直播營銷優(yōu)點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 直播 互聯(lián)網(wǎng) 視覺營銷

說到近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，大家無不感慨萬千，電商時(shí)代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網(wǎng)上買不到的。一時(shí)間大家都在網(wǎng)上尋找商機(jī)。

作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽(yù)為還是一片藍(lán)海的時(shí)代，各地?zé)o論是電商供銷平臺(tái)，還是網(wǎng)購網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？ 是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？ 其實(shí)這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個(gè)方向和道路。 其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品大部分的網(wǎng)上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺(tái)上出售的農(nóng)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的圖片已經(jīng)拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉(zhuǎn)化率依然很低？從農(nóng)產(chǎn)品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產(chǎn)等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實(shí)，未來趨勢(shì)是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時(shí)候，就是過年。囤年貨，買農(nóng)特產(chǎn)，照理說應(yīng)該很火呀？但為什么農(nóng)產(chǎn)品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的知識(shí)，如何做有效營銷模式，成為阻礙發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的一個(gè)難題？我們也經(jīng)常出去給農(nóng)民、再就業(yè)人員做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾蚊阑瘓D片，教她們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)好的圖片。但真正能夠在有效時(shí)間內(nèi)做好產(chǎn)品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農(nóng)民掌握一種易于操作的方法，讓農(nóng)民以最直接的方法將農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者呢？有！@就是我要說到的直播。

說到直播大多人第一時(shí)間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅又有什么關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品又如何去利用直播打開商機(jī)之路。

早在微信營銷上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)食品是相對(duì)很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個(gè)特產(chǎn)非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯(cuò)，價(jià)格公道，評(píng)論里就會(huì)有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會(huì)在評(píng)論里追出一堆吃貨。

從這個(gè)例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果，同樣如果我們的農(nóng)特產(chǎn)品，采用直播，用動(dòng)態(tài)視覺營銷的方法，消費(fèi)者可以互動(dòng)，可以更直觀的看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生長或者是加工過程，加上直播互動(dòng)聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉(zhuǎn)化率必然會(huì)提高。

通過直播，農(nóng)產(chǎn)品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農(nóng)民也能當(dāng)網(wǎng)紅，這樣樸實(shí)的農(nóng)民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實(shí)性，這就是為什么農(nóng)土特產(chǎn)品一般在旅游景區(qū)的銷量非常好的原因，消費(fèi)者看到的銷售員就覺得是產(chǎn)品的主人，有莫明的信任感，加上農(nóng)土特產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型產(chǎn)品，要購買此類產(chǎn)品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費(fèi)，一個(gè)人買了，第二個(gè)人跟風(fēng)，然后第三個(gè)、第四個(gè)，產(chǎn)生群體購買效應(yīng)。

例如之前，淘寶做過一個(gè)直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個(gè)賣土雞蛋的農(nóng)民來做直播，當(dāng)天，淘寶直播平臺(tái)共計(jì)突破10萬名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時(shí)的人數(shù)竟達(dá)到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個(gè)，就在下午直播快結(jié)束的時(shí)候，土雞蛋已經(jīng)賣到了10萬個(gè)。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農(nóng)產(chǎn)品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。

那么農(nóng)產(chǎn)品又應(yīng)該如何來直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠(yuǎn)萬里，驅(qū)車千里就為了要親自去農(nóng)場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機(jī)的蔬果，親自去實(shí)地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農(nóng)產(chǎn)品直播時(shí)，我們都可以播這些消費(fèi)者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個(gè)直播能抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，那么這樣的直播播出后，顧客的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)大有提高。

其次，直播具有很好的跟風(fēng)效應(yīng)，根據(jù)各大電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費(fèi)者居多，女性是最容易沖動(dòng)型消費(fèi)的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當(dāng)直播時(shí)，看到別人都滿屏“買買買”的時(shí)候，家庭主婦們完全不能夠忍住？也必然會(huì)跟風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測(cè)試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉(zhuǎn)化率是單獨(dú)播放購物視頻轉(zhuǎn)化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說明農(nóng)產(chǎn)品直播之路的勢(shì)在必行。

那么農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在哪里播？主流直播平臺(tái)如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺(tái)同時(shí)直播。

第2篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：微店；網(wǎng)絡(luò)廣告；策略；電子商務(wù)

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概述

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開放性，使其更高效的擴(kuò)展，從而將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在Internet網(wǎng)絡(luò)上將有效的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值在于一個(gè)企業(yè)的品牌推廣。一個(gè)良好的品牌形象有利于消費(fèi)者了解企業(yè)形象。為了促進(jìn)銷售，利用廣告的獨(dú)特性去吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費(fèi)者的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時(shí)間限制，費(fèi)用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動(dòng)化，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告的形成與壯大。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點(diǎn)在于它不僅對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直觀的引導(dǎo)，而對(duì)商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品以及通過廣告建立與消費(fèi)者良好的客戶關(guān)系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營銷，使消費(fèi)者可以收到實(shí)時(shí)的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度也日益提高，尤其是目前智能手機(jī)催生移動(dòng)應(yīng)用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會(huì)現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準(zhǔn)率的上升。所以說網(wǎng)絡(luò)廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設(shè)備。并且網(wǎng)絡(luò)廣告的主動(dòng)性差，是否點(diǎn)擊這個(gè)廣告的主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手中，所以必須要做的是去迎合消費(fèi)者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關(guān)注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)象。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ァ⒏采w范圍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺(tái)電腦或手機(jī)，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個(gè)角落，且不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。由于不受時(shí)空限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時(shí)，消費(fèi)者還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，廣告商與APP平臺(tái)合作，實(shí)時(shí)向目標(biāo)群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的及時(shí)性

最新的商品信息可以在第一時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)廣告到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，方便消費(fèi)者即時(shí)接收到相關(guān)的廣告信息。時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)直播已成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的投放地點(diǎn)，通過直播視頻，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播報(bào)的商品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關(guān)注該商品的人群可以在第一時(shí)間獲得相關(guān)商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡(luò)廣告一旦，消費(fèi)者就能及時(shí)接收并且閱讀。網(wǎng)絡(luò)廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征，推動(dòng)了廣告行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的豐富性

商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時(shí)間的限制，內(nèi)容無法極盡。網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過鏈接等方式對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，若消費(fèi)者有購買意向就可以點(diǎn)擊鏈接，鏈接里有對(duì)于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題簡介的簡單明了，提高了消費(fèi)者閱讀友好性，同時(shí)變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫面，動(dòng)畫相結(jié)合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化

最初的網(wǎng)絡(luò)廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個(gè)人均可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告，將其商品內(nèi)容通過多要素的信息傳播給相關(guān)人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費(fèi)者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸在擴(kuò)大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣的作用

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告為微店吸引大批客戶

智能手機(jī)的普及和微信APP用戶的增長，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群有極強(qiáng)的針對(duì)性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進(jìn)行定向推送，以適應(yīng)競爭激勵(lì)的市場環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)廣告不僅能有針對(duì)性地開拓市場，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費(fèi)者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費(fèi)者了解商品性能并使其產(chǎn)生購買欲望以及之后的購買行為是網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放的合適人群是微店的首要任務(wù)，也是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否成功的重要前提。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費(fèi)者。生活水平的提升導(dǎo)致年輕消費(fèi)者有著較強(qiáng)的品牌觀念。網(wǎng)絡(luò)廣告的興起正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹立品牌形象縮短了時(shí)間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣中應(yīng)用的策略

網(wǎng)絡(luò)廣告在微店中的應(yīng)用，除了網(wǎng)絡(luò)廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略在實(shí)際應(yīng)用中就顯得更加重要。同時(shí)，微店網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運(yùn)用的結(jié)果。針對(duì)微店的特點(diǎn)，巧妙的安排網(wǎng)絡(luò)廣告投放，更好地引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（一）心理策略

消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望之前，需要有認(rèn)知過程、認(rèn)同過程、欲求過程等心理活動(dòng)。微店網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用消費(fèi)者在不同階段的心理活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，最終引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產(chǎn)品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產(chǎn)品原理的說明，介紹產(chǎn)品的來源及作用原理，最后是產(chǎn)品適用人群的介紹。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微店每日投放網(wǎng)絡(luò)廣告，起初消費(fèi)者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經(jīng)過一段時(shí)間后，商品已經(jīng)被消費(fèi)者知曉，當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時(shí)間策略

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國網(wǎng)民上網(wǎng)高峰時(shí)間在臨睡覺前9-10點(diǎn)，占用戶數(shù)量的60%左右，晚間的安靜閱讀時(shí)間是微店廣告最佳的投放時(shí)間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費(fèi)者忽視。除了時(shí)間段，網(wǎng)絡(luò)廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預(yù)售廣告，提高用戶的購買欲望；根據(jù)產(chǎn)品的使用順序，早、晚護(hù)膚用品，中午防曬用品等可以使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生意想不到的效果。

（三）對(duì)比策略

微店廣告推廣中使用商品與實(shí)體店產(chǎn)品質(zhì)量及使用效果的對(duì)比策略，可以達(dá)到宣傳本店商品目的。利用消費(fèi)者反饋信息的截圖或者使用產(chǎn)品后的前后對(duì)比圖，突出微店中商品的功效，引導(dǎo)其他消費(fèi)者進(jìn)行購買。

（四）感情策略

微店通過社交APP平臺(tái)傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會(huì)關(guān)系消費(fèi)群體。運(yùn)用與群體成員的互動(dòng)、煽情等感情策略達(dá)到商品銷售的目的。例如：當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網(wǎng)友的關(guān)注，隨后和直播對(duì)象進(jìn)行交流，并在交流過程中穿插一些產(chǎn)品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺(tái)的知名度，一些網(wǎng)絡(luò)主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數(shù)量是正常店鋪銷售量的三四倍。

五、微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題及改進(jìn)措施

（一）微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題

1.微店網(wǎng)絡(luò)廣告盲目性

微店網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)隨便轉(zhuǎn)發(fā)廠家、經(jīng)銷商廣告的現(xiàn)象，并且店主沒有了解商品內(nèi)容和具體信息，更沒有進(jìn)行消費(fèi)需求的調(diào)查，導(dǎo)致微店網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性差的問題。此外有些商家濫發(fā)廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據(jù)《廣告法》規(guī)定，無論任何單位或個(gè)人在未經(jīng)允許的情況下都不可以擅自廣告。個(gè)別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產(chǎn)品功能和療效誤導(dǎo)消費(fèi)者誤消費(fèi)。此外商家還會(huì)利用微信朋友圈進(jìn)行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產(chǎn)品形象，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。與同行業(yè)的競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實(shí)信息對(duì)競爭對(duì)手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內(nèi)容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺(tái)為依托，用戶量巨大，造成工商等監(jiān)管部門對(duì)賣家信息或者交易內(nèi)容無法有效監(jiān)管。微店甚至出現(xiàn)違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進(jìn)行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會(huì)秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實(shí)性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評(píng)價(jià)，消費(fèi)者無法了解商品真實(shí)信息。僅基于的信任或誠信，無法實(shí)現(xiàn)微店可持續(xù)發(fā)展。目前我國對(duì)微店的推送廣告還沒有出臺(tái)有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關(guān)法律法規(guī)只適用于實(shí)體店鋪的推廣，很多條款不適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管需要?；鶎庸ど滩块T無法可依，使依法監(jiān)管帶來很大的難度。同時(shí)，由于微店的網(wǎng)絡(luò)廣告是結(jié)合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標(biāo)志性，導(dǎo)致難以確實(shí)其是否是廣告。造成工商部門在執(zhí)法監(jiān)管時(shí)對(duì)微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)措施

1.提升微店網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容質(zhì)量

微店的經(jīng)營者要加強(qiáng)對(duì)微店商品信息真實(shí)性的考察，提高所售商品信息的質(zhì)量。同時(shí)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，及時(shí)、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，才能保證顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)，最終促進(jìn)微店店鋪的發(fā)展壯大。

2.建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制

建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制是解決誠信問題的前提。微店的發(fā)展也需要建立相應(yīng)的信用評(píng)價(jià)機(jī)制，這種信用評(píng)價(jià)機(jī)制可以根據(jù)微店的社交化、本地化、移動(dòng)化特點(diǎn)參考目前常用的評(píng)價(jià)機(jī)制構(gòu)建屬于微店的信用評(píng)價(jià)機(jī)制。信用評(píng)價(jià)機(jī)制可以有效地解決消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量手段單一、購物風(fēng)險(xiǎn)大的問題。3.加大監(jiān)測(cè)力度提高監(jiān)管人員的監(jiān)督意識(shí)，將微店廣告納入日常監(jiān)管體系。加大對(duì)監(jiān)管人才的培養(yǎng)和資金投入的力度，多培養(yǎng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告監(jiān)管的專門人才。配備一些監(jiān)測(cè)的專用設(shè)備，進(jìn)一步的增強(qiáng)監(jiān)管能力，嚴(yán)厲打擊濫發(fā)廣告的微店店鋪。

