論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

為了對(duì)學(xué)生思想政治狀況進(jìn)行全面考核，檢驗(yàn)學(xué)校思想政治教育的實(shí)施效果，完善學(xué)生德育的評(píng)價(jià)體系，河北科技大學(xué)理工學(xué)院開(kāi)展了德育答辯活動(dòng)。實(shí)踐表明，德育答辯不失為構(gòu)建大學(xué)生德育評(píng)價(jià)體系的重要平臺(tái)，是進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作的有益探索。

一、德育答辯的實(shí)施過(guò)程

德育答辯是指應(yīng)屆本科畢業(yè)生將自己在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中接受政治、思想、品德、法紀(jì)、心理等教育的效果，按照規(guī)定的格式，以總結(jié)報(bào)告的文體進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，形成個(gè)人德育狀況論文，并以班級(jí)為單位，通過(guò)答辯會(huì)的形式，向班級(jí)的同學(xué)、答辯委員會(huì)成員宣讀，同時(shí)接受提問(wèn)，回答問(wèn)題，由同學(xué)和答辯委員會(huì)就其德育表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。

（一）精心組織、嚴(yán)格要求，確保德育答辯教育效果

為了上好德育答辯這堂“課”，理工學(xué)院結(jié)合本院實(shí)際情況，制定了德育答辯實(shí)施方案，成立了由院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)工部（團(tuán)委）負(fù)責(zé)同志、學(xué)部書記、輔導(dǎo)員、“兩課”教師為成員的畢業(yè)生德育答辯委員會(huì)。按照學(xué)院的總體部署，德育答辯分為撰寫論文、審核評(píng)閱、現(xiàn)場(chǎng)答辯三個(gè)階段。

撰寫論文階段。學(xué)院要求每個(gè)畢業(yè)生認(rèn)真回顧自己四年的學(xué)習(xí)、生活，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)進(jìn)行全面總結(jié)，尋找并彌補(bǔ)不足，調(diào)整發(fā)展方向，達(dá)到樹(shù)立正確價(jià)值觀的目的。

2010屆2196名畢業(yè)生全部撰寫了德育論文。

論文評(píng)閱階段。學(xué)院專門安排了德育答辯論文導(dǎo)師，對(duì)畢業(yè)生德育論文進(jìn)行指導(dǎo)、審核、評(píng)閱，并寫出評(píng)閱意見(jiàn)。大部分學(xué)生結(jié)合自身實(shí)際，從思想認(rèn)識(shí)、道德品質(zhì)、人際關(guān)系、未來(lái)發(fā)展等方面做了認(rèn)真總結(jié)，寫出了有質(zhì)量的論文。

現(xiàn)場(chǎng)答辯階段。在德育答辯會(huì)上既有畢業(yè)生們的真情告白，也有獻(xiàn)給學(xué)校建設(shè)發(fā)展的合理建議。學(xué)院畢業(yè)生德育答辯委員會(huì)成員分組深入各學(xué)部，聽(tīng)取學(xué)生陳述，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，根據(jù)德育答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)答辯成績(jī)。

（二）根據(jù)學(xué)生在校思想政治表現(xiàn)，評(píng)定德育答辯教育成績(jī)

學(xué)生德育答辯的成績(jī)由現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、書面總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、畢業(yè)離校期間表現(xiàn)四部分成績(jī)組成。其中，現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)的成績(jī)占50%（輔導(dǎo)員打分）、德育論文的成績(jī)占20%（指導(dǎo)教師打分）、現(xiàn)場(chǎng)答辯的成績(jī)占30%（答辯評(píng)委打分）。

德育答辯的成績(jī)分為四個(gè)等級(jí)：優(yōu)（90分以上）、良（75分以上）、合格（60分以上）和待考察（60分以下）。對(duì)于成績(jī)?cè)u(píng)定為待考察的學(xué)生，指導(dǎo)教師給予相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，進(jìn)行二次答辯；二次答辯不及格的，按結(jié)業(yè)處理。

2010屆有2196名畢業(yè)生，其中有248名畢業(yè)生因工作需要（頂崗實(shí)習(xí)）不能回校答辯（但均提交了德育論文），在校答辯1948人，占畢業(yè)生總數(shù)的89%；有81名學(xué)生第一次答辯成績(jī)不合格，進(jìn)行了二次答辯。

（三）發(fā)動(dòng)低年級(jí)學(xué)生參與，延伸德育答辯教育效果現(xiàn)場(chǎng)答辯階段，學(xué)院鼓勵(lì)低年級(jí)學(xué)生旁聽(tīng)。對(duì)于畢業(yè)生本人來(lái)說(shuō)，這是對(duì)自己大學(xué)四年的總結(jié)和人生的升華，而對(duì)于低年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是最好的心靈雞湯，為他們的大學(xué)之路指明了方向。答辯結(jié)束之后，德育答辯委員會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀德育論文，將其集結(jié)成冊(cè)，提供給在校學(xué)生閱讀，進(jìn)一步擴(kuò)大德育答辯的影響力。同時(shí)，學(xué)院圍繞德育答辯成果開(kāi)展新生入學(xué)教育，使畢業(yè)教育和入學(xué)教育首尾相連，把優(yōu)秀畢業(yè)生在德育答辯中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和感悟傳遞給新生，進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)院優(yōu)良學(xué)風(fēng)、校風(fēng)在高低年級(jí)間的傳承。

二、德育答辯的實(shí)際成效

實(shí)踐證明，德育答辯是加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育、加強(qiáng)德育工作的有效方式，是對(duì)大學(xué)德育實(shí)施效果的全面檢驗(yàn)，是對(duì)畢業(yè)生在高校學(xué)習(xí)階段的最后一個(gè)綜合性、總結(jié)性的考核評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生在校期間思想狀況的全面考核，是大學(xué)畢業(yè)生德育狀況評(píng)價(jià)體系不可或缺的重要內(nèi)容。

（一）德育答辯成為加強(qiáng)畢業(yè)生離校教育工作的有力方式

相對(duì)于專業(yè)答辯，德育答辯形式更加靈活，更貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生，因此更具吸引力。這種新穎的畢業(yè)教育方式在畢業(yè)生中引起了強(qiáng)烈反響。一位畢業(yè)生的感觸頗具代表性：“在離校前夕，能有這么一個(gè)機(jī)會(huì)與教育、幫助、關(guān)心我們四年的老師進(jìn)行一次坦誠(chéng)的溝通，實(shí)在是很難得。老師們不僅幫我分析了優(yōu)缺點(diǎn)，還給了不少中肯的建議，對(duì)我走向社會(huì)大有益處?！?/p>

通過(guò)德育答辯，學(xué)校全面考核了學(xué)生在校期間的思想政治表現(xiàn)，進(jìn)一步掌握了學(xué)生的成長(zhǎng)軌跡，全面檢驗(yàn)了思想政治工作的實(shí)施效果，進(jìn)一步提高了思想政治工作的實(shí)效性。學(xué)校德育答辯工作還吸引了其他專業(yè)課教師和“兩課”教師，德育答辯的過(guò)程成為師生真情話別共敘情誼的過(guò)程，進(jìn)一步密切了師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系，增強(qiáng)了教育的感染力和親和力，及時(shí)疏導(dǎo)了離校前學(xué)生中存在的各種不良情緒，2010屆畢業(yè)生成為歷年來(lái)畢業(yè)離校期間表現(xiàn)最好的一屆畢業(yè)生。

（二）德育答辯成為做好大學(xué)生思想政治工作的有效途徑

為學(xué)生提供一個(gè)量身定做的教育環(huán)境是德育答辯工作的出發(fā)點(diǎn)之一。按照教育規(guī)律，大學(xué)教育是通過(guò)教育者和被教育者的相互作用，最終以學(xué)生自我教育來(lái)實(shí)現(xiàn)的。而畢業(yè)生德育答辯活動(dòng)的形式特點(diǎn)是，它從畢業(yè)生的思想和行為特點(diǎn)出發(fā)，充分反映學(xué)生在教育中的主體作用，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與和體驗(yàn)。答辯會(huì)的時(shí)機(jī)、內(nèi)容及形式為畢業(yè)生的思想教育提供了一個(gè)個(gè)性互動(dòng)的教育環(huán)境。學(xué)生有機(jī)會(huì)自我總結(jié)、交流、答辯、闡述，使學(xué)生在濃郁的人文氛圍中自覺(jué)地投入。經(jīng)過(guò)學(xué)生入腦、入心的理智思考獲得的心靈體驗(yàn)、思想升華的效果是任何灌輸式、說(shuō)教式的教育方式所無(wú)法比擬的。

同時(shí)，學(xué)校注重將德育答辯理念加以推廣，發(fā)動(dòng)低年級(jí)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)旁聽(tīng)畢業(yè)生德育答辯，以德育答辯成果開(kāi)展新生入學(xué)教育，使德育答辯成為貫穿所有年級(jí)學(xué)生思想政治教育的紐帶，成為學(xué)校德育教學(xué)和學(xué)生德育實(shí)踐的載體，成為做好大學(xué)生思想政治教育的真正有效途徑。

（二）德育答辯成為構(gòu)建大學(xué)生德育工作體系的重要載體

如果說(shuō)專業(yè)答辯是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的檢驗(yàn)，那么德育答辯就是對(duì)學(xué)生思想品德的綜合考核，是學(xué)習(xí)期間思想狀況的展示和總結(jié)。通過(guò)德育答辯，學(xué)校增加了一道“出口”檢驗(yàn)關(guān)，改變了以往學(xué)生重專業(yè)、輕德育的思想。與專業(yè)答辯相比，德育答辯更多的是一種思想與實(shí)踐的總結(jié)和展示。通過(guò)這種“出關(guān)”，更增強(qiáng)了大學(xué)生理性思考的能力，更增添了大學(xué)生畢業(yè)走向社會(huì)的信心。

按照河北科技大學(xué)理工學(xué)院的安排，在2010年畢業(yè)生德育答辯的基礎(chǔ)上，已組織新生結(jié)合入校以來(lái)的所感所想，在輔導(dǎo)員和個(gè)人成長(zhǎng)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，撰寫德育論文開(kāi)題報(bào)告，認(rèn)真規(guī)劃自己的大學(xué)生活，為自己4年的大學(xué)生活打下基礎(chǔ)，也為學(xué)習(xí)4年后的德育論文答辯積累資料。從入學(xué)教育時(shí)的“德育論文開(kāi)題”到畢業(yè)教育時(shí)的“德育論文答辯”，畢業(yè)教育和入學(xué)教育首尾相連，同時(shí)輔以二、三年級(jí)德育論文的階段答辯，一個(gè)完整的本科生德育工作體系正在該校逐步形成。

事實(shí)表明，河北科技大學(xué)理工學(xué)院以德育答辯為載體，以學(xué)校德育理論教學(xué)和學(xué)生德育實(shí)踐活動(dòng)為核心，以學(xué)校教師評(píng)價(jià)和學(xué)生自我評(píng)價(jià)為支撐的模式，成為評(píng)價(jià)大學(xué)生思想政治教育效果的重要平臺(tái)，“下得去、上手快、用得上、留得住”，成為學(xué)院畢業(yè)生的普遍特點(diǎn)。學(xué)院2010年畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)到94%，受到社會(huì)、同行和教育主管部門的廣泛肯定。

三、德育答辯的實(shí)踐啟示

科學(xué)合理的德育評(píng)價(jià)對(duì)于高校優(yōu)化育人過(guò)程、提高育人效果具有重大的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。然而，目前不少高校的德育評(píng)價(jià)缺少人性化、動(dòng)態(tài)化和多元化，影響了評(píng)價(jià)結(jié)論的客觀性、全面性、合理性和公正性，進(jìn)而影響了德育的實(shí)效性，高校德育評(píng)價(jià)體系亟待改革。河北科技大學(xué)德育答辯工作的實(shí)踐表明，德育答辯正是實(shí)現(xiàn)高校德育評(píng)價(jià)體系改革的重要平臺(tái)。

（一）德育答辯能夠?qū)崿F(xiàn)德育評(píng)價(jià)的人性化

重視人的差異性，突出人的主體性，這是人性化評(píng)價(jià)理念的基本要求。德育答辯認(rèn)可了個(gè)體的差異性，注重發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。德育論文的開(kāi)題報(bào)告、中期答辯、畢業(yè)答辯組成一個(gè)完整的道德評(píng)價(jià)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程立足于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，通過(guò)評(píng)價(jià)前、評(píng)價(jià)中、評(píng)價(jià)后的全過(guò)程跟蹤管理，激起學(xué)生的主體參與積極性，提高他們自我檢查、自我分析、自我教育的能力，促使學(xué)生由對(duì)德育的外在要求轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的動(dòng)力，促使評(píng)價(jià)活動(dòng)成為學(xué)生自我教育、自我調(diào)節(jié)的有效載體，最大限度地發(fā)揮德育評(píng)價(jià)的導(dǎo)向功能、調(diào)節(jié)功能、啟動(dòng)功能和激勵(lì)功能，實(shí)現(xiàn)德育評(píng)價(jià)育人育才的真正意義。

