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企業(yè)招商工作總結(jié)精選(九篇)

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企業(yè)招商工作總結(jié)

第1篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署,結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求,貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展,現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下:

一、工作開展

10月19日-11月22日,貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家,拜訪商協(xié)會(huì)3家,赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。

二、工作措施

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),有的放矢,做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪,第三批招商人員為第二批原駐深人員,具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過多次回訪,了解企業(yè)需求,解答企業(yè)疑問,提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對(duì)接,爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接,將6月-12月半年房租解決,并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助,辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三、存在的問題

一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組,某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容,導(dǎo)致前后方對(duì)接困難,尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè),相關(guān)職能部門不配合、不重視,導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到,介紹政策不統(tǒng)一、不清楚,協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作,出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”,打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商,加上與后方對(duì)接不暢,部分隊(duì)員有些消極思想,拜訪企業(yè)敷衍了事,積極性不高,導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始,隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源,目前個(gè)人資源已用盡,拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求,因此存在個(gè)人資源枯竭,無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

四、下一步工作打算

第2篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝,感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員,剛到公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀,做市場(chǎng)調(diào)查,到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間,我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí),學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息,從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路,更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時(shí),使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案,隨后到各地進(jìn)行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲,娛樂,生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家,面積295㎡;攝影館一家,面積284㎡;教育培訓(xùn)一家,面積609㎡;生活配套八家,面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題:在公司的工作中,雖然取得了一定進(jìn)步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:通過這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力,如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式:在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會(huì)提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī),但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶,增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水;

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了,時(shí)間太快太快了。上班的感受也太多了,第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起,這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多,遇見的問題基本上是能解決的,但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總,自己總結(jié)了兩點(diǎn),就是自己一定要多動(dòng)動(dòng)腦子,去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問題,可能就通了,第二經(jīng)驗(yàn)很重要,非常重要,第一次遇見的一個(gè)問題解決后,一定要在多想一下,第一次用三分鐘的時(shí)間解決,在用一分鐘的時(shí)間去想這個(gè)問題。然后有經(jīng)驗(yàn)了,第二次盡量在五十秒鐘解決這個(gè)問題,第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決,這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始,每個(gè)禮拜都是新的開始,每個(gè)月都是新的開始。咱做業(yè)務(wù)的面對(duì)的都是新的,新的客戶,新的產(chǎn)品,新的交流方式,太多太多的新的.了。面對(duì)不同的客戶不同的人,不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對(duì)太多太多的競(jìng)爭(zhēng),和斗爭(zhēng)了。同行與同行之間的競(jìng)爭(zhēng),客戶和客戶之間的競(jìng)爭(zhēng),同事和同事之間的競(jìng)爭(zhēng)。自己和自己的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),一天不努力就要失敗,而且敗得還很狼狽,做出了成績(jī)才有說話的權(quán)利,才有發(fā)言權(quán),做不出成績(jī)只能受至于人。社會(huì)太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí),和學(xué)校那是兩個(gè)面。在這里上班是能夠體會(huì)到物競(jìng)天擇適者生存的道理的,干不下來,干不出成績(jī),就走人。因?yàn)橛辛顺煽?jī)你才有資格說話,不然你啥都不是。同樣在這上班,每次每天同樣也在和自己斗爭(zhēng),和自己的目標(biāo)斗爭(zhēng),每天每個(gè)禮拜,每個(gè)月都給自己目標(biāo),這樣才有方向,才有壓力。。

另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣,對(duì)自己的要求對(duì)自己的目標(biāo),就要一竿子把自己抵死,不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼,我停下來,就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作,后續(xù)的事需要自己的努力!

招商年度工作總結(jié)范文三

在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場(chǎng)招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況,綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo):

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%;(目前市場(chǎng)出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%;(明年市場(chǎng)合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。

③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

一、 部門總體工作思路:

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會(huì)形象,對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì),分析市場(chǎng)情況,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí),減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

2、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí),減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如:通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員,完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,在上一年度后期工作效率就是明證,因此,本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名,主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

第3篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合,全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,一年來,我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?;旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí),沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張,處理會(huì)計(jì)憑證2179張,準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無到有,從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中,財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來說,就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開,各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立,新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展,與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行,及時(shí)償還了銀行到期貸款,全年累計(jì)完成投資2.6億元,償還到期貸款4500萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),更是繼續(xù)樹立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來,一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系,以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料,編制各類貸款報(bào)告,與銀行人員商談貸款工作,多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察,在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解,學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重,招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定,為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格,出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。

第4篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的各位同事,大家好!

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事在過去2018年里對(duì)我工作的教導(dǎo)和關(guān)照,通過在招商宣傳方面的實(shí)踐和歷練,我收獲良多,也取得一定成效,但更意識(shí)到自身的問題和不足。

一、2018年工作存在的問題

作為公司的招商宣傳專干,我入職已有8個(gè)多月的時(shí)間了,在招商和宣傳方面都做了大量的基礎(chǔ)工作,但從效率和效益的層面總結(jié)自身工作成果,存在工作重點(diǎn)不突出、工作亮點(diǎn)不顯著的問題,主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

一是招商工作方面。2018年公司的招商成績(jī)優(yōu)異,引進(jìn)中青旅托管運(yùn)營(yíng)靖港古鎮(zhèn),完成了靖港二期和丁字文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)框架協(xié)議的簽訂等。期間我雖積極協(xié)助了本小組做好考察接待、會(huì)議會(huì)務(wù)、合同簽約、項(xiàng)目落地等一系列跟蹤服務(wù),但由于自身在招商工作方面資歷尚淺,對(duì)招商工作的實(shí)質(zhì)和內(nèi)核缺乏深入研究和實(shí)踐。

二是宣傳工作方面。2018年公司在宣傳陣地建設(shè)上,積極搭建新媒體宣傳平臺(tái),夯實(shí)了兩個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容建設(shè),讓公司官方網(wǎng)站、抖音短視頻等實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,但這一切都還只是起步,宣傳平臺(tái)的常態(tài)運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)效發(fā)展才是關(guān)鍵。但由于自身宣傳工作缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃,加之與景區(qū)及媒體的合作不夠深入,在宣傳報(bào)道及宣傳營(yíng)銷活動(dòng)中,公司自身及相關(guān)項(xiàng)目的品牌影響力和話題熱度有限。

鑒于此,2019年我將進(jìn)一步克服自身存在的缺點(diǎn)和不足,在工作中抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板,力爭(zhēng)在突破和創(chuàng)新上多做文章、多下功夫。

二、2019年工作計(jì)劃

2019年的工作計(jì)劃主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(一)提升招商服務(wù)水平

一是搶抓“營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化年”的重要機(jī)遇,積極推動(dòng)望城文旅項(xiàng)目的招商引資。根據(jù)望城文化旅游業(yè)態(tài)的定位和布局,深化對(duì)雷鋒主題文化公園、黑麋峰環(huán)保主題公園、烏山片區(qū)旅游集散中心等項(xiàng)目的招商引資,精準(zhǔn)對(duì)接與項(xiàng)目匹配度高的企業(yè)進(jìn)行推介,通過走出去招商、積極參與招商活動(dòng)等方式擴(kuò)大招商宣傳,充分展示公司精心制作的宣傳片、項(xiàng)目包裝策劃、官方網(wǎng)站開設(shè)的招商引資欄目等內(nèi)容,讓客商充分了解望城,堅(jiān)定投資信心。

二是響應(yīng)“湘江古鎮(zhèn)群三年行動(dòng)計(jì)劃”的部署,大力促成靖港二期和丁字項(xiàng)目的簽約落地。著力推進(jìn)項(xiàng)目規(guī)劃深化和投資測(cè)算,做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù);著手商務(wù)協(xié)議的談判和擬定,細(xì)化合作模式和各方的權(quán)責(zé)分工,穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目落地工作的開展。