第3篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

1、產(chǎn)品質(zhì)量較低。廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的水平就是指，電視節(jié)目的內(nèi)容質(zhì)量。如今的電視節(jié)目大多數(shù)有內(nèi)容雷同、重復(fù)的特點(diǎn)出現(xiàn)，雖然電視頻道的數(shù)量與以前相比有了大幅提升，但是多個(gè)頻道同時(shí)播放一個(gè)電視劇的現(xiàn)象屢見不鮮，使電視節(jié)目品質(zhì)無法滿足觀眾的需求。

2、營銷渠道數(shù)量少。我國廣電網(wǎng)絡(luò)在營銷渠道的數(shù)量上較少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高，渠道僅局限在繳費(fèi)充值層面。沒有形成完善的配套營銷渠道體系，服務(wù)窗口較少，使群眾使用的便捷性大大降低。網(wǎng)上營業(yè)廳雖然不是促進(jìn)增值業(yè)務(wù)發(fā)展的主要貢獻(xiàn)力量，但是考慮到未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，也應(yīng)給予重視。

3、缺乏優(yōu)秀營銷人才。由于廣電網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)依托高新技術(shù)的領(lǐng)域，因此，伴隨著“三網(wǎng)融合”的浪潮來臨，在技術(shù)方面、管理方面、營銷方面，專業(yè)人才供不應(yīng)求。又因?yàn)閺V電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之前一直處于壟斷地位，沒有市場競爭導(dǎo)致了此類企業(yè)由其缺乏擅長拓展業(yè)務(wù)的營銷人才，并且企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也沒有跟上技術(shù)的進(jìn)步、政策的轉(zhuǎn)變。

二、如何進(jìn)行廣電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷

由于廣電網(wǎng)絡(luò)不是以實(shí)物的形式存在，而是將音頻等信息進(jìn)行傳遞的一種服務(wù)，這一點(diǎn)有別于一般的企業(yè)為客戶所提供的產(chǎn)品，這一服務(wù)主要體現(xiàn)在廣電網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試、咨詢等技術(shù)，以及機(jī)頂盒等設(shè)備本身組合及完成。服務(wù)營銷重點(diǎn)在服務(wù)，這一服務(wù)的提供者是所有部門，甚至是每一個(gè)員工，服務(wù)的內(nèi)容包括了廣電網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、前期開發(fā)、后期宣傳及營銷安裝等各個(gè)流程。以上這些說明了廣電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷具有不可分離性、無形性、可變性等特點(diǎn)，而就是這些特點(diǎn)在很大程度上影響著營銷人員對(duì)服務(wù)營銷方案的制定，營銷者需要使用各種方法，將無形的營銷服務(wù)有形化；將服務(wù)提供者生產(chǎn)的效率提高。廣電網(wǎng)絡(luò)所營銷的產(chǎn)品是無形的，因此我們不僅需要關(guān)心廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，更需要注重用戶對(duì)所提供服務(wù)的體驗(yàn)。具體有以下幾個(gè)策略可供施行：1、廣電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)差異化。廣電網(wǎng)絡(luò)行業(yè)具有特殊性，其主要業(yè)務(wù)是提供視頻，并且有線電視在傳輸方式上與衛(wèi)星直播、網(wǎng)絡(luò)電視不同。提供差異化服務(wù)可以解決價(jià)格上的競爭。比如差異化提供服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：第一，用戶可以選擇定制自己喜歡的節(jié)目、視頻、服務(wù)，滿足各種不同用戶的差異化需求；第二，通過服務(wù)的差異化，可以幫助提升公司產(chǎn)品品牌的差異化，進(jìn)而滿足用戶新鮮感，提升用戶粘度，借以擴(kuò)大公司的市場份額。2、增加營銷渠道。僅僅通過有線電視使用收費(fèi)這一條渠道已經(jīng)不能滿足市場需求，因此需要多種渠道。第一，通過廣播電視本身、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、宣傳海報(bào)等方式宣傳各種廣電的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，依次提高客戶的知曉率；第二，通過各種活動(dòng)進(jìn)行促銷，并根據(jù)不同群體進(jìn)行差異化促銷，讓宣傳更有力。3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才。為了更好的進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，必須充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，提高他們的專業(yè)營銷技能，這樣可以充分分析企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、了解各區(qū)域、各年齡段的消費(fèi)特點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的不同，推出差異化的營銷方案，推行有針對(duì)性的各種營銷服務(wù)。

三、結(jié)語

第4篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；營銷策略；4P理論

小米手機(jī)從上市至今，6年的時(shí)間，主要研發(fā)了紅米手機(jī)4、小米MIX、小米note2、小米5splus、小米5S、小米5、小米note、小米4、小米3TD、小米2等系列，且小米手機(jī)2擁有全球最快的四核CPU。2015年，小米的營業(yè)收入約為780億元，預(yù)計(jì)在2017年突破千億元的收入。小米手機(jī)能取得今天的成績，跟小米公司正確的營銷策略有很大的關(guān)系［1］。

1小米手機(jī)的營銷策略分析

本文主要采用4P理論對(duì)小米手機(jī)的營銷策略進(jìn)行分析。

1.1產(chǎn)品策略

小米手機(jī)非常注重軟件和硬件的高度結(jié)合，避免了許多智能機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)的諸如信號(hào)不好、斷線等問題，提升了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)。而且，小米公司產(chǎn)品的更迭速度也非常的快，從最初到現(xiàn)在，已經(jīng)推出十多個(gè)主要系列，這樣可以保證手機(jī)的硬件和軟件都能跟上時(shí)代的發(fā)展，滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。小米手機(jī)非常注重用戶體驗(yàn)，以消費(fèi)者為中心，根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品的研究與開發(fā)采用用戶參與其中的模式，相關(guān)工作人員會(huì)根據(jù)消費(fèi)者合理的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)［2］。小米公司董事長兼CEO雷軍也曾表示，讓更多的用戶體驗(yàn)和使用黑科技，享受科技帶來的樂趣，是小米永恒的理念，相比追求利潤，追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途，相比渠道層層加價(jià)，真材實(shí)料定價(jià)厚道終究會(huì)更得人心。

1.2價(jià)格策略

很多因素會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)需求，但其中最重要的也就是最大的影響因素是產(chǎn)品價(jià)格，所以，企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)利潤最大化，就要制定一個(gè)合理的產(chǎn)品價(jià)格。小米手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正是促進(jìn)小米銷售量的一個(gè)重要因素。紅米手機(jī)4售價(jià)最低至699元，2015年3月小米“米粉節(jié)”中，小米4的2GB版與標(biāo)準(zhǔn)版小米4其他配置完全相同，內(nèi)存調(diào)整至2G，定價(jià)1699元，小米4標(biāo)準(zhǔn)版也降價(jià)200元，而且對(duì)十天內(nèi)已經(jīng)購買的老用戶也給予了兩百元的優(yōu)惠券作為補(bǔ)貼［3］。

1.3渠道策略

好的營銷渠道在給企業(yè)帶來收益的同時(shí)還能降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的利潤，鞏固企業(yè)的市場地位。小米手機(jī)采用的是網(wǎng)上直銷的渠道策略，在小米官網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的售賣，官網(wǎng)會(huì)第一時(shí)間新產(chǎn)品的相關(guān)信息，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅可以省去中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，而且還作為一個(gè)橋梁把生產(chǎn)者和消費(fèi)者聯(lián)系起來，讓企業(yè)更充分地了解消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者更滿意的產(chǎn)品。

1.4促銷策略

（一）微博營銷

微博營銷現(xiàn)在已成為一種很重要的營銷手段，許多互聯(lián)網(wǎng)大佬們都會(huì)利用微博進(jìn)行營銷。早在七年前，小米手機(jī)的董事長雷軍就開通了微博，2012年11月21日至2012年12月29日，小米手機(jī)的粉絲呈爆炸式增長，短短一個(gè)多月的時(shí)間增長了76萬，2013年小米的一條關(guān)于有關(guān)“新浪微博社會(huì)化網(wǎng)購首單”的微博被轉(zhuǎn)發(fā)260萬次、粉絲達(dá)150萬，2015年在小米的印度會(huì)上，雷軍一首《AreyouOK》讓很多消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉，雷軍更是在微博上用“AreyouOK”來進(jìn)行自我調(diào)侃，吸引了很多用戶的眼球［4］。在新產(chǎn)品正式之前，雷軍都會(huì)通過微博事先新產(chǎn)品預(yù)定、新產(chǎn)品售賣的相關(guān)信息，并與“米粉”們進(jìn)行交流，回答粉絲們關(guān)于小米手機(jī)的疑問；也會(huì)利用微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)；小米團(tuán)隊(duì)還會(huì)在微博上與粉絲們進(jìn)行充分的交流互動(dòng)，為用戶答疑解惑?？偠灾⒉I銷就是通過每天更新大家感興趣的內(nèi)容與大家進(jìn)行互動(dòng)交流，最終達(dá)到營銷的目的。

（二）充分利用直播秀

2016年8月15日，雷軍進(jìn)行了一場“小米5黑科技實(shí)驗(yàn)”直播，通過直播的方式進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)演示，講解了小米5搭載的諸多黑科技，掀起了一場黑科技的普及風(fēng)暴，讓用戶們充分了解到小米5的工藝和性能，并在直播中透露，小米5將特惠200元，讓更多的用戶體驗(yàn)科技帶來的樂趣。

（三）高調(diào)的會(huì)

2011年8月16日，小米創(chuàng)始人雷軍在北京召開小米手機(jī)第一場會(huì)，引起許多媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，為小米手機(jī)的上市做了良好的鋪墊。

（四）饑餓營銷

饑餓營銷并不是隨意削減產(chǎn)量，在這之前要對(duì)市場的產(chǎn)品容量進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)查和評(píng)估，在此基礎(chǔ)上再制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。小米手機(jī)每次上市，基本都會(huì)出現(xiàn)一機(jī)難求的局面，很多消費(fèi)者多次搶購都沒有成功，而越是這樣就越吸引消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的關(guān)注。

2小米手機(jī)發(fā)展的建議

2.1拓寬銷售渠道

目前，小米手機(jī)的主要銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)銷售，沒有實(shí)體專賣店。但是目前中國的很多人口還生活在一些農(nóng)村或者小城市，信息不發(fā)達(dá)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售了解較少，所以，小米手機(jī)建立實(shí)體店，尤其是在三、四線城市建立實(shí)體店是很有必要的。因?yàn)檫@些地區(qū)的人收入有限，而小米手機(jī)超高的性能和低廉的價(jià)格正好可以滿足他們的消費(fèi)需求。小米的許多系列手機(jī)一經(jīng)上市就一搶而空，很多消費(fèi)者都是積極備戰(zhàn)，但仍是空手而歸。小米公司可以跟實(shí)體大賣場進(jìn)行合作，如果消費(fèi)者想購買小米手機(jī)，則到賣場找相關(guān)負(fù)責(zé)人，說明手機(jī)具體型號(hào)，并預(yù)交定金，之后，由賣場負(fù)責(zé)人聯(lián)系小米公司進(jìn)行發(fā)貨［5］。

2.2進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

智能手機(jī)的競爭非常激烈，小米手機(jī)的市場份額也是有限，從2015年到現(xiàn)在，小米手機(jī)的銷量受到限制。而且手機(jī)的更新?lián)Q代非常的快，必須不斷地創(chuàng)新。小米手機(jī)應(yīng)該依托MIUI系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，或者也可以結(jié)合其自身的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)別具風(fēng)格的產(chǎn)品。小米公司的一個(gè)很大缺點(diǎn)就是沒有自己的核心技術(shù)，所以小米應(yīng)該加大人力、資金的投入，研究開發(fā)出一個(gè)屬于自己的系統(tǒng)，掌握核心技術(shù)。而且，小米還可以將自己的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)出娛樂型、商務(wù)型、學(xué)生型等手機(jī)，不同的機(jī)型給予不同的功能設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)群體的收入水平制定不同的價(jià)格。

