勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度精選(九篇)

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第1篇：勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度范文

我市自1995年《勞動(dòng)法》頒布以來(lái)，我市積極推行勞動(dòng)合同制度，使之健康發(fā)展，目前勞動(dòng)合同制度在我市已經(jīng)基本確立。以勞動(dòng)合同為契約確立勞動(dòng)關(guān)系的新型用人機(jī)制為我市企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮了重要作用。勞動(dòng)合同制度的實(shí)施，對(duì)加強(qiáng)勞動(dòng)管理，減少勞動(dòng)糾紛，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。根據(jù)調(diào)查顯示全市在崗職工131488人，已簽訂勞動(dòng)合同的職工119912人。其中女職工62156人，已簽訂勞動(dòng)合同的職工54603人；35歲以下的職工49201人，已簽訂勞動(dòng)合同的46865人。其中女職工26991人，已簽勞動(dòng)合同的25139人；36—39歲的職工29884人，已簽勞動(dòng)合同的25821人。其中女職工11502人，已簽勞動(dòng)合同9709人；40—44歲的職工26435人，已簽勞動(dòng)合同23767人。其中女職工11264人，已簽勞動(dòng)合同9413人；45歲以上的職工25968人，已簽勞動(dòng)合同23459人。其中女職工12399人，已簽勞動(dòng)合同10342人。

二、我市勞動(dòng)合同制度推進(jìn)情況。

勞動(dòng)合同是勞動(dòng)者和用人單位確立勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。我國(guó)《勞動(dòng)法》明確規(guī)定勞動(dòng)合同是勞動(dòng)者與用人單位之間確立勞動(dòng)關(guān)系的協(xié)議。我市的勞動(dòng)合同制度的建立始于1995年勞動(dòng)法頒布以后，XX年來(lái)勞動(dòng)合同制度經(jīng)過(guò)了從不被人們了解到現(xiàn)在自覺(jué)執(zhí)行的階段。

一是宣傳《勞動(dòng)法》提高對(duì)勞動(dòng)合同制度的認(rèn)識(shí)。借宣傳“勞動(dòng)法”之機(jī)，積極組織宣傳車，制作宣傳板面，設(shè)立咨詢臺(tái)，印發(fā)宣傳品、宣傳勞動(dòng)合同的意義，使廣大職工群眾逐漸認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)合同制度的建立是社會(huì)化大生產(chǎn)的需要，社會(huì)化大生產(chǎn)要求勞動(dòng)力隨著生產(chǎn)發(fā)展的變化，在各行業(yè)各部門之間合理流動(dòng)，同時(shí)又要在一定時(shí)期保持相對(duì)穩(wěn)定性，勞動(dòng)合同制的建立有利于企業(yè)自主權(quán)的實(shí)現(xiàn)、有利于勞動(dòng)者全面提高和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、有利于勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高、有利于勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定。

第2篇：勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度范文

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)不斷加快,國(guó)有企業(yè)都加快了改革和改制的步伐而進(jìn)行了人員結(jié)構(gòu)大調(diào)整。國(guó)企改制企業(yè)下崗員工勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題愈加突出。下崗員工終止勞動(dòng)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系的接續(xù)以及歷史債務(wù)的清償?shù)葐?wèn)題較為突出。如果這些問(wèn)題處理不當(dāng),極易引起群眾性的突發(fā)事件,引發(fā)員工與企業(yè)矛盾。

二、勞動(dòng)合同履行問(wèn)題突出

目前,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下,為了追求利潤(rùn)的最大化,部分改制的國(guó)有企業(yè)出現(xiàn)了勞動(dòng)合同短期化趨勢(shì),甚至有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了規(guī)避社會(huì)保險(xiǎn)義務(wù),招聘勞動(dòng)者時(shí),不進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng),私自隨意聘用人員。這些用工制度不規(guī)范、不簽勞動(dòng)合同的用工現(xiàn)象大量存在,最終導(dǎo)致了企業(yè)擅自訂立、變更和解除勞動(dòng)合同,讓員工被迫與企業(yè)解除勞動(dòng)關(guān)系,使得勞動(dòng)爭(zhēng)議成為長(zhǎng)期突出的矛盾。

三、勞動(dòng)者權(quán)益保障問(wèn)題突出

一是拖欠工資現(xiàn)象長(zhǎng)期存在;很多改制企業(yè)由于歷史原因或經(jīng)濟(jì)效益不好等原因,對(duì)員工的債權(quán)問(wèn)題沒(méi)有很好解決。二是一些國(guó)有企業(yè)勞動(dòng)者工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),給勞動(dòng)者生活帶來(lái)很大困難。三是一些國(guó)有企業(yè)勞動(dòng)條件差,勞動(dòng)者職業(yè)傷害問(wèn)題嚴(yán)重,超時(shí)加班現(xiàn)象普遍。

四、國(guó)企改制相關(guān)法律法規(guī)不配套,基礎(chǔ)管理達(dá)不到法律法規(guī)的要求

一是我國(guó)國(guó)有企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)不配套,立法相對(duì)滯后,國(guó)企改制過(guò)程中產(chǎn)生的勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題相關(guān)的法律法規(guī)的不配套導(dǎo)致了勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題的嚴(yán)重化。二是對(duì)國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)理解不透徹,沒(méi)有充分利用有效手段明確勞動(dòng)者與企業(yè)雙方的權(quán)利義務(wù),導(dǎo)致在處理勞動(dòng)關(guān)系時(shí)缺乏法律依據(jù)。三是基礎(chǔ)管理工作不細(xì),企業(yè)規(guī)章制度不完善,員工管理缺乏有效性、科學(xué)性與實(shí)效性。四是沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

在國(guó)有企業(yè)構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系勢(shì)在必行。筆者認(rèn)為,可以采取以下方面的措施。

1.應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的發(fā)展活力

企業(yè)發(fā)展活力是企業(yè)進(jìn)步、協(xié)調(diào)、和諧的基礎(chǔ)和條件。只有發(fā)展,企業(yè)才能具備雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ),才能為員工提供更多的物質(zhì)財(cái)富,才能使員工產(chǎn)生“以企為家”的歸屬感和依附感;只有發(fā)展,才能使本企業(yè)成為“龍頭”企業(yè),增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感和自豪感;只有發(fā)展,才能為員工提供更多施展才華的機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái),才能使員工產(chǎn)生與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的責(zé)任感和使命感。只有這樣,才能更好地激發(fā)出廣大員工熱愛(ài)企業(yè)、企興為榮、與企業(yè)共謀發(fā)展的愿望和活力。只有這樣,企業(yè)才能夠團(tuán)結(jié)和諧,員工心往一處想,勁往一處使,企業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)。

2.堅(jiān)持以利益為核心,建立公正的分配制度,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性

企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系矛盾聚焦點(diǎn)是利益分配問(wèn)題,建立合理的利益分配機(jī)制是解決勞動(dòng)關(guān)系矛盾的關(guān)鍵。在處理勞動(dòng)關(guān)系矛盾的時(shí)候,既要維護(hù)企業(yè)的主體地位,也要維護(hù)員工的合法權(quán)益,處理好企業(yè)和員工的利益分配問(wèn)題,只要利益被企業(yè)和員工共同接受了,勞動(dòng)關(guān)系矛盾就能迎刃而解,企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系就和諧了。分配公平是構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的重要內(nèi)容,國(guó)有企業(yè)的薪酬制度,既要體現(xiàn)“分配公平”,又要服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮激勵(lì)作用。

3.加強(qiáng)勞動(dòng)管理規(guī)章制度建設(shè),從根源上控制和減少不和諧因素

一是適應(yīng)國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展的要求,促使勞動(dòng)管理規(guī)章制度更加規(guī)范有效、更為人性化。二是完善勞動(dòng)合同管理,認(rèn)真貫徹落實(shí)《勞動(dòng)合同法》,通過(guò)對(duì)勞動(dòng)合同的合理協(xié)商、簽訂以及動(dòng)態(tài)管理,增強(qiáng)用工主體雙方權(quán)利義務(wù)意識(shí)。三是強(qiáng)化基層管理人員依法管理意識(shí),保障員工的各項(xiàng)合法權(quán)益在工作中不受損害,從源頭杜絕矛盾和沖突的發(fā)生。四是提供勞動(dòng)關(guān)系處理依據(jù),做到有章可循、有規(guī)可依。五是完善突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制,增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力。

