新媒體運營轉(zhuǎn)化率精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體運營轉(zhuǎn)化率主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

【洞察一：廣告費用投入越高，知名度與轉(zhuǎn)化率是否為正比】

2011年中國護(hù)膚品市場銷售額突破2000億元，市場規(guī)模躋身全球第三。中國護(hù)膚品市場銷售額每年保持15%的銷售額增速。其中從媒體投放的規(guī)模來看，電視的費用仍然占據(jù)第一，雜志第二。在2010年至2012年間，玉蘭油、歐萊雅等國際品牌幾十億的廣告費用遙遙領(lǐng)先于其他品牌，充斥著人們的眼球。2012年歐萊雅更是下重金搶占玉蘭油行業(yè)老大的位置。用一種量化的角度來看，每年玉蘭油每百分點知名度是由1.5億廣告費堆砌而成，而歐萊雅為了搶奪更是花費了2.3億的成本。

當(dāng)真金白銀從各類媒體撒向消費者的同時，有多少品牌被記住，有多少品牌被接受，有多少品牌成為女性梳妝臺上的主角呢？我們來關(guān)注一下這幾個品牌：相宜本草、佰草集、 Skin food。玉蘭油在龐大的廣告投入之下，知名度、滲透率、轉(zhuǎn)化率都占據(jù)著第一的位置，而在廣告費用TOP10的榜單上未占有一席之地的相宜本草、佰草集、Skinfood，卻在消費者的梳妝臺上占有了一定的位置。

【洞察二：四兩撥千斤，且看相宜本草】

知名度需要靠龐大的資金，占據(jù)各媒體的主要時段、主要版面頻繁的曝光，但對于本土的護(hù)膚品牌而言，在可投入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及玉蘭油、歐萊雅的前提下，企業(yè)更應(yīng)尋找高轉(zhuǎn)化率的運營方式。高轉(zhuǎn)化率意味著企業(yè)的高效率、高效益、高運轉(zhuǎn)率，知名度高并不代表轉(zhuǎn)化率高，我們先來看看知名度并不高，而轉(zhuǎn)化率排名第三的品牌——相宜本草與另一知名度高但轉(zhuǎn)化率不高的品牌，它們之間在轉(zhuǎn)化率、百度指數(shù)用戶關(guān)注度參數(shù)的差距為6倍，據(jù)行業(yè)銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)，兩者的銷量差距也是6倍。

兩個品牌之所以消費者心目中的差距如此之大，從各自傳播的方式和內(nèi)容上皆有較大的差異：

①在媒體的組合上，相宜本草以電視為主，雜志、戶外、地鐵、報紙皆有涉足，而另一品牌以電視為主，媒體組合較為單一；

而在電視媒體的組合上，相宜本草以能拉近與消費者溝通距離的地面頻道為主、央視、衛(wèi)視為輔，而另一品牌主要以衛(wèi)視為主，地面頻道為輔；

而在各頻道的選擇上，相宜本草以能提升品牌形象的優(yōu)質(zhì)媒體為主，例如湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等。

②在廣告版本長度上，相宜本草以長短版本相結(jié)合，兼顧與消費者溝通以及傳播頻次的需求，而另一品牌則以5分鐘、10分鐘以上版本作為傳播的主要版本，另外配合5秒的提示型版本。

③在廣告時段的選擇上，相宜本草更多的選擇了貼合消費者收視習(xí)慣的黃金時間，而另一品牌主要以白天及深夜的時段為主。

④在傳播的內(nèi)容上，相宜本草廣告片更能塑造高端品牌的形象。

正所謂“四兩撥千斤”，用來形容這相宜本草的市場表現(xiàn)，再恰當(dāng)不過了。

他人笑看風(fēng)云，成也好，敗也罷。然而企業(yè)主投入的每一筆廣告費用，都希望能夠達(dá)成目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為實際消費，也就是我們所說的實效傳播。實效傳播不是一句空話，它是如何一步步實現(xiàn)的呢？

首先由營銷、媒介兩方面的資深專家解讀品牌的傳播需求，再通過各類精確、嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析及經(jīng)驗判斷得出傳播、營銷、媒介經(jīng)濟(jì)等各類指標(biāo)，從而確定傳播目標(biāo)，最后通過十四大實效傳播工具，達(dá)成傳播目標(biāo)。

我們來看“顏如玉“作為一個行業(yè)新品類，是如何做到四兩撥千斤，以行業(yè)門檻1/3的費用投入迅速打開全國市場，贏得渠道的信任，占領(lǐng)消費者心智呢？

①解讀本產(chǎn)品面臨全國市場拓展的需求，增加鋪貨渠道，針對目標(biāo)受眾的特性，確立傳播目標(biāo)：包括對渠道經(jīng)銷商的區(qū)分、媒體特性的評估、傳播內(nèi)容等關(guān)鍵點的確定。

②對各級71個央衛(wèi)視媒體進(jìn)行多重角度的評估，對媒體影響力、與品牌形象的吻合度、欄目平臺的傳播力等參數(shù)做出審核，嚴(yán)格的把控媒介經(jīng)濟(jì)指數(shù)，降低風(fēng)險，提升投入產(chǎn)出比。

③確定提升品牌的強勢媒體與核心欄目，軟性傳播與硬廣相結(jié)合。

④傳播方法的創(chuàng)新，通過核心欄目的專場引爆，集結(jié)了消費者與渠道經(jīng)銷商，將投資效益最大化，讓終端消費者與渠道經(jīng)銷商相互影響，增強品牌影響力，并在過程中做到嚴(yán)格執(zhí)行，實時跟蹤效果。

第2篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

為什么要在微信上做電商？未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機，就是最好的營銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中，遇到的各種問題；CRM工具，可把會員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來源、購買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；常規(guī)溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？

——微信電商營銷追求轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值

微信營銷不同于微博，微信已實現(xiàn)展示、購買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個最新的數(shù)據(jù)：2012年無線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，賣家“小蟲米子”排名榜首，其現(xiàn)在每月無線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬元。

唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實際成交109單。

這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購買用戶，如何做到？幾點技巧：

第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊、推廣手冊、產(chǎn)品包裝盒、活動現(xiàn)場海報易拉寶、各類投放的硬廣。

第二，多做有獎關(guān)注活動。

第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運營團(tuán)隊搭建與考核

服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行

微信運營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動，融合企業(yè)的市場銷售動態(tài)需求和信息；與微博運營、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運營效率。

微信營銷的KPI考核可以設(shè)置幾個標(biāo)準(zhǔn)：信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時間把握是否夠準(zhǔn)；閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位；活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；推廣期間粉絲復(fù)合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。

合適的微信運營人員的幾點特質(zhì)：微信重度使用者；善于內(nèi)容策劃；能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；細(xì)心耐心；具備全網(wǎng)思維；有市場嗅覺；精通社交媒體；俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。

