新媒體運(yùn)營(yíng)薪資方案精選(九篇)
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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)薪資方案范文
一、困局：如何擺脫原有運(yùn)作模式的陰影
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的“萬(wàn)花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬(wàn)別，但歸結(jié)到一點(diǎn)企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，與時(shí)俱進(jìn)才能充滿活力，長(zhǎng)盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，必然陷入經(jīng)營(yíng)的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。
A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報(bào)的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展填補(bǔ)高利率、高回報(bào)的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運(yùn)作，如果后續(xù)集資款一旦接濟(jì)不上，必然導(dǎo)致東窗事發(fā)，引發(fā)社會(huì)的震蕩和政府的干預(yù)。因此，從某種程度上說(shuō)這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實(shí)際上在我們的現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。
當(dāng)然，A企業(yè)由一個(gè)在當(dāng)?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健?，通過(guò)集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深深意識(shí)到扭軌轉(zhuǎn)型的重要性，一直在探尋通過(guò)實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路。他們?cè)谠袨榧Y者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎(chǔ)上，通過(guò)引進(jìn)科技人才，加大產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)力度，以及通過(guò)兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢(shì)自主開(kāi)發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)一些知名的營(yíng)銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達(dá)成過(guò)短暫的合作。客觀地說(shuō)，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)上卻一直未能取得突破性進(jìn)展。
這主要?dú)w結(jié)于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領(lǐng)導(dǎo)決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進(jìn)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無(wú)用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)只能在狹小的圈子里流動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風(fēng)向座標(biāo)之間搖擺、徘徊。
二、突圍：尋求營(yíng)銷模式新突破
在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場(chǎng)供過(guò)于求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個(gè)產(chǎn)品入市的亮點(diǎn)，也是產(chǎn)品連接市場(chǎng)終端、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍的必要途徑。
2006年新春伊始，由當(dāng)時(shí)公司的營(yíng)銷副總經(jīng)理提出了一個(gè)以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費(fèi)產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的初步構(gòu)想。這一構(gòu)想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時(shí)緊鑼密鼓地著手營(yíng)銷方案的完善制定和方案實(shí)施的籌備工作。通過(guò)近兩個(gè)月公司相關(guān)人員日以繼夜的伏案工作，“零風(fēng)險(xiǎn)”營(yíng)銷模式方案終于基本形成雛形。
這一方案的基本要點(diǎn)有以下幾方面內(nèi)容：
1、明確經(jīng)銷資格
首先，明確要求經(jīng)銷合作方應(yīng)具有一定的資金實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，擁有一定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品配送能力。
其次，對(duì)獲得區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)的市、縣級(jí)經(jīng)銷商預(yù)繳相應(yīng)數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵(lì)政策。
三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商由市縣級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)自主開(kāi)發(fā)和管理。
2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件
①區(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費(fèi)出廠價(jià)鋪貨產(chǎn)品支持。同時(shí)，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費(fèi)支持；
②在協(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進(jìn)貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。（2）合作方使用現(xiàn)金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，廠方同時(shí)再給予貨款總額12%的宣傳費(fèi)支持；
（3）合作方用已繳納的保證金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，合作方不再享受免費(fèi)產(chǎn)品及宣傳費(fèi)用的支持。
③合作方開(kāi)發(fā)下一級(jí)市場(chǎng)，按繳納的保證金總額，廠方獎(jiǎng)勵(lì)給合作方12%的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。下級(jí)市場(chǎng)享受保證金總額30%比例的免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品支持。
④廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。
這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場(chǎng)上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對(duì)經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級(jí)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行低門(mén)檻準(zhǔn)入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場(chǎng)上形成“面”和“量”的優(yōu)勢(shì)。因此，在之后的大型招商推廣會(huì)上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會(huì)場(chǎng)客戶踴躍簽單的熱鬧場(chǎng)面。
三、實(shí)戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實(shí)的差距
市場(chǎng)招商之后，緊接下來(lái)的工作就是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)階段。
A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個(gè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)特性上具有一定代表性的城市，作為“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的試點(diǎn)樣板市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，待取得點(diǎn)上經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)行全面推廣。
