直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、我國(guó)特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)者對(duì)大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分?，人們生活質(zhì)量日益提高的同時(shí)，對(duì)大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來(lái)越高。特別是隨著近年來(lái)食品安全問(wèn)題的頻繁發(fā)生，人們對(duì)大米安全性的重視程度也越來(lái)越高。雖然人們?cè)谌粘Ｉ钪性絹?lái)越傾向于購(gòu)買(mǎi)具有良好信譽(yù)品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國(guó)特色大米品的品牌樹(shù)立較少，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的絕大多數(shù)大米均為無(wú)品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，主要是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維以及分散化經(jīng)營(yíng)模式的影響，農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)過(guò)程中并未真正的認(rèn)識(shí)到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國(guó)大米市場(chǎng)上真正值得消費(fèi)者信賴(lài)的大米品牌少之又少。

(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來(lái)我國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪?zhàn)印傥恫莸绒r(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注，但實(shí)際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營(yíng)銷(xiāo)方面，仍然沒(méi)有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，這些問(wèn)題也在一定程度上影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)，必須充分考慮電商平臺(tái)具有的特殊性與消費(fèi)者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線(xiàn)中。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)特色大米品牌在打造的過(guò)程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問(wèn)題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)力度不足的問(wèn)題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說(shuō)的那樣，我國(guó)特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，不重視品牌包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等幾方面的問(wèn)題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶(hù)已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)中銷(xiāo)售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對(duì)特色大米品牌效應(yīng)的擴(kuò)大造成了不利的影響，而且降低了市場(chǎng)對(duì)特色大米品牌的認(rèn)可度，對(duì)特色大米品牌形象的樹(shù)立和維護(hù)造成了非常不利的影響。

二、品牌建設(shè)下臺(tái)沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)首先，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，選擇適合的商品作為直播活動(dòng)的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場(chǎng)影響力的目的。直播是即時(shí)需求的爆炸式體驗(yàn)，而短視頻是直播長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專(zhuān)業(yè)的視頻制作流程，有著較強(qiáng)的賬號(hào)、分析以及社群運(yùn)營(yíng)能力，直播帶貨不是單純的將線(xiàn)下產(chǎn)品帶到線(xiàn)上，究其根本就是借助超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)流量、超級(jí)內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶(hù)。由于宣傳品的選擇是決定直播活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶(hù)在選擇商品時(shí)，不僅要充分重視商品的實(shí)用性，而且還應(yīng)從市場(chǎng)價(jià)格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品才能贏得消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動(dòng)結(jié)束后，工作人員必須及時(shí)做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過(guò)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動(dòng)只是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，其屬于一種平臺(tái)性質(zhì)自身并沒(méi)有好壞之分。但是假如相關(guān)部門(mén)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話(huà)，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開(kāi)展直播活動(dòng)欺騙消費(fèi)者的話(huà)，不但會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且對(duì)商鋪建立的良好營(yíng)銷(xiāo)口碑也會(huì)造成毀滅性的打擊。

(二)通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前我國(guó)特色大米營(yíng)銷(xiāo)中常用的一種營(yíng)銷(xiāo)效率高但分散的營(yíng)銷(xiāo)形式。所謂社群實(shí)際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價(jià)值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個(gè)利益共同體。這種營(yíng)銷(xiāo)方式最大的特點(diǎn)在于，消費(fèi)人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營(yíng)銷(xiāo)工具，其作為線(xiàn)上銷(xiāo)售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷(xiāo)售、朋友前銷(xiāo)售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營(yíng)銷(xiāo)單位，開(kāi)展商品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購(gòu)率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運(yùn)用這種銷(xiāo)售形式時(shí)，必須采用合理的銷(xiāo)售技巧，才能提高大米的銷(xiāo)售量和復(fù)購(gòu)率。另外，口碑營(yíng)銷(xiāo)也是社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)必須充分重視的問(wèn)題之一，這里所說(shuō)的口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對(duì)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評(píng)的話(huà)，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費(fèi)者的信任，長(zhǎng)此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個(gè)社群淘汰。

(三)搜索引擎擴(kuò)大品牌營(yíng)銷(xiāo)影響范圍搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠渥陨砭哂袕V泛且精準(zhǔn)度特點(diǎn)，而深受廣大消費(fèi)者的青睞。擴(kuò)大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供了廣闊空間，而且消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大米時(shí)，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。此時(shí)工作人員只需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)率。此外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營(yíng)銷(xiāo)模式的另一大特點(diǎn)。之所以這樣說(shuō)，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開(kāi)放特點(diǎn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展特色大米的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開(kāi)展電商銷(xiāo)售的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷(xiāo)售平臺(tái)。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂(lè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶(hù)或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機(jī)會(huì)，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。

(四)通過(guò)社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國(guó)社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺(tái)。企業(yè)在開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的布局活動(dòng)時(shí)，可以將活動(dòng)策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動(dòng)內(nèi)容放置在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行。由于微信公眾號(hào)的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號(hào)也就意味著其對(duì)公眾號(hào)中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費(fèi)行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時(shí)，企業(yè)就可以通過(guò)向其推送信息的方式，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。(2)直播平臺(tái)。抖音、快手等直播平臺(tái)是當(dāng)前除了微信平臺(tái)以外，個(gè)體種植農(nóng)戶(hù)開(kāi)展大米營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺(tái)中都有著非常好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。視頻直播平臺(tái)自身具有的感染力較強(qiáng)的特點(diǎn)，不但徹底打通了農(nóng)戶(hù)與淘寶、京東之間的銷(xiāo)售渠道，而且消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，只需要通過(guò)快速的瀏覽平臺(tái)，即可及時(shí)的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的消防體驗(yàn)，激發(fā)出了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

(五)結(jié)合電商平臺(tái)擴(kuò)展大米營(yíng)銷(xiāo)目前，常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)電商平臺(tái)主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺(tái)。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類(lèi)電商平臺(tái)。比如，淘寶、京東等電商平臺(tái)。不僅購(gòu)買(mǎi)方式體驗(yàn)已經(jīng)日趨成熟，而且從線(xiàn)上用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣一直到線(xiàn)下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺(tái)對(duì)于品牌的準(zhǔn)入門(mén)檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問(wèn)題發(fā)生的幾率，對(duì)同類(lèi)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對(duì)采購(gòu)基地一體化的整合?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡(jiǎn)單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門(mén)必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程采購(gòu)基地一體化整合的重要性。但是就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體時(shí)都忽略整合采購(gòu)基地的重要性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)之間搭建便捷平臺(tái)的方式，靈活主動(dòng)的向分散農(nóng)戶(hù)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高效開(kāi)展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)際配送的過(guò)程中，離不開(kāi)冷鏈車(chē)輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過(guò)程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費(fèi)者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，所以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊(duì)伍的能力，因此，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊(duì)伍的方式，按照集約化、社會(huì)化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

南陽(yáng)作為豫西南的一顆明珠，旅游資源十分豐富，無(wú)論是歷史文化資源，還是自然資源，都給人留下深刻印象，營(yíng)銷(xiāo)宣傳取得了很大成效。但是，由于營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單、傳播渠道單一，南陽(yáng)的旅游發(fā)展不是很快，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)緩慢。因此，做好南陽(yáng)旅游市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)南陽(yáng)的旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的促進(jìn)和推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：

南陽(yáng)；旅游營(yíng)銷(xiāo)；整合營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：

F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）08003302

1引言

南陽(yáng)位于河南省西南部，是中國(guó)歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市，而且是舉世矚目的南水北調(diào)中線(xiàn)工程水源地和渠首所在地。歷史悠久，文化厚重，境內(nèi)遍布豐富的旅游資源，其中以伏牛山世界地質(zhì)公園、寶天曼、西峽恐龍遺跡園等自然旅游資源和南陽(yáng)“四圣”、內(nèi)鄉(xiāng)縣衙等人文旅游資源最為有名，成為南陽(yáng)旅游的名片，市場(chǎng)吸引力強(qiáng)。

2南陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

2.1活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

（1）獨(dú)山節(jié)事旅游活動(dòng)?！叭氯?，上獨(dú)山”，每年三月初三舉辦南陽(yáng)獨(dú)山“民俗文化旅游節(jié)”。節(jié)事主要圍繞獨(dú)山森林公園、蒲山仙桃園、金歲月生態(tài)園，進(jìn)行登山和攀巖競(jìng)賽、民俗文化表演、茶道演藝、攝影比賽、旅游觀光餐飲、土特產(chǎn)、手工藝品展銷(xiāo)和小商品展銷(xiāo)等活動(dòng)，充實(shí)文化旅游內(nèi)容，培育獨(dú)山文化，吸引周邊旅游市場(chǎng)。

（2）南陽(yáng)國(guó)際玉文化博覽會(huì)。為展示南陽(yáng)獨(dú)玉以及南陽(yáng)高超的玉雕技術(shù)而開(kāi)展。南陽(yáng)玉雕在幾千年的發(fā)展歷程中，形成了深厚的文化底蘊(yùn)和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)從事玉雕設(shè)計(jì)、加工、銷(xiāo)售、包裝等行業(yè)的人員形成一支龐大的隊(duì)伍。除了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展外，玉雕業(yè)還帶動(dòng)旅游、運(yùn)輸、餐飲、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的興盛。南陽(yáng)豐富的獨(dú)玉文化，每年吸引眾多旅游者前來(lái)參觀購(gòu)買(mǎi)。

2.2產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

南陽(yáng)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的系列旅游線(xiàn)路產(chǎn)品和旅游紀(jì)念品。

（1）旅游線(xiàn)路。

一日游A線(xiàn)：武侯祠――漢畫(huà)館――白河游覽區(qū)――醫(yī)圣祠――南陽(yáng)府衙；B線(xiàn)：張衡墓――社旗山陜會(huì)館――白河游覽區(qū)；C線(xiàn)：老界嶺――龍?zhí)稖掀俨既酣D―鸛河漂流；D線(xiàn)：桐柏淮源――太白頂――水簾洞――葉家大院。

二日游A線(xiàn)：武侯祠――漢畫(huà)館――烙畫(huà)廠――玉雕廠――白河游覽區(qū)――南陽(yáng)府衙――醫(yī)圣祠――張衡墓――社旗山陜會(huì)館；B線(xiàn)：丹江口水庫(kù)――坐禪谷――南水北調(diào)中線(xiàn)工程渠首――紫荊關(guān)。

（2）旅游紀(jì)念品?，F(xiàn)開(kāi)發(fā)有南陽(yáng)玉器、烙畫(huà)、黃牛、獼猴桃、仲景牌六味地黃丸、臥龍玉液、賒店老酒、桐柏茶葉、博望鍋盔、方城燴面等多個(gè)特色旅游紀(jì)念品。

2.3宣傳促銷(xiāo)

（1）平面媒體宣傳促銷(xiāo)。制作宣傳南陽(yáng)的大型畫(huà)冊(cè)；編制大型系列圖書(shū)《經(jīng)典南陽(yáng)》；制作南陽(yáng)的風(fēng)景名勝為主的名信片和賀年卡。

（2）電視宣傳促銷(xiāo)。在中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、南陽(yáng)電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視等電視媒體投放旅游廣告，進(jìn)行宣傳推廣；拍攝南陽(yáng)風(fēng)光片等宣傳光碟。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷(xiāo)。開(kāi)展“網(wǎng)上看南陽(yáng)”活動(dòng)。邀請(qǐng)搜狐網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大河網(wǎng)、百度等知名網(wǎng)絡(luò)記者，來(lái)南陽(yáng)進(jìn)行采風(fēng)活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行旅游推介。網(wǎng)上直播宣傳。充分利用南陽(yáng)網(wǎng)人才、技術(shù)、設(shè)施優(yōu)勢(shì)，對(duì)重要節(jié)事進(jìn)行全程網(wǎng)絡(luò)直播，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)宣傳效果。

