新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺(tái)；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）107-0076-03

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對(duì)社會(huì)發(fā)展和人類進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識(shí)以及其相關(guān)要素的作用?？萍紓鞑サ挠^念在20世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，目前我國(guó)的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

科技傳播承擔(dān)著把科技知識(shí)從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識(shí)信息的任務(wù)，它對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)拓展維系著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學(xué)的概念

科技傳播學(xué)是研究人類一切科技傳播行為和過(guò)程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會(huì)功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對(duì)象的一門新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑?，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持。科技傳播是科技和社會(huì)的“血液循環(huán)系統(tǒng)”，是人類社會(huì)進(jìn)步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對(duì)于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對(duì)于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據(jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)市場(chǎng)拓展離不開(kāi)企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。

企業(yè)文化的傳播，是對(duì)企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過(guò)自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來(lái)傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過(guò)完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會(huì)、企業(yè)文化演講、評(píng)先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來(lái)宣傳與推廣企業(yè)文化。

1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。

作為一個(gè)形象塑造過(guò)程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對(duì)象相互作用的過(guò)程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過(guò)程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對(duì)象，通過(guò)積極而主動(dòng)的對(duì)外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對(duì)外傳播方式。

2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式

新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。

1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺(tái)，通過(guò)它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；

2）APP應(yīng)用軟件：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬(wàn)人在使用智能手機(jī)訪問(wèn)各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開(kāi)發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；

3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一；

4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。

5）博客：從傳播學(xué)角度對(duì)博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。

6）微信公眾平臺(tái)：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾平臺(tái)主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過(guò)渠道將品牌推廣給上平臺(tái)作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；

7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺(tái)科普服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)將科普服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。

據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲(chóng)害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識(shí)別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每日最新市場(chǎng)行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。

3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值

新媒體的發(fā)展將是未來(lái)媒體發(fā)展的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過(guò)電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對(duì)于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意完成的對(duì)于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，而到2020年，這一規(guī)模可能達(dá)到4.2萬(wàn)億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體操作步驟為：

1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；

2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營(yíng)銷……）；

3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；

4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問(wèn)和長(zhǎng)時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略；

5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；

6）重視差異化營(yíng)銷、直銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，大力開(kāi)展包括E-mail營(yíng)銷在內(nèi)的直銷；

7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對(duì)客戶意見(jiàn)和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場(chǎng)的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有何優(yōu)勢(shì)呢？

我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來(lái)進(jìn)貨，感覺(jué)挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺(tái)上，而不需要經(jīng)過(guò)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷售更加便利，獲取的利潤(rùn)也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購(gòu)買到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過(guò)APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無(wú)疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無(wú)二的APP應(yīng)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，駛向成功的終點(diǎn)！

微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺(tái)的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升，在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方案上面；微信公眾平臺(tái)有很多方式，可以是第三方開(kāi)發(fā)者模式；也可以是簡(jiǎn)單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺(tái)這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號(hào)。

群發(fā)推送：公號(hào)主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號(hào)提取常規(guī)消息；另外就是1對(duì)1交流：公號(hào)針對(duì)用戶的特殊疑問(wèn)，為用戶提供1對(duì)1的對(duì)話解答服務(wù)。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫(huà)。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過(guò)簡(jiǎn)單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺(tái)相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。

新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來(lái)媒體的發(fā)展趨勢(shì)便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)。

4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)

那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過(guò)去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。企業(yè)如何通過(guò)科技傳播。更好地開(kāi)展?fàn)I銷工作呢？

企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是很重要的一個(gè)過(guò)程。

企業(yè)開(kāi)展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，而且企業(yè)要有對(duì)應(yīng)的專職部門承接管理、實(shí)施等職能。

全面考慮問(wèn)題： 要從市場(chǎng)出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問(wèn)題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案。

1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式

[4]5個(gè)w是指：

what：方案要解決的問(wèn)題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

who：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？

when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

2個(gè)h是指：

how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！

2）科技傳播、營(yíng)銷策劃五大方案

（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；

（2）營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；

（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；

（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行傳播營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。

（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，目標(biāo)人群分析。

（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：診斷分析策略

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書(shū)寫(xiě)優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫(xiě)的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化酒可以。

（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。

電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒(méi)有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

5 結(jié)論

科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對(duì)企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

企業(yè)能否在市場(chǎng)上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占有率來(lái)說(shuō)話。無(wú)論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場(chǎng)的知名度大小，都離不開(kāi)科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過(guò)去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來(lái)提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。

不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場(chǎng)，只有利用新手段適銷對(duì)路的研究走向市場(chǎng)的捷徑，方能使企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；營(yíng)銷思維；90后；課程改革模式

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和全球信息化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才需求更加迫切，對(duì)我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式提出更高要求。目前，很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)偏重于理論知識(shí)的講授，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。因此，立足本校資源，借力校企合作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整教學(xué)模式，提供高精尖的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，以適應(yīng)企業(yè)人才需求的變化成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革的重中之重。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是忻州師范學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱我院）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，同時(shí)也是工商管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的必修課程。因此，我院在綜合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科課程特點(diǎn)、“90后”大學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)及企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革，逐步形成了以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)的模塊化教學(xué)模式，并取得了較好的成果。

一、解讀學(xué)生特點(diǎn)，作為課程改革的首要工作

目前忻州師院在校的生基本都是“90后”，這代大學(xué)生是伴隨著信息技術(shù)高速發(fā)展而逐漸成長(zhǎng)的一代。面對(duì)這樣的群體，需要透徹了解其學(xué)習(xí)心態(tài)，從而建議更具吸引力教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。

1.過(guò)分依賴互聯(lián)網(wǎng)等，缺乏獨(dú)立思考。由于信息時(shí)代的快速發(fā)展，“90后”學(xué)生生活和學(xué)習(xí)都已離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)新生代。針對(duì)忻州師院大學(xué)生手機(jī)使用情況，進(jìn)行抽樣調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在忻州師院經(jīng)管系100%的學(xué)生至少一部手機(jī)；35%的學(xué)生課堂上不自覺(jué)會(huì)使用手機(jī)；課堂需要思考和討論問(wèn)題時(shí)，80%學(xué)生想到是通過(guò)手機(jī)查詢搜索答案；課后作業(yè)95%依賴互聯(lián)網(wǎng)，甚至出現(xiàn)提交雷同作業(yè)的情況。長(zhǎng)期借助手機(jī)，導(dǎo)致學(xué)生的獨(dú)立思考能力逐漸減弱。同時(shí)，學(xué)生在上課中更喜歡老師講授，而不喜歡課堂討論、課堂思考和案例分析等教學(xué)設(shè)計(jì)。

2.學(xué)習(xí)興趣為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不足?！?0后”的成長(zhǎng)環(huán)境相對(duì)寬松，父輩提供盡可能的資源給他們。大學(xué)對(duì)于大部分“90后”來(lái)說(shuō)就是來(lái)享受生活的。依據(jù)調(diào)研顯示，55%的學(xué)生喜歡憑自己的興趣去學(xué)習(xí)，僅僅20%的學(xué)生會(huì)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)任何課程，學(xué)習(xí)興趣成為課堂表現(xiàn)的重要因素；70%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)態(tài)度影響課堂表現(xiàn)；63%的學(xué)生認(rèn)為教師授課風(fēng)格是影響其課堂表現(xiàn)的主要因素之一。因此，適當(dāng)改變教師的授課風(fēng)格，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促使其積極參與課堂活動(dòng)。對(duì)于課程作業(yè)，68%的學(xué)生只有安排課程作業(yè)后才去做課外學(xué)習(xí)。積極主動(dòng)參與課外學(xué)習(xí)的人僅占10%。因此，教師需要設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)恼n后作業(yè)，同時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的管理。

3.以自我為中心，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)弱。“90后”大學(xué)生基本生活在“四二一”的家庭結(jié)構(gòu)中。從小在溺愛(ài)的環(huán)境中成長(zhǎng)，一定程度上導(dǎo)致其自我意識(shí)較強(qiáng)。此外，在入大學(xué)之前，基本接受的是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，大部分時(shí)間用于學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)在家庭和學(xué)校教育中都比較匱乏，然而學(xué)生畢業(yè)走向社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作是及其重要的，因此，在課程設(shè)計(jì)中有必要引入團(tuán)隊(duì)合作，讓學(xué)生不斷適應(yīng)這種改變。

二、以企業(yè)需求為基礎(chǔ)，構(gòu)建新型教學(xué)模式

1.認(rèn)知企業(yè)需求，把握教改方向。隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到營(yíng)銷成功與否關(guān)乎企業(yè)的生存。據(jù)調(diào)研顯示，企業(yè)認(rèn)為學(xué)校重點(diǎn)培養(yǎng)營(yíng)銷技能如下：67%的企業(yè)選擇市場(chǎng)調(diào)研和分析技能，47%的企業(yè)選擇方案策劃技能，45%的企業(yè)選擇客戶關(guān)系培養(yǎng)，43%的企業(yè)選擇業(yè)務(wù)拓展能力；教學(xué)內(nèi)容方面，96%的企業(yè)認(rèn)為維持目前的教學(xué)內(nèi)容不變；課程教學(xué)重點(diǎn)的分析方面，80%的企業(yè)認(rèn)同市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，所以STP（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷）成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重中之重，營(yíng)銷管理與內(nèi)容營(yíng)銷緊隨其后；教學(xué)定位方面，46%的企業(yè)認(rèn)為培養(yǎng)營(yíng)銷綜合人才非常重要，30%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該培養(yǎng)技術(shù)型人才，僅有9%的企業(yè)認(rèn)為培養(yǎng)學(xué)生基本營(yíng)銷觀念，掌握基本營(yíng)銷方法。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)效果直接影響大學(xué)生未來(lái)的就業(yè)取向，教學(xué)課程設(shè)計(jì)應(yīng)充分體現(xiàn)實(shí)踐性、應(yīng)用型及綜合性特點(diǎn)，最大限度地滿足企業(yè)需求。

2.以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，建新型教學(xué)模式。以“以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)的模塊化實(shí)踐教學(xué)”是市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的基本理念。其設(shè)計(jì)思路是：以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)全過(guò)程；以模塊化設(shè)計(jì)歸納知識(shí)點(diǎn)；以能力培養(yǎng)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)；以師生共同參與建立課程評(píng)價(jià)；以學(xué)生為中心形成營(yíng)銷思維。

三、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程創(chuàng)新性課堂教學(xué)模式的實(shí)施

1.科學(xué)劃分團(tuán)隊(duì)，成立虛擬公司。以項(xiàng)目為主導(dǎo)的實(shí)踐應(yīng)用是本課程教改后的特色。本課程各階段的實(shí)踐活動(dòng)都由實(shí)踐小組獨(dú)立完成。因此，學(xué)習(xí)分組是教學(xué)中不容忽視的環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，結(jié)合90后學(xué)生的特點(diǎn)，制定科學(xué)分組有助于提高教學(xué)質(zhì)量。分組原則如下：要求每組6～7人，必須有2名以上男生，同寢室不超過(guò)2人，不得有情侶，每組一個(gè)組長(zhǎng)，不是班干部。采取自愿組合方式，以組長(zhǎng)為核心，課題項(xiàng)目為導(dǎo)向，確定團(tuán)隊(duì)合作成員、自營(yíng)公司的人員結(jié)構(gòu)及公司產(chǎn)品，為后期營(yíng)銷實(shí)踐建立基礎(chǔ)框架。在實(shí)踐活動(dòng)中，通過(guò)科學(xué)劃分團(tuán)隊(duì)，有助于提升學(xué)習(xí)效果，激發(fā)學(xué)生潛力，加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、并肩作戰(zhàn)的能力。此外，通過(guò)虛擬公司運(yùn)營(yíng)，學(xué)生不僅可以將理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，還能充分體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

