互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)營銷 課程體系 實踐教學

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2013年1月的調查報告顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷推廣活動的比例為23.0%?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進行營銷推廣的首選渠道，其中搜索引擎營銷推廣以53.2%排名第一。百度公司和前程無憂聯(lián)合2012的《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求旺盛，未來3年崗位需求增幅將達30%，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才已經(jīng)刻不容緩。本文針對高職互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系的設計思路和構成進行闡述，結合軟件工程人才培養(yǎng)思想，探討互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)模式。

一、課程體系設計

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越受到關注，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的缺口仍然很大?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)要從市場需求出發(fā)，注重實踐性和實用性的課程。通過進行充分的市場調研，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標，以及和百度公司的合作，我校開設了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的新專業(yè)。該專業(yè)學生有兩條學習主線，分別是軟件開發(fā)方向和互聯(lián)網(wǎng)營銷方向，主要學習PHP（Hypertext Preprocessor， 超級文本預處理語言）技術和SEM（Search Engine Marketing， 搜索引擎營銷）技術，從而掌握網(wǎng)站開發(fā)技術以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方案設計等。

在設置課程時，以能力培養(yǎng)為目標，分析職業(yè)特點，在加強實踐特色的基礎上，制定了該專業(yè)的課程體系。該體系包括理論課程和集中實踐，理論課程又分為公共基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)技術課。其中“C程序設計-網(wǎng)頁基礎-數(shù)據(jù)庫基礎及應用-PHP程序設計”構成了軟件開發(fā)核心課程主線，“SEM基礎-SEM基礎方案訓練-SEM營銷方案設計”是互聯(lián)網(wǎng)營銷核心課程主線。

二、課程體系構成

（一） 公共基礎課

公共基礎課是根據(jù)目前我國大學教育的指導方針制定的，主要包括人文素質類課程、外語類課程、政治類課程及體育類課程等，目的是為了提高學生基本素質，完成學校規(guī)定的基本素質教育，提高學生的思想道德水平和認知能力。

（二） 專業(yè)基礎課

專業(yè)基礎課是使學生了解計算機的相關基礎知識，掌握數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡的基礎知識，熟悉電子商務的特點，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎知識，熟悉網(wǎng)頁開發(fā)的整個過程。核心課程如下：

1.數(shù)據(jù)庫基礎及應用：使學生掌握數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的基本概念和基本原理，掌握SQL語言和主流數(shù)據(jù)庫的使用。

2.計算機網(wǎng)絡及應用：掌握網(wǎng)絡通訊原理，理解OSI參考模型中各層的任務及TCP/IP協(xié)議族典型協(xié)議的基本結構、通訊方式。

3.C語言程序設計：目的是培養(yǎng)學生的程序設計理念、掌握程序設計的基本方法，為后續(xù)專業(yè)課程打下基礎。

4.網(wǎng)頁基礎：目標是培養(yǎng)學生掌握基本的靜態(tài)網(wǎng)頁、客戶端動態(tài)網(wǎng)頁的設計方法，為后續(xù)學習PHP打下基礎。

5.電子商務：目的是使學生掌握電子商務的基礎知識，為后續(xù)的網(wǎng)絡營銷課程打下堅實基礎。

（三） 專業(yè)技術課

專業(yè)技術課的培養(yǎng)目標是使學生掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的分析設計和管理，掌握網(wǎng)頁設計技術以及Web應用程序開發(fā)技術等。核心課程如下：

1.PHP程序設計：目標是使學生掌握使用PHP進行Web開發(fā)技術和方法，培養(yǎng)學生的Web應用開發(fā)能力。

2.SEM基礎：使學生理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本概念和原理，了解網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點。

3.SEM基礎方案訓練：要求學生掌握SEM基本原理和了解百度網(wǎng)盟推廣，通過基礎方案的訓練，掌握推廣方案的基本制作方法和流程。

4.SEM營銷方案設計：培養(yǎng)學生整合營銷的思想，正確分析企業(yè)的營銷目標，掌握SEM方案制作思路，管理和優(yōu)化設計方案。

5.SEO搜索引擎優(yōu)化技術：該課程從技術層面優(yōu)化網(wǎng)站，使其更容易被搜索引擎命中。

6.網(wǎng)站分析工具：學習如何利用網(wǎng)站分析工具，對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，從中尋找有價值的結論，指導公司管理層的決策，最終創(chuàng)造更大的網(wǎng)站價值。

（四） 集中實踐

互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)的應用領域廣泛，結合兩條主線的課程體系，依據(jù)學院軟件工程人才培養(yǎng)模式的目標，通過不斷深化、循序漸進的實踐和實訓，尤其是一些綜合性的實踐環(huán)節(jié)，將理論知識與實踐相結合，提高學生實際動手能力。

在我們的課程體系中，第1～4學期分別設置了一級、二級、三級實踐課題和畢業(yè)實訓。

一級實踐課題安排在第1學期的最后1周。一級課題是使用C語言，完成一個基于控制臺的小應用程序，系統(tǒng)地訓練學生的編程思路及C語言基本語法和編程方法。

二級實踐課題安排在第2學期的最后3周。二級實踐課題是通過設計和制作動態(tài)網(wǎng)頁，練習HTML網(wǎng)頁標簽基礎和JavaScript動態(tài)腳本技術。

三級實踐課題安排在第3學期的最后3周。三級實踐課題有兩種方式。一種是通過百度沙箱系統(tǒng)模擬互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，練習營銷方案的設計與優(yōu)化。另一種是WEB應用程序開發(fā)，通過使用PHP技術完成網(wǎng)站的設計與實現(xiàn)，系統(tǒng)的練習開發(fā)網(wǎng)站的流程和方法。

畢業(yè)實訓安排在第4學期。畢業(yè)實訓是讓學生在校外或校內的實訓基地進行完全實境的項目練習，體驗實際的項目工作環(huán)境和工作過程，進一步為走向工作崗位積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。

各個實踐環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，由易到難，由單一到綜合，形成一個完整的實踐體系。

三、核心問題與相關措施

互聯(lián)網(wǎng)營銷近幾年發(fā)展迅速，技術知識更新塊，營銷推廣平臺也是多種多樣，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系建設過程中會遇到一些核心問題。本文從教學方式、師資力量、實踐環(huán)節(jié)等方面進行分析，并提出對應的相關措施。

1.單靠傳統(tǒng)課堂教學方式無法滿足專業(yè)需要。新技術層出不窮，對兩年?？频膶W生來說，時間短任務重，只能有重點選擇主流技術平臺進行講解。新技術的一些介紹可以穿插在專業(yè)課程中講授，或者利用講座或者培訓等對新技術進行講解。積極利用和企業(yè)的合作，讓師生都能夠參與到企業(yè)的真實工作中去，了解最新行業(yè)動態(tài)。

