中國策劃精選(九篇)
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第1篇：中國策劃范文
中國策劃業(yè)與中國企業(yè)一樣，在借助世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等大事件作為營銷的賣點(diǎn)之后，2011年需要尋找新的熱點(diǎn)與智慧。在大的方面，迎合社會(huì)焦點(diǎn)是必要的。但是，真正要做到讓中國策劃行業(yè)更加成熟、穩(wěn)健的發(fā)展，能夠助力在中國市場中的企業(yè)提升發(fā)展的水平，以及在世界更廣闊的舞臺(tái)上施展能量，那么，在具體運(yùn)用市場要素和體系化的市場創(chuàng)新方面，必須加以提升。
確切地說，策劃業(yè)的本質(zhì)是咨詢，它不是以實(shí)物的生產(chǎn)為體現(xiàn)形式，有時(shí)甚至只是以一種感覺系統(tǒng)的維系為突破點(diǎn)來進(jìn)行運(yùn)作，它的體現(xiàn)形式是文化方面的建設(shè)和市場行為的甄選集成，主要功能是幫助企業(yè)在市場中、在社會(huì)上以更加優(yōu)秀的姿態(tài)呈現(xiàn)與拓展。
市場要素與品牌生成
現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭，是以資本為驅(qū)動(dòng)力的要素組合競爭，一種組合方式實(shí)現(xiàn)高度整合的發(fā)展，通常會(huì)助力運(yùn)用它的企業(yè)實(shí)現(xiàn)他人難以超越的發(fā)展。這種模式可以叫做“要素極限組合”。那么，實(shí)現(xiàn)了一種“要素極限組合”之后，企業(yè)產(chǎn)出的一種產(chǎn)品（可能是一種服務(wù)）就會(huì)具有文化的特征，或者可以對(duì)之進(jìn)行文化的建設(shè)，讓它更加形象和生動(dòng)地呈現(xiàn)在消費(fèi)人群面前，這時(shí)“實(shí)質(zhì)的品牌”就產(chǎn)生了，如果對(duì)它加以維護(hù)與運(yùn)營，真正的品牌就會(huì)出現(xiàn)的市場中，并且具有它自己的生命力。世界500強(qiáng)百事公司，在跨國事務(wù)方面的表現(xiàn)，是“要素極限組合”的集中體現(xiàn)，在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略拓展上，通過高端實(shí)體并購維持所在市場的領(lǐng)先地位，通過組合市場上的高端文化要素進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的延伸。
體系化創(chuàng)新的安全性與前沿性
新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，主要以體系化市場創(chuàng)新為體現(xiàn)形式，它不受上述“要素極限組合”的發(fā)展模式束縛。但是，真正要在市場中脫穎而出，在操作中必須實(shí)現(xiàn)“安全性”，在提供的產(chǎn)品上必須要具有“前沿性”。這是一種面向市場的創(chuàng)新，并且與社會(huì)發(fā)展趨勢融合在一起?！鞍踩浴敝饕槍?duì)與社會(huì)體系的對(duì)接上面，也就是說，一種市場行為必須符合它所在市場的制度環(huán)境，而“前沿性”則保證“內(nèi)容的可采納性”，以及與發(fā)展的接軌和趨勢的引領(lǐng)。美國蘋果公司在品牌戰(zhàn)略方面的操作，在新經(jīng)濟(jì)的范疇中，即可體現(xiàn)出“安全性”與“前沿性”的并舉，對(duì)Iphone4“天線門”的處理主要遵循“安全性”原則，而Ipad的全新推出與升級(jí)則是“前沿性”原則的優(yōu)秀體現(xiàn)。
中國策劃業(yè)的未來
在中國，策劃行業(yè)的下一步發(fā)展也要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主要是從過去注重細(xì)節(jié)營銷，向注重系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方面發(fā)展，使品牌的生命力更多的體現(xiàn)在“系統(tǒng)架構(gòu)”的維系，而在細(xì)節(jié)方面則跟隨“戰(zhàn)略方向”。這里的“系統(tǒng)架構(gòu)”不是指經(jīng)濟(jì)實(shí)體的組織架構(gòu)，而是品牌系統(tǒng)的要素架構(gòu)，而且因此產(chǎn)生的戰(zhàn)略，也不是過去那種具體目標(biāo)的戰(zhàn)略概括，而是一種品牌自身的市場生命力，以及品牌在市場中體現(xiàn)與互動(dòng)的方式。
可能性：一同興起的全球與中國經(jīng)濟(jì)格局大變化
以貨幣博弈與平衡為主要特點(diǎn)的全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在進(jìn)行著金融危機(jī)后的全局根本性變動(dòng)。在這個(gè)變局之中，將會(huì)在不久的未來涌現(xiàn)新的不同以往的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，以及眾多具備新興戰(zhàn)略發(fā)展模式的企業(yè)，這不僅對(duì)全世界是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)中國企業(yè)的未來發(fā)展更加具有深遠(yuǎn)意義。當(dāng)新興的市場價(jià)值體系重新得以建立、完善之后，真正的世界級(jí)企業(yè)將會(huì)以不同的面貌大量出現(xiàn)，新興企業(yè)將會(huì)帶領(lǐng)世界進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。
中國的發(fā)展進(jìn)入了新的十年，中國的企業(yè)在新的十年必然要實(shí)現(xiàn)新的飛躍，中國策劃業(yè)在跟隨時(shí)代步伐的同時(shí)，也將用自身的發(fā)展助力中國發(fā)展的精彩未來。
第2篇：中國策劃范文
什么是電視新聞策劃
有一種意見認(rèn)為：“新聞策劃主要是指電視新聞機(jī)構(gòu)或從業(yè)人員對(duì)新聞事件、新聞人物等制定的行動(dòng)方針和方法，是新聞宣傳活動(dòng)的策略規(guī)劃。”
另一種意見認(rèn)為，電視新聞策劃“是對(duì)新聞傳媒生存發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括對(duì)傳媒的受眾定位、經(jīng)營方針、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作與營銷、廣告經(jīng)營、員工構(gòu)成、內(nèi)部管理、資產(chǎn)資金、技術(shù)設(shè)備，以及傳媒的其他各類經(jīng)營活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)等，進(jìn)行運(yùn)籌和規(guī)劃”。這兩種見解都有道理，側(cè)重點(diǎn)各有不同．但作為概念未免失之嚴(yán)謹(jǐn)。
策劃具有“謀略”和“規(guī)劃”的含義，是人們的一種主觀行動(dòng)，涵蓋了對(duì)事物的分析、判斷、謀劃、統(tǒng)籌、預(yù)見和期許，既重視實(shí)踐的過程，同時(shí)又追求實(shí)踐的效果。策劃在電視新聞中的運(yùn)用，為這一傳媒發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力，因此相對(duì)完整的表述應(yīng)是：電視新聞策劃，是策劃人遵循新聞的基本規(guī)律和電視紀(jì)實(shí)特性，以事實(shí)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為核心，對(duì)已占有的信息進(jìn)行充分的分析研究，確定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和效果，制定相關(guān)報(bào)道策略，規(guī)劃、設(shè)計(jì)報(bào)道的方式、方法和技巧，以求最佳采訪報(bào)道效果的運(yùn)籌與謀劃。
在這里，新聞報(bào)道變成了一種主觀的、能動(dòng)性的活動(dòng)，而對(duì)新聞報(bào)道的策劃行為，并沒有否定新聞的真實(shí)性原則。策劃和組織報(bào)道的本質(zhì)意義在于，報(bào)道者根據(jù)媒介的新聞傳播宗旨與原則，對(duì)報(bào)道的內(nèi)容和形式進(jìn)行選擇，通過對(duì)新聞報(bào)道資源的最佳配置，使新聞傳播獲得報(bào)道者所期望的效果，所以，新聞策劃的本質(zhì)是主觀與客觀的統(tǒng)一。
如何進(jìn)行電視新聞策劃
新聞理論告訴我們，新聞應(yīng)包括兩項(xiàng)基本內(nèi)涵：一是作為報(bào)道對(duì)象所具有新聞價(jià)值的事實(shí)――新聞信息；二是從業(yè)人員按照一定規(guī)律借助不同的手段對(duì)事實(shí)所作的報(bào)道。這就帶來一個(gè)問題：是對(duì)新聞事實(shí)的策劃，還是對(duì)報(bào)道的策劃?我們不能也不會(huì)改變新聞事實(shí)，但是對(duì)新聞報(bào)道可以在選題、內(nèi)容、形式、時(shí)機(jī)等方面進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的電視新聞策劃，往往需要經(jīng)過這樣幾個(gè)步驟或程序：
掌握新聞信息，深入調(diào)查研究。在大量占有新聞事實(shí)和信息的基礎(chǔ)上，對(duì)各個(gè)時(shí)期黨和政府的工作重點(diǎn)、現(xiàn)實(shí)社會(huì)的具體情況、傳媒自身的特點(diǎn)、受眾的需求愿望以及傳播所要達(dá)到的目的等，進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究和分析判斷。在這一階段，是一個(gè)圍繞某一主題，全面收集信息、處理信息的過程，考驗(yàn)的是策劃人的政策理論、工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平。
在電視新聞策劃中，調(diào)查研究是至關(guān)重要的一環(huán)，決定著策劃的成敗。調(diào)查的內(nèi)容包括新聞背景、新聞事實(shí)、影響程度、受眾需求等方面。
突破常規(guī)模式，制訂策劃方案。需要策劃的電視新聞，必須具有重要性和顯著性，因此，創(chuàng)新求變是策劃的核心，也是策劃追求的目標(biāo)，從根本上說是電視采訪報(bào)道思路、觀點(diǎn)和方法的再創(chuàng)新。
形成具體策劃方案，要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上。以客觀事實(shí)為依據(jù)、以新聞價(jià)值為前提、以理性創(chuàng)意為核心，對(duì)采訪報(bào)道的選題、范圍、背景、主題、內(nèi)容、角度、手法、時(shí)機(jī)和采訪報(bào)道人選、注意事項(xiàng)、應(yīng)急預(yù)案等精心設(shè)計(jì)和謀劃。策劃的選題要有新意、主題要突出。內(nèi)容要新鮮、角度要新穎、手法要生動(dòng)活潑、時(shí)機(jī)要選擇得當(dāng)。策劃方案首先要詳實(shí)、具體，同時(shí)還要便于實(shí)施。
方案出臺(tái)以后，經(jīng)過集體討論，集思廣益，征求和吸收各個(gè)方面的意見，進(jìn)行分析論證，不斷地根據(jù)反饋的意見或建議，對(duì)策劃方案作出相應(yīng)的調(diào)整、修改，最終制訂一套相對(duì)完善的策劃方案。
精心包裝編排，評(píng)估宣傳效果。包裝和編排同樣貫穿整個(gè)電視新聞策劃的始終。電視的包裝，講究的是節(jié)目整體包裝：形象、生動(dòng)、關(guān)聯(lián)和到位。片頭、預(yù)告、宣傳片先聲奪人、值得期待。電視新聞策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，既包括前期電視新聞采訪報(bào)道的策劃，又包括后期節(jié)目編排制作的策劃。后期節(jié)目編排制作是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作，如果內(nèi)容取舍得當(dāng)，軟硬新聞搭配合理，播報(bào)方式有所突破，字幕圖表使用巧妙，點(diǎn)評(píng)和編后一語中的，就會(huì)給人以賞心悅目之感，最終會(huì)收到最佳的宣傳效果。對(duì)宣傳效果的評(píng)估，首先是策劃方案擬訂之后，對(duì)方案的可行性和價(jià)值目標(biāo)、效果進(jìn)行全面分析和預(yù)測，注重的是預(yù)見性；其次是節(jié)目播出之后，利用專業(yè)公司的調(diào)查和多渠道信息反饋，對(duì)策劃方案效果和宣傳效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
電視新聞策劃的基本原則
新聞策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)和復(fù)雜的工作，它包括很多方面，如選題策劃、采訪策劃、嘉賓策劃、節(jié)目形式策劃、編排制作策劃等，那么策劃應(yīng)堅(jiān)持什么樣的原則呢?
