直播營銷方式精選(九篇)

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第1篇：直播營銷方式范文

關鍵詞：過閘組織 閘次間隔時間 進閘時間 移泊時間 日運行閘次數(shù) 運行效率

三峽工程蓄水后，三峽庫區(qū)的通航條件發(fā)生了重大變化，促進了長江航運發(fā)展。三峽雙線五級船閘是長江中西部咽喉要道，已經(jīng)成為長江黃金水道的關鍵節(jié)點。自2003年運行以來，過閘貨運量以年均16.6%的速度增長，2011年過閘貨運量已突破億噸，2011年――2013年連續(xù)三年通過三峽船閘的上行船舶貨物運量超過設計值5000萬噸，隨著沿江經(jīng)濟社會的平穩(wěn)較快發(fā)展，過閘貨運需求將繼續(xù)保持快速增長，對提高船閘運行效率，充分發(fā)揮船閘通過能力提出了新的要求。

通過船閘運行現(xiàn)狀與狀設計參數(shù)相比較，得出合理調整船舶過閘組織方式能夠有效的提高船閘運行效率的設想，為驗證這一設想，對不同的船舶過閘組織方式進行了效率測算，為管理部門進一步挖潛船閘運行效率提供參考。

三峽船閘運行狀況及挖潛方向

1、船閘運行方式

三峽船閘采取單向連續(xù)過閘的運行方式，一線上行，一線下行。由于船閘上、下游水位隨季節(jié)變化很大，在不同的水位組合情況下，三峽船閘可分別采用四級和五級運行方式。一般情況下，三峽庫區(qū)水位在145m～152.4m時，船閘只使用后四級運行，第一閘室為過船通道，約為3個月時間。當庫區(qū)水位高于152.4m時，船閘五級運行，約為9個月時間。

2、船閘運行效率

三峽船閘每天實際工作時間為24h，船閘的日運行閘次數(shù) =24×60/閘次間隔時間，即縮短閘次間隔時間可以有效的提高船閘運行效率，增加船閘的日運行閘次數(shù)。2012年開始，正常情況下，三峽兩線船閘運行閘次一般達到31個，在現(xiàn)行的組織方式下，實現(xiàn)了高水平運行。

3、閘次間隔時間構成

船舶過閘過程包含4個開關門過程、2個沖泄水過程、1個船舶進閘過程和1個出閘（移泊）過程。閘次間隔時間由船閘人字門啟閉時間、輸水時間、船舶進閘時間以及移泊時間構成。根據(jù)《船閘總體設計規(guī)范》及三峽船閘實際運行狀況，閘次間隔時間可按下式表述：

T=4t1+t2+2t3+t4+2t5（1）

式中：t1―開門、關門時間（min）；t2―第一個單元進閘時間（min）；t3―閘室灌水或泄水時間（min）；t4―第一個船舶單元移泊時間（min）；t5―船舶進閘及船舶移舶間隔時間（min）。t1、t3主要與船閘設備運行狀況及船閘運行方式相關，t2、t4、t5的取值與選擇的進閘集結地點、速度控制、進閘及移泊時的船舶單元數(shù)量相關。

3.1設備運行時間

近年來，三峽通航管理部門通過采取多種措施改善船閘運行條件，使得人字門啟閉時間、輸水時間總體達到設計水平，不存在挖潛空間。

3.2船舶進閘及移泊時間

三峽船閘設計船型采用船隊，每隊船舶作為一個單元進閘，船舶進閘時間和移泊時間分別為10.8min和8.9min。實際運行中，以單船居多，船隊極少，2011年以來在過閘船舶中所占比例不到1%，每閘次一般通過4～5個船舶單元，多艘船舶依次進閘、移泊和系解纜，導致了船舶的進閘時間和移泊時間均高于船隊。目前船舶進閘時間約30-40min，移泊時間約20分鐘。通過對比發(fā)現(xiàn)在縮短船舶進閘和移泊時間在提高運行效率上存在一定挖潛空間。

提升三峽船閘運行效率方法

通過采用不同的船舶過閘組織方式可以影響到每次過閘的船舶單元數(shù)量，設想如果通過采取某些措施，使得單船過閘方式與船隊過閘方式接近，使得每一閘次的船舶在進閘、移泊過程中部分或全部“同步走”，每次過閘的船舶單元數(shù)量減少，進而可以減小船舶進閘和移泊所需的時間，提高船閘運行效率。

三峽船閘上下游靠外側設置有浮式導航墻和靠船墩供進閘船舶待閘。過閘船舶（隊）按照根據(jù)先后順序在導航墻處集結后依次進入閘室。從2012年和2013年全年過閘統(tǒng)計資料來看，一次過閘船舶艘次分別為4.6艘/閘和4.3艘/閘，通過對部頒標準船型的組合來看，一次過閘船舶艘次一般不低于4艘。因此以每一閘室5艘船舶為例來進行研究，可以采用船舶兩兩并排的方式（簡稱并排成組），則船舶單元數(shù)量減少到3個。理論上可實現(xiàn)縮短船舶進閘時間和移泊時間的目的，日運行閘次數(shù)可以會有一定幅度的提高。因此利用規(guī)范公式對船舶實行依次進閘、并排成組2種不同的過閘組織方式進行效率測算。

效率測算

1、測算指標確定

1.1開關門時間

船閘設備運行時間總體達到設計水平，在現(xiàn)有條件下，人字門運行時間一般不會改變（表1）。

由表1可知，在三峽船閘五級運行狀況下，船舶下行：4t1=（572+452）/60 ≈ 17min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。四級運行狀況下，船舶下行：4t1=（452+401）/60 ≈ 14min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。

1.2船閘灌、泄水時間

三峽船閘輸水時間已經(jīng)達到設計要求，在現(xiàn)有技術條件下，船閘的輸水時間也不會發(fā)生改變（表2）。

由表2可知，在三峽船閘五級運行狀況下，船舶下行：2t3≈ 22min；船舶上行，2t3≈ 21min。四級運行狀況下，船舶下行：2t3≈ 23min；船舶上行2t3≈ 22min。

