公司營銷策略分析精選(九篇)

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第1篇：公司營銷策略分析范文

SBS公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)顧問咨詢服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用實施服務(wù)的公司，內(nèi)容涉及企業(yè)信息化顧問、政府信息化顧問、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案咨詢策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)及電信增值服務(wù)等。企業(yè)服務(wù)可以貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，從前期的市場調(diào)查、產(chǎn)品定位，到網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，乃至網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理。我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式、方法進(jìn)行輔助與提升，最終達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)營效率，加強企業(yè)競爭力的目的。

SBS公司依托自身多年的網(wǎng)站推廣及搜索引擎優(yōu)化經(jīng)驗，幫助客戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過各種網(wǎng)站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業(yè)機會。網(wǎng)站推廣計劃的制定，有賴于企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣的重視程度，就目前來看，網(wǎng)站推廣方式多種多樣，不同的推廣方式，營銷效果也就大不相同。公司目前的產(chǎn)品有域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、郵箱系列、Google等關(guān)鍵詞廣告、搜索e路通、搜狐直通車、TOM企業(yè)通及企業(yè)寬屏、通用網(wǎng)址等。

二、營銷策略現(xiàn)狀分析

公司目前營銷方式有，推銷人員電話營銷，網(wǎng)站在線推廣等，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方式較薄弱，作為一家信息技術(shù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該成為企業(yè)考慮的重要方面之一，通過SWOT分析技術(shù)對SBS公司網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：

（1）優(yōu)勢分析：SBS公司成立于21世紀(jì)初，是中國最早的網(wǎng)絡(luò)顧問公司之一。所以在這一行業(yè)有較好的技術(shù)、信息等優(yōu)勢，公司有先進(jìn)的機器設(shè)備，有專業(yè)技術(shù)人才，對于所在領(lǐng)域里的市場情況有著清晰的認(rèn)知，在所在的城市里面存在著較強的競爭優(yōu)勢

（2）劣勢分析：公司的業(yè)務(wù)范圍相對過窄，業(yè)務(wù)種類單一，客戶可選擇的服務(wù)少；公司的業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，服務(wù)質(zhì)量差強人意；并且企業(yè)規(guī)模不大，不能和全國的同類知名公司比較，市場份額偏小，銷售人員不穩(wěn)定，員工流動率過高，所以公司應(yīng)該在知名度和管理方面都需要強化經(jīng)營。

（3）機會分析：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷的成熟，中國電商企業(yè)數(shù)量的提高，意味著越來越多的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)市場推廣，阿里巴巴在美國上市對于國內(nèi)中國電商企業(yè)都是一個機會，對于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司更是一個機會，企業(yè)可以借機向眾多電商企業(yè)推廣網(wǎng)站建設(shè)方案，銷售通用網(wǎng)址、搜索引擎排名等產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展前景良好。

（4）威脅分析：SBS公司的威脅來自于競爭對手和行業(yè)內(nèi)部。全國內(nèi)有中企動力、銘萬等大型信息技術(shù)服務(wù)公司，中企動力一直是中國IT服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，其分公司遍布全國，其服務(wù)的客戶也數(shù)不勝數(shù)。而網(wǎng)站建設(shè)為中企動力的核心服務(wù)之一，大量的中小企業(yè)都選擇了中企動力的作為自己的網(wǎng)站承建商。

作為信息技術(shù)公司的產(chǎn)品，更新?lián)Q代非?？?，需要不斷的技術(shù)升級，否則就會有新的漏洞出現(xiàn)。例如，公司的通用網(wǎng)址這個產(chǎn)品，宣傳不到位，很多企業(yè)不知道，并且與其他推廣關(guān)聯(lián)性低，購買域名的種類也不多，都成為制約企業(yè)發(fā)展的因素。正因為如此，企業(yè)就更需要花費更大的精力運用自己的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡(luò)營銷，變劣勢為優(yōu)勢，通過營銷手段彌補產(chǎn)品的不足，并且建設(shè)企業(yè)的品牌，作為信息技術(shù)公司，技術(shù)和產(chǎn)品之間相差不大，服務(wù)質(zhì)量和知名度拉開了公司間的差距，通過營銷策略的改進(jìn)來提高企業(yè)知名度。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略改進(jìn)

（1）加強網(wǎng)站管理。SBS公司是一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，但是，公司自己的網(wǎng)站內(nèi)容簡單，更新緩慢，使很多訪問者不能獲得較多的信息。軟因素的管理對于企業(yè)同樣重要，如網(wǎng)上隨時更新產(chǎn)品和服務(wù)目錄、價格等時效性較強的信息，以便更好地吸引客戶，擴展客戶群。

（2）網(wǎng)站聯(lián)盟。為了擴大網(wǎng)站的知名度和銷售額，很多網(wǎng)站在開展聯(lián)盟的模式，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、慧聰以及一些小網(wǎng)站，都是在操作網(wǎng)站聯(lián)盟的模式，網(wǎng)站聯(lián)盟的方式就是在別人的網(wǎng)站里進(jìn)行LOGO等各個方面的鏈接，讓訪問者在別人的網(wǎng)站里也可以進(jìn)入自己的網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站的人流量和知名度等。網(wǎng)站聯(lián)盟有頻道的聯(lián)盟，也有全部的聯(lián)盟等，聯(lián)盟的方式很多，這樣的好處可以減少推廣的費用，快速提高網(wǎng)站的點擊率。網(wǎng)站聯(lián)盟主要選擇一些同行網(wǎng)站合作，或者有業(yè)務(wù)往來，行業(yè)相關(guān)度比較高的網(wǎng)站合作，如企業(yè)黃頁網(wǎng)，購物網(wǎng)站，行業(yè)論壇等。

（3）使用網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告有旗幟廣告、圖標(biāo)廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等，與傳統(tǒng)媒體相比，這種方式傳播范圍廣，成本低，不受地域、時空限制，及時的互動性，能經(jīng)常、快捷地修改內(nèi)容，可以將產(chǎn)品以更高的頻率、更大的力度“推”向顧客，并且大大提高了企業(yè)的知名度。

（4）建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一種虛擬的社區(qū)，社區(qū)主要通過建立自己的論壇和聊天室等方式把有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，使成員間相互溝通。這種方式可以有效地增加網(wǎng)站訪問量以及在線調(diào)查等，并且可以直接促成網(wǎng)上銷售。

（5）公共關(guān)系建設(shè)。公司可以嘗試參加一些公益事業(yè)、公共事業(yè)，如公司曾經(jīng)贊助本城足球事業(yè)，為企業(yè)樹立了良好的公眾形象。另外，可以以冠名等方式組織一些活動，或者走進(jìn)社區(qū)，為社區(qū)宣傳網(wǎng)絡(luò)知識，都是提升知名度的方式。通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，保持曝光度和工作好感度，提升企業(yè)社會責(zé)任感，獲得公眾的認(rèn)可，對于企業(yè)文化建設(shè)也是十分有利的。

第2篇：公司營銷策略分析范文

1市場細(xì)分

市場細(xì)分是把一個總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場的過程,其關(guān)鍵是了解消費者的特點,找出其需求上的差異性。只有進(jìn)行市場細(xì)分,才有營銷戰(zhàn)略的差異化。前面已經(jīng)論述,叉車應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛。因此,叉車行業(yè)所面對的市場非常廣闊,客戶群涉及許多行業(yè)。MG公司按照“客戶所處行業(yè)”作為第一細(xì)分變量,可細(xì)分出制造業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、食品業(yè)、航空業(yè)環(huán)保等近十幾個行業(yè),并且每一個行業(yè)都十分龐大,為使細(xì)分市場更加有效,可再以“使用叉車類型”為細(xì)分變量,進(jìn)一步細(xì)分出內(nèi)燃叉車、電動叉車和手動搬運車三個細(xì)分市場,這種細(xì)分方法更有利于市場分析,如圖1所示。