堅(jiān)持客觀性原則。策劃人可以最大限度地拓展自己的思維活動(dòng)空間和實(shí)踐活動(dòng)空間，但是絕對(duì)不能扭曲事實(shí)和虛構(gòu)新聞。電視新聞策劃是關(guān)于采訪報(bào)道方式、方法和技巧的策劃，而不是對(duì)新聞事實(shí)的策劃。
堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。所謂正確的輿論導(dǎo)向，就是在策劃中要有大局意識(shí)和法制觀念，自覺主動(dòng)地營造一個(gè)有利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改革、開放、發(fā)展、穩(wěn)定的電視輿論態(tài)勢。策劃人還應(yīng)關(guān)注思想導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向、消費(fèi)導(dǎo)向、生活導(dǎo)向、行為導(dǎo)向等，這些雖然是非政治問題，但對(duì)人們的思想意識(shí)和行為方式可能產(chǎn)生重大影響，有的還可能演變?yōu)橛绊懮鐣?huì)安定的政治性問題。
堅(jiān)持靈活性原則。事物是不斷發(fā)展變化的，在制定和實(shí)施過程中，要根據(jù)情況的變化進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。策劃是對(duì)正在發(fā)生的新聞事件的主動(dòng)、積極的反映，主觀隨著客觀的變化而變化，靈活性是電視新聞策劃人必須具備的素質(zhì)。
第3篇：中國策劃范文
2004年5月25日《羊城晚報(bào)》刊發(fā)的《廣東武術(shù)徒子不多徒孫更少》一文指出：“現(xiàn)在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因?yàn)樵催^一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報(bào)》刊發(fā)的《武術(shù)被跆拳道踹出都市時(shí)尚》一文指出：“人大武術(shù)協(xié)會(huì)推出傳統(tǒng)武術(shù)免費(fèi)班，卻無人問津。而在北京東二環(huán)沿線不到兩公里、租金極昂貴的區(qū)域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費(fèi)報(bào)》刊發(fā)的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現(xiàn)在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日?qǐng)?bào)》刊發(fā)的《中國掀起“跆拳道熱”波及內(nèi)陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術(shù)館的10倍。經(jīng)營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內(nèi)陸省市，一些地區(qū)還把跆拳道編入學(xué)校的體育課……”。根據(jù)調(diào)查，筆者所在的城市中商業(yè)跆拳道訓(xùn)練館有五間，瑜珈會(huì)所五所，中國傳統(tǒng)武館一間，太極拳館一間；同時(shí)筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發(fā)現(xiàn)跆拳道、泰拳、瑜珈在武術(shù)商業(yè)市場中占有率非常高，而中國傳統(tǒng)武術(shù)的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領(lǐng)階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術(shù)開展地?zé)峄鸪?，而中國的傳統(tǒng)武術(shù)唯獨(dú)太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統(tǒng)武術(shù)已被各種外來武術(shù)反客為主，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)家作主地位越來越受到挑戰(zhàn)。這種現(xiàn)狀是危險(xiǎn)的，它向我們傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，中國傳統(tǒng)武術(shù)的市場推廣刻不容緩。
2重塑現(xiàn)代武術(shù)，適應(yīng)市場潮流
2.1做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌
中國傳統(tǒng)武術(shù)博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術(shù)特別講究“天人合一”的哲學(xué)思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術(shù)特別強(qiáng)調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值非常高，不單是強(qiáng)健體魄，甚至對(duì)某些疾病都有輔助治療作用，科學(xué)地開發(fā)這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值，提高人們的生活質(zhì)量在當(dāng)今這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是有市場需求，可以為人民服務(wù)的。傳統(tǒng)武術(shù)品牌如少林武術(shù)，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術(shù)勇于深入改革，其他武術(shù)種類發(fā)展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨(dú)斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開班授課，教學(xué)方法及手段很傳統(tǒng)，時(shí)代因素未能很好的融入其中，這樣對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)群體或開發(fā)更深入的終端消費(fèi)都會(huì)產(chǎn)生消極的影響。擴(kuò)大傳統(tǒng)武術(shù)的品牌效應(yīng)我們需要進(jìn)一步做好一些相關(guān)工作：突出特點(diǎn)，使自身武術(shù)特征能在市場中獨(dú)具一面；宣傳應(yīng)多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術(shù)影視元素太普遍，應(yīng)進(jìn)一步更新電影元素結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)繼續(xù)做好武術(shù)影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡(luò)媒體，開發(fā)優(yōu)秀的武術(shù)作品，如游戲、動(dòng)畫等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設(shè)、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術(shù)自身特點(diǎn)，又能結(jié)合人們當(dāng)前的審美觀進(jìn)行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動(dòng)，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應(yīng)。
2.2做好傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代武術(shù)，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關(guān)系
現(xiàn)代武術(shù)推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經(jīng)常進(jìn)行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習(xí)練，這樣何談市場，何談產(chǎn)業(yè)？民間武術(shù)團(tuán)體或個(gè)人則完全是自立門戶，自負(fù)盈虧，不能說推廣，連找個(gè)“傳宗接代”的習(xí)武術(shù)者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發(fā)展到今天花拳繡腿成分多，導(dǎo)致大眾形成觀念———不實(shí)用，沒吸引力，說明了當(dāng)前武術(shù)重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強(qiáng)，可是喜歡習(xí)練的人也不多，認(rèn)為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術(shù)的靈魂。中國武術(shù)是技擊與套路的辨證統(tǒng)一關(guān)系，無論技擊或套路化都會(huì)流失中國武術(shù)的精髓。結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，繼承傳統(tǒng)武術(shù)精華，重新制訂現(xiàn)代武術(shù)，是二十一世紀(jì)武術(shù)工作者需面對(duì)及完成的課題。
2.3卸下武術(shù)頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎(chǔ)
我們對(duì)中國武術(shù)的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關(guān)信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術(shù)描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統(tǒng)武術(shù)的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學(xué)思想，社會(huì)科學(xué)，政治博弈等因素，因此個(gè)別武術(shù)類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態(tài)。由此可見，科學(xué)地宣傳武術(shù)是市場推廣的重要步驟，只有人們科學(xué)地了解了武術(shù)，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業(yè)因素———市場需求。
2.4根據(jù)不同群體有針對(duì)性進(jìn)行市場推廣
把武術(shù)作為“商品”進(jìn)行市場推廣，須根據(jù)不同的年齡、層次，有針對(duì)性地對(duì)不同群體進(jìn)行推廣。首先應(yīng)當(dāng)重視的是學(xué)生及青年這兩個(gè)主要消費(fèi)群體，積極研究學(xué)生和青年的身心特點(diǎn)，抉擇符合這兩個(gè)群體“口味”的武術(shù)類別進(jìn)行推廣，迎合該群體的習(xí)練要求。若能在這兩個(gè)消費(fèi)群體上找到商業(yè)應(yīng)用，那就能為武術(shù)未來的市場生存打下良好的基礎(chǔ)。下圖表為筆者走訪調(diào)查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術(shù)類別練習(xí)成員對(duì)象的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。[見表1]表1的數(shù)據(jù)具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習(xí)者及商業(yè)對(duì)象主要是中小學(xué)生，究其原因：
1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時(shí)尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點(diǎn)；
2.動(dòng)作舒展，能充分表現(xiàn)青少年形體及自我個(gè)性；
3.商業(yè)包裝迎合大眾審美，無論隊(duì)員服裝還是場館器材施設(shè)布置都體現(xiàn)了日本及韓國先進(jìn)的商業(yè)文化；
4.強(qiáng)調(diào)禮儀教育，符合青少年思想教育要求；