微信營銷運營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點經(jīng)驗：做好目標(biāo)客戶群分析；內(nèi)容為王，兼顧終端；細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動；持續(xù)投入，執(zhí)行為本；溝通基礎(chǔ)上實現(xiàn)營銷；極盡全力做到簡易；牢記微信官方的訴求；潤物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。

堅持幾個原則：持續(xù)投入，耐心經(jīng)營；簡易原則，能一只手完成操作；簡短原則；實用原則；趣味原則；精準(zhǔn)原則；及時親切原則。

幾個關(guān)鍵點：準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導(dǎo)入門檻；內(nèi)容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷，網(wǎng)站等多個渠道宣傳，引導(dǎo)用戶購買；避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識別是否認(rèn)證，而無法識別內(nèi)容；適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲；全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。

提升轉(zhuǎn)化率的幾個技巧：標(biāo)題要有吸引力；概要精華，抓住用戶心理；配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點擊；正文精短，突出對用戶有用的信息；適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；獎品誘人，獲取容易；有獎活動規(guī)則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；精通投放、靈活穿插，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

微信電商營銷變現(xiàn)關(guān)鍵

第3篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

電商的重要性如今已毋庸多言，問題是如何讓你的電商策略更精準(zhǔn)、更高效地滿足公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需求？如果你只是把電商看作是公司拓展業(yè)務(wù)的新渠道甚至只是消化庫存，如果你的電商策略還停留在“購買流量、參加平臺活動、組織各種花樣的組合促銷”的初級階段，你會發(fā)現(xiàn)電商業(yè)績增長的營銷成本越來越高，投入產(chǎn)出比越來越低。隨著電商紅利逐漸削弱，你需要重新思考電商在公司整體業(yè)務(wù)增長策略里的角色定位和發(fā)展方向，就現(xiàn)在。

在人人互聯(lián)的時代，

電商讓品牌回歸“以人為本”

麥克·盧漢早在其1964年的著作《理解媒介》中就已經(jīng)提出：“媒介是人的延伸”；社交媒體的普及讓“人人都是互聯(lián)媒體”；電子商務(wù)的普及讓“人人隨時隨地可以對品牌用錢包投票”；電子商務(wù)平臺發(fā)起的“眾籌項目”甚至可以讓消費者自行決定產(chǎn)品是否能夠得以量產(chǎn)銷售。這是一個人人互聯(lián)的時代，連接的不僅是人與人、人與物、物與物，當(dāng)然也包括“品牌和人”。前不久P&G(寶潔)正式對外宣布“營銷部門”被重新命名為“品牌管理部門”，新的品牌管理分支將負(fù)責(zé)四大領(lǐng)域的業(yè)務(wù):BrandManage-ment(前身Marketing)、ConsumerandMarketingKnowledge(前身MarketResearch)、Communications以及De-sign。我們可以從寶潔微妙的部門名稱變更中發(fā)現(xiàn)：對市場以及消費者的洞察，發(fā)起品牌和消費者的對話溝通變得比以往都更加重要。同樣，早在阿里巴巴《2012年中國電子[0.00%]商務(wù)創(chuàng)想力報告》發(fā)表的“電子商務(wù)創(chuàng)想力”模型中提到：更好地滿足用戶的需求和提供更好的產(chǎn)品體驗才是驅(qū)動電子商務(wù)健康發(fā)展的王道。

如何開展“以人為本”的電商策略？

威庫(WECommerce)定位為一家“助力客戶實現(xiàn)高效業(yè)務(wù)增長”的電商整合服務(wù)合作伙伴，借助威漢營銷傳播集團(tuán)(WEMarketingGroup)在品牌構(gòu)建(威漢廣告)及數(shù)字媒體營銷傳播(威動營銷)多年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢，為客戶制定“以電商策略”主導(dǎo)的整合服務(wù)。相比國內(nèi)99%以上的“傳統(tǒng)電商”服務(wù)團(tuán)隊，威庫除了幫助客戶更好的規(guī)劃品牌在各大電子商務(wù)平臺的分銷網(wǎng)絡(luò)、制定更具差異化競爭力的產(chǎn)品組合及價格策略、策劃精準(zhǔn)高效的活動以及流量購買、搭建基于電子商務(wù)平臺的CRM之外，更善于從消費者和生意的需求洞察出發(fā)，基于獨創(chuàng)的電商整合服務(wù)模型——“I.D.E.A”——幫助客戶實現(xiàn)高效業(yè)務(wù)增長。

1.Insight(洞察)：傳統(tǒng)的Insight洞察更多依賴MarketResearch，品牌只能通過少量的抽樣樣本取得消費者反饋，不僅真實性有待確認(rèn)，而且從時效上而言也是嚴(yán)重滯后的。電商時代的Insight不僅可以借助傳統(tǒng)的品牌調(diào)研和基于社會化媒體的SocialLis-tening，還能夠通過電商平臺的DATA分析“真實、實時、精準(zhǔn)”地判斷消費者在購買行為中的驅(qū)動和偏好。小則可以幫助品牌優(yōu)化產(chǎn)品在電商平臺的頁面陳列設(shè)計、導(dǎo)航規(guī)劃、產(chǎn)品描述等提升購買轉(zhuǎn)化率，大則可以幫助企業(yè)更好地掌握ConsumerandMarketingKnowledge，開發(fā)設(shè)計更具競爭力的全新產(chǎn)品及服務(wù)。

2.Design(設(shè)計)：Design并不是傳統(tǒng)意義上廣告物料的設(shè)計。在電商時代，融合電商的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式及內(nèi)外部流程需要被重新設(shè)計，必須和企業(yè)的其他運營部門高效匹配，主要包括企業(yè)線上線下(Online&Offline)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計、產(chǎn)品價格體系的設(shè)計、產(chǎn)品交付流通及售后服務(wù)的設(shè)計等等。

3.Engage(互動)：基于社會化媒體平臺的Engage是幫助品牌在電商獲取關(guān)注和激發(fā)購買的核心手段。依賴購買平臺流量導(dǎo)入的促銷成本日益擴(kuò)大，且很難積累高價值的客戶及品牌忠誠粉絲。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，基于品牌和消費者洞察發(fā)起的En-gage可以通過創(chuàng)造更有針對性的Content(內(nèi)容)植入消費者的生活場景，在正確的時間和場合起到影響其購買決策的關(guān)鍵作用。

4.Acquire(轉(zhuǎn)化)：電商策略的唯一目的是引導(dǎo)購買的高效轉(zhuǎn)化。任何時代營銷的本質(zhì)都是在正確的時間，把正確的產(chǎn)品/服務(wù)，通過正確的渠道，傳遞給正確的人。因此，提升轉(zhuǎn)化率的根本在于從消費者在電子商務(wù)平臺行為模式PICPC的關(guān)鍵點不斷優(yōu)化。