2.3提高售后服務(wù)水平

良好的售后服務(wù)不僅可以讓企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題，還可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象。首先，小米在一些地方建立了服務(wù)站，但是大多是在北上廣這樣的大城市，小米可以在二、三、四線城市多建立一些這樣的服務(wù)站［6］，更好地為消費(fèi)者解決售后問題，提供更快速高效的服務(wù)。而且對(duì)于售后服務(wù)人員要進(jìn)行培訓(xùn)，不僅要提高他們的專業(yè)素質(zhì)，還要提高服務(wù)的積極性，對(duì)于他們的收入可以實(shí)行與服務(wù)滿意度掛鉤的辦法，督促服務(wù)人員更好地為顧客解決問題。

2.4提升品牌價(jià)值

品牌是一個(gè)企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌價(jià)值是一個(gè)企業(yè)品牌區(qū)別于其他同類品牌的重要標(biāo)志，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成功來說至關(guān)重要，它能決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。小米手機(jī)的很多用戶由原來的忠實(shí)粉絲變?yōu)閷?duì)小米手機(jī)心存不滿的質(zhì)疑者，可以看出小米手機(jī)的品牌價(jià)值還有待進(jìn)一步提升?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者購買小米手機(jī)并不是因?yàn)樾∶椎钠放苾r(jià)值有多高，很多人覺得小米的性價(jià)比很高，價(jià)格較易接受，懷著一種試試的心態(tài)。小米手機(jī)如果真的想提升自己的品牌價(jià)值，留住消費(fèi)者，不僅僅要在性價(jià)比上下功夫，更重要的是產(chǎn)品本身的工藝，如何真正的解決漏光、發(fā)熱、重啟這些問題才是關(guān)鍵。除此之外，還要注意提升產(chǎn)品的形象，如今的智能手機(jī)行業(yè)，各種機(jī)型琳瑯滿目，競爭十分激烈，在這種背景下，設(shè)計(jì)出有特色的手機(jī)產(chǎn)品才是王道，所以小米應(yīng)該給予手機(jī)外觀造型設(shè)計(jì)充分的重視。

參考文獻(xiàn)：

［1］鄧健，鄭傳勇.小米手機(jī)營銷策略分析與發(fā)展建議［J］.中國市場，2014，（30）:77.

［2］張學(xué)高.淺析小米手機(jī)的饑餓營銷［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2013，（3）:2.

［3］趙靜.淺析小米公司未來發(fā)展之路［J］.企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2014，（2）：41.

［4］吳武輝，嵇國平，闞云艷，吳艷美.小米手機(jī)的營銷策略及其發(fā)展建議［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015，（30）：75-76.

［5］袁小明.小米科技公司的差異化戰(zhàn)略［J］.企業(yè)改革與理，2013，（11）:55.

第5篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：二次元；動(dòng)漫展會(huì)；會(huì)展經(jīng)濟(jì)；周邊同人；cosplay

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1008-4428（2017）03-31 -03

一、泛二次元化影響深遠(yuǎn)

（一）二次元概念簡介

隨著“二次元”文化的興起，“二次元”這一詞所表達(dá)的概念和包含的范圍也越發(fā)豐富，目前“二次元”這一詞主要包括三種概念：第一種是指ACGN文化，ACGN為英文Animation（動(dòng)畫）、Comic（漫畫）、Game（游戲）、Novel（小說）的合并縮寫；第二種是指動(dòng)畫、漫畫、游戲或輕小說中的世界（作品中的人物們生活在這個(gè)世界里）；第三種是指喜愛ACGN的人群所構(gòu)成的圈子和社群。

二次元起初本指日本ACG作品中的構(gòu)世界，使用的主要群多為ACG愛好者。而隨著對(duì)ACG作品感興趣的低齡群體的增加，以及某些彈幕網(wǎng)站、社交網(wǎng)站以及社群的風(fēng)氣影響，這個(gè)詞語的語義發(fā)生了改變。一些不成熟的、激進(jìn)的群體開始散布一些狹隘而偏激的思想，其中包括煽動(dòng)二次元與現(xiàn)實(shí)世界，即三次元的對(duì)立。這樣的思想通常來自于低齡群體以及輕度ACG愛好者在對(duì)ACG文化了解極為有限的情況下急于尋求群體認(rèn)同感的意愿，多年間在各種方面上對(duì)真正的ACG文化造成了許多不良影響，亦經(jīng)常加劇社會(huì)對(duì)ACG的誤解?！岸卧币辉~現(xiàn)在變得較為敏感，甚至被許多人反感避諱，正是因?yàn)樯鲜鲈颉?/p>

（二）我國泛二次元文化的現(xiàn)狀

泛二次元文化是由二次元文化在云聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端技術(shù)的助力下，從小眾文化侵入，與主流融合而形成的一種極具感染力的特殊文化。表情包與“鬼畜視頻”這兩種事物便是這種文化的突出代表。以在2015年一夜之間席卷全國的“duang”為例，這一流行語原本來源于2004年成龍為霸王洗發(fā)露代言的廣告，在被B站up主“緋色toy”進(jìn)行了剪輯后，把該廣告和龐麥郎的《我的滑板鞋》合二為一，并于2015年2月20日了鬼畜視頻《【成龍】我的洗發(fā)液》。隨后B站up主淚腺戰(zhàn)士在微博上分享視頻，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在極短的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量便已突破百萬，成為全國人民的熱點(diǎn)話題，并引起了國內(nèi)外主流媒體的高度關(guān)注。

如果將泛二次元化的本質(zhì)定義為二次元亞文化群體為了更好地適應(yīng)社會(huì)，而對(duì)主流文化進(jìn)行主動(dòng)地自主創(chuàng)新與改造，那么泛二次元化運(yùn)動(dòng)所帶來的最直觀的影響就是二次元消費(fèi)群體數(shù)量的增加，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面反映了我國目前的文化生產(chǎn)力與人民群眾日益增長的文化生活需求之間矛盾的突出。而文化需求的不斷增長，正意味著文化市場的份額越來越大。

根據(jù)艾瑞咨詢的《中國二次元行業(yè)報(bào)告》指出，現(xiàn)階段，中國二次元行業(yè)還處于成長期。數(shù)據(jù)顯示，2014年，核心二次元用戶規(guī)模達(dá)4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模達(dá)1億人，未來，核心二次元用戶將會(huì)穩(wěn)定增長，2015年規(guī)模達(dá)7008萬人，根據(jù)央視報(bào)道2016年泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)2億隨著動(dòng)漫IP化運(yùn)營日益顯著，動(dòng)畫電影不斷滲透，這一人數(shù)還有較大的增長空間。

從艾瑞咨詢近日的《2015年中國二次元用戶報(bào)告-游戲行為篇》中可以看出，二次元用戶的總體消費(fèi)金額的分布較為平均，各個(gè)年齡層中并未出現(xiàn)一個(gè)組類占據(jù)絕大多數(shù)，這也說明了二次元愛好者中在ACG方面消費(fèi)能力的參差不齊。其中大多13-15歲的人群一年在ACG領(lǐng)域的消費(fèi)不超過1000元，而在25-30歲的人群中有50%的年花費(fèi)達(dá)到2000元左右。

根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上海、北京、廣州為ACG愛好者的主要聚集城市，但長三角和珠三角的聚集度遠(yuǎn)高于內(nèi)陸地區(qū)。杭州、南京等地的集合人數(shù)超過7%，深圳東莞等地組成的戰(zhàn)力也接近7%，這使上海地區(qū)的ACG人口逼近總量的20%，甚至高于京津冀地區(qū)。不過成都與重慶組成的雙城，武漢為首的中游圈，也各有接近5%的ACG愛好者。其他主要城市的參與人數(shù)相對(duì)少些，此外西安、廈門、哈爾濱等地有超過或接近1%的情況。

（三）二次元集中展示的載體――漫展

所謂動(dòng)漫展，是指圍繞該動(dòng)漫展開的包括靜態(tài)展示、商業(yè)展賣、動(dòng)態(tài)表演等在內(nèi)的一系列主題會(huì)展活動(dòng)。中小型的漫展活動(dòng)，有著聚集人氣、眼球經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，成為激發(fā)商家、媒體與公眾參與的催化劑。大型動(dòng)漫類展會(huì)囊括業(yè)內(nèi)各范疇與規(guī)模的機(jī)構(gòu)，能為產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)交流的平臺(tái)，達(dá)到產(chǎn)業(yè)交流、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)地區(qū)消費(fèi)的目的。動(dòng)漫展會(huì)按其性質(zhì)規(guī)模一般會(huì)定名為“動(dòng)漫展”“嘉年華”“動(dòng)漫節(jié)”等等。

動(dòng)漫展的本質(zhì)較之于展銷會(huì)，更接近于廟會(huì)的概念。根據(jù)《辭?！返亩x：“廟會(huì)，一般設(shè)在寺廟內(nèi)或其附近故稱‘廟會(huì)’，又稱‘廟市’或‘節(jié)場’。是唐代已經(jīng)存在的中國民間宗教及歲時(shí)風(fēng)俗，一般在春節(jié)、元宵節(jié)、二月龍?zhí)ь^等節(jié)日舉行。也是中國集市貿(mào)易形式之一，其形成與發(fā)展和地廟的宗教活動(dòng)有關(guān)，在寺廟的節(jié)日或規(guī)定的日期舉行，多設(shè)在廟內(nèi)及其附近，進(jìn)行祭神、娛樂和購物等活動(dòng)。”與普通的以展覽與銷售為主的會(huì)展不同，最初的動(dòng)漫展對(duì)于消費(fèi)者的吸引力基于兩點(diǎn)：其一是消費(fèi)者本身為了實(shí)現(xiàn)“自我同一性”而對(duì)二次元角色與“大大”產(chǎn)生偶像化崇拜的精神需求；其二是消費(fèi)者為了獲得歸屬感而對(duì)具有共同愛好的二次元同好群體的社交需求。目前我國動(dòng)漫展會(huì)與廟會(huì)的舉辦基本模式如出一轍：在會(huì)展內(nèi)容方面，cosplay節(jié)目代替祭神的表演，“大大”主持表演節(jié)目并進(jìn)行簽售代替高僧大德做法事，部分漫展現(xiàn)場互動(dòng)娛樂活動(dòng)還保留著廟會(huì)活動(dòng)的影子；在商業(yè)攤位方面，銷售產(chǎn)品由開光過的神像法器變成了游戲動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，由經(jīng)文變成了同人本。因此可見，漫展作為二次元愛好者群體的廟會(huì)，其自身的商業(yè)模式與發(fā)展規(guī)律必定與廟會(huì)基本相符。

二、新型漫展模式分析

（一）新型漫展模式概述

在傳統(tǒng)的漫展組織舉辦的理念里，主辦方的責(zé)任就是組織宣傳漫展的相關(guān)內(nèi)容，而參展商家的商業(yè)攤位、線下實(shí)體動(dòng)漫店則只是其獲取攤位費(fèi)的來源。但是隨著漫展市場的發(fā)展與競爭激烈程度的加劇，盈利點(diǎn)單純定位在通過收取門票、攤位費(fèi)以及組織場內(nèi)收費(fèi)游戲這幾個(gè)平面的盈利點(diǎn)，已經(jīng)無法維持漫展主辦方的日常開支，因此我們提出了立體化“點(diǎn)、線、面、體”的經(jīng)營模式。

（二）漫展發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨使所有想要繼續(xù)生存發(fā)展的企業(yè)必須面對(duì)線上營銷的問題。但這個(gè)問題對(duì)于做二次元市場企業(yè)而言，反而是最大的優(yōu)勢(shì)。動(dòng)漫展作為主題明確的二次元群體的集會(huì)，其受眾群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特殊的依賴性，決定了漫展的宣傳推廣首先需要的是線上的關(guān)注。主辦方在決定組織一場漫展的時(shí)候，就意味著他即將在這個(gè)圈子內(nèi)具有較高的知名度。主辦方與本地動(dòng)漫愛好者互動(dòng)的好壞程度，直接決定了大多數(shù)愛好者對(duì)本次動(dòng)漫展的認(rèn)知，而正面認(rèn)知程度對(duì)漫展的人流量具有極大的影響力。因此，成為一個(gè)具有一定美譽(yù)度的“網(wǎng)紅”，是作為主辦方的必要條件。目前，網(wǎng)紅與粉絲最有效的互動(dòng)方式就是直播，漫展前期日常的直播目的是維持主辦方基本的曝光度，漫展當(dāng)日的直播可以提高主辦方的知名度和關(guān)注度，整個(gè)直播的過程本身也是服務(wù)消費(fèi)者并獲得經(jīng)濟(jì)收益的過程。當(dāng)主辦方在本地?fù)碛辛溯^為穩(wěn)定的知名度后，建立網(wǎng)店，用自己的人氣為店面帶來收益，這也是被實(shí)踐證明行之有效的方式。

