海洋旅游市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：海洋旅游市場(chǎng)分析范文

（一）主要客源國(guó)空間分布集中性分析國(guó)際旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)是指旅游者的來(lái)源和空間分布，可通過(guò)地理集中指數(shù)G測(cè)量［3］16－23，公式為：式中，G為客源國(guó)地理集中指數(shù)；xi為某年第i個(gè)客源國(guó)游客量；X為某年旅游地接待游客總量；n為客源地總數(shù)。G值越大，說(shuō)明游客來(lái)源越集中，旅游經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性越差；G值越小，說(shuō)明游客空間分布越分散，旅游經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性越好。利用公式（1）計(jì)算得出1993－2011年遼寧國(guó)際旅游客源國(guó)地理集中指數(shù)（見(jiàn)圖1）?？傮w上，客源國(guó)地理集中指數(shù)在波動(dòng)中變化，整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，由1993年的最高值51．1下降到2011年的最低值32．3，說(shuō)明國(guó)際客源空間分布漸趨分散，國(guó)際旅游發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定。具體來(lái)看，地理集中指數(shù)存在明顯年際波動(dòng)變化：1993年地理集中指數(shù)最高為51．3，在經(jīng)歷連續(xù)三年平穩(wěn)下降后，1996年地理集中度為43．4；1997年地理集中指數(shù)卻突降為33．8，主要因亞洲金融危機(jī)爆發(fā)致使國(guó)際旅游業(yè)遭受重創(chuàng)、國(guó)際游客減少；2003年受SARS影響，地理集中指數(shù)下降明顯；2005以來(lái)，客源國(guó)地理集中指數(shù)一直處于持續(xù)下降之中，且與理想值［3］54－55差距逐漸縮小，表明遼寧國(guó)際客源空間分布日趨分散，國(guó)際旅游發(fā)展逐漸穩(wěn)定。（二）主要客源國(guó)時(shí)間分布集中性分析旅游需求年際集中性可用年際集中指數(shù)Y進(jìn)行分析，表示旅游需求在某一時(shí)段中各年度間集中或分散的程度［4］，公式為：式中，Y為客源國(guó)年際集中指數(shù)；xi為某一客源國(guó)第i年游客量占某一時(shí)間內(nèi)客源國(guó)游客總量百分比；x為某一時(shí)段內(nèi)客源國(guó)游客量的平均值占這一時(shí)段中客源國(guó)游客總量百分比；n為某一時(shí)間段內(nèi)所包含的年數(shù)。Y值越大，說(shuō)明客流隨時(shí)間變化不穩(wěn)定；Y值越小，說(shuō)明客流隨時(shí)間變化穩(wěn)定。利用公式（2）計(jì)算得出1993－2011年遼寧主要客源國(guó)年際集中指數(shù)（見(jiàn)表1），其中日本年際集中指數(shù)最低，Y值為4．28，說(shuō)明日本游客對(duì)旅游需求的年際變化強(qiáng)度不大，客流隨時(shí)間變化較穩(wěn)定；英國(guó)和新西蘭年際變動(dòng)指數(shù)最高，分別為6．35和6．00，兩國(guó)對(duì)旅游需求的時(shí)間變化強(qiáng)度較大，客流不穩(wěn)定；菲律賓、新加坡、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、俄羅斯六國(guó)Y值在5以上，也反映出較大的年際差異性。泰國(guó)、印度尼西亞、德國(guó)、意大利、澳大利亞五國(guó)年際指數(shù)相近，對(duì)旅游需求的年際變化幅度相對(duì)較小，基本處于同一水平。

二、遼寧主要客源國(guó)親景度分析

對(duì)遼寧主要客源國(guó)親景度分析，能夠深入地把握遼寧國(guó)際旅游客源市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特征，有助于對(duì)國(guó)際客源市場(chǎng)進(jìn)行定位，為分析研究適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品提供保障，也為科學(xué)地進(jìn)行旅游市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)。（一）親景度親景度是指通過(guò)對(duì)某客源國(guó)游客在旅游目的地市場(chǎng)占有率與其在全國(guó)市場(chǎng)占有率之比，分析旅游者對(duì)某目的地的向往及偏愛(ài)程度，以深度透視某時(shí)期旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和演化機(jī)制的一種客源市場(chǎng)分析方法［5］，公式為：F＝（Pi／P）／（Ci／C）（3）式中，F(xiàn)為客源國(guó)親景度指數(shù)，Pi為到某一目的地旅游的客源國(guó)人數(shù)總和，P為到某一目的地旅游的外國(guó)游客總和，Ci為到旅游目的地國(guó)家的客源國(guó)人數(shù)總和，C為到旅游目的地國(guó)家的外國(guó)游客總和。根據(jù)親景度指數(shù)的大小，我們可將客源市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分為強(qiáng)親景客源國(guó)（2≤F≤＋∞）、弱親景客源國(guó)（1≤F＜2）、弱疏景客源國(guó)（0．5≤F＜1）和強(qiáng)疏景客源國(guó)（0≤F＜0．5）?！。ǘ┲饕驮磭?guó)親景度普遍偏低，差異不顯著利用公式（3）計(jì)算得出1993－2011年遼寧主要客源國(guó)親景度變化情況（見(jiàn)圖2），因統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不全，俄羅斯、印度尼西亞親景度從1995年開(kāi)始計(jì)算。1993－2011年遼寧主要客源國(guó)親景度差異不顯著，日本游客親景客源市場(chǎng)，親景度明顯高于其他國(guó)家，最大值為2．41（2008年）；多年來(lái)親景度最小值為0．09（菲律賓，1995年）。從平均值看，僅日本屬?gòu)?qiáng)親景客源市場(chǎng)，其余國(guó)家均屬疏景客源國(guó)，其中德國(guó)、意大利、俄羅斯屬弱疏景客源市場(chǎng)，其余國(guó)家均屬?gòu)?qiáng)疏景客源國(guó)。可見(jiàn)，遼寧主要客源國(guó)親景度普遍較低，差異不顯著，這一方面說(shuō)明遼寧對(duì)許多客源國(guó)特別是對(duì)強(qiáng)疏景客源國(guó)的吸引力比較弱，另一方面反映客源國(guó)對(duì)遼寧旅游的偏好比較穩(wěn)定。除日本外，其他市場(chǎng)明顯缺乏高峰值，也表明遼寧在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏國(guó)際旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）親景度層次分明，年際波動(dòng)平穩(wěn)從圖2看，遼寧國(guó)際旅游市場(chǎng)親景度波動(dòng)表現(xiàn)平穩(wěn)，日本親景度指數(shù)呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明日本游客對(duì)遼寧選擇度較高；德國(guó)常年處于弱疏景市場(chǎng)，基本保持平穩(wěn)狀態(tài)；菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞、美國(guó)、加拿大、澳大利亞六國(guó)常年處于強(qiáng)疏景市場(chǎng)；新加坡、俄羅斯、法國(guó)、意大利、新西蘭、英國(guó)在強(qiáng)疏景市場(chǎng)與弱疏景市場(chǎng)中徘徊?？梢?jiàn)，遼寧親景度層次分明，年際波動(dòng)不大。