2.優(yōu)化教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)的模塊化教學(xué)中，將教學(xué)內(nèi)容分為5個(gè)模塊，分別是營(yíng)銷認(rèn)知、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理和營(yíng)銷前沿。教師綜合應(yīng)用各種教學(xué)方法激發(fā)90后學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第一，課堂中，改變傳統(tǒng)的“黑板上搞營(yíng)銷，教室里做市場(chǎng)”的模式。教學(xué)過(guò)程中不僅充分利用多媒體的優(yōu)勢(shì)、引用經(jīng)典視屏案例，同時(shí)在課堂中加入情境模擬訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)討論、課堂小游戲等環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生課堂參與度，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量提升。第二，課后，要求學(xué)生積極調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。教師結(jié)合學(xué)生課外實(shí)踐成果，提供給學(xué)生展示自我的機(jī)會(huì)。課程評(píng)價(jià)中使用學(xué)生互評(píng)與教師點(diǎn)評(píng)結(jié)合的方式。教師認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)生的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，給予適當(dāng)提示，同時(shí)充分肯定分析意見(jiàn)和獨(dú)到新穎的見(jiàn)解，指出遺漏與不足，從而提升學(xué)生營(yíng)銷綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。

3.提供多元化實(shí)訓(xùn)，提升營(yíng)銷綜合能力。目前，提供的實(shí)訓(xùn)方式除了常規(guī)的課堂角色扮演、模擬營(yíng)銷公司、使用營(yíng)銷模擬軟件，與工商銀行忻州分行、建設(shè)銀行忻州分行、北京月亮灣度假村、山西惠騰商貿(mào)等建立校外實(shí)習(xí)基地合作外，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生參與教師主持的各類科研課題和研究項(xiàng)目。此外，在2012年組建了學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，在教師的指導(dǎo)下，舉辦惠騰杯市場(chǎng)營(yíng)銷大賽和易物節(jié)等活動(dòng)，讓學(xué)生充分參與到營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)，體會(huì)營(yíng)銷的過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的綜合營(yíng)銷能力。采用“以賽促學(xué)”的方式，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與各種全國(guó)營(yíng)銷比賽，如2013年和2014年參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、2014年參加互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽、“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等，極大地提升了學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。

4.教師多重角色定位，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷思維。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論來(lái)源于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，因此，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中扮演多種角色。第一，教師。引導(dǎo)學(xué)生逐步形成營(yíng)銷思維，即以顧客需求為中心、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、明確市場(chǎng)定位、調(diào)整營(yíng)銷組合等一系列系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維方式，用這樣的思維方式學(xué)習(xí)宏觀、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷。第二，企業(yè)營(yíng)銷策劃分析師。針對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的虛擬公司，教師要從科學(xué)的角度幫助學(xué)生分析策劃方案的可行性，針對(duì)性提出改善建議，幫助其解決策劃中存在的困難。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢師。教師可以作為顧問(wèn)深入企業(yè)協(xié)助企業(yè)解決合作企業(yè)的面臨的困境，共同制定營(yíng)銷策劃方案等?，F(xiàn)代的教師既要專研于教學(xué)和科研工作，同時(shí)要走出課堂，與企業(yè)合作。一方面開(kāi)拓視野，并將企業(yè)需求反饋給學(xué)校，另一方面將自己所學(xué)的知識(shí)真正回報(bào)社會(huì)，最后再將經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，最終形成學(xué)生、教師、企業(yè)的三角循環(huán)關(guān)系

5.改革考試方式、完善考核體系。多樣化的考核方式，更有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，滿足企業(yè)用人需求。為此，通過(guò)采用筆試、實(shí)踐訓(xùn)練、平時(shí)成績(jī)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核。實(shí)踐訓(xùn)練成績(jī)占總成績(jī)40%，每次實(shí)踐訓(xùn)練制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生在明確每次實(shí)踐的目的基礎(chǔ)上，參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行小組互評(píng)打分和小組內(nèi)部按照作業(yè)完成的貢獻(xiàn)度打分?？己舜蚍植捎冒俜种疲饕詫I(yè)能力考核為核心，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、知識(shí)點(diǎn)掌握、團(tuán)隊(duì)合作、職業(yè)素養(yǎng)等方面。學(xué)習(xí)態(tài)度考核重點(diǎn)體現(xiàn)在案例分析中，課前背景材料準(zhǔn)備情況，課堂的總結(jié)發(fā)言等及時(shí)記錄；知識(shí)點(diǎn)考核主要關(guān)注學(xué)生在實(shí)踐和案例中理論聯(lián)系實(shí)際能力，以及是否能夠提出自己獨(dú)特見(jiàn)解；團(tuán)隊(duì)合作考核體現(xiàn)在討論的分工、調(diào)研的協(xié)調(diào)、觀點(diǎn)的一致性；職業(yè)素養(yǎng)考核在個(gè)人形象、語(yǔ)言表達(dá)、職業(yè)素養(yǎng)等，有助于提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合能力。以下展示一項(xiàng)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

四、結(jié)語(yǔ)

課程改革成效明顯，改革之路任重道遠(yuǎn)。忻州師院“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)的改革在探索中取得的一定成效。學(xué)生逐漸形成市場(chǎng)營(yíng)銷的思維，在生活、學(xué)習(xí)、找工作等方面利用營(yíng)銷方式、方法取得一定成績(jī)。課堂教學(xué)方面，學(xué)生開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷課程敢興趣，開(kāi)始帶著問(wèn)題研究營(yíng)銷理論與企業(yè)實(shí)情如何結(jié)合。此外，我校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生就業(yè)率較高，半年的企業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生的適應(yīng)能力強(qiáng)，上崗速度快，頗受企業(yè)青睞。改革創(chuàng)新點(diǎn)主要概括為兩點(diǎn)：一是教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)需求相結(jié)合；二是以課程特點(diǎn)為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。但是，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的教學(xué)改革探索仍在不斷嘗試，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)體制下，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如何使市場(chǎng)營(yíng)銷課程真正達(dá)到“與時(shí)俱進(jìn)”，今后該課程的教學(xué)改革還有待于繼續(xù)深入。

作者:韓飛燕 單位:忻州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

參考文獻(xiàn):

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第3篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

    Fred Nickols(2000)認(rèn)為戰(zhàn)略是為具體行動(dòng)提供一般指導(dǎo)的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò),是為追求特定最終目標(biāo)的思想、主意、洞察力、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)、事業(yè)心、記憶、感知和期望。在此基礎(chǔ)上,文章認(rèn)為營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和公司環(huán)境下作出明確的營(yíng)銷決策的能力,及在特定的時(shí)間和限定的資源范圍內(nèi),通過(guò)系統(tǒng)的程序獲得市場(chǎng)定位、生存、成長(zhǎng)和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)能力的體現(xiàn),營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)!

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作程序

    市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如同釀酒,它是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過(guò)程。一般認(rèn)為營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)程分為準(zhǔn)備階段、調(diào)研階段、選擇階段和實(shí)施階段。為了確保營(yíng)銷戰(zhàn)略工作的順利進(jìn)行,營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)該按照較為完整的程序或步驟來(lái)進(jìn)行,成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略包括以下八個(gè)步驟。

    了解現(xiàn)狀,收集資料。這是營(yíng)銷的開(kāi)始,也是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。這里包括二大內(nèi)容,了解現(xiàn)狀,收集資料。了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)查,還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宏觀了解以及對(duì)經(jīng)銷商情況的了解。只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況,才能為后面的戰(zhàn)略選擇與實(shí)施打下基礎(chǔ)。

    資料整理,情況分析。對(duì)于收集到的各種資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理,予以仔細(xì)分析。通過(guò)分析,從繁瑣的數(shù)據(jù)中歸納出問(wèn)題所在,理出頭緒,把握住企業(yè)所處營(yíng)銷環(huán)境的真實(shí)狀況。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤(pán)考慮和各種分析,制訂出應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施等初步方案。

    確立目標(biāo),制定戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營(yíng)銷目標(biāo)與方案的設(shè)計(jì)上。目標(biāo)即是行動(dòng)的方向,又是控制的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略制定者來(lái)說(shuō),其主要的精力與重點(diǎn)應(yīng)放在這一階段上。企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去,必須有自己得力的措施,以及制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)。

    框算費(fèi)用,預(yù)測(cè)效益,這里的費(fèi)用是指為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略所需的預(yù)算。費(fèi)用框算不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額,要進(jìn)行分解,計(jì)算出每一項(xiàng)營(yíng)銷行動(dòng)的費(fèi)用,并進(jìn)行資金投入預(yù)算分配。

    充實(shí)方案,實(shí)施戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和制定是為產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)確定方針及方向。營(yíng)銷戰(zhàn)略方案要盡可能具體,同時(shí)還要把策劃方案中行動(dòng)的方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然要突出重點(diǎn)。如:產(chǎn)品的上市時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷組合的協(xié)調(diào)方式。不同的營(yíng)銷行動(dòng)內(nèi)容及不同時(shí)段的營(yíng)銷行動(dòng)內(nèi)容要說(shuō)明達(dá)到什么目的,為什么要這樣做,要獲得什么效果,這些內(nèi)容都是絕對(duì)不能缺少的。此外,營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)是充分發(fā)揮策劃者的創(chuàng)新精神,力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新思路、新創(chuàng)意。

    廣泛溝通,適度調(diào)整。隨著營(yíng)銷戰(zhàn)略的逐步落實(shí),戰(zhàn)略制定者應(yīng)將產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行多層次、全方面的溝通,聽(tīng)取他們的意見(jiàn),進(jìn)一步了解最高決策者的意圖,促使?fàn)I銷戰(zhàn)略內(nèi)容更加符合實(shí)際。此外,營(yíng)銷戰(zhàn)略都是以一定的時(shí)間為基本單位的。

    反饋控制,落實(shí)應(yīng)急。這是在一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束以后,要根據(jù)運(yùn)行結(jié)果對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,看看營(yíng)銷目標(biāo)是否達(dá)到,是否有差距存在。如果有差距存在,則要找出其根本原因,以便對(duì)下一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

    最后一個(gè)步驟是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一階段的實(shí)施方案提供建議和指導(dǎo)。主要內(nèi)容包括對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤測(cè)評(píng),其中,目標(biāo)達(dá)標(biāo)率、效果遞進(jìn)率、經(jīng)濟(jì)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、戰(zhàn)略影響評(píng)價(jià)等是營(yíng)銷戰(zhàn)略效果評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。

    三、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與選擇的工具

    (一)PEST分析法

    PEST分析是對(duì)四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,即政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等。

    (二)波特五力分析

    波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析,主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。

    根據(jù)波特的觀點(diǎn),一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng),不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行,而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量:潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度,決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度,這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。

    其中,新進(jìn)入企業(yè)主要由該企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度、產(chǎn)品差異化程度、企業(yè)進(jìn)入的轉(zhuǎn)換成本、企業(yè)制造技術(shù)障礙以及產(chǎn)品銷售渠道,相關(guān)的政策與法律是否有規(guī)定,還有資金、時(shí)間等綜合因素的影響,新近入者一旦進(jìn)入將和現(xiàn)有企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度受到需求狀況與生產(chǎn)能力、集中程度、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)與成本、產(chǎn)品差異化程度與轉(zhuǎn)換成本以及企業(yè)戰(zhàn)略群組、組內(nèi)和組間競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素的影響。另外買方或者賣方的議價(jià)能力也將影響企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō),企業(yè)發(fā)展受到五種力量的相互作用,最終形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    (三)SWOT分析法

    SWOT分析的主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素,有利于開(kāi)拓思路,正確地制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)(Opportuni-ties),風(fēng)險(xiǎn)(Threats),優(yōu)勢(shì)(Strengths),劣勢(shì)(Weaknesses)四個(gè)方面的情況,結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析,以尋找制定適應(yīng)合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)策略的方法。SWOT方法的基本點(diǎn),就是企業(yè)所的制定的所有方針策略都必須使其內(nèi)部能力(強(qiáng)處和弱點(diǎn))與外部環(huán)境(機(jī)遇和威脅)相適應(yīng),才能獲取經(jīng)營(yíng)的成功。

    (四)STP分析法

    STP分析法是由享有營(yíng)銷學(xué)之父美稱的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦·科特勒提出來(lái)的。STP是指市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)策略營(yíng)銷活動(dòng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。接下來(lái)企業(yè)管理者在全面的市場(chǎng)細(xì)分以后,根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及企業(yè)能力現(xiàn)狀選擇適合自己發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),最終作出明確的市場(chǎng)定位。如果企業(yè)不能正確的進(jìn)行STP分析,它也就無(wú)法制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    四、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟與策略

    整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略準(zhǔn)備期、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)期、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成長(zhǎng)期、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成熟期四個(gè)實(shí)施階段。