2.缺少適合教學的成體系的教材。目前把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為專業(yè)開設的院校還相對較少，配套的系列教材更是鳳毛麟角，所以選教材時只能根據(jù)教學大綱來選擇相近的技術書，主要還是依靠老師自己編寫講義。這給授課帶來了很多不便，對學生聽課過程也要求更加嚴格。該問題的解決需要教育管理部門和眾多同行的共同努力。

3.師資力量較薄弱。為了保證教學質量，一定要加強師資力量的建設。重視教師培訓，通過請企業(yè)相關專家來校對教師進行新技術的普及，以及將教師送到公司加強培訓，及時補充新知識。另外，不定期聘請互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷技術專家舉辦講座，拓展學生的知識面。

4.模擬實踐環(huán)境與現(xiàn)實應用之間存在差距。實際的教學過程中，使用模擬平臺進行營銷方案的設計與管理，相對于現(xiàn)實中的實際應用，還是存在一定差距。重視實驗室建設與校企合作，盡量為學生提供真實的實踐環(huán)境，并鼓勵學生多了解和使用不同的平臺和技術。

四、結語

為了培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，我院建立了科學的互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系，以兩條主線貫穿整個教學過程，并依靠實踐環(huán)節(jié)提高學生的實際應用能力。我們希望在社會環(huán)境的支持下，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)模式能夠得到改進和發(fā)展，培養(yǎng)出更多高質量的滿足市場需求的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。

[基金項目]1、河南省教育廳科學技術研究重點項目（軟科學），軟件學院發(fā)展中的若干問題研究，項目編號：12A520051。2、中原工學院校級教改項目，文號：中工教（2014）22號，軟件工程專業(yè)實踐教學體系的改革與實踐。

[參考文獻]

[1]車戰(zhàn)斌，韓玉民，劉安戰(zhàn).高職Java手機游戲開發(fā)專業(yè)課程體系建設研究[J].職業(yè)教育研究， 2012，（2）：44-45.

[2]廖衛(wèi)紅.精細化人才培養(yǎng)模式下高職“網(wǎng)絡營銷”課程教學改革[J].溫州職業(yè)技術學院學報， 2011，（02）：94-96.

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，為更多網(wǎng)絡營銷行為提供了巨大的商業(yè)機會，中小企業(yè)該如何利用這些機會呢?

首先，要樹立品牌為王的意識

寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發(fā)燒而生等等這些形形企業(yè)的品牌戰(zhàn)略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來，為中小企業(yè)樹立品牌提供了絕佳的契機。

據(jù)專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的豐兮網(wǎng)負責人介紹，中小企業(yè)財力無法和巨型商業(yè)集團相比，但是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡開發(fā)、視覺設計等手段，，以結果為導向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預期目標。豐兮網(wǎng)曾經(jīng)參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經(jīng)典案例之一，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)對企業(yè)的全方位展示，通過高平臺實現(xiàn)對品牌的立體提升。

其次，要高度重視移動端建設

《報告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設備正在向手機端集中，手機成為拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)。只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。

面對這一趨勢，大部分中小企業(yè)都更重視網(wǎng)絡營銷，但是很多企業(yè)缺少這方面的人才。山東某少兒美術學校于校長介紹，他們企業(yè)很早就建設了網(wǎng)站，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，尤其是面對微信公眾號營運這一問題，也僅僅是注冊了一個賬號，定期推送課程介紹，沒有系統(tǒng)的進行資源整合，所取得的效果很不明顯。

這并非個例，據(jù)統(tǒng)計，只有20%的企業(yè)專門建立了針對移動設備的網(wǎng)站。這表明還有80%的企業(yè)網(wǎng)站還停留在PC端，忽略了移動信息化這一趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是十分快的，如今從PC互聯(lián)網(wǎng)用戶慢慢轉移到移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢一直在增長，以前以來PC互聯(lián)網(wǎng)展開營銷的企業(yè)都紛紛轉型，如果中小企業(yè)不順應這個趨勢，我們將會損失越來越多的客戶，也意味著企業(yè)的成長將會停歇不前。

最后，要有網(wǎng)絡整合營銷思維

“網(wǎng)絡整合營銷是豐兮網(wǎng)在長時間的經(jīng)營和摸索中總結得出的一個新概念，包括網(wǎng)站建設、搜索引擎優(yōu)化、口碑營銷、事件營銷、網(wǎng)絡危機公關及輿情監(jiān)測等多個網(wǎng)絡營銷方式，是一種系統(tǒng)化、集成化的營銷方式?！?/p>

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

對于企業(yè)來說，面對互聯(lián)網(wǎng)化浪潮，要抓住轉型關鍵環(huán)節(jié)，既要準確理解其內涵，也要把握好主次。在互聯(lián)網(wǎng)化趨勢下，營銷成為企業(yè)變革的第一環(huán)節(jié)，其次才是渠道、產(chǎn)品和運營。在實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟加速融合的今天，對于一個企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)化需要從營銷開始。

在這一變革過程中，數(shù)字營銷將經(jīng)歷替換、優(yōu)化和創(chuàng)新三大變革的洗禮，逐漸發(fā)展出獨具特色的行業(yè)景象。

替換：中規(guī)中矩的保守策略

在“替換”為主題詞的數(shù)字營銷第一階段變革中，原有的服務商期待著保留部分原有的步驟和策略，而對其中不適合的部分進行修補，以實現(xiàn)自身在數(shù)字營銷時代的基本生存。

這一變革方式，從一些服務商管理者的公開言論和商業(yè)策略中，就能夠體會出來。他們一般具有濃厚的傳統(tǒng)營銷背景，并固守著“互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具”的初級互聯(lián)網(wǎng)化思維方式，讓他們完全推倒重來，另立一套體系，無疑對他們是一種顛覆，這非常人所能接受，而對傳統(tǒng)營銷流程中某些環(huán)節(jié)進行合理化、現(xiàn)實化的替換，則符合了他們的初衷，也不會逼迫他們放棄原有的優(yōu)勢感。但是，作為距離互聯(lián)網(wǎng)精神較遠的一種變革方式，“替換”策略并不能從根本上解決這類企業(yè)的終極訴求。

由于自身思維方式的局限性，此類企業(yè)面臨著服務價值含混不清，其表面所展現(xiàn)的業(yè)務邏輯與其內在所從事的行業(yè)精神契合度不高，雖然能夠滿足部分企業(yè)的營銷需求，但是其產(chǎn)生的效果總是囿于表面，而無法觸及本質。

優(yōu)化：基于傳統(tǒng)的改革路徑

互聯(lián)網(wǎng)化的營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別，在于其能夠充分借助數(shù)據(jù)和技術的力量，來達到有效果的目標，并提供用戶洞察和實時廣告服務。傳統(tǒng)營銷中的人力、物理等資本消耗，在互聯(lián)網(wǎng)化的營銷中歸于無形的數(shù)字，這不僅降低了成本，提高了效率，而且為企業(yè)增加了利潤，提升了行業(yè)的整體能級。