由于當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人一味強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商聽(tīng)話好管理，因此選擇的兩個(gè)試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡(luò)，但完全沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中來(lái)；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗(yàn)，但由于偏居一隅，難以對(duì)整個(gè)城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的最終失敗埋下了伏筆。
廠家市場(chǎng)推廣人員進(jìn)入樣板市場(chǎng)后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，推進(jìn)工作。隨著時(shí)間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)之間存在太大的差距。一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場(chǎng)需要的產(chǎn)品沒(méi)有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來(lái)一大堆，同時(shí)由于給市場(chǎng)供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣(mài)店的開(kāi)業(yè)時(shí)間，無(wú)疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場(chǎng)前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動(dòng)和必要的終端宣傳支持，導(dǎo)致市場(chǎng)遲遲預(yù)熱不起來(lái)；三是由于經(jīng)銷商實(shí)力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗(yàn)，客戶網(wǎng)絡(luò)資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡(luò)客戶群。同時(shí)由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無(wú)法全面推開(kāi)等等。因此，在廠家人員進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)多月后，盡管試點(diǎn)樣板市場(chǎng)專賣(mài)店總算開(kāi)業(yè)了，盡管給予購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者諸多優(yōu)惠條件，但并沒(méi)有像預(yù)期的那樣出現(xiàn)人頭攢動(dòng)、踴躍購(gòu)買(mǎi)的熱鬧鏡頭，前來(lái)購(gòu)物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。
面對(duì)市場(chǎng)遲遲啟動(dòng)不起來(lái)的困境和市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結(jié)合的人推人模式與俱樂(lè)部式消費(fèi)相結(jié)合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)招聘專兼職“健康顧問(wèn)”，對(duì)之采取薪資與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的方式進(jìn)行操作，并采取會(huì)員消費(fèi)積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長(zhǎng)期受傳統(tǒng)思想的影響，一時(shí)難以接受這種操作模式，同時(shí)由于時(shí)間倉(cāng)促和市場(chǎng)推廣力度不足，在市場(chǎng)人員走了幾個(gè)街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結(jié)合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個(gè)來(lái)回之后，營(yíng)銷管理者只得向現(xiàn)實(shí)屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來(lái)，以進(jìn)商場(chǎng)、超市、便利零售店和酒店為主，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動(dòng)終端的銷售。但可惜為時(shí)已晚，心情急迫的公司決策者已沒(méi)有耐心看著一個(gè)不賺錢(qián)項(xiàng)目再這樣折騰下去。在“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式市場(chǎng)正式啟動(dòng)的第三個(gè)月，公司老板急令鳴師收兵，草草收?qǐng)隽恕?/p>
就這樣，一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的嘗試，最終以失敗而結(jié)束。
四、教訓(xùn)：成如容易卻艱辛
現(xiàn)在，距離“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的結(jié)束已經(jīng)好幾個(gè)月了，但它卻常?？M繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。
一是反映了任何一個(gè)新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認(rèn)識(shí)、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和直銷模式的某些特點(diǎn)，在人們?cè)?jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對(duì)帶有直銷色彩的“零風(fēng)險(xiǎn)”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了方案在市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，進(jìn)展受阻。
二是作為決策者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和投入的費(fèi)用要有一個(gè)良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，它必然經(jīng)歷市場(chǎng)切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動(dòng)、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進(jìn)地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，逐步形成市場(chǎng)的覆蓋和占有。否則，欲速則不達(dá)，必然咽下拔苗助長(zhǎng)的苦果。
三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風(fēng)險(xiǎn)”方案是一項(xiàng)沒(méi)有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)公司運(yùn)作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對(duì)市場(chǎng)具體運(yùn)作方式的數(shù)次變動(dòng)和更改，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)方案的前后連貫性和市場(chǎng)可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素?zé)o形之中增加了方案在市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中的難度和不確定性因素。
四是缺乏一支市場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是“零風(fēng)險(xiǎn)”這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場(chǎng)推廣人員既要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)化解和處理市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，也要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說(shuō)服能力、隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)能力和臨場(chǎng)發(fā)揮的演講能力等。
第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)薪資方案范文
商業(yè)融資策劃書(shū)范文一
1. 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍
2. 投資規(guī)模
3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
4. 建設(shè)周期
5. 項(xiàng)目收益的主要來(lái)源(這部分要詳細(xì)可信)
6. 項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)
7. 項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要部分)
8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等
第一部分XX項(xiàng)目摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分XX項(xiàng)目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持
