沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】體驗(yàn)式教學(xué)；模擬；ERP沙盤(pán)

ERP沙盤(pán)教學(xué)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，這門(mén)課程需要學(xué)生綜合前期所學(xué)的例如企業(yè)管理、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等學(xué)多學(xué)科的知識(shí)。Erp沙盤(pán)推演采用競(jìng)賽式的教學(xué)模式，教學(xué)過(guò)程中充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)與合作，含有一定程度的游戲成分。課堂的同學(xué)變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加了課程本身的趣味性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)生身臨其境的投入。

1 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)的主要內(nèi)容

在沙盤(pán)上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員情況、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀的得意體現(xiàn)。學(xué)生被分成幾組，每組5-6個(gè)學(xué)生，學(xué)生分別擔(dān)任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等重要職位。學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定模擬公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、融資、生產(chǎn)等方面的長(zhǎng)、中、短期策略。然后，一年一年“經(jīng)營(yíng)公司”，每一年末完成會(huì)計(jì)報(bào)表，展示經(jīng)營(yíng)結(jié)果。每組分析所有的報(bào)表，制定改進(jìn)方案，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。課程結(jié)束后，學(xué)生需總結(jié)六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并寫(xiě)出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和改進(jìn)方案。在模擬課程中，學(xué)生必須做出眾多的決策甚至要實(shí)施一些真實(shí)環(huán)境中逼真的手段，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備的改造、倒賣(mài)情報(bào)等。當(dāng)然，不同的決策肯定導(dǎo)致不同的結(jié)果產(chǎn)生。學(xué)習(xí)成果直觀展現(xiàn)在每一輪模擬的各組完成的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，這教師再對(duì)各組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和總體狀況做個(gè)點(diǎn)評(píng)。

學(xué)生在整個(gè)沙盤(pán)教學(xué)過(guò)程中分別擔(dān)任多個(gè)企業(yè)重要的角色，教師根據(jù)學(xué)生的反饋，馬上能判斷哪些知識(shí)是學(xué)生最欠缺的，并即使講授，學(xué)生更容易接受并付諸實(shí)踐。

2 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)中的體會(huì)

在課程過(guò)程，學(xué)生必須分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略決策、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、財(cái)務(wù)決策。一個(gè)好的CEO，是企業(yè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)總監(jiān)只有準(zhǔn)確的提供預(yù)算表等資金控制表，企業(yè)成員才能做出正確的決策。銷(xiāo)售總監(jiān)需要有對(duì)市場(chǎng)的快速準(zhǔn)確的敏感度。生產(chǎn)總監(jiān)必須熟練生產(chǎn)規(guī)則，靈活調(diào)配各種資源。采購(gòu)總監(jiān)必須精算庫(kù)存及原材料需求。在教學(xué)過(guò)程中，筆者深刻地體會(huì)到：

團(tuán)結(jié)協(xié)作永遠(yuǎn)是至關(guān)重要的。對(duì)于一個(gè)隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)結(jié)就是力量，相信隊(duì)友的能力。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，信任和溝通是很重要的。整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，需要CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、財(cái)務(wù)助理，市場(chǎng)總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購(gòu)總監(jiān)6個(gè)角色，在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，那么對(duì)開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品和開(kāi)拓什么市場(chǎng)就不明確；對(duì)么產(chǎn)品和市場(chǎng)不明確，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)的生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)量也不明確；不生產(chǎn)計(jì)劃和上線(xiàn)的情況不明確，采購(gòu)總監(jiān)就無(wú)法正確的更新材料訂單，材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)；而以上每個(gè)環(huán)節(jié)又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況，同時(shí)影響生產(chǎn)與銷(xiāo)售。而這一切都需要一個(gè)強(qiáng)大的CEO的統(tǒng)籌安排。每個(gè)角色都是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能最大效益化。所以必須做好各個(gè)角色之間的“溝通”。在模擬過(guò)程中，不要越權(quán)。溝通決定成敗。

嚴(yán)守“游戲”規(guī)則。在教學(xué)過(guò)程中，操作流程的不規(guī)范，會(huì)給各個(gè)教學(xué)間的交流與信任帶來(lái)的巨大的障礙。流程一定要設(shè)立合理，學(xué)生才會(huì)對(duì)清楚自己的分工。為此，筆者和學(xué)生花了非常大的精力在說(shuō)明每個(gè)職位的具體職能以及具體操作，樹(shù)立學(xué)生的直觀角色意識(shí)。詳細(xì)的表格設(shè)計(jì)為大家快速提供信息，以及提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性有很大的幫助。嚴(yán)守規(guī)則同時(shí)加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)的強(qiáng)化和鞏固。

教師應(yīng)為“引導(dǎo)師”。教學(xué)過(guò)程中，以教師為中心變?yōu)橐詫W(xué)生為中心。在教學(xué)過(guò)程中，當(dāng)學(xué)生遇到問(wèn)題時(shí)，教師應(yīng)只學(xué)生提供指導(dǎo)性的意見(jiàn)，不要教學(xué)生具體方法，這點(diǎn)和傳統(tǒng)教學(xué)方式很不一樣。當(dāng)每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)對(duì)學(xué)生當(dāng)年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題做出點(diǎn)評(píng)，并提醒學(xué)生要注意那些問(wèn)題。教師在erp沙盤(pán)模擬課程中主要的職責(zé)是：建立氛圍，提高學(xué)生興趣；生動(dòng)的展示課程內(nèi)容；引導(dǎo)學(xué)員討論，帶動(dòng)學(xué)生積極性；掌控整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)局面，做好裁判。

總之，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)活動(dòng)是真正實(shí)現(xiàn)了以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，教師的作用從以課堂講授為主轉(zhuǎn)向以教學(xué)設(shè)計(jì)與組織、指導(dǎo)、監(jiān)控、考核學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)為主。通過(guò)教學(xué)，學(xué)生更深程度的掌握了企業(yè)管理知識(shí)，提高了綜合素質(zhì)和技能，erp沙盤(pán)模擬教學(xué)是一門(mén)值得推廣的實(shí)訓(xùn)課。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫冰，張鐵鵬. 高校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展ERI'沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的探討[J]. 內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（6）

第2篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

（一）中職學(xué)生學(xué)情分析

總體說(shuō)來(lái)，他們有以下特點(diǎn)：正面特點(diǎn)：性格活潑開(kāi)朗、喜歡實(shí)踐、社會(huì)參與度高且渴望融入社會(huì)；富有競(jìng)爭(zhēng)心理、個(gè)性突出、樂(lè)于交往、重情義。負(fù)面特點(diǎn)：厭學(xué)心理普遍，求知欲不高；以自我為中心，偏執(zhí)和叛逆心較重；攀比和虛榮心理極強(qiáng)，紀(jì)律觀念和責(zé)任心較弱。

（二）“ERP企業(yè)沙盤(pán)”的特點(diǎn)

“ERP企業(yè)沙盤(pán)”運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)，改變了傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式；教學(xué)內(nèi)容綜合化，沙盤(pán)課程設(shè)計(jì)到物流、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等多方面知識(shí)，涵蓋了學(xué)校財(cái)經(jīng)部的主要專(zhuān)業(yè)，促使學(xué)生全面靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)；教學(xué)主體多元化，中職學(xué)生在義務(wù)教育階段大多數(shù)沒(méi)有嘗試過(guò)分組模擬角色的教學(xué)方式，通過(guò)沙盤(pán)課程，他們有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，參與到其中；教學(xué)方法多樣化，沙盤(pán)課程運(yùn)用到多種教學(xué)方法，如比較法，歸納法，圖示法，情景教學(xué)法，角色扮演法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能；設(shè)置一下的“游戲規(guī)則”。在設(shè)置教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)，第一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)就是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)講解，主要內(nèi)容就是對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則進(jìn)行解說(shuō)。

（三）“ERP企業(yè)沙盤(pán)”的意義

“ERP企業(yè)沙盤(pán)”是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等角色。有趣的角色分配正好符合了中職學(xué)生好表現(xiàn)、樂(lè)于實(shí)踐的特點(diǎn)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程都會(huì)涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，同時(shí)，作為一門(mén)綜合知識(shí)很強(qiáng)的課程，也為學(xué)生學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)、物流等課程做了鋪墊，并且促進(jìn)這些課程知識(shí)的互相滲透和升華。

