直播營銷方案的要點精選(九篇)

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第1篇：直播營銷方案的要點范文

在眾多媒體中，網(wǎng)絡(luò)媒體的及時性、互動性是其他媒體無法比擬的。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為新媒體在報道奧運會新聞時具有較大的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在方便快捷（71.3%）、形式多樣（69.9%）、內(nèi)容豐富（67.7%）、及時性（66.9%）、互動性（53.5%）等幾個方面，新媒體的優(yōu)勢盡顯無遺。

艾瑞咨詢的分析師蘇鑫認(rèn)為，和傳統(tǒng)媒體比起來，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于觀看方便，不受時間限制，錯過的比賽可以隨時看重播，這一點對于朝九晚五的上班族來說尤其有吸引力。同時，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性也是其獨特的優(yōu)勢之一?！翱梢栽O(shè)想，一個體育迷坐在電腦前，一邊欣賞網(wǎng)上播放的賽事直播，一邊與志同道合的網(wǎng)友分享對比賽的感受，這是多么有趣的事。”

在北京奧運會期間，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動優(yōu)勢得到了完美體現(xiàn)。為了更好地表達網(wǎng)民對北京奧運會的祝福，新浪在奧運會期間推出了新的Widget組件―奧運許愿瓶、奧運博文樹、奧運明星卡等。以奧運許愿瓶為例，網(wǎng)友只要點擊“我要許愿”按鈕，便可以將自己的愿望裝進小小的“漂流瓶”，并由此匯聚成“祝福”的海洋。據(jù)了解，北京奧運會開幕僅僅4天，新浪的“許愿瓶”數(shù)量就達到了8萬余個。

“網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，能夠增強媒體的用戶黏性，這就消除了某些主打時間段的廣告主的顧慮?！币晃粡V告業(yè)人士這樣評論。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還有一個更大的優(yōu)勢，那就是它的關(guān)注度和關(guān)注人群。現(xiàn)在中國最具消費能力的人群是白領(lǐng)階層，而這一人群每天起碼要面對電腦和上網(wǎng)8個小時，而其他戶外媒體、電視媒體卻不具有這一關(guān)注優(yōu)勢。

談及北京奧運會對網(wǎng)絡(luò)媒體帶來的機遇，蘇鑫表示，首先是用戶沉淀作用，北京奧運會可以促進網(wǎng)絡(luò)潛在用戶的積累，提升網(wǎng)站的用戶流量和客戶點擊率。蘇鑫同時表示，目前網(wǎng)絡(luò)媒體的作用越來越重要。

一些資深廣告人認(rèn)為，營銷活動的創(chuàng)意性也將成為后奧運時代網(wǎng)絡(luò)營銷的又一個重要關(guān)注點。在新浪聯(lián)合李寧舉辦的“我的信念我可以”活動中，網(wǎng)民可以自主設(shè)計象征勝利的徽章，用以鼓勵自己喜愛的體育明星。這一創(chuàng)意大大激發(fā)了網(wǎng)民的主動參與性，從奧運會前期開始，網(wǎng)民的參與就十分火爆，截至活動結(jié)束網(wǎng)友一共上傳作品達27682個。而基于網(wǎng)民對奧運會資訊的強烈關(guān)注，新浪在北京奧運會期間推出的各類創(chuàng)新廣告形式也獲得了不俗的成績―僅播客拉幕廣告一項，就使得世紀(jì)佳緣在投放的第一天便獲得了近8%的點擊率。

“現(xiàn)在國內(nèi)很多廣告公司更多看重的是媒介，比如說用戶數(shù)量、導(dǎo)向、廣告位置等因素，而創(chuàng)意與媒介方面的需求并不匹配，處于割裂狀態(tài)。然而在北京奧運會時期，營銷、廣告信息有了一個大爆炸，比如幾大門戶首頁都超過了100個廣告位，這就意味著網(wǎng)民如果在首頁上點擊一次，只有一個廣告會被點中。還有一點，網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的一大特征在于用戶的主動性?！?月1日出版的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》如此分析后奧運時代的營銷方向。

第2篇：直播營銷方案的要點范文

講評嘉賓：

趙強：婷美集團總裁

戴賽鷹：婷美集團副總裁、北京世紀(jì)偉邦科技孵化器有限公司總經(jīng)理

陳國云：盤龍云海集團總裁

陳海濱：北京健之路生物科技有限公司總經(jīng)理

由健之路公司策劃、九州出版社出版的《走進健康門---戰(zhàn)勝高血壓、高血脂，心腦血管“長安長清”健康寶書》（以下簡稱《走進健康門》）在八月中旬《走進健康門》成功發(fā)行銷售，并在九月被《新京報》列為“生活類”圖書排行榜第三位后，健之路公司上下信心百倍，然而，由于生產(chǎn)工藝的難度超出預(yù)想，原本預(yù)備在9月初全面上市的計劃被迫推后。產(chǎn)品到京時間為9月10日，銷售部門利用兩周的時間火速使貨物下到渠道和主要終端，而廣告則最終推遲到最不愿意出擊的時間：十一長假前的9月22日。

此次北京營銷決戰(zhàn)可以主要分為三個階段，第一個階段為市場啟動階段，核心是廣告戰(zhàn)，即廣告的投放和訴求是否成功，是否能夠成功引爆市場。第二階段是市場放量階段，核心是促銷的設(shè)計和實施，即怎樣攔壩蓄水從而使得開壩一泄成洪。第三階段是成熟穩(wěn)定階段，核心是渠道和終端的精細(xì)化管理。

盡管經(jīng)過精心準(zhǔn)備，“長安長清“的第一階段推廣過程依然一波三折。五期廣告，先后嘗試經(jīng)歷了三個賣點：“治好高血壓”、“降壓”、“穩(wěn)定血壓”，最終在“健康寶書”《走進健康門》的護衛(wèi)下，終于撕開市場裂口。

第一個賣點嘗試：“治好高血壓”方向出現(xiàn)銷售瓶頸

陳海濱：我們前兩版廣告（半版），是根據(jù)調(diào)研而來。由于西藥是保健品最大的競爭對手，我們一直尋求找到西藥無法比擬的特點。調(diào)研中，許多高血壓患者表示，他們尋求中藥，是由于知道“西藥不治本， 降下來，還會升上去”，“吃二十年藥，能控制血壓，但治不好高血壓”，因此認(rèn)為“治本”是核心，而“治本”的標(biāo)志就是“治愈”，因此頭兩版以“降壓二十年，為什么血壓還高？”“高血壓幽靈，為什么二十年轟不走？”為題目，進行測試。測試的結(jié)果是：頭晚次日電話接到150個左右，公司直接送貨達80余盒，多家售點出現(xiàn)斷貨——看上去還不錯，但考慮到晚報的發(fā)行量，以及幾乎每個消費者都買至少5盒甚至15盒（一至三個療程），實際打動的消費者并不理想。

趙強：應(yīng)該說，“長安長清”的頭兩版廣告還是很有思路的。兩個標(biāo)題，都是多年患高血壓病人的心聲。如果該廣告出現(xiàn)早幾年，可能會產(chǎn)生火暴的效果。然而在保健品美譽度極低、大廈將傾的今天，就會產(chǎn)生這樣一個問題：消費者不很相信。特別是患高血壓幾年、十幾年的人，他們早就知道高血壓無法治愈，你這么一說，他短期內(nèi)無法相信。如果長期這么訴求，可能在半年后突破信任度屏障，產(chǎn)生井噴銷售。但，“長安長清”的資金不允許支持這么久。

戴賽鷹：我覺得第一版廣告穿透力不夠。你提出的問題很好，但你給消費者的利益到底是什么？“治好”？由于保健品無法說出這句話，其含意只能轉(zhuǎn)著彎透露，殺傷力有限。你與降壓藥、其它降壓茶到底有什么本質(zhì)不同？雖然“臟腑調(diào)壓”很有高度，很正確，但不具象。消費者覺得很好，但放下廣告就忘了。另外對手還可以抄襲。第一版銷售還可以，是由于高血壓市場很大，總有一些消費者會購買，但不代表廣告的成功。

陳國云：高血壓市場很大，但很理性。傳統(tǒng)做法是：小軟文溫?zé)?，大概半年、一年會達到一個理想銷量?！伴L安長清”的策劃精英們，不會不知道這種思路。但他們選擇了另外一個方向：迅速崛起。這是適合包銷的方向，不過策劃的難度明顯變大。而且可借鑒的先例也不多。北京又是一個極難攻克的市場。我認(rèn)為，優(yōu)秀的策劃三個月是打不起北京的，只有超一流的策劃才可能。這兩版廣告是較優(yōu)秀的廣告，但仍撼不動北京市場。

第二個賣點嘗試：“降壓”方向出現(xiàn)銷售低谷

陳海濱：由于前兩版攻堅受阻，大家在方向上出現(xiàn)游疑。十一前一天，匆匆試了第三版。第三版的思路是“平穩(wěn)降壓”，特點是上了形象，又是彩版。因為絕大部分保健品不重視品牌。以健康的形象，差異其它產(chǎn)品，或許是一個辦法。匆忙上廣告，是馬上進入“十一”，如不再上，“十一”就全耽誤了。但這次效果卻出人意料的差，當(dāng)天僅接到20個電話，十一期間稀稀拉拉地接到八、九十，“十一”銷售也平平，遠(yuǎn)未達到應(yīng)有效果?！伴L安長清”營銷策略遇到重大挑戰(zhàn)。

趙強：這一版我看了，不像張繼軍的手筆。我想主要是承受壓力之下，束手束腳的緣故。在所有方向之中，“降壓”的方向最不可取。因為保健品在降壓功能上與藥品無法相比。另外，高血壓病人血壓高的時候，會拿保健品降壓嗎？那不是拿生命開玩笑嗎?我相信，絕大部分人買保健品時，血壓并不高。高血壓市場看著容易做起來難，這也是這么多年沒有大產(chǎn)品的原因之一。

戴賽鷹：保健品的品牌誤區(qū)害人不淺。尤其是啟動期，必須“逆取順守”。不能否認(rèn)，“長安長清”的代言人很陽光，很健康，很親和，但在初期，都不會是消費者購買的理由。只有在幾年后，才是提示消費者購買的符號。從旁觀的角度，我覺得這期廣告很軟。沒有震撼人心的東西，沒有吸引眼球的東西，沒有提升信任度的東西。應(yīng)該說，效果不好，理所當(dāng)然。

