經(jīng)典的營銷方案精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)典的營銷方案范文

《網(wǎng)絡(luò)營銷》既是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，也是目前經(jīng)濟和技術(shù)環(huán)境下的一種前沿的、應(yīng)用前景廣闊的營銷技能和方法。網(wǎng)絡(luò)營銷思維、方法和技能的掌握程度直接反映了電子商務(wù)專業(yè)學生專業(yè)知識和應(yīng)用能力的高低。從多年的教學實踐來看，很多其他非電子商務(wù)專業(yè)的學生，在對電子商務(wù)專業(yè)知識的需求上也主要體現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)營銷知識和技能的需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷教學改革現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)很多院校的同行對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學改革提出了有益的思考。如張秀英[1]總結(jié)了目前高?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學主要存在教材選用不當、教學方法單一、實踐實訓環(huán)節(jié)薄弱等問題，并提出了選擇實踐導向的教材、重學生實踐能力培養(yǎng)等對策建議。李柱[2]提出要重視《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學過程的設(shè)計，并進一步提出“選擇好教學內(nèi)容、設(shè)計多種教學過程、采用靈活的教學方法、實施多樣化的考核方式”等思路。高曉娟[3]重點分析了項目教學法在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學中的運用。劉玲[4]提出在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學中采用“案例驅(qū)動”的教學方法。于冰[5]提出一種“通過對教學內(nèi)容進行項目設(shè)計,以項目為導向、任務(wù)為驅(qū)動,以前后貫通的系列技能訓練為依托”的網(wǎng)絡(luò)營銷教學思路。可見，《網(wǎng)絡(luò)營銷》是一門新興的課程，對于理論和實踐有著雙重的要求，教學改革勢在必行。案例教學和實驗教學是開展《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學必不可少的兩種基本的方法。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系設(shè)計和改革的現(xiàn)實壓力

相比傳統(tǒng)的《市場營銷》課程，《網(wǎng)絡(luò)營銷》在教材建設(shè)、研究歷史、研究結(jié)論的有效性和穩(wěn)定性等方面都還遠不成熟，是一門年輕的新生課程。而相比《電子商務(wù)》課程，《網(wǎng)絡(luò)營銷》又具有明顯的技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)化和深化的特點，對于學生的創(chuàng)新能力、實踐能力、動手能力等都有更高的要求。鑒于多年來對于本課程的教學和不斷總結(jié)，筆者感到進一步深化和推進這門課程的教學改革，提升學生對知識的理解、掌握并最終熟練運用的能力，還有很多的工作可以做，需要做。

四、基于創(chuàng)新和實踐能力提升的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學體系設(shè)計

1.設(shè)計目標圍繞《網(wǎng)絡(luò)營銷》的課程特征、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，結(jié)合用人企業(yè)需求和學生的需求，根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學創(chuàng)新和改革思路的指導，為實踐教學、案例教學等提供切實可行的案例、資料和方案設(shè)計，提高課程內(nèi)容的精細化，為《網(wǎng)絡(luò)營銷》的案例教學和實驗教學提供科學的體系和實施細節(jié)，提升學生的網(wǎng)絡(luò)營銷思維能力和創(chuàng)造性、系統(tǒng)系解決問題的能力。2.設(shè)計內(nèi)容(1)《網(wǎng)絡(luò)營銷》案例教學體系.根據(jù)多年來使用過的案例，對案例進行分類總結(jié)，提煉案例的特點，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋找解決這類案例問題的基本思路和方法。(2)項目導向教學過程及方案。通過實地調(diào)研，帶領(lǐng)學生全程參與網(wǎng)絡(luò)營銷項目，撰寫經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷案例庫，進行案例分析，切實落實解決方案并進行方案的評估和效果反饋。(3)《網(wǎng)絡(luò)營銷》實驗教學體系設(shè)計。對實驗部分進行更精細的設(shè)計，充分調(diào)研《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學領(lǐng)域的所有的實驗設(shè)計系統(tǒng)，并且分析討論，選出經(jīng)典的實驗內(nèi)容，并針對該內(nèi)容進行重新的設(shè)計，提高課程實驗的精細度和有效性。(4)《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學平臺開發(fā)。上述內(nèi)容針對目前高校《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學中存在的問題，夯實經(jīng)典案例庫及案例教學方案的教學組織和實施方案、經(jīng)典實驗梳理和再設(shè)計及實驗教學組織和實施方案、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓平臺建設(shè)等工作，是在遵循科學的解決對策的基礎(chǔ)上，做出的實質(zhì)性的推進工作，有很強的實踐意義和價值。3.保障措施從組織保障的角度來說，需要依托專業(yè)所在的教學行政單位，成立獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷教學改革研討小組，由擔任課程教學的專業(yè)教師組成。鑒于實驗系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)營銷教學中的作用，研討小組需及時向?qū)嶒炛行奶峁嶒炇野l(fā)展相關(guān)材料，促進實驗教學老師隊伍與實驗中心管理人員的聯(lián)系。從制度保障上來說，需要制定正規(guī)的管理制度和會議制度。如定期開展網(wǎng)絡(luò)營銷教學研討會；建立上級主管部門監(jiān)督檢查制度、學生評教和反饋制度等。從任務(wù)保障方面來說，可以通過設(shè)置一定的任務(wù)來保障課程教學改革的實現(xiàn)。如通過改革實施，進行成果匯編：《網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例分類及分析》、《網(wǎng)絡(luò)營銷案例教學方案及實施》、《網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典實驗教學方案及實施》、《網(wǎng)絡(luò)營銷教學平臺及應(yīng)用》等。