對于數(shù)字營銷面臨的充分互聯(lián)網(wǎng)化趨勢，北京集奧聚合科技有限公司（以下簡稱“集奧聚合”）首席營銷官段培力介紹稱，作為一家行業(yè)大數(shù)據(jù)技術公司，集奧聚合目前已經(jīng)通過開發(fā)自主知識產(chǎn)權的互聯(lián)網(wǎng)廣告計算平臺，革新了原有基于Cookie技術的傳統(tǒng)廣告模式，利用非Cookie技術進行廣告調度，利用來源于DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）的海量數(shù)據(jù)，應用于品牌廣告和精準廣告投放，實現(xiàn)動態(tài)定向，有力地幫助廣告主提升了ROI（投資回報率）。

集奧聚合開發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺DataQuate，可實時覆蓋中國1億2000萬網(wǎng)民和300萬家網(wǎng)站，通過對非Cookie大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘及用戶建模，以“實線”形式逼真勾勒用戶畫像，按照每個用戶畫像進行廣告投放，同時建立用戶數(shù)據(jù)庫，為廣告主和商提供用戶洞察和實時廣告服務。

段培力表示，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，互聯(lián)網(wǎng)可能只是作為一種工具出現(xiàn)在商業(yè)活動中。但是，現(xiàn)在的它已經(jīng)遠遠超離了工具的范疇，成為一種商業(yè)運作的方法論。在當下這個互聯(lián)網(wǎng)風行的時代，營銷更多的借助于機器計算，依賴于數(shù)據(jù)資源，而不是“拍腦袋”。

互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢是客觀存在的。互聯(lián)網(wǎng)所帶來的消費者行為改變，促使營銷不得不轉變自身原有的策略結構。隨著被動接受信息的消費者越來越少，基于社交網(wǎng)絡、移動終端的營銷手段成為主流。未來的企業(yè)要開展營銷活動，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。這種力量使得營銷普遍地以客戶為中心，借此，企業(yè)主能夠知道他們在想什么、看什么、買什么。

他認為，大數(shù)據(jù)作為互聯(lián)網(wǎng)化的一種認知框架，是互聯(lián)網(wǎng)作用于營銷領域的一種方式。通過非Cookie大數(shù)據(jù)，可以清楚知曉人們在互聯(lián)網(wǎng)上的動態(tài)行為，深層挖掘消費趨勢背后的營銷密碼，廣告主可以更快地做到“找到人、找對人、講對話、花對錢”。

創(chuàng)新：另立門戶的理想主義

創(chuàng)新，往往是對原有體系的顛覆。傳統(tǒng)營銷環(huán)節(jié)與企業(yè)其他部門之間的割裂，造成了營銷效果低下，品牌放大有限等弊端，不同策略、流程之間的交互融合，已成為企業(yè)亟需做出的選擇。

不過，有弊就有利，傳統(tǒng)的弊端對于行業(yè)來說既是缺陷，也是機會。作為一家提供互聯(lián)網(wǎng)化營銷服務的企業(yè)，瑞金麟網(wǎng)絡技術服務有限公司（以下簡稱“瑞金麟”）借助對電商、門店和經(jīng)銷商系統(tǒng)、社會化媒體、移動端等進行完整數(shù)據(jù)觸點布局，再通過這些布局實現(xiàn)對消費者的完整描述，進而對消費者加以區(qū)分，并根據(jù)不同的價值來進行定制化營銷和體驗管理。同時，結合包括分銷系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)在內的整個供應鏈系統(tǒng)，瑞金麟還實現(xiàn)了“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”的一體化管理，形成了從線上線下渾然一體的數(shù)字營銷服務。

瑞金麟專注為更多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)建獨立的電子商務體系，提供量身定制的渠道互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、CRM互聯(lián)網(wǎng)化、供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化及創(chuàng)新型業(yè)務等一體化解決方案，打造電子商務全產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶品牌價值的同時實現(xiàn)品效合一，致力于通過專業(yè)服務來與傳統(tǒng)企業(yè)共同攜手實現(xiàn)其互聯(lián)網(wǎng)化轉型。

用瑞金麟創(chuàng)始人兼CMO安士輝的話來說，瑞金麟所從事的是一種完全創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)化營銷服務。這種服務不僅與云、大數(shù)據(jù)等新興技術密切結合，而且秉承著開放、定制、創(chuàng)新、效果等數(shù)字營銷理念，形成了一套全面的互聯(lián)網(wǎng)化服務業(yè)務，包括基礎服務互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、CRM互聯(lián)網(wǎng)化以及各種創(chuàng)新型業(yè)務策略。

安士輝表示，營銷服務商要提供互聯(lián)網(wǎng)化服務，就需要有一套完整的解決方案。這種方案應該在實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、全面提升品牌價值的同時，實現(xiàn)品效合一的營銷目標，進而與傳統(tǒng)企業(yè)共同攜手實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉型，實現(xiàn)更高層級的行業(yè)理想。

總結

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；電力企業(yè)；電力營銷管理機制

引言

在國民經(jīng)濟發(fā)展中，電力屬于基礎，同時也是核心，其對國民經(jīng)濟發(fā)展、生活水平改善具有非常重要的作用。而在社會逐步發(fā)展、科技進步的過程中，各類新能源開始涌現(xiàn)，電力在市場中的重要性地位開始受到影響。就當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的電力營銷管理機制顯然難以適應市場發(fā)展的需要。受到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響，電力企業(yè)要想實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，就需要認識到當前電力營銷管理機制中的不足，隨后依據(jù)環(huán)境市場發(fā)展的取石，全面提高服務質量，并不斷強化自身服務意識。

1.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力營銷管理機制存在的問題

現(xiàn)代化科學技術發(fā)展，改善了市場發(fā)展形勢，促進市場開放性。電力企業(yè)適應市場發(fā)展的過程中，不斷完善電力營銷管理機制。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電力營銷管理機制仍舊存在著不少問題。

首先，管理理念落后[1]。管理理念是管理實踐性活動遵循的原則。管理實踐活動是落實管理理念的重要方面。具備先進的管理理念，必然會產(chǎn)生先進的管理措施。就當前電力企業(yè)電力營銷管理的實際情況，其生產(chǎn)觀念仍舊之后。關于電力營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、營銷信息化方面的知識信息，電力企業(yè)的管理人員與工作人員掌握的非常少。由此造成電力企業(yè)在營銷管理方面仍保持著陳舊的觀念，始終將市場營銷為主展開生產(chǎn)模式。同時電力營銷工作具體開展效果，并沒有展開有效的監(jiān)督管理與督促。在這樣一種形勢下，電力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下難以保持長遠發(fā)展，難以適應現(xiàn)代化市場發(fā)展的需要。