第三個賣點嘗試：突然發(fā)力，“寶書”護航，“穩(wěn)”定江山，全面脫銷

陳海濱：“十一”長假，使廣告中斷，節(jié)前三版，幾乎前功盡棄。我們思索，高血壓患者購買保健品的理由到底是什么？保健品和藥品競爭的優(yōu)勢是什么？冷靜后，我們回歸到一個早就知道，但一直忽視的賣點：“穩(wěn)壓”。為什么選擇“穩(wěn)壓”？因為高血壓患者可以用降壓藥降壓，但降壓之后，還是回升。從咨詢電話中我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每個消費者都對服用西藥有強大的逆反心理。穩(wěn)壓時間越長，可以少服西藥的次數(shù)越多，因而是保健品獨特的利益點。我們節(jié)后上了一期廣告，效果不錯。不過感覺電話雖多，仍無法解決信任度的問題，難以迅速撕開市場。因此特別征求了戴賽鷹先生的意見。戴總明確指出：“長安長清”的《走進健康門》是一本異常出色的“健康寶書”，尤其前衛(wèi)生部長錢信忠、老年協(xié)會會長李深，世界衛(wèi)生組織顧問戴寅都給予高度評價，并親筆題字，具有極強的信任度，也是我們產(chǎn)品與其它產(chǎn)品最大的差異華，必須把它做足做狠。我們聽了以后，茅塞頓開，并迅速以整版形式、以“向世紀(jì)惡魔高血壓宣戰(zhàn)”為主題，以《走進健康門》為印證進行訴求，取得了超出想象的驚人效果：當(dāng)晚次日三部電話爆滿，超過300個。當(dāng)晚公司直接送貨80盒，次日公司直接送貨200盒。各大藥店全面斷貨，每個業(yè)務(wù)員都騎著自行車，后面背著二箱貨，四處救火。鄰省包銷商看到廣告，紛紛打來電話要求總包。當(dāng)天在公司做客的經(jīng)銷商興奮異常，非要當(dāng)時把市場要走。可以說，一版廣告，撕開市場裂口，基本奠定勝局。

戴賽鷹：其實前幾期“長安長清”廣告也提到那本書，但沒出圖片，內(nèi)容也很少?？梢哉f，是用了，但沒用足，象溫暾水。這次確實有了本質(zhì)的突破，寶書見證“長安長清“，哪個高血壓病人不動心？當(dāng)然，健之路公司在發(fā)現(xiàn)媒體渲染《北京健康白皮書：北京人高血壓全國第一》的新聞時間后，迅速反應(yīng)，迅猛出擊，在周一已投放半版廣告情況下，大膽出擊，再追整版，這種氣勢，氣魄，也是成功的原因，起到借勢的巨大力量。

陳國云：從“治愈”、“降壓”到“穩(wěn)壓”，健之路走過了一個必然的彎路?！胺€(wěn)壓”看似平淡，但是切合消費者的心理，保健品相信這個功能保健品能達得到，反而更容易突破。當(dāng)然，“穩(wěn)壓”看上去沒那么急迫，因此“長安長清”采取了威嚇的方式，提升急迫性。此廣告上半版造勢非常成功：北京廣告監(jiān)管嚴(yán)，但“長安長清”什么話都說了，就是沒有違規(guī)，顯示了相當(dāng)?shù)恼Z言技巧，氣勢如虹，堪稱經(jīng)典。

趙強：“長安長清”終于發(fā)力，并且獲得重要突破，在20天不到的時間撕開北京市場，應(yīng)該又是一個奇跡。正常的北京啟動期是3個月，第一個月的廣告費是100萬。而“長安長清”一個月的預(yù)算是60萬，只花到50萬，北京那么堅固的市場就被鑿開，此整版起到?jīng)Q定性作用。其實我更看中“長安長清”下一版廣告：“京城血壓大營救——10000本《走進健康門》全市大贈送！”相信會進一步引爆市場，使其銷售火上澆油、達到沸騰！

操作要點回顧

陳海濱：在我們投入產(chǎn)品廣告大戰(zhàn)的同時，公司不斷接到出版社的電話，一是向我們傳達好消息，書的銷量在不斷攀升，穩(wěn)具暢銷書排行榜首，二是向我們抱怨，有太多的消費者直接打電話到報社詢問書中所提的“長安長清茶”的情況，嚴(yán)重干擾了出版社的正常工作。可以說《走進健康門》一書不僅在廣告上形成對產(chǎn)品信任度的支持，其和“長安長清養(yǎng)生操”所產(chǎn)生的宣傳和傳播作用與廣告開始交叉對接，三個傳播途徑一旦在消費者那里形成交匯，將會對市場產(chǎn)生巨大的推動作用。

思考我們正在進行的營銷操作，我認(rèn)為有這么四個要點：

一、選項的正確性。項目就如股票的勢，如果大勢對，即使選股踏錯點節(jié)拍都不要緊，有的是機會調(diào)整。

二、營銷模式的突破性。其實保健品的每一次大成功，大多都是營銷模式進行了突破，因為創(chuàng)新性的營銷模式會有如下效果：1、大大提升關(guān)注度從而降低傳播成本。2、迅速突破信任度瓶頸。3、競爭對手短期內(nèi)無法模仿。我認(rèn)為我們除了產(chǎn)品的設(shè)計策劃的成功外，《走進健康門》書的出版運用，長安長清養(yǎng)生操的推廣傳播，形成了我們與眾不同的競爭手段，因此進一步利用好這個武器是我們致勝的法寶之一。

第3篇：直播營銷方案的要點范文

（征求意見稿）

 

為深入貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于提升大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新示范基地帶動作用進一步促改革穩(wěn)就業(yè)強動能的實施意見》，全面落實《江西省2021年度大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作要點》，結(jié)合宜春實際，提出以下工作要點。

一、夯實創(chuàng)業(yè)就業(yè)基礎(chǔ)

(一)做大創(chuàng)業(yè)孵化平臺。加強小微企業(yè)雙創(chuàng)示范基地、星創(chuàng)天地、備案眾創(chuàng)空間、科技企業(yè)孵化器、青創(chuàng)空間、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)孵化平臺培育力度，強化現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)孵化基地管理，力爭新增國家級創(chuàng)業(yè)孵化平臺（基地）2家左右、省級創(chuàng)業(yè)孵化平臺（基地）5家左右。不斷完善院士專家工作站、海智工作站、學(xué)會服務(wù)站建設(shè)和管理，推進建站單位與地方企業(yè)的深度合作。加快培育一批電商示范基地、企業(yè)和數(shù)字商務(wù)試點項目。(責(zé)任單位：市科技局、市教體局、市工信局、市人社局、市商務(wù)局、團市委、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二)引導(dǎo)開展創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)專項行動。積極對接國家創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)示范行動，引導(dǎo)鼓勵雙創(chuàng)示范基地開展創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)活動。圍繞托育、養(yǎng)老、家政、鄉(xiāng)村旅游等領(lǐng)域，鼓勵有條件的雙創(chuàng)示范基地與互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)聯(lián)合開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、供需銜接、信息共享和能力建設(shè)，打造社會服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)標(biāo)桿項目。復(fù)制推廣典型經(jīng)驗做法，引導(dǎo)社會資本發(fā)展社會服務(wù)新業(yè)態(tài)新模式，拓展更大就業(yè)空間。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市商務(wù)局、市民政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市文廣新旅局、市婦聯(lián)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(三)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。貫徹落實創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“馬蘭花計劃”，對符合條件有創(chuàng)業(yè)意愿和培訓(xùn)需求的城鄉(xiāng)各類勞動者開展有針對性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，按規(guī)定落實好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼政策，完成全年培訓(xùn)1.5萬人。加大“特聘兼職”教師扶持力度，提高職業(yè)院校“雙師型”教師比例，加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊伍建設(shè)。配合省完善“1+11”創(chuàng)業(yè)大學(xué)培訓(xùn)體系，支持協(xié)助企業(yè)家及企業(yè)中高管學(xué)員培訓(xùn)工作。(責(zé)任單位：市人社局、市教體局、市工信局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

二、增強科技創(chuàng)新能力

(四)加大全社會研發(fā)投入。深入開展全社會研發(fā)投入攻堅行動，加大財政科技資金投入，完善科技創(chuàng)新投入體系，推動完善各部門和市、縣聯(lián)動機制，推進研發(fā)投入后補助，力爭宜春市全社會研發(fā)投入占GDP比重達到1.7%。(責(zé)任單位：市科技局、市財政局、市發(fā)改委、市工信局、市國資委、市統(tǒng)計局、市教體局、市稅務(wù)局等相關(guān)單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(五)夯實科技創(chuàng)新平臺基礎(chǔ)。扎實推進新能源（鋰電）、中醫(yī)藥、富硒等重點產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺建設(shè)，加強與大院、名校、名企合作，力爭引進落地研發(fā)機構(gòu)1個，新建院士工作站1家。擴大科技創(chuàng)新平臺規(guī)模，爭取新增省級以上創(chuàng)新平臺8-10家，組建市級工程技術(shù)研究中心5家以上。(責(zé)任單位：市科技局、市發(fā)改委、市工信局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(六)推動科研成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。依托省校企合作信息服務(wù)平臺，加速高?？萍汲晒D(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移，促進科技、產(chǎn)業(yè)、投資融合對接。積極爭取江西網(wǎng)上常設(shè)技術(shù)市場技術(shù)交易補助，舉辦第二屆2021’江西宜春產(chǎn)業(yè)技術(shù)對接會，對接“國家大院大所產(chǎn)業(yè)技術(shù)進江西”活動，為企業(yè)搭建對接橋梁，促進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。(責(zé)任單位：市科技局、市發(fā)改委、市工信局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