1.3第一個單元進閘時間

第一個船舶單元的進閘時間與船舶進閘距離及允許的速度有關。依據(jù)現(xiàn)有的通航管理辦法，船舶進出三峽船閘的航速不得超過1.0米/秒。船舶的進閘距離由導航墻與一閘室閘門連接段距離以及進入閘室后減速至停好的距離。前者與船舶待閘集結區(qū)域有關，為一固定距離，其長度約為50米，此過程為一加速過程，船舶從導航墻解纜并由靜止加速至1m，平均速度可取0.5m/s，所需的時間約為1.7min。后者與閘室內船舶單元數(shù)量相關，船舶單元越小，船舶慣性越小，操縱就越靈活，受船閘口門變窄的影響要小。

采用依次進閘方式，單一船舶抵達閘門后開始停車減速直到停好，這段距離約為266m，此過程為一減速過程，平均速度約為0.5m/s，需時約為8.9min，因此有t2= 1.7+8.9=10.6min。

采用并排成組方式，則2艘單船組成的船舶單元進閘速度會下降，經(jīng)觀察、統(tǒng)計及實船試驗測定，會增加進閘時間約為2min，即t2= 1約為12.6min。

1.4第一個單元移泊時間

同理，第一個船舶單元的移泊時間與船舶移泊距離及允許的速度有關，依據(jù)現(xiàn)有的通航管理辦法，通過三峽船閘的船舶在閘室間移泊的航速不得超過0.6 米/秒。船舶由第一閘室移泊至第二閘室，實際移泊距離為330m，同理，船舶有一個加速到0.6m/s，后來又減速到0m/s的過程，平均速度可按0.3m/s取，因此船舶單元移泊時間t4約為18.3min。

1.5船舶進閘及船舶移舶間隔時間

船舶進閘及船舶移舶間隔時間與船舶單元數(shù)量相關，通過操縱運動模擬數(shù)值仿真計算，進閘過程中前后兩個船舶單元縱向間距應大于0.5×（L1+L2）（L1、L2分別為前后排船舶單元船長，即1個平均船長），三峽船閘集泊尺度為266m，依次進閘和并排成組方式時，縱向平均間距可按88.7m取，當船舶單元與前一船舶單元距離小于1個平均船長時，開始作減速運動，平均速度按照0.5m/s取。

采用依次進閘方式，有5個船舶單元，進閘或移泊過程中存在4個間隔，首尾船舶單元解系纜（解纜、系纜各1min，下同）時間按2min取，因此所需間隔時間t5= 4×88.7/0.5/60+2=13.8min，2t5取27.6min。

采用并排成組方式，有3個船舶單元，進閘或移泊過程中存在2個間隔，所需間隔時間t5約為7.9min，2t5取15.8min。

2、不同組織方式下的船閘運行效率

將上述取值代入式（1），各種過閘組織方式下閘次間隔時間和日運行閘次數(shù)測算分別為：

采用依次進閘方式，三峽船閘五級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為90.5min，日運行閘次數(shù)為15.9個；船舶下行閘次間隔時間T約為95.5min，日運行閘次數(shù)為15.1個。三峽船閘四級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為91.5min，日運行閘次數(shù)為15.7個；船舶下行閘次間隔時間T約為93.5min，日運行閘次數(shù)為15.4個。按照每年三峽船閘四級運行時間約3個月、五級運行時間約9個月來加權平均，則兩線日均運行閘次數(shù)為31.03個，

采用并排成組方式，三峽船閘五級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為80.7min，日運行閘次數(shù)為17.8個；船舶下行閘次間隔時間T約為85.7min，日運行閘次數(shù)為16.8個。三峽船閘四級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為81.7min，日運行閘次數(shù)為17.6個；船舶下行閘次間隔時間T約為83.7min，日運行閘次數(shù)為17.2個。加權平均日均運行閘次數(shù)為34.65個，高出依次進閘方式3.63個，可提高運行效率11.7%。

結束語

綜上分析，通過推行并排成組方式組織船舶過閘提高運行效率比較符合實際，現(xiàn)階段通航管理部門已經(jīng)開始投入實施，提升約1成的運行效率，增加三峽船閘年貨物通過量上千萬噸。

參考文獻：

[1]劉紫凌、田建軍、馮國棟. 三峽船閘年貨運量首破億噸大關[Z].新華社.2011-12-25.

[2]長江水利委員會.長江三峽水利樞紐永久船閘單項工程初步設計報告[R].1994.

[3]交通運輸部.長江水系過閘運輸船舶標準船型主尺度系列[Z].2012.

[4]交通部.三峽工程初期運行期通航管理辦法[Z].2006-8-8.

第2篇：直播營銷方式范文

關鍵詞：博雅教學模式；高職院校；聲樂人才培養(yǎng)

【中圖分類號】J616

聲樂教學是藝術類高職院校不可或缺的組成部分，它能夠陶冶學生的情操，培養(yǎng)學生的審美能力，促使學生全面發(fā)展。在教育改革的新形勢下，教育部對藝術類高職院校的音聲樂人才培養(yǎng)十分重視，極大調動了院校對聲樂課程潛力的挖掘，聲樂人才的培養(yǎng)，以及學生學習聲樂樂的積極性，在多所院校廣大師生的共同努力下，我國藝術類高職院校聲樂樂教學水平明顯提高，漸漸形成一套完備的教學體系，越來越多的聲樂樂人才走出校園，得到社會的認可和喜愛。但是當前藝術類高職院校的聲樂教育仍然存在諸如教育幅度不夠，缺乏適當方法，基礎環(huán)節(jié)薄弱等諸多問題，本文將在“博雅教學模式”的語境下探討如何應對藝術類高職院校聲樂人才培養(yǎng)過程中面臨的種種挑戰(zhàn)，力求對高職院校聲樂教學提供理論幫助。

一、針對“博雅教育”的總論

（一）何為“博雅教育”

對于大陸文化圈而言，博雅教育并不像字面涵義那般陌生，它就是我們常常所說的“素質教育”，臺灣對博雅教育的翻譯更為直觀――通識教育――也是最能突出該教育模式的核心翻譯，而本文將要論述的“博雅教育”則是香港的譯法，博雅教育還存在其它一些翻譯形式，例如：人文教育，通才教育，文科教育等等[1]。樂教育使用“博雅”一詞，意為培養(yǎng)廣博知識和優(yōu)雅氣質的人才，能夠實現(xiàn)對人類靈魂的塑造，在博雅教育模式下，學生會脫離庸俗，邁向卓越，成為真正的藝術人才，文化人才。

