房地產(chǎn)營銷模式的研究與探討
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［摘要］隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當今社會的一個代名詞，互聯(lián)網(wǎng)＋背景下房地產(chǎn)的營銷方式進一步改變和創(chuàng)新，對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來說具有非常重要的意義。鑒于此，本文將對互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷模式進行研究和探討。
［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)+；房地產(chǎn)；營銷模式
1淺析互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的營銷模式
1.1營銷模式的分析
在社會不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到大眾的生活中，如果還一直運用之前的營銷方式就不能和購買者所需相滿足，應(yīng)該不斷對大數(shù)據(jù)模式進行擴展，進而，可以為客戶提供更好地樣板房和小區(qū)環(huán)境等多種信息。與此同時，還能夠讓訪問人員充分了解我國有關(guān)政策和購房的程序?；ヂ?lián)網(wǎng)模式在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用，主要通過大數(shù)據(jù)平臺的建立，并深入挖掘客戶所需，采取針對性地營銷策略與方法，促進營銷效率不斷提高。傳統(tǒng)的模式主要是指利用網(wǎng)民搜索的行為和瀏覽行為對人群進行分類，同時，多投放廣告，按照具體的時間和興趣與關(guān)鍵詞等對客戶進行定位，可以更好地營銷。利用線上和線下活動的開展，與客戶所需想滿足，促進整體營銷效率不斷提高；此外，還可以將配套的服務(wù)提供給客戶，主要涉及到室內(nèi)的導(dǎo)航和車位的預(yù)定與商品的配送等，要在這一過程當中，自動地持續(xù)性地對客戶新數(shù)據(jù)進行增長，改變營銷模式。選擇該方法可以有效地開展線上和線下活動，不但有助于消費者購房，還可以更準確地營銷，推動房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。
1.2O2O的營銷模式分析
所謂O2O，就是OnlineToOffline的縮寫，是指線上和線下之間有效結(jié)合的營銷模式之一，互聯(lián)網(wǎng)是開發(fā)商與購房者之間連接的一個媒介，房地產(chǎn)商對于營銷網(wǎng)站的構(gòu)建，可以利用第三方平臺在互聯(lián)網(wǎng)中放入房地產(chǎn)的產(chǎn)品信息，消費者能夠在線上對企業(yè)網(wǎng)站進行瀏覽，并且加強在線溝通和直播看房，繼而充分了解項目和戶型與服務(wù)信息，或者是利用網(wǎng)絡(luò)口碑對房產(chǎn)項目的優(yōu)勢和不足進行分析，進而得到更加全面的信息，制定購買決策之后，在線下和房地產(chǎn)企業(yè)形成較易，該模式能夠幫助房地產(chǎn)行業(yè)與購房者之間快速地找對房，促進購房效率和便捷性的提高。現(xiàn)階段，幾乎各個房地產(chǎn)企業(yè)都會利用該模式對網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進行開展，具有非常好的營銷效果，并對營銷成本進行了節(jié)約，具有非常廣泛地應(yīng)用。然而，該模式在應(yīng)用的過程中會出現(xiàn)很多問題，例如，網(wǎng)絡(luò)信息的判斷，身為普通購房人員難以辨別，有一定的風(fēng)險存在。
1.3大數(shù)據(jù)的營銷模式分析
就大數(shù)據(jù)的營銷模式來說，主要是全面分析各個網(wǎng)站的有關(guān)數(shù)據(jù)，并進行有效處理，對客戶需求進行充分地挖掘，對對市場進行精準定位，使得企業(yè)的發(fā)展朝著營銷策略和宣傳工作的目標化發(fā)展，并對商家的經(jīng)營行為進行改善。在購房人員網(wǎng)絡(luò)搜索的行為和瀏覽行為與累積行為基礎(chǔ)上對消費心理和消費能力與消費行為進行明確，進而制定針對性地廣告投放策略和社交媒體策略，達到比較科學(xué)的和高效的以及精準的營銷，并將線上產(chǎn)品和線下活動向客戶進行推送。這一模式的應(yīng)用可以有效預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢以及前景，可以促進企業(yè)市場競爭力的提高，促進企業(yè)利潤的提升。然而，該模式應(yīng)用中的障礙還是只營銷效果對于大數(shù)據(jù)分析質(zhì)量的依賴。房地產(chǎn)企業(yè)對專業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司進行委托的過程中能夠，必須選擇綜合能力比較強的公司。