(二)提高宣傳營(yíng)銷效益

一是帶著品牌意識(shí)做內(nèi)容。圍繞“雷鋒故里”、“楷圣之鄉(xiāng)”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的講述;圍繞湘江古鎮(zhèn)群、親子研學(xué)、生態(tài)度假等望城旅游熱點(diǎn)進(jìn)行專題宣傳;結(jié)合圖文視頻、H5和文創(chuàng)產(chǎn)品等新花樣,創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)方式,塑造“旅游達(dá)人”的個(gè)性化形象,引導(dǎo)游客玩轉(zhuǎn)望城,逐步提高原創(chuàng)稿件的質(zhì)量、數(shù)量與閱讀量,實(shí)現(xiàn)全年閱讀量突破十萬的目標(biāo)。

二是帶著營(yíng)銷意識(shí)做宣傳。旅游宣傳的最終目的是為旅游景區(qū)的營(yíng)銷增收。要聯(lián)合營(yíng)銷小組一起走入景區(qū),共同策劃宣傳營(yíng)銷活動(dòng),用極致的“任務(wù)+體驗(yàn)+獎(jiǎng)勵(lì)”,提高活動(dòng)熱度與參與度;探索多樣化的營(yíng)銷變現(xiàn)方式,進(jìn)一步開發(fā)樂游望城公眾號(hào)電商訂購(gòu)服務(wù)功能,讓用戶看完軟文推送后能直接點(diǎn)擊訂購(gòu)鏈接,還可借鑒拼多多的裂變式營(yíng)銷,“向用戶購(gòu)買用戶”讓游客發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友一起“拼團(tuán)砍價(jià)”、“組團(tuán)游玩”等,提高宣傳營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換率和復(fù)購(gòu)率,為公司和景區(qū)帶來更多實(shí)質(zhì)性收入。

三是帶著話題意識(shí)做傳播。在當(dāng)今信息過載的社會(huì)中,內(nèi)容傳播如不能引起大眾的關(guān)注和討論,就容易被埋沒。由于公司自身媒體平臺(tái)影響力有限,在傳播過程中要善于利用主流媒體及知名新媒體平臺(tái)凝聚輿論力量。在大型宣傳營(yíng)銷活動(dòng)策劃中,要與主流媒體共商活動(dòng)策劃,著力定制和打造熱點(diǎn)話題,引導(dǎo)廣大群眾參與話題討論,實(shí)現(xiàn)“大屏小屏融屏互動(dòng),視頻音頻同頻共振”。同時(shí),全年至少在主流媒體或知名新媒體平臺(tái)刊發(fā)4篇與文旅投密切相關(guān)的深度報(bào)道,提高文旅投品牌形象的知名度和美譽(yù)度。

三、對(duì)公司的建議

一是做好旅游產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí),旅游產(chǎn)品的品質(zhì)是宣傳營(yíng)銷的基礎(chǔ)和保障。目前望城的旅游產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段,產(chǎn)品的內(nèi)容不夠充實(shí),旅游服務(wù)的水平有待提升,要進(jìn)一步通過文化挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)景區(qū)核心吸引物的引客、留客能力。

第5篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

營(yíng)運(yùn)資本管理,屬于企業(yè)短期財(cái)務(wù)管理的范疇,它涉及企業(yè)短期投融資活動(dòng)的決策安排,與企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著密切的聯(lián)系。下面是小編整理的一些關(guān)于營(yíng)運(yùn)部下半年工作總結(jié),供您參考。

營(yíng)運(yùn)部下半年工作總結(jié)范文一20__年已經(jīng)過去,在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)、關(guān)心和幫助下,在各部門的大力配合下營(yíng)運(yùn)部基本完成了本年度的工作任務(wù),回顧過去的一年,現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:

一、營(yíng)運(yùn)情況:

亞美大寧能源公司從20__年_月初停產(chǎn),在經(jīng)歷了9個(gè)多月的停產(chǎn)、整合之后,9月中旬開始生產(chǎn),從9月_日我公司開始營(yíng)運(yùn)。1月_日--1月_日運(yùn)量5.751萬噸,9月_日--12月_日運(yùn)量47.0479萬噸。本年度營(yíng)運(yùn)不足4個(gè)月,停運(yùn)多達(dá)8個(gè)多月,全年發(fā)運(yùn)137列,總運(yùn)量52.7989萬噸。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):

20__年_月,營(yíng)運(yùn)工作恢復(fù)在即,營(yíng)運(yùn)部新招聘7名員工,并請(qǐng)濟(jì)源車務(wù)段業(yè)務(wù)科派專業(yè)人員對(duì)營(yíng)運(yùn)部以及服務(wù)隊(duì)所有員工進(jìn)行了鐵路運(yùn)輸安全和專業(yè)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)之后,營(yíng)運(yùn)部就培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行了考核,均取得較好成績(jī)。

9月,營(yíng)運(yùn)部接濟(jì)源車務(wù)段通知,選派牛武鵬、鄭晉飛去濟(jì)源參加“20__年度專用線企業(yè)運(yùn)輸員持證上崗學(xué)習(xí)班”,牛武鵬、鄭晉飛通過考核后取得了專用線企業(yè)運(yùn)輸員上崗證。

三、制度制定:

20__年,營(yíng)運(yùn)部逐漸完善了部門制度,除部門工作職責(zé)、部門各崗位的工作職責(zé)與要求外,還制定了班前會(huì)制度、員工安全制度以

及宿舍、值班室衛(wèi)生制度。

營(yíng)運(yùn)部在恢復(fù)營(yíng)運(yùn)前,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)公司以及部門制度。恢復(fù)營(yíng)運(yùn)后,嚴(yán)格要求員工工作按照制度執(zhí)行,保證營(yíng)運(yùn)工作的安全有序。營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理、副經(jīng)理定期對(duì)員工的工作進(jìn)行考核。

四、工作情況:

20__年_月營(yíng)運(yùn)10天后,鐵路營(yíng)運(yùn)工作停止,9月_日恢復(fù)營(yíng)運(yùn),因長(zhǎng)時(shí)間未進(jìn)行營(yíng)運(yùn),營(yíng)運(yùn)部新招聘的7名員工之前又未接觸過營(yíng)運(yùn)工作,恢復(fù)營(yíng)運(yùn)之初營(yíng)運(yùn)工作并不順利,各種延時(shí)情況頻繁發(fā)生。隨著工作的開展,營(yíng)運(yùn)部與鐵路各營(yíng)運(yùn)單位之間積極進(jìn)行協(xié)商,新招聘的員工也逐漸熟悉工作流程,營(yíng)運(yùn)工作逐步進(jìn)入正軌。

在20__年度的營(yíng)運(yùn)過程中,機(jī)車從裝車站出發(fā)接空車回裝車站的平均用時(shí)為158分鐘。服務(wù)隊(duì)大部分員工為新招聘,營(yíng)運(yùn)之初,鎖固、平車以及與其他營(yíng)運(yùn)單位的配合不熟練,鎖固、平車時(shí)間較長(zhǎng);車皮鎖固平均用時(shí)為82分鐘,平車平均用時(shí)為67分鐘。因?yàn)檠b煤樓人員操作不熟練,煤倉(cāng)內(nèi)無煤以及設(shè)備故障的情況多次發(fā)生,導(dǎo)致裝車時(shí)間較長(zhǎng);裝車平均用時(shí)為138分鐘。全年共發(fā)運(yùn)7962節(jié)車皮,壞車皮總數(shù)為438節(jié),壞車率為5.6%;壞車皮多,導(dǎo)致翻車次數(shù)多,全年共翻車102次,總用時(shí)7742分鐘,平均每次用時(shí)為75分鐘。

新的一年已經(jīng)開始了,我們要從過去的一年中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分發(fā)揮自己的能量。

過去的一年,營(yíng)運(yùn)部的工作復(fù)雜繁瑣,人員緊張,任務(wù)很緊,但我們?nèi)w人員共同努力完成任務(wù)。過去的一年,我們有汗水也有淚水,過去的一年,我們有付出也有回報(bào)。希望在未來的20__年自己能有更好的作為,與公司一起感受風(fēng)雨感受陽光,與公司共同成長(zhǎng)!

