新媒體運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)范文

1.應(yīng)用市場(chǎng)。

APP推廣：讓用戶知道產(chǎn)品

用戶進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)，一般是有下載APP的意識(shí)或者訴求，這種情況的推廣轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高。因此，應(yīng)用市場(chǎng)一直是帶激活量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。以安卓系統(tǒng)為例，上線只是推廣的開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)研究各類(lèi)市場(chǎng)及自身產(chǎn)品達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。

1)關(guān)注主流市場(chǎng)。按照二八原理，80%的量會(huì)集中在20%的應(yīng)用市場(chǎng)。關(guān)注并研究這20%的市場(chǎng)規(guī)則、活動(dòng)等信息，通過(guò)付費(fèi)、活動(dòng)或者資源置換的方式讓產(chǎn)品能有更多的曝光，促成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，還需要多了解開(kāi)發(fā)者后臺(tái)的知識(shí)點(diǎn)及相關(guān)政策。

2)打好基本功。產(chǎn)品頁(yè)面的文案介紹、圖片視頻素材、用戶評(píng)論等都需要認(rèn)真琢磨到最優(yōu)水平，要給用戶能夠下載嘗試的充分理由。

2.搜索引擎。

受到PC使用方式的影響，部分用戶習(xí)慣于在搜索引擎中找到想要的產(chǎn)品。

1)SEO優(yōu)化。確保重要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中有自己的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)不僅需要弄清楚產(chǎn)品的核心定位及關(guān)鍵詞，而且要在自有官方渠道(如官網(wǎng)、官方微博、微信、貼吧等平臺(tái))中有直觀體現(xiàn)。

2)軟文推廣。可以是產(chǎn)品功能介紹、結(jié)合熱點(diǎn)等內(nèi)容，一方面提升百度指數(shù)帶來(lái)品牌影響力，另一方面可以提高被搜索檢索到的可能；2在用戶被動(dòng)的場(chǎng)景中推廣：

在用戶沒(méi)有直接產(chǎn)品需求的情況下推薦產(chǎn)品，不同方式的成本投入、轉(zhuǎn)化率各有不同。需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、發(fā)展階段等選擇。

1.預(yù)裝。在接觸用戶之前產(chǎn)品就以某種合作方式安裝在手機(jī)里，不過(guò)不是所有產(chǎn)品都適合預(yù)裝的方式。工具類(lèi)產(chǎn)品如瀏覽器、清理工具等比較適合，而且留存率較高。但是一般手機(jī)廠商對(duì)于預(yù)裝產(chǎn)品會(huì)有一些限制，所以可運(yùn)營(yíng)的空間會(huì)降低。

2.ROM。通過(guò)刷機(jī)方式帶量還比較可觀，但是留存率相比應(yīng)用市場(chǎng)渠道來(lái)說(shuō)較低。所以需要權(quán)衡投入產(chǎn)出來(lái)選擇是否采取該方式。

3.CP間相互帶量。形式比較多，應(yīng)用推薦的換量，通過(guò)廣告平臺(tái)的付費(fèi)投放等。目標(biāo)性選擇有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品合作，會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

4.品牌宣傳

1)廣告投放。通過(guò)強(qiáng)曝光的方式，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，在后期促成轉(zhuǎn)化。付費(fèi)的方式有媒體平臺(tái)的廣告，免費(fèi)的方式有資源置換、品牌合作等。

2)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。比如熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，近來(lái)被批判比較多，認(rèn)為是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者認(rèn)為，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是人人能成功的方式，但是確實(shí)有產(chǎn)品因?yàn)闊狳c(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)被大家所關(guān)注，杜蕾斯不就是個(gè)典型案例么。

3)借力營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)借助別人的力量來(lái)宣傳自己，可以是借品牌、借用戶、借渠道等。比如在姑婆那些事兒分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也可以讓姑婆那些事兒的用戶了解到自家的產(chǎn)品，甚至促成合作。3 APP運(yùn)營(yíng)：保留存促活躍帶傳播

這里是運(yùn)營(yíng)的狹義概念，針對(duì)產(chǎn)品本身及用戶的相關(guān)工作。核心目標(biāo)在于提高產(chǎn)品留存率、用戶活躍率，也就是讓用戶會(huì)使用，經(jīng)常使用、喜歡并且能夠傳播產(chǎn)品。

1.用戶會(huì)使用。會(huì)不會(huì)使用已經(jīng)安裝到手機(jī)上的app主要會(huì)受到三個(gè)方面的影響：用戶質(zhì)量、產(chǎn)品引導(dǎo)以及產(chǎn)品質(zhì)量。運(yùn)營(yíng)的工作就體現(xiàn)在推廣渠道質(zhì)量甄別、用戶行為跟蹤及反饋、用戶需求收集等方面。

1)用戶質(zhì)量。由于用戶來(lái)源于不同的推廣渠道，受到渠道質(zhì)量的影響，有的安裝、激活用戶并非是目標(biāo)用戶，因此很難通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段來(lái)促活躍。所以切記為了激活量KPI毫無(wú)選擇性的鋪渠道。

2)產(chǎn)品引導(dǎo)。潛在的優(yōu)質(zhì)用戶如果碰到不會(huì)使用的產(chǎn)品也會(huì)不知所措，甚至流失。比如內(nèi)容/社交性質(zhì)的產(chǎn)品在初始狀態(tài)不能讓用戶感受到趣味性，工具類(lèi)產(chǎn)品不能用亮點(diǎn)功能抓住用戶等。這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)的介入了，關(guān)注用戶行為分析，針對(duì)性提出引導(dǎo)方案來(lái)避免新用戶流失。例如，從打開(kāi)APP的第一次動(dòng)作開(kāi)始，引導(dǎo)內(nèi)容關(guān)注，推薦體驗(yàn)亮點(diǎn)功能等。

3)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品對(duì)于留存率、活躍率來(lái)說(shuō)是最為關(guān)鍵的影響因素，核心就在于能不能給用戶提供價(jià)值。運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)對(duì)使用數(shù)據(jù)檢測(cè)分析、抽樣調(diào)研訪談等方式(特別是流失用戶)給產(chǎn)品反饋?zhàn)钫鎸?shí)的用戶需求來(lái)不斷優(yōu)化、快速迭代。