二、創(chuàng)設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，做好角色分配

（一）熟悉角色扮演，與職業(yè)崗位銜接攀枝花市經(jīng)貿(mào)旅游學(xué)校的中職學(xué)生一部分要繼續(xù)參加高考升學(xué)，而大部分是要就業(yè)，他們2-3年后都將走向工作崗位，這就需要他們有正確的職業(yè)態(tài)度、較快適應(yīng)工作環(huán)境以及解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題的能力。大多數(shù)學(xué)生在剛剛進(jìn)校時(shí)還不清楚一個(gè)企業(yè)大致的崗位設(shè)置，在“ERP企業(yè)沙盤(pán)”課程中，教師將細(xì)心講解每一個(gè)崗位，并且讓學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)選擇崗位進(jìn)行角色扮演。最初學(xué)生會(huì)抱著游戲的態(tài)度，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)成游戲，這時(shí)教師要起到監(jiān)督的作用。在這個(gè)過(guò)程中，教師要強(qiáng)調(diào)每個(gè)角色的任務(wù)、職責(zé)，并監(jiān)督學(xué)生，要負(fù)起自己崗位的職責(zé)，嚴(yán)格按照任務(wù)要求完成工作。做好角色分配，注重維護(hù)和監(jiān)督角色的職責(zé)，只有在有條不紊的管理制度下才可能創(chuàng)設(shè)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的氛圍，才能讓學(xué)生在其校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地中感受特定的“職業(yè)環(huán)境”，盡量感受與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)相一致的“職業(yè)環(huán)境”。（二）中職課堂多動(dòng)手，樂(lè)趣多學(xué)校的“ERP企業(yè)沙盤(pán)”配備了軟件和硬件設(shè)備，但筆者并不贊成中職課堂在一開(kāi)始就用軟件操作企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的流程。在前半學(xué)期甚至大半學(xué)期都應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手去實(shí)際操作硬件而盡量少用軟件。中職學(xué)生在盤(pán)面操作當(dāng)中能更快地進(jìn)入角色，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程和原理，另外在制表、填表方面多動(dòng)筆能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，更好地鞏固綜合知識(shí)，并為后來(lái)的軟件硬件相結(jié)合打下基礎(chǔ)。

三、教師做好引導(dǎo)，學(xué)生在引導(dǎo)中思考比較

“ERP企業(yè)沙盤(pán)”的應(yīng)用非常廣泛，各大企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、高校都有過(guò)這樣的課程，上到企業(yè)高管，下到一般的一線(xiàn)員工，很多人都體驗(yàn)過(guò)經(jīng)營(yíng)“ERP企業(yè)沙盤(pán)”。那么中職學(xué)校的“ERP企業(yè)沙盤(pán)”的教學(xué)和體驗(yàn)應(yīng)該與他們完全一致嗎？答案是否定的。中職學(xué)生年齡偏小，文化課基礎(chǔ)普遍較差，理解能力相對(duì)較弱，缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，“ERP企業(yè)沙盤(pán)”課程對(duì)于相當(dāng)一部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是有一定難度的。為了提升學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，中職教師在“ERP企業(yè)沙盤(pán)”中應(yīng)更注重教學(xué)難度的合理設(shè)置，做好引導(dǎo)。對(duì)于比較難的教學(xué)任務(wù)可以簡(jiǎn)化，或者分層次實(shí)施完成，對(duì)于難度過(guò)于大的內(nèi)容可以刪除，大膽對(duì)教材進(jìn)行處理。在最初的模擬經(jīng)營(yíng)中，完全可以進(jìn)行若干次示范，所有的小組在教師的帶領(lǐng)下一步一步完成一年甚至若干年的經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生先在示范中搞清楚企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程是什么，示范的結(jié)果是教師和學(xué)生的經(jīng)營(yíng)成果相同，學(xué)生可以很快上手。隨著熟練程度不斷提高，教師可以示范變換一些經(jīng)營(yíng)策略，然后在示范經(jīng)營(yíng)結(jié)束后引導(dǎo)學(xué)生比較不同策略下的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。在熟能生巧以后，可以適當(dāng)增加教學(xué)難度，教師由示范變?yōu)榱擞^察，放手學(xué)生自己去經(jīng)營(yíng)，當(dāng)學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)也比較熟練了，就鼓勵(lì)學(xué)生每次經(jīng)營(yíng)適當(dāng)?shù)刈儞Q一些經(jīng)營(yíng)策略，但是變換內(nèi)容不宜太多，讓學(xué)生在比較中思考。以學(xué)校所使用的金蝶工業(yè)沙盤(pán)為例，讓學(xué)生理解生產(chǎn)線(xiàn)對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)的影響：例一，某年經(jīng)營(yíng)，第一次讓學(xué)生經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品A，在高檔的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，第二次還是讓學(xué)生經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品A，在低檔生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)不作變化，然后引導(dǎo)學(xué)生思考不同的生產(chǎn)線(xiàn)將帶來(lái)那些不同的經(jīng)營(yíng)效果；例二，某年經(jīng)營(yíng)，第一次讓學(xué)生在某廠區(qū)某條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)A產(chǎn)品，第二次讓其變換生產(chǎn)B產(chǎn)品，其他生產(chǎn)線(xiàn)還是生產(chǎn)原來(lái)的產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不作變化，引導(dǎo)學(xué)生比較相同的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會(huì)有哪些不同；例三，某年經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)繁榮，A產(chǎn)品需求大，利潤(rùn)大，很容易拿訂單，讓學(xué)生做營(yíng)銷(xiāo)策略，隨后，市場(chǎng)蕭條，A產(chǎn)品需求減少，利潤(rùn)降低，訂單不好拿，讓學(xué)生做營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、精心設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，細(xì)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是為了盈利，那么學(xué)生在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也要有盈利的信心，在這個(gè)課程中也必須要有明確的目標(biāo)?！癊RP企業(yè)沙盤(pán)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是多樣化的，不同小組在不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是不相同的。教師在設(shè)計(jì)“ERP企業(yè)沙盤(pán)”教學(xué)任務(wù)時(shí)，也應(yīng)該做到有明確的目的性，并且讓學(xué)生說(shuō)明為什么設(shè)立這樣的目標(biāo)，同時(shí)要求細(xì)化，以完成某項(xiàng)教學(xué)目標(biāo)去設(shè)計(jì)這項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生在任務(wù)完成的過(guò)程中能有所收獲?！癊RP企業(yè)沙盤(pán)”經(jīng)營(yíng)涉及到每個(gè)角色的合作，每個(gè)角色的配合至關(guān)重要，對(duì)于中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了增強(qiáng)學(xué)生對(duì)規(guī)則的理解，對(duì)經(jīng)營(yíng)的直觀感受，對(duì)知識(shí)綜合的運(yùn)用能力，教師就需要引導(dǎo)學(xué)生細(xì)化每次的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。比如對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)，教師要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考該什么時(shí)候上生產(chǎn)線(xiàn)，如果上生產(chǎn)線(xiàn)上什么類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)？在什么時(shí)候購(gòu)廠房？在什么時(shí)候租廠房？每個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品？有沒(méi)有交不出貨的現(xiàn)象？每一個(gè)問(wèn)題都要細(xì)化，讓學(xué)生學(xué)會(huì)事前三思，并做好計(jì)劃表。比如生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)品預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售訂單做一個(gè)簡(jiǎn)單的主要生產(chǎn)計(jì)劃表（見(jiàn)表1）。另外，整個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也要細(xì)化。某年經(jīng)營(yíng)，以完成基本生產(chǎn)為目標(biāo)。那么就引導(dǎo)學(xué)生盡量做好采購(gòu)和生產(chǎn)管理，做好物料計(jì)劃，按時(shí)完成生產(chǎn)就可以了；如果經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品，那么就要引導(dǎo)學(xué)生做好資金預(yù)算，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和廠房要有所準(zhǔn)備，對(duì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。如果提出控制財(cái)務(wù)成本的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就要引導(dǎo)學(xué)生注意現(xiàn)金流量、應(yīng)收帳款、銀行貨款、應(yīng)付帳款、工資、行政費(fèi)用、市場(chǎng)推廣、利息、應(yīng)交稅金等。

五、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，做好總結(jié)

“ERP企業(yè)沙盤(pán)”是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高度模擬，涉及到企業(yè)的方方面面，沙盤(pán)雖小，但可以誘發(fā)學(xué)生思考的內(nèi)容非常多，非常廣?！癊RP企業(yè)沙盤(pán)”本身的靈活性和多變性非常適合培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維。

（一）多用圖示

引導(dǎo)學(xué)生在做完經(jīng)營(yíng)后多用圖示對(duì)沙盤(pán)進(jìn)行總結(jié)分析。圖表既直觀又明了，便于學(xué)生從不同角度、不同方面仔細(xì)觀察，認(rèn)識(shí)事物，理解知識(shí)，同時(shí)也對(duì)他們的計(jì)算機(jī)制圖表能力提出了要求，培養(yǎng)了學(xué)生的發(fā)散思維，提高了學(xué)生的綜合能力。

（二）多變經(jīng)營(yíng)策略

引導(dǎo)學(xué)生嘗試不同的角色，嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方案，不同的角色讓學(xué)生體會(huì)不同崗位的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)換位思考；不同的經(jīng)營(yíng)方案有迥然不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，這也會(huì)激發(fā)學(xué)生總結(jié)怎樣更好地經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)。