I.D.E.A電商整合服務(wù)的成功實踐——以威庫合作伙伴“藍(lán)罐曲奇”為例

Insight(洞察)：

a)通過淘寶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)餅干行業(yè)整體銷售額2012年達(dá)3.51億元，2013年達(dá)6.65億元，2011年至2013年，行業(yè)整體的增長率持續(xù)上升，2013達(dá)89.36%，估計2014增長率達(dá)112%，藍(lán)罐的增幅，需要與行業(yè)同步，反之就會被競爭對手搶占市場份額；

b)我們同時發(fā)現(xiàn)因為藍(lán)罐曲奇沒有在天貓設(shè)定旗艦店，沒有品牌運營的傳播陣地，導(dǎo)致全網(wǎng)銷售價格非?；靵y，導(dǎo)致很多知道藍(lán)罐、信任藍(lán)罐的消費者在網(wǎng)上很難找到真正的藍(lán)罐曲奇，因此我們設(shè)定的第一目標(biāo)是盡快讓旗艦店在天貓上線；

c)通過社會化聆聽，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注藍(lán)罐的消費者不僅在華南傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，華東江浙滬一帶的消費者對品牌也有很多好感，甚至包括口味的偏好等因素，這為旗艦店開業(yè)后的傳播人群提供了很好的指引；

Design(設(shè)計)：

a)旗艦店功能定位：通過丹麥藍(lán)罐曲奇80年的傳奇故事吸引顧客，向消費者傳遞藍(lán)罐才是唯一正宗的丹麥皇室專用曲奇，區(qū)別于其他山寨丹麥曲奇；

b)結(jié)合丹麥藍(lán)罐曲奇品牌悠久的歷史和網(wǎng)絡(luò)流行熱詞重新設(shè)計網(wǎng)上主推產(chǎn)品，區(qū)別于線下銷售的其他產(chǎn)品；

c)電子商務(wù)不等于低價促銷，尤其是傳統(tǒng)品牌面臨線上線下價格統(tǒng)一管理的問題。因此我們通過設(shè)計不同的產(chǎn)品組合避免客戶進(jìn)行直接比價，同時讓客戶感覺到實惠；

Engage(互動)：

a)利用丹麥藍(lán)罐曲奇官方微博及微信兩大社會化媒體平臺設(shè)計和消費者互動的話題，從開店猜想到各種節(jié)日主題活動推廣，吸引潛在消費者收藏店鋪；

b)我們的目標(biāo)是讓社會化媒體和電商平臺形成良性的、常態(tài)的循環(huán)互動，除了從內(nèi)容營銷向電商平臺引流之外，我們發(fā)現(xiàn)通過參與天貓大型的活動能夠帶來銷售增長之外，還能為我們的社會化媒體官方運營賬號累積很多潛在的新粉絲，其中一次年底大促一次性就增加了29萬粉絲。

c)利用電商平臺開展會員營銷，鼓勵顧客對店鋪發(fā)圖評價，包括投入人力資源和顧客進(jìn)行深入的一對一溝通，通過甄選潛在價值客戶主動免費派送新口味的餅干試吃，為新產(chǎn)品的上市推廣積累有效的客戶體驗反饋；

Acquire(轉(zhuǎn)化)：

a)平臺內(nèi)的優(yōu)化是提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段。包括旗艦店產(chǎn)品寶貝描述優(yōu)化，在站內(nèi)開展品牌教育，與最大競爭品牌皇冠劃清界線。

b)善于利用平臺內(nèi)的合作資源，通過設(shè)計各種帶有品牌屬性和價值的活動在各大節(jié)日開展促銷。

c)打造“爆品”，提升客單價。其中600g的銷量占據(jù)總銷售額的35%，成功打造明星“爆品”。運營半年之后，成功將客單價從開店早期的65元提升到143元。

d)提升活動ROI。淘寶專題活動引入的流量是其他推廣無法比擬的，由此帶來的銷量是平時的20~25倍。把握好每次大型活動，把流量轉(zhuǎn)化成銷量，不僅是短期的銷量提升，更重要的是讓品牌得到更廣泛的傳播。利用天貓專題活動、試用中心、直通車、鉆石展位引入更多的新訪客(占比85%)，提高品牌的曝光率，讓更多新客接觸藍(lán)罐曲奇。

第4篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

1.微信將進(jìn)一步控制訂閱號的內(nèi)容方向，政經(jīng)、金融討論方向的公眾號尤其是做進(jìn)一步的封鎖和控制，否則訂閱號將成為下一個輿論的爆發(fā)地。

2.微信將進(jìn)一步扶持服務(wù)號，打造服務(wù)號電商生態(tài)體系，推動服務(wù)號C2C的大力發(fā)展。微購物、微店，微商城等產(chǎn)品的切入已經(jīng)證明其爆發(fā)能力。從服務(wù)號開通菜單功能，服務(wù)號開放9個API接口，到服務(wù)號開放申請微信支付;足以證明微信商業(yè)化進(jìn)度正在全面推進(jìn)。

3.目前公眾號整體數(shù)量在300萬+，微信整體國內(nèi)用戶數(shù)在5億;從當(dāng)前微信公眾號的訪問數(shù)據(jù)來看，圖文轉(zhuǎn)化率在30%的已經(jīng)很少，大部分的賬號的圖文轉(zhuǎn)化率平均在15%;這也就說明每個微信用戶已經(jīng)開始關(guān)注大量的微信公眾號，微信公眾號的信息同質(zhì)化嚴(yán)重(尤其是信息類);微信將進(jìn)一步控制微信公眾號數(shù)量，以提升整體微信各位用戶體驗。

4.微信在衍生產(chǎn)品上的發(fā)展，微社區(qū)、風(fēng)鈴系統(tǒng)成為微信公眾號運營者的福音，對于如何延伸粉絲的需求，提升粉絲的閱讀體驗上有了更多的可選項目。當(dāng)然，這也就奠定了，未來的微信生態(tài)中，運營將成為微信操盤的最重要環(huán)節(jié)。

5.微信廣告進(jìn)程，微信在2014年2月份左右開始灰度測試廣點通文字鏈廣告，僅有部分大號有灰度測試權(quán)限。按微信及廣點通的下一步戰(zhàn)略，未來微信在廣告形態(tài)上會出現(xiàn)：①微信頂部不會出現(xiàn)任何廣告(為用戶體驗著想);②微信圖文傳播底部廣告形式將多樣化(除文字鏈之外，還將實現(xiàn)圖片和富媒體)，以提升廣告轉(zhuǎn)化;③廣點通將廣告投放管理后臺植入微信公眾號后臺，微信公眾號管理者將獲得更多自主權(quán)(可選擇性投放廣告、同時為本公眾號廣告進(jìn)行CPC定價);④廣點通將為微信公眾號管理者提供后臺自動廣告費結(jié)算功能。