2.用戶經(jīng)常使用。持續(xù)的滿足用戶不同階段的需求，是能讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的前提條件。不同屬性的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在這個(gè)階段的工作重點(diǎn)也會(huì)有所不同。例如：制造遷移門(mén)檻、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、維護(hù)產(chǎn)品生態(tài)平衡等；

1)工具類(lèi)產(chǎn)品。滿足用戶的功能訴求是產(chǎn)品的基本要求，除此之外，運(yùn)營(yíng)工作要給用戶制造遷移門(mén)檻，避免被競(jìng)品搶走。比如，賬戶體系、個(gè)性化設(shè)置等；

2)內(nèi)容型產(chǎn)品。內(nèi)容型產(chǎn)品除了需要滿足用戶需求外，還需要引導(dǎo)用戶需求(用戶的打開(kāi)頻率要低于工具產(chǎn)品)。以音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品為例，大而全的曲庫(kù)是留住用戶的前提，但同時(shí)還需要根據(jù)用戶習(xí)慣做出一些新內(nèi)容的針對(duì)性的推薦及推送，培養(yǎng)用戶常用的習(xí)慣；

第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)范文

高端終端的定義和價(jià)值

終端就是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者最終的那個(gè)端口，是銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。顧名思義，高端終端就是高端消費(fèi)人群最終消費(fèi)的場(chǎng)所。

在實(shí)行操作的過(guò)程中，可以把高端終端分成三個(gè)類(lèi)別：其一，交通樞紐終端，機(jī)場(chǎng)、高鐵、口岸；其二，星級(jí)酒店和高檔會(huì)所終端；其三，高檔汽車(chē)4S專(zhuān)營(yíng)店終端。

高端終端有三個(gè)特點(diǎn)，分別是高度稀缺性、資源競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)和強(qiáng)大的影響力。

比如，機(jī)場(chǎng)和高鐵等大型交通樞紐，每個(gè)城市最多有一兩個(gè)，資源稀缺。這些場(chǎng)所的卷煙零售戶是與高端消費(fèi)者直接接觸的前沿陣地，是煙草企業(yè)在控?zé)熑遮厙?yán)峻的形勢(shì)下對(duì)高端消費(fèi)者進(jìn)行品牌推廣的最佳場(chǎng)所。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品從品牌個(gè)性與價(jià)值取向入手，分別從情感與功能兩個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)。隨著品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)的理性隨之減少，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”。高端終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品與品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

事實(shí)上，高端卷煙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是感覺(jué)，是文化，是理念，超過(guò)了其物質(zhì)和產(chǎn)品屬性，而是一種精神需求。消費(fèi)者在這些場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)?zāi)膫€(gè)品牌是他們的自由，只要這種自由的選擇能給他們帶來(lái)舒服的感覺(jué)，他們的滿意度就高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、品牌黏性、口碑傳播就會(huì)大大提升。

高端場(chǎng)所的終端價(jià)值研究和整合運(yùn)用，是卷煙營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要突破口。因?yàn)?，出入高端?chǎng)所的人群消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力、消費(fèi)品位和傳播力，是國(guó)內(nèi)外眾多品牌關(guān)注和研究的課題。如何利用和把握高端終端資源，如何有效地把高端人群的注意力與國(guó)內(nèi)高檔卷煙品牌進(jìn)行鏈接，是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方向。

云煙（大重九）雙翼營(yíng)銷(xiāo)

2011年8月30日，云煙（大重九）正式上市。

云煙（大重九）是品牌雪藏多年之后重新推出的，關(guān)于手工卷制、大師調(diào)配、品牌文化訴求等，在上市之前做了大量工作，以確保它成功躋身中國(guó)煙草行業(yè)高端品牌行列。

云煙（大重九）的推廣重點(diǎn)是“讓多數(shù)人知道，少數(shù)人擁有”，而作為高端卷煙品牌，選擇什么樣的傳播方式，傳遞什么樣的品牌價(jià)值，用什么樣的品牌訴求與消費(fèi)者近距離溝通，是云煙（大重九）必須面對(duì)的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)論證，紅云紅河集團(tuán)宣傳策劃部和營(yíng)銷(xiāo)中心共同制定了營(yíng)銷(xiāo)策略—一翼是新聞傳播，一翼是高端終端建設(shè)，“兩翼并行”，推動(dòng)云煙（大重九）快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

首先，組織媒體采訪報(bào)道，進(jìn)行輿論造勢(shì)。

大重九歷史悠久，文化積淀深厚，被賦予了濃郁的愛(ài)國(guó)主義色彩。因此，有著特殊含義的大重九品牌重新上市，引起了新聞媒體的關(guān)注。《云煙（大重九）：塔尖上的復(fù)興》、《大重九的法、勢(shì)、術(shù)》等深度報(bào)道在《中國(guó)周刊》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等全國(guó)新聞?lì)惡拓?cái)經(jīng)類(lèi)媒體上發(fā)表，引起中國(guó)煙草行業(yè)和讀者關(guān)注。

以單篇文章《云煙（大重九）：塔尖上的復(fù)興》為例，谷歌轉(zhuǎn)載251000次，騰訊轉(zhuǎn)載136676次，搜狐轉(zhuǎn)載76352次，新浪、網(wǎng)易、百度、鳳凰網(wǎng)等門(mén)戶財(cái)經(jīng)網(wǎng)站都予以轉(zhuǎn)載，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)載數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)次以上。

其次，進(jìn)行高端終端建設(shè)，展示品牌形象。

云煙（大重九）要“讓多數(shù)人知道，少數(shù)人擁有”，就一定要選擇有高附加價(jià)值的品牌展示點(diǎn)，盡快在高端人群中打開(kāi)知名度。那么，什么樣的終端符合云煙（大重九）的要求呢？紅云紅河集團(tuán)選擇機(jī)場(chǎng)終端作為云煙（大重九）品牌形象展示窗口。

而為了統(tǒng)一、一致地傳播云煙（大重九）品牌形象，紅云紅河集團(tuán)重點(diǎn)做好機(jī)場(chǎng)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)工作。

第一，是機(jī)場(chǎng)、店面選擇。從2011年11月起，紅云紅河集團(tuán)選取20家重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)作為云煙（大重九）的形象展示點(diǎn)。在選定的機(jī)場(chǎng)內(nèi)選擇位置好、形象佳、受眾多的零售終端作為品牌形象展示終端。