1.1內(nèi)燃叉車市場

內(nèi)燃叉車內(nèi)燃叉車是指使用柴油,汽油或者液化石油氣為燃料,由發(fā)動機提供動力的叉車。載重量為0.5~45噸。內(nèi)燃叉車廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)制造、物流、建筑、碼頭等企業(yè)中。根據(jù)噸位已形成0.5~45噸內(nèi)燃叉車系列。2013年內(nèi)燃叉車生產(chǎn)廠家有120家左右,總產(chǎn)銷量91000輛左右。2014年1~2月份內(nèi)燃叉車銷售18521臺,同去年相比增長近70%,呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的局面。

1.2電動叉車市場

電動叉車大多數(shù)是為蓄電池工作,由于載重噸位較小,但具有環(huán)保,靈活等特點,主要應(yīng)用于倉儲、食品、煙草、制藥等企業(yè)中,按噸位已形成0.5~3噸電動叉車系列。近年來中國電動叉車銷量一直增速很快,其在叉車總銷量中的比重也在不斷穩(wěn)步提高。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會機動工業(yè)車輛分會統(tǒng)計,2007年中國市場電動叉車總銷量為36294臺,2012年中國電動叉車銷量超過26500臺,2009年電動叉車銷量近30000臺,市場增長迅猛。

1.3手動搬運車市場

手動搬運車載重在0.5噸以下,主要應(yīng)用在小范圍的車間、倉庫、機房內(nèi)使用。這種產(chǎn)品因其技術(shù)含量較少,價位較低從幾百元到幾千元不等,所以許多叉車企業(yè)不把它作為一個主導(dǎo)產(chǎn)品。目前國內(nèi)生產(chǎn)這種類搬運車輛的企業(yè)主要有浙江諾力機械股份有限公司、常州市博力搬運機械有限公司、MG公司、浙江金華起重設(shè)備廠、上海倍力機械制造有限公司等。

2目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場就是市場營銷者準(zhǔn)備為之提品和服務(wù)滿足其需要和欲望的細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇就是在諸多細(xì)分市場中選擇最為適合的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的過程。MG公司面臨的叉車市場分為三大細(xì)分市場,如果對各細(xì)分市場再按照噸位級別進(jìn)一步細(xì)分還可分成許多子市場,那么究竟哪一個或幾個細(xì)分市場才是真正適合MG公司的目標(biāo)市場呢?

2.1市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

目前在中國市場上內(nèi)燃叉車依然是國內(nèi)叉車市場上的主打力量,始終占叉車總銷量的80%以上的份額。根據(jù)所銷售內(nèi)燃叉車的不同噸位看,近幾年3~5t級產(chǎn)品占據(jù)著內(nèi)燃叉車銷售榜首,所占比重每年都在60%以上;其次是2~3t級產(chǎn)品,每年都在25%左右;其他噸位級內(nèi)燃叉車所占比重變化都不明顯;盡管基數(shù)不高,但近年來中國電動叉車銷量增速超過了30%,其在叉車總銷量中的比重也在不斷穩(wěn)步提高。從噸位級別看1~2t級產(chǎn)品一直占據(jù)著電動叉車銷量榜首,占到65%左右。其次是2~2.5t級產(chǎn)品,占20%左右。手動搬運車輕便實用,廣泛適用于工廠車間倉庫等場所,市場容量較大,但由于技術(shù)含量較低,制作工藝簡單,成為許多小企業(yè)主打產(chǎn)品,市場上基本處于供大于求的狀態(tài),其利潤非常單薄。

2.2細(xì)分市場吸引力

MG公司近年產(chǎn)銷量在行業(yè)中的排名不斷上升,目前在一百多家生產(chǎn)企業(yè)中已上升至第24名,在內(nèi)燃叉車、電動叉車、手動搬運車三大細(xì)分市場中,3~5t級內(nèi)燃叉車市場占有率穩(wěn)步上升,由以前不足2%上升為近5%。從盈利能力來看,MG公司在3~5t內(nèi)燃叉車設(shè)計制造方面,技術(shù)成熟并且擁有專利技術(shù),產(chǎn)品性能穩(wěn)定,在市場上有一定影響力,也是MG公司的主要利潤來源。在電動叉車市場上,由于國外技術(shù)比較先進(jìn)成熟,基本外企占主導(dǎo)地位。MG公司的電動叉車受技術(shù)和零配件的限制,產(chǎn)量很小,成本比較高,幾乎無利潤,基本屬于公司的儲備產(chǎn)品。手動搬運車市場總體基本呈下滑趨勢,行業(yè)平均利潤微薄。

2.3MG公司的目標(biāo)和能力

結(jié)合對三大細(xì)分市場分析,內(nèi)燃叉車市場容量最大,而且尚有進(jìn)一步發(fā)展空間,市場吸引力也較強,未來幾年MG公司若能利用好自身條件和資源在該市場擁有8%的份額,就能順利實現(xiàn)目標(biāo)。電動叉車市場雖然目前所占比重不大,但未來的發(fā)展?jié)摿ψ畲?MG公司可以作為企業(yè)未來發(fā)展新的增長點。從MG公司在三大細(xì)分市場上所具有

的優(yōu)勢看,MG公司有三十多年生產(chǎn)銷售內(nèi)燃叉車的歷史,在3~5t級內(nèi)燃叉車上,技術(shù)及加工制造方具有了一定優(yōu)勢,在部分市場也有一定的影響力。在電動叉車方面,技術(shù)不夠成熟,并且價格較高,在市場上不具競爭優(yōu)勢。 3市場定位

菲利普?科特勒在《營銷管理》中強調(diào)解決定位問題的好處在于它能幫助企業(yè)解決營銷組合問題———營銷組合(即4P)是執(zhí)行定位策略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)和基本手段。MG公司選定了目標(biāo)市場后,應(yīng)該確定明確的市場定位,也就是確定企業(yè)想樹立什么樣的形象,想在客戶的心目中處于什么樣的位置。明確的市場定位可以使得企業(yè)的產(chǎn)品、溝通等具有針對性和連貫性,從而為企業(yè)建立起連續(xù)的競爭優(yōu)勢。下面將從樹立品牌、市場定價兩個方面闡述MG公司的市場定位。

3.1樹立行業(yè)知名品牌

品牌既是一個標(biāo)記符號,又是產(chǎn)品一個重要組成部分。一個成功的品牌具有科技力、形象力和營銷力。MG公司在叉車行業(yè)已經(jīng)耕耘了40多年,雖然在一些區(qū)域擁有一定的口碑,但在行業(yè)內(nèi)知名度有待提高,樹立品牌戰(zhàn)略,打造行業(yè)知名品牌,既是MG公司發(fā)展的必要手段,也是企業(yè)壯大成功的重要標(biāo)志。

3.2市場定價導(dǎo)向

長期以來,MG公司一直在市場上總以“質(zhì)優(yōu)價高”為價值主張,旗下產(chǎn)品無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品,價格在同行中都處于偏高水平。隨著行業(yè)內(nèi)競爭加劇,產(chǎn)品更新?lián)Q代加快,一味堅守過去的價值主張,經(jīng)常造成產(chǎn)品積壓,市場占有率下降。過高的價格勢必會失去部分客戶,相比而言“,質(zhì)優(yōu)價等”的價值主張對MG公司更為適宜,也就是產(chǎn)品依然保持質(zhì)量上乘、性能卓越,但價格不高于同檔次的競爭對手。MG公司在設(shè)計營銷策略時,要逐步將“質(zhì)優(yōu)價等”的價值主張傳遞給目標(biāo)市場上客戶。

第3篇：公司營銷策略分析范文

    關(guān)鍵詞:產(chǎn)險公司;分支機構(gòu);聯(lián)合營銷

    中圖分類號:F832.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1006-4117(2011)10-0232-01