    第一階段,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略準(zhǔn)備期。建立公司的營(yíng)銷組織架構(gòu),招募組建營(yíng)銷隊(duì)伍,并對(duì)人員加以必要達(dá)到培訓(xùn);整理前期收集的目標(biāo)市場(chǎng)資料,對(duì)市場(chǎng)銷量以及可能遇見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè);聯(lián)系宣傳媒體為啟動(dòng)期的宣傳作準(zhǔn)備;與目標(biāo)市場(chǎng)銷售終端聯(lián)系,鋪設(shè)銷售渠道,為市場(chǎng)啟動(dòng)期的廣泛鋪貨打下基礎(chǔ)。

    第二階段,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)期。市場(chǎng)啟動(dòng)期選擇在產(chǎn)品銷售旺季的前一兩個(gè)月開(kāi)始。選擇市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐?-2家報(bào)紙,以每周1-2次的大塊新聞軟文宣傳產(chǎn)品的理念,集中火力展開(kāi)猛烈攻勢(shì),隨后將十余篇軟文輪番刊登,并輔以科普資料作證,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱。在目標(biāo)市場(chǎng)廣泛鋪貨,并輔以現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷活動(dòng),制造新聞熱點(diǎn);收集市場(chǎng)反饋信息,室外廣告此時(shí)也必須跟進(jìn);與電視媒體、廣告公司聯(lián)系洽談,策劃產(chǎn)品的下一步宣傳;聯(lián)系下一步目標(biāo)市場(chǎng)的銷售終端,鋪設(shè)銷售渠道。

第4篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對(duì)你有借鑒作用！

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文1一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品經(jīng)過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。

3、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。

(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20__年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文2一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。所以，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。

⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4.威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于商的本事及對(duì)商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營(yíng)企業(yè)

⑵國(guó)有中小型企業(yè)

四、營(yíng)銷總體策略

經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷策略

1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。

然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

2.可能會(huì)有商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。

3.估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

解決對(duì)策:

1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.打造高水平營(yíng)銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊(cè)USP必須要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過(guò)吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn)。

7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)商。

二級(jí)商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。

為獲得夢(mèng)想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。

2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開(kāi)始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價(jià)為_(kāi)_元，總費(fèi)用為_(kāi)_萬(wàn)。

4.廣告設(shè)計(jì)如下

投入兩千就可月賺兩萬(wàn)

市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬(wàn)的市場(chǎng)空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!

O風(fēng)險(xiǎn):投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!

高收益:巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!

誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家商

不相信嗎一個(gè)電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過(guò)吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);

②自我主辦一些活動(dòng);

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文4市場(chǎng)推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語(yǔ)第一部分前言

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力。

4.我們對(duì)其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨(dú)家、總…)

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購(gòu)買主角。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤(rùn)為主市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。

③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷設(shè)計(jì)。

五.銷售管理

第5篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)；公交；移動(dòng)電視；策略

中圖分類號(hào)：G22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1 引言

將傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)與公交移動(dòng)電視的經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)有利于通過(guò)把握傳媒市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)公交移動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行為所產(chǎn)生的效用，并進(jìn)一步指導(dǎo)其發(fā)展方向。在傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角下，討論公交移動(dòng)電視起源、發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中遇到的諸多問(wèn)題都將具有更開(kāi)闊的思維視野以探索產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

2 公交移動(dòng)電視的現(xiàn)狀

公交移動(dòng)電視屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。這一壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的共同特點(diǎn)是，市場(chǎng)中的參與者個(gè)數(shù)是很多的，在一定程度上是競(jìng)爭(zhēng)性的但不存在具有絕對(duì)決定性的寡頭。其次，它們向受眾和廣告主提供的信息產(chǎn)品雖然具有較高的相似性但還是存在著某種程度的差別，因此又具有一定的壟斷勢(shì)力。再次，存在具有明顯長(zhǎng)期性的進(jìn)入壁壘。實(shí)際上，任何情況下潛在的新的媒介進(jìn)入者都需要時(shí)間和資本，這個(gè)進(jìn)入壁壘的界定幾乎包括了媒介的所有行動(dòng)。

2.1 公交移動(dòng)資源的優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1 傳媒資源優(yōu)勢(shì)

傳媒所凝聚的受眾的注意力資源是傳媒經(jīng)濟(jì)的價(jià)值所在。整個(gè)受眾的注意力始終處于一種“買方市場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)地位。能夠?qū)⑹鼙娰Y源凝聚起來(lái)的“注意力產(chǎn)品”的價(jià)值只會(huì)越來(lái)越高。[1]“長(zhǎng)尾”定律實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律(Powe:Laws)和帕累托分布(Pareto)特征的一個(gè)口語(yǔ)化表達(dá)?！伴L(zhǎng)尾理論”認(rèn)為，只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。[2]那么，“長(zhǎng)尾理論”適用于公交移動(dòng)電視市場(chǎng)嗎？

根據(jù)中國(guó)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)在杭州、大連、青島等地的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，乘坐公交車的乘客，平均家庭月收入4731元。這是一個(gè)很有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，一方面，4000~5000元月收入的家庭是構(gòu)成國(guó)內(nèi)城市家庭的主體，市場(chǎng)基數(shù)非常大；另一方面，4000~5000元月收入的家庭實(shí)際上已經(jīng)擁有有每月超過(guò)2000元的可支配收入。按照“長(zhǎng)尾理論”，就抓住這些人群，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，影響他們的消費(fèi)選擇，那么所取得的收益往往要大于由少數(shù)高收入人群所帶來(lái)的收益。因此，這一模式最適合的產(chǎn)業(yè)是與生活密切相關(guān)的快速消費(fèi)品等品牌廣告。從這一角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上各大移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商所采用的策略是符合這一市場(chǎng)分析，并已取得良好反饋的。

2.1.2 廣告影響力優(yōu)勢(shì)

媒介的影響力是媒介為了達(dá)到某種傳播效果而借助某種傳播手段向受眾傳

遞某種信息而對(duì)社會(huì)所發(fā)生作用的力度。從某種意義上說(shuō)，媒介的最大影響往往來(lái)自于“規(guī)模影響”媒介的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果來(lái)源于大規(guī)模地生產(chǎn)、傳播信息產(chǎn)品允許使用更有效率的設(shè)備和技術(shù)、采編、經(jīng)營(yíng)管理人員在專業(yè)化的工作過(guò)程中也可以積累經(jīng)驗(yàn)和提高能力，從而導(dǎo)致平均成本的下降。因此，同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)中，傳媒比拼的是各自的規(guī)模經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化。其次，傳媒比拼的才是各自的傳播效果。

據(jù)AC尼爾森在上海地區(qū)的調(diào)查，平均每位乘客在公交車上停留的時(shí)間為26.5分鐘。而新生代調(diào)查機(jī)構(gòu)抽樣調(diào)研出來(lái)的數(shù)據(jù)是，工作日，公交乘客平均在公交巴士上停留的時(shí)間是犯分鐘，非工作日，在公交巴士上停留的時(shí)間為29分鐘。北京市民平均每周花費(fèi)在公交上的時(shí)間為5.18個(gè)小時(shí)，年運(yùn)營(yíng)總?cè)藬?shù)近50億人次。“行駛中的公交車”這一傳播環(huán)境具有相對(duì)的封閉性。[3]在乘車途中收看公交移動(dòng)電視節(jié)目，乘客受眾是無(wú)法回避的，也沒(méi)有收視選擇，處于被動(dòng)收視收聽(tīng)狀態(tài)下。公交移動(dòng)電視這種封閉的收視空間，強(qiáng)制性收視，節(jié)目?jī)?nèi)容的不可選擇性有利于避免信息流失。從傳播效果上說(shuō)，遙控器是廣告最兇惡的殺手。

與家庭電視客廳休閑性、受眾手中擁有遙控的自相比，公交電視受眾選擇繼續(xù)收看廣告的比例高達(dá)八成。另一方面，處于封閉的公交車空間里對(duì)于被動(dòng)收視的受眾來(lái)說(shuō)，失去了家庭電視收視的選擇性。這一信息獲取模式具有強(qiáng)制收視的特征。但同時(shí)，公交移動(dòng)電視也會(huì)因?yàn)樘峁皢我恍畔⒕W(wǎng)”和“被動(dòng)性消費(fèi)”而導(dǎo)致電視的非人性化的使用。

2.1.3渠道優(yōu)勢(shì)

在我國(guó)媒介產(chǎn)業(yè)的起步階段，渠道一度成為極其短缺的資源。誰(shuí)擁有了這一稀缺資源，誰(shuí)就是市場(chǎng)追逐的對(duì)象，誰(shuí)就擁有傳播市場(chǎng)的霸權(quán)地位。即是隨著傳播技術(shù)的革命性進(jìn)步，傳播市場(chǎng)上的渠道資源以幾何基數(shù)的增長(zhǎng)方式爆發(fā)了。信息傳播渠道的數(shù)量、規(guī)模、種類，都以令人目不暇接的速度增遞。以電視傳播為例，上星頻道管制的進(jìn)一步放松、電視直播衛(wèi)星的即將升空、寬帶在線視頻的普及、3G的商業(yè)化應(yīng)用等等。所有人們熟悉的傳播影響力的產(chǎn)生方式以及市場(chǎng)盈利模式都遭遇了空前的挑戰(zhàn)。在傳播渠道大規(guī)模擴(kuò)張的北京下，傳統(tǒng)的傳播管制的力度和效能會(huì)有一個(gè)平均化的遞減；而過(guò)去堪比“黃金”的版面和時(shí)段等等都會(huì)因其“過(guò)?！倍饾u變得價(jià)格貶值。從傳播效果來(lái)說(shuō)，無(wú)論是輿論宣傳的那種“媒體聯(lián)動(dòng)”還是廣告投放的那種“集中轟炸”，其傳播效果都在明顯遞減。

2.2 公交移動(dòng)電視經(jīng)營(yíng)面臨的困境分析

2.2.1 傳播效果問(wèn)題

盡管公交移動(dòng)電視在“封閉環(huán)境”下取得的強(qiáng)制性單向傳播效果得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，但是對(duì)于這一效果的取得，仍然存在著一定的爭(zhēng)議。在這一傳播環(huán)境下對(duì)于電視的非人性化使用、傳播過(guò)程中的噪音是公交移動(dòng)電視面臨的預(yù)期欠佳的傳播效果。公交車到達(dá)每一站都需要報(bào)站以便乘客上下車，這樣就必然會(huì)覆蓋公交移動(dòng)電視節(jié)目播出的聲音，導(dǎo)致一部分無(wú)法觀看屏幕“聽(tīng)電視”的乘客無(wú)法接受到完整的節(jié)目信息，從而造成一定的信息缺損。另外，戶外廣告的黃金地段,廣告往往容易扎堆，擠作一團(tuán)，包括車廂內(nèi)的車體廣告、招貼廣告。嚴(yán)重影響了移動(dòng)電視廣告對(duì)于受眾的到達(dá)率和記憶度，分散受眾的注意程度。這些信息的擁擠都會(huì)在一定程度上影響公交移動(dòng)電視的傳播效果。

2.2.2 內(nèi)容缺失

由于政策上的限制，目前移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商不享有內(nèi)容采編權(quán)，其節(jié)目?jī)?nèi)容供應(yīng)采取制播分離的規(guī)定。因此各大移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商無(wú)外乎都采取兩種模式。一是廣電運(yùn)營(yíng)商模式，將移動(dòng)電視接入本地有線電視網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目的傳輸，由廣播電視獨(dú)立完成內(nèi)容的制作和傳輸。二是合作運(yùn)營(yíng)模式，主要是傳媒運(yùn)營(yíng)商與制作機(jī)構(gòu)合作。這種模式采用數(shù)字廣播技術(shù)，通過(guò)直播方式收看，廣電部門主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供用戶管理，制作機(jī)構(gòu)仍然主要以廣電系統(tǒng)為主。前者是“背靠大樹(shù)好乘涼”，以東方明珠移動(dòng)電視為例，它享有眾多上海文廣集團(tuán)旗下內(nèi)容制造的資源共享優(yōu)勢(shì)。因此在節(jié)目?jī)?nèi)容上，東方明珠實(shí)現(xiàn)了當(dāng)之無(wú)愧的“內(nèi)容為王”。后者是市場(chǎng)決定需求，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要與內(nèi)容制作單位形成一定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在內(nèi)容提供上極大程度的依賴這一渠道供應(yīng)，如巴士在線和CCTV移動(dòng)電視的戰(zhàn)略合作。