（三）商業(yè)模式分析

“點(diǎn)”就是單個(gè)的盈利點(diǎn)。點(diǎn)的數(shù)量有很多，如：出售門票、出租攤位、漫展直播、銷售產(chǎn)品等等。

“線”則是銷售渠道，“面”則是銷售渠道在將各個(gè)盈利點(diǎn)連接起來后形成的穩(wěn)定的銷售體系。比如漫展將許多盈利點(diǎn)串起來，因此漫展在作為一個(gè)銷售渠道的同時(shí)，也可以將其理解為一個(gè)單獨(dú)的平面銷售體系，每個(gè)平面體系都是可以各自為戰(zhàn)、自負(fù)盈虧的。在我們的模式里，“面”有三層，分別對(duì)應(yīng)“線上營銷、現(xiàn)場體驗(yàn)、線下實(shí)體”的漫展?fàn)I銷理念。

現(xiàn)場體驗(yàn)是影響漫展未來發(fā)展空間的重要因素。好的現(xiàn)場體驗(yàn)意味著熱烈的氣氛和恰到好處的互動(dòng)，也意味著高漲的消費(fèi)欲望。因此現(xiàn)場體驗(yàn)其實(shí)是漫展策劃與產(chǎn)品營銷的成功結(jié)合：首先打造爆款產(chǎn)品來制造營銷噱頭以提高漫展前期的關(guān)注度，接著現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)炒熱氣氛的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示來提高銷售量與主辦方的知名度。

線下實(shí)體門店的建立是整個(gè)體系中的基石。實(shí)體門店是公司團(tuán)隊(duì)的大本營，有了實(shí)體門店團(tuán)隊(duì)才有正規(guī)的工作場所，實(shí)體門店的日常盈利保障了團(tuán)隊(duì)的基本收益問題；實(shí)體門店是線上營銷的后勤部，直播互動(dòng)需要場地，網(wǎng)店銷售需要倉庫囤貨，一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的實(shí)體門店可以解決許多基本問題；實(shí)體門店也為本地的二次元小伙伴日常的社交提供了一個(gè)固定的平臺(tái)。

“體”包含了兩重含義，第一重就是整個(gè)漫展的立體化商業(yè)運(yùn)營模式。由于三個(gè)“面”受眾是統(tǒng)一的，宣傳需求是統(tǒng)一的，產(chǎn)品不相互排斥，因此漫展這個(gè)具有宣傳和培養(yǎng)用戶群方面先天優(yōu)勢(shì)的“面”，其實(shí)也具有橋梁的作用。在漫展的宣傳上加上網(wǎng)店與實(shí)體店面的信息，在漫展的現(xiàn)場融入網(wǎng)店的產(chǎn)品與實(shí)體店的服務(wù)，這樣才可以最大化地發(fā)揮漫展的宣傳價(jià)值。

“體”的第二重含義是指把漫展和地方的動(dòng)漫圈視為一個(gè)整體。這樣，漫展所承擔(dān)的就不只是單純的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，其還被賦予了引導(dǎo)地方漫圈健康發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。這就對(duì)動(dòng)漫展的質(zhì)量提出了較高的要求。

從漫展主辦方的角度分析，舉辦優(yōu)質(zhì)漫展的核心目標(biāo)是培養(yǎng)長期忠實(shí)用戶。

由于地方性動(dòng)漫展的影響力在于本地二次元群體對(duì)漫展本身的認(rèn)可度，在實(shí)踐中，漫展的主辦方們也試圖通過提高漫展互動(dòng)環(huán)節(jié)的社交性，在提升漫展娛樂性的同時(shí)營造更具有親和力的現(xiàn)場氛圍，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可度的提高。一場漫展的內(nèi)容與理念一旦為當(dāng)?shù)氐囊徊糠侄卧后w所認(rèn)同接受，其影響力會(huì)在這一部分消費(fèi)者中持續(xù)較長的時(shí)間。受我國目前三四線城市的高等學(xué)府較少的影響，一般三四線城市中的二次元群體以中學(xué)生為主；二次元的核心群體絕大多數(shù)都是從初中甚至小學(xué)就開始接觸動(dòng)漫作品，并通過線上的興趣群與線下的聚會(huì)進(jìn)入二次元的社交圈，因此，漫展作為本地較大規(guī)模的同好線下見面會(huì)，其對(duì)于發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)新人認(rèn)識(shí)、加入漫圈起到指導(dǎo)的作用。

從商家的角度出發(fā)，“泛二次元化”現(xiàn)象之所以被社會(huì)各界與資本市場所關(guān)注，其核心還是二次元群體穩(wěn)定的用戶黏性令商家心動(dòng)。對(duì)于動(dòng)漫周邊商家而言，無論是大量二次元愛好者的聚集，還是各種周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的集聚效應(yīng)加上現(xiàn)場特地營造的二次元氛圍，都是商家所希望的銷售環(huán)境；對(duì)于游戲廠商而言，漫展前期的宣傳與現(xiàn)場的體驗(yàn)便是最快速建立口碑知名度的渠道之一。因此對(duì)于商家而言，把握住本地最優(yōu)質(zhì)的漫展，就相當(dāng)于把握住本地最好的市場。

從消費(fèi)者的角度而言，參加漫展的基本需求在于滿足自身對(duì)于二次元的文化需求與展示自身、結(jié)識(shí)同好的社交需求兩點(diǎn)。一場優(yōu)質(zhì)的漫展可以通過現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)讓大多數(shù)觀眾融入到現(xiàn)場熱烈的環(huán)境中，而漫展打造的爆款產(chǎn)品可以基本滿足消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)下最流行文化的追求。

從地方特色文化發(fā)展的角度考慮，二次元亞文化的發(fā)展本質(zhì)上是地方文化創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。日本的熊本熊這一形象的成功打造，其實(shí)就是地方文化創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，而秋葉原作為“宅男圣地”，池袋作為“腐女圣地”的文化包容性與創(chuàng)造性，為之帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)豐富了城市的內(nèi)涵，使城市煥發(fā)新的生命力。一場地方性漫展最大的成功，不在于創(chuàng)造了多大的物質(zhì)財(cái)富，而在于是否能夠正確引導(dǎo)城市的年輕人通過各種方法不斷發(fā)掘本地的特色，重新思考定義并對(duì)自己家鄉(xiāng)的文化進(jìn)行新的闡釋，使城市煥發(fā)新的生命。

總而言之，漫展本身最大的價(jià)值并非其依靠聚集人群創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而是通過鼓勵(lì)年輕人進(jìn)行文化創(chuàng)新所帶來的文化價(jià)值。一個(gè)地方性的漫展想要生存，主辦方需要做的是完善與漫展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接；一個(gè)地方性的漫展想要發(fā)展，充分利用居民對(duì)于地方特色文化的認(rèn)同感是被當(dāng)?shù)囟卧后w與三次元群體同時(shí)接受的關(guān)鍵。

三、對(duì)漫展行業(yè)的展望

綜上所述，我國漫展市場存在的漫展數(shù)量多、質(zhì)量參差不齊、惡性競爭激烈的問題越發(fā)清晰，但最核心的問題還是主辦方?jīng)]有發(fā)揮漫展最重要的核心競爭力――文化創(chuàng)新。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，這些問題在城市規(guī)模有限、消費(fèi)市場較落后、市民思想較為保守的三四線城市尤為明顯，這些情況本質(zhì)上是由于我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速放緩造成的。過低的行業(yè)門檻必然造成市場的混亂，行業(yè)缺乏監(jiān)管組織機(jī)構(gòu)使組織小型動(dòng)漫展經(jīng)濟(jì)成本較低、投資風(fēng)險(xiǎn)較小、市場發(fā)展空間較大的種種優(yōu)點(diǎn)，最終成為了導(dǎo)致市場混亂的原因。

隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起，我國政府逐步加強(qiáng)對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關(guān)注?！秶摇笆晃濉睍r(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了國家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)，全國各大城市也都推出相關(guān)政策支持和推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，政府也在不斷加大對(duì)文化市場的監(jiān)督管理力度，以避免文化市場由于市場競爭的自發(fā)性與無序性走上惡性發(fā)展的歧途。然而目前的困境只是暫時(shí)的，我們有理由相信隨著有關(guān)部門開展的有效監(jiān)督與市場經(jīng)濟(jì)對(duì)于行業(yè)從業(yè)者的優(yōu)勝劣汰，動(dòng)漫會(huì)展這一行業(yè)的亂象會(huì)逐漸得到有效的控制，希望在我國的三四線城市如此激烈的競爭下，最終會(huì)涌現(xiàn)出一批融合了地方特色與時(shí)代特點(diǎn)的優(yōu)秀動(dòng)漫展會(huì)，成為我國漫展行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。

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第6篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

新媒體科技影像 隨著數(shù)字化技術(shù)和信息化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，新媒體在高速發(fā)展的過程當(dāng)中引發(fā)了一場新的媒體更替浪潮。新媒體時(shí)代的到來，給國產(chǎn)電視、電影的發(fā)展道路和播放渠道帶來全新的契機(jī)的同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。近年來，中國媒體環(huán)境發(fā)生了很大的變化，包含“新媒體”的詞匯開始不斷充斥著我們的生活?！皬膹V義上講，新媒體是一個(gè)具有時(shí)效性的概念。對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，新出現(xiàn)的媒體就叫做新媒體。但就目前普遍意義上的概念來講，新媒體特指那些基于數(shù)字通訊科技發(fā)展而產(chǎn)生的數(shù)字化交互式媒體，例如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、數(shù)字電視等?！?（匡文波：《“新媒體”概念解析》，載《國際新聞界》2008年6期，46頁）新媒體時(shí)代的到來不僅對(duì)中國電視、電影的多種類營銷帶來了全新的機(jī)遇，播放平臺(tái)的多元化也為電視、電影的播放路徑提供了更多更廣的選擇，同時(shí)目前中國的網(wǎng)民的巨大數(shù)量以及手機(jī)媒體平臺(tái)和各種移動(dòng)媒體的廣泛普及使得電視、電影的受眾群也充滿了巨大拓展的潛力。

從1936年英國廣播公司采用貝爾德機(jī)電式電視廣播，第一次播出了具有較高清晰度電視圖像，與此同時(shí)，電影的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了四十余年，黑白默片電影已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展期，有聲電影也已經(jīng)普及。這個(gè)時(shí)候的電視是黑白的，電視節(jié)目質(zhì)量粗糙，電視機(jī)價(jià)格昂貴，因而電視的使用和推廣非常艱難。經(jīng)過了十幾年的時(shí)間，“在1949年這一年當(dāng)中美國家庭電視機(jī)的數(shù)量增加了好幾倍，電視臺(tái)的數(shù)量也在增加。而進(jìn)入電影院的電影觀眾數(shù)量卻在1948年至1952年之間減少到了之前人數(shù)的百分之五十?！?（陳福剛、周啟元：《從影視競爭到影視合流》，載《連云港師范高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)》2006年3期，74-75頁）電影業(yè)發(fā)展遭到了重創(chuàng)，迫使電影業(yè)采取各種手段在抵抗電視的壓迫，爭取更多的電影觀眾。在此期間，寬銀幕電影、立體、環(huán)幕電影等進(jìn)入了研制開發(fā)的階段，很多電影制作者試圖充分的發(fā)揮電影不同于電視的特殊的時(shí)空內(nèi)涵和視聽優(yōu)勢(shì)。在電視、電影互相抗衡、在競爭當(dāng)中不斷汲取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)來完善自己的較量中，誰也沒能徹底戰(zhàn)勝、取代對(duì)方。經(jīng)過了漫長的發(fā)展歷程，電影已從以前的主要以電影院票房收入為獲取利潤的方式發(fā)展為多渠道產(chǎn)生效益。影視互補(bǔ)進(jìn)入了新的投入與產(chǎn)出的良性循環(huán)。電影與電視的合流從制作、傳播、人才等各個(gè)方面進(jìn)行起來。