五、結(jié)論

第2篇：經(jīng)典的營銷方案范文

許多人都在等這一天似的。

11月3日，中國所有星巴克門店統(tǒng)一更改使用紅色紙杯，微信朋友圈和各類社交網(wǎng)絡(luò)上全部都是這個紅色杯子。大多數(shù)城市的氣溫正好在這一天驟降，大家無聊卻興致勃勃地以此宣告冬季來臨。全球其他國家的門店同樣在這一天前后更換了最新的杯子，圖片社交應(yīng)用Instagram上的“推薦”頁面也迅速被它占據(jù)。

從1997年開始星巴克每到假日季節(jié)就會更換門店內(nèi)的白色紙杯，這已經(jīng)成了圣誕節(jié)將要到來的一個標志。不過它最終無非是想讓你再買杯咖啡而已。

密謀已久的營銷行為

你手邊現(xiàn)在或許也拿著一個星巴克節(jié)日特別紅色紙杯――它早就不是什么新玩意兒，這家連鎖咖啡公司從1997年開始，每年的“假日季節(jié)”（Holiday Season，感恩節(jié)前開始直到新年來臨）都會將門店里的經(jīng)典白色紙杯，換成以紅色為主色調(diào)的設(shè)計。或許是極簡設(shè)計主義近年來的風靡，今年假日紙杯不見往日的圣誕雪人或其他經(jīng)典元素，只有明亮的紅色加上蔓越莓色的陰影。

實際上這有點像是一個密謀已久的營銷行為。

杰弗里?菲爾茨（Jeffrey Fields）在星巴克工作了9年。他是星巴克負責設(shè)計和內(nèi)容的副總裁，紅杯的設(shè)計是他工作當中的一部分。每年夏天當這個團隊設(shè)計的假日紙杯被送到印刷廠制作的時候，第二年的設(shè)計討論便已經(jīng)開始。

“星巴克在全球的消費群體實在太巨大了，同時推出同一款紙杯需要做的事情也非常復雜。”菲爾茨說道。他具有室內(nèi)設(shè)計的背景，“假日紅杯是我們每年首批啟動的項目之一?！?/p>

不過這個紅色紙杯最終目的可不是為了來陪你歡度圣誕的。

為什么星巴克要在這個時候換上紅色杯子？與其說星巴克為這只杯子興師動眾，倒不如說它是對所謂的“假日季節(jié)”很是看好。

這可是美國人一年當中最期待的一段時間，悠閑假期和從四面八方涌來的祝福讓整個國家興奮起來，并消費更多。再沒有比這更讓零售公司期待的時間段了。2014年的假日季節(jié)――截至12月28日的第四財季――星巴克的銷售上漲了13%，至48億美元，而后面那個財季它的銷售數(shù)字便少了2億美元。

這家公司會提前一年去門店或在線上研究，下一年的圣誕假期究竟什么會讓星巴克愛好者興奮，又能讓那些不習慣每日攝入咖啡因的人買一杯咖啡。每年假日季節(jié)星巴克都會推出不同的消費卡片、主題馬克杯、星巴克圣誕小熊和特別的圣誕版咖啡豆。