（二）博雅語境下，如何界定人才

博雅教育是教育理念的新形勢，它規(guī)定了教育的方向和教育的目的，但是，在博雅教育的語境下，究竟何為人才？這是一個需要研究的問題。我國教育界曾經(jīng)試圖為博雅教育下的人才觀做出定義，在多位著名教育學家的共同探究后，得出了如下結論：博雅教育是針對高等教育人才而言的，意在培養(yǎng)高素質高能力的全科人才，是所有高職院校、普通高等院校學生都應該接受的教育。在博雅教育的培養(yǎng)模式下，學生應該成為有集體協(xié)作精神，社會責任意識，具備全方位能力的新時代主人。博雅教育不僅僅培養(yǎng)學生的應用技能，知識儲備，還應該在情感態(tài)度上提升學生的領悟力和感受力。總之，解放人的自由性，樹立正確的生存觀，發(fā)展觀，成為內化自然與人文經(jīng)驗的“社會主體的人”，就是博雅教育的人才理念，音樂教育是博雅教育中培養(yǎng)情感價值，滿足人的內在精神需求的關鍵課程，而聲樂人才即是博雅人才觀的表現(xiàn)形式之一[1]。

二、藝術類高職院校在博雅教學模式下培養(yǎng)聲樂人才的意義

（一）博雅教學模式可以培養(yǎng)學生的情感價值

聲樂是一種獨特的價值表現(xiàn)方式，它以旋律喚起學生的內在審美機制，感悟能力，使學生在無需言語表達的情況下獲得價值提升。例如，在博雅教學模式下的成功典例――音樂賞析課程中教師安排學生聆聽古典名曲《高山流水》，學生的情感伴隨著曲調滲透進對友誼、共鳴、生命的無常性、情感的永恒性等等價值元素的領悟中，音節(jié)的激蕩悠長好似學生情感的矛盾斗爭，最終在復歸平和的情緒中找到屬于自己的價值定位[3]。這是在其它教育形式下難以獲得的自由體驗。

（二）博雅教育可以激發(fā)學生的創(chuàng)新潛質

音樂的本質是創(chuàng)造力，它是一種藝術創(chuàng)造形式，更是一種自我創(chuàng)造本能。博雅教學模式可以激發(fā)學生的創(chuàng)造天賦，使學生在熱愛音樂，聆聽音樂的過程中產(chǎn)生創(chuàng)造音樂的欲望。在聲樂教學中，無論是翻唱一首歌曲，模仿一段琴曲的再創(chuàng)造，還是能夠獨立創(chuàng)新作品的原創(chuàng)行為，都會在博雅教學模式下得到支持和鼓勵，指導和培養(yǎng)[3]。博雅教學模式?jīng)]有固定的教學目標，只有宏達的教育理念，任何能夠符合人本性需求的教育模式都會獲得博雅教育光輝的普照，學生不會被要求去做，只會自發(fā)自覺去完成，為學生預留了無限想象空間和創(chuàng)造空間，對于聲樂人才的培養(yǎng)意義重大。

（三）博雅教學模式可以提高學習效率

博雅教育可以起到事半功倍的學習效果，這對于聲樂人才的培養(yǎng)至關重要?，F(xiàn)代的藝術類高職院校為了適應新時代對專業(yè)人才、應用型人才的需求，高職院校的課業(yè)安排會偏重于技能訓練及其考核，使得很多學生無暇關注其它基礎學科和素質學科。怎樣才能在有限的課堂時間里使學生最大范圍內提高聲樂素養(yǎng)，成為一名有知識力、鑒賞力、創(chuàng)造力的聲樂人才，將是博雅教學模式所能提供完美解決之策的問題之一[3]。博雅教學模式能夠提高學生的學習興趣，激發(fā)學生的內在潛能，從而提高學生的學習效率和教學成果效率。這是在傳統(tǒng)的教學模式下難以實現(xiàn)的目標，高職院校的音樂人才培養(yǎng)必須依靠博雅教學模式展開。

三、博雅教學模式下的聲樂課存在的問題

無法突破傳統(tǒng)教學模式，“博雅”理念難以貫徹落實，很多高職院校的聲樂樂教師深知博雅教學模式的優(yōu)越性，但是在具體實施上遇到很多困難，于是便止步不前，不敢嘗試，無法帶領聲樂教學走出新的道路，轉而回歸傳統(tǒng)窠臼，致使高職院校的聲樂教學水平與以往大同小異，始終得不到質的飛躍，更不用說聲樂人才的培養(yǎng)了。能否突破教師灌輸講授，學生被動接受，師生之間、生生之間毫無互動，將是突破該難點，走出培養(yǎng)聲樂人才的關鍵一步。

四、博雅教學模式應用于高職院校聲樂課堂的方案研究

（一）以學生為本，提高課堂可參與性

任何教學的成敗均來自學生的自覺參與程度。教師發(fā)揮的最佳作用僅僅是引導學生參與到課堂中來，而不是傳授學生多少知識?！笆谥贼~不如授之以漁”，博雅教育的理念便是培養(yǎng)學生的思維，使學生掌握方法，獲得內在覺醒[2]。所以，博雅教學模式下的聲樂課堂中必須回歸“以人為本”，即以學生為本，以學生的學習動機為出發(fā)點，讓聲樂人才的培養(yǎng)實現(xiàn)于課堂之上。

（二）提高聲樂課堂的兼容能力

博雅教學模式是針對于學生的教育需要創(chuàng)設的。學生來自不同專業(yè)，比如聲舞專業(yè)、影視表演專業(yè)這些學生具有不同的興趣愛好和天賦能力，這些專業(yè)都設有聲樂課。如何能讓這些來自不同專業(yè)的學生參與到同一個課堂中來？勢必要提高聲樂課堂的兼容能力，在課程內容和講課風格上適當兼顧學生的專業(yè)氣質和專業(yè)需求，形成聲樂課程與其它學科的整合交叉，提高聲樂課程的應用性和與時俱進的色彩。這也是博雅教育理念的“通識”要求。此外，通過舞臺的歌唱表演提高學生的實用技能，能夠幫助學生具備職業(yè)崗位需求的各種能力，具有較強的音樂表現(xiàn)能力和較高的音樂、文化素B，實現(xiàn)高職院校音樂表演專業(yè)聲樂人才的培養(yǎng)目標。