三、激發(fā)雙創(chuàng)主體活力

(七)推進企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。落實宜春市國企改革創(chuàng)新三年行動實施方案、促進中小企業(yè)健康發(fā)展實施意見等系列政策，實施科技型企業(yè)和中小企業(yè)梯次培育計劃，開展全市“制造業(yè)50強”培育，力爭在獨角獸(潛在、種子)企業(yè)方面實現(xiàn)突破，培育瞪羚(潛在)企業(yè)10家左右，高新技術(shù)企業(yè)150家左右，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)100家以上，專精特新中小企業(yè)50家以上，制造業(yè)領(lǐng)航企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍和專業(yè)化小巨人企業(yè)20家左右。力爭全年列入省新產(chǎn)品開發(fā)和試產(chǎn)計劃項目達到30項以上，省級重點新產(chǎn)品立項50項以上。(責(zé)任單位：市國資委、市科技局、市工信局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(八)引導(dǎo)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。落實《江西省鼓勵科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干規(guī)定》等政策措施，完善激勵評價機制，激活科研人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。深化科技成果“三權(quán)”、職稱制度改革，用好以增加知識價值為導(dǎo)向分配政策和事業(yè)單位科研人員在崗創(chuàng)業(yè)、離崗創(chuàng)業(yè)、到企業(yè)兼職等政策。組建科技人員創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊，為科技創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)投對接等服務(wù)。(責(zé)任單位：市科技局、市科協(xié)、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(九)支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，大力培育高職院校雙創(chuàng)示范基地和雙創(chuàng)教育改革示范校。深入實施“特崗計劃”、“三支一扶”、“西部計劃”等專項計劃，開展“青年紅色筑夢之旅”活動。對于符合條件在本市行政區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)或從事個體經(jīng)營且穩(wěn)定經(jīng)營1年以上的在校生和畢業(yè)5年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補貼。支持區(qū)域雙創(chuàng)示范基地與高校、企業(yè)共建面向特色產(chǎn)業(yè)的實訓(xùn)場景，支持將具備持續(xù)創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ母咝．厴I(yè)生創(chuàng)業(yè)團隊納入企業(yè)示范基地人才儲備和合作計劃。(責(zé)任單位：市教體局、市人社局、市發(fā)改委、市財政局、團市委按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十)鼓勵青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合省青年企業(yè)家協(xié)會、青創(chuàng)團工委及相關(guān)部門單位舉辦第二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，舉辦“青領(lǐng)未來”專場招聘會、“青企雁行”走訪交流等活動，實施對接粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃，做好青創(chuàng)“引才引智”工作。(責(zé)任單位：團市委、市人社局、市教體局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十一)引導(dǎo)新型農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。推進“一村一名大學(xué)生”工程，大力培育農(nóng)民大學(xué)生。積極組織參加省農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)意大賽，發(fā)揮全國農(nóng)村雙創(chuàng)典型縣樟樹市的示范作用，推廣典型經(jīng)驗做法，建設(shè)一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、培訓(xùn)基地、見習(xí)基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)客服務(wù)平臺。(責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市教體局、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十二)支持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。開展以“創(chuàng)領(lǐng)新贛鄱、美好新時代”為主題的創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)系列活動，引導(dǎo)返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。優(yōu)先支持區(qū)域雙創(chuàng)示范基地實施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范項目，引導(dǎo)社會資本、大學(xué)生創(chuàng)客和返鄉(xiāng)能人等入鄉(xiāng)開展“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”、農(nóng)村電商等創(chuàng)業(yè)項目。落實旅游業(yè)發(fā)展獎勵政策，鼓勵依托各地特色資源開發(fā)參與型、互動型、體驗型的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。完善支持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的引人育人留人政策，加大對鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，培育一批能工巧匠型創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。(責(zé)任單位：市人社局、市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)改委、市文廣新旅局、市商務(wù)局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十三)支持退役軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。建強宜春市退役軍人企業(yè)家協(xié)會，指導(dǎo)各縣市區(qū)建立退役軍人企業(yè)家分會和就業(yè)促進會。培育退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師團隊，鼓勵開展退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)。加強退役軍人孵化基地建設(shè)，實現(xiàn)縣市區(qū)孵化基地全覆蓋，省級孵化基地新增2-3個，市級孵化基地新增6個以上，縣級孵化基地建設(shè)100%達標(biāo)。深入開展“滿懷忠誠講尊崇，千行百業(yè)共擁軍”等系列活動，促進退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。(責(zé)任單位：市退役軍人事務(wù)局)

(十四)鼓勵婦女創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。培育一批巾幗產(chǎn)業(yè)示范基地，舉辦“明月山杯”家庭服務(wù)興業(yè)技能競賽，參加省雙創(chuàng)和家政大賽，開展“春風(fēng)行動”女性專題活動，搭建婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)平臺。實施女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)賦能行動，開展巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)“一縣一品”下沉式培訓(xùn)，做好“江西表嫂”家政服務(wù)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作。(責(zé)任單位：市婦聯(lián)、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

四、強化雙創(chuàng)服務(wù)保障

(十五)提升政務(wù)服務(wù)水平。貫徹落實《優(yōu)化營商環(huán)境條例》，深化“一件事一次辦”改革，大力推行“一照含證”改革，依托省企業(yè)開辦“一網(wǎng)通辦”平臺，實現(xiàn)企業(yè)登記“一次不跑”“只跑一次”“全市通辦”，深化企業(yè)注銷便利化改革，探索推行“先證后查”“自主聲明”“公開承諾”辦事流程。持續(xù)推進降成本優(yōu)環(huán)境行動，清理重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的涉企收費。大力推行農(nóng)民工工資保證金差異化繳存措施，支持戶籍業(yè)務(wù)“跨省通辦”“省內(nèi)通辦”。依法落實各項支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)減稅降費政策，加強稅收減免政策宣傳，在雙創(chuàng)示范基地落實好小規(guī)模納稅人增值稅減免優(yōu)惠政策。盤活閑置廠房、低效利用土地。探索采取以“長期租賃、先租后讓、租讓結(jié)合”的彈性出讓方式供應(yīng)工業(yè)、旅游及公共服務(wù)項目用地，推進工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)。(責(zé)任單位：市行政審批局、市市監(jiān)局、市發(fā)改委、市工信局、市自然資源局、市人社局、市住建局、市稅務(wù)局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十六)建設(shè)良好市場環(huán)境。建立反不正當(dāng)競爭聯(lián)席會議制度，落實公平競爭審查制度，全面清理、廢除限制企業(yè)公平競爭的存量政策，消除制度隱性壁壘。持續(xù)深化市場流通領(lǐng)域綜合治理，加強線上線下商品質(zhì)量檢測。開展宜春市“綠色生態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，鼓勵企業(yè)參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。(責(zé)任單位：市市監(jiān)局)

(十七)加大開放共享力度。實施《宜春市科技創(chuàng)新資金后補助管理辦法》，推進全市大型科研儀器向社會開放共享，對向社會開放共享的大型科研儀器實行雙向補助。積極爭取對首臺套重大技術(shù)裝備、軍民兩用技術(shù)與產(chǎn)品、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、整體性創(chuàng)新解決方案的支持，探索開展首臺(套)重大技術(shù)裝備保險補償機制試點。(責(zé)任單位：市科技局、市財政局、市工信局、市教體局、市發(fā)改委、宜春銀保監(jiān)分局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

  (十八)加大高層次人才引培力度。積極申報國家級、省級重大人才工程，組織市“雙百計劃”評選，以中國科學(xué)院宜春院士科學(xué)家康養(yǎng)基地建設(shè)為依托，引進一批博士及以上高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。開展企業(yè)“人才飛地”評選，鼓勵企業(yè)在國內(nèi)人才密集城市創(chuàng)建“人才飛地”。全年組織申報國家人才計劃5項以上，新增省博士后創(chuàng)新實踐基地2家、省百千萬人才工程3人。(責(zé)任單位：市委人才辦、市人社局、市科技局、市教體局、市工信局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十九)深入實施科技幫扶。實施“百名博士入園強企”行動，下派100名科技特派員入企幫扶，有效對接企業(yè)科技需求，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題100項，推動科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用100項，組建研發(fā)平臺（含新型研發(fā)機構(gòu)）1-2個。(責(zé)任單位：市科技局、市教體局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十)拓寬投資融資渠道。制定實施金融大數(shù)據(jù)服務(wù)支持聯(lián)動計劃，推進大數(shù)據(jù)融資力度，鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)進一步擴大貸款抵（質(zhì)）押品范圍。支持園區(qū)引進融資租賃公司和非政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險投資基金、天使投資基金等。用好普惠性再貸款再貼現(xiàn)資金、普惠小微企業(yè)貸款延期和信用貸款等金融政策，“工信通”“科貸通”“映山紅助力貸”“小微快貸”“微企貸”等政策向重點產(chǎn)業(yè)傾斜。實施“科技創(chuàng)新券”政策，深入推進普惠金融服務(wù)中心創(chuàng)建。(責(zé)任單位：市金融辦、人行宜春中心支行、市市監(jiān)局、市發(fā)改委、市科技局、市工信局、市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局、宜春銀保監(jiān)分局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十一)加強信貸資金支持。健全市、縣兩級政府融資擔(dān)保體系，實施小微企業(yè)應(yīng)收賬款融資專項行動，提高制造業(yè)中長期貸款和信用貸款占比。深入推進“小巨人”“獨角獸”企業(yè)信貸培育計劃。制定《加快綠色金融發(fā)展指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)積極對接有機生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品加工、新能源（鋰電）、中醫(yī)藥、循環(huán)經(jīng)濟等綠色產(chǎn)業(yè)。拓展“科貸通”合作銀行，進一步擴大受益面和放貸量。發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款16.38億元。(責(zé)任單位：人行宜春中心支行、宜春銀保監(jiān)分局、市金融辦、市財政局、市市監(jiān)局、市科技局、市工信局、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

五、凸顯雙創(chuàng)基地標(biāo)桿

(二十二)進一步培育雙創(chuàng)示范基地。加強省級雙創(chuàng)示范基地建設(shè)，指導(dǎo)開展評價評估，總結(jié)推廣成功經(jīng)驗做法。新增培育1-2家省級雙創(chuàng)示范基地。(責(zé)任單位：市發(fā)改委)