營(yíng)運(yùn)部下半年工作總結(jié)范文二光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史,20__年即將過去,20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20__年,更好地完成工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、銷售方面:

在__年_月_日新疆友好集團(tuán)天百國(guó)際購(gòu)物中心在伊犁開業(yè),打破了我陽光時(shí)代廣場(chǎng)在百貨行業(yè) “一枝獨(dú)秀”的格局,對(duì)此,公司領(lǐng)導(dǎo)組織各部認(rèn)真分析了雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最后決定:做出特色,做好我們自己!提出了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的思路!可是事實(shí)證明友好的進(jìn)駐的確分流了我們的顧客,分割了我們的銷售,20__年_月到4月五部銷售比__年同期上升44%,20__年_月到10月五部銷售比__年同期下降92%。為了實(shí)現(xiàn)__年的銷售目標(biāo),營(yíng)運(yùn)部首先是重點(diǎn)更加明確了貨品方面的要求和規(guī)范、檢查和處理,結(jié)合合同約定一年進(jìn)行四次的貨品檢查,對(duì)限期整改仍不合格的專柜給予20__元的通報(bào)處理,還特別嚴(yán)格規(guī)范了與天百重復(fù)品牌的調(diào)貨要求,其次是更加細(xì)化了對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)檢查和指導(dǎo)來提升服務(wù)質(zhì)量,將例行檢查內(nèi)容制表作為每周每天的重點(diǎn)工作,每周一將問題匯總后進(jìn)行分析、講評(píng)和指導(dǎo)。

為了提升銷售營(yíng)造更好的品牌氛圍,五部分兩次進(jìn)行了裝修調(diào)整:首先調(diào)整的原因是阿迪生活和思萊德品牌入駐,童裝區(qū)和兒童其他區(qū)8個(gè)專柜調(diào)整,毛衫區(qū)3個(gè)品牌撤柜。阿迪生活進(jìn)駐分為兩步,4月_日拆除商場(chǎng)原辦公區(qū),同時(shí)與原商場(chǎng)辦公區(qū)相連的專柜向前移動(dòng)1.2米,在4月_日晚童裝區(qū)和兒童其他區(qū)調(diào)整到位同時(shí)阿迪生活進(jìn)場(chǎng)裝修,該品牌經(jīng)銷商與商場(chǎng)約定在4月_日開柜,但是因品牌公司對(duì)裝修材料沒有計(jì)劃到位,主要是石膏板和地磚,延誤了開柜日期,在裝修過程中違規(guī)噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個(gè)處理,思萊德是4月_日進(jìn)場(chǎng)裝修同時(shí)毛衫區(qū)撤柜,該柜裝修進(jìn)度很迅速,但是在器架方面出了問題,原因是:天百和陽光都在裝修,托運(yùn)部把天百ONLY和VM和陽光思萊德的道具混亂了,通過該公司進(jìn)行了積極的查找,使得專柜在4月_日順利開柜。其次是運(yùn)動(dòng)品牌樂途9月_日進(jìn)場(chǎng)裝修同時(shí)安踏撤柜,9月_日順利開柜,裝修比較順利,通過調(diào)整補(bǔ)充了五樓的品牌結(jié)構(gòu),豐富了品牌的風(fēng)格。

二、管理方面:

(一)、部門管理:

20__年部門的工作目標(biāo)是:帶出一名出色的主管,目前五部的團(tuán)隊(duì)是在__年_月組成的,通過不斷的磨合,我認(rèn)為現(xiàn)在我部門的優(yōu)勢(shì)是:

1、團(tuán)隊(duì)的配合性好,大家都能顧全大局支持部門的工作;

2、互相的溝通很順暢,對(duì)工作中的問題和不足都能夠暢所欲言;

3、團(tuán)隊(duì)年齡是青年和中年的結(jié)合,工作中的思想和方法可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,

4、團(tuán)隊(duì)始終保持積極認(rèn)真的工作態(tài)度,

5、團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo),都能夠積極改善工作中的不足,

我們也看到了部門工作中的的不足:

1、在執(zhí)行公司制度的同時(shí),工作思路還不夠創(chuàng)新;

2、管理工作中的堅(jiān)持性還不夠,還需要督促;

3、管理經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟;

通過今年的努力,讓我們看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,雖然距離出色的管理人員還有差距,但是,只要我們?nèi)匀槐3址e極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,我們相信來年一定實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo)。

(二)、供應(yīng)商管理:

主要體現(xiàn)在溝通和談判方面,首先本年度的大型促銷活動(dòng)主要是:3.8滿400元送120元禮金券,5.1滿300元立減130元,10.1滿500元立減80元,活動(dòng)內(nèi)容的溝通比較順利,活動(dòng)的費(fèi)用承擔(dān)和往年不同,大家的分歧是:都想讓自己的利潤(rùn)最大化,我們總結(jié)到事前的準(zhǔn)備工作很重要,包括:如何計(jì)算雙方的利潤(rùn),主要是替商戶和商場(chǎng)算賬、供應(yīng)商話術(shù)應(yīng)對(duì)方法和管理人員的心態(tài)如何調(diào)整,通過大家的努力商場(chǎng)統(tǒng)一大型促銷活動(dòng)五樓專柜參加率平均都在95%左右,實(shí)踐證明,準(zhǔn)備充分了,的確能達(dá)成良好的談判結(jié)果,通過和供應(yīng)商的談判我們也積累了談判技巧,比如:要充分發(fā)揮品牌經(jīng)理的協(xié)調(diào)作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、“太極拳”式的溝通法、“底牌式”的溝通法、“欲擒故縱”式溝通法等,其實(shí)方法有很多種,談判的主要目的都是為了維護(hù)公司利益和更好的與供應(yīng)商合作!提升工作效率!

其次是包括貨品、銷售、導(dǎo)購(gòu)問題的溝通,首先是結(jié)合每次的貨品檢查結(jié)果和旬/月銷售報(bào)表中的專柜的貨品庫存和個(gè)各品類貨品結(jié)構(gòu)及時(shí)和供應(yīng)商分析解決,為了得到供應(yīng)商的重視并有效解決問題,我們每月向總和本地的重點(diǎn)品牌供應(yīng)商發(fā)送銷售溝通函,主動(dòng)再次跟進(jìn)函是否收到?是否看完?有否其他問題?再對(duì)溝通函中的問題進(jìn)行說明,有時(shí)一個(gè)溝通函的跟進(jìn)完成需要4到5天時(shí)間,我們的努力也得到了供應(yīng)商的認(rèn)可,因?yàn)槲覀兏械搅斯?yīng)商在工作中給予的配合,也看到了他們接受了你提出的建議,他們也特別愿意和你溝通工作中的問題和想法,這也給了我們動(dòng)力,我們會(huì)更加重視對(duì)專柜的管理和溝通。