三、國(guó)際旅游流在遼寧的時(shí)空分布特征

遼寧國(guó)際旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，各地市接待的國(guó)際游客逐年增多，但由于國(guó)際游客對(duì)景點(diǎn)和目的地的選擇傾向于“擇高原則”，使得國(guó)際旅游流在省內(nèi)的分布不平衡，呈現(xiàn)國(guó)際游客空間集聚顯著的特點(diǎn)。（一）國(guó)際游客年際增長(zhǎng)顯著，各地市旅游接待量逐年攀升遼寧國(guó)際旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，1990年全省共接待國(guó)際游客11．40萬(wàn)人，旅游外匯收入6870萬(wàn)美元，此后國(guó)際旅游規(guī)模不斷擴(kuò)大，2011年共接待國(guó)際游客410．33萬(wàn)人，旅游外匯收入達(dá)27．131　4億美元，分別是1990年的35．9倍和39．5倍，國(guó)際游客年際增長(zhǎng)顯著，國(guó)際旅游市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率約為20．37％。從市域?qū)哟慰矗?990年以來(lái)遼寧14個(gè)地市接待的國(guó)際游客量呈上升趨勢(shì)（1998年、2003年除外），各地市國(guó)際旅游市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率普遍較高，國(guó)際旅游發(fā)展起步最晚的阜新，其國(guó)際游客年均增長(zhǎng)率高達(dá)98％，居全省之首；年均增長(zhǎng)率居于全省末位的大連和沈陽(yáng)，其市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率分別為18％和16％，各地市國(guó)際游客規(guī)模逐年擴(kuò)大，國(guó)際旅游發(fā)展勢(shì)頭良好。（二）國(guó)際旅游流向集中，空間分布雙核凸顯由于國(guó)際旅游流具有“趨高性”“向豐性”的特點(diǎn)，使得遼寧國(guó)際旅游流表現(xiàn)出很高的集中傾向，1990－2011年全省接待的77％國(guó)際游客流向大連、沈陽(yáng)，兩城市多年平均市場(chǎng)占有率分別為全省的47．3％和29．3％，形成國(guó)際旅游發(fā)展中典型的“雙核”結(jié)構(gòu)，一是區(qū)域中心城市，一是港口城市，“雙核”共同驅(qū)動(dòng)遼寧國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)展。隨著時(shí)間的推移，國(guó)際游客空間集聚會(huì)不斷縮小，但大連、沈陽(yáng)仍為主要旅游目的地，這與空港分布以及經(jīng)貿(mào)往來(lái)等密切相關(guān)?？梢?jiàn)，遼寧國(guó)際旅游流向集中，游客空間分布“雙核”突顯。

（三）國(guó)際游客空間分布由點(diǎn)向面逐漸展開(kāi)遼寧國(guó)際旅游流量由“集中壟斷式”向“多元分流”式漸趨過(guò)渡，國(guó)際游客空間分布由“點(diǎn)”向“面”逐漸展開(kāi)，呈現(xiàn)沿海與內(nèi)陸并行發(fā)展的局面。沿海地區(qū)以大連為龍頭，依托濱海公路將其與丹東、營(yíng)口、盤錦、錦州、葫蘆島貫穿起來(lái)，形成最富競(jìng)爭(zhēng)力的遼寧南部濱海旅游區(qū)。1990－2011年，六城市國(guó)際游客始終占全省的50％以上。內(nèi)陸地區(qū)以沈陽(yáng)為中心，受其輻射與帶動(dòng)，通過(guò)便捷的高速鐵路網(wǎng)、公路網(wǎng)，將本溪水洞、鞍山千山、撫順赫?qǐng)D阿拉城等周邊著名景區(qū)整合起來(lái)，推動(dòng)國(guó)際旅游空間分布多元化進(jìn)程，形成具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的遼寧中部國(guó)際旅游集聚區(qū)。

四、遼寧國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

游客量預(yù)測(cè)在旅游業(yè)發(fā)展中具有重要的作用，客源的精確預(yù)測(cè)能大大提高旅游經(jīng)濟(jì)量化水平，有利于旅游地發(fā)展規(guī)劃和政策制定，及時(shí)解決旅游中存在的問(wèn)題［6－7］。GM（1，1）模型具有要求數(shù)據(jù)量少、原理簡(jiǎn)單、精度較高等優(yōu)點(diǎn)，是客流量以及收入預(yù)測(cè)的常用方法。利用數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)軟件（DPS9．50），將2000－2010年原始數(shù)據(jù)序列輸入，選擇灰色系統(tǒng)方法GM（1，1）模型，將灰色預(yù)測(cè)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，即殘差數(shù)列類型為生成數(shù)列殘差，預(yù)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)度為6，殘差重復(fù)建模次數(shù)為4，得到相關(guān)數(shù)據(jù)（見(jiàn)表2）。

2011年遼寧國(guó)際旅游者為410．33萬(wàn)人次，預(yù)測(cè)結(jié)果441．24萬(wàn)人次與實(shí)際數(shù)據(jù)基本一致；旅游外匯收入為27．13億美元，預(yù)測(cè)結(jié)果27．70億美元與實(shí)際數(shù)據(jù)基本一致（預(yù)測(cè)結(jié)果見(jiàn)表3），反映國(guó)際旅游市場(chǎng)不受特殊因素干擾下的發(fā)展趨勢(shì)，即國(guó)際游客將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)際旅游發(fā)展勢(shì)頭良好。由于旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展受到多種因素的影響，對(duì)旅游活動(dòng)的預(yù)測(cè)往往很難做到絕對(duì)的準(zhǔn)確，預(yù)測(cè)結(jié)果仍需等待實(shí)踐的檢驗(yàn)。

五、結(jié)論與建議

第2篇：海洋旅游市場(chǎng)分析范文

生態(tài)旅游景區(qū)是一系列生態(tài)旅游點(diǎn)組合而成的、具有生態(tài)美學(xué)特征的、具有較為明確的主題和功能的一個(gè)旅游地域系統(tǒng)[(楊桂華，2004)。按照現(xiàn)階段人們開(kāi)展海洋旅游活動(dòng)的區(qū)域，海洋旅游基本可以分為海岸帶旅游(coastaltourism)、海島旅游(island tom'ism)、遠(yuǎn)海和深海旅游(oceantourism)(潘海穎，2007)。海洋生態(tài)旅游景區(qū)可以定義為：以海岸帶、海島、遠(yuǎn)海和深海等海洋空間區(qū)域?yàn)橐劳?，具有鮮明生態(tài)特征，注重親近自然、保護(hù)自然，具有一定景觀和界域的旅游地域系統(tǒng)。其中包含具有觀賞和保護(hù)價(jià)值的海洋動(dòng)植物、海洋地質(zhì)構(gòu)造、海域等自然資源，也包括一些相關(guān)的人工要素。

開(kāi)發(fā)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，其本質(zhì)是將資源轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的社會(huì)勞動(dòng)過(guò)程。旅游開(kāi)發(fā)往往強(qiáng)調(diào)因地制宜，有著鮮明的地域性。海洋生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)既是海洋生態(tài)旅游資源的開(kāi)發(fā)，又是海洋生態(tài)旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，資源是推力，市場(chǎng)是拉力；調(diào)查、規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、評(píng)估貫穿著開(kāi)發(fā)的始終。

二、生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)研究回顧

國(guó)內(nèi)外最早和最為系統(tǒng)的生態(tài)旅游景區(qū)是通過(guò)自然保護(hù)區(qū)或國(guó)家公園來(lái)開(kāi)發(fā)的。生態(tài)景區(qū)的理論研究晚于實(shí)際生態(tài)景區(qū)的開(kāi)發(fā)。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)外對(duì)海洋生態(tài)旅游景區(qū)的研究較多。島嶼以及小島國(guó)最具代表意義的3s度假勝地受到較大關(guān)注，研究方向有物種特有性、生態(tài)系統(tǒng)獨(dú)特性、地方人文感覺(jué)(sense nfplace)、旅游業(yè)依賴性、近海珊瑚礁開(kāi)發(fā)、島嶼脆弱性等(David Weaver，2001)。