（三）與實(shí)體企業(yè)相結(jié)合，小模擬出大世界

模擬企業(yè)的場(chǎng)地有限，產(chǎn)品有限，但在講經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和分析總結(jié)時(shí)完全可以與實(shí)體企業(yè)相結(jié)合。比如在分析沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的資金運(yùn)營(yíng)狀況時(shí)，教師可以穿插2008年樓市低迷，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈?zhǔn)站o的案例；在講沙盤(pán)投資策略的時(shí)候，教師可以穿插中國(guó)鐵通的案例：放棄投資回報(bào)率低的西部市場(chǎng)的開(kāi)拓，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等差異化策略，進(jìn)入專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。（四）年年總結(jié)，環(huán)環(huán)總結(jié)，分角色總結(jié)，優(yōu)化課程評(píng)價(jià)每年經(jīng)營(yíng)完畢，都要引導(dǎo)學(xué)生填好管理費(fèi)用明細(xì)表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。比如對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的總結(jié)，可以讓學(xué)生對(duì)比自己的物料計(jì)劃（見(jiàn)圖）。每一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，讓每個(gè)組總結(jié)分析一下經(jīng)營(yíng)的得與失，列出下年計(jì)劃。每幾年經(jīng)營(yíng)結(jié)束以后，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析（如利用波士頓矩陣分析市場(chǎng)份額），對(duì)企業(yè)做出綜合分析，如SWOT（見(jiàn)表2）。另外，在每次比賽或者期中期末考試后，要求學(xué)生分角色寫(xiě)心得，同時(shí)，可以客觀地評(píng)價(jià)自己、自己小組、其他組的表現(xiàn)，優(yōu)化課程評(píng)價(jià)?！癊RP企業(yè)沙盤(pán)”不僅僅是課堂講授演練，也是一種競(jìng)爭(zhēng)，一種對(duì)抗。中職學(xué)校有各種各樣的技能平臺(tái)，可以在各個(gè)層面舉辦“ERP企業(yè)沙盤(pán)”比賽來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的技能。

六、結(jié)束語(yǔ)

第3篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)管理；ERP沙盤(pán)模擬；教學(xué)環(huán)節(jié)

財(cái)務(wù)管理是一門(mén)綜合性應(yīng)用學(xué)科，是我國(guó)高校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程。該課程特別強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。目前，高校一般是通過(guò)校外實(shí)習(xí)的方式來(lái)解決理論教學(xué)與實(shí)踐相脫節(jié)的狀況。然而，由于財(cái)務(wù)管理工作本身的嚴(yán)肅性、連續(xù)性、時(shí)間性等特點(diǎn)，接收企業(yè)往往不愿或無(wú)法認(rèn)真對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的指導(dǎo)。因此，有必要在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中引入ERP沙盤(pán)模擬。

1ERP沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介

“沙盤(pán)模擬”是一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)講授教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。“ERP沙盤(pán)模擬”將企業(yè)面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，設(shè)計(jì)一種直觀的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)來(lái)模擬企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，其內(nèi)容涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略、籌資、設(shè)備投資與改造、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)核算與管理等各個(gè)方面。ERP沙盤(pán)模擬的目的是讓學(xué)生領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，深刻感受企業(yè)資源的管理過(guò)程，培養(yǎng)動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提升學(xué)生的管理能力。大學(xué)生是一個(gè)特殊的學(xué)習(xí)群體。一方面，他們精力旺盛，求知欲強(qiáng)，并在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)中積累了很強(qiáng)的自學(xué)能力；但另一方面，在長(zhǎng)期的傳統(tǒng)灌輸式教育中，他們的創(chuàng)造性、主動(dòng)性被壓抑。將ERP沙盤(pán)模擬引入財(cái)務(wù)管理教學(xué)，可以為學(xué)生展示自身能力搭建一個(gè)舞臺(tái)，使他們?cè)诿鎸?duì)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的籌資、投資、資金預(yù)算、利潤(rùn)形成和分配等具體財(cái)務(wù)管理問(wèn)題時(shí)，能夠發(fā)揮自主探索求知求解的積極性，從而使他們?cè)诶喂陶莆肇?cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，提高動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力，并獲得成就感。

2在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中引入

ERP沙盤(pán)模擬的教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)環(huán)節(jié)是教學(xué)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。順序做好各環(huán)節(jié)教學(xué)工作，對(duì)于保證教學(xué)質(zhì)量、提高教學(xué)效果具有重要意義。

2.1將學(xué)生分組并完成職能定位

ERP沙盤(pán)模擬的第一個(gè)環(huán)節(jié)是由教師將學(xué)生進(jìn)行分組。為保證教學(xué)效果，建議授課班級(jí)的學(xué)生人數(shù)在36人左右，一般每組5-6人，共6組，每一組即視為某同一行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。建議教師采用隨機(jī)方式分組，而不采用由學(xué)生自由分組的方式，這樣既可以使得各組學(xué)生實(shí)力相當(dāng)，也可以培養(yǎng)學(xué)生處理人際關(guān)系的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。分組完成之后，要求每組學(xué)生通過(guò)討論做好各人的職能定位，并明確自身的崗位責(zé)任。職能定位一般分為總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等主要崗位，當(dāng)學(xué)生人數(shù)較多時(shí)，可以適當(dāng)增加某總監(jiān)助理、商業(yè)間諜等角色。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)生還可以按年來(lái)進(jìn)行角色互換，以培養(yǎng)學(xué)生換位思考的意識(shí)和從不同出發(fā)點(diǎn)考慮問(wèn)題的能力。

2.2教師引導(dǎo)學(xué)生了解模擬企業(yè)的基本情況和運(yùn)營(yíng)規(guī)則

學(xué)生分組和職能定位完成以后，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，包括市場(chǎng)劃分和準(zhǔn)入、訂單獲取、廠房取得、生產(chǎn)線(xiàn)取得和維修、產(chǎn)品研發(fā)與認(rèn)證、產(chǎn)品生產(chǎn)、融資貸款和貼現(xiàn)等方面的具體情況。另一方面，由于ERP沙盤(pán)模擬不是假設(shè)從企業(yè)創(chuàng)立開(kāi)始，而是假設(shè)學(xué)生接手的企業(yè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年，因此需要教師引導(dǎo)學(xué)生了解模擬企業(yè)的基本財(cái)務(wù)情況。為此，教師可以引導(dǎo)學(xué)生以模擬企業(yè)被接手當(dāng)年期初的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表為主線(xiàn)，掌握企業(yè)當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和盈利能力等，并將報(bào)表上生硬的數(shù)字具體表現(xiàn)到沙盤(pán)盤(pán)面上，讓學(xué)生切實(shí)感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的一種總結(jié)和表述，使學(xué)生有能力透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)。這一過(guò)程可視為對(duì)財(cái)務(wù)管理中財(cái)務(wù)分析環(huán)節(jié)的具體強(qiáng)化和運(yùn)用。

2.3學(xué)生進(jìn)行對(duì)抗演練

學(xué)生進(jìn)行對(duì)抗演練，是ERP沙盤(pán)模擬的主要內(nèi)容。對(duì)抗演練按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度逐年展開(kāi)。在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始時(shí)，各組學(xué)生通過(guò)行業(yè)雜志等渠道產(chǎn)品信息，并由小組中的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品需要量、價(jià)格等進(jìn)行預(yù)測(cè)。在此基礎(chǔ)上，由小組中的總經(jīng)理帶領(lǐng)各崗位的小組成員，按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，并使經(jīng)營(yíng)結(jié)果通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表表現(xiàn)出來(lái)。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在進(jìn)行對(duì)抗演練之前，各組學(xué)生應(yīng)該有一整套策略做指導(dǎo)。為此，教師可以向?qū)W生闡明幾種常用的經(jīng)營(yíng)策略，例如“，王者策略”，即運(yùn)用大量資金來(lái)保證產(chǎn)能第一、產(chǎn)品更新第一、廣告投放量第一，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主導(dǎo)地位“；勾踐策略”，即企業(yè)在面對(duì)不利情形時(shí)韜光養(yǎng)晦堅(jiān)韌不拔，通過(guò)精確的廣告運(yùn)作和現(xiàn)金預(yù)算，以最低的成本出人不意奪回市場(chǎng)，使得企業(yè)得以生存和發(fā)展；“墻頭草策略”，即在產(chǎn)能上跟隨強(qiáng)者，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，低廣告投放以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在對(duì)手疲累時(shí)抓住機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)等等。

2.4學(xué)生感悟并寫(xiě)出總結(jié)

參加ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)生在每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后及時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，反思成敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便對(duì)下一年的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)行為，是ERP沙盤(pán)模擬的精華所在。學(xué)生自我總結(jié)的過(guò)程，也是對(duì)沙盤(pán)實(shí)操過(guò)程的仔細(xì)回顧和經(jīng)驗(yàn)提煉的過(guò)程，能夠促使學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用做到“從實(shí)踐中來(lái)，再到實(shí)踐中去”。

2.5教師點(diǎn)評(píng)