通過和供應(yīng)商的溝通,發(fā)現(xiàn)目前一個(gè)商戶經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的,他缺的是專業(yè)的營(yíng)運(yùn)和管理團(tuán)隊(duì),對(duì)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)只能依賴品牌公司,雖然供應(yīng)商已經(jīng)意識(shí)到了不利因素的存在,但是,在沒出現(xiàn)嚴(yán)重問題的情況下,并不會(huì)拿出力度進(jìn)行解決,這些因素制約了品牌銷售的提升。提升供應(yīng)商的質(zhì)量,提升供應(yīng)商的管理能力,成為我們下一步的工作目標(biāo)。

(三)、導(dǎo)購(gòu)管理:

1、導(dǎo)購(gòu)的思想教育和培訓(xùn)方面:

(1)、在晨會(huì)中給導(dǎo)購(gòu)講寓言故事,來引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)正確的思想觀念和積極的心態(tài);

(2)、利用身邊工作中的人和事與導(dǎo)購(gòu)共同分析做人做事的正確道理;

(3)、學(xué)習(xí)視頻《銷售我教你》和《做最棒的導(dǎo)購(gòu)》,主要內(nèi)容是導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài)和技巧;

(4)、總結(jié)每周臨柜中關(guān)于導(dǎo)購(gòu)目測(cè)、介紹、搭配、成交中的細(xì)節(jié)和話術(shù)問題,對(duì)指出問題同時(shí)告知正確的方法;

(5)、總結(jié)每周例行檢查中文本、票據(jù)、形象、陳列、回訪、的問題和改進(jìn)的方法;

(四)、店長(zhǎng)管理:

今年有兩名比較優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)從商場(chǎng)辭職后(已扣供應(yīng)商導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi))到專賣店從事店長(zhǎng)工作,在堅(jiān)持了半年后都辭職離開了專賣店,主要原因是:無力開展有效的管理。通過商場(chǎng)的不斷的努力營(yíng)造了良好的管理氛圍,并且在日常工作中管理人員可以協(xié)助店長(zhǎng)開展各項(xiàng)管理和培訓(xùn)工作,目前五部店長(zhǎng)的留存率是:77%。

目前我商場(chǎng)店長(zhǎng)存在的主要問題是:“有心無力”,想計(jì)劃好店內(nèi)好工作,但是卻不知如何開始第一步,想指導(dǎo)提升導(dǎo)購(gòu)的銷售技能,但是卻不知如何有效教帶同時(shí)自己的專業(yè)也比較有限,想對(duì)導(dǎo)購(gòu)提出更高的要求,卻又勇氣不足,想得到專柜導(dǎo)購(gòu)的支持理解和擁護(hù),卻有時(shí)又管理不好自己,丟失了威信。我們深知一名工作能力優(yōu)秀和工作責(zé)任心較強(qiáng)的店長(zhǎng)對(duì)店鋪的銷售起決定性作用,主要從以下幾點(diǎn)來提升店長(zhǎng)能力:

(1)、要求店長(zhǎng)履行店長(zhǎng)工作職責(zé),做好專柜導(dǎo)購(gòu)、貨品的管理和監(jiān)督;

(2)、堅(jiān)持因?qū)з?gòu)例行檢查不合格對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行連帶責(zé)任處理,提升了店長(zhǎng)的管理力度;

(3)、工作中與導(dǎo)購(gòu)了解店長(zhǎng)在專柜管理中的執(zhí)行力和管理能力;

(五)、現(xiàn)場(chǎng)管理:

截至20__年_月五部共用導(dǎo)購(gòu)86人,共處理違紀(jì)1356起,14867元,人均173元,人均A類17起,在現(xiàn)場(chǎng)管理中要雙管齊下:不但要加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的思想教育提升自律能力,而且要對(duì)違紀(jì)行為嚴(yán)格按制度處理。例行檢點(diǎn)突出問題是:庫存尺碼、一口報(bào)價(jià),主要原因是:首先是導(dǎo)購(gòu)對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度不夠,面對(duì)檢查有僥幸心理,其次是不會(huì)合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,每天總是忙的沒時(shí)間學(xué)習(xí),最后是學(xué)習(xí)不能堅(jiān)持總是臨陣磨槍應(yīng)付檢查,我們?cè)诔繒?huì)中分析了檢查的目的,分享了其他專柜好的學(xué)習(xí)方法,要求店長(zhǎng)加強(qiáng)監(jiān)督的同時(shí)管理人員也堅(jiān)持檢查標(biāo)準(zhǔn),通過多方努力來提升導(dǎo)購(gòu)的銷售能力。

日常檢查中的突出問題是:行為舉止、離崗記錄和遲到,五部導(dǎo)購(gòu)年齡偏低,做過了解早晨會(huì)有70%的導(dǎo)購(gòu)不吃早飯,對(duì)自己受到的違紀(jì)處理會(huì)自責(zé)會(huì)下決心改善,但是不會(huì)拿出有效的行動(dòng)來解決和改變存在的問題,普遍存在的問題是:自律性不足、責(zé)任心意識(shí)不強(qiáng)、韌性有待提升,我認(rèn)為問題不是一朝一夕能夠解決的,重點(diǎn)還是加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的思想教育,用生活中的一個(gè)人、一件事、一句話來和她們共用體會(huì)和感受優(yōu)秀源于責(zé)任,無論是面對(duì)自己還是面對(duì)別人。

營(yíng)運(yùn)部下半年工作總結(jié)范文三一、展示中心和員工餐廳的招商工作。

1、員工餐廳:與東升博展餐飲管理有限公司進(jìn)行多次協(xié)商洽談,東升公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)人員來我項(xiàng)目多次進(jìn)行實(shí)地考察,今年下半年東升餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營(yíng)方案,目前雙方已經(jīng)基本達(dá)成合作意向,具體對(duì)接工作正在加緊落實(shí)。

2、餐飲企業(yè):積極推進(jìn)園區(qū)餐飲業(yè)態(tài)引進(jìn),對(duì)北京較為知名的餐飲企業(yè)進(jìn)行了進(jìn)行地毯式搜索和電話洽談,共計(jì)與96家餐飲企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系溝通。

在園區(qū)初期條件不夠成熟的情況下,與東升博展餐飲公司進(jìn)行合作,在園區(qū)交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務(wù)。展示中心餐飲的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)建議方案;

3、泳池和健身項(xiàng)目:走訪北安河環(huán)保局療養(yǎng)基地實(shí)地考察,與會(huì)所負(fù)責(zé)人進(jìn)行多次商洽,了解泳池等的經(jīng)營(yíng)思路和方案,尋求委托經(jīng)營(yíng)方案,建立了良好關(guān)系,一旦需要,可以借助其資源和管理經(jīng)驗(yàn)啟動(dòng)展示中心的游泳項(xiàng)目。

4、為展示中心整體運(yùn)營(yíng)尋找經(jīng)營(yíng)方。

經(jīng)多方搜索洽商,與頤泉山莊取得了聯(lián)系,并對(duì)其多次走訪、商洽、實(shí)地考察。經(jīng)過多輪洽談,頤泉山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)思路、方案和合作條件,可作為展示中心整體運(yùn)行的備選方案。

5、小劇場(chǎng),在小劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案暫時(shí)擱置的情況下,繼續(xù)保持了與戲逍堂聯(lián)系和接觸,一旦園區(qū)條件成熟,即可啟動(dòng)合作談判;

園區(qū)初期入住率不明確、條件成熟需要時(shí)間,展示中心立足于園區(qū)配套,以功能實(shí)用為主,立足于服務(wù)本園和周邊。待周邊成熟后,該商業(yè)配套可整體轉(zhuǎn)型,提升檔次和品質(zhì),追求商業(yè)效益,進(jìn)而完成商業(yè)使命的轉(zhuǎn)換。

