保險公司團險部工作精選(九篇)

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第1篇：保險公司團險部工作范文

[文獻標(biāo)識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）05-0124-04

[作者簡介]趙廣會（1990-），女，漢族，山西定襄人，碩士研究生，研究方向：保險理論與實務(wù)；楊新順（1962-），男，漢族，副教授，中國保險學(xué)會理事，新疆保險學(xué)會理事，新疆首批保險市場監(jiān)督員，研究方向：保險理論與實務(wù)。

[基金項目]自治區(qū)項目課題“延遲退休對我國基本養(yǎng)老保險發(fā)展的影響研究”，人文社科類（項目編號：XJGRI2015118）。

一、兵團農(nóng)業(yè)保險現(xiàn)狀

新特的農(nóng)業(yè)保險發(fā)展模式，是由兵團模式和地方模式組成。本文僅就兵團模式進行闡述。農(nóng)業(yè)是兵團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)占兵團經(jīng)濟總量的38%，遠遠高于全國水平，所以農(nóng)業(yè)的發(fā)展直接決定著兵團的發(fā)展，但是兵團又是一個自然災(zāi)害比較嚴重的區(qū)域，根據(jù)兵團民政局數(shù)據(jù)，“十二五”期間，由于各類自然災(zāi)害頻發(fā)，造成年均兵團人次受災(zāi)40多萬元，損失更達30億元以上?！笆濉逼陂g農(nóng)業(yè)保險總計理賠1240億元，農(nóng)業(yè)保險對兵團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟發(fā)展起到十分重要的作用。兵團農(nóng)業(yè)保險是由中華聯(lián)合保險公司新疆分公司承辦的。為提高服務(wù)質(zhì)量，中華聯(lián)合保險公司建立了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)農(nóng)險隊伍。目前，新疆分公司所屬各級機構(gòu)共有238家，其中地州分公司19家，營業(yè)部1家，支公司145家，營銷服務(wù)部73個，農(nóng)業(yè)保險服務(wù)網(wǎng)點2185個，機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)遍布天山南北，是疆內(nèi)目前唯一一家基層機構(gòu)覆蓋所有團場和95%以上農(nóng)業(yè)連隊的公司。2015年兵團農(nóng)業(yè)保險規(guī)模同比增長1808%，增速高于全國平均水平1182個百分點。

兵團模式是中國獨一無二的模式，兵團是中央直屬單位，實行的是統(tǒng)保方式，兵團中央補貼性農(nóng)業(yè)保險保費構(gòu)成僅由中央和農(nóng)戶兩部分組成。其中，種植業(yè)：中央財政65%，農(nóng)戶自負35%；養(yǎng)殖業(yè)：中央財政80%，農(nóng)戶自負20%。而地方是由中央、省級、縣級和農(nóng)戶四部分組成。

二、中華聯(lián)合保險公司經(jīng)營優(yōu)勢

（一）與兵團建立了長期的合作關(guān)系

中華聯(lián)合最初就是為兵團服務(wù)的。通過多年的合作，公司的基層機構(gòu)與各師、團建立了深厚的感情。公司員工絕大多數(shù)出身于兵團，是團場職工的后代，對團場有著深厚的感情和難以割舍的紐帶關(guān)系，這些員工多年服務(wù)兵團團場，有扎根兵團、服務(wù)團場的牢固敬業(yè)意識，并且有強大的動力全身心投入到服務(wù)團場的工作中。通過長期與師團合署辦公，共同奮斗，形成了唇齒相依的默契關(guān)系，了解師團基本情況，熟悉師團基層工作流程，掌握師團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動態(tài)，為全面開展農(nóng)業(yè)保險承保、查勘定損、理賠服務(wù)等各項工作打下基礎(chǔ)，能夠積極協(xié)助團場開展防災(zāi)防損及農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用推廣。

（二）積極引進新科技，加強專業(yè)服務(wù)能力

在開展農(nóng)業(yè)保險過程中，通過引入電子信息先進技術(shù)，如無人機、衛(wèi)星遙感、3S遠程查勘等，提升農(nóng)業(yè)保險技術(shù)含量和專業(yè)服務(wù)能力。為了提高兵團農(nóng)業(yè)保險工作效率和科技含量，中華聯(lián)合利用無人機及衛(wèi)星遙感技術(shù)，分別構(gòu)建了采集平臺、展示平臺和分析平臺，目的就是將農(nóng)業(yè)保險全流程管理和農(nóng)業(yè)遙感信息緊密銜接，克服了農(nóng)業(yè)保險的“承保、定損、理賠及區(qū)劃”難題，打造農(nóng)業(yè)保險“按圖作業(yè)、按地管理、服務(wù)到戶、防災(zāi)防損”新模式。通過利用衛(wèi)星遙感技術(shù)、無人機飛行，GPS地面定點采樣三位一體的綜合手段進行農(nóng)險災(zāi)情查勘，避免了現(xiàn)場查勘時的盲目性和人為因素的干擾。公司還引入了養(yǎng)殖業(yè)3G遠程查勘技術(shù)，利用新技術(shù)、新手段優(yōu)化并再造管控流程，提高工作效率，降低查勘成本，防范道德風(fēng)險。

（三）擁有健全的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)戶提供“零距離”優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了保障

中華聯(lián)合公司在兵團各師、團都有保險機構(gòu)，形成了全面的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)險服務(wù)提供了重要的機構(gòu)保障。目前，新疆有2185個農(nóng)業(yè)保險服務(wù)網(wǎng)點，機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)遍布天山南北，是疆內(nèi)目前唯一一家基層機構(gòu)覆蓋所有團場和95%以上農(nóng)業(yè)連隊的公司。公司除農(nóng)險業(yè)務(wù)以外，還開辦了相當(dāng)規(guī)模的家庭財產(chǎn)險、機動車輛險、農(nóng)機具保險、農(nóng)戶小額信貸保證保險等業(yè)務(wù)，這些涉農(nóng)保險產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場需求，為農(nóng)民生活的多樣性提供了一系列保險服務(wù)。

（四）承保流程與理賠流程明確清晰

中華聯(lián)合保險公司經(jīng)過20多年的發(fā)展，承保與理賠已經(jīng)相對完善，有一套自己獨特的程序。承保過程包括承保前投保的資料準備、保險人驗標(biāo)、投保人填寫保單、系統(tǒng)錄單等；理賠堪損過程包括報案、調(diào)度、查勘、核損、立案等。具體如圖1、圖2所示。公司保費收取方式有兩種：一是農(nóng)戶直接將保費交到或轉(zhuǎn)賬給保險公司；二是農(nóng)戶將保費交到團場或連隊，由團或連統(tǒng)一交到保險公司，在理賠時，理賠款以打卡的方式，直接轉(zhuǎn)賬支付到農(nóng)戶。

三、中華聯(lián)合保險公司存在的問題

（一）兵團職工繳費負擔(dān)過重

與地方農(nóng)業(yè)保險由四部分組成不同，兵團農(nóng)業(yè)保險只有中央和農(nóng)民兩部分組成。由于兵團特殊的財政體制，農(nóng)戶需要承擔(dān)本應(yīng)由地方財政承擔(dān)的繳費比例，同一補貼作物兵團農(nóng)工要承擔(dān)35%種植業(yè)保險自負保費，而新疆自治區(qū)地方農(nóng)民只需承擔(dān)保費的20%以內(nèi)，而兵團農(nóng)工比地方農(nóng)民至少要多交15%的保費，同一地區(qū)補貼標(biāo)準不一致，客觀上造成了兵團農(nóng)工不能享受同等政策待遇。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一

例如，養(yǎng)羊保險、林果業(yè)、農(nóng)業(yè)設(shè)施、森林等產(chǎn)品不夠，投保嚴重不足。在各級政府部門的大力推動下，2015年初，兵團羊存欄量達53055萬只，羊肉產(chǎn)量88萬噸，已成為廣大牧民的主要經(jīng)濟來源。但是養(yǎng)羊業(yè)投保率一直不高，2015年，羊參保數(shù)量為2416萬只，投保率不足5%；在兵團，特色林果業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)不論從資金還是勞動力來說，都屬于密集型產(chǎn)業(yè)，高投入高產(chǎn)出，發(fā)生災(zāi)害的概率會更大，并且一旦發(fā)生災(zāi)害，就會形成不可估量的損失。2015年，兵團設(shè)施農(nóng)業(yè)參保面積僅441畝，林果業(yè)參保面積僅8240萬畝；兵團森林在各級部門的大力推動下，森林面積達2000余萬畝，涉及全兵團15個師局的近2萬戶林業(yè)種植管理戶，2015年兵團林業(yè)投保率不足1%，參保面積僅為1569萬畝。這些險種由于缺乏政策支持，農(nóng)戶投保不足，保險公司盈利微小，甚至虧損，使得設(shè)計保險產(chǎn)品的動力不足。

（三）沒有建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

中華聯(lián)合保險公司在不斷引進高新技術(shù)，通過引入無人機、衛(wèi)星遙感3S遠程查勘、養(yǎng)殖業(yè)3G遠程查勘的高新技術(shù)，提升農(nóng)業(yè)保險技術(shù)含量和專業(yè)服務(wù)能力。但是目前公司還沒有建立一些數(shù)據(jù)庫，如氣象數(shù)據(jù)庫、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、專家系統(tǒng)、災(zāi)害風(fēng)險系統(tǒng)等資源庫，使得保險公司不能夠有效得到合理的農(nóng)業(yè)信息。