其次，管理方案不夠完善。電力企業(yè)營銷管理方案質量的優(yōu)劣，會直接影響營銷效果。營銷實際效果的產(chǎn)生也直接來源于營銷管理方案。事實上，電力企業(yè)的電力營銷工作如何保持有效開展，都應依照相應的營銷管理方案。營銷管理方案對整個企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用。而電力企業(yè)的營銷方案主要由營銷任務、營銷途徑、營銷目的組成。電力企業(yè)的營銷目的在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下仍舊不是非常的明確。目前仍有部分電力企業(yè)將電力供給作為營銷任務，營銷活動仍未電費繳納、欠費催繳[2]。對于客戶溝通、監(jiān)督等并不到位。而在營銷途徑開展的過程中，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力企業(yè)建立相應的電力營銷監(jiān)管系統(tǒng)。但缺少與電力客戶互動網(wǎng)絡平臺，由此也就影響電力營銷信息的暢通性，難以第一時間與客戶達成共識，影響到電力營銷的整體工作效果。就當前營銷目的仍需優(yōu)化。在營銷任務不明確的情況下，就會直接造成營銷目的單一的結果。

最后，管理模式過于單一。電力企業(yè)在實際的管理中，仍舊采取的是相當長久的管理方式，客戶繳費、電費催繳、客戶咨詢以及客戶投訴等在實際中仍舊是獨立操作，仍然保持著獨立完成的狀態(tài)。而實際上這些工作并沒有相對完善的管理模式將相關工作聯(lián)系起來。實際中出現(xiàn)相關的連續(xù)性問題，并不能依照相應的規(guī)章制度來實施。

2.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下改善電力營銷管理機制的措施

前文的分析中了解到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力營銷管理機制存在的不足，由此也認識到對電力企業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟效益獲取產(chǎn)生影響的因素。為促進電力企業(yè)發(fā)展，促使電力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能夠不斷優(yōu)化營銷管理機制，可從以下幾方面著手。

2.1樹立新型的營銷理念

營銷理念應是指導整個營銷活動的方針，同時也是營銷活動開展應當遵循的原則。對電力企業(yè)發(fā)展來說，互聯(lián)網(wǎng)應當是機遇，但也屬于發(fā)展的挑戰(zhàn)[3]。為了能夠更好適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，電力企業(yè)應立足市場發(fā)展的取石，不斷更新發(fā)展思想，建立與客戶溝通和共享的信息網(wǎng)絡平臺。在網(wǎng)絡平臺內能夠為客戶制定個性化的服務體制，以此來提高服務質量。電力企業(yè)在適應網(wǎng)絡市場發(fā)展的過程中，應綜合網(wǎng)絡競爭與網(wǎng)絡合作，不斷拓寬電力營銷市場，推動電力企業(yè)發(fā)展。

2.2完善管理制度

在互聯(lián)網(wǎng)技術快速發(fā)展的推動下，電力企業(yè)在適應市場發(fā)展需要的同時，還應與互聯(lián)網(wǎng)保持同步發(fā)展。在此期間，電力企業(yè)應就用戶安全用電、節(jié)約用電等相關性納入到營銷任務重。確保電力企業(yè)的發(fā)展始終堅持從客戶的根本利益出發(fā)。滿足這樣的發(fā)展要求，在確保營銷任務更充實的前體系，還能夠為營銷目的奠定堅實的基礎。在電力企業(yè)適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷發(fā)展的過程中，還應當借助互聯(lián)網(wǎng)技術建立與客戶互動網(wǎng)絡平臺，將最新通知分享給客戶，促使客戶能夠積極參與到電力營銷中，促使客戶能夠提出指導性的建議，以便電力企業(yè)能夠進一步了解客戶的需要。并且這對提高電力企業(yè)營銷工作質量具有重要的意義。當然，在此過程中還應重新確定營銷任務。營銷目的是為客戶提供更優(yōu)質的用電服務，并幫助客戶解決疑難問題。通過這樣的方式可幫助企業(yè)樹立良好的形象，推動企業(yè)更好的發(fā)展[4]。

2.3建立智能化電力營銷管理模式

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，電力企業(yè)要想在營銷工作中取得理想的效果，就應當實行智能化的管理模式。借助智能化營銷管理模式，就能夠監(jiān)管電力營銷的各個環(huán)節(jié)，以此來促進電力企業(yè)更好發(fā)展。因此，電力企業(yè)應從實際出發(fā)，依據(jù)企業(yè)內部狀況，建立相對完善的互聯(lián)網(wǎng)電力營銷管理體系。同時，還應構建企業(yè)內部網(wǎng)絡與外部網(wǎng)絡相互連接的網(wǎng)絡系統(tǒng)，提供智能化消費平臺。對此可從這么幾方面著手。首先，在客戶服務方面。從客戶需求出發(fā)，在服務方式、服務手段、服務渠道方面的創(chuàng)新；從客戶體驗出發(fā)，在服務策略、服務思路、服務能力方面的創(chuàng)新；從員工發(fā)展出發(fā)，在培訓體系、技能提升等方面的機制創(chuàng)新。其次，在市場開拓方面，在節(jié)能技術、能效管理、客戶儲能、電能替代及運營模式的創(chuàng)新；在電費抄核收、業(yè)擴報裝。農電管理、增供擴銷等公司利潤增長方面采取的新方法和新實踐；在拓展營銷業(yè)務領域、推動電力市場方面的創(chuàng)新實踐和創(chuàng)意思路；在搶占潛力市場，提高市場占有率，提升公司競爭能力方面實施的制度和機制創(chuàng)新。再次，在用電技術方面。應用信息化、自動化手段開展營銷提質提效，在電動汽車充換電、計量、線損、營配調貫通、反竊電、農電等方面的技術創(chuàng)新；在電力營銷領域的人性化、便捷化的設備、裝置、工器具發(fā)明和現(xiàn)場工藝流程方面的應用創(chuàng)新。同時滿足創(chuàng)新性、經(jīng)濟性、可推廣性、安全性要求。如以創(chuàng)新推動營銷服務更精益高效為主題，充分發(fā)揮廣大青年主動性和創(chuàng)造力，引導青年以客戶便捷滿意為導向，對客戶工作現(xiàn)場和營銷服務環(huán)節(jié)加強難題攻關、自主創(chuàng)新。深化營銷工作各類信息互聯(lián)互通，推佑銷工作方式和生產(chǎn)管理模式的革新。

3.結語

在科學技術快速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各個行業(yè)發(fā)展的推動性力量。電力企業(yè)在適應市場發(fā)展趨勢的過程中，應善于使用互聯(lián)網(wǎng)技術，提高營銷管理效率。

參考文獻：

[1]吳師師.論互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力企業(yè)的電力營銷管理機制[J].信息系統(tǒng)工程，2016，12（2）：95-95.