(二十三)推進基地改革創(chuàng)新試點。優(yōu)先支持雙創(chuàng)示范基地建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心、工程研究中心等創(chuàng)新平臺。支持金融機構(gòu)在依法合規(guī)、風(fēng)險可控前提下，與雙創(chuàng)示范基地合作建立創(chuàng)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)投資基金，鼓勵金融機構(gòu)與雙創(chuàng)示范基地合作開展設(shè)備融資租賃等金融服務(wù)。支持雙創(chuàng)示范基地內(nèi)符合條件的企業(yè)發(fā)行雙創(chuàng)孵化專項債券、創(chuàng)業(yè)投資基金類債券、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司債券和雙創(chuàng)債務(wù)融資工具，支持在雙創(chuàng)示范基地開展與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的保險業(yè)務(wù)。在有條件的區(qū)域雙創(chuàng)示范基地設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資風(fēng)險補償基金，對無可抵押資產(chǎn)、無現(xiàn)金流、無訂單的初創(chuàng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資實施風(fēng)險補償。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市科技局、市財政局、市人社局、市商務(wù)局、市市監(jiān)局、市金融監(jiān)管局、人行宜春中心支行、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

六、積極開展雙創(chuàng)活動

(二十四)開展“雙創(chuàng)活動周”系列活動。積極組織推薦企業(yè)參加國家、省“雙創(chuàng)活動周”宣傳展示活動，組織開展我市“雙創(chuàng)活動周”系列活動。加強雙創(chuàng)活動宣傳，營造濃厚社會輿論氛圍。(責(zé)任單位：市全面推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、市直有關(guān)單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十五)舉辦各類雙創(chuàng)賽事。舉辦創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者專項活動暨第三屆馬蘭花全國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師大賽宜春市分賽、“創(chuàng)客中國”江西省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽宜春區(qū)域賽等賽事，組織參加“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（江西賽區(qū)）、江西省公共安全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課等活動。(責(zé)任單位：市全面推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十六)舉辦其他配套活動。積極爭取創(chuàng)建省級文化和旅游消費試點城市。繼續(xù)開展“三請三回”活動，結(jié)合節(jié)慶、聯(lián)誼、經(jīng)貿(mào)等節(jié)點和活動，深入沿海鄉(xiāng)友、校友、戰(zhàn)友聚集地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)交流活動，推動更多在外宜商返鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。組織參加“中國品牌日”活動，宣傳推廣宜春自主品牌。組織參加省第三屆青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物評選，樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進典型。開展以品牌品質(zhì)惠享生活為主題的“雙品網(wǎng)購節(jié)”、第二屆宜春電商直播網(wǎng)購節(jié)等活動，加快直播帶貨、內(nèi)容電商、社交營銷等模式應(yīng)用。（責(zé)任單位：市文廣新旅局、市商務(wù)局、市科技局、市發(fā)改委、團市委、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

第4篇：直播營銷方案的要點范文

來自新“視”界的力量震撼了所有人，英國《金融時報》直接用“瘋狂”來描述。當(dāng)然，優(yōu)酷的高溢價也讓一些企業(yè)開始不安，對商業(yè)模式、盈利前景、投資風(fēng)險的各類分析評論也隨之而來。

視頻是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的一個里程碑，它改變了人們接觸媒介的習(xí)慣，影響了現(xiàn)代廣告投放的決策，無論從消費者還是從廣告主出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)視頻都無疑是最受歡迎的新興事物之一。然而，網(wǎng)絡(luò)視頻也是一項浩大的工程，它有著很高的門檻，需要人才、內(nèi)容、帶寬的持續(xù)投入，技術(shù)、商業(yè)模式、營銷手段的持續(xù)創(chuàng)新，而這一切都需要大量資本的支撐，所以很多人將網(wǎng)絡(luò)視頻形象地稱為“有錢人玩的游戲?！币氤蔀橐曨l行業(yè)的領(lǐng)軍者，就必須加入到資本洪流中。

能夠登陸華爾街并在首日創(chuàng)造歷史，已經(jīng)證明了資本市場對視頻網(wǎng)站模式的認(rèn)可，對它的發(fā)展前景也是充滿信心。翻開i美股對優(yōu)酷的投資研報，盡管網(wǎng)站尚未實現(xiàn)盈利，但營收比兩年前增長1000%，僅2010年前9個月，品牌廣告營收便達到了2.2億人民幣。持續(xù)高速的增長，讓優(yōu)酷成為美國股民眼中最具潛力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

但這個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并不那么容易擔(dān)當(dāng)，細(xì)看優(yōu)酷的營收構(gòu)成，廣告收入是其主要收入來源，在上市之后是繼續(xù)開拓視頻營銷廣告以贏得更多廣告主，還是將目光投向更多的盈利模式，優(yōu)酷面臨著選擇。

“當(dāng)面臨選擇左右為難時，我喜歡嘗試以前沒干過的?！边@是影片《華爾街2：金錢永不眠》中資本市場的風(fēng)云人物戈登說過的話。剛剛登陸華爾街的優(yōu)酷會怎么做？

在充滿機遇與挑戰(zhàn)的資本市場下，視頻營銷大幕已經(jīng)開啟，世界都在看！

第一聲音：古永鏘: 上市不為錢

紐約的冬天很冷。

當(dāng)?shù)貢r間12月8日，氣溫低至-3攝氏度，寒風(fēng)刺骨，古永鏘一行人幾乎是小跑至紐約證券交易所。到達大門口，所有人都被眼前的景象驚住了，紐交所懸掛著中國國旗和優(yōu)酷橫幅！

情不自禁的駐足。臉是冰的，心是暖的，血是沸騰的。

接下來的一切，順理成章：敲鐘，開市，股票一路高歌。作為第一家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，優(yōu)酷只用了不到四年的時間，然而背后所經(jīng)歷的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了時間的維度。

作為優(yōu)酷的創(chuàng)始人，古永鏘曾經(jīng)是搜狐的總裁兼首席運營官，他為搜狐的發(fā)展發(fā)揮了不可代替的作用，從搜狐融資到上市再到規(guī)模運營，都有他的身影。然而，就在外人看來這是享受功成名就的時候，古永鏘選擇了離職，因為他需要一個實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢想。

經(jīng)過幾個月的思考，他重新回到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界，創(chuàng)辦了視頻網(wǎng)站――優(yōu)酷，利用其十幾年職業(yè)生涯積累起來的強大資源，使優(yōu)酷獲得了迅速發(fā)展：一年之間便成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的代表，不到四年時間就登陸美國股市，成為世界范圍內(nèi)第一家在紐交所獨立上市的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，甚至超越了視頻分享鼻祖、目前世界最大規(guī)模的視頻網(wǎng)站――YouTube。用古永鏘最近喜歡的詞語說：優(yōu)酷上市“很給力”。

回首優(yōu)酷的成長經(jīng)歷，古永鏘認(rèn)為“專注”非常重要，專注在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域提升用戶體驗，讓優(yōu)酷可以迅速成長為行業(yè)第一，并向著中國最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陣營邁進。

“合”是古永鏘的另一個堅持。“合作第一”的標(biāo)語被印在公司內(nèi)隔板玻璃上，企業(yè)所打造的“合計劃”已經(jīng)發(fā)展到3.0版本，并在不斷演進中。上市之后，古永鏘第一時間在微博上寫道：“希望我們永遠(yuǎn)記得合一夢想，永遠(yuǎn)記得合作第一，一人一口的企業(yè)文化?！?/p>

愛默生曾說過：“任何事情都不及‘偉大’那樣簡單，事實上，能夠簡單便是偉大。”優(yōu)酷的成功看似簡單――“堅持做專業(yè)視頻網(wǎng)站，廣泛與其他企業(yè)開展合作”，但說易行難，其中的故事很精彩。

12月14日夜晚，在北京國貿(mào)附近的一個酒店中，記者見到了從美國歸來的古永鏘，這是優(yōu)酷登陸紐約證券交易所后古永鏘第一次與國內(nèi)媒體見面。剛剛橫跨亞州、歐洲和北美，同數(shù)百位投資者開過幾十場會議，還沒來得及休息調(diào)整的他卻沒有半點疲態(tài)。身穿棕色毛衣的古永鏘露出他那標(biāo)志性的笑容，熱情的一一打招呼。外面大風(fēng)呼嘯，我們坐在沙發(fā)上飲著熱茶，聊起了優(yōu)酷的故事。

成功營銷：眾所周知，融資對于優(yōu)酷來說一直都不是問題，為什么此時選擇了在紐交所上市？

古永鏘：完全出于戰(zhàn)略考慮。上市前，我們還有6000萬美元，確實不差錢。但基于綜合考慮，上市是一個更好的選擇。首先，我們的收入規(guī)模和用戶規(guī)模已經(jīng)足夠大；其次，網(wǎng)絡(luò)視頻的市場也不錯；第三，上市對優(yōu)酷而言是品牌提升的一個機會。我們的行業(yè)領(lǐng)先地位已經(jīng)得到了資本市場的認(rèn)可，上市會幫助優(yōu)酷鞏固這個競爭優(yōu)勢?；叵氘?dāng)年百度上市前后，對媒體也好，對廣告主、廣告公司也好，對政府部門也好，包括所有的社會各界也好，公司的總體形象確實有很大的促進。

優(yōu)酷上市，就好比我們一直在一個好中學(xué)，現(xiàn)在有高考的機會，高考成績不錯，就進入大學(xué)了。進入大學(xué)后，還要好好學(xué)習(xí)，繼續(xù)發(fā)揮，發(fā)揮所有潛力。上市對我們來說是件開心的事情，但要懷著平常心看待。

成功營銷：如何說服投資方？

古永鏘：從媒體環(huán)境與廣告市場看，在中國市場的品牌建設(shè)處于初期，需要加大品牌建設(shè)投入以提升認(rèn)知度和美譽度。而視頻的好處在于其故事表達能力強，有強烈的視覺沖擊，能夠滿足廣告主的需求。從這點來看，視頻網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢自然顯現(xiàn)。目前優(yōu)酷的主要收入來自于廣告。

其次，從流量和規(guī)模來看，在國內(nèi)視頻網(wǎng)站領(lǐng)域，優(yōu)酷的市場份額超過50%，這是一切的基礎(chǔ)。從用戶規(guī)模、用戶停留時長、品牌提起、頻繁使用等多項指標(biāo)來看，第三方的客觀數(shù)據(jù)顯示優(yōu)酷處于領(lǐng)先，這是他們認(rèn)可的點。