4.建立健全員工申訴和處理渠道,適時(shí)調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系的不和諧音符

企業(yè)員工情緒不滿是引發(fā)勞資糾紛不可忽視的源頭,通常是因?yàn)槠髽I(yè)在勞動(dòng)用工、勞動(dòng)報(bào)酬、福利待遇、勞動(dòng)條件等方面出現(xiàn)的不當(dāng)做法或違法行為所致。從形態(tài)上看,雖然員工不滿情緒并非嚴(yán)格意義上的勞資糾紛,但這種不滿情緒若缺乏正常申述和處理的疏通渠道,往往會(huì)轉(zhuǎn)化為公開的爭(zhēng)議行為,甚至導(dǎo)致員工采取極端做法。更為嚴(yán)重的是,員工的不滿情緒及各種抱怨,如果失之必要的疏導(dǎo),不僅會(huì)極大挫傷員工的勞動(dòng)熱忱進(jìn)而削弱其對(duì)本企業(yè)發(fā)展的信心,而且任其積蓄蔓延還會(huì)釀成員工對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的仇視心理乃至對(duì)社會(huì)的不滿,做出超出理智的行為。

5.勞資糾紛處理應(yīng)遵循依法、及時(shí)、有情操作的原則,妥善處理

(1)依法處理原則。在處理勞資糾紛過(guò)程中,應(yīng)首先在查清事實(shí)的基礎(chǔ)上依法解決勞資糾紛。還可以依據(jù)依法簽訂的集體合同、勞動(dòng)合同以及依法制定并經(jīng)職代會(huì)或員工大會(huì)討論通過(guò)的企業(yè)規(guī)章等,作為處理勞資糾紛的解決依據(jù)。

(2)及時(shí)處理原則。發(fā)生勞資糾紛以后,企業(yè)應(yīng)盡快表明立場(chǎng)和態(tài)度以及相應(yīng)的解決方案,及時(shí)處理,盡量把矛盾化解在萌芽階段。

(3)協(xié)商與調(diào)解原則。一是必須遵守自愿原則。當(dāng)事人向企業(yè)勞資糾紛調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解,必須經(jīng)爭(zhēng)議雙方當(dāng)事人同意,否則調(diào)解委員會(huì)不予受理。二是必須堅(jiān)持合法、公正原則。調(diào)解是建立在查明事實(shí)、分清責(zé)任的基礎(chǔ)上,通過(guò)說(shuō)服教育,使當(dāng)事人在法律許可的范圍內(nèi)達(dá)成和解協(xié)議,并不是無(wú)原則地進(jìn)行的。三是對(duì)于當(dāng)事人不愿調(diào)解或調(diào)解不成的,不應(yīng)久調(diào)不決,以免拖延時(shí)日,對(duì)當(dāng)事人雙方都造成不必要的浪費(fèi)和損害。

第3篇：勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；自主創(chuàng)新；靈活性；扶持性

中圖分類號(hào)：F272.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2012） 16-0095-02

中小企業(yè)與大企業(yè)相比，往往缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而，大企業(yè)的成長(zhǎng)必須歷經(jīng)中小企業(yè)環(huán)節(jié)，社會(huì)關(guān)注中小企業(yè)的成長(zhǎng)是培植大企業(yè)的有效途徑。從制度層面，給予中小企業(yè)一定的傾斜，使其借助外力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，規(guī)避一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升一國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，成為各國(guó)較為普遍的做法。

一、中小企業(yè)特殊的勞動(dòng)和社會(huì)保障法律關(guān)系

為規(guī)范中小企業(yè)和職工的行為，維護(hù)企業(yè)和職工雙方的合法權(quán)益，根據(jù)勞動(dòng)法及其配套法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，所有中小企業(yè)都會(huì)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的管理規(guī)章制度來(lái)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。通常在勞動(dòng)及社會(huì)保障領(lǐng)域，中小企業(yè)的規(guī)章制度主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.總的權(quán)利和義務(wù)：職工享有取得勞動(dòng)報(bào)酬、休息休假、獲得勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)，享受社會(huì)保險(xiǎn)和福利等勞動(dòng)權(quán)利，同時(shí)應(yīng)當(dāng)履行完成勞動(dòng)任務(wù)、遵守企業(yè)規(guī)章制度和職業(yè)道德等勞動(dòng)義務(wù)；企業(yè)負(fù)有支付職工勞動(dòng)報(bào)酬、為職工提供勞動(dòng)和生活條件、保護(hù)職工合法勞動(dòng)權(quán)益等義務(wù)，同時(shí)享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、勞動(dòng)用工和人事管理權(quán)、工資獎(jiǎng)金分配權(quán)、依法制定規(guī)章制度權(quán)等權(quán)利。

2.企業(yè)勞動(dòng)用工制度：職工招用與培訓(xùn)教育；勞動(dòng)合同管理；工作時(shí)間與休息休假；工資福利；社會(huì)保險(xiǎn)等具體規(guī)定。

3.職工勞動(dòng)紀(jì)律制度：勞動(dòng)紀(jì)律與職工守則；獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等具體規(guī)定。

4.保密制度與競(jìng)業(yè)限制具體制度規(guī)定。

5.其他附屬規(guī)定。大部分關(guān)于中小企業(yè)的勞動(dòng)與社會(huì)保障制度規(guī)定與大企業(yè)的規(guī)定相同，不具有特殊性，無(wú)法體現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)的制度傾斜。少數(shù)的規(guī)章制度與中小企業(yè)的特征聯(lián)系緊密，進(jìn)行有針對(duì)性地研究有利于發(fā)現(xiàn)制度的特殊價(jià)值。通常，根據(jù)《中小企業(yè)促進(jìn)法》的內(nèi)容，政府對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行制度傾斜表現(xiàn)在資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、社會(huì)服務(wù)等幾個(gè)領(lǐng)域，其中在中小企業(yè)的勞動(dòng)與社會(huì)保障法律關(guān)系方面呈現(xiàn)靈活性、激勵(lì)性、扶持性的特點(diǎn)。

（1）創(chuàng)業(yè)人員的特殊勞動(dòng)關(guān)系：《中小企業(yè)促進(jìn)法》第二十二條第二款規(guī)定：“失業(yè)人員、殘疾人員創(chuàng)辦中小企業(yè)的，所在地政府應(yīng)當(dāng)積極扶持，提供便利，加強(qiáng)指導(dǎo)。”創(chuàng)辦中小企業(yè)的人員也是合法的勞動(dòng)者，失業(yè)人員和殘疾人員在現(xiàn)實(shí)生活中處于弱勢(shì)地位，在勞動(dòng)關(guān)系中尤其要加強(qiáng)保護(hù)其合法權(quán)益的實(shí)現(xiàn)，這是法律保護(hù)弱者的基本原則的體現(xiàn)。

（2）勞動(dòng)用工制度的特殊規(guī)定：關(guān)于職工招用和教育培訓(xùn)：《中小企業(yè)促進(jìn)法》第二十二條第三款規(guī)定：“政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)采取措施，拓寬渠道，引導(dǎo)中小企業(yè)吸納大中專學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)?！薄吨行∑髽I(yè)促進(jìn)法》第四十條規(guī)定：“國(guó)家鼓勵(lì)各類社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)診斷、信息咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷、投資融資、貸款擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)交易、技術(shù)支持、人才引進(jìn)、人員培訓(xùn)、對(duì)外合作、展覽展銷和法律咨詢等服務(wù)?！薄吨行∑髽I(yè)促進(jìn)法》第四十一條規(guī)定：“國(guó)家鼓勵(lì)有關(guān)機(jī)構(gòu)、大專院校培訓(xùn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)技術(shù)等方面的人員，提高中小企業(yè)營(yíng)銷、管理和技術(shù)水平?！蔽{高素質(zhì)人才進(jìn)入中小企業(yè)并建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)企業(yè)人才進(jìn)行高層次培訓(xùn)，有利于提高中小企業(yè)的整體發(fā)展?jié)摿?；關(guān)于勞動(dòng)合同管理：新勞動(dòng)合同法出臺(tái)后，要求所有企業(yè)必須與員工建立勞動(dòng)合同關(guān)系，從我國(guó)目前勞動(dòng)領(lǐng)域的實(shí)際情況看，受到競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)壓力的影響，中小企業(yè)勞動(dòng)合同制度落實(shí)緩慢，在管理方面存在諸多漏洞；關(guān)于工作時(shí)間與休息休假、工資福利和社會(huì)保險(xiǎn)方面：目前，中小企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，處于盈利目的，隨意降低制度落實(shí)門檻，違反制度規(guī)定，投機(jī)取巧，導(dǎo)致員工諸多勞動(dòng)權(quán)益無(wú)法落實(shí)。