5.入門簡單易學(xué)，有統(tǒng)一的動(dòng)作規(guī)范。而泰拳則在大學(xué)生及社會(huì)青年中占絕對(duì)優(yōu)勢，原因如下：1.泰拳簡潔實(shí)用，動(dòng)作勇猛，較符合成年人的習(xí)練需求；2.平時(shí)練習(xí)時(shí)更注重對(duì)抗訓(xùn)練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風(fēng)格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風(fēng)靡進(jìn)一步“拉攏”了女性練習(xí)泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業(yè)特點(diǎn)，我們制訂武術(shù)內(nèi)容及市場推廣時(shí)一定要考慮到不同群體的需要，如根據(jù)年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據(jù)類別如學(xué)生、社會(huì)工作人員及性別等進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環(huán)。此外，我們在推廣武術(shù)運(yùn)動(dòng)的的同時(shí)還要積極做好習(xí)練者的保護(hù)和安全工作及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，要做到以人為本，與“市”俱進(jìn)。
2.5科學(xué)地挖掘中國武術(shù)醫(yī)學(xué)價(jià)值，吸引大眾積極參與祖先們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了很多有價(jià)值的武術(shù)財(cái)富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個(gè)世界排名第三的經(jīng)濟(jì)實(shí)體國度。隨著人們素質(zhì)的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關(guān)注或信任，只有在有關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過系統(tǒng)的、有計(jì)劃、有組織的科學(xué)研究，用科學(xué)的手段剖析、量化武術(shù)運(yùn)動(dòng)與醫(yī)學(xué)健康的關(guān)系，將武術(shù)運(yùn)動(dòng)對(duì)人體生理健康的影響進(jìn)行深入研究，使群眾在練習(xí)武術(shù)時(shí)有一個(gè)更好的參考標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)識(shí)武術(shù)對(duì)健康所產(chǎn)生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術(shù)健身的行列中來。例如，太極拳對(duì)身心的健康發(fā)展有極大的促進(jìn)作用，李小龍年幼時(shí)體弱多病，后習(xí)練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎(chǔ)。又如，本人恩師，許康成①副教授，習(xí)練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時(shí)檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機(jī)能相當(dāng)。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術(shù)項(xiàng)目，保健價(jià)值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時(shí)間合適？這類武術(shù)對(duì)身體哪些器官保健效果最顯著？能達(dá)到一個(gè)什么樣的指標(biāo)？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生副作用？此類問題直至目前，我們科學(xué)、系統(tǒng)、深入的研究成果鮮有存在。而傳統(tǒng)武術(shù)與醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結(jié)果，我們應(yīng)如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財(cái)富，保健價(jià)值高的傳統(tǒng)武術(shù)剛好迎合大眾對(duì)健康的要求。由于時(shí)代的進(jìn)步，衍生愈來愈多現(xiàn)代文明病，若能充分開發(fā)、利用武術(shù)這個(gè)“健康”市場，那它的市場價(jià)值是誘人的，利潤是可觀的，對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統(tǒng)武術(shù)“健康”品牌，既可達(dá)到提高人民身心素質(zhì)的目的，又可做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌，使其產(chǎn)業(yè)化、市場化，達(dá)成雙贏局面。
2.6保護(hù)好瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)，利用各種手段進(jìn)行資料的收集與整理很大部分傳統(tǒng)武術(shù)的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實(shí)現(xiàn)的，僅靠這一方式，一些缺乏習(xí)武者載體的武術(shù)種類正逐漸流失，如果沒有及時(shí)進(jìn)行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統(tǒng)武術(shù)的滅絕，我們在言傳身教的基礎(chǔ)上，還需要通過各種手段及方式來進(jìn)行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網(wǎng)絡(luò)等方式搜集視頻錄像，通過有關(guān)機(jī)構(gòu)形成系統(tǒng)的信息資料庫，方便廣大學(xué)習(xí)及愛好者進(jìn)行查詢調(diào)用。目前，網(wǎng)絡(luò)承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)通過數(shù)字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網(wǎng)站，這樣既有利于保存又有利于傳播。
2.7做好雙語教學(xué)的開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無間隔的推廣與宣傳武術(shù)雙語教學(xué)的推廣有利于武術(shù)的國際化交流及其在世界范圍內(nèi)的推廣，對(duì)加速武術(shù)國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進(jìn)中國武術(shù)在不同文化中的交匯和發(fā)展。武術(shù)是具東方特色的傳統(tǒng)項(xiàng)目，種類繁多，專門術(shù)語獨(dú)具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團(tuán)體都應(yīng)加快武術(shù)雙語教學(xué)的研究，使武術(shù)用語標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化。做好雙語開發(fā)的同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)這種無間隔、成本低的特點(diǎn)，對(duì)中國武術(shù)進(jìn)行宣傳推廣。
2.8建立武術(shù)基金會(huì),為中國武術(shù)推廣提供后備資金保障基金會(huì)作為一個(gè)官方外資金支持的團(tuán)體對(duì)事物的發(fā)展能起重要的作用，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下任何事物要發(fā)展缺少資金，步履艱難。過去我們有個(gè)“中華武術(shù)基金會(huì)”，但現(xiàn)在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當(dāng)前社會(huì)客觀事實(shí)上不需要武術(shù)基金會(huì)的存在，恰恰反映了我們相關(guān)的管理及應(yīng)用的不成熟，武術(shù)的推廣及市場化進(jìn)程緩慢，內(nèi)外部環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。社會(huì)資源廣泛的官方機(jī)構(gòu)或武術(shù)團(tuán)體或個(gè)體武術(shù)愛好者都應(yīng)積極支持武術(shù)基金會(huì)的建立，做好規(guī)范管理，為中國武術(shù)的推廣起助推作用。
3結(jié)論與建議
3.1官方競技推廣與市場推廣同步走
對(duì)比跆拳通、柔道已列入奧運(yùn)項(xiàng)目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運(yùn)會(huì)，中國武術(shù)只能作一個(gè)表演項(xiàng)目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術(shù)拍攝成的《功夫熊貓》風(fēng)靡全球，又是對(duì)我們的一種諷刺。這反映了武術(shù)競技推廣進(jìn)程的緩慢以及商業(yè)應(yīng)用的不成熟。過去我們只重武術(shù)的競技推廣而任由它的商業(yè)價(jià)值在市場中自生自滅，是我們在市場經(jīng)濟(jì)下認(rèn)知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當(dāng)前社會(huì)特點(diǎn)，它們是相輔相成、辨證統(tǒng)一的關(guān)系，因此我們應(yīng)重視武術(shù)在市場的價(jià)值以及商業(yè)應(yīng)用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術(shù)只有在市場中生存和發(fā)展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進(jìn)化，從而更好地促進(jìn)競技的同步發(fā)展。
3.2武術(shù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
武術(shù)的市場推廣，弘揚(yáng)國粹文化，實(shí)際是向世界推廣中國，是國家軟實(shí)力的一種體現(xiàn)。武術(shù)的市場推廣從過程上看是一個(gè)傳承、生存、發(fā)展、繁衍過程；從空間上看是點(diǎn)、線、面的傳播狀態(tài)；從客觀事實(shí)來看是官方、武術(shù)傳播者、習(xí)武者、市場之間的適應(yīng)與發(fā)展的矛盾體，因此武術(shù)的市場推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
第4篇：中國策劃范文
1 概述
自改革開放以來，我國一直堅(jiān)持的計(jì)劃生育政策較好地控制了人口增長速度，計(jì)劃生育工作成效顯著。然而隨著計(jì)劃生育政策的實(shí)施，一些負(fù)面影響也逐漸顯現(xiàn)，人口出生率逐年下降，導(dǎo)致人口老齡化問題日益嚴(yán)重，各種社會(huì)問題呼之欲出，主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力不足、男女比例失衡、居民養(yǎng)老問題、醫(yī)療問題、人口紅利減少以及失獨(dú)家庭的善后處理問題等。為了緩解這一現(xiàn)象，我國自2013年開始實(shí)行單獨(dú)二胎政策，目的是在一定程度上緩解諸類問題，然而由于各種原因并沒有出現(xiàn)人口井噴式發(fā)展的預(yù)期效果，因此2015年我國進(jìn)一步開放生育政策，頒布全面開放二胎政策。全面開放二胎旨在提高人口自然增長率，調(diào)整人口結(jié)構(gòu)，從而解決一系列人口問題。本文通過建立人口發(fā)展方程對(duì)三種政策下人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，分析預(yù)測在不同生育政策下的中國人口結(jié)構(gòu)變化。
2 模型建立
總和生育率受多方面因素的影響，本文主要考慮總和生育率受到城鎮(zhèn)化率、出生率、生育政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。由于這些影響作用不是獨(dú)立的，因此建立多元回歸模型。
總和生育率（TFR）是評(píng)價(jià)生育能力水平的綜合指標(biāo)，是人口發(fā)展方程中的重要變量。，表示歲育齡婦女的生育率，，其中和分別表示歲育齡婦女?dāng)?shù)和出生的嬰兒數(shù)。
生育政策（FP）是影響總和生育率的一個(gè)重要控制變量，在19世紀(jì)70年代實(shí)行計(jì)劃生育國策后，總和生育率明顯低于70年代之前。計(jì)劃生育政策確實(shí)降低了我國人口出生率，與此同時(shí)帶來了人口老齡化等問題。為了緩解這一危機(jī)，我國實(shí)行了單獨(dú)二孩政策，但實(shí)施效果并不明顯，最終我國推行了全面二胎政策。以上述三種政策為研究對(duì)象，將政策變量作為控制變量，用虛擬變量度量。