第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、 無(wú)形資產(chǎn)
三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章XX市場(chǎng)分析
一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、XX目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、XX行業(yè)政策
第四章XX競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章XX投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章XX項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章公司管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)融資策劃書(shū)范文二
一. 公司概況
魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購(gòu)買(mǎi)等事宜!
為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚(yú)批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬?chē)隊(duì)建立了良好的合作關(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
二、經(jīng)營(yíng)范圍
魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹
魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇
1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析
近年來(lái)，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。
據(jù)《NetGuide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長(zhǎng)率為62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見(jiàn)，未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷售。
目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析
提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國(guó)的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。
六、管理團(tuán)隊(duì)
魚(yú)批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：
1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能?chē)?yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。
七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
優(yōu)勢(shì)：魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，魚(yú)批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì)失去一些客戶。
機(jī)會(huì)：魚(yú)批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣(mài)單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚(yú)批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤(rùn)也在3000-15000之間。
2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。
九、融資的好處
1、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤(rùn)空間。
2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái)，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是：不單客戶離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚(yú)批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。
商業(yè)融資策劃書(shū)范文三
第一章 總 論
* 項(xiàng)目概述
(一) 消費(fèi)群體構(gòu)成
當(dāng)前，中國(guó)大眾旅游的發(fā)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級(jí)酒店的發(fā)展打下廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。中國(guó)星級(jí)酒店接待的住客，既有國(guó)內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國(guó)家有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，2006年入境過(guò)夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)6.6%;國(guó)際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長(zhǎng)15.9%。國(guó)內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長(zhǎng)15.0%;國(guó)內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長(zhǎng)17.9%。
顯然，星級(jí)酒店就是為他們服務(wù)的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì)議或者展覽，還是為了觀光、購(gòu)物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關(guān)資料顯示，2006年，中國(guó)星級(jí)酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會(huì)議團(tuán)隊(duì)占5%;旅行團(tuán)隊(duì)占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從2006年與2005年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)酒店的住客構(gòu)成在總體上沒(méi)有過(guò)大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務(wù)住客的增長(zhǎng)，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國(guó)客人常常選擇在星級(jí)酒店下榻，但是國(guó)內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)(為88%)。
(二) 國(guó)內(nèi)目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。
目前中國(guó)目前共有星級(jí)酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級(jí)越低、價(jià)格越低的內(nèi)資星級(jí)飯店，反倒出租率越低(其中三星級(jí)出租率為61.21%;二星級(jí)出租率為57.11%;一星級(jí)出租率為49.60%)。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚理想，其中占星級(jí)酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個(gè)省市的內(nèi)資星級(jí)飯店的平均利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)。
相形之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達(dá)44.47%。
經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的發(fā)展中能夠更有利地享受到如下的發(fā)展機(jī)遇。
A：居民出行的增長(zhǎng)。
B：奧運(yùn)商機(jī)。2007年是北京籌辦奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求和測(cè)算，2008年奧運(yùn)會(huì)期間，北京的星級(jí)酒店將達(dá)到800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計(jì)，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間左右(其中星級(jí)酒店658家，客房11.2萬(wàn)間)。缺少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望主要通過(guò)改造和升級(jí)現(xiàn)有非星級(jí)酒店來(lái)填補(bǔ)。
* 項(xiàng)目提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來(lái)談。