在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中應(yīng)用ERP沙盤(pán)模擬時(shí)，“教師點(diǎn)評(píng)”是非常重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)該起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。針對(duì)每年各小組的經(jīng)營(yíng)情況，教師應(yīng)該對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的有代表性的案例進(jìn)行深層剖析，讓學(xué)生感受到理論知識(shí)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐之間的距離。例如，教師可以關(guān)注各小組的年度預(yù)算情況，找出正面和反面例子，使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到如果預(yù)算做不到位，沒(méi)有正確的方向，將直接影響到廣告投放、產(chǎn)品生產(chǎn)、償還借款等具體工作，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，從而讓學(xué)生切實(shí)體會(huì)到財(cái)管管理中財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性。一般可以將“教師點(diǎn)評(píng)”安排在“學(xué)生感悟并寫(xiě)出總結(jié)”環(huán)節(jié)之后進(jìn)行，這樣能使得點(diǎn)評(píng)內(nèi)容既包含ERP沙盤(pán)模擬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也包含教師對(duì)具體學(xué)生實(shí)操表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。可見(jiàn)，這一環(huán)節(jié)對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)能力要求很高。一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理主講教師，無(wú)論從課程理論或是從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，都必須具備較高水平。當(dāng)然，將ERP沙盤(pán)模擬引入到財(cái)務(wù)管理教學(xué)中一定會(huì)遇到一些問(wèn)題。比如學(xué)生對(duì)課程理論知識(shí)的掌握程度參差不齊、部分學(xué)生因習(xí)慣于傳統(tǒng)的講授法教學(xué)而對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的參與積極性不高、部分學(xué)生在模擬中“搭便車(chē)”等等。但是，“辦法總比問(wèn)題多”，只要堅(jiān)持將ERP沙盤(pán)模擬引入到財(cái)務(wù)管理教學(xué)中，總能找到解決問(wèn)題的方法。比如，要求學(xué)生利用課外時(shí)間復(fù)習(xí)、教師經(jīng)常以抽查的方式檢查學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握情況、教師深入到各模擬小組中，勸說(shuō)學(xué)習(xí)積極的學(xué)生帶動(dòng)其他同學(xué)一起學(xué)習(xí)，讓所有學(xué)生都能積極主動(dòng)地加入到ERP沙盤(pán)模擬，感受主動(dòng)學(xué)習(xí)帶來(lái)的收獲和快樂(lè)等等。總之教學(xué)實(shí)踐證明，在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中引入ERP沙盤(pán)模擬，可以促進(jìn)財(cái)務(wù)管理教學(xué)真正以學(xué)生為課堂主體，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，并能將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入到學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，令學(xué)生主動(dòng)對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通。所以，為了提高財(cái)務(wù)管理課程的實(shí)踐性和應(yīng)用性，應(yīng)該將ERP沙盤(pán)模擬引入到該課程的教學(xué)過(guò)程中。

【參考文獻(xiàn)】

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［3］楊莉惠，金靜，顏曉旭.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在高職院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)中的應(yīng)用探討[J].經(jīng)濟(jì)師，2011(9).

第4篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

［關(guān)鍵詞］ ERP； 沙盤(pán)模擬； 財(cái)務(wù)管理； 實(shí)踐教學(xué)

［中圖分類(lèi)號(hào)］ G642 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A ［文章編號(hào)］ 1673 - 0194（2012）15- 0117- 02

加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)是推動(dòng)財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)、完善財(cái)務(wù)管理教學(xué)體系的必然要求，也是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力以及提高學(xué)生綜合素質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。但是，隨著財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)的不斷深入和教學(xué)方法的不斷改革，財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足課程建設(shè)的要求，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)則可以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)管理教學(xué)的缺陷，通過(guò)沙盤(pán)模擬使學(xué)生深刻體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

1 財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與ERP沙盤(pán)模擬

1．1 財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

按照教育部1988年頒布的《普通高等學(xué)校本科目錄和專(zhuān)業(yè)介紹》的統(tǒng)一規(guī)定，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)重在培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、理財(cái)、金融等方面的知識(shí)和能力，能在工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事財(cái)務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)是要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，其中實(shí)踐能力是一個(gè)重要方面。實(shí)踐能力的獲得很大程度上取決于實(shí)踐的鍛煉，但是，目前財(cái)務(wù)管理的教學(xué)普遍存在著重理論知識(shí)、重書(shū)本知識(shí)、重課堂教學(xué)而輕實(shí)踐知識(shí)、輕技能培訓(xùn)、輕實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)象。在我國(guó)的絕大多數(shù)高校中，雖然在財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中均安排有校內(nèi)、校外實(shí)踐兩個(gè)環(huán)節(jié)，但校內(nèi)實(shí)踐大多因?yàn)槿鄙袤w現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色而且具有真實(shí)感的實(shí)踐教材不得不以會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)內(nèi)容替代；而校外實(shí)踐由于多種原因，其實(shí)習(xí)的內(nèi)容也很難做到與投資、籌資或股利分配等財(cái)務(wù)問(wèn)題相關(guān)。上述問(wèn)題的存在對(duì)培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)的財(cái)務(wù)管理人才的目標(biāo)有很大的影響，導(dǎo)致教學(xué)與實(shí)際需求之間的嚴(yán)重脫節(jié)。

1．2 ERP沙盤(pán)模擬

ERP即企業(yè)資源計(jì)劃，它是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，可以幫助企業(yè)管理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，是企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理以及信息技術(shù)等多種學(xué)科相結(jié)合的產(chǎn)物，是一種嶄新的管理思想。

ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，它借助沙盤(pán)教具，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為沙盤(pán)的主題內(nèi)容，融入不可預(yù)知的市場(chǎng)變化，從而將“企業(yè)”搬進(jìn)課堂。在模擬教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，將參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生按每組6～7人進(jìn)行分組，建立6家模擬公司，各小組按公司崗位設(shè)置公司總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務(wù)，學(xué)生們?cè)谝黄鸢凑赵O(shè)計(jì)好的市場(chǎng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)規(guī)則模擬進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，通過(guò)6～7年的經(jīng)營(yíng)，各組必須根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、融資、生產(chǎn)等方面的長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略，并按照所做的決策安排企業(yè)的廣告費(fèi)用投入、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)力調(diào)整、融資及資金投放使用等一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，各組成員圍繞幾年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果交流經(jīng)營(yíng)的成功與失敗之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告。

綜上，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)組織形式改變了以往的“填鴨式”教學(xué)方式，最大限度地將企業(yè)實(shí)際引入課堂，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)參與，注重實(shí)際體驗(yàn)。這正好彌補(bǔ)了財(cái)務(wù)管理教學(xué)中的缺陷，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)與實(shí)踐的結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的一種有效教學(xué)手段。

2 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)的特色

2．1 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)是一種“體驗(yàn)式”教學(xué)

ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)給學(xué)生提供了一種實(shí)戰(zhàn)仿真，是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。它通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生站在企業(yè)決策者的位置分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，真正感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而在各種決策成功和失敗的親身體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)并運(yùn)用財(cái)務(wù)管理知識(shí)，感受管理的真諦，全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)和能力。這種體驗(yàn)式教學(xué)模式極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)和案例教學(xué)的不足。

2．2 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)是一種綜合訓(xùn)練

ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)濃縮了企業(yè)若干年的經(jīng)營(yíng)，在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，這幾乎涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)力規(guī)劃、物資采購(gòu)、財(cái)務(wù)核算與分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等各個(gè)方面，實(shí)驗(yàn)中所運(yùn)用到的知識(shí)涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息管理等課程，克服了以往單科課程比較突出、內(nèi)容充實(shí)，但各科之間聯(lián)系比較薄弱的缺點(diǎn)。學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)，將獨(dú)立、混亂的理論知識(shí)有序化和系統(tǒng)化，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而提高其綜合素質(zhì)。

2．3 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)能寓教于樂(lè)

一般以理論為主的企業(yè)管理類(lèi)課程如財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析等課程都比較枯燥無(wú)味，即使在教學(xué)中引入一些案例，但始終擺脫不了以教師為主導(dǎo)的“填鴨式”教學(xué)模式，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣難以被真正調(diào)動(dòng)起來(lái)。ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)則具有競(jìng)賽性，讓學(xué)生親身參與其中，以一種接近于游戲的方式模擬企業(yè)的資源運(yùn)作活動(dòng)，將紛繁復(fù)雜、抽象難懂的經(jīng)營(yíng)管理理論融入到生動(dòng)有趣的教學(xué)體驗(yàn)中，真正做到寓教于樂(lè)，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。

3 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)在財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)

3．1 ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)具有創(chuàng)新性

第5篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

10月3日，我結(jié)束了為期兩天的ERP沙盤(pán)培訓(xùn)。在這期間，我更加的了解沙盤(pán)，知道了規(guī)則與運(yùn)營(yíng)方式。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與人交流合作，收獲了朋友與樂(lè)趣，讓我的國(guó)慶變得更加的有意義。

（ERP── Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。也就是所說(shuō)的沙盤(pán)，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤(pán)信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式。聽(tīng)到這里就覺(jué)得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。正因?yàn)樗谄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中起到了很大的作用，所以參加沙盤(pán)的培訓(xùn)是必須的。