人均GDP是評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的代表性指標(biāo)。一般認(rèn)為，生育意愿與經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、人均受教育程度、婦女工作壓力成反比。與此同時(shí)，隨著人們生活水平的日益提高，育兒成本不斷提高，生育率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)趨勢。查閱相關(guān)資料可知，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生育率之間大致呈反比關(guān)系。
城市化率（CR）是影響生育率的重要因素。我國是農(nóng)業(yè)大國，具有明顯的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。農(nóng)村居民存在思想落后、具有較強(qiáng)的傳統(tǒng)觀念、生活水平偏低的問題，而育兒成本較低，生育意愿相對(duì)較強(qiáng)。城市人口與農(nóng)村人口相比，生活成本較高，育兒成本偏高，生育意愿相對(duì)弱，大城市化勢必會(huì)降低全國總和生育率。隨著中小城鎮(zhèn)的生活水平的提高，其育兒成本比大城市低，具有較強(qiáng)的育兒承受能力。衛(wèi)星城、中小城鎮(zhèn)人口將會(huì)提高生育意愿和平均育兒能力。所以上述兩方面會(huì)影響城市化對(duì)于總和生育率的作用效果。
出生率（BR）是出生的嬰兒數(shù)占總?cè)藬?shù)的比重，總和生育率為生育率與育齡婦女年齡之和，出生的嬰兒數(shù)會(huì)直接改變當(dāng)年的總和生育率，而當(dāng)年育齡婦女生育水平會(huì)影響每年的出生率，總和生育率恰恰是衡量婦女生育水平的指標(biāo)。
本文采用Logit函數(shù)預(yù)測城市化率（CR），用時(shí)間（T）解釋城市化率（CR），其模型如式（2）所示：
3 混合人口預(yù)測模型
眾所周知，生育模式不僅與最小生育年齡有關(guān)，而且和生育峰值年齡有?P，根據(jù)近幾十年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，大約在15歲以后生育模式才會(huì)顯著易于0，同時(shí)，當(dāng)生育峰值年齡穩(wěn)定在24歲，我國生育模式函數(shù)才大體比較穩(wěn)定。為簡化研究問題，本文將設(shè)定為14，設(shè)定為24，設(shè)定為50，壽命極限設(shè)定為99。鑒于歷年一直穩(wěn)定在0.49附近，本文將其設(shè)定為0.49。然后將這四個(gè)設(shè)定值與式（5）、式（1）中回歸元估計(jì)值，式（2）及其回歸元估計(jì)值代入式（4）中，得到式（6）所示預(yù)測模型。
4 結(jié)果分析
4.1 計(jì)劃生育政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測
用式（6）在計(jì)劃生育政策不變時(shí)對(duì)人口總量做預(yù)測，首先要對(duì)其中幾個(gè)參數(shù)的未來值進(jìn)行賦值。在賦值時(shí)通過比較其他國家發(fā)展變化情況，又結(jié)合我國實(shí)際情況，估計(jì)2011～2020年、2021～2030年、2031～2040年、2041～2050年人均GDP增長速度分別為8%、7%、6%、5%。假設(shè)計(jì)劃生育政策不變，則對(duì)政策變量賦值為1，將這些賦值帶入式（6），得到圖1所示的預(yù)測結(jié)果：
由圖1可以看出，如果繼續(xù)堅(jiān)持“計(jì)劃生育”政策，我國將陷入人口發(fā)展低谷。人口老齡化問題嚴(yán)重，人口結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)嚴(yán)重的倒金字塔形，人口總峰值將不會(huì)達(dá)到15億人，而只會(huì)達(dá)到13.75億人左右，而且這一峰值也將提前于2021年到來。青壯年的人口比重嚴(yán)重下降，老年人口逐年遞升。長久下去，我國將難以實(shí)現(xiàn)人口發(fā)展平衡。
4.2 “單獨(dú)二孩”政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測
“單獨(dú)二孩”政策是計(jì)劃生育政策的一個(gè)折中，既沒有計(jì)劃生育政策的嚴(yán)格，也沒有完全的放開二胎政策。在對(duì)模型進(jìn)行求解時(shí)，定義總和生育率TFR⑴為2，式（3）中其余參數(shù)的賦值與上相同，最后得到圖2所示的預(yù)測結(jié)果。
由圖2可以看出，“單獨(dú)二孩”政策下總和生育率升高到1.4，且基本保持不變。如果一直堅(jiān)持“單獨(dú)二孩”政策，2045年將會(huì)出現(xiàn)人口峰值，40年后總?cè)丝跀?shù)大約維持在15.2億人。兒童在未來幾十年內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)幾次起伏，但總體上保持在16%左右。青壯年人口比重將出現(xiàn)遞減趨勢，而老年人口比重將呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢。由此可見，在“單獨(dú)二孩”政策下，我國人口老齡化的現(xiàn)狀仍然不能改善。
4.3 “全面二胎”政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測
2015年我國頒布“全面二胎”政策，該政策將于2016年起實(shí)施，因此將式（6）中的政策變量FP（t）賦值為1.1，其他參數(shù)的賦值與上相同，對(duì)未來40年人口結(jié)構(gòu)和總數(shù)進(jìn)行預(yù)測，結(jié)果如圖3所示：
從圖3可以看出，“全面二胎”政策頒布后，雖然總?cè)丝跀?shù)沒有驟增，但在未來的三十年內(nèi)，總體將一直呈現(xiàn)上升的趨勢，最終大約在14億人口左右波動(dòng)。此時(shí)，青少年兒童占總?cè)丝诘谋戎卮蠹s為16%，老年人的比重大約為20%。目前，我國越來越重視老年人的養(yǎng)育、關(guān)心工作，老年人的壽命逐漸變長，因此老年人所占比重相比于青少年兒童略高是可以理解的。此時(shí)，我國整體人口結(jié)構(gòu)層次達(dá)到一個(gè)較為理想、健康的狀態(tài)。
第5篇：中國策劃范文
關(guān)鍵詞：信息時(shí)代；品牌；國際化；文化；國家品牌
為阻擊國際品牌搶灘本土市場，國內(nèi)企業(yè)必須走出國門，實(shí)施品牌國際化策略，建立全球品牌。建立全球品牌的影響因素很多，包括管理水平、資金實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、國內(nèi)政策、文化差異等。然而一個(gè)企業(yè)又該如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊，如何在經(jīng)濟(jì)信息化時(shí)代下建立自己的品牌，在建立品牌的過程中如何克服困難和障礙，使自己的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)的大潮中向前發(fā)展，中國的世界名牌的成長路徑是什么．這是本文探討的問題。
一、品牌國際化的背景分析
2005年，我國全年進(jìn)出口總額已超過1．4萬億美元，貿(mào)易額位居世界第三，但我國各類進(jìn)出口企業(yè)中擁有自有商標(biāo)的不到20％，全國自有品牌出口額在出口總額中的比重不足10％。而2005年美國擁有世界品牌500強(qiáng)中的249個(gè)。產(chǎn)品走出去的目標(biāo)是品牌走出去，如果沒有品牌的走出去，產(chǎn)品走出去就不會(huì)長久。近幾年來，世界上各個(gè)角落開始出現(xiàn)中國的產(chǎn)品，到處是“made in china”，有些企業(yè)家不顧自身企業(yè)的實(shí)力，提出所謂的“國際化”，可謂是雄心勃勃，但結(jié)果往往只是賣出幾件產(chǎn)品而已，對(duì)于企業(yè)的文化、管理、技術(shù)、品牌的樹立卻沒有跟上去，品牌國際化在多數(shù)企業(yè)中還只停留在紙面上。
20世紀(jì)90年代以來，隨著跨國公司對(duì)華戰(zhàn)略性投資的急劇擴(kuò)大，國內(nèi)市場競爭日益呈現(xiàn)出國際化態(tài)勢，品牌問題開始成為我國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活中的“熱點(diǎn)”之一。憑借雄厚的資本與技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的營銷理念以及全球成功的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，跨國公司在華發(fā)起了強(qiáng)勁沖擊，而一些國內(nèi)品牌或在競爭中被淘汰，或在合資后被打入冷宮。正是跨國公司為我國企業(yè)完成了“品牌啟蒙”，促使其認(rèn)識(shí)到品牌作為無形資產(chǎn)和競爭手段的重要意義。在跨國公司的市場攻勢面前，一批國內(nèi)企業(yè)通過實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”，在競爭中相繼脫穎而出，確立了自身品牌的國內(nèi)市場地位。同時(shí)，品牌問題也引起了政府的關(guān)注，如，國務(wù)院于1996年頒布了《質(zhì)量振興綱要》，其中明確宣布國家實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)與推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)立名牌。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了深刻變化。2001年，我國如愿加入WTO，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展將充分融入全球化進(jìn)程。我國已成為世界上重要的制造業(yè)基地。隨著出口的不斷增長，我國某些企業(yè)也開始嘗試建立世界品牌，有些已具有一定的國際影響。中國政府也積極努力讓一些有實(shí)力的企業(yè)走出去，創(chuàng)造自己的品牌。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004——2005年度全球競爭力報(bào)告，在全球102個(gè)國家和地區(qū)中，我國僅排名第46位，較上年下降2個(gè)位次。國內(nèi)學(xué)術(shù)界認(rèn)為，全球化的國際市場已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，加快培育中國自己的世界名牌，已經(jīng)成為提高我國國際競爭力的關(guān)鍵所在。
二、品牌國際化的戰(zhàn)略意義
品牌國際化對(duì)企業(yè)的發(fā)展有怎樣的意義?著名品牌專家凱勒對(duì)此作了卓有成效的研究。他認(rèn)為，企業(yè)實(shí)施品牌的國際化具有以下優(yōu)勢：
1．實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與流通的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從供應(yīng)方面來看，品牌國際化能繼續(xù)產(chǎn)生大量生產(chǎn)和大量流通的規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高生產(chǎn)效率。經(jīng)驗(yàn)曲線告訴人們，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)制造成本會(huì)有所下降，品牌的國際化能促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，能帶來生產(chǎn)和流通的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
2．降低營銷成本。實(shí)施品牌國際化，可在包裝、廣告宣傳、促銷以及其他營銷溝通方面實(shí)施統(tǒng)一的活動(dòng)。如果在各國實(shí)施統(tǒng)一的品牌化行為，其經(jīng)營成本降低的潛力更大。實(shí)施全球品牌戰(zhàn)略是分散營銷成本最有效的手段。如可口可樂、麥當(dāng)勞、索尼等企業(yè)在世界各地采取了統(tǒng)一的廣告宣傳?？煽诳蓸吠ㄟ^全球化的廣告宣傳，20多年里節(jié)省了9000萬美元的營銷成本。