有個(gè)大的方向：能以中國(guó)酒店市場(chǎng)的一個(gè)宏觀角度，先來(lái)做一個(gè)大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)存在的。這是一定的，因?yàn)楸本┑木频晔钦沃行?、?jīng)濟(jì)中心，目前加上外來(lái)人口已經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一個(gè)人口的城市，它有它的一個(gè)容量。因此，中國(guó)的地位在這幾年正在大力的發(fā)展，所以從這方面我們是比較謹(jǐn)慎的、積極的來(lái)看這個(gè)事情。
北京，從容量方面的發(fā)展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國(guó)發(fā)展的時(shí)候，上海、北京是幾個(gè)主要的重點(diǎn)發(fā)展城市之一。無(wú)論是2008年的奧運(yùn)會(huì)還是2010年的上海世博會(huì)，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是，總體來(lái)講，在選擇酒店的時(shí)候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資回報(bào)。我們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)，也不是說(shuō)為了世博會(huì)開(kāi)。做酒店的投資回報(bào)期要按照國(guó)際慣例來(lái)說(shuō)是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團(tuán)現(xiàn)在還在積極的開(kāi)拓過(guò)程當(dāng)中。相信這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于大家來(lái)室都是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以我們認(rèn)為北京在中國(guó)還是屬于一線的城市，這兩個(gè)城市如果從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國(guó)際級(jí)的大都市。因此將來(lái)不要擔(dān)心酒店過(guò)剩的問(wèn)題，某些酒店可能經(jīng)營(yíng)不好。
從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個(gè)力大于臂的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)應(yīng)該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個(gè)不利的因素，為什么?因?yàn)橹袊?guó)東西如果變的太貴了，國(guó)外的旅游者就很難進(jìn)來(lái)。但是目前對(duì)于投資者，對(duì)于中國(guó)一個(gè)低成本的市場(chǎng)。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來(lái)投資。特別是外地投資進(jìn)來(lái)了以后，由于這是一個(gè)雙收的投資項(xiàng)目，但是隨著人民幣不斷的增長(zhǎng)，最后和美元一比一了。
* 可行性研究的依據(jù)和范圍
2007年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長(zhǎng)24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.8%;新開(kāi)工面積59847.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.1%;竣工面積25790.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.5%。供應(yīng)類指標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月持平。國(guó)家土地供應(yīng)依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購(gòu)置面積26827萬(wàn)平方米，同比減少了2.6%;土地開(kāi)發(fā)面積18390.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)38.6%，增幅較上月提高了4.6個(gè)百分點(diǎn)。
* 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
一、項(xiàng)目的投資總額預(yù)算
1、 財(cái)富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。
2、 酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)(包括房間裝修費(fèi)用及家電、家具的配置費(fèi)用)，則酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬(wàn)元。
裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計(jì)算，則每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬(wàn)元。
3、 投資裝修總體費(fèi)用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬(wàn)元。
4、 同樣，投入的設(shè)備費(fèi)用(包括空調(diào)設(shè)施等酒店的基礎(chǔ)設(shè)備)約為240萬(wàn)元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計(jì)算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬(wàn)元。
5、 員工費(fèi)用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務(wù)人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費(fèi)用為35人*1800元/人*12個(gè)月=756000元。
&酒店第一年投入的成本計(jì)算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章 市場(chǎng)調(diào)研及前景預(yù)測(cè)
*本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢(shì)分析
本項(xiàng)目簡(jiǎn)介：(擬在北京財(cái)富西環(huán)大廈中二、三層設(shè)立歐姆龍戴斯酒店)
A、美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)的品牌價(jià)值所在：美國(guó)戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過(guò)35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國(guó)家內(nèi)擁有超過(guò)160，000間各式客房。每天有超過(guò)200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)：戴斯中國(guó)擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，輔以"戴斯"品牌，對(duì)于酒店進(jìn)行全權(quán)管理，一定能夠使您的酒店獲得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的地位。
C、財(cái)富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：
(1)財(cái)富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門(mén)戶之"西南金角"，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開(kāi)高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣大街和長(zhǎng)安街僅幾步之遙。入則數(shù)分鐘進(jìn)抵都市核心，出則瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強(qiáng)勢(shì)輻射金融街，長(zhǎng)安街腹地。財(cái)富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺(tái)區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺(tái)俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門(mén)商圈，西街正在建設(shè)的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財(cái)富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財(cái)富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)整合，西南二環(huán)大區(qū)域發(fā)展的格局脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。
(2)地理優(yōu)勢(shì)，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可到達(dá)公交車(chē)站。
D、周邊配套設(shè)施完善
(1)水電設(shè)施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂(lè)福購(gòu)物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)。
(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國(guó)移動(dòng)通信大觀園店、中復(fù)電訊商場(chǎng)(右安門(mén)店)、廣安門(mén)南濱河路郵局。