3營(yíng)銷(xiāo)分析

3.1缺乏明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)向

南陽(yáng)缺少一個(gè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，導(dǎo)致后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定缺少指導(dǎo)方向，不知道該達(dá)到什么樣的目標(biāo)，短期應(yīng)該做什么事情。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入全面調(diào)研分析，對(duì)市場(chǎng)了解僅憑營(yíng)銷(xiāo)者的經(jīng)驗(yàn)，這樣往往不能抓住消費(fèi)者的需求，提供最合適的旅游產(chǎn)品。

3.2媒體營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯

在對(duì)實(shí)地游客的訪(fǎng)談中發(fā)現(xiàn)，游客獲取信息的主要渠道是朋友介紹和原來(lái)在南陽(yáng)的經(jīng)歷等非媒體傳播渠道，分別為54%和40%。而電視、廣播、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等方式比例則很小，說(shuō)明南陽(yáng)旅游在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上力度和方法還存在問(wèn)題。

3.3營(yíng)銷(xiāo)手段零散，缺少配合

旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比較分散，缺乏連續(xù)性。另外，與餐飲業(yè)、住宿業(yè)、旅行社聯(lián)系不夠緊密，沒(méi)有形成全面統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品缺乏綜合性。

3.4促銷(xiāo)不等于營(yíng)銷(xiāo)

促銷(xiāo)通常是通過(guò)具體的手段增加銷(xiāo)售，如廣告、宣傳、公關(guān)等，而營(yíng)銷(xiāo)包括了產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道等一系列的策略。營(yíng)銷(xiāo)更加注重的旅游市場(chǎng)需求的調(diào)研和滿(mǎn)足，而不僅僅是從現(xiàn)有的產(chǎn)品出發(fā)，要根據(jù)旅游市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。

3.5營(yíng)銷(xiāo)理念落后，缺乏整合營(yíng)銷(xiāo)

南陽(yáng)旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)已初具規(guī)模，但旅游六要素中的“食、宿、購(gòu)、娛”這些旅游配套設(shè)施跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，甚至可以說(shuō)是相當(dāng)滯后。多數(shù)外來(lái)游客一致認(rèn)為，南陽(yáng)的旅游綜合配套設(shè)施不足，負(fù)面評(píng)價(jià)較多，由此而產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)不利于南陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4南陽(yáng)旅游整合營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1產(chǎn)品策略

（1）旅游購(gòu)物品策略。南陽(yáng)現(xiàn)有的旅游購(gòu)物品主要包括南陽(yáng)玉器、黃牛、西峽獼猴桃、仲景牌濃縮型六味地黃丸、臥龍玉液、賒店老酒、界中米醋、新野板面、唐河涼粉等。在生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)各種紀(jì)念品內(nèi)涵塑造，加以精美包裝，配上文字說(shuō)明，其價(jià)格也可以稍微上調(diào)。另外，最好配以專(zhuān)門(mén)的解說(shuō)員，向旅客闡述其人文內(nèi)涵，以吸引更多旅游者消費(fèi)。對(duì)其銷(xiāo)售進(jìn)行規(guī)范化管理，建立旅游小商品一條街或是旅游紀(jì)念品大賣(mài)場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店，取消景區(qū)周邊雜亂的小攤點(diǎn)。

（2）旅游無(wú)形產(chǎn)品策略。旅游無(wú)形產(chǎn)品包括整個(gè)旅游過(guò)程中各單位提供的各種服務(wù)和景區(qū)景點(diǎn)演出性活動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)。首先，加強(qiáng)現(xiàn)有飯店、餐飲單位工作人員素質(zhì)培訓(xùn)，加快星級(jí)飯店的建設(shè)，硬件、軟件同步進(jìn)行，其定位要跟景區(qū)景點(diǎn)相配套，重在服務(wù)質(zhì)量水平的提升。其次，注重藝術(shù)演出性活動(dòng)產(chǎn)品。加強(qiáng)民間藝人的培訓(xùn)與管理，推動(dòng)扎根南陽(yáng)的民間文化藝術(shù)表演從南陽(yáng)走出去，把民間藝人組織成為民間藝術(shù)團(tuán)，可以以高校為突破點(diǎn)，創(chuàng)建民間藝術(shù)巡回演出模式，從而提高南陽(yáng)的知名度和影響力。

4.2價(jià)格策略

南陽(yáng)旅游產(chǎn)品價(jià)格主要受產(chǎn)品本身價(jià)值、市場(chǎng)供求關(guān)系、需求彈性影響。在南陽(yáng)旅游還沒(méi)有完全推進(jìn)各個(gè)客源市場(chǎng)之前，由于潛在的客源對(duì)南陽(yáng)旅游產(chǎn)品還缺乏了解，其需求價(jià)格彈性相對(duì)來(lái)說(shuō)是較大的，所以旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品本身價(jià)值和市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，以吸引更多的游客來(lái)南陽(yáng)旅游。

4.3促銷(xiāo)策略

南陽(yáng)旅游生產(chǎn)商或當(dāng)?shù)芈糜瘟闶凵炭梢越?jīng)常參加旅游交流會(huì)、旅游產(chǎn)品貿(mào)易會(huì)等大型活動(dòng)，組織專(zhuān)門(mén)人員對(duì)自己的旅游產(chǎn)品進(jìn)行直接的推廣促銷(xiāo)，另外也可以通過(guò)科學(xué)組合的媒體對(duì)外進(jìn)行間接促銷(xiāo)，從而吸引更多的人關(guān)注南陽(yáng)旅游。

4.4網(wǎng)絡(luò)策略

利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)南陽(yáng)旅游商務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、交流旅游基本信息和旅游商務(wù)信息，以電子手段進(jìn)行旅游宣傳促銷(xiāo)、開(kāi)展旅游服務(wù)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)、預(yù)訂旅游產(chǎn)品并進(jìn)行支付；也包括旅游企業(yè)內(nèi)部流程的電子化及管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用等。旅游景區(qū)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，適應(yīng)市場(chǎng)變化，即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格，直接與顧客溝通，快速向旅游者提供最新信息，以便于下一步的計(jì)劃。

總之，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段和傳播渠道，以點(diǎn)帶面，可為南陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)提供新思路、新模式，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)南陽(yáng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：旅游節(jié)慶;品牌;營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F590 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）027-000-02

很多旅游者在去一個(gè)地方旅游的時(shí)候，都希望可以體驗(yàn)一下當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和一些特色活動(dòng)，所以，隨著我國(guó)旅游節(jié)慶的發(fā)展和壯大，很多地區(qū)的傳統(tǒng)文化也得到了廣泛的發(fā)展和傳播。旅游節(jié)慶活動(dòng)最大的特點(diǎn)就在于其娛樂(lè)性和參與性，在大家參與活動(dòng)的時(shí)候，可以體會(huì)到節(jié)日的歡快氣息，與眾人同樂(lè)的熱鬧氣氛，同時(shí)，也體驗(yàn)到了旅游的。這也是節(jié)慶活動(dòng)吸引我國(guó)廣大旅游者的一個(gè)最大的亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查和研究，我們發(fā)現(xiàn)，各地的旅游節(jié)慶也發(fā)展的越來(lái)越好，形式越來(lái)越多，內(nèi)容越來(lái)越豐富，在部分地方，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的代名詞。

一、旅游節(jié)慶品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.旅游節(jié)慶品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

旅游節(jié)慶之所以能夠吸引很大一部分顧客，其主要原因就是其參與性和體驗(yàn)性。通過(guò)這個(gè)，大家可以來(lái)親身體驗(yàn)一下當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和特色活動(dòng)。通過(guò)自己的親身感受，也就可以了解到更多更深的特色。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的游客去旅游，更多的是對(duì)某個(gè)地區(qū)的文化感興趣，也希望可以在行程中更深的了解這個(gè)地方的文化。所謂的旅游體驗(yàn)，就是旅游者在親身體驗(yàn)一個(gè)地方的文化之后所產(chǎn)生的心理上的反應(yīng)。它能夠滿(mǎn)足旅游者心理上對(duì)一個(gè)地方的好奇，同時(shí)也能滿(mǎn)足他們對(duì)一個(gè)地方上了解的心理上的需求。其主要的核心內(nèi)容就是旅游者心理的感受。旅游節(jié)慶品牌營(yíng)銷(xiāo)正是抓住了旅游者這個(gè)心理，從而制定出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。一些企業(yè)站在旅游者的角度思考問(wèn)題，制定出一系列不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)大家在節(jié)假日出去旅游的時(shí)候，最讓人享受的就是節(jié)假日的氛圍，這樣會(huì)讓旅游者覺(jué)得很享受，很愉悅。所以，旅游節(jié)慶主辦者又根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)策劃一些活動(dòng)。讓旅游者有更多美好的體驗(yàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，讓旅游者產(chǎn)生這種特別滿(mǎn)足的心理的主要原因其實(shí)并不在于主辦方的策劃有多好，而是由于其身處于一個(gè)節(jié)日的氛圍中，很容易帶動(dòng)大家的情緒，從而讓大家有了更深的體驗(yàn)。

2.旅游節(jié)慶品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式

其實(shí)在旅游者整個(gè)旅游的過(guò)程中，除了讓旅游者獲得完美的體驗(yàn)之外，還必須要做的一件事情或者說(shuō)一個(gè)必不可少的事情就是確定一個(gè)顯而易見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)主題。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的旅游節(jié)慶活動(dòng)品牌個(gè)性不明顯，缺乏有代表性的國(guó)際化的活動(dòng)。所以，我們要在其發(fā)展的過(guò)程中慢慢的改變這個(gè)特點(diǎn)，逐漸讓其品牌特性鮮明話(huà)。現(xiàn)在很多地方在旅游高峰期銷(xiāo)售產(chǎn)品的套路基本都是大同小異，沒(méi)有什么特別大的區(qū)別，節(jié)慶活動(dòng)也互相抄襲，雷同的的活動(dòng)很多，而且質(zhì)量參差不齊。所以，為了避免這個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，使旅游者有審美疲勞，我們必須不斷的創(chuàng)新，制造出更有特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，來(lái)吸引旅游者的眼球。通過(guò)對(duì)各種不同活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)，來(lái)刺激旅游者的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)以及觸覺(jué)，讓他們不自覺(jué)的就想?yún)⑴c到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，做這個(gè)活動(dòng)的的主導(dǎo)者，這是非常重要的。也只有這樣，才能讓旅游者了解其品牌以及其具體的含義和內(nèi)容。旅游者的心理在旅游節(jié)慶中是起著非常重要的作用的，而主辦方就是要抓住這個(gè)特點(diǎn)，制造更完美的計(jì)劃。具體的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式有很多種，但是最常見(jiàn)的幾種就是感官營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)和思維營(yíng)銷(xiāo)。而在這幾種營(yíng)銷(xiāo)方式里面，最受大家青睞的就屬感官營(yíng)銷(xiāo)了。它是通過(guò)建立感官上的體驗(yàn)，讓旅游者對(duì)其品牌有一個(gè)更深的了解和認(rèn)識(shí)，讓大家在感興趣的基礎(chǔ)上自發(fā)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

二、旅游節(jié)慶口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

1.旅游節(jié)慶口碑營(yíng)銷(xiāo)含義

除了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略之外，另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略就是口碑營(yíng)銷(xiāo)策略。大致上，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略又可以分為幾下幾種順序，那就是發(fā)生，傳播和監(jiān)控。只有這三大系統(tǒng)的成功建立和連接，才能發(fā)揮口碑戰(zhàn)略的最大效用。一種產(chǎn)品要想銷(xiāo)售的好，銷(xiāo)量高，不僅需要其本身質(zhì)量上的支持以及企業(yè)的包裝宣傳好，另一個(gè)很重要的原因就在于其口碑。如果其口碑好，那么它所產(chǎn)生的效果比企業(yè)花錢(qián)所設(shè)計(jì)的廣告等會(huì)更好。尤其是旅游產(chǎn)品，游客之間的口碑很重要，好的旅游節(jié)慶活動(dòng)容易給人留下深刻的印象，并推薦給自己的親朋好友，進(jìn)而起到了良好的宣傳作用。 所以，一個(gè)旅游企業(yè)的口碑對(duì)其影響是非常大的。節(jié)慶活動(dòng)組織者應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合游客需要，找出真正受歡迎的旅游節(jié)慶產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