    一、聯(lián)合營銷發(fā)展的背景

    在后金融危機的現(xiàn)時,企業(yè)對如何把產(chǎn)品賣出去,如何在激烈競爭的市場中占得先機,已經(jīng)成為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事?，F(xiàn)在每家財產(chǎn)保險公司都崇尚和倡導(dǎo)“誰首先占領(lǐng)渠道、誰首先引導(dǎo)市場、誰就能占得市場先機”的理念,每家公司都在提倡“渠道為王”,都在整合各種銷售渠道,每家都想有“電話營銷、中間商合作營銷(銀保渠道、兼業(yè)渠道、專業(yè)渠道、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道)、電子商務(wù)營銷”等等新興的營銷渠道模式。但每個企業(yè)的市場營銷策略都各有自己的側(cè)重點,非常需要重新審視自己企業(yè)的市場營銷策略是否得當(dāng)?變得尤為關(guān)鍵。

    對于許多小企業(yè)的老板來說,他們不喜歡合作的方式,他們不喜歡把錢分給別人,他們喜歡自己銷售產(chǎn)品,因為這樣他們能夠獲得百分之百的收入。但這種簡單的想法非常錯誤。如果合作得當(dāng),不僅不會降低你的收入,反而會使你的業(yè)務(wù)增長。如果采取“非合作”的方式,可能要花10年乃至更長的時間,但是通過合作,可能只需要5年甚至更短的時間就能打開市場。當(dāng)然,合作有很多方式,但是對于越來越多的小企業(yè)來說,合作通常包括以下3個非常關(guān)鍵因素中的至少兩個:產(chǎn)品、推廣和市場。而通過增加新的營銷渠道來擴展你的營銷,最快、最有效的方式之一就是與你互補的同行甚至競爭對手一起合作。

    二、如何認(rèn)識聯(lián)合營銷

    聯(lián)合營銷使用了亞當(dāng).斯密《國富論》中關(guān)于財富的兩個基本理論:勞動分工和自由貿(mào)易原則。勞動分工原則指的是通過分工使每個工人發(fā)揮到極致,可以更有效地產(chǎn)生更多財富;自由貿(mào)易原則指的是財富是無限的,它并不像餡餅一樣必須分割或共享,它是一個有機事物,如果允許自由發(fā)展,會不斷自然成長。而這些原則形成了聯(lián)合營銷以下的特點:優(yōu)秀的聯(lián)合營銷是使擁有不對稱資源和技能的兩個企業(yè)合作;擁有的資源和技能越強,聯(lián)合營銷的潛力也就越大;其他情況一樣的時候,如果發(fā)展過程中沒有阻礙,聯(lián)合營銷的發(fā)展會更快更強;良好的聯(lián)合營銷關(guān)系是建立在信任和尊重的基礎(chǔ)之上的。要充分認(rèn)識聯(lián)合營銷與加盟營銷不是一回事,雖然兩者之間相似多于差異。

    三、聯(lián)合營銷發(fā)展困難的原因

    聯(lián)合營銷非常適合新創(chuàng)公司和小企業(yè),對于我國財產(chǎn)保險公司,特別是三家已經(jīng)上市和即將上市的財產(chǎn)保險公司來說,好象有“不對稱作戰(zhàn)”的嫌疑,但是對于他們的分支機構(gòu)來說應(yīng)該是比較適合的?？墒乾F(xiàn)實情況是:無論他們的集團公司、總公司,還是分支機構(gòu),好象對企業(yè)內(nèi)部的分支機構(gòu)間的聯(lián)合營銷并不感興趣。究此原因,有以下幾點:1、各個地方監(jiān)管單位有不同的監(jiān)管規(guī)定,實行地方保護主義政策(此與我國官員的考核體系有極大的關(guān)系)。2、保險公司本身產(chǎn)品的問題,不同省份實行不同的費率政策,完全違背保險的“大數(shù)法則”,此法則只適合在本省或本地區(qū)。3、企業(yè)內(nèi)部的利益分配問題,沒有從同一家公司的利益角度考慮問題,想到的都是分支機構(gòu)自身利益的問題,特別是部分管理人員考慮自身的一己私利。4、后臺服務(wù)支持問題:如IT技術(shù)能否讓系統(tǒng)支持該營銷策略,它涉及到系統(tǒng)中的出單、承保、理賠、財務(wù)等服務(wù)支持是否到位等問題。

    四、聯(lián)合營銷策略將如何發(fā)展

    要科學(xué)、高效的在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展聯(lián)合營銷,真正發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部各分支機構(gòu)潛在的客戶資源、銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的作用,應(yīng)從以下方面入手:公司董事會領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可和支持最為關(guān)鍵,沒有總部的支持和協(xié)調(diào),分支機構(gòu)間的聯(lián)合營銷策略只能是紙上談兵、空中樓閣。加強聯(lián)合營銷的宣傳普及教育和培訓(xùn)工作。首先應(yīng)該讓企業(yè)各分支機構(gòu)的各級部門和員工充分認(rèn)識到聯(lián)合營銷的積極作用,是公司內(nèi)部員工一個雙贏的戰(zhàn)略,對此都要有足夠的開放和合作精神。其次它會充分利用公司內(nèi)部資源,調(diào)動員工的積極性,會充分讓員工運用自己的客戶資源和人脈關(guān)系,真正做到全國通保通賠,特別是能夠?qū)⑷珖缘钠髽I(yè)納入視線統(tǒng)一攻關(guān)、統(tǒng)一服務(wù),一定會提高他們的收入;再次它會提高公司的市場占有率和聲譽,極大的利用公司現(xiàn)有的、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)客戶。充分利用現(xiàn)代IT科技,在公司統(tǒng)一的平臺上設(shè)置靈活的聯(lián)合營銷合作協(xié)議和利益分配方案。避免各分支機構(gòu)之間的惡性競爭和不合作,同時也為了保護客戶信息的安全性。適當(dāng)?shù)耐獠拷?jīng)營環(huán)境的營造較為關(guān)鍵,為了配合國家監(jiān)管單位的要求,合法合規(guī)的經(jīng)營至關(guān)重要。制定正確的戰(zhàn)略、明確的優(yōu)先目標(biāo),合理分配投入產(chǎn)出比。如一家分支機構(gòu)的年收入是10億元,基于潛在的額外收入,你可能制訂3至4種聯(lián)合營銷類別:類別A:每年收入50萬-100萬元的;類別B:每年收入100萬-200萬元的;類別C:每年收入200萬-500萬元的;類別D:每年收入500萬元以上的。在這個例子里,你根本無需考慮200萬元以下收入的聯(lián)合營銷,你需要把時間和精力放在200萬元以上甚至更多收入的聯(lián)合營銷上。