2.2.3 盈利模式單一

談到公交移動(dòng)電視，廣告是不可缺少的部分。但是公交移動(dòng)電視的贏利點(diǎn)，除了廣告，還能走什么路？目前的中國(guó)公交移動(dòng)電視還沒(méi)有第二個(gè)選項(xiàng)。這就說(shuō)明公交移動(dòng)電視的贏利模式是單一的，是需要不斷完善的。

北京北廣傳媒移動(dòng)電視有限公司在這方面上作了一些嘗試。他們制作了利用手機(jī)短信互動(dòng)的娛樂(lè)節(jié)目，希望通過(guò)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分賬的方式增加收入。其實(shí)這也是傳統(tǒng)電視媒體早已開(kāi)發(fā)成熟的思路之一，而移動(dòng)電視受地域限制，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)有線電視頻道的收視率，這一天然缺陷，使得短信收入只能成為廣告收入模式的補(bǔ)充。

3 公交移動(dòng)電視經(jīng)營(yíng)的應(yīng)對(duì)策略

3.1 注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略

①“造星策略”形成關(guān)注度與影響力

移動(dòng)電視要重視“造星”，即制造自己的明星系列，比如，適時(shí)推出移動(dòng)電視自己的“首席編輯”、“首席主播”，結(jié)合欄目推出“首席營(yíng)養(yǎng)師”、“首席導(dǎo)游”、“首席導(dǎo)購(gòu)”等等?！霸煨遣呗浴辈粌H在企業(yè)內(nèi)部可以起到激勵(lì)和鞭策作用，對(duì)外也可以產(chǎn)生很大的吸引力。這些由移動(dòng)電視自己培養(yǎng)和打造的嫡系“明星”們以其專業(yè)素養(yǎng)和自身魅力來(lái)吸引受眾，利用明星的親和力來(lái)獲得觀眾們的情感認(rèn)知，同進(jìn)而營(yíng)造移動(dòng)電視的口碑，同時(shí)這些明星所帶動(dòng)的品牌欄目，都會(huì)提升移動(dòng)電視的品牌價(jià)值。

②“營(yíng)銷策略”制造公關(guān)事件引起廣泛關(guān)注度

媒介的公關(guān)是傳媒與其社會(huì)公眾之間全部關(guān)系的總合。它有利于傳媒與社會(huì)建立并保持良好的關(guān)系，樹(shù)立傳媒形象，提高傳媒知名度。對(duì)具有鮮明地域性的移動(dòng)電視來(lái)說(shuō)，可以爭(zhēng)取主辦、協(xié)辦群眾性大型活動(dòng)和大型比賽，爭(zhēng)取已經(jīng)具有很大市場(chǎng)效應(yīng)的大型活動(dòng)的冠名權(quán)。同時(shí)，可以借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等，向全社會(huì)征集移動(dòng)電視內(nèi)容的策劃方案，或者舉辦移動(dòng)電視“首席男、女主播”大賽，移動(dòng)電視就可以是大賽的唯一播出平臺(tái)，不但收獲了主持人，聚集了人氣，也取得了很高的社會(huì)價(jià)值。同時(shí)頻道ID，口號(hào)的召集也可以起到一箭多雕的作用。與此同時(shí)，還要高度重視為市場(chǎng)客戶度身定做系列性品牌活動(dòng)推廣方案，并有效實(shí)施，以達(dá)到最優(yōu)的傳播效果。

在品牌推廣成功并樹(shù)立起自身品牌之后。[4]公交電視可以通過(guò)自身的品牌價(jià)值，進(jìn)行品牌延伸。品牌延伸是媒體完善經(jīng)營(yíng)的有效方式之一。著名的“迪斯尼”案例告訴我們，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的延伸、保護(hù)，把形象品牌轉(zhuǎn)化為商品品牌，以形象品牌的觀眾年齡段為衍生產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)定，提升出產(chǎn)業(yè)的最高附加值。

③分眾定位

對(duì)于公交移動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，做好受眾調(diào)查了解受眾基本面的情況是很有必要的，這樣有利于公交移動(dòng)電視針對(duì)市場(chǎng)需求不斷作出調(diào)整，創(chuàng)新和升級(jí)。也有利于提高廣告客戶的廣告投放的有效觸達(dá)率，是一個(gè)雙贏的選擇。數(shù)據(jù)顯示，東方明珠移動(dòng)電視的主要收視群體為18至40歲的社會(huì)主力消費(fèi)軍，占總數(shù)的52%，而月收入在3000以上的市民占總數(shù)的52%。學(xué)歷為大專以上的市民占總數(shù)的78.3%，受眾的男女比例為男性60.5%，女性39.5%。這群社會(huì)主力消費(fèi)軍，年輕充滿活力，樂(lè)于追求新事物且學(xué)歷高，具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，希望通過(guò)東方明珠移動(dòng)電視獲取大量資訊信息及可信賴的商品信息。[5]

④完善產(chǎn)業(yè)鏈

目前我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈己經(jīng)基本形成，但在產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)上還存在問(wèn)題。以美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈為例，其產(chǎn)業(yè)化本土水平比較高，本土票房約占30%，海外市場(chǎng)約占30%，后期開(kāi)發(fā)約占40%，包括游戲和各類產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。把每一個(gè)市場(chǎng)充分做足。如好萊塢的公司一直把打造鏈條作為自己取勝的秘訣之一。他們?cè)谑袌?chǎng)中磨練出一套行之有效的戰(zhàn)略和策略:首先是打造精品；然后是廣泛的放映演出或出版；接著做成相關(guān)的禮品；下一步做成游戲軟件；然后給拍攝地帶來(lái)旅游收入；接著做成DVD或錄像帶；然后再是游形象專利的有償轉(zhuǎn)讓。有人把這種做法稱為“滾雪球”，這其實(shí)是傳媒的一種“鏈?zhǔn)健遍_(kāi)發(fā)。

3.2 加強(qiáng)節(jié)目?jī)?nèi)容的優(yōu)化

受眾調(diào)查中所提到的缺損噪音在很大的程度上影響了移動(dòng)電視節(jié)目信息的傳播效果。針對(duì)這一弊端，筆者認(rèn)為準(zhǔn)確合理地使用字幕補(bǔ)充尤為重要。一般來(lái)說(shuō)，廣告外的節(jié)目都應(yīng)該配備字幕播出。首先字幕可以保持信息的完整性，準(zhǔn)確性。當(dāng)受眾在收看公交車上的移動(dòng)電視時(shí)，公交車到達(dá)站點(diǎn)需要報(bào)站名，節(jié)目的聲音就會(huì)被切換成報(bào)站聲。這樣車內(nèi)電視就會(huì)出現(xiàn)短暫的“失語(yǔ)現(xiàn)象”。即使受眾此時(shí)正在全神貫注地收看節(jié)目，信息傳遞就會(huì)損失一部分甚至中斷。此時(shí)，字幕的重要性就凸現(xiàn)出來(lái)了。字幕能夠彌補(bǔ)聲音消失所造成的信息缺失，保持信息的相對(duì)完整性和準(zhǔn)確性，維持受眾的收視注意力。值得注意的是即使在聲畫(huà)同步時(shí)也需要字幕的參與來(lái)減少周圍環(huán)境噪音帶來(lái)的收視干擾。其次，可以增加字幕頻道，加大信息容量。如果在電視屏幕一側(cè)滾動(dòng)播出各類字幕新聞，如氣象信息、交通路況、預(yù)警信息、突發(fā)新聞、重要時(shí)事等。字幕就形成了另一個(gè)信息通道。不僅增加了信息容量，也實(shí)現(xiàn)了受眾在公交移動(dòng)電視單一頻道下的雙重收視選擇。

一個(gè)完整的傳播過(guò)程,應(yīng)該包括傳播者、受傳者、訊息、媒介和反饋五個(gè)要素。其中，受眾的反饋是不可或缺的要素。公交移動(dòng)電視這種單向傳播模式，忽視了受眾的反饋，破壞了信息傳播系統(tǒng)的完整性，直接影響傳播效果?；?dòng)環(huán)節(jié)的缺失，是公交移動(dòng)電視單向傳播的缺陷。為了避免這一弊端，公交移動(dòng)電視可探索多種途徑，以便順利的“傾聽(tīng)”來(lái)自受眾的反饋?；?dòng)，是一個(gè)雙向交流的過(guò)程，需要的是受眾的積極參與，以達(dá)到接受傳播效果的目的。因此多平臺(tái)的開(kāi)拓，比如觀眾信箱、觀眾投稿、公益活動(dòng)等形式都可獲得第一手的直觀材料，以便接受反饋信息，提高傳播效果。

3.3 戰(zhàn)略合作聯(lián)盟強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力

媒介市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的演變有著極為密切的關(guān)系"不論實(shí)力多么強(qiáng)大的媒介也很難在各個(gè)方面完全靠自己,需要借助其他丈量來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng),增強(qiáng)盈利能力,從而促進(jìn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生。

中國(guó)移動(dòng)電視協(xié)作體是由中國(guó)境內(nèi)各省、自治區(qū)、直轄市以及地級(jí)市以上的廣電系統(tǒng)移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)單位自愿組成的全國(guó)性行業(yè)組織，其成員包括中國(guó)教育臺(tái)，湖南、安徽、江蘇、江西等巧個(gè)省級(jí)移動(dòng)電視和北京、重慶、天津、廣州、深圳等18個(gè)市級(jí)移動(dòng)電視。[6]各地移動(dòng)電視采取異地聯(lián)播、節(jié)目置換、廣告互換等方式合作。在此基礎(chǔ)上，各移動(dòng)電視公司的節(jié)目可以互換，既豐富了節(jié)目源，又節(jié)約了制作成本，更重要的是，可以分銷全國(guó)性廣告投放。眾所周知，單一的創(chuàng)收模式很難使移動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)形成霸主龍頭，廣告收入獨(dú)挑大梁的局面逼迫移動(dòng)電視公司們尋求良方，擴(kuò)大傳播范圍，提高有效收視率，吸引廣告商寶貴的注意力。用整合的辦法成立協(xié)作體也許是目前最行之有效的辦法之一。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

然而有誰(shuí)知道，“酒紅冰藍(lán)”幾年前還是一個(gè)只有高中學(xué)歷的家庭主婦……

微博牽線，家庭主婦成了高薪白領(lǐng)

“酒紅冰藍(lán)”真名肖俊麗，38歲。幾年前，肖俊麗在書(shū)店一口氣讀完了潔塵的小說(shuō)《酒紅冰藍(lán)》，被書(shū)中情節(jié)深深打動(dòng)的她馬上把自己的網(wǎng)名改作“酒紅冰藍(lán)”。她走紅網(wǎng)絡(luò)后，網(wǎng)上對(duì)她的身份有N種說(shuō)法。有人說(shuō)她曾是北大高才生，有著深厚的文化底蘊(yùn)和前瞻目光；也有人說(shuō)她是地道的溫州人，有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……

事實(shí)并非如此。肖俊麗只有高中學(xué)歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結(jié)識(shí)一個(gè)溫州男孩，墜入情網(wǎng)。正是情竇初開(kāi)的年齡，處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉――放棄學(xué)業(yè)，為愛(ài)“私奔”溫州，與男友結(jié)婚。

次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無(wú)聊，便買了一臺(tái)電腦給她打發(fā)時(shí)間。很快，肖俊麗由一個(gè)電腦盲成了網(wǎng)絡(luò)迷，每天在各大論壇發(fā)帖、寫(xiě)心得，玩得不亦樂(lè)乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員。由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟，一些論壇不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)停站維護(hù)，肖俊麗決定做一個(gè)屬于自己的論壇――“紅袖家園”論壇。

論壇成立后，網(wǎng)友們發(fā)帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網(wǎng)站青睞，還吸引“大旗網(wǎng)”找她合作。在“大旗網(wǎng)”的帶動(dòng)下，“紅袖家園”的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達(dá)20萬(wàn)人次。旺盛的人氣還帶來(lái)巨大商機(jī)，先是一家數(shù)碼公司打來(lái)電話，欲以每月300元的費(fèi)用掛靠廣告；接著，百度推廣又找上門尋求合作……