3．產(chǎn)生大范圍的感染力。全球品牌向世界各地的消費(fèi)者傳達(dá)一種信息：即他們的產(chǎn)品或服務(wù)是信得過的。品牌產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)有忠誠的顧客群，品牌產(chǎn)品能在全球范圍內(nèi)暢銷本身說明該品牌具有強(qiáng)大的技術(shù)能力或?qū)I(yè)能力，其產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者所歡迎。消費(fèi)者在世界各地都能選購這樣的品牌，說明該品牌具有很高的質(zhì)量，能給顧客帶來便利。
4．突出品牌形象的一貫性。由于顧客流動(dòng)性的增加，顧客能在其他國家看到該品牌的形象。各種不同媒體對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行同一品牌的宣傳，能反映該品牌相同的價(jià)值和形象，保持品牌的一貫性。顧客不管在哪里，都能選購反映自己個(gè)性或嗜好的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、國內(nèi)企業(yè)品牌國際化存在的問題
盡管我國經(jīng)歷了近三十年的改革開放，涌現(xiàn)出諸多著名品牌，如依靠市場競爭成長起來的海爾、TCL、聯(lián)想，還有像中石化、寶鋼等國有背景或壟斷發(fā)展起來的企業(yè)，但我國品牌國際化僅處于起步階段，與世界品牌大國如美國、日本、德國等國家有很大的差距。我國唯一入圍《世界最具影響力的100個(gè)品牌》的海爾僅僅排名第95位，與第一位的可口可樂在品牌的影響力、銷售額、利潤水平方面都相差甚遠(yuǎn)，加之我國是發(fā)展中國家，在中國品牌實(shí)施國際化的道路上，必將遇到比發(fā)達(dá)國家更多的困難和障礙。
1．中國品牌國際化的文化障礙。文化差異是影響品牌國際化成敗非常重要的因素。從中國品牌國際化的情況來看，中國品牌最容易取得成功的國家或地區(qū)應(yīng)具有與其相同或相似的文化。如中國臺(tái)灣、中國香港、中國澳門和新加坡。其次是有一定的相似性但存在較大差異的國家如韓國、越南、日本等。但由于政治、經(jīng)濟(jì)和心理情結(jié)等問題，導(dǎo)致中國品牌的國際化主要從歐美國家開始。中國與歐美國家既有不同的文化背景，又有著不同的語言。這樣中國品牌國際化就面臨著巨大的文化差異，即不僅要克服語言上的差異，還要克服文化淵源和文化背景上的差異。(1)語言對(duì)品牌國際化的影響。有時(shí)不同地域人們對(duì)同一種語言的理解不同也會(huì)成為品牌國際化營銷的障礙，如，美國通用汽車公司曾為其雪佛蘭系列中的一款車使用“NOVA”的品牌。它的英文意思是神，而在西班牙語中卻是“跑不動(dòng)”的意思，因而在使用西班牙語的許多拉美國家銷路不佳。一位國際貿(mào)易專家說過：你可以用任何語言來買東西，但你賣東西時(shí)必須使用買者的語言。因此，語言是品牌國際化的主要障礙。(2)消費(fèi)習(xí)慣對(duì)品牌國際化的影響。一個(gè)國家或地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣影響該國或該地區(qū)公民的消費(fèi)方式。品牌消費(fèi)本質(zhì)上是一種文化現(xiàn)象，是一種文化消費(fèi)。一旦一些品牌成為該國公民日常生活的
一部分，一個(gè)外來品牌要在該國取得突破是非常困難的。如，美國的可口可樂、GE，德國的奔馳、西門子等，這些品牌伴隨他們國家的人們上百年，是他們生活的一部分，他們相信這些品牌，對(duì)它們有深厚的感情。外來品牌要想使該國居民接受，就必須改變他們對(duì)原有品牌的意識(shí)。所以，品牌國際化不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，也是一種消費(fèi)文化行為。要想讓我國的品牌為國外消費(fèi)者所認(rèn)知、了解，并且放棄對(duì)原來品牌的喜愛，接受新的品牌，就必須想法讓外國消費(fèi)者認(rèn)可品牌所代表的文化內(nèi)涵，改變其對(duì)原來品牌的忠誠。
2．國外消費(fèi)者對(duì)我國產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低。首先，我國進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)改革還不到三十年的時(shí)間，許多國內(nèi)品牌的“壽命”也僅僅才二十幾年，和歐美等發(fā)達(dá)國家一些上百年的品牌競爭還存在一些困難，歐美的品牌已深深的扎根于本國人民甚至世界人民的心中，中國的多數(shù)品牌還沒有被國外，特別是發(fā)達(dá)國家人民所了解，即使有所了解，要讓歐美國家的人民改變消費(fèi)習(xí)慣也是不容易的。其次，雖然中國是一個(gè)制造業(yè)大國，但中國仍是一個(gè)比較落后的發(fā)展中國家，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者往往認(rèn)為中國沒有能力制造出高品質(zhì)的名牌產(chǎn)品。因此，當(dāng)歐美等國外的品牌進(jìn)入中國市場時(shí)，只要道出他們的背景，比如“歐洲銷量第一”(諾基亞)、“美國銷量第一”(百威)、來自汽車的故鄉(xiāng)(奔馳)等，就很容易獲得消費(fèi)者的信賴。但中國品牌國際化的背景對(duì)品牌國際化沒有多大的促進(jìn)作用。另一方面，“中國制造”(Made in China)泛濫的假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)中國品牌國際化產(chǎn)生極大的不良影響，不僅對(duì)已進(jìn)入和即將進(jìn)入的中國企業(yè)的產(chǎn)品造成障礙，而且對(duì)那些較早進(jìn)入的，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵鹨欢ㄆ放频钠髽I(yè)也造成了沖擊。由于中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，國外消費(fèi)者更是不敢相信中國品牌。
四、中國品牌國際化對(duì)策建議
1．提升國家品牌價(jià)值。“中國經(jīng)濟(jì)的增長備受矚目，但假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點(diǎn)毫無例外?！蹦敲?，什么是“國家品牌”呢?我們把人們意識(shí)里對(duì)某個(gè)國家的產(chǎn)品形成的總體印象，稱為這個(gè)國家的國家品牌。國家品牌可以視為這個(gè)國家所有產(chǎn)品的形象總匯。其意義在于他對(duì)你的購買決定發(fā)生影響。國家品牌需要從自發(fā)發(fā)展走向自覺發(fā)展，所謂自覺發(fā)展就是政府不去干預(yù)企業(yè)，不去擾亂企業(yè)的發(fā)展，而是為企業(yè)的發(fā)展提供更好的保護(hù)和服務(wù)。品牌群落的整體出現(xiàn)是一個(gè)漫長的過程，更多的是企業(yè)自覺努力的結(jié)果，政府的職責(zé)在于為之創(chuàng)造良好的生存環(huán)境，真正為一大批優(yōu)秀企業(yè)家的成長提供條件。國家品牌的崛起，一個(gè)根本因素是是否有優(yōu)秀的企業(yè)家群體。優(yōu)秀的企業(yè)家不能僅僅持有“一切為了利潤”這種心態(tài)，而要拋開對(duì)金錢的追求做一個(gè)建設(shè)者，享受的是建設(shè)的樂趣。對(duì)他來說，金錢僅是他成功的一個(gè)標(biāo)志。做到這一點(diǎn)，才能夠籠絡(luò)住更多的人才，才能夠有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)并繼承和發(fā)展他的理念。有了這個(gè)核心因素以后，團(tuán)隊(duì)、文化、品質(zhì)保證、研發(fā)體系、管理架構(gòu)、營銷創(chuàng)新等問題才能做到。
2．實(shí)現(xiàn)品牌定位的國際化。品牌定位是為市場確定并塑造品牌形象，以進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智，并存留特定位置的全過程。品牌定位是品牌運(yùn)營的前提，也是企業(yè)進(jìn)占市場、拓展市場的前提。成熟的品牌定位，能在消費(fèi)者心中樹立品牌獨(dú)特的個(gè)性。進(jìn)入新世紀(jì)，為了更好的適應(yīng)市場競爭，更多的跨國公司由全球定位向本土化定位轉(zhuǎn)變?！叭f寶路”香煙品牌在美國塑造成自由自在、粗獷豪放、渾身是勁、縱橫馳騁的西部牛仔形象，從而迎合了美國男性煙民對(duì)那種不屈不撓、四海為家的男子漢精神的渴求；但在香港，“萬寶路”的牛仔形象為了適應(yīng)香港的文化特征，搖身一變成為年輕灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場主；而在日本，其又變成了依靠自己的智慧和勇氣征服自然，過著詩歌般田園生活的日本牧人。正是由于品牌定位不斷地為適應(yīng)新的市場而改變策略與形象，“萬寶路”才受到不同市場的青睞和歡迎。
3．促使品牌命名國際化。我國品牌要走向國際化就必須有一個(gè)以英文或阿拉伯?dāng)?shù)字構(gòu)成的國際化名稱。因?yàn)橛⑽淖帜概c阿拉伯?dāng)?shù)字是世界各地不同民族、文化、膚色的知識(shí)人群都認(rèn)識(shí)的符號(hào)，故以英文或阿拉伯?dāng)?shù)字為元素的品牌名稱才能通行世界。世界上絕大多數(shù)知名品牌都是以英文字母為元素組成的，如，GE、Coca Cola、Toyota、Siemens等。品牌命名國際化最好杜撰一個(gè)不存在的英文單詞，因?yàn)檫@樣不但從語言和語義上符合品牌國際化的要求，而且公司還可根據(jù)自己的意愿賦予它一定的內(nèi)涵。還可以利用古希臘羅馬神話命名，也是品牌國際化命名的有效途徑。很多國際知名品牌名稱都取自于希臘羅馬神話人名，目的在于比喻產(chǎn)品的品質(zhì)或引起顧客的美好聯(lián)想。如，Nike(耐克)——來源于神話中的勝利女神；Ajax——寶潔公司洗滌劑產(chǎn)品品牌，是古希臘傳說中第一個(gè)攻破城門的勇士，象征洗滌劑的去污能力強(qiáng)大。
4．塑造良好的企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)，在其品牌逐漸成為世界知名品牌的過程中，都有燦爛的企業(yè)文化做依托。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)特定的思想和行為方式，擁有良好的企業(yè)文化，企業(yè)就能夠在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)上體現(xiàn)出自己的特色，并且讓顧客也能感受到這種特色，從而產(chǎn)生與眾不同的品牌特性。日本學(xué)者本村尚三郎曾經(jīng)講過：“企業(yè)不能像過去那樣，僅是生產(chǎn)東西，而是要出售生活的智慧和快樂”，“現(xiàn)在是通過商品出售智慧、快樂和鄉(xiāng)土生活的時(shí)代了?！比琨湲?dāng)勞快餐，它用統(tǒng)一的產(chǎn)品形象、理念、文化、服務(wù)，向世界眾多國家消費(fèi)者傳播“清潔、方便、美味、家庭氛圍”等消費(fèi)文化。文化是品牌的靈魂，中國品牌要走向全球，不僅要提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)等品牌的使用價(jià)值，更要為消費(fèi)者提供品牌的文化價(jià)值。
第6篇：中國策劃范文
在政治方面，美國可能出現(xiàn)新一輪孤立主義，不太愿意介入其他地區(qū)的安全沖突，包括在朝鮮問題、中東問題上。對(duì)于朝鮮問題，美國現(xiàn)在態(tài)度很明顯，認(rèn)為這是中國的問題，所以根本不愿意發(fā)揮太多的作用。在中東問題上，美國的介入也將進(jìn)一步減少?？傮w來說，我覺得美國在戰(zhàn)略上，對(duì)地區(qū)性問題的介入將會(huì)進(jìn)一步減少，地域性的沖突和動(dòng)蕩將進(jìn)一步加劇，并導(dǎo)致世界分的力量進(jìn)一步強(qiáng)化。
面對(duì)美國反全球化和孤立主義的發(fā)展態(tài)勢，中國會(huì)采取什么樣的策略？中國應(yīng)該怎樣做？中國一方面應(yīng)該避免無所作為，同時(shí)也應(yīng)該防止冒進(jìn)主義。中國應(yīng)該有選擇性地在部分地區(qū)或部分領(lǐng)域發(fā)揮整合性的領(lǐng)導(dǎo)作用，而避免四面出擊，或者說胡子眉毛一把抓。目前，“一帶一路”是中國試圖整合周邊和全球的重大戰(zhàn)略性嘗試，但是這種嘗試存在著很大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為應(yīng)該有選擇性地在部分地區(qū)和部分領(lǐng)域逐步實(shí)施“一帶一路”的相關(guān)計(jì)劃，切忌一哄而上。對(duì)于實(shí)施的重點(diǎn)區(qū)域，從中國的能力以及各種可行性考慮來說，應(yīng)該放在中亞和東亞，尤其是東南亞。我們應(yīng)該將重要資源首先投放在東南亞，一是這個(gè)地區(qū)與中國有著最為密切的政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)往來關(guān)系，而且中國作為與該地區(qū)可毗鄰的大國擁有地緣優(yōu)勢；二是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較活躍，中國對(duì)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)整合能夠相對(duì)獲得比較可觀的經(jīng)濟(jì)收益。所以，我的一個(gè)核心戰(zhàn)略觀點(diǎn)就是，東南亞應(yīng)該是中國周邊外交戰(zhàn)略最優(yōu)先的考慮方向。但是目前，有關(guān)南海的相關(guān)爭議甚至沖突，將有可能疏遠(yuǎn)中國和部分東南亞國家的關(guān)系，因此，我們有必要進(jìn)行權(quán)衡。在維護(hù)中國南海的合法權(quán)益與對(duì)東南亞國家關(guān)系的大局中找到平衡點(diǎn)。我認(rèn)為，中國外交的基本方向應(yīng)該是讓東南亞國家成為我們的伙伴，而不能把它們趕到我們的對(duì)立面去，否則它們就會(huì)投入美國和日本的懷抱。 2015年2月，裝載著集裝箱的中亞（連云港--阿拉木圖）