（3）對(duì)勞動(dòng)關(guān)系進(jìn)行支持的資金制度：根據(jù)創(chuàng)業(yè)人員的特殊勞動(dòng)關(guān)系和政府對(duì)中小企業(yè)勞動(dòng)用工制度的特殊規(guī)定，基本體現(xiàn)了政府的傾斜性保護(hù)態(tài)度，要使制度在實(shí)踐中真正落實(shí)到位，需要資金進(jìn)行配合，那么關(guān)于資金的籌集、使用、管理和監(jiān)督各環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行制度規(guī)范。政府可以靈活運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，采取補(bǔ)貼、貸款、擔(dān)保、減稅免稅、獎(jiǎng)勵(lì)等多種經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)工具進(jìn)行支持，開源節(jié)流，高效使用和管理，保證資金的有效性。

二、中小企業(yè)勞動(dòng)與社會(huì)保障法律關(guān)系的體系解讀

如前所述，中小企業(yè)的勞動(dòng)和社會(huì)保障法律關(guān)系基本可以分為兩個(gè)層次，一是基本的勞動(dòng)和社會(huì)保障法律關(guān)系，二是特殊的勞動(dòng)和社會(huì)保障法律關(guān)系，兩者之間是相輔相成的。處于發(fā)展中小企業(yè)的需要，企業(yè)在建立起符合基本法律規(guī)定的勞動(dòng)和社會(huì)保障法律關(guān)系的基礎(chǔ)上，要力求構(gòu)建符合政府引導(dǎo)、扶持意圖的特殊勞動(dòng)和社會(huì)保障法律關(guān)系，以適應(yīng)中小企業(yè)特殊的外在市場(chǎng)環(huán)境。

（一）法律關(guān)系體系建立的中小企業(yè)外部環(huán)境分析

1.外在機(jī)會(huì)：目前，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要階段，向規(guī)范化、高效化、多元化方向發(fā)展是未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)西方國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅僅需要培植大型企業(yè)占有市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，更需要大量的中小企業(yè)滿足市場(chǎng)多元化的需求，同時(shí)促進(jìn)就業(yè)，給予市場(chǎng)活躍的力量。依據(jù)我國(guó)目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，大型企業(yè)以國(guó)有企業(yè)為主，成為穩(wěn)定國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的根本，其發(fā)展的空間趨于穩(wěn)定。而作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小企業(yè)的生產(chǎn)力尚未完全釋放，有極大的發(fā)展?jié)摿?，將成為未?lái)發(fā)展的生力軍。中小企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將大大增長(zhǎng)，同時(shí)也要接受規(guī)范化市場(chǎng)的要求，接受法律規(guī)范的約束。在我國(guó)法律規(guī)范體系逐步完善的情況下，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行約束的規(guī)范體系也需要不斷完善，以適應(yīng)法律體系自身的發(fā)展軌跡。

2.外在威脅：機(jī)會(huì)與威脅是同時(shí)存在的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多機(jī)會(huì)，但同時(shí)應(yīng)看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，優(yōu)勝劣汰的法則始終是中小企業(yè)面臨的第一壓力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)與政府調(diào)控和服務(wù)的失敗都可能使中小企業(yè)付出沉重的代價(jià)，甚至成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的犧牲品。任何制度在發(fā)展的過(guò)程中都不是呈直線發(fā)展的，關(guān)于中小企業(yè)的法律體系的完善也需要在曲折的發(fā)展軌跡下展開。

（二）法律關(guān)系體系建立的中小企業(yè)內(nèi)部條件分析

1.優(yōu)勢(shì)：中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上有靈活、迅速、轉(zhuǎn)型容易、管理成本低等諸多特點(diǎn)，企業(yè)的結(jié)構(gòu)多是直線職能制的形式，在決策的制定與執(zhí)行上有較大的靈活性，管理層與下屬之間的關(guān)系緊密，企業(yè)的制度規(guī)定相對(duì)簡(jiǎn)單，有較強(qiáng)的操作性。企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和信息時(shí)代下的科技發(fā)展戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。

2.劣勢(shì)：中小企業(yè)的靈活經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)容易導(dǎo)致管理上的隨意性，企業(yè)管理層利用強(qiáng)勢(shì)地位在企業(yè)中專斷決策，變通執(zhí)行規(guī)范制度，危害企業(yè)員工的合法利益。企業(yè)受到規(guī)模的限制，具有天然的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

三、自主創(chuàng)新與勞動(dòng)、社會(huì)保障法律體系發(fā)展的辨證關(guān)系

中小企業(yè)的自主創(chuàng)新行為是其發(fā)展的根本推動(dòng)力。如前論述，中小企業(yè)面臨外在環(huán)境和內(nèi)部條件的限制，必須走可持續(xù)發(fā)展之路，在信息時(shí)代自主創(chuàng)新成為企業(yè)的必然選擇，政府也將扶持中小企業(yè)自主創(chuàng)新作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作進(jìn)行了長(zhǎng)期規(guī)劃與部署。自主創(chuàng)新的條件下，中小企業(yè)在勞動(dòng)與社會(huì)保障領(lǐng)域反映出三個(gè)層面的迫切需求：一是勞動(dòng)用工制度的靈活性，為自主創(chuàng)新提供強(qiáng)大的人力資源供給；二是社會(huì)保障制度的穩(wěn)定性，為自主創(chuàng)新創(chuàng)造穩(wěn)定的人力資源生存基礎(chǔ)；三是政府扶持制度的貫徹性，為自主創(chuàng)新奠定良好的人力資源和技術(shù)發(fā)展條件。

結(jié)合前述中小企業(yè)勞動(dòng)與社會(huì)保障法律關(guān)系體系，自主創(chuàng)新條件下的體系也要有其特殊的適應(yīng)性：

1.不完全契約理論對(duì)勞資融合之促進(jìn)。企業(yè)是以勞動(dòng)合同為核心的契約型組織，而勞動(dòng)合同是一項(xiàng)特殊的“不完全契約”，重在對(duì)事前的權(quán)利進(jìn)行機(jī)制設(shè)計(jì)或制度安排，激勵(lì)和發(fā)揮勞動(dòng)者的積極性和創(chuàng)造性。可通過(guò)員工持股計(jì)劃、利潤(rùn)分享制、勞動(dòng)管理的合作制等形式調(diào)動(dòng)創(chuàng)新人員的積極性，在勞動(dòng)用工制度方面實(shí)現(xiàn)突破。

2.辨證對(duì)待勞動(dòng)與社會(huì)保障法律制度。勞動(dòng)法與社會(huì)保障法同屬社會(huì)法，都調(diào)整社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系，但兩者在調(diào)整對(duì)象和方式上有差異。對(duì)于中小企業(yè)而言，首先應(yīng)該在勞動(dòng)關(guān)系領(lǐng)域遵守法律制度，其次在保證員工基本社會(huì)保障的基礎(chǔ)上逐步提高員工待遇，為創(chuàng)新人才提供優(yōu)越的物質(zhì)和精神條件。

3.政府在勞動(dòng)與社會(huì)保障領(lǐng)域的進(jìn)與退。長(zhǎng)期以來(lái)，行政因素過(guò)重是我國(guó)在勞動(dòng)和社會(huì)保障法調(diào)整過(guò)程中所存在的主要問(wèn)題，大量的行政審查存在影響了勞動(dòng)關(guān)系的自主和平衡；同時(shí)，政府在勞動(dòng)與社會(huì)保障法領(lǐng)域需要到位的職責(zé)沒(méi)有到位，致使法律制度無(wú)法貫徹。[6]政府在該領(lǐng)域職責(zé)的進(jìn)位與退位直接關(guān)系到中小企業(yè)自主創(chuàng)新的效率。