（二）德育答辯能夠?qū)崿F(xiàn)德育評(píng)價(jià)的動(dòng)態(tài)化

長(zhǎng)期以來(lái)，高校德育評(píng)價(jià)注重靜態(tài)取向，重視的是評(píng)價(jià)的判斷和鑒定功能，并進(jìn)一步異化為片面強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的甄別與選拔作用，以終結(jié)性評(píng)價(jià)結(jié)論來(lái)區(qū)分學(xué)生道德素質(zhì)的高低，而忽視了大學(xué)生的心理與生理還處于成長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中。因此，教育者必須以發(fā)展的目光、前進(jìn)的觀念來(lái)看待每位學(xué)生的思想道德水平與行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)不能只看最終結(jié)果，而應(yīng)關(guān)注其成長(zhǎng)過(guò)程中取得的每一點(diǎn)成績(jī)，指引他們看到自己發(fā)展過(guò)程中的成功方向。通過(guò)對(duì)學(xué)生階段的、單元的和局部的道德發(fā)展水平評(píng)價(jià)，不僅能夠幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、全面發(fā)展，也能對(duì)德育工作進(jìn)行不斷調(diào)整，改進(jìn)德育體系及其手段方法，甚至重新構(gòu)建。這樣，在學(xué)生自我發(fā)展和學(xué)校德育評(píng)價(jià)的互動(dòng)中，學(xué)生不斷取得進(jìn)步，德育工作目標(biāo)也能夠最終實(shí)現(xiàn)。

（三）德育答辯能夠?qū)崿F(xiàn)德育評(píng)價(jià)的多元化

第2篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】 金融學(xué)專業(yè) 實(shí)踐教學(xué) 教學(xué)規(guī)范 人才培養(yǎng)創(chuàng)新

金融學(xué)是一門集理論、實(shí)務(wù)、技能于一體的綜合性學(xué)科，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)改革，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)設(shè)施建設(shè)，建立各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已成為當(dāng)前專業(yè)建設(shè)的重要任務(wù)，是決定其能否真正辦出成效、辦出特色的關(guān)鍵。

根據(jù)教育部提出的“進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)”的方針，伴隨著我國(guó)高等教育對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的進(jìn)一步分解和細(xì)化，本科教育將更多地強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論和應(yīng)用性，并注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。那么，金融學(xué)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)如何改革以適應(yīng)這一要求，是一個(gè)值得探討和交流的課題。

一、規(guī)范和創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)對(duì)于實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的意義

1、規(guī)范性是保證教學(xué)效果和人才培養(yǎng)質(zhì)量的基礎(chǔ)

實(shí)踐環(huán)節(jié)突出學(xué)生自主，具有靈活性和可操作性相結(jié)合的特點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)完全規(guī)范性是有難度的。實(shí)踐環(huán)節(jié)作為一個(gè)系統(tǒng)工程，涵蓋課程內(nèi)的實(shí)驗(yàn)及應(yīng)用型環(huán)節(jié)、專業(yè)性技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)、綜合性實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)等多個(gè)層次，涉及到前期統(tǒng)籌規(guī)劃、過(guò)程管理與執(zhí)行、后期考核評(píng)價(jià)等方面，包括學(xué)生實(shí)踐能力和教師實(shí)踐指導(dǎo)能力的共同提升。因此，必須以本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格為核心，構(gòu)建規(guī)范的課程體系、管理體系和執(zhí)行體系。建設(shè)好一個(gè)規(guī)范的系統(tǒng)工程，對(duì)于金融學(xué)專業(yè)教學(xué)效果的提高將起到很大的促進(jìn)作用。

2、創(chuàng)新性是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的動(dòng)力源泉

金融實(shí)踐日新月異的變化對(duì)金融從業(yè)者的要求越來(lái)越高，需要高等金融教育提高金融人才素質(zhì)。90年代至今，金融職業(yè)資格證書制度建立并不斷完善，培訓(xùn)學(xué)生掌握必備金融知識(shí)、獲取金融從業(yè)資格是實(shí)踐教學(xué)的基本目標(biāo)之一。在此基礎(chǔ)上，適應(yīng)信息化背景下互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代金融模式和業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)人才的需求，創(chuàng)新教學(xué)思路、內(nèi)容和手段，增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)核心能力，更好地促進(jìn)其成長(zhǎng)成才，是人才培養(yǎng)更深遠(yuǎn)的目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)是將知識(shí)教育、能力培養(yǎng)及專業(yè)素養(yǎng)提升有機(jī)結(jié)合的重要途徑，實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新與金融業(yè)的革新及發(fā)展趨勢(shì)保持一致，對(duì)于提高金融專業(yè)教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)“基本理論和技能+從業(yè)資格+綜合素養(yǎng)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)具有重要意義。

二、規(guī)范實(shí)踐教學(xué)的主要方面

通常金融學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括課程內(nèi)實(shí)驗(yàn)和課外集中實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)兩個(gè)部分，分別有相應(yīng)的教學(xué)管理要求，但是在內(nèi)容體系、管理和執(zhí)行上都需要加強(qiáng)規(guī)范建設(shè)。

1、創(chuàng)建多類型多層次的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系

課程實(shí)驗(yàn)（上機(jī)）旨在訓(xùn)練學(xué)生在業(yè)務(wù)流程操作、觀察和分析操作中出現(xiàn)的問(wèn)題、完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告等方面的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)作風(fēng)，是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)證券投資、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)等專業(yè)理論知識(shí)的理解和融會(huì)貫通的重要手段。教學(xué)必須明確各個(gè)課程的具體目標(biāo)，理清各個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目之間的聯(lián)系和區(qū)別，保證體系內(nèi)各環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性、系統(tǒng)性、相互協(xié)調(diào)性和銜接性。例如投資理財(cái)課程實(shí)驗(yàn)與專業(yè)技能訓(xùn)練中的理財(cái)規(guī)劃設(shè)計(jì)都是與理財(cái)相關(guān)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，但是前者注重于對(duì)理論的驗(yàn)證以及知識(shí)運(yùn)用能力的提高，后者側(cè)重于信息處理、解決問(wèn)題等綜合能力的增強(qiáng)。

集中性實(shí)踐教學(xué)由“基本素質(zhì)和技能培養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐操作、專業(yè)綜合設(shè)計(jì)、職業(yè)適應(yīng)與創(chuàng)新”的遞進(jìn)式教學(xué)體系組成。低年級(jí)階段，通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生基本的專業(yè)技能;中期由專業(yè)課教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排核心課程的專業(yè)設(shè)計(jì)、學(xué)年論文寫作和考證培訓(xùn)，以提高學(xué)生的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力與實(shí)踐操作能力;高年級(jí)階段組織綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文寫作，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、職業(yè)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。在這個(gè)過(guò)程中，需要合理安排演示性、驗(yàn)證性、綜合性和設(shè)計(jì)性項(xiàng)目，將實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的順序從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單項(xiàng)到小綜合再到大綜合，由低到高逐級(jí)遞進(jìn)整合，分階段進(jìn)行，滿足學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求。

2、建立良性互動(dòng)的管理和執(zhí)行體系

實(shí)踐教學(xué)過(guò)程關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量，規(guī)范有效的管理和執(zhí)行體系是保證教學(xué)效果的重要條件。管理和執(zhí)行并不是生搬硬套冷冰冰的規(guī)則，而應(yīng)該有尺有度有互動(dòng)，主要包括以下方面。

第一，與學(xué)生互動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)本身的靈活性往往導(dǎo)致重兩頭輕中間，即前期計(jì)劃和后期評(píng)價(jià)考核較嚴(yán)格，中期實(shí)施較寬松。實(shí)際上，教學(xué)任務(wù)從安排到完成的各個(gè)階段，都應(yīng)與學(xué)生進(jìn)行切實(shí)交流和溝通，使其明確實(shí)踐目的，確保實(shí)踐效果。尤其要重視學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程和期間的反饋信息，及時(shí)掌握學(xué)生所需和所思，突出學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的主體地位，有效激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和積極性，在實(shí)踐中讓學(xué)生的自我管理、職業(yè)溝通、創(chuàng)新等核心能力得到培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展的融合。

第3篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】“四階遞進(jìn)式”；工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式；質(zhì)量評(píng)價(jià)體系

1 “四階遞進(jìn)式”工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式分析

“四階遞進(jìn)式”這種模式，工作與學(xué)期循環(huán)較多，學(xué)生可以在不同類型企業(yè)之間輪換，接受到不同崗位不同技能的鍛煉和受到不同企業(yè)文化的熏陶，對(duì)于學(xué)生關(guān)鍵能力和專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)人的塑造是非常理想的。

1.1 以實(shí)習(xí)基地為主要場(chǎng)所進(jìn)行教學(xué)

院校與企業(yè)間相互協(xié)作，共同完成培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才的綜合作業(yè)場(chǎng)所。企業(yè)、學(xué)校、師生之間共同利用實(shí)習(xí)資源，進(jìn)行實(shí)習(xí)作業(yè)和研究活動(dòng)，促進(jìn)實(shí)習(xí)生快步成長(zhǎng)，融入企業(yè)。

1.2 以科學(xué)實(shí)驗(yàn)室為主要場(chǎng)所進(jìn)行教學(xué)

科學(xué)實(shí)驗(yàn)室具備教學(xué)研究設(shè)施，是試驗(yàn)性教學(xué)主要場(chǎng)所。實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備設(shè)施環(huán)境對(duì)學(xué)生的專業(yè)研究、創(chuàng)新有一定的影響。但教學(xué)資源耗費(fèi)增多，學(xué)生獲取信息的途徑單一，溝通交流環(huán)境狹隘，不利于綜合素質(zhì)的提高。

1.3 學(xué)生自行組織進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

這類教學(xué)方式越來(lái)越被高職院校接受，主要因?yàn)楦呗殞W(xué)生年齡較大較成熟，但部分實(shí)習(xí)生剛剛踏入社會(huì)，不善于溝通，自信心不強(qiáng)，心理壓力大會(huì)降低實(shí)習(xí)效果，不利于院校對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行管理。

1.4 實(shí)習(xí)導(dǎo)師幫帶進(jìn)行研究性課題項(xiàng)目教學(xué)

有實(shí)習(xí)教師針對(duì)性的輔導(dǎo)，學(xué)生為主體開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)，為探索和研究專業(yè)化課題，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性思維進(jìn)行開(kāi)放性教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室教學(xué)相結(jié)合。

2 工學(xué)結(jié)合實(shí)施過(guò)程中面臨的問(wèn)題

2.1 校企合作開(kāi)放性實(shí)習(xí)教學(xué)不利于學(xué)生管理

這種教學(xué)形式表現(xiàn)在教學(xué)資源和教學(xué)場(chǎng)所的流動(dòng)性特點(diǎn)，學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)大多與院校分離情況下由實(shí)習(xí)生獨(dú)立進(jìn)行體驗(yàn)和作業(yè)。這種狀態(tài)有利于學(xué)生獨(dú)立性提高，但對(duì)于實(shí)習(xí)教師的幫帶輔導(dǎo)和管理存在很大難度。

2.2 職業(yè)技能進(jìn)步速度與企業(yè)發(fā)展速度不同步

由于技能擴(kuò)展升級(jí)加快，生產(chǎn)性企業(yè)快速發(fā)展和更新，使學(xué)生職業(yè)技能水平相對(duì)性降低，技能水平能體現(xiàn)出崗位上能夠發(fā)揮個(gè)人獨(dú)立生產(chǎn)能力達(dá)到等級(jí)水平的要求，這只代表個(gè)人工作表現(xiàn)在某些方面已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并不能說(shuō)明完全適合現(xiàn)行崗位。生產(chǎn)性工業(yè)的操作經(jīng)過(guò)發(fā)展有極大的改變，不是擁有技能水平資格就能勝任崗位作業(yè)。所以我們應(yīng)該推行一種更切合實(shí)際的職業(yè)技能評(píng)價(jià)措施，判定技能水平與實(shí)際崗位人才需求目標(biāo)是否一致。

2.3 “工學(xué)結(jié)合”多元化的教學(xué)模式實(shí)施困難多

此教學(xué)模式下社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，實(shí)習(xí)期間可能出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，引起校企利益沖突，協(xié)作不協(xié)調(diào)。如果工學(xué)結(jié)合有政府的扶持，給予為工學(xué)結(jié)合創(chuàng)造有利條件的企業(yè)單位或個(gè)人一定的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償措施會(huì)更為工學(xué)結(jié)合帶來(lái)保障。

2.4 學(xué)生素養(yǎng)與企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)有明顯的差別

學(xué)生實(shí)習(xí)前進(jìn)行職業(yè)教育、心理疏導(dǎo)、實(shí)習(xí)管理學(xué)習(xí)使學(xué)生快速融入企業(yè)人群。

2.5 質(zhì)量評(píng)價(jià)體系不健全

不同評(píng)價(jià)方式?jīng)Q定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量的不同，工學(xué)結(jié)合評(píng)價(jià)體系能階段性發(fā)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合過(guò)程中存在的問(wèn)題。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工學(xué)結(jié)合教學(xué)質(zhì)量目前仍然處于無(wú)評(píng)價(jià)階段，無(wú)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)評(píng)價(jià)方法，也無(wú)實(shí)質(zhì)性評(píng)價(jià)操作。評(píng)價(jià)體系的建立是對(duì)教育負(fù)責(zé)的態(tài)度體現(xiàn)，也給工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式建立有效保障機(jī)制。

3 工學(xué)結(jié)合質(zhì)量評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)

3.1 評(píng)價(jià)體系構(gòu)建框架

質(zhì)量評(píng)價(jià)體系在評(píng)價(jià)主體、評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方式上要與工學(xué)結(jié)合模式相匹配，為了制定適用于專業(yè)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)體系指標(biāo)，突出職業(yè)人才培養(yǎng)，主要框架內(nèi)容：結(jié)合不同專業(yè)；擴(kuò)展實(shí)踐取得的經(jīng)驗(yàn)；提高學(xué)生技能水平；注重學(xué)歷證書資質(zhì)；注重教學(xué)監(jiān)控；提高學(xué)校企業(yè)責(zé)任意識(shí)；制定明確管理原則。在調(diào)研和開(kāi)展評(píng)價(jià)體系會(huì)涉及多個(gè)主體，要企業(yè)、學(xué)校及學(xué)生共同參與。在評(píng)價(jià)方式采用企業(yè)評(píng)價(jià)、學(xué)校評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)相結(jié)合，過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合。