瑞士學(xué)者以西班牙東部巴利阿里群島(BalembicIslands)等4個(gè)地中海島嶼的生態(tài)開(kāi)發(fā)為研究對(duì)象，在生態(tài)旅游需求量、旅游者結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用裆娣绞?，生態(tài)措施(當(dāng)?shù)卣弑ＷC、ISOl4000論證、生態(tài)標(biāo)簽)等方面做了詳盡分析，提出了海洋旅游生態(tài)景區(qū)的九項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)(Dimitrios Diamantis，2000)。在《海洋生態(tài)旅游：議題與實(shí)踐》專著中，作者一方面概括了海灘、海面、海岸帶的生態(tài)旅游規(guī)劃、管理和調(diào)控理論；另一方面，用6個(gè)案例來(lái)考察海洋生態(tài)旅游景區(qū)的實(shí)踐，比如馬來(lái)西亞Sipadan小島的潛水旅游、愛(ài)爾蘭Shannon Estuary海濱的觀鯨活動(dòng)等(B．Garrod，B．Wilson and J．Wilson，2003)。

在我國(guó)，針對(duì)區(qū)域海洋旅游開(kāi)發(fā)的研究，大多提到開(kāi)發(fā)中的環(huán)境保護(hù)和生態(tài)原則。2002年，朱龍研究了蓬萊旅游度假區(qū)的再開(kāi)發(fā)，提出蓬萊、長(zhǎng)島的生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)；周國(guó)忠等在2004年度浙江省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題中，發(fā)表了系列論文，如《海洋旅游產(chǎn)品調(diào)整優(yōu)化研究――以浙江為例》(2006)等。但涉及具體海洋生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的論著，較為鮮見(jiàn)。

三、海洋生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)范式

海洋生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)中需要貫徹的核心思想是：旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)原理與區(qū)域環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)的結(jié)合，在旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)中注重事前預(yù)防、超前定位、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、系統(tǒng)管理，其實(shí)質(zhì)是合理開(kāi)發(fā)海洋旅游資源，將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免旅游資源開(kāi)發(fā)導(dǎo)致環(huán)境惡化。

(一)景區(qū)開(kāi)發(fā)條件分析階段

在海洋生態(tài)旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)中，除了旅游資源分析和市場(chǎng)分析(本文對(duì)此兩項(xiàng)分析，不再展開(kāi))以外，首先要考慮景區(qū)環(huán)境質(zhì)量，其直接影響景區(qū)的開(kāi)發(fā)和可持續(xù)發(fā)展。景區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的環(huán)境調(diào)查范圍至少應(yīng)是景區(qū)半徑的1.2～1.5倍，通常需要確定景區(qū)環(huán)境調(diào)查的指標(biāo)體系。

第一，景區(qū)生態(tài)環(huán)境調(diào)查。完整的景區(qū)生態(tài)環(huán)境調(diào)查包括社會(huì)、自然、經(jīng)濟(jì)三個(gè)亞系統(tǒng)，其中自然亞系統(tǒng)是環(huán)境調(diào)查的重點(diǎn)；既包括現(xiàn)狀調(diào)查，也包括歷史變遷的調(diào)查。主要的調(diào)查內(nèi)容有：海岸帶和海島地理地質(zhì)、海水、動(dòng)植物、氣候、土壤及土地資源、區(qū)域生態(tài)環(huán)境問(wèn)題(自然災(zāi)害、污染危害)等等，重點(diǎn)是海岸與海洋資源狀況、利用狀況與利用潛力，特殊環(huán)境(如：河口、海灣、鹽沼、紅樹(shù)林、珊瑚礁、海藻床等)環(huán)境特點(diǎn)與問(wèn)題。

第二，景區(qū)生態(tài)系統(tǒng)分析與評(píng)價(jià)。包括景區(qū)生態(tài)系統(tǒng)分析、資源態(tài)勢(shì)分析和綜合分析。景區(qū)生態(tài)系統(tǒng)分析著重景區(qū)生態(tài)結(jié)構(gòu)分析(即生態(tài)系統(tǒng)類型、空間分布、各生態(tài)系統(tǒng)的組成及特點(diǎn))、過(guò)程分析(分析生態(tài)運(yùn)行過(guò)程，各系統(tǒng)間的相互聯(lián)系與相互作用，景區(qū)內(nèi)外生態(tài)系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián)和作用)和功能分析(分析景區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的資源生產(chǎn)功能和環(huán)境服務(wù)功能，分析生態(tài)環(huán)境功能需求以及評(píng)價(jià)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)這種需求的滿足程度)。資源態(tài)勢(shì)分析著重景區(qū)的資源種類分析和資源利用合理性分析等，尤其是要分析景區(qū)特有的旅游資源和海洋資源優(yōu)勢(shì)；考慮資源的稀有性和特殊用途，保護(hù)稀缺資源，做到用養(yǎng)結(jié)合、采補(bǔ)平衡。綜合分析的重點(diǎn)是景區(qū)生態(tài)環(huán)境承載力分析，如淡水資源的供應(yīng)量和利用量，海洋物種的保有量，海水污染承載能力；其次是生態(tài)環(huán)境與資源的相關(guān)性分析：明確景區(qū)生態(tài)系統(tǒng)特點(diǎn)和可以利用的生態(tài)資源，分析景觀資源開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境保護(hù)的依賴程度和保護(hù)要求。

(二)景區(qū)生態(tài)功能區(qū)劃階段

在景區(qū)生態(tài)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，需要提煉出景區(qū)生態(tài)特征、確立景區(qū)的生態(tài)保護(hù)原則、明確景區(qū)生態(tài)保護(hù)對(duì)象。具體海洋生態(tài)旅游景區(qū)的生態(tài)特征和保護(hù)對(duì)象各不相同。比如河北昌黎黃金海岸自然保護(hù)區(qū)，沙質(zhì)海岸分布有40余列沙丘，最高處達(dá)44米，為我國(guó)海岸沙丘的最高峰，構(gòu)成了國(guó)內(nèi)獨(dú)有的海洋大漠風(fēng)光；其主要保護(hù)對(duì)象為：沙丘、沙堤、瀉湖、林帶和海洋生物等構(gòu)成的沙質(zhì)海岸自然景觀及所在海區(qū)生態(tài)環(huán)境和自然資源。浙江南麂列島海洋自然保護(hù)區(qū)是我國(guó)海域重要的貝藻類基因庫(kù)，是我國(guó)建立的第一個(gè)海島海域生態(tài)自然保護(hù)區(qū)；其保護(hù)對(duì)象是島嶼及海域生態(tài)系統(tǒng)、貝藻類。

景區(qū)功能區(qū)劃分一般以土地合理利用為最終表達(dá)形式。海洋是景區(qū)開(kāi)發(fā)的主體資源，海水是起決定性作用的生態(tài)因子，旅游是其主體產(chǎn)業(yè)。常見(jiàn)的海洋旅游景區(qū)的功能區(qū)有：自然保護(hù)區(qū)、特殊環(huán)境、風(fēng)景旅游區(qū)、公園、特殊保護(hù)地、特產(chǎn)地、居住區(qū)等。生態(tài)功能區(qū)有明確的界域和明確的功能目標(biāo)或指標(biāo)。景區(qū)總是處在不斷發(fā)展與變動(dòng)之中，其功能區(qū)劃也必須具有一定的可調(diào)整性，以適應(yīng)不斷發(fā)生的變化。

(三)景區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作階段

雖然海洋是生物圈中最龐大的生態(tài)系統(tǒng)，但現(xiàn)階段，海洋生態(tài)旅游景區(qū)往往依托于一些海洋保護(hù)區(qū)和珊瑚礁生境。在堅(jiān)持景區(qū)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的前提下，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的可持續(xù)也能有效地實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境的總體平衡。遵循旅游開(kāi)發(fā)的原理，進(jìn)行景區(qū)的合理定位、設(shè)計(jì)和建設(shè)，進(jìn)行品牌建設(shè)，有助于實(shí)現(xiàn)保護(hù)與發(fā)展的平衡。廣東省南澳島于2005年成為中國(guó)首個(gè)國(guó)家4A級(jí)海島生態(tài)旅游景區(qū)。該島海上生態(tài)游、漁區(qū)風(fēng)情游、風(fēng)車陣瀏覽、國(guó)際候鳥(niǎo)天堂島嶼觀鳥(niǎo)游、搜獵海洋奇觀、觀看南粵第一道曙光等20多項(xiàng)海上生態(tài)游樂(lè)項(xiàng)目備受游客青睞，形成獨(dú)特的南國(guó)海島生態(tài)旅游品牌。