新媒體本身具有一些人們公認(rèn)的特點(diǎn)，如，新媒體的傳播屬性的本質(zhì)是具有傳播的雙向性，使得傳播者和接受者的概念變得模棱兩可，因?yàn)槊總€(gè)人在新媒體傳播平臺(tái)中都可以成為一個(gè)自媒體，每一個(gè)自媒體都可以是信息的接受者和者，比如微博這樣的自媒體平臺(tái)賦予了每一個(gè)個(gè)體傳播身份的多重性，傳播方向的發(fā)散性，同時(shí)也能夠使得新媒體擁有超越了傳統(tǒng)大眾傳媒的傳播范疇。由于新媒體本身屬于數(shù)字技術(shù)發(fā)展到成熟時(shí)期的獨(dú)特產(chǎn)物，所以它的出現(xiàn)使得信息的傳播擁有更高的效率、更便捷的操作方式以及更自由、更主動(dòng)的接受信息方式，同時(shí)也加速了信息的傳播的速度和拓展了信息傳播的深度和廣度。新媒體加快了影視合流的步伐，電影、電視的傳播方式發(fā)生了巨大的改變，使得電影觀眾既可在電影院觀看電影，也可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，使用計(jì)算機(jī)、手機(jī)、車載媒體等多種媒介播放平臺(tái)來收看電影。觀眾也可通過兩種方式在電視上收看電影，一種是通過電影頻道的播出來收看，還可以通過網(wǎng)絡(luò)電視上的電影資源庫來進(jìn)行點(diǎn)播播放觀看，而且還能通過網(wǎng)絡(luò)收看各種各樣的電視節(jié)目、電視劇，現(xiàn)在還出現(xiàn)了在電影院通過數(shù)字衛(wèi)星發(fā)射收看電視節(jié)目，比如2013年，湖南衛(wèi)視推出的明星真人秀節(jié)目《我是歌手》，節(jié)目的播出引來觀眾的追捧，在4月12日總決賽當(dāng)天，除了電視直播，還在萬達(dá)影城全國銀幕同步直播。這種電影院看電視的方式，讓觀眾體驗(yàn)一種身臨其境的感覺。傳播方式的變革增加了電視、電影被觀眾看到的幾率，擴(kuò)大了電視、電影的影響。

新媒體時(shí)代最重要特色就是新媒體的應(yīng)用和普及。我國的電視、電影從業(yè)者應(yīng)該清醒地看到多元化媒體時(shí)代正不可后退的飛奔而來。電影數(shù)字化以來，它的發(fā)行和放映的過程也愈發(fā)地趨向于電視的發(fā)行放映方式，通過衛(wèi)星同步轉(zhuǎn)發(fā)信號(hào)，數(shù)字電影院同時(shí)接受并譯碼出信號(hào)放映給影院的觀眾看，這種方式省去了耗時(shí)、耗力的電影發(fā)行環(huán)節(jié)之余也大大地降低了被盜版的危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些數(shù)字信號(hào)都是被加密過的。數(shù)字電影放映的過程跟數(shù)字電視一樣，唯一的差別就在于熒幕大小之別以及觀影的環(huán)境不同。

第7篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)易云音樂;社交屬性

中圖分類號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2015）35-0095-02

2015年網(wǎng)易云音樂開始朝著社交方向發(fā)展，動(dòng)態(tài)、歌曲推薦等功能讓社交功能更加明朗化，網(wǎng)易云音樂明顯開啟全新的音樂社交時(shí)代，證明用戶在聽歌之余產(chǎn)生音樂愛好者彼此相識(shí)的欲望。

一、網(wǎng)易云音樂的社交基礎(chǔ)、

（一）個(gè)人主頁

社交可以簡單地理解為尋找興趣相投的朋友，從而形成彼此互動(dòng)的圈子。網(wǎng)易云音樂利用音樂作為社交媒介，將人集中在一起。其中人是社交出現(xiàn)的前提，想要音樂用戶形成良好互動(dòng)，就要在App之中找到廣泛的用戶，并讓軟件能傳遞人的信息，而并非一個(gè)單純的賬號(hào)。最佳的方式是這個(gè)人有自己的照片、文字簡介等傳遞個(gè)人特征的信息。網(wǎng)易云音樂設(shè)定了頭像、粉絲、關(guān)注等元素，這些元素共同構(gòu)成個(gè)人主頁，是網(wǎng)易云音樂開展音樂社交的基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)建歌單

網(wǎng)易云音樂在推出歌單之后，就做出一個(gè)大膽的選擇，讓歌單作為引導(dǎo)音樂的最重要工具。這種歌單具有自然的社交屬性，用戶可以搜集歌曲創(chuàng)建歌單，并實(shí)現(xiàn)分享、收藏、評(píng)論等功能，這是創(chuàng)建起音樂社交圈的重要基礎(chǔ)。

二、網(wǎng)易云音樂有社交屬性的TAB分析

（一）音樂版塊

這個(gè)版塊主要以音符的形式表現(xiàn)出來，電點(diǎn)擊任意一首音樂，就可以打開音樂界面。最開始的功能就是用戶對(duì)單曲、歌單和專輯等部分的分享和評(píng)論，讓用戶在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)社交目的，而且用戶可以自己對(duì)音樂作品的看法。如果用戶遇到喜歡的音樂，可以將其分享到微博、微信等其他社交平臺(tái)之上。這樣不僅可以分享到本平臺(tái)，還可以分享到其他應(yīng)用上，很大程度上滿足用戶分享自己喜愛作品的需求。同時(shí)這個(gè)平臺(tái)還開發(fā)了相似音樂作品的推薦，也能在顯眼的位置展示喜歡這首作品的用戶，讓社交功能得到進(jìn)一步拓展。

（二）社交版塊

這款A(yù)pp在社交方面設(shè)定了動(dòng)態(tài)、附近和好友三個(gè)二級(jí)TAB。動(dòng)態(tài)的整體功能和微信的朋友圈十分相似，可以看到其他人的動(dòng)態(tài)，自己也可以在其上自己的情況信息，朋友圈傾向于文字的同時(shí)搭配圖片，而其則更傾向于的動(dòng)態(tài)搭配上音樂。對(duì)于動(dòng)態(tài)而言，除了自己的好友可以看到之外，官方還會(huì)進(jìn)行個(gè)性化推薦，這種做法可以集中更多用戶對(duì)動(dòng)態(tài)版塊進(jìn)行使用，會(huì)推薦給和動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)性很大的其他用戶，對(duì)這類用戶形成吸引力。

附近是這款手機(jī)軟件提供周邊用戶的重要手段，這樣做的目的就是讓用戶獲得更好的體驗(yàn)。可以讓用戶知曉周邊的其他用戶正在聽什么音樂，這樣的功能會(huì)讓用戶產(chǎn)生“親近感”，感受到附近也有一群志同道合的人。好友功能以列表的形式進(jìn)行展示，點(diǎn)擊相應(yīng)好友就可以進(jìn)入其個(gè)人空間。用戶之間能建立起社交關(guān)系是社交活動(dòng)最為重要的一環(huán)，微信之前就是開發(fā)了通訊錄功能讓其用戶數(shù)量出現(xiàn)大幅度跳躍，考慮如何以最小的代價(jià)讓用戶之間確定社交關(guān)系，對(duì)對(duì)一款有社交性質(zhì)的手機(jī)軟件非常重要。因此，讓云音樂也將通訊錄好友加入其中十分關(guān)鍵。這樣在增強(qiáng)用戶黏度的同時(shí)，也可以進(jìn)一步滿足用戶對(duì)音樂的分享。

三、網(wǎng)易云音樂在社交圈經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)

這款軟件注重對(duì)“人”的形象的挖掘，讓用戶可以很方便地創(chuàng)建個(gè)人主頁，用戶可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)贊、收藏、分享等功能，對(duì)于一些急于分享的內(nèi)容可以直接@好友，全部的這些操作都是由用戶主動(dòng)操作。消息反饋是社交圈中最有趣味的部分，也是讓用戶主動(dòng)參與的一個(gè)重要誘導(dǎo)因素。只要點(diǎn)開好友，就可以順利查詢?nèi)亢糜训膭?dòng)態(tài)，其他用戶創(chuàng)建歌單、收藏、分享等行為可以非常直觀地被查詢到。在互動(dòng)機(jī)制方面，這款軟件對(duì)微博的借鑒很明顯，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等功能齊全，這樣習(xí)慣使用微博的用戶在這里沒有習(xí)慣上的障礙。試聽功能是其首創(chuàng)，只要點(diǎn)擊就可以試聽任意好友分享歌曲的副歌部分，讓用戶可以在短時(shí)間內(nèi)了解好友喜愛音樂的類型，好友之間的互動(dòng)得到增強(qiáng)。

四、網(wǎng)易云音樂擴(kuò)大社交影響力建議

（一）服務(wù)方面

“粉絲經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益，這款A(yù)pp擁有的用戶已經(jīng)破億，如此龐大規(guī)模的用戶存在的潛在收益十分可觀。既然主打音樂社交，當(dāng)然可以進(jìn)行與音樂有關(guān)產(chǎn)品的銷售，比如明星的數(shù)字音樂專輯、耳機(jī)等，這些設(shè)備可以打上強(qiáng)烈的網(wǎng)易烙印，讓用戶感受到云音樂產(chǎn)品的魅力。雖然當(dāng)前其已經(jīng)開通了錢包等功能，但是用戶在其上的消費(fèi)熱情并不高漲，這種情況說明需要對(duì)用戶進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)?？梢匝?qǐng)這個(gè)方面的專家學(xué)者組織專門的研討會(huì)，就如何增強(qiáng)這個(gè)方面的服務(wù)制定相應(yīng)的方案。

（二）創(chuàng)新社交方式

當(dāng)前依靠音樂形成的社交關(guān)系沒有達(dá)到十分穩(wěn)固的地步，可以通過對(duì)用戶喜愛的歌曲、收藏歌單等個(gè)人愛好信息創(chuàng)建出與其全面匹配的體系，讓符合這個(gè)體系各個(gè)要素的用戶得到推薦，在進(jìn)行如此全面興趣元素分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行推薦，說明用戶之間的興趣有很大的重合區(qū)間，這樣用戶之間關(guān)系的建立就會(huì)容易很多，而且關(guān)系一旦建立也會(huì)比較牢固?？梢酝ㄟ^科學(xué)的分析對(duì)用戶之間的匹配程度進(jìn)行打分，并且直接將分?jǐn)?shù)在便于用戶查看的地方。在LBS定位基礎(chǔ)上創(chuàng)建好友關(guān)系也可以創(chuàng)建起相應(yīng)的匹配度展示，也是促使社會(huì)功能發(fā)展的重要方式。

（三）要根據(jù)形勢(shì)的變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整

堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新式網(wǎng)易云音樂發(fā)展的重要推動(dòng)力量。當(dāng)前，其已經(jīng)與QQ音樂之間實(shí)現(xiàn)深度合作，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵。但是在發(fā)展過程中這種方式并不能解決全部問題。網(wǎng)易云音樂在音樂的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)外交，這種社交方式的核心內(nèi)容要隨著時(shí)間的推移而做出必要的調(diào)整。喜愛音樂群體雖然比較龐大，但是單純依靠音樂建立起來的社交體系本身也存在一定的局限性。可以對(duì)國內(nèi)外各種類型社交軟件的發(fā)展情況進(jìn)行了解。對(duì)于那些發(fā)展情況較好的社交軟件要認(rèn)真分析其發(fā)展較好的原因，從中總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身產(chǎn)品的發(fā)展形成積極作用。而且也要從那些發(fā)展?fàn)顩r不良的社交產(chǎn)品中總結(jié)教訓(xùn)，避免自身走上同樣的道路，規(guī)避發(fā)展中存在的失誤。

（四）組織營銷策劃

制定營銷方案的主要目的是促進(jìn)產(chǎn)品本身的用戶增多，讓企業(yè)發(fā)展更有活力?？梢栽谠泄δ芑A(chǔ)上創(chuàng)建在線演出平臺(tái)，讓用戶可以得到視覺和聽覺的雙重享受，演出者以現(xiàn)場直播的形式和觀眾之間進(jìn)行互動(dòng)。可以創(chuàng)建出直播頻道、訪談?lì)l道等全方位音樂節(jié)目播出平臺(tái)。這樣的方式可以讓其直接朝著可視化方向發(fā)展。這樣的方式互動(dòng)性更強(qiáng)，對(duì)年輕群體的吸引力較強(qiáng)，可以有效幫助其擴(kuò)大影響力。音樂節(jié)目的直播可以是個(gè)人直播、演唱活動(dòng)直播等，讓喜歡觀看實(shí)時(shí)播出的用戶的需求得到滿足。對(duì)采訪節(jié)目可以邀請(qǐng)著名的音樂人，采訪其音樂發(fā)展歷程以及對(duì)音樂的理解，可以利用名人效應(yīng)吸引大批觀眾。當(dāng)然，也要為原創(chuàng)音樂開辟專門的頻道，讓原創(chuàng)音樂愛好者可以有施展才華的平臺(tái)，可以和有關(guān)唱片公司合作，發(fā)掘其中的好作品和好音樂人，這樣既可幫助音樂愛好者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也可以吸引大批與才華的用戶加入。在組織線上活動(dòng)的同時(shí)，還可以組織線下活動(dòng)，比如邀請(qǐng)音樂人前往校園演出，和學(xué)生一起享受音樂盛宴，迎合年輕人市場，增強(qiáng)影響力，同時(shí)尋找商家為活動(dòng)冠名，還能獲得一定經(jīng)濟(jì)收益。

五、總結(jié)

網(wǎng)易云音樂在社交功能上有很強(qiáng)的個(gè)性，與其他類型的社交軟件之間存在明顯差別，在這個(gè)平臺(tái)上的各種行為都是以音樂為核心，內(nèi)容指向性非常明確，促使各種音樂話題生成，也讓其社交功能的群體指向性很強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]時(shí)鋼.基于社交屬性的訪問控制系統(tǒng)研究與實(shí)現(xiàn)[J].計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件，2015（02）.