培訓(xùn)一開(kāi)始，會(huì)長(zhǎng)讓我們熟悉了ERP沙盤(pán)的規(guī)則，我們都看了半個(gè)小時(shí)后，會(huì)長(zhǎng)丟了一個(gè)棘手的問(wèn)題給我們——選職位。為什么說(shuō)棘手呢？因?yàn)槲覀兘M一共五個(gè)人，來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)不同班級(jí)，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過(guò)后，我當(dāng)上了企業(yè)的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會(huì)長(zhǎng)給我們的企業(yè)背景是一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金，生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品后。便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

不得不承認(rèn)，我們的開(kāi)始的確一團(tuán)糟。擺盤(pán)混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢(qián)或者少一筆錢(qián)，年終記賬的時(shí)候賬還填不平。于是只能請(qǐng)求會(huì)長(zhǎng)以及在場(chǎng)學(xué)長(zhǎng)的幫助。會(huì)長(zhǎng)很細(xì)心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問(wèn)題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。

投廣告真的是一個(gè)特別燒腦的問(wèn)題。我們要計(jì)算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問(wèn)題。計(jì)算出來(lái)后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長(zhǎng)期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問(wèn)題，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告。

前兩年的運(yùn)營(yíng)我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對(duì)自己的生產(chǎn)能力估算過(guò)低，導(dǎo)致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時(shí)我們的現(xiàn)金早已所剩無(wú)幾，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費(fèi)我們支付不了太多，這又會(huì)導(dǎo)致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說(shuō)：合理的貸款將會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)".

這次的沙盤(pán)培訓(xùn)讓我受益匪淺，使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺(jué)令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來(lái)最難忘的時(shí)段。雖然最后的成績(jī)不理想，但是對(duì)于我這個(gè)小白CEO來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很不錯(cuò)了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來(lái)的日子里我能收獲更多成長(zhǎng)更多。讓這段在沙盤(pán)的日子成為人生中絢爛的一筆。

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的五年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。粡S房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后"透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"打好基礎(chǔ)。

5.五年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)"游戲規(guī)則"的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)?愛(ài)一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛(ài)一行".在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的出納。作為一名出納，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專(zhuān)注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂(yōu)，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話(huà)，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

一學(xué)期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了"五年"的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。

在這"五年"的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第五年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

"五年"的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。"五年"的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的五年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。粡S房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后"透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"打好基礎(chǔ)。

5.五年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)"游戲規(guī)則"的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)?愛(ài)一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛(ài)一行".在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

第6篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的特點(diǎn)

ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，它通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。通過(guò)基于 ERP 沙盤(pán)模擬的教學(xué)，可以使學(xué)生不出校門(mén)就了解和掌握企業(yè)管理的綜合知識(shí)和技能。因此，ERP 沙盤(pán)模擬教學(xué)在財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值。

二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

目前，由于受到傳統(tǒng)教學(xué)方法的限制，高校 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)中還存在著各種各樣的問(wèn)題，本文從教學(xué)硬件和軟件兩個(gè)方面進(jìn)行探討。

（一）硬件

1.在ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)設(shè)計(jì)上，規(guī)則過(guò)于簡(jiǎn)單，內(nèi)容過(guò)于單一，不利于學(xué)生掌握全面、真實(shí)的市場(chǎng)。

ERP沙盤(pán)制定了一整套詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)于每一步運(yùn)營(yíng)何時(shí)開(kāi)始、應(yīng)如何去做，都有明確的規(guī)定，與現(xiàn)實(shí)中紛繁復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不符。例如市場(chǎng)訂單的分配。現(xiàn)實(shí)中，款項(xiàng)巨大的項(xiàng)目一般都會(huì)按照招投標(biāo)方式來(lái)取得訂單。而在沙盤(pán)模擬中，訂單的分配方式僅僅通過(guò)投放廣告費(fèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，雖然簡(jiǎn)化了操作但是容易使學(xué)生忽視企業(yè)的其他方面。

2.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)ERP系統(tǒng)的操作訓(xùn)練，較少涉及管理思想、管理決策方法，學(xué)生無(wú)法體會(huì)ERP的精髓。

比如實(shí)驗(yàn)中學(xué)生主要被要求完成“輸入―處理―輸出”的操作，即先在 ERP 系統(tǒng)錄入一些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，然后設(shè)置一些參數(shù)ERP系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)處理那些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，然后輸出各種結(jié)果。這種抽象的理論講述和簡(jiǎn)單的軟件演示使學(xué)生的精力都集中在復(fù)雜的軟件操作之中，而無(wú)法體會(huì)ERP的思想價(jià)值和其對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)所發(fā)揮的作用。

（二）軟件

1.目前在 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的教師方面也存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)未能充分開(kāi)展和利用。

首先，許多教師對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法已經(jīng)非常熟悉和習(xí)慣，對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)了解的少，興趣不高，更無(wú)意開(kāi)展和推廣ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)；其次，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)，具有跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的課程，對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求比較高，為了勝任ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求，教師需要學(xué)量的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，做大量的準(zhǔn)備工作，這無(wú)疑增加了任課教師的負(fù)擔(dān)，進(jìn)而削弱教師主動(dòng)承擔(dān)該實(shí)驗(yàn)課程的積極性。

2.在傳統(tǒng)教學(xué)模式的培養(yǎng)中，學(xué)生普遍欠缺全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作精神，不能將所學(xué)知識(shí)靈活地運(yùn)用到模擬企業(yè)運(yùn)作中，致使學(xué)生在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中往往會(huì)感到非常困難。事實(shí)上，目前學(xué)生的普遍狀態(tài)是書(shū)本上的理論知識(shí)記的比較牢，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏，尤其是用理論知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力比較弱。

三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改進(jìn)對(duì)策

針對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題，本文從硬件和軟件兩個(gè)方面提出相應(yīng)的對(duì)策。

（一）硬件

1.不斷升級(jí)優(yōu)化ERP系列產(chǎn)品

當(dāng)前應(yīng)用的ERP沙盤(pán)產(chǎn)品普遍存在市場(chǎng)問(wèn)題簡(jiǎn)單化的弊端，過(guò)于簡(jiǎn)化的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不利于學(xué)生全面掌握市場(chǎng)能力的培養(yǎng)和提高。因而，ERP沙盤(pán)產(chǎn)品應(yīng)不斷升級(jí)換代，如增加流通環(huán)節(jié)、非銀行融資環(huán)節(jié)和其他客戶(hù)群等。這些改進(jìn)將不斷增加ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的趣味性、仿真性、實(shí)用性，為應(yīng)用型人才的培養(yǎng)提供不斷延展的空間。

2.ERP操作訓(xùn)練與管理思想、管理方法相融合

在教學(xué)過(guò)程中，建議教師在實(shí)驗(yàn)之前，向各小組發(fā)放相關(guān)資料，包括實(shí)驗(yàn)規(guī)則、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等等，給學(xué)生1至2天時(shí)間熟悉資料。在每次學(xué)生開(kāi)始實(shí)驗(yàn)前，由教師先演示一年的流程，并進(jìn)行相應(yīng)的講解，主要闡明ERP的思想精髓。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生展開(kāi)“限時(shí)”實(shí)驗(yàn)，即每一年度的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、招聘、考核等活動(dòng)要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。在6輪實(shí)驗(yàn)結(jié)束過(guò)后，每個(gè)小組根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況發(fā)言，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，再由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出改進(jìn)的方向。

（二）軟件

1.建設(shè)一支勝任教學(xué)的教師隊(duì)伍

建議高校應(yīng)盡量選聘教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)對(duì)口、有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的教師或聘請(qǐng)咨詢(xún)培訓(xùn)公司的專(zhuān)業(yè)人士與高校合作；有條件的高?？梢灾С纸處煹狡髽I(yè)調(diào)研或者“兼職”，深入企業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)踐，使教師在理論知識(shí)得到應(yīng)用與驗(yàn)證的同時(shí)，實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平得到不斷提升。

2.交換崗位進(jìn)行多次演練培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，可以打破上課班級(jí)及專(zhuān)業(yè)的限制。使學(xué)生各司其職、各展所長(zhǎng)。 如CEO可由管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，財(cái)務(wù)總監(jiān)由會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)由物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任。這樣可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在不同崗位上的優(yōu)勢(shì)，有助于學(xué)生認(rèn)識(shí)并發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)才能。

參考文獻(xiàn)：

[1]王新玲,楊寶剛,柯明.ERP沙盤(pán)模擬高級(jí)指導(dǎo)教程.北京:清華大學(xué)出版社.2006.

[2]溫雅麗,嚴(yán)建淵,梁麗瑾.ERP實(shí)踐教學(xué)與復(fù)合型管理人才的培養(yǎng).財(cái)會(huì)月刊.2005(3).

[3]陳朝暉.ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)方式探索與實(shí)踐.實(shí)驗(yàn)室研究與探索.2009(1).