(3)銀行： 工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)村信用社、中信銀行、民生銀行、中國(guó)光大銀行。
(4)旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍?jiān)促e館、萬(wàn)隆賓館。
(5)餐飲、娛樂(lè)、休閑：海闊天空康體俱樂(lè)部、恒通食府。
(6)教育設(shè)施：中央音樂(lè)學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。
(7)寫(xiě)字樓：中國(guó)新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫(xiě)字樓、中經(jīng)信國(guó)際大廈。
(8)公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。
(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。
* 國(guó)內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比較
(1)投資門(mén)檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許項(xiàng)目相比，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個(gè)原因就是它有著較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。見(jiàn)下表：
品牌 前期項(xiàng)目投資總額
錦江之星 750萬(wàn)～1250萬(wàn)元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計(jì)算 ，含土建、營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備)
如家快捷 約594.5萬(wàn)元
莫泰168 約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元
速8 338萬(wàn)~538萬(wàn)元(以100間房，每間房改造費(fèi)用3萬(wàn)～5萬(wàn)計(jì)算，加上38萬(wàn)元加盟金)
格林豪泰 約500萬(wàn)～700萬(wàn)元
錦江之星的品牌使用費(fèi)是依據(jù)加盟店的設(shè)計(jì)客房數(shù)，按3500元/間計(jì)算(推廣期間優(yōu)惠以2500元收取);此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建設(shè)方案、人員培訓(xùn)、總臺(tái)管理軟件、管理與業(yè)務(wù)模式手冊(cè)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來(lái)自物業(yè)投資--按錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)，新建門(mén)店每平米投資大約為3500元，而改造門(mén)店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門(mén)店的投資額在1000萬(wàn)元上下。
如家快捷的前期投資主要分為幾項(xiàng)：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌使用費(fèi)、10萬(wàn)元的特許加盟保證金不低于50萬(wàn)元的流動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程籌備期管理費(fèi)，每月1萬(wàn)元。需要指出的是，其中10萬(wàn)元保證金并不需要扣押至合約結(jié)束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。
與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌使用費(fèi)外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用途，平均至每間客房的改造費(fèi)用也會(huì)有所不同。如，之前物業(yè)用途為寫(xiě)字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。
格林豪泰在計(jì)算前期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌使用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，前期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。
以上計(jì)算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。
(2)每月管理收費(fèi)高低浮動(dòng)各不同
在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需支付一定的費(fèi)用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌 每月上繳支出
錦江之星 加盟管理費(fèi)為年?duì)I業(yè)收入的3%
如家快捷 收酒店總收入3%為特經(jīng)服務(wù)費(fèi)，收酒店總收入3%為特經(jīng)管理費(fèi)
莫泰168 營(yíng)業(yè)收入的5%～10%
速8 營(yíng)業(yè)收入的5.6%，每年變化
格林豪泰 營(yíng)業(yè)收入的3.5%～6%
不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費(fèi)的收取主要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟管理費(fèi)收取方式對(duì)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營(yíng)狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費(fèi)的要求。
(3)?回收投資較快(五年左右實(shí)現(xiàn))
作為一項(xiàng)高額支出的加盟行為，投資者最為關(guān)心的便是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)率的問(wèn)題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門(mén)檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。
從所得的數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個(gè)門(mén)店，僅僅開(kāi)張一年半的時(shí)間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也說(shuō)明，不同的地理位置對(duì)于投資回收的周期也有一定的影響。
品牌 投資回收期
錦江之星 租賃項(xiàng)目4～6年，新建項(xiàng)目8～10年
如家快捷 5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰 5～6年
各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)于投資回報(bào)周期的得出來(lái)源于他們對(duì)年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房?jī)r(jià)170元，特許5年期為例的模擬收益。從房?jī)r(jià)和年平均出租率等數(shù)據(jù)來(lái)看，這一表格的計(jì)算比較保守。
項(xiàng)目名稱
主要費(fèi)用
年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬(wàn)元
年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率55%
年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn) 527.43萬(wàn)元×55%=290.08萬(wàn)元
一次性品牌特許費(fèi)(5年) 30萬(wàn)元/5年=6萬(wàn)元
裝潢裝修費(fèi)(10年) 350萬(wàn)元/10年=35萬(wàn)元
設(shè)備購(gòu)置費(fèi)(5年) 100萬(wàn)元/5年=20萬(wàn)元
特許經(jīng)營(yíng)主要費(fèi)用(管理、服務(wù))527.43萬(wàn)元×3%+527.43萬(wàn)元×3%=31.65萬(wàn)元
房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬(wàn)元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬(wàn)元)
營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 290.08萬(wàn)元-6萬(wàn)元-35萬(wàn)元-20萬(wàn)元-31.65萬(wàn)元-100萬(wàn)元=97.44萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)所得稅金 97.44萬(wàn)元×33%=32.15萬(wàn)元
稅后利潤(rùn) 97.44萬(wàn)元-32.15萬(wàn)元=65.28萬(wàn)元
年投資收益率 65.28萬(wàn)元/(350萬(wàn)元+100萬(wàn)元)=15%
速8的投資回報(bào)周期比如家縮短一半，也是由于速8對(duì)于年投資收益率的預(yù)估相對(duì)較高，在33%左右。從各連鎖品牌對(duì)于投資回報(bào)周期的估算，加上前文對(duì)于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的平均年投資收益率。
第三章 項(xiàng)目定位
*主題及功能定位(美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)對(duì)于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作項(xiàng)目要求)
酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開(kāi)發(fā)商(業(yè)主)至少持有項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)(房間數(shù)量)的50%以上，也就是說(shuō)小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過(guò)50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開(kāi)發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有所有經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣便于集團(tuán)統(tǒng)一管理。
*功能定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國(guó)首家行政商務(wù)酒店，酒店內(nèi)部設(shè)置商務(wù)信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上增加行政商務(wù)的拓展服務(wù)。具體設(shè)置為：對(duì)于入住酒店的客人從車(chē)站、機(jī)場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置方便的辦公客房可以方便客人進(jìn)行商務(wù)會(huì)客與談判，配備專門(mén)的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理理念，體現(xiàn)我們的增值服務(wù)。
*項(xiàng)目建設(shè)方案及規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及價(jià)格定位
1、基本設(shè)立客房96間，客房平均收費(fèi)380元/天，則一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，合計(jì)一年的房費(fèi)收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費(fèi)的70%計(jì)算，則一年的房費(fèi)收入為9320460元。
2、每年的房費(fèi)營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，則每天的收入為25500元/天。
3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬(wàn)，每天的成本消耗為15610元。
4、每天房費(fèi)的實(shí)際收入為：房費(fèi)收入-成本消耗=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
*入市姿態(tài)及推廣時(shí)機(jī)定位
1、項(xiàng)目計(jì)劃融資金額350萬(wàn)。
2、投資回報(bào)年利息20%。
3、投資對(duì)象為公司或個(gè)人。
4、贈(zèng)送全國(guó)戴斯酒店免費(fèi)住宿一周(標(biāo)準(zhǔn)間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔(dān)保人：美國(guó)戴斯酒店
基本融資設(shè)想：計(jì)劃融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店共計(jì)劃設(shè)置100間客房,計(jì)劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)全權(quán)委托給美國(guó)戴斯酒店管理,經(jīng)營(yíng),融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報(bào)。
*銷售定位
北京舉行的大型會(huì)展、商務(wù)會(huì)議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地租用;
*管理定位
我們期待有投資酒店管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)投資戴斯酒店這個(gè)項(xiàng)目，來(lái)和我們共同合作。
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第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)薪資方案范文
對(duì)于曾經(jīng)的冰箱“四朵金花”之一的新飛電器，業(yè)界更關(guān)注的是此次風(fēng)波背后，一個(gè)老牌家電企業(yè)的命運(yùn)多舛。員工與管理層之間的積怨已久；當(dāng)?shù)卣c新加坡資方因品牌而心生罅隙；新飛電器的市場(chǎng)份額江河日下，而隨著此次風(fēng)波，新飛恐將被賣(mài)的傳言也再次興起。
生于1984年，曾與海爾等在冰箱這一產(chǎn)品上一較高下的新飛，在28年后，讓自己陷入了逼仄窘迫的境地。
經(jīng)歷頻繁人事更迭后，這一次的風(fēng)波顯然給新飛電器日益褪色的品牌，又劃上了一道傷口。是誰(shuí)絆倒了這家曾被追捧的國(guó)內(nèi)老牌冰箱制造企業(yè)？此次事件后，人們不竟要問(wèn) ——
僅在兩年前，新飛電器有限公司（下稱新飛電器）還試圖憑借贊助中超聯(lián)賽，實(shí)現(xiàn)電器產(chǎn)品向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。但眼下，這家國(guó)內(nèi)第一臺(tái)無(wú)氟冰箱的制造企業(yè)，最迫切需要做的是豎起耳朵聽(tīng)聽(tīng)員工的聲音。
事發(fā)突然。10月10日，網(wǎng)民“新飛守護(hù)者”在百度貼吧上了《告全體新飛同胞書(shū)》。一天前，上千名新飛電器員工在其總部門(mén)口，擺放了已故董事長(zhǎng)劉炳銀的遺像，并且拉出“以理性救新飛”的橫幅。他們要求漲工資。
富有戲劇性的是，就在此前的十幾天，新飛電器還在上海了全新品牌形象。新加坡豐隆亞洲（下稱豐隆亞洲）CEO、新飛電器董事長(zhǎng)阮健平當(dāng)時(shí)表示：新飛電器當(dāng)前的工作重心是從“中國(guó)馳名商標(biāo)”發(fā)展成為全球認(rèn)可的家電品牌。但當(dāng)時(shí)就有傳聞稱新飛電器上半年虧損超過(guò)1億元，這讓阮健平的豪言顯得有些尷尬。
10月10日，記者在罷工現(xiàn)場(chǎng)了解到，廠方已經(jīng)連續(xù)十年沒(méi)為工人漲過(guò)工資。新飛電器一線工人月收入僅千元上下，很多工人不得不靠下班后擺地?cái)倿樯．?dāng)天，他們將新飛電器三個(gè)出入口堵個(gè)水泄不通。
10月14日，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。在新加坡大股東答應(yīng)員工大部分條件后，工人開(kāi)始復(fù)工，部分車(chē)間已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)生產(chǎn)。
新飛電器總裁吳俊財(cái)表示：“目前新飛電器的衰落主要是受到大環(huán)境的影響，當(dāng)前的虧損屬于戰(zhàn)略性虧損，是針對(duì)未來(lái)的提前投資?！?/p>
但員工似乎并不太滿意這樣的回答。一個(gè)復(fù)工的工人說(shuō)：“漲工資只能讓工人暫時(shí)復(fù)工，但現(xiàn)實(shí)是廠子的效益不好，誰(shuí)為這筆上漲的薪水埋單？”
合資 并非雙贏的中外博弈
靠冰箱起家的新飛電器成立于1984年，在20個(gè)世紀(jì)90年代與海爾等企業(yè)被國(guó)內(nèi)家電業(yè)界稱為冰箱行業(yè)的“四朵金花”之一。那句“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”的廣告詞至今仍令很多人印象深刻。
從那時(shí)起，新飛電器一直是河南省的名片。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，新飛成為了一個(gè)年產(chǎn)600萬(wàn)臺(tái)冰箱、100萬(wàn)臺(tái)冷柜、100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的大型企業(yè)。不過(guò)近年來(lái)，新飛冰箱的市場(chǎng)份額卻在逐步下滑。
根據(jù)中國(guó)家電市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，新飛冰箱的市場(chǎng)份額已跌出國(guó)內(nèi)品牌前五位。此外，奧維咨詢的研究報(bào)告稱，今年上半年新飛冰箱銷量同比下降37%。有新飛中層向記者表示，今年上半年新飛電器虧損超過(guò)1億元，吳俊財(cái)也沒(méi)有對(duì)這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行否認(rèn)。
多名新飛電器員工以及新鄉(xiāng)本地人，都將新飛電器衰落的原因指向新加坡資本。新飛電器是在1994年10月，由新飛集團(tuán)與豐隆亞洲子公司豐隆電器私人有限公司合資組建。其股權(quán)分配比例為新飛集團(tuán)占49%，豐隆電器私人有限公司占45%，而新加坡豫新電器公司（由河南省駐新加坡辦事處創(chuàng)辦）占6%。
按照原先的設(shè)計(jì)，此股權(quán)分配意在確保新飛集團(tuán)對(duì)合資公司的控股權(quán)。2000年，豐隆亞洲收購(gòu)了豫新電器公司的母公司豫新控股公司，取代新飛集團(tuán)成為新飛電器新的控股股東。2005年，新鄉(xiāng)市政府將新飛電器39%的股權(quán)作價(jià)5.1億元出售給豐隆。
但這并非是件雙贏的事。在 《告全體新飛同胞書(shū)》中這樣寫(xiě)道：“無(wú)德、無(wú)能、無(wú)為的管理層辜負(fù)股東和新飛人的信任，不加大新品開(kāi)發(fā)和廣告宣傳，消極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，將經(jīng)營(yíng)不好的責(zé)任全部推給了市場(chǎng)和不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?！?/p>