四、對策建議

（一）適當(dāng)降低兵團繳費率和免賠率

兵團職工繳費負擔(dān)過重，一是由于兵團農(nóng)業(yè)保險只由中央和農(nóng)民兩部分組成，少了地方模式上省級與縣級政府的支持。二是由于保險公司在經(jīng)營過程中所存在的盈利性所導(dǎo)致。所以要想降低繳費率和免賠率，進一步加大對新疆兵團的政策扶持；保險公司要合理規(guī)范保險全過程，包括與相關(guān)部門合作、采用高新技術(shù)提前采取措施降低風(fēng)險發(fā)生機率，使保險標(biāo)的損失率達到最小，在政府與公司雙重的作用下，在相同的利潤條件下保險公司設(shè)計產(chǎn)品時就可以降低繳費率和免賠率。

（二）探索多元化農(nóng)險險種

兵團屬于特殊的行政體制，要探索多元化農(nóng)業(yè)保險險種，一是中央以及政府必須將關(guān)系到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展以及農(nóng)民生計的養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)列為政策性農(nóng)業(yè)保險，加大對這些作物的扶持力度，如林果業(yè)、農(nóng)業(yè)設(shè)施、森林、養(yǎng)羊等帶動一個地區(qū)經(jīng)濟的作物。二是保險公司要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，積極創(chuàng)新險種，如收入、價格、指數(shù)保險（天氣指數(shù)保險、區(qū)域產(chǎn)量指數(shù)保險、衛(wèi)星植被生長指數(shù)保險、牲畜死亡率指數(shù)保險），這些新產(chǎn)品要實際考慮農(nóng)民的需求，在農(nóng)民與公司都滿意的情況下還可以有效避免道德風(fēng)險與逆選擇。因為兵團分布在新疆14個地、州、市境內(nèi)，區(qū)域跨度比較大，保險公司要針對不同地區(qū)設(shè)計出符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，實行產(chǎn)品、費率、保額等差異化，滿足農(nóng)民的不同需求。

（三）建立與農(nóng)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫

第2篇：保險公司團險部工作范文

保險公司提供的失能收入保險種類繁多，形式多樣，在當(dāng)代經(jīng)濟生活中起了極大的作用。筆者在下文選擇了國外一些典型國家或地區(qū)例如法國、德國、英國等，對其失能收入保險從定義、失能收入保險金給付、保費以及失能收入保險的形式等方面作了一些比較。

一、法國

失能收入保險在法國的發(fā)展與其他國家有很大不同，因為法國的社會保險系統(tǒng)為不同程度的失能提供收入補償，從而極大程度上影響了商業(yè)失能收入保險的發(fā)展。其商業(yè)失能收入保險大多數(shù)作為人壽保險的附加險，并且失能收入保險由意外（或健康）保險公司提供，而人壽保險由人壽保險公司提供。

在法國，失能收入保險的一個重要特征就是短期和長期失能收入保險的分離。當(dāng)被保險人失能后，先給付疾病日津貼，一般為1~3年，然后有一個延期（例如12個月），若被保險人在延期結(jié)束后仍然失能則給付長期失能保險金。

失能收入保險的保費依賴于被保險個人和保險團體的職業(yè)特性。在團體保險中，使用的是團體的平均年齡（而不是每個人的年齡），保費也相應(yīng)的進行調(diào)整。在法國，保險公司建立的聯(lián)合組織BC(Bureaucommund’assurancecollective)厘定的標(biāo)準保費使用的平均年齡是45歲，當(dāng)平均年齡小于或大于45歲時，保費相應(yīng)降低或增加。

和其他國家相比，法國的失能收入保險的保費偏低，當(dāng)然也存在調(diào)整保費的可能。無論是普通意義的團體保險還是開放團體保險，索賠率日益增加。

二、德國

在德國，失能收入保險通常是指“職業(yè)失能收入保險”，因為其關(guān)于失能的定義不但依賴于醫(yī)學(xué)標(biāo)準，而且還依賴于和被保險人的職業(yè)、教育、培訓(xùn)以及社會地位相關(guān)的經(jīng)濟收入。職業(yè)失能通常定義如下：

完全職業(yè)失能是指被保險人因疾病、身體傷害或虛弱無力（這需要提供醫(yī)學(xué)證明）而永久性失能，以致不能從事其原來的工作或其他任何與其所受的教育、培訓(xùn)和經(jīng)驗相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。

部分失能是指部分滿足上述完全職業(yè)失能的條件的失能。

一般而言，被保險人在職業(yè)失能發(fā)生所在月的月末才有獲取失能保險金的權(quán)利，如果失能鑒定在失能發(fā)生后3個月才做出，則被保險人在失能鑒定所在月的月初具有獲取失能保險金的權(quán)利。

附加險和主險形式的失能保險的費率是基于失能發(fā)生率來計算的，失能發(fā)生率、失能被保險人的康復(fù)率和死亡率都是基于全德國保險業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之上的。自1990年以來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，年輕被保險人的失能發(fā)生率逐年升高（反之，老年被保險人的失能發(fā)生率在下降），因此有必要對主險形式的失能險收取比附加險形式更高的凈保費。在德國，失能收入保險費率附加了相當(dāng)高的安全附加。

因為在厘定保費時的保守謹慎，德國的失能險的保費較其他國家高。但是，超過90%的收益以紅利的形式返還給被保險人?？紤]到失能風(fēng)險的特殊性（特別是主險形式的失能險），紅利一般在滿期時支付，被保險人甚至在失能期間也能獲得紅利。

三、英國

英國的失能收入保險主要是以主險形式出售，是一種永久健康保險（PermanentHealthinsurance，PHI）。PHI保單中的“失能”的定義各個保險公司各不相同，有很大差異。然而，大多數(shù)的保險公司采用的定義是基于被保險人無能完成其原來的工作：“本保單所稱的失能是指被保險人因疾病或意外傷害而完全不能完成其正常工作且不能從事任何其他工作。”在此“不能從事其他任何工作”是為了減小保險人的風(fēng)險。被保險人因不能從事其原來的工作而獲得失能保險金；但是，他有可能從事其他工作而獲得收入，這份收入和失能保險金之和可能達到或超過失能前的正常收入，在這種情形下就會出現(xiàn)道德風(fēng)險，被保險人就不會主動去“康復(fù)”。

對于失能保險保費的計算，現(xiàn)在大多數(shù)的保險公司采用的是減量表模型（失能起始率/失能年金方法），當(dāng)然，曼聯(lián)方法作為英國傳統(tǒng)的PHI定價方法，許多保險公司仍然繼續(xù)采用。厘定保費所用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自英國自身和美國。對于失能險準備金的計提，英國的保險公司沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準方法。有的保險公司用的是起始-年金方法，有的仍然用的是曼聯(lián)方法。

近年來，英國的失能保險不盡人意。許多保險公司在他們的失能保險業(yè)務(wù)上出現(xiàn)了虧損，一部分保險公司甚至從市場上取消了這個險種。究其原因，是具有較長延期的失能保險的索賠頻率日益增高，更壞的是，領(lǐng)取失能保險金的時間終止變晚。一般認為，這是由索賠控制不善和給付額太高（把考慮社會保險給付進來）共同作用的結(jié)果。既然被保險人在失能時領(lǐng)取的失能保險金比健康時的正常收入還高，他就缺乏恢復(fù)“健康”的動力。

第3篇：保險公司團險部工作范文

一、保險公司內(nèi)設(shè)投資部門

保險公司內(nèi)設(shè)投資部門,是國外保險公司早期資金運用的通行模式,其投資主體是保險公司本身,即保險公司通過內(nèi)部設(shè)立的專門投資管理機構(gòu),具體負責(zé)本公司的保險投資活動。這種模式使保險公司可直接掌握并控制保險投資活動。保險公司內(nèi)設(shè)投資部門常見的組織形式有直線職能制、事業(yè)部制和矩陣式制等。直線職能制實行行政指揮的集中統(tǒng)一和專業(yè)管理的合理分工,有利于高效配置企業(yè)資源,提高投資效率;但由于權(quán)力過于集中,難以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營多元化和復(fù)雜化的需要。事業(yè)部制是在公司內(nèi)部按地區(qū)設(shè)立若干事業(yè)部和相應(yīng)的職能部門,負責(zé)該地區(qū)投資經(jīng)營的全部活動。事業(yè)部制有利于保險公司管理人員各司其職,發(fā)揮主觀能動性,提高工作效率,有利于保險企業(yè)多元化經(jīng)營的需要;但事業(yè)部制容易導(dǎo)致各自為政,缺乏全局觀念,難以實現(xiàn)保險公司的整體工作目標(biāo)和整體利益。矩陣式制有利于保證總體規(guī)劃和總體目標(biāo)的實現(xiàn),但存在多頭領(lǐng)導(dǎo),機構(gòu)過于龐大,決策缺乏效率。保險公司內(nèi)設(shè)投資部門的運作模式是國際上通行的傳統(tǒng)模式,其突出優(yōu)點是有利于總公司對其資產(chǎn)直接管理和運作,易于監(jiān)控,保證保險投資的安全;其缺點是缺乏專業(yè)性和競爭性,難以適應(yīng)管理專業(yè)化和服務(wù)多樣化的要求。同時容易產(chǎn)生內(nèi)部黑箱作業(yè),操作風(fēng)險大,通常投資收益率較低。國外有的保險公司在總部設(shè)立專門的投資部,負責(zé)管理公司的投資賬戶資產(chǎn),同時對國外子公司或分公司的投資業(yè)務(wù)進行監(jiān)管。這些公司按部門、險種進行資金運用,有利于公司對其資產(chǎn)直接管理和運作。目前,仍有國際知名的綜合性大型保險公司采用這種投資主體模式。例如,美國大都會人壽保險公司就是采用這種模式,其分公司遍及世界許多國家和地區(qū);業(yè)務(wù)包括:人壽與健康保險、養(yǎng)老金、互助基金及證券、汽車和房屋保險、資產(chǎn)管理等。