產(chǎn)品永遠是最好的營銷渠道。那些通勤的城市上班族群或者閑來無事拿著一杯咖啡走來走去的人，不管是否愿意，都成為了它的流動廣告?？煽诳蓸窂?012年開始在汽水易拉罐上印那些千奇百怪的昵稱或俗不可耐的歌詞；世界杯期間百事可樂把贊助球星的肖像印在了產(chǎn)品上。

霍華德也曾猶豫過。星巴克的創(chuàng)意設(shè)計團隊和市場部門在紙杯方案上曾持有不同意見。市場部門拿出的方案是經(jīng)典的白色紙杯配上特殊印制的銀色圣誕元素。他在一次會議之后，曾決定使用市場部門的創(chuàng)意。但那個時候紅色紙杯已經(jīng)開始運往北美不同的星巴克門店了。時間還是沒趕上。銀白色紙杯在印制上也沒能立即呈現(xiàn)滿意的效果，紅色方案得以最終推行――實在是謝天謝地，沒人敢保證銀白色紙杯會是什么下場。

當然，他們選的紅色也很惹眼。

紅杯子的“銷量”

不過，一個紅色紙杯能帶來什么實質(zhì)銷量嗎？

星巴克才不是要賣這個紅色紙杯。它更希望你買它在這個假日季節(jié)推出的三款特殊咖啡飲料。

往往隨著紅色紙杯的上市，星巴克還會推出3款特殊咖啡。今年在中國推出的是意式圣誕拿鐵、蔓越莓白巧克力摩卡還有太妃榛果拿鐵――如果從名字上看不出到底是什么的話，其實它們就是加了特殊糖漿、奶油和碎果粒之類的東西。店員會向你推薦，然后告訴你這3款飲品過季就會被下架，宣傳畫上它們也是紅色紙杯配合。

這3款咖啡才是紅色紙杯的“最佳伴侶”，因為它們是整個菜單上最貴的咖啡飲料了――它們的最終任務(wù)不是陪你歡度圣誕，而是讓這季財報上的營業(yè)收入和利潤率保持漂亮的數(shù)字。

當然也可以吸引人們走進星巴克隨便買點什么。隨處可見的星巴克如今已經(jīng)有點“快餐”的意思――人們?nèi)湲攧谫I個漢堡，去賽百味（Subway）帶個三明治，再順路走進星巴克帶走一杯拿鐵。人們不再把它當成體驗消費的選擇，當它只是咖啡因補給站。

梅根?凱思琳（Meghan Kathleen）就沒忍住。她的辦公室位于紐約曼哈頓，紅色紙杯在美國上市的那天她在出門上班前告訴自己不能走進星巴克。“公司提供了免費的咖啡，我為什么要花幾美元去星巴克買一杯香草拿鐵呢？”她在博客上這么寫道。

地鐵在中央車站（Grand Central）停下，凱思琳下了車加入通勤的人流，路過那家常去的星巴克時她徑直走過。差點點就成功了?？上吹搅思t色紙杯，“我放縱了自己一次?！辈贿^她沒有買拿鐵，只點了一杯最小杯的美式咖啡，“老實說，還真的是因為這個紅色杯子?！?/p>

改個產(chǎn)品包裝有啥了不起的？改變一個產(chǎn)品包裝的顏色確實沒啥了不起的。不過與消費者建立起了這么有黏性的關(guān)系，顯然是其他小型公司所覬覦的。

這需要時間和品牌影響力為基礎(chǔ)，想想這個紅色杯子從1997年就開始推行，被人們拿來拿去在街上走了18個冬天。就好像每到六一兒童節(jié)大家就會跑到麥當勞吃一頓開心樂園餐一樣。雖然星巴克的品牌正在失去吸引力，但是經(jīng)典就是經(jīng)典。所以，營銷者們其實最愛拿歷史講故事。

節(jié)日營銷的自娛自樂

眼下在咖啡這個市場中星巴克的競爭對手越來越多。一家誕生于舊金山叫做Blue Bottle的精品咖啡店正受追捧。它擁有標志性的藍色紙杯。不過只有星巴克這樣門店網(wǎng)絡(luò)密集、品牌形象已經(jīng)建立的公司，處理這樣的營銷活動時才更加得心應(yīng)手，消費者也更容易買賬。