很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺、點(diǎn)擊量高，就能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。她又陸續(xù)買了3臺(tái)服務(wù)器，做了4個(gè)包含“娛樂(lè)、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網(wǎng)站。到了2004年5 月，4 個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立IP訪問(wèn)量竟達(dá)到60萬(wàn)。那時(shí)，肖俊麗每月僅廣告收入就達(dá)2000～3000美元。

2009年底，新浪網(wǎng)推出微博，肖俊麗以“酒紅冰藍(lán)”的網(wǎng)名注冊(cè)賬號(hào)，每天和網(wǎng)友互動(dòng)，交流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的見(jiàn)解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發(fā)來(lái)的信息。對(duì)方是上海一家知名股票軟件公司（大智慧股份有限公司）的技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)，欣賞她在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，想邀請(qǐng)她到上海工作，負(fù)責(zé)公司商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期為3個(gè)月，月薪15000元。

2010年2月19日，肖俊麗踏上開(kāi)往上海的火車，激情澎湃――自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進(jìn)大上海，成為名企的高薪白領(lǐng)，心情自然激動(dòng)。

從白領(lǐng)到老板，幾經(jīng)波折鎖定微博掘金

進(jìn)入公司后，肖俊麗根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖，同時(shí)請(qǐng)以前玩網(wǎng)站時(shí)的那些網(wǎng)友幫忙宣傳。很快，龐大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。一個(gè)月的時(shí)間，公司就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出40萬(wàn)元的產(chǎn)品。

第二個(gè)月，肖俊麗設(shè)計(jì)出一套吸引眼球的策劃方案――“買軟件送金條”。之所以要把金條當(dāng)作贈(zèng)品，是因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有任何一家企業(yè)贈(zèng)送過(guò)如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個(gè)人購(gòu)買該軟件，即可獲得一根10克的金條（當(dāng)時(shí)千足金價(jià)為270元/克）。

消息在網(wǎng)上后，吸引眾多股民的眼球，各大媒體也開(kāi)始跟蹤報(bào)道。當(dāng)月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達(dá)到50萬(wàn)元。

肖俊麗再次被業(yè)界關(guān)注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時(shí)，很多網(wǎng)友開(kāi)始通過(guò)微博關(guān)注肖俊麗。一個(gè)名叫丁生基的網(wǎng)友與她取得聯(lián)系。丁生基是河南一所大專院校學(xué)生，微博人氣很高，其中一條笑語(yǔ)被姚晨轉(zhuǎn)發(fā)，為他帶來(lái)2000個(gè)粉絲。

當(dāng)晚，肖俊麗與他約好見(jiàn)面一起吃飯。飯后，丁生基談到自己的微博粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬(wàn)人，肖俊麗很是驚訝：“你的粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬(wàn)，怎么會(huì)找不到工作？你先找房子住下，每天安心在微博上擴(kuò)大粉絲團(tuán)，我給你算工資，每月3000元。”

丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他：“微博是新生事物，但它和任何網(wǎng)絡(luò)載體一樣，只要有人氣，就會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵是有沒(méi)有好的方案。”

此后，肖俊麗開(kāi)始尋找微博的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。2010年5月19日，她應(yīng)邀到北京參加中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)。

恰逢揚(yáng)州市廣陵區(qū)副區(qū)長(zhǎng)王洪俊與會(huì)，他想通過(guò)這次大會(huì)吸引一批網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)者到揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)。得知肖俊麗的經(jīng)歷后，王洪俊表示，只要她來(lái)?yè)P(yáng)州創(chuàng)業(yè)，政府可以免費(fèi)給她提供500平方米的辦公場(chǎng)所和20臺(tái)電腦配置。面對(duì)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，肖俊麗動(dòng)心了，覺(jué)得自己已經(jīng)有能力做一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。10月，她毅然辦理離職手續(xù)，奔赴揚(yáng)州。

2010年11月12日，“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚(yáng)州廣陵基地正式成立。這是國(guó)內(nèi)首家微博招商企業(yè)，開(kāi)業(yè)典禮當(dāng)天高朋滿座：新浪創(chuàng)始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學(xué)管理學(xué)副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。

很多人會(huì)好奇肖俊麗為什么把公司名字定為“山魯佐德”，這個(gè)《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣?！霸谏紧斪舻陆o國(guó)王講述的一千零一個(gè)故事中，有一個(gè)非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領(lǐng)域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當(dāng)初希望能有一個(gè)山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺(jué)得自己就挺勇敢，挺有智慧?！毙た←愶@然對(duì)自己寄予了極高希望，她說(shuō)：“希望我們的成就以后會(huì)超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實(shí)現(xiàn)在肖俊麗在圈子里已經(jīng)有了“微博女魔頭”的稱號(hào)，從名頭本身看起來(lái)還真不輸于“阿里巴巴”。

開(kāi)業(yè)第二天，肖俊麗出差北京聯(lián)系業(yè)務(wù)。臨行前，員工問(wèn)她：“我們做什么？”肖俊麗隨口說(shuō)道：“你們跟丁生基學(xué)習(xí)玩微博吧。”那時(shí)，她雖然意識(shí)到微博可以帶來(lái)商機(jī)，但尚未有明確想法。幾天后，肖俊麗從北京空手而歸，心里難免煩惱。丁生基告訴她：“你不在家的這段時(shí)間，我們微博上的粉絲已經(jīng)接近一百萬(wàn)。還有兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我，說(shuō)只要我們的微博每轉(zhuǎn)發(fā)一條信息就給100到200 元的費(fèi)用，每天要給轉(zhuǎn)發(fā)十條左右。你覺(jué)得怎么樣？”肖俊麗聞聽(tīng)異常驚喜，一個(gè)大膽的想法在她腦海里出現(xiàn)。她果斷地說(shuō)：“從現(xiàn)在起，我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)微博來(lái)挖掘第一桶金?！?/p>

巧妙經(jīng)營(yíng)，華麗轉(zhuǎn)身成為“微博女魔頭”

接下那兩個(gè)企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)后，肖俊麗和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的廣告進(jìn)行編輯，使其語(yǔ)言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業(yè)帶來(lái)人氣，公司每月也有3萬(wàn)元左右的收入，足夠員工工資和日常開(kāi)銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊(cè)更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。新賬號(hào)每天更新的內(nèi)容，由最初的百萬(wàn)粉絲賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這一招使數(shù)個(gè)行業(yè)賬號(hào)人氣攀升，粉絲越來(lái)越多，主動(dòng)找上門來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)廣告的企業(yè)也越來(lái)越多。

對(duì)于如何做好微博營(yíng)銷，肖俊麗也動(dòng)了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶，而是想著如何做大細(xì)分市場(chǎng)?！拔覀兊姆劢z主要集中在20歲至40歲之間有穩(wěn)定收入的人群，其中很大一部分是時(shí)尚女性，這群人的思想開(kāi)放，喜歡接受新鮮事物，購(gòu)買力強(qiáng)?！毙た←愓f(shuō)，她要做的就是時(shí)尚產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)。

2010年12月中旬，肖俊麗接到國(guó)內(nèi)一家知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話。對(duì)方稱是她的粉絲，欲購(gòu)買她的英文教育微博賬號(hào)。那是公司一個(gè)女員工經(jīng)營(yíng)四十多天的賬號(hào)，很受家長(zhǎng)追棒，粉絲數(shù)量達(dá)20萬(wàn)人。

幾經(jīng)談判，雙方最終以40萬(wàn)元的價(jià)格成交。這次賣號(hào)成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍(lán)”揚(yáng)名互聯(lián)網(wǎng)。此后，又有數(shù)家公司找上門來(lái)，欲購(gòu)買行業(yè)賬號(hào)，都被肖俊麗拒絕。此時(shí)的她已經(jīng)有了足夠的資金，她堅(jiān)信，只要經(jīng)營(yíng)好，那些賬號(hào)會(huì)更有價(jià)值。

這天，肖俊麗在員工交流會(huì)上宣布一個(gè)新的想法：“微博已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，很多企業(yè)加入這個(gè)隊(duì)伍，但大多數(shù)公司不懂得如何經(jīng)營(yíng)官方微博，這將是我們的一塊大蛋糕！”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨(dú)特的眼光將為公司開(kāi)辟一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動(dòng)這塊蛋糕，必須有成功的案例。

于是，她在淘寶網(wǎng)挑出一家知名服飾店，免費(fèi)為其策劃宣傳。肖俊麗并沒(méi)有直接將對(duì)方網(wǎng)店的網(wǎng)址輸入博客，而用了獨(dú)特的微博語(yǔ)言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時(shí)尚、購(gòu)買衣服有禮品贈(zèng)送等。

消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，一天能賣出好幾件。

淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實(shí)體店進(jìn)行策劃宣傳，效果甚佳。接下來(lái)，她安排員工向國(guó)內(nèi)各大知名企業(yè)微博發(fā)信，介紹公司業(yè)務(wù)和成熟案例。

12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準(zhǔn)備回家與親人團(tuán)聚，一個(gè)陌生的電話打進(jìn)來(lái)。對(duì)方稱是中原某省電信公司總經(jīng)理，想和她商談官方微博合作事宜。

肖俊麗來(lái)到該公司后，驚訝地發(fā)現(xiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)都在場(chǎng)，人手一臺(tái)筆記本電腦，網(wǎng)頁(yè)正是“山魯佐德”公司的主打微博。肖俊麗意識(shí)到，這單生意至關(guān)重要，自己不能有絲毫懈怠。4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)方每位領(lǐng)導(dǎo)都提出尖銳、細(xì)化的問(wèn)題，肖俊麗沉著冷靜，一一回答。歷經(jīng)兩個(gè)月的協(xié)商，最終，對(duì)方答應(yīng)由肖俊麗公司代經(jīng)營(yíng)官方微博3個(gè)月，費(fèi)用為28萬(wàn)元。

接下來(lái)，肖俊麗安排固定人員每天和對(duì)方負(fù)責(zé)人溝通，第一時(shí)間了解公司最新動(dòng)向和優(yōu)惠活動(dòng)，然后用微博語(yǔ)言編輯成文，每天在官方微博上及時(shí)更新。一個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去，電信公司領(lǐng)導(dǎo)打來(lái)電話，對(duì)肖俊麗的服務(wù)和工作效果非常認(rèn)可，答應(yīng)繼續(xù)合作。

第7篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞 自主品牌 營(yíng)銷策略 整合營(yíng)銷

歷經(jīng)多年的發(fā)展，我國(guó)汽車營(yíng)銷模式取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。企業(yè)營(yíng)銷模式正在向多樣化方向發(fā)展，這符合當(dāng)前汽車市場(chǎng)發(fā)展階段的特點(diǎn)和汽車消費(fèi)群體的不同需求，適應(yīng)市場(chǎng)差異化、消費(fèi)個(gè)性化的要求。從客觀上講，我國(guó)汽車營(yíng)銷總體上處于產(chǎn)品不斷更新、價(jià)格不斷下降、宣傳手段不斷創(chuàng)新、渠道服務(wù)不斷拓展提升的階段。中國(guó)在經(jīng)濟(jì)騰飛的30年內(nèi)，汽車銷售的方式有了很大的改觀，由原先單一的供求銷售模式發(fā)展到現(xiàn)在多元化的產(chǎn)銷模式，形成了一系列具有中國(guó)特色的銷售策略。

在全球經(jīng)濟(jì)化的大潮中，如何借鑒合資品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出具有自身特色的營(yíng)銷管理，怎么樣調(diào)整與進(jìn)一步創(chuàng)新自身品牌的營(yíng)銷策略是自主品牌車企需要思考和研究的課題。

一汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀

在品牌塑造或產(chǎn)品推廣的初級(jí)階段，大部分的企業(yè)采取多種媒介、渠道，從各個(gè)方面影響消費(fèi)者的視聽(tīng)感受，借力于各種營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，重視客戶關(guān)系的管理?？蛻絷P(guān)系管理的概念最早由美國(guó)的Gartner Group于1993年提出，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，CRM已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)獨(dú)立的“研究群”，并結(jié)合敏捷制造、生態(tài)學(xué)、生物學(xué)、行為科學(xué)及統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科知識(shí)相應(yīng)發(fā)展出了e-CRM，d-CRM，a-CRM，z-CRM，b-CRM等一系列新的客戶關(guān)系管理體系和分支，CRM已經(jīng)成為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和增加獲利的強(qiáng)有力手段。