二、委托外部專業(yè)投資機構(gòu)

外部委托投資是指保險公司將全部保險資金委托外部的專業(yè)投資公司管理,屬于第三方投資投資管理公司運作模式,投資主體是受保險公司委托的證券投資公司、綜合性資產(chǎn)管理公司等專業(yè)化投資機構(gòu)。這種運作模式的優(yōu)點是,保險公司將保險資金交給專業(yè)的投資公司進行有償運營,從而使保險公司能夠集中力量開拓保險業(yè)務(wù);同時,由于投資機構(gòu)可以對保險資金實行專業(yè)化管理,減少管理成本和交易費用,實現(xiàn)規(guī)模效益,保險公司只需支付很少費用就可以享受專業(yè)投資管理服務(wù),既節(jié)約了成本,又享受到專家理財?shù)暮锰?。這種模式通常是保險公司與專業(yè)投資公司簽訂一份投資管理協(xié)議,包括保險公司的投資目標(biāo)、資產(chǎn)配置和風(fēng)險控制要求,投資公司按協(xié)議進行投資決策和操作的權(quán)力,以及信息披露等條款。這種運作模式的優(yōu)缺點是,投資風(fēng)險比較大。由于保險公司把資金交給投資公司管理后,就無法控制他們的經(jīng)營活動,保證資金運用的安全,因此,保險公司不但要承擔(dān)投資失敗的風(fēng)險,還要承擔(dān)投資公司的操作風(fēng)險。例如,1929～1933年美國經(jīng)濟危機時期,由于當(dāng)時大多數(shù)保險公司實力不強,投資經(jīng)驗不足,大部分保險公司都采用委托專業(yè)投資公司的投資模式,由于投資公司缺少經(jīng)營透明度,保險公司又不能直接控制投資風(fēng)險,大量投資公司因經(jīng)濟危機而破產(chǎn),保險公司也因此受到牽連,很多保險公司因此破產(chǎn)清算或被合并。這對選擇保險投資主體模式是一個重要的警示。目前國外一些中小型產(chǎn)險公司、再保險公司和少部分小型壽險公司傾向于采用第三方投資管理公司的運作模式。采取此種模式利于減少資產(chǎn)管理中的各項成本支出,包括信息技術(shù)、人力費用等,還可以充分利用專業(yè)機構(gòu)的專業(yè)化優(yōu)勢和成熟的經(jīng)驗。委托外部專業(yè)投資機構(gòu)對保險資金實行專業(yè)化管理,費用率低,收益率高;但風(fēng)險較大,保險資金的安全性較差。這種模式比較適合于一些投資經(jīng)驗不足、信息技術(shù)力量薄弱的發(fā)展中保險公司。

三、專業(yè)化保險資產(chǎn)管理公司

專業(yè)化保險資產(chǎn)管理公司運作模式,是通過通過全資或控股子公司運作,保險投資的主體是保險公司的子公司。這是目前大型保險公司普遍采用的投資主體模式。保險資產(chǎn)管理公司與保險公司在業(yè)務(wù)上相互獨立、各司其職,在財務(wù)上獨立核算、自負盈虧,雙方就保險資金的投向、數(shù)量、收益以及雙方的權(quán)利義務(wù)等達成協(xié)議。資產(chǎn)管理公司自主運用資金,但必須定期向保險公司報告投資狀況;保險公司也可能根據(jù)自身業(yè)務(wù)的需要,向資產(chǎn)管理公司提出調(diào)整資金的投資方向和金額的要求。目前許多規(guī)模龐大的跨國保險集團公司不僅擁有一家全資的資產(chǎn)管理公司,還收購或控股了其他基金管理公司,分別接受各產(chǎn)險子公司和壽險子公司的委托開展保險投資業(yè)務(wù),產(chǎn)、壽險子公司的資金分別設(shè)立賬戶,獨立進行投資,母公司負責(zé)資金運作的總體規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及投資風(fēng)險的控制。這些公司的資產(chǎn)管理公司或基金公司,具有完全獨立的組織架構(gòu),有著獨特的投資理念和鮮明的業(yè)務(wù)特色,擁有投資領(lǐng)域內(nèi)出色的專業(yè)隊伍,除重點管理母公司的資產(chǎn)外,還經(jīng)營管理第三方資產(chǎn)。如美國國際金融集團分設(shè)了資產(chǎn)管理集團,其主要公司是AIG全球投資集團(AIGGIG),管理AIG資產(chǎn)410億美元,第三方資產(chǎn)350億美元,共計760億美元,還管理著其他五家全資或控股的資產(chǎn)管理機構(gòu),經(jīng)營不同產(chǎn)品,以滿足客戶多樣化的需求。隨著保險業(yè)的發(fā)展,以及保險投資功能的凸顯,專業(yè)化保險投資管理公司已成為國際保險業(yè)投資主體的主流模式。采取此種模式不僅可以更好地吸引投資專門人才,提高資金運用效益;而且可以通過專業(yè)化資產(chǎn)管理運作,成為公司新的業(yè)務(wù)增長點,推動公司整體發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計,2006年全球500強的股份制保險公司中,80%以上都采用設(shè)立專業(yè)保險投資管理公司的模式。這種模式的主要優(yōu)點是可以很好地彌補前兩者的不足。內(nèi)設(shè)投資部門管理的模式缺乏專業(yè)性和競爭性,委托外部投資機構(gòu)則無法有效控制保險資金運作的風(fēng)險,而設(shè)立保險資產(chǎn)管理公司模式能彌補內(nèi)設(shè)投資部門及委托外部機構(gòu)管理的不足,有利于對保險資金進行專業(yè)化、規(guī)范化的市場運作,降低投資的市場風(fēng)險和管理風(fēng)險,提高保險資金的收益水平。一是有利于母公司建立多層次的風(fēng)險管理體系,執(zhí)行總公司的投資戰(zhàn)略,有效防范投資風(fēng)險。二是保險資產(chǎn)管理公司具有完全獨立的董事會、管理團隊和組織結(jié)構(gòu),擁有出色的投資專業(yè)隊伍,提高了工作效率和保險資金運用效率。三是專業(yè)化保險資產(chǎn)管理公司透明度高,市場適應(yīng)性強,可以有效防止內(nèi)部黑箱操作和關(guān)聯(lián)交易。四是專業(yè)化保險資產(chǎn)管理公司使保險公司的業(yè)務(wù)向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)滲透,適應(yīng)了金融機構(gòu)綜合化發(fā)展的潮流,既有利于明確保險公司與資產(chǎn)管理公司的責(zé)任和權(quán)利,加強對投資管理的考核,促進專業(yè)化運作,又有利于保險公司擴大資產(chǎn)管理的范圍,為第三方管理資產(chǎn),為公司獲取更多的管理費收入,增強公司的競爭能力。四、我國保險投資主體模式的選擇從國外保險公司選擇投資主體模式的經(jīng)驗來看,內(nèi)設(shè)投資部的運作模式對保險資產(chǎn)管理的專業(yè)化水準和市場競爭能力的提高形成很大的限制,不能適應(yīng)管理專業(yè)化和服務(wù)多樣化的要求。完全依靠委托外部專業(yè)投資機構(gòu)又很難對保險資金運用實行有效的風(fēng)險控制,因而難以保證保險資金的安全。專業(yè)化的保險資產(chǎn)管理公司不僅有效地增強了保險資金的經(jīng)營管理能力和市場競爭力,而且大大提高了保險資金的安全性與運用效率。因此,設(shè)立專業(yè)化保險資產(chǎn)管理公司是我國保險公司選擇投資主體模式的方向。雖然國內(nèi)保險公司資金運用尚處于初級階段,資金運用渠道相對保險業(yè)發(fā)達國家較為狹窄,但各家保險公司資金運用體系建設(shè)應(yīng)該從高起點出發(fā),積極采取切實措施,按國際保險業(yè)資金運用模式及其慣例,逐步規(guī)范、不斷創(chuàng)新,為建立專業(yè)化保險資產(chǎn)管理公司運作模式打下堅實基礎(chǔ)。目前,我國多家保險公司已經(jīng)開始這方面的嘗試。中國人保集團、中國人壽集團、中國平安、華泰財險、新華人壽等保險公司相繼設(shè)立了專業(yè)資產(chǎn)管理公司。但是,保險公司也不可跟隨潮流盲目設(shè)立資產(chǎn)管理公司,而應(yīng)該從實際出發(fā),根據(jù)其可用于投資的資產(chǎn)規(guī)模大小或有無金融控股母公司來選擇合適的保險投資主體模式。

