會(huì)，作為即將實(shí)習(xí)的我們也被邀請(qǐng)去參加招聘會(huì)，有幸近距離接觸了在春暉體育館進(jìn)行的這場聲勢(shì)浩大的招聘會(huì)。

盡管我們現(xiàn)在還身在看似與世無爭的“象牙塔”，實(shí)際上現(xiàn)在社會(huì)上的職場競爭的白熱化程度大多數(shù)人或多或少已經(jīng)體會(huì)到了。因此，在去參加招聘會(huì)之前我就已經(jīng)做了些功課，對(duì)自己目前的狀況做了一個(gè)梳理進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。然而，當(dāng)我真正進(jìn)入招聘會(huì)場，才突然間發(fā)現(xiàn)，原來有很多與我自己設(shè)想的是完全不同的。接下來我對(duì)這次招聘會(huì)的總的情況進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)而詳細(xì)的總結(jié)。

作為泰州師范高等專科學(xué)校10級(jí)物流管理的學(xué)生，對(duì)于物流管理這個(gè)概念我的理解是為：適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要，培養(yǎng)具有扎實(shí)的管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，較高的英語水平和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技能，具有在掌握工科基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，熟悉法規(guī)，掌握現(xiàn)代物流管理理論、信息系統(tǒng)的手段、方法，具備物流管理、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等較強(qiáng)實(shí)務(wù)運(yùn)作能力，成為高級(jí)現(xiàn)代物流管理人才，成為在物流管理領(lǐng)域從事全過程策劃、管理和物流信息化工作的高級(jí)復(fù)合型管理人才。物流涉及面很廣，這個(gè)專業(yè)的課程跨度比較大，從物品的源頭到末尾，所有涉及到的內(nèi)容都會(huì)涉及：采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、配送等等，綜合來說，就是一條鏈―物流鏈。所以我覺得，學(xué)習(xí)物流專業(yè)，不僅是學(xué)習(xí)物流的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛的學(xué)習(xí)與物流有相關(guān)聯(lián)系的知識(shí)。據(jù)我了解物流人才的需求量為600余萬人，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)于我們接受過專業(yè)訓(xùn)練的學(xué)生來說，是一個(gè)很好的機(jī)遇?？墒?，在前來招聘的企業(yè)中完全沒有與物流相關(guān)的職位，前來的一些企業(yè)有興化地區(qū)的培訓(xùn)中心，他們是來招收老師的，還有戴南地區(qū)的一些鋼鐵廠來招聘工人以及一些商場來招聘一些營銷人員，賓館來招聘一些服務(wù)人員等等，唯獨(dú)沒有與物流專業(yè)相對(duì)口的職位。

因此，我也深深的思考，如果明年的這個(gè)時(shí)候真正要選擇職業(yè)的時(shí)候，放在我面前的還是這些職位，沒有與物流相關(guān)的職位，我該怎么辦？我想真正的求職是一場求生存的戰(zhàn)斗，不能因?yàn)闆]有合適自己專業(yè)的，就不去戰(zhàn)斗，不去生存了，現(xiàn)在唯一能做的就是多多努力學(xué)習(xí)廣泛學(xué)習(xí)身邊的知識(shí)，不能僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在這個(gè)競爭強(qiáng)烈的社會(huì)，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，最好的就是展現(xiàn)自己最專業(yè)的一面以及認(rèn)知最廣的一面。

通過此次的招聘會(huì)我也體會(huì)到，如今社會(huì)沒有什么鐵飯碗，什么公務(wù)員之類的也不是真正的鐵飯碗，在我的思想里，鐵飯碗不是是在一個(gè)地方吃一輩子，而是到哪兒都能吃。成功也是留給有準(zhǔn)備的人的，如果改變不了環(huán)境，那就要改變自己。就業(yè)最重要的不是我們現(xiàn)在找到了什么樣的單位，而是在于我們朝著什么方向走。我們還是即將畢業(yè)的大學(xué)生，不要期望自己初出茅廬就能大顯身手做一番大的事業(yè)，不能眼高手低，要?jiǎng)?wù)實(shí)做人，認(rèn)真做事。不能有就業(yè)攀比的心理，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇比什么都好，更不能盲從就業(yè)，要樹立正確的就業(yè)觀以及正確的人生價(jià)值。