中國(guó)汽車市場(chǎng)尤其是轎車市場(chǎng)近年來(lái)的井噴式增長(zhǎng)中，引發(fā)了外資品牌和自主品牌的激烈廝殺。幾個(gè)回合下來(lái)，幾家歡喜幾家憂。如今中國(guó)汽車的產(chǎn)銷量已快速突破千萬(wàn)輛，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，而文化營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷，公益營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等新型的營(yíng)銷方式很受到商家的青睞，而適合長(zhǎng)久發(fā)展與品牌培養(yǎng)的口碑營(yíng)銷、責(zé)任營(yíng)銷等也逐漸興起，并在日漸成熟的中國(guó)市場(chǎng)取得了初步的成績(jī)，經(jīng)營(yíng)、銷售和服務(wù)都比較規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)專賣店，是目前汽車廠家積極推行的主要營(yíng)銷模式，這類規(guī)模宏達(dá)、服務(wù)齊全的3S或4S店得到廣泛推廣。

企業(yè)的不斷進(jìn)一步發(fā)展又需要品牌提供強(qiáng)勁動(dòng)力。在汽車的售后服務(wù)行業(yè)中，發(fā)展前景光明且具有高回報(bào)率，因此引起了商家瘋狂的“圈地”。目前，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不僅關(guān)注汽車的購(gòu)買價(jià)值，更加地注重汽車的使用價(jià)值。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了汽車行業(yè)的買方市場(chǎng)的特征日趨明顯。要發(fā)揮品牌的持續(xù)影響力，汽車行業(yè)不能僅僅停留在產(chǎn)品銷售這一初級(jí)階段，而應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，傳遞企業(yè)文化，完善服務(wù)管理。唯有如此，才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而有利于長(zhǎng)期的品牌塑造與品牌維護(hù)，達(dá)到既鞏固原有的老客戶，又能發(fā)展更多的有潛力的新客戶的目的。

關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)，倡導(dǎo)五感行銷。在體驗(yàn)式營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)適時(shí)根據(jù)諸如營(yíng)銷環(huán)境等外界因素的變化，做出合理的調(diào)整，以保證其后的銷售工作順利進(jìn)行。除了需要考慮在產(chǎn)品與服務(wù)中增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)外，還應(yīng)該注意到購(gòu)物場(chǎng)所等對(duì)外的窗口部門的裝潢設(shè)計(jì)，以提高對(duì)客戶體驗(yàn)的直接影響。在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)方面，奧迪百年華誕慶典的舉辦，及一系列營(yíng)銷舉措的實(shí)施，顯示了一個(gè)百年成功企業(yè)的雄厚實(shí)力和品牌內(nèi)涵，使消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度大幅提高。在大的硬件環(huán)境與人文環(huán)境中產(chǎn)生影響，形成一種氛圍，使消費(fèi)者形成一種情感共鳴，以達(dá)到加深印象，獲得深刻體驗(yàn)的目的。

二汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

從現(xiàn)在中國(guó)的整體的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況與營(yíng)銷趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，存在著諸多問(wèn)題，它們的誕生是隨著中國(guó)這個(gè)特殊的銷售市場(chǎng)的情況決定的。

目前，中國(guó)的營(yíng)銷的手段和技術(shù)，與全球營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)相比，特別是從全球營(yíng)銷理論創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)角度，存在的一定的差距。一批創(chuàng)新性的企業(yè)，如韓國(guó)現(xiàn)代、起亞，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，其實(shí)很大程度上得益于他們打破了傳統(tǒng)常規(guī)的營(yíng)銷思想和思路，在理論和體系上，符合更新一代的營(yíng)銷思想所致。

在中國(guó)的整體汽車營(yíng)銷存在著幾點(diǎn)明顯的不足，說(shuō)明中國(guó)的汽車營(yíng)銷方面還有極大的創(chuàng)新與升值空間，需要進(jìn)一步地提升水平。

1、企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性營(yíng)銷的理念與管理方式。汽車營(yíng)銷的首要問(wèn)題是基本思路問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)須結(jié)合自身成本，以消費(fèi)者的需求作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，明確界定產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。

營(yíng)銷觀念的滯后，不進(jìn)行系統(tǒng)的理論和實(shí)踐規(guī)劃，只是進(jìn)行操作層面和技術(shù)層面的改進(jìn)，是無(wú)法從根本上解決問(wèn)題的。由于企業(yè)缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析研究，確定產(chǎn)品定位，建立合理的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)汽車需求戰(zhàn)略管理的規(guī)范體系，從而導(dǎo)致自主品牌企業(yè)的市場(chǎng)的占有率逐步萎縮。因此，自主品牌車企急需建立長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，形成強(qiáng)大而且穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。

2、低市場(chǎng)占有率，尚不足以形成規(guī)模效應(yīng)。盡管中國(guó)企業(yè)界已經(jīng)認(rèn)識(shí)到規(guī)模非常關(guān)鍵，并把規(guī)模目標(biāo)看成是企業(yè)的關(guān)鍵目標(biāo)，放在財(cái)務(wù)目標(biāo)之上，但是中國(guó)企業(yè)還不具備明確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有形成固有的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于合資品牌的圍追堵截采取消極回避和收縮的策略。雖有大量自主品牌不斷問(wèn)世，例如廣汽傳祺、一汽風(fēng)神等，但是產(chǎn)品銷量卻不盡如人意，市場(chǎng)占有率低下，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

3、汽車產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷從根本上講，沒(méi)有很好的解決市場(chǎng)需求管理問(wèn)題。自主品牌車企大多停留在粗放式營(yíng)銷階段，對(duì)消費(fèi)者的需求洞察不夠，對(duì)消費(fèi)者的需求管理滯后，我國(guó)是一個(gè)擁有五千年?duì)N爛歷史的文明古國(guó)，在悠久的歷史中形成了獨(dú)特的名族文化和習(xí)俗。對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的研究不能局限于拿來(lái)主義，照搬照抄西方的研究方法，甚至是研究成果。需要深入田間地頭，走街串巷掌握一手資料。只有深入剖析國(guó)人的文化淵源，消費(fèi)理念，才能做到有的放矢。此外，對(duì)消費(fèi)者汽車消費(fèi)心理和行為的管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及造車?yán)砟?、研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷、消費(fèi)者購(gòu)車前、購(gòu)車中和購(gòu)車后等方方面面的管理。

4、促銷手段單一，局限于新聞會(huì)、（巡回）展覽、試乘試駕“三板斧”。汽車上市策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，而且環(huán)環(huán)相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作為一個(gè)不可或缺部分放入汽車策劃方案中綜合考慮，而且還須立足營(yíng)銷調(diào)研大膽創(chuàng)新。在媒體大爆炸時(shí)代，為自主品牌進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新提供了土壤。網(wǎng)絡(luò)成為繼傳統(tǒng)四大媒體之后又一新興媒體，隨著硬件的升級(jí)和軟件的豐富，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)得以日益突出，如何利用網(wǎng)絡(luò)這一媒體傳遞企業(yè)文化、塑造品牌形象、定制車型、完善服務(wù)等，是自主品牌車企需要深入研究的課題。

5、共贏的渠道管理模式的缺位。作為渠道成員的廠商和經(jīng)銷商不是把對(duì)方看成合作伙伴，而是看成博弈對(duì)手，各自為各自不同的利益相互爭(zhēng)執(zhí)，以致?tīng)I(yíng)銷策略執(zhí)行不下去或在執(zhí)行過(guò)程中大打折扣。在汽車渠道中，廠商一般會(huì)是渠道領(lǐng)導(dǎo)者，其強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道的絕對(duì)控制，但控制力卻相當(dāng)有限，廠商通常只能采用給子較高的利潤(rùn)來(lái)維持經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。此舉雖能轉(zhuǎn)嫁生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存壓力，完成年初制定的銷售目標(biāo)，但是，這是以犧牲合作伙伴利益為代價(jià)的，同時(shí)消費(fèi)者面對(duì)商家的降價(jià)行為，由于擔(dān)心蒙受損失而持幣觀望。豐田在歷史上曾經(jīng)推出消費(fèi)者第一、經(jīng)銷商第二、企業(yè)第三的企業(yè)理念，重視消費(fèi)者和合作伙伴是企業(yè)事業(yè)成功的基石。而事實(shí)是很多自主品牌車企仍然以自我為中心，致使越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨車企對(duì)其自身的嚴(yán)苛限制。雙方的地位懸殊，經(jīng)銷商苦不堪言。作為車企服務(wù)于消費(fèi)者的窗口，經(jīng)銷商承受著來(lái)自車企巨大壓力，又怎能為消費(fèi)者提供周詳?shù)姆?wù)。

三自主品牌汽車營(yíng)銷策略

現(xiàn)在的中國(guó)汽車市場(chǎng)，民族企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)的根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行自我方向與策略的調(diào)整，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，形成具有自身特色的企業(yè)營(yíng)銷理念。

1、精耕汽車銷售渠道，豐富消費(fèi)方式。作為主流渠道模式的4S專賣店盡管在汽車分銷上有許多優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)也非常明顯。建立4S專賣店的大量資金投入使得經(jīng)銷商面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，有估算如要在中國(guó)大城市建立4S店，單固定資產(chǎn)投資就在1 000萬(wàn)到1 500萬(wàn)之間，且可能要5-8年的時(shí)間才能收回其投資。一些弱勢(shì)品牌的4S店的依靠單一品牌的銷售與收益不足以支持一個(gè)龐大的4S店的日常運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。這種現(xiàn)象在部分合資品牌4S店中同樣存在。因此，廣開(kāi)銷售渠道，豐富消費(fèi)方式是當(dāng)下的自主品牌車企的當(dāng)務(wù)之急。在線下，要增加產(chǎn)品的暴露頻次和場(chǎng)所，在人流量密集的機(jī)場(chǎng)、酒店、商場(chǎng)、高校等大眾場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品展示和體驗(yàn)。在線上，要提供三維產(chǎn)品展示平臺(tái)，并通過(guò)論壇、游戲和網(wǎng)絡(luò)模式駕駛等形式增加消費(fèi)者體驗(yàn)。銷售模式扁平化、多元化，建設(shè)直銷銷售隊(duì)伍，及時(shí)提品信息，跟蹤產(chǎn)品使用狀況，化解消費(fèi)矛盾，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

2、踐行新型營(yíng)銷觀念，樹(shù)立品牌形象。新型營(yíng)銷觀念由于具有鮮明時(shí)代特征，迎合當(dāng)代消費(fèi)者心理需求而備受推崇。新型營(yíng)銷觀念其優(yōu)勢(shì)不僅僅局限在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)意義上，而是進(jìn)一步提高品牌的價(jià)值與形象。例如比亞迪的綠色營(yíng)銷，隨著國(guó)家《促進(jìn)新能源汽車消費(fèi)的支持政策》出臺(tái)，新能源遂成為當(dāng)下汽車行業(yè)最熱門的話題，同時(shí)也昭示著汽車行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。比亞迪作為國(guó)內(nèi)最早研制電動(dòng)車的企業(yè)，早在政策公布天下前便開(kāi)始研發(fā)具有劃時(shí)代意義的F3DM雙模電動(dòng)車并成功推向市場(chǎng)。又如一汽大眾高爾夫的文化營(yíng)銷，由一汽-大眾生產(chǎn)的第六代高爾夫上市，為配合上市，“高爾夫 發(fā)現(xiàn)完美之旅”在德國(guó)沃爾夫斯堡正式啟程?；顒?dòng)途徑歐亞大陸多個(gè)文化名城，最終抵達(dá)中國(guó)長(zhǎng)春。大眾高爾夫成功之處在于實(shí)現(xiàn)了價(jià)值與文化的雙重體驗(yàn)。