第4篇：保險公司團險部工作范文

    《保險機構(gòu)投資者股票投資管理暫行辦法》后，各有關(guān)方面的準備工作一直在緊鑼密鼓地進行。據(jù)有關(guān)權(quán)威人士透露，目前除個別細節(jié)外，保監(jiān)會已就席位、賬戶、清算、托管、報表等問題與有關(guān)部門達成一致意見。該人士同時表示，積極協(xié)調(diào)銀監(jiān)會、證監(jiān)會等部門，盡快下發(fā)保險資金直接入市政策的配套文件，確保政策順利實施，將是保監(jiān)會近期的工作重點之一。

    據(jù)介紹，《保險機構(gòu)投資者股票投資管理暫行辦法》后，各保險公司對照《保險資金運用風(fēng)險控制指引》的要求，認真查找資金運用的主要風(fēng)險和管理漏洞，完善規(guī)章制度，以期從機制上控制好風(fēng)險。如中國人壽、中國人保兩家資產(chǎn)管理公司，都開展了風(fēng)險自查活動。人壽資產(chǎn)梳理出140個風(fēng)險點，并采取了針對性控制措施。太保集團進一步完善了資金運用授權(quán)授信制度，加強內(nèi)部審計和稽核監(jiān)督功能。

    同時，各保險公司普遍提高了對資產(chǎn)負債匹配管理的認識，著手加強資產(chǎn)負債匹配管理的制度建設(shè)、技術(shù)引進和人才儲備工作；進一步明確委托人和受托人的職責(zé)并理順關(guān)系；建立產(chǎn)品開發(fā)部門與資金運用部門的溝通協(xié)調(diào)機制，實現(xiàn)保險產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計與資金運用預(yù)期盈利和風(fēng)險水平的有機結(jié)合；加快保險資金運用信息系統(tǒng)建設(shè)工作。另外，各保險公司正在抓緊研究資產(chǎn)托管問題，與托管銀行廣泛接觸，有的已經(jīng)進入招標(biāo)遴選階段。

    有關(guān)人士表示，監(jiān)管部門將舉辦保險資金直接入市專題培訓(xùn)班，由各保險公司資金運用部門的有關(guān)人員參加。另外，保監(jiān)會將深入重點保險公司、保險資產(chǎn)管理公司進行專題調(diào)研，了解保險資金運用工作現(xiàn)狀并確定明年保險資金運用工作的思路和重點。

證券時報·徐濤

第5篇：保險公司團險部工作范文

    新華的內(nèi)部人士也向記者表示，最近在新華內(nèi)部的會議上，成立健康險公司之事也不再被提起，可能是公司高層對于新華的發(fā)展有新的想法，所以對于此事并不是特別著急。

    在中央企業(yè)擬參股成立的股份制保險公司中，業(yè)內(nèi)人士認為獲批最沒有懸念的是由中國華能集團公司作為主發(fā)起人成立的永誠保險股份有限公司。該公司擬注冊資本為10億元人民幣，其中華能集團公司出資20％，其他發(fā)起人出資分別為5％－10％，主要經(jīng)營范圍是財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)。

    上述消息人士表示，日前所謂“16家保險公司近期將獲批，其中15家是中資保險公司”的消息并不準確，這些公司中有相當(dāng)一部分是合資公司，而且全部獲批的可能性很小。

    對于另一家壟斷行業(yè)的大型國企中石化將籌辦中資保險公司的消息，負責(zé)集團新聞的中石化辦公廳相關(guān)人士表示并不了解此事。同時他向記者表示，即使事情有進展，權(quán)也不在中石化而在中國保監(jiān)會。

    消息人士同時透露，這次獲批的公司中，籌辦地在北京、上海、深圳的都有，但是即將獲批的公司中，民營公司作為主發(fā)起人的并不多。在報批的民營保險公司中，“陽光保險”由于原廣東保監(jiān)局局長張維功將出任其董事長而名聲大噪，但他向記者表示現(xiàn)在不便“發(fā)言”。

    而據(jù)記者了解，已經(jīng)獲準籌建的民營保險公司“國民人壽”的掌門人是一家國有保險公司的退休高層。

    業(yè)內(nèi)人士認為，非保險企業(yè)，尤其是民營保險還是希望通過種種途徑接近保險行業(yè)尤其是保險行業(yè)的監(jiān)管層。

    原先市場認為，中國人壽、中國人保與中國再保險三大巨頭希望設(shè)立的下屬保險公司將最先得到批準。但是直到現(xiàn)在幾家巨頭依然沒有任何消息。

第6篇：保險公司團險部工作范文

    新華網(wǎng)成都5月26日電 （記者 馮昌勇） 正在成都出席第五屆中國西部國際博覽會的法國安盟保險集團總裁讓。阿澤馬25日接受記者采訪時表示，安盟保險在中國的總部——成都分公司籌備工作已基本就緒，并將于今年7月初正式開業(yè)。這將是四川第一家開業(yè)的外資保險公司。據(jù)介紹，安盟保險成都分公司籌備工作已基本就緒，其總公司在4月底已對籌備工作進行了驗收。擁有103年歷史的法國安盟集團，是歐洲最大的農(nóng)業(yè)保險企業(yè)和世界500強企業(yè)之一。2004年6月16日，安盟公司從中國保監(jiān)會拿到財險營業(yè)執(zhí)照，獲準在四川設(shè)立分公司。

    讓。阿澤馬說，成都分公司將被逐步建成安盟中國公司的總部，而農(nóng)業(yè)保險就是安盟進軍中國市場的旗幟。他表示，安盟看中的是成都乃至西部地區(qū)廣闊的保險市場空間。他說，隨著中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的加快，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)蓬勃發(fā)展，農(nóng)民日漸富裕，這些都為農(nóng)業(yè)保險提供了良好的生存發(fā)展土壤。由于農(nóng)業(yè)險種的高風(fēng)險，國內(nèi)保險公司鮮有涉足，多年來只有中國人民保險公司和新疆建設(shè)兵團保險公司能夠開展農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)，保費僅占全國財產(chǎn)險保費收入的0.9%.

    據(jù)介紹，安盟公司成立初期將主要在成都范圍內(nèi)經(jīng)營，然后覆蓋整個四川省。安盟保險將向四川農(nóng)戶提供“一攬子”的全面保障方案，如根據(jù)農(nóng)民的保險需求，為農(nóng)民提供房屋、機械、牲畜、收獲方面的財產(chǎn)保險，以及職業(yè)工作和個人生活中的責(zé)任保險、醫(yī)療保險、意外傷害保險、養(yǎng)老保險等險種。安盟公司還表示，除農(nóng)業(yè)保險外，成都分公司開業(yè)后還將同時開賣城市險種，財險、短期壽險和意外險也在經(jīng)營范圍之內(nèi)。據(jù)透露，短期內(nèi)公司還暫時不會推出農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險。（完）

第7篇：保險公司團險部工作范文

■精算師陳尉華的驕傲身份

中國太平洋人壽保險公司產(chǎn)品開發(fā)部總經(jīng)理陳尉華身上有著一連串光環(huán)：名校碩士畢業(yè)、國內(nèi)為數(shù)不多的中國與北美的雙料精算師、太平洋保險“青年崗位能手”、太保壽險“青年崗位能手標(biāo)兵”、2006年首屆十佳“上海金融杰出青年”……最近，陳尉華又新添了一個最值得驕傲的身份――國內(nèi)精算界惟一的十七大代表。

即使在金融業(yè)里，精算師也是一個相當(dāng)高深的職業(yè)。精算師們被稱為把握保險行業(yè)命脈的“軍師”，他們要對一系列影響保險產(chǎn)品的復(fù)雜因素，進行準確的測算和評估，“失之毫厘”，就可能“差之千里”。

陳尉華畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系并取得碩士學(xué)位，她的專業(yè)就是精算。1997年2月，她進入太平洋保險集團工作?！耙驗樽约簩W(xué)的是精算，所以對保險非常感興趣，希望能把自己的專業(yè)和工作結(jié)合起來。”

1999年，她獲得了中國精算師資格，成為第一批中國精算師。2003年，她獲得了北美精算師資格，這是國際精算界中權(quán)威性的資格。陳尉華也是太平洋保險培養(yǎng)的第一名北美精算師。“我希望在學(xué)習(xí)中了解北美精算師們到底是怎么做的，然后結(jié)合中國市場實際情況，將這些國際經(jīng)驗運用到產(chǎn)品開發(fā)中?！睂τ诔錆M光環(huán)的“北美精算師”，陳尉華自己是這樣描述的。

從2003年擔(dān)任太平洋壽險產(chǎn)品開發(fā)部負責(zé)人至今，陳尉華和她的同事們已開發(fā)了70多個新產(chǎn)品，每年都要開發(fā)10―20個新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品先后為近1000萬個客戶提供了風(fēng)險保障。

作為一名年輕代表，陳尉華的心中充滿激動和喜悅。陳尉華說：“希望各方群策群力，更好地促進保險業(yè)的發(fā)展?！?/p>

事件

■中小保險加速入市，選擇資產(chǎn)公司成關(guān)鍵

盡管最近股市出現(xiàn)振蕩，但中小保險公司入市的熱情仍未降低。近日獲悉，10月初剛剛獲得委托股票投資資格的長江養(yǎng)老保險將正式委托太平洋資產(chǎn)管理公司投資股票市場。在此之前，保監(jiān)會曾一口氣放行了7家中小保險公司，允許它們通過委托形式進行股票投資業(yè)務(wù)，至此，涉水A股市場的保險公司數(shù)量已達28家，而部分中小保險公司仍在排隊等候保監(jiān)會的批文。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，保險公司投資股票、基礎(chǔ)設(shè)施等，必須通過保險資產(chǎn)管理機構(gòu)進行，但根據(jù)規(guī)定，保險公司設(shè)立保險資產(chǎn)管理公司并直接投資股市的門檻包括經(jīng)營保險業(yè)務(wù)8年以上、凈資產(chǎn)和總資產(chǎn)分別不低于10億元和50億元等，大多數(shù)中小保險公司達不到要求。