第7篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】高職院校;ERP沙盤(pán);教學(xué)初探

一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程簡(jiǎn)介

用友公司在充分調(diào)研培訓(xùn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外咨詢(xún)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓設(shè)計(jì)出了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。該課程面世以來(lái)，以體驗(yàn)式的教學(xué)方法獲得了廣大受訓(xùn)者的認(rèn)可[1]。目前ERP沙盤(pán)主要分為手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)兩種類(lèi)型，高職院校一般先開(kāi)設(shè)手工沙盤(pán)課程，讓同學(xué)們熟悉操作推演后，再進(jìn)行電子沙盤(pán)的學(xué)習(xí)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程是以一個(gè)虛擬的生產(chǎn)型企業(yè)為背景，該虛擬企業(yè)可以生產(chǎn)P1、P2、P3和P4共四種產(chǎn)品，以沙盤(pán)為平臺(tái)，以盤(pán)面、模擬貨幣、模擬原材料幣、模擬生產(chǎn)線(xiàn)、代表原材料訂單的空桶為教具，將參加實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)生分為6―12組，每組6―8名同學(xué)，分別扮演虛擬企業(yè)的總經(jīng)理、采購(gòu)總結(jié)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)、商業(yè)間諜等角色[2]。每個(gè)模擬企業(yè)在初始狀態(tài)相同的情況下，連續(xù)從事5―6個(gè)會(huì)計(jì)年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。5―6年結(jié)束后，按照統(tǒng)一的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各模擬企業(yè)5―6年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合評(píng)比，排出先后名次[3]。

二、EPP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的調(diào)查結(jié)果

在會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)13個(gè)班級(jí)的ERP實(shí)訓(xùn)課程中，利用課間時(shí)間對(duì)受訓(xùn)班級(jí)學(xué)生做了個(gè)簡(jiǎn)易調(diào)查，通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，得出結(jié)果：其中80%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為實(shí)訓(xùn)課程使他們更加懂的團(tuán)隊(duì)協(xié)作注重團(tuán)隊(duì)精神;64%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為通過(guò)5年自主經(jīng)營(yíng)，編報(bào)年度財(cái)務(wù)報(bào)表，到根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，提出下一年度經(jīng)營(yíng)方案，這一過(guò)程使他們對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到了提高;關(guān)于實(shí)訓(xùn)課時(shí)方面，其中39%的學(xué)生仍然感覺(jué)課時(shí)不夠，難以跟上團(tuán)隊(duì)的大步伐;74%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)這門(mén)課程能夠給將來(lái)就業(yè)或者自主創(chuàng)業(yè)提供幫助。

三、對(duì)高職院校財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的建議

通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析，得出ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)與創(chuàng)新需要任課教師自身教學(xué)水平教學(xué)能力的提高，同時(shí)也需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視，在課程開(kāi)設(shè)前期做足籌備工作，尤其是在政策和資金上的扶持?？傊髡哒J(rèn)為要在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程取得良好的教學(xué)效果，可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

（一）加強(qiáng)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是高職院校財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)廣泛開(kāi)設(shè)的一門(mén)實(shí)訓(xùn)課程，因此專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)顯得尤為重要。一個(gè)實(shí)訓(xùn)室的面積大約需要120m2，并具備良好的硬件和軟件配套設(shè)施。包括計(jì)算機(jī)1―2臺(tái)、投影儀一臺(tái)、用于擺放沙盤(pán)教具的課桌椅若干、用友公司研發(fā)的整套沙盤(pán)教具（每組一套），每個(gè)班級(jí)一次實(shí)訓(xùn)需要6―8套，以及教師用的沙盤(pán)管理系統(tǒng)軟件。

（二）加大專(zhuān)業(yè)的師資培訓(xùn)力度

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程涉及的內(nèi)容廣泛：包括人才培養(yǎng)、管理團(tuán)隊(duì)鍛造、資金籌集、物料采購(gòu)、生產(chǎn)能力規(guī)劃、設(shè)備投資改造、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等企業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵部分。囊括了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、人力資源、會(huì)計(jì)、物流等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

（三）合理安排教學(xué)時(shí)間

傳統(tǒng)的ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽是采用3天模擬企業(yè)5―6年經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，筆者發(fā)現(xiàn)對(duì)于絕大多數(shù)初學(xué)者，特別是初次接觸沙盤(pán)的學(xué)生而言3天，按每天8個(gè)課時(shí)計(jì)算，共24個(gè)課時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能經(jīng)營(yíng)5―6年。學(xué)生前期在讀懂規(guī)則和熟悉規(guī)則上，到了第3天會(huì)逐漸獲得經(jīng)營(yíng)的“成就感”。而由于不熟悉規(guī)則而前期浪費(fèi)大量時(shí)間，到了第3天卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了。

（四）合理計(jì)算任課教師工作量

教學(xué)工作量是指為完成教學(xué)任務(wù)而直接面向?qū)W生所做的各項(xiàng)工作的勞動(dòng)付出量，由課堂教學(xué)工作量、實(shí)踐教學(xué)工作量和其它教學(xué)工作量構(gòu)成。教師教學(xué)工作量是以標(biāo)準(zhǔn)工作量為計(jì)算單位。其定義是：給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)班（45人）上課完成規(guī)定的各教學(xué)環(huán)節(jié)，一個(gè)課內(nèi)學(xué)時(shí)（45分鐘）為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作量。專(zhuān)任教師年度課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)工作量總定額為342課時(shí)，超課時(shí)費(fèi)則與教師職稱(chēng)掛鉤。

四、結(jié)束語(yǔ)

“ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程”的實(shí)施不可能一步到位，需要不斷嘗試、不斷改進(jìn)和不斷提高。課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容緊扣制造企業(yè)實(shí)情，通過(guò)實(shí)訓(xùn)能使學(xué)生很好的認(rèn)識(shí)企業(yè)，是一種集真實(shí)性、趣味性、挑戰(zhàn)性于一體的新型體驗(yàn)式教學(xué)模式。對(duì)培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)人才具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]王偉. ERP實(shí)驗(yàn)教學(xué)的探討[J]. 東北電力大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，03：30-32.

第8篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

［論文關(guān)鍵詞］沙盤(pán) 模擬會(huì)計(jì) 教學(xué)應(yīng)用 

 

高職會(huì)計(jì)教學(xué)的教學(xué)特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以理論教學(xué)為主，以會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)為輔。具體來(lái)說(shuō)，側(cè)重對(duì)會(huì)計(jì)類(lèi)課程理論知識(shí)的講解和練習(xí)，教學(xué)知識(shí)點(diǎn)多且比較分散，學(xué)生學(xué)習(xí)較為枯燥，而且掌握知識(shí)缺乏能動(dòng)性和系統(tǒng)性。為了克服會(huì)計(jì)職業(yè)教育中存在的缺陷，本文試圖通過(guò)對(duì)“沙盤(pán)模擬”教學(xué)法在會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行必要的分析，為高職會(huì)計(jì)教學(xué)方法體系的改革提供較新的思路。 

一、“沙盤(pán)模擬演練”的內(nèi)涵 

“沙盤(pán)模擬演練”又稱(chēng)“沙盤(pán)推演”，是一軍事術(shù)語(yǔ)。沙盤(pán)模擬演練課程源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。沙盤(pán)模擬演練運(yùn)用形象直觀的沙盤(pán)教具，全真模擬企業(yè)若干年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，它所構(gòu)造的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是企業(yè)真實(shí)狀況的微縮。在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，參與者會(huì)遇到在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員要透徹分析企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源實(shí)力，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃，還要在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、研發(fā)等方面作決策，在顧客、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)等方面展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真參與所有戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制。 

二、“沙盤(pán)模擬”教學(xué)法在高職會(huì)計(jì)教學(xué)中應(yīng)用的必要性 

第一，讓學(xué)生在“參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。“沙盤(pán)模擬”教學(xué)法是通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)生通過(guò)親身參與，直觀地理解企業(yè)的市場(chǎng)定位、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資規(guī)模、合理運(yùn)用資金、體悟如何使企業(yè)在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存、發(fā)展的正確思維方式和管理理念，從而提高學(xué)生對(duì)枯燥知識(shí)的能動(dòng)性學(xué)習(xí)。第二，“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，調(diào)整方向和速度。在“沙盤(pán)模擬”教學(xué)中，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令學(xué)生刻骨銘心、終身難忘，迫使他們主動(dòng)拓展自己的知識(shí)面，提高個(gè)人綜合能力。第三，練中學(xué)，學(xué)后用，學(xué)生對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容具有很好的“長(zhǎng)期保存效果”。該教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在“做”中學(xué)習(xí)，在一種情景模擬的環(huán)境中經(jīng)過(guò)反復(fù)體驗(yàn)與總結(jié)，聯(lián)系實(shí)際，最終由參訓(xùn)者自己找出存在的問(wèn)題及實(shí)用的工作方法，這樣的培訓(xùn)效果是傳統(tǒng)講課式教學(xué)所達(dá)不到的。 

三、“沙盤(pán)模擬”教學(xué)法在會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的具體運(yùn)用 