3、創(chuàng)新服務(wù)方式，完善服務(wù)機(jī)制。服務(wù)是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重大機(jī)會(huì)，服務(wù)將成為塑造汽車品牌差異化的基礎(chǔ)性手段，只有抓好服務(wù)才能真正長(zhǎng)久地抓住消費(fèi)者的心。當(dāng)然在提出先進(jìn)服務(wù)理念的同時(shí)，應(yīng)該有相應(yīng)的支持服務(wù)理念的服務(wù)各環(huán)節(jié)的操作流程、管理工具和方法手段設(shè)計(jì)，只有將這些流程與手段設(shè)計(jì)到位，對(duì)相關(guān)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，并建立起相應(yīng)的管理制度、獎(jiǎng)懲制度，并在實(shí)踐中不斷地提升改進(jìn)，才能正直地將服務(wù)水平提升上去，才能建立起一套品牌服務(wù)操作體系。在具體服務(wù)內(nèi)容上既要做到作息傳統(tǒng)服務(wù)，更要提供特色服務(wù)，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新。例如汽車維修視頻監(jiān)控，代駕維修保養(yǎng)，汽車美容設(shè)計(jì)，客戶專員問(wèn)詢等。

4、構(gòu)建高水平的客戶關(guān)系管理體系，強(qiáng)化服務(wù)的執(zhí)行力。整體上講，客戶關(guān)系管理在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域仍然處于初級(jí)階段。目前汽車市場(chǎng)普遍只是做到在服務(wù)上解決客戶的問(wèn)題，而并沒(méi)有在關(guān)系上，建立起客戶對(duì)品牌和對(duì)汽車企業(yè)的信任，這是我們的企業(yè)在客戶關(guān)系管理方面存在的重大問(wèn)題。顯然這樣一處客戶關(guān)系的管理水平和體系，是無(wú)法滿足民族自主品牌汽車發(fā)展要求的。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目的還須回歸到滿足消費(fèi)者所需所欲上來(lái)。因此，深入剖析消費(fèi)者需求，并通過(guò)生產(chǎn)研發(fā)和配套服務(wù)來(lái)達(dá)到消費(fèi)者滿意是企業(yè)的使命。

5、以塑造品牌形象為中心，整合運(yùn)用促銷策略。產(chǎn)品推向市場(chǎng)，須從產(chǎn)品一開(kāi)始就利用各方媒體對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)采取全方面、多角度的廣告宣傳造勢(shì)，傳統(tǒng)媒體廣告、新興媒體要拿捏到位。例如：在報(bào)紙雜志上大面積地刊登平面廣告與廣告軟文，在網(wǎng)絡(luò)廣告中除了投放常規(guī)的平面與功能性廣告，還有投放密集的流媒體廣告。此外，還應(yīng)該開(kāi)展大型的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)流活動(dòng)、戶外活動(dòng)等消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)提升品牌形象。

因此，車企除了高調(diào)進(jìn)行各種品牌營(yíng)銷活動(dòng)，塑造品牌形象外，還須全方位地經(jīng)營(yíng)事件，每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，且營(yíng)銷手段廣告策略多呈現(xiàn)與中國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)緊密結(jié)合的狀況，以智慧和風(fēng)尚來(lái)全面的開(kāi)拓未來(lái)市場(chǎng)。

四結(jié)語(yǔ)

我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展時(shí)期，汽車行業(yè)要有長(zhǎng)足性的發(fā)展，首先要將自身的質(zhì)量、品牌做好，提供人性化的服務(wù)，以客戶為宗旨，力求完美，永遠(yuǎn)想在客戶之前。當(dāng)企業(yè)本身的產(chǎn)品服務(wù)要做到最好，再加上一流的銷售渠道，建立一個(gè)完善的產(chǎn)銷服體系，建立健全產(chǎn)品售后服務(wù)體系。在此基礎(chǔ)上，依托產(chǎn)品上市，展開(kāi)立體式廣告策略，傳統(tǒng)廣告媒介的廣告投放不放松，同時(shí)開(kāi)展全國(guó)性的產(chǎn)品互動(dòng)活動(dòng)，并在重點(diǎn)城市展開(kāi)大型的針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，提高購(gòu)買欲。并盡可能的利用事件、制造事件，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

要想在汽車行業(yè)有長(zhǎng)足性的發(fā)展，不論是國(guó)外在中國(guó)的合資品牌還是新興的中國(guó)自主品牌都必需在完善自身的品質(zhì)的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這是一切營(yíng)銷工作的基石。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是為了滿足特定消費(fèi)者的特定需求，而產(chǎn)品的包裝與推廣其根本目的是刺激消費(fèi)者需求，促進(jìn)銷售并塑造品牌形象，因此，創(chuàng)新技術(shù)、革新產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本。

本文為江西省社科 “十一五”規(guī)劃項(xiàng)目《江西乘用車市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究》的研究成果。

注釋：

3S技術(shù)：英文遙感技術(shù)（Remote Senescing RS）、地理信息系統(tǒng)（Geographical information System GIS）、全球定位系統(tǒng)（Global Positioning System GPS）這三種技術(shù)名詞中最后一個(gè)單詞字頭的統(tǒng)稱。

4S：是四個(gè)英文單詞的首寫(xiě)字母。這四個(gè)以S開(kāi)頭的英文單詞分別代表如下含義：整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：新媒體代運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

[關(guān)鍵詞]行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式；創(chuàng)業(yè)人才；物流專業(yè)； 創(chuàng)業(yè)教育

[中圖分類號(hào)]G451.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）34-0149-03

1 引 言

與普通高校學(xué)術(shù)性基礎(chǔ)教育及職業(yè)教育相比，創(chuàng)業(yè)教育已成為全世界高等教育界共同追求的全新教育理念和奮斗目標(biāo)。近幾年，中國(guó)理論界也十分重視創(chuàng)業(yè)教育模式的研究，但是與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的研究與實(shí)踐還比較落后。物流業(yè)作為我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景非常廣闊，但目前發(fā)展水平還非常落后，如何在較短的時(shí)間內(nèi)提升發(fā)展水平，與宏觀經(jīng)濟(jì)保持協(xié)調(diào)發(fā)展，為其他產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，具有強(qiáng)烈的緊迫性。通過(guò)提高物流創(chuàng)業(yè)質(zhì)量和水平，是有效推進(jìn)整體物流行業(yè)又好又快發(fā)展的重要途徑。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式是20 世紀(jì) 80 年代初率先由德國(guó)發(fā)起并迅速在世界范圍內(nèi)加以推廣的。它是根據(jù)完成某一職業(yè)工作活動(dòng)所需要的行動(dòng)、維持行動(dòng)所需要的環(huán)境條件來(lái)策劃、實(shí)施和評(píng)價(jià)職業(yè)教育的教學(xué)活動(dòng)，倡導(dǎo)的基本教學(xué)方法有項(xiàng)目教學(xué)法、模擬訓(xùn)練法、角色扮演教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴教學(xué)法、案例教學(xué)法等[1]。該模式要求在教學(xué)中以某些實(shí)際工作任務(wù)為背景，以行動(dòng)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主型的在不斷使用腦、心、手等開(kāi)展全面學(xué)習(xí)的過(guò)程中，達(dá)到全面培養(yǎng)他們實(shí)際動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)的目的。這種教學(xué)模式是對(duì)傳統(tǒng)教育理念的一種根本性變革，其目標(biāo)是在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，在活動(dòng)中培養(yǎng)提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式、探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生在獲取知識(shí)的同時(shí)綜合素質(zhì)也得以提升。

2 課程體系及其內(nèi)容設(shè)計(jì)

按照物流行業(yè)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)課程體系及其內(nèi)容安排擬設(shè)以下幾大模塊：

2.1 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)及提升模塊

培養(yǎng)與提升物流類專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，指導(dǎo)他們順利開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，不僅有助于他們實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)、成才、成功目標(biāo)，而且從社會(huì)角度看，也能大幅拓寬大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)渠道，創(chuàng)造大量的就業(yè)崗位，建設(shè)多元化就業(yè)渠道。所以如何培養(yǎng)和激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)激情，具有深遠(yuǎn)的教育意義。具體看，主要培養(yǎng)他們要樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，要懷有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，敢于為更大的人生夢(mèng)想付諸實(shí)踐；培養(yǎng)他們不畏創(chuàng)業(yè)艱難、勇于拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)一流的思想；培養(yǎng)他們積極實(shí)踐、求真務(wù)實(shí)、勤于思考的作風(fēng)和習(xí)慣；培養(yǎng)他們開(kāi)拓進(jìn)取、不斷突破自我的創(chuàng)新理念?？梢哉f(shuō)，做好這些思想準(zhǔn)備，是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇模塊

中國(guó)創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)曾做過(guò)一項(xiàng)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)98%的失敗者是因?yàn)闆](méi)有選準(zhǔn)合適的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇是關(guān)系創(chuàng)業(yè)成功與否的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，海量的物流領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)信息鋪天蓋地呈現(xiàn)在人們眼前，所以在創(chuàng)業(yè)授課中，應(yīng)教會(huì)學(xué)生如何在眾多信息中篩選并選擇合適的物流項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其難度之大可想而知。需要考慮幾個(gè)關(guān)鍵因素：一是風(fēng)險(xiǎn)因素，要盡量保證風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)；二是資源因素，創(chuàng)業(yè)者要獨(dú)具慧眼，發(fā)掘開(kāi)發(fā)自己身邊的一些獨(dú)特資源進(jìn)行投資，成功概率往往較大，因?yàn)檫@種情況會(huì)讓你處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。同時(shí)還應(yīng)盡量選擇與自己熟悉的領(lǐng)域，與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等關(guān)聯(lián)度大的項(xiàng)目；三是市場(chǎng)因素，在創(chuàng)業(yè)之前，要對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)容量及消費(fèi)者需求傾向?qū)?chuàng)業(yè)者來(lái)講至關(guān)重要，有市場(chǎng)才能保證有盈利，才能保證創(chuàng)業(yè)成功。

2.3 組織設(shè)計(jì)及人員選聘模塊

企業(yè)創(chuàng)立后，要想發(fā)展壯大，獲得更高的盈利，不僅需要制定適合企業(yè)發(fā)展的有效戰(zhàn)略，而且需要設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)和選聘合適的企業(yè)員工以貫徹發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)榻M織設(shè)計(jì)和人員安排不匹配，致使企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)諸多問(wèn)題，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。因此，在授課過(guò)程中，要和學(xué)生講清楚組織設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員選聘的重要性，特別通過(guò)組織理論闡述，結(jié)合企業(yè)案例實(shí)際，深入淺出，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和授課效果。

2.4 創(chuàng)立企業(yè)模塊

本教學(xué)模塊的主要內(nèi)容包括三個(gè)子模塊：一是企業(yè)創(chuàng)立流程；二是企業(yè)形態(tài)選擇；三是確定公司的名稱和LOG設(shè)計(jì)。在講授企業(yè)創(chuàng)立流程模塊時(shí)，除了跟學(xué)生講清楚一般的創(chuàng)業(yè)流程，還要針對(duì)特定物流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跟學(xué)生演示創(chuàng)業(yè)過(guò)程及需要注意的事項(xiàng)。講解企業(yè)形態(tài)選擇模塊時(shí)，要教導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、出資人、資本總量、風(fēng)險(xiǎn)大小、技術(shù)特點(diǎn)等情況，做出企業(yè)形態(tài)的正確抉擇。在介紹公司名稱及LOG設(shè)計(jì)時(shí)，說(shuō)明公司名稱和LOG不僅是企業(yè)的標(biāo)志，而且還可以反映企業(yè)的性質(zhì)和文化，具有高度概括性和強(qiáng)烈吸引力的企業(yè)名稱和LOG，對(duì)大眾的視覺(jué)和心理等方面都會(huì)產(chǎn)生影響，有利于在人們心中建立企業(yè)形象和進(jìn)行品牌推廣，是企業(yè)形象得以保持長(zhǎng)久的金字招牌，有時(shí)候還事關(guān)公司經(jīng)營(yíng)的整體運(yùn)勢(shì)，充當(dāng)企業(yè)財(cái)富的“吸盤(pán)”。

2.5 市場(chǎng)定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略模塊

市場(chǎng)活動(dòng)是創(chuàng)立企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項(xiàng)重要活動(dòng)。在該模塊中，教師需結(jié)合物流行業(yè)特點(diǎn)向?qū)W生講清楚：創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)找尋、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷計(jì)劃中產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、目標(biāo)客戶管理、商業(yè)模式以及反映提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)略的核心價(jià)值曲線。而且要講解清楚，當(dāng)企業(yè)處于不同的發(fā)展階段時(shí)，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)采取不同的營(yíng)銷策略組合。并指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)如何去設(shè)計(jì)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。