口碑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其實(shí)很好理解，就是通過(guò)旅游者去進(jìn)行宣傳，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。旅游者在其中所起到的作用就和廣告里的主人公一樣，但是最后的效果可能會(huì)更好。但是，怎樣才能讓旅游者去給產(chǎn)品進(jìn)行宣傳呢？這就需要其產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)好，并且價(jià)格在人們可以接受的范圍中。質(zhì)量好了，大家花一些錢(qián)也沒(méi)有什么，顧客自己用的也比較舒心。這樣就會(huì)在無(wú)形中提高節(jié)慶產(chǎn)品和組織者的知名度。旅游者進(jìn)行宣傳，其效果可以持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)節(jié)慶活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展也起到推動(dòng)作用。

2.網(wǎng)絡(luò)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要方式

隨著科技的不斷進(jìn)步，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，影響范圍廣泛，傳播速度也非?？臁Ｋ?，旅游節(jié)慶組織者看到了這個(gè)契機(jī)，決定利用網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行宣傳，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)陳偉口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要借助載體?，F(xiàn)在，微博，微信，陌陌是人們經(jīng)常使用的社交的軟件。很多人都喜歡在旅游之后發(fā)一條朋友圈或者微博直播等來(lái)分享自己這次旅游的感受，而大家的好友基本都在自己的聯(lián)系人中，通過(guò)對(duì)游客的內(nèi)容的閱讀，就可以對(duì)旅游產(chǎn)品及目的地有初步的了解，產(chǎn)生去參加的興趣。這樣就可以在無(wú)形中對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，例如好的節(jié)慶活動(dòng)，旅游時(shí)遇到的好玩兒的事情，碰到的一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

三、旅游節(jié)慶影視營(yíng)銷(xiāo)策略

第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略就是通過(guò)影視來(lái)進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)在，很多電影，電視劇，或者是綜藝節(jié)目，都會(huì)植入一些廣告?，F(xiàn)在，我映像最深的就是古劍奇譚里面有一條58同城廣告的植入。這部劇的關(guān)注量很多，粉絲也有很多，所以大家在觀劇的時(shí)候就會(huì)潛移默化的接受這條廣告的洗禮。很多電影，電視劇都會(huì)聘請(qǐng)一些明星進(jìn)行演繹，而這些明星本來(lái)粉絲就多，明星進(jìn)行代言，當(dāng)然會(huì)提高大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。甚至有些粉絲為了支持自己喜歡的明星，不惜花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)自家明星所代言的產(chǎn)品。這也在無(wú)形中增加了銷(xiāo)量。旅游節(jié)慶組織者也應(yīng)該采取上述營(yíng)銷(xiāo)方式，以環(huán)境效益為前提，以社會(huì)效益為目的，以經(jīng)濟(jì)效益為動(dòng)力，大力創(chuàng)新，將傳統(tǒng)旅游與節(jié)慶活動(dòng)項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分利用原有的條件開(kāi)發(fā)，注重創(chuàng)意、品位，合力給旅游節(jié)慶的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)綠色通道。

雖然說(shuō)采用影視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所取得的效果非常的明顯，但是也有一些需要注意的地方，首先就是對(duì)合作商家的選擇上，必須謹(jǐn)慎。其次就是廣告的植入必須要不留痕跡，不能硬性的植入。最后就是各個(gè)環(huán)節(jié)的連接，必須要緊密聯(lián)系。只有休息了這幾點(diǎn)，才能更好的對(duì)節(jié)慶旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

四、結(jié)語(yǔ)

節(jié)慶活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展成為旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)，旅游節(jié)慶的品牌化需求也越來(lái)越顯著，所有內(nèi)因和外因都要求節(jié)慶活動(dòng)組織者在經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)化品牌意識(shí)，加大宣傳力度，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，基于旅游業(yè)對(duì)宏觀環(huán)境的依賴(lài)性和敏感性，旅游行政管理部門(mén)和地方政府在旅游節(jié)慶活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)道路上應(yīng)給予必要的支持，從而促進(jìn)旅游業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。

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第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

摘 要 自2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，體育營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的重視，本文將基于體育營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，對(duì)我國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，以期促進(jìn)我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變體育營(yíng)銷(xiāo)觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞 體育營(yíng)銷(xiāo) 品牌 策略

體育營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，隨著現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展日益受到重視。體育營(yíng)銷(xiāo)能提升企業(yè)知名度、品牌影響力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)數(shù)量等，因此受到越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)的喜愛(ài)與運(yùn)用。

一、體育營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

體育營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)層面：一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。從一支球隊(duì)和它的運(yùn)動(dòng)員，到一場(chǎng)賽事、一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，都可視為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱(chēng)之為“體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”。另一個(gè)是指運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。比如我們?cè)趭W運(yùn)會(huì)中所看到的贊助商的一切活動(dòng)和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說(shuō)的體育營(yíng)銷(xiāo)是指后一個(gè)層面。

體育營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)執(zhí)行過(guò)程，需要企業(yè)在體育贊助的同時(shí)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象重新設(shè)計(jì)、定位，使之與體育文化相符，還要整合企業(yè)的資源，綜合運(yùn)用多種形式，使體育文化融入到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴。

二、體育營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（一）體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵商機(jī)

隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競(jìng)技性和游戲性的特點(diǎn)，成為全人類(lèi)的主要盛典之一，也是最被廣泛認(rèn)同的人類(lèi)活動(dòng)。由此，產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì)，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌的魔力，同時(shí)更清醒認(rèn)識(shí)到體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

（二）體育活動(dòng)公益性和公信力高，更易于讓受眾接受

體育是人類(lèi)共同的事業(yè)，贊助體育或者進(jìn)行其他形式組合的體育營(yíng)銷(xiāo)，其觀眾注意力、品牌滲透力和影響力，是其他類(lèi)型的廣告所不能達(dá)到的。傳播效果易被接受。受眾的排斥阻力相對(duì)弱一些，商業(yè)性及功利性不明顯。同時(shí)，它可以激發(fā)個(gè)人情感依戀以及群體性和暈輪效應(yīng)。

（三）體育營(yíng)銷(xiāo)溝通面廣、針對(duì)性強(qiáng)，有利于企業(yè)品牌在全球范圍內(nèi)的推廣

在重大比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾數(shù)量之多是其他事件營(yíng)銷(xiāo)所不能企及的；賽事直播，媒體受眾更是廣泛。體育本身就是一種世界性語(yǔ)言，它打破了信仰、文化、語(yǔ)言和種族等種種障礙，聯(lián)結(jié)社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，快速提升品牌價(jià)值，快速推進(jìn)國(guó)際化品牌賽程及品牌國(guó)際化增值。

三、我國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

體育營(yíng)銷(xiāo)目前在我國(guó)還處于初級(jí)階段，企業(yè)在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)缺少運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)存在盲目贊助、缺乏整體規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)等問(wèn)題。本文針對(duì)這一現(xiàn)狀提出以下解決策略。

（一）體育營(yíng)銷(xiāo)要有長(zhǎng)期規(guī)劃

國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷(xiāo)大多還處在簡(jiǎn)單的贊助層面，出資金、在現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立廣告牌，往往是一場(chǎng)賽事之后后續(xù)的活動(dòng)就沒(méi)有了，缺少體育營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)戰(zhàn)略中的布局。體育行銷(xiāo)的目的是為了提升企業(yè)產(chǎn)品品牌的知名度和銷(xiāo)售，因此，如何將企業(yè)、產(chǎn)品、賽事巧妙結(jié)合起來(lái)才是選擇體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)斟酌的問(wèn)題。而單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者接受或認(rèn)可的。反觀國(guó)外企業(yè)，它們都有一整套長(zhǎng)期的贊助計(jì)劃，甚至將體育贊助作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，或由總裁掛帥，從研發(fā)到市場(chǎng)、從資金到人才，全面調(diào)動(dòng)。真正把體育贊助，打造自身品牌成為公司戰(zhàn)略實(shí)施的一部分，并貫徹執(zhí)行到位。

（二）要多角度、多層面運(yùn)用體育營(yíng)銷(xiāo)

體育營(yíng)銷(xiāo)并不是一味的追求大型體育賽事，作為體育營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，還有很多平臺(tái)，比如：體育項(xiàng)目方面，足球、籃球、田徑、體操等關(guān)注度較高的項(xiàng)目都可切入體育營(yíng)銷(xiāo)；在體育性質(zhì)方面，競(jìng)技體育、群眾體育、青少年體育等都存在很多切入機(jī)會(huì)；在體育組織層面，綜合性的體育組織、單項(xiàng)的體育組織、賽事舉辦者、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)員等都可以層層深入，企業(yè)可以將體育營(yíng)銷(xiāo)著眼于新興的領(lǐng)域而并非全部是奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。

（三）贊助對(duì)象與品牌屬性要緊密相關(guān)

企業(yè)選擇贊助對(duì)象時(shí)，應(yīng)把握其與自有產(chǎn)品及品牌的關(guān)聯(lián)性，不可盲目贊助。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品屬性與運(yùn)動(dòng)自然流暢的聯(lián)結(jié)，是體育營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。昆侖山礦泉水通過(guò)挖掘李娜身上的健康陽(yáng)光、努力拼搏的特點(diǎn)，通過(guò)相對(duì)巧妙的方式與產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，找到了昆侖山礦泉水與李娜形象之間的共同特性，并最終在受眾中引起共鳴。

（四）要加強(qiáng)體育營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

重大賽事之前，企業(yè)應(yīng)制定一個(gè)系統(tǒng)的體育營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)，考慮到各種可能會(huì)發(fā)生的情況，從而制定出一個(gè)科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施。例如在劉翔奧運(yùn)會(huì)退賽后，耐克公司及時(shí)的應(yīng)對(duì)展示了耐克公司在體育營(yíng)銷(xiāo)上的提前布局和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。但我國(guó)許多企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，致使造成重大損失。體育營(yíng)銷(xiāo)必須面對(duì)不斷變化的環(huán)境，必須考慮整個(gè)賽季或賽事可能發(fā)生的任何事情，如何快速應(yīng)對(duì)，將負(fù)面效應(yīng)轉(zhuǎn)化到積極、陽(yáng)光的一面，將成為制勝關(guān)鍵。

總之，體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品及品牌的宣傳與推廣十分重要。但企業(yè)不可盲目進(jìn)行體育贊助，要根據(jù)產(chǎn)品及品牌的屬性選擇合適的體育營(yíng)銷(xiāo)方式，審時(shí)度勢(shì)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，要有計(jì)劃、多角度、多層次地利用體育營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才是體育營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)所在。

參考文獻(xiàn)：

[1] 許志超，林少娜.基于經(jīng)濟(jì)視野下的體育營(yíng)銷(xiāo)與品牌策略的研究[J].體育世界（學(xué)術(shù)版）.2009（01）.