二、客戶的拜訪、接待洽談和調(diào)研工作。

1、與海淀投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、企業(yè)發(fā)展處、北部辦等相關(guān)政府部門積極聯(lián)系、緊密配合,參加海淀區(qū)政府組織的各項(xiàng)活動(dòng);

2、接待北京市經(jīng)信委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、301醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、海淀區(qū)林撫生區(qū)長(zhǎng)、楊志強(qiáng)副區(qū)長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、投資促進(jìn)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來園區(qū)考察

3、赴上海參加中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇,拜訪上海張江高科、蘇州工業(yè)園、中關(guān)村生物醫(yī)藥園、環(huán)保園、東升科技園就科技園區(qū)的建設(shè)和招商進(jìn)行深入考察;

拜訪北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心張澤工副主任、中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)張嚴(yán)部長(zhǎng),并與中關(guān)村軟件園招商人員座談,借鑒園區(qū)招商和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

4、與百匯醫(yī)療進(jìn)行洽談合作事宜,并根據(jù)公司的要求為其收集整理了集團(tuán)和項(xiàng)目相關(guān)資料,以用于其項(xiàng)目評(píng)估。

5、為海淀科委、北部辦公室、高企協(xié)、百匯醫(yī)療等準(zhǔn)備園區(qū)宣傳介紹文件資料,根據(jù)最新情況不斷對(duì)園區(qū)講解PPT進(jìn)行修改以形成良好的介紹效果,并以此基礎(chǔ)上制作了園區(qū)初期的宣傳彩頁。

6、調(diào)研新材料創(chuàng)業(yè)大廈、永豐科技園、聯(lián)東U谷等項(xiàng)目了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息。

三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

1、投促局引薦的企業(yè)

接待健能隆醫(yī)藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫(yī)藥、賽爾網(wǎng)絡(luò)等多家醫(yī)藥和高科技企業(yè)。

2、高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)

組織落實(shí)與中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)合作的宣傳推廣活動(dòng),面向3000多家會(huì)員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料,并組織幾十家會(huì)員企業(yè)前來我園區(qū)實(shí)地考察。

3、科技中介協(xié)會(huì)

與科技中介協(xié)會(huì)進(jìn)行多輪洽談,雙方達(dá)成簽訂戰(zhàn)略合作的協(xié)議共識(shí),并將在招商和園區(qū)服務(wù)上進(jìn)行更加緊密的合作,一方面將面向其下屬會(huì)員機(jī)構(gòu)進(jìn)行園區(qū)宣傳,一方面在園區(qū)交付后,將為入駐企業(yè)提供專業(yè)化的注冊(cè)登記、法律、稅務(wù)、投融資等多項(xiàng)增值服務(wù)。

4、北京浙江商會(huì)等知名商會(huì)

與北京浙江商會(huì)積極聯(lián)系,通過刊登商會(huì)會(huì)刊、參加會(huì)議等多種形式在商會(huì)會(huì)員中進(jìn)行園區(qū)宣傳推廣。

5、中國(guó)國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

組織在中國(guó)國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)展會(huì)上的參展活動(dòng),搭建了12平米中關(guān)村翠湖科技園云中心標(biāo)準(zhǔn)展位,在展會(huì)上積極推薦園區(qū)產(chǎn)品,擴(kuò)大影響。

四、運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面

1、物業(yè)管理方面

與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談,組織中景物業(yè)公司人員對(duì)測(cè)算物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、簽訂前期物業(yè)合同和物業(yè)管理規(guī)約等;安排青宇評(píng)估,按時(shí)完成物業(yè)評(píng)估報(bào)告的出具。

2、配合園區(qū)基金化工作

提供園區(qū)規(guī)劃前景資料、租金收益年度預(yù)測(cè)、并對(duì)基金成本收益情況進(jìn)行反復(fù)測(cè)算和研討。

五、起草向政府部門提交的相關(guān)文件文件

草擬關(guān)于溫泉鎮(zhèn)工業(yè)用地項(xiàng)目建設(shè)和招商工作的請(qǐng)示;根據(jù)楊志強(qiáng)副區(qū)長(zhǎng)考察的精神,草擬中關(guān)村溫泉科技園命名申請(qǐng)稿;赴海淀投促局參加園區(qū)招商研討會(huì),根據(jù)會(huì)議精神草擬溫泉工業(yè)用地項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請(qǐng)示等。

20__年工作計(jì)劃

在目前房地產(chǎn)整體調(diào)控的大形勢(shì),運(yùn)營(yíng)部計(jì)劃將積極開拓客戶資源,拓展銷售渠道作為未來工作重點(diǎn),下一步將多方聯(lián)絡(luò)科技企業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、中介等相關(guān)機(jī)構(gòu),積極組織企業(yè)客戶來園區(qū)考察,促進(jìn)和帶動(dòng)園區(qū)銷售工作。

20__年的工作主要集中在以下幾個(gè)方面:

一、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

加強(qiáng)與北京市知名科技協(xié)會(huì)、在京各省商會(huì)(浙江、安徽、福建、河北、山西、內(nèi)蒙、江蘇等)多家商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)等的聯(lián)系和合作,在盡可能的情況下尋求最為緊密型的合作,組織會(huì)員企業(yè)前來項(xiàng)目參觀考察;其次是參加協(xié)會(huì)和商會(huì)組織的各種宣傳活動(dòng),在會(huì)刊上刊登園區(qū)宣傳頁等,通過多種方式拓展外圍客戶渠道。

繼續(xù)做好投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、北部指揮平臺(tái)等政府部門的接待和聯(lián)絡(luò)工作、做好周邊園區(qū)(環(huán)保園、軟件園、生命科學(xué)園)的協(xié)調(diào)配合和資源共享工作。

二、前期的園區(qū)和展示中心各項(xiàng)業(yè)態(tài)的落實(shí)工作

抓緊聯(lián)絡(luò)東升博展餐飲公司,細(xì)化并落實(shí)與員工餐廳方案,確保在園區(qū)交付客戶進(jìn)駐后,員工餐廳能夠正常有效運(yùn)行,滿足入住企業(yè)員工就餐需要。同時(shí)落實(shí)展示中心二層包間的經(jīng)營(yíng),在園區(qū)運(yùn)行初期由員工餐廳經(jīng)營(yíng)方代為管理展示中心的包間經(jīng)營(yíng)工作。

落實(shí)展示中心一層商務(wù)中心的安排,提供打字、復(fù)印、傳真、酒店機(jī)票預(yù)訂等綜合服務(wù),考慮到維護(hù)成本不高、業(yè)務(wù)量不大、且相關(guān)設(shè)備我公司都具備,前期進(jìn)駐展示中心后,前期可由我人員(預(yù)計(jì)2人)自行運(yùn)營(yíng)解決。

超市:考慮開設(shè)小面積在50平米左右的小型超市,以滿足園區(qū)員工的基本生活需求,這一項(xiàng)實(shí)際已經(jīng)包含在員工餐廳的規(guī)劃中了,統(tǒng)一安排在16號(hào)樓。

游泳、健身、洗浴:游泳池運(yùn)營(yíng)成本較高,前期展開,成本壓力很大(救生員4人),如果需要,有療養(yǎng)基地的配合(對(duì)方要求收管理費(fèi),而不考慮自營(yíng)),可以迅速啟動(dòng)。

三、根據(jù)園區(qū)實(shí)際需要,充實(shí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),確保園區(qū)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理正常有序。

按照預(yù)設(shè)的組織框架,形成招商、綜合、物業(yè)三大子部門雛形。今年下半年將進(jìn)入交房階段,協(xié)調(diào)組織安排物業(yè)相關(guān)工作人員的進(jìn)入和統(tǒng)一指揮,確保物業(yè)管理工作正常有序。