在招聘投簡歷的過程中，很多同學(xué)在找工作時(shí)還是采取“撒網(wǎng)”式，到處投簡歷，卻沒有真正研究過那些企業(yè)，那些崗位。這個(gè)時(shí)候了，想找到一份好工作，你就要好好研究它，準(zhǔn)備最充分的資料，爭取一次拿下來。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住一切鍛煉機(jī)會(huì)，尤其寒假暑假，多去參加實(shí)踐，這必定會(huì)對(duì)將來的工作起到一定的積淀作用。

作為以后走上社會(huì)的大學(xué)生來說，我們不應(yīng)該一味的抱怨殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而應(yīng)該全面的武裝自我，塑造自我，將自身塑造成能夠適應(yīng)各種突如其來的變化的全方位的人才。現(xiàn)在的企業(yè)和公司看重的是學(xué)生的外語能力，同時(shí)還需要工作時(shí)吃苦耐勞的精神，毅力以及與別人的溝通能力，應(yīng)變能力。我們應(yīng)該多多提高自己的外語能力和綜合素質(zhì)，為自己在尋求工作的道路上添磚加瓦。面對(duì)當(dāng)前的招聘形勢(shì)，我們應(yīng)該知道“藝高人膽大”，真正存在實(shí)力的千里馬終歸不會(huì)被淹沒，畢竟在任何形勢(shì)下“優(yōu)中選優(yōu)”的戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備是任何一個(gè)企業(yè)迎接新的發(fā)展的必經(jīng)之路。

所以大學(xué)期間我們不僅要學(xué)專業(yè)的理論知識(shí)，還需要學(xué)習(xí)其他方面的技能，最重要的是要學(xué)會(huì)如何做人，如何做一個(gè)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)生存的人。

以上就是我參加這次招聘會(huì)所體會(huì)到的心得，有太多的感觸，也很感謝能參加這次招聘會(huì)，讓我真正認(rèn)清了未來的方向。

校園招聘會(huì)心得體會(huì)三：

這個(gè)星期六，我們參加了一次人才招聘會(huì)，收獲了很多知識(shí)，也獲得了很多心得體會(huì)。與其說是參加，還不如說是參觀。

因?yàn)椴皇堑谝淮螀⒓诱衅笗?huì)，所以這次跟往常一樣主要是從招聘會(huì)中感受一下就業(yè)形勢(shì)。星期六那天一早我就去招聘會(huì)感受氛圍，一到現(xiàn)場，那場面多少有點(diǎn)吃驚，我沒想到會(huì)有這么多人。走進(jìn)大廳，到處都掛招聘企業(yè)的信息，人們都緊張而有序的抄著各個(gè)公司的招聘條件和崗位。之所以選擇去參加招聘會(huì)，是因?yàn)槲蚁雽W(xué)習(xí)一些關(guān)于招聘會(huì)上所要走的一些程序守則，同時(shí)我也想積累一些關(guān)于招聘會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，為以后走好自己的路打下堅(jiān)實(shí)的人生基礎(chǔ)。但本次招聘會(huì)卻讓我有另一番見解。

本次招聘會(huì)幾乎不需要真正意義上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、營銷人員，90%以上的學(xué)歷要求是大中專以上。有部分崗位雖對(duì)身高、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)提出要求，但總的來說，對(duì)學(xué)歷的要求低，崗位偏向于簡單的操作、銷售。

經(jīng)過在里面一個(gè)近小時(shí)的觀察，我發(fā)現(xiàn)，這里面沒有適合我的公司或者崗位，也沒有我所需要的?；蛟S是自己對(duì)自己的要求高了一些吧。