2005年，浙江省普陀山風(fēng)景區(qū)以優(yōu)秀的生態(tài)資源、優(yōu)越的人居環(huán)境被聯(lián)合國(guó)國(guó)際交流與合作委員會(huì)(CCC／UN)授予了“全球優(yōu)秀生態(tài)旅游景區(qū)”光榮稱號(hào)，結(jié)合宗教旅游資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)“世界佛教圣地、國(guó)際旅游勝地”的建設(shè)。

(四)景區(qū)動(dòng)態(tài)生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)階段

景區(qū)環(huán)境影響評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容包括景區(qū)水環(huán)境影響評(píng)價(jià)、景區(qū)空氣環(huán)境影響評(píng)價(jià)、景區(qū)土壤環(huán)境影響評(píng)價(jià)、景區(qū)動(dòng)植物影響評(píng)價(jià)、景區(qū)景觀環(huán)境影響評(píng)價(jià)(石強(qiáng)等，2007)。而海洋生態(tài)旅游景區(qū)所依托的海洋生態(tài)系統(tǒng)，是一個(gè)可以稱謂而又很難準(zhǔn)確描述的術(shù)語(yǔ)。根據(jù)海洋生態(tài)系統(tǒng)的環(huán)境特點(diǎn)，除潮間帶外，一般可以分為淺海帶或叫沿岸帶和外海帶兩類生態(tài)系統(tǒng)(毛永文，2003)。在現(xiàn)階段，海洋生態(tài)旅游景區(qū)多位于淺海帶生態(tài)系統(tǒng)，即自海岸線起到水深200米以內(nèi)的全部大陸架，其灣、紅樹(shù)林、沼澤地帶等區(qū)域較為重要；一些海洋生物的觀賞，比如觀鯨，需要考慮到遠(yuǎn)洋海區(qū)的生態(tài)狀況。

第一，景區(qū)水體影響評(píng)價(jià)。其指導(dǎo)依據(jù)主要有海水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)GB309q、《中國(guó)人民共和國(guó)海洋環(huán)境保護(hù)法》，以及海洋監(jiān)測(cè)規(guī)范HY003.1-HY／T003.10等。

第二，景區(qū)物種影響評(píng)價(jià)。主要關(guān)注海洋動(dòng)物習(xí)性改變、生境變化、物種遷移和繁殖能力變化等方面，主要指標(biāo)有物種數(shù)量、多度、性比、年齡比。

第三，景區(qū)景觀影響評(píng)價(jià)。斑塊、廊道和基質(zhì)是其主要對(duì)象，景區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與風(fēng)景資源背景之間景觀相融性可以用來(lái)進(jìn)行景觀影響評(píng)價(jià)。主要有形態(tài)、線形、色彩和質(zhì)感等。

四、結(jié)論

第3篇：海洋旅游市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞] 溫泉旅游產(chǎn)品 營(yíng)銷環(huán)境 營(yíng)銷對(duì)策 貴安溫泉

1福州貴安溫泉旅游度假村營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1 福州貴安溫泉旅游度假村簡(jiǎn)介

福州貴安溫泉旅游度假村占地400畝,按國(guó)家AAAA旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)興建,是集會(huì)議培訓(xùn)、休閑度假、健身娛樂(lè)為一體的花園式溫泉養(yǎng)生圣地。度假村坐落于素有中國(guó)五大溫泉美譽(yù)的連江縣貴安村,距福州市區(qū)28公里(貴新隧道西繞城高速開(kāi)通后僅12公里),交通便捷,獨(dú)享優(yōu)越的地理環(huán)境。

度假村項(xiàng)目包括精品溫泉酒店、天趣溫泉樂(lè)園、香嶼溫泉花田、等高線拓展?fàn)I、西溪森林公園。建有各式客房200間、水岸七星溫泉?jiǎng)e墅7棟、溫馨浪漫的木制湯屋別墅30套、各種規(guī)格的會(huì)議廳6間、各具特色的溫泉泡池80多個(gè)、生機(jī)盎然的果園花田100多畝、還配套中餐廳、西餐廳、美容、足浴、購(gòu)物中心、高空滑梯、射箭場(chǎng)、湖畔燒烤等設(shè)施,被授予中國(guó)十大溫泉休閑基地,是福州少有的綜合型溫泉度假村,也是距離福州最近的度假村。

1.2 營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境

福建省會(huì)城市――福州地處中國(guó)東部沿海地區(qū),是第一批實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的沿海城市之一。改革開(kāi)放以來(lái),福州實(shí)現(xiàn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)。當(dāng)建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)這個(gè)提案在2004年1月初舉行的福建省十屆人大二次會(huì)議上首次被完整、公開(kāi)地提出之后,福州的經(jīng)濟(jì)又一次實(shí)現(xiàn)了騰飛。僅2010年上半年,福州市地區(qū)生產(chǎn)總值完成1174.62億元,同比增長(zhǎng)15.8%,增幅居全省設(shè)區(qū)市第二位,其中1～4月福州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8266元,增長(zhǎng)10.8%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長(zhǎng)7.8%。其中,工資性收入6037元,增長(zhǎng)10.2%;經(jīng)營(yíng)性收入435元,增長(zhǎng)20.1%;轉(zhuǎn)移性收入2288元,增長(zhǎng)14.6%。數(shù)據(jù)表明福州人民的可支配收入逐年增加,這預(yù)示著福州人民的消費(fèi)水平也將逐步提升,生活水平要求也將由原來(lái)的溫飽向舒適養(yǎng)生發(fā)展,這就為福州貴安溫泉旅游度假村溫泉產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

1.3 營(yíng)銷文化環(huán)境

福州的溫泉?dú)v史非常悠久,早在五代時(shí)期就已有利用。地方志中記載,僅在北宋嘉佑年間,福州就有各類用于沐浴、療疾及養(yǎng)生的“官湯”、“民湯”40多處?！疤焯靵?lái)泡湯,身體會(huì)健康,日日走西湖,頭腦不糊涂,月月買月票,皮膚漂得嫩?！边@段順口溜體現(xiàn)了福州人對(duì)溫泉的真情贊賞。在福州,溫泉給福州人留下了許多美好回憶,搭條浴巾,趿雙木履,先到大池里“預(yù)熱”一下,再到“湯頭”里浸泡,直至燙得面紅耳赤,渾身冒汗,再去竹臥椅上一躺,邊與老湯友擺起“龍門陣”,邊聽(tīng)一段評(píng)話,這是老福州人最愜意不過(guò)的事了。福州溫泉文化歷經(jīng)時(shí)代的變遷,它最直接地反映著人們不同時(shí)期的不同需求。隨著社會(huì)大眾對(duì)健康的日益重視,溫泉更成為人們休閑生活中不可缺少的一部分。福州貴安溫泉旅游度假村的休閑溫泉主題文化抓住溫泉文化發(fā)展的主旋律,受到了廣大“泡友”的歡迎。