[2]李孝偉，陳福才，劉力雄.一種融合節(jié)點(diǎn)與鏈接屬性的社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)劃分算法[J].計(jì)算機(jī)應(yīng)用研究，2013（05）.

[3]付艷艷，張敏，馮登國.基于節(jié)點(diǎn)分割的社交網(wǎng)絡(luò)屬私保護(hù)[J].軟件學(xué)報(bào)，201（04）.

第8篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】新媒體時(shí)代；電視新聞播音；創(chuàng)作樣態(tài)

一、新媒體時(shí)代電視新聞播音主持創(chuàng)作樣態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的電視新聞播音主持工作，通常是結(jié)合聲音、影像與文字這三種表現(xiàn)形式。而在新媒體時(shí)代下，傳統(tǒng)的創(chuàng)作樣態(tài)被深入革新，特別是電視新聞播音主持的創(chuàng)作環(huán)境、創(chuàng)作內(nèi)容、創(chuàng)作依據(jù)均發(fā)生了翻天覆地的變化。在新媒體環(huán)境下，我們的播音主持要以傳統(tǒng)播音主持優(yōu)點(diǎn)為根基，同時(shí)與一些新媒體技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行無縫銜接，只有這樣新媒體技術(shù)與電視新聞主持創(chuàng)作的樣態(tài)才能夠得到最為科學(xué)化、系統(tǒng)化的提升。

與此同時(shí)，有聲語言與體態(tài)語言的應(yīng)用作為新媒體時(shí)代電視新聞播音主持創(chuàng)作的基本構(gòu)成要素，已經(jīng)在傳統(tǒng)的電視新聞主持信息傳遞的過程中，潛移默化的融入了現(xiàn)場連線報(bào)道、新聞評(píng)論以及現(xiàn)場即時(shí)報(bào)道。而作為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字信息傳播平臺(tái)與新媒體技術(shù)應(yīng)用時(shí)代結(jié)合的產(chǎn)物，更是改變了對(duì)電視新聞播音主持工作的時(shí)代特征。本文結(jié)合筆者多年工作經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)新媒體時(shí)代電視新聞播音主持創(chuàng)作樣態(tài)特征以及未來發(fā)展進(jìn)行深入分析，希望能夠?yàn)閺V大的從業(yè)者提供參考。

二、新媒體時(shí)代對(duì)電視新聞播音主持創(chuàng)作樣態(tài)的影響

新媒體時(shí)代電視媒體挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。一方面新媒體的興起及智能電話、平板電腦、車載播報(bào)系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，使得信息時(shí)效性增強(qiáng)。在空間與時(shí)間逐漸模糊化的新媒體時(shí)代，人們的信息視野也得到了多元化推進(jìn)。新媒體時(shí)代不僅能夠?qū)⒋罅康男畔⑦M(jìn)行甄選整合，還能夠?qū)σ恍╆P(guān)聯(lián)信息進(jìn)行同步智能云處理，以這種方式來為受眾提供適時(shí)查閱、相互交流的平臺(tái)。所以新媒體的發(fā)展帶給傳統(tǒng)電視新聞播音領(lǐng)域巨大的競爭與挑戰(zhàn)。另一方面，電視媒體在新媒體時(shí)代也面臨著較多的發(fā)展機(jī)會(huì)，新媒體時(shí)代下的電視媒體已經(jīng)不再是“我播報(bào)、您欣賞”的形式，更多的是將選擇權(quán)與話語權(quán)交給了屏幕后的觀眾，電視媒體的收視率、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播率都從一個(gè)角度彰顯了節(jié)目對(duì)于觀眾的影響力與吸引力。電視媒體新聞工作者必須要結(jié)合這種狀況積極探索，通過打破固態(tài)媒體的界限來提升電視新聞節(jié)目的內(nèi)容與思想性，在積極探索與革新中突出電視媒體在新媒體時(shí)代的影響力、傳播力和公信力。

三、新媒體時(shí)代電視新聞播音主持創(chuàng)作發(fā)展的特色

（一）電視新聞播音主持創(chuàng)作的即時(shí)性

新媒體時(shí)代下的新聞傳播技術(shù)與傳統(tǒng)的新聞傳播相比，其最本質(zhì)的區(qū)別在于前者擁有更加快捷的信息傳播速度，而這種速度不僅直觀上提高了整體信息資源的應(yīng)用水平與效率，同時(shí)還很大程度上強(qiáng)調(diào)了電視新聞播音直播內(nèi)容的信息量和時(shí)效性，而圖像與聲音的傳遞更是為受眾提供了身臨其境的現(xiàn)場感。傳統(tǒng)媒體技術(shù)下的稿件是由記者通過現(xiàn)場連線與編排，再經(jīng)過相關(guān)審核后由電視新聞播音主持人對(duì)稿件內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)，這種新聞播報(bào)方式雖然能避免技術(shù)失誤，但在新聞播出周期與播出時(shí)效上卻存在較大的滯后性。

而新媒體技術(shù)則為這種電視新聞播音主持創(chuàng)作帶來了樣態(tài)革新，新媒體下的電視新聞播音主持在發(fā)生重大新聞的時(shí)候，通常會(huì)邀請(qǐng)或者電話連線一些相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的人士當(dāng)嘉賓，對(duì)新聞發(fā)生的背景、走勢(shì)、內(nèi)涵等進(jìn)行充分的剖析與解釋，同時(shí)還能夠充分的調(diào)動(dòng)直播設(shè)備來對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行第一時(shí)間的采訪與播報(bào)，并對(duì)當(dāng)事人以及目擊人群進(jìn)行采訪。例如，在對(duì)2015年天津港“8?12”重大危險(xiǎn)化學(xué)品爆炸事故進(jìn)行新聞播報(bào)時(shí)，央視記者便充分利用新媒體技術(shù)在第一時(shí)間進(jìn)行直播，特別是針對(duì)一些爆炸現(xiàn)場、救援警車以及急救車、救助醫(yī)院、受傷人群進(jìn)行了現(xiàn)場視頻連線，同時(shí)還充分調(diào)動(dòng)通訊設(shè)備將這些信息同步傳遞到觀眾面前，這種主持創(chuàng)作的樣態(tài)變化最大程度上實(shí)現(xiàn)了新聞播報(bào)的準(zhǔn)確性、現(xiàn)場性以及及時(shí)性，同時(shí)還提升了整個(gè)電視新聞播音主持的動(dòng)態(tài)傳播效率c速度，而受眾對(duì)突發(fā)事件的知情權(quán)也得到了充分尊重。這種狀態(tài)下新媒體技術(shù)將新聞主持人、現(xiàn)場連線記者、信息與受眾這幾個(gè)層面進(jìn)行了有效的銜接與互動(dòng)，在提升新聞傳播的親和力、時(shí)效性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了新聞信息的同步分享。

（二）電視新聞播音主持創(chuàng)作的廣泛性

傳統(tǒng)的電視新聞信息傳播場域，通常是由主持人、評(píng)論員以及嘉賓構(gòu)成。而新媒體時(shí)代下的電視新聞播音主持則對(duì)這種傳統(tǒng)的新聞傳播場域進(jìn)行了空間上的拓展，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)把多層次的信息、多元身份的人群進(jìn)行匯聚，而這種“匯聚”已經(jīng)不再是原來意義上的“面對(duì)面”，很多時(shí)候是一種突破空間的聚集，通過影像、聲音、態(tài)度以及思想來進(jìn)行相互影響。然而這種相互的新聞?dòng)绊憛s并不是毫無章法可循的，它是需要通過主持人對(duì)這些動(dòng)態(tài)新聞傳播進(jìn)行有機(jī)引導(dǎo)，成為這種超越空間聚集的引導(dǎo)者與掌控者，與此同時(shí)這種狀態(tài)下的電視新聞播音主持人也脫離了“和事佬”的角色，他不僅僅是一個(gè)工作者還是一個(gè)能夠?qū)⒅髁饔^點(diǎn)與受眾的思想進(jìn)行推進(jìn)的工作者。具體表現(xiàn)在：

首先，新媒體交互式的演播室應(yīng)用。電視新聞播音主持創(chuàng)作的發(fā)展伴隨著央視全媒體交換式的演播室的應(yīng)用，而邁進(jìn)了一個(gè)全新的發(fā)展階段。各個(gè)地方衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)均通過模仿、創(chuàng)新來對(duì)這種交互式的新媒體新聞演播室進(jìn)行了應(yīng)用與推廣，這也為后期的經(jīng)濟(jì)營銷、文化營銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與核心支撐。這種狀態(tài)下電視新聞主持人從傳統(tǒng)的角色中解放出來，一改“報(bào)幕員、讀稿員，播報(bào)員”的角色，做到一切以信息內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行傳播與引導(dǎo)，為廣大受眾提供全新的互動(dòng)方式與視覺盛宴。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中，電視新聞播音主持人是通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行交互式的共享來進(jìn)行資源整合。這種整合主要是利用新聞要素中的文字、數(shù)據(jù)、視頻等進(jìn)行實(shí)時(shí)編排，提升了受眾在這個(gè)“新聞快餐”時(shí)代對(duì)于信息的接收速度，滿足了受眾的整體需求。

其次，屏幕、場景互動(dòng)對(duì)新媒體時(shí)代下電視新聞播音主持的沖擊。新媒體技術(shù)在電視主持中的應(yīng)用，促成了主持人與屏幕影像、文字、數(shù)據(jù)這三者之間的互動(dòng)，例如央視在《第一時(shí)間》節(jié)目中，率先對(duì)同屏互動(dòng)進(jìn)行了應(yīng)用：隨著新聞演播室規(guī)模的擴(kuò)大以及攝像機(jī)位的不斷增多，電視新聞播音主持人已經(jīng)不再拘泥于固定的主持位置上，他們可以時(shí)刻根據(jù)新聞播報(bào)的內(nèi)容、場景來進(jìn)行主持位置的移動(dòng)與調(diào)整，在強(qiáng)化新聞播音主持多元性的同時(shí)，提升了電視新聞主持創(chuàng)作的樣態(tài)發(fā)展能力，同時(shí)也強(qiáng)化了原本枯燥、乏味的新聞節(jié)目的吸引力與號(hào)召力，通過調(diào)動(dòng)受眾的觀看熱情與參與積極性，來形成良好的節(jié)目互動(dòng)、完善受眾對(duì)于新聞節(jié)目的滿意度。

近幾年來被央視乃至地方臺(tái)所采用的外來訊號(hào)介入演播室方式中，例如在同一個(gè)新聞演播室中，導(dǎo)播通過對(duì)同一個(gè)新聞節(jié)目中的場景切換來烘托主題，這種新媒體技術(shù)被成功的應(yīng)用到了2017年春晚當(dāng)中，通過導(dǎo)演組的口令來進(jìn)行不同場景的切換，配上主持人的講解，為受眾帶來了不一樣的感受。

（三）電視新聞播音主持創(chuàng)作的趣味性

對(duì)于微信、微博等娛樂性微媒體訊號(hào)的導(dǎo)入，將屏幕前的受眾思想進(jìn)行即時(shí)展現(xiàn)，同時(shí)增強(qiáng)了節(jié)目的互動(dòng)性與娛樂性。在新媒體時(shí)代的電視新聞信息傳播渠道中，由微媒體、受眾、新媒體交互方式組成的新型傳播功能，在近幾年的發(fā)展過程中還加入了一些有獎(jiǎng)問答、代金券派送等活動(dòng)，這也激發(fā)了受眾的參與興趣，實(shí)現(xiàn)了信息共享的趣味性發(fā)展。