[2]王萍，杜小雷.新時期環(huán)境下供電企業(yè)電力營銷管理策略[J].科技與企業(yè)，2015，12（24）：78-78.

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

天拓科技在全國首創(chuàng)的實戰(zhàn)力搜索營銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營銷過程科學切割成六大環(huán)節(jié)， 結合高效的管理、監(jiān)測、優(yōu)化工具，實現(xiàn)了營銷效果、效率、效能的三效合一。

天拓科技全網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理王冬是個 80后，年齡不算大，卻是一個十足的互聯(lián) 網(wǎng)老兵。他是較早的一波互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒， 在這個領域摸爬滾十幾年，積累了豐富的 實戰(zhàn)經(jīng)驗。當年崇拜的中關村英雄雷軍、 周鴻等人如今聲名顯赫。兩年前，他南 下廣州加盟廣東天拓資訊科技有限公司 （簡稱“天拓科技”）。

天拓科技專注數(shù)字化營銷，是一家以 技術為驅動力的老牌數(shù)字營銷服務機構， 在規(guī)模、技術、客戶口碑三方面處于業(yè)內 領跑位置。經(jīng)過多年的沉淀與發(fā)展，其 在搜索引擎優(yōu)化 （SEO）和社會化媒體營銷 （SMM）兩大領域實現(xiàn)規(guī)?；\作，與谷歌、 新浪、騰訊、搜狐實現(xiàn)緊密合作。天拓科 技在全國首創(chuàng)的實戰(zhàn)力搜索營銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營銷過程科學切割成六 大環(huán)節(jié)，結合高效的管理、監(jiān)測、優(yōu)化工具， 實現(xiàn)了營銷效果、效率、效能的三效合一， 現(xiàn)已被超過 30000家企業(yè)廣泛使用。

天拓內部充滿了活力，自2000年以來， 由幾個剛畢業(yè)的大學生創(chuàng)立的公司，至今 已走過 13個年頭，公司員工絕大多數(shù)都 是 80后，從2013年起，公司成立五大事 業(yè)部，均獨立核算，王冬說：“這相當于 內部創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了大家的熱情?！?/p>

記者：全網(wǎng)事業(yè)部肩負哪些功能職 責？其工作流程是怎樣的？

王冬：公司共有五個事業(yè)部，第一個 是全網(wǎng)事業(yè)部，負責定制數(shù)字營銷方案； 第二個是媒介事業(yè)部，研究各個媒體；第 三個是智投事業(yè)部，負責營銷效果監(jiān)測； 第四個是研發(fā)中心事業(yè)部，專門輸出基于互聯(lián)網(wǎng)的技術產(chǎn)品；第五個是游戲事業(yè)部， 做一些游戲運營。五個事業(yè)部均自成體系， 獨立核算。 不 了 解 企 業(yè) 經(jīng) 營 的 任 何 一 種 營 銷 都 是 無 源 之 水，全網(wǎng)事業(yè)部順應整個 發(fā) 展 趨 勢 而 成 立，為企業(yè)量身定制基 于 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 數(shù) 字 營 銷 方 案。這里面有 個 核 心 概 念 就 是 全 網(wǎng) 營 銷，全網(wǎng)營銷 是 一 種 思 維 模 型，要求我們要有全局 的 思 維，要考慮方案與企業(yè)的經(jīng)營設 計是否充分結合。 因此必須弄清楚兩點：一是互聯(lián)網(wǎng)營 銷在整個企業(yè)營銷中扮演什么角色；二是 企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)達到什么目的?；谶@ 兩點考慮才能夠設計好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 通過上面的分析，我們才開始構建企業(yè)的 互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，然后尋找實現(xiàn)策略的路 徑，接著做媒介的選擇、采購和實施，最 后是監(jiān)測和分析。這是一個系統(tǒng)工程，但 落到實處我們主要輸出兩種產(chǎn)品：一是基 于互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播方案；第二種是品牌 的網(wǎng)絡公關方案。

記者：網(wǎng)絡公關是指危機公關嗎？

王冬：網(wǎng)絡公關有正面和負面兩種類 型。負面類型是指危機信息和危機事件的 應急處理。相對應，我們開發(fā)了輿情監(jiān)測 系統(tǒng)，分為口碑覆蓋指數(shù)、口碑輿情趨勢、 負面信息預警三大功能，以便品牌主掌控 全局；正面類型包括在一些權威媒體 企業(yè)稿件，做企業(yè)活動的同步直播等。我 們都是整體打包，稱之為品牌公關的解決 方案。

記者：全網(wǎng)營銷方案要有全局的思維， 在制訂方案之前是否要對企業(yè)存在的問題 進行診斷？

王冬：肯定要做診斷，不但要對營銷 問題做診斷，還要對企業(yè)本身做診斷。看 它有哪些競爭對手，目前面臨什么方面的 困難，需要通過互聯(lián)網(wǎng)達到什么目的。當 然，我們的診斷還是側重在傳播方面。 舉個例子，一個鞋類企業(yè)有一個全新 品牌上市，我們首先對它面臨的整個互聯(lián) 網(wǎng)的環(huán)境做分析，收集同等價位上競爭對 手的銷售情況，從而確定該企業(yè)的價格定 位；第二步，我們通過搜索引擎的數(shù)據(jù)分 析，提煉出它的用戶特征，從而確定營銷 對象；第三步，分析這個價位的鞋業(yè)品牌， 應該推哪種風格款式，比如主打舒適度還 是時尚感。 有了這些調查分析后，我們才會進 入到下一步通過哪些營銷方式達成營銷 目的。

記者：企業(yè)認可和接受你們的營銷診 斷嗎？

王冬：根據(jù)企業(yè)規(guī)模存在不同的情況。 天拓科技服務的客戶總量超過 50000家， 活躍合作客戶數(shù)超過 7000家。這些客戶 分為大中小不同級別，大型企業(yè)很清楚自 己要怎么做，我們只要做好幫忙輔助的角 色就行；中型企業(yè)有自己的構想，但不是 很確定，需要我們去分析求證；小企業(yè)通 常需要我們替它全盤思考。每一種類型的 企業(yè)情況不一樣，我們的策略也不同。

記者：你們是如何理解數(shù)字營銷的？

王冬：在數(shù)字營銷中，肯定要有數(shù) 字化的手段和數(shù)字化的媒徑，數(shù)字化的媒 徑主要是指新媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、PC端的 電腦、移動端的IPAD、IPHONE，以及戶 外 LED墻。實現(xiàn)數(shù)字化營銷有兩個核心， 一個是技術驅動，一個是服務驅動。比如， 有些傳媒廣告公司注重策略的服務能力， 有些則注重數(shù)字技術能力。注重數(shù)字技術 能力的典型表現(xiàn)是擁有數(shù)字監(jiān)測技術，可 以監(jiān)測廣告的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的魅力是 數(shù)字，我認為，未來技術驅動的公司會占 有優(yōu)勢。