至于南亞、中東地區(qū)不應(yīng)該是中國發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)性整合力量的重點(diǎn)地區(qū)，因?yàn)橹袊壳皼]有能力將政治和經(jīng)濟(jì)影響力投射到這些地區(qū)。而且連美國都要從這個(gè)地方退出來了，中國再介入進(jìn)去，很可能會(huì)陷入新的泥潭。這樣來說，美國TPP的失敗正好給中國在東亞地區(qū)重新扮演整合性力量提供一種機(jī)會(huì)。今年年底要通過的“區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系”（RCEP），雖然標(biāo)準(zhǔn)要比TPP低很多，但畢竟是一個(gè)整合性的趨勢。更重要的是，這很可能會(huì)重新凸顯“10+3”的意義。今年成立了東盟與中日韓“10+3”的宏觀經(jīng)濟(jì)研究辦公室，這雖然是小事，但是從區(qū)域整合的角度講，這又是一個(gè)大事。這個(gè)機(jī)構(gòu)是東亞首次出現(xiàn)的一個(gè)實(shí)體性國際機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步凸顯“10+3”在整個(gè)東亞經(jīng)濟(jì)合作當(dāng)中的主渠道作用。
此外，中亞是另一個(gè)僅次于東亞的中國發(fā)揮整合性力量的主要區(qū)域，中國的“一帶一路”如何與歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟更好地對(duì)接，還需要做很多探討和嘗試。應(yīng)該充分發(fā)揮上海合作組織這個(gè)平臺(tái)的作用，讓安全和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)輪子同時(shí)啟動(dòng)、同時(shí)運(yùn)行。
現(xiàn)在中國要扮演整合性的力量面臨兩個(gè)矛盾：在東亞面臨著與日本的關(guān)系，中國如果不能跟日本聯(lián)手，就整合不了東亞；如果不能跟俄羅斯聯(lián)手，就整合不了中亞。這兩對(duì)大國關(guān)系制約了中國扮演整合性的力量。
薛力：接下來我想說幾點(diǎn)。首先，中國“一帶一路”的重心在亞歐大陸，也就是所謂的大周邊，其實(shí)就是亞歐大陸的中東部，也是我們外交關(guān)注的重點(diǎn)。那么中國能做什么呢？
總結(jié)前三年的經(jīng)驗(yàn)?！耙粠б宦贰笔怯斜匾?，但是要避免前一段那種大包大攬、急于求成、中方為主、喧賓奪主的做法，所以整體策略上要調(diào)整。過去三年我們是為了樹立樣板，讓人家了解“一帶一路”倡議，現(xiàn)在到了總結(jié)、提升甚至是原則性修正的階段，這是我的一個(gè)核心觀點(diǎn)。在操作層面上，第一，要改變前幾年那種長官意志，缺少適當(dāng)?shù)?、合法性程序，急于樹立樣板工程，倉促推進(jìn)等做法。第二，“一帶一路”的推進(jìn)應(yīng)該基于東道國的發(fā)展意愿。它們想做哪些項(xiàng)目，由它們提出要求，中國來審核、確定可行性后加以實(shí)施，而不是我們帶著項(xiàng)目清單和銀行貸款，跟人家說“來吧，你快來做！”這種做法是錯(cuò)誤的。
“一帶一路”往西走的象征意義大于實(shí)際意義。因?yàn)橹衼啽旧碇挥?000萬人口，市場容量和經(jīng)濟(jì)能力有限，即使是作為一個(gè)通向歐洲、連通歐亞大陸兩端的通道，也會(huì)受到一些國家的掣肘。且路上運(yùn)輸?shù)某杀竞茈y與海上運(yùn)輸相比，只能運(yùn)輸一些高附加值、對(duì)時(shí)間要求比較高的商品。實(shí)施“一帶一路”倡議，俄羅斯是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它影響著中東歐、中亞。要深刻理解俄羅斯的民族文化心理后，才能把握中國與中亞合作的前景。我的體會(huì)，“漂泊者心態(tài)與彌賽結(jié)”可能是俄羅斯民族的主要心理特點(diǎn)，這導(dǎo)致俄羅斯人既缺乏歸屬感，又覺得不安全，還把自己當(dāng)作是“第三羅馬”而“自命不凡”，實(shí)力不濟(jì)卻希望扮演一流國家。這樣的國家從內(nèi)心與其他國家進(jìn)行深度合作有一定的難度。中國對(duì)此應(yīng)該高度重視。這也支撐了我的觀點(diǎn)：應(yīng)該強(qiáng)化的是“一路”而不是“一帶”，“一帶”在戰(zhàn)略上要予以象征性的重視，但是真正的發(fā)力點(diǎn)應(yīng)該在“一路”。
第7篇：中國策劃范文
關(guān)鍵詞：全球化中國電影國際化困境策略
中國擁有十三億人口的電影市場，中國電影在國內(nèi)并不缺乏電影票房，而困擾中國電影人的大問題是：中國電影并不為國際所接受。電影輸出是一種文化輸出，對(duì)于中國電影來說，如何面對(duì)好萊塢，不僅是一種電影業(yè)的生存問題，同時(shí)也是文化問題。在全球化背景中，中國電影維護(hù)文化的權(quán)力時(shí)必然面對(duì)超級(jí)大國“不分地區(qū)的權(quán)力”的挑戰(zhàn)。對(duì)于中國來說，電影不能作為產(chǎn)品被推銷到全世界，不僅是商業(yè)利益的損失，同時(shí)也是政治利益的損失。因?yàn)殡娪安粌H是普通的商品，同時(shí)也是政治、經(jīng)濟(jì)、文化的隱性廣告。
中外電影差距依然很大，這不僅僅是因?yàn)閲怆娪皳碛幸涣鞯募夹g(shù)和雄厚的資金，更多的可能是一種文化提煉上的差距。電影是文化軟實(shí)力的重要部分，也是國際傳播的載體，中國電影走出去是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的過程。隨著媒介工業(yè)的發(fā)展，電影的全球發(fā)行成為趨勢，國外電影在中國市場占據(jù)了重要位置，中國電影面臨著艱巨形勢：既要保證國內(nèi)發(fā)行量，承擔(dān)起保護(hù)中國文化的作用，同時(shí)又要求“走出去”，宣傳中國文化。在一個(gè)傳播發(fā)達(dá)的時(shí)代里，西方國家依賴其強(qiáng)大的政治經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)全球的文化資源占據(jù)霸權(quán)地位。擴(kuò)大海外發(fā)行，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)市場的雙贏，是目前國產(chǎn)電影發(fā)展的必由之路。
一、中國電影的國際傳播壁壘
（一）電影文本與國際化觀眾
中國電影的國際化傳播首先受困于電影題材。中外觀眾感興趣的題材各不相同，早期代表中國電影占領(lǐng)國外市場的武打片已經(jīng)遭受瓶頸，但新題材并未跟上。鑒于中外觀眾意識(shí)形態(tài)上價(jià)值觀、生活氛圍等等的不同，能夠引起共鳴的題材不同，因而在實(shí)際的創(chuàng)作中，往往會(huì)顧此失彼。同時(shí)，貼近中外觀眾現(xiàn)實(shí)感受和日常經(jīng)驗(yàn)的電影才能成功地走出去。
同時(shí)，中外觀眾慣常接受的形式上的不同，即講故事的方式不同，也有很大的影響。中國電影“走出去”要求即使是中國題材也要注入世界元素，就像好萊塢電影雖然經(jīng)常借鑒中國題材，但仍然使用經(jīng)典的好萊塢包裝，語言、敘事策略、音樂等外在包裝都沿用好萊塢模式。中外電影敘事策略的不同導(dǎo)致對(duì)外國觀眾吸引力的低下。在好萊塢模式下，外國觀眾品味的趨同導(dǎo)致中國電影的新形式難以得到認(rèn)同。
中國電影的質(zhì)量問題也是國際化傳播的另一瓶頸。比如迎合觀眾的口味，電影創(chuàng)作呈現(xiàn)出娛樂化和世俗化傾向。比起國外電影尤其是好萊塢電影，中國電影多小成本制作，缺乏占據(jù)市場的大片。2009年投資規(guī)模最大的影片當(dāng)屬《赤壁》，投資高達(dá)7500萬美元，制作機(jī)構(gòu)達(dá)21個(gè)；科幻大片《機(jī)器俠》投資規(guī)模也超過1000萬美元，但索尼哥倫比亞出品的災(zāi)難片《2012》，僅特效制作費(fèi)用就達(dá)2億美元，這不僅是內(nèi)地制片公司所望塵莫及的，也不是一般的好萊塢制作公司能夠望其項(xiàng)背的。相比之下，中國電影的成本較低，小成本電影多，往往“叫座不叫好”，規(guī)模難以與外國大片抗衡。
“文化折扣”是阻礙兼顧海內(nèi)外市場的深層原因。為了實(shí)現(xiàn)“走出去”，中國電影不得不在民族性與國際性之間博弈，試圖把握中外觀眾的口味。雖然一些電影占據(jù)了國內(nèi)的票房市場，但在海外卻無人問津，甚至海外發(fā)行也只是為了更大程度地占據(jù)國內(nèi)市場的噱頭。全球化時(shí)代的文化認(rèn)同是一個(gè)困擾許多民族的問題。作為東方電影的主力軍，武俠電影幾乎成為唯一代表中國電影占據(jù)國際市場的電影類別，如《英雄》和《臥虎藏龍》等等。
（二）國際營銷經(jīng)驗(yàn)匱乏與產(chǎn)業(yè)鏈缺失
中國電影在“走出去”的過程中面臨著商業(yè)化運(yùn)營方式的不健全，商業(yè)化認(rèn)知和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)不足，商業(yè)化體系不完整，運(yùn)營模式不規(guī)范，商業(yè)化體制和運(yùn)行機(jī)制與國際脫軌。這些問題集中反應(yīng)在電影的銷售中，例如電影的歸屬地不明導(dǎo)致出口的不順暢。電影創(chuàng)作的背后是電影銷售的隱憂。
中國電影的盈利模式不完善，在許多方面難以與國外電影抗衡，因而在爭取投資上也處于劣勢，最大的缺陷是產(chǎn)業(yè)鏈接的匱乏。中國電影往往依靠票房收入或者國家投資，略微先進(jìn)者也只是依靠配套的圖書或者文具等等，比起好萊塢電影把包括與影片內(nèi)容相關(guān)的圖書出版、服裝鞋帽、海報(bào)、珠寶、游戲、玩具、文具、日常用品、原聲音樂和主題公園等配合起來，顯得大為遜色。在好萊塢的電影產(chǎn)品的收入構(gòu)成中，來自票房、電視或錄像的收入在電影總收入中所占的比重在不斷下降，而來自產(chǎn)品內(nèi)置廣告和形象產(chǎn)品的收人比重在不斷上升。而中國電影則采取植入廣告模式，目光短淺。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的短淺、利潤的稀薄，對(duì)于投資者來說缺乏吸引力，從而減少了接觸國外觀眾的機(jī)會(huì)，因而也降低了走出國門的機(jī)率。
二、中國電影的國際傳播策略
（一）電影類型的創(chuàng)新
雖然從2003年起，中國電影例如張藝謀的《紅高粱》等以民俗電影的名義進(jìn)軍國際，賈樟柯的《三峽好人》作為文藝電影在威尼斯獲獎(jiǎng)，但在國際上深受好評(píng)的中國電影往往是小眾電影，盡管在國際影壇上樹立了自己的品牌，但在票房吸引力上卻難獲成功。中國電影要走出國門，不僅意味著要在藝術(shù)電影的領(lǐng)域占據(jù)一席之地，也要求在票房上有可觀的戰(zhàn)績。因而中國電影走出國門首先要求的是要有大片。中國的一些名導(dǎo)演從來沒停止過大片的創(chuàng)作以及沖擊奧斯卡，如張藝謀導(dǎo)演的《金陵十三釵》。
現(xiàn)在的海外市場普遍接受的是中國武俠類的大片?！拔鋫b類”大片具有強(qiáng)烈的民族特色。正如黃式憲教授所說：互為他者，從不同的文化角度欣賞對(duì)方的藝術(shù)，往往有出乎意外的美感。然而，中國要成為“走出去”的電影強(qiáng)國，必須突破武俠片的羈絆，創(chuàng)新大片的類型，以民族的本土化的題材與全球化共同的全球化價(jià)值相結(jié)合，不斷擴(kuò)大反映中國文化的大片類型，將多元的中國文化展現(xiàn)給世界人民，培養(yǎng)國外觀眾的審美趣味。不斷地創(chuàng)新和想象是拓寬國際化道路的必由之路。
（二）提高電影質(zhì)量，提升電影品味
許多學(xué)者在提及中國電影質(zhì)量時(shí)，都指出中國電影缺乏格調(diào)，缺乏溫情，缺乏文化。格調(diào)和文化品味是電影的生命之源，也是其他藝術(shù)創(chuàng)作的標(biāo)桿。而中國電影的格調(diào)可以發(fā)展的空間還很大。當(dāng)然格調(diào)并不意味著一味追求普通觀眾的“看不懂”，越是看不懂的電影越是有格調(diào)是一種異化觀念。在電影《梅蘭芳》中，京劇成為片中亮點(diǎn)，也提高了影片的文化品味。