截至目前，國內(nèi)僅有中國人保、中國人壽、中國平安等9家中資保險公司擁有資產(chǎn)管理公司，再加上友邦資產(chǎn)管理公司，即所謂的“9+1”格局。

但在國內(nèi)A股巨大財富效應(yīng)的吸引下，借道資產(chǎn)管理公司曲線入市成為不少中小保險公司的選擇。今年國慶長假之后，保監(jiān)會連批7張牌照，放行陽光保險、中英人壽、長江養(yǎng)老保險等中小險企入市，進一步兌現(xiàn)保監(jiān)會扶持中小保險公司的承諾。

業(yè)內(nèi)人士表示，中小險企在獲得入市資格后，選擇哪家資產(chǎn)管理公司作為受托方成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一些中小保險公司已開始與資產(chǎn)管理公司進行洽談，而中國人壽、中國人保、太平洋保險等大型公司的資產(chǎn)管理公司成為不少中小險企的選擇對象。

據(jù)悉，剛剛獲得保監(jiān)會委托股票投資資格的長江養(yǎng)老，將正式委托太平洋資產(chǎn)管理公司投資股票市場。此外，中英人壽和大眾保險也委托該公司進行股票投資，這使得太保資產(chǎn)管理公司受托管理的集團外部委托人達到5家。

保監(jiān)會相關(guān)人士表示，讓一批中小保險公司通過曲線入市的方式早一點了解市場，可以為日后直接入市做足功課。另外，從風(fēng)險控制與專業(yè)化經(jīng)營等方面來說，中小保險公司通過委托保險資產(chǎn)管理公司的方式投資股市，既可以分享股市的投資機會，又能減少自己設(shè)立資產(chǎn)管理公司的高額成本。據(jù)了解，目前國際上約有四分之三的保險公司采取委托投資方式。

■政企共對美國調(diào)查商務(wù)部擬推應(yīng)訴費用保險

在連續(xù)5年成為遭受美國“337調(diào)查”最多的涉案國之后，中國商務(wù)部計劃出臺專項政策予以應(yīng)對。消息人士透露，商務(wù)部正在制定《關(guān)于做好美國“337調(diào)查”應(yīng)對工作的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》）?！吨笇?dǎo)意見》草案已經(jīng)完成并進入征求意見階段，有望在進一步完善之后正式出臺。針對國內(nèi)企業(yè)普遍反應(yīng)的“337調(diào)查”應(yīng)訴費用過高的問題，《指導(dǎo)意見》明確提出推動設(shè)立“337調(diào)查”應(yīng)訴費用保險，即由相關(guān)政府部門和外貿(mào)企業(yè)共同繳納一定保險費用，今后國內(nèi)參保企業(yè)一旦遭遇“337調(diào)查”，保險公司將對應(yīng)訴費用予以賠償。

公司

■中國人保壽險全國布局

中國人民人壽保險股份有限公司上海分公司10月24日在滬成立。號稱中國本土第一“國字”保險品牌企業(yè)――中國人保壽險成立于2005年，是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準，由中國人民保險公司為主發(fā)起設(shè)立的全國性壽險公司。上海分公司的成立是中國人民保險集團復(fù)名及中國人民人壽保險股份有限公司增資改制后的又一重大舉措。據(jù)悉，除當(dāng)日開業(yè)的上海市分公司外，浙江等省級分公司也將于今年陸續(xù)開業(yè)，年底前將全面完成全國29家省級分公司的鋪設(shè)工作。（許寧）

■平安關(guān)注公益事業(yè)

距離2008北京奧運會倒計時300天，“中國平安2007全民健身萬人健步跑?陜西暨西安市喜迎北京奧運會萬人健步行”拉開帷幕，這是中國平安萬人健步跑活動暨青島站后的第二站。中國平安陜西分公司總經(jīng)理夏樹海代表平安為活動致辭，表達了平安對公益活動事業(yè)一貫關(guān)注，并代表中國平安號召大家同在奧運的旗幟下，將全民健康進行到底。（李趙凌）

■中意人壽推出新一連險

為配合保監(jiān)會關(guān)于投連產(chǎn)品新規(guī)定的出臺，中意人壽在10月1日隆重推出了新一資連結(jié)保險“年年創(chuàng)意理財”投資連結(jié)保險。據(jù)了解，“年年創(chuàng)意理財”極大增強了保障功能，是一款注重保險保障的投資連結(jié)保險?！澳昴陝?chuàng)意”的身故保障由三部分構(gòu)成：（1）保單的賬戶價值；（2）附加定期壽險保額；（3）不超過20萬等值于賬戶價值的保額，與眾不同的是，這部分保障利益不收取風(fēng)險保費。該險種具有多重保障、靈活和投資功能的特點，對投保人具有較大的吸引力。(趙旭程）

■信誠推出首款“五年繳費，終身受益”分紅險

近日，信誠人壽保險有限公司推出“年年享”分紅險。客戶只需繳費5年，就可以終身享受到領(lǐng)取保險金，投資紅利收入、身故保障等多種保障。據(jù)信誠人壽北京分公司總經(jīng)理方志男介紹，這款產(chǎn)品的設(shè)計理念就是提前規(guī)劃出一筆費用，讓自己退休后也能過上體面的生活。據(jù)悉，信誠也成為北京市場上第一家推出“五年繳費，終身受益”分紅險的保險公司。（李蓬勃）

■中國再保險股份公司掛牌

經(jīng)國務(wù)院批復(fù)，中國保監(jiān)會批準，中國再保險（集團）公司由國家注資整體改制為股份公司并于10月30日揭牌成立。由匯

金注資40億美元后的中國再保險（集團）公司股份注冊資本金由39億增加到361.49億元，意味著亞洲最大的再保險公司由此誕生。中國再保險（集團）公司在世界再保險行業(yè)排名也躍居全球第五。據(jù)悉，中國再保險（集團）公司股份將進入整體上市的準備階段，預(yù)計將于明年年初公開發(fā)行股票上市。（許寧）

■人保財險四百網(wǎng)點覆蓋陜西農(nóng)村

中國人保財險陜西省分公司自2006年下半年以來，將農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)做為該公司戰(zhàn)略規(guī)劃積極付諸實施。經(jīng)過近一年的努力，該公司的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工作已取得顯著成效。截至5月底，該公司已建成405個農(nóng)村保險咨詢服務(wù)點（經(jīng)陜西保監(jiān)局批準），初步形成了覆蓋廣大農(nóng)村地區(qū)的保險服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，農(nóng)村保險咨詢服務(wù)點的業(yè)務(wù)以農(nóng)用車、拖拉機、摩托車的交強險、農(nóng)民工意外傷害保險、城鎮(zhèn)農(nóng)村人口意外險、農(nóng)民用電安全保險等為主。在管理上，對承保、理賠、財務(wù)等環(huán)節(jié)出臺了明確的操作規(guī)程，網(wǎng)點建設(shè)納入縣支公司負責(zé)人的業(yè)績考核范圍，縣支公司指定一名領(lǐng)導(dǎo)專抓此項工作。（孫志強敬衛(wèi)剛）

■太平洋人壽陜西分公司開通短信平臺

中國太平洋人壽陜西分公司短信平臺開通。為了充分發(fā)揮短信平臺在業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營管理中的作用，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，提高客戶服務(wù)水平。中國太平洋人壽陜西分公司短信平臺經(jīng)過半個月的試運行后，目前已正式投入使用。短信平臺的開通使得續(xù)期繳費通知、節(jié)日祝賀、生日祝賀、新單祝賀通知、重要保全事項告知等服務(wù)項目從原有的人工電話告知，變?yōu)樽詣佣绦虐l(fā)送告知。還可進行理賠領(lǐng)款通知、新險種宣傳、對人保費業(yè)績類告知服務(wù)。（敬衛(wèi)剛劉幸福趙玉萍）

■飛人劉翔牽手平安簽一億元天價保單

10月29日， 上海，劉翔和中國平安保險公司和簽下一份1億元的天價保單，一億元的保額創(chuàng)下了中國運動員意外傷害保險險種的新紀錄。據(jù)悉，本次簽約實質(zhì)劉翔并不是以個人名義簽約這家保險公司的，這家公司簽約贊助的是整個中國田徑隊，劉翔的名氣用在給中國田徑隊的保障上，這也是劉翔對中國田徑隊的一次善舉。作為回報，劉翔將擔(dān)任中國平安公益大使。中國平安保險公司同時還為中國田徑隊的100名運動員投保，每位運動員都是100萬，總值1億元。能夠得到一億元的天價保單，劉翔可以更加專心的備戰(zhàn)北京奧運。（許寧）

高管聲音

提高銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)競爭力。

――總書記在十七大報告中指出，優(yōu)化資本市場結(jié)構(gòu)，多渠道提高直接融資比重。加強和改進金融監(jiān)管，防范和化解金融風(fēng)險。

在思想上、理論上和工作實踐上深刻領(lǐng)會高舉中國特色社會主義偉大旗幟的重大意義，牢牢把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，進一步推進保險業(yè)又好又快發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會做出更大的貢獻。