3.2 評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)指標(biāo)內(nèi)容

3.2.1 主體（實(shí)習(xí)生個(gè)人或團(tuán)體）：企業(yè)管理人員、師傅及學(xué)校派駐的管理人員、指導(dǎo)教師及學(xué)生共同參與。

3.2.2 專業(yè)能力與技術(shù)層次分級(jí)：學(xué)歷證書、職業(yè)證書、技能競(jìng)賽。

3.2.3 專業(yè)理論課程結(jié)構(gòu)與工學(xué)結(jié)合匹配，教學(xué)內(nèi)容與崗位技術(shù)要求相吻合。

3.2.4 基本職業(yè)素養(yǎng)，崗位實(shí)踐活動(dòng)能力包括協(xié)作、溝通交際能力。

3.2.5 實(shí)習(xí)導(dǎo)師通過(guò)幫帶進(jìn)行針對(duì)性教育，階段性評(píng)價(jià)學(xué)生的創(chuàng)造、制造、應(yīng)用能力體現(xiàn)效果。

3.2.6 學(xué)校進(jìn)行階段性考察學(xué)生崗位學(xué)習(xí)狀況、思想狀態(tài)并評(píng)價(jià)。

3.2.7 實(shí)習(xí)生根據(jù)實(shí)習(xí)期間自身文化素質(zhì)、技能、成績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)等方面進(jìn)行自我總結(jié)評(píng)價(jià)。

3.2.8 企業(yè)單位對(duì)實(shí)習(xí)生專業(yè)知識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、思想品德、科學(xué)素養(yǎng)等評(píng)價(jià)。

3.2.9 專業(yè)信息數(shù)據(jù)等級(jí)，發(fā)表實(shí)習(xí)相關(guān)的感受、經(jīng)驗(yàn)、論文、著作等。

3.3 評(píng)價(jià)體系的運(yùn)用和推廣

建立評(píng)價(jià)小組，開(kāi)展學(xué)生座談，對(duì)教師、學(xué)生進(jìn)行工學(xué)結(jié)合過(guò)程評(píng)價(jià)；交流互評(píng)進(jìn)行交叉評(píng)價(jià)；相互監(jiān)管，達(dá)到監(jiān)管控制的目的。評(píng)價(jià)結(jié)果與教師職稱晉升、年度考核掛鉤；與學(xué)生學(xué)歷資格、就業(yè)崗位掛鉤。

建立管理平臺(tái)，及時(shí)收集各種數(shù)據(jù)信息。建立推廣平臺(tái)，使評(píng)價(jià)體系系統(tǒng)化、信息化、公開(kāi)化，要公平公開(kāi)、合理分析、系統(tǒng)整理評(píng)價(jià)結(jié)果。確保全面，維護(hù)評(píng)價(jià)工作健康發(fā)展，為順利開(kāi)展提供有力保障。

3.4 靈活運(yùn)用評(píng)價(jià)體系

第4篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

論文摘 要：要提高高職學(xué)生的綜合素質(zhì)，在高職教育中全面實(shí)施素質(zhì)教育，必須改變傳統(tǒng)高職課程評(píng)價(jià)觀，改革現(xiàn)有的課程評(píng)價(jià)體制。從五個(gè)方面比較了傳統(tǒng)高職課程評(píng)價(jià)觀和素質(zhì)教育理念下的高職課程評(píng)價(jià)觀，揭示了素質(zhì)教育理念下以人為本、以學(xué)生的全面發(fā)展為核心的高職課程評(píng)價(jià)體系的發(fā)展趨勢(shì)和內(nèi)涵。

長(zhǎng)期以來(lái)，受傳統(tǒng)應(yīng)試教育體制下課程評(píng)價(jià)觀的影響，我國(guó)的高職教育課程評(píng)價(jià)主要以考試結(jié)果，即考試成績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生，把學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)、技能的機(jī)械記憶和掌握作為衡量學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這種傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)體制有違素質(zhì)教育的宗旨。素質(zhì)教育崇尚以人為本的教育理念，強(qiáng)調(diào)全體學(xué)生的共同發(fā)展和全面發(fā)展，強(qiáng)調(diào)教育公平的原則，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，為每個(gè)學(xué)生獲得自我提高、自我完善和發(fā)展創(chuàng)造平等的機(jī)會(huì)和條件[1]。素質(zhì)教育不僅關(guān)注學(xué)生智力因素的發(fā)展，更關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。新形勢(shì)下高等職業(yè)教育的目標(biāo)也把提高學(xué)生的綜合素質(zhì)放在首位，使培養(yǎng)的學(xué)生不僅具備一定的專業(yè)知識(shí)，掌握一定的專業(yè)技能，更重要的是要具有較高綜合職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，具有創(chuàng)新精神。傳統(tǒng)教育體制下培養(yǎng)出來(lái)的只有一技之長(zhǎng)，缺乏綜合素質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母呗毴瞬乓褵o(wú)法適應(yīng)日新月異的社會(huì)發(fā)展的需求，為了將素質(zhì)教育的理念落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，必須改革應(yīng)試教育體制下的課程評(píng)價(jià)模式，建立與素質(zhì)教育理念相一致的課程評(píng)價(jià)體系。與傳統(tǒng)應(yīng)試教育評(píng)價(jià)體系相比，素質(zhì)教育理念下的高職課程評(píng)價(jià)體系有如下特點(diǎn)：

一、由總結(jié)性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向形成性評(píng)價(jià)

長(zhǎng)期以來(lái)，高職課程評(píng)價(jià)以總結(jié)性評(píng)價(jià)（summative evaluation）為主，主要以各科的考試成績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)，考試內(nèi)容也多以老師講授的需要掌握的專業(yè)知識(shí)為主，忽視了高職教育中對(duì)職業(yè)技能及綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和考核，忽視了高等職業(yè)教育與普通高等教育的差別?？偟膩?lái)說(shuō)，總結(jié)性評(píng)價(jià)主要是用于鑒定、甄別、選拔、分等、比較的一種綜合性評(píng)價(jià)，只關(guān)注結(jié)果，而且評(píng)價(jià)結(jié)果主要供局外人使用，對(duì)學(xué)生本人的學(xué)習(xí)并不能起多大促進(jìn)作用。根據(jù)D.L.Stufflebeam的觀點(diǎn)，評(píng)價(jià)最重要的意圖不是為了證明，而是為了改進(jìn)。這也是現(xiàn)代高職教育課程評(píng)價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)高考上了大學(xué)之后，考試的選拔和淘汰功能已經(jīng)大大弱化，評(píng)價(jià)的目的并不是為了分等和鑒定，不是為了給學(xué)生貼上好生差生的標(biāo)簽，而是為了促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展[2]。大多數(shù)高職學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極性和主動(dòng)性，缺乏足夠的自信心，他們需要的不是期中或期末用來(lái)斷定他們好壞的冷冰冰的分?jǐn)?shù)，而是在學(xué)習(xí)過(guò)程中通過(guò)評(píng)價(jià)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，在反思、監(jiān)督與鼓勵(lì)中不斷進(jìn)步，完善自我，享受成長(zhǎng)的快樂(lè)和學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。形成性評(píng)價(jià)(formative evaluation)正是這樣一種面向過(guò)程的分析性評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行觀察、記錄和評(píng)價(jià)，深入學(xué)生發(fā)展的進(jìn)程及時(shí)了解學(xué)生發(fā)展中的問(wèn)題，反映學(xué)生努力的程度，體現(xiàn)學(xué)生取得的進(jìn)步，其目的在于不斷地診斷、改進(jìn)、完善、提高、發(fā)展，評(píng)價(jià)結(jié)果主要供學(xué)生本人使用，也讓教師對(duì)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行有效的監(jiān)督和指導(dǎo)。素質(zhì)教育理念下課程評(píng)價(jià)的目的已不再滿足于在教學(xué)活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)結(jié)果的評(píng)價(jià)，而是通過(guò)貫穿于整個(gè)教學(xué)活動(dòng)全過(guò)程的形成性評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，面向未來(lái)，重在發(fā)展，改進(jìn)教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。形成性評(píng)價(jià)改變了總結(jié)性評(píng)價(jià)以分等排序選拔為目的的評(píng)價(jià)觀，是以人的全面發(fā)展為核心的素質(zhì)教育課程評(píng)價(jià)的主要特征[3]。

二、由單一評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向分層評(píng)價(jià)

素質(zhì)教育以人為本，重視學(xué)生在興趣、愛(ài)好、能力等方面存在的個(gè)體差異，鼓勵(lì)因材施教，反對(duì)用同一標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)所有學(xué)生，提倡分層評(píng)價(jià)法，即根據(jù)不同的評(píng)價(jià)對(duì)象和目的，采用不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)全體學(xué)生共同進(jìn)步和發(fā)展。常模參照評(píng)價(jià)(norm-referenced evaluation)是以標(biāo)準(zhǔn)化樣本的平均數(shù)，如以班級(jí)、年級(jí)考試的平均分為參照，根據(jù)學(xué)生在班級(jí)或年級(jí)中所處的位置即名次來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的表現(xiàn)。常模參照評(píng)價(jià)在一定程度上鼓勵(lì)學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)，適合對(duì)優(yōu)等生的評(píng)價(jià)，能激勵(lì)他們不斷向前，明白強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，克服自滿心理，不斷超越自我，追求卓越。但這種評(píng)價(jià)方法不利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，而且競(jìng)爭(zhēng)容易加深學(xué)生的內(nèi)部矛盾，不利于和諧人際關(guān)系和健全人格的培養(yǎng)，還容易讓學(xué)生兩極分化，尤其容易挫傷差生的積極性和自信心，使他們自暴自棄[4]。目標(biāo)參照評(píng)價(jià)(objective-referenced evaluation)只以教學(xué)目標(biāo)為參照，根據(jù)學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目標(biāo)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)，適合評(píng)價(jià)中等生，鼓勵(lì)他們盡自己的努力達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。這種評(píng)價(jià)不鼓勵(lì)學(xué)生相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，有利于營(yíng)造互助合作、輕松和諧的人際關(guān)系。自我參照評(píng)價(jià)(self-referenced evaluation)則是以學(xué)生自己過(guò)去的學(xué)習(xí)表現(xiàn)為參照，對(duì)學(xué)生本人進(jìn)行評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)適合對(duì)差生的評(píng)價(jià)，使他們能夠看到自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，克服自卑心理，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，培養(yǎng)對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)他們的上進(jìn)心。自我參照評(píng)價(jià)也適用于對(duì)優(yōu)等生的評(píng)價(jià)，能激勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下克服驕傲自滿的情緒，戰(zhàn)勝自我，超越自我。分層評(píng)價(jià)克服了單一評(píng)價(jià)的弊端，重視個(gè)性差異，能調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、自覺(jué)性和能動(dòng)性，鼓勵(lì)他們最大限度地發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展，符合素質(zhì)教育的宗旨。

三、評(píng)價(jià)內(nèi)容從單一的智力因素轉(zhuǎn)向綜合性評(píng)價(jià)

傳統(tǒng)課程評(píng)價(jià)只重視學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)和基本技能的記憶和掌握，以量化的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，既忽視高職教育中學(xué)生實(shí)踐技能和綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和考核，也忽視了學(xué)生情感、態(tài)度、人文素質(zhì)和價(jià)值觀等因素的發(fā)展。素質(zhì)教育理念下的課程評(píng)價(jià)不僅包括對(duì)智力因素如專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的評(píng)價(jià)，還包括非智力因素，如自信心、情感、意志、人際交往、價(jià)值觀、人生觀、世界觀等因素的評(píng)價(jià)，將評(píng)價(jià)范圍擴(kuò)大到認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和心智動(dòng)作技能領(lǐng)域。通過(guò)學(xué)生在完成實(shí)際任務(wù)過(guò)程中的個(gè)人表現(xiàn)，評(píng)價(jià)學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)情感水平和價(jià)值觀，促進(jìn)學(xué)生人文精神和職業(yè)道德的養(yǎng)成和發(fā)展，有利于學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)和全面發(fā)展。按照高職教育以培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神的全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，高職課程評(píng)價(jià)內(nèi)容應(yīng)該按照實(shí)用為主，夠用為度的原則，盡量減少理論知識(shí)的評(píng)價(jià)，盡可能將理論知識(shí)與崗位技能的實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，在技能的運(yùn)用過(guò)程中考察理論知識(shí)的運(yùn)用效果。職業(yè)技能是高職課程評(píng)價(jià)重點(diǎn)考察的內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)不同職業(yè)崗位的要求，將崗位職業(yè)技能進(jìn)行分解，按照先易后難，先基礎(chǔ)后綜合的原則，通過(guò)設(shè)計(jì)各種靈活多樣的任務(wù)、項(xiàng)目以及各種實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)等活動(dòng)循序漸進(jìn)地培養(yǎng)和考察學(xué)生的核心崗位技能；綜合職業(yè)素質(zhì)和人文精神的培養(yǎng)是職業(yè)教育的根本，也是學(xué)生將來(lái)適應(yīng)社會(huì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本保障，但長(zhǎng)期以來(lái)一直未得到應(yīng)有的重視，應(yīng)該作為重點(diǎn)納入整個(gè)評(píng)價(jià)體系并在各個(gè)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)有所體現(xiàn)。

四、評(píng)價(jià)主體從單向評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向雙向評(píng)價(jià)和多元化評(píng)價(jià)