1.4 營(yíng)銷政策環(huán)境

2010年福州市全市旅游工作會(huì)議上提出,今年福州將繼續(xù)加大創(chuàng)A級(jí)景區(qū)力度,全力打造“中國(guó)溫泉之都”,并力爭(zhēng)年內(nèi)完成“中國(guó)溫泉之都”創(chuàng)建工作,把溫泉游打造成福州特色旅游品牌。此外,福州市旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,今年全市要統(tǒng)一整合地?zé)豳Y源,打造“中國(guó)溫泉之都”,原先《福州市地下熱水(溫泉)管理辦法》只適用于五區(qū),今后該管理辦法將擴(kuò)展到八縣(市)。福州貴安溫泉旅游度假村屆時(shí)將成為政府打造“中國(guó)溫泉之都”,樹(shù)立溫泉品牌的主力軍。另外,地處連江縣的貴安溫泉旅游度假村在溫泉資源的利用上也將受到擴(kuò)展后管理辦法的有力保障。

1.5 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

福州現(xiàn)有上規(guī)模溫泉主題的旅游度假型酒店5家(連江貴安溫泉旅游度假村、永泰御溫泉酒店、閩清黃楮林溫泉景區(qū)、閩清大明谷溫泉和永泰龍泉山莊),計(jì)劃在建的有3家,另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),還有小規(guī)模的農(nóng)家溫泉上百家。在數(shù)量如此巨大的同行競(jìng)爭(zhēng)中,想保持原有的市場(chǎng)份額,貴安溫泉旅游度假村將面臨價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的挑戰(zhàn)。

隨著2010年福廈高鐵的開(kāi)通,福州至廈門的時(shí)間縮短至90分鐘,如何搶占廣闊的閩南市場(chǎng)又抵御廈門日月谷溫泉、翠豐溫泉、山海戀溫泉等同行的沖擊,貴安溫泉旅游度假村又一次面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。

1.6 營(yíng)銷自然地理環(huán)境

福州貴安溫泉旅游度假村座落于素有中國(guó)五大溫泉美譽(yù)的連江縣潘渡鄉(xiāng),地處福州市區(qū)以北,與福州市晉安區(qū)宦溪鎮(zhèn)接壤,是距離福州最近的溫泉旅游度假村,在地理位置上貴安溫泉旅游度假村占據(jù)優(yōu)勢(shì)。從氣候上來(lái)看,福州屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候,夏季高溫多雨,冬季低溫少雨。這樣的氣候所帶來(lái)的夏季灼熱高溫和頻繁降水,對(duì)以露天溫泉為主且綠化密集度欠缺的貴安溫泉旅游度假村來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2福州貴安溫泉旅游產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

2.1 營(yíng)銷現(xiàn)狀

圖1顯示,貴安溫泉旅游度假村在2009年4月~9月的月?tīng)I(yíng)業(yè)額在220萬(wàn)元~300萬(wàn)元之間,平均每月272萬(wàn)元,而冬半年(10月~3月)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額則在380萬(wàn)~600萬(wàn),平均每月460萬(wàn)元。夏半年(4月~9月)營(yíng)業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額的37.1%,冬半年?duì)I業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額的62.9%。

從圖2中不難發(fā)現(xiàn),貴安溫泉旅游度假村2009年商務(wù)會(huì)議客戶的月?tīng)I(yíng)業(yè)額在170萬(wàn)元~290萬(wàn)元之間,波動(dòng)跨幅為120萬(wàn)元。夏半年商務(wù)會(huì)議客戶月平均營(yíng)業(yè)額為188萬(wàn)元,冬半年商務(wù)會(huì)議客戶月平均營(yíng)業(yè)額為218萬(wàn)元,波動(dòng)跨幅為30萬(wàn)元;而旅游散客客戶的月?tīng)I(yíng)業(yè)額為50萬(wàn)元~310萬(wàn)元,波動(dòng)跨幅為260萬(wàn)元,夏半年旅游散客客戶月平均營(yíng)業(yè)額為85萬(wàn)元,冬半年商務(wù)會(huì)議客戶月平均營(yíng)業(yè)額為241萬(wàn)元,波動(dòng)跨幅為156萬(wàn)元。夏半年商務(wù)會(huì)議客戶的營(yíng)業(yè)額占冬半年?duì)I業(yè)額的46.4%,冬半年商務(wù)會(huì)議客戶的營(yíng)業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額的53.6%。夏半年旅游散客客戶的營(yíng)業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額的26.1%,冬半年旅游散客客戶的營(yíng)業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額的73.9%。

通過(guò)以上對(duì)比分析,我們發(fā)現(xiàn)福州貴安溫泉旅游度假村冬、夏兩個(gè)半年的的營(yíng)業(yè)狀況波動(dòng)較大,其中商務(wù)會(huì)議客戶波動(dòng)幅度較小,而旅游散客客戶數(shù)量變化是造成冬、夏兩季營(yíng)業(yè)狀況波動(dòng)的主要原因。因此,如何進(jìn)一步擴(kuò)大客源,開(kāi)拓并穩(wěn)定散客旅游市場(chǎng),成為福州貴安溫泉旅游度假村溫泉產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵。

2.2 貴安溫泉旅游度假村溫泉產(chǎn)品營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

2.2.1市場(chǎng)細(xì)分不夠

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高和旅游產(chǎn)品的日益豐富,旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不同產(chǎn)品的替代機(jī)率也大大增加。這一趨勢(shì)要求在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)必須做好市場(chǎng)細(xì)分工作,找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng),有針對(duì)性地進(jìn)行促銷,才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。從對(duì)福州貴安溫泉旅游度假村營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析中不難發(fā)現(xiàn),度假村在溫泉旅游產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,沒(méi)有充分進(jìn)行市場(chǎng)分析,只注重了對(duì)會(huì)議商務(wù)客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷,沒(méi)有對(duì)整體客源市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、旅游者的出游目的、消費(fèi)能力的高低等進(jìn)行系統(tǒng)的研究,導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分不夠、削弱了資源的吸引力,進(jìn)而影響度假村的整體經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.2營(yíng)銷措施不到位

在網(wǎng)絡(luò)等各類信息媒體高度發(fā)達(dá)的今天,營(yíng)銷對(duì)一個(gè)區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)顯得尤為重要,酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,只有打好營(yíng)銷這張牌,才能使旅游產(chǎn)品地迅速融入市場(chǎng)、并占領(lǐng)市場(chǎng)。目前福州貴安溫泉旅游度假村溫泉旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷措施還不是很到位,主要存在以下問(wèn)題:第一,產(chǎn)品主題不夠鮮明,無(wú)法形成響亮的營(yíng)銷口號(hào),削弱了宣傳的效應(yīng);第二,客源對(duì)象單一,缺乏市場(chǎng)細(xì)分,無(wú)法針對(duì)各個(gè)不同的對(duì)象來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣;第三,對(duì)溫泉旅游的季節(jié)性問(wèn)題認(rèn)識(shí)不夠,忽視了夏季客流量少的現(xiàn)象,投入資金相對(duì)較少,從而出現(xiàn)了旺季過(guò)旺、淡季更淡的現(xiàn)象;第五,宣傳方式比較單一,宣傳力度不夠。

2.2.3不注重開(kāi)展品牌營(yíng)銷

福州是中國(guó)著名的“溫泉之都”,城區(qū)市中心就擁有豐富的溫泉資源,城內(nèi)溫泉桑拿、溫泉酒店林立,城市周邊溫泉度假村眾多,如此之多的溫泉休閑場(chǎng)所,沒(méi)有一定的品牌度和知名度是很難吸引到遠(yuǎn)距離客流的,特別是福州地區(qū)溫泉的高密度分布特性,更增加了溫泉旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。但福州貴安溫泉旅游度假村目前的溫泉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)僅定義為周邊客流,卻忽視了長(zhǎng)線客流的巨大潛力,也由此放棄了品牌的創(chuàng)立,致使其在眾多溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中品牌特色不突出,吸引力有限,可持續(xù)發(fā)展性較低。