與科技中介協(xié)會(huì)緊密合作,按照戰(zhàn)略合作協(xié)議的規(guī)定和入園企業(yè)的需要,在企業(yè)進(jìn)駐后,適時(shí)引入,提供增值服務(wù)。

第6篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

一、目標(biāo)任務(wù)完成及項(xiàng)目落實(shí)情況

今年開展招商引資工作以來,圓滿的實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù),取得了重大成果,通過增強(qiáng)招商引資意識(shí),營(yíng)造濃厚招商氣氛,創(chuàng)新招商引資等方式,開創(chuàng)了嶄新局面,在招商引資環(huán)境中,提高服務(wù)水平,完善推進(jìn)機(jī)制,提高招商成效,增強(qiáng)招商本領(lǐng)等方面下功夫。全鎮(zhèn)共引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè),到位資金15041萬元,比去年同期增10000萬元。其中:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目1個(gè),工業(yè)類項(xiàng)目1個(gè),餐飲休閑類項(xiàng)目1個(gè)。

二、招商引資的工作方式

今年以來,我們組織召開了由鎮(zhèn)各部門、各村(居)及各企業(yè)參加的全鎮(zhèn)招商引資動(dòng)員大會(huì),對(duì)原來的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了修訂、完善,通過優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn),給投資者以鼓勵(lì),給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),形成了全鎮(zhèn)上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、積極加強(qiáng)招商載體建設(shè),大力夯實(shí)基礎(chǔ)工作,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,制定出臺(tái)優(yōu)惠政策。參照我鎮(zhèn)及周邊縣市區(qū)優(yōu)惠政策,結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況,起草出臺(tái)工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策,從供地、能源保障、扶持政策、服務(wù)承諾等方面予以優(yōu)惠,為促進(jìn)項(xiàng)目落地,給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了較廣闊的空間。

2、立足鎮(zhèn)域優(yōu)勢(shì),精心編制招商項(xiàng)目。組織相關(guān)部門認(rèn)真分析鎮(zhèn)情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì),立足鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),精心組織與安排。

3、注重實(shí)效。目前,我們的招商引資務(wù)實(shí)的成分還是比較多的,具體表現(xiàn)在形式多于內(nèi)容,意向多于合同,合同多于審批,審批多于開工。實(shí)實(shí)在在交一個(gè)朋友,談一個(gè)項(xiàng)目,簽一個(gè)協(xié)議。保持領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)“四皮”精神,即“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商,努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

4、注重常抓不懈。招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。注重常抓不懈形成365天,天天都抓招商引資,招商無節(jié)假日的氛圍。開創(chuàng)招商引資的新局面。

5、注重交流。廣交朋友。聯(lián)系客商。擴(kuò)大影響力是招商引資的基礎(chǔ)。有名氣,才會(huì)吸引人氣,有人氣就有財(cái)氣,擴(kuò)大我鎮(zhèn)知名度,吸引省內(nèi)外客商,是我們招商引資工作中的重要一環(huán)。一是讓我們?nèi)?zhèn)、走出去,讓外界了解我們,利用在外務(wù)工,在外務(wù)工和有關(guān)系的外界朋友等建立友好關(guān)系。吸引、邀請(qǐng)客商來視察、洽談項(xiàng)目。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?;ヂ?lián)網(wǎng)正成為招商引資的重要平臺(tái)和手段,豐富網(wǎng)站的內(nèi)容和形式,實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)招商的互動(dòng)。

6、積極為外來投資者排憂解難。全力做好跟蹤服務(wù),為投資者做好事前,事中,事后的全方位跟蹤服務(wù)工作是我鎮(zhèn)一貫堅(jiān)持的做法和工作重心之一。對(duì)已落戶的項(xiàng)目實(shí)行責(zé)任跟綜服務(wù),切實(shí)為外來投資企業(yè)排憂解難。讓投資者滿意放心。

三、存在問題

今年以來,雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,取得了一定成績(jī),但也存在一些問題,突出表現(xiàn)在:

1、意識(shí)不強(qiáng),氛圍不濃。雖然招商引資和發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)在全鎮(zhèn)已經(jīng)形成一種共識(shí),但沒有形成濃烈的氛圍。目前只是熱在上層、急在中層、冷在下層,有相當(dāng)一部分村(居)只是抓日常工作,并沒有大力的開展招商引資工作。

2、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各單位、各部門積極運(yùn)作組織招商引資,但企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng),主動(dòng)性差,缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制,缺乏開放意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

3、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用,使得企業(yè)貸款難,融資渠道少,導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。

四、下步的工作打算和工作措施

(一)、繼續(xù)重點(diǎn)實(shí)施以企招商、以商招商

突出規(guī)模企業(yè)的提升和擴(kuò)大。充分依托和發(fā)揮規(guī)模企業(yè)多的優(yōu)勢(shì),通過廣泛吸引資金注入,鼓勵(lì)企業(yè)增資擴(kuò)股等形式,擴(kuò)大招商引資,進(jìn)一步膨脹企業(yè)的規(guī)模,提升規(guī)模企業(yè)的檔次和水平。

(二)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為各項(xiàng)工作的“重中之重”來抓,以“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主向,組織動(dòng)員全鎮(zhèn)干群,大辦鄉(xiāng)村工業(yè),大辦個(gè)私企業(yè)。同時(shí),全力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。一是集中主要力量,加大工程的建設(shè)力度,二是抓好投資,三是加大工作力度。

(三)、千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。

1、突破用地瓶頸,創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量,用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地,本著宜征則征,宜租則租,宜股則股的原則,解決好土地問題,確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。

第7篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

回顧過去的一年,財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),很好地配合了公司的中心工作,在如何做好資金調(diào)度,保證工程款的支付,及時(shí)準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然,在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足,下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào): 

    一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作 

組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合,全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。 

財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,一年來,我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?;旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí),沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張,處理會(huì)計(jì)憑證2179張,準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。  

制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無到有,從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中,財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。 

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。 

    二、資金調(diào)度和信貸工作 

資金對(duì)于企業(yè)來說,就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開,各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立,新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展,與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行,及時(shí)償還了銀行到期貸款,全年累計(jì)完成投資2.6億元,償還到期貸款4500萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。 

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來,一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系,以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料,編制各類貸款報(bào)告,與銀行人員商談貸款工作,多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察,在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解,學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。 

    三、全力協(xié)助招商工作 

招商是本年度的重中之重,招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定,為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格,出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。 

第8篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

一、 以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

XX項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:

(一) 確保一季度XX工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00*年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20**年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營(yíng)銷任務(wù),我們建議:策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,公司在20**年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定,XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,公司擬成立物流部,擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),逐步完成兩個(gè)建立

“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20**年,公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下,將注冊(cè)成立“XX集團(tuán)公司”。同時(shí),將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱,即:XX有限公司(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下:

① XX集團(tuán):XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè):辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②XX醫(yī)藥有限公司:XX、XX、XX

③XX醫(yī)藥物流中心:XX、XX、XX

④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司:XX、XX、XX

⑤XX物業(yè)管理有限公司:XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司:XX、XX、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī),加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

XX的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會(huì)制調(diào)整

20**年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。

四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造,XX集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20**年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才,并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫,以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

第9篇:企業(yè)招商工作總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:二級(jí)城市問題與對(duì)策蕪湖