招聘會(huì)上人山人海，人挨人，人擠人。雖然看上去人才濟(jì)濟(jì)，但大多都是徒有其表?？傮w而言，應(yīng)聘者的專業(yè)水平不足。

看著大家很焦急的尋找自己想要的崗位，我們的心情還是挺平靜的，但也總結(jié)出不少問題。不少前輩得出了各種大學(xué)生就業(yè)難的理由：

第一，由于中國國際分工地位的處于國際分工的底部，使得中國就業(yè)上呈現(xiàn)“白領(lǐng)需求不足”的狀況，這是中國大學(xué)生就業(yè)難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學(xué)生就業(yè)崗位與擴(kuò)招之后的龐大畢業(yè)生數(shù)量之間，形成巨大的落差，變成一個(gè)結(jié)構(gòu)性的困難而長期無法解決，以后會(huì)表現(xiàn)得越來越嚴(yán)重，而且還將因此降低大學(xué)生的談判地位，引發(fā)其他嚴(yán)重問題。

第二，由于急劇擴(kuò)招帶來需求關(guān)系的變化，因此在擇業(yè)方面大學(xué)生的談判地位急劇下降，這不僅表現(xiàn)在收入水平的下降，還表現(xiàn)在就業(yè)單位因此提出許多不合理的要求，拒絕承擔(dān)大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)”費(fèi)用。

還有一個(gè)主要原因，與整個(gè)社會(huì)環(huán)境的變換有關(guān)。今天的分配上完全短期化，福利安排的個(gè)人化和市場化，缺乏保障個(gè)人基本福利的整體利益安排和長期激勵(lì)，嚴(yán)重不利于大學(xué)生就業(yè)早期的穩(wěn)定性，使得就業(yè)單位和大學(xué)生個(gè)人之間的選擇順序無法吻合，造成嚴(yán)重的矛盾。 雖然有眾多的原因存在。但我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)生認(rèn)為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責(zé)任，如果，我們有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能很快的將自己所學(xué)的理論與工作需要向結(jié)合，那么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就不可能成為我們的絆腳石；如果，我們的學(xué)歷不是停留在本科，而是由進(jìn)一步的發(fā)展，那么，我們就不會(huì)被種種限制壓迫，而可以脫穎而出；如果，我們能有長遠(yuǎn)的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對(duì)有保障的工作；如果，我們?cè)敢庠诠ぷ髦袕牧汩_始，踏踏實(shí)實(shí)，我相信我們的人生不會(huì)停滯。

面對(duì)金融危機(jī)，面對(duì)就業(yè)寒冬，要適時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，既然無法逃避，就做好最壞的打算，堅(jiān)定自己的信念，相信總有一天會(huì)有所成就，會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。要有長遠(yuǎn)的眼光，寬闊的眼界，扎實(shí)的專業(yè)，豐富的實(shí)踐，踏實(shí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)的心態(tài)，相信擁有這些，對(duì)于工作，對(duì)于未來，我們會(huì)心想事成的。

校園招聘會(huì)心得體會(huì)四：

在這之前還從未參加過一場招聘會(huì)，原因總之很多，一是自己沒有這方面的意識(shí)總以為離就業(yè)很遠(yuǎn)，二是沒有充分的準(zhǔn)備去武裝自己，缺乏必要應(yīng)聘條件。很感謝11月20日我校20xx屆經(jīng)管學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘會(huì)給了我這次機(jī)會(huì)，讓我提前體驗(yàn)一把就業(yè)盛宴。這既有利于我們充分了解企業(yè)市場需求，也弄清自己許多需要調(diào)整的方面。 以下是參加這次招聘會(huì)的一些心得體驗(yàn)。

一、 弄清楚自己想要什么

說起來容易，其實(shí)這對(duì)于很多同學(xué)來說不是一件十分清晰的事情。技術(shù)、管理、銷售、市場、服務(wù)、生產(chǎn)等等眾多的職位眼花繚亂，剛開始的時(shí)候都不知道他們是干什么的，更談不上喜好了?？墒勤ぺぶ心闶怯凶约旱膬A向的。搞不清楚的話做做類似于職業(yè)測評(píng)、性格測驗(yàn)等的題有時(shí)候是有所幫助的。大家受教育到目前的程度，滿足溫飽絕對(duì)沒有問題。要的就是能夠使自己生活的更加快樂一些。倘若做了一份自己不喜歡的工作，如果你能力強(qiáng)，越做越好，你就會(huì)更加深入到這個(gè)職業(yè)中去，更加不能擺脫他，而你從內(nèi)心來說是排斥這個(gè)職業(yè)的，也就更加痛苦。這就陷入了一個(gè)惡性循環(huán)：做的越好越痛苦。