3福州貴安溫泉旅游產(chǎn)品營(yíng)銷組合對(duì)策

根據(jù)以上分析,不難發(fā)現(xiàn),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、調(diào)整現(xiàn)有的溫泉旅游產(chǎn)品營(yíng)銷組合對(duì)策,是福州貴安溫泉旅游度假村實(shí)現(xiàn)下一步跨越式大發(fā)展的必由之路。目前,福州貴安溫泉旅游度假村應(yīng)針對(duì)高端散客旅游市場(chǎng),根據(jù)4Ps營(yíng)銷理論,應(yīng)采取以下?tīng)I(yíng)銷對(duì)策:

3.1 特色產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策

特色型產(chǎn)品對(duì)策,即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先要明確企業(yè)能提供什么樣的特色產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,也就是要解決產(chǎn)品對(duì)策問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)策的基礎(chǔ),從一定意義上講,企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于特色產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品對(duì)策正確與否。溫泉旅游發(fā)展到今天,已成為了一種較為常見(jiàn)和成熟的休閑旅游產(chǎn)品,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品,在營(yíng)銷中打“特色牌”。

福州貴安溫泉旅游度假村在溫泉旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中可以依托毗鄰的西溪森林公園和潘渡溪優(yōu)美的山景、水景、森林、溝谷等自然景觀主推“森林野浴溫泉旅游產(chǎn)品”。

明代著名旅行家徐霞客的《溫泉》詩(shī):“一了相思愿,錢喚水多情;騰騰臨浴日,蒸蒸熱浪生。渾身爽如酥,怯病妙如神;不慕天池鳥(niǎo),甘做溫泉人?！绷髀读俗髡咛兆碛阢逶厝?歡愉忘情、樂(lè)不思?xì)w的心境。歲月滄桑,現(xiàn)代人更懂得生活,更會(huì)利用溫泉增添生活的樂(lè)趣,而森林野浴型溫泉旅游產(chǎn)品正迎合了游客的這種需求。

森林野浴型溫泉旅游產(chǎn)品營(yíng)銷突出溫泉保健、溫泉游樂(lè)和生態(tài)溫泉概念,在營(yíng)銷宣傳中提出:假日休閑度假游、山地生態(tài)體驗(yàn)游、高尚會(huì)所享受游、綜合商務(wù)服務(wù)游四大主題和山水社區(qū)、溫泉之鄉(xiāng)、田園風(fēng)格、生態(tài)示范、森林家園、康樂(lè)之鄉(xiāng)五個(gè)特色。

此外,針對(duì)夏季旅游散客市場(chǎng)的營(yíng)銷,分析消費(fèi)者需求層次,從心理需求上抓住消費(fèi)者熱衷于新事物的好奇心理,還可推出“夜泡溫泉”的營(yíng)銷概念,利用夜晚溫度較低的特點(diǎn),將泡溫泉的時(shí)間從白天延長(zhǎng)到晚上,更容易為旅游散客所接受。與此同時(shí),酒店更可以溫泉為主題,在溫泉美食、溫泉賣場(chǎng)等方面做文章,在游客泡溫泉的同時(shí)提供一個(gè)夏夜休閑放松的場(chǎng)所。此外在打造“夜泡溫泉”概念的同時(shí),還可推出特色的“冰霧溫泉”,將原本溫度較高的溫泉水用物理方法降溫后,用特殊的噴頭打散在空氣中,在泡溫泉的同時(shí)營(yíng)造出“冰霧”的氣氛。同時(shí),可在原有溫泉池組合的基礎(chǔ)上選取部分泡池注入低溫溫泉水,打造出“冷泉”的效果。

3.2 季節(jié)化定價(jià)對(duì)策

每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價(jià)對(duì)策的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng),擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,獲得最大效益。季節(jié)化定價(jià)對(duì)策可建立在心理定價(jià)對(duì)策的基礎(chǔ)上,從福州貴安溫泉旅游度假村的營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā),在整體營(yíng)業(yè)份額下降的夏季,從價(jià)格上做調(diào)整;巧妙抓住消費(fèi)者的心理,降低消費(fèi)者期望價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之差,達(dá)到第一層次需求的滿意,從而吸引消費(fèi)者。

3.3 復(fù)合型渠道對(duì)策

復(fù)合型渠道對(duì)策是營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分,它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段,企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革,單一的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。針對(duì)現(xiàn)狀,福州貴安溫泉旅游度假村可利用自身地理優(yōu)勢(shì),與周圍景點(diǎn)、景區(qū)合作經(jīng)營(yíng),通過(guò)產(chǎn)品的復(fù)合,提高吸引力,刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望,并給消費(fèi)者帶去一段不一樣的溫泉度假之旅。例如,與溫泉高爾夫球場(chǎng)復(fù)合產(chǎn)品溫泉高爾夫,吸引高端客戶;與壽山漂流景區(qū)打造漂流-拓展-溫泉線路等。

3.4 全面型促銷對(duì)策

全面型促銷是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對(duì)各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。促銷方式分為人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及廣告等,企業(yè)對(duì)4種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇,綜合使用,以求達(dá)成最好的促銷效果。針對(duì)現(xiàn)狀,福州貴安溫泉旅游度假村在夏季應(yīng)增加酒店節(jié)假日活動(dòng),利用各種節(jié)慶活動(dòng),產(chǎn)生三天一小節(jié),每周一大節(jié)的效果,通過(guò)各渠道的廣告宣傳,增加度假村人氣,吸引旅游散客客源;店內(nèi)則加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣,采取套票、返利等方式吸引消費(fèi)者二次抵店消費(fèi);其次加強(qiáng)銷售人員以公關(guān)活動(dòng)對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù),對(duì)新客戶進(jìn)行挖掘,并在公關(guān)活動(dòng)中以度假村會(huì)員卡的贈(zèng)送和出售提升感情,培養(yǎng)度假村忠誠(chéng)客戶。

4結(jié)語(yǔ)

在溫泉旅游競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,溫泉旅游企業(yè)的發(fā)展,除了本身的資源特色以外,營(yíng)銷方式與營(yíng)銷工具的選擇至關(guān)重要。福州貴安溫泉旅游度假村只有進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、針對(duì)不同的客戶群體整合傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、塑造溫泉旅游產(chǎn)品的良好形象、實(shí)現(xiàn)特色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和整體營(yíng)銷策略,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn):

[1] 王新宇.森林野浴型溫泉旅游休閑時(shí)代[J].商務(wù)?旅游,2007,(6).

[2] E.Jerome McCarthy.基礎(chǔ)營(yíng)銷[M].1960.

第4篇：海洋旅游市場(chǎng)分析范文

Abstract: This paper introduced the status of tropical tourist agricultural development in Hainan Provice,and compared it with tropical tourist agriculture in Taiwan. It recommended to make full use of advantages of agricultural science and technology,play rationally tropical agricultural resources,mine cultural connotation of tropical agrculture,strengthen the protection of tropical agricultural resources of Hainan and cooperation betwen Hainan and Taiwan to further develop Hainan’s tropical agriculture and tourism industries.