2互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷策略
2.1創(chuàng)新產(chǎn)品
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費人員的需求與其行為都出現(xiàn)了一定的改變，傳統(tǒng)信息的不對稱使得營銷人員所具有的信息優(yōu)勢逐漸喪失，消費人員的需求朝著多樣性方向發(fā)展，使得房地產(chǎn)營銷不只是營銷手段的改變，而是在產(chǎn)品創(chuàng)新上加強力度，由銷售商品過度到“客戶體驗”，以往的地段和質(zhì)量與配套等賣點都吸引不了消費者，人們關(guān)注更多的是房屋建設(shè)的安全性和設(shè)計個性化以及服務(wù)人性化。房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)先產(chǎn)品的時候要將關(guān)鍵放在環(huán)保效果和節(jié)能效果以及物業(yè)，還有舒適度方面，進而為消費者打造一個適合的棲居之所。在設(shè)計產(chǎn)品的時候，需要僅僅圍繞互聯(lián)網(wǎng)背景下消費人員所需，推動房地產(chǎn)企業(yè)的不斷發(fā)展。
2.2加強推廣策略的優(yōu)化和改善
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，要想促進高房地產(chǎn)行業(yè)營銷效果的提高，就要加強推廣策略的改進。一是，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對市場進行細分，精準地位目標顧客營銷；與此同時，可以運用即時的通訊工具加強和線下的接觸，減小購房人員在營銷內(nèi)容中的信任危機，同時，加強微信溝通，在第一時間對目標客戶所需進行掌握，并且從中探索市場拓展的新實際；二是，房地產(chǎn)行業(yè)可以積極地鼓勵消費人員利用微信和微博等方式參與產(chǎn)品的設(shè)計，進而讓產(chǎn)品和設(shè)計符合自身所需；三是，房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要通過搜索引擎的優(yōu)化技術(shù)促進房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價值不斷提升。同時，房地產(chǎn)企業(yè)要加強和SEO運營商的深度合作，可以選擇關(guān)鍵詞競價的方法促進購房人員在房地產(chǎn)品牌中的認知度與認可度，還可以運用點擊率增加的方式促進地產(chǎn)網(wǎng)站營銷效果不斷提升。
2.3加強互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)的營銷人員需要對自身的互聯(lián)網(wǎng)思維進行培養(yǎng)，在營銷創(chuàng)新過程中，主要問題是指理解互聯(lián)網(wǎng)思維以及思考方式的成功轉(zhuǎn)變，從“互聯(lián)網(wǎng)思維的簡單粗暴式運用技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上放入產(chǎn)品信息的思維模式，人性化思考互聯(lián)網(wǎng)思維存在的核心問題，而不是針對互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的營銷概念進行疊加，這是一種新的模式，制定營銷方案和實施的過程中，要通過互聯(lián)網(wǎng)思維對問題進行分析和解決，這是互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷模式的真正定義。
3結(jié)束語
綜上所述，截至目前為止，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營銷，是房地產(chǎn)營銷企業(yè)不斷發(fā)展的一種表現(xiàn)，同時，還能有效地減小營銷成本，促進工作效率不斷提高，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種創(chuàng)新模式，能夠讓比較多的行業(yè)與部門認識到意義所在，推動互聯(lián)網(wǎng)+模式的有效應(yīng)用以及推廣。所以，房地產(chǎn)企業(yè)必須加強互聯(lián)網(wǎng)融合模式的研究和探索，形成一種互聯(lián)網(wǎng)思維，加強創(chuàng)新力度，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做好基礎(chǔ)保障。
參考文獻
[1]趙慕白.WK房地產(chǎn)公司營銷策略研究[D].黑龍江大學(xué)，2018.
[2]徐大偉.DH房地產(chǎn)集團營銷策略研究[D].黑龍江大學(xué)，2018.
作者:陳威銘 單位 :吉林建筑大學(xué) 吉林省建苑設(shè)計集團有限公司