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第4篇：勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度范文

關(guān)鍵詞 企業(yè)人力資源 管理 勞動(dòng)合同 重要性

中圖分類號(hào)：F243 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2017）03-000-02

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，不斷涌現(xiàn)各類企業(yè)，從而出現(xiàn)了大量的勞動(dòng)人員務(wù)工。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況下，人們對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)利益十分重視，從而在企業(yè)與勞動(dòng)人員之間經(jīng)常性發(fā)生權(quán)益之爭(zhēng)。在此背景下，勞動(dòng)合同法的頒布，有效解決了二者之間的權(quán)益問(wèn)題，有效保護(hù)了勞動(dòng)人員以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。此外，勞動(dòng)合同法的頒布，有利于企業(yè)人力資源管理的發(fā)展，從而使得企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提升，進(jìn)而有效推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。鑒于此，本文對(duì)“企業(yè)人力資源管理中勞動(dòng)合同的重要性”進(jìn)行深入探究意義重大。

一、勞動(dòng)合同與企業(yè)人力資源管理的關(guān)系概述

所謂的勞動(dòng)合同，其實(shí)是指勞動(dòng)人員即將在某一企業(yè)進(jìn)行工作，企業(yè)單位根據(jù)勞動(dòng)法相關(guān)規(guī)定，與勞動(dòng)人員進(jìn)行勞動(dòng)協(xié)議簽訂。如此一來(lái)，在協(xié)議簽訂之后，勞動(dòng)人員的利益就受《勞動(dòng)合同法》的保護(hù)。此外，現(xiàn)階段的勞動(dòng)合同是企業(yè)進(jìn)行人力資源管理重要依據(jù)，根據(jù)勞動(dòng)合同法，企業(yè)單位在進(jìn)行新人招聘時(shí)，需要同勞動(dòng)人員簽訂一紙合同，并且在協(xié)議中需要將以下內(nèi)容注明，諸如員工的職責(zé)、權(quán)利以及義務(wù)。此外，勞動(dòng)合同對(duì)勞動(dòng)者以及用人單位的法律關(guān)系與法律上需要遵守的原則和內(nèi)容加以明確，其主要包括勞動(dòng)者的崗位需求、崗位責(zé)、以及薪酬等。企業(yè)人力資源管理指的是企業(yè)對(duì)所雇勞動(dòng)者進(jìn)行一定的工作安排，同時(shí)對(duì)員工與員工之間的關(guān)系進(jìn)行合理處理，促使企業(yè)員工的積極性得到有效的激發(fā)，促使企業(yè)得到有效的發(fā)展。換一種說(shuō)法就是對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行整合利用、同時(shí)為提升其工作積極性，加以鼓勵(lì)，促使其服務(wù)精神得到有效的提升。

二、勞動(dòng)合同對(duì)人力資源管理的作用

上述分析中，清楚地認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)合同與企業(yè)人力資源管理的關(guān)系，因此，有必要對(duì)勞動(dòng)合同對(duì)人力資源管理的作用加以分析，促使勞動(dòng)合同充分發(fā)揮作用。具體內(nèi)容如下：

（一）促進(jìn)企業(yè)管理制度的清晰完整

在上述分析中，就對(duì)勞動(dòng)合同內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，從中我們可以知道勞動(dòng)者的勞動(dòng)任務(wù)以及職責(zé)，企業(yè)的人力資源管理能夠依據(jù)勞動(dòng)合同對(duì)勞動(dòng)人員進(jìn)行合理的管理。促使勞動(dòng)人員進(jìn)行勞動(dòng)能夠有所憑證，避免勞動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，促使合同有效的實(shí)施得到有效的保障。一旦企業(yè)沒(méi)有對(duì)勞動(dòng)合同內(nèi)容及合同簽訂進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，將會(huì)出現(xiàn)勞動(dòng)工作混亂，促使勞動(dòng)工作難以正常執(zhí)行，導(dǎo)致企業(yè)的員工薪酬支出極大的增加。一旦進(jìn)行勞動(dòng)合同的簽訂，有利于維護(hù)企業(yè)一方對(duì)勞動(dòng)者支付的薪酬，從而使得勞動(dòng)者的利益得到有效的保障?？偠灾?，勞動(dòng)合同促使企業(yè)管理制度建設(shè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

（二）便于企業(yè)合理的配置人力資源

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定快速發(fā)展，就需要市場(chǎng)加強(qiáng)人才資源調(diào)控，主要依據(jù)勞動(dòng)合同相關(guān)規(guī)定進(jìn)行調(diào)控。勞動(dòng)者在與企業(yè)進(jìn)行簽訂合同時(shí)，需要對(duì)自身的能力加以肯定，從而便于企業(yè)工作安排。此外，勞動(dòng)合同的簽訂，是在企業(yè)單位與勞動(dòng)者意愿一致的情況下，自愿簽訂的，如此一來(lái)，企業(yè)就能對(duì)勞動(dòng)人員進(jìn)行有效的管理。在我國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要對(duì)勞動(dòng)人員保證具有一定的穩(wěn)定性，如此一來(lái)，才能使得企業(yè)人力資源得到有效的保障，從而促使企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展得到有效的保障。

（三）有利于保護(hù)企業(yè)的利益

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，通常情況下，企業(yè)在初始時(shí)期，對(duì)員工進(jìn)行一系列培訓(xùn)，促使其工作能力以及技能得到有效的提升。從而使得工作人員在工作過(guò)程中，發(fā)揮出更大的價(jià)值。企業(yè)對(duì)工作人員進(jìn)行培養(yǎng)，整個(gè)過(guò)程中，所有的消費(fèi)都是由企業(yè)提供。一旦，有企業(yè)員工在培訓(xùn)結(jié)束之后，立即提出辭職，將會(huì)對(duì)企業(yè)造成較大的經(jīng)濟(jì)利益損失。勞動(dòng)合同法，能夠使得企業(yè)按照相關(guān)規(guī)定，對(duì)工作人員進(jìn)行一定的索賠，從而使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益得到有效的保障。

三、勞動(dòng)合同在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用

上述分析中，勞動(dòng)合同對(duì)企業(yè)人力資源管理具有諸多好處，因此，需要對(duì)勞動(dòng)合同在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用引起足夠的重視，接下來(lái)將對(duì)勞動(dòng)合同在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

（一）強(qiáng)化管理人員及員工的法律意識(shí)，規(guī)范管理

在勞動(dòng)者與企業(yè)單位簽訂了勞動(dòng)合同之后，需要企業(yè)管理者對(duì)勞動(dòng)合同的意義進(jìn)行普及，促使企業(yè)管理人員以及員工對(duì)勞動(dòng)合同具有一個(gè)更深的理解，同時(shí)提升其法律意識(shí)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)不僅僅需要普及勞動(dòng)合同意義，還需要對(duì)勞動(dòng)法理論知識(shí)進(jìn)行一系列講解，促使工作人員能夠?qū)ψ陨硇袨樽鞒稣_的判斷，從而有利于工作人員在工作過(guò)程中，提升自身的服務(wù)精神，同時(shí)能夠運(yùn)用勞動(dòng)法進(jìn)行自身權(quán)益的維護(hù)。對(duì)于企業(yè)人力資源管理部，就需要對(duì)各類管理規(guī)章制度加以分類，對(duì)勞動(dòng)者與企業(yè)的利益問(wèn)題加以明確，同時(shí)企業(yè)在制度制訂過(guò)程中，需要向員工征求一些意見(jiàn)，以便在今后的管理帶來(lái)更大的方便。