6.微信將在下一個版本重點提升微信個人用戶的體驗，同時也為草根微信公眾號運營者提供新的機會點。①將在微信中再度開放搜索功能，能搜索到自己未關(guān)注的公眾號的message (此功能未被證實)②重新定位朋友圈生態(tài)鏈，目前朋友圈信息傳播太廣，閱讀者無法精準(zhǔn)定位信息，后期將在朋友圈信息中增加檢索和訂閱功能。

7.微信開發(fā)者規(guī)范化，當(dāng)前微信已經(jīng)到了發(fā)展高峰期，微信在騰訊云的基礎(chǔ)上，開放了微信云的申請;將對整體微信開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行整理。從當(dāng)前形勢來看，后期將全面規(guī)范化，只有微信云的開發(fā)者才能獲得更大的扶持(政策上的扶持，以及對接口的開放等底層技術(shù)支持)。

第5篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

1.應(yīng)用市場。

APP推廣：讓用戶知道產(chǎn)品

用戶進(jìn)入應(yīng)用市場，一般是有下載APP的意識或者訴求，這種情況的推廣轉(zhuǎn)化率相對比較高。因此，應(yīng)用市場一直是帶激活量的主要戰(zhàn)場。以安卓系統(tǒng)為例，上線只是推廣的開始，運營需要持續(xù)研究各類市場及自身產(chǎn)品達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。

1)關(guān)注主流市場。按照二八原理，80%的量會集中在20%的應(yīng)用市場。關(guān)注并研究這20%的市場規(guī)則、活動等信息，通過付費、活動或者資源置換的方式讓產(chǎn)品能有更多的曝光，促成轉(zhuǎn)化。同時，還需要多了解開發(fā)者后臺的知識點及相關(guān)政策。

2)打好基本功。產(chǎn)品頁面的文案介紹、圖片視頻素材、用戶評論等都需要認(rèn)真琢磨到最優(yōu)水平，要給用戶能夠下載嘗試的充分理由。

2.搜索引擎。

受到PC使用方式的影響，部分用戶習(xí)慣于在搜索引擎中找到想要的產(chǎn)品。

1)SEO優(yōu)化。確保重要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中有自己的產(chǎn)品。運營不僅需要弄清楚產(chǎn)品的核心定位及關(guān)鍵詞，而且要在自有官方渠道(如官網(wǎng)、官方微博、微信、貼吧等平臺)中有直觀體現(xiàn)。

2)軟文推廣。可以是產(chǎn)品功能介紹、結(jié)合熱點等內(nèi)容，一方面提升百度指數(shù)帶來品牌影響力，另一方面可以提高被搜索檢索到的可能；2在用戶被動的場景中推廣：

在用戶沒有直接產(chǎn)品需求的情況下推薦產(chǎn)品，不同方式的成本投入、轉(zhuǎn)化率各有不同。需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、發(fā)展階段等選擇。

1.預(yù)裝。在接觸用戶之前產(chǎn)品就以某種合作方式安裝在手機里，不過不是所有產(chǎn)品都適合預(yù)裝的方式。工具類產(chǎn)品如瀏覽器、清理工具等比較適合，而且留存率較高。但是一般手機廠商對于預(yù)裝產(chǎn)品會有一些限制，所以可運營的空間會降低。

2.ROM。通過刷機方式帶量還比較可觀，但是留存率相比應(yīng)用市場渠道來說較低。所以需要權(quán)衡投入產(chǎn)出來選擇是否采取該方式。

3.CP間相互帶量。形式比較多，應(yīng)用推薦的換量，通過廣告平臺的付費投放等。目標(biāo)性選擇有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品合作，會提高轉(zhuǎn)化率。

4.品牌宣傳

1)廣告投放。通過強曝光的方式，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，在后期促成轉(zhuǎn)化。付費的方式有媒體平臺的廣告，免費的方式有資源置換、品牌合作等。

2)借勢營銷。比如熱點營銷，近來被批判比較多，認(rèn)為是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者認(rèn)為，熱點營銷不是人人能成功的方式，但是確實有產(chǎn)品因為熱點營銷被大家所關(guān)注，杜蕾斯不就是個典型案例么。

3)借力營銷。其實借助別人的力量來宣傳自己，可以是借品牌、借用戶、借渠道等。比如在姑婆那些事兒分享相關(guān)經(jīng)驗的同時，也可以讓姑婆那些事兒的用戶了解到自家的產(chǎn)品，甚至促成合作。3 APP運營：保留存促活躍帶傳播

這里是運營的狹義概念，針對產(chǎn)品本身及用戶的相關(guān)工作。核心目標(biāo)在于提高產(chǎn)品留存率、用戶活躍率，也就是讓用戶會使用，經(jīng)常使用、喜歡并且能夠傳播產(chǎn)品。

1.用戶會使用。會不會使用已經(jīng)安裝到手機上的app主要會受到三個方面的影響：用戶質(zhì)量、產(chǎn)品引導(dǎo)以及產(chǎn)品質(zhì)量。運營的工作就體現(xiàn)在推廣渠道質(zhì)量甄別、用戶行為跟蹤及反饋、用戶需求收集等方面。

1)用戶質(zhì)量。由于用戶來源于不同的推廣渠道，受到渠道質(zhì)量的影響，有的安裝、激活用戶并非是目標(biāo)用戶，因此很難通過運營手段來促活躍。所以切記為了激活量KPI毫無選擇性的鋪渠道。

2)產(chǎn)品引導(dǎo)。潛在的優(yōu)質(zhì)用戶如果碰到不會使用的產(chǎn)品也會不知所措，甚至流失。比如內(nèi)容/社交性質(zhì)的產(chǎn)品在初始狀態(tài)不能讓用戶感受到趣味性，工具類產(chǎn)品不能用亮點功能抓住用戶等。這時就需要運營的介入了，關(guān)注用戶行為分析，針對性提出引導(dǎo)方案來避免新用戶流失。例如，從打開APP的第一次動作開始，引導(dǎo)內(nèi)容關(guān)注，推薦體驗亮點功能等。

3)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品對于留存率、活躍率來說是最為關(guān)鍵的影響因素，核心就在于能不能給用戶提供價值。運營需要通過對使用數(shù)據(jù)檢測分析、抽樣調(diào)研訪談等方式(特別是流失用戶)給產(chǎn)品反饋最真實的用戶需求來不斷優(yōu)化、快速迭代。