第二，規(guī)范化陳列。在選定的零售店中，進(jìn)行云煙（大重九）包和條的方陣型陳列、展柜及品牌手冊(cè)，正規(guī)標(biāo)價(jià)。

第三，一線品牌宣傳使者。要調(diào)控云煙（大重九）的投放節(jié)奏，必然會(huì)在高知名度宣傳和低投放量之間產(chǎn)生矛盾。為此，紅云紅河集團(tuán)將工作重點(diǎn)放在店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員身上，對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容包括歷史故事、莊園種植、田間大調(diào)香、手工制作、產(chǎn)品知識(shí)等。營(yíng)業(yè)員對(duì)每個(gè)詢問(wèn)的消費(fèi)者進(jìn)行解說(shuō)，突出云煙（大重九）的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。一時(shí)間，在機(jī)場(chǎng)終端流動(dòng)的高端人群中引起了反響：大重九又回來(lái)了。云煙（大重九）上市后不久恰逢元旦和春節(jié)，正是商務(wù)人群出行的高峰期，機(jī)場(chǎng)終端展示的優(yōu)勢(shì)顯示了出來(lái)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，展示期間詢問(wèn)者有效解答人數(shù)達(dá)到325246人。

第四，后臺(tái)服務(wù)。設(shè)立機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目組，建立后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)—云煙VIP消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，分類(lèi)管理，定期維護(hù)，培育云煙及大重九的忠實(shí)消費(fèi)者。

第五，規(guī)范化操作流程。首先，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作。其次，制定《大重九攻防手冊(cè)》、《機(jī)場(chǎng)終端細(xì)節(jié)化管理手冊(cè)》、《機(jī)場(chǎng)終端走訪規(guī)定動(dòng)作手冊(cè)》，指導(dǎo)機(jī)場(chǎng)終端開(kāi)展工作。最后，定期總結(jié)并做出市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。

機(jī)場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新給云煙（大重九）帶來(lái)了以下價(jià)值：

1.充分整合機(jī)場(chǎng)零售店資源，建設(shè)云煙（大重九）品牌展示陣地。形成高端平臺(tái)高端人群高端品牌三角傳播關(guān)系鏈。針對(duì)高端人群提升云煙（大重九）品牌價(jià)值，帶動(dòng)其他系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2.培養(yǎng)云煙一線宣傳使者，讓他們主動(dòng)關(guān)心云煙、熱愛(ài)云煙、介紹云煙。

3.在機(jī)場(chǎng)終端搜集信息，了解各地市場(chǎng)高端品牌動(dòng)態(tài)，便于決策參考。分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)并進(jìn)行后期維護(hù)，提升品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)性和黏性。

4.機(jī)場(chǎng)展示起到了以點(diǎn)帶面的作用。

5.設(shè)立全國(guó)性專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保品牌展示統(tǒng)一性、持續(xù)性和穩(wěn)定性，為云煙系列品牌建立了一個(gè)高端根據(jù)地。

以上“云煙（大重九）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例”的主要內(nèi)容，非常幸運(yùn)，我們參與其中，并取得了一定的成績(jī)。

卷煙消費(fèi)趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

2013年第11期《中國(guó)煙草》雜志發(fā)表文章，分析中國(guó)卷煙消費(fèi)趨勢(shì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

其一，卷煙回歸理性消費(fèi)。

其二，今年一季度卷煙市場(chǎng)消費(fèi)變化明顯，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升帶來(lái)了影響。但中華、利群、云煙、芙蓉王相對(duì)穩(wěn)定。這些卷煙品牌抗跌能力較強(qiáng)，是歷史悠久、市場(chǎng)基礎(chǔ)好、文化內(nèi)涵深的老品牌，驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)—“煙還是老的香”。

其三，貼近大眾消費(fèi)。隨著消費(fèi)水平的提高，中華卷煙已進(jìn)入尋常百姓家，而滿足大眾消費(fèi)并不等于高端卷煙品牌降低為“大路貨”。

那么在這樣的消費(fèi)趨勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基點(diǎn)在哪里呢？

海爾總裁張瑞敏曾說(shuō)過(guò)，只要你創(chuàng)新，所有豎在你面前的墻都可以通過(guò)去。如果不能創(chuàng)新的話，即使在你跟前是一道門(mén)，你也過(guò)不去。

事實(shí)上，如今卷煙市場(chǎng)上，一些企業(yè)和品牌正在新環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)是從傳統(tǒng)的客情維護(hù)到互動(dòng)性的終端培訓(xùn)，幫助零售店成長(zhǎng)。首先，以新的手法進(jìn)行互動(dòng)，例如，《旺鋪新煙草》Q(chēng)Q群就是一個(gè)典型的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例。其次，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提高店長(zhǎng)的管理能力和店員的營(yíng)銷(xiāo)技巧，協(xié)助零售店開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，提高零售店的盈利能力。最后，建立微信平臺(tái)，定期推送煙草及經(jīng)營(yíng)知識(shí)，在互動(dòng)中交流。

第二個(gè)特點(diǎn)是從傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)到全新的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽诮煌屑~開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店，因?yàn)檫@些場(chǎng)所是中高端人群匯聚之地，他們時(shí)間寬裕、心情放松，非常適合品牌宣傳。還可以在高端消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)設(shè)微型品牌體驗(yàn)店，這里聚集了大量白領(lǐng)和商務(wù)人士，在電子商務(wù)盛行的今天，人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化。依托高端消費(fèi)場(chǎng)所，提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，更有利于高端卷煙品牌占領(lǐng)商務(wù)人士的心智。

第三個(gè)特點(diǎn)是從高端零售終端到超級(jí)消費(fèi)終端的延伸服務(wù)。構(gòu)建“三位一體”的終端延伸服務(wù)聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供高檔卷煙消費(fèi)的整合延伸專(zhuān)有服務(wù)?！叭灰惑w”是指機(jī)場(chǎng)+高鐵+五星級(jí)酒店及高檔會(huì)所。

因此，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)卷煙品牌在終端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)大方向，有可能開(kāi)創(chuàng)一片新的“藍(lán)?！薄?/p>