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

當(dāng)前電視談話(huà)類(lèi)節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀

目前,我國(guó)談話(huà)類(lèi)節(jié)目陷入央視拷貝國(guó)外、地方拷貝中央的怪圈。一些存活較久的如《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》《魯豫有約》等,長(zhǎng)期的模式化運(yùn)作使受眾一眼就可猜透節(jié)目意圖,對(duì)節(jié)目產(chǎn)生審美疲勞。然而美國(guó)NBC的《今夜》已延續(xù)了半個(gè)多世紀(jì),長(zhǎng)盛不衰,這就為我國(guó)談話(huà)節(jié)目的發(fā)展提出了新的課題。

首先,主持人談話(huà)形式模式化,即興性不強(qiáng),真實(shí)性差。真實(shí)是電視談話(huà)類(lèi)節(jié)目的生命。在即興談話(huà)中,主持人和嘉賓的個(gè)人魅力得到了淋漓盡致的發(fā)揮。但在國(guó)內(nèi)的談話(huà)類(lèi)節(jié)目中,“話(huà)托”等作假現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。崔永元在曹可凡《談話(huà)主持藝術(shù)》的序言《一吐為快》里歷數(shù)了當(dāng)下談話(huà)節(jié)目的不少“罪狀”,比如安排所謂的“話(huà)托兒”,舉手發(fā)言的人說(shuō)的都是節(jié)目組為他們事先準(zhǔn)備好的話(huà);節(jié)目組的工作人員扮演當(dāng)事人,①導(dǎo)致在《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》中不實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的大有人在,而“有的嘉賓言語(yǔ)呆板,甚至操一口難懂的方言;有的嘉賓在鏡頭前講套話(huà)、打官腔;有的嘉賓夸夸其談”等,這些都成為交流的障礙,也使談話(huà)的真實(shí)和有效受到影響。

其次,從播出方式上看,錄播導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)感不足。當(dāng)前,我國(guó)大多數(shù)電視談話(huà)類(lèi)節(jié)目在節(jié)目播出樣式上仍有待改進(jìn),即便是號(hào)稱(chēng)還原生活常態(tài)的《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》也是錄播。在西方乃至我國(guó)的臺(tái)灣,談話(huà)類(lèi)節(jié)目大都是直播。既然談話(huà)節(jié)目是營(yíng)造人們?nèi)粘Ｉ?huà)中真實(shí)的談話(huà)狀態(tài),嘉賓、主持人、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的一切言談反應(yīng)都應(yīng)是原汁原味、未經(jīng)修飾的?，F(xiàn)場(chǎng)直播能為場(chǎng)外的觀眾帶來(lái)“現(xiàn)場(chǎng)感”,參與的意愿更強(qiáng)。如果失去良好的談話(huà)氣氛,不但場(chǎng)上嘉賓、觀眾和主持人難熬,也激不起場(chǎng)外觀眾收看的意愿,這樣的談話(huà)節(jié)目無(wú)疑是失敗的。即使節(jié)目有瑕疵,觀眾的觀點(diǎn)偏激,但是如果節(jié)目將這種狀況直接反映給電視機(jī)前的觀眾,讓真實(shí)感得到體現(xiàn),就能激起觀眾的收視意愿。

第三,同質(zhì)化現(xiàn)象有增無(wú)減。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)電視談話(huà)類(lèi)節(jié)目已經(jīng)超過(guò)150個(gè),形成了當(dāng)今電視收視的新風(fēng)暴。②媒體同質(zhì)化的表現(xiàn)之一是形式同質(zhì)化,雖然電視談話(huà)節(jié)目的結(jié)構(gòu)形式一般是主持人與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓圍繞一個(gè)既定的話(huà)題,順應(yīng)節(jié)目的總體思路,針對(duì)疑問(wèn)或爭(zhēng)議展開(kāi)論述以至論辯,最后達(dá)到釋疑解惑或溝通不同觀點(diǎn)的目的。③但在收視率為王的時(shí)代,當(dāng)所有談話(huà)類(lèi)節(jié)目都像《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》一樣,請(qǐng)一些嘉賓、觀眾,每次選一個(gè)話(huà)題,再配上現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè),這樣就失去了節(jié)目本身的個(gè)性。表現(xiàn)之二是新聞內(nèi)容同質(zhì)化,對(duì)于突發(fā)事件或熱門(mén)話(huà)題,各節(jié)目紛紛抓住同一新聞線(xiàn)索互相拷貝,爭(zhēng)奪所謂的“熱點(diǎn)議題”,于是就出現(xiàn)了嘉賓從央視一路談到衛(wèi)視,從晚間時(shí)段談到早間、午間時(shí)段的現(xiàn)象。

同質(zhì)化的直接后果,一方面是媒體組織在狹小的市場(chǎng)空間里展開(kāi)你死我活的爭(zhēng)奪戰(zhàn),奪取日益稀薄的利潤(rùn),其結(jié)果是既失去受眾,也讓資本化為“泡沫”。另一方面,正如一些學(xué)者預(yù)測(cè)的那樣,對(duì)預(yù)測(cè)性風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨向于一致,最終導(dǎo)致市場(chǎng)上只剩下追隨者,而缺乏創(chuàng)新者,其結(jié)果是失去個(gè)性與創(chuàng)造性的節(jié)目必然造成媒體資源的浪費(fèi)、觀眾可選擇性的喪失以及媒體社會(huì)影響力的削弱。

電視談話(huà)類(lèi)節(jié)目路在何方

《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》的停播使我們認(rèn)識(shí)到,未來(lái)談話(huà)類(lèi)節(jié)目要想獲得更好的生存空間,至少在以下幾個(gè)方面應(yīng)有所突破。

一是選擇傾聽(tīng)型主持人還是主導(dǎo)型主持人。談話(huà)類(lèi)節(jié)目中,主持人和話(huà)題是節(jié)目成敗的關(guān)鍵因素。主持人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),在很大程度上決定了節(jié)目的可看性和收視率。大陸的談話(huà)類(lèi)節(jié)目主持人一般扮演傾聽(tīng)的角色,大部分的發(fā)言權(quán)交由嘉賓自行發(fā)揮,很少出現(xiàn)“主持人秀”。而在臺(tái)灣和歐美的談話(huà)節(jié)目中,主持人經(jīng)常扮演引導(dǎo)者的角色,并握有較大的掌控權(quán)。未來(lái)談話(huà)節(jié)目應(yīng)該以?xún)A聽(tīng)型主持人為主還是主導(dǎo)型主持人為主,應(yīng)該根據(jù)節(jié)目的定位和話(huà)題的選擇而定。至少目前主導(dǎo)型主持人是當(dāng)前電視熒屏缺少的一道風(fēng)景線(xiàn)。

二是改進(jìn)播出方式。未來(lái)的談話(huà)節(jié)目應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)直播方式呈現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)直播不僅考驗(yàn)著主持人的臨場(chǎng)反應(yīng),而且能以原汁原味的方式呈現(xiàn)最真的訪(fǎng)談過(guò)程與討論情境。主持人的靈活問(wèn)答與嘉賓出其不意的答案,往往創(chuàng)造出許多效果,具有真實(shí)性與現(xiàn)場(chǎng)感。

三是運(yùn)用品牌戰(zhàn)略。一個(gè)電視節(jié)目的運(yùn)營(yíng)如果缺少品牌戰(zhàn)略的運(yùn)作,往往很難持久。國(guó)外談話(huà)類(lèi)節(jié)目可以維持幾十年長(zhǎng)盛不衰,預(yù)示著談話(huà)類(lèi)節(jié)目的柔韌性與可操作性。而在《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》節(jié)目的包裝上,我們不能否認(rèn)其“貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾”的節(jié)目風(fēng)格,但缺乏一個(gè)長(zhǎng)效的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。節(jié)目策劃、名欄目名主持包裝、節(jié)目長(zhǎng)期的宣傳策略等依然缺乏。電視節(jié)目本身就是產(chǎn)品,自然也有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。不同時(shí)期所采取的品牌戰(zhàn)略也應(yīng)有所差異,而非墨守成規(guī)。鳳凰衛(wèi)視的名人和名欄目包裝為我們提供了借鑒,也對(duì)節(jié)目的整合營(yíng)銷(xiāo)提出更高要求。

四是社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并不意味著只要經(jīng)濟(jì)效益而拋棄社會(huì)效益?！秾?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》欄目體現(xiàn)的人文關(guān)懷,是很多電視談話(huà)類(lèi)節(jié)目效仿的一個(gè)標(biāo)桿。在對(duì)主要收視觀眾有全面性的了解并制作他們喜愛(ài)的節(jié)目的同時(shí),要注意在觀眾媒體素養(yǎng)尚未達(dá)到一定水平時(shí),一味地強(qiáng)調(diào)符合觀眾的需求,很可能使節(jié)目庸俗化。媒體的發(fā)展猶如雙刃劍,太過(guò)于自由、開(kāi)放,便無(wú)法實(shí)現(xiàn)媒體的社會(huì)責(zé)任;另一方面,政府控管過(guò)于嚴(yán)格,也將無(wú)法達(dá)到多元社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)。因此節(jié)目在追求收視率的同時(shí),不能拋棄大眾傳播的社會(huì)功能,應(yīng)權(quán)衡社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

總之,國(guó)內(nèi)外的談話(huà)類(lèi)節(jié)目事實(shí)上并未提供一個(gè)人人均可平等參與的媒介公共論域,談話(huà)類(lèi)節(jié)目中雖然邀請(qǐng)社會(huì)各界人士參與,但話(huà)語(yǔ)權(quán)仍掌握在專(zhuān)家與主持人手里,一般民眾的發(fā)言權(quán)相當(dāng)有限?！秾?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》是致力于突破此框架重圍的典范,因此,如何讓談話(huà)類(lèi)節(jié)目形成真正多元的公共論域,還需要多個(gè)勇于探索的節(jié)目活躍在熒屏上。

(作者單位:廈門(mén)大學(xué)新聞傳播學(xué)院)

注釋:

①王 群,曹可凡:《談話(huà)節(jié)目主持藝術(shù)》,上海,上海社會(huì)科學(xué)院出版社,2002年版序言。

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

海洋食品具有營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的天然屬性，是一種特色消費(fèi)品，比較適合開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[3]。榮成海洋食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式主要沿以業(yè)務(wù)員跑客戶(hù)、發(fā)展商、建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、進(jìn)入連鎖超市、發(fā)展出口訂單等傳統(tǒng)手段為主了。登錄淘寶搜索“海帶”關(guān)鍵詞自動(dòng)顯示福建霞浦產(chǎn)地，與海帶產(chǎn)量約占全國(guó)50%，素有“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”的榮成線(xiàn)下品牌不相稱(chēng)；登錄阿里巴巴電商平臺(tái)，按“海產(chǎn)品”關(guān)鍵字搜索的4萬(wàn)多條記錄中，在100多條的位置才有榮成企業(yè)。阿里巴巴網(wǎng)站提供的搜索關(guān)鍵字里有“威海海產(chǎn)品”“煙臺(tái)海產(chǎn)品”“山東海產(chǎn)品”“舟山海產(chǎn)品”等，但沒(méi)有“榮成海產(chǎn)品”。榮成海洋食品電子商務(wù)發(fā)展總體滯后于全國(guó)電商發(fā)展。據(jù)榮成市商務(wù)局調(diào)研情況顯示，目前榮成市擁有海洋食品加工企業(yè)582家，僅有80家海產(chǎn)品企業(yè)建有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，200多家企業(yè)加入1家或1家以上的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店且所在地是榮成的企業(yè)和個(gè)人有210家，在阿里巴巴網(wǎng)站供貨信息，產(chǎn)地為榮成的企業(yè)和個(gè)人有150家，大都經(jīng)營(yíng)品種單一，網(wǎng)絡(luò)成交額不大。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)主要是供銷(xiāo)信息、進(jìn)行商務(wù)溝通，而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)管理、客戶(hù)管理的很少，區(qū)域海洋食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處在信息化向電子商務(wù)應(yīng)用提升的初期發(fā)展階段[4]。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題與成因分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題一是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌未能轉(zhuǎn)化形成網(wǎng)絡(luò)品牌，好當(dāng)家、泰祥、海芝寶等海洋食品品牌雖已被很多人知曉，但多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，在總體營(yíng)銷(xiāo)中占比不高。二是網(wǎng)上推介力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從百度、谷歌、360等搜索引擎中搜索榮成及有關(guān)海產(chǎn)品的信息及關(guān)鍵詞，雖然部分首頁(yè)顯示有榮成產(chǎn)品，但辨識(shí)度不高，有些產(chǎn)品直接在首頁(yè)上不能顯示。三是互聯(lián)網(wǎng)推廣工具和手段仍比較單一，網(wǎng)上的榮成海產(chǎn)品信息被動(dòng)收錄的多一些，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的非常少，沒(méi)有榮成海洋食品相關(guān)的新聞宣傳，沒(méi)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，沒(méi)有充分利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法，缺少網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)化推廣。