其實，這塊商業(yè)品牌必爭之地已經(jīng)打得火熱。Instagram早就不算什么了，星巴克的官方賬號每天仍在不停轉(zhuǎn)發(fā)用戶拍攝或自己在紙杯上創(chuàng)作的照片，這種“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”說了好多年，品牌好像也想不出什么新花招。

今年的設(shè)計風格顯然也有參考社交網(wǎng)絡(luò)傳播效果?！敖衲晡覀兿Ｍ酶_放的方式去傳遞節(jié)日情緒?！狈茽柎倪@么解釋今年看起來有點偷懶的設(shè)計，簡單的設(shè)計自然給人們留下創(chuàng)作空間，然后上傳圖片。

還好emoji（表情符號）出現(xiàn)了。星巴克也快速抓住了這種風潮。這種表情符號在年輕人當中流行――它最近還更新了100多個表情，包括翻白眼。調(diào)查公司Deep Focus的《卡薩德拉報告》（Cassandra Report）說每10個千禧一代當中就有4個人喜歡用圖片和表情與人交流，而不是文字。星巴克是自可口可樂之后第二個擁有自己emoji的品牌。在紅色假日杯推行的時候，在Twitter上輸入并發(fā)送帶#RedCups這個標簽會出現(xiàn)紅色杯子的emoji。

當然也不是沒有爭議。今年假日紙杯的設(shè)計就讓一群忠實的基督教徒憤怒。因為上面少了許多圣誕元素，他們甚至在Twitter上自發(fā)抵制星巴克。

不過也別太認真了，圣誕節(jié)的樂曲響起的時候，你還真的拿著紅色杯子慶祝？發(fā)完朋友圈或者Twiiter它們就被扔進了垃圾桶里。

第3篇：經(jīng)典的營銷方案范文

讓人煩惱的不是沒有廣告費,也不是找不到媒介,而是不知道在各種媒介上應(yīng)該傳播什么樣的信息,究竟是應(yīng)該直接推廣品牌,還是推廣核心產(chǎn)品以帶動品牌。中糧集團一把銀子將廣告撒得滿天飛,但看了廣告后知道中糧集團是賣什么的究竟有多少人呢?

洋河?藍色經(jīng)典的啟示

做品牌,歸根結(jié)底就是做生意,做生意如果找不到賺取利潤的機會,就失去了生意原本的意義。洋河酒廠推洋河品牌數(shù)十年不得要領(lǐng),最后卻靠洋河?藍色經(jīng)典這一核心產(chǎn)品讓洋河品牌聞名全國,銷售額直線上升,就是得益于其牢牢抓住了藍色經(jīng)典這一核心單品的入市突破機會。

藍色經(jīng)典對生意突破口的捕捉極其敏銳,在白酒行業(yè),渠道的競爭非常激烈,新品導入如果沒有找準自己與競品的比較優(yōu)勢,是很難快速切入市場的。當然,如果有錢,可以左手拿廣告鋪天蓋地地猛砸,右手給渠道經(jīng)銷商授信鋪貨和通過買斷終端進行強攻,哪怕產(chǎn)品再爛,廣告突出的哪怕只是一個品牌名,也能砸出個知名度,吸引一些消費者。但這種逞強是無法持久的,產(chǎn)品沒有比較優(yōu)勢,終端無法動銷,渠道庫存的周轉(zhuǎn)與利潤就無法實現(xiàn),不需要競品反攻,自己都會撐不下去而。

當初洋河酒廠決定重振旗鼓時,手頭可用于廣告投入的錢并不多,若是按照白酒業(yè)傳統(tǒng)的燒錢手法,無異于自尋死路。洋河被迫選擇引爆核心產(chǎn)品來引爆品牌,竟然異軍突起,其成功的市場操作手法后來被眾多快速消費品品牌爭相仿效?，F(xiàn)在看來,洋河的營銷團隊僅僅是務(wù)實地將資源集中在藍色經(jīng)典這個核心產(chǎn)品上,并且鎖定自己最有優(yōu)勢的南京市場和渠道來啟動,將矛頭直指當時在主力渠道占據(jù)前兩名的品牌。