（一）課前準(zhǔn)備環(huán)節(jié) 

對(duì)于沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)類(lèi)學(xué)生而言，課前準(zhǔn)備是有效發(fā)揮“沙盤(pán)模擬”教學(xué)法的關(guān)鍵。本課程采取小班授課形式，學(xué)生人數(shù)控制在24～42人最佳。 

1.教具準(zhǔn)備。沙盤(pán)就像軍隊(duì)打仗前使用的推演模型一樣，雖然是一個(gè)靜態(tài)的模型，但沙盤(pán)的版面和布局設(shè)計(jì)要合理、要直觀、教具豐富、有視覺(jué)沖擊力，讓學(xué)員盡快融入實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，更重要的是在流程設(shè)計(jì)上要貼近實(shí)際，各環(huán)節(jié)銜接緊湊、邏輯嚴(yán)密、系統(tǒng)完整，將每一步?jīng)Q策對(duì)企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況的影響在沙盤(pán)上一一展現(xiàn)，即將企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)全面展示于沙盤(pán)之上：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、固定設(shè)備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、銀行貸款、應(yīng)付賬款、工資、行政費(fèi)用、市場(chǎng)推廣、利息、應(yīng)交稅金等。各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)用移動(dòng)的“籌碼”和特殊道具來(lái)表現(xiàn)。 

2.相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備。實(shí)訓(xùn)教師幫助學(xué)生整合模擬所需的相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行系統(tǒng)講解，如有關(guān)固定資產(chǎn)、原材料的核算，貨幣資金的核算，籌資業(yè)務(wù)的核算，債權(quán)債務(wù)的核算，期間費(fèi)用的核算，相關(guān)稅費(fèi)的核算，成本計(jì)算，財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析等方面的知識(shí)。 

3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)初始設(shè)定。將學(xué)生分組，6～7名學(xué)生成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總管等，共形成4～6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，為各自的公司命名，經(jīng)營(yíng)期一般為3～4期。 

（二）實(shí)踐操作環(huán)節(jié) 

本環(huán)節(jié)模擬經(jīng)營(yíng)分為若干經(jīng)營(yíng)周期，每個(gè)周期要經(jīng)歷三個(gè)階段： 

1.制訂和實(shí)施商業(yè)計(jì)劃。包括采購(gòu)設(shè)備與原材料、雇傭員工、獲取貨款、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析定價(jià)等。通過(guò)本階段演練，可以讓學(xué)生靈活進(jìn)行資金的籌集和運(yùn)用、現(xiàn)金的管理與利用效率分析、企業(yè)投資回收率分析等會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)，感受各部門(mén)經(jīng)理人員與財(cái)務(wù)人員如何在同一的平臺(tái)上有效溝通。 

2.參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)、爭(zhēng)取客戶(hù)訂單，編制該周期財(cái)務(wù)報(bào)表。本階段的實(shí)踐可以使學(xué)生掌握如何準(zhǔn)確計(jì)算和有效控制成本，從而建立清晰的成本提高意識(shí)；學(xué)會(huì)應(yīng)收款項(xiàng)控制與市場(chǎng)銷(xiāo)售的權(quán)衡；了解企業(yè)利潤(rùn)的產(chǎn)生過(guò)程；透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告，將會(huì)計(jì)類(lèi)各提高類(lèi)課程的內(nèi)容融會(huì)貫通。 

3.結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。本階段實(shí)踐可以讓學(xué)生了解會(huì)計(jì)報(bào)表在實(shí)際工作中的運(yùn)用和作用；掌握資產(chǎn)的流動(dòng)性和盈利性分析，了解總資產(chǎn)回報(bào)率、股東權(quán)益回報(bào)率，并且鼓勵(lì)他們樹(shù)立改進(jìn)經(jīng)營(yíng)流程的理念，運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并尋求提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的方法；分析流程改進(jìn)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。 

（三）總結(jié)環(huán)節(jié) 

在每一階段完成后，由講師適時(shí)點(diǎn)評(píng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成效和存在的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，解讀財(cái)務(wù)要點(diǎn)。 

四、“沙盤(pán)模擬”教學(xué)法達(dá)到的教學(xué)效果及應(yīng)該注意的問(wèn)題 

（一）教學(xué)效果 

這一教學(xué)法能夠使學(xué)生將各學(xué)期所學(xué)的分散的會(huì)計(jì)知識(shí)進(jìn)行整合，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到“沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，使會(huì)計(jì)教學(xué)生動(dòng)、逼真，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)的積極性；樹(shù)立學(xué)生的成本意識(shí)，并且掌握找到公司內(nèi)部降低成本和提高收益的辦法。理解以銷(xiāo)定產(chǎn)、零庫(kù)存、便捷生產(chǎn)等業(yè)務(wù)模式的改變；透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，理解各個(gè)數(shù)據(jù)的形成過(guò)程和相互關(guān)系；深刻理解企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)如何影響財(cái)務(wù)結(jié)果；靈活分析企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的財(cái)務(wù)意義；通過(guò)創(chuàng)造逼真的企業(yè)環(huán)境，形象地再現(xiàn)了公司損益表和平衡表的形成過(guò)程以及各個(gè)財(cái)務(wù)比率的因果關(guān)系，使學(xué)生能夠在模擬的過(guò)程中看到改進(jìn)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的機(jī)會(huì)；強(qiáng)化了學(xué)生的理財(cái)概念，增強(qiáng)他們最大限度利用時(shí)間和資金的能力，使學(xué)生理解價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。 

（二）教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題 

1.培養(yǎng)好的“沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)教師。沙盤(pán)模擬是一種新穎的培訓(xùn)形式，課程成敗關(guān)鍵還在講師。只有具有豐富授課經(jīng)驗(yàn)和深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師才能把握培訓(xùn)的重點(diǎn)，才能更好地引導(dǎo)學(xué)員把沙盤(pán)模擬這樣一個(gè)好的“游戲”“玩”好。在這種體悟式的課程中，培訓(xùn)講師的作用十分獨(dú)特，他不再單單是講解者，而是在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、教練員、分析評(píng)論員和業(yè)務(wù)顧問(wèn)等。 

第9篇：沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育；企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬；實(shí)踐教學(xué)

創(chuàng)業(yè)教育是發(fā)展和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的教育，也是培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心、進(jìn)取心、探索精神、冒險(xiǎn)精神等心理品質(zhì)的教育。目前我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長(zhǎng)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，從表面上看，是由于高校經(jīng)過(guò)多年擴(kuò)招，使越來(lái)越多的大學(xué)生面臨就業(yè)難的問(wèn)題。但一個(gè)重要的深層次原因是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄、創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例太小。如何提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力，增加畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例，就成為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育乃至促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性

(一)與美國(guó)等國(guó)家相比差距明顯

首先，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的起始時(shí)間有明顯差距。美國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育始于上個(gè)世紀(jì)中葉，而中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是由清華大學(xué)的大學(xué)生于1997年發(fā)起的。其次，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的覆蓋面和創(chuàng)業(yè)教育體系的完善程度差距顯著?！敖刂?005年初，美國(guó)已有1600多所高等院校開(kāi)設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)的課程，并且已經(jīng)形成一套比較科學(xué)、完整的創(chuàng)業(yè)教學(xué)和研究體系。”中國(guó)教育部高教司于2002年4月把清華大學(xué)、北京大學(xué)等八所大學(xué)作為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校。由此可見(jiàn)，我國(guó)才開(kāi)始八個(gè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)工作之時(shí)，美國(guó)已經(jīng)有接近我國(guó)200倍的高等院校開(kāi)展了體系科學(xué)完整的創(chuàng)業(yè)教育。我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育從大學(xué)才涉足，而美國(guó)卻從中學(xué)階段就開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)大不相同。北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，北京師范大學(xué)勞動(dòng)力市場(chǎng)研究中心主任賴(lài)德勝撰文指出，中國(guó)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比率不足2％，而歐美的這個(gè)比率達(dá)到30％～40％，差異非常大。不難看出我們的大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)比較低。通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)該引領(lǐng)大學(xué)生轉(zhuǎn)變單純的求職觀念，樹(shù)立起既要求職又可以創(chuàng)業(yè)的嶄新觀念。

(二)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

據(jù)教育部預(yù)測(cè)，“十一五”時(shí)期，全國(guó)將有2700萬(wàn)名以上的普通高校畢業(yè)生需要就業(yè)。與此同時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。據(jù)中國(guó)青少年研究中心的《“十五”期間中國(guó)青年發(fā)展?fàn)顩r與“十一五”期間中國(guó)青年發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》指出，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)率持續(xù)走低，2003～2005年，離校時(shí)未就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生分別達(dá)到75萬(wàn)、99萬(wàn)和120萬(wàn)。當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難已引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。李濤的研究表明：創(chuàng)業(yè)教育可以增大大學(xué)生成長(zhǎng)為企業(yè)家的概率，每新產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)家，就可以創(chuàng)造出1000個(gè)左右的就業(yè)崗位。他每多創(chuàng)造100萬(wàn)利潤(rùn)，就可以為社會(huì)間接創(chuàng)造出50～100個(gè)就業(yè)崗位。由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)教育能讓大學(xué)畢業(yè)生成為“工作崗位的創(chuàng)造者”，它能有力解決目前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題。