2.2電子商務(wù)發(fā)展緩慢成因分析一是沒(méi)有形成較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，大多數(shù)海洋食品企業(yè)比較注重訂單式出口生產(chǎn)加工方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視度不夠，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為發(fā)展電子商務(wù)就是建立網(wǎng)站展示宣傳，對(duì)海洋食品在第三方網(wǎng)站平臺(tái)上銷(xiāo)售嘗試少，不能順勢(shì)而為。二是線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)運(yùn)沖突，網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品需優(yōu)化，企業(yè)初期開(kāi)展電子商務(wù)交易經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有建立有效的網(wǎng)上品牌展示銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售融合促進(jìn)機(jī)制，出現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格沖突，影響到傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，沒(méi)有設(shè)計(jì)特定的網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，并進(jìn)行優(yōu)化，不能有效喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。三是網(wǎng)站建設(shè)滯后和缺少持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)相對(duì)滯后，信息更新不及時(shí)，企業(yè)形象和品牌推廣力度不夠，網(wǎng)上點(diǎn)擊率低，流量小，很少引起人們的注意。多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上推廣缺少持續(xù)投入，網(wǎng)絡(luò)推廣總體不夠理想。四是電子商務(wù)實(shí)用人才短缺，建立電商團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營(yíng)、文案編輯、技術(shù)操作、客服、發(fā)貨以及售后服務(wù)至少5~6人，大部分企業(yè)缺少掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)走了不少?gòu)澛?，力不從心。五是缺少必要的冷鏈物流體系的有效支撐。從榮成發(fā)貨到省內(nèi)接貨需要1~2d，到其他省會(huì)城市需要2~3d，到達(dá)外省的縣級(jí)市需要3~5d。除常溫類(lèi)食品外，如冷凍調(diào)理食品、冷凍水產(chǎn)品、鮮活水產(chǎn)品需采取低溫保存處理，網(wǎng)上銷(xiāo)售受到一定制約。

3海洋食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)初期策略探討

3.1打造海洋食品電子商務(wù)的良好環(huán)境地方政府要將發(fā)展海洋食品電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育，首先要制定海洋食品電子商務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，把握電商發(fā)展大勢(shì)，搞好電商創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略研究，落實(shí)扶持電商發(fā)展政策，促進(jìn)地方海洋食品“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。其次要在資金上給予支持，積極扶持和鼓勵(lì)海產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加快信息化建設(shè)，支持海產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站和電商平臺(tái)，不斷改進(jìn)提高，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的占比。加大招商力度，引進(jìn)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等一些國(guó)內(nèi)知名的電商平臺(tái)和知名電商企業(yè)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，創(chuàng)建誠(chéng)信電子商務(wù)企業(yè)，帶動(dòng)全市海洋食品電子商務(wù)的發(fā)展[5]。

3.2優(yōu)化區(qū)域海洋食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策略

3.2.1海洋食品企業(yè)發(fā)展電商的單品平臺(tái)策略目前，以單品聚合為特征的第三代電子商務(wù)模式一“單品電子商務(wù)模式”專(zhuān)注于細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用，幫助各單品領(lǐng)域內(nèi)有一定特色和優(yōu)勢(shì)的實(shí)體企業(yè)通過(guò)打造單品電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而使海產(chǎn)品企業(yè)在自己具有核心優(yōu)勢(shì)的單品內(nèi)取得電子商務(wù)應(yīng)用的突破。榮成市相關(guān)食品企業(yè)具有冷凍調(diào)理水產(chǎn)食品、海產(chǎn)罐頭食品、海帶食品、海參、鮑魚(yú)、金槍魚(yú)、魷魚(yú)、海米、蝦皮等海洋食品，有條件的企業(yè)都應(yīng)順勢(shì)建有屬于自己的海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

3.2.2海洋食品企業(yè)第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)海洋食品企業(yè)實(shí)力大小、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知度及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短、網(wǎng)銷(xiāo)成效，進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，對(duì)主要品牌海洋食品企業(yè)引導(dǎo)其在天貓商城、京東商城、一號(hào)店等知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店；在阿里巴巴通過(guò)誠(chéng)信通行證入駐產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)出口開(kāi)展跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)兼顧入駐其他平臺(tái)，最大限度地展示企業(yè)品牌形象，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)中小企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、實(shí)力較小的公司，引導(dǎo)其入駐淘寶、央視網(wǎng)商城、半島海洋食品商城、城市之家等全國(guó)或區(qū)域有影響力的第三方電子商務(wù)平臺(tái)展示銷(xiāo)售。

3.2.3搭建海洋食品產(chǎn)業(yè)第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略市商務(wù)、海食委等有關(guān)部門(mén)和高校網(wǎng)絡(luò)公司可通過(guò)建設(shè)海食網(wǎng)、海易網(wǎng)等海洋食品電子商務(wù)平臺(tái),引導(dǎo)企業(yè)入駐平臺(tái)推廣銷(xiāo)售；要研究建立阿里巴巴海洋食品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，推進(jìn)阿里巴巴區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)成為誠(chéng)信通會(huì)員，規(guī)范企業(yè)網(wǎng)上交易；推進(jìn)京東商城山東美食館、淘寶區(qū)域特色館建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)和商戶(hù)開(kāi)展B2B，B2C，C2C，O2O等多種運(yùn)營(yíng)模式的營(yíng)銷(xiāo)。

3.3優(yōu)化海洋食品網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

3.3.1轉(zhuǎn)型新媒體網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略傳統(tǒng)海產(chǎn)品企業(yè)打造品牌，需要多年培育市場(chǎng)，建連鎖店、進(jìn)超市、做廣告，投資較大。而電子商務(wù)時(shí)代通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)籌可以輕松做大品牌，還能通過(guò)眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌的集聚效應(yīng)，把區(qū)域海洋食品品牌變成全國(guó)性大品牌。政府應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，采取一些必要的優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)有關(guān)組織或企業(yè)積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建，推進(jìn)區(qū)域海產(chǎn)品品質(zhì)可追溯體系的建立和完善，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)適銷(xiāo)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升區(qū)域海洋食品在全國(guó)市場(chǎng)的知名度。

3.3.2網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎及關(guān)鍵詞推廣策略引導(dǎo)實(shí)力較強(qiáng)的公司、商家建立公司官方網(wǎng)站商城，從網(wǎng)站功能、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站風(fēng)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，使之更符合目標(biāo)顧客的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和消費(fèi)需求；征集確定“中國(guó)海洋食品名城•榮成”的Logo，進(jìn)行品牌域名和通用網(wǎng)址注冊(cè)，建立PC+移動(dòng)官方網(wǎng)站，建設(shè)電商平臺(tái)，建立呼叫中心，通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣，創(chuàng)建免費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、問(wèn)答互動(dòng)、百度百科、空間與貼吧，讓目標(biāo)客戶(hù)快速找到榮成海洋食品相關(guān)信息。如設(shè)置百度關(guān)鍵詞可通過(guò)產(chǎn)地、品牌名稱(chēng)、服務(wù)方式、企業(yè)性質(zhì)、商業(yè)模式、口碑等多種方式進(jìn)行組合擬定，通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索能在百度首頁(yè)找到宣傳網(wǎng)站，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的海洋食品。

3.3.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)前手機(jī)購(gòu)物、支付、團(tuán)購(gòu)、旅游預(yù)訂、搜索、閱讀、音樂(lè)、互動(dòng)社區(qū)、應(yīng)用程序商店等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)百花齊放，展現(xiàn)出了旺盛的發(fā)展活力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在加速影響商業(yè)環(huán)境和人們的日常生活。手機(jī)官網(wǎng)可從PC官網(wǎng)中同步產(chǎn)生，方便瀏覽、快速與客戶(hù)溝通，隨時(shí)掌握網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況?？蓪⒐径S碼印刷在個(gè)人名片、企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品包裝與標(biāo)簽、企業(yè)網(wǎng)站上，便于客戶(hù)隨時(shí)查詢(xún)商品信息。二維碼還可作為電商平臺(tái)入口，顧客線(xiàn)下掃描商品廣告的二維碼，直接進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)購(gòu)物。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)的微信營(yíng)銷(xiāo)，可通過(guò)發(fā)展新客戶(hù)、轉(zhuǎn)化老客戶(hù)、建立客戶(hù)聯(lián)盟和強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3.3.4全網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體，是優(yōu)質(zhì)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)渠道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取用戶(hù)人數(shù)、用戶(hù)分布、用戶(hù)情況、用戶(hù)特點(diǎn)、用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣等情況的深層統(tǒng)計(jì)分析信息，便于企業(yè)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、人性化營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間和地域限制、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速、成本低等特點(diǎn)，通過(guò)短信互動(dòng)、視頻對(duì)話(huà)、媒體軟文、搜索引擎排名，以及網(wǎng)站推廣、郵件、微電影、微信直投、QQ，可大幅提升區(qū)域海洋食品的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。在2014汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)上，不僅6萬(wàn)張現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票銷(xiāo)售一空，還賣(mài)出了4.8萬(wàn)張單價(jià)30元的線(xiàn)上直播虛擬門(mén)票，在之后的2d中選擇回看的有2.7萬(wàn)人次，這是完全基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去打造個(gè)人頻道并經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例。作為榮成海洋食品也應(yīng)該經(jīng)營(yíng)自己的忠實(shí)粉絲，通過(guò)注冊(cè)“中國(guó)海洋食品名城•榮成”官方微博、微信，策劃論壇帖、定期推送特色軟文和優(yōu)勢(shì)論壇帖的炒作，建立粉絲群體。并在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中新網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)等權(quán)威性高的新聞網(wǎng)站推廣。

3.4建立海洋食品物流配送體系

3.4.1加強(qiáng)海洋食品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)海產(chǎn)品物流是海產(chǎn)品電子商務(wù)的重要支撐環(huán)節(jié)，沒(méi)有良好的海產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施作保證，海產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展就會(huì)受到制約。要充分發(fā)揮好榮成市現(xiàn)有國(guó)家一類(lèi)開(kāi)放港口、臨時(shí)開(kāi)放港口碼頭、中韓陸海聯(lián)運(yùn)、眾多國(guó)內(nèi)外海運(yùn)公司、青榮城際鐵路、地處環(huán)黃渤海經(jīng)濟(jì)圈、接軌日韓的開(kāi)放橋頭堡的戰(zhàn)略通道優(yōu)勢(shì)，變港口、交通運(yùn)輸?shù)葏^(qū)位優(yōu)勢(shì)為冷鏈物流優(yōu)勢(shì)。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)應(yīng)整合榮成區(qū)域的冷鏈物流信息資源，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)物流園區(qū)，設(shè)計(jì)適合區(qū)域海洋食品的物流線(xiàn)路和運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)第三方物流和合作物流的發(fā)展。

3.4.2推進(jìn)海洋食品物流科技進(jìn)步海洋食品特別是生鮮海產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的包裝、保鮮運(yùn)輸、冷藏運(yùn)輸、水質(zhì)和溫度控制有特定的要求，時(shí)間敏感度強(qiáng)、運(yùn)輸過(guò)程要求苛刻，若沒(méi)有高效優(yōu)質(zhì)的物流配送體系作保障，很難達(dá)成交易。要積極推廣應(yīng)用條型碼、無(wú)線(xiàn)射頻識(shí)別、全球定位系統(tǒng)、傳感器技術(shù)、電子標(biāo)簽等新技術(shù)；積極采用新型節(jié)能環(huán)保冷藏運(yùn)輸工具、冷藏專(zhuān)用保溫廂運(yùn)輸車(chē)輛；加快推進(jìn)各類(lèi)生鮮海產(chǎn)品原料處理、分選加工與包裝、冷卻冷凍、冷庫(kù)貯藏、包裝標(biāo)識(shí)、冷藏運(yùn)輸、批發(fā)配送、分銷(xiāo)零售等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，建立區(qū)域性低溫物流基地和中轉(zhuǎn)分撥配送中心，并采用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念、管理手段和運(yùn)作模式，提高冷鏈物流整體運(yùn)行質(zhì)量與效率。

3.5建立海洋食品電商人才培育體系

3.5.1加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)實(shí)操人才堅(jiān)持“始于教育、終于教育”的原則，啟動(dòng)萬(wàn)人電商人才培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展分類(lèi)分層次電子商務(wù)人員培訓(xùn)教育，不定期舉辦電商交流研討會(huì)和沙龍活動(dòng)。指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)、商家和漁民積極參與職業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)、美工、推廣、客服等崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高實(shí)操能力和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)駕馭能力。