關(guān)鍵詞: 熱帶;觀光農(nóng)業(yè);發(fā)展現(xiàn)狀;建議;海南;臺(tái)灣

Key words: tropical;sightseeing agriculture;development status;suggestion;Hainan;Taiwan

中圖分類號(hào):F592.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)16-0236-02

0引言

海南是中國(guó)唯一地處熱帶的海島省份,有著豐富的動(dòng)植物資源和獨(dú)特的熱帶農(nóng)業(yè),保存完好的原始熱帶雨林吸引了世界各地的游客。旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)是海南經(jīng)濟(jì)的兩大支柱,隨著20世紀(jì)70年代觀光農(nóng)業(yè)旅游熱潮的興起,海南的旅游產(chǎn)品由最初的濱海觀光游覽逐步向其他資源型旅游產(chǎn)品發(fā)展,其中以農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)形成了森林探險(xiǎn)游、鄉(xiāng)村游等農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)品。盡管海南的農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)品的發(fā)展有著得天獨(dú)厚的自然條件,但其在發(fā)展過(guò)程中仍存在著一定的問(wèn)題,尤其是資源利用與保護(hù)上亟需尋找一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的突破口。

1海南熱帶觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 海南熱帶農(nóng)業(yè)資源豐富, 可開(kāi)發(fā)種類多海南島天然物種資源非常豐富, 被譽(yù)為中國(guó)最大的熱帶植物園和最豐富的物種基因庫(kù)。以各類資源為基礎(chǔ),近10年來(lái),海南島出現(xiàn)了一批如萬(wàn)嘉果園、定安飛禽世界、吊羅山國(guó)家森林公園、霸王嶺國(guó)家森林公園、東山湖野生動(dòng)物園、興隆熱帶花園、興隆熱帶植物園、儋州熱帶植物園、椰子大觀園、金沙島漁家樂(lè)、博鰲海洋世界、椰寨農(nóng)家樂(lè)等集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)教育、社會(huì)效益于一體的旅游活動(dòng)項(xiàng)目, 形成涵蓋觀光果園、森林公園、養(yǎng)殖觀賞園、花卉觀賞園、植物園、動(dòng)物園等具有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè),成為城市周邊居民、內(nèi)陸上島游客休閑度假的新選擇,也為解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的分流提供了新的渠道。

1.2 海南現(xiàn)有觀光農(nóng)業(yè)表現(xiàn)形式單一, 缺乏文化深度和游客參與性魯懷坤在其發(fā)表的《觀光農(nóng)業(yè)及其發(fā)展研究》一文中對(duì)觀光農(nóng)業(yè)的類型進(jìn)行了歸納,認(rèn)為觀光農(nóng)業(yè)包括四種類型:農(nóng)業(yè)娛樂(lè)型、農(nóng)場(chǎng)化型、高科技農(nóng)業(yè)示范園、農(nóng)家樂(lè)型。從海南目前對(duì)外開(kāi)放的熱帶觀光農(nóng)業(yè)景點(diǎn)的特征來(lái)看,無(wú)論是養(yǎng)殖場(chǎng),還是育種基地,均采用以大面積、規(guī)?；?、現(xiàn)代化的集約式農(nóng)業(yè)為主,農(nóng)場(chǎng)化型和高科技示范園類型, 其具體的表現(xiàn)形式與我國(guó)其他內(nèi)地省份所見(jiàn)到的設(shè)施農(nóng)業(yè)并無(wú)二異。單一的觀光農(nóng)業(yè)表現(xiàn)形式未能真正體現(xiàn)海南獨(dú)特的、在我國(guó)大陸任何地方均體驗(yàn)不到的熱帶田園風(fēng)光的資源優(yōu)勢(shì)。另外,從市場(chǎng)接受模式來(lái)看,海南現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)觀光景點(diǎn)仍以走馬觀花的觀光為主,無(wú)論是散客還是團(tuán)隊(duì),在景區(qū)內(nèi)的活動(dòng)均以游覽、聽(tīng)從講解為主,極少有景點(diǎn)配合互動(dòng)性的活動(dòng),讓游客參與到農(nóng)業(yè)活動(dòng)中來(lái),切實(shí)地讓游客感受海南傳統(tǒng)或現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、耕作過(guò)程。

1.3 海南農(nóng)業(yè)生態(tài)保護(hù)意識(shí)普遍較低,農(nóng)業(yè)資源保護(hù)力度不足也制約了海南農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展農(nóng)業(yè)景觀是觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)景觀具有自然景觀和文化景觀的雙重特征。發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)應(yīng)重視農(nóng)業(yè)景觀的建設(shè)、改善和塑造, 充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)景觀的觀光和旅游功能,提高農(nóng)業(yè)的綜合效益。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),海南每年被海水侵蝕和沙化的土地面積達(dá)1000km2,大部分土壤有機(jī)質(zhì)含量不足1%,土地貧瘠化現(xiàn)象嚴(yán)重。土地退化已成為制約我省農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。海南是全國(guó)率先提出建設(shè)生態(tài)省的省份,全島開(kāi)發(fā)的文明生態(tài)村建設(shè)也卓有成效,成為一道道靚麗的風(fēng)景蜚聲島內(nèi)外。但是,在這些光環(huán)之下隱藏著的水污染問(wèn)題不容忽視,尤其在海南農(nóng)村,水污染問(wèn)題突出。在工業(yè)、城市的污染備受關(guān)注的同時(shí),海南這個(gè)盡享田園美景的農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)村的污染問(wèn)題卻無(wú)人關(guān)注,且迄今為止尚無(wú)任何對(duì)應(yīng)環(huán)境污染的措施。

1.4 海南觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展缺乏政府關(guān)注與支持1999 年海南省在全國(guó)率先提出建設(shè)生態(tài)省,制定了《海南生態(tài)省建設(shè)規(guī)劃綱要》,提出在2002-2006年的五年間,創(chuàng)建文明生態(tài)村10349個(gè),到2008年共創(chuàng)建13261個(gè)文明生態(tài)村,達(dá)到自然村總數(shù)的72%。經(jīng)過(guò)六年的建設(shè),海南目前已基本形成生態(tài)文明村在全島開(kāi)花,但除了整飭環(huán)境、種花種草、修路修房之外,海南農(nóng)村和農(nóng)民究竟要如何可持續(xù)地發(fā)展下去,卻未見(jiàn)更多相應(yīng)的政府政策引導(dǎo)。直至2007年7月4 日,南海網(wǎng)上才有首例關(guān)于生態(tài)文明村被整合包裝形成農(nóng)業(yè)觀光旅游產(chǎn)品的相關(guān)報(bào)道。

2臺(tái)灣地區(qū)觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的概況

臺(tái)灣與海南同屬亞熱帶海島,有著相似的地理環(huán)境和農(nóng)業(yè)資源,但在觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展上卻有著較大的差異。

2.1 政府通過(guò)立法指導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,農(nóng)委會(huì)、農(nóng)會(huì)共同輔導(dǎo)建立休閑農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展臺(tái)灣是我國(guó)最先發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的地區(qū)。1970 年臺(tái)北市在木柵區(qū)指南里組織了53戶茶農(nóng),推出“木柵觀光茶園”,開(kāi)啟觀光農(nóng)園的先河。1989年4月臺(tái)灣“行政院農(nóng)委會(huì)”舉辦第1次“發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)研討會(huì)”, 確定“休閑農(nóng)業(yè)”名稱,并于2000年通過(guò)立法界定休閑農(nóng)業(yè)概念, 在2002 年立法將休閑農(nóng)業(yè)納入產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,通過(guò)休閑農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的完善制定,保證了休閑農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)莊、農(nóng)園依照法律法規(guī)從事生產(chǎn)運(yùn)作, 避免了盲目無(wú)序開(kāi)發(fā),也在一定程度上保證了其盈利的可能性和保障了游客的權(quán)益。在法律法規(guī)所規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)之下,針對(duì)臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,臺(tái)灣農(nóng)委會(huì)、農(nóng)會(huì)為發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)提供了相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和規(guī)劃。

2.2 臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)數(shù)量多, 類型多樣化經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展,臺(tái)灣參與休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的單位數(shù)量眾多,根據(jù)農(nóng)業(yè)委員會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,已核發(fā)29家休閑農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可登記證、準(zhǔn)予籌設(shè)休閑農(nóng)場(chǎng)214家(其中44家為綜合型、170家為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)型)、核準(zhǔn)劃定48處休閑農(nóng)業(yè)區(qū),輔導(dǎo)145處休閑農(nóng)漁園區(qū)。類型涵蓋了休閑農(nóng)場(chǎng)、森林游樂(lè)園、休閑漁場(chǎng)、休閑牧場(chǎng)、觀光果園、觀光茶園、觀光花園、觀光菜園、市民農(nóng)園、教育農(nóng)園、民宿、休閑農(nóng)業(yè)區(qū)等13種類型,輻射了教育、娛樂(lè)、觀光、生產(chǎn)、傳統(tǒng)文化等多方面內(nèi)容,其品種非常豐富,可滿足游客吃、住、游、購(gòu)、娛、學(xué)等方面的需求。