傳統(tǒng)的課程評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)教師作為評(píng)價(jià)主體的權(quán)威性，將評(píng)價(jià)者和被評(píng)價(jià)者對(duì)立起來(lái)，學(xué)生不能參與評(píng)價(jià)，不能發(fā)表意見(jiàn)，只能被動(dòng)地等待評(píng)價(jià)結(jié)果，其人格得不到尊重，主體意識(shí)得不到發(fā)揮，容易對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果產(chǎn)生抵觸和排斥，不但造成師生關(guān)系緊張，而且評(píng)價(jià)結(jié)果往往起不到應(yīng)有的改進(jìn)提高的作用，容易挫傷學(xué)生的積極性。素質(zhì)教育理念下的課程評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的人性化、民主化，主張讓學(xué)生積極參與評(píng)價(jià)過(guò)程，使學(xué)生也成為評(píng)價(jià)的主體，使評(píng)價(jià)者與被評(píng)價(jià)者之間相互尊重、相互理解，建立一種平等的合作關(guān)系。評(píng)價(jià)成為雙方表達(dá)觀點(diǎn)，彼此協(xié)調(diào)、溝通、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的一個(gè)渠道。通過(guò)自評(píng)，學(xué)生增強(qiáng)了主體意識(shí)和參與意識(shí)，養(yǎng)成了自我分析、自我評(píng)價(jià)、自我調(diào)節(jié)、自我提高和完善的習(xí)慣，有利于學(xué)生獨(dú)立人格的養(yǎng)成和自主能力的培養(yǎng)，通過(guò)自評(píng)認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我、管理自我、鼓勵(lì)自我，培養(yǎng)自信心和終身學(xué)習(xí)的能力。通過(guò)互評(píng)學(xué)生可以發(fā)展批判性思維，提高表達(dá)能力、溝通能力，培養(yǎng)合作交流意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)相互之間的信任感和責(zé)任感。高職教育強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的對(duì)接，因此評(píng)價(jià)主體也應(yīng)該是多元的，不僅教師、學(xué)生，企業(yè)、社會(huì)也應(yīng)該以各種方式參與到課程評(píng)價(jià)中，使學(xué)校、教師和學(xué)生能隨時(shí)了解社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求，不斷調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和市場(chǎng)需求的零距離對(duì)接。

五、評(píng)價(jià)方式從定量評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向定性評(píng)價(jià)

傳統(tǒng)的課程評(píng)價(jià)追求數(shù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化、客觀化，通常采用標(biāo)準(zhǔn)化考試的形式評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)，以考試分?jǐn)?shù)確定學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水平。但是學(xué)生的能力和素質(zhì)并不是幾個(gè)簡(jiǎn)單、抽象、枯燥的數(shù)字能概括和反映的，定量評(píng)價(jià)必須與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合才能對(duì)學(xué)生進(jìn)行客觀、綜合、全面的評(píng)價(jià)[5]。檔案袋評(píng)價(jià)（portfolio assessment）是近年來(lái)被廣泛采用的一種科學(xué)的定性評(píng)價(jià)方法。應(yīng)用這種方法可以有計(jì)劃、有組織地把能反映學(xué)生專業(yè)知識(shí)、崗位技能、能力、態(tài)度、綜合素質(zhì)的各種相關(guān)資料收集起來(lái)供評(píng)價(jià)者評(píng)價(jià)。材料的內(nèi)容和形式多種多樣，可以由教師和學(xué)生經(jīng)過(guò)討論協(xié)商后決定，也可以由學(xué)生自己經(jīng)過(guò)思考選擇后確定，可以是完成的作業(yè)、項(xiàng)目、任務(wù)、設(shè)計(jì)的方案、作品、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)證書，也可以是考試成績(jī)單、自我總結(jié)、指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)、同學(xué)評(píng)語(yǔ)、實(shí)習(xí)報(bào)告、用人單位評(píng)價(jià)、小論文。證明材料可以是書面紙質(zhì)的，也可以是音頻、視頻、照片、實(shí)物等等。這些內(nèi)容豐富形式各異的材料能從不同的角度具體、客觀、直接、全面地反映學(xué)生的能力和水平，給了學(xué)生一個(gè)彰顯個(gè)性、全面展示自己的舞臺(tái)，比抽象的分?jǐn)?shù)更能說(shuō)明一個(gè)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)和能力，也更能說(shuō)明一個(gè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。檔案袋評(píng)價(jià)不僅能為教師和用人單位提供評(píng)價(jià)證明，也讓學(xué)生能及時(shí)跟蹤了解自己的學(xué)習(xí)狀況，看到自己的進(jìn)步和成績(jī)，也了解自己的不足，促使學(xué)生不斷進(jìn)行自我反思，學(xué)會(huì)自我負(fù)責(zé)，自我評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。定性評(píng)價(jià)結(jié)果除了分?jǐn)?shù)制，可以采用等級(jí)制、評(píng)語(yǔ)制、證書制等多樣化的描述方法，淡化分?jǐn)?shù)的作用，改變唯分?jǐn)?shù)論的評(píng)價(jià)觀，把學(xué)生從分?jǐn)?shù)中解放出來(lái)，從分?jǐn)?shù)的奴隸變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極進(jìn)取的精神[6]。同時(shí)，新的評(píng)價(jià)體制更加人性化。教師應(yīng)該尊重學(xué)生的隱私，盡量不將學(xué)生的成績(jī)公開(kāi)或進(jìn)行分等排序比較；學(xué)生可以要求不斷更新文件夾內(nèi)的證明材料，直到自己滿意為止；對(duì)自己課堂表現(xiàn)不滿意的，可以申請(qǐng)重做；考試不合格的，可以申請(qǐng)補(bǔ)考；補(bǔ)考不合格的，可以申請(qǐng)重修；某門課符合條件的，可以申請(qǐng)免修；參加技能比賽或拿到相關(guān)專業(yè)資格證書的，可以置換部分學(xué)分等等，這些措施都充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的素質(zhì)教育評(píng)價(jià)觀的人性化特征，充分考慮到了學(xué)生的需要，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

素質(zhì)教育理念下的高職課程評(píng)價(jià)觀克服了傳統(tǒng)應(yīng)試教育評(píng)價(jià)觀的單一性、獨(dú)斷性、片面性、封閉性，突出了素質(zhì)教育以人為本的理念，重視學(xué)生個(gè)性的差異以及個(gè)人潛能的發(fā)揮，重視學(xué)生的全面發(fā)展和全體學(xué)生的共同發(fā)展，倡導(dǎo)人性化、民主化、多元化的評(píng)價(jià)觀，使評(píng)價(jià)更全面、客觀、公正、公平，有利于發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和獨(dú)立意識(shí)，提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展能力，真正實(shí)現(xiàn)以評(píng)促學(xué)，以評(píng)促教，真正發(fā)揮評(píng)價(jià)促進(jìn)發(fā)展的功能，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期培養(yǎng)創(chuàng)新型高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳玉琨.教育評(píng)價(jià)學(xué)[M].北京：人民教育出版社，1999.

[2]周衛(wèi)勇.走向發(fā)展性課程評(píng)價(jià)[M].北京:北京大學(xué)出版社，2002.

[3]泰勒.課程與教學(xué)的基本原理[M].北京：教育科學(xué)出版社，1992.

[4]趙瑞情.略論多元化素質(zhì)教育評(píng)價(jià)模式[J].南陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2003(11).

第5篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說(shuō)會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)1在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí) 生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多 新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這六個(gè)月的生活，一個(gè)人在 新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。 以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。 基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上 把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能 力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如：

一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣我們的產(chǎn)品。

銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)2我于__進(jìn)入市場(chǎng)部，并于__x被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20____年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到 問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

20____年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。

在 今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通 過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我 們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)3來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在__年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供__年改正。

首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司——是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)4當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在______公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是____公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京____科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。

后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)5畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)目的：

1、對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣!

由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂(lè)在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!

三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。

第6篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

1研究方法與樣本情況

1.1深度訪談和扎根理論本研究采用深度訪談法獲取被試的價(jià)值觀念和情感感受，可得到比問(wèn)卷調(diào)查法更深入的結(jié)果。訪談過(guò)程如下：首先，確定被試并設(shè)計(jì)訪談提綱。被試依方便取樣原則取自西北大學(xué)圖書館學(xué)本科實(shí)習(xí)生，并依自愿原則簽署“訪談知情同意書”。研究者自編訪談提綱，提綱分3個(gè)部分、15個(gè)問(wèn)題，涉及被試的個(gè)人實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)單位或行業(yè)情況和被試的看法；其次，實(shí)施訪談。研究者與20名被試面對(duì)面訪談，以錄音方式記錄，并做適量筆錄；最后，整理訪談?dòng)涗?。訪談后立即生成訪談筆錄，刪除無(wú)意義與無(wú)關(guān)語(yǔ)句，進(jìn)行語(yǔ)意分析和過(guò)程分析，并做即時(shí)調(diào)整，記錄訪談細(xì)節(jié)。扎根理論是從詳實(shí)資料中建構(gòu)理論的思考途徑與探索方式，它以經(jīng)驗(yàn)資料為基礎(chǔ)，通過(guò)科學(xué)的邏輯、歸納、演繹、對(duì)比、分析、螺旋式循環(huán)的逐漸提升概念及其關(guān)系的抽象層次，并最終發(fā)展理論[6]。本研究的扎根分析具體操作步驟如下：首先對(duì)訪談資料進(jìn)行開(kāi)放、主軸和選擇性譯碼———將所搜集或轉(zhuǎn)譯的文字資料加以分解、指認(rèn)現(xiàn)象、將現(xiàn)象概念化，再以適當(dāng)方式將概念重新抽象、提升和綜合為范疇；其次，根據(jù)理論飽和原則確定抽樣是否停止———當(dāng)范疇出現(xiàn)不斷地重合時(shí)則停止抽樣，形成研究結(jié)論；最后，根據(jù)結(jié)論提出建議———研究結(jié)束。

1.2樣本情況研究樣本分為兩部分。第一部分來(lái)自西北大學(xué)2009-2011級(jí)圖書館學(xué)本科生，共20名。被試的實(shí)習(xí)方式為代職實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)單位頂崗實(shí)習(xí)和獨(dú)立工作。代職實(shí)習(xí)的核心理念是“學(xué)參研”相結(jié)合?！皩W(xué)”即在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)相關(guān)崗位的規(guī)則制度、業(yè)務(wù)流程及行為規(guī)范“；參”即承擔(dān)起實(shí)習(xí)崗位的角色要求，獨(dú)立完成相關(guān)的工作任務(wù)；“研”即運(yùn)用所學(xué)的圖書館學(xué)知識(shí)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決思路或?qū)Σ?。?shí)習(xí)流程分為實(shí)習(xí)意向溝通、實(shí)習(xí)生與基地雙向選擇、實(shí)習(xí)動(dòng)員、進(jìn)基地實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)與督導(dǎo)、實(shí)習(xí)中期檢查、考核與評(píng)估、總結(jié)與分享等8個(gè)環(huán)節(jié)。第二部分樣本為一所省級(jí)公共圖書館和兩所高校圖書館里的作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的館員，共66名。三個(gè)實(shí)習(xí)基地均與西北大學(xué)圖書館學(xué)系簽有實(shí)習(xí)培養(yǎng)協(xié)議。實(shí)習(xí)基地為實(shí)習(xí)生提供采訪編目、參考咨詢、借閱、閱讀推廣和數(shù)字資源管理等五方面的實(shí)習(xí)內(nèi)容。調(diào)查內(nèi)容涉及圖書館指導(dǎo)教師的性別、工齡、工作崗位和指導(dǎo)實(shí)習(xí)頻率等見(jiàn)表1。

2實(shí)習(xí)生視角分析

本研究中“扎根理論”編碼的歸類一致數(shù)為283，所有被試的編碼總數(shù)為6327，編碼信度公式如下。其中，n為被試個(gè)數(shù)；CA為歸類一致性指數(shù)；M為所有被試編碼歸類一致數(shù)；N1、N2...Nn為每個(gè)被試的編碼總數(shù)。由此可得本研究編碼信度系數(shù)R=0.9471；R>0.9，編碼有很高的可信度。編碼得到的問(wèn)題、效益主題及子主題響應(yīng)分布見(jiàn)表2。圖書館學(xué)實(shí)踐教學(xué)中產(chǎn)生問(wèn)題的總頻數(shù)略高于產(chǎn)生效益的總頻數(shù)。問(wèn)題主題的范疇構(gòu)建及典型備忘見(jiàn)表3。

2.1實(shí)習(xí)指導(dǎo)問(wèn)題部分被試表示實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師素質(zhì)不高。首先，實(shí)習(xí)單位將圖書館的部分外聘人員作為專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，但外聘人員未接受過(guò)專業(yè)教育，僅憑經(jīng)驗(yàn)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)習(xí)，該做法顯然不妥。其次，館員與讀者發(fā)生沖突等行為也給實(shí)習(xí)生帶來(lái)負(fù)面影響。目前實(shí)習(xí)工作以圖書上架、整架等體力勞動(dòng)為主，以撰寫報(bào)告、活動(dòng)策劃等腦力勞動(dòng)為輔。在圖書館業(yè)務(wù)中基礎(chǔ)性工作占較大部分，長(zhǎng)期從事體力勞動(dòng)會(huì)使館員喪失工作積極性。在實(shí)習(xí)中僅接觸基礎(chǔ)性工作也會(huì)使實(shí)習(xí)生的職業(yè)定位出現(xiàn)偏差。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)方式上，指導(dǎo)教師僅隨機(jī)地給實(shí)習(xí)生布置工作，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，也沒(méi)有完備的教材。被試表示，因某個(gè)部門或某個(gè)任務(wù)缺人手就將實(shí)習(xí)生臨時(shí)調(diào)配，這種做法不能使所有實(shí)習(xí)生得到同等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