記者：天拓科技屬于技術驅動還是服 務驅動？

王冬：天拓科技是一個技術驅動的服 務公司。我們目前的搜索引擎效果監(jiān)測系 統(tǒng)和智能系統(tǒng)在國內處于領先水平。公司 人力資源結構里面銷售占比重越來越弱， 服務反而占到六成，我們將繼續(xù)加大投入， 通過優(yōu)化技術來提升服務能力。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

近日，由中國電子商務協(xié)會信息化應用中心和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡營銷工作委員會指導、中企動力科技股份有限公司主辦的“觸摸移動營銷新機遇暨企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)安家工程”系列活動在山東省濟南市隆重舉辦，移動營銷專家臧文娟女士出席了本次活動，并分享了中小企業(yè)如何借助移動互聯(lián)發(fā)展的機遇實現(xiàn)新營銷的精彩觀點，為中小企業(yè)邁向移動時代提供了良好的借鑒思路。

臧文娟指出，目前，移動互聯(lián)網(wǎng)的接入人群發(fā)展遠遠超越普通PC接入，移動上網(wǎng)已經(jīng)成為新時尚。而移動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有消費能力強、人群定位準、用戶范圍廣、在線時間長、私密性強、前景廣闊等特點，是中小企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長的新契機。

對于中國廣大的中小企業(yè)的發(fā)展來說，要真正把握機遇，需要以客戶為中心，構建一個建站、二維碼、網(wǎng)上傳播一體化的通道，讓消費者能夠及時認識并購買中小企業(yè)的產(chǎn)品。

用移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的習慣來看，客戶端是智能終端使用者的首選方式。據(jù)權威統(tǒng)計數(shù)字顯示，當前APP應用者已經(jīng)超過了3億，而APP的下載次數(shù)仍然在不斷地增長。

臧文娟認為，如果能夠打造一個中小企業(yè)專有的APP，無疑能夠以最低的成本幫助中小企業(yè)構建一條與移動互聯(lián)網(wǎng)用戶特別是移動智能終端的用戶零距離接觸的直達快車道，為將這些用戶發(fā)展成為企業(yè)的忠實客戶提供了更多的可能性。

在這方面，中企動力公司提供了一整套適合移動營銷的企業(yè)客戶端解決方案。專門為移動終端設計的頁面以及客戶端，融合了二維碼、社交網(wǎng)絡傳播等特性，比傳統(tǒng)的PC網(wǎng)頁在內容可用性、瀏覽和交互操作的易用性上都更具優(yōu)勢，能夠更好的滿足移動用戶的需求。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了更多的營銷傳播途徑，并且具有非常明顯的優(yōu)勢，從根本上改變傳統(tǒng)營銷的傳播環(huán)境，促進了現(xiàn)代營銷觀念的變革。

（一）縮短企業(yè)營銷過程

由原來的四個階段（導入—成長—成熟—衰退），壓縮為3個典型階段（進入—平穩(wěn)—退出）。在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的導入期和成長期這個兩個階段間反應營銷差異的指標不明顯；成熟期的持續(xù)時間較以往有所縮短，企業(yè)延伸成熟期的難度越來越大；衰退期產(chǎn)品退市場的速度明顯加快，大多企業(yè)會選擇放棄策略，而研發(fā)新產(chǎn)品，一般不會設法延伸產(chǎn)品的市場存續(xù)期。

（二）營銷渠道扁平化

傳統(tǒng)營銷流通模式下，由于配送能力、倉儲能力、信息傳播與反饋能力等的限制，多采用多級渠道分銷模式。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廠商與最終消費者之間的信息溝通障礙得以解除，尤其是電子支付、第三物流平臺的支持使得企業(yè)的配送能力和結算能力大大加強，企業(yè)到消費者之間已經(jīng)不需要多個流通中間主體的參與，營銷渠道扁平化趨勢明顯。

（三）消費者權力增加

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，強大的瞬時信息溝通能力，消費者的建議、意見等信息可以及時反饋到生產(chǎn)廠商，大大縮短了信息反饋時間。同時，消費者可以網(wǎng)絡平臺上依法自由發(fā)表對產(chǎn)品的意見、建議和產(chǎn)品使用感受，其他消費者可以根椐這些進行評價、選擇。傳統(tǒng)上作為弱勢一方的消費者權力明顯增加，企業(yè)必須提高顧客滿意度，提供優(yōu)質服務和良好的消費者體驗來贏得市場。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對營銷人才提出新要求

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)營銷發(fā)生了重大變革，同時也對營銷人才提出新要求。

（一）營銷人才的知識結構

一是要掌握網(wǎng)絡營銷知識，特別是能夠正確運用微博、微信等社交工具進行營銷的知識能力；二是掌握新的信息技術知識，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，線下營銷渠道被線上電商平臺所取代，企業(yè)相繼建立自己的網(wǎng)絡銷售平臺，需要懂信息技術和電商技術的營銷人才，對電商平臺進行構建、維護、運營和管理；三是客戶溝通管理知識，移動互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷人才不僅要掌握客戶服務與管理的知識，還要利用各種移動互聯(lián)終端工具與客戶進行良好溝通知識和溝通心理知識。

（二）營銷人才的技能素質

一是移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的更新日新月異，企業(yè)要以客戶需求為導向，離不開科學的市場調查和分析，這要求營銷人才必須具備一定的市場調查和分析能力，能夠通過移動互聯(lián)網(wǎng)準確地搜集市場信息，分析消費者的個性化需求，為企業(yè)經(jīng)營提供寶貴的信息情報；二是信息處理能力，尤其是大數(shù)據(jù)分析能力。移動互聯(lián)網(wǎng)上的信息量是海量而復雜的，需要營銷從業(yè)人員從這些信息中總結、歸納、分析出對企業(yè)有用的信息，這要求營銷人員具備一定的信息處理和數(shù)據(jù)分析能力。

（三）營銷人才的能力素質

一是線上組織團體的管理能力與影響力增強。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上客戶多而分散，企業(yè)要想把分散的客戶聚攏，形成火爆的購買情景，就要靠營銷從業(yè)人員的管理能力與影響力及網(wǎng)絡營銷的策劃能力。二是創(chuàng)新能力。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個信息、產(chǎn)品日新月異的時代，無論是產(chǎn)品、服務還是市場營銷模式、方法都必須創(chuàng)新，只有具備創(chuàng)新思維才有發(fā)展的空間、利潤的空間。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的教與學

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)營銷重點發(fā)生變化，對市場營銷從業(yè)人員也提出了新要求，而對于專門為企業(yè)培養(yǎng)人才的職業(yè)院校來講，有必要從企業(yè)的人才要求出發(fā)，以提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質為中心，來探討市場營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)時代應如何教與學。