――10月23日，中國保監(jiān)會召開黨委擴大會議，認真?zhèn)鬟_學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆一中全會精神。中國保監(jiān)會黨委書記、主席吳定富要求保險業(yè)廣大黨員干部員工要認真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆一中全會精神。

有難點，但方向不會動搖。

――央行行長周小川在十七大記者會上表示：中國存款保險制度已“不用等多久?！?/p>

目前，國內(nèi)保險業(yè)已從價格競爭、產(chǎn)品競爭和個體競爭開始轉(zhuǎn)向價值競爭、服務(wù)競爭和網(wǎng)絡(luò)競爭。

――一業(yè)內(nèi)人士指出，中資保險公司雖然在個人營銷制度、銀保合作，以及在分紅產(chǎn)品、責(zé)任險產(chǎn)品等方面作了不少創(chuàng)新，但綜合來看，其創(chuàng)新能力仍然比較薄弱，很多時候消費者不買保險，都是因為市場上根本就沒有適銷對路的保險產(chǎn)品。

作為保險機構(gòu)主業(yè)之一，保險資產(chǎn)管理行業(yè)肩負著增強保險核心競爭力、參與財富管理的重要使命。

――在中國人壽資產(chǎn)管理有限公司近日舉辦的“資本市場及財富管理論壇”上， 國壽資產(chǎn)管理公司董事長繆建民如是說。繼互聯(lián)網(wǎng)后，中國保險業(yè)目前正成為批量造富運動的溫床，也許要不了多久，由中國平安創(chuàng)造的集體造富“神話”會不斷在保險業(yè)上演。

――面對保險業(yè)大掀員工持股潮，有分析稱，“金手銬”魔力大。

盡管國內(nèi)船舶保險條款在過去二三十年的使用過程中進行過修改，但隨著時間的推移，條款出臺的時代背景發(fā)生了很大的變化，國內(nèi)船舶保險條款越來越不適應(yīng)國內(nèi)航運業(yè)和國內(nèi)船舶保險的發(fā)展。

――上海環(huán)亞保險經(jīng)紀公司副總經(jīng)理王成寶在2007年船舶保險國際研討會上如是說。

一線聲音

72%的老人后悔選錯了行業(yè)，但保險這個行業(yè)是我們可以終身從事的事業(yè)。

――中國平安深圳分公司第一位業(yè)務(wù)總監(jiān)丁慶年稱，我們不希望在65歲的時候后悔選錯行業(yè)，選擇保險營銷，我們不需要后悔。

讓我的每一個客戶享受到應(yīng)有的權(quán)益。

――平安人壽王芝蘭說，我喜歡與客戶親人般地相處，實實在在，不搞花架子。

微笑是工作最大的資產(chǎn)。

――友邦保險雷永愉認為，被動是與人打交道的天敵。因此首先要從自己開始轉(zhuǎn)變觀念，微笑、主動打招呼很有必要。

我們不是公司的雇員，沒有底薪，收入完全靠提成，無權(quán)享受公司和社保的福利，沒有學(xué)習(xí)和提升機會。

――面對媒體，保險人李女士大吐苦水。

世界上是先有風(fēng)險，再有保險呢，還是先有保險，然后才出現(xiàn)風(fēng)險？

――針對客戶對保險的反感，有伙伴建議提出的一個問題。

堅持不斷地學(xué)習(xí)是提高自我競爭力的首要任務(wù)，如果自己每天都沉浸在自我陶醉，不去充實自我，拿最初的那么一點點知識來應(yīng)付客戶的話，那我們將很快沒有立足之地，更別說是和別人競爭了。

――泰康人壽北京分公司王女士認為只有堅持學(xué)習(xí)，用知識來武裝自己，才能談的上核心競爭力，也才有資本和別人去競爭。

我開寶馬就是要改變?nèi)藗儗ΡｋU業(yè)的這種錯誤印象。

――太平人壽湖北分公司區(qū)域總監(jiān)石澤峰開著寶馬賣保險，引起了眾多客戶和記者的好奇。

如果太保、中再保和人保都完成登A之旅的話，那么保險股的權(quán)重將從原先的8.7%左右上升至12%左右，保險股的話語權(quán)將大大提升。

――隨著太保進入上市緘默期，中國再保險集團也宣布年底前實現(xiàn)兩地上市，同時人保傳出希望回歸A股的進程能與奧運會同步。對此，東方證券分析師王小罡作如是評述。

第8篇：保險公司團險部工作范文

【關(guān)鍵詞】財產(chǎn)保險；營銷渠道；保險銷售

從目前國內(nèi)保險公司的情況來看，保險銷售渠道主要可分為直接營銷渠道和間接營銷渠道兩大類。直接營銷渠道，是指保險公司通過簽訂勞動合同的業(yè)務(wù)人員對外代表公司進行展業(yè)銷售，直接面對客戶，一般稱為營銷員。間接營銷渠道，是指保險公司通過中介機構(gòu)來銷售保險產(chǎn)品。目前主要包括經(jīng)紀公司、專業(yè)公司、兼業(yè)公司、個人等。

一、直銷渠道的管理策略

首先是低價策略。直銷渠道因為大部分直接面對個人客戶，其對保險的價格比較敏感，所以在產(chǎn)品的定價上應(yīng)該提供公司所能給予的最低價格。

其次是產(chǎn)品策略。對于財產(chǎn)保險公司來說，個人客戶比較關(guān)注的保險產(chǎn)品主要是車險、家財險、意外險等。公司應(yīng)該深入分析研究客戶的類型、心理，開發(fā)和提供適合個人的保險產(chǎn)品。

最后是要提供有特色的服務(wù)措施。公司應(yīng)細分客戶層次，立足公司的經(jīng)營目標(biāo)，滿足不同客戶的服務(wù)需求。對于保險公司來說，如果沒有提供其他特色增值服務(wù)，沒有出險的客戶反而享受不到公司的服務(wù)，這其實是一個悖論。客戶要認同公司，除了銷售保險時的服務(wù)外，最主要的是客戶出險的時候保險公司所能提供的保障和服務(wù)的過程，而只有出險的客戶才能獲得這個過程的服務(wù)。沒有出險的客戶對于保險公司來說是優(yōu)質(zhì)客戶，也是利潤的來源，反而不需要保險公司的任何付出。近啄昀矗保險公司也意識到了這個問題，紛紛推出了針對未出險客戶的增值服務(wù)，如代駕、代辦年檢、無事故救援等。但需要注意的是服務(wù)是永無止境的， 要想做好這項工作，不能簡單復(fù)制其他公司的方法和經(jīng)驗，而是要結(jié)合公司的特點，在深入了解客戶的前提下提供精準服務(wù)。

二、創(chuàng)新間接渠道管理模式

與直接渠道不同，間接渠道的管理首先是要創(chuàng)新合作模式，實現(xiàn)共贏。長期以來，財產(chǎn)保險公司與中介的合作主要靠利誘，尤其是剛進入市場的新公司，為迅速擴大市場規(guī)模，都會承諾支付中介公司遠高于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平的手續(xù)費，這就導(dǎo)致保險公司之間產(chǎn)生不良競爭，公司的展業(yè)成本也越來越高。并且從公司可持續(xù)發(fā)展的角度來說，不可能永遠是市場上手續(xù)費最高的公司，一旦給予的利益有所下降，馬上就會帶來保費的迅速下滑，不利于公司的長遠發(fā)展。因此保險公司應(yīng)努力找準合作雙方的契合點，選擇一個雙方均有利可圖并能長期可持續(xù)發(fā)展的合作方法，共同成長。

其次需要做好資源開發(fā)和儲備。相對于直接渠道的業(yè)務(wù)來說，專業(yè)或者經(jīng)紀公司保費險種結(jié)構(gòu)更偏向于非車險，如省級的統(tǒng)保項目、大額的財產(chǎn)險、工程險項目等，甚至有的是3年不開張，開張吃3年。保險公司的重大業(yè)務(wù)一般都會依賴于經(jīng)紀公司和專業(yè)公司。所以在做好現(xiàn)在渠道的維護工作下，也要積極搜索省內(nèi)甚至外省的大型經(jīng)濟項目，及時獲取相關(guān)保險業(yè)務(wù)信息；與有實力的全國性的經(jīng)紀或?qū)I(yè)公司保持良好的溝通，適時獲取業(yè)務(wù)資源。

三、深化與專業(yè)公司的合作力度

與全國性的專業(yè)公司合作。全國性的專業(yè)公司相對來說公司實力較強，管理也較為規(guī)范，與保險公司的合作很少會有一些短期行為。但同時這樣的專業(yè)公司也是各家保險公司爭奪的資源，要想順利達成合作，還需要花大力氣。要與一些有特色的專業(yè)公司合作。如有的公司車險業(yè)務(wù)保費規(guī)模較大，團隊也較多，公司對團隊的掌控力較好；有的公司專門做責(zé)任險的項目，可以彌補保險公司該險種的短板等等。