第4篇：公司營銷策略分析范文

按照相關(guān)法律規(guī)范建立健全各項消防安全管理制度，加強管理加強日常消防安全工作。私營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)消防安全的主要負(fù)責(zé)人，必須做好自身消防工作，認(rèn)真履行相關(guān)職責(zé)。此外，私營企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該制定和完善消防安全責(zé)任制，對每一級和每一個昂為的消防安全職責(zé)進(jìn)行明確，使得環(huán)環(huán)相扣，抓實安全消防工作。政府要抓住當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的有利時機，加快工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，將那些散、小的企業(yè)搬遷到工業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)模化、正規(guī)化。同時要規(guī)范園區(qū)建設(shè)，在進(jìn)行規(guī)劃時，政府要積極協(xié)調(diào)好計委、城建、公安、土地、勞動、供水、供電等部門的關(guān)系。明確各部門的職責(zé)。必須將消防安全納入規(guī)劃，步入防火間距、消防車道、消防水源等。同時，要加強進(jìn)一步加強建筑工程消防設(shè)計審核、驗收，加強工程監(jiān)督，未經(jīng)消防部門審核驗收的建筑不得投入使用，從而在源頭上消除安全隱患。做好私營企業(yè)的消防工作，最根本的一條就是要全面提高廣大員工的消防意識。要改變?nèi)藗兡：恼J(rèn)識，首先要樹立科學(xué)的發(fā)展觀，不斷改進(jìn)和加強消防工作，切實提高企業(yè)的火災(zāi)防御能力。意識強化了，認(rèn)識提高了，知識豐富了，這樣才能使員工從根本上認(rèn)識到“水火無情”，才能未雨綢繆，防患未然。消防監(jiān)督執(zhí)法要建立社會消防技術(shù)培訓(xùn)中心，通過消防站對外開放，舉辦消防競賽、消防演習(xí)等形式，加大對企業(yè)消防安全集中培訓(xùn)力度，開展經(jīng)常性的消防安全宣傳教育，使其能熟悉消防法律法規(guī)。業(yè)消防安全費用制度私營企業(yè)在消防安全工作中可以對國有企業(yè)的相關(guān)消防安全工作進(jìn)行借鑒，建立資金投入機制，建立有效的消防資金安全管理制度，對投入到消防安全工作的資金進(jìn)行有效的保護和使用，加強對投入帶私營企業(yè)的消防安全工作資金管理，形成企業(yè)消防安全工作的資金長效體制。與此同時，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該加大資金的扶持投入到私營企業(yè)的消防安全工作中去，給予私營企業(yè)一定的經(jīng)濟幫助，加強對私營企業(yè)建筑設(shè)計及設(shè)施方面的消防資金投入，建立一個防火能力強的私營企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，對私營企業(yè)的廠房和辦公用地的抗御火災(zāi)的能力進(jìn)行不斷的提高。私營企業(yè)在進(jìn)行消防安全工作時，可以適當(dāng)?shù)呐c地區(qū)消防部門進(jìn)行一定的合作，建立員工消防工作激勵制度。對于在企業(yè)消防安全工作的建設(shè)中表現(xiàn)突出并且成績顯著的員工私營企業(yè)給予一定的物質(zhì)獎勵，而地區(qū)消防部門則可以進(jìn)，給予一定的精神獎勵，并且私營企業(yè)還可以把消防安全工作納入到行頒獎活動消防年終的獎勵中，充分調(diào)動企業(yè)員工消防安全工作的積極性和有效性，在私營企業(yè)內(nèi)部形成一個“大家參與”的消防安全工作環(huán)境。此外，必須對相關(guān)獎勵措施進(jìn)行落實，而不是說空話，這樣可以使得員工在進(jìn)行有效的本職工作的同時，也能做好消防安全工作。另外，消防部門的監(jiān)督人員在進(jìn)行私營企業(yè)的消防工作檢查進(jìn)行時，一定要保持認(rèn)真的工作態(tài)度，找出私營企業(yè)消防工作不足之處，對需要整改的消防工作進(jìn)行監(jiān)督落實，將消防安全工作落到實處。

私營企業(yè)要想走可持續(xù)發(fā)展道路，消防安全工作是其中不可或缺的一部分，必須要不斷的加強私營企業(yè)的消防安全工作，將火災(zāi)隱患扼殺在搖籃之中，防治火災(zāi)的發(fā)生，此外私營企業(yè)的安全消防工作還與當(dāng)?shù)氐纳鐣€(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展有著密切的聯(lián)系。要做好私營企業(yè)的先放安全工作，首先就是得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視，將企業(yè)消防安全管理工作進(jìn)行層層的落實，建立消防安全生產(chǎn)責(zé)任制度，保證私營企業(yè)的消防安全工作的順利開展。此外還要加強私營企業(yè)的員工的消防安全意識，杜絕和排除安全隱患，對員工的消防安全知識進(jìn)行定期和不定期的培訓(xùn)教育，提高在發(fā)生火災(zāi)時的自救能力。私營企業(yè)還應(yīng)加大消防安全工作資金的投入把消費，健全企業(yè)消防安全基礎(chǔ)設(shè)施，并建立監(jiān)管部門，加大監(jiān)管力度，加強對私營企業(yè)消防安全管理工作的指導(dǎo)力度，促進(jìn)私營企業(yè)健康快速的發(fā)展。

本文作者：趙麗云工作單位：云南金相消防檢測有限公司

第5篇：公司營銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：4Ps；STP；國際廣告營銷策略；本土化；大眾汽車

一、理論回顧與觀點提出

第一個要回顧的理論即是市場營銷組合觀念，在市場營銷的組合觀念（即：4Ps營銷組合觀念）中，4P分別表示產(chǎn)品（product），價格（price），渠道（place），促銷（promotion）。在這里我們所要談到的只是4Ps中的Promotion（促銷）的問題，特別是以國際廣告策略進(jìn)行促銷的問題，這個問題是每個跨國公司在華進(jìn)行營銷所都要面臨和關(guān)注的問題。另外還要提到的概念是STP營銷，即為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位。當(dāng)今國際市場上消費者的需求千差萬別、難以統(tǒng)一，面對著這眾口難調(diào)的現(xiàn)代消費者市場，STP營銷戰(zhàn)略顯得日益重要。跨國公司在中國的廣告營銷策略應(yīng)重視STP營銷，如果廣告營銷策略沒有目標(biāo)市場，即沒有受眾，或是沒有給出與受眾相類似的受眾文化，在中國即是與中國文化意象相符合的文化背景。那么，這樣的廣告營銷的影響力就會是微不足道的。

從以上的4Ps營銷組合觀念以及STP目標(biāo)市場營銷理論，我們可以看出跨國公司在中國大陸的廣告營銷策略現(xiàn)在已經(jīng)處于一個非常重要的地位。要想在中國取得一個良好的營銷業(yè)績，跨國企業(yè)必須以其強有力的國際廣告營銷策略，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，了解受眾的文化背景。

我認(rèn)為在現(xiàn)在這個廣告競爭激烈的市場，有種稱作部分適應(yīng)性的廣告營銷策略相比而言是更加有效的，這樣的策略是保持跨國公司全球品牌特性不變，將目標(biāo)市場細(xì)分，了解目標(biāo)市場的特點與文化因素，采用差異化的廣告營銷策略，以具有當(dāng)?shù)匚幕庀蟮牟煌瑒?chuàng)新點植入差異化的廣告之中。這種策略，在我看來便是廣告“本土化”的策略，這樣的廣告營銷策略具有一定排他性，只在具體的單個的文化環(huán)境之中才會發(fā)揮作用，但是非常的有效且具有針對性。所以，我認(rèn)為廣告“本土化”的國際廣告營銷策略便是目前最為有效且最易取得成功的國際廣告營銷策略。

二、案例分析：大眾汽車的“中國心”廣告

2004年8月9日19點50分中央一套《焦點訪談》節(jié)目后，首度由大眾汽車、一汽大眾和上海大眾三家斥資千萬聯(lián)手推出的全新品牌文化廣告片“中國路，大眾心”首映推出。該廣告片以一個“心”字貫穿始終，運用代表中國文化意象的漢字和書法，感性而又生動的表達(dá)了大眾汽車對中國消費者和中國汽車產(chǎn)業(yè)的無限關(guān)愛。這則品牌形象廣告由多幅中國人的生活場景構(gòu)成，每個場景都有大眾汽車相伴，并且都會出現(xiàn)代表每一幅畫面精神的以“心”為底的漢字，如忠、志、懇、態(tài)、聰、惠、悠、想、感、惹、愛等。

大眾汽車了解到中西方不僅在汽車消費上存在心理差異而且在對愛的理解上也存在著巨大的文化差異；了解到中華五千年來的文化積淀，使得含蓄的中國人將所有的情感蘊含于心。他們了解了中國人的這一特點之后，將心的概念做出延展，愛心、恒心、忠心、真心、中心、雄心以及大眾心這一系列“心”的提出使得大眾迅速找到廣告創(chuàng)意的靈感。

我認(rèn)為，這樣的國際廣告策略才真正做到了“有多少心，用多少心”，才真正把中國消費者放到了第一位，以中國消費者的視覺感受來進(jìn)行廣告創(chuàng)意與廣告編排?！爸袊?，大眾心”的廣告創(chuàng)意為何會在中國大陸競爭日趨激烈的廣告營銷市場取得成功，我認(rèn)為這源自于大眾汽車的廣告“本土化”戰(zhàn)略。