第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)范文

一、2020年主要工作

隨著工程項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)，對(duì)各種人才的需求也急劇增加。同時(shí)，公司人員結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化、素質(zhì)需進(jìn)一步提高、配置要進(jìn)一步合理化。為滿足公司對(duì)不同人才的需求，人力資源處在對(duì)內(nèi)挖潛的同時(shí)，對(duì)外實(shí)行各種方式引進(jìn)人才。通過(guò)各種人才市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘、互聯(lián)網(wǎng)、人才網(wǎng)站、媒體、獵聘等多種渠道為公司引進(jìn)各種人才，解決公司人才緊缺問(wèn)題。在引進(jìn)人才的同時(shí)，嚴(yán)把進(jìn)司關(guān)，對(duì)內(nèi)部介紹的、推薦的進(jìn)行嚴(yán)格控制；所有進(jìn)司員工都需要參加面試，對(duì)不能勝任崗位工作的員工進(jìn)行末尾淘汰，優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)。認(rèn)真準(zhǔn)備勞動(dòng)年審工作材料，勞動(dòng)年審是否合格，直接關(guān)系到工商、保險(xiǎn)、稅務(wù)等后續(xù)工作。開(kāi)展公司員工初級(jí)職稱(chēng)與中級(jí)技能評(píng)定工作，確保員工有雙向晉升通道，提升了員工學(xué)習(xí)積極性。隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入新階段，公司整體工作強(qiáng)度更大，工作難度更高。為了更好地適應(yīng)新階段的工作要求，優(yōu)化人員配置，開(kāi)展了新進(jìn)員工的工作考核。通過(guò)考核讓員工有了緊迫感，增強(qiáng)了員工比、學(xué)、趕、幫、超的意識(shí)。今年共舉行內(nèi)訓(xùn)35次（含疫情期間每月至少4次疫情防護(hù)學(xué)習(xí)），外訓(xùn)3次，以全員能力培訓(xùn)為重心。由于今年是疫情之年，政府各職能部門(mén)紛紛都出臺(tái)了相關(guān)的補(bǔ)貼政策，人力資源處積極對(duì)接，目前申請(qǐng)到失業(yè)保險(xiǎn)穩(wěn)崗補(bǔ)貼19684.48元，以工代訓(xùn)補(bǔ)貼63000元。為規(guī)范公司的考勤管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，加強(qiáng)工作作風(fēng)確?？记谑马?xiàng)有章可循以及規(guī)范加班管理提高工作效率，保障員工基本權(quán)益、落實(shí)“按勞分配，兼顧公平”等原則，人力資源處修訂完善了考勤管理制度和加班管理制度，經(jīng)公司“三重一大”會(huì)議通過(guò)后已開(kāi)始實(shí)施，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化。

（一）拓展招聘渠道，利于各類(lèi)人才引進(jìn)。積極維護(hù)現(xiàn)有招聘渠道、拓展額外渠道為主，全方位及多渠道整合內(nèi)外資源，盡全力做好招聘工作。為全面加快項(xiàng)目建設(shè)，保障人員力量，經(jīng)集團(tuán)審批，公司開(kāi)展了自主招聘，分別在智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、BOSS直聘、江西人才網(wǎng)招聘信息。11月份參加了陶瓷大學(xué)校園招聘會(huì)，12月份參加了景德鎮(zhèn)學(xué)院校園招聘會(huì)。先后共收到簡(jiǎn)歷183份，組織面試人員65人，錄用員工22人，錄用比為33.8%；專(zhuān)科以上學(xué)歷占比95.5%。全年公司共有11名員工離職，離職率為12.8%。經(jīng)公司申請(qǐng)，集團(tuán)審批，從集團(tuán)工程部抽調(diào)一名工程建設(shè)管理人員補(bǔ)充到公司工程處隊(duì)伍。截止12月底，公司在職員工共計(jì)91人。其中公司班子成員6人，中層干部14人，員工64人，勞務(wù)用工4人，外聘顧問(wèn)3人。

（二）開(kāi)展員工培訓(xùn)，提升員工整體素質(zhì)。全年培訓(xùn)線上和線下培訓(xùn)場(chǎng)次共計(jì)35場(chǎng)，疫情期間公司每月至少一次抗擊疫情安全培訓(xùn)、2次復(fù)工前防疫常識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、每日安排視頻學(xué)習(xí)課件。疫情期間開(kāi)展課程包含有“共助文旅抗擊疫情”活動(dòng)課程、講述人類(lèi)如何抵抗傳染病入侵課程等相關(guān)課程，并組織公司人員對(duì)知識(shí)的了解程度進(jìn)行卷面考核。復(fù)工后培訓(xùn)課程有新員工入職三級(jí)安全教育培訓(xùn)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的高嶺中國(guó)村如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)文旅融合發(fā)展、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理和阿里OKR工作法培訓(xùn)等相關(guān)課程。特別邀請(qǐng)到江西財(cái)經(jīng)大學(xué)教授鄒勇文博士、阿里巴巴鑫蜂維增長(zhǎng)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)劉煒老師等多位專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師作專(zhuān)題授課。

（三）按照規(guī)范要求，做好人事檔案管理。為加強(qiáng)公司員工管理，部門(mén)要求入職人員及時(shí)辦理人事檔案的轉(zhuǎn)入，對(duì)辭（離）職人員及時(shí)完善相關(guān)手續(xù)，實(shí)現(xiàn)一人一檔，專(zhuān)人管理。對(duì)公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性。

（四）拓展晉升渠道，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。一是專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審?fù)扑]工作。根據(jù)工作職責(zé)在公司內(nèi)部認(rèn)真組織實(shí)施了專(zhuān)業(yè)技術(shù)的申報(bào)、評(píng)審工作。上半年組織了政工系列初級(jí)、會(huì)計(jì)系列初級(jí)評(píng)審工作，組織會(huì)計(jì)系列中級(jí)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)的推薦工作。今年共推薦評(píng)審各系列專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)5人。其中會(huì)計(jì)系列：中級(jí)職稱(chēng)2人、初級(jí)職稱(chēng)2人；政工系列：初級(jí)職稱(chēng)1人。二是組織完成一名中級(jí)工的職業(yè)技能鑒定工作。