2.3 臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)以當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)營(yíng)的中小型規(guī)模為主臺(tái)灣的休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展主要以各地農(nóng)業(yè)人口經(jīng)營(yíng)的中小型農(nóng)場(chǎng)為主。有資料顯示: 兩人經(jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)最多,有255家,占23.12%;三人經(jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)202家,占18.13%;土地規(guī)模在0.5～3.0km2的農(nóng)場(chǎng)達(dá)589家,占總數(shù)的53.50%;3～10km2的農(nóng)場(chǎng)達(dá)249家,占總數(shù)的22.60%。投資額不足100 萬(wàn)元新臺(tái)幣的休閑農(nóng)場(chǎng)有153家,占13.90%;投資額100～500萬(wàn)元新臺(tái)幣的農(nóng)場(chǎng)最多,有423家,占38.40%;投資額500～1 000萬(wàn)元新臺(tái)幣的有218家,占19.80%。

2.4 在多年發(fā)展與研究的基礎(chǔ)上,臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)已有相關(guān)理論對(duì)其發(fā)展進(jìn)行支持與引導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)較低,且技術(shù)含量不高,有的雷同于普通的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),有的類似于城市公園,如沒(méi)有相關(guān)的理論引導(dǎo)與支持極易使其方向發(fā)生偏離。在臺(tái)灣多年的休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中,臺(tái)灣有關(guān)專家、學(xué)者圍繞休閑農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵、功能、休閑農(nóng)業(yè)的設(shè)計(jì)理念等理論進(jìn)行了深入而系統(tǒng)地研究,形成了相應(yīng)的休閑農(nóng)業(yè)美學(xué)、景觀學(xué)、園林學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等各方面的理論,為該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3相關(guān)建議

海南有著如此優(yōu)越的熱帶農(nóng)業(yè)資源條件,卻未能產(chǎn)生與之相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,究其根源是未能充分發(fā)揮海南熱帶農(nóng)業(yè)特色,未形成優(yōu)質(zhì)的熱帶觀光農(nóng)業(yè)特色精品。

3.1 充分利用海南熱帶農(nóng)業(yè)科技優(yōu)勢(shì), 打造高科技熱帶農(nóng)業(yè)觀光品牌海南是我國(guó)唯一的熱帶海島,得天獨(dú)厚的自然資源確保了海南的熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)研究在其所涉及的養(yǎng)殖、種植、加工、林業(yè)等方面均取得了大量的科技成果,尤其是近幾年來(lái),海南省熱帶高效農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展主要來(lái)自科技的推動(dòng)。如能充分利用這些科研成果,將科研成果通過(guò)適當(dāng)形式將其開(kāi)放給公眾, 不僅能讓游客了解到海南的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)發(fā)展情況,也勢(shì)將成為獨(dú)具特色的高科技熱帶農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)品,形成海南熱帶農(nóng)業(yè)的科技窗口。

3.2 合理規(guī)劃海南熱帶農(nóng)業(yè)資源區(qū)域,利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)樹(shù)立各地不同觀光農(nóng)業(yè)特色海南熱帶高效農(nóng)業(yè)資源在我國(guó)不僅是獨(dú)特的,也是立體的?？v觀海南目前的觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,其內(nèi)容與形式基本雷同,要避免重復(fù)建設(shè)、“遍地開(kāi)花”、“一哄而上”的窘境就應(yīng)充分利用資源的獨(dú)特性,進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理布局,控制投資浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),在項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃之初就應(yīng)注意整體的多樣性和個(gè)體的獨(dú)特性,并使之互相搭配,互相補(bǔ)充,避免相互競(jìng)爭(zhēng);要增加旅游硬件設(shè)施建設(shè),提高軟件服務(wù)素質(zhì),使各區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展既能滿足生產(chǎn)需要,又能形成旅游產(chǎn)品,形成可持續(xù)發(fā)展的觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域。

3.3 深度挖掘海南熱帶農(nóng)業(yè)文化內(nèi)涵,全方位、多形式表現(xiàn)海南熱帶觀光農(nóng)業(yè)特色觀光農(nóng)業(yè)旅游是一種文化性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),在觀光游覽過(guò)程中,單純以自然田園風(fēng)光為主的觀光方式已無(wú)法滿足游客對(duì)更高層次具有文化品位的專門化活動(dòng)的需求,只有在內(nèi)容和形式上充分體現(xiàn)出與城市生活不同的文化特色與民族色彩,具有鮮明的地域特色和文化內(nèi)涵,才能最大程度地激發(fā)旅游者的需求動(dòng)機(jī)。

3.4 加強(qiáng)海南熱帶農(nóng)業(yè)資源保護(hù),創(chuàng)造優(yōu)美農(nóng)村景觀觀光農(nóng)業(yè)歸根結(jié)底仍然是一種旅游產(chǎn)品,是一種以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)的旅游產(chǎn)品。因此,保護(hù)農(nóng)業(yè)資源、保護(hù)農(nóng)村生態(tài)、保護(hù)農(nóng)民生存環(huán)境就是保存觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。只有時(shí)時(shí)處處將農(nóng)業(yè)資源保護(hù)置于首位,才能創(chuàng)造出優(yōu)美的農(nóng)村景觀,提升海南熱帶觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,滿足市場(chǎng)需求。

3.5 加強(qiáng)瓊臺(tái)合作,借鑒臺(tái)灣先進(jìn)的休閑農(nóng)業(yè)扶持、推廣、管理經(jīng)驗(yàn),發(fā)展海南熱帶觀光農(nóng)業(yè)海南和臺(tái)灣是中國(guó)兩大海島,在自然資源和農(nóng)業(yè)資源上有著極高的相似度。海南的觀光農(nóng)業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段,如何避免規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等方面會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題與困難,可充分借鑒臺(tái)灣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),引入臺(tái)灣的一些管理理念、運(yùn)作模式,根據(jù)海南的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性加以融合,形成適合海南自身環(huán)境的產(chǎn)品,將有助于海南熱帶觀光農(nóng)業(yè)向著良性、健康的方向發(fā)展。

4展望

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,人們收入和閑暇時(shí)間不斷增加,對(duì)休閑項(xiàng)目需求不斷擴(kuò)張,海南依托其獨(dú)一無(wú)二觀光農(nóng)業(yè)資源在旅游市場(chǎng)上將有著廣闊的市場(chǎng)前景。盡管海南的熱帶觀光農(nóng)業(yè)起步晚、基礎(chǔ)差,但這一新興的旅游形式已散發(fā)出強(qiáng)大的生命力和活力,如依托瓊臺(tái)合作的良好基礎(chǔ),引進(jìn)臺(tái)灣發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)在規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、推廣、管理等方面的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)能夠有效地保護(hù)農(nóng)業(yè)資源、根據(jù)本地區(qū)資源特色、功能作用開(kāi)發(fā)多種適合本區(qū)的特色休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,做到以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、農(nóng)民為主體、農(nóng)村為特色,把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、扶持農(nóng)民增收放在首位,同時(shí)為廣大民眾和旅客提供更好的休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品和商業(yè)服務(wù),那么就一定可以保障海南熱帶觀光農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]海南百科全書(shū)編纂委員會(huì).海南百科全書(shū)[M].北京: 中國(guó)大百科全書(shū)出版社,1999.