（二）活化勞動(dòng)期限

現(xiàn)階段，勞動(dòng)合同的簽訂，一般情況下，都是具有時(shí)間限制的。一旦合同到期，工作人員就面臨離開企業(yè)，或者再續(xù)合同。此外，在勞動(dòng)者在工作過(guò)程中，一旦出現(xiàn)與企業(yè)利益相違背，企業(yè)就會(huì)將合同終止，在此過(guò)程中，勞動(dòng)者處于一種被動(dòng)的狀態(tài)，促使部分勞動(dòng)者的權(quán)益得不到有效的保護(hù)，從而促使企業(yè)以及勞動(dòng)者之間的問(wèn)題逐漸增多，勞動(dòng)合同法的頒布促使以上問(wèn)題得以有效的解決。一旦企業(yè)在招聘員工時(shí)，采用無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，促使企業(yè)短期化合同的違法現(xiàn)象得到有效的減少，有利于企業(yè)的管理水平的提升，從而使得企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展得到有效的保障。此外，勞動(dòng)者的合法權(quán)益能夠得到有效的保障。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在企業(yè)人力資源管理中，勞動(dòng)合同顯得十分重要。勞動(dòng)合同的簽訂促使人力資源的管理水平得到有效的提升，從而有利于人才的流入，促使企業(yè)的實(shí)力水平得到有效的提升，如此一來(lái)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，居存在著一定的優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，勞動(dòng)合同可以促使勞動(dòng)者和用人單位的權(quán)益得到有效的保護(hù)，促使勞動(dòng)者在工作過(guò)程中，能夠保持積極性。如此一來(lái)，勞動(dòng)者在企業(yè)中就能創(chuàng)造出更大的價(jià)值，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)得到迅速的發(fā)展。

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第5篇：勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度范文

一、民營(yíng)企業(yè)面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)

(一)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是困擾民營(yíng)企業(yè)的第一個(gè)法律問(wèn)題。從法律角度講，產(chǎn)權(quán)是人們對(duì)某種具有使用價(jià)值的資源的所享有一系列權(quán)利，其本質(zhì)是排他的。產(chǎn)權(quán)的排他性，導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)的潛在。產(chǎn)權(quán)中的法律風(fēng)險(xiǎn)是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中的普遍現(xiàn)象。很多民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)并不清楚，尤其是戴紅帽子的企業(yè)更不清楚，還有的民營(yíng)企業(yè)是屬于家族的，也存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

由于民營(yíng)企業(yè)的特殊歷史背景，為了避免政治上的風(fēng)險(xiǎn)和獲得一些優(yōu)惠，一些私企便戴上“紅帽子”，但是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)權(quán)隱患便凸現(xiàn)出來(lái)，一些被掛靠單位當(dāng)成自己的企業(yè)了，產(chǎn)權(quán)紛爭(zhēng)便不可避免。在民營(yíng)企業(yè)中，產(chǎn)權(quán)問(wèn)題最突出的是合伙制企業(yè)。合伙制通常有兩種形式。一種是家族式企業(yè)。這種企業(yè)建立之初就沒(méi)有產(chǎn)權(quán)意識(shí)。另一種是幾個(gè)意氣相投的朋友合辦的企業(yè)。開始時(shí)合伙者之間情重于法，一心撲在創(chuàng)業(yè)上，沒(méi)有注意產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。一旦成功，問(wèn)題就出來(lái)了。在合伙之初，每個(gè)人投資不同，在企業(yè)中的貢獻(xiàn)也不同。到底按什么進(jìn)行分配，難免有沖突。合伙者之間對(duì)經(jīng)營(yíng)方向也會(huì)有不同看法，誰(shuí)說(shuō)了算又是沖突的一個(gè)來(lái)源。這些沖突的解決都涉及到產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。如果產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題不解決，民營(yíng)企業(yè)難以做強(qiáng)，更無(wú)法做大。

(二)企業(yè)設(shè)立的法律風(fēng)險(xiǎn)。一些民營(yíng)企業(yè)從開始設(shè)立就留下了法律風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)一部分是由于國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)政策上的限定，也有一部分是由于民營(yíng)企業(yè)故意而致。這些企業(yè)可歸納為以下幾種類型：1.“夫妻店”公司。公司注冊(cè)為夫妻倆所有，公司財(cái)產(chǎn)與家庭財(cái)產(chǎn)混同，使得公司失去了獨(dú)立人格，最后可能要以家庭財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)公司債務(wù)。2.幼子公司。即以未成年的子女的名字注冊(cè)為股東，這是法律所不允許的，這種公司一開始就是無(wú)效的。3.“影子”公司。即實(shí)際出資人與名義上的股東不一致，當(dāng)兩人出現(xiàn)矛盾時(shí)，兩人和企業(yè)都面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際出資人的權(quán)益可能受到損害，名義股東可能要承擔(dān)注冊(cè)資本不實(shí)。不到位或者抽逃資本的法律風(fēng)險(xiǎn)。4. 借貸公司。一些企業(yè)名為投資，實(shí)為借貸，不參與經(jīng)營(yíng)，不承擔(dān)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，約定每年保底分成，這也是法律所不允許的。

(三)融資中的法律風(fēng)險(xiǎn)。民營(yíng)企業(yè)融資難的問(wèn)題成為近年來(lái)社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一，既難以通過(guò)銀行貸款方式獲得間接融資，有難以通過(guò)資本市場(chǎng)獲得直接融資。民營(yíng)企業(yè)在缺乏正規(guī)、有效融資渠道的情況下，只好尋求民間借貸、集資、違規(guī)借貸等方式籌資，有的民營(yíng)企業(yè)甚至靠拖欠貸款來(lái)獲得正常經(jīng)營(yíng)所需資金，這就造成了一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)為了融資而借高利貸，一旦遇到資金周轉(zhuǎn)困難，便可能被逼債，鬧個(gè)家破人亡。還有的企業(yè)為了多貸款，制造虛假文件騙取貸款，最后被定為貸款詐騙罪。

(四)商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。民營(yíng)企業(yè)的商業(yè)秘密缺乏保障，是民營(yíng)企業(yè)最擔(dān)心的問(wèn)題之一。一些民營(yíng)企業(yè)經(jīng)常發(fā)生這樣的情況：企業(yè)的高級(jí)管理人員、技術(shù)人員和營(yíng)銷人員在公司工作一段時(shí)間以后，掌握了公司的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密。然后跳槽或被高薪挖走。跳槽時(shí)他們就會(huì)把技術(shù)秘密，甚至把一些客戶關(guān)系也帶走。對(duì)于廣告企業(yè)、展覽企業(yè)、高科技企業(yè)而言，商業(yè)秘密的泄漏或丟失，往往會(huì)造成一個(gè)企業(yè)走向衰敗甚至死亡。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題也正在嚴(yán)重威脅著民營(yíng)企業(yè)。最近幾年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在海外連續(xù)遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)的伏擊。

(五)勞動(dòng)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)。勞動(dòng)爭(zhēng)議產(chǎn)生于勞動(dòng)者與用人單位各自享有的權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)之間的沖突，主要表現(xiàn)為三方面：一是因企業(yè)開除、除名、辭退職工和職工辭職發(fā)生的爭(zhēng)議；二是因執(zhí)行國(guó)家有關(guān)工資、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)、勞動(dòng)保護(hù)的規(guī)定發(fā)生的爭(zhēng)議；三是履行勞動(dòng)合同發(fā)生的爭(zhēng)議。有時(shí)勞動(dòng)爭(zhēng)議還和商業(yè)秘密保護(hù)、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合在一起。

(六)合同法律風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代社會(huì)商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，每一項(xiàng)交易背后都有合同法律關(guān)系的存在，中小民營(yíng)企業(yè)不大重視合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范。有些民營(yíng)企業(yè)簽訂合同很輕率，也不存在董事會(huì)合同審批制度和總法律顧問(wèn)把關(guān)制度。從而導(dǎo)致糾紛增多，矛盾出現(xiàn)后損失難以彌補(bǔ)。

以上這幾方面的風(fēng)險(xiǎn)，是民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最容易遇到的，如果民營(yíng)企業(yè)家的法制意識(shí)不強(qiáng)，這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)中的災(zāi)難。因此，在法制日益完善的今天，民營(yíng)企業(yè)家必須具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和守法觀念，做到防患于未然。