在改革開放的20多年間,中國(guó)的展覽業(yè)發(fā)展迅速。展覽會(huì)在中國(guó)大地上以城市為中心遍地開花,展現(xiàn)了蓬蓬勃勃蒸蒸日上的景象。展覽業(yè)已成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要的方面,創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)產(chǎn)值占有一定的份量,在促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和中外經(jīng)濟(jì)合作等方面的工作發(fā)揮著重要的作用。本文針對(duì)會(huì)展二級(jí)城市的展覽,找出其存在的共性問題,同時(shí)總結(jié)出一些成功之道。

會(huì)展二級(jí)城市的界定

會(huì)展二級(jí)城市主要是針對(duì)會(huì)展一級(jí)城市而言的。為了論述方便,這里將直轄市和省會(huì)城市以及計(jì)劃單列市共計(jì)35個(gè)城市列為會(huì)展一級(jí)城市。其他城市,特別地級(jí)城市,統(tǒng)統(tǒng)列為會(huì)展二級(jí)城市。將所有的省會(huì)城市和計(jì)劃單列市劃為會(huì)展一級(jí)城市主要是考慮到他們的發(fā)展現(xiàn)狀和未來。盡管有些中西部省會(huì)城市的會(huì)展業(yè)并不發(fā)達(dá),舉辦的展覽比較少,甚至不如個(gè)別沿海地區(qū)的二級(jí)城市,但是考慮到省會(huì)城市在其本省的發(fā)展水平以及將來在該省的發(fā)展方向,列為會(huì)展一級(jí)城市。

在改革開放的這20多年間,會(huì)展二級(jí)城市的展覽業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市一樣發(fā)展迅速,尤其是改革開放的前十年。不過中國(guó)展覽業(yè)經(jīng)過近10多年的發(fā)展,通過競(jìng)爭(zhēng),同類展會(huì)已經(jīng)逐步減少,有的消亡,有的壯大,有的合并,展覽規(guī)模越來越大。不少當(dāng)初趨之若鶩、競(jìng)相爭(zhēng)睹的展會(huì),近年來主辦者總是有一種稍不留神就會(huì)被受眾、展商冷落之感,停辦、延期、“罷展”、告狀等消息常見諸報(bào)端。除了當(dāng)?shù)卣χС值囊恍┱褂[以外,很多商業(yè)展覽都停辦,各種有影響力和大型國(guó)際性的展會(huì)往往還是在大城市舉辦。人們說起各種有名的展會(huì),無一例外的都在上海、北京這樣的大城市舉辦。

會(huì)展二級(jí)城市展覽業(yè)發(fā)展的制約問題

二級(jí)城市之所以出現(xiàn)以上的問題,主要有以下原因:

二級(jí)城市缺乏特定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

會(huì)展二級(jí)城市一般都是中等偏下城市,這樣的城市普遍人口比較少,經(jīng)濟(jì)比較落后,產(chǎn)業(yè)門類少。各個(gè)行業(yè)中鮮有在全國(guó)處于領(lǐng)先地位的,這樣的城市要舉辦展覽,首先從會(huì)展主題上看就很成問題,招展更是困難。

城市的整體知名度較低

很多二級(jí)城市的知名度往往不如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市,這客觀上往往影響了展覽會(huì)的招展情況。而且很多企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,尤其是中小企業(yè)及剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè),往往都是希望在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)人口眾多的大城市打開市場(chǎng)。這在客觀上給二級(jí)城市展覽會(huì)的招展工作造成了困難。

展覽市場(chǎng)化運(yùn)作滯后

二級(jí)城市的展覽會(huì)往往都深深的帶著政府的烙印,甚至很多都是由政府直接操作。政府辦展存在著很多問題,與當(dāng)前進(jìn)行的市場(chǎng)化運(yùn)作存在較大的差距。

辦展經(jīng)驗(yàn)不足

二級(jí)城市舉辦的各種展覽不論是政府完全辦展還是通過展覽公司,由于舉辦的展覽比較少,可能會(huì)出現(xiàn)辦展經(jīng)驗(yàn)不足的問題。具體表現(xiàn)在:

對(duì)參展商的資格認(rèn)證二級(jí)城市舉辦展覽的一個(gè)重要問題是展商與展品的質(zhì)量和檔次。二級(jí)城市本身人口比較少,參展商也比較缺乏,往往為了追求人氣而容忍大路貨參展。這些產(chǎn)品看似給展覽帶來了一定的收入和人氣,但實(shí)際上是在砸展覽會(huì)的品牌。這既對(duì)其他參展商不負(fù)責(zé),更是對(duì)觀眾的嚴(yán)重不負(fù)責(zé)。如果在展覽會(huì)舉辦的前幾屆考慮到人氣這方面的因素,可以適當(dāng)?shù)奈糠诌@樣的展商,但等到這個(gè)展覽發(fā)展到一定程度,有影響力的情況下,必須實(shí)行精品戰(zhàn)略,這樣才能長(zhǎng)時(shí)間的舉辦。

展覽活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)二級(jí)城市的城市規(guī)模比較小,各種娛樂活動(dòng)設(shè)施相對(duì)比較缺乏。在這種情況下,舉辦的展覽往往活動(dòng)單調(diào)。除了展覽會(huì)上的展品展示活動(dòng)以外,最多是一些專家講座或者舉辦一些合作洽談儀式。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)以及場(chǎng)地的限制,展覽活動(dòng)比較單調(diào)。

展覽會(huì)的配套服務(wù)二級(jí)城市舉辦展覽,配套服務(wù)往往容易出現(xiàn)問題。除了以上所說的經(jīng)驗(yàn)問題以外,還由于城市基礎(chǔ)設(shè)施的不完善,很多配套服務(wù)往往難以落實(shí)。

招展招商的覆蓋面有限

二級(jí)城市舉辦展覽,在招展方面可能存在諸多的實(shí)際困難,尤其是國(guó)際性展覽,針對(duì)國(guó)際客商就更加困難了。除了以上所說的招展工作,招商工作同樣也非常重要,如果一個(gè)展覽只有參展商,觀眾卻寥寥無幾,這樣的展覽則毫無意義。二級(jí)城市在很多方面與大城市相比,都有或多或少的差距,而且二級(jí)城市由于人口較少,專業(yè)觀眾的數(shù)量可能不足,所以更要加強(qiáng)招商工作的進(jìn)行。

二級(jí)城市舉辦展覽存在較多的問題,但也不是沒有優(yōu)勢(shì)的。有的城市做的還比較成功,安徽省蕪湖市在“2002年度中國(guó)旅游報(bào)·中國(guó)旅游知名品牌”評(píng)選活動(dòng)中,“中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)”被評(píng)為2002年度中國(guó)旅游知名品牌,也是全國(guó)唯一的旅游展覽品牌。蕪湖是安徽的一個(gè)省級(jí)城市,城市規(guī)模適中是個(gè)典型的二級(jí)城市,綜合實(shí)力屬于二級(jí)城市稍差一些的檔次。蕪湖市發(fā)展展覽經(jīng)濟(jì)時(shí)間不長(zhǎng),各方面的發(fā)展還缺乏系統(tǒng)性,但是蕪湖根據(jù)自身的特色,充分發(fā)掘本地發(fā)展展覽的優(yōu)勢(shì),取得了不錯(cuò)的效果。

二級(jí)城市展覽業(yè)發(fā)展的對(duì)策

針對(duì)二級(jí)城市在展覽上出現(xiàn)的問題,為了更好的促進(jìn)二級(jí)城市的發(fā)展展覽的要求,這里以蕪湖市舉辦的“中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)”的情況為例,進(jìn)行對(duì)策分析。依托本地產(chǎn)業(yè),確定展覽主題

在二級(jí)城市舉辦展會(huì),必須充分選擇好展覽主題。最好是與本地產(chǎn)業(yè)特色相關(guān)的主題。另外,二級(jí)城市也要積極培育一些具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)特色。