首先，大眾汽車在做“中國心”廣告時保持了其原有的全球品牌特性。其次，大眾汽車的“中國心”廣告采用差異化的廣告營銷策略，將具有中國特色的文化意象創(chuàng)新點植入差異化的廣告之中。最后，我要說明的是大眾汽車的“中國心”廣告不僅是廣告“本土化”策略的具體體現(xiàn)也是跨文化交流中的一個成功典范。

三、總結(jié)與啟示

跨國公司在中國這個新興市場的廣告營銷是其在華營銷成敗的關(guān)鍵。廣告“本土化”的策略是迎合跨國公司在中國的發(fā)展需求而提出來的。大眾汽車在中國大陸的“中國路，大眾心”的廣告創(chuàng)意是大眾汽車公司長期探索并且悉心整理出來的，也是其廣告“本土化”的國際廣告營銷策略的具體表現(xiàn)。這樣的廣告策略是值得其他跨國公司學(xué)習(xí)和借鑒的。其他跨國公司在今后進(jìn)行國際廣告營銷時也應(yīng)該受到如下的啟示：

第一， 不斷增強公司的品牌效應(yīng)，并且保持其原有的良好品牌形象不變。以良好的服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量和發(fā)展前景在中國消費者的心目中立足。

第二， 尊重并且深入了解中國傳統(tǒng)文化。正確應(yīng)用中國傳統(tǒng)文化意象，正確使用具有中國特色的文化元素。切記不可不顧中國消費者的心理感受以強勢的文化強勢介入，這樣必然會遭到中國消費者的集體反感。

第三， 利用好廣告“本土化”的策略。在保持公司的全球品牌特性不變的基礎(chǔ)上，以差異化的國際廣告營銷策略，以富含中國文化特色的創(chuàng)新廣告元素引起中國消費者的關(guān)注，感動中國消費者。有多少心，用多少心！我相信這樣的用心，中國消費者會感受到，進(jìn)而就會轉(zhuǎn)化為購買產(chǎn)品的動力，那么跨國公司在中國大陸成功也就不僅僅只體現(xiàn)在廣告營銷策略上，還會深刻地反映在營銷業(yè)績上。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 萬建強，常松.跨國公司的策略：一體化與本土化的選擇——基于一個模型的研究［J］.現(xiàn)代管理科學(xué)，2001（06）.

［2］ 龐博.企業(yè)跨國活動中的文化溝通——以德國大眾汽車為例［J］.技術(shù)與創(chuàng)新管理，2012（02）.

第6篇：公司營銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：三網(wǎng)融合；數(shù)字電視；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略設(shè)計

1.引言

“三網(wǎng)融合”由于為用戶提供了“接入”方便的條件，提供了高質(zhì)量的綜合信息服務(wù)，提高了用戶滿意度，具有了最強大的競爭力，信息服務(wù)運營商從而獲得了巨大的市場。在“三網(wǎng)融合”廣播電視公司如何調(diào)整自己的營銷策略，從而使自身在“三網(wǎng)融合”進(jìn)程中處于領(lǐng)先地位，是全體廣播電視公司需要解決的一個重大問題。文章結(jié)合“三網(wǎng)融合”這個背景，對三網(wǎng)融合下長沙國安廣播電視寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司電視網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行了研究。

2. “三網(wǎng)融合”釋義

三網(wǎng)融合是一種廣義的、社會化的說法，在現(xiàn)階段它并不意味著電信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)的物理合一，而主要是指高層業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合。其表現(xiàn)為技術(shù)上趨向一致，網(wǎng)絡(luò)層上可以實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成無縫覆蓋，業(yè)務(wù)層上互相滲透和交叉，應(yīng)用層上趨向使用統(tǒng)一的IP協(xié)議，在經(jīng)營上互相競爭、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個性化服務(wù)的同一目標(biāo)逐漸交匯在一起，行業(yè)管制和政策方面也逐漸趨向統(tǒng)一。三大網(wǎng)絡(luò) 通過技術(shù)改造，能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)。這就是所謂的三網(wǎng)融合。三網(wǎng)融合，在概念上從不同角度和層次上分析，可以涉及到技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、行業(yè)融合、終端融合及網(wǎng)絡(luò)融合。目前更主要的是應(yīng)用層次上互相使用統(tǒng)一的通信協(xié)議。IP優(yōu)化光網(wǎng)絡(luò)就是新一代電信網(wǎng)的基礎(chǔ)，是我們所說的三網(wǎng)融合的結(jié)合點。

3.長沙國安現(xiàn)有營銷體系存在的問題分析

3.1市場細(xì)分不夠

細(xì)分市場有利于公司開拓、發(fā)覺新的市場機會。未來的市場必然是細(xì)分化的，這種細(xì)分除了一般高中低收入的細(xì)分外。還應(yīng)該有人文上的細(xì)分、氣質(zhì)上的細(xì)分、生活品味上的細(xì)分和價值觀的細(xì)分等等。目前，公司在選擇細(xì)分市場方面做得還很不夠，沒有充分考慮到消費者的年齡、職業(yè)、生活方式和消費習(xí)慣等細(xì)分變量，從而造成現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足不同消費群體的需求。

3.2現(xiàn)有市場需求了解不充分

公司缺乏對細(xì)分市場需求的分析研究。通過市場細(xì)分來研究市場，不僅可以了解整個市場的情況，還可以具體了解每一個細(xì)分市場，掌握不同市場消費者的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細(xì)分市場消費者的滿足程度，即哪些客戶需求已獲得滿足，哪些尚未滿足，哪些滿足程度還不夠。而市場存在的尚未滿足的需求，便是公司新的市場機會。另外，細(xì)分市場還有利于公司掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新業(yè)務(wù)，開拓新市場。

3.3差異營銷策略不適應(yīng)公司發(fā)展

長沙國安網(wǎng)絡(luò)公司基本采用無差異性營銷策略，這種策略的指導(dǎo)思想是：把整個市場看作是一個消費者需求完全相同的大目標(biāo)市場，而不考慮消費者需求的差異性。在營銷策略的制定上，沒有針對不同的目標(biāo)市場制定不同的營銷策略，而是把大部分人組成的細(xì)分市場當(dāng)作是自己的目標(biāo)市場，從而使較小的細(xì)分市場的需求得不到滿足。

4. 長沙國安營銷策略的定位

4.1 目標(biāo)市場細(xì)分

市場是一個復(fù)雜的總體，它包括各種不同的顧客群體。由于受多種因素的影響，不同的消費者通常有不同的欲望和需求，由此決定了消費者有不同的購買習(xí)慣。所以企業(yè)可以按照這些因素把整個市場細(xì)分為若干個不同的市場組成部分或子市場。每個市場組成部分或子市場都是一個有相似需求的消費者群體。這個過程就是市場緬分。對于長沙國安網(wǎng)絡(luò)有限公司來說，應(yīng)放棄壟斷觀念和貪大求全的思想，引入現(xiàn)代營銷學(xué)市場細(xì)分的思想，對原有客戶進(jìn)行市場細(xì)分并挖掘新的目標(biāo)市場，如按照收入、年齡、生活方式等進(jìn)行細(xì)分，分析各個細(xì)分用戶群的對電視節(jié)目的消費特點，在此基礎(chǔ)上推出適合各個細(xì)分市場的營銷組合。例如，對老年人、時尚一族、女性、自領(lǐng)等各個客戶群進(jìn)行分析，充分了解各細(xì)分客戶群的需求，并針對不同的需求推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

4.2 樹立全員服務(wù)理念

樹立全員營銷和全員服務(wù)的經(jīng)營理念，是改善服務(wù)質(zhì)量的前提和關(guān)鍵。思想、觀念是行動的先導(dǎo)，只有員工理解了顧客服務(wù)的巨大價值，樹立了顧客服務(wù)的理念，他們才會認(rèn)真為顧客服務(wù)，真誠地聽取顧客的意見。當(dāng)然，樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，需要一段較長的時間。公司管理者不僅要服務(wù)于顧客，還要服務(wù)于員工，在整個企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)一種互相尊重、互相服務(wù)的氣氛。這種由內(nèi)而外的方式是促進(jìn)員工真誠服務(wù)的第一步。