2.用戶經(jīng)常使用。持續(xù)的滿足用戶不同階段的需求，是能讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的前提條件。不同屬性的產(chǎn)品運營在這個階段的工作重點也會有所不同。例如：制造遷移門檻、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、維護(hù)產(chǎn)品生態(tài)平衡等；

1)工具類產(chǎn)品。滿足用戶的功能訴求是產(chǎn)品的基本要求，除此之外，運營工作要給用戶制造遷移門檻，避免被競品搶走。比如，賬戶體系、個性化設(shè)置等；

2)內(nèi)容型產(chǎn)品。內(nèi)容型產(chǎn)品除了需要滿足用戶需求外，還需要引導(dǎo)用戶需求(用戶的打開頻率要低于工具產(chǎn)品)。以音樂類產(chǎn)品為例，大而全的曲庫是留住用戶的前提，但同時還需要根據(jù)用戶習(xí)慣做出一些新內(nèi)容的針對性的推薦及推送，培養(yǎng)用戶常用的習(xí)慣；

第6篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

數(shù)據(jù)服務(wù)技術(shù)，創(chuàng)造競爭力

海量的數(shù)據(jù)使得數(shù)據(jù)挖掘成為一項復(fù)雜且需要依托專業(yè)平臺進(jìn)行的專業(yè)領(lǐng)域。目前業(yè)內(nèi)已有不少做互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的公司，但大部分主要是做宏觀行業(yè)研究和市場研究，而締元信（北京締元信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司）作為中國領(lǐng)先的第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，是行業(yè)中唯一一家國家級高新技術(shù)企業(yè)。目前，像締元信這樣定位在利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)工具服務(wù)和基于數(shù)據(jù)工具分析咨詢服務(wù)的本土企業(yè)為數(shù)并不多。

北京締元信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司CEO秦雯女士談及大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺市場環(huán)境時介紹，“從我們與廣告客戶的接觸看，大數(shù)據(jù)的接受度已經(jīng)很高，我們已不再需要像以前那樣去做大數(shù)據(jù)的普及。但是，如何利用如海似山的數(shù)據(jù)創(chuàng)造有競爭力的商業(yè)模式，如何掌控大數(shù)據(jù)進(jìn)行社會管理和服務(wù)，這是現(xiàn)在大家都迫切地想知道的答案。對數(shù)據(jù)服務(wù)機構(gòu)來說，面對的既是重大崛起的時機，也是必須迎接前所未有挑戰(zhàn)的時候?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)營銷”就是需要去經(jīng)營一個能夠系統(tǒng)地、持續(xù)地、互動地建立、維護(hù)、轉(zhuǎn)化客戶關(guān)系的應(yīng)用平臺，來滿足用戶的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)必須依據(jù)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新才能真正擁有自己的核心競爭力，堅持公正客觀的第三方立場，打造透明、誠信的數(shù)據(jù)環(huán)境，是締元信的理念。締元信是不為客戶做任何數(shù)據(jù)包裝、修飾、人為調(diào)整的第三方數(shù)據(jù)公司，因為這種信念的堅守，在市場上贏得了客戶的尊重。

多元化服務(wù)，領(lǐng)先的數(shù)據(jù)處理能力

從2007年創(chuàng)立至今，締元信始終致力于用第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供全方位數(shù)據(jù)解決方案。憑借自主研發(fā)的超大型網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，締元信以獨有的全景數(shù)據(jù)服務(wù)模式，在網(wǎng)站運營效果、網(wǎng)絡(luò)媒體價值評估、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)輿情、電子商務(wù)等多方面為各類網(wǎng)站、品牌企業(yè)、公關(guān)及廣告公司、政府部門等提供翔實專業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測、分析及咨詢服務(wù)。據(jù)悉，締元信主要的核心技術(shù)包括海量數(shù)據(jù)實時采集技術(shù)、用戶標(biāo)識技術(shù)、海量數(shù)據(jù)實時并發(fā)處理技術(shù)、海量數(shù)據(jù)統(tǒng)計實時技術(shù)、網(wǎng)頁定向抓取技術(shù)、網(wǎng)頁內(nèi)容抽取及分析技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等。

由締元信自主研發(fā)的DDMP數(shù)據(jù)管理平臺，基于締元信的數(shù)據(jù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)，對中國互聯(lián)網(wǎng)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行集中化、標(biāo)準(zhǔn)化、屬性化管理。采用了云存儲、云計算及智能語義分析技術(shù)，根據(jù)用戶的網(wǎng)上瀏覽和消費行為，對用戶進(jìn)行消費傾向特征標(biāo)識，并可通過多種API接口，將數(shù)據(jù)輸出給各種應(yīng)用領(lǐng)域。DDMP是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘分析的基礎(chǔ)，是各種定向廣告平臺、個性化推薦系統(tǒng)、在線商務(wù)智能分析的支撐系統(tǒng)。以DDMP技術(shù)為支撐，也促使締元信數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)處理能力的強化。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)倉庫，積累海量數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)顯示，締元信實現(xiàn)了4億中國網(wǎng)民的覆蓋，以及200余家國內(nèi)主流網(wǎng)站的覆蓋，超過14000T數(shù)據(jù)存儲量。締元信率先在國內(nèi)建立了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)倉庫，覆蓋近4億網(wǎng)民的可連續(xù)分析的細(xì)節(jié)行為數(shù)據(jù)，日均處理PV達(dá)到30億條之多。對于第三方數(shù)據(jù)平臺服務(wù)商，秦雯對數(shù)據(jù)研究平臺應(yīng)用的核心因素給予深刻解讀：“數(shù)據(jù)平臺首先要強調(diào)系統(tǒng)性和連續(xù)性，就是要將數(shù)據(jù)平臺看作一個過程，每個環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都及時進(jìn)行積累，只有長期的數(shù)據(jù)積累才能反映規(guī)律，這一點很重要。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員對此比較容易接受，但很多傳統(tǒng)企業(yè)可能還停留在傳統(tǒng)媒體應(yīng)用的抽樣項目型的數(shù)據(jù)使用上，這是需要轉(zhuǎn)變的。其次，要重視數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)化和多源化。只有深入分析細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)才能了解實際的效果。而多源化數(shù)據(jù)，是說互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究在從抽樣調(diào)查向全樣趨勢發(fā)展，但并不是說全樣監(jiān)測就能夠取代抽樣調(diào)查，而是以全樣數(shù)據(jù)為本，以抽樣數(shù)據(jù)為佐。”

全景數(shù)據(jù)服務(wù)模式，多元化服務(wù)