2.2實(shí)習(xí)生人際關(guān)系問(wèn)題實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)單位主要處理兩大人際關(guān)系：一是與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的人際關(guān)系，二是與讀者的人際關(guān)系。被試均表示能跟指導(dǎo)教師愉快相處，但被試對(duì)指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)存在兩個(gè)極端：一個(gè)是指導(dǎo)教師不僅教授知識(shí)，且具有較高的人格魅力。他們以奉獻(xiàn)讀者的服務(wù)精神感染實(shí)習(xí)生，給其帶來(lái)積極影響；另一個(gè)是指導(dǎo)教師不斷被讀者投訴，將自身工作任務(wù)完全交給實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師雖不存在人際關(guān)系緊張的問(wèn)題，但偶爾會(huì)感到不滿和委屈，彼此之間未建立起良性人際關(guān)系。對(duì)大多數(shù)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是經(jīng)過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)后首次接觸讀者。一些實(shí)習(xí)生表示讀者對(duì)服務(wù)表示尊敬和感謝，會(huì)給他們帶來(lái)成就感和滿足感；也有實(shí)習(xí)生表示，在向讀者提供服務(wù)時(shí)不被讀者理解。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)生會(huì)因圖書館的規(guī)章制度、讀者無(wú)理的態(tài)度等因素較容易與讀者發(fā)生沖突。

2.3實(shí)習(xí)工作環(huán)境問(wèn)題本研究的被試要在8-10周內(nèi)完成公共館和高校館的實(shí)習(xí)，并以5天為周期在不同崗位間輪換。被試表示在進(jìn)入新部門后，與新工作和新的指導(dǎo)教師會(huì)有1-2天的磨合期。崗位輪換使實(shí)習(xí)生無(wú)法充分學(xué)習(xí)，疲于適應(yīng)。此外，實(shí)習(xí)時(shí)間安排存在前緊后松的問(wèn)題。實(shí)習(xí)后期，實(shí)習(xí)生會(huì)出現(xiàn)遲到早退，甚至缺勤等懈怠情況。交通、用餐和休息等配套設(shè)施問(wèn)題也是困擾實(shí)習(xí)生的因素。由于實(shí)習(xí)單位和學(xué)校距離較遠(yuǎn)，實(shí)習(xí)生午間只能在實(shí)習(xí)單位或周邊休息及用餐。實(shí)習(xí)單位沒(méi)有為實(shí)習(xí)生提供工作間隙的娛樂(lè)休息設(shè)施。安全問(wèn)題是校方和實(shí)習(xí)單位強(qiáng)調(diào)的重要問(wèn)題之一。由于實(shí)習(xí)生普遍缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，判別危險(xiǎn)的能力較低，在接觸各類人群時(shí)可能面臨威脅其人身財(cái)產(chǎn)安全的因素。

2.4實(shí)習(xí)評(píng)估問(wèn)題由于缺乏前期教學(xué)任務(wù)規(guī)劃，導(dǎo)致實(shí)習(xí)成果無(wú)法評(píng)估。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)鑒定上交院系獲取學(xué)分的做法是目前主要的評(píng)估方法。但大多數(shù)實(shí)習(xí)生將實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫成心得體會(huì)或?qū)嵙?xí)過(guò)程的記錄；實(shí)習(xí)鑒定也不能達(dá)到鑒定實(shí)習(xí)成果的目的，僅作為學(xué)生在圖書館工作的證明。效益主題的范疇構(gòu)建及典型備忘見(jiàn)表4。

2.5知識(shí)、能力增長(zhǎng)效益被試普遍認(rèn)為自己的知識(shí)、能力通過(guò)實(shí)習(xí)得到增長(zhǎng)。文獻(xiàn)分類、編目、檢索等實(shí)踐課程是實(shí)習(xí)中印證知識(shí)最多的課程。實(shí)習(xí)結(jié)束后，部分被試對(duì)實(shí)習(xí)中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行充分思考，形成針對(duì)性較強(qiáng)的本科畢業(yè)論文。此外，被試提到有所增長(zhǎng)的能力還包括公文寫作、策劃、組織、人際交往等。

2.6工作成就感增長(zhǎng)效益獲得工作成就感是實(shí)習(xí)主要效益之一，所有被試都表示能在實(shí)習(xí)期獲得工作成就感。工作成就感來(lái)自于基礎(chǔ)性工作，部分實(shí)習(xí)生由于對(duì)圖書或圖書館事業(yè)的熱愛(ài)，從簡(jiǎn)單的圖書加工中也能獲得成就感。工作成就感也來(lái)自于向讀者提供幫助。實(shí)習(xí)生經(jīng)過(guò)圖書館職業(yè)精神熏陶，普遍具有服務(wù)讀者的自覺(jué)性。此外實(shí)習(xí)生的工作成就感還來(lái)自于完成較高難度的工作目標(biāo)等。

2.7確認(rèn)就業(yè)意愿效益13名被試表示有在圖書館就業(yè)的意愿，但實(shí)習(xí)前后就業(yè)意愿并未增強(qiáng)；7名被試表示在圖書館就業(yè)的意愿下降。圖書館實(shí)習(xí)的重要作用之一就是讓實(shí)習(xí)生真實(shí)了解圖書館員的職業(yè)生存狀態(tài)，幫助實(shí)習(xí)生確認(rèn)就業(yè)意愿。

2.8職業(yè)忠誠(chéng)、職業(yè)素養(yǎng)提升效益被試在回答“您認(rèn)為怎樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對(duì)做好圖書館員的工作來(lái)講是重要的，與其他工作有什么不同？”問(wèn)題時(shí)，表達(dá)出較高的職業(yè)忠誠(chéng)度和職業(yè)素養(yǎng)。13名被試表示館員最重要的個(gè)人品質(zhì)是服務(wù)精神。實(shí)習(xí)生認(rèn)為館員職業(yè)需要耐心和細(xì)心，同時(shí)要甘于在平凡的崗位上奉獻(xiàn)自己。

3圖書館指導(dǎo)教師視角分析

3.1實(shí)習(xí)生表現(xiàn)筆者在調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)了5道“五點(diǎn)量表題”，分別從5個(gè)維度集中調(diào)查圖書館指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生總體表現(xiàn)的看法，統(tǒng)計(jì)分析見(jiàn)表5。圖書館指導(dǎo)教師最滿意和最不滿意的項(xiàng)目分別為“對(duì)實(shí)習(xí)生表現(xiàn)非常滿意”、“實(shí)習(xí)生具備表4效益主題構(gòu)建范疇及典型備忘很好的時(shí)間態(tài)度”。由表5統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，指導(dǎo)教師最認(rèn)可實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)令能力有所提高(平均數(shù)=4.03)；其次為“實(shí)習(xí)生喜歡實(shí)習(xí)工作”和“對(duì)實(shí)習(xí)生表現(xiàn)滿意”(平均數(shù)=3.89)；然后是“實(shí)習(xí)生能勝任工作”(平均數(shù)=3.81)；最末為“實(shí)習(xí)生有很好的實(shí)踐態(tài)度”(平均數(shù)=3.53)。

3.2實(shí)習(xí)問(wèn)題

3.2.1指導(dǎo)教師自身問(wèn)題首先，圖書館指導(dǎo)教師人才匱乏，63.64%的指導(dǎo)教師承認(rèn)存在人手不足的問(wèn)題。37.88%的指導(dǎo)教師承認(rèn)愿意承擔(dān)該項(xiàng)工作的館員不多；62.12%則認(rèn)為館員工作時(shí)間與實(shí)習(xí)指導(dǎo)時(shí)間存在沖突。其次，實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程存在問(wèn)題。45.45%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)生自學(xué)較多，實(shí)習(xí)指導(dǎo)較少；50%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)指導(dǎo)以學(xué)生觀摩為主，動(dòng)手實(shí)踐較少；63.34%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)中所能使用的專業(yè)設(shè)備較少；40.91%的被調(diào)查者承認(rèn)自己并不親自給實(shí)習(xí)生填寫實(shí)習(xí)鑒定。

3.2.2實(shí)習(xí)生存在問(wèn)題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)生存在的問(wèn)題包括圖1所示的6種。其中，有56.06%的被調(diào)查者表示實(shí)習(xí)生從不主動(dòng)與館員交流。此外，實(shí)習(xí)生還不同程度地存在不理解館員的工作指導(dǎo)、拒絕完成館員交代的工作任務(wù)、遲到早退、遺忘所學(xué)知識(shí)和不尊重館員等問(wèn)題。

3.3實(shí)習(xí)效益筆者總結(jié)歸納出7種實(shí)習(xí)生接觸到的工作內(nèi)容和7種實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)增長(zhǎng)的知能。調(diào)查中，要求指導(dǎo)教師選擇適合作為圖書館實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容以及能讓實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)增長(zhǎng)的知能。圖書館指導(dǎo)教師認(rèn)為最適合的實(shí)習(xí)工作是以“圖書分類編目”“圖書上架倒架”“期刊整理”為代表的采編部門業(yè)務(wù)，而“撰寫輿情報(bào)告”“策劃、推廣活動(dòng)”等參考咨詢和閱讀推廣業(yè)務(wù)則不受重視。由此可得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和體力勞動(dòng)仍是實(shí)習(xí)生工作的重點(diǎn)。由于實(shí)習(xí)內(nèi)容安排上的不平衡性，實(shí)習(xí)生的知能增長(zhǎng)指標(biāo)呈現(xiàn)出不平衡狀態(tài)。實(shí)務(wù)工作能力是指導(dǎo)教師認(rèn)為實(shí)習(xí)生增長(zhǎng)最多的知能，占83.33%。此外，實(shí)習(xí)生人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和問(wèn)題分析、處理能力也增長(zhǎng)較多。而危機(jī)處理能力、創(chuàng)新思考能力和克制情緒的能力則增長(zhǎng)較少。由此可見(jiàn)，實(shí)習(xí)工作多為機(jī)械性質(zhì)，少見(jiàn)突發(fā)狀況和創(chuàng)新思考問(wèn)題。除增長(zhǎng)知能外，實(shí)習(xí)生還能從實(shí)習(xí)中獲得其他效益。首先86.36%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生通過(guò)實(shí)習(xí)了解了工作內(nèi)涵；74.24%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生可通過(guò)實(shí)習(xí)確認(rèn)就業(yè)意愿；66.67%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生建立了專業(yè)認(rèn)同。僅有40.91%的被調(diào)查者認(rèn)為實(shí)習(xí)生拓展了專業(yè)人脈，原因在于實(shí)習(xí)生不主動(dòng)與指導(dǎo)教師聯(lián)系。有數(shù)據(jù)顯示，僅有24.24%的指導(dǎo)教師表示實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)后仍與自己有聯(lián)系。

4對(duì)策

4.1重新規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)針對(duì)實(shí)習(xí)工作內(nèi)容多為基礎(chǔ)性工作、體力勞動(dòng)的問(wèn)題，圖書館需重新規(guī)劃實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。實(shí)習(xí)生的工作若以專業(yè)工作為主，不僅能印證專業(yè)知識(shí)、加深體會(huì)，還可提升專業(yè)認(rèn)同感，確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。此外，圖書館還需增加實(shí)時(shí)間，合理規(guī)劃各實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)間比，并對(duì)實(shí)習(xí)生的工作進(jìn)行始終如一的監(jiān)督。最后，完善實(shí)習(xí)評(píng)估的維度，提高評(píng)估質(zhì)量。學(xué)院可嘗試從導(dǎo)教師和讀者處獲取實(shí)習(xí)評(píng)鑒，從實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)報(bào)告、自評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)等多方面考量實(shí)習(xí)成果。

4.2增強(qiáng)師資力量配給首先，學(xué)校應(yīng)為實(shí)習(xí)生配備具有圖書館學(xué)專業(yè)相關(guān)背景或有豐富圖書館工作經(jīng)驗(yàn)的館員作為指導(dǎo)教師。其次，實(shí)踐教學(xué)雖沒(méi)有完備的教材，但可將往屆實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，自編實(shí)習(xí)教材。這種做法不但能使信息公開(kāi)化、透明化，也可傳承實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。再次，引入采編等各類型工作模擬系統(tǒng)，豐富實(shí)習(xí)軟硬件設(shè)備。最后，盡量為實(shí)習(xí)生提供學(xué)習(xí)、交流、休息空間。

4.3增進(jìn)實(shí)踐教學(xué)交流分享實(shí)習(xí)生、圖書館指導(dǎo)教師和學(xué)校指導(dǎo)教師構(gòu)成了整個(gè)實(shí)踐教學(xué)的三方。校方委托圖書館指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生教授知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)校指導(dǎo)教師與圖書館指導(dǎo)教師應(yīng)相互溝通，共同監(jiān)督實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)。實(shí)踐教學(xué)三方可以利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起實(shí)踐教學(xué)交流平臺(tái)，學(xué)生可在該平臺(tái)提出自身實(shí)習(xí)中的要求和建議；指導(dǎo)教師根據(jù)情況采納學(xué)生的意見(jiàn)，并在平臺(tái)上公布實(shí)習(xí)規(guī)劃、實(shí)習(xí)目標(biāo)等。其他溝通渠道，如電子信箱、建議簿也可運(yùn)用到實(shí)習(xí)反饋中。總之，實(shí)踐教學(xué)交流重在實(shí)習(xí)過(guò)程中的交流，而非實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)。

第7篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 校本培訓(xùn) 教師專業(yè)成長(zhǎng) 關(guān)系研究