中國電影的“格調(diào)要求”往往沒有成為電影人的自覺，而商業(yè)投機(jī)和期盼得獎(jiǎng)成為電影的主導(dǎo)力量。前者導(dǎo)致影片內(nèi)容低俗，影片類型同質(zhì)化。如曾經(jīng)出現(xiàn)的“惡搞型”電影的潮流，帶來了《天下第二》、《十全九美》等系列影片。后者往往導(dǎo)致影片脫離觀眾趣味，在奢華的獎(jiǎng)項(xiàng)要求下情感和品味缺失。
中國電影要走出國門應(yīng)該回歸藝術(shù)本位，提高電影的質(zhì)量，嚴(yán)格按照文化品味的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。無論是注重票房收入的商業(yè)片，還是旨在展現(xiàn)民族文化的文藝片，都不能缺少文化品味。即使是作為文化消費(fèi)品的電影，也不能缺少格調(diào)。
（三）采取國際化的營銷模式
國家廣播電影電視總局國際處李永全曾介紹說，中國電影目前主要依賴廣電總局的海外推廣中心，中國許多電影人還停留在為完成項(xiàng)目而拍攝的階段，對(duì)國際化市場缺乏了解，甚至連符合國際慣例的宣傳預(yù)告片也拿不出來。而電影的發(fā)行只是電影營銷的一個(gè)階段。中國電影人的注意力大多集中在電影的拍攝上，在伴隨電影的營銷上并不重視。中國電影的營銷空間還很大，包括前期的招商引資、配套宣傳和產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展等，中國電影都有長足的發(fā)展空間。《喜羊羊之一飛沖天》在海外市場的盈利方面，并不主要依賴票房收入，而是積極開闊電影的周邊產(chǎn)品，并注意樹立電影的品牌，成功地走出國門，將依賴電影主要角色的盈利成分提高，最終周邊產(chǎn)品與電影相互促進(jìn)，電影的票房收入也得到了提高。
第8篇：中國策劃范文
簡單回顧近幾年中國企業(yè)海外購并的情況，我們可以總結(jié)出幾個(gè)基本特點(diǎn)：第一，中國企業(yè)海外購并的金額越來越大，從以前的幾億美元到現(xiàn)在的幾十億美元；第二，購并所涉及的行業(yè)分布越來越廣，從原先主要是石油、電信行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)拓展到金融、電信設(shè)備、家電、電子等眾多領(lǐng)域；第三，既有成功案例，也有不成功案例。中國企業(yè)海外購并的主要方式實(shí)際上是綠地投資，中興通訊和華為在海外的投資項(xiàng)目可能是最多的，像上海技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所、威海紡織品集團(tuán)等不為公眾熟知的企業(yè)也已悄悄地走向國際化。
挑戰(zhàn)與對(duì)策
中國企業(yè)海外購并面臨外部和內(nèi)部兩方面挑戰(zhàn)。外部挑戰(zhàn)主要包括國內(nèi)行政障礙和東道國行政、法律與公共關(guān)系障礙兩方面。這幾年，中國企業(yè)辦理海外購并手續(xù)辦完需要2―4個(gè)月，因此，相關(guān)部門在簡化程序、加強(qiáng)服務(wù)方面還需繼續(xù)努力。實(shí)際上，我們看到一些國內(nèi)企業(yè)在海外成立投資公司，主要是為了降低行政成本。因此，我們的對(duì)策是企業(yè)應(yīng)積極與國內(nèi)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)配合，以香港作為投資平臺(tái)來推動(dòng)海外投資的進(jìn)展也是有效選擇。
2004年中國五礦未能收購加拿大諾蘭達(dá)礦業(yè)，2005年中海油未能成功收購美國優(yōu)尼科，這些不成功的案例都與東道國市場準(zhǔn)入等戰(zhàn)略障礙有關(guān)。一方面是由于東道國出于本國利益的考慮設(shè)置了一些普遍，如市場準(zhǔn)入、工作簽證、注冊要求、資格認(rèn)證等，還有一些是針對(duì)中國企業(yè)的障礙，如戰(zhàn)略利益的考慮等。解決這些問題主要靠中國進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)經(jīng)外交力度；另一方面需要這些企業(yè)強(qiáng)化自身的社會(huì)責(zé)任，如有些企業(yè)賄賂當(dāng)?shù)毓賳T、環(huán)境污染，拖欠員工工資造成負(fù)面影響。
中國企業(yè)海外購并所面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)包括5個(gè)方面：
► 有效利用全球生產(chǎn)體系的投資戰(zhàn)略不足
對(duì)策：優(yōu)化分段生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，包括上下游運(yùn)作的一體化、一定的規(guī)模效應(yīng)、垂直一體化和水平一體化、主營產(chǎn)品與新興產(chǎn)品的配合；建立多樣化的市場準(zhǔn)入與運(yùn)營方式，如購并、綠地投資、合資公司、戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等；拓展融資渠道，有效利用國內(nèi)資金、國際資本市場、特定地區(qū)和東道國的金融機(jī)構(gòu)；建立有效的全球公司結(jié)構(gòu)，保持總部與區(qū)域性辦公室、事業(yè)部與地區(qū)管理部門的協(xié)調(diào)。
► 缺乏世界性的品牌、全球范圍的市場與營銷網(wǎng)絡(luò)
對(duì)策：選擇合理的品牌發(fā)展模式，既可以選擇自主發(fā)展的海爾模式，也可以選擇購并的TCL模式，還可以選擇前兩者并行并有效融合的聯(lián)想模式；連接研發(fā)、品牌和市場戰(zhàn)略；如聯(lián)想那樣開拓多方位的市場網(wǎng)絡(luò)；或者像海爾、華為那樣拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)并深化市場滲透。
► 缺乏有效的跨文化人力資源戰(zhàn)略與管理
對(duì)策：吸引世界范圍的管理和技術(shù)人才，如華立和聯(lián)想；能夠管理復(fù)雜的勞動(dòng)關(guān)系，如新希望、首鋼和吉利；將在東道國的管理層本地化，如海爾、華為；強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，如中海油、中石油。
► 缺乏高速提升技術(shù)應(yīng)對(duì)市場競爭的能力
對(duì)策：處理好技術(shù)的全球化與本土化問題，如華為，奇瑞；利用核心技術(shù)開拓全球產(chǎn)品和市場；注意專利和商標(biāo)保護(hù)；開發(fā)技術(shù)、品牌和人才；開展聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與戰(zhàn)略聯(lián)盟。
► 對(duì)東道國投資環(huán)境與商業(yè)實(shí)踐的本土知識(shí)不夠。
第9篇：中國策劃范文
就這樣，CX牛奶打響了入市的第一場漂亮的戰(zhàn)爭。
一、臨危授命
榮耀實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司是以生產(chǎn)“榮耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生豬等多種營養(yǎng)型預(yù)混料、濃縮料及農(nóng)牧機(jī)械和“CX”系列純天然CLA乳制品為主的多元化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。目前，公司在北京和哈爾濱共下轄4個(gè)分（子）公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國28個(gè)省市自治區(qū)，公司于2003年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后被授予“全國飼料工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)”、“黑龍江省著名商標(biāo)”、“全國飼料行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)保證單位”等稱號(hào)。
付總：榮耀實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司總裁，一個(gè)樸實(shí)而有魄力的實(shí)干家，通過短短幾年的時(shí)間，占領(lǐng)了整個(gè)東北的飼料市場。使榮耀飼料在東北家喻戶曉。但實(shí)事求是的講，對(duì)于乳品行業(yè)，公司完全抓不到方向。企業(yè)肩上沉甸甸的重?fù)?dān)——讓集團(tuán)付榮耀總裁徹夜難眠！市場究竟該如何突破？在初步走訪了北京近二十家營銷策劃公司之后，付總和營銷孫總又三訪麥肯光華，對(duì)麥肯光華的策劃能力給予了充分的肯定，最終達(dá)成了合作意向?！鞍旬a(chǎn)品交給麥肯光華來做，我們放心！”，付總毫不掩飾的說道。
二、系統(tǒng)分析，乳品行業(yè)的春天
客戶的信任是我們最大的動(dòng)力！ “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，于是，調(diào)研小組和我們顧問組展開了前期的市場調(diào)研工作，親臨市場一線，通過走訪大量的商場、超市、商店等終端，街頭攔截、電話訪問、網(wǎng)上調(diào)查等多種方式收集到了寶貴的一手的資料。接下來，就是我們顧問組夜以繼日的對(duì)資料的整理分析，讓我們對(duì)整個(gè)乳品行業(yè)有了根本上的認(rèn)識(shí)：
1、隨著人們生活水平提高和政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平、學(xué)生奶計(jì)劃等政策，中國的乳業(yè)進(jìn)入了一個(gè)急速發(fā)展時(shí)期，而相對(duì)于國際平均牛奶水平而言，中國的牛奶消費(fèi)還處于一個(gè)相對(duì)較低的水平，所以中國的牛奶行業(yè)仍然有著很大的潛力，也正因?yàn)槿绱耍袊娜槠沸袠I(yè)也已經(jīng)趨于白熱化。
2、現(xiàn)在市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品（我們可以成為傳統(tǒng)牛奶）無非在鮮奶、脫脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也無非大同小異，消費(fèi)群體在食用牛奶時(shí)，獲得的特別明顯的功能也沒有，在我國，牛奶基本成了“為了喝奶而喝奶”。
3、生產(chǎn)企業(yè)角度來講，屬于快速消費(fèi)品的牛奶制品雖然市場銷量巨大，也擁有非常好的市場潛力，但是企業(yè)的利潤率卻并不高，對(duì)于中國所有的乳品行業(yè)的生產(chǎn)及銷售企業(yè)來講，都迫切需要找到一個(gè)市場利潤增長的突破口來增加收入、提高自己的市場份額。
4、消費(fèi)者的角度來講，生活水平的不斷提高讓人們也不斷的追求更高的生活質(zhì)量。作為國家未來?xiàng)澚旱那嗌倌陙碇v，他們是父母的希望、國家的未來。無論是父母，還是青少年本身，都希望有一個(gè)安全、健康、放心的產(chǎn)品來支撐青少年的成長。
總結(jié)：從中國乳品迅猛發(fā)展的勢頭和中國牛奶消費(fèi)水平來看，中國的牛奶市場是一個(gè)具有巨大空間的產(chǎn)業(yè)。眾多商家的介入競爭也表現(xiàn)在市場的搶奪上，而市場的搶奪又包括了以下兩個(gè)方面：
1、圈地：地域上的市場占領(lǐng)。
縱觀國內(nèi)的幾個(gè)大品牌，伊利、蒙牛一路南下，并且以迅雷不及掩耳之勢搶占了上海市場，并且仍然繼續(xù)南下至沿海地區(qū)。而光明除了穩(wěn)住上海陣腳之外，也在繼續(xù)向全國各地?cái)U(kuò)充市場，在爭地運(yùn)動(dòng)中，各大品牌使勁招數(shù)，有的步步為營，有的遍撒魚網(wǎng)，都是為了在最短的時(shí)間內(nèi)，在全國范圍內(nèi)搶占最大的市場分額。而在區(qū)域性品牌中，在努力抵擋外來品牌的同時(shí)，也在積極地深度擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?，以求占?jù)地域龍頭地位，并且逐步向周邊地區(qū)延伸。
2、細(xì)分：市場繼續(xù)深化。
中國的牛奶市場競爭激烈，除了要把市場做得更光，也要把市場做得更深。在市場局部來說，繼續(xù)擴(kuò)大市場的最有用的方式就是細(xì)分市場。在產(chǎn)品上，各企業(yè)紛紛生產(chǎn)出針對(duì)更細(xì)分的消費(fèi)群體的產(chǎn)品，并且在附加值上也大做文章，來帶動(dòng)市場需求；在概念上，各企業(yè)也不斷制造新鮮的概念，并且鋪天蓋地的推廣，以吸引消費(fèi)者的眼球；在渠道上，很多企業(yè)特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過有利優(yōu)勢在社區(qū)渠道進(jìn)行了更深度的分銷，而且也積極地挖掘農(nóng)村市場的空白點(diǎn)。