秦雯指出，締元信的團(tuán)隊對互聯(lián)網(wǎng)有深刻認(rèn)識及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗積累，專業(yè)性很強，因此在數(shù)據(jù)產(chǎn)品布局和開發(fā)思路上更具有突出的互聯(lián)網(wǎng)特點。憑借自主研發(fā)的超大型網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，締元信以獨有的全景數(shù)據(jù)服務(wù)模式，在網(wǎng)站運營效果、網(wǎng)絡(luò)媒體價值評估、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)輿情、電子商務(wù)等多方面為各類網(wǎng)站、品牌企業(yè)、公關(guān)及廣告公司、政府部門等提供翔實專業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測、分析及咨詢服務(wù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)、數(shù)據(jù)分析和咨詢服務(wù)、定制化的解決方案。締元信的客戶群目前已經(jīng)覆蓋國內(nèi)主流媒體網(wǎng)站、政府行業(yè)主管機構(gòu)、4A機構(gòu)及汽車、IT、快消、家電等行業(yè)的一線品牌企業(yè)。

以數(shù)據(jù)為支撐，提升ROI效率

“締元信提供全流量海量數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)，提高數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)度與提升這一過程的效率，兩者間并非無解，我們認(rèn)為，可在全樣本數(shù)據(jù)和抽樣樣本間進(jìn)行靈活轉(zhuǎn)換、互證，以解決這一難題”，秦雯強調(diào)。為此，締元信也發(fā)展出三種評估方法：直接評估法，根據(jù)預(yù)投放和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測當(dāng)期廣告的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率，事先制訂KPI，事后評估KPI實現(xiàn)結(jié)果，主要針對用戶轉(zhuǎn)化結(jié)果評估；比較評估法，根據(jù)行業(yè)第三方的廣告效果基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，評價不同廣告位的投放效果，主要針對媒體進(jìn)行評估；復(fù)合評估法，以當(dāng)期廣告投放目的為主評指標(biāo)，附加不同權(quán)重的其他過程指標(biāo)，對廣告投放效果進(jìn)行綜合評估，主要用于有針對性地考量當(dāng)期ROI效率（投資回報率）。

第7篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者媒介的接觸點越來越多。在過去，我們可能只需要做一個好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費者。但現(xiàn)在，品牌經(jīng)營者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達(dá)用戶來提升知名度已不再是難題。但反之，推廣與購買間的轉(zhuǎn)化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降。相信很多品牌經(jīng)營者對此都深有體會。為此，他們會選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉(zhuǎn)化率，但最終卻收效甚微。其實在我看來，此時的他們已經(jīng)鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營銷，實質(zhì)是企業(yè)自身出了問題。

所謂營銷，其本質(zhì)是拉近產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的紐帶或工具，在傳媒業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”，產(chǎn)品必須要真正擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質(zhì)原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。這個時候，企業(yè)經(jīng)營者更應(yīng)該回過頭來重新審視自己的運營模式是否出現(xiàn)了問題。

如何判斷運營模式是否出現(xiàn)了問題呢？

首先，要審視自己服務(wù)的用戶。你要清晰地知道你想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營銷活動都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點，否則就是無的放矢。明確目標(biāo)用戶后，就要考慮如何建立產(chǎn)品與目標(biāo)用戶間的關(guān)系，在最初階段就要將產(chǎn)品和消費者放在一起考慮，這樣才能構(gòu)成一個有效的商業(yè)模式。

其次，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點―做出產(chǎn)品―解決痛點”，這個閉環(huán)的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點。當(dāng)用戶訴求與產(chǎn)品屬性出現(xiàn)了不匹配時，就必須重構(gòu)你的商品，重新將產(chǎn)品與用戶需求進(jìn)行匹配。

由上述兩點可以看出，營銷的本質(zhì)首先是如何連接用戶，其次是能夠給用戶提供何種有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。有價值的產(chǎn)品和服務(wù)能夠增強用戶的黏性，讓用戶長期依賴你。這適用于任何產(chǎn)品。

第8篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計；選題

0 引言

開發(fā)優(yōu)質(zhì)選題，是畢業(yè)設(shè)計目標(biāo)達(dá)成最關(guān)鍵的第一步。不恰當(dāng)?shù)倪x題，會阻礙整個畢業(yè)設(shè)計的進(jìn)程和結(jié)果，導(dǎo)致事倍功半，甚至前功盡棄。只有具有創(chuàng)意、有價值、有可行性和實用性，并結(jié)合自身條件和學(xué)校條件的選題，才能讓人事半功倍，達(dá)到畢業(yè)設(shè)計實施的真正目的。

1 畢業(yè)設(shè)計選題遇到的問題

（1）選題過大

畢業(yè)設(shè)計一般是在畢業(yè)前最后一個學(xué)期完成的。學(xué)生在頂崗實習(xí)、參加工作之前，要兼顧畢業(yè)設(shè)計寫作和工作，投入的時間精力有限。過于宏觀、過于抽象的選題對學(xué)生來說很難掌握，也很難在規(guī)定的時間內(nèi)按質(zhì)保量完成。如“中國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢分析”、“湖南省B2B電子商務(wù)市場發(fā)展趨勢研究”等包含國家或者省份的選題對于高職院校學(xué)生來說都很難駕馭，即屬于選題過大的類型。

（2）選題過難

高職學(xué)生所學(xué)有限，未入職場，閱歷不多。太難的選題，超出學(xué)生能力范圍，也起不到綜合知識、培養(yǎng)能力的作用，如“電子商務(wù)運營企業(yè)發(fā)展模式研究”、“蘇寧云商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型績效評價”、“阿里巴巴上市股權(quán)評估”等這類選題，超出了學(xué)生的認(rèn)知水平和操作能力，不具備實施的可行性。

（3）選題過舊

因時間的變化，過時的選題不再具備應(yīng)有的實用價值，也很難激發(fā)學(xué)生探索的欲望，如 “企業(yè)網(wǎng)站流量提升策略分析”“企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計”等這類寬泛的熱門選題顯得過舊，市場的焦點已側(cè)重在“流量轉(zhuǎn)化率提升策略”、“跨境電商產(chǎn)品運營方案設(shè)計”、“移動電子商務(wù)企業(yè)運營方案設(shè)計”等新方向或者某一個具體的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計上來了。

（4）選題過虛

畢業(yè)設(shè)計的目的性、實踐性很強，要求目的清晰、指向明確，所以選題最好結(jié)合生產(chǎn)、生活實踐，具有一定的使用價值。例如“企業(yè)文化對電商企業(yè)發(fā)展研究”等選題就屬于過虛的選題，很難讓學(xué)生抓住問題的要害與實質(zhì)。

2 畢業(yè)設(shè)計選題的方法

根據(jù)上面我們的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計選題上遇到的問題，在遵循專業(yè)性、價值性、創(chuàng)新性和可行性原則的基礎(chǔ)上，我校經(jīng)過幾年的探索和研究，覺得應(yīng)該從以下幾個方面來進(jìn)行選題。