教師教育教學(xué)能力的形成主要是在職后培訓(xùn)階段，教師專業(yè)成長(zhǎng)的最主要時(shí)期是依靠職后的實(shí)踐性教學(xué)。因此，加強(qiáng)在職教師的職后培訓(xùn)，是提高教師綜合素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)、組建一流教師隊(duì)伍的重要舉措。在教師職后培訓(xùn)的諸多形式中，筆者認(rèn)為，以本校實(shí)際為基礎(chǔ)、以教師崗位為本位的校本培訓(xùn)，具有較多優(yōu)勢(shì)，它既能最大限度地體現(xiàn)理論與實(shí)際的緊密聯(lián)系，又能很好地化解教師職后繼續(xù)教育與實(shí)際教學(xué)工作沖突的矛盾。校本培訓(xùn)是教師“三不離”：不離校、不離職、不離崗的一種培訓(xùn)模式，是教師參加職后培訓(xùn)的最重要方式，是提高教師綜合素質(zhì)和教學(xué)能力、構(gòu)筑教師專業(yè)成長(zhǎng)的有效平臺(tái)。

一、依托學(xué)校管理，營(yíng)造教師專業(yè)成長(zhǎng)的良好氛圍

校本培訓(xùn)應(yīng)以所在學(xué)校為基礎(chǔ)，以教師崗位為本位，由學(xué)校統(tǒng)一組織安排、加強(qiáng)管理、按計(jì)劃有序進(jìn)行。開(kāi)展校本培訓(xùn)，學(xué)校應(yīng)做好以下幾方面的工作。

1.培植沃土，營(yíng)造氛圍。

開(kāi)展校本培訓(xùn)，學(xué)校應(yīng)積極組織和加強(qiáng)管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是計(jì)劃執(zhí)行者和具體實(shí)施者，要把開(kāi)展校本培訓(xùn)作為學(xué)校工作的一件大事來(lái)抓，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展校本培訓(xùn)是促使教師繼續(xù)“充電”、激勵(lì)教師提高綜合素質(zhì)、組建一流師資隊(duì)伍的重要舉措。在開(kāi)展校本培訓(xùn)的全過(guò)程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一要構(gòu)建“校本教育思想”，帶領(lǐng)全校教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)理論，用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)設(shè)計(jì)出“校本教育思想”的發(fā)展藍(lán)圖，堅(jiān)持立足本校的原則，突出本校特點(diǎn)，結(jié)合本校實(shí)際，積極引領(lǐng)教師解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以實(shí)際行動(dòng)參加校本培訓(xùn)，以實(shí)際成果推動(dòng)校本培訓(xùn)向深層次發(fā)展。二要樹(shù)立“以人為本”的思想，對(duì)教師施以更多的人文關(guān)懷，理解和關(guān)心教師不同層次、不同表現(xiàn)的愿望和需求。三要營(yíng)造良好的人文環(huán)境，多方面地為教師提供進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、專業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，為教師提供個(gè)人發(fā)展的時(shí)間和空間。校園氛圍要寬松和諧，把學(xué)校培植成教師進(jìn)步成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我提高、成就一番事業(yè)的良田沃土，讓教師在這片沃土上生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果。四要建立相關(guān)培訓(xùn)制度，有時(shí)間保證、有經(jīng)費(fèi)保證、有獎(jiǎng)懲政策，以多種方法調(diào)動(dòng)教師參加校本培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性，以領(lǐng)導(dǎo)有方、組織有力、制度保證的舉措，構(gòu)筑起凝聚關(guān)心、理解、尊重與支持的適應(yīng)教師參加校本培訓(xùn)的良好氛圍和人文環(huán)境。

2.明確目標(biāo)，制訂計(jì)劃。

開(kāi)展校本培訓(xùn)不能盲目、無(wú)計(jì)劃進(jìn)行，應(yīng)該有發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展目標(biāo)有長(zhǎng)期目標(biāo)和近期目標(biāo)，有學(xué)校整體發(fā)展目標(biāo)和教師個(gè)體發(fā)展目標(biāo)。教師個(gè)體發(fā)展目標(biāo)要有不同層次的梯隊(duì)要求，既要有名教師和優(yōu)秀教師的發(fā)展目標(biāo)，又要有“雙師型”教師、骨干教師和一般教師的發(fā)展目標(biāo)。

學(xué)校應(yīng)結(jié)合本校的工作實(shí)際，制訂出切實(shí)可行的校本培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃可分為三年、五年長(zhǎng)期計(jì)劃和半年、一年短期計(jì)劃，各個(gè)時(shí)期的計(jì)劃有不同的目標(biāo)要求。教師個(gè)人計(jì)劃可分為前期、中期、后期發(fā)展計(jì)劃，每一階段要有個(gè)人奮斗目標(biāo)。

3.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。

校本培訓(xùn)這項(xiàng)工作能否深入開(kāi)展、能否取得積極成果，關(guān)鍵在于是否加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。只有領(lǐng)導(dǎo)有方、掌握有度、管理有力，才能發(fā)動(dòng)和團(tuán)結(jié)全校教師積極參與校本培訓(xùn)。全校教師的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)、積極地要求“自我充電”，把培訓(xùn)學(xué)習(xí)視作工作和生活的迫切需求，達(dá)成思想上的共識(shí)，形成行動(dòng)上的合力，校本培訓(xùn)工作就會(huì)積極開(kāi)展、有序運(yùn)作，走向良性發(fā)展的軌道。

二、堅(jiān)持崗位“練兵”，構(gòu)筑教師專業(yè)成長(zhǎng)的有效平臺(tái)

教師的專業(yè)成長(zhǎng)包含三個(gè)方面：學(xué)歷的提升、教學(xué)水平的提高、實(shí)踐能力的增強(qiáng)。如何讓教師在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己、在教學(xué)實(shí)踐中提升自己、在不斷創(chuàng)新中發(fā)展自己？如何讓專業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)方面都得到充分發(fā)揮？筆者認(rèn)為：立足本校、立足本職、立足本崗位的校本培訓(xùn)這一基本方式，是構(gòu)筑教師專業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方面的有效平臺(tái)。

1.發(fā)揮三個(gè)特性。

（1）前瞻性。開(kāi)展校本培訓(xùn)，要以新理論為先導(dǎo)，以新思維為支撐，樹(shù)立超前意識(shí)，加強(qiáng)超前培養(yǎng)。要制訂超前培訓(xùn)計(jì)劃，確立超前培養(yǎng)目標(biāo)。

（2）互動(dòng)性。教師參加校本培訓(xùn)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)、自我修煉，在廣度上博學(xué)多能，在深度上精益求精，自主提高，自主發(fā)展，讓自己專業(yè)成長(zhǎng)的方向真正貼近課程改革、走進(jìn)課程改革、融入課程改革。但是，個(gè)人的能力和精力是有限的，所接觸的知識(shí)面狹窄，很難讓專業(yè)成長(zhǎng)的方向邁向?qū)拸V的大道，必須依靠教師群體共同研究探討，將個(gè)人單向?qū)W習(xí)與雙向互動(dòng)相結(jié)合，充分發(fā)揮群體的力量和智慧。

（3）實(shí)踐性。教師的專業(yè)成長(zhǎng)的途徑主要來(lái)自教學(xué)實(shí)踐，他們的專業(yè)知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)是在教學(xué)實(shí)踐中不斷豐富提高和發(fā)展的。學(xué)校要為教師的專業(yè)成長(zhǎng)搭建實(shí)踐性的舞臺(tái)，讓廣大教師在教學(xué)實(shí)踐中學(xué)會(huì)“游泳”，如舉行說(shuō)課、賽課、評(píng)課等優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展論文評(píng)比和課件評(píng)優(yōu)活動(dòng)，開(kāi)展專業(yè)學(xué)術(shù)研討和各種論壇活動(dòng)，開(kāi)展教學(xué)“五認(rèn)真”評(píng)比活動(dòng)，舉行技能競(jìng)賽等活動(dòng)。通過(guò)這些教學(xué)實(shí)踐，可以為教師提供更直接和有效的專業(yè)成長(zhǎng)的空間。

2.把握三項(xiàng)原則。

（1）立足本校。校本培訓(xùn)的根基在學(xué)校，培訓(xùn)要立足學(xué)校校情實(shí)際、師資狀況實(shí)際、專業(yè)設(shè)備實(shí)際、教育教學(xué)實(shí)際、生源質(zhì)量實(shí)際、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)際；要做到“以校為本”，突出本校特點(diǎn)，符合本校發(fā)展規(guī)律。

（2）立足崗位。開(kāi)展校本培訓(xùn)與教師的本職崗位是緊密相連的，只有立足本職崗位，教師方能結(jié)合新課程、新教材，推進(jìn)課程改革，創(chuàng)新教學(xué)模式。

（3）立足自我。教師在校本培訓(xùn)過(guò)程中，一定要立足自我，自主研修。立足自我包含三個(gè)層面：自我學(xué)習(xí)、積累，自我探究、反思，自我總結(jié)、提高。教師的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷自我學(xué)習(xí)、反思、探索和創(chuàng)造才能獲得和提高。在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)，在反思中認(rèn)識(shí)自己，在總結(jié)中提高自己。

3.培養(yǎng)三種能力。

教師的專業(yè)成長(zhǎng)，必須具備三種能力：（1）有較高的課程素養(yǎng)和課程開(kāi)發(fā)能力；（2）有較高的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力；（3）有較高的專業(yè)技術(shù)水平和創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)能力。這三種能力的形成和具備，不是一個(gè)教師所固有的，而是在長(zhǎng)期教學(xué)實(shí)踐中不斷領(lǐng)悟、反思、磨煉、總結(jié)、提高形成的。教師可以通過(guò)多種渠道、不同途徑獲得真知灼見(jiàn)，增長(zhǎng)才干，增強(qiáng)能力，走向?qū)I(yè)成長(zhǎng)的成功之路?！叭浑x”的校本培訓(xùn)是廣大教師提高這三種能力的一種最基本的形式，是他們走向成功之路的一條最便捷的通道。

三、開(kāi)發(fā)校本教材，挖掘教師專業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在潛能

開(kāi)發(fā)校本教材是校本培訓(xùn)的一種方式，而且是一種很重要的方式。通過(guò)校本教材的開(kāi)發(fā)，教師親身參加教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)教育教學(xué)的主客體進(jìn)行深入研究，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分開(kāi)發(fā)校本培訓(xùn)過(guò)程中專業(yè)成長(zhǎng)所集聚的潛能。

1.挖掘教師自主潛能。

開(kāi)發(fā)校本教材，首先是教師的個(gè)體行動(dòng)，是教師自主能力的展示。從調(diào)研分析，制訂大綱、計(jì)劃，到采集信息資料，最后編成教材，甚至以后的補(bǔ)充和完善，都需要教師作為校本教材開(kāi)發(fā)的主體，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。教師既要對(duì)原有學(xué)科知識(shí)進(jìn)行整合，又要勇于吸收新知識(shí)、新技術(shù)。在編寫校本教材過(guò)程中，教師要從學(xué)校特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，“因人而異”、“因材施教”，將知識(shí)教學(xué)的低起點(diǎn)和技能培訓(xùn)、能力培養(yǎng)的嚴(yán)要求相結(jié)合，突出“能力本位”思想，優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。開(kāi)發(fā)校本教材的過(guò)程是教師不斷積累知識(shí)的過(guò)程，有助于教師自我提高和自主能力的發(fā)揮，有助于教師價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)和成就感的煥發(fā)，在實(shí)踐中不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

2.挖掘教師集體潛能。

開(kāi)發(fā)校本教材，雖然是教師的個(gè)體行動(dòng)，但是個(gè)人的能力和精力是有限的，個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是不完善的，還必須依靠集體的力量，集聚大家的智慧。校本教材的開(kāi)發(fā)要以學(xué)生崗位能力、素質(zhì)要求為依據(jù)，以知識(shí)能力傳授“必需、夠用”為原則，以學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際為基礎(chǔ)，以學(xué)生能力培養(yǎng)為目標(biāo)，要達(dá)到以上幾項(xiàng)要求，沒(méi)有教師集體的力量和智慧是不可能實(shí)現(xiàn)的。

3.挖掘教師創(chuàng)新潛能。

教師專業(yè)成長(zhǎng)的創(chuàng)新，包含創(chuàng)新辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，創(chuàng)新專業(yè)理論和專業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段，創(chuàng)新課程設(shè)置和課程改革等。一個(gè)教師要在新形勢(shì)下，完成創(chuàng)新任務(wù)，達(dá)到專業(yè)成長(zhǎng)的新境界，就必須以開(kāi)拓奮進(jìn)的姿態(tài)，以創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新的精神，在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中不斷研究開(kāi)發(fā)，在自身的專業(yè)成長(zhǎng)中開(kāi)拓新的領(lǐng)域，研究新的課題。開(kāi)發(fā)校本教材，為教師發(fā)揮創(chuàng)新潛能提供了良好機(jī)遇，為教師釋放創(chuàng)新潛能提供了廣闊空間。

第8篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

  化學(xué)老師個(gè)人總結(jié)1

  本學(xué)年我擔(dān)任的是初二化學(xué)xx教學(xué)工作和物理實(shí)驗(yàn)員的工作。中學(xué)化學(xué)教學(xué)是化學(xué)教育的啟蒙和基礎(chǔ)階段。它不僅要為學(xué)生升入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)奠定基礎(chǔ),也得為畢業(yè)生參加工作解決處理一些實(shí)際問(wèn)題打下基礎(chǔ)?；瘜W(xué)放在初二開(kāi)設(shè)是因?yàn)橐髮W(xué)生必須具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力,我面臨的問(wèn)題是課時(shí)少、任務(wù)多、相當(dāng)一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不強(qiáng)、學(xué)習(xí)情緒不高,有一定的畏難、依賴心理。為了更好地完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),我制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃并在實(shí)際教學(xué)中及時(shí)根據(jù)情況進(jìn)行有效調(diào)整,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下。

  一、激發(fā)和保持學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣

  學(xué)生剛接觸化學(xué)時(shí),對(duì)化學(xué)都很有興趣,尤其對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)更感到有意思。但當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)化學(xué)需要記憶的知識(shí)繁雜,尤其學(xué)到化學(xué)用語(yǔ)、基本概念時(shí),常會(huì)感到抽象難懂、枯燥乏味,往往會(huì)把化學(xué)視為初中化學(xué)需記憶的知識(shí)是比較多、比較繁雜,時(shí)間又十分緊張。