（三）聲樂課程應該注重培養(yǎng)創(chuàng)造力

不能使學生發(fā)揮出創(chuàng)造力天賦，就等同于沒有發(fā)揮出博雅教學模式的優(yōu)勢。博雅教學模式的重點就在于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維。博雅教學模式下的聲樂課堂，應該以學生能夠自主“創(chuàng)造音樂”為出發(fā)點，這并不是要求所有學生都成為音樂家，而是意在挖掘學生的一切創(chuàng)造形式和課堂潛力。學生被旋律所感染寫下的音樂評論，學生自己創(chuàng)作的歌詞，學生自行彈奏的樂段，都是學生創(chuàng)造力火花的閃現(xiàn)，啟發(fā)學生的創(chuàng)作意識，將成為博雅課堂模式下音樂通才的最完美表現(xiàn)。課程教學內容針對學生的未來職業(yè)崗位而設計，以舞臺演唱為重心，探索實踐教學內容的改革，達到社會就業(yè)市場對藝術類高職院校音樂表演專業(yè)聲樂人才的各種要求。

結語：

一切從學生的實際情況出發(fā)，教無定法，學無定論，隨機應變，因材施教。藝術類高職院校的聲樂教師應該在不斷的努力中挖掘博雅課堂模式的無限潛力，以培養(yǎng)新世紀通識能力下的聲樂人才為畢生的職業(yè)追求。

參考文獻：

[1]蘇祥玲.論聲樂市場的人才需求與音樂院校聲樂人才培養(yǎng)模式的異步性與解決途徑[J].歌海，2009，03：147-148.

[2]曾泓，黃淑梅.論高職聲樂“就業(yè)為導向”應用型人才培養(yǎng)的教學模式――高職聲樂教學改革的探索與實踐[J].藝術教育，2010，07：38-39.

第3篇：直播營銷方式范文

【關鍵詞】網(wǎng)絡直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷

1網(wǎng)絡直播營銷在房地產(chǎn)營銷中的優(yōu)勢

采用網(wǎng)絡直播營銷來豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢，總結如下：

1.1內容實時傳遞

網(wǎng)絡直播營銷明顯區(qū)別于其他營銷方式的優(yōu)勢就是可以將要展示的內容實時地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場看房的特點十分吻合，這樣的優(yōu)勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實時的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營銷活動、新品會、開盤等重大時刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動營銷

在為客戶進行直播時，網(wǎng)絡直播是支持與主播之間的互動的，客戶可以在直播中就某一直播內容向主播進行實時提問，然后主播就問題作出相應解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關需求，為客戶提供方便的同時，也提升了滿意度。

1.3實現(xiàn)精準營銷

房地產(chǎn)企業(yè)開展的網(wǎng)絡直播營銷是需要與客戶進行實時互動的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準找到目標客戶，也可以在互動中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡直播營銷效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡直播營銷目的在于更好地完成經(jīng)營目標，而要達到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。

2.1直播平臺的影響力

目前我國的直播平臺主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺的知名度、平臺的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個直播平臺的影響力。

2.2主播互動感染力

開展直播營銷，很重要的是要有一個能夠帶動氣氛，反應快、能夠很好地跟用戶互動的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產(chǎn)直播營銷中的主播，首先，需要具備很強的個人能力，掌控整個直播過程；其次，需要對房地產(chǎn)相關知識非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見，主播的能力越強，營銷效果自然也不會差。

2.3直播的內容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開展直播營銷時，選擇的時點，內容至關重要，例如可以選擇樓盤新品的時點，對會的內容進行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進行詳細的講解等，再或者是在樓市相關政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內容吸引目標客戶持續(xù)關注，展開精準營銷，所以內容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡直播營銷時一定要注意在這三點上的選擇，來保證網(wǎng)絡直播的營銷效果。

3網(wǎng)絡直播營銷的風險分析

網(wǎng)絡直播營銷的效果給企業(yè)帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問題，也為企業(yè)運用網(wǎng)絡直播開展網(wǎng)絡營銷帶來了諸多風險，所以，我們在制定直播營銷策略時也不得不考慮到這一風險問題。

3.1侵犯他人肖像權、隱私權的風險

由于網(wǎng)絡直播的內容存在的自由性和隨機性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權、肖像權、隱私權、網(wǎng)絡傳播權等權利；而且對于直播的內容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關人員的肖像權、隱私權的保護，也要提前由律師對直播內容進行審核，防止違法內容在直播中傳播。

3.2直播表達過于夸大的風險

網(wǎng)絡直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營銷方式，但其本質上仍是一種廣告。這樣在直播的表達上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導信息等情況，造成虛假宣傳的風險。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡直播營銷時要有原則、有底線地進行營銷，不進行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡直播營銷策略

基于以上對網(wǎng)絡直播營銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡直播營銷應遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺

目前國內的直播平臺眾多，從定位到內容良莠不齊。每個直播平臺的客戶定位都不同，直播內容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營銷的項目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺，以保證直播內容被最多的目標客戶所關注。

4.2精心策劃直播內容

在直播內容上，首先，應該選擇優(yōu)良的內容制作團隊，經(jīng)驗豐富、對房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質內容的保證；其次，對直播內容中的項目信息必須做到真實、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項目信息的基礎上，可以把項目最亮點的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內容中應注意規(guī)避各種法律法規(guī)風險，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對房地產(chǎn)項目造成負面影響。

4.3選擇適合房地產(chǎn)項目定位的主播

在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識、對行業(yè)的熟悉程度直接影響了購房者對直播內容的信賴程度，進而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營銷團隊中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費用也會比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開直播推廣

在酒香也怕巷子深的時代，如何讓我們的目標客戶能夠看到直播，參與互動，需要廣泛的運用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時間、內容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺等內容平臺進行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。

第4篇：直播營銷方式范文

訊：鞋業(yè)市場大小事，鞋網(wǎng)編輯微點評，從獨特角度解析熱點事件的背后玄機。深度挖掘有價值的信息資源，共同分享有意思的資訊趣聞，每日午間中國鞋網(wǎng)將為您呈上一道道最新鮮可口的新聞饕餮盛宴。