接下來，只有當(dāng)網(wǎng)站擁有了一個好的商業(yè)模式，才能體現(xiàn)你的用戶價值。中國與美國的媒體環(huán)境有所差別，沒有一個既定的美國模式可以用來形容優(yōu)酷的模式，但又必須以他們能理解的方式進行闡述。因此，我們將優(yōu)酷的模式定義為Hulu+Netflix，我們有30%的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、25%的用戶內(nèi)容（UGC）、5%的優(yōu)酷出品。

最后談及了優(yōu)酷未來的戰(zhàn)略。雖然我們的收入快速增長，但現(xiàn)在優(yōu)酷視頻在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的達到率是75.2%，直到滲透率過90%之前，我們還是會繼續(xù)投入。這一點要跟投資方說得很清楚，我們不是追求短期盈利，而是要追求價值的最大化。

成功營銷：上市對整個公司業(yè)務(wù)的既定發(fā)展有什么影響？

古永鏘：會有促進的作用。上市把優(yōu)酷提升到一個新的臺階――品牌的高度。路徑是一樣的，但資源更多，品牌更高，競爭力更足，那當(dāng)然會走快一點。

成功營銷：2010年前9個月，優(yōu)酷的品牌廣告營收2.2億元人民幣，占總營收94.9%。剛起步的時候，作為一個新的平臺，一種新的模式，如何說服品牌廣告主？

古永鏘：第一，先別說做廣告。首先這個產(chǎn)品得像個產(chǎn)品，比如做媒體產(chǎn)品，你首先要有一個媒體形態(tài)，有自己的媒體內(nèi)容。第二，你要有足夠多的觀眾。像上演話劇一樣，不要著急，等臺下坐滿了觀眾再考慮開場。影響力一定是基于流量，基于你的用戶規(guī)模來的，所以你看2007年年底的時候，做用戶規(guī)模的第一次全流量調(diào)研，我們突破一個億，成為行業(yè)第一后，在2008年才開始大規(guī)模做銷售。

成功營銷：接下來優(yōu)酷是繼續(xù)專注廣告，還是會探索多元化營收模式？

古永鏘：談到商業(yè)模式，各個產(chǎn)業(yè)都是相通的，本質(zhì)就是聚集規(guī)模。因為專注而偉大。雖然大家都在說廣告，感覺好像沒什么新鮮的東西，但其實仔細(xì)想想，這里面還有很多待挖掘的價值。以視頻廣告為例，要像電視廣告那樣達到幾百億的市場規(guī)模，必須學(xué)習(xí)，扎根，只有研究透徹了，一步一個腳印地拓展。如果涉足十個市場，而每個都只有幾個億，而另一面是一個價值幾百億的市場，相信大家都情愿選擇后者。質(zhì)勝于量，這也是投資之道。

成功營銷：2010年最大的感悟是什么？

古永鏘：最讓我感動的是《老男孩》那首歌，聽完以后感觸真的很深，特別是回想那些老朋友，那些一起長大的兄弟?？粗麄冏兓独夏泻ⅰ防锩娴那楦幸粯?。

專訪結(jié)束后，腦海中一直回憶著《老男孩》的情節(jié)，那首歌曲的旋律似乎在耳畔響起，沒有想到風(fēng)光無限的古永鏘回國后給出的會是這樣一個簡單的答案。

突然想起了一段評價古永鏘的話：“他有著樂觀穩(wěn)重的性格，再加上職業(yè)經(jīng)理人的出身，這樣的管理者，可以叫他創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人，古永鏘比單純的創(chuàng)業(yè)者更理性，可是比職業(yè)經(jīng)理人又多了一份激情，這是不同于白手起家者的另一種創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)?！?/p>

又看了一遍拍攝的照片，從古永鏘的笑容中似乎讀到了更多。在某種程度上，古永鏘也是固執(zhí)地只做喜歡的事情、奔著夢想前行的老男孩。優(yōu)酷對他來說不僅僅是一個企業(yè)，還是一個夢想的載體，上市只是一次新的起點，未來的路還很長，故事也會更精彩。

行業(yè)俯瞰：2010 視頻營銷之變

經(jīng)歷2008年的成功突圍，2009年的持續(xù)發(fā)展，視頻營銷在2010年實現(xiàn)了爆炸性增長。

2010年初，有人曾預(yù)測這一年將是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的“生死年”，新浪、搜狐、騰訊紛紛在視頻領(lǐng)域發(fā)力，加上百度投資的奇藝網(wǎng)和CNTV（中國國家網(wǎng)絡(luò)電視臺）的介入，視頻網(wǎng)站的競爭門檻陡然提高，視頻領(lǐng)域的競爭也變得異常激烈。

如果說2008年是視頻營銷元年，兩家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者廣告收入均邁上千萬級臺階；2009年為持續(xù)發(fā)展年，兩家企業(yè)的廣告營收進入億元俱樂部；2010年則可稱之為視頻營銷爆炸年，占據(jù)市場份額首位的優(yōu)酷前9個月品牌廣告營收便達到了2.2億元人民幣。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年視頻行業(yè)廣告收入增長率為73.2%，市場規(guī)模達到23.6億元。

視頻營銷的熱潮不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字上。2010年，新的視頻廣告形式也不斷涌現(xiàn)，視頻網(wǎng)站開始整合更加多元化的視頻營銷資源，吸引品牌廣告主的投放，不僅擁有“前貼”、“后貼”等傳統(tǒng)廣告模式，還開拓了超長TVC、種子視頻推廣、產(chǎn)品植入、主題征集、活動報道、線下推廣等諸多創(chuàng)新模式，與此同時，2010年也給視頻營銷帶來了很多難忘時刻。

世界杯點燃“視界”大戰(zhàn)

2010年南非世界杯是視頻營銷發(fā)展史的重要注點。這是國際足聯(lián)第一次向互聯(lián)網(wǎng)開放世界杯的全程直播，而視頻技術(shù)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的成熟，使得這場足球盛宴變成了一場互聯(lián)網(wǎng)“視界”大戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)役中，視頻網(wǎng)站已經(jīng)躋身世界杯報道的主流媒體陣營，并自行搭建起形式多樣的營銷舞臺。

新浪視頻推出了原創(chuàng)體育評論類脫口秀節(jié)目《黃加李泡世界杯》，得到銀華基金、TCL等廣告主的大力支持；騰訊投資1.5億元，請來了國際球星擔(dān)當(dāng)代言人，提升自身品牌影響力的同時，獲得了數(shù)量眾多的廣告主；搜狐視頻也拉來球星羅納爾多等人助陣，組成新銳媒體聯(lián)盟；而優(yōu)酷則策劃了《斗牛世界杯》、《非球勿擾》、《大話世界杯》等眾多世界杯欄目，受網(wǎng)友好評，推動其2010年第二季度營收的高速增長。同為視頻陣營的土豆網(wǎng)和酷6在世界杯期間也推出了自制欄目。

視頻網(wǎng)站所搭建的世界杯營銷舞臺很快就引來了廣告主的真金白銀。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，2010年由于世界杯的影響，各大視頻網(wǎng)站上半年的視頻廣告收入為15億元左右，而在6~7月，各大視頻網(wǎng)站的廣告收入更是激增到9億元人民幣，在線視頻行業(yè)的市場規(guī)模迅速發(fā)展，2010年第二季度環(huán)比增長64.6%。

視頻用戶從量變到質(zhì)變

“網(wǎng)絡(luò)媒體未來的發(fā)展主要在于圖像和視頻。”正如美國著名商業(yè)博客網(wǎng)站Gawker Media創(chuàng)始人尼克•丹頓（NickDenton）所講，網(wǎng)絡(luò)時代用戶的媒介接觸習(xí)慣正在發(fā)生改變?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，中國總體網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達到2.65億。過去3年間，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模增長了3倍。市場調(diào)研機構(gòu)ComScore的中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場調(diào)研報告也顯示，2010年6月份，中國視頻總播放量為100.73億次，觀看視頻已經(jīng)成為中國網(wǎng)民的第二大網(wǎng)絡(luò)行為。

網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量的增長預(yù)示了視頻行業(yè)的美好發(fā)展前景，用戶對視頻的收看習(xí)慣以及收看要求的變化則更值得廣告主注意。知名調(diào)查公司CR尼爾森的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，有64%的網(wǎng)絡(luò)用戶表示主要通過網(wǎng)絡(luò)看熱播劇，而在線觀看的用戶中，30%的用戶只在網(wǎng)上看。用戶認(rèn)為觀看視頻時最關(guān)注播放流暢度和節(jié)目清晰度，兩項的重要性分別為71%和68.5%。

視頻用戶從數(shù)量到質(zhì)量的提升過程，也給營銷提供了更多的空間。目前國內(nèi)視頻行業(yè)主要有三種類型平臺：綜合視頻網(wǎng)站、電視臺的網(wǎng)絡(luò)平臺和門戶網(wǎng)站的視頻頻道。綜合視頻網(wǎng)站憑借著龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的市場認(rèn)知度，在用戶規(guī)模、流量和營收方面占據(jù)絕對優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)自制劇打通營銷鏈條

版權(quán)內(nèi)容價格的飆升給視頻網(wǎng)站帶來極大成本壓力，2010年影視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格已經(jīng)增長好幾倍甚至十幾倍，新版《紅樓夢》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已經(jīng)賣到每集20萬元。影視劇版權(quán)上演“洛陽紙貴”，視頻行業(yè)紛紛尋求突圍方案，2010年給出的答案是自制劇計劃。

2010年4月，“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略登場，優(yōu)酷整合用戶、內(nèi)容、資源與渠道，推動網(wǎng)絡(luò)視頻平臺與傳統(tǒng)影視渠道的雙向輸出，搭建具有互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的影視綜藝制作發(fā)行體系。

2010年6月，土豆網(wǎng)推出“橙色盒子計劃”，2010年內(nèi)打造三部網(wǎng)絡(luò)自制劇。

2010年8月，優(yōu)酷聯(lián)手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷網(wǎng)絡(luò)。此次嘗試也讓優(yōu)酷從過去單純的播放平臺，走向制作、發(fā)行前端。

