探究市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用

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一、從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)消費(fèi)者行為模式

1、購(gòu)買者。即為用人單位每個(gè)高校畢業(yè)生的購(gòu)買者可能存在不同的情況，可能你得專業(yè)背景，影響你的購(gòu)買者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì)經(jīng)歷影響你得購(gòu)買者群體。

2、購(gòu)買對(duì)象。就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識(shí)基礎(chǔ)。

3、購(gòu)買目的。從筆者的角度來說，更加趨近于職位，每個(gè)職位都對(duì)應(yīng)的其工作內(nèi)容，用人單位在夠用一個(gè)職位的目的，必然是為了完成某一項(xiàng)工作。

4、購(gòu)買組織。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來說，是誰參與了目標(biāo)顧客的購(gòu)買活動(dòng)。從就業(yè)的角度來說，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對(duì)你的招聘考核過程，影響著你應(yīng)聘的結(jié)果

5、購(gòu)買方式。即雇傭方式。雇傭合同，分為多種:勞務(wù)合同、勞動(dòng)合同、兼職合同、項(xiàng)目聘用(項(xiàng)目結(jié)束即結(jié)束雙方合作關(guān)系)。同時(shí)，需考慮，在你應(yīng)聘的崗位，企業(yè)準(zhǔn)備招聘多少人。

6、購(gòu)買時(shí)間。即上班時(shí)間。部分企業(yè)要求在校應(yīng)屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證，提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時(shí)間。

7、購(gòu)買地點(diǎn):即工作地點(diǎn)，同時(shí)需考慮是否出差，出差頻次等。

二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢(shì)

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須分清自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣，潛在機(jī)會(huì)與威脅。同理，高校畢業(yè)生在求職過程中，也要仔細(xì)想清楚自己的各項(xiàng)優(yōu)劣。簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，通常一個(gè)高校應(yīng)屆畢業(yè)生的情況:沒有工作經(jīng)歷，沒有廣泛的人脈資源，社會(huì)交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望，非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，對(duì)于企業(yè)來說，可塑性非常強(qiáng)等特點(diǎn)。`高校應(yīng)屆生不斷的去分析自己與對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣勢(shì)，才能在求職過程中更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短，最終達(dá)到求職成功的目的。

三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷人員般的數(shù)據(jù)意識(shí)

在市場(chǎng)營(yíng)銷的工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)要求非常易于量化，能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都具有一個(gè)非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)意識(shí)。于此同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必然是一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)收集、分析能手，然后將數(shù)據(jù)以最優(yōu)的方式展示給公司，便于公司考核。這個(gè)理念非常值得求職者們?nèi)ソ梃b。如果你實(shí)習(xí)做過銷售，那么銷售業(yè)績(jī)是在面試考核過程中是評(píng)價(jià)你銷售能力的主要方面;如果外語能力強(qiáng)，可以用國(guó)外學(xué)習(xí)生活或者外語考試等級(jí)來體現(xiàn);如果你有很強(qiáng)的演講能力，你可以拿你參加各項(xiàng)演講比賽的經(jīng)歷來做舉例…以此類推，求職者在企業(yè)考核中，如果你想證明你某一項(xiàng)能力突出，請(qǐng)用你曾經(jīng)的“數(shù)據(jù)”來證明。這是在面試考核過程中畫龍點(diǎn)睛的一筆。以上僅僅是部分市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)過程的一些借鑒，很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑒作用:如STP營(yíng)銷、價(jià)格策略、渠道策略等。各個(gè)領(lǐng)域的理論，對(duì)于其他領(lǐng)域來說，往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過什么樣的方式去借鑒。

作者：尤圣帆 單位:中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院