【今日熱點】鞋企營銷:試水網(wǎng)絡變成“漫長婚約”

關鍵提示：在近幾年的央視廣告招標會上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標會上一股讓人難以忽視的力量。比如，08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元;361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標“中央電視臺2009體育頻道指定供應商”。而在今年的世界杯爭奪戰(zhàn)中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。

編輯點評：【網(wǎng)絡營銷仍須嚴把品質關】“拿錢砸廣告”的傳統(tǒng)營銷方式，雖然花費了大量的資金，但是也為企業(yè)的宣傳推廣起到了推動作用，并且建立了品牌與消費者之間的初級關系。隨著時代不停的向前發(fā)展，各式各樣的問題開始擺在企業(yè)面前。為了提升品牌知名度，推廣企業(yè)產(chǎn)品，新的營銷模式開始被推向市場。而網(wǎng)絡便是大家鐘愛的營銷方式之一。眾所周知，網(wǎng)絡具有覆蓋廣、傳播快的特點，它能夠在短時間內迅速提升企業(yè)品牌的知名度，所以被各大企業(yè)所追捧。然而，網(wǎng)絡在提升品牌知名度的同時，它也有可能因為一點質量或服務方面的問題而瞬間毀掉這個品牌。因為，統(tǒng)的電視營銷是因為有品牌質量做支持，所以企業(yè)能夠放心的將大量資金運用在提升品牌知名度上。而網(wǎng)絡雖然所需資金不多，但不乏有如故意誹謗這樣的惡性競爭存在，這對企業(yè)的生存發(fā)展有很大的威脅。所以，企業(yè)在運用網(wǎng)絡進行品牌營銷時，依然要把質量和服務放在首位，把關好第一道優(yōu)勢，建筑品牌和企業(yè)的生命之本。(來源：中國鞋網(wǎng))

第5篇：直播營銷方式范文

微信真的能打敗手機號嗎？

我知道最近有運營商與微信聯(lián)合發(fā)行微信手機，這個事情我只能說噓頭大于實用，其本質上就是在賣流量而已，你看宣傳中寫道“僅需10M流量就可發(fā)送10000條短信丶200張圖片或180分鐘語音通話”，說白了還是通訊的訴求。而這一點卻被有些營銷人大肆宣傳微信營銷時代來臨，看看人家都出微信手機了?？床坏阶罱K的本質，上當受騙是遲早的事情。

從通訊的訴求來講，微信還遠遠無法取代手機號，這里我之所以想說是手機號是因為，運營商與微信一樣只是為我們提供了一個虛擬賬號(手機號vs微信號)而已，只是手機號依托于手機的通信服務就能24小時在線，而微信號還要依托于手機號提供的GPRS上網(wǎng)服務才能保持在線，意思就是說微信在線必須要保持互聯(lián)網(wǎng)接入。同時我想說最早的社交賬號其實是手機號，發(fā)短信語音通話就是最早的應用。由此看來來，假如今天不是微信故障，而是運營商故障，電話都不能正常撥打，那么我們與朋友同事的通訊就會受到很大影響，無疑會給我們工作生活造成巨大損失。雖然我們可以利用郵件丶qq丶微博來溝通，但是畢竟大部分人不都有這些社交賬號，而且最重要的是手機通訊的訴求大部分是緊急的丶實時的通訊訴求，比如我現(xiàn)在要找你急事，我一定是拿起電話撥給你，而不是用微信。但微信額通訊訴求相對而言不是那么緊急。除非未來有一天微信號成為現(xiàn)在的手機號一樣可以實時通話，那么有可能取代手機號，否則難。

我猜想未來微信也許有可能成為手機(指手機設備本身)上僅次于手機號的第二大虛擬賬號，它成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代人們生活必不可少的實用工具(O2O/二維碼/微信支付等)，但是現(xiàn)在不是。扯了這么多似乎還沒有扯到營銷上去，不要急。只要我們認清了形式，了解微信與手機之間的種種關系和利弊，我們才好認知他們帶來的營銷價值。熟話說，工欲善其事必先利其器，利其器中重要一點就是認識工具本身。

移動營銷中的手機PK微信？

我們很少聽到手機營銷，但是常常會聽到短信營銷(SMS營銷)，其實就是指通過手機短信開展營銷。我記得3月份看到一份數(shù)據(jù)中顯示移動營銷中最有效的方式還是發(fā)送手機彩信(即sms營銷)，它的打開率遠遠高于郵件，雖然垃圾短信飽受病詬而且需要費用，但是不可否認它確實是一種到達率很高的營銷方式。而我們一直認為的微信營銷，特別是微信公眾平臺是一款免費的超級短信營銷平臺，它確實是免費而且形式多樣化(圖文)，但是它也并非我們傳說中的100%打開率(抱歉我不是說到達率)，特別是5.0版本之后分為訂閱號之后打開率恐更降低。講了這么多我并不是要打擊誰，其實各有長處。只是想借今天微信故障事件引起大家思考，如果沒了微信，你的營銷該如何做？而不是在盲目中陷入死角，看不到一些既有的營銷方式的價值而讓企業(yè)營銷陷入困境。

第6篇：直播營銷方式范文

中國現(xiàn)在的品牌鞋企在品牌營銷中都先后走過了傳統(tǒng)與網(wǎng)絡營銷，這兩種營銷方式讓鞋企從中獲得巨大成功。

傳統(tǒng)營銷

鞋企在開始品牌營銷時，最先選擇的還是傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

最開始中國鞋企也是根據(jù)由邁卡錫教授提出4P(即產(chǎn)品、價格、渠道和促進)組合，對產(chǎn)品進行營銷。產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方式有直營、經(jīng)銷、展會、賣場等。品牌營銷往往還會借助報紙、廣播或者電視等傳統(tǒng)媒介推廣品牌。這是最初的品牌營銷推廣方式，例如李寧、奧康、安踏等都使用過這種傳統(tǒng)營銷方式，并到現(xiàn)在還在利用這種傳統(tǒng)媒介進行品牌營銷。但是品牌營銷不能單單使用這種單一的方式，畢竟有只是單純的品牌名稱的重復，消費者能夠記住并且認可還是很有限。于是鞋企對企業(yè)進行定位、整合，開始請代言人，與品牌進行延伸整合營銷，用代言人的影響力對品牌進行推廣。