（五）薪酬福利管理，繳納各項(xiàng)社保福利。受疫情影響，公司在困難的情況下，能夠按時(shí)足額的為員工發(fā)放工資以及繳納各項(xiàng)社保福利。截止12月底，應(yīng)發(fā)工資總額為511.15萬(wàn)元（含2019年年終績(jī)效67.6萬(wàn)元），其中公司班子成員工資44.35萬(wàn)元，中層干部工資77.47元，其他人員工資321.73萬(wàn)元。因疫情原因，我公司符合國(guó)家對(duì)微小型企業(yè)的減免政策，養(yǎng)老、工傷保險(xiǎn)公司應(yīng)繳金額減免2-12月份，養(yǎng)老保險(xiǎn)減免費(fèi)用約52.99萬(wàn)元，工傷費(fèi)用減免約1.36萬(wàn)元。醫(yī)療、生育保險(xiǎn)3-5月份公司應(yīng)繳費(fèi)用減半，醫(yī)療減免費(fèi)用約2.6萬(wàn)元，生育減免約0.33萬(wàn)元。公司各項(xiàng)社保應(yīng)繳費(fèi)用共減免57.28元。住房公積金共繳納54.6萬(wàn)元，其中個(gè)人代繳27.3萬(wàn)元，已在工資中扣除。

二、 工作中的不足和問(wèn)題

一年來(lái)，人力資源處工作雖有成績(jī)，但也暴露出諸多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)突出的有以下幾個(gè)方面：

（一）招聘能力不足，未能高效助力公司發(fā)展。做好人力資源管理與儲(chǔ)備工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，在人才引進(jìn)方面，雖然已在一些招聘平臺(tái)招聘信息，但未取得明顯成效。尚未創(chuàng)建良好的人才引進(jìn)渠道，不能滿足公司日益增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)工作需求，更不符合公司項(xiàng)目建設(shè)“江西之最、中國(guó)一流、世界知名”的標(biāo)準(zhǔn)。員工整體素質(zhì)有待提高，這方面以后重點(diǎn)要把好招聘關(guān)，在保證用人需求的情況下，逐步提高招聘要求，力求招聘到有學(xué)歷、有素質(zhì)、有技能、有管理才能的人員。

（二）工作思路固化，培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。人力資源處對(duì)員工培訓(xùn)考核不是很到位。造成培訓(xùn)時(shí)有“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)壞一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)?，F(xiàn)在的培訓(xùn)只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。要不斷調(diào)整工作思路、改進(jìn)工作方法，將眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，思維放的開(kāi)闊一些，積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新。

（三）專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，未能達(dá)到工作需求。人力資源專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際，更好地來(lái)開(kāi)展人力資源管理工作。工作分析是人力資源管理的一項(xiàng)傳統(tǒng)的核心職能與基礎(chǔ)性工作。要增強(qiáng)工作創(chuàng)新能力，堅(jiān)持不懈地探索和研究，從新的廣度和深度上，從新的視角重新審視人力資源管理工作，以新的動(dòng)力激發(fā)起研究人力資源管理工作，以先進(jìn)的理論知識(shí)干好自己的本職工作。

（四）人才留用機(jī)制,未能滿足發(fā)展要求。薪酬激勵(lì)制度在同行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)性，造成了現(xiàn)階段公司招人難、留不住的局面，全年公司離職人員共11人。在今后工作中，注重員工離職原因分析，制定改善措施。把人培養(yǎng)成組織希望的、能夠勝任崗位要求的人才，才能更好地引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀和人生觀，在自身的崗位上不斷努力，創(chuàng)造更大的績(jī)效，為組織發(fā)展提供更多的支持和幫助。構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于人才成長(zhǎng)和組織發(fā)展而言都具有重要的意義。

三、 2021年上半年的工作計(jì)劃

針對(duì)2020年人力資源處工作實(shí)際和暴露出來(lái)的問(wèn)題，2021年上半年將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

（一）“薪酬改革”，提升核心競(jìng)爭(zhēng)。公司現(xiàn)有薪酬制度是基于集團(tuán)之前化工行業(yè)的制度來(lái)制定的，每個(gè)崗位工資基本一樣，且薪酬標(biāo)準(zhǔn)較低于化工行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。這樣的薪酬制度在新型的文旅行業(yè)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致公司招人比較難，吸引不了優(yōu)秀的人員。通過(guò)今年下半年對(duì)同行業(yè)公司薪酬的考察對(duì)比，整理出臺(tái)符合我們文旅公司實(shí)際，并與市場(chǎng)接軌、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度。采取“一崗一薪”原則，與管理處商討制定績(jī)效考核制度，形成有效的激勵(lì)約束機(jī)制，提升員工工作效率，從而更好地推動(dòng)公司的高速發(fā)展。

（二）“定崗定責(zé)”，落實(shí)責(zé)任機(jī)制。根據(jù)明年全省旅發(fā)大會(huì)需要，人力資源處結(jié)合實(shí)際工作需要，確定組織架構(gòu)及崗位所需人員、明確崗位職責(zé)。確定新增崗位后，與各處室負(fù)責(zé)人溝通，完善各崗位職責(zé)，更加明確工作要點(diǎn)，讓每位員工對(duì)自己的工作崗位、工作內(nèi)容更加清晰，同時(shí)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及時(shí)完善崗位說(shuō)明書(shū)。

（三）“招聘人員”，夯實(shí)員工隊(duì)伍。根據(jù)對(duì)各處室所需人員的摸底調(diào)研，按需求制定明年的招聘計(jì)劃。目前，根據(jù)各處室情況來(lái)看，明年上半年擬招聘崗位31個(gè)、人數(shù)47人，還不包括省旅發(fā)大會(huì)需要的大量講解員和服務(wù)人員。招商運(yùn)營(yíng)中心人員的招聘視招商團(tuán)隊(duì)的要求，開(kāi)展招聘工作。針對(duì)講解員等特殊崗位，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)招聘的方式，在南方地區(qū)難以招聘就去北方旅游資源相對(duì)匱乏的地區(qū)招聘，與全國(guó)各地專(zhuān)業(yè)高校開(kāi)展校企合作，為人員引進(jìn)提供便捷渠道。一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的崗位，在招聘市場(chǎng)難以招到，采取與獵頭公司合作形式，讓其幫助獵聘。