在2010年歲末，主打正版長視頻的搜狐視頻和奇藝網(wǎng)紛紛宣布將推出自制劇，至此，自制劇風(fēng)潮席卷整個視頻行業(yè)。

艾瑞研究院院長曹軍波認(rèn)為，從優(yōu)酷等網(wǎng)站的自制劇熱潮中可以看出，未來新媒體自制影視的發(fā)展趨勢應(yīng)該是向大制作的電影、電視靠攏，而草根、山寨等內(nèi)容對用戶的吸引力已經(jīng)大大降低，更無法吸引廣告客戶的興趣。從盈利模式上來看，新媒體投資制作影視作品，會經(jīng)歷一個用戶、品牌的積累期，才會得到廣告商認(rèn)可。

事實上，視頻網(wǎng)站的自制劇計劃已經(jīng)得到了很多廣告主的認(rèn)可。優(yōu)酷推出的“11度青春系列”電影計劃就得到了雪佛蘭的全程贊助。作為合作方，上海通用市場營銷部執(zhí)行副總監(jiān)兼雪佛蘭市場營銷部部長任劍瓊說，“這是一組制作很精良的短片，青年導(dǎo)演們對現(xiàn)實題材的出色把握非常值得贊賞，與這個項目合作，雪佛蘭科魯茲品牌希望能夠以電影記錄當(dāng)代年輕人的生活歷程，與年輕一代共同奮斗成長，與之建立一種更強烈的情感紐帶?！?/p>

“11度青春系列”電影計劃是一個歷史性突破，11部短片以真誠的情感和網(wǎng)絡(luò)短片特有的精悍、直接，激發(fā)了所有人內(nèi)心深處的青春奮斗夢想，引起廣泛共鳴。作為“11度青春系列”電影計劃的壓軸大戲，草根導(dǎo)演“筷子兄弟”制作的《老男孩》更是如暴風(fēng)雨般釋放了眾多網(wǎng)民的情緒，成千上萬70后、80后、甚至60后都被這部影片感動得熱淚盈眶。在《北京青年》周刊主辦的“BQ2010年度紅人榜”頒獎典禮上，《老男孩》獲得BQ紅人榜年度最佳MV。

門戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)為此特別制作了一個專題，探究這個講述兩個不惑之年的男人追尋夢想的故事，為何會在上傳不到一周的時間內(nèi)，就被播放超過400萬次，網(wǎng)友評論破萬。騰訊編輯這樣寫道，“我們多想像《老男孩》里的‘筷子兄弟’一樣去拼搏一把，但我們沒有，所以我們看著《老男孩》里似曾相識的過往，痛哭流涕像個Bitch?！?/p>

連一向嚴(yán)肅的白巖松也不吝溢美之詞，他在央視一套新聞周刊中評論《老男孩》時說：“他們用影像替一代人在說話，所以擁有相同感受的人聚集到作品面前。”

IPO 拉開廣闊營銷大幕

視頻網(wǎng)站的運營是一場資本游戲。2008年被稱為視頻網(wǎng)站的營銷元年，與幾大視頻網(wǎng)站獲得大規(guī)模融資有著密切關(guān)聯(lián)，技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)和視頻內(nèi)容采購都需要資金的投入，而這一切又是視頻網(wǎng)站營銷的基礎(chǔ)保障。

從視頻網(wǎng)站誕生之日起，資本就一直占據(jù)著重要地位，這一影響力在2010年創(chuàng)造了新高。

2010年8月，酷6借殼上市，成為國內(nèi)視頻網(wǎng)在美上市第一股；同月，樂視網(wǎng)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，A股首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司誕生；2010年11月，土豆網(wǎng)、優(yōu)酷先后向SEC提交上市申請，欲赴納斯達克上市；2010年12月8日，優(yōu)酷在紐交所上市，成為全球首家在美獨立上市的視頻網(wǎng)站，以每股12.8美元價格售出1580萬美國存托股票，成功融資2.03億美元。當(dāng)日以27美元開盤，最終優(yōu)酷以強勁的漲勢收盤報33.44美元，漲幅161.省略和激動網(wǎng)相繼上線，掀開中國視頻網(wǎng)站序幕。

2006年，優(yōu)酷上線。優(yōu)酷初創(chuàng)時模仿YouTube模式，定位為用戶視頻分享服務(wù)平臺，即用戶上傳視頻與他人分享，也可瀏覽他人的視頻內(nèi)容。

2007年，優(yōu)酷CEO古永鏘提出業(yè)內(nèi)流傳較廣的“三個億”理論：融資必須上億，網(wǎng)站上每天播放視頻的次數(shù)要上億，到2009年優(yōu)酷的年收入也要上億。

2007年，優(yōu)酷CEO古永鏘首次提出VV（日視頻播放量）概念，很快被廣告主所接受。年底，市場研究公司尼爾森（Nielsen/NetRatings）的流量統(tǒng)計報告顯示，優(yōu)酷成為中國互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)首次突破日視頻播放量（VV）突破一億大關(guān)的企業(yè)，日獨立訪問用戶數(shù)高達1200萬。

2008 營銷元年

優(yōu)酷CEO古永鏘提出“視頻營銷元年”的概念，在這一年視頻網(wǎng)站廣告收入突破千萬。

優(yōu)酷推出“合計劃”。其中“合計劃1.0”讓優(yōu)酷與百家電視臺及大型影視音樂公司成為熱點聯(lián)盟伙伴，120多個視頻官網(wǎng)落戶優(yōu)酷；“合計劃2.0”讓優(yōu)酷以電視劇合作及營銷作為業(yè)務(wù)重點，拿到了4萬部集總計5萬小時的電視劇版權(quán)，實現(xiàn)規(guī)模性升級和資源垂直落地。

2009年格局初定

視頻行業(yè)格局已定。從網(wǎng)站點擊觀看排行和應(yīng)收上看，優(yōu)酷、土豆網(wǎng)堪稱雙寡頭。

Hulu全年廣告營收達1億美元，占據(jù)美國視頻廣告市場33%的份額。受到Hulu成功模式刺激，中國視頻網(wǎng)站在2009年紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改走Hulu或UGC+Hulu模式。

優(yōu)酷積極試水制作網(wǎng)絡(luò)短劇，推出為廣告主量身打造的《嘻哈4重奏》、《天生運動狂》等。

2010年視頻營銷爆發(fā)年

2月，優(yōu)酷、土豆結(jié)盟，成立網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播平臺，意在以有限的正版資源換取更大廣告回報。

3月，用戶收視數(shù)據(jù)產(chǎn)品優(yōu)酷指數(shù)（index.省略）正式上線。

5月，優(yōu)酷、土豆網(wǎng)等6家網(wǎng)站獲得了CNTV世界杯的點播權(quán)，隨即展開了形式多樣的世界杯營銷大戰(zhàn)。

8月，優(yōu)酷聯(lián)手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷網(wǎng)絡(luò)，此次嘗試也讓優(yōu)酷從過去單純的播放平臺，走向制作、發(fā)行前端。

8月，酷6借殼上市，成為國內(nèi)視頻網(wǎng)在美第一股。8月，樂視網(wǎng)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，A股首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司誕生。

12月8日，來自中國的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷（NYSE: YOKU）正式登陸紐交所，成為全球首家在美獨立上市的視頻網(wǎng)站。

營銷探索：優(yōu)酷先行

在視頻受眾覆蓋面日益廣泛、視頻營銷被廣告主逐漸看好的2010年，我們必須理性地看到：龐大受眾下的視頻營銷的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未發(fā)掘出來，廣告模式、產(chǎn)品差異化等也在探索中。作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，優(yōu)酷不斷以領(lǐng)導(dǎo)者先行的姿態(tài)創(chuàng)新。

視頻內(nèi)廣告：提升有效記憶

“貼片”一直是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的主要形式，比如在視頻開始之前、或在視頻播放的背景頁面上投放廣告等。DCCI 2010中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注視頻貼片廣告的網(wǎng)民比例由2008年的26.1%躍升為2009年的34.4%，視頻貼片廣告超過圖片廣告成為網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式。但是就整體視頻廣告形式而言，貼片的比例正在縮小，其他廣告形式開始占領(lǐng)用戶的“視界”，唯有創(chuàng)新才能贏得回眸。

In-video（視頻內(nèi)）是視頻網(wǎng)站用戶注意力的核心，廣告出現(xiàn)在視頻內(nèi)最能保證用戶的關(guān)注度和有效記憶，貼片廣告（視頻格式）和暫停廣告（圖片格式）是優(yōu)酷的核心資源，分別滿足營銷方面或圖片展現(xiàn)的不同需求。另外，低廣告密度、良好的廣告環(huán)境也能帶來更好的廣告效果。

視頻內(nèi)廣告可以根據(jù)不同受眾關(guān)注的內(nèi)容類型來投放，也可以選擇投放的地域和時段。網(wǎng)絡(luò)視頻與電視媒體表現(xiàn)形式的相似以及與電視受眾之間的互補為整合營銷奠定基礎(chǔ)，目前基于相同TVC的跨媒體貼片營銷已經(jīng)是大勢所趨。

為優(yōu)化投放效果，優(yōu)酷再次提升了貼片廣告的投放精準(zhǔn)度，同時還增大了暫停廣告的畫幅，改善廣告的視覺效果。同時對貼片廣告進行了多種傳播形式的創(chuàng)新，衍生出超長TVC、花絮炒作、瘋狂貼片等形式，為廣告主提供更多種選擇的廣告組合服務(wù)體系。

中糧悅活全屏廣告博眼球

中糧集團推出悅活均衡五色果蔬燕麥片，林志玲作為代言人出演廣告，傳播健康清新的品牌形象。

中糧選擇投放優(yōu)酷視頻內(nèi)廣告，采用5秒全屏貼片綁定PIP投放的組合，全屏動態(tài)展示結(jié)束后隨即進行PIP靜態(tài)展示，動靜結(jié)合的持續(xù)展示強化用戶印象。廣告富有視覺沖擊力，整合傳播效果好，充分詮釋品牌創(chuàng)意，有效提高品牌記憶度和認(rèn)知度。