公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織公司員工進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)教育，例如進(jìn)行服務(wù)的重要性和服務(wù)營銷系列知識的培訓(xùn)，不斷灌輸服務(wù)意識，擺脫過去事業(yè)單位高高在上的作風(fēng)，增強員工的服務(wù)意識，切實樹立起全員服務(wù)理念。

4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)營銷體系由網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、兩絡(luò)營銷流程和網(wǎng)絡(luò)營銷人員構(gòu)成，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略必須結(jié)合這三個維度。根據(jù)市場競爭、客戶需求以及長沙國安實際情況和電信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，制定長沙國安網(wǎng)絡(luò)公司有線電視網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總體策略如下：

以網(wǎng)絡(luò)營銷功能開發(fā)和平臺建設(shè)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷流程和人才隊伍的建設(shè)為保障，以數(shù)據(jù)庫營銷的建設(shè)為中心，以網(wǎng)站推廣為手段，向廣大電信客戶提供全天候、全面、增值和個性化的服務(wù)，不斷提升客戶洞察力和主動營銷能力，全力打造長沙國安網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)品牌。用2-3年的時間，把網(wǎng)上電信局發(fā)展成為長沙國安網(wǎng)絡(luò)公司有線電視業(yè)務(wù)發(fā)展的主要窗口和市場營銷的主要渠道。

5. 結(jié)語

本文從長沙國安營銷現(xiàn)狀和數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)營銷的SWTO分析入手，分析了長沙國安數(shù)字電視的市場推廣策略，找出存在的問題，根據(jù)廣電行業(yè)的發(fā)展趨勢和消費需求，結(jié)合長沙國安的自身實際情況，提出了長沙國安數(shù)字電視市場營銷策略規(guī)劃。長沙國安數(shù)字電視的產(chǎn)品和價格策略必須進(jìn)一步改進(jìn)，要根據(jù)市場細(xì)分的不同目標(biāo)客戶推出各種不同的產(chǎn)品和價格；利用傳媒集團的宣傳優(yōu)勢，進(jìn)一步加大數(shù)字電視的宣傳力度，運用多種手段進(jìn)行付費節(jié)目的促銷；建立全員服務(wù)營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量并建立有效的監(jiān)督控制體系。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]萬曉紅，方振中.美國數(shù)字電視的發(fā)展策略及啟示[J].傳媒觀察，2008，11

[2]蘇愛東，何國庭.數(shù)字電視營銷6點思路[J].中國數(shù)字電視，2009，05

[3]馬可明.有線數(shù)字電視營銷三說[J].廣播電視信息，2006，09

第7篇：公司營銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)牧公司；營銷；營銷策略

山西A農(nóng)牧公司始于1989年，經(jīng)過多年發(fā)展，2007年股份制改革后，公司快速發(fā)展。目前，山西A農(nóng)牧公司已然成為山西省集畜禽繁育和養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰等為一體的最大的國家級龍頭企業(yè)。但山西A農(nóng)牧公司營銷策略依舊暴露出許多問題。

一、山西A農(nóng)牧公司營銷策略中存在的問題

通過運用SWOT分析方法對山西A農(nóng)牧公司營銷現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)公司營銷策略中存在的問題如下所示。

一是市場細(xì)分和定位不明確。山西A農(nóng)牧公司把公司產(chǎn)品作為一個整體向市場推廣，沒有根據(jù)“B”牌雞肉的種類特性和消費者多元化的需求進(jìn)行細(xì)分，沒有將公司產(chǎn)品根據(jù)高、中、低三個層次消費者的需求進(jìn)行劃分，沒有依托網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

二是營銷人員工作積極性不高。山西A農(nóng)牧公司營銷人員激情不足表現(xiàn)為工作時上下班不準(zhǔn)時、工作中常因個人私事而影響營銷工作、營銷工作總結(jié)和市場調(diào)研報告內(nèi)容差且上交不及時等。究其原因在于，山西A農(nóng)牧公司營銷人員經(jīng)常性到外地出差，生活不穩(wěn)定，而營銷人員到達(dá)一定年齡段后，需要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任；公司對營銷人員的保障機制不健全，公司未給營銷人員繳納五險一金；公司對營銷人員的培訓(xùn)和晉升機制不健全，營銷人員在實際工作中遇到的困難無法通過培訓(xùn)得到解決，更加重要的是晉升渠道狹窄。

三是營銷渠道建設(shè)滯后。山西A農(nóng)牧公司營銷渠道建設(shè)滯后的問題在于，一是，公司對分布在全國各地商的控制不強。二是，公司對各類營銷渠道的激勵不足，I銷渠道缺少工作激情。即營銷渠道銷售業(yè)績沒有得到公司返點或提成的獎勵，公司對營銷渠道方產(chǎn)品定位沒有給與科學(xué)設(shè)計的支持。三是，公司對營銷渠道的管理和服務(wù)機制不健全。即公司對營銷渠道在配送公司雞肉產(chǎn)品時出現(xiàn)晚點等問題，對配送缺乏信息化管理；公司對營銷渠道的管理權(quán)統(tǒng)一收回公司，實施直接管理，致使公司與營銷渠道的交流出現(xiàn)空白和斷層。

四是品牌效應(yīng)不佳。山西A農(nóng)牧公司在品牌效應(yīng)方面存在的問題為：一是發(fā)展理念上未形成統(tǒng)一的核心價值，即公司沒有理清“B”牌在市場的定位。二是，公司在廣告宣傳、營銷渠道宣傳等方面沒有投入大力人力物力。三是，公司未在“B”牌的包裝、logo等方面彰顯公司雞肉產(chǎn)品的綠色環(huán)保、高端雞肉等形象。

二、山西A農(nóng)牧公司營銷策略的對策

針對上一節(jié)發(fā)現(xiàn)的公司營銷策略存在的問題，提出具有操作性強、易實施的營銷對策。

（一）細(xì)分公司產(chǎn)品市場

根據(jù)山西A農(nóng)牧公司主打“B”牌雞肉產(chǎn)品的特性和消費人群需求看，應(yīng)把“B”牌雞肉產(chǎn)品的市場細(xì)分為：一是爭取易受宣傳影響的消費者人群；二是，針對追求畜產(chǎn)品營養(yǎng)價值的忠誠度較高的人群以品牌營銷搶占；三是以外在包裝和產(chǎn)品內(nèi)在價值樹立B品牌，爭奪注重生活品質(zhì)的人群。

（二）強化營銷隊伍建設(shè)

強化山西A農(nóng)牧公司營銷隊伍建設(shè)應(yīng)從如下幾個方面展開。一是，依靠完善公司的規(guī)章制度，要求營銷人員定時打卡、定時向營銷中心匯報行程和工作進(jìn)度，要求營銷人員嚴(yán)格按照公司的規(guī)章履行職責(zé)。二是，借助公司的營銷理念和公司執(zhí)行文化，培育公司營銷人員執(zhí)行下派任務(wù)的及時性，調(diào)動營銷人員工作積極性。同時，根據(jù)山西A農(nóng)牧公司鋪設(shè)營銷點的實際情況，制定營銷任務(wù)。三是，不斷吸納新鮮血液，從應(yīng)屆大學(xué)生中招聘有活力有沖勁有營銷技能的新員工，并給與培養(yǎng)；從社會招聘營銷經(jīng)驗豐富的營銷人員。四是，加強對營銷人員的培訓(xùn)和拓寬晉升空間。

