探究高職營銷課程的新變化

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1.人員推銷新內容

大多數(shù)的企業(yè)在作產(chǎn)品會時，基本程序是一致的：一個高級決策者帶著無線耳機在舞臺上來回走動，隨著大屏幕里放映著產(chǎn)品的圖像和參數(shù)，夸張地介紹著新產(chǎn)品。雖然這種新的人員推銷，大家都在運用，但是運用最好的莫過于蘋果公司。每次蘋果公司的新品推出前夕，都會對會的每一個細節(jié)進行不斷排演。因為公司的管理人員非常清楚明白，一個良好的企業(yè)形象會給與會人員留下良好的印象，而這種印象的價值可以高達幾十億美金，因此在產(chǎn)品之前，會請專業(yè)人士為產(chǎn)品量身定作適合該產(chǎn)品詳細的劇本。同樣，被邀請的媒體和其他觀眾擁擠著進入會場，看到會場里裝飾著許多能挑起觀眾興奮性的標語。那么這種精心的人員推銷模式，也即一對多的這種模式，在蘋果屢試不爽。消費者也很認可。對于蘋果而言，它很好地把握住了這一模式。這是需要其他企業(yè)去學習的。也是我們作為教學人員，在教學過程中要對學生講解清楚的，即便是同樣的一種模式，運用起來的效果會千差萬別。更為重要的是，要善于不斷地去創(chuàng)新應用的模式。那么，對于教學而言，就是要不斷地發(fā)掘這種新的內容。

2.公共關系新內容

不難看出，隨著市場經(jīng)濟活動的不斷深入，隨著消費者消費理念的不斷提升，我們在教學過程中僅僅關注傳統(tǒng)內容是遠不夠的。這就要求教師不斷更新自己的知識庫，不斷豐富自己的市場知識。但是，我們在現(xiàn)實教學活動中也常常發(fā)現(xiàn)，很多內容，很多案例都已經(jīng)是20年前的。試想一下，我們的學生的年齡還沒有案例那么大，因此要讓學生有共鳴是很困難的。這對于教學效果也是大打折扣的。其次，市場是瞬息萬變的，有些內容只是特定時期會出現(xiàn)的。而我們所參考的教材可能不會這么快變化，這也是問題之一。

3.客觀創(chuàng)新適時選擇新內容的標準

一個好的新方式需要同時具備客觀性、創(chuàng)新性和適時性?？陀^性即所選方式涉及的信息真實可靠、內容充實、數(shù)據(jù)出處科學準確，具有一定的相關案例，對其分析時可以依據(jù)相關已存在的規(guī)律；創(chuàng)新性則要求新方式要具有啟發(fā)學生不斷加深思考的作用，教師在對新方式的講解過程中，需要不斷設立相關問題，并且這些問題應具有啟發(fā)性和創(chuàng)新性，有足夠的空間留給學生去思考、分析、想象，以達到舉一反三、觸類旁通的效果；適時性則要求盡量選擇現(xiàn)下具有當代感的方法，且最好有相關案例即直接來源于我國企業(yè)、反映我國營銷實踐的。營銷教學中大多數(shù)經(jīng)典的內容來源于美國，這與這門學科的起源有很大關系。但我國的市場經(jīng)濟活動也已經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，因此，作為教師，就要不斷在我國企業(yè)市場經(jīng)濟活動中尋找并總結一些新的適合我國學生能理解的內容，不斷地融入到經(jīng)典內容中去，對于教學效果無疑會有很大地促進作用。因此，對于我們說的整合營銷的新方式也是在我國企業(yè)市場經(jīng)濟活動中，進行不斷總結，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，才能在教學中進行講解。由于案例的背景和條件是國外的，學生難以身臨其境，往往剛開始討論熱烈，后來就熱情驟降。因此，我們在選擇的時候，一定要注意。

4.新內容不能取代整合營銷的傳統(tǒng)經(jīng)典教學內容

不管是什么樣的新型方式，它一定都是在遵循已有的經(jīng)典內容的基礎上誕生的，這個基本規(guī)律我們是不能違背的。市場營銷教學過程中，課堂教學的目的在于建立系統(tǒng)的市場營銷的理論體系，那么經(jīng)典的知識傳授將是主體，尤其是針對低年級的學生，扎實的理論基礎對以后學習而言其重要性不言而喻。而新方法在教學中引入的目的是培養(yǎng)學生不斷開拓視野，擴展思維。這些方法的應用效果很大程度上還取決于學生對于基礎知識掌握的情況。我們雖強調要不斷地更新一些教學內容作用，但決不能因此而忽視或弱化傳統(tǒng)知識傳授的重要性。因為學生只有在熟練掌握了市場營銷基本理論知識的基礎上才能更好地理解與掌握新的一些市場動態(tài)。沒有一定的市場營銷理論作為基礎，新方式的效果也將大打折扣。因此，傳統(tǒng)經(jīng)典知識的掌握是主要先行的環(huán)節(jié)。要取得新內容較好的教學效果，需要將傳統(tǒng)理論教學與新內容教學合理結合安排，堅持知識的傳授與能力的培養(yǎng)并重。

5.不斷發(fā)掘學生的創(chuàng)造性學習潛能

只有當我們的教學過程中將這種能力通過一些新的內容傳遞到學生群中，那么以后不管遇到何種市場問題，都會有合理的方式辦法處理的。因此，教師應當是誘導者和保證創(chuàng)造性被采用的監(jiān)控者。要使每一個學生都得到這樣的對待，首先需要突破的就是要求學生在問題面前不準撤退。其次，需要教師循循善誘不斷講解新內容，要改變學生的傳統(tǒng)思維定勢和惰性習慣。如果能通過新內容的學習，激發(fā)學生的創(chuàng)造性學習能力，那也許是教師與學生在整個教學活動中最大的收獲，這才是我們教學的最終目的。

作者：韓黛娜 單位：陜西職業(yè)技術學院