二、控制風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是法制經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須置于法律的框架下，企業(yè)存續(xù)、發(fā)展過(guò)程中的一切糾紛必須以法律的手段規(guī)范、調(diào)整和解決。任何期望通過(guò)政治的、家族的方式解決糾紛的想法都從根本上違背了法制經(jīng)濟(jì)的根本要求。掌握并靈活運(yùn)用各種控制法律風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

(一)避免公司與其出資人的人格混同。在公司組織和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司與公司出資人發(fā)生混同，即可能導(dǎo)致公司人格的喪失。為了避免這種情況發(fā)生，公司應(yīng)從資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和人事等各方面同家庭及出資人劃清界限，唯有如此，才能做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，保住公司的獨(dú)立法人資格。

(二)構(gòu)建良好的公司治理機(jī)構(gòu)。民營(yíng)企業(yè)的治理機(jī)構(gòu)，要在堅(jiān)持現(xiàn)代公司法人治理機(jī)構(gòu)的前提下，結(jié)合民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行必要的調(diào)整。民營(yíng)企業(yè)要形成以共同治理為特征，制衡與效率相協(xié)調(diào)的治理模式。科學(xué)劃分股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理各利益主體的權(quán)力和責(zé)任，完善企業(yè)內(nèi)部各利益主體的相互制衡機(jī)制。

(三)完善企業(yè)勞動(dòng)用工管理制度。建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的、符合法律規(guī)范的勞動(dòng)人事管理制度和有效的防范機(jī)制，是民營(yíng)企業(yè)避免勞動(dòng)糾紛，保持內(nèi)部有效運(yùn)作，增強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力的重要保證。企業(yè)與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)用工合同，可以約定保守企業(yè)商業(yè)秘密的有關(guān)事項(xiàng)和事業(yè)限制條款以明確企業(yè)與勞動(dòng)者之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

(四)建立完備的企業(yè)合同管理制度。建立完備的企業(yè)合同管理制度，做好事先的合同審核工作，提高法律鑒別能力，對(duì)避免合同法律風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全企業(yè)內(nèi)部合同管理規(guī)章制度，加強(qiáng)合同管理人員的培訓(xùn)教育，建立重大合同審查管理制度。

(五)構(gòu)建有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。構(gòu)建有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度對(duì)于民營(yíng)企業(yè)特別是創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。企業(yè)要從兩方面人手來(lái)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，一方面是要維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面是不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第6篇：勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度范文

公司銷售合同范文1買方：______(以下簡(jiǎn)稱甲方)

賣方：_______(以下簡(jiǎn)稱乙方)

一、買方訂購(gòu)以下產(chǎn)品

型號(hào)配置__________________________________

數(shù)量：____________________________________

單位：____________________________________

合同金額(人民幣大寫)：____________________

二、質(zhì)量

賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)

賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨,由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。

四、驗(yàn)收

貨物到達(dá)后,由賣方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。

五、貨款支付

現(xiàn)金，貨到付款

六、售后服務(wù)

本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按______年內(nèi)免費(fèi)保修，具體實(shí)施辦法見(jiàn)產(chǎn)品保修卡;如是硬件本身的故障，免費(fèi)上門服務(wù);如是操作系統(tǒng)崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問(wèn)題，需上門服務(wù)，賣方收取一定的服務(wù)費(fèi);送修免費(fèi)。

七、合同生效

本合同一式兩份， 賣方與買方各執(zhí)一份。 合同自雙方簽字之日起生效， 購(gòu)買日期：______年______月____日。

八、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

公司銷售合同范文2甲 方：

乙 方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，本著平等互利和誠(chéng)實(shí)信用的原則，一致同意簽訂本合同如下。

一、項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱：

二、貨物清單 單位：(人民幣)元

三、合同金額

1. 合同總額人民幣 小寫：￥

2. 合同總額包括乙方設(shè)計(jì)、安裝、隨機(jī)零配件、標(biāo)配工具、運(yùn)輸保險(xiǎn)、調(diào)試、培訓(xùn)、質(zhì)保期服務(wù)、各項(xiàng)稅費(fèi)及合同實(shí)施過(guò)程中不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等。 四、貨物產(chǎn)地及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1. 貨物為原制造商制造的全新產(chǎn)品，整機(jī)無(wú)污染，無(wú)侵權(quán)行為、表面無(wú)劃損、無(wú)任何缺陷隱患，在中國(guó)境內(nèi)可依常規(guī)安全合法使用。

2. 交付驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

依次序?qū)φ者m用標(biāo)準(zhǔn)為：①符合中華人民共和國(guó)國(guó)家安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);②符合采購(gòu)文件和響應(yīng)承諾中甲方認(rèn)可的合理最佳配置、參數(shù)及各項(xiàng)要求。上述標(biāo)準(zhǔn)必須是有關(guān)官方機(jī)構(gòu)的最新版本的標(biāo)準(zhǔn)。

3. 進(jìn)口產(chǎn)品必須具備原產(chǎn)地證明和商檢局的檢驗(yàn)證明及合法進(jìn)貨渠道證明。

4. 國(guó)內(nèi)制造的產(chǎn)品必須具備出廠合格證。

5. 乙方應(yīng)將關(guān)鍵主機(jī)設(shè)備的用戶手冊(cè)、有關(guān)單證資料及配備件、隨機(jī)工具等交付給甲方，使用操作及安全須知等重要資料應(yīng)附有中文說(shuō)明。

五、交貨時(shí)間、地點(diǎn)

乙方在合同生效后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)核。在 7 天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并可交付驗(yàn)收使用。

六、包裝

貨物為原廠制造商未啟封全新包裝，序列號(hào)、包裝箱號(hào)與出廠批號(hào)一致。

七、付款方式

1. 設(shè)備安裝調(diào)試完畢并由甲方出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告時(shí)付合同總額的%， 合計(jì)：￥ 元;

2. 設(shè)備連續(xù)安全運(yùn)行滿時(shí)付清余額%，合計(jì)：￥ 元;。

3. 辦理付款的時(shí)間一般不超過(guò)7個(gè)日歷日。

八、安裝與調(diào)試

以符合采購(gòu)文件要求和響應(yīng)承諾的前提下，將設(shè)備(系統(tǒng))安裝并調(diào)試至最佳狀態(tài)且雙方均認(rèn)為滿意。

九、質(zhì)保期及售后服務(wù)要求

1. 本合同的質(zhì)量保證期(簡(jiǎn)稱“質(zhì)保期”)為年，質(zhì)保期內(nèi)乙方對(duì)所供貨物實(shí)行包修、包換、包維護(hù)保養(yǎng)，期滿后可同時(shí)提供終身(免費(fèi)) 維修保養(yǎng)服務(wù)。

2. 質(zhì)保期內(nèi)，如設(shè)備或零部件非人為因素出現(xiàn)故障時(shí)，供貨方必須聯(lián)合廠方及時(shí)解決。

3. 乙方負(fù)責(zé)向甲方提供現(xiàn)場(chǎng)安全操作及必要的維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)。

4. 對(duì)甲方的服務(wù)通知，乙方在接報(bào)后1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，4小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，48小時(shí)內(nèi)處理完畢。若在48小時(shí)內(nèi)仍未能有效解決，乙方必須免費(fèi)提供相同檔次的設(shè)備予甲方臨時(shí)使用，不得影響甲方的正常工作業(yè)務(wù)。

十、違約責(zé)任

1. 乙方未按要求履行合同義務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)拒絕驗(yàn)收，逾期交付的貨物或工程，如無(wú)不可抗力因素，從逾期之日起每日按合同總額 2‰ 的數(shù)額向甲方另加付違約金;逾期20個(gè)工作日以上時(shí)，甲方有權(quán)終止合同，由此造成甲方的經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

2. 甲方未按要求履行合同義務(wù)時(shí)，且無(wú)正當(dāng)理由拖延付款時(shí)，甲方須向乙方支付滯納金，標(biāo)準(zhǔn)為每日按違約總額的 2‰ 累計(jì)，由此造成的乙方的一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。

十一、提出異議的時(shí)間和方法

1. 甲方在驗(yàn)收中如對(duì)貨物的型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量有異議時(shí)，應(yīng)在妥善保管貨物的同時(shí)，自收到貨物起3天內(nèi)向乙方提出書面異議。