（四）“強(qiáng)化培訓(xùn)”，提升員工素質(zhì)。打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵，員工通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷地提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)技能，才能成為對(duì)公司有貢獻(xiàn)的人才。明年培訓(xùn)工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：一是公司培訓(xùn)工作要力爭(zhēng)全面覆蓋，在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容，拓展培訓(xùn)形式，優(yōu)化培訓(xùn)流程，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。二是對(duì)于新入職員工，要做好入職前、上崗中、工作后各項(xiàng)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作計(jì)劃，幫助他們度過(guò)適應(yīng)期。三是在崗在職員工要繼續(xù)對(duì)其進(jìn)行企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、公司形象、黨史教育、崗位職責(zé)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等方面培訓(xùn)。四是公司管理人員開(kāi)展《中層管理人員管理技能提升》培訓(xùn)，以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn)，內(nèi)容以通用管理理論為主。加強(qiáng)互動(dòng)交流，不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。五是充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對(duì)于外部培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí)。要求參訓(xùn)人員在培訓(xùn)完成后在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。不斷完善培訓(xùn)制度與培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估機(jī)制，健全培訓(xùn)管理與實(shí)施體系。建立健全員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，對(duì)于自身素質(zhì)提升較快的員工，可作為提拔、加薪和獎(jiǎng)勵(lì)的參考依據(jù)。為迎接明年旅發(fā)大會(huì)，加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)及執(zhí)行力的培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。有計(jì)劃的選拔優(yōu)秀的人員到外部進(jìn)行對(duì)口崗位培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為旅發(fā)大會(huì)的成功召開(kāi)提供保障。

（五）“抓住機(jī)遇”，規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè)。圍繞集團(tuán)三年倍增計(jì)劃，結(jié)合部門(mén)工作實(shí)際，進(jìn)一步完善干部管理、人事管理、薪酬管理、教育培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，企業(yè)保險(xiǎn)福利等方面政策、制度，保持原有制度的框架，繼續(xù)做好社會(huì)保障工作、薪資發(fā)放工作以及人事檔案管理等，做好干部隊(duì)伍建設(shè)的有關(guān)工作，做好干部的培養(yǎng)、選拔、考核、任免等工作。

第4篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)范文

如何發(fā)展我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)“一化促兩化”發(fā)展戰(zhàn)略，我們就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，成功經(jīng)驗(yàn)，存在問(wèn)題，發(fā)展策略進(jìn)行了廣泛的調(diào)查研究。

一、現(xiàn)狀與問(wèn)題

近年來(lái)，雖然我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)得到一定發(fā)展，但與全國(guó)、全省，特別是東部發(fā)達(dá)的省市相比，我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平很低，基本上處于剛剛起步階段，存在著許多不容忽視的矛盾和問(wèn)題。突出表現(xiàn)在：一是認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)乎農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性和方向性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)在發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的重要性、必要性認(rèn)識(shí)模糊，對(duì)新階段、新形勢(shì)下發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的方向不明，對(duì)農(nóng)民持續(xù)增收的路子不清。習(xí)慣于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)工作模式，跳不出就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，就生產(chǎn)抓生產(chǎn)的圈子。對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、流通、貯運(yùn)等增值環(huán)節(jié)重視不夠；二是小、散、弱、低的問(wèn)題突出。目前我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)整體發(fā)展水平處于起步階段，企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，輻射面小，帶動(dòng)能力弱，科技含量低、經(jīng)營(yíng)水平低。我省現(xiàn)有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)9個(gè)，我市目前符合國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的尚無(wú)1個(gè)，全省現(xiàn)有省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)32個(gè)，而我市符合省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的只有1家。同時(shí)，在我市現(xiàn)有的49個(gè)龍頭企業(yè)中普遍存在著現(xiàn)代科技要素在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)上的技術(shù)含量不高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品初加工多，精深加工少，產(chǎn)品附加值低等問(wèn)題，由于缺少在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有影響的名、特、優(yōu)產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)普遍存在著科技創(chuàng)新能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和帶動(dòng)農(nóng)戶能力不強(qiáng)。如在我市現(xiàn)有的9家以黃姜為中藥材為原料的加工企業(yè)中，以水解物為終始產(chǎn)品的6家，占67%，以皂素終始產(chǎn)品的3家，占33%，而以雙烯為終始產(chǎn)品的只有1家，僅占10%，而以黃體酮為終端產(chǎn)品的沒(méi)有1家。在蔬菜、食用菌、畜產(chǎn)品及干鮮果加工方面也十分落后，尚無(wú)一家規(guī)模加工企業(yè)；三是企業(yè)布局問(wèn)題突出。我市的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)布局不合理，發(fā)展不平衡。由于缺乏對(duì)全市優(yōu)勢(shì)資源及縣城特色產(chǎn)業(yè)的科學(xué)論證，缺乏對(duì)市場(chǎng)前景的調(diào)研分析，造成結(jié)構(gòu)趨同和低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。由于每個(gè)企業(yè)沒(méi)有“亮點(diǎn)”，缺乏“賣(mài)點(diǎn)”，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，低水競(jìng)爭(zhēng)比較突出，不僅限制了企業(yè)本身發(fā)展，也難以形成產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)。如在全市現(xiàn)有的49個(gè)龍頭企業(yè)中，以醫(yī)藥加工企業(yè)居多，尤其以黃姜加工企業(yè)更為突出，幾乎縣縣都有，有的縣甚至多達(dá)幾個(gè)。而加工蔬菜、畜產(chǎn)品、干鮮果、糧食等農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾；四是利益機(jī)制不健全。我市的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制沒(méi)有真正形成?；旧咸幱诤?jiǎn)單的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雖然部分企業(yè)與農(nóng)戶簽有訂單關(guān)系，但雙方履行約率不高，彼此缺少誠(chéng)信，掣肘扯皮，經(jīng)常出現(xiàn)糾紛裁決，難度很大。導(dǎo)致龍頭企業(yè)與中介組織和農(nóng)戶之間難以形成比較穩(wěn)定的產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化關(guān)系，難以形成抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的整體合力；五是管理體制不順。隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，客觀上要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售必須形成一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體，但現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)、加、銷(xiāo)諸環(huán)節(jié)分屬不同的部門(mén)管理，受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，不同程度存在著國(guó)家權(quán)力部門(mén)化，部門(mén)權(quán)力利益化，甚至出現(xiàn)部門(mén)利益私人化的現(xiàn)象，導(dǎo)致部門(mén)之間難以協(xié)調(diào)配合，甚至力量相互抵消，不能使政府的扶持政策落到實(shí)處，不能及時(shí)有效地解決企業(yè)在發(fā)展中存在的矛盾和問(wèn)題，制約了企業(yè)的健康發(fā)展。如在稅收減免、土地使用、融資貸款等方面表現(xiàn)突出；六是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不牢，受我市自然條件和社會(huì)條件的影響，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地普遍存在著規(guī)模小、規(guī)范化程度低和標(biāo)準(zhǔn)化水平低的突出問(wèn)題。導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品到商品的“驚險(xiǎn)+跳”，形成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量差，商品率低，生產(chǎn)效益低。同時(shí)，也造成企業(yè)加工成本高、附加值低、利潤(rùn)低的連鎖反應(yīng)，影響了企業(yè)收購(gòu)、加工農(nóng)產(chǎn)品的積極性。以上這些問(wèn)題；嚴(yán)重地影響著我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展，我們必須采取有效措施加以解決。