2.6 財(cái)務(wù)管理模塊

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，如果不懂財(cái)務(wù)，那么你首先就輸在了起跑線上，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此深有體會(huì)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程不可能是一帆風(fēng)順的，總會(huì)出現(xiàn)和低谷、順境和逆境狀態(tài)，但不論企業(yè)境遇如何，始終會(huì)有一組數(shù)據(jù)能真實(shí)反映企業(yè)的歷史與發(fā)展，這就是企業(yè)的資金流和財(cái)務(wù)賬目，因此有人把資金流及其相關(guān)的財(cái)務(wù)管理比作是創(chuàng)業(yè)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線。在授課過(guò)程中要教會(huì)學(xué)生如何根據(jù)具體項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，并會(huì)制作填寫(xiě)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

3 教學(xué)實(shí)施過(guò)程中的支撐要素

在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式實(shí)施過(guò)程中，除了課程體系設(shè)計(jì)要合理外，還需要其他支撐要素要做到配套才行。

3.1 創(chuàng)業(yè)教材建設(shè)

目前，我國(guó)很多高校都開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，但各學(xué)校所使用的創(chuàng)業(yè)教材幾乎都是按照傳統(tǒng)的教學(xué)體系編排的，更缺乏針對(duì)物流創(chuàng)業(yè)教育的針對(duì)性教材，無(wú)法適應(yīng)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的要求。因此，教師應(yīng)結(jié)合物流創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方案要求，并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，構(gòu)建以創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識(shí)、能力、素質(zhì)并重，適應(yīng)物流創(chuàng)業(yè)人員崗位職業(yè)技能要求的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編寫(xiě)相應(yīng)的教材。

3.2 創(chuàng)業(yè)學(xué)生選組

在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式中，選擇出有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿、性格開(kāi)朗、思維靈活、善于表達(dá)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生群體非常重要，因?yàn)樵摻虒W(xué)模式強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)放式教學(xué)，注重學(xué)生的主體地位和積極參與意識(shí)，教師只要充當(dāng)好“教練員”角色進(jìn)行引導(dǎo)協(xié)調(diào)即可。所以教師為實(shí)現(xiàn)更好的教學(xué)效果，需要充分了解每位選出學(xué)生的特點(diǎn)，并根據(jù)他們的性格、特長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)意愿進(jìn)行分組，每個(gè)小組就相當(dāng)于一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓每位學(xué)生在各自團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任一定的職業(yè)角色，并做到相互配合，傾力合作，在后續(xù)創(chuàng)業(yè)模擬活動(dòng)中完成相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)任務(wù)和形成一份可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3.3 師資力量配備

從師資角度看高校創(chuàng)業(yè)教育，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是很多高校缺乏創(chuàng)業(yè)教育常設(shè)機(jī)構(gòu)，師資力量薄弱，而且?guī)熧Y不穩(wěn)定；二是教師普遍缺乏實(shí)踐教學(xué)能力，不能利用實(shí)踐經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教學(xué)，傾向于泛泛而談；三是激勵(lì)機(jī)制不健全，教師缺乏動(dòng)力和激情?；诖?，開(kāi)展物流創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)校需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度建設(shè)師資，并形成配套的政策和機(jī)制加以保障，使之逐步走上常態(tài)化、規(guī)范化和專業(yè)化。

3.4 教學(xué)設(shè)施設(shè)備建設(shè)

硬件設(shè)施的建設(shè)推行行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的重要保障。因此，開(kāi)展物流創(chuàng)業(yè)教育的高校及其相關(guān)職能部門應(yīng)根據(jù)物流創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)，并在聽(tīng)取采納有關(guān)任課教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大硬件實(shí)施建設(shè)資金投入。例如，要建設(shè)設(shè)備配備比較先進(jìn)的授課專門教室、供師生開(kāi)展相關(guān)創(chuàng)業(yè)模擬活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)園或創(chuàng)業(yè)孵化基地等機(jī)構(gòu)，以作為教師開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的前沿陣地。

3.5 教學(xué)軟件建設(shè)

在物流創(chuàng)業(yè)課教學(xué)過(guò)程中，需要購(gòu)置相應(yīng)的物流創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)軟件，通過(guò)讓學(xué)生模擬實(shí)施創(chuàng)業(yè)，了解創(chuàng)業(yè)流程，熟悉創(chuàng)業(yè)規(guī)律，才能真正有助于提高他們的創(chuàng)業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。借鑒市場(chǎng)上提供的眾多創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)軟件和物流實(shí)訓(xùn)軟件，物流創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)軟件應(yīng)包括測(cè)評(píng)系統(tǒng)、物流項(xiàng)目選擇、物流市場(chǎng)調(diào)研、公司設(shè)立、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)退出和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作等模塊，通過(guò)搭建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，從而創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境。

3.6 教學(xué)考核及監(jiān)督機(jī)制建設(shè)

對(duì)物流創(chuàng)業(yè)人才的教育教學(xué)效果考核，和對(duì)一般課程的考核不一樣，不能通過(guò)筆試這種單一方式進(jìn)行，尤其是采用了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式之后，更應(yīng)通過(guò)多元化和多樣化的考核方式進(jìn)行全方位考核，以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)學(xué)生在接受過(guò)這種教學(xué)模式后掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)和提升創(chuàng)業(yè)能力的實(shí)際情況。在通過(guò)筆試考核學(xué)生理論知識(shí)掌握程度的基礎(chǔ)上，教師還可以根據(jù)學(xué)生參與課堂活動(dòng)表現(xiàn)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、案例分析報(bào)告等納入考查范圍給予綜合評(píng)價(jià)并給予一定成績(jī)認(rèn)定。同時(shí)，還要做到師生互評(píng)，為教師真正提升教學(xué)效果和水平發(fā)揮監(jiān)督促進(jìn)作用，并把對(duì)教師的考評(píng)結(jié)果歸入正常教學(xué)考評(píng)范圍[2]。

4 具體教學(xué)方法選擇

在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式實(shí)施過(guò)程中，教師可視具體情況采取以下方法中的一種或同時(shí)組合使用其中幾種。

4.1 角色演繹法

在實(shí)際創(chuàng)業(yè)教學(xué)活動(dòng)中，角色演繹法是一種深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法。它主要是通過(guò)教師率先創(chuàng)設(shè)一個(gè)物流創(chuàng)業(yè)情景，讓多名學(xué)生根據(jù)需要，分別承擔(dān)模擬情景中的不同角色去完成不同的創(chuàng)業(yè)任務(wù)，借此激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。通過(guò)這種教學(xué)方法讓學(xué)生通過(guò)扮演不同的角色，既可以體驗(yàn)不同角色在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的內(nèi)涵活動(dòng)，又可以切身體驗(yàn)真實(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的情景再現(xiàn)，讓他們有身臨其境的感覺(jué)，不僅能提升他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性，也能有助于他們更好的理解運(yùn)用所學(xué)的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)。

4.2 討論法

討論式教學(xué)法是一種啟發(fā)式教學(xué)方法，它主要通過(guò)以教師為主導(dǎo)，設(shè)置一定的討論主題和背景材料，發(fā)揮學(xué)生的教學(xué)主體作用，讓他們積極主動(dòng)的參與問(wèn)題討論。在開(kāi)展討論法教學(xué)過(guò)程中，可以采取頭腦風(fēng)暴法，讓每個(gè)學(xué)生都能圍繞某個(gè)主題做到獨(dú)立思考，暢所欲言，各抒己見(jiàn)，鼓勵(lì)他們善于提出個(gè)性化見(jiàn)解，教師只需要發(fā)揮引導(dǎo)作用即可，不僅要鼓勵(lì)學(xué)生去主動(dòng)分析問(wèn)題，而且還要善于提出新問(wèn)題，并逐個(gè)找到解決辦法。

4.3 視頻教學(xué)法

在物流創(chuàng)業(yè)課堂中，教師必須要緊跟時(shí)代步伐，重視現(xiàn)代化多媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用，利用現(xiàn)代化技術(shù)手段增強(qiáng)授課效果。在眾多多媒體教學(xué)媒介中，多媒體視頻因其直觀、形象、信息量大、沖擊力強(qiáng)、易于理解的優(yōu)點(diǎn)而在現(xiàn)代教學(xué)中備受推崇。而在物流創(chuàng)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，因?yàn)樾枰處熤v解很多物流實(shí)務(wù)方面的知識(shí)，利用純粹的講解方式很難讓學(xué)生理解透各種創(chuàng)業(yè)流程及其業(yè)務(wù)特點(diǎn)，而通過(guò)播放物流創(chuàng)業(yè)視頻，往往能達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。但在播放視頻的過(guò)程中，需要注意控制時(shí)間長(zhǎng)度，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)不僅影響教學(xué)內(nèi)容的完成，而且易于分散學(xué)生的上課注意力，視頻太短，學(xué)生接收的信息量就會(huì)受到限制，同樣不能達(dá)到好的教學(xué)效果。此外，在播放視頻后，教師要組織學(xué)生參與討論和總結(jié)。

4.4 項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法也被稱為任務(wù)教學(xué)法，它就是將具體的設(shè)計(jì)項(xiàng)目或一定的創(chuàng)業(yè)任務(wù)引進(jìn)課堂，在學(xué)生掌握一定基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)其創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能及管理應(yīng)用能力的培養(yǎng)。該教學(xué)方法旨在通過(guò)讓學(xué)生帶著項(xiàng)目或者一定的任務(wù)參與教學(xué)活動(dòng)，能極大釋放他們的創(chuàng)業(yè)潛能，培養(yǎng)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的攻堅(jiān)能力。除此之外，采用該教學(xué)方法，通過(guò)讓每位學(xué)生都能主動(dòng)思考，并大量搜索或者調(diào)研物流市場(chǎng)信息，并在課堂上經(jīng)過(guò)師生廣泛討論醞釀，發(fā)揮大家的集體智慧，確實(shí)可能孵化出一批在現(xiàn)實(shí)中比較可行的物流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為學(xué)生以后從事實(shí)際創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.5 案例分析法

案例分析是行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式中的一種重要教學(xué)形式，它是指教師根據(jù)創(chuàng)業(yè)教學(xué)目標(biāo)，組織學(xué)生對(duì)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行查閱、反思、討論、總結(jié)等活動(dòng)，教會(huì)他們從實(shí)際案例中找到分析問(wèn)題解決問(wèn)題的途徑和方法，從而探求到創(chuàng)業(yè)規(guī)律。物流業(yè)作為一種實(shí)踐性、復(fù)合性很強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)教學(xué)通常都需要相關(guān)的案例來(lái)配合，才能取得理想的教學(xué)效果，而這也正好與行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)思想相吻合。但需要注意的是所選案例情節(jié)應(yīng)精煉，反映物流創(chuàng)業(yè)實(shí)際，能引起學(xué)生閱讀的興趣，篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，選擇與物流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高度相關(guān)的成功與失敗兩方面的典型案例。在此基礎(chǔ)上，教師要精心組織課堂教學(xué)過(guò)程，尤其要組織好學(xué)生做好案例分析和研討活動(dòng)，也可進(jìn)一步要求學(xué)生撰寫(xiě)案例分析報(bào)告。

4.6 實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)法

實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)法是利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，通過(guò)模擬現(xiàn)實(shí)情景或某些特別條件進(jìn)行訓(xùn)練的方法。具體而言就是把學(xué)生置于一種模擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，讓他們圍繞一個(gè)物流項(xiàng)目開(kāi)展一系列創(chuàng)立企業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)[3]。這種教學(xué)方法可以使學(xué)生在不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)流程及工作內(nèi)容進(jìn)行深入接觸和全面了解，從而達(dá)到縮短學(xué)生與社會(huì)距離的一種現(xiàn)代教學(xué)方法。該種教學(xué)方法需要建立物流創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，最好能形成一種既相互合作又相互競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)氛圍。實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成后，需要讓學(xué)生根據(jù)自己參加實(shí)訓(xùn)的實(shí)際情況認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，并提交實(shí)結(jié)。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜大源.職業(yè)教育學(xué)研究新論[M].北京：教育科學(xué)出版社，2008（12）：43-50.