（一）移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷應如何教

1.與時俱進，積極學習。專業(yè)教師應積極采取多種途徑學習、增強自身適應新時代的專業(yè)能力。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷手段和營銷理念都已經(jīng)發(fā)生顯著變化，對營銷人才的要求也提出新要求，但當前大部分營銷教學仍然停留在過去的理念與方法，專業(yè)教師的知識水平也仍停留在過去，無法適應時展的要求。為了應對教學中出現(xiàn)的新問題，選擇具有時效性和代表性的教學案例和有效教學的方法，市場營銷專業(yè)教師應積極學習，接受營銷專業(yè)教師再教育，應定期下企業(yè)鍛煉學習，參加專業(yè)團隊學習，擴大自己對外交流范圍，進一步提高自己的專業(yè)教學水平，為適應時代的發(fā)展變化打下良好的基礎。

2.制訂新的人才培養(yǎng)方案。重訂市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，選擇與開發(fā)適用性教材。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷理論與應用范圍已發(fā)生了變化，這需要營銷專業(yè)教師根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，充分結合學校實際情況，制訂科學合理的實市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，促使學生深入淺出地掌握市場營銷專業(yè)的基礎知識以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷人員所必須具備的基本技能。在建設創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方案的同時，還應選擇與開發(fā)適用性強的教材。根據(jù)市場營銷具有全程性、綜合性、實踐性強特點，結合移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景，在選擇與開發(fā)教材時應以實戰(zhàn)型教材為主，而實踐型教材內容應與企業(yè)營銷的實際情況緊密相關，各個案例具有時效性。

3.加強創(chuàng)新思維培養(yǎng)。運用多種教學手段，著重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。市場營銷直面市場，而市場是競爭之焦點，也是最需要創(chuàng)新思維的地方。移動互聯(lián)網(wǎng)時代教師首先應該改變過去那種為教而教的純教育觀念，轉換角色，從一個講解者、傳授者、解惑者、裁判者，轉化為參考者、組織者、協(xié)調者、導向者和營銷者。運用多種教學手段為學生搭建創(chuàng)新思維能力與實踐能力培養(yǎng)的平臺，積極引導學生主動學習、自我能力的培養(yǎng)，注重學生營銷思維與創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。在充分改進傳統(tǒng)教學方法的同時還要開拓新的教學手段，筆者認為移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的教學手段可以從以下幾個方面考慮。第一，運用網(wǎng)絡模擬教學中心進行教學，利用真實與虛擬相結合的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡平臺。教師在虛擬的平臺中教學，綜合運用各種理論來分析市場、開發(fā)市場并進行市場的決策的模擬教學，學生在模擬的企業(yè)中比較不同的決策與策略所帶來的不同的結果。第二，設立真實的線上與線下相結合的營銷中心。學校成立營銷基地，提供一定的辦公條件與銷售店面，讓學生在真實的營銷環(huán)境中實戰(zhàn)，運用淘寶、微商或其他的商務平臺建立自己的網(wǎng)絡店鋪進行產(chǎn)品的銷售，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，真正做到傳統(tǒng)市場營銷理論與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷理論相結合學習。第三，開設各種競賽平臺。以賽促學，通過各種技能比賽，來調動學生學習的積極性與創(chuàng)新思維培養(yǎng)。如市場營銷策劃大賽、線上、線下相結合的創(chuàng)業(yè)大賽等這些比賽對教學、創(chuàng)新思維培養(yǎng)及學生認識不足、調整自負的心態(tài)有著十分積極的作用。

（二）移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷應如何學

1.充分利用網(wǎng)上課堂，進行第一課堂補充學習?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡資源豐富，新時代的學生應該充分利用這些資源進行補充學習。如阿里巴巴商在線課程、百度大學的在線課堂，都是很好的教學資源。尤其是現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)在關于移動電子商務課程開設還不是很足的情況下，這些資源的補充彌補了市場營銷網(wǎng)絡理論知識的不足。

2.積極認真地聽課、參與到教師的教學當中。當今的大學生尤其是高職學生，學習意識不是很強，教師在不斷地改進教法，而學生不參與進行，也達不到學習效果。筆者在教學過程中也不斷調整教法，但學生卻無法積極地融入到教學情景當中來，如案例教學法，教師根據(jù)課程內容選擇案例，并經(jīng)過精心的設計，可學生卻沒有一點興趣，教師不得不放棄。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代應加強學生的危機感，使其主動地參與到學習當中來。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷；企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展；重要作用；對策

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內的普及，它同人們日常生活工作間的聯(lián)系也變得愈發(fā)密切?，F(xiàn)如今，部分企業(yè)為了贏得更多的消費者，滿足不同種類消費者對自身產(chǎn)品的各項需求，便開始借助網(wǎng)絡技術構建互聯(lián)網(wǎng)商務平臺，這使得互聯(lián)網(wǎng)營銷隨之出現(xiàn)并迅速發(fā)展。從企業(yè)的角度看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的出現(xiàn)，豐富了其經(jīng)營模式，增加了產(chǎn)品銷售、宣傳、服務渠道，為企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的經(jīng)濟利益。因此，解析互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用，探究其在企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟中的具體使用對策勢在必行。

1 互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要作用

1.1 對多種資源進行充分利用

企業(yè)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式過程中，應該將實踐與理論進行有效的幾何，有效的使用先進的信息技術和網(wǎng)絡技術對多種資源進行有效的搜集和劃分，以便從中獲得有利于自身發(fā)展的資源，以此來做出能夠幫助其獲得較大利益的企業(yè)戰(zhàn)略策劃。企業(yè)在對資源進行整合的時候，可以對客戶的需求進行比較全面的調查，加強彼此之間的雙向溝通和交流、統(tǒng)一傳播的營銷目標得以實現(xiàn)。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度的提升，提升了信息和資源的快速傳遞與共享，讓信息資源為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更大的有利條件，這樣能夠有效的降低企業(yè)的陳本，使企業(yè)的服務水平與工作效率得到了極大的提升。

1.2 提高了對客戶長期價值的關注度

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起，更多的消費者已經(jīng)不滿足僅僅對知識的獲得中，而是希望參與到對信息的交流、選擇和討論之中，這就在一定程度上拉近了企業(yè)和客戶在心理上的距離，網(wǎng)絡客戶這種新型客戶種類也因此出現(xiàn)。同傳統(tǒng)客戶相比，網(wǎng)絡客戶對知識性和服務性的信息更有傾向性。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境背景下，客戶對被動接受廣告信息這種傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)有些抗拒，反感相對不好的信息，而是會遵循自己的個性化需求，在網(wǎng)絡上尋找自己需要的信息資源。由此可以推斷出：客戶屬于整個營銷過程中的主動方。消費者的個性化選擇，使得客戶逐漸占據(jù)了營銷領域中的主動地位，且互聯(lián)網(wǎng)本身的無居間性、實時性、互動性的特點，又為客戶主動方地位的實現(xiàn)提供了一定的幫助。而互聯(lián)網(wǎng)營銷以上特性的存在，使得大部分企業(yè)開始提高對與客戶建立長期合作伙伴關系和客戶長期價值的重視度。