事實(shí)上，豐隆亞洲接手新飛電器時(shí)正是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的開(kāi)始，新飛電器也是受益者之一。有熟悉新飛電器的人士向記者表示：“新飛在家電下鄉(xiāng)的項(xiàng)目上受益頗多，使其在三四級(jí)市場(chǎng)的品牌地位得到鞏固。”豐隆亞洲之前并沒(méi)有家電制造行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，接手時(shí)新飛冰箱年銷量為300萬(wàn)臺(tái)，位居行業(yè)第二，僅次于海爾。但此后，即便在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等一系列政策紅利拉動(dòng)下，整個(gè)冰箱行業(yè)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的2009～2010年，新飛冰箱增幅也只有個(gè)位數(shù)。
經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的惡化讓新飛電器的內(nèi)部矛盾漸漸暴露。據(jù)新飛電器內(nèi)部員工透露，目前新飛電器的高層基本都是豐隆亞洲方面的人。自從豐隆亞洲入主新飛電器以來(lái)，雙方的矛盾就沒(méi)有間斷過(guò)。就在近日的某次會(huì)議中，有員工當(dāng)面向新加坡股東派駐的代表扔雞蛋以發(fā)泄不滿。
這種指責(zé)在豐隆亞洲看來(lái)頗為委屈。其代表人表示，在獲得新飛電器經(jīng)營(yíng)權(quán)后，豐隆亞洲從未曾停止過(guò)對(duì)這家曾經(jīng)的國(guó)企進(jìn)行改造。從新飛電器歷屆管理層看來(lái)，這些舉動(dòng)旨在改變新飛電器國(guó)企運(yùn)作模式。
根據(jù)新飛電器的內(nèi)部資料，這一系列西化的管理方式，具體包括了“質(zhì)量和生產(chǎn)力計(jì)劃”、“人力資本計(jì)劃”，以及“財(cái)務(wù)紀(jì)律計(jì)劃”等方案。吳俊財(cái)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，公司內(nèi)部的確有一些意見(jiàn)認(rèn)為時(shí)代變了，劉炳銀時(shí)代的管理理念已經(jīng)落伍了?！?/p>
但這種說(shuō)法并沒(méi)有得到新飛電器元老和員工的認(rèn)同。據(jù)新飛電器員工表示，豐隆亞洲的一系列改造計(jì)劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，而且沖淡了中方管理時(shí)代留下的企業(yè)DNA。更關(guān)鍵的是，管理團(tuán)隊(duì)屢屢動(dòng)蕩、企業(yè)文化的沖突、員工歸屬感喪失等一系列問(wèn)題都暴露出來(lái)。新飛電器品牌總監(jiān)李鳴升說(shuō)：“冰凍三尺非一日之寒?！?/p>
商標(biāo) 品牌糾紛的引爆點(diǎn)
此次罷工事件的引爆點(diǎn)是新飛電器更換商標(biāo)，但這背后隱藏著地方相關(guān)部門(mén)與外資集團(tuán)之間的博弈。
有新飛電器內(nèi)部人士向記者表示，豐隆亞洲并不愿意在新飛電器上面消耗過(guò)多的人力、物力，當(dāng)時(shí)之所以入主新飛電器也是希望通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)獲利。但新鄉(xiāng)市相關(guān)部門(mén)希望能借助豐隆亞洲的資本實(shí)力來(lái)推動(dòng)新飛電器發(fā)展，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，這讓雙方矛盾逐漸凸顯出來(lái)。
目前豐隆亞洲控制的新飛電器主要從事冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的生產(chǎn)和銷售，由新鄉(xiāng)市政府控制的新飛集團(tuán)則通過(guò)新飛品牌投資成立多家公司，進(jìn)軍廚衛(wèi)小家電、冷凍冷藏等特種車(chē)輛等多個(gè)領(lǐng)域。有消息稱，新鄉(xiāng)市政府在利用新飛品牌，展開(kāi)新一輪的產(chǎn)品多元化擴(kuò)張，計(jì)劃委托浙江的相關(guān)代工廠生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品。
這讓新飛商標(biāo)的歸屬權(quán)之爭(zhēng)浮上水面，外界紛紛傳聞新飛將上演“王老吉之爭(zhēng)”。隨后，新飛電器更換商標(biāo)。在新形象中，商標(biāo)中老鷹不再剛硬，線條變得更為柔順，英文名稱則由原來(lái)大寫(xiě)的FRESTECH改成Frestec。
據(jù)吳俊財(cái)介紹，此次新品牌、新標(biāo)識(shí)與口號(hào)由國(guó)際著名品牌咨詢與設(shè)計(jì)公司Lippincott（利平科特）操刀。他說(shuō)：“新飛電器原有的標(biāo)識(shí)不夠柔和時(shí)尚，之所以改成現(xiàn)在的商標(biāo)就是為了去貼近年輕消費(fèi)群體，并且能夠契合國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>
但在新飛電器的一些員工看來(lái)，換標(biāo)沒(méi)有繼承原有公司“鷹”的文化。即便是公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋“這是只年輕時(shí)候的老鷹”，部分員工仍對(duì)此抱有不同的態(tài)度。他們認(rèn)為變化應(yīng)該基于已在消費(fèi)者心目中形成的標(biāo)識(shí)基礎(chǔ)之上。
針對(duì)員工們質(zhì)疑的70萬(wàn)美元設(shè)計(jì)費(fèi)用，吳俊財(cái)說(shuō)：“這70萬(wàn)美元不僅有商標(biāo)的設(shè)計(jì)費(fèi)用，還有我們對(duì)新飛電器的消費(fèi)者進(jìn)行了很多前期調(diào)研的費(fèi)用?！?/p>
他表示，在調(diào)研中他們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)新飛冰箱的消費(fèi)者基本集中在中老年，而這批新飛擁躉的下一代已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了。新飛電器正在試圖打造屬于自己的家庭文化，在年輕人中樹(shù)立自己的品牌形象?，F(xiàn)在的年輕人相對(duì)比較青睞色彩柔和、有時(shí)尚感的品牌。換標(biāo)必須要考慮到20年、30年后消費(fèi)者的理念，還能傳承新飛的原有精神，并沒(méi)有走得過(guò)于極端。
事實(shí)上，這不是新飛電器第一次試圖扭轉(zhuǎn)其固有的中低端品牌形象，他們?cè)度刖拶Y贊助珠海賽車(chē)等很多項(xiàng)目，但這并沒(méi)有幫助他們樹(shù)立起與海爾、西門(mén)子等能夠?qū)镜母叨似放菩蜗?。而根?jù)記者在新飛電器銷售部的了解，目前新飛僅僅在河南、河北、東北以及天津等部分地區(qū)有一定的品牌影響力。
需要提示的是，8月份，新飛冰箱的零售量份額剛剛超過(guò)6%，這距其鼎盛時(shí)期縮水六成，而零售額份額更是只有不足5%。
更可怕的是，目前冰箱行業(yè)已經(jīng)走過(guò)發(fā)展的黃金期，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，幾乎所有品牌都定位在中高端，產(chǎn)品利潤(rùn)卻一直在下降。而且國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)格局基本固化，海爾、美的、美菱、海信等位置相當(dāng)穩(wěn)固。
更換的新商標(biāo)能否帶領(lǐng)新飛電器再次騰飛？殘酷的現(xiàn)實(shí)確實(shí)讓人不太樂(lè)觀。
動(dòng)蕩 高層走馬燈似的換位
在外部面對(duì)市場(chǎng)和政府的雙重壓力下，豐隆亞洲還要面對(duì)內(nèi)部的管理混亂。
在罷工中，工人們將矛頭直指由豐隆亞洲任命的人力資源部總監(jiān)、生產(chǎn)制造部副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)及前采購(gòu)總監(jiān)?！斑@些高管非常缺乏管理能力，現(xiàn)在企業(yè)的流程非?；靵y?！币晃恍嘛w電器員工說(shuō)。他認(rèn)為，自從豐隆亞洲獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，此前的中方高層就逐步離開(kāi)或被調(diào)離原來(lái)的崗位。
新飛電器曾經(jīng)由王建華負(fù)責(zé)銷售，他在員工中頗有威望。但2011年8月，王建華辭去新飛電器運(yùn)營(yíng)總裁一職，隨后加盟上海雙鹿電器有限公司。根據(jù)相關(guān)材料統(tǒng)計(jì)，豐隆亞洲經(jīng)營(yíng)新飛電器以來(lái)，公司前后換掉的中高層達(dá)10多人，新上任的高管并沒(méi)能帶領(lǐng)新飛電器取得好的業(yè)績(jī)。
新飛電器的高層也像走馬燈似的換個(gè)不停。2010年11月中旬，在新飛電器主政六年的張冬貴宣布離開(kāi)。12月，新飛電器原副董事長(zhǎng)高嘉琳在退休兩年后被緊急起用為新飛董事長(zhǎng)。2011年8月，董事長(zhǎng)又改為阮健平擔(dān)任，總裁變更為吳俊財(cái)。同一年，由豐隆亞洲任命的新飛電器原銷售總經(jīng)理羊健、原技術(shù)中心總經(jīng)理梁尚勇、首席財(cái)務(wù)官尹浩恩相繼離開(kāi)新飛電器。
這樣頻繁的高層變動(dòng)難免影響員工的信心，在很多新飛員工看來(lái)，這些高管只對(duì)自己的薪水負(fù)責(zé)，而不會(huì)管新飛電器未來(lái)的發(fā)展。一位在新飛電器工作了28年的一線工人說(shuō)：“當(dāng)初新飛福利待遇非常好，也很舍得在研發(fā)、經(jīng)營(yíng)方面投入資本，這讓整個(gè)新飛很有干勁。但新飛人當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)激情和歸屬感正在喪失，質(zhì)疑非常多。”