（1）從行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品維度開發(fā)選題

根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)面向所涉及的行業(yè)企業(yè)，再利用校企合作資源擁有情況將畢業(yè)設(shè)計主題聚焦到特定的行業(yè)企業(yè)和具體到某類產(chǎn)品上，這種方式開發(fā)的選題才能針對性強，操作簡便，易于執(zhí)行。以網(wǎng)店運營為例，從這個方向可開發(fā)潮流女裝網(wǎng)絡(luò)運營方案設(shè)計、特產(chǎn)美食O2O運營方案設(shè)計和家具家電運營方案設(shè)計等方面來進(jìn)行選題。

（2）從知識技能崗位為主開發(fā)選題

根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，將專業(yè)所需掌握的基礎(chǔ)知識及基本技能對接到具體的業(yè)務(wù)流程、操作環(huán)節(jié)或相關(guān)崗位來進(jìn)行選題，這樣我們的選題就可以小見大，起到四兩撥千斤的作用。

還以網(wǎng)店運營為例，一方面我們可以開發(fā)學(xué)生網(wǎng)店，寫出網(wǎng)店運營方案、速賣通店鋪運營方案、微商城運營策劃方案、網(wǎng)店節(jié)慶活動方案策劃、網(wǎng)店爆款打造方案設(shè)計、網(wǎng)店文案優(yōu)化方案設(shè)計、網(wǎng)店客戶轉(zhuǎn)化率提升方案設(shè)計等；一方面可以設(shè)計一些與學(xué)生現(xiàn)在或?qū)硪獜氖碌膷徫幻芮邢嚓P(guān)的選題，例如“新媒體運營技能要求”、“網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)及技能要求”等，這類選題與學(xué)生生活相聯(lián)系，容易激發(fā)學(xué)生是興趣，具備一定的可行性和實用性。

（3）從熱點、難點、痛點、維度開發(fā)選題

改革創(chuàng)新，是人類社會永恒的主題，也是對畢業(yè)設(shè)計的要求。信息時代，市場瞬息萬變。當(dāng)今社會唯一不變的主題是“變化”，如何捕捉市場的“熱點”。業(yè)務(wù)的“難點”以及學(xué)生本身有切膚之痛的充“痛點”，是畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)新求變、與時俱進(jìn)的重要策略。

我校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計選題也在不斷優(yōu)化，譬如網(wǎng)絡(luò)推廣方向，要求學(xué)生從微信公眾號、今日頭條、新浪微博和天涯論壇這這個四個平臺來進(jìn)行選擇，專注時下電商企業(yè)熱點和難點的平臺，不僅讓我們的選題具有針對性和實用性，而且讓學(xué)生做出具體的成績來，為以后的從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

同時電子商務(wù)領(lǐng)域，除了關(guān)注具體的平臺，還可以從跨境電商、爆款打造、轉(zhuǎn)化率提升、微店運營、移動營銷、視覺營銷、數(shù)據(jù)化運營等方面進(jìn)行選題，這些都是市場上關(guān)注的焦點，這樣可以提高學(xué)生的興趣，讓他們的選題具有一定的前瞻性。

3 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計選題示例

下面我們針對選題的方法做出了下面的示例，來供電子商綻鮮和學(xué)生參考，如表1。

第9篇：新媒體運營轉(zhuǎn)化率范文

層出不窮的自媒體平臺

在專家的預(yù)言中，2014年是個自媒體爆發(fā)的高峰期，連微淘、易信、微博都推出了公眾平臺，四大門戶的手機客戶端也出了，甚至連搜索引擎百度、360都有自媒體平臺。那么，為什么如此多平臺都在爭著做自媒體平臺呢?

1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺，需要有專業(yè)于某個垂直類領(lǐng)域的作者來提供內(nèi)容來吸引用戶，帶來流量，通過分享進(jìn)行滾雪球式增加用戶;

2、培養(yǎng)用戶忠實度，增加粘性，按照專家所說的就是，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來做媒體，圈用戶，也可以理解為粉絲，例如新浪微博剛開始的明星效應(yīng)，你能夠在那里了解到你喜愛的明星的日常生活?新浪微博，說不定明星偶爾還會回復(fù)你，讓你小激動一下，通過明星匯聚用戶;

3、盈利，如何盈利?羊毛出在羊身上，還是商家。模式為：例如百家、廣點通，通過用戶點擊廣告跟入駐作者分成，只是分成的比例有高有低。

綜上所述，自媒體=優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+吸引用戶+盈利。不過也并非所有的自媒體都是為了盈利而去做媒體，只是作為一種商業(yè)模式展示，新浪博客上至今活躍著大量貢獻(xiàn)著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者，參不參與，則在個人。許多平臺推出的自媒體平臺本質(zhì)是為了爭奪用戶所布局的入口，互聯(lián)網(wǎng)思維嘛，先圈用戶，增加流量，然后廣告盈利嘛。

自媒體，自電商，自明星有什么聯(lián)系

自電商，首次見到于是在虎嗅網(wǎng)中的張旭良老師文章中所提出的，即是“任何人都可以隨時隨地從事任意商品銷售，人人都可以是直銷者，人人都可以是創(chuàng)業(yè)者?！蓖ㄟ^社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，從而提高商品轉(zhuǎn)化率，這在競爭激烈，且昂貴廣告費，低轉(zhuǎn)化率的電商環(huán)境中顯得是一種“物美價廉”的宣傳途徑。卻恰恰與自媒體的概念不謀而合。

根據(jù)上述自媒體模式定義，便是從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)去吸引用戶，通過多種商業(yè)模式進(jìn)行盈利，而自電商給出的公式中：原有忠誠客戶維護(hù)+達(dá)人經(jīng)驗分享+商品展示+外部新用戶開拓(閉環(huán))，亦是同樣的道理。例如通過百家及廣點通所盈利的模式是屬于自媒體的玩法，而自媒體通過某個平臺推薦了商品并從中獲利便成了自電商。

即：自媒體+商品展示+用戶積累與開拓=自電商，多了一層商品展示環(huán)節(jié)，自電商是自媒體的衍生產(chǎn)物，適合電商從業(yè)者，通過在社交平臺上賣東西，不用依賴于某一個平臺受到限制，這也就可以理解為什么會有那么多人通過朋友圈營銷獲得不少收入。而無論是自電商還是自媒體，本質(zhì)上仍是需要強大的“粉絲”基數(shù)作為支撐，依靠粉絲轉(zhuǎn)化為實際購買力或是口碑傳播的主力軍，倘若你發(fā)的東西沒人看，那么一切都是徒勞。

自明星則見于秦剛先生的文章中，自明星即“個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領(lǐng)域的名人?！逼浒l(fā)展的前提始終是依靠自媒體作為襯托而發(fā)展起來的一種模式，專注于某個垂直領(lǐng)域，分享個人經(jīng)驗，觀點等方式將自己包裝成為一個明星，匯聚粉絲。自媒體，自電商，自明星三者的共同點是通過個人知識觀點及人格魅力去吸引粉絲，從而進(jìn)行不同的營銷方式。

粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的利與弊

自媒體，自電商包括自明星，都是通過相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或產(chǎn)品分享去吸引相應(yīng)的用戶群進(jìn)行營銷，由于“明星效應(yīng)”，達(dá)人所推出或由達(dá)人代言的產(chǎn)品，在品牌創(chuàng)始初期與其他新品牌相比，減少了傳播成本，減少了用戶與品牌溝通的障礙，可能更占據(jù)優(yōu)勢，但品牌及產(chǎn)品要可持續(xù)發(fā)展，必須精進(jìn)產(chǎn)品，持續(xù)滿足用戶需求，樹立真正的品牌，而不是依賴和透支消費達(dá)人的知名度與粉絲的信任，否則不可長久。而在看到粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的好處的同時，同樣需要冷靜下來，水能載舟，也能煮粥，當(dāng)你推送了一個不好的產(chǎn)品或者是個人負(fù)面新聞的同時，一夜之間亦能讓你打回原形。

在這競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，自媒體，自電商，自明星這幾種表現(xiàn)形式門檻低，而在電商環(huán)境日益激烈，投入與產(chǎn)出愈加不平衡的現(xiàn)狀，自電商此類形式更能成為許多電商創(chuàng)業(yè)者的考慮方向，粉絲經(jīng)濟(jì)在此形成一個良好閉環(huán)，通過朋友圈營銷獲利的大號們只是微信自電商中的一種表現(xiàn)形式，自電商極有可能成為很多達(dá)人的創(chuàng)業(yè)新天地。

如何做一個自電商?

根據(jù)羅胖做自媒體的定義，做自媒體需要三個要素：不靠譜+真牛逼+合理運營，套用至自電商中便是，不靠譜的是觀點，真牛逼的是質(zhì)量，合理運營的是用戶積累及開拓。打造一個自媒體就是在塑造一個人格品牌，成為一個自電商亦是同理，亦可理解為一個放任四海而皆準(zhǔn)的運營策略，當(dāng)然說的比做的容易，看官自辨之。

1、合理的自我定位

首先先想好自己想做什么方向的自電商，并結(jié)合自身資源與經(jīng)驗，這些方向可以是已經(jīng)存在的，或者是你自己開辟出來的。個人的對外宣傳中需要一個容易讓人記住的口號或者宣傳標(biāo)語，讓人家知道你是做什么，有什么。例如在微信朋友圈中賣女裝的一位淘寶店主，開過淘寶店，專注于賣森女系的服裝，自己本身也是了解相關(guān)的服裝搭配，“一個森女應(yīng)該有的自我修養(yǎng)”，只做森女系相關(guān)的產(chǎn)品介紹及推薦，逐漸的積攢用戶。當(dāng)然如果你是女漢子，那么你也可以嘗試著去打造“一個成功女漢子的自我修養(yǎng)”，貴在專注，而非大而空的夸夸其談，別像我。

2、鎖定目標(biāo)用戶

進(jìn)行合理的自我定位之后也大致能夠了解目標(biāo)用戶是哪些群體，通過你最目標(biāo)用戶的分析可以分為現(xiàn)有目標(biāo)用戶，潛在用戶，及可能轉(zhuǎn)化用戶。

通過對森女系的分析可以剖析為“森女群體，大學(xué)生比較普遍，”，“想變成森女的群體，例如女漢子，綠茶婊，或者森女的朋友圈，包括閨蜜、男朋友等”，可能轉(zhuǎn)化為森女的用戶有“女屌絲，女漢子等”，大致可以分為這幾個類別，尋找到他們的聚合場所進(jìn)行營銷，不局限與線上。

3、把握用戶痛點需求，內(nèi)容產(chǎn)出

這方面有點涉及到產(chǎn)品狗的用戶需求調(diào)研，請允許我做一個悲傷的表情。如何了解用戶需求，在查閱相關(guān)資料以及自己的推導(dǎo)之外，最直接的方式就是去他們的聚集場所呆，混，水!少男少女追求出位個性，青年白領(lǐng)希望關(guān)系穩(wěn)定，中國大媽喜愛廣場重金，不同用戶群體喜愛的也不同，看他們在說什么，想要什么，或者是個水貼調(diào)查。根據(jù)微信之父張小龍所說的用戶需求把握(我也不知道是不是他說的)，就是直接與用戶面對面交流，發(fā)現(xiàn)他們的需求所在，就好比去瀏覽用戶的相關(guān)微博，博客，微信，基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式，你可以對用戶進(jìn)行360度視奸，當(dāng)你視奸了超過100位用戶，并從中提取出有效信息，那么便可以針對需求調(diào)整自身產(chǎn)品不足，制作內(nèi)容，保證在做出了方案修改之后，產(chǎn)品還是原來的配方，還是熟悉的味道。

內(nèi)容產(chǎn)出需要根據(jù)個人特長，鑒于女性對于圖片比較敏感，特別是美麗的圖片加合適的文案，一個長相甜美的少女穿著一套X牌森女服裝，坐在灑滿陽光的咖啡桌前摳腳，顯然是一個失敗的場景，如果你有冠希哥一樣的攝像技術(shù)，張小嫻般扣人心弦的寫作能力，那么兩者結(jié)合起來所描繪出來的場景應(yīng)該會比我所描繪的深入與生動，而如果你不擅長攝像，文筆能力也不是很高的話，便可以去整理用戶喜歡的，適當(dāng)借鑒，用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行推送，回歸本質(zhì)，還是需要給你的產(chǎn)品賦予生命與活力，而非呆板的復(fù)制粘貼。

4、社交媒體平臺的選用

“有社交的地方就有商業(yè)，有商業(yè)的地方就有淘寶。”自電商的宣傳，也與其有著相似之處，倘若個人精力十足，便可在那個各大社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，每增加多一次產(chǎn)品的曝光便是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而將其他社交媒體平臺的用戶導(dǎo)入個人微信中進(jìn)行維護(hù)，或者是Q群聚集等手段進(jìn)行資源整合。而微信為什么作為主要的自電商傳播工具，首先是微信用戶粘度不斷增加，其次是移動端應(yīng)用發(fā)展中微信依然是大頭，通過微信進(jìn)行CRM管理是效率比較高的一種途徑。

就通過在微信朋友圈商品，基于微信的手機端特性，你的原有客戶不可能被淘寶網(wǎng)上的其他店鋪分散注意力，只是看她的分享，只在她的微信上買貨，除非你的用戶關(guān)注了不止你一個的電商賣家。

5、盈利方式可具備多樣化