2 互聯(lián)網(wǎng)營銷的使用對策

2.1 制定科學合理的發(fā)展策略

首先，企業(yè)管理者要結合當前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在社會上的發(fā)展狀況，做好對網(wǎng)絡信息的收集、交流和管理工作?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)獲取目標客戶消費信息等相關資料提供了便利，而管理者就可以借助這種便利，在企業(yè)內的商務平臺上建立起數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將網(wǎng)上的信息數(shù)據(jù)進行及時和管理，同時還應當建立起一個客戶材料庫，定期對客戶進行詢問，收集客戶的意見建議，將這些信息反饋給相關部門和企業(yè)領導層[1]。借助這種同客戶在網(wǎng)上實時溝通交流的方式，可以幫助企業(yè)更好的掌握客戶的相關情況，尤其是客戶一些經(jīng)驗性購買行為，并及時解決客戶的詢問和抱怨的問題，提高服務質量和客戶滿意度。其次，加強對大規(guī)模公司的合作，對企業(yè)的新產(chǎn)品進行大規(guī)模的宣傳；將相關的信息到電子公告牌上，讓客戶能夠在第一時間了解到這些產(chǎn)品和活動的具體情況。企業(yè)管理者還可以將企業(yè)的廣告信息到企業(yè)黃頁網(wǎng)站上，方便客戶閱覽。再次，企業(yè)管理者需要信息保密工作。要對互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關信息資料進行充分利用，還要做好科學防護。因為在這些信息資料中包含了大量有關企業(yè)與客戶的隱私信息，一旦外泄，不僅會為企業(yè)帶來很大的負面影響，讓客戶失去對企業(yè)的信任度，給企業(yè)帶來很大的損失。最后，在進行營銷時，企業(yè)經(jīng)營者可以深層次、多角度的與客戶展開營銷嘗試，以此來全方位的掌握客戶生活習慣、品牌偏好、興趣愛好等方面的內容，從而生產(chǎn)出能夠滿足客戶需要的產(chǎn)品和容易被客戶所接受的營銷方案，進而保障企業(yè)能夠與客戶建立起長期、良好的營銷關系[2]。

2.2 改進和強化電子商務平臺的建設

首先，我國相關企業(yè)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷時應當適當?shù)奈蘸徒梃b國內外的經(jīng)驗和理論，對自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式進行完善，提升此種營銷類型的發(fā)展水平，從而幫助企業(yè)利用電子商務平臺在營銷方面的優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展期間獲得良好的社會和經(jīng)濟效益。其次，作為一種新型交易形式，電子商務具有整體性、普遍性、協(xié)調性、安全性等特點[3]。當前企業(yè)電子商務這種交易形式已經(jīng)進入到了快速發(fā)展的階段，相關營銷理念和技術也在逐漸成熟，電子商務也更加的安全、有序，這使得企業(yè)中的信息流也能夠高效、完整的被傳輸?shù)礁鱾€網(wǎng)絡平臺之中，客戶電子商務貨幣的網(wǎng)上支付系統(tǒng)也變得十分安全可靠。

2.3 強化人才培養(yǎng)力度

還使得企業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段和渠道發(fā)生了極大的改變。為了能夠進一步推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的良好發(fā)展，企業(yè)管理者不僅要吸收和借鑒一些先進的營銷理念和手段，還應當建立起一直能夠適應此種營銷模式發(fā)展要求的營銷人才隊伍[4]。因此，管理者需要加深對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識，對相關的影響模式進行準確的分析，制訂出一系列人才培養(yǎng)的計劃和方案，不斷提高互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展速度，從而提升企業(yè)的人才競爭力。

3 結束語

總而言之，因為互聯(lián)網(wǎng)營銷模式是以電子郵件、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡廣告相結合的手段，所以，其涉及到的營銷方式和內容相對也比較多。因此，企業(yè)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷時，應當以當前該類市場發(fā)展趨勢為指引，結合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展目標需求，在不破壞互聯(lián)網(wǎng)營銷模式基本構造的基礎上，選擇適合自己的營銷手段和渠道，制定出符合自身發(fā)展特色的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和使用對策，從而不斷拓展企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形式，推動企業(yè)經(jīng)濟健康穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻

[1]陳思新.淺析互聯(lián)網(wǎng)營銷對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要作用及對策[J].中國市場，2011，13：48-49.

[2]談科為.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷理論及創(chuàng)新研究[J].經(jīng)營管理者，2011，12：155.

[3]王夕虹.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式研究[D].陜西師范大學，2013.

[4]李東敏.基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的B&R品牌推廣策略研究[D].華東理工大學，2015.

[5]強月新，姜欣.謀劃開局?深化改革?飛速發(fā)展--2011年中國媒體發(fā)展盤點[J].中國媒體發(fā)展研究報告，2012，00：3-92.

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)的營銷方案范文

根據(jù)《XX中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關數(shù)據(jù)，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，缺口達360萬。而在未來三年，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡依賴度的提高，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營銷人才的稀缺，導致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學生團隊加入到微營銷領域中，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代。XX年是西北地區(qū)移動電子商務的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來臨，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步，加入西北師范大學微營銷大賽吧！

二、關于大賽主題

創(chuàng)意無限，精彩由你

三、關于大賽報名

1、參賽對象：西北師范大學本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設置一名指導老師）。

三、初賽的相關說明

1、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主。

2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。

4.各團隊XX年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表，與策劃書。

5、組委會與XX年5月3日確定進入復賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復賽資格。

四、復賽的相關說明

1、進入復賽的參賽團隊，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結果。

2、復賽評分結果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進行公示。

3、復賽的前5名進入總決賽。

4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。

五、總決賽的相關說明

1、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺推廣結果的比拼。

2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關注度以及粉絲的活躍程度進行評定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關于各團隊的說明

1、各團隊的成員為3-5人；

2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學商學院；

3、進入復賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。

4、比賽結束后，我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審。對于有突出表現(xiàn)的團隊，我們會提供省級比賽的機會。

七、活動工作分配

1、活動前期

（1）XX年4月14日——5月10日營銷部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡科技有限公司提供微信公眾平臺技術、培訓支持。

（2）XX年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10A對面發(fā)報名表。

（3）XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺）。

2、活動中期

（1）策劃部整理復賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.

3、總決賽會場

（1）文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設備一切正常。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上。

八、 經(jīng)費預算（根據(jù)贊助自行調整）：

序號

項目

單價-數(shù)量

總金額

1

獎金

一等獎一個500

二等獎二個300

三等獎二個200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

總共

2148

西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會