2. 乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

3. 甲方因違章操作、保管、保養(yǎng)不善等人為造成貨物損毀，所提出的異議乙方不予接受。

十二、爭(zhēng)議的解決

1. 合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的任何爭(zhēng)議，均以上述交付驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)作為仲裁解決依據(jù)。如雙方未能通過(guò)友好協(xié)商解決，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。因貨物質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的爭(zhēng)議，統(tǒng)一由當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所進(jìn)行終局鑒定，鑒定結(jié)果符合質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，鑒定費(fèi)由甲方承擔(dān);否則，鑒定費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2. 在法院審理期間，除提交法院審理的事項(xiàng)外，合同其它事項(xiàng)和條款仍應(yīng)繼續(xù)履行。

十三、不可抗力

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后1天內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)的不可抗力證明或雙方諒解確認(rèn)后，允許延期履行或修訂合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。

十四、稅費(fèi)

1. 中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法所征收的一切稅費(fèi)均由各繳稅責(zé)任方獨(dú)立承擔(dān)。

2. 在中國(guó)境外發(fā)生的與本合同相關(guān)的一切稅費(fèi)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)均由乙方負(fù)擔(dān)。

十五、合同生效

本合同在甲乙雙方法人代表或其授權(quán)人簽字蓋章后生效。

十六、其它

1. 如一方地址、電話、傳真號(hào)碼有變更，應(yīng)在變更當(dāng)日內(nèi)書面通知對(duì)方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2. 本合同一式二份，甲方、乙方雙方各執(zhí)一份。

3. 本合同共計(jì)A4紙張，缺頁(yè)之合同為無(wú)效合同。

4. 本合同簽約履約地點(diǎn)：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

公司銷售合同范文3甲方：

乙方：

為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快貨款回收，控制應(yīng)收貨款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)和使用效率，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂以下承包合同。

一、 乙方承包指標(biāo)

(一) 主要指標(biāo)

1. 銷售收入：考核任務(wù) 7800 萬(wàn)元;

2. 月度回款：每月回款計(jì)劃不低于年計(jì)劃月度平均數(shù)的80%;回款計(jì)劃完成90%以上;

3. 利潤(rùn)：確保每個(gè)主機(jī)用戶不出現(xiàn)虧損;

4. 三項(xiàng)資金控制：應(yīng)收貨款、產(chǎn)成品庫(kù)存及未開發(fā)票數(shù)三項(xiàng)資金占用下降1420萬(wàn)元 ;今年不超過(guò)3680.8萬(wàn)元 。

5. 成品庫(kù)存比去年下降30%，即不超過(guò)580.44 萬(wàn)元;

6. 6-12個(gè)月和超過(guò)12個(gè)月的長(zhǎng)期庫(kù)存分別壓縮50%，即不超過(guò)75.11萬(wàn)元和131.36萬(wàn)元;

7. 市場(chǎng)占有率：主機(jī)市場(chǎng)占有率同比提高10%;

8. 新市場(chǎng)開發(fā)：

9. 外部質(zhì)量損失：外部質(zhì)量損失率同比降低50%以上，即不超過(guò)49.69萬(wàn)元;屬銷售公司原因的下降30%，即不超過(guò)13.12萬(wàn)元;分別考核。

10.銷售費(fèi)用占比同比下降10%，即萬(wàn)元回款占用不超過(guò)1.46。

11.臺(tái)帳管理：建立健全各類臺(tái)帳，包括發(fā)貨、開票、回款、退回產(chǎn)品臺(tái)帳、物流周轉(zhuǎn)庫(kù)臺(tái)帳，往來(lái)帳必須清晰、規(guī)范、準(zhǔn)確。

(二)其他指標(biāo)

1. 信息傳遞與溝通：主機(jī)廠產(chǎn)品需求計(jì)劃、訂單增減計(jì)劃、內(nèi)外部質(zhì)量信息反饋傳遞及時(shí)率100%;每月24日銷售主計(jì)劃后的增補(bǔ)率控制在5%以內(nèi)，銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)到95%;發(fā)貨計(jì)劃完成率達(dá)到99.5%;

2. 售后服務(wù)：顧客滿意度分析每半年進(jìn)行一次，顧客滿意率應(yīng)在90%以上;售后服務(wù)及時(shí)有效，不得出現(xiàn)用戶重大投訴事故，三包產(chǎn)品必須退回公司。

3. 讓利或轉(zhuǎn)物控制：全年讓利或轉(zhuǎn)物控制在年回款任務(wù)的5‰以內(nèi);

4. 清欠任務(wù)：分管銷售區(qū)域內(nèi)的清欠資金按財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)口徑計(jì)算，以上年度期末數(shù)為基數(shù)同比下降15%以上，并不得再出現(xiàn)新的呆死賬款。

5. 庫(kù)存產(chǎn)成品：盤活老庫(kù)存產(chǎn)品，新入庫(kù)產(chǎn)品必須在三個(gè)月內(nèi)發(fā)出;

6. 產(chǎn)品及時(shí)開票：發(fā)出去的產(chǎn)品必須在三個(gè)月內(nèi)開票并傳遞至用戶;

7. 成品庫(kù)和物流周轉(zhuǎn)庫(kù)管理：確保帳務(wù)相符，財(cái)務(wù)、銷售公司辦公室及倉(cāng)庫(kù)保管帳目一致無(wú)誤;

8. 市場(chǎng)分析報(bào)告：每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告，內(nèi)容要求包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供貨情況、供貨份額、全新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量狀況、工作中存在的缺陷及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;及時(shí)做好次月的工作計(jì)劃。

二、乙方銷售費(fèi)用

乙方全部銷售費(fèi)用包括：工資，差旅費(fèi)，走訪費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)，招待費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用，全部銷售費(fèi)用按實(shí)際回收款額提取，其中：

(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：

1.基礎(chǔ)工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)3000元基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資掛靠月回款任務(wù)發(fā)放，月度回款任務(wù)不低于全年銷售任務(wù)月平均的80%。

(1)、回款高于當(dāng)月任務(wù)10%以下獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)工資的10%，超出10%獎(jiǎng)勵(lì)20%;

(2)、基礎(chǔ)工資發(fā)放比例依照月回款完成任務(wù)比例，完成70%以上全額發(fā)放，完成50-70%之間按90%發(fā)，完成任務(wù)不到50%的按50%發(fā)放。

(3)、兩個(gè)月考核計(jì)算;半年統(tǒng)算，上半年完成任務(wù)的35%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放 找齊差額;全年結(jié)束完成任務(wù)70%以上全額發(fā)放基礎(chǔ)工資。完成比例不到70%的按日常計(jì)算發(fā)放。

2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資按其完成年回款任務(wù)的比例實(shí)行梯度提成，體現(xiàn)體現(xiàn)多勞多得。梯度提成見(jiàn)下表：

經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計(jì)算提成，年底按實(shí)際完成任務(wù)的比例統(tǒng)算找齊差額,每個(gè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工資提成由經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)狀況、工作量、工作難度等進(jìn)行合理適當(dāng)調(diào)整，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性;經(jīng)理提成工資計(jì)算辦法：

(1)、完成年任務(wù)80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務(wù)后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計(jì)算，提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。

(2)、 兩個(gè)月一考核;半年統(tǒng)算，按回款完成任務(wù)情況計(jì)算發(fā)放提成工資;

(3)、經(jīng)理全年統(tǒng)算完成70%以上兌現(xiàn)提成工資。業(yè)務(wù)員基本工資及生活費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、提成工資計(jì)算辦法詳見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。

3.效益工資：效益工資按實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)計(jì)算，經(jīng)理每萬(wàn)元利潤(rùn)提成60.5元，業(yè)務(wù)員每萬(wàn)元利潤(rùn)提成320元;

4.效益工資考核：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務(wù)發(fā)生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤(rùn)考核年底統(tǒng)算。

5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)員每萬(wàn)元加提30元，經(jīng)理每萬(wàn)元加提9元。(不含新市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開發(fā)票數(shù)額在12個(gè)月內(nèi)提取);

6.學(xué)徒業(yè)務(wù)員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行，由公司發(fā)放;

7.回款任務(wù)考核月度回款任務(wù)考核按《20xx年銷售承包合同考核細(xì)則》規(guī)定執(zhí)行;