  因此我從第一節(jié)課時(shí)就將化學(xué)的特點(diǎn)告訴學(xué)生,提醒他們注意巧記的一些方法。教學(xué)中將每一節(jié)課的主要內(nèi)容濃縮成幾句順口溜,幫助學(xué)生快速理解記憶。例如:實(shí)驗(yàn)室制氧氣的兩種方法:高錳酸鉀制氧氣,固固加熱的裝置,集氣首選排水法,向上排空也可以,操作步驟7個(gè)字。

  二、開(kāi)發(fā)和發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)的作用

  初中學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性更多地依賴于興趣,形象識(shí)記能力超過(guò)抽象識(shí)記能力,在教學(xué)中我常借助圖片、模型等手段進(jìn)行直觀教學(xué),在課堂教學(xué)中,我認(rèn)真組織好實(shí)驗(yàn)教學(xué),在演示實(shí)驗(yàn)中,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,學(xué)會(huì)在實(shí)驗(yàn)中觀察和思考,引導(dǎo)學(xué)生了解現(xiàn)象與物質(zhì)的本質(zhì)及其變化的規(guī)律;結(jié)合教材內(nèi)容,組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn)探究,例如,本學(xué)期我開(kāi)的組內(nèi)公開(kāi)課。

  三、精講精練,努力提高教學(xué)效率

  教學(xué)中我緊扣課標(biāo)要求、考試說(shuō)明,利用教材內(nèi)容,面向全體學(xué)生,創(chuàng)造情境,設(shè)疑破難。教學(xué)中總是提醒學(xué)生學(xué)法

  四、盡力做好單元復(fù)習(xí)工作

  初中化學(xué)知識(shí)內(nèi)容繁雜,涉及到幾十種元素及化合物和數(shù)量眾多的化學(xué)方程式,所以要抓住這些知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系,區(qū)別異同,歸納對(duì)比,幫助學(xué)生形成知識(shí)體系,是提高化學(xué)成績(jī)的途徑之一。我在教學(xué)中力求每章節(jié)過(guò)關(guān),做好每個(gè)階段的復(fù)習(xí)工作,每一章都幫助學(xué)生進(jìn)行歸納。

  打印相應(yīng)的過(guò)關(guān)復(fù)習(xí)作業(yè),讓學(xué)生學(xué)有所依、學(xué)有所獲;練習(xí)題、測(cè)試題都精心選擇,量質(zhì)合理。對(duì)于學(xué)生作業(yè)基本上做到全收和及時(shí)批改,在作業(yè)上針對(duì)個(gè)人提出要求和意見(jiàn)。平時(shí)就注意培優(yōu)補(bǔ)差,對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生,增大課外作業(yè)的容量,加大難度,在適應(yīng)中考題的同時(shí)多接觸競(jìng)賽題;對(duì)接受能力較差學(xué)生,做到耐心細(xì)致、百問(wèn)不厭,利用課外時(shí)間給他們輔導(dǎo)。

  五、不足與反思

  與學(xué)生的接觸時(shí)間不夠多,與學(xué)生進(jìn)行交流的時(shí)間和渠道相對(duì)較少。今后的教學(xué)中,要多和學(xué)生接觸溝通,學(xué)習(xí)站在他們的水平思考,對(duì)學(xué)生充滿信心和信任,相信通過(guò)師生的共同努力,能取得較好的成績(jī)。

  化學(xué)老師個(gè)人總結(jié)2

  政治思想方面：能夠積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、專家的報(bào)告，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極貫徹素質(zhì)教育。按時(shí)參加升旗儀式，服從學(xué)校工作安排。遵守教師職業(yè)道德，不從事有償家教。

  教育教學(xué)方面：上半年擔(dān)任高三兩個(gè)班的化學(xué)課，下半年是三個(gè)班。每周12節(jié)課，達(dá)到滿工作量。認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，備教法。教案材料齊全。由于是新接的班級(jí)，化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣都相對(duì)比較差，所以從假期補(bǔ)課開(kāi)始，我就一直堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

  1、通過(guò)學(xué)生自我介紹、課堂表現(xiàn)、跟學(xué)生談話及批改作業(yè)和試卷等途徑深入了解學(xué)生情況，掌握一手材料，使課堂教學(xué)心中有數(shù)，有的放矢。

  2、課堂上少講精講，讓學(xué)生多想多練。通過(guò)提問(wèn)不同層次的題目，引起學(xué)生的思考、討論、交流和質(zhì)疑，達(dá)到學(xué)生之間、師生之間的知識(shí)互補(bǔ)、思維互通及能力共同提高的目的。

  3、按時(shí)批改作業(yè)和試卷，對(duì)部分學(xué)生做到當(dāng)面批改、糾錯(cuò)。我常給學(xué)生講：你每消滅一個(gè)錯(cuò)誤，就會(huì)向理想的大學(xué)邁近一步。所以每次作業(yè)和考試過(guò)后我必定盯著學(xué)生改錯(cuò)，使其知識(shí)和思維方法更加完善。

  4、積極參加教研活動(dòng)，虛心向他人學(xué)習(xí)。參加市里組織的高三備課活動(dòng)，五月份給濟(jì)南市高三老師展示一節(jié)第二輪復(fù)習(xí)研究課，撰寫的《采用小循環(huán)多反饋法進(jìn)行高三化學(xué)專題復(fù)習(xí)》獲省論文一等獎(jiǎng)。參編高二化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)地市的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，十月份到賓州參加省化學(xué)年會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)3+x高考模式報(bào)告，了解高考信息，做到心中有數(shù)，少走彎路或不走彎路，提高復(fù)習(xí)效率。

  化學(xué)老師個(gè)人總結(jié)3

  時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)已接近尾聲了！回想起剛來(lái)到這個(gè)陌生的地方，面對(duì)新的人和新的事，我既興奮又害怕，但是伙伴們的幫助，老師和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，讓我很快就適應(yīng)了這里的生活。

  再次回到高中的生活，扮演著與以往不同的角色？——老師，也有著不一樣的心情和體驗(yàn)。親身體會(huì)到老師是一份良心的職業(yè)，是最無(wú)私的職業(yè)，希望傾其所學(xué)為學(xué)生服務(wù)。每次聽(tīng)到學(xué)生們對(duì)你說(shuō)：“老師好！”感覺(jué)做再多也是值得的！

  在這個(gè)過(guò)程中，我經(jīng)歷了很多也參與了很多。

  學(xué)校的化學(xué)學(xué)科參加了“五縣賽課”，元氏一中、鹿泉一中、正定一中、藁城九中和欒城中學(xué)相聚正定一中，各個(gè)學(xué)校的高一年級(jí)的化學(xué)教師就《化學(xué)反應(yīng)的速率》這一節(jié)進(jìn)行切磋和交流，在這個(gè)過(guò)程中，我受益匪淺，不同的老師，不同的教學(xué)思維，不同授課方式，不同的精彩，給我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中提供了很多的思路。

  欒城中學(xué)本學(xué)期的期中考試，我也因?yàn)槭且幻蠋焻⑴c了監(jiān)考工作。提前到達(dá)考場(chǎng)，數(shù)好答題卡，分好試卷，在黑板上寫好考試時(shí)間，接著就逐個(gè)檢查學(xué)生的答題卡和答題紙……這一系列瑣碎的事情都做完后我就坐在講臺(tái)上看著每一個(gè)正在奮筆疾書的孩子們，看著他們就想起了我的高中時(shí)光。那時(shí)的我也是在考場(chǎng)上爭(zhēng)分奪秒，有時(shí)也會(huì)期望我如果是監(jiān)考老師該多好，那么輕松！現(xiàn)在的我確實(shí)成為那個(gè)輕松的角色，但是余下的時(shí)間里每一分都是那么漫長(zhǎng)，那時(shí)的我又多么渴望自己是臺(tái)下做題的學(xué)生。人生就是這樣，有時(shí)我們羨慕別人的人生為什么那么如我們所愿，渴望自己也能擁有別人的人生。但是當(dāng)我們?cè)谀骋粋€(gè)真的擁有時(shí)，或許會(huì)有一段時(shí)間的新鮮感，但是感覺(jué)過(guò)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們一直所憧憬的未必是我們最終想要的！如果你一開(kāi)始的選擇就是適合自己的，那么你是幸運(yùn)的；但如果我們做出的選擇最終并不是我們想要的，也要為自己的決定負(fù)責(zé)。人不能總是做著自己想做的事，不喜歡的事也要用心去完成，堅(jiān)持去做好，在這個(gè)過(guò)程中，我們收獲的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于前者。

  作為實(shí)習(xí)生的我，第一次經(jīng)歷這樣的“家長(zhǎng)會(huì)”——不是學(xué)生，而是以一個(gè)老師的身份參加。但是在辦公室等待時(shí)的我卻比學(xué)生時(shí)的我還要緊張。盡管知道不需要我上臺(tái)發(fā)言，也不會(huì)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流（因?yàn)槲規(guī)У氖俏目瓢嗟幕瘜W(xué)），但是心情仍舊不由自主地緊張。這時(shí)，一個(gè)同學(xué)出來(lái)對(duì)我說(shuō)：“老師，班主任請(qǐng)你幫忙拍幾張照片”。我從后門進(jìn)班，教室后面站滿了學(xué)生，看到我他們都特別興奮，第一次和學(xué)生們這么近距離的接觸，他們是那么的有活力，我站在他們之中，被他們所感染，我和他們一起認(rèn)真地聆聽(tīng)學(xué)生代表和教師代表的發(fā)言，對(duì)于兩者我都能產(chǎn)生共鳴，因?yàn)槲姨幱谶@個(gè)兩種角色的交接階段。幾年前，我也是他們中的一員，當(dāng)時(shí)的我也向他們一樣，有著自己的目標(biāo)，我也曾付出過(guò)，努力過(guò)，拼搏過(guò)。對(duì)于剛剛作為人師的我也有著一顆盼望學(xué)生成人成才的心，希望他們的前途一片光明。

  在上課時(shí)，我總會(huì)尋找機(jī)會(huì)讓學(xué)生上講臺(tái)寫一些方程式，一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題也把主動(dòng)權(quán)交給他們，讓學(xué)生來(lái)講。還會(huì)以游戲的形式來(lái)復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，比如“問(wèn)答接龍”：我最先提出一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)一位同學(xué)來(lái)回答，并對(duì)她的答案做出評(píng)價(jià)，由這位同學(xué)出題，她點(diǎn)下一個(gè)同學(xué)來(lái)回答，以此類推。學(xué)生也樂(lè)在其中。

  我也擁有了自己教師生涯的第一節(jié)公開(kāi)課！其實(shí)我早前就被告知要上一節(jié)公開(kāi)課，當(dāng)時(shí)知道高一化學(xué)組的老師都要聽(tīng)課，我既興奮又緊張，但是絕大部分是緊張。

  緊張過(guò)后，便是毫無(wú)頭緒的備課中……

  一節(jié)公開(kāi)課，我就這樣準(zhǔn)備了三四天的時(shí)間。我頓時(shí)體會(huì)到備好一節(jié)課是多么不容易，需要做好各方面的準(zhǔn)備工作。一節(jié)好課需要反復(fù)的去琢磨和研究，反復(fù)完善。好的事物就應(yīng)該也值得我們不斷地去思考和完善！

第9篇：論文實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 高職教育 班主任工作 任務(wù)與職責(zé) 職業(yè)規(guī)劃

高職院校班主任工作在當(dāng)前教育環(huán)境中并沒(méi)有被完全重視，如何認(rèn)識(shí)班主任工作的重要性，如何正確分析和履行其職責(zé)都是擺在我們每一個(gè)教育工作者面前的一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的課題。我們?cè)诮逃虒W(xué)的實(shí)踐和具體工作中，要切實(shí)加強(qiáng)本身對(duì)此崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)，要切實(shí)理解它的任務(wù)是艱巨和富有神圣使命的，因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬献笥抑鴮W(xué)生未來(lái)的發(fā)展方向，決定著學(xué)生在社會(huì)上接受風(fēng)雨洗禮的心理承受能力，決定著學(xué)生未來(lái)人生觀價(jià)值觀的表現(xiàn)。從小里說(shuō)那是一個(gè)人生，從大的來(lái)講更是我們祖國(guó)未來(lái)的模樣。那么作為高職院校班主任應(yīng)該做到哪些具體的工作才能夠更好地履行其任務(wù)和職責(zé)呢？筆者擬作如下歸類：

一、班級(jí)各成員的基本情況了解和匯總歸檔

1.應(yīng)該作好班級(jí)各成員的信息檔案。

這里應(yīng)包括姓名、性別、年齡、出生年月日，還有各成員的家庭詳細(xì)地址、家庭電話、父母的聯(lián)系方式，學(xué)生自己的聯(lián)系方式（包括學(xué)生的宿舍、宿舍電話、手機(jī)），并針對(duì)班級(jí)成員有基本的評(píng)定（包括該生家庭結(jié)構(gòu)、情況，因?yàn)閷W(xué)生是在這樣的生活環(huán)境下熏陶成長(zhǎng)起來(lái)的）。這些內(nèi)容雖然看似瑣碎，但是對(duì)班主任更深入地了解本班學(xué)生情況有很大的好處，在產(chǎn)生突發(fā)事件后能夠及時(shí)通知學(xué)生或者家長(zhǎng)。同時(shí)，這里的信息檔案在學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候也可以作為參考，如果暫時(shí)找不到本人，可以通過(guò)其他渠道，比如其家人的聯(lián)系方式來(lái)了解，并且可以追蹤到學(xué)生畢業(yè)后的工作情況。