二、思路與對(duì)策

當(dāng)前和今后一段時(shí)期，我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)是：以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)“三增”為目標(biāo)，以科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新為動(dòng)力，以強(qiáng)化龍頭企業(yè)建設(shè)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制為途徑，積極實(shí)施“一化促兩化”的產(chǎn)業(yè)興市、強(qiáng)市戰(zhàn)略，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。我們?cè)O(shè)想經(jīng)過(guò)各方努力，到2005年，全市力爭(zhēng)建成10個(gè)省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)和50個(gè)市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品年加工銷(xiāo)售收入10億元，帶動(dòng)農(nóng)戶20萬(wàn)戶，戶均增收200元，初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)；2010年，全市力爭(zhēng)再建設(shè)10個(gè)省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)和20個(gè)市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品年加王銷(xiāo)售收入20億元；戶均增收400元，帶動(dòng)農(nóng)戶40萬(wàn)戶，使全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體水平都達(dá)到新水平。為了實(shí)現(xiàn)上述思路和目標(biāo)，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，必須突出抓好5個(gè)方面工作。

（一）強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)提高加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是解決當(dāng)前制約農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)深層次矛盾和問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)選擇，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)“三增”的有效途徑。用長(zhǎng)遠(yuǎn)性、方向性的發(fā)展戰(zhàn)略眼光來(lái)認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要性和必要性，突破小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想束縛，跳出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的思維制約，實(shí)現(xiàn)從單一生產(chǎn)過(guò)程管理向產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化服務(wù)的跨越；要克服“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”體制弊端，由“條塊分割”“行業(yè)制約”變?yōu)榘词袌?chǎng)需要集合多種生產(chǎn)要素；要糾正各種“左”的思想影響打破行業(yè)所有制，融資界限，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素按現(xiàn)代化方式的優(yōu)化重組；要按建設(shè)小康社會(huì)的需要，重新構(gòu)筑農(nóng)村經(jīng)濟(jì)模式和實(shí)現(xiàn)途徑；要清除不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)陳舊觀念思維定勢(shì)，創(chuàng)新體制、機(jī)制，達(dá)到指導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的突破。真正形成全社會(huì)重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（二）強(qiáng)化龍頭企業(yè)建設(shè)，傾力培育發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)排頭兵。首先，必須充分認(rèn)識(shí)龍頭企業(yè)的作用和意義。龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心，擔(dān)負(fù)著開(kāi)拓市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、引導(dǎo)和組織基地與農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的重任。培育壯大龍頭企業(yè)對(duì)提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)起著“四兩拔千斤”的作用。當(dāng)前，必須傾力培養(yǎng)和扶持一批高起點(diǎn)、大規(guī)模、強(qiáng)帶動(dòng)、外向型的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，切實(shí)克服我市龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、帶動(dòng)力弱，輻射面小的現(xiàn)狀。其次，要制定落實(shí)中、省、市扶持龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策。各地、各部門(mén)要充分領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，念好、用好政策經(jīng)，切實(shí)做到按政策辦事，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，按龍頭企業(yè)發(fā)展的要求辦事，使龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大；第三，要進(jìn)一步推進(jìn)龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新。要積極深化企業(yè)改革，使企業(yè)真正做到產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開(kāi)、科學(xué)管理，建立具有法人治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代企業(yè)制度。要因勢(shì)利導(dǎo)，積極引導(dǎo)一些大型工商企業(yè)介入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，充分發(fā)揮其具有的強(qiáng)帶動(dòng)、高效益、強(qiáng)輻射、外向型的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要把大戶經(jīng)營(yíng)引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，利用大戶機(jī)制增加龍頭企業(yè)發(fā)展的活力，增加龍頭企業(yè)的數(shù)量，擴(kuò)大龍頭企業(yè)的規(guī)模，提高龍頭企業(yè)的效益。對(duì)參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的大戶，要從政治上肯定，政策上扶持，經(jīng)營(yíng)上幫助，環(huán)境上放松；龍頭企業(yè)必須不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，特別是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的本領(lǐng)；第四，要培養(yǎng)一支高素質(zhì)的“龍頭”企業(yè)家隊(duì)伍。一方面要善于引進(jìn)人才，只要能壯大發(fā)展企業(yè)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就要以優(yōu)厚的待遇大膽引進(jìn)；另一方面要對(duì)我市現(xiàn)有的企業(yè)家培養(yǎng)提高。今后要把對(duì)企業(yè)家的培訓(xùn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作的一件大事來(lái)抓。只有培養(yǎng)造就一支具有世界眼光、戰(zhàn)略思維、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、重信用、作風(fēng)正的企業(yè)家隊(duì)伍，我市的龍頭企業(yè)才能有望做大做強(qiáng)。

（三）強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的平臺(tái)。提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化和社會(huì)化水平，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的前提和基礎(chǔ)。必須按照“因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，突出特色，壯大規(guī)?！钡脑瓌t，堅(jiān)持“山林草，塬糧果，川經(jīng)藥，城郊菜（畜）”的區(qū)域布局，走“小群體，大規(guī)模，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，才能從根本上改變產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、規(guī)范化程度低和標(biāo)準(zhǔn)化水平低的突出問(wèn)題。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)和目標(biāo)必須放在培育壯大特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上，構(gòu)筑農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)基地和優(yōu)勢(shì)區(qū)域，達(dá)到產(chǎn)業(yè)布局調(diào)優(yōu)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模調(diào)大，產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)高，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)強(qiáng)。