目前相對(duì)比較適合中小城市的展覽主題是貼近老百姓日常生活的,比較喜聞樂見的而且產(chǎn)品種類比較豐富的產(chǎn)品。蕪湖關(guān)于旅游商品的主題就相對(duì)比較好,旅游商品本身是旅游六要素中相對(duì)比較薄弱,市場(chǎng)潛力巨大的一部分。而且旅游商品和老百姓的日常生活很緊密,現(xiàn)在的旅游活動(dòng)日趨頻繁,對(duì)旅游商品來說,無疑是大好機(jī)遇。所以,展覽要想取得成功,主題一定要選擇恰當(dāng)。

全方位入手,擴(kuò)大展會(huì)的影響力

二級(jí)城市的知名度比較小,但也不是不能克服的,要全方位入手,打破這個(gè)束縛。主要從以下幾個(gè)方面著手:

提前啟動(dòng)籌備工作。二級(jí)城市的展覽會(huì)的招展工作往往都很困難,能夠解決這個(gè)問題的最好辦法就是提前準(zhǔn)備。蕪湖2002年的旅游商品博覽會(huì)是在2002年9月25日召開,但是在2001年的年底,蕪湖市的展覽會(huì)就開始前期招展了。表面上看起來,長(zhǎng)時(shí)間的招展工作將加大招展成本,但事實(shí)上由于這些二級(jí)城市本來舉辦的高規(guī)格的展覽就不多,很多工作可以與其他工作共同進(jìn)行,所以并不會(huì)出現(xiàn)這類問題。

通過政府機(jī)構(gòu)加強(qiáng)招展。很多二級(jí)城市會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作不高,大部分都仍然是政府辦展,樹立城市形象。政府辦展是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,但也并不是不行,尤其是在中國(guó)現(xiàn)在的這種經(jīng)濟(jì)體制之下,在短期內(nèi)可以起到提升城市知名度的作用。所以二級(jí)城市的展覽會(huì)要充分借助于當(dāng)?shù)卣淖饔?。事?shí)上這方面,各地做的都比較好,因?yàn)楹芏嗾褂[都是當(dāng)?shù)氐穆糜涡姓块T策劃組織的,并不是像大城市那樣的商業(yè)性展覽工作進(jìn)行完全的市場(chǎng)化運(yùn)作。

加強(qiáng)城市整體性促銷。二級(jí)城市的知名度比較小,所以更要在宣傳方面下足功夫。通過各種媒體、渠道,全方位的宣傳。

加快市場(chǎng)化進(jìn)程,提高辦展水平

具體來說,要進(jìn)行以下的基本工作:

進(jìn)行主辦單位機(jī)構(gòu)和人員的精簡(jiǎn),由于市場(chǎng)化運(yùn)作的會(huì)展公司或者會(huì)展第一責(zé)任單位要實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利目的,就要考慮人員的編制和配備。

二級(jí)城市的政府部門要調(diào)整工作思路,建立有酬激勵(lì)制度??梢钥紤]在往年招商成本中劃出一部分獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)完成好的展覽公司。由于是專業(yè)運(yùn)作,效果明顯,運(yùn)行成本下降,直接減輕了一些辦會(huì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

從籌辦的管理成本上來看,展覽的費(fèi)用開支可以考慮采取市場(chǎng)招標(biāo)的方式,比如展館裝飾、展館租賃費(fèi)用、辦公費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)用等,都可以比政府撥款節(jié)省一大筆費(fèi)用。

資格認(rèn)證,對(duì)參展商設(shè)立進(jìn)入門檻。一個(gè)知名會(huì)展品牌的建立,參展商和展品的檔次和水平是關(guān)鍵。組委會(huì)要對(duì)參展商品實(shí)行資格認(rèn)證制度,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),提升展會(huì)的檔次與品牌。

提高服務(wù)水平。會(huì)展服務(wù)既要針對(duì)參展商,又要面向觀眾。要樹立“以人為本”的思路,全方位的為他們服務(wù)。

蕪湖的旅博會(huì)從2000年的第一屆到2002年的第三屆一直在進(jìn)行運(yùn)作方式上的調(diào)整。在2002年的旅博會(huì)上,籌辦主體由過去政府操作轉(zhuǎn)向完全以組委會(huì)辦公室籌備運(yùn)作。招展招商工作由過去政府包辦轉(zhuǎn)向以蕪湖市旅游局為第一責(zé)任單位,同時(shí)吸納了安徽省的8家會(huì)展公司按市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行招展,整個(gè)展覽會(huì)市場(chǎng)運(yùn)行成分占了70%以上,比上屆旅博會(huì)節(jié)約資金近100萬元。

努力拓寬招展招商渠道

通過當(dāng)?shù)卣椭鬓k單位出面,提前邀請(qǐng)國(guó)際知名人士和該行業(yè)的專家。同時(shí)通過主辦單位和一些政府機(jī)構(gòu)在國(guó)外各地的辦事處,邀請(qǐng)組織國(guó)際買家團(tuán)。在2002年的旅博會(huì)上,展覽邀請(qǐng)到了日本眾議院預(yù)算委員會(huì)委員長(zhǎng),歐中文化交流協(xié)會(huì)主席(WTO經(jīng)濟(jì)顧問),香港貿(mào)發(fā)局代表等知名人士。

通過旅游局和旅行社聯(lián)系國(guó)內(nèi)和附近省區(qū)市的觀眾。在旅博會(huì)上,蕪湖市的旅行社共組織了6000多名國(guó)內(nèi)外游客來觀光、采購(gòu)。同時(shí),分別由蕪湖市旅游局,蕪湖市國(guó)際旅行社等單位組織的日本、西歐、俄羅斯及香港、臺(tái)灣地區(qū)的1600多名游客組織的買家團(tuán)也趕到蕪湖進(jìn)行觀光旅游。蕪湖市旅游局還和無錫市旅游局聯(lián)手,在會(huì)展期間首開了無錫至皖南(以蕪湖為聚集地)的自駕車購(gòu)物旅游團(tuán)。

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息化的提高,可以通過采用互聯(lián)網(wǎng)等形式,進(jìn)行網(wǎng)上的招展招商工作,這樣既節(jié)約了很多成本,聯(lián)系又比較方便,尤其是與國(guó)際的交流。尤其是二級(jí)城市,可能與國(guó)際的交往相對(duì)比較少,互聯(lián)網(wǎng)是這種交流的一個(gè)很好的媒介。

除了以上在二級(jí)城市出現(xiàn)的六個(gè)基本的問題以外,由以上蕪湖市的旅博會(huì)可以總結(jié)出以下幾個(gè)積極方面:主辦單位高度重視;承辦單位精心組織;運(yùn)作方式加大了市場(chǎng)化力度;展會(huì)活動(dòng)豐富,擴(kuò)大了旅博會(huì)的聚焦面;注意招商精品和招徠買家,提高了旅博會(huì)的質(zhì)量;宣傳促銷工作可操作性強(qiáng)。

二級(jí)城市既要認(rèn)清會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),不能盲目大規(guī)模地發(fā)展會(huì)展業(yè),興建大型場(chǎng)館,又要充分認(rèn)識(shí)到會(huì)展對(duì)二級(jí)城市并非高不可攀,要根據(jù)本地的實(shí)際情況,來制定發(fā)展會(huì)展業(yè)的詳細(xì)規(guī)劃,使會(huì)展經(jīng)濟(jì)真正對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到推動(dòng)作用。

參考資料:

1.湯淼,會(huì)展經(jīng)濟(jì)讓蕪湖興奮不已[N],中國(guó)商報(bào),2003.7.30

2.2002年中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)工作總結(jié)[R]