2.做好班級(jí)內(nèi)部班委的信息收集。

班委的信息指班委的姓名和所任職務(wù)以及其宿舍和其他聯(lián)系方式，合適的時(shí)候可以對(duì)每一位班委工作做一定的評(píng)定（可以作為對(duì)班委工作的認(rèn)定或者認(rèn)可）。這些信息能夠讓班主任在解決班級(jí)情況中節(jié)省很多時(shí)間，也可以鍛煉一批班級(jí)骨干力量，更好地幫助自己管理班級(jí)，其中，學(xué)生也可以得到一定的管理知識(shí)和能力。可以說(shuō)一個(gè)具有凝聚力的班委，能夠加強(qiáng)對(duì)本班級(jí)的管理，也可以在管理本班事務(wù)過(guò)程中，能夠讓班主任事半功倍。

3.做好班級(jí)內(nèi)部特困生匯總和特殊學(xué)生的歸類工作。

在高職院校里，往往存在著特困生這樣特殊的個(gè)人或者團(tuán)體，在管理這部分學(xué)生的時(shí)候，在方式方法上要求班主任能夠有針對(duì)性和具有特殊地對(duì)待，因?yàn)?，他們生活中的困難在一定程度上勢(shì)必影響到專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，生活中的困難也在一定程度上涉及他們本身的心理發(fā)展。因此就需要我們做班主任工作的教育者加強(qiáng)對(duì)特困生各項(xiàng)內(nèi)容的匯總。特困生匯總的內(nèi)容有特困生的基本情況、特困材料復(fù)印件，以及其基本聯(lián)系方式，對(duì)特困程度分成先后以便及時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行幫助。往往班級(jí)的活動(dòng)運(yùn)行阻力有一部分來(lái)自這類學(xué)生，所以，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行幫助對(duì)本班正常秩序穩(wěn)定有很大的好處。

除了對(duì)特困生的關(guān)注之外，還有對(duì)班級(jí)內(nèi)部的特殊學(xué)生的歸類和關(guān)注，在這個(gè)群體中，包括學(xué)習(xí)成績(jī)落后和特別優(yōu)秀突出的學(xué)生、心理有問(wèn)題的學(xué)生以及家庭內(nèi)部有問(wèn)題的學(xué)生等，在班主任了解到這些內(nèi)容后，才可以更好地給予他們正確的引導(dǎo)。

班主任擔(dān)負(fù)著大學(xué)生的思想政治教育工作、幫助青年學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,使之成為全面發(fā)展的高素質(zhì)人才的重任。把握學(xué)生的思想脈搏,是班主任做好學(xué)生工作的基礎(chǔ)。對(duì)特困學(xué)生和特殊學(xué)生歸類管理，是這一學(xué)生工作的具體體現(xiàn)。

二、建立班級(jí)的原始材料檔案，注意各類原始材料的分類

1.做好班費(fèi)的收支原始材料匯總。

班費(fèi)的收繳及管理在班級(jí)工作中也是很重要的一環(huán)，如果處理不好，班級(jí)成員會(huì)對(duì)班委甚至班主任產(chǎn)生不信任，由此引起不必要的矛盾和麻煩。所以在班費(fèi)處理上應(yīng)該采取收支透明的制度，讓班級(jí)所有成員都能看得到，都有發(fā)言權(quán)。那么利用什么樣的步驟和程序能將班費(fèi)管理好呢？班費(fèi)原則上由班主任保管，收支帳目由生活委員記錄，由班長(zhǎng)擬訂計(jì)劃，由副班長(zhǎng)和生活委員及班級(jí)內(nèi)另一成員一起購(gòu)買班級(jí)所需物品。在學(xué)期末由班委組織在班內(nèi)公開(kāi)班費(fèi)收支細(xì)節(jié)情況并作相應(yīng)的總結(jié)。這一系列的組織管理，能夠讓班級(jí)學(xué)生都能參與其中。

2.作好班級(jí)各學(xué)期的計(jì)劃和總結(jié)以及相關(guān)活動(dòng)的原始材料。

對(duì)班級(jí)學(xué)期工作要組織班委來(lái)進(jìn)行計(jì)劃和學(xué)期末總結(jié)，教育學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)班級(jí)活動(dòng)的相關(guān)原始材料的收集，計(jì)劃中要針對(duì)學(xué)院和系部的活動(dòng)安排舉辦具有自己班級(jí)特色的活動(dòng)。

在這一項(xiàng)工作中，主要培養(yǎng)學(xué)生干部對(duì)新學(xué)期學(xué)院和系部、班級(jí)總體活動(dòng)和安排的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)而針對(duì)本班實(shí)際情況進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)及相關(guān)活動(dòng)的安排?，F(xiàn)在高等院校里都設(shè)有團(tuán)總支、系團(tuán)支部和各級(jí)學(xué)生會(huì)等相關(guān)學(xué)生管理部門和組織，而且這些部門在每個(gè)學(xué)期都會(huì)定期或者不定期組織學(xué)生參加相關(guān)活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，學(xué)生能夠鍛煉自己各方面的素質(zhì)和能力。所以在班主任管理班級(jí)的任務(wù)中，要學(xué)會(huì)利用這些學(xué)生感興趣的活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們發(fā)揮自己所擅長(zhǎng)的技能。

在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，班主任可以和班委以及全班同學(xué)進(jìn)行自我總結(jié)，相互交流一個(gè)學(xué)期來(lái)的認(rèn)識(shí)和收獲，看是否做到了學(xué)期開(kāi)始所制定的計(jì)劃，從而加強(qiáng)學(xué)生對(duì)集體榮譽(yù)感的認(rèn)同和培養(yǎng)，在一定程度上也可以加強(qiáng)學(xué)生知識(shí)匯總能力。

除了培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)和工作的計(jì)劃和總結(jié)能力之外，還要教育學(xué)生在學(xué)期末，自己或者班級(jí)所完成的活動(dòng)、任務(wù)、工作進(jìn)行資料的收集，這些材料是班級(jí)評(píng)定優(yōu)良的最原始的材料，也是班級(jí)個(gè)人活動(dòng)的見(jiàn)證和資料，包括相關(guān)照片、文件、文稿或者報(bào)道等。這些工作可以和最后學(xué)期末工作總結(jié)一起進(jìn)行搜集整理。

3.作好班級(jí)的各學(xué)期成績(jī)匯總和獎(jiǎng)學(xué)金匯總材料。

將各學(xué)期末的班級(jí)成績(jī)匯總表進(jìn)行保存，包括電子版材料，收集各學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金匯總材料，并做相關(guān)備案和評(píng)定。這樣的工作既可以隨時(shí)查閱學(xué)生歷年的成績(jī)，掌握學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的動(dòng)態(tài)，而且在一定程度上可以依據(jù)此來(lái)激勵(lì)班級(jí)成員之間的學(xué)習(xí)比拼，加強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力。

4.班主任對(duì)各學(xué)期班會(huì)會(huì)議議程進(jìn)行認(rèn)真計(jì)劃和學(xué)期總結(jié)。

針對(duì)學(xué)期開(kāi)始辦主任可以進(jìn)行班會(huì)的會(huì)議議程的計(jì)劃，學(xué)期末進(jìn)行總結(jié)。這既是班主任的工作過(guò)程記錄，同時(shí)也是班主任指導(dǎo)學(xué)生，尤其是班干部的一個(gè)方法，可以培養(yǎng)班長(zhǎng)或者其他班委成員根據(jù)自己的議程來(lái)概括總結(jié)，通過(guò)計(jì)劃來(lái)指定他們管理班級(jí)的計(jì)劃，通過(guò)學(xué)期總結(jié)來(lái)梳理他們的認(rèn)識(shí)，其實(shí)在一定范圍內(nèi)，班主任自身行為是一個(gè)標(biāo)榜，是一個(gè)示范模版。

三、建立班級(jí)專業(yè)性的興趣小組并組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃

以提高學(xué)生專業(yè)水平為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生間的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，要讓學(xué)生知道自己什么最感興趣，主攻方向是什么，需要積累何種知識(shí)，以后從事何種工作更適合自己，等等。

在高職院校的班主任工作中，最終要讓學(xué)生畢業(yè)后，有個(gè)合適自己發(fā)展的專業(yè)、工作。在學(xué)校中，班主任能夠做到的就是隨時(shí)隨地加強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)或者自己感興趣的專業(yè)的能力培養(yǎng)，如果班主任正好是本專業(yè)的老師，那可以利用自身的便利，將班級(jí)作為一個(gè)專業(yè)小組進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，對(duì)不同程度的學(xué)生可以加強(qiáng)他們的專業(yè)實(shí)踐能力。如果班主任本身不是專業(yè)老師，可以組織學(xué)生建立興趣小組，請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。

興趣小組或者專業(yè)小組的建立可以在能力培養(yǎng)上，發(fā)揮教學(xué)優(yōu)勢(shì)，最大程度上發(fā)揮教學(xué)資源，學(xué)生也可以從中感受到專業(yè)的氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

另外，在大學(xué)階段的不同學(xué)期，要組織學(xué)生針對(duì)自己的自身專業(yè)方向和興趣點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，這在某種程度上可以讓學(xué)生盡早認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所擅長(zhǎng)的方面。制定職業(yè)規(guī)劃，不能停留于表面的說(shuō)說(shuō)、寫寫，而要讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)和了解所學(xué)專業(yè)在社會(huì)上的形勢(shì)，本專業(yè)發(fā)展的國(guó)際動(dòng)態(tài)，將自己所學(xué)到的東西和能力放到大的社會(huì)層面上來(lái)，制定出比較科學(xué)和符合實(shí)際的規(guī)劃來(lái)。規(guī)劃可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的或者兩者結(jié)合的，每項(xiàng)規(guī)劃都要有具體實(shí)施的步驟和最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣，學(xué)生在實(shí)施的過(guò)程中，每達(dá)到自身設(shè)定的某個(gè)目標(biāo)之后都會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的榮譽(yù)感，在一定程度上可以增強(qiáng)學(xué)生的更大興趣和追求。

四、以班級(jí)為單位進(jìn)行不定期的作品展示

在各門課程結(jié)束后，班主任可匯總學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，并用照片、影象等形式留底存檔。如果班主任本人是專業(yè)老師，可以自身組織相關(guān)活動(dòng)并做評(píng)定，如果班主任非本專業(yè)老師，可以培養(yǎng)學(xué)生搜集相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)專業(yè)老師來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，并可以申請(qǐng)相關(guān)系部的資金援助以便組織作品展示。這一工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)際這一形式在某種方式上更能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)水平，更能激發(fā)學(xué)生對(duì)本專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情，對(duì)學(xué)生的后續(xù)專業(yè)學(xué)習(xí)和發(fā)展起到了推動(dòng)和促進(jìn)作用。

五、班主任要對(duì)畢業(yè)學(xué)生隨時(shí)實(shí)施跟蹤調(diào)查

畢業(yè)前，班主任要作好學(xué)生的正確就業(yè)觀思想工作，樹(shù)立正確的就業(yè)思想主要是要學(xué)生認(rèn)識(shí)到工作的相關(guān)操守和職業(yè)道德，班主任可以請(qǐng)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或者單位的職工來(lái)進(jìn)行交流、溝通，將社會(huì)的聲音和社會(huì)的需求直接傳遞給學(xué)生。

在班級(jí)學(xué)生進(jìn)入到實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的時(shí)候，班主任就要建立相應(yīng)的班級(jí)學(xué)生就業(yè)檔案，這里包括學(xué)生的實(shí)習(xí)單位，就業(yè)方向、單位性質(zhì)和所從事的職業(yè)崗位等，并定期或者不定期地下廠進(jìn)行跟蹤調(diào)查，在其工作的實(shí)習(xí)階段隨時(shí)把脈學(xué)生的思想和工作情緒，指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的生活或者工作中的各種問(wèn)題。

畢業(yè)階段要協(xié)助或者直接參與到學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文、畢業(yè)答辯工作中，指導(dǎo)好學(xué)生大學(xué)階段的最后一門課程。

畢業(yè)后，班主任要時(shí)刻和學(xué)生保持聯(lián)系，學(xué)生的去向和更改走向要隨時(shí)更新，要有相關(guān)的登記和檔案存根，以便調(diào)查和聯(lián)系?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這方面的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較方面和簡(jiǎn)單，可以隨時(shí)和學(xué)生通過(guò)電子郵件方式或者視頻交流等，隨時(shí)掌握畢業(yè)生信息。

高職院校班主任肩負(fù)著培養(yǎng)和教育當(dāng)代大學(xué)生健康向上成為社會(huì)有用之材的歷史重任，因此建設(shè)一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍，改進(jìn)班主任的工作方法尤為重要。高等院校里的班主任工作區(qū)別于其他教育階段的班主任工作，其性質(zhì)雖然相近，都是在組織和管理班級(jí)的事務(wù)中進(jìn)行有效地指導(dǎo)，但是高職院校管理過(guò)程中，班主任更應(yīng)該側(cè)重于學(xué)生對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)和能力培養(yǎng)，將學(xué)生今后就業(yè)目標(biāo)看成自身工作的重點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)需要、適應(yīng)企業(yè)要求、同時(shí)也是適應(yīng)工作崗位，成為高職院校班主任的任務(wù)要點(diǎn)和職責(zé)所在。

參考文獻(xiàn)：

［1］錢棟霞.淺談高等院校班主任管理工作.遼東學(xué)院學(xué)報(bào)，2004-S2.

［2］孫玉芹.高等院校班主任工作的幾點(diǎn)體會(huì)與思考.高等教育改革的理論與實(shí)踐研究――黑龍江省高等教育學(xué)會(huì)2002年學(xué)術(shù)年會(huì)交流論文集，2002.