針對不同的專業(yè)公司特點及其保費來源構(gòu)成等采取不同的合作方法，并積極了解其他保險公司與該專業(yè)公司的合作方法及條件等。改變以往單純的高手續(xù)費合作的模式，通過規(guī)模、效益捆綁或是利益共同體的方式來合作。單純的提高手續(xù)費的弊端，一是極大地提高了保險公司的展業(yè)成本；二是這些高的手續(xù)費未必就支付給了專業(yè)公司的展業(yè)人員，而是被公司截留，不一定能達成公司預(yù)想的投放效果；三是高手續(xù)費政策一般不可以持續(xù)，一旦有其他保險公司投放的手續(xù)費政策更好而公司不能同時跟進的話，保費規(guī)模就會馬上大幅下滑。因此，要改變這種狀況，可以將手續(xù)費的比例與其達成的保費規(guī)模、保單的賠付情況掛鉤，甚至可以雙方約定保單綜合成本率，低于這個成本率的部分，專業(yè)公司可以獲得分成或者全部的利益等。這樣就使用得專業(yè)公司不僅會大力傾向于與公司合作，同時也會自覺地控制保單質(zhì)量來使得自己的利益最大化。

第9篇：保險公司團險部工作范文

(一)再保險業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展是保險業(yè)發(fā)展的必然要求

從需求或潛在需求角度看，保險業(yè)的快速發(fā)展對再保險的需求日益增加，保險呼喚再保險的發(fā)展。

1.從自然基礎(chǔ)看，自然災(zāi)害和經(jīng)濟建設(shè)中出現(xiàn)的巨災(zāi)風(fēng)險逐漸增加，導(dǎo)致單一風(fēng)險責(zé)任不斷增大，這些風(fēng)險責(zé)任可能引起的巨災(zāi)風(fēng)險，單靠一家保險公司是無法承受的，必須通過共?；蚍直矸稚L(fēng)險。

2.從保險業(yè)務(wù)增長看，我國保費收入年平均增長速度達30.0%左右。保險業(yè)務(wù)規(guī)模的增大導(dǎo)致保險公司的風(fēng)險責(zé)任不斷增大；另一方面，保險公司資本和準備金不足，尤其是單一風(fēng)險責(zé)任加大與責(zé)任準備金相對不足兩者之間的矛盾已日益突出，客觀上需要再保險作為風(fēng)險選擇與化解的重要途徑。按我國目前保險市場的承保能力以及我國《保險法》的要求，保險業(yè)務(wù)發(fā)展必將引起再保險需求量的上升。

3.從保險經(jīng)營的法定業(yè)務(wù)向商業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整和轉(zhuǎn)化看，法定分保業(yè)務(wù)的調(diào)整將導(dǎo)致保險公司風(fēng)險結(jié)構(gòu)的變化，客觀上要求商業(yè)再保險保障增加。

4.從供給角度看，2005年，我國直接保險巾場的保費收入約4929億元，而再保險商業(yè)分保保費收入為200多億元，只占直接保險保費收入的5%左右；而在國外發(fā)達保險與再保險市場上，這一比例一般為20%，說明我國再保險市場發(fā)展滯后于保險業(yè)發(fā)展。

(二)再保險業(yè)的振興是民族保險業(yè)功能轉(zhuǎn)變和擴展的必然要求

由于再保險業(yè)務(wù)經(jīng)營特點，決定其本身具有開放性，一般而言，外資公司進入這一市場的成本大大低于進入直接承保市場的成本。因此，我國再保險市場必將首先成為中外公司爭奪的戰(zhàn)略要地。再保險業(yè)務(wù)的競爭沒有緩沖地帶。再保險的全球產(chǎn)業(yè)與國際化特性已經(jīng)對我國再保險構(gòu)成了強大的競爭壓力。

在我國，中資再保險市場供給主體偏少，主要受到“雙重約束”，一是資本金約束，我國相關(guān)法律規(guī)定，設(shè)立再保險公司資本金底線為2億元或3億元，這樣的資本金想在市場上獲得一定競爭力是遠遠不夠的。中國再保險公司成立時，注冊資本金為30億元，但至2001年，實收資本只有13億元，資本公積為3.15億元。中國再保險集團公司現(xiàn)有注冊資本金是39億元，2004年中國再保險集團及下屬再保、直保子公司共實現(xiàn)保費收入205.95億元。在國內(nèi)的中資再保險公司中，其注冊資本金與自留保費比已經(jīng)達到1：5。而外國的再保險公司，如慕尼黑再保險公司、瑞士再保險公司權(quán)益性資產(chǎn)，2004年分別為114億美元和94.7億美元，他們的當(dāng)年保費收入分別是131.7億美元和119億美元，自留保費占資本金的比例也遠遠低于我國規(guī)定的1：4，因此，它們的承保潛能十分巨大，具有較強的市場競爭力?？梢哉f，再保險公司的設(shè)立和運作，需要雄厚的資金支持，這對我國再保險公司主體的經(jīng)營和設(shè)立，構(gòu)成了經(jīng)濟上的一大約束。二是技術(shù)性約束，由于再保險業(yè)務(wù)的運作十分復(fù)雜，需要比原保險公司更高的技術(shù)支撐，這是我國再保險公司既有主體或新增主體目前存在的技術(shù)性約束。

(三)再保險巾場的重構(gòu)與發(fā)展，是完善保險市場建設(shè)的內(nèi)在需要

原保險市場、再保險市場與保險中介市場共同構(gòu)筑完整的保險市場。再保險市場不能脫離原保險市場和中介市場的超速發(fā)展，同時再保險市場發(fā)展也不能嚴重滯后于原保險市場的發(fā)展，，原保險市場發(fā)展需要再保險市場的配套發(fā)展，再保險市場自身問題也需要再保險市場重構(gòu)，以適應(yīng)形勢發(fā)展的強烈要求，

再保險市場重構(gòu)的重要內(nèi)容與建設(shè)內(nèi)容之一，是減少再保險市場存在的不對稱信息及其危害。再保險市場信息不對稱，主要表現(xiàn)在兩個方面：—是再保險市場自身存在的因素造成的不對稱信息，二是我國保險市場與再保險市場自身發(fā)展的不完善造成的不對稱信息。再保險市場信息的不對稱將導(dǎo)致再保險巾場的逆向選擇與道德風(fēng)險；導(dǎo)致保險風(fēng)險不能得到化解；導(dǎo)致再保險經(jīng)濟關(guān)系扭曲，保險市場與再保險市場資源配置將會流失，不利于我國再保險市場的發(fā)展，也影響中國保險業(yè)的國際化進程。再保險市場作為保險市場的—個重要組成部分，其體系建設(shè)的完善與否直接關(guān)系著我國民族保險業(yè)發(fā)展的前景，

(四)專業(yè)再保險市場主體的建沒與發(fā)展，是再保險與原保險競爭與發(fā)展的需要

根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，從事再保險業(yè)務(wù)的供給方主體，既可以是專業(yè)再保險人，也可以是原保險人。但是，從國際經(jīng)驗與發(fā)展趨勢看，我國再保險市場的供給主體應(yīng)當(dāng)以專業(yè)再保險人為土體，這主要是因為：

1.由專業(yè)再保險人承保再保險業(yè)務(wù)，可以避免原保險人商業(yè)機密的泄漏。在進行再保險業(yè)務(wù)時，原保險人應(yīng)將相關(guān)的商業(yè)信息向承保的再保險方遞交，在合同再保險方式下尤為如此。若承保再保險方為其他的原保險人，則有可能存在競爭關(guān)系造成商業(yè)泄密，對原保險人會產(chǎn)生較大的損失，

2.因為專業(yè)再保險人在業(yè)務(wù)上具有較強的技術(shù)優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，所以原保險人向?qū)I(yè)再保險人投保再保險，不僅可以獲得保障還可以獲得相關(guān)的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)。

二、中國再保險業(yè)發(fā)展取得的成就與面臨的挑戰(zhàn)

(一)中國再保險業(yè)發(fā)展取得的成就

1.“十五”期間，我國保險與再保險業(yè)已經(jīng)與100多個國家和地區(qū)的1000多家保險公司和再保險公司建立了直接或間接的再保險業(yè)務(wù)聯(lián)系，再保險的經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴大，業(yè)務(wù)險種不斷增多。

2.隨著我國保險市場的逐步開放，從2003年起，先后有5家外國再保險公司進入中國市場，國內(nèi)再保險市場主體單一的局面被打破，逐步建立起了多元化的市場競爭格局，增進了合作與競爭，提高了市場效率，進一步優(yōu)化了市場結(jié)構(gòu)。

3.再保險公司的巨災(zāi)風(fēng)險防范能力和管理水平逐漸提高，業(yè)務(wù)意識和技術(shù)支持力度有所增強。隨著法定分保的減少，商業(yè)再保險保費和管理在不斷增強。2005年，商業(yè)分保的市場份額首次超過法定分保。

4.國有再保險(集團)公司體制改革初見成效。經(jīng)過一年多的努力，中再集團已經(jīng)走出由于法定分保業(yè)務(wù)取消帶來的經(jīng)營困境，3家主營業(yè)務(wù)子公司保費收入同比增長超過100%，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展；中國再保險公司成功完成了股份制改革，通過私募的方式實現(xiàn)了股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化；集團公司二次改制工作已經(jīng)進入攻堅階段，在國內(nèi)再保險市場中確立了業(yè)務(wù)主渠道地位，為中再集團的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

5.再保險監(jiān)管體系建設(shè)逐步與國際化接軌，再保險運行規(guī)則初步形成，再保險監(jiān)管法規(guī)體系初步確立?！对俦ｋU業(yè)務(wù)管理規(guī)定》的頒布施行，標(biāo)志著監(jiān)管制度方面的突破，我國再保險業(yè)的制度建設(shè)邁上了新臺階。