首先，強(qiáng)化藥、果、畜三大產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。一是要積極實(shí)施中藥現(xiàn)代化科技行動(dòng)。以十大藥源基地為重點(diǎn)，以現(xiàn)有科技先導(dǎo)型醫(yī)藥企業(yè)為龍頭，以國(guó)內(nèi)外中醫(yī)藥大市場(chǎng)為依托，努力集合商洛中藥材產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，積極運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)，現(xiàn)代制劑技術(shù)，加快新藥研制與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)中藥材發(fā)展產(chǎn)業(yè)化，藥源基地建設(shè)規(guī)范化，醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)化，中藥加工現(xiàn)代化，使藥業(yè)成為我市優(yōu)勢(shì)明顯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二是積極發(fā)展以核桃、板栗為重點(diǎn)的干果產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持規(guī)范化建園，標(biāo)準(zhǔn)化栽培，科學(xué)化管理，加快良種推廣步伐。同時(shí)要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向果品貯藏、加工、市場(chǎng)銷(xiāo)售上，著力打造商洛果業(yè)品牌；三是大力發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)。以三元瘦肉型豬、肉羊、肉牛為重點(diǎn)，按照“南羊北牛，川道豬雞，城郊奶畜和特養(yǎng)”的布局，突出無(wú)公害特色畜產(chǎn)品基地建設(shè)，扶持養(yǎng)殖大戶，發(fā)展畜牧小區(qū)，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)殖規(guī)模，做大做強(qiáng)畜牧產(chǎn)業(yè)。

其次，要大力開(kāi)發(fā)無(wú)公害、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。要充分發(fā)揮我市無(wú)污染的資源優(yōu)勢(shì)和地處大中城周邊的市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。一是加強(qiáng)基地建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)模。要在抓好現(xiàn)有的32個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和畜產(chǎn)品基地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步圍繞蔬菜、茶葉、水雜果，小雜糧、畜、禽、蛋五大類(lèi)特產(chǎn)品，實(shí)施規(guī)模開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大基地面積。使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重有一個(gè)大幅度的提升；二是因地制宜，發(fā)展縣域特色產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)中，一定要堅(jiān)持實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，從氣候、資源條件出發(fā)，按照“小群體，大規(guī)模，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”的路子，真正形成各打各的優(yōu)勢(shì)仗，各唱各的拿手戲，促進(jìn)縣域特色產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模；三是推行標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。要積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，加大投入投入品管理，使無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地嚴(yán)格按照部、省頒布的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程組織生產(chǎn)，切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

第三，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗(yàn)檢測(cè)體系和市場(chǎng)信息體系建設(shè)。要按照部、省標(biāo)準(zhǔn)逐步完善我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)體系，積極引進(jìn)和采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推廣國(guó)家、行業(yè)制訂的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)操作規(guī)程，使農(nóng)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)、包裝、保鮮和貯運(yùn)等環(huán)節(jié)都有基本配套的標(biāo)準(zhǔn)體系。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息體系建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化水平?！笆濉蹦?，全市要初步形成以定點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，大中小配套，種類(lèi)齊全，功能互補(bǔ)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊密聯(lián)結(jié)，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。要加快農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)延伸步伐，盡快形成市、縣區(qū)、鄉(xiāng)、村四級(jí)信息服務(wù)平臺(tái)，形成覆蓋龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、中介組織、特色鄉(xiāng)村的信息網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民安排生產(chǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息服務(wù)。

（四）強(qiáng)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益機(jī)制，提高農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化水平和農(nóng)民的組織化程度。

首先，要引導(dǎo)龍頭企業(yè)進(jìn)一步完善委托生產(chǎn)、訂單農(nóng)業(yè)、入股分紅、利潤(rùn)返還等利益分配方式，密切與農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，形成更加緊密的利益共同體。其次，要通過(guò)整頓市場(chǎng)秩序，規(guī)范龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，提高誠(chéng)信程度，屬于合同契約關(guān)系，要規(guī)范合同行為，提高合同履約率，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益。第三，要大力發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，堅(jiān)持“民辦、民管、民營(yíng)、民受益”的原則，不斷增強(qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的凝聚力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。發(fā)揮其對(duì)農(nóng)戶產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項(xiàng)服務(wù)職能，同時(shí)也要監(jiān)督龍頭企業(yè)按合同辦事，維護(hù)農(nóng)民的利益。行業(yè)協(xié)會(huì)要在市場(chǎng)準(zhǔn)入、信息咨詢、價(jià)格協(xié)調(diào)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、調(diào)解利益糾紛、行業(yè)損失調(diào)查等方面發(fā)揮應(yīng)有的作用，切實(shí)維護(hù)和保障行業(yè)內(nèi)農(nóng)戶和企業(yè)的合法權(quán)益。

（五）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)，形成合力。

首先，要在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中實(shí)踐好“三個(gè)代表”的重要思想。當(dāng)前，用“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)農(nóng)村工作，就是要堅(jiān)定不夠地解放和發(fā)展農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力，把適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求、聚集多種生產(chǎn)要素形成的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，作為先進(jìn)生產(chǎn)力的典型去關(guān)心、支持和發(fā)展；就是要解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，以產(chǎn)業(yè)化方式發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方法領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作；就是要靠產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)民的收入，更好地實(shí)現(xiàn)廣大人民群眾的根本利益。因此，我們必須堅(jiān)持好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)這個(gè)農(nóng)村改革和發(fā)展的正確方向，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的大局，做好新時(shí)期的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)要按照中、省、市關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)，因地制宜地制定切實(shí)可行的規(guī)劃、政策和扶持措施，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)有力的政策保障；各級(jí)都要建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系龍頭企業(yè)制度，要帶著對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的濃厚感情，走出機(jī)關(guān)、深入基層，深入農(nóng)戶和龍頭企業(yè)，實(shí)實(shí)在在地為他們排擾解難，幫助他們解決生產(chǎn)生活中存在的實(shí)際問(wèn)題。版權(quán)所有