最終結(jié)論：隨著我國城鎮(zhèn)居民生活進(jìn)入小康階段，健康飲食日趨深入人心，擁有天然、營養(yǎng)品質(zhì)的功能性牛奶，有望成為我國乳品市場新的增長點(diǎn)。同時(shí)，青少年作為祖國的未來，父母的希望，正處在成長發(fā)育期，是目前乳制品的消費(fèi)主力。
三、完美鍛造，讓產(chǎn)品如火純青
（一）“健體素牛奶”概念，區(qū)隔競爭對(duì)手
在對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行了精確的分析之后，“中國首個(gè)功能型牛奶”定位已經(jīng)相當(dāng)明確，那么，我們該以什么樣的利益點(diǎn)來吸引消費(fèi)者和商呢？如何來支撐“功能型牛奶”這一概念？選擇哪一類消費(fèi)群體作為我們的突破口？如果定位在青少年兒童，那么，產(chǎn)品能夠提供的獨(dú)特的利益點(diǎn)又在什么地方？應(yīng)該說，對(duì)于所有的家長和青少年兒童本身來講，增智助長，健康成長，是他們共同的愿望。恰巧，CX牛奶正好能夠提供這樣的利益點(diǎn)給消費(fèi)者。接下來，就是如何來說服消費(fèi)者了。同類產(chǎn)品已經(jīng)把各種牛奶的概念炒作得很成熟了，在傳統(tǒng)牛奶的概念炒作上已經(jīng)很難超越，只能避開傳統(tǒng)的以牛奶印象作牛奶的思想誤區(qū)。
CX牛奶的優(yōu)勢究竟在什么地方？它和同類產(chǎn)品到底有什么差別？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)：它確實(shí)與眾不同！
u 國家“十五”奶業(yè)科技重大專項(xiàng)成果
u 促進(jìn)青少年成長發(fā)育的健康奶
u 提高青少年記憶力，提高智力
u 富含益生菌類，利于腸胃健康，促進(jìn)新陳代謝
u 100%深度發(fā)酵工藝，口感獨(dú)特
u 抑制癌細(xì)胞、提高免疫力、強(qiáng)壯骨骼
u 富含“共軛亞油酸”，相當(dāng)于普通牛奶的6-10倍
u 國內(nèi)獨(dú)家富含“共軛亞油酸健康奶”
u 保健效果明顯，可預(yù)防癌癥、減肥、降血脂、降血壓等
u 屬于沒有副作用的綠色產(chǎn)品
據(jù)分析，現(xiàn)有市面上各種牛奶的賣點(diǎn)均為添加水果維生素、鈣鐵鋅硒礦物質(zhì)或者添加2-4種益生菌，添加EPA、DHA進(jìn)而對(duì)普通牛奶進(jìn)行提升，作為功能訴求。這些已經(jīng)成為廣譜做法，我們無法從這些傳統(tǒng)概念中索取更大的利潤空間。
CX牛奶相較其他產(chǎn)品含有更多的“共軛亞油酸”，而橄欖油及其他部分食用油中也在強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，如果特別強(qiáng)化，也有可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者與其對(duì)比，產(chǎn)生不利雜音。
因此，我們將各種現(xiàn)有賣點(diǎn)進(jìn)行組合，讓“健體素”成為集大成者，對(duì)青少年增智助長。又通過突出其含有的共軛亞油酸1：4的黃金比例達(dá)到膳食營養(yǎng)平衡，強(qiáng)調(diào)健體素的特別之處。
另外，生長發(fā)育期人群專用牛奶針對(duì)人群大部分為青少年人群，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和健康需求，這一人群能支撐CX牛奶高價(jià)格定位。
（二）全方位拉動(dòng)市場
確立“全國同推動(dòng)，商超樹形象，社區(qū)拉銷量，服務(wù)出效益”的方針政策
l 通過全國性的推廣活動(dòng)，推動(dòng)CX牛奶的銷售工作；
l 進(jìn)駐社區(qū)宣傳講座，免費(fèi)品嘗，通過服務(wù)與體驗(yàn)，使青少年迅速接受自己的專用健康奶；
l 通過商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象；
l 通過活動(dòng)和事件公關(guān)，提高品牌知名度；
（三）開展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的話題大討論，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的關(guān)注
n 什么是健康奶？
n 青少年適合食用什么樣的牛奶？
n CX牛奶，青少年自己的健康奶
n 喝牛奶，講營養(yǎng)之后，你還關(guān)心什么？
n 生長發(fā)育，要營養(yǎng)，更要科學(xué)
（四）渠道上“教育線樹形象，商超出銷量”的策略
牛奶市場非常成熟，競爭激勵(lì)，CX牛奶要迅速推廣，就要避開傳統(tǒng)市場的殘酷競爭，殺開一條血路，傳統(tǒng)商超作促銷，宣傳重點(diǎn)放在各學(xué)校的結(jié)合推廣上。
大賣場、大型超市系統(tǒng)不但有著高昂的“進(jìn)店費(fèi)”，而且進(jìn)場后的條碼費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、店慶費(fèi)、老店翻新費(fèi)、促銷費(fèi)等大筆費(fèi)用；且回款周期長、產(chǎn)品價(jià)格不易控制、對(duì)服務(wù)和終端運(yùn)作的要求比較高。雖然如上所述，但是大型賣場逐漸改變著消費(fèi)者的購買習(xí)慣，而且對(duì)產(chǎn)品起到樹立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)的良好作用，給消費(fèi)者以信賴感。
同時(shí)，我們還建議公司采取一些創(chuàng)新的渠道策略，避開與競爭對(duì)手的直面競爭，將渠道精耕細(xì)作。例如我們建議采取“CX牛奶車”、送奶到戶、借郵政網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，更進(jìn)一步的拉近與消費(fèi)者的距離。
四、出奇亮劍，2006春季糖酒會(huì)最大亮點(diǎn)
成都糖酒會(huì)——“天下第一會(huì)”
如何利用最快的時(shí)間打造“CX”品牌形象、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年一度的“全國（春季）糖酒交易會(huì)”成為理想的選擇；糖酒會(huì)作為行業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)盛會(huì)，已經(jīng)成為許多企業(yè)充分展示品牌形象及產(chǎn)品、與經(jīng)銷商進(jìn)行有效互動(dòng)的平臺(tái)；
2006春季糖酒會(huì)作為產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一步，是展示企業(yè)及產(chǎn)品的最佳良機(jī)，“CX”面對(duì)匯集全國云云眾商和眾多競爭品牌，如何突破招商困局建立經(jīng)銷商的信心？吸引經(jīng)銷商的關(guān)注？從競爭品牌中脫穎而出？
在對(duì)本屆糖酒會(huì)進(jìn)行了充分考察和分析之后，確定采取“展位＋戶外廣告＋媒體”的組合形式，通過戶外吸引客戶到展位，通過會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后的媒體進(jìn)一步吸引加深客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。
（一）展位及戶外廣告
在展位及戶外宣傳上采用“兩點(diǎn)一線，中間牽引”“的策略。在火車站和會(huì)展中心各設(shè)一個(gè)展位（以火車站為主，以會(huì)展中心為輔），中間通過戶外廣告接引。
火車站選點(diǎn)及戶外媒體選擇分析：火車站賓館主要由西藏飯店/成都大酒店/鐵旅大廈/漢都大酒店/金麒麟大酒店等
1、到達(dá)率：各酒店客戶到達(dá)率約為西藏95%；成大90%；鐵旅80%；漢都80%；金麒麟70%。
2、現(xiàn)有資源（大廳）：西藏/成大/漢都一樓大廳均已無展位；鐵旅今年不對(duì)外布展；金麒麟尚有一展位較好。
3、店外墻體：西藏/成大/金麒麟已無；漢都有一墻體廣告。
4、酒店資源歸屬（主要是考慮展位安全問題）：西藏屬區(qū)政府；成大屬市政府；鐵旅及漢都屬鐵道部；金麒麟屬民營。
選擇:漢都大酒店樓體外噴繪+室內(nèi)二樓展位(內(nèi)外結(jié)合)，
漢都大酒店位于火車站出站口，靠布幅將客戶吸引至店內(nèi)，另外做火車離開成都的客戶都將看到巨幅。展位位于二樓步行梯和電梯口（此時(shí)電梯停運(yùn)）
中間天府廣場(錦江大酒店319房間):
此處多為大企業(yè)駐地，客戶源多為其固定客戶(大部分為大客戶)，選擇一標(biāo)準(zhǔn)間展位，主要約南站北站的意向客戶洽談，同時(shí)起補(bǔ)充中間點(diǎn)的作用。
中間路段人員廣告展示接引:
1、120名禮儀小姐：火車站廣場80名禮儀小姐(兩隊(duì)迎賓，間距1米)或人民北路迎賓(間距10米)，錦江賓館20名，國際會(huì)展20名，展示企業(yè)形象及實(shí)力.今年火車站廣場及人民北路不設(shè)展，有此我們可出奇制勝，吸引客戶的眼球。
2、人民南路落地廣告牌:中間綠化帶200塊（3mx1.2m）
主會(huì)場展位：7號(hào)館713展位，35平方米
（二）媒體選擇：
1、《新食品》：
《新食品》糖酒會(huì)特刊A、B、C中的一個(gè)商務(wù)版廣告；
食品通會(huì)員：增加潛在客戶資源
2、成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道實(shí)地拍攝
（三）產(chǎn)品派送和禮品贈(zèng)送
1、產(chǎn)品派送：通過我們各方面的了解，今年展會(huì)上功能牛奶將不止CX一家 ，大部分功能牛奶品牌將為中小企業(yè)，為體現(xiàn)與其它功能牛奶的差異，進(jìn)一步加大企業(yè)形象及實(shí)力展示，大規(guī)模派送，計(jì)劃送30000盒。讓參會(huì)的近1/3的客戶將認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。
2、獎(jiǎng)品贈(zèng)送：制作T恤500件，贈(zèng)送給有一定的意向到我展位洽談的客戶，加深其對(duì)我公司及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
……
一系列精密周全，恰到好處的部署，讓CX牛奶在糖酒會(huì)上一亮相，便成為了整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)。
焦點(diǎn)一：7號(hào)館713展位，人山人海，車水馬龍
也許這種場面你根本沒有辦法形容，場面有些失控，僅35平方米的展位及縱橫過道站滿了慕名而來的經(jīng)銷商，人流不斷，這種場面從上午九點(diǎn)一直維持到下午四點(diǎn)半才有所緩和，工作人員連午飯都沒有顧的上吃，15000盒牛奶全部被派送完畢，但仍然有為數(shù)眾多的商還沒有品嘗到我們的產(chǎn)品。怎么辦？付總馬上指示：從北京立即再空運(yùn)1000箱，因?yàn)槊魈爝€會(huì)有很多的商，為了讓更多的商能夠品嘗到CX牛奶，對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)識(shí)，空運(yùn)也值了！
焦點(diǎn)二：漢都大酒店二樓，水泄不通
漢都大酒店位于火車站出站口，商一下火車便被CX牛奶“中國第一奶”的巨大橫幅所吸引，很多商都不約而同的來到漢都大酒店，將“中國第一奶”探個(gè)究竟。到上午10：00，整個(gè)二樓已經(jīng)被圍得水泄不通，人群從二樓一直到電梯再到整個(gè)一樓，場面是何其壯觀啊！酒店出動(dòng)了三十幾名保安及工作人員前來維持秩序，對(duì)于如此場面，在歷屆糖酒會(huì)上還從未有過！
焦點(diǎn)三：錦江大酒店319房間，搶單現(xiàn)象頻繁
這是最終的聚焦點(diǎn)，集團(tuán)付總和營銷孫總包括麥肯光華范總在內(nèi)的公司高層及營銷專家在開展的第一天，一直從早上九點(diǎn)忙到晚上12點(diǎn)多，接待了近1000家商，當(dāng)場簽約的就多達(dá)126家，實(shí)現(xiàn)訂貨近2000萬。更為值得提出的是，有些地區(qū)如甘肅、江蘇、新疆等地的一些經(jīng)銷商在會(huì)展第一天就開始搶單，只要能夠拿到權(quán)，24小時(shí)內(nèi)馬上安排匯款，而且這一現(xiàn)象一直持續(xù)到糖酒會(huì)結(jié)束。更為神奇的是，一位來自重慶的經(jīng)銷商半夜3點(diǎn)多扣開了營銷孫總的房門，提著80萬的現(xiàn)金來了，強(qiáng)烈要求CX牛奶！在短短的糖酒會(huì)四天期間，“CX”的訂貨額超過了5000萬，糖酒會(huì)期間首批預(yù)付款突破800萬元。而這一熱度還在延續(xù)。
通過整體的品牌運(yùn)作，“CX”已經(jīng)建立起初步的廠商合作平臺(tái)，然而我們知道面對(duì)殘酷的市場競爭，“CX”糖酒會(huì)的成功只是萬里走出關(guān)鍵的第一步……