吳俊財(cái)也意識(shí)到新飛電器目前在管理模式上確實(shí)有一些地方需要逐步完善，他說(shuō)：“目前新飛電器的管理正在朝國(guó)際化的方向進(jìn)行變革，如果不變肯定會(huì)有問(wèn)題出現(xiàn)?！?/p>
交惡 遠(yuǎn)未結(jié)束的重重矛盾
目前豐隆亞洲對(duì)新飛電器員工漲薪訴求基本滿足，并且重新聘用此前被免職的生產(chǎn)制造部總經(jīng)理和強(qiáng)，員工意見(jiàn)最大的管理人員離開(kāi)。豐隆亞洲承諾員工工資兩次上漲共500元，復(fù)工之后先漲300元，明年再漲200元。
一個(gè)新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)：“目前部分新飛電器工人工資甚至不足新鄉(xiāng)平均工資的一半，即便漲薪500元，幅度也不大?！?/p>
但勞資糾紛僅僅是新飛電器危機(jī)的冰山一角，目前新飛電器和新飛集團(tuán)在新飛品牌上有不可調(diào)和的矛盾，外資豐隆亞洲與中方關(guān)系也并不像外界看起來(lái)那么穩(wěn)固。業(yè)內(nèi)關(guān)于新飛電器將被二次出售的傳聞不斷出現(xiàn)。2009年，有關(guān)豐隆亞洲將以7億美元的價(jià)格出售新飛電器的消息鋪天蓋地，潛在接盤(pán)方包括日本松下、中國(guó)海爾、TCL、康佳、美的、長(zhǎng)虹等企業(yè)，但由于對(duì)新飛電器估值過(guò)高，出售并未成功。2011年王建華離職，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新飛電器再次走到被出售的關(guān)口。
今年4月，阮健平承諾，豐隆亞洲將向新飛電器追加投資4億元，以重振新飛品牌。雖然各方對(duì)此心存疑慮，但出售新飛電器一事暫時(shí)畫(huà)上了句號(hào)。對(duì)于阮健平的此番說(shuō)法，新飛電器內(nèi)部員工并不買(mǎi)賬。有新飛電器內(nèi)部人士透露，追加投資4億元的事情，在很早之前豐隆亞洲方面就已經(jīng)提出，但是遲遲沒(méi)有落實(shí)。
記者獨(dú)家了解到，新鄉(xiāng)市政府、新飛集團(tuán)正在籌劃組建一家名為新鄉(xiāng)新飛實(shí)業(yè)有限公司的新公司，將委托浙江一家代工企業(yè)生產(chǎn)冰箱、冷柜等。根據(jù)記者在新鄉(xiāng)市工商局查到的資料顯示，該公司已經(jīng)在今年8月17日注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍為家用電器的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及維修。
這家依然在籌劃中的企業(yè)或許在未來(lái)會(huì)成為新飛電器的心腹大患，但現(xiàn)在新飛電器最亟待解決的恐怕是隊(duì)伍穩(wěn)定的問(wèn)題。
記者與新飛電器總裁吳俊財(cái)?shù)膶?duì)話
記 者：這兩年新飛電器的行業(yè)地位為什么會(huì)下滑得比較厲害？
吳俊財(cái)：首先是大環(huán)境不好，我們?cè)诒湫袠I(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況也都出現(xiàn)了下滑。目前新飛電器確實(shí)遇到了一些財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，但在我們看來(lái)這都是戰(zhàn)略性的虧損。
如果想要快速地賺錢(qián)扭轉(zhuǎn)虧損，新飛電器也不是沒(méi)有辦法。比如可以變賣(mài)現(xiàn)有的資產(chǎn)或者采用一些更便宜的零部件。但新飛電器作為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了28年的老廠，想要做的是長(zhǎng)期生意。消費(fèi)者買(mǎi)冰箱是要用很多年的，如果質(zhì)量不好，會(huì)損壞公司的品牌形象。
記 者：言下之意是大環(huán)境不好造成了新飛電器的虧損？
吳俊財(cái)：家電下鄉(xiāng)政策，最先從河南、山東等省開(kāi)始施行，也是從這些地方開(kāi)始結(jié)束，而這正好是新飛電器的核心市場(chǎng)。我們受益比別人早，現(xiàn)在受的影響自然也比別人大。所以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明新飛電器遇到了問(wèn)題。
記 者：今年9月份新飛電器更換了自己的商標(biāo)，在此之前一直有傳聞稱新飛電器和新鄉(xiāng)市相關(guān)部門(mén)在新飛品牌的使用上有爭(zhēng)論。
吳俊財(cái)：一家公司最值錢(qián)的除了銷售網(wǎng)絡(luò)以外就是品牌，新飛電器已經(jīng)在新飛的品牌上做了28年的投資，我們?cè)趺磿?huì)輕易換掉？
外界對(duì)新飛電器換標(biāo)的確有一些誤解。原來(lái)的商標(biāo)在消費(fèi)者中有一定的口碑，但是我們經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在買(mǎi)冰箱的群體多為35歲以下正在步入婚姻生活的人群，這些年輕人會(huì)覺(jué)得新飛原有的商標(biāo)不夠柔和與時(shí)尚。有觀點(diǎn)認(rèn)為，新飛與地方政府關(guān)系緊張。但事實(shí)并非如此，新鄉(xiāng)和新飛關(guān)系非常密切，我們的很多工作都是在政府的指導(dǎo)下開(kāi)展的。
記 者：有員工反映，豐隆亞洲之所以收購(gòu)新飛電器，是希望通過(guò)資本運(yùn)作獲利。
吳俊財(cái)：從一個(gè)投資者的角度來(lái)看，當(dāng)家電下鄉(xiāng)政策剛剛出爐時(shí)，整個(gè)冰箱行業(yè)都在飛速增長(zhǎng)，那是一個(gè)賣(mài)掉新飛電器的最好時(shí)機(jī)，而不是虧損的時(shí)候再出售。去年，集團(tuán)頂著巨大的壓力繼續(xù)投資新飛，這說(shuō)明集團(tuán)很看好新飛電器未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展。目前我們很多新產(chǎn)品的投資都已經(jīng)立項(xiàng)，很多新產(chǎn)品都在研發(fā)之中。
記 者：有傳言稱，豐隆亞洲曾經(jīng)接觸過(guò)一些家電企業(yè)，但是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題最后沒(méi)有達(dá)成一致，這傳聞屬實(shí)嗎？
吳俊財(cái)：曾經(jīng)有傳聞稱TCL要對(duì)新飛電器進(jìn)行收購(gòu)，但只是傳聞，雙方并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性接觸。有一些公司在考慮收購(gòu)新飛電器，這正是因?yàn)槲覀兊钠放坪弯N售網(wǎng)絡(luò)有投資價(jià)值。但我們的確沒(méi)有出售新飛的計(jì)劃，我們還在繼續(xù)投資，并且對(duì)培養(yǎng)人才加大力度。
記 者：有什么最佳路徑讓新飛電器迅速跟上市場(chǎng)的節(jié)奏？
吳俊財(cái)：必須堅(jiān)持以消費(fèi)者為主的市場(chǎng)導(dǎo)向，把目前新飛電器的幾大核心市場(chǎng)加以穩(wěn)固。重新塑造品牌形象，打造一個(gè)年輕人喜歡的品牌。并且，要對(duì)新飛電器的陳列店進(jìn)行投入，讓陳列店的風(fēng)格年輕化，與新飛電器的品牌定位契合。
記 者：以新飛現(xiàn)在的待遇水平如何吸引人才支撐未來(lái)的發(fā)展？
吳俊財(cái)：家電下鄉(xiāng)政策吸引了很多有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入冰箱行業(yè)，新飛電器作為一家有豐富冰箱生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的公司，自然成為他們挖角的目標(biāo)。目前我們正在加大研發(fā)投資，以吸引更多的年輕人加入。 （編輯/俞曉蘭）
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新飛電器發(fā)展簡(jiǎn)史
1994年 豐隆亞洲作為戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)入。
2003年 新飛共產(chǎn)銷電冰箱近200萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)近30萬(wàn)臺(tái)。
2004年 新飛冰箱冰柜銷量超過(guò)210萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21%，空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)130%。
2005年 新加坡豐隆控股新飛電器，從此成為新加坡品牌。
2010年 12月，公司原董事長(zhǎng)張冬貴突然離開(kāi)，62歲高齡的高嘉琳接任董事長(zhǎng)，原負(fù)責(zé)新飛冰箱營(yíng)銷的副總裁王建華被扶正，成為新飛冰箱總經(jīng)理。
2011年 4月，原冰箱銷售總經(jīng)理羊健離職，8月王建華也離職。
2005年至今，作為新加坡品牌的新飛在豐隆帶領(lǐng)下每況愈下，有分析稱新加坡豐隆的目的是資本運(yùn)作，研發(fā)停滯，待價(jià)而沽，希望早日出手賺取利潤(rùn)。
河南新飛電器有限公司簡(jiǎn)介
（新飛集團(tuán)和新飛電器，是不同公司，但是同時(shí)使用“新飛”這一品牌。）
河南新飛電器有限公司于1984年建立，是以冰箱、冷柜、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的現(xiàn)代化白色家電制造企業(yè)，現(xiàn)在空調(diào)生產(chǎn)線已經(jīng)關(guān)停。1994年和2005年，新加坡豐隆集團(tuán)先后兩次收購(gòu)新飛電器股份，并控制了新飛90%股份，令新飛搖身一變成為一家外資企業(yè)。
新加坡豐隆集團(tuán)簡(jiǎn)介
新加坡豐隆集團(tuán)創(chuàng)立于1963年，是新加坡最大的房地產(chǎn)和酒店業(yè)投資發(fā)展商，也是世界跨國(guó)性的集房地產(chǎn)、銀行與金融服務(wù)、酒店等綜合類的企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)股票已在美國(guó)、英國(guó)和新加坡等多國(guó)上市。