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性,洋河對藍色經(jīng)典的價格層次進行了精確的定位,將藍色經(jīng)典分為夢之藍、天之藍和海之藍,夢之藍的價格略低于水井坊和國窖?1573,天之藍的價格略低于五糧液、茅臺,海之藍的價格則處于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之中。在渠道上,它將海之藍作為渠道拓展的主力品種,順利實現(xiàn)渠道導入后,再引導升級到天之藍,進而推動高端的夢之藍。

海之藍在其所處的定價區(qū)間是極其有生命力的。當時茅臺、五糧液、劍南春三大巨頭漲價后,終端白酒120元～200元的價格帶虛空,相當一部分消費者對這一價格區(qū)間的白酒翹首以盼,他們要面子、對價格不太敏感,零售價低于120元他們覺得檔次低,高于200元他們認為價格高,而海之藍的強勢主推,恰好切中了這個市場空當。

洋河畢其功于一役,將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍上,無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報紙,無論是餐飲店、大賣場還是社區(qū)商超,洋河?藍色經(jīng)典的海之藍在終端占據(jù)著第一陳列面和導購首要的推薦地位。這種聚焦根據(jù)地市場的強攻策略,配合藍色經(jīng)典產(chǎn)品的“綿柔”口感,市場很快就被藍色經(jīng)典撕開了缺口,并隨著再次消費與推薦消費的興起,市場缺口越來越大。等到競品醒過神來的時候,渠道和終端已易主,競品要想奪回失去的江山,難度太大,只能扼腕嘆息。

無核心產(chǎn)品導致的銷售困局

以有相對競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)品作為品牌引爆點,聚焦資源于一處強攻,是一種極其保守的市場操作手法,產(chǎn)品是否有做起來的潛力,一試便知,若是如此都回天無力,那趁著代價還不太高,可以及早收場。做市場,如果可以燒的錢不多,切忌在沒有想清楚生意在哪里、賺誰的錢、怎么賺錢時,就孤注一擲,那會讓自己不明不白地很快死去。

不同的市場操作思路,會帶來不同的市場銷售結(jié)果。并不是每個企業(yè)都像五糧液那樣財大氣粗,就算不知道買自己白酒的人在哪里,也能用大炮打蚊子的方式將市場硬生生啟動,賺一票后就改頭換面,換個牌子再重復同樣的故事。如果錢不多,消費人群和核心產(chǎn)品又沒有找準,營銷推廣做做停停,市場就會半生不熟,成為夾生飯。

在很多情況下,推廣品牌得到的銷售結(jié)果是顯而易見的?？棵^確實能吸引一部分渠道鋪貨,也能帶動一批非理性的消費人群嘗試購買。然而,由于策略方向不對,廠家的銷售人員在渠道和終端開展工作極其艱難,他們不知道自己產(chǎn)品的適銷市場在哪里,該把哪個市場作為根據(jù)地,不知道該選擇哪個渠道先行切入,哪些網(wǎng)點是自己產(chǎn)品的適銷網(wǎng)點,哪些人是值得合作的經(jīng)銷商,他們在拓展渠道時會失去方向。

更重要的是,廠家的終端會變得散亂,不管是新品陳列、終端物料還是導購推薦,都會失去焦點,銷售不知道該主推哪個產(chǎn)品,不知道該優(yōu)先推利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品還是走量的產(chǎn)品,也不知道讓導購攔截顧客買什么、為什么買。無頭緒的混亂會進一步蔓延到廣告推廣上,讓廣告內(nèi)容變得空心化,不知道廣告對誰說、說什么或者推薦什么,只是籠統(tǒng)地宣傳品牌形象。而且,同步的媒介投放也會隨之雜亂無章,從戶外到樓宇、從電視到報紙廣泛撒網(wǎng),高舉大炮打蚊子,市場費用的浪費讓人觸目驚心。

廣告空心化的癥結(jié)所在

不可改變的終端銷售規(guī)律是,在一個單一的渠道網(wǎng)點上,主推的產(chǎn)品最好不要超過三個,什么產(chǎn)品都想推,等于什么產(chǎn)品都沒推。曾經(jīng)有一家企業(yè)一口氣推出了十余款新品,要求渠道經(jīng)理針對新品制訂不同的推廣方案,同時推出,結(jié)果讓人啼笑皆非。在不到100平方米的專賣店里,新品的各色物料多達十幾種,店員根本不知道該向客戶推這個還是推那個,有時好不容易把一個100元的新品推銷出去了,才發(fā)現(xiàn)這位顧客原本是可以買1000元的新品,推薦只是人為地降低了客單量。