從2010年開始，優(yōu)酷與CR 尼爾森(CR-Nielsen)合作，聯(lián)手推出針對視頻貼片廣告的第三方監(jiān)測，首次實現(xiàn)視頻行業(yè)廣告投放數(shù)據(jù)透明化，進一步保證了廣告主的廣告投放權(quán)益。

2010年，視頻貼片廣告已經(jīng)成為眾多廣告主的選擇，關(guān)注度顯著提升。在優(yōu)酷平臺上，目前以貼片廣告為主的視頻內(nèi)廣告形式已經(jīng)為眾多廣告主如寶潔、中國移動、上海通用、中糧、歐萊雅、耐克、李寧、聯(lián)合利華、娃哈哈、聯(lián)想、戴爾等大規(guī)模采用。

【相關(guān)鏈接】

探索網(wǎng)絡(luò)視頻廣告形態(tài)

對于國內(nèi)外視頻網(wǎng)站來講，廣告仍然是其重要的收入來源，來自美國多家知名互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)的報告顯示，視頻廣告將成為今后網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長的主要驅(qū)動力。

內(nèi)嵌型視頻廣告：指在某一段視頻播放前、播放中、暫停或者播放后加入與該段視頻不相關(guān)的廣告內(nèi)容，一般長度為15～30秒，是當(dāng)前最為常見的廣告形態(tài)之一。這種廣告常出現(xiàn)在視頻內(nèi)容的開頭或者點擊暫停按鈕的時候。

流媒體類型廣告：流媒體視頻廣告一般應(yīng)用于網(wǎng)站的頁面上，比如搜狐、網(wǎng)易、新浪等大型門戶網(wǎng)站經(jīng)常有這樣的廣告形態(tài)出現(xiàn)。這種廣告一般都帶有鏈接，用戶只要點擊該視頻就可以進入一個龐大的廣告產(chǎn)品介紹專題頁面，可以實現(xiàn)“首頁的引導(dǎo)+內(nèi)頁的詳述”的完美組合。

圖文覆蓋型視頻廣告：主要以文字或圖片的形式在視頻播放過程中覆蓋在屏幕的某個局部，用戶點擊該圖片或文字往往可以打開新的廣告鏈接。

內(nèi)容植入型視頻廣告：是指視頻節(jié)目中以某種特定的廣告產(chǎn)品（服務(wù)）為重要題材，通過策劃制作的兼具審美性和廣告性為一體的具有較強故事性的視頻廣告形態(tài)，這類廣告是當(dāng)前最受歡迎的廣告形態(tài)。

Hulu、YouTube 各自為謀

在中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，美國的Hulu和YouTube早已是兩種模式的典型。如今，兩家網(wǎng)站都獲得了不同程度的成功，它們的創(chuàng)新廣告形式或許值得我們借鑒。

2010年7月，美國市場研究公司comScore的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Hulu網(wǎng)的視頻廣告共有7.83億人次觀看，為全美最高。4個月后，Hulu CEO Jason Kilar宣稱Hulu將在2010年實現(xiàn)2.4億美元的收入，將2009年的收入1.08億翻番。

Hulu與全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube相比，最具特色的是提出“廣告體驗”（Ad Experience）的理念，提供用戶可選擇的廣告投放策略，控制廣告時長并在下方明確標(biāo)注。據(jù)Jason Kilar介紹，投放在Hulu上的廣告，比投放在傳統(tǒng)渠道的廣告有效55%。

當(dāng)大家都看好Hulu時，也不要忽略YouTube帶來的好消息。在多年虧損后，YouTube即將盈利，廣告業(yè)務(wù)的增長將加速YouTube實現(xiàn)盈利的步伐。這一方面是由于YouTube將不再刪除違反版權(quán)的視頻內(nèi)容，而是將在該視頻頁面插播廣告，并將獲利與版權(quán)所有人分?jǐn)偂＿@種新的盈利模式或?qū)⑹筜ouTube在2010年扭虧為盈。

另一方面，YouTube的推廣視頻(Promoted Video)截至2010年10月觀看次數(shù)達到5億，用戶點擊推廣視頻的次數(shù)已“增長6倍”。推廣視頻是YouTube推出的一種廣告形式，廣告客戶可以利用它在搜索結(jié)果和YouTube主頁上為自己的視頻內(nèi)容作廣告。推廣視頻與Google的AdWords相似，廣告客戶競購關(guān)鍵字，用戶搜索該關(guān)鍵字時，搜索結(jié)果中就會顯示廣告客戶的推廣視頻。這類廣告業(yè)務(wù)的增長也為YouTube盈利增添了信心。

優(yōu)酷出品：差異化競爭下的“內(nèi)容創(chuàng)造力”

可以看到主流運營商正在加大視頻廣告研發(fā)和銷售力度，于是超長TVC、種子視頻推廣、活動報道、品牌專區(qū)、主題征集、植入廣告、線下推廣等多種廣告形式開始不斷涌現(xiàn)，并整合更加多樣的視頻營銷方案，吸引品牌廣告主的投放。同時，視頻行業(yè)的快速發(fā)展，也為視頻廣告的創(chuàng)新提供了肥沃的土壤，正如優(yōu)酷高級運營副總裁魏明所說，“廣告跟內(nèi)容之間的界限越來越模糊了”，營銷視野需開闊，創(chuàng)新DNA需擴散。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)過5年爭鳴，已經(jīng)開始把重心放在“內(nèi)容創(chuàng)造力”上，差異化競爭的沖鋒號已經(jīng)吹響，進軍上游影視內(nèi)容制作成為必然。尤其在三網(wǎng)合一的背景下，整合營銷成為不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，優(yōu)酷出品正是這一趨勢下的產(chǎn)物，其系列內(nèi)容則相應(yīng)豐富了視頻內(nèi)廣告的資源。

2010年4月，優(yōu)酷正式推出“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略，整合用戶、內(nèi)容、資源與渠道，推動網(wǎng)絡(luò)視頻平臺與傳統(tǒng)影視渠道的雙向輸出，搭建具有互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的影視綜藝制作發(fā)行體系。優(yōu)酷出品是繼土豆網(wǎng)電影節(jié)、56寬屏上線以及優(yōu)酷牛人計劃之后的又一個加強在原創(chuàng)方面的重要舉措，也被業(yè)界看作是視頻分享平臺展開差異化競爭的一個雛形。優(yōu)酷出品全面打通網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)電視及網(wǎng)絡(luò)綜藝活動的制作、流通環(huán)節(jié)，帶動視頻行業(yè)進入產(chǎn)品化時代。

這些內(nèi)容迎合了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格，滿足了網(wǎng)民的差異化觀看需求，基于出品戰(zhàn)略也衍生了一系列營銷模式，包括：植入營銷、牛人營銷、種子視頻和拍客營銷，賦予互聯(lián)網(wǎng)電視多元化的營銷手法。

種子視頻

以一個短視頻的形式，將其作為種子進行傳播推廣，因內(nèi)容的趣味性、原創(chuàng)性引發(fā)網(wǎng)友的引用、轉(zhuǎn)發(fā)等行為，從而達到多點式、主動傳播的目標(biāo)。相對其他營銷模式，網(wǎng)友會成為傳播發(fā)起者，一個個獨立個體的傳播最終形成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生幾何級的傳播波，可以影響到更大規(guī)模的人群，達到四兩撥千斤的傳播效果。

李寧 Make the change

2010年，李寧品牌更換Logo，并推出新的品牌口號“Make the change”。為配合這一品牌傳播，優(yōu)酷創(chuàng)意團隊為李寧量身定做系列種子視頻，用主題來詮釋李寧品牌的全新訴求，通過背書的方式與李寧品牌相關(guān)聯(lián)?！兑构庥鹈颉?、《橙子網(wǎng)球》、《充電跑鞋》、《混搭帽衫》、《激光球鞋》、《街頭隱身》、《風(fēng)扇球鞋》、《磁力球鞋》、《算盤滑板》等20個視頻都圍繞求變、創(chuàng)新的主題來演繹故事，通過不同角度詮釋變化帶來的價值，故事情節(jié)詼諧幽默、短小精悍、情節(jié)緊湊，網(wǎng)絡(luò)二次傳播率高，主題的詮釋和傳播的廣度獲得良好兼顧。

拍客營銷

視頻網(wǎng)站依托拍客的民間力量，利用遍及世界各地的拍客，可以同時對活動和事件進行全面、及時的傳播和報道，并與專業(yè)媒體的報道形成互補，實現(xiàn)傳播的多角度、多元化。這種模式應(yīng)用在營銷領(lǐng)域，可以對營銷活動進行拍客式的多點傳播，實現(xiàn)傳播的平民化和效應(yīng)最大化。

玩味下午茶

針對辦公室白領(lǐng)人群，立頓推出“玩味下午茶”活動，用戶只需通過簡單的注冊即可為朋友送出立頓下午茶。此外，用戶還可以參與到視頻挑戰(zhàn)PK、Flash視頻換臉、玩味塔羅牌等趣味活動中。

針對送茶活動，遍布全國各地的拍客拿起手中的鏡頭，記錄下收茶人收到紅茶那一瞬間的感激之情，收茶人還可以面對鏡頭來感謝送茶的朋友。這些拍客視頻通過視頻網(wǎng)站進行二次傳播，感召更多人參與到送茶活動當(dāng)中來。

植入營銷

在視頻節(jié)目當(dāng)中，巧妙地將品牌元素、理念、產(chǎn)品設(shè)置到內(nèi)容或情節(jié)當(dāng)中，通過與劇情、人物相結(jié)合，使消費者對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想、記憶、提升喜好度。相對傳統(tǒng)影視劇植入，網(wǎng)絡(luò)視頻的植入營銷方式更多樣、制作更靈活，甚至可以把品牌理念作為內(nèi)容的主題進行傳播，從而達到更深入、持久的營銷效果。

《11 度青春》

《11度青春》是由優(yōu)酷、中影集團與雪佛蘭科魯茲聯(lián)手打造的網(wǎng)絡(luò)電影，以往傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)短片定義，是更具觀賞性、符合網(wǎng)絡(luò)傳播特色的“新媒體電影”。影片主題與科魯茲奮斗的品牌訴求高度契合，產(chǎn)品在劇中適時露出，與角色的性格氣質(zhì)搭配，開創(chuàng)深度植入的典型案例。