二、 處理好“想要的”和“能得到的”關(guān)系

我們?nèi)巳硕加凶约合胍穆毼?，想去的公司，可是想去的不要我，要我的不想去該如何處理呢？這個(gè)問題同樣也困擾了我很久。我的解決辦法就是“廣撒網(wǎng)”，這實(shí)在是出于無奈之舉。也是眾多“面霸”誕生的直接原因。如果你有足夠的實(shí)力去到自己想去的企業(yè)，多試幾家公司是克服運(yùn)氣偶然因素的好辦法。1家不行，就不信難道10家，20家公司都被拒？抓住任何一個(gè)就可以說是達(dá)到目標(biāo)了。而且求職的過程就是一個(gè)提高和認(rèn)識(shí)自我的過程，我相信大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)歷了找工作的階段之后對(duì)自己都有一個(gè)更好的定位，因?yàn)樗破任覀儾坏貌话褍?nèi)心深處最根本的需求挖掘出來，用自己的全部精力去滿足它。而在求職之前，或許沒有這樣的機(jī)會(huì)讓我們?nèi)绱巳プ觥?/p>

三、 盡早、充分的準(zhǔn)備

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。機(jī)會(huì)都是垂青有準(zhǔn)備的人的。為了得到一份滿意的工作，我們要開始早做準(zhǔn)備。一些感興趣公司的宣講會(huì)要提前參加。而且要時(shí)不時(shí)的關(guān)注一下他們的動(dòng)態(tài)；強(qiáng)化英語口語水平；簡歷早早的就做好，并不斷的更新改進(jìn)；看看網(wǎng)上一些求職文章和經(jīng)驗(yàn)談；早一些給公司投簡歷引起他們的注意等等。因?yàn)檫@些都是能夠預(yù)見的、必需要做的事情，那么完全可以早一些做完，在大規(guī)模招聘開始的時(shí)候就可以專心的為面試作準(zhǔn)備，這樣就比其他同學(xué)搶占了一步先機(jī)。求職當(dāng)中會(huì)發(fā)生很多預(yù)料不到的事情，當(dāng)你的計(jì)劃被這些事情打亂之后，要做的事會(huì)越堆越多，一步落后，步步落后。解決的辦法就是盡早把能做的事做完，這樣即便是有計(jì)劃外事件發(fā)生，也不會(huì)產(chǎn)生太嚴(yán)重的影響。努力的使事態(tài)的發(fā)展處在自己能控制的范圍之內(nèi)。這樣無論發(fā)生任何事都有應(yīng)對(duì)之策。

四、 積極主動(dòng)

這一點(diǎn)對(duì)于想做銷售或者管理的同學(xué)至關(guān)重要?，F(xiàn)在的畢業(yè)生這么多，對(duì)于hr來講，學(xué)生和學(xué)生的差別不是很大，都只是一個(gè)一個(gè)的名字符號(hào)。而我們要做的事情就是要讓他們一看見這個(gè)符號(hào)就能想起我們這個(gè)人。比如投了簡歷之后打個(gè)電話問一下，多參加參加宣講會(huì)，對(duì)于想去的公司爭取面談的機(jī)會(huì)。

五、 堅(jiān)持

我覺得這也是做任何事情必備的條件之一?？晌业挠^點(diǎn)是不到最后一刻戰(zhàn)斗就沒有終止，要一直活躍在招聘會(huì)和面試現(xiàn)場，直到我找到滿意的工作為止。提高個(gè)人的“抗擊打能力”，不要太顧及所謂的“面子”，因?yàn)楝F(xiàn)在不是我們有面子的時(shí)候。求職被拒實(shí)在是一件再平常不過的事情，現(xiàn)在看來似乎很嚴(yán)重，可是我能預(yù)見到以后會(huì)覺得遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在所想象的那么嚴(yán)重。就像我現(xiàn)在想象中學(xué)時(shí)期遇到的困難和挫折，有很多都是十分可笑和幼稚的。我所要做的就是盡量不讓他們影響心態(tài)，因?yàn)槲覉?jiān)信我的付出可以換來好的回報(bào)。