（三）渠道建設(shè)的完善

山西A農(nóng)牧公司渠道建設(shè)應(yīng)做到四個方面。一是，超市和社區(qū)等零售渠道。公司借助城市社區(qū)服務(wù)中心的優(yōu)勢，積極向社區(qū)便民服務(wù)中心提供高質(zhì)美價廉的雞肉產(chǎn)品，擴大公眾對公司品牌和社會責(zé)任的認(rèn)知。公司在各大型超市開設(shè)專柜銷售“B”牌鮮雞肉產(chǎn)品，配以專門的銷售員。二是，餐飲業(yè)等中端渠道。公司積極與肯德基等快餐店和高端餐飲企業(yè)合作，達(dá)成向餐飲業(yè)供應(yīng)雞肉產(chǎn)品的合作。三是，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。山西A農(nóng)牧公司積極在淘寶、京東等網(wǎng)站開始“B”牌雞肉產(chǎn)品銷售柜臺，便于網(wǎng)購人群在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品。四是，開設(shè)團購平臺。山西A農(nóng)牧公司積極運用公共關(guān)系促銷手段，向各類企業(yè)推銷公司鮮雞肉產(chǎn)品。

（四）品牌營銷

首先通過多種媒體相結(jié)合的方式開展山西A農(nóng)牧公司的宣傳，牢固樹立公司品牌形象。以廣告宣傳的形式，讓廣大消費者知曉和了解公司及公司的“B”牌雞肉產(chǎn)品。其次，利用公司各市縣鋪設(shè)點的資源，發(fā)放傳單、做促銷活動的方式，宣傳公司。最后，依靠服務(wù)良鞏固“B”品牌形象。借助在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開養(yǎng)殖講座、做公益事業(yè)、保證每一位消費者百分比滿意等手段，為公司贏得顧客的認(rèn)可。在社會公眾認(rèn)可山西A農(nóng)牧公司品牌后，以品牌增加公司營銷量。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：公司營銷策略分析范文

    關(guān)鍵詞:營銷策略;SPSS

    中圖分類號:F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1006-4117(2011)10-0219-02

    一、關(guān)于貴州茅臺酒股份有限公司的營銷策略研究綜述

    通過對文獻(xiàn)資料的檢索,在最近幾年有關(guān)貴州茅臺酒股份有限公司的營銷策略的研究中,我認(rèn)為有關(guān)這一方面的研究主要有以下幾方面的特點:首先,從研究的角度上來看,幾乎全部的文獻(xiàn)資料都是把該企業(yè)作為一個成功的案例來進(jìn)行分析研究,來得出有關(guān)營銷的一些策略方法,前人對貴州茅臺酒股份有限公司的營銷策略主要有以下四個特點:特色營銷,綠色營銷,精細(xì)化營銷和文化營銷,而這些方面都是該企業(yè)的成功之處,而沒用真正對該企業(yè)現(xiàn)階段存在的問題,以及下一步的營銷策略提出具有實際意義的建議和意見。此外前人的研究主要是從企業(yè)這個比較中觀的角度出發(fā),來研究該企業(yè)的營銷策略。其次,在論證方法上,他們主要采用產(chǎn)品的生命周期理論和市場細(xì)分等營銷理論來對貴州茅臺酒股份有限公司的營銷策略進(jìn)行研究。而通過數(shù)據(jù)分析來對該企業(yè)的營銷策略進(jìn)行研究的文獻(xiàn)少之又少。本文,本文主要想通過市場調(diào)查問卷的方法來獲得一手?jǐn)?shù)據(jù),并通過SPSS分析的方法,對貴州茅臺酒股份有限公司下一階段的營銷策略進(jìn)行研究,提出一些實用性的建議和意見。

    二、分析思路,實驗設(shè)計及數(shù)據(jù)分析結(jié)果

    (一)找出兩個最主要的變量

    在這一部分中,本文主要通過一個李克特量表來了解消費者在購買茅臺酒時,最看重的因素,也就是最能影響他們購買行為的因素是什么。經(jīng)過調(diào)查,共收回有效問卷60份,將這些數(shù)據(jù)錄入到SPSS軟件當(dāng)中,進(jìn)行因子分析,得出的結(jié)果為KOM值為0.666,該數(shù)據(jù)是適合作因子分析的。表中的巴特利特球體檢驗的卡方統(tǒng)計量的顯著性概率是0.000,小于0.01,說明該數(shù)據(jù)具有相關(guān)性,是適合做因子分析的。該表反映了兩個因子的對不同因素的影響情況,因子1對該產(chǎn)品的品牌效應(yīng),產(chǎn)地,歷史和收藏價值有較大影響,而因子2對價格有較大影響。

    通過對以上兩個表格進(jìn)行分析,得出了這樣的結(jié)論:消費者在購買茅臺酒時,他們看重的是價格,品牌效應(yīng),產(chǎn)地,歷史和收藏價值,而產(chǎn)地,歷史和產(chǎn)品的收藏價值都可以通過品牌效應(yīng)體現(xiàn)出來,因此本文把研究的因素最終定在價格和品牌效應(yīng)上。

    價格和品牌效應(yīng)對于茅臺企業(yè)營銷策略的影響:在前一階段的基礎(chǔ)上,本文有針對性的研究價格和品牌效應(yīng)是如何影響茅臺酒的銷量的。在這個部分,本文依然采取調(diào)查問卷的形式來獲得一手?jǐn)?shù)據(jù),然后通過SPSS方差分析,來得出相應(yīng)的結(jié)論。實驗假設(shè):H0:不同的價格和品牌效應(yīng)組合的銷量方差不齊性,即方差存在差異。

    (二)定義變量:這一部分實驗的主要目的是研究價格和品牌效應(yīng)對于銷量的影響,因此本文把自變量定義為不同的價格范圍和不同的品牌特點,因變量是受訪者能夠接受的價格范圍和品牌特點的組合,即把這些受訪者作為一個樣本,來研究不同組合的銷售量。

    (三)數(shù)據(jù)分析:經(jīng)過問卷調(diào)查,共收回有效問卷230份,通過SPSS進(jìn)行分析,分析結(jié)果如下:首先,在對沒有購買過茅臺酒的潛在消費者進(jìn)行頻率分析中,得出了如下結(jié)論:

    通過頻率分析,很容易看出在這些不購買茅臺酒的潛在消費者當(dāng)中,主要是由于價格過高造成的,因此要想開發(fā)這一部分消費者,首先應(yīng)該降低產(chǎn)品的價格。在這部分消費者中,他們認(rèn)為茅臺酒的品牌不夠響亮是因為產(chǎn)地不夠出名的占到了87.5%,可以看出有很多人還不了解茅臺酒或者覺得茅臺酒的品牌不夠響亮主要是由于產(chǎn)地的原因,因此在降低價格的同時應(yīng)該著力突出茅臺酒的產(chǎn)地,增強貴州的知名度,這樣會很有利于提升這一部分消費者的購買量。

    其次在對購買過茅臺酒的消費者進(jìn)行分析的過程中,由于問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)無法直接做雙因素方差分析,所以第一步先將能接受的價格范圍和消費者認(rèn)為的茅臺酒的品牌特色做交叉表,得出了每個組合下的銷售量,以此作為量化指標(biāo)。重新將以上數(shù)據(jù)錄入SPSS中,形成新的表格,然后做雙因素方差分析,通過分析可以看出,各種價格之間的兩兩比較的顯著性概率都大于0.05,這說明他們之間不存在差異,即對于這一類消費群體來說,價格不影響他們的購買行為,對銷量沒有明顯影響。從企業(yè)總銷售額的角度考慮,既然價格對這一類消費群體沒有影響,因此應(yīng)該把價格定的高一點來增加企業(yè)的效益。而對于品牌特色的分析得到以下結(jié)果:

    這個表是關(guān)于品牌特點的雙因素方差分析表,通過第一張表我們可以看出歷史悠久,產(chǎn)地出名,具有收藏價值三個特色之間的顯著性概率為0.44,小于0.05,這說明不同的品牌特點是不齊性的,即不同的品牌特點之間是存在差異的。從第二張表也可以看出,兩兩之間的比較,他們之間的顯著性概率也是小于0.05的,說明的結(jié)果和第一張表是相同的。

    由于在上一張表中已經(jīng)得出了三種品牌特點對于這一類消費群體的購買行為有一定的影響,而且收藏價值的均值大于歷史悠久和產(chǎn)地出名的均值,因此應(yīng)該突出茅臺酒具有收藏價值的特點。