該系列由10位當(dāng)下青年導(dǎo)演中的翹楚執(zhí)導(dǎo)，每播完一部短片之后，會有1部獨立創(chuàng)作的同主題長片電影重磅壓陣，在網(wǎng)絡(luò)與院線雙平臺播出，觀眾可以在互聯(lián)網(wǎng)、手機、院線同時看到該劇。

10月28日,優(yōu)酷出品“11度青春電影行動”的收官短片――筷子兄弟執(zhí)導(dǎo)的《老男孩》在優(yōu)酷正式上線,一時之間引發(fā)了70后、80后一代人的懷舊風(fēng)潮，央視《新聞周刊》專門用將近十分鐘的專題進行報道?！独夏泻ⅰ返幕鸨俅巫C明優(yōu)酷出品營銷模式的價值。

牛人營銷

優(yōu)酷從2009年開始啟動牛計劃，旨在搭建民間星光大道，挖掘網(wǎng)絡(luò)牛人“新狀元”?；谂Ｈ诉\營基礎(chǔ)和經(jīng)驗，優(yōu)酷通過整合牛人資源，建立牛人盛典大型品牌活動，每年持續(xù)運營，吸引社會公眾高度關(guān)注，為廣告主提供硬廣、植入、活動等立體化整合營銷解決方案。

優(yōu)酷牛人盛典

2010年1月，“2009優(yōu)酷牛人年度盛典”在上海藝海劇院舉行，西單女孩任月麗、天籟童聲徐杰、舞蹈牛人小寶等紛紛出席，“海派清口”創(chuàng)始人周立波也登臺獻藝。盛典在上海地區(qū)和網(wǎng)上受到廣泛追捧，甚至出現(xiàn)一票難求的盛況。這種基于牛人的線上線下整合活動，為營銷推廣提供娛樂化、高關(guān)注度、模式多樣的傳播機會，可口可樂、娃哈哈、博世、美特斯邦威等知名品牌通過活動贊助、植入的方式在現(xiàn)場和線上展開品牌傳播。

網(wǎng)動: 多屏?xí)r代整合營銷

隨著多屏幕時代的到來，用戶的習(xí)慣也會發(fā)生改變，因為他們注意力越來越分散，時間越來越零散，對視頻營銷提出了更高的要求。

在優(yōu)酷高級運營副總裁魏明看來，媒體平臺的多元化和消費者注意力的碎片化卻可以帶來更多的營銷機遇。因為無論怎樣碎片化，消費的內(nèi)容可以是同一個，對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更是如此。魏明指出：“網(wǎng)絡(luò)視頻最大的價值之一就是與傳統(tǒng)媒體覆蓋點的互補。電視媒體在互聯(lián)網(wǎng)只覆蓋了30%的網(wǎng)民，有了網(wǎng)絡(luò)視頻能實現(xiàn)60%~70%的覆蓋。此外，網(wǎng)絡(luò)視頻還增加了廣告的覆蓋頻次，用同樣的電視廣告，幫助廣告主與消費者實現(xiàn)了更多頻次的接觸?！?/p>

電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的聯(lián)動也有數(shù)據(jù)可依，據(jù)世界四大會計事務(wù)所之一的德勤稱，2010年全球電視廣告價值達到1800億美元，全球網(wǎng)絡(luò)廣告為6300億美元，而同時使用網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告比單獨使用任何一種實現(xiàn)的品牌正面認(rèn)知高47%。

當(dāng)視頻影響力逐漸受到主流媒體的認(rèn)可，延伸、互動與融合的話題成為全媒多屏?xí)r代共贏的主題，優(yōu)酷依據(jù)多年合作經(jīng)驗及豐富的內(nèi)容組成，提出“網(wǎng)臺互動，制播共享”的思路。相同的媒介形式，相同的廣告形式，相同的監(jiān)測方法，以及相互補充的受眾群，這四個因素就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)視頻能夠和電視臺進行網(wǎng)動的基礎(chǔ)。

網(wǎng)動的五大模式

魏明認(rèn)為，網(wǎng)動主要有五大模式：聯(lián)合推廣、聯(lián)動播出、聯(lián)合制作、聯(lián)合購買、聯(lián)合營銷。聯(lián)合推廣可以讓影視劇未播先熱；聯(lián)動播出能夠直接刺激雙方的收視率，時間段的補充和人群的補充都是建立網(wǎng)動機制的關(guān)鍵；聯(lián)合制作可以讓更多影視劇內(nèi)容適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的觀眾需求；聯(lián)合購買可以讓電視臺和視頻網(wǎng)站相得益彰，相互促進收視率，內(nèi)容提供方的價值也會更大；聯(lián)合營銷可以打通電視與互聯(lián)網(wǎng)營銷的環(huán)節(jié)，讓廣告主實現(xiàn)最大的品牌曝光，并與目標(biāo)消費群體實現(xiàn)最大范圍的接觸。

在優(yōu)酷“網(wǎng)臺互動，制播共享”思維成型之前，營銷領(lǐng)域的網(wǎng)動已經(jīng)開始。包括耐克、阿迪達斯、上海通用在內(nèi)的眾多品牌開始將同一支廣告的不同時長版本分別投放電視臺和視頻網(wǎng)站，時間段和人群差異的補充，讓品牌廣告可以影響到更多人，并通過視頻網(wǎng)站的互動性，吸引更多的人參與品牌活動。這類營銷活動不僅贏得了業(yè)界好評，收獲了多項營銷大獎，還吸引了數(shù)百萬的網(wǎng)絡(luò)用戶與品牌近距離接觸。

跨媒體評估標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)視頻與電視臺的聯(lián)合營銷魅力十足，但廣告主也有自己的顧慮。奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬就曾指出，“在實際操作中，對電視廣告和貼片廣告同時運用，衡量它的評估效果則需要建立一個新的評估體系，也是一個新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，解決跨媒介調(diào)研的效果評估標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)問題，到底花多少錢在電視廣告上，到底花多少錢在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告?！?/p>

針對廣告主的這一顧慮，2010年優(yōu)酷攜手CR-Nielsen首推網(wǎng)絡(luò)視頻貼片全面第三方監(jiān)測認(rèn)證。這次推行貼片廣告第三方監(jiān)測，依托CR-Nielsen廣告監(jiān)測系統(tǒng)（AD Tracking），監(jiān)播過程中將采用獨立的測量工具，并由CR-Nielsen公司獨立監(jiān)測實施，監(jiān)播報告由CR-Nielsen將數(shù)據(jù)結(jié)果交付給廣告主；在監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)上，針對視頻貼片廣告測量，CR-Nielsen將采用統(tǒng)一的指標(biāo)體系，并有望與電視貼片廣告評測統(tǒng)一起來。

此外，優(yōu)酷推出了優(yōu)酷指數(shù)，直擊視頻收視率。以2.3億優(yōu)酷全站用戶為樣本基礎(chǔ)，基于視頻技術(shù)手段獲取的視頻播放數(shù)、搜索量、評論、站外引用等，多緯度進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是中國互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域第一份用戶收視數(shù)據(jù)。這份基于全流量的用戶收視行為分析，為廣告主監(jiān)測營銷活動效果提供了更多的參考信息。

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為視頻發(fā)行的一個重要渠道，電視臺和網(wǎng)絡(luò)在受眾覆蓋、收視習(xí)慣等方面形成優(yōu)勢互補，電視臺與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合首播熱門大劇、聯(lián)合進行大賽推介漸成趨勢。在媒體融合的大趨勢下，媒介依靠自身單打獨斗的時代已經(jīng)成為過去時，強勢媒體間廣告營銷的整合資源能力成為業(yè)界焦點。隨著網(wǎng)動的發(fā)展，視頻營銷將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。

營銷“戀愛季”

網(wǎng)臺互動不只是內(nèi)容層面的傳播合作，令傳統(tǒng)影視內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)獲得良好的延伸推廣，更是同步互動提升收視率的有效途徑。隨著合作的深入，視頻網(wǎng)站的主動性越發(fā)明顯，參與的環(huán)節(jié)越來越寬。網(wǎng)臺互動直接推進電視內(nèi)容向網(wǎng)絡(luò)延伸，達到資源、受眾、平臺的多項聚合，令傳播更具爆發(fā)力。

2010年7月～9月，優(yōu)酷整合內(nèi)容資源，聯(lián)手湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視隆重推出“戀愛季”。其中熱門電視劇與兩大衛(wèi)視進行聯(lián)播：《海派甜心》與安徽衛(wèi)視聯(lián)合播出，《泡沫之夏》與湖南衛(wèi)視聯(lián)合播出，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電視與衛(wèi)視的優(yōu)勢，同播同熱，在收視率上再創(chuàng)新高。這種聯(lián)播模式為廣告主整合營銷提供雙平臺，廣泛覆蓋相同目標(biāo)人群，確保覆蓋的廣泛性和傳播的精準(zhǔn)性，大大提高品牌營銷的效率和效果。

網(wǎng)絡(luò)劇集也貼片

視頻營銷發(fā)展至今，無論是合作模式還是營銷模式，都在創(chuàng)新中被打破，出現(xiàn)了很多第一次。誕生于影院的貼片廣告擴散到各大影視劇，如今也開始向網(wǎng)絡(luò)劇擴展。

2010年8月25日，優(yōu)酷與湖南衛(wèi)視同步聯(lián)合播出2010重量級偶像劇《泡沫之夏》。借此熱度，優(yōu)酷與《泡沫之夏》出品方東王文化合作，將該劇重新演繹，打造成更具現(xiàn)實意義和網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)劇集――《我的泡沫之夏》。

該劇是優(yōu)酷出品的一次嶄新嘗試，在跨平臺合作、內(nèi)容制作、推廣模式和營銷渠道方面實現(xiàn)了突破常規(guī)的變革。這種更具互聯(lián)網(wǎng)特色的內(nèi)容更容易引發(fā)網(wǎng)友高度關(guān)注，不但為偶像劇營銷提供更多貼片資源，而且因廣受網(wǎng)友歡迎而使得收視率獲得有效保障。

跨界投放貼片廣告