3.5.2加強(qiáng)校企合作，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才我國(guó)很多高校、職業(yè)學(xué)院雖然都開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程，但與實(shí)際應(yīng)用仍然有很大距離，建立校企合作，可以安排電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在海洋食品企業(yè)的電子商務(wù)部實(shí)習(xí)，一方面給大學(xué)生創(chuàng)造了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了先期的實(shí)踐平臺(tái)；另一方面可以快速解決了企業(yè)電商人才嚴(yán)重不足問(wèn)題，企業(yè)可以從中選擇優(yōu)秀學(xué)生留到本公司長(zhǎng)期工作。

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：電視媒體；媒介融合；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、電視媒體融合的現(xiàn)狀與困境

電視媒體進(jìn)行探索的主要模式之一，是廣播電視臺(tái)自辦網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)新媒體。目前，國(guó)內(nèi)廣播電視播出機(jī)構(gòu)已基本都開(kāi)辦了視聽(tīng)節(jié)目網(wǎng)站。借助相對(duì)成熟的新媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)傳播的新渠道，擴(kuò)大內(nèi)容影響，從而獲得渠道反哺，也是廣電機(jī)構(gòu)嘗試突圍的方式。但是，由于我國(guó)目前網(wǎng)站內(nèi)容版權(quán)維護(hù)尚未成熟，網(wǎng)站內(nèi)容的收費(fèi)模式尚無(wú)現(xiàn)實(shí)操作性。

成立合資公司，則是臺(tái)網(wǎng)進(jìn)一步深度融合的產(chǎn)物。2009年，湖南衛(wèi)視與淘寶網(wǎng)合作成立“快樂(lè)淘寶”，通過(guò)電視節(jié)目推薦淘寶網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的商品。2012年3月，百視通公司向風(fēng)行網(wǎng)投資3000萬(wàn)美元成立合資公司，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容制作到多平臺(tái)播出的全產(chǎn)業(yè)鏈合作。

據(jù)《2013年廣電藍(lán)皮書(shū)》顯示，2012年，我國(guó)共生產(chǎn)制作廣播節(jié)目718.82萬(wàn)小時(shí)，電視節(jié)目343.63萬(wàn)小時(shí)，較2011年翻了一番。生產(chǎn)制作完成并獲得發(fā)行許可證的電視劇總計(jì)506部17703集。

但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，海量?jī)?nèi)容是否能被有效盤(pán)活，目前，我國(guó)一些電臺(tái)電視臺(tái)雖積累了海量?jī)?nèi)容資源，開(kāi)發(fā)力度卻明顯不足。不但缺乏基于新媒體傳播特性和用戶(hù)收看習(xí)慣進(jìn)行的二次開(kāi)發(fā)，也缺少盤(pán)活既有內(nèi)容資源的有效價(jià)值增值機(jī)制。

二、壟上電視頻道的模式分析

2013年，湖北長(zhǎng)江壟上傳媒集團(tuán)線(xiàn)上廣告經(jīng)營(yíng)收入6500萬(wàn)元，較2012年增長(zhǎng)400%，線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)超過(guò)4億元，其中20%源自廣告，80%源自線(xiàn)下產(chǎn)品。《壟上行》是荊州電視臺(tái)一檔對(duì)農(nóng)原創(chuàng)電視欄目，2002年4月26日開(kāi)播。2009年荊州電視臺(tái)開(kāi)播全國(guó)第一個(gè)電視臺(tái)對(duì)農(nóng)頻道――壟上頻道。2011年，國(guó)家廣電總局特批壟上頻道作為湖北廣播電視臺(tái)面向全省的對(duì)農(nóng)頻道。2012年，湖北廣播電視臺(tái)和荊州市政府簽署協(xié)議，在壟上頻道的基礎(chǔ)上共同組建湖北長(zhǎng)江壟上傳媒集團(tuán)――全國(guó)首個(gè)省市垂直跨界傳媒和農(nóng)業(yè)的企業(yè)起源。

1、戰(zhàn)略定位：服務(wù)農(nóng)民。湖北“壟上行”品牌自從建立以來(lái)，始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”，開(kāi)拓農(nóng)村、服務(wù)新農(nóng)村、建設(shè)全媒體，打造一個(gè)服務(wù)“三農(nóng)”的媒體平臺(tái)，以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展、提升農(nóng)民群眾文化生活水平為目標(biāo)，打造一條對(duì)農(nóng)電視差異化發(fā)展的新路子。

2、欄目設(shè)置：參與體驗(yàn)感。欄目以電視直播與接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)的形式直接了解農(nóng)民的需求，舉辦小型戶(hù)外活動(dòng)，讓更多的農(nóng)民走進(jìn)屏幕，參與到節(jié)目中來(lái)，真正成為節(jié)目的主角，“做到舉辦大型電視直播轟動(dòng)一舉辦中小型主題戶(hù)外活動(dòng)相結(jié)合，確保每月都有主題戶(hù)外活動(dòng)，每季度一次中心直播，形成了活動(dòng)的常態(tài)化”①，改變了以往上傳下達(dá)的的單向傳播方式。壟上頻道的主持人來(lái)到農(nóng)村的田間地頭，以親歷者的身份跟農(nóng)民交流，實(shí)踐農(nóng)民的生活、勞動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式的采訪(fǎng)增強(qiáng)了節(jié)目?jī)?nèi)容的真實(shí)性與親切感，拉近了與農(nóng)民用戶(hù)的距離，目前，壟上頻道全天24小時(shí)播出，主要包括《壟上行》、《村委會(huì)值班室》和《打工服務(wù)社》等欄目。

《打工服務(wù)社》欄目以“打工路上有困難、服務(wù)社里找娘家”為服務(wù)理念，以農(nóng)民工兄弟為精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，內(nèi)容包括求職招聘、技能培訓(xùn)、討薪維權(quán)、情感關(guān)懷等方面。②

“壟上頻道”通過(guò)欄目、影視劇、活動(dòng)等手段，不僅為農(nóng)民提供了喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)文化，更幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的問(wèn)題，在農(nóng)民觀眾間樹(shù)立了良好的品牌形象與口碑，獲得了龐大的農(nóng)民受眾的關(guān)注與支持，為廣告收入的提升與接下來(lái)線(xiàn)下渠道的拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

線(xiàn)下渠道：打造農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈。在新媒體及全媒體發(fā)展的現(xiàn)今，壟上傳媒集團(tuán)借力其品牌效應(yīng)打造全媒體平臺(tái)，跨界現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)壟上傳媒產(chǎn)業(yè)。觀眾、商戶(hù)皆為用戶(hù)，壟上平臺(tái)同時(shí)集合傳媒服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、消費(fèi)服務(wù)、信息服務(wù)與金融服務(wù)，形成三農(nóng)一體化服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)前，壟上集團(tuán)正積極推進(jìn)著“新聞模式到服務(wù)模式，廣告模式到產(chǎn)業(yè)模式，事業(yè)單位到市場(chǎng)主體”的三個(gè)切換。

壟上行新公社：農(nóng)資流通渠道。2009年3月，荊州電視臺(tái)“壟上頻道”又成立了“湖北壟上行新農(nóng)村服務(wù)有限公司”，打造一種“沙漏“式的農(nóng)村商品、技術(shù)、信息、流通的互動(dòng)模式――壟上行新公社連鎖服務(wù)體系。至今在湖北省江漢平原地區(qū)已經(jīng)建設(shè)農(nóng)資直營(yíng)超市70多家，發(fā)展連鎖加盟店300多家。2013年經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)4億元。

壟上優(yōu)選綠色農(nóng)業(yè)：探索農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。成立于2013 年的湖北壟上優(yōu)選綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是湖北長(zhǎng)江壟上傳媒集團(tuán)全資子公司，通過(guò)與種養(yǎng)殖大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、中小企業(yè)等深度合作，打造湖北農(nóng)副產(chǎn)品品牌孵化器，幫助農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，同時(shí)為城市人群輸送真正綠色、安全的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。

三、新時(shí)期電子媒介營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.打造品牌。在媒介時(shí)代誰(shuí)擁有最大的影響力，誰(shuí)就擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。媒介的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上是注意力與影響力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于大眾傳媒而言，影響力大意味著巨大的廣告資源，因此電子媒介的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)更多的吸引觀眾，從“壟上頻道“的案例我們可以發(fā)現(xiàn)其節(jié)目?jī)?nèi)容及形式深受觀眾喜愛(ài)，因此電視媒體在融合發(fā)展中應(yīng)在調(diào)查觀眾需求的基礎(chǔ)上有針對(duì)性播放用戶(hù)喜歡的節(jié)目，并強(qiáng)調(diào)用戶(hù)參與和體驗(yàn)感，第一時(shí)間傳遞與反饋民意，架起溝通的橋梁，提升用戶(hù)的心理滿(mǎn)足感，形成社會(huì)知名度與良好的品牌效應(yīng)。

2.“頻道+渠道”的發(fā)展模式 。傳統(tǒng)的電視媒體通過(guò)高收視率吸引廣告商的投資，將觀眾變成廣告商的消費(fèi)者，電視臺(tái)在其中扮演中介的角色?，F(xiàn)今電視臺(tái)需要將其觀眾與廣告商的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩?hù)產(chǎn)品思維“，在線(xiàn)上知名品牌與大批用戶(hù)的支持下，電視臺(tái)手中掌握著大量的消費(fèi)者資源，可以完成線(xiàn)下商品的流通，也因?yàn)槿壕坌?yīng)節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用，電視臺(tái)轉(zhuǎn)型成為市場(chǎng)主體進(jìn)行線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)布局，整合資源或吸引商家的合作與加盟，電視臺(tái)不僅僅是中間商更可以做流通渠道。 線(xiàn)上做好頻道，線(xiàn)下做好渠道，觀眾不僅可以看電視更可以用電視。

3.電視媒體與其他產(chǎn)業(yè)的融合。電視媒體作為媒體產(chǎn)業(yè)的一種，具有向公眾打造形象、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的能力。因此具備電視媒體與其它產(chǎn)業(yè)融合的可能性?，F(xiàn)今電視媒體進(jìn)行集團(tuán)化改造，跨界投資也屬常見(jiàn)。但現(xiàn)今的融合跡象表明，產(chǎn)業(yè)融合存在許多問(wèn)題，就《壟上行》頻道的案例來(lái)看，其定位的目標(biāo)是服務(wù)農(nóng)民，線(xiàn)下做的渠道是農(nóng)業(yè)，因此在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合的時(shí)候是有針對(duì)性的，使用其現(xiàn)有的特效資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，當(dāng)然在行業(yè)無(wú)法自我調(diào)控的時(shí)候，需要一系列的規(guī)范與制度的制定。（作者單位：1.浙江工業(yè)大學(xué)健行學(xué)院；2.浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡天佑.媒介融合中電視媒體的困境與出路[D].福建：福建師范大學(xué)，2009.

[2]李柯.我國(guó)對(duì)農(nóng)電視頻道的現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展模式研究――基于對(duì)荊州電視臺(tái)“壟上頻道”發(fā)展模式的思考[D].湖北：華中師范大學(xué)，2012.

[3]陶政.“媒介融合”背景下的中國(guó)電視發(fā)展之路[D].安徽：安徽大學(xué)，2009.

[4]吳克宇.電視媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京：華夏出版社，2004.

[5]葉元龍.媒體融合背景下電視媒體的困境和出路[J].新聞研究導(dǎo)刊，2014（13）.