四、新媒體時(shí)代創(chuàng)新電視新聞播音主持創(chuàng)作樣態(tài)的主要做法

電視新聞播音主持創(chuàng)作已受到新媒體時(shí)代的沖擊與挑戰(zhàn)，電視工作者應(yīng)當(dāng)對(duì)陳舊的思想觀念加以改變，通過學(xué)習(xí)來提升自身專業(yè)水平與綜合素質(zhì)，跟上新媒體時(shí)展的需要。

首先，提升電視新聞播音主持人員的專業(yè)素質(zhì)。電視新聞播音主持需要從業(yè)人員以飽滿的熱情應(yīng)對(duì)日新月異的媒介革命，通過對(duì)傳統(tǒng)的播音主持進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，對(duì)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行充分學(xué)習(xí)的同時(shí)，將其更好的應(yīng)用到實(shí)際工作中。在新媒體時(shí)代下新聞主持創(chuàng)作人員不僅要擁有良好的表達(dá)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，同時(shí)還必須具備較強(qiáng)的采寫、編排等能力，只有這樣才能夠在主持工作中靈活應(yīng)用各種互動(dòng)手段，為受眾提供全面、多角度的新聞盛宴與新聞體驗(yàn)。

其次，不斷培養(yǎng)自身的創(chuàng)新水平。新媒體技術(shù)下的電視新聞播音主持崗位，已經(jīng)不單純的要求主持人具有較強(qiáng)的播音主持創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，更多時(shí)候需要主持人能夠?qū)⑦@種經(jīng)驗(yàn)與新媒體技術(shù)進(jìn)行無縫銜接。電視新聞播音主持從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)在充分了解新媒體優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)演播室功能進(jìn)行不斷創(chuàng)新與擴(kuò)充。例如在新聞報(bào)道過程中，主持人可以通過對(duì)語調(diào)、語言內(nèi)容等方面的調(diào)整來進(jìn)行播報(bào)，還可以融入平板、手C、視頻連線等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢和播報(bào)，以此來提升新聞的可看性。

最后，新媒體時(shí)代對(duì)新聞主持人員的專業(yè)技能提出了新要求。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與新媒體環(huán)境的逐漸形成，電視媒體、廣播媒體等傳統(tǒng)的媒介之間與互聯(lián)網(wǎng)媒介之間的界限已經(jīng)越來越模糊。這種大背景下的電視新聞播音主持人要根據(jù)專業(yè)從業(yè)要求，進(jìn)行自我提升與完善。在新聞播報(bào)過程中，強(qiáng)化受眾與嘉賓、自身的互動(dòng)溝通，通過加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)的把握來促進(jìn)整個(gè)電視新聞播音主持行業(yè)的良性發(fā)展。

綜上所述，如今新媒體已經(jīng)逐漸占據(jù)著我們的日常工作與生活，新媒體發(fā)展對(duì)于電視新聞播音主持而言，不僅僅是挑戰(zhàn)更多的也是嶄新的機(jī)遇。它促使主持人通過不斷提升自身的專業(yè)水平與綜合實(shí)力，不僅僅是專業(yè)播音水平的加強(qiáng)，還包含了自身的道德品質(zhì)、自身文化修養(yǎng)、自身思想面貌的提升，通過這些整體的革新來面對(duì)不同題材、不同背景下的新聞播音主持創(chuàng)作的樣態(tài)發(fā)展。同時(shí)，也只有這樣，電視新聞主持工作才能夠在激烈的競爭環(huán)境中通過完善新聞策劃與報(bào)道能力，提升電視新聞的觀賞性與實(shí)用性，通過挖掘新聞深度來保證受眾群體對(duì)于新聞內(nèi)容及實(shí)質(zhì)的理性理解與認(rèn)知。

第9篇：直播營銷優(yōu)點(diǎn)范文

在全球轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)面臨大調(diào)整的環(huán)境下，媒體的變革受到新興媒介的推動(dòng)，呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、規(guī)?；慕换ヌ匦?，傳統(tǒng)的電視媒體如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，整合資源，創(chuàng)新模式，利用先進(jìn)數(shù)碼傳播技術(shù)，破解用戶媒介時(shí)間“碎片化”難題，本文從電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)融合的角度，提出“網(wǎng)臺(tái)交互”的辦法，加強(qiáng)有線電視數(shù)字化應(yīng)用研究，讓衛(wèi)星電視落地收視效果提升，實(shí)現(xiàn)傳輸與覆蓋的價(jià)值傳播。

二、互聯(lián)網(wǎng)新興媒體從邊緣到中心：電視媒介遭遇挑戰(zhàn)

在過去的幾年里，以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新興媒體在廣告收入上取得了強(qiáng)勁的增長，其增長幅度大大超過傳統(tǒng)媒體的增速，一份摩根斯坦利關(guān)于中國媒體的報(bào)告稱，中國新媒體的廣告收入增速驚人?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體。報(bào)告指出，當(dāng)像報(bào)紙和電視這樣的傳統(tǒng)媒體增長速度維持在每年百分之十幾時(shí)，過去5年中，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的增速平均高達(dá)60%。搜狐和新浪網(wǎng)站兩者廣告收入總和，5年前還只是央視廣告收入的5%，5年后已經(jīng)增長到了央視廣告收入的20%。

互聯(lián)網(wǎng)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。

Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。

電子網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下特點(diǎn)：

(1)傳播對(duì)象面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)象是與互聯(lián)網(wǎng)相連的所有計(jì)算機(jī)終端客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳送到世界各地，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及。

(2)表現(xiàn)手段豐富多彩。電子網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段，具有報(bào)紙、電視的各種優(yōu)點(diǎn)，更加吸引受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低、時(shí)效長以及高科技形象將使越來越多的工商企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為重要國際廣告媒體之一。

(3)內(nèi)容種類繁多，信息面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容大到飛機(jī)、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納難以計(jì)量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視無法比擬的。如報(bào)紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時(shí)間和播出費(fèi)用的限制。

(4)多對(duì)多的傳播過程。報(bào)紙廣告基本是一對(duì)一的傳播過程，電視傳媒則是一對(duì)多的方式，而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告則是多對(duì)多的傳播過程。之所以這樣，是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯(lián)網(wǎng)上廣告信息，也從網(wǎng)上獲取自己所需產(chǎn)品和服務(wù)的廣告信息。

(5)具有互動(dòng)性。所謂網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性是指工商企業(yè)或個(gè)人將廣告信息內(nèi)容準(zhǔn)備好，放置于站點(diǎn)上，所有網(wǎng)絡(luò)用戶都可以通過上網(wǎng)及時(shí)查看，獲取廣告信息，即人—機(jī)—人模式。

新的互聯(lián)技術(shù)由于構(gòu)建在平等、自由、開放的架構(gòu)體系下，倡導(dǎo)創(chuàng)新應(yīng)用，由海量數(shù)據(jù)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)生智能，未來的應(yīng)用會(huì)更有發(fā)展空間，也受到傳統(tǒng)媒體，包括電視媒體的密切關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)：

1、覆蓋范圍廣

2、主動(dòng)性，積極性強(qiáng)

3、時(shí)間持久

4、費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高

5、靈活性

6、可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

7、具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性

DCCI近日《2009中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度數(shù)據(jù)》預(yù)測(cè)，2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場一方面會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn)，不過受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，2009年的網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)，達(dá)到154.5億元，相對(duì)于2008年的增長率預(yù)計(jì)為29.8%，根據(jù)DCCI預(yù)測(cè)，2010年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長率約為37.6%；2011年，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長率進(jìn)一步回升到43.6%。

面對(duì)電腦屏對(duì)于電視屏的注意力爭奪，傳統(tǒng)電視媒體也開發(fā)出一種內(nèi)容的多種表現(xiàn)形式，從時(shí)間的空間上，將傳播的價(jià)值發(fā)揮到極致。

2010年國家提出“三網(wǎng)融合”政策，各地掀起內(nèi)容整合新趨勢(shì)，深圳廣電集團(tuán)開通“中國時(shí)刻”網(wǎng)絡(luò)電視、廣播、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)門戶，并與知名國際手機(jī)廠商簽訂合作協(xié)議。

廣電網(wǎng)絡(luò)與陜西移動(dòng)簽訂了合作協(xié)議，湖北楚天數(shù)字電視與聯(lián)通合作拉開三網(wǎng)融合農(nóng)村試點(diǎn)。三屏中的，手機(jī)屏與另外兩個(gè)大屏的博弈合作，競合演義會(huì)越來越眼花繚亂。

三、網(wǎng)絡(luò)視頻直播和點(diǎn)播交互應(yīng)用：電視“廣播方式”的受眾被分流。

電腦屏前的點(diǎn)擊瀏覽、鏈接、關(guān)聯(lián)閱讀、搜索等媒介使用習(xí)慣已經(jīng)成為社會(huì)主流的媒體使用習(xí)慣，而傳統(tǒng)電視節(jié)目的被動(dòng)收看特性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的沖擊下，已經(jīng)越來越受到質(zhì)疑。

媒介的用戶使用分析得出結(jié)論，21世紀(jì)的媒體呈現(xiàn)“碎片化”和“重新聚合”的演變過程，在信息爆炸時(shí)代，人們接觸的媒體數(shù)量多，而平均接觸媒體時(shí)間分散凌亂，像一個(gè)打爛的盤子散落一地，誰能找到巨大吸力的媒介工具和手段，將落地的碎片重新組合，就成為新一輪媒體營銷的高地，受到商家的青睞。

有研究表明，當(dāng)一個(gè)社會(huì)的人均收入在1000--3000美圓時(shí)，這個(gè)社會(huì)便處在由傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型的過渡期，而這個(gè)過渡期的一個(gè)基本特征就是社會(huì)的“碎片化”：傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系、市場結(jié)構(gòu)及社會(huì)觀念的整一性——從精神家園到信用體系，從話語方式到消費(fèi)模式——瓦解了，代之以一個(gè)一個(gè)利益族群和“文化部落”的差異化訴求及社會(huì)成分的碎片化分割。

媒體碎片的同時(shí)，有線電視行業(yè)的數(shù)字化正在推動(dòng)模擬電視用戶從“看電視”到“用電視”的轉(zhuǎn)換。

新媒體最重要的特征就是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步所帶來的數(shù)字化傳播方式。數(shù)字化為傳媒業(yè)自身帶來了什么？目前我們至少可以看清楚這樣一些事實(shí)：它徹底沖破了傳統(tǒng)媒介一向自守的介質(zhì)壁壘，新媒體產(chǎn)生，一種媒體大融合的趨勢(shì)正在呈現(xiàn)；它極大地改寫著現(xiàn)有傳媒市場的版圖和游戲規(guī)則，使舊有的運(yùn)作架構(gòu)和贏利模式日漸式微，催生著與這一時(shí)展相適應(yīng)的新媒體和新型產(chǎn)業(yè)模式；特別是，數(shù)字化傳媒在顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，更創(chuàng)造著新的產(chǎn)業(yè)和新的商機(jī)。

中央電視臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)踐，從2008年奧運(yùn)直播開始，獲得長足發(fā)展。

2009年12月27日，原定于2009年12月28日正式上線的中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，今日上午已經(jīng)悄然上線，目前該域名()可以正常訪問，并且伴隨中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)同步上線的還有一款名為CBox視頻客戶端軟件。

據(jù)該網(wǎng)站頁面顯示，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)導(dǎo)航上主要有新聞臺(tái)、體育臺(tái)、綜藝臺(tái)、愛布谷和愛西柚五大欄目設(shè)置，其中愛布谷和愛西柚是央視前一段時(shí)間上線的兩個(gè)視頻網(wǎng)站，分別定位于在線直播和用戶分享。

值得注意的是，伴隨著網(wǎng)站同步上線的還有一個(gè)名為CBox的視頻客戶端，目前已經(jīng)在頁面上提供下載。據(jù)官方介紹顯示，CBox是一款通過網(wǎng)絡(luò)收看中央電視臺(tái)及全國幾十套地方電視臺(tái)節(jié)目最權(quán)威的視頻客戶端。它的節(jié)目來源依托中國最大的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)――中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)。