傳統(tǒng)媒體的廣告營銷是鞋企必爭之地。在近幾年的央視廣告招標會上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標會上一股讓人難以忽視的力量。08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元；361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應商”。而在2010年的世界杯爭奪戰(zhàn)中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。

傳統(tǒng)的品牌營銷為鞋企帶來了第一桶金，建立了品牌與消費者之間的初級關系，但是傳統(tǒng)品牌營銷也有很多弊端，如市場宣傳及廣告費用居高不下，消費者一步步走向成熟對大眾化營銷開始出現(xiàn)懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。

網(wǎng)絡營銷

在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)不可能只靠單一營銷方式進行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢。

在十幾年前就有人提出了“網(wǎng)絡營銷將席卷一切”的預言，隨著我國計算機互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國網(wǎng)民人數(shù)已達到4億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網(wǎng)絡營銷、重視網(wǎng)站的建設，更有不少業(yè)內大品牌與電子商務平臺進行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡市場拓展的進程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、奧康、匹克、361度等。

以361度為例，這個民族品牌僅用了六年多時間就從晉江這個中國體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國內前三的體育用品品牌。在這六年時間里，361度在品牌建設過程中不斷探索，走出了一條“優(yōu)勢賽事資源+強勢媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡互動營銷式的“地面攔截”相結合的非典型路線。

2004年，361度冠名騰訊網(wǎng)體育頻道相關的子欄目，以騰訊網(wǎng)為平臺搭建起其首個與消費者溝通的網(wǎng)絡通道。因為在中國，運動用品市場70%的消費集中在年輕的消費群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產(chǎn)品也集中在這個群體上，主打專業(yè)、運動、時尚的產(chǎn)品訴求。

目標人群和產(chǎn)品風格與騰訊網(wǎng)的契合，讓2004年的網(wǎng)絡營銷“試水”變成了“漫長的婚約”，開始了長達5年的網(wǎng)絡營銷王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。

2006年，361度對騰訊網(wǎng)體育頻道全頻道冠名，受到億萬網(wǎng)友的廣泛關注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著361度成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”兩大國家級榮譽于一身的行業(yè)領跑企業(yè)。

第7篇：直播營銷方式范文

關鍵詞：微博營銷；效果提升

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）23-0098-01

1微博營銷的概念

在當今，微博已成為最流行、最重要的網(wǎng)絡應用方式。國內各大網(wǎng)站也都非?？春闷浒l(fā)展前景，紛紛開通微博應用。微博的用戶量也因主流媒體的關注開始直線上升，用戶量從幾百萬躍升至如今的上億數(shù)量。同時由于微博在信息傳播中的作用、對網(wǎng)民行為的影響，使得微博給互聯(lián)網(wǎng)應用格局所造成的沖擊越發(fā)的顯著，龐大的用戶量必然引起了眾多精明商家的關注，企業(yè)通過微博這一新穎的平臺創(chuàng)造大家感興趣的話題討論、與跟隨者舉行有獎互動、發(fā)起對某一事件的投票等方式與跟隨者進行雙向交流等，從而吸引他們的參與，建立受眾對品牌的忠誠度。

于是，面對當前市場的光明前景，隨著微博的迅速發(fā)展微博營銷以一種全新的網(wǎng)絡營銷方式而產(chǎn)生。微博營銷就是以微博作為營銷的平臺，這樣則所有微博用戶都成為了潛在消費者。企業(yè)通過各自的微博賬戶向其他微博用戶傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息，進而擴大企業(yè)的知名度，樹立和維護企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

2微博營銷的特征

2.1操作簡單，傳播迅速

由于是“一句話”博客，借助手機渠道傳播更加可行，具備病毒式傳播的前提。微博操作非常簡單，已經(jīng)成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一扇新窗口。它既可以利用電腦上網(wǎng)信息，也可以通過手機上網(wǎng)信息，查看信息也非常方便。同時，發(fā)微博字數(shù)在140　個字之內的都可以，即我們俗稱的“一句話”微博，在發(fā)文字中也可以插入圖片，文字，視頻等進行展示，同時同傳統(tǒng)的廣告行業(yè)相比，微博營銷接入方式多樣化，且門檻低，信息的主體則不需要經(jīng)過繁復的行政層層審批，從而節(jié)約了大量的時間。而且微博轉發(fā)方便，用戶可隨時將感興趣的內容轉發(fā)給自己的粉絲。借助手機渠道傳播更加可行，具備病毒式傳播的前提。總之，微博營銷成為當前所有營銷手段中速度最快，傳播范圍最廣的一種方式。

2.2即時溝通，互動性強

由于微博體現(xiàn)的即時性，使之成為直播性價比最好的營銷方式；而微博同時具有的交互性特征，不但促成了一種天然的口碑傳播，同時也培養(yǎng)了企業(yè)和用戶之間一種超越買賣的持久的情感關系，微博營銷只要多與粉絲或是被關注的人互動，這樣才能更好的運用好微博營銷。

2.3成本低，受眾面廣

與傳統(tǒng)營銷方式相比，微博營銷幫助企業(yè)節(jié)約了推廣費用，還節(jié)省了大量的人力成本和時間成本。這一切都歸功于微博營銷對受眾定位的精準性。在營銷學上我們得知，在對企業(yè)進行宣傳之前首先要對受眾進行定位。根據(jù)人口特征、客戶心理和偏好等細分變量進行市場細分，進而確定目標市場。在微博上受眾一般會主動關注自己感興趣的企業(yè)，并將其推薦給自己的親朋好友或粉絲。而且微博上的受眾他們具有不同的年齡、來自不同的人群和具有不同的行業(yè)背景，同時很多潛在的消費者在關注和對話微博的過程中獲得了很多企業(yè)信息，同時使他們轉化為現(xiàn)實的受眾。由此可見，微博營銷師一種全新管理目標客戶和低成本的營銷方式，非常值得推廣。