(二)差旅費(fèi)：按負(fù)責(zé)銷售的區(qū)域確定差旅費(fèi)定額，并在定額的基礎(chǔ)上按萬(wàn)元回款提成計(jì)算，預(yù)計(jì)年差旅費(fèi)定額 13.7 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成17.56 元，可以預(yù)提，但總費(fèi)用不得突破定額。經(jīng)理個(gè)人差旅費(fèi)按集團(tuán)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從部門差旅費(fèi)用中列支;學(xué)徒業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實(shí)報(bào)銷。

(三)走訪費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)：由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一調(diào)度控制使用。預(yù)計(jì)提成走訪費(fèi)23 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成走訪費(fèi)29.49 元; 預(yù)計(jì)提成會(huì)務(wù)費(fèi)4.5 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成會(huì)務(wù)費(fèi)5.77 元。

(四)招待費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用，由乙方經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)控制使用。預(yù)計(jì)提成招待 費(fèi) 11萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成招待費(fèi)14.1元;預(yù)計(jì)提成電話費(fèi)2.15萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成 電話費(fèi) 2.76元;預(yù)計(jì)提成辦公費(fèi)0.5萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成辦公費(fèi)0.64元。經(jīng)理電話費(fèi)年定額3000元，從部門電話費(fèi)用中列支。(從公司使用的車輛及禮品以及招待費(fèi)用等由公司辦 公室統(tǒng)計(jì)匯總，年底考核)。學(xué)徒業(yè)務(wù)員電話費(fèi)公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實(shí)報(bào)銷。

(五)活動(dòng)費(fèi)和開發(fā)費(fèi)：由公司統(tǒng)一調(diào)度使用，萬(wàn)元回款提取開發(fā)費(fèi)10元，萬(wàn)元回款提取 活動(dòng)費(fèi)12元。

(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。

(七)乙方借款及各項(xiàng)銷售費(fèi)用的報(bào)銷程序，按公司《工作人員借款及報(bào)銷管理辦法》執(zhí)行。

三、對(duì)乙方經(jīng)理的考核:

1. 信息反饋傳遞及時(shí)率100%;銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)到95%;產(chǎn)品發(fā)出率達(dá)到99.5%;每月銷售計(jì)劃確率達(dá)不到90%,扣200元，90%以上達(dá)不到95%扣100元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達(dá)不到95%扣200元，95%以上達(dá)不到99.5%，扣100元;

2. 乙方要與業(yè)務(wù)員簽訂合同，將各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解到責(zé)任人，每發(fā)現(xiàn)有一個(gè)未簽訂合同扣100元。

3. 在財(cái)務(wù)管理方面，承包期內(nèi)每出現(xiàn)一次違法、違紀(jì)行為扣200元，并按財(cái)經(jīng)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。

4. 分管范圍內(nèi)TS16949體系審核每出現(xiàn)一項(xiàng)不符合扣200元。

5. 承包期內(nèi)分管范圍無(wú)刑事事件發(fā)生，無(wú)打架斗毆現(xiàn)象，無(wú)計(jì)劃生育違紀(jì)違法現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣500元。

6. 確保三包服務(wù)不出現(xiàn)重大投訴，每出現(xiàn)一次扣200元。

7. 壞帳損失考核：年內(nèi)出現(xiàn)的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔(dān)15%，業(yè)務(wù)員按原規(guī)定承擔(dān)損失，每年度考核。

8. 對(duì)于實(shí)行物流周轉(zhuǎn)庫(kù)管理的，每月對(duì)帳一次，要求對(duì)方提供加蓋公章的庫(kù)存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對(duì)帳的，扣業(yè)務(wù)員200元，扣經(jīng)理100元。賬務(wù)不相符的，必須對(duì)明原因，對(duì)好帳，否則加倍扣罰。物流庫(kù)其他考核，按《20xx年銷售承包合同考核細(xì)則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

9. 積極做好維護(hù)老市場(chǎng)工作，努力提高市場(chǎng)份額及占有率，每退出一戶主機(jī)廠(含當(dāng)年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理5000元;

10. 成品庫(kù)存下降30%，自三月份考核，完成指標(biāo)80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標(biāo)獎(jiǎng)500元;每月考核;

11. 6-12月和超過(guò)12個(gè)月的長(zhǎng)期庫(kù)存壓縮50%，自三月份考核，完成指標(biāo)80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標(biāo)獎(jiǎng)500元;每月考核; 12. 銷售責(zé)任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標(biāo)獎(jiǎng)1000元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統(tǒng)算，全年未完成指標(biāo)，季度獎(jiǎng)勵(lì)全部扣回?？己私?jīng)理。

13. 銷售費(fèi)用同比下降10%，年底考核，完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)500元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元?？己私?jīng)理。

14. 主機(jī)市場(chǎng)占有率同比提高10%，年底考核，完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成70%以上獎(jiǎng)500元;指標(biāo)完成50%以下罰500元;

15. 外部質(zhì)量損失超過(guò)或降低規(guī)定指標(biāo)10%(含)以內(nèi)的罰款或獎(jiǎng)勵(lì)500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎(jiǎng)勵(lì)1000元;在20%以上的罰款或獎(jiǎng)勵(lì)1500元;

16. 清欠任務(wù)年底考核，完成獎(jiǎng)1000元，完成70%以上獎(jiǎng)500元;指標(biāo)完成50-70%罰款500元;指標(biāo)完成50%以下罰款1000元;

17. 全年讓利額、轉(zhuǎn)物超過(guò)規(guī)定指標(biāo)的20%，罰款1000元;

18. 對(duì)一、(二)其他指標(biāo)的考核《20xx年按承包合同考核實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行考核。

19. 未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，不得銷售其他公司產(chǎn)品，否則將對(duì)乙方進(jìn)行處罰，罰款5000元，同時(shí)視情況給予責(zé)任業(yè)務(wù)員10000-50000元罰款，并按甲方規(guī)定給予其行政處罰，直至解除勞動(dòng)合同。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方有權(quán)依據(jù)《20xx年承包合同考核實(shí)施細(xì)則》對(duì)乙方進(jìn)行考核。

2. 甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告、建議和市場(chǎng)變化情況要求公司價(jià)格管理委員會(huì)2個(gè)工作日內(nèi)制定和調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格。新產(chǎn)品的核算定價(jià)不得超過(guò)5個(gè)工作日。

3. 甲方按乙方提報(bào)的經(jīng)評(píng)審后的銷售計(jì)劃，及時(shí)提供合格的產(chǎn)品。

4. 乙方在與業(yè)務(wù)員簽訂個(gè)人承包合同時(shí)，每人回款任務(wù)不得低于500萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成工資的多少必須體現(xiàn)多勞多得的原則，回款任務(wù)的高低與年收入可適當(dāng)拉開較大的檔次，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)地開發(fā)新市場(chǎng)，或爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額多回款多收入。

5. 乙方須無(wú)條件地接受和配合甲方的審計(jì)考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。

6. 乙方有權(quán)依據(jù)本合同與業(yè)務(wù)員簽訂承包合同，視任務(wù)完成情況自主決定業(yè)務(wù)人員的聘用與否。上半年沒(méi)有業(yè)績(jī)的，下半年主動(dòng)離崗。

7. 乙方有權(quán)且必須對(duì)所屬人員進(jìn)行考核，對(duì)連續(xù)6個(gè)月完成回款任務(wù)不足計(jì)劃的60%或連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)人員予以解聘。

8. 乙方有權(quán)對(duì)甲方因未及時(shí)提供合格產(chǎn)品或連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或出現(xiàn)批量質(zhì)量事故而影響銷售和回收貨款事項(xiàng)，書面向甲方提出意見(jiàn)，經(jīng)甲方核實(shí)后可免除由此而影響的罰款。

9. 乙方有權(quán)對(duì)甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見(jiàn)。

五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項(xiàng)，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執(zhí)一份，本合同自簽字之日起生效。

六、本合同相關(guān)文件

1. 20xx年承包合同考核實(shí)施細(xì)則;

2. 清欠工作管理辦法;

3. 工作人員借款及報(bào)銷管理辦法等公司相關(guān)管理規(guī)章制度。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________