(三)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中無(wú)法回避巨大風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)相生相伴，創(chuàng)業(yè)企業(yè)從孕育到成熟要走過(guò)若干艱難歷程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)亦無(wú)法回避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的存在。1998年，國(guó)內(nèi)從清華大學(xué)興起了第一輪“創(chuàng)業(yè)潮”，其特點(diǎn)是起點(diǎn)高、風(fēng)險(xiǎn)大。像清華大學(xué)視美樂(lè)公司的“多媒體超大屏幕投影電視”技術(shù)曾獲首屆全國(guó)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并以此得到了上海第一百貨公司250萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。但是，第二年由于沒(méi)有得到二期投資，最終只好將技術(shù)賣(mài)給了他人。賴(lài)德勝還指出：中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率比較低。他參加過(guò)幾屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)獎(jiǎng)，每年都有80～100個(gè)創(chuàng)業(yè)方案獲獎(jiǎng)。但是，作品獲得成功的卻很少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2％～3％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般企業(yè)70％的成功率。

這就說(shuō)明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大，隨時(shí)面臨資金不足等方面的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)成功率比較低。

(四)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者渴望獲得創(chuàng)業(yè)能力

葉國(guó)愛(ài)等學(xué)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)擁有創(chuàng)業(yè)萌動(dòng)的學(xué)生不少，他們中有91.6％的人都希望能接受創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與教育。但可惜的是所調(diào)查的學(xué)生中，都很少接受過(guò)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育或培訓(xùn)，缺乏相應(yīng)的管理技能。這是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。除此而外，華中科技大學(xué)調(diào)查研究中心一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查也顯示：51％的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為實(shí)際能力是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的主要因素。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為務(wù)實(shí)精神、吃苦精神及誠(chéng)信是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)具備的三種心理品質(zhì)，分別占49％、40.4％和28.4％。18.4％的人選擇學(xué)生干部工作。他們認(rèn)為，干部工作不僅培養(yǎng)了大學(xué)生的組織管理能力，還增強(qiáng)了他們的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，使其積極主動(dòng)地去成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。這～調(diào)查再次證明創(chuàng)業(yè)能力的高低是決定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，大學(xué)生已積極投身于尋求提升創(chuàng)業(yè)能力的各項(xiàng)活動(dòng)中。所以，高校必須開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，否則無(wú)法發(fā)揮教育服務(wù)社會(huì)的功能。

二、“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)有利于提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

既然創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)如此重要，那么我們就必須思考如何才能推進(jìn)創(chuàng)業(yè)能力的教育水平。本文認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合職業(yè)能力，包括專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力等方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)必須通過(guò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)就是一種很好的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，它也是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的具體途徑。在諸多創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模式中，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”具有突出的優(yōu)越之處，它是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，涉及戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、物流、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理操作全部展示在模擬沙盤(pán)之上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與企業(yè)的模擬運(yùn)作，親身體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論在實(shí)踐中的運(yùn)用。筆者所在的學(xué)校于2006年引進(jìn)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”課程，現(xiàn)已成功舉辦四次校內(nèi)比賽，參加兩次省內(nèi)比賽，還有一次國(guó)家比賽經(jīng)歷。作為主要指導(dǎo)老師，筆者認(rèn)為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)最大的亮點(diǎn)就在于它能提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，以彌補(bǔ)當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的不足。理由如下：

(一)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速培養(yǎng)大學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在“決策”。為作好企業(yè)良好發(fā)展的“決策”，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”各小組成員必須投入足夠的時(shí)間，將以前學(xué)過(guò)的知識(shí)主動(dòng)調(diào)動(dòng)起來(lái)，同時(shí)還積極查找未學(xué)過(guò)但又必須用到的新知識(shí)。并將它們運(yùn)用于企業(yè)決策。在今年的省內(nèi)比賽中，云南財(cái)大代表隊(duì)表現(xiàn)突出，之所以取得如此成績(jī)。根本原因就在于該校有合理預(yù)測(cè)，更有科學(xué)的決策。學(xué)生參賽團(tuán)體花費(fèi)了大量時(shí)間醞釀企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方案，大家集思廣益，才有現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)采。賽后，參賽選手紛紛表示，雖然只是大二學(xué)生，很多課程未涉足。但“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”的

教學(xué)和比賽使學(xué)生收獲頗豐，吸收諸如批量采購(gòu)、提前期、生產(chǎn)能力、物料分解等大量新知識(shí)的速度與效果令人吃驚。除此之外，學(xué)生還將各方面知識(shí)成功地運(yùn)用于模擬企業(yè)實(shí)踐中，這是以往教學(xué)無(wú)法超越的境界，也正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育所需要的教學(xué)方法。

(二)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)能夠有效培養(yǎng)大學(xué)生的務(wù)實(shí)精神、吃苦精神及誠(chéng)信態(tài)度

一方面，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)中，“市場(chǎng)老大優(yōu)先選單”的規(guī)則讓人心跳不已。如果經(jīng)受不住誘惑必然只是投巨資打廣告，盲目地?fù)屨际袌?chǎng)老大地位。一旦賦予實(shí)施，必然弄得頭破血流。所以，在生產(chǎn)能力不足時(shí)，不能盲目超負(fù)荷接受訂單；市場(chǎng)需求如果不旺，也不能下大“賭注”爭(zhēng)奪市場(chǎng)，必須通盤(pán)考慮生產(chǎn)成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，保證運(yùn)營(yíng)企業(yè)資金不斷流。這樣，學(xué)生必須為自己企業(yè)通盤(pán)考慮，務(wù)實(shí)精神油然而生。另一方面，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)通常利用周末進(jìn)行，學(xué)生在此之前需要做大量準(zhǔn)備并熟悉相關(guān)規(guī)則，安排企業(yè)運(yùn)營(yíng)前的各項(xiàng)工作；教學(xué)中總是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生為準(zhǔn)備競(jìng)賽構(gòu)思最佳方案，往往廢寢忘食；教學(xué)后需要總結(jié)自己在運(yùn)營(yíng)企業(yè)中的得失，把這一段體驗(yàn)存儲(chǔ)于腦海。如此下來(lái)，不知不覺(jué)就培養(yǎng)了大學(xué)生的吃苦精神。再一方面，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)中，監(jiān)控為弱點(diǎn)和難點(diǎn)?？梢葬槍?duì)現(xiàn)在大學(xué)生誠(chéng)信缺失的現(xiàn)狀開(kāi)展誠(chéng)信教育。比如安排審計(jì)人員進(jìn)行檢查，對(duì)誠(chéng)信隊(duì)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。眾所周知，務(wù)實(shí)精神、吃苦精神及誠(chéng)信態(tài)度又是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中缺一不可的心理品質(zhì)。因此，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定了良好心理基礎(chǔ)。

(三)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。團(tuán)隊(duì)成員各自扮演企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理等不同部門(mén)角色，每個(gè)成員既能從自己的角度獨(dú)立思考，各抒己見(jiàn)，提出自己部門(mén)的“經(jīng)營(yíng)”方案；又能從全局出發(fā)將各自擬訂的方案上交企業(yè)董事會(huì)討論，形成大家認(rèn)同的企業(yè)方案并遵照?qǐng)?zhí)行。在這一過(guò)程中，“總經(jīng)理”隨時(shí)保證頭腦清晰，傾聽(tīng)各部門(mén)經(jīng)理的匯報(bào)，分析整個(gè)企業(yè)發(fā)展方向，協(xié)調(diào)成員間與企業(yè)外部等關(guān)系，指揮整個(gè)企業(yè)向權(quán)益最大化邁進(jìn)；“財(cái)務(wù)總監(jiān)”統(tǒng)籌考慮資金運(yùn)營(yíng)等財(cái)務(wù)問(wèn)題，配合各部門(mén)搞好投融資決策，保證現(xiàn)金流順暢，使財(cái)務(wù)費(fèi)用最??；“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”需密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，積極了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，根據(jù)需要適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)占有和廣告費(fèi)投入等營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)獲得最大銷(xiāo)售收入努力；“生產(chǎn)總監(jiān)”要根據(jù)銷(xiāo)售狀況決定選擇何種產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)安排產(chǎn)品投入產(chǎn)出，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，避免產(chǎn)成品積壓；“采購(gòu)總監(jiān)”則根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)需要組織原材料的訂貨與采購(gòu)，盡量做到原材料零庫(kù)存。各環(huán)節(jié)緊密相聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣，各部門(mén)均需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)成員均以主人翁的意識(shí)為企業(yè)生存和發(fā)展謀略。顯然，通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)，學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神都得以強(qiáng)化。

(四)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”教學(xué)可以解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中無(wú)法回避巨大風(fēng)險(xiǎn)的難題