3提升微博營銷的效果

3.1借鑒微博營銷成功的企業(yè)經(jīng)驗

在當今競爭形勢下，企業(yè)要想單單依靠品牌活動信息或聚攏品牌消費者進行微博營銷已沒有多大的價值。在國內微博營銷經(jīng)驗并不成熟的基礎上，我們企業(yè)應該多將眼光轉移國外企業(yè)的微博營銷上看看它們是如何利用微博進行品牌信息等。在微博營銷上較為成功的企業(yè)有星巴克、戴爾、福田汽車等等。國內企業(yè)可以多向這些成功的企業(yè)借鑒微博營銷的經(jīng)驗。

3.2完善微博營銷平臺

網(wǎng)民普遍反映，我們國內的微博平臺大都是相對封閉的。當企業(yè)選擇了微博平臺之后，營銷對象的范圍也就固定下來了。如果要讓更多平臺的微博用戶接收到營銷信息，就必須要注冊對應平臺的微博賬戶，這必然會增加企業(yè)微博營銷的難度和營運的成本。

同時，企業(yè)還應該整合多種渠道，將企業(yè)微博進行對外推廣。因為對一個企業(yè)來講，若沒有一個很好的平臺，及時再好的內容和信息都沒法進行有效的推廣。企業(yè)可以選擇一些網(wǎng)民信賴度較高的門戶類網(wǎng)站，如百度推廣、Google　Adwords等企業(yè)微博的廣告，這樣會使普通網(wǎng)民對企業(yè)關注度增加，同時也可以用郵件或其他方式，邀請一些企業(yè)的客戶或潛在客戶早指定的鏈接上注冊，這樣將是新注冊的客戶自動關注企業(yè)的微博。另外樂意讓微博平臺的工作人員將企業(yè)微博的賬號添加到“公司機構”，等欄目上，并對其設置通過實名身份驗證。這樣既有利于通過多渠道對企業(yè)進行宣傳和推廣，也可以給受眾更多的方便。

3.3提高企業(yè)微博專業(yè)化水平

對于“　微博營銷”　這個新興模式來說，企業(yè)不能陷入“　唯粉絲論”　的誤區(qū)中，僅僅依靠粉絲的數(shù)量來衡量一個微博的價值是一件很危險的事情。企業(yè)微博定位很重要，但是專業(yè)更重要，只有專業(yè)才有競爭力，才可能超越對手，在市場競爭中取得優(yōu)勢地位。

第8篇：直播營銷方式范文

順應廣告主的需求，國內各大門戶網(wǎng)站在發(fā)力報道精彩奧運賽事的同時，也在創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的旗幟廣告、視頻廣告之外，門戶網(wǎng)站還推出了特色營銷產(chǎn)品，為廣告主服務。一場互聯(lián)網(wǎng)界的“營銷賽事”同奧運賽事一道如火如荼地開展著。

作為門戶網(wǎng)站的老字號，新浪在奧運期間推出的幾款互動產(chǎn)品，引領了網(wǎng)絡植入性營銷的潮流，提供了品牌與消費者接觸的新途徑。這些新鮮有趣的植入營銷手法，讓消費者通過博客、論壇、社區(qū)主動參與奧運的同時，潛移默化間與廣告主的品牌產(chǎn)生了互動，實現(xiàn)了良性的品牌傳播。

受追捧的企業(yè)博客模板

新浪的博客模板，也可以稱之為“企業(yè)要素”植入式營銷。新潮獨特的主題元素，色彩鮮明的品牌題頭，渲染有力的博客背板，還有一鍵復制切換的簡約操作，對熱衷于網(wǎng)絡的Blog 一族來說，確實擁有黑洞一般神秘而狂熱的吸引力。博客在快餐化和元素化的當代，時尚簡約的模塊不僅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的標志，由此逐漸顯現(xiàn)了巨大市場需求和豐富商業(yè)機會。

游走于營銷前沿的大眾消費品品牌，通常是新的營銷方式的最先嘗試者，這次也不例外。比如，著名運動品牌耐克，利用自身的運動明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫真做成精美的模板，并將這些運動員各自的精神特質，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，作為模板主題來激勵網(wǎng)民，得到了博友的廣泛使用。

這種博客營銷手法，使耐克品牌在潛移默化中引導網(wǎng)民消費。該系列博客模板一經(jīng)上線，立即得到廣大網(wǎng)民的熱烈追捧，從7 月21 日至28 日，僅8 天時間，“劉翔-我是專注” 的博客模板瀏覽量就超過41萬次。

新潮Widget 營銷

Widget，這種可以嵌入網(wǎng)頁，或直接在桌面上使用的迷你應用程序已經(jīng)越來越引人注目。多樣性、炫酷且更具個性化的Widget引領著一股新潮流，同時也成為廣告主所青睞的一種新的營銷渠道。

奧運期間， 鑲嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各個社區(qū)產(chǎn)品上的Widget組件迅速大放異彩，奧運許愿瓶、奧運博文樹、搶座看奧運、奧運明星卡以及奧運博文導讀等互動產(chǎn)品，將創(chuàng)意與互動恰到好處地結合起來，激起了用戶參與使用的熱情。以奧運許愿瓶為例，上線僅3 天，已經(jīng)有13.1742 萬個新浪網(wǎng)友通過該平臺提交了奧運祝福留言。這種高參與度和高關注度，無疑為企業(yè)借助該平臺進行營銷推廣提供了商業(yè)價值。

動漫“娛樂”社區(qū)營銷

提到論壇傳播，營銷人都不陌生。目前論壇社區(qū)的營銷方式主要以稿件傳播為主。而新浪推出的企業(yè)動漫表情，是為廣告主準備的富有滲透力和娛樂色彩的“社區(qū)植入”營銷方式。例如，必勝客、動感地帶等企業(yè)則別出心裁地利用動漫表情，在新浪論壇進行品牌傳播，趣味十足。這種形式豐富的表達方式和技術手段，不僅僅豐富了論壇的內容形式，增強了用戶的體驗，更以親和的滲透力，輕松實現(xiàn)廣告營銷的目標。

將廣告“種”在圖片上

新浪的焦點包框廣告則力求深度契合網(wǎng)民的閱讀習慣。網(wǎng)民在瀏覽信息時，一般會在第一時間內將目光鎖定圖片新聞。而焦點包框廣告，將企業(yè)信息做成圖片包框鑲嵌在圖片上，如同相框，這就讓企業(yè)信息也在第一時間內印入網(wǎng)民眼簾，進而達成網(wǎng)民的第一眼印象。