    三、貴州茅臺酒股份有限公司的營銷策略

第9篇：公司營銷策略分析范文

【關(guān)鍵詞】新時期 影視營銷 策略分析 創(chuàng)新

全媒體時代的出現(xiàn)，推動了的影視媒體的改革工作的開展，新時期下，影視作品由于自身的因素，屬于一種特殊的商品，具有極強的藝術(shù)性，所采取的營銷方式自然也不同。影視營銷策略制定過程中，應(yīng)該滿足作品的性質(zhì)以及觀眾的審美等，才能到達(dá)良好的效果，取得不俗的票房。

一、新時期下影視營銷策略分析

新時期下，業(yè)內(nèi)人士在影視營銷制定過程中，都遵循“營銷大于影視”的方式。影視作品不僅僅是一部藝術(shù)作品，還能滿足人們的娛樂需求、反映社會現(xiàn)實、迎合觀眾審美。就目前來看，影視作品的商業(yè)性越來越強，逐漸成我國影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向，在此種環(huán)境下，我認(rèn)為影視營銷策略應(yīng)該從以下幾點進(jìn)行：

（一）影視觀眾的消費心理

在影視營銷中，工作人員首先應(yīng)該以消費者心理作為出發(fā)點，采用一些特別的影視宣傳的方式，激發(fā)觀眾內(nèi)心的消費欲望，從而達(dá)到良好的營銷效果。同時，還要從大眾發(fā)文化出發(fā)，采取相應(yīng)的形式，能夠深入到去基層群眾中，采取一種能夠讓群眾耳目一新且能夠接受的方式，才能吸引觀眾眼球。例如：《十面埋伏》電影的首映式，新畫面影視公司營銷工作人員選擇在北京工人體育館進(jìn)行，通過對觀眾心理的把握，刺激觀眾消費，獲得票房。

（二）電影票價

影視作品作為一種特別的商品，首先應(yīng)該制定合理的價格、宣傳活動、影片上映等形成一個整體，實現(xiàn)影視營銷。影視公司在票價制定時，都會追求效益最大化，其價格不可能出現(xiàn)無限制的上漲，主要是依據(jù)大眾的消費狀況、制作成本、電影市場的發(fā)展?fàn)顩r、影片采用的技術(shù)、觀眾的需求等。只要在此期間出現(xiàn)的波動在觀眾接受范圍以內(nèi)，一般來說，都會接受。

在上述表格中，影視作品對于價格的變動較為敏感，價格低，觀看人數(shù)增多，有效的提高了電影的效益；票價高，觀看人數(shù)少，效益下滑；因此，在實際的票價制定過程中，工作人員必須進(jìn)行大量的市場調(diào)研，才能保證票價的合理性。

（三）發(fā)行渠道

在實際的營銷策略制定過程重要，影片的發(fā)行渠道對于影片的票房也具有一定的影響。通常來說，主要包括了二級發(fā)行渠道和三級發(fā)行渠道。通常來說，二級發(fā)行渠道為：制片公司――院線公司――影院；三級發(fā)行方式：制片公司――發(fā)行公司――院線公司――影院。另外，還要有：分賬發(fā)行、買斷發(fā)行、發(fā)行。

基于發(fā)行方式的營銷策略：首先，工作人員應(yīng)該確定影片的基本發(fā)行方式，并且，還要降低影片的發(fā)行成本，保證影片票房的回收率；其次，工作人員還應(yīng)該對影片的特點進(jìn)行分析，確定消費人群。還要對影片的優(yōu)勢、劣勢、市場、機會等方面以及上映時間。通常所說的SWOT分析。例如：由周星馳執(zhí)導(dǎo)《美人魚》選擇在初春節(jié)上映，屬于電影旺季，同時，參與演出的明星較多，具一定的知名度，是一部較為成功營銷方式。

（四）影片宣傳方式

在實際的影片營銷過程中，影片的宣傳工作是一個系統(tǒng)的工作，要從影片開拍以前，制片方就應(yīng)該著手計劃，通過不同途徑對影片進(jìn)行宣傳；在上映以前，還要對各個城市進(jìn)行宣傳?？傮w上來說，影片宣傳貫穿于整個影片的運作過程，但是，還受到不同因素的影響。

基于影片宣傳的營銷方式：實際的影片宣傳過程中，工作人員應(yīng)該從影片自身特點、觀眾角度、影片成本等三方面出發(fā)。一些商業(yè)性較強的影片可以從明星角度進(jìn)行宣傳，同時，還要明確深層次的內(nèi)涵，將重心放在影片的藝術(shù)性等內(nèi)容上。宣傳時，還要做好相應(yīng)的市場調(diào)查，了解觀眾所關(guān)注的內(nèi)容，采取哪種宣傳方式能夠吸引觀眾的眼球，達(dá)到良好的宣傳效果。還要對影片的成本進(jìn)行考慮，一般來說，影片制作成本較高的都會產(chǎn)生較好的宣傳效果，對于一些成本較低的影片，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺、熱點事件、公關(guān)活動等方式。只有這樣才能以較低的宣傳成本獲取宣傳效果最大化。例如：影片《煎餅俠》，該影片主要通過現(xiàn)場宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳兩種方式；在實際的宣傳過程中，該影片迎合觀眾的娛樂需求拯救不開心，從明星角度出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺，達(dá)到了良好的宣傳效果。另外，該影片團隊還奔跑于各個城市進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，獲得了良好的宣傳效果。

二、小成本影片的營銷方式

在我國影視行業(yè)發(fā)展過程中，小成本電影占據(jù)著重要地位，因此，積極的對小成本影片的營銷方式進(jìn)行研究分析，十分重要。此小節(jié)主要以《瘋狂的石頭》為例進(jìn)行分析?！动偪竦氖^》成為約為300萬元，上映以后，票房突破了2250萬，創(chuàng)下小成本電影票房難的佳績。影片優(yōu)勢：情節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、有笑點、采用方言、風(fēng)格鮮明。主要通過劉德華以及一些影片評論進(jìn)行宣傳，并且，取得了不錯的效果。

基于小成本影片營銷策略分析：小成本影片由于資金問題，通常都不會進(jìn)行大量的宣傳，因此，可以通過明星效應(yīng)、影片評論、免費觀影方式，通過多種渠道，保證影片能夠進(jìn)入觀眾視野之內(nèi)。然后，在采取相應(yīng)的措施，就能達(dá)到良好的效果。

三、影視營銷宣傳方式的創(chuàng)新

影視產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，推動了影視營銷方式的轉(zhuǎn)變，只有積極的進(jìn)行創(chuàng)新，才能滿足現(xiàn)階段影視發(fā)展的需求。

在新時期下，影視宣傳創(chuàng)新內(nèi)容主要包括：微博宣傳、微信宣傳等；主要營銷營銷策略分析：影片宣傳工作人員應(yīng)該在影片開始拍攝之前著手申請團隊官方微博、微信，通在此平臺平臺上一些信息，例如：花絮、精彩片段等，同時，過對信息的內(nèi)容進(jìn)行精挑細(xì)選，做到圖文并且賦予網(wǎng)絡(luò)用語，以吸引粉絲的眼球，從而提高粉絲的關(guān)注量，并通過粉絲的宣傳和影響，進(jìn)而獲得更多的支持和關(guān)注，從而達(dá)到良好的營銷效果。另外，還要造勢，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、相關(guān)活動不斷提高影片的知名度，注重和觀眾溝通，采用一些適合大眾的方式，才能使人民接受，獲取良好的宣傳效果。

四、總結(jié)

綜上所述，新時期下影視產(chǎn)業(yè)的宣傳具有不能一成不變，也不能拘泥于傳統(tǒng)，應(yīng)該積極的進(jìn)行融合創(chuàng)新，采用靈活多變的營銷理念，制定合理的營銷方式，才能達(dá)到良好的效果。

參考文獻(xiàn)

[1]楊錚，程陽.論我國影視營銷策略創(chuàng)新[J].新聞愛好者，2011，（17）：46-47.