注解：

第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；創(chuàng)新；群眾文化；產(chǎn)業(yè)策略

一、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新群眾文化產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀

（一）組織化程度與“互聯(lián)網(wǎng)+”存在差距。群眾文化產(chǎn)業(yè)潛能是巨大的，而且也獨(dú)具地方特色，但是由于缺乏有效組織，難以與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，致使再好的文化產(chǎn)品也轉(zhuǎn)變不成群眾脫貧致富的經(jīng)濟(jì)效益，也就無(wú)法激發(fā)群眾文化創(chuàng)作激情和文化創(chuàng)新靈感，最終形不成數(shù)量巨大、品種齊全、各具特色、魔力無(wú)限的賣(mài)方市場(chǎng)，導(dǎo)致群眾文化產(chǎn)業(yè)始終不能上路。西北某縣的草編工藝美輪美奐，曾經(jīng)也讓各方草編工藝愛(ài)好者癡迷。各式各樣不同顏色的草帽，被不同年齡的群眾戴在頭上，再配上比較時(shí)髦一點(diǎn)的服裝，走在大街上，那絕對(duì)是夏天里一幢美麗的風(fēng)景線(xiàn)。還有栩栩如生的各種草編玩偶，透著頑皮可愛(ài)的童真，一見(jiàn)就會(huì)讓人流連忘返、愛(ài)不釋手。可是，這些透著淳樸地方特色的群眾文化產(chǎn)品現(xiàn)在慢慢消逝。因?yàn)?，文化產(chǎn)業(yè)需要組織，互聯(lián)網(wǎng)+群眾文化產(chǎn)業(yè)更需要高度、有序的組織。（二）互聯(lián)網(wǎng)觀念亟需加強(qiáng)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)改變著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)，改變著人類(lèi)的衣食住行、言談舉止，改變著整個(gè)世界。群眾文化建設(shè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)具備在變局中開(kāi)創(chuàng)新局、在危機(jī)中培育新機(jī)的前瞻性、預(yù)見(jiàn)性。要搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的便車(chē)，就要增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思想觀念，學(xué)習(xí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+與群眾文化傳媒融合發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，才能乘勢(shì)而上，緊跟時(shí)展步伐，創(chuàng)新群眾文化建設(shè)新格局、新局面[1]。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量迅速發(fā)展，改革開(kāi)放也為脫貧攻堅(jiān)提供了雄厚的經(jīng)濟(jì)保障。改革開(kāi)放也給人們的精神面貌帶來(lái)了巨大的變化，群眾的精神生活和思想觀念也在不斷革新。然而，相較于物質(zhì)文明建設(shè)而言，精神文明建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)顯得不足。因思想文化落后導(dǎo)致已經(jīng)脫貧群眾返貧的潛在風(fēng)險(xiǎn)還比較大。群眾要徹底擺脫貧窮的代際傳遞而達(dá)到永久性富裕，最有效的辦法是不斷加強(qiáng)群眾的思想文化建設(shè)，努力提高廣大群眾的整體文化素質(zhì)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)+群眾文化建設(shè)融合發(fā)展是最好的途徑。但目前一些群眾文化管理部門(mén)、文化工作者互聯(lián)網(wǎng)觀念不強(qiáng)問(wèn)題，影響著互聯(lián)網(wǎng)+群眾文化建設(shè)的融合發(fā)展。（三）產(chǎn)業(yè)化意識(shí)不夠強(qiáng)烈。產(chǎn)業(yè)化是群眾文化長(zhǎng)期繁榮發(fā)展的關(guān)鍵。群眾文化屬于意識(shí)形態(tài)范疇，產(chǎn)業(yè)化是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面的一個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)化會(huì)為群眾文化的繁榮與發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障，而群眾文化的繁榮與發(fā)展會(huì)為產(chǎn)業(yè)化提供更加智慧的精神支持，二者具有互相促進(jìn)發(fā)展的作用。就目前狀況而言，各級(jí)文化部門(mén)、文化工作者文化產(chǎn)業(yè)意識(shí)淡薄，致使一些比較傳統(tǒng)的有亮點(diǎn)的群眾文化形式、風(fēng)俗、地方戲曲等，逐漸淡出群眾文化記憶[2]。某縣的秦劇團(tuán)曾經(jīng)是當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)文化產(chǎn)業(yè)和文化地標(biāo)，但因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)業(yè)化意識(shí)，劇目沒(méi)有更新，文化形式缺少革新，演員技能缺乏多樣化新鮮化，演出活動(dòng)內(nèi)容與群眾文化需求嚴(yán)重脫離，致使該劇團(tuán)面臨著很大的生存危機(jī)，在沒(méi)有廟戲可演的時(shí)候就進(jìn)入停產(chǎn)停業(yè)的困境。文化企業(yè)、文化產(chǎn)品、文化部門(mén)要走出這種困境，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化意識(shí)。

二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新群眾文化產(chǎn)業(yè)化的意義

（一）形成文化產(chǎn)業(yè)意識(shí)。群眾文化產(chǎn)業(yè)意識(shí)的形成至關(guān)重要，特別是理論化系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思想，能夠科學(xué)指導(dǎo)行業(yè)實(shí)踐、制定行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、規(guī)范行業(yè)行為、優(yōu)化行業(yè)服務(wù)功能、形成現(xiàn)代組織管理制度、引領(lǐng)行業(yè)規(guī)?；瘓F(tuán)化系列化發(fā)展。理論來(lái)自于實(shí)踐，反過(guò)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。科學(xué)正確的產(chǎn)業(yè)思想形成于“互聯(lián)網(wǎng)+群眾文化產(chǎn)業(yè)”實(shí)踐，在實(shí)踐中吸取慘痛的失敗教訓(xùn)，在實(shí)踐中總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，并把經(jīng)驗(yàn)上升為科學(xué)理論。這期間沒(méi)有捷徑可言，需要大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，才能大浪淘沙始見(jiàn)真金。隨著科技的進(jìn)步，群眾的生活、需求、精神狀態(tài)每時(shí)每刻都在發(fā)生著多樣而復(fù)雜的變化。群眾文化產(chǎn)業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，并在變局中尋找新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化精品，塑造具有時(shí)代特征、精神氣質(zhì)的文化新品?？傊绾尾拍軡M(mǎn)足群眾日益增長(zhǎng)的文化需求，只有在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中去找答案[3]。（二）促成網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。群眾文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮到一定程度一定規(guī)模，隨著量變到質(zhì)變規(guī)律，就會(huì)促生像民間工藝文化品交易網(wǎng)、民間書(shū)畫(huà)作品展銷(xiāo)網(wǎng)、群眾文化創(chuàng)意網(wǎng)、群眾剪紙作品拍賣(mài)網(wǎng)、群眾搪瓷畫(huà)展銷(xiāo)平臺(tái)、地方特色文化品交易網(wǎng)、群眾刺繡文化作品交易網(wǎng)等等，門(mén)類(lèi)齊全，種類(lèi)眾多的不同層次不同特色的文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。為應(yīng)對(duì)這一天的到來(lái)，群眾文化部門(mén)以及各級(jí)文化工作者，在協(xié)調(diào)各方因素正確引導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展的同時(shí)，還要積極探索創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)組織模式、管理手段、營(yíng)銷(xiāo)策略、制度規(guī)范，快速適應(yīng)并搭乘互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展群眾文化產(chǎn)業(yè)的復(fù)興號(hào)列車(chē)，及時(shí)搶抓人民日益增長(zhǎng)的文化需求商機(jī)，做大做強(qiáng)做好做精每一個(gè)文化產(chǎn)品市場(chǎng)，并在砥礪前行中進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，積聚國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（三）挖掘文化市場(chǎng)潛力?；ヂ?lián)網(wǎng)+群眾文化產(chǎn)業(yè)構(gòu)建能夠讓市場(chǎng)潛能、效能達(dá)到最大化。一是其極大的覆蓋能力能夠遍及供方與需方市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)方面各個(gè)單元，使信息共享實(shí)現(xiàn)最大化；二是極快的傳播速度能把供求雙方的信息實(shí)現(xiàn)最短時(shí)間傳遞，使文化產(chǎn)品交流、交易快速化；三是互聯(lián)網(wǎng)+群眾文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)沒(méi)有時(shí)間、地點(diǎn)的限制，實(shí)現(xiàn)了文化產(chǎn)品交易便利便捷化；四是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)無(wú)需店面費(fèi)、裝修費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)旅費(fèi)等等，這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法避免的費(fèi)用都將一筆勾銷(xiāo)，大大減少了交易成本，這對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都是一大利好。

三、構(gòu)建群眾文化產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)

（一）建立線(xiàn)上線(xiàn)下展銷(xiāo)產(chǎn)品平臺(tái)。1.建立數(shù)字三維影像展銷(xiāo)文化產(chǎn)品平臺(tái)。讓客戶(hù)能夠從不同側(cè)面不同局部，觀賞文化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，猶如把玩于手掌之間，完全打破空間限制，提高產(chǎn)品與客戶(hù)的融合度與成交量。三維影像能夠提升文化產(chǎn)品的藝術(shù)魔力、科幻效果和高雅品位，給客戶(hù)以獨(dú)特的文化韻味和視角沖擊力。2.制作推薦視頻。以藝術(shù)家、藝術(shù)品、藝術(shù)行情、藝術(shù)常識(shí)等為切入點(diǎn)，制作文化視頻，宣傳文化思想，介紹審美觀念，推薦特色產(chǎn)品，引導(dǎo)科學(xué)的文化審美價(jià)值，提高群眾的文化素養(yǎng)，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)改變著人類(lèi)社會(huì)的大背景下，短視頻蘊(yùn)藏著大商機(jī)。一些直播帶貨的網(wǎng)紅一夜之間點(diǎn)擊率幾百萬(wàn)，可見(jiàn)短視頻中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，文化產(chǎn)業(yè)部門(mén)應(yīng)該重視精短視頻制作。3.創(chuàng)建數(shù)字文化展廳。按照作者、類(lèi)型、產(chǎn)地、特色等要素，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)地構(gòu)建文化品數(shù)字展銷(xiāo)平臺(tái)，并設(shè)置可留言、點(diǎn)贊、評(píng)論、投票等功能齊全的客戶(hù)互動(dòng)功能區(qū)，實(shí)現(xiàn)賣(mài)方與客戶(hù)全方位多層次零距離的溝通交流，為文化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)牽線(xiàn)搭橋。（二）開(kāi)展形式多樣的直播帶貨平臺(tái)。拓展形式多樣的直播帶貨平臺(tái)是助推群眾文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的最佳選擇。因?yàn)橹辈ж浘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)具有十分強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)：一是能在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品信息推薦給最多最龐大的客戶(hù)群，具有強(qiáng)大的宣傳推送力，…能直接把文化精品打造成人人搶購(gòu)的爆款商品；二是走文化精品與網(wǎng)紅結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)路徑，…能極大刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加商品粘性，…能取得無(wú)法估量的銷(xiāo)售效益；三是直播帶貨的直觀性可視性，能讓產(chǎn)品信息的方方面面都被客戶(hù)仔細(xì)了解，從而建立更加良好的信任關(guān)系，讓訂單源源不斷地多起來(lái)。（三）采用小程序大數(shù)據(jù)大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。文化小程序?qū)嵜?cè)的唯一性，是新零售業(yè)的新模式，加之豐富的入口以及能夠覆蓋方圓五公里的用戶(hù)，是信息線(xiàn)上引流與傳播的最佳手段。小程序還有許多優(yōu)勢(shì)能夠助推文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展：一是自帶推廣功能，能被方圓五公里以?xún)?nèi)的用戶(hù)搜索到，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品信息的自動(dòng)化推廣與海量投送；二是使用方便，小程序無(wú)需下載，用戶(hù)使用無(wú)需成本，不占內(nèi)存空間，深得用戶(hù)喜愛(ài)，是文化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)小程序大數(shù)據(jù)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)制勝法寶；三是低成本高效益，小程序開(kāi)發(fā)價(jià)格低廉，但小程序的大數(shù)據(jù)功能所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益是巨大的，這是小程序吸引眾多商家追捧和花費(fèi)大量心思開(kāi)發(fā)的主要原因。（四）不斷提高從業(yè)人員互聯(lián)網(wǎng)素養(yǎng)。人才是產(chǎn)業(yè)興衰的關(guān)鍵。群眾文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的同時(shí)，還要注重現(xiàn)有從業(yè)人員互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的培訓(xùn)與提升，幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，努力適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新工作模式。一是要掌握利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)工作的新技能，即互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言工具能力、溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)技能、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品認(rèn)知積累、信息獲取、話(huà)題整理等等；二是不斷提高商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力、用戶(hù)需求心理把控、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等方面的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]聞進(jìn).關(guān)于公益群眾文化建設(shè)的幾點(diǎn)思考[J].中國(guó)民族博覽，2016（06）.