奧運期間，匯源果汁就采用了這種新穎的廣告形式，在匯源果汁的焦點包框廣告中，新浪將匯源的LOGO、產(chǎn)品形象及廣告口號全部展現(xiàn)，感染力十足。

將客戶元素植入論壇

論壇關鍵字代替，是指在論壇的帖子中，將客戶購買的關鍵字替換為相應的圖標，將客戶元素軟性植入到論壇中。這一形式大大增加了頁面的躍動感，使企業(yè)信息與密密麻麻的文字形成區(qū)別，能夠在第一時間內跳入網(wǎng)民眼簾，增強企業(yè)的傳播力。新浪為肯德基的“W”行動制作的“W”論壇關鍵字圖標，就受到了廣大網(wǎng)友的熱捧。而在奧運期間，新浪針對奧運制作了多種關鍵字圖標，十分顯眼。

金牌喜報讓品牌同精彩

每當中國軍團獲得一枚金牌時，瀏覽新浪網(wǎng)任何頁面的網(wǎng)友，都會在第一時間看到浮出的新浪喜報，方便了網(wǎng)民獲取奧運信息的方式。這一采用了先進的網(wǎng)絡直播技術，使贊助企業(yè)的品牌實現(xiàn)高曝光，而與中國金牌緊密集合的形式，能有效提升企業(yè)的品牌形象。奧運期間，可口可樂、中國平安、雪花啤酒等企業(yè)都對新浪的金牌喜報進行了贊助。

第9篇：直播營銷方式范文

網(wǎng)絡整合營銷與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應于“產(chǎn)品”，要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應于“價格”，要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性；相應于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認為諾基亞玩樂派對的網(wǎng)絡營銷是一個很經(jīng)典的案例。演唱會由始至終忠實地體現(xiàn)了參與、互動的精神。整個活動不僅規(guī)?？涨?，輻射面大，而且體現(xiàn)了高度的互動性和網(wǎng)民話語權，與諾基亞音樂手機的品牌理念實現(xiàn)了完美的契合。它是一種全互動的網(wǎng)絡傳播，運用新穎的網(wǎng)絡互動模式，特別的營銷方案，以及對演唱會模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機推向市場。這場派對正是洞察了目前年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度，除了能隨時隨地利用手機來聽音樂外，還能通過網(wǎng)絡來看演唱會，并且還擁有多種互動模式供網(wǎng)友參與。諾基亞公司請出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂人出現(xiàn)在“諾基亞玩樂派對”全互動網(wǎng)絡直播演唱會中，為網(wǎng)友帶來異彩紛呈的演出。而網(wǎng)友們可以坐在電腦前，通過音樂會視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時還以對歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結束后，還會跟網(wǎng)友進行在線聊天，網(wǎng)友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，從而真真切切的感受到一場全互動網(wǎng)絡直播演唱會。此外網(wǎng)民還可在全互動網(wǎng)絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡競拍。。

諾基亞玩樂派對運用了網(wǎng)絡營銷手法中的事件營銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價值的事件來間接地推廣營銷Nokia 5800 XpressMusic手機。諾基亞對消費者特征的深刻洞察，并完美的將營銷活動、消費者特征、產(chǎn)品特征實現(xiàn)“三位一體”的融合。眾所周知，時下年輕人對音樂及生活的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，而是開始一場玩樂派對，參與其中，和音樂一起玩。諾基亞玩樂派對充分洞悉新一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為習慣和玩樂態(tài)度，將“主動”、“參與”、“溝通”的“網(wǎng)絡社會化”精神進行到底。針對年輕一族的習慣和玩樂態(tài)度，諾基亞實施了一系列營銷活動，最終引爆了5800XpressMusic營銷。演唱會顛覆了傳統(tǒng)演唱會和網(wǎng)絡直播中觀眾只能被動觀看的規(guī)則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動"的各種演唱會體驗。充分發(fā)揮互動性優(yōu)勢，把選擇權交給網(wǎng)民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營銷模式，為視頻運營商帶來很多有益啟發(fā)，將推動視頻營銷的發(fā)展。

所謂網(wǎng)絡整合營銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality個性原則。

就諾基亞玩樂派對來看，其中Interesting趣味原則體現(xiàn)在視覺感受和已往演唱會大相徑庭，玩樂派對可以通過音樂會視頻上的按鈕來選擇不同角度來觀看，不局限于以往的買票對號入座，只能在一個角度欣賞。

基于對年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度的洞察，諾基亞發(fā)起并打造了這場史無前例的全互動網(wǎng)絡直播演唱會。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產(chǎn)品的相關信息與資訊。諾基亞玩樂派對在為消費者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網(wǎng)絡互動的形式，為消費者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機的功能特點，消費者接受度大增。這是一種物質利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂派對在運用Interests利益原則時也恰到好處。

Interaction互動原則在這個案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結束后，會跟網(wǎng)友進行在線聊天，又如網(wǎng)友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動網(wǎng)絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡競拍等等。利用互動式演唱會，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機的消費群和Nokia 5800 XpressMusic手機的定位緊密的結合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機的定位。諾基亞玩樂派對讓消費者通過親身參與互動和創(chuàng)造的營銷過程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機帶來了獨特的競爭優(yōu)勢，該品牌網(wǎng)絡全互動營銷的成功點就在此。

就Inpiduality個性原則而言，諾基亞玩樂派對不再局限于以前的營銷方式，不僅僅是電視上簡單播出的30秒左右的手機廣告，而是把品牌同“分享、玩樂、觸控”三大主題深刻植入消費者和廣大人群心中，這是“玩樂派”全互動網(wǎng)絡直播演唱會的成功所在，也是諾基亞公司的一個創(chuàng)新的突破。

此外，諾基亞玩樂派對的成功還有以下幾點：

第一，代言人參與度深入。因為在這其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術設計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。顯然與拍一個單純“劉謙和產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結合點巧妙，網(wǎng)絡流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術和產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術是劉謙擅長的，拍攝方式采用DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無論在內容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡視頻傳播特性、網(wǎng)友關注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。