官方介紹強(qiáng)調(diào)稱，CBox客戶端提供的所有視頻內(nèi)容均不收取任何費(fèi)用，并且配備了高清觀看模式。有業(yè)內(nèi)觀察人士表示，此舉意味著央視將進(jìn)軍視頻客戶端與暴風(fēng)影音、PPStream以及PPLive等直面競爭。

央視網(wǎng)總顧問趙立凡曾對(duì)媒體介紹，國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)第一步工作，即“臺(tái)網(wǎng)捆綁”―――使中央電視臺(tái)20個(gè)頻道的節(jié)目全部實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播，并加入點(diǎn)播、搜索、下載及互動(dòng)評(píng)論等功能。由此，國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)可提供日均750小時(shí)的海量節(jié)目。

此前據(jù)媒體報(bào)道，在一份材料中，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的定位為：是經(jīng)過批準(zhǔn)設(shè)立的國家綜合網(wǎng)絡(luò)視頻公共平臺(tái)，是以視聽互動(dòng)為核心、融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的全球化、多語種、多終端的立體化傳播平臺(tái)。

受到各種壓力，用戶對(duì)于電視臺(tái)的廣告失控和電視購物無序發(fā)展也提出異議，國家廣電總局也出臺(tái)有關(guān)“限播令”，規(guī)范電視廣告的播出，維護(hù)廣播電視的媒體公信形象，廣告播出單位時(shí)間的總量減少，一些優(yōu)質(zhì)衛(wèi)星電視紛紛提高廣告價(jià)格，以維持巨大的節(jié)目采編、制作、播出成本，一場媒體營銷新的博弈拉開序幕。

傳統(tǒng)的電視收視率指標(biāo)，在這一次大轉(zhuǎn)型中顯示中直接經(jīng)濟(jì)利益。

2010年六大衛(wèi)視廣告價(jià)格表(各大衛(wèi)視平均漲幅黃金檔廣告最高價(jià))

安徽衛(wèi)視15%第二劇場插播5秒15600元；10秒31200元；15秒46800元

山東衛(wèi)視29%黃金劇場中插播5秒17500元；15秒39000元；30秒78000元

江蘇衛(wèi)視31%黃金劇場插播5秒28000元；10秒52000元；15秒76000元

貴州衛(wèi)視45%黃金劇場插播5秒16700元；10秒29900元；15秒41800元

浙江衛(wèi)視30%黃金劇場劇中插播5秒25000元；10秒44000元；15秒63000元

湖南衛(wèi)視25%5秒20800元；10秒36400元；15秒52000元

《貴州衛(wèi)視廣告?zhèn)鞑バЧ兄Z書》中表示，2010年，在廣告合作過程中，貴州電視臺(tái)承諾貴州衛(wèi)視頻道每月在35中心城市網(wǎng)晚間黃金時(shí)段(19：30—23：00)所有省級(jí)衛(wèi)視排名中不低于12位。如：收視排名每下降一位，廣告執(zhí)行價(jià)格降低10%，并在下月支付廣告費(fèi)用時(shí)直接扣除。

歌華有線通過數(shù)字化技術(shù)處理，讓機(jī)頂盒默認(rèn)值定義為BTV-1，僅這個(gè)技術(shù)處理，讓媒體廣告價(jià)值年提升6000萬元。

激烈的衛(wèi)星電視廣告大戰(zhàn)中，誰能脫穎而出，出了內(nèi)容和欄目的優(yōu)勢(shì)外，還需要用新的商業(yè)模式和數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，讓占到電視用戶群體超過30%的有線數(shù)字電視多方位了解頻道的精彩，無疑是一個(gè)有競爭優(yōu)勢(shì)的手段。

四、傳統(tǒng)電視的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

中國互聯(lián)網(wǎng)市場收入在2003至2008年期間，年均復(fù)合增長率達(dá)50%。但與美國互聯(lián)網(wǎng)市場相比，中國互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)模很小。美國四大互聯(lián)網(wǎng)公司——谷歌、雅虎、eBay和亞馬遜2008年的總盈利超過400億美元，約占當(dāng)年美國GDP的0.29%。去年，美國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)總收入約為600億美元，是中國互聯(lián)網(wǎng)公司總收入的6倍。

由于廣告環(huán)境疲弱，以廣告為主要收入的網(wǎng)站在今后一段時(shí)間的發(fā)展面臨不確定性。但門戶網(wǎng)站比在線搜索更有防御性，因?yàn)楹笳吲c中小企業(yè)的關(guān)系更密切。中國的廣告更傾向于品牌促銷而非具體產(chǎn)品促銷。從這方面來講，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，門戶網(wǎng)站比搜索引擎定位更佳。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下滑期間，游戲業(yè)務(wù)帶來的收入相比搜索及電子商務(wù)更有防御性。

盡管互聯(lián)網(wǎng)新興媒體后來居上，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是作為傳統(tǒng)四大媒體的電視媒體依舊具有不可抵擋的傳播魅力，一些品牌企業(yè)在構(gòu)建企業(yè)影響力的大業(yè)時(shí)候，仍然會(huì)把電視媒體作為重要的媒體廣告投放對(duì)象。

電視媒體依然面臨諸多機(jī)會(huì)。一方面，電視在全國的人口綜合覆蓋率94.61%，其廣泛的影響力是目前的網(wǎng)絡(luò)等媒體無法比擬的，而且由于技術(shù)的發(fā)展，電視的影響力在短期內(nèi)還有可能繼續(xù)擴(kuò)大。電視的“廣”將一直是其廣告價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要籌碼。另一方面，電視只要在對(duì)待新媒體的問題上采取正確策略，完全有可能將新媒體的發(fā)展力量為己所用，從而在整體競爭中占據(jù)主動(dòng)。通過內(nèi)容優(yōu)勢(shì)整合媒體資源，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)與新媒體的互融，并在新媒體的發(fā)展中起主導(dǎo)作用，這是作為傳統(tǒng)媒體的電視要占據(jù)后電視時(shí)代制高點(diǎn)的關(guān)鍵。

電視廣告的優(yōu)勢(shì)：

1、視聽結(jié)合，聲相具備。

2、收視率高，傳播范圍廣。

3、訴求力強(qiáng)，印象深刻，更有利與感性訴求的表達(dá)。

4、傳播速度迅速，不受時(shí)空限制。

5、媒體形象好，是主流價(jià)值傳播。

五、電視媒體的數(shù)字化改造提升

據(jù)國外媒體報(bào)道，鑒于美國經(jīng)濟(jì)萎靡不振，美國電視廣告局重現(xiàn)修訂了2009年地方廣播電視業(yè)績預(yù)期，2009年，電視廣告總收入將大幅下降。

TVB預(yù)計(jì)2009年全部電視廣告收入同比下跌7%-11%。2008年電視廣告總收入將同比下降7.1%。

美國互聯(lián)網(wǎng)廣告局IAB(InternetAdvertisingBureau)、普華永道(PricewaterhouseCoopers)以及全球廣告研究中心的報(bào)告皆顯示出，英國有著全球最發(fā)達(dá)的在線廣告市場，其市場份額在2007年已達(dá)到28億歐元(約合56億美元)。

調(diào)查指出，去年英國在線廣告份額的增長達(dá)到38%，這得宜于上網(wǎng)人數(shù)的增加以及電腦使用率的普及。IAB首席執(zhí)行官GuyPhillipson在一項(xiàng)聲明中表示：“隨著寬帶速度的提升以及消費(fèi)者愿意將越來越多的時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上面，我們從中看到了在線廣告的無限美好前景，我們預(yù)期在2009年底，在線廣告將超過電視廣告，成為英國最大的廣告媒介?！?/p>

能夠有效遏制傳統(tǒng)電視行業(yè)廣告市場下滑的有力手段就是，數(shù)字化后的有線電視行業(yè)中的更多貼近用戶和互聯(lián)網(wǎng)媒體使用習(xí)慣的交互電視應(yīng)用。

有線電視運(yùn)營商在單向模擬電視時(shí)代僅僅是做一個(gè)傳輸者，當(dāng)各種交互應(yīng)用在數(shù)字電視熒屏上開始廣泛應(yīng)用時(shí)，播出機(jī)房的各種電視欄目、節(jié)目、內(nèi)容推介等媒體2次開發(fā)，讓有線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營公司也成為了一個(gè)媒體營銷的傳播環(huán)節(jié)，電視臺(tái)與有線電視運(yùn)營商的“網(wǎng)臺(tái)交互”是數(shù)字化時(shí)代的重點(diǎn)研究課題。

數(shù)字圖文多媒體電視形態(tài)，就是利用了數(shù)據(jù)廣播瀏覽器或者中間件軟件技術(shù)的一種新電視形態(tài)，這種模式下將看電視和用電視結(jié)合，采用視頻、音頻、圖像、文字、資訊、數(shù)據(jù)、表格、字幕、GIF、動(dòng)畫等多媒體技術(shù)在一個(gè)頻道甚至多個(gè)版塊欄目中間混合集成、交叉切換，是節(jié)目內(nèi)容和廣告信息嵌入使用的新電視形態(tài)，是可以存儲(chǔ)查詢的互動(dòng)電視。

數(shù)字化以后的熒屏呈現(xiàn)出交互應(yīng)用的特點(diǎn)，人機(jī)之間、消費(fèi)者與商家、電視臺(tái)與有線電視運(yùn)營商、內(nèi)容提供方與受眾，都能通過數(shù)字圖文多媒體電視形態(tài)，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)應(yīng)用，眾多的應(yīng)聚集，產(chǎn)生智能，將現(xiàn)有的運(yùn)營平臺(tái)提升為“數(shù)字化生態(tài)”體系，成為一個(gè)具備自我完善和自我發(fā)展的良性循環(huán)，讓電視用戶成為一個(gè)享受科技人文樂趣的“電視生活家”，實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值的提升。

在媒介融合時(shí)代，廣播電視價(jià)值鏈中的利益分配正日益朝著有利于內(nèi)容生產(chǎn)者的方向轉(zhuǎn)移。新媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以生產(chǎn)和創(chuàng)造內(nèi)容，新聞、知識(shí)、娛樂信息海量呈現(xiàn)，受眾面對(duì)的是過度泛濫的信息。而專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者的優(yōu)勢(shì)在于，能提供有效的內(nèi)容整合及信息解讀的專業(yè)服務(wù)。

以專業(yè)精神制造受眾需要的內(nèi)容，這將是抓住受眾注意力的法寶。抓住了受眾注意力，也就抓住了消費(fèi)者，抓住了廣告主最重視的資源。因此，電視經(jīng)營應(yīng)將內(nèi)容生產(chǎn)放在最核心的位置。

隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，電視媒體自身也會(huì)加入更多的互動(dòng)成分，并帶有更多新媒體時(shí)代的個(gè)性化和體驗(yàn)式特征。將新媒體的技術(shù)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)為我所用，主動(dòng)改造現(xiàn)有的制播上的局限，牢牢抓住現(xiàn)有的內(nèi)容資源，并以此打通與新媒體間的合作通路，在“媒介大融合”時(shí)代到來前率先轉(zhuǎn)型成功，成為最先進(jìn)的，最有代表性的整合型媒體，這是電視媒體最好的未來。

六、專業(yè)的覆蓋公司需要提高完整的落地覆蓋的服務(wù)

媒體用戶的體驗(yàn)方式在發(fā)生變化，從衛(wèi)星電視的覆蓋傳播效果角度上看，為了讓商家的廣告營銷達(dá)到最佳目的，專業(yè)公司的用戶調(diào)查、數(shù)據(jù)采集、模型分析、趨勢(shì)判斷等工作，可以為媒體的資源整合營銷提供高效的系統(tǒng)解決方案。

對(duì)廣告業(yè)的影響主要表現(xiàn)在廣告市場格局的變化和廣告主的廣告投放總量、投放策略及投放效果上。中央級(jí)別的大電視臺(tái)上動(dòng)輒千萬甚至上億的電視廣告投放，這樣的企業(yè)畢竟數(shù)量有限，大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)苦于找不到合適的媒體投放策略。

數(shù)字電視多媒體圖文和多形式傳播特性，為大量中小型企業(yè)靈活的媒體投放需求，找到新的通路。不過我們也完全理解，因?yàn)樵谶@樣的冬天接受一半廣告費(fèi)的浪費(fèi)也許就選擇了死亡。找回被浪費(fèi)的廣告費(fèi)，最重要的就是媒體策略的變化。

媒體策略變化的核心就是要研究數(shù)字電視用戶由于技術(shù)推動(dòng)，產(chǎn)生的電視媒體交互應(yīng)用習(xí)慣。