[2]劉榮霞.以群眾為中心，以服務(wù)群眾為天職——開(kāi)展公益性文化活動(dòng)對(duì)群眾文化建設(shè)的重要性[J].青年文學(xué)家，2017（21）.

第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：讀者活動(dòng)資源庫(kù)；活動(dòng)策劃；讀者活動(dòng)；吸引力

讀者活動(dòng)在公共圖書(shū)館界已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，隨著公共圖書(shū)館服務(wù)職能的進(jìn)一步擴(kuò)展，閱讀已經(jīng)不能滿(mǎn)足讀者來(lái)到圖書(shū)館的需求，正如阮岡納贊所說(shuō)：“圖書(shū)館是一個(gè)生長(zhǎng)著的有機(jī)體”，這個(gè)有機(jī)體不僅僅指的是圖書(shū)館館藏量日益豐富，更多的是說(shuō)服務(wù)范圍的延伸。在讀者活動(dòng)發(fā)展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問(wèn)題的存在，活動(dòng)的內(nèi)容和形式都走到了一個(gè)瓶頸階段，活動(dòng)的策劃者在開(kāi)展工作時(shí)也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個(gè)圖書(shū)館活動(dòng)策劃者的思考。筆者根據(jù)這一狀況參照172校園活動(dòng)網(wǎng)為例，提出構(gòu)建讀者活動(dòng)資源庫(kù)的設(shè)想，以網(wǎng)絡(luò)為媒介分享活動(dòng)形式、經(jīng)驗(yàn)，從而走出瓶頸局面。

一、讀者活動(dòng)現(xiàn)狀分析

（一）活動(dòng)增添了圖書(shū)館的魅力值

信息時(shí)代的到來(lái)，獲取信息的途徑增多削減了圖書(shū)館藏書(shū)的吸引力和優(yōu)勢(shì)，如何讓讀者在圖書(shū)館獲得更加豐富的文化服務(wù)，賦予圖書(shū)館新的魅力成為了每一位圖書(shū)館人面臨的問(wèn)題之一，而讀者活動(dòng)就是增強(qiáng)圖書(shū)館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書(shū)館過(guò)去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬(wàn)人次， 近年借助多項(xiàng)讀者活動(dòng)加強(qiáng)自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬(wàn)，[1]75可以明顯的感受的到活動(dòng)對(duì)讀者的吸引力?；顒?dòng)讓讀者和圖書(shū)館之間產(chǎn)生了新的溝通渠道，兩者之間的互動(dòng)得到了實(shí)現(xiàn)。

（二）讀者活動(dòng)的現(xiàn)存問(wèn)題

零散性。常規(guī)講座、展覽外加節(jié)慶的特別策劃，各圖書(shū)館的活動(dòng)數(shù)量一直處在攀升階段，大量的活動(dòng)對(duì)讀者而言就意味著豐富、飽滿(mǎn)的文化體驗(yàn)嗎？活動(dòng)規(guī)模小同時(shí)進(jìn)行類(lèi)型相似的活動(dòng)，有的活動(dòng)之間還會(huì)存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產(chǎn)生活動(dòng)內(nèi)容零散的印象，而活動(dòng)的影響力和受眾群體也大大小于預(yù)期的估算，無(wú)法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應(yīng)。因此活動(dòng)數(shù)量并不能成為作為衡量讀者活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，數(shù)量的激增并不能意味著質(zhì)量的提升，與此同時(shí)也會(huì)讓策劃者的精力一直耗費(fèi)在活動(dòng)過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間去總結(jié)、反思活動(dòng)本身的價(jià)值意義，失去思考的時(shí)間和進(jìn)步的空間。

（三）“貧富不均”現(xiàn)象的產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的公共圖書(shū)館活動(dòng)形式豐富新穎、輻射面積廣、活動(dòng)質(zhì)量高，源于策劃者豐富的知識(shí)積累，足夠的經(jīng)濟(jì)支撐和讀者群體對(duì)活動(dòng)質(zhì)量較高的需求。而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)各種條件的限制為讀者活動(dòng)設(shè)置了阻礙，活動(dòng)形式大多無(wú)新意可言，數(shù)量也是為了完成任務(wù)。正如前文所說(shuō)，地域差異、思維層次對(duì)活動(dòng)水平起著影響作用。

二、讀者活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）活動(dòng)策劃系列化、整體化

策劃者在活動(dòng)策劃前期，整體構(gòu)思系統(tǒng)策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹(shù)立全局觀和最終目標(biāo)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于零打碎敲策劃的效果?；顒?dòng)前期精心策劃做到有主有次，目的明確，活動(dòng)后期收集讀者反饋意見(jiàn)總結(jié)活動(dòng)效果，參照最初出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行反思，這樣以來(lái)可有效避免活動(dòng)內(nèi)容零散、活動(dòng)周期重疊等問(wèn)題。

系列活動(dòng)和零散活動(dòng)的區(qū)別在于系列能把零散的力量集中在一個(gè)點(diǎn)，減少人力物力的浪費(fèi)，讓活動(dòng)產(chǎn)生更大的影響。整體性強(qiáng)也能讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的活動(dòng)感受，能為品牌的樹(shù)立做了鋪墊。

（二）加強(qiáng)對(duì)外合作

合作是結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大雙方自身力量。圖書(shū)館的公益性質(zhì)平臺(tái)、穩(wěn)定的讀者數(shù)量都是吸引合作的優(yōu)勢(shì)所在。和行政單位合作可獲取其優(yōu)秀資源擴(kuò)大號(hào)召力，和企業(yè)合作能為活動(dòng)注入新鮮元素?cái)U(kuò)大活動(dòng)的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯(lián)合湖南省衛(wèi)生廳打造健康教育專(zhuān)題知識(shí)講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛(wèi)生廳牽頭擬定具體巡講細(xì)則和邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域知名專(zhuān)家擔(dān)任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應(yīng)和成熟的管理模式為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的講座。一方面讀者能夠活動(dòng)更專(zhuān)業(yè)的健康指導(dǎo)知識(shí)，講座內(nèi)容的豐富性和專(zhuān)業(yè)性得到提高，湖南省衛(wèi)生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。

借用外界優(yōu)勢(shì)壯大自身實(shí)力對(duì)于經(jīng)費(fèi)短缺的公益性事業(yè)單位來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，雙方都能夠在合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏的愿景。這種通過(guò)“政府+公益事業(yè)+媒體+企業(yè)”的多元組織運(yùn)作模式，能有效地整合社會(huì)資源，解決公益性文化事業(yè)單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。

（三）營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)加強(qiáng)

營(yíng)銷(xiāo)是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷(xiāo)售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性。營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動(dòng)的本質(zhì)而言，其實(shí)就是通過(guò)活動(dòng)的形式吸引更多的讀者前來(lái)，而優(yōu)秀活動(dòng)的定義就是抓住讀者的需求心理，對(duì)圖書(shū)館進(jìn)行推廣，提高圖書(shū)館的曝光率，和營(yíng)銷(xiāo)的定義有許多不謀而合的地方。營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，讀者活動(dòng)可以吸收已經(jīng)成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是從分類(lèi)到操作方法和營(yíng)銷(xiāo)手段都有成熟的體系可供參考。

三、建立讀者活動(dòng)資源庫(kù)的必要性

（一）活動(dòng)反饋機(jī)制能衡量活動(dòng)本身價(jià)值

如上所說(shuō)，筆者認(rèn)為一個(gè)活動(dòng)是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動(dòng)的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動(dòng)存在的決定因素。反饋機(jī)制的建立便于活動(dòng)策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過(guò)程中的盲目性。讀者是否覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)策劃得有意義成為衡量這個(gè)活動(dòng)是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，也成為了以后是否還有舉行類(lèi)似活動(dòng)的必要性的參照之一。

（二）分享活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒成功典例的必要性

無(wú)論是哪種策劃手法，實(shí)際操作起來(lái)都需要長(zhǎng)期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來(lái)的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會(huì)”等大型會(huì)議提供系列化、全程化信息服務(wù)、受到領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、廣大人大代表、政協(xié)委員和相關(guān)單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發(fā)文號(hào)召?gòu)d直單位“學(xué)習(xí)省圖書(shū)館信息咨詢(xún)部開(kāi)拓的工作理念，主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)信的敬業(yè)精神”[5]。隨后各省館陸續(xù)開(kāi)通兩會(huì)會(huì)議服務(wù)都獲得了一致認(rèn)可和強(qiáng)烈的反響。優(yōu)秀的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒在于讓這種成功的活動(dòng)形式能夠?yàn)楦嗵峁﹥?yōu)質(zhì)的文化體驗(yàn)，減小了嘗試失敗的風(fēng)險(xiǎn)、減小了精力、物力浪費(fèi)的機(jī)會(huì)。

四、活動(dòng)資源庫(kù)的框架構(gòu)建

（一）以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參照分析

以活動(dòng)為內(nèi)容的網(wǎng)站數(shù)量并不少，很多活動(dòng)網(wǎng)站影響力也非常大，之所以以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參考案例是因?yàn)槠渖虡I(yè)成分相對(duì)較小，符合讀者活動(dòng)的公益性質(zhì)。

172活動(dòng)校園網(wǎng)網(wǎng)站導(dǎo)航包含校園活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)、校外活動(dòng)、聚會(huì)游戲、暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告、策劃書(shū)下載、活動(dòng)總結(jié)、精英論壇10個(gè)欄目，開(kāi)設(shè)了本月熱點(diǎn)、圖文資訊、活動(dòng)滾動(dòng)欄等板塊。網(wǎng)站上許多匯集了高校校園活動(dòng)優(yōu)秀案例，管理者還對(duì)許多類(lèi)似的活動(dòng)做了相應(yīng)梳理，方便用戶(hù)對(duì)比，例如“大學(xué)社團(tuán)招新創(chuàng)意活動(dòng)匯總”，收集高校社團(tuán)招新中的創(chuàng)意點(diǎn)，為有需求的用戶(hù)提供了豐富的借鑒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站所提供的策劃書(shū)下和活動(dòng)總結(jié)，能讓用戶(hù)清楚的了解到活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)效果。優(yōu)秀的案例可直接借鑒，為活動(dòng)策劃者提供策劃思路和經(jīng)驗(yàn)。

（二）讀者活動(dòng)資源庫(kù)框架設(shè)想

讀者活動(dòng)大致分為講座、展覽、節(jié)慶、宣傳推廣四大類(lèi)型。在筆者設(shè)想中，將其分開(kāi)設(shè)相應(yīng)欄目讓網(wǎng)站脈絡(luò)更清晰。分享的每場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)包括前期策劃書(shū)、中期活動(dòng)照片、后期新聞報(bào)道、讀者感受反饋四大內(nèi)容，這樣以來(lái)可提升借鑒的可行性。除此之外可開(kāi)設(shè)在線(xiàn)活動(dòng)版塊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式可將正在進(jìn)行的活動(dòng)分享給每一個(gè)用戶(hù)，讀者也可足不出戶(hù)就能參與到活動(dòng)中來(lái)，例如湘圖講壇的中國(guó)夢(mèng)，從讀書(shū)開(kāi)始大型網(wǎng)絡(luò)直播講座，以網(wǎng)絡(luò)直播的形式將講座分享給湖南省109個(gè)地市公共圖書(shū)館的萬(wàn)余名讀者，打破了講座場(chǎng)地人數(shù)限制，擴(kuò)大了講座的受眾面。

五、結(jié)語(yǔ)

讀者活動(dòng)資源庫(kù)的成立目標(biāo)就是以讀者參與活動(dòng)的感受為依據(jù)，分享成功的活動(dòng)案例，減小策劃者在策劃活動(dòng)初期的探索，幫助策劃者在活動(dòng)初期尋找創(chuàng)意思路，節(jié)約人力、物力。力求為每一個(gè)在讀者活動(dòng)策劃中找不著方向的策劃者服務(wù)，以提升圖書(shū)館界讀者活動(dòng)整體水平位終極目標(biāo)。設(shè)想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實(shí)踐中去探索，完善。

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