(二)中國再保險業(yè)面臨的壓力與挑戰(zhàn)

從國內(nèi)看，我國再保險業(yè)存在的主要問題和挑戰(zhàn)集中表現(xiàn)在如下幾個方面：

1.我國再保險市場的供給主體較少，截止到2005年底，取得經(jīng)營牌照的專業(yè)再保險公司主要為中國再保險集團、德國慕尼黑再保險和瑞士再保險。

2.我國再保險市場的參與主體有缺失一一缺少再保險經(jīng)紀人，尤其是通曉國際規(guī)則的我國自己的再保險經(jīng)紀人。

3.再保險市場的相關(guān)制度，如評級體制和相關(guān)的信息披露制度尚未完全建立。

4.目前我國再保險市場法定再保險業(yè)務(wù)減少，但商業(yè)再保險業(yè)務(wù)比例低、規(guī)模小，尚未形成完全的再保險商業(yè)化運作。

5.從我國再保險市場上的業(yè)務(wù)交易量與國際上其他國家再保險市場上的交易量和再保險交易量占原保險保費收入的比例等兩方面比較，我國再保險的交易規(guī)模較小。

6.國際化程度不高，原保險人直接與國外再保險人進行業(yè)務(wù)交易的比例太小，并且分出業(yè)務(wù)居多，分入業(yè)務(wù)較少。

7.對再保險的管理制度尚需要不斷完善，沒有形成專門針對再保險業(yè)務(wù)的再保險法規(guī)及相關(guān)細則，對于再保險國際業(yè)務(wù)的往來方面的管理還存在空白。

8.再保險監(jiān)管體系尚未完全建立。中國保險監(jiān)督管理委員會的再保險監(jiān)管機構(gòu)僅為財險監(jiān)管的一個處，沒有形成獨立的部門。并且，將再保險的監(jiān)管放人財險監(jiān)管，盡管財險再保險的比例較高，但是，僅以此對再保險進行監(jiān)管，壽險再保險會受到影響，再保險的國際化監(jiān)管特性難以體現(xiàn)，以致于再保險的其他的創(chuàng)新受到制約。

從國際層面看，國際再保險業(yè)及其市場呈現(xiàn)出的態(tài)勢，間接影響和增加了我國再保險業(yè)的經(jīng)營與管理壓力，表現(xiàn)在：

1.對再保險實行周期管理變得日益重要。保險承保周期是指市場上強市情況和弱市情況反復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象。這種強市和弱市的判斷指標(biāo)一般采用保險價格、利潤和保險產(chǎn)品供給等數(shù)據(jù)。在保險強市時，保險產(chǎn)品的保障范圍變小，然而價格走高，并且利潤上升。在保險弱市的時候，保險產(chǎn)品的保障范圍較寬，但是價格走低，利潤變薄。根據(jù)通用再保險公司的研究，保險市場堅挺及市場疲軟的周期為7年。而對于再保險的供需雙方來說，就像保單條款的管理一樣，對周期振幅的管理也是一個主要的挑戰(zhàn)。周期性管理，也成為再保險公司財務(wù)管理的重要手段。標(biāo)準普爾認為，周期管理能力是再保險公司長期盈利能力的一個重要指示器，是公司財務(wù)穩(wěn)定性的一個決定性因素，通過觀察經(jīng)營較好的25%分位點以上的再保險公司的周期管理策略，可以發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)營好不是因為保費的大量增長，而是維持一個低速的保費增長，而且在很多情況下，保費規(guī)模還可能下降；也不是因為在經(jīng)營范圍和地點的選擇上的一些具有激進性的管理。好的周期管理不僅有利于提高公司的利潤，還有利于提高公司的盈利能力和盈利質(zhì)量(長期穩(wěn)定的盈利能力)。

2.定價方法正日益成熟，再保險公司在承保和定價的過程中變得愈加明智。建立在目標(biāo)回報率基礎(chǔ)上的定價方法成為產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)準。再保險精算作用愈來愈大，精算方法日趨成熟與完善，相比之下，我國再保險業(yè)顯得薄弱。

3.對再保險市場透明度要求不斷增加，推動著各家再保險公司加強公司管理、提高專業(yè)水平、強化承保規(guī)則、增加財務(wù)透明度、增強合同可靠性和加強情況公布等各種議程的進行。從歷史的角度來看，再保險業(yè)比其他產(chǎn)業(yè)所要求的市場透明度更高。隨著再保險市場透明度增加的變革不斷深化，再保險市場發(fā)生了—些變化：美國和歐洲對再保險公司相關(guān)財務(wù)情況的監(jiān)控進一步加強；國際保險監(jiān)管組織作為全球保險業(yè)的新興管理者將再保險透明度的重要性提到了很高的程度；IFRS要求更高程度的信息公布，這將大大加強公眾對再保險公司財務(wù)狀況的理解。很多再保險公司能夠緊跟市場透明度增加的趨勢，自愿擴大續(xù)保時期后的信息范圍，并允許透露其周期狀態(tài)。

三、促進中國再保險業(yè)的轉(zhuǎn)型與改革的措施

(一)市場商業(yè)化

中國再保險業(yè)已于2006年1月1日起全面啟動實行商業(yè)運作。隨著中國加入世貿(mào)組織后金融業(yè)對外開放過渡期的終結(jié)，再保險市場也開始成為國際市場的一部分。隨著法定再保險的全面取消，商業(yè)再保險成為再保險公司最主要的業(yè)務(wù)來源。目前我國再保險市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，其中法定再保險總量明顯下降，商業(yè)再保險業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定。2005年，商業(yè)分保的市場份額首次超過法定分保，達到58.16%。有數(shù)據(jù)顯示，2005年9月末，全國再保險公司總分保費收入159.14億元，同比增長12.31%。其中法定分保費收入66.59億元，同比減少36.04%，占總分保費收入的41.84%，其市場份額首次低于商業(yè)分保。2005年前三季度，全國再保險公司總分保賠款支出85.26億元，同比增長1.79%。中國再保險公司業(yè)已將白身的發(fā)展日標(biāo)定位為世界一流的再保險公司，而要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略日標(biāo)，面向市場、遵循市場規(guī)則、按照市場原則進行的商業(yè)再保險業(yè)務(wù)將占據(jù)決定性的地位，這應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略上加以重視與考慮。

(二)競爭效率化

隨著我國再保險市場全面開放步伐的加快，國內(nèi)已初步形成了以中國再保險集團為主體多個主體競爭的格局。目前，名列全球再保險三強的慕尼黑再保險公司、瑞士再保險公司和科隆再保險公司已在中國設(shè)立分公司并開展業(yè)務(wù)，世界最大的保險社團英國勞合社也在2005年獲準在華籌建—家全資再保險公司經(jīng)營非壽險再保險業(yè)務(wù)，市場格局已經(jīng)開始發(fā)生重大改變。隨著再保險市場的進一步開放，中國再保險市場主體的不斷增多是發(fā)展的必然趨勢、這些競爭主體中，既有跨國公司的金融集團，也有專業(yè)再保險公司，其經(jīng)營策略各異，市場定位不同，未來中國再保險巾場競爭異常激烈，所以，追求再保險的競爭與效率，培育再保險公司的核心競爭力，培育經(jīng)營的特色成為再保險公司新時期發(fā)展的上旋律。

(三)需求多樣化

隨著中國保險市場與國際保險市場的逐步接軌，國內(nèi)行家保險公司將逐步按照國際管理準則控制自己自留風(fēng)險，從而分出更多的承保風(fēng)險，這勢必激發(fā)再保險需求的進一步擴大。根據(jù)詹姆斯·R·加文(jamesRGarven)和拉姆·特安特·J(Lamm-TennantJ.)(1999)研究結(jié)果表明：原保險產(chǎn)品不同導(dǎo)致的風(fēng)險等級與再保險需求存在正向關(guān)系。在中國保險市場上，由于各原保險公司專業(yè)技術(shù)的欠缺和資本金的相對不足，進入保險市場首先經(jīng)營小額風(fēng)險的保單，比如汽車保險、小額人身保險、家庭財產(chǎn)保險等，由于這些保單本身的風(fēng)險比較小，同時發(fā)生損失的可能性小，對再保險的需求不明顯；隨著中國科技進步和經(jīng)濟發(fā)展，保險市場中大額風(fēng)險保單的需求會越來越大，比如大型企業(yè)財產(chǎn)保險、船舶保險、飛機保險、衛(wèi)星保險以及自然災(zāi)害保險等等，原保險公司單獨承接此類保單的能力不足，這部分保單的再保險需求會越來越旺盛，從而導(dǎo)致的再保險需求呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢，為再保險發(fā)展提供了好的商機。

(四)服務(wù)全面化

開放的再保險市場對再保險公司專業(yè)技術(shù)水平要求較高，需要比原保險公司更全面地對每—類型風(fēng)險的狀況進行分析和研究，并據(jù)此向原保險公司提供厘定費率或改進風(fēng)險管理和經(jīng)營策略的建議，或者根據(jù)原保險公司的經(jīng)營需求及時開發(fā)新產(chǎn)品，提供靈活的再保險保障。加強服務(wù)、拓展服務(wù)、服務(wù)增值將成為競爭的重要內(nèi)容。培育通曉國內(nèi)外業(yè)務(wù)的再保險經(jīng)紀人也是未來再保險市場建設(shè)的重要內(nèi)容。