當然,主力產(chǎn)品如果太集中,甚或極端到集中于一個單品上,依靠單品打天下,如同王老吉、腦白金、金沙源等,就像把所有的雞蛋放在一個籃子里,會有風險,有點將自己置之死地而后生的感覺。因此,大多數(shù)人做生意總是心存僥幸,企圖東方不亮西方亮,什么產(chǎn)品都做,什么產(chǎn)品都推,往往忙來忙去忙到最后,所有的產(chǎn)品都啞火了,什么產(chǎn)品也沒亮。從這個角度來說,還不如孤注一擲,將資源集中到一個單品上出擊,反而有可能取得成功。

有一種擔心是可以理解的,對于不甘心做區(qū)域品牌、圖謀全國發(fā)展的企業(yè)而言,將所有的賭注押在一個主力產(chǎn)品上,對全國市場的開拓可能會是一個障礙。中國各個區(qū)域市場對產(chǎn)品的消費習慣、價格承受能力有著很大的差別,廠家將資源過分集中于一個主力產(chǎn)品上,通過快速復制樣板市場的模式進行市場推廣,而不因地制宜加以變通,根據(jù)不同區(qū)域、不同渠道更新主力產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在不同的地域擴張時就會折戟沉沙。細究其原因,則在于渠道和廣告推廣的空心化。

不區(qū)分主力產(chǎn)品,或者不能因地制宜地對主力產(chǎn)品加以變通,對渠道鋪貨、終端陳列、終端生動化、導購推薦等造成的諸多問題是顯而易見的。在銷售上盲目指揮,必然導致團隊的銷售行為亂作一團。但是,如果銷售行為得當,渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分明,終端主推產(chǎn)品清晰,而廣告推廣卻陷入空心化―媒介選擇雜亂無章,廣告內(nèi)容空無一物,問題就會更加嚴重。

要想改變被動的局面,并不是改變廣告和媒介投放策略,或者更換廣告負責人那么簡單,因為問題出在營銷組織的架構(gòu)和流程上。在一個營銷組織中,品牌和銷售分割獨立,作業(yè)流程上無交叉與監(jiān)督時,廣告推廣空心化將隨處可見。負責廣告投放的品牌部,不知道銷售部想主推哪個產(chǎn)品、想抓住哪個人群、從哪個渠道進行突破,它就會自顧自地大投形象廣告,并且在媒介選擇上傾向于成本高昂的大眾媒介,而不是目標受眾明確的細分型媒介。

分人群聚焦核心產(chǎn)品

選擇大眾媒介投放形象廣告,不是真本事,用“大炮打蚊子”的方式操作市場,稍微懂行的人都會干。廣告要做得實在,就必須聚焦于企業(yè)主推的產(chǎn)品上,解決主力產(chǎn)品面臨的銷售障礙。這就要求品牌部與銷售部建立日常溝通機制,要么是銷售部主導品牌部,要么是在兩個部門之上有一個既懂品牌又懂銷售的人進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào),否則,炮彈就不會打到呼喚炮火的地方。

燕之屋賣燕窩,在婦產(chǎn)醫(yī)院和中高檔社區(qū),針對孕婦主投“一人吃,兩人補”的廣告,讓不了解燕之屋的人,通過廣告了解它,進而走進燕之屋專賣店,購買燕窩及其他利潤更高的產(chǎn)品。這是燕之屋的高明之處,將廣告和銷售緊密地結(jié)合在一起。

但是反觀美的,企業(yè)“大了未必美”的斷言再次得到了驗證。由于獨立核算的事業(yè)部與事業(yè)部之間、事業(yè)部與品牌管理部之間缺乏溝通,美的在廣告投放上的費用損失是驚人的。在2010年年前年后的一段時間里,無論是北京、上海還是廣州,無論是地鐵、戶外還是電視,到處是美的的一系列鞏俐版廣告,其中有賣電飯煲的,有賣微波爐的,有賣豆?jié){機的……看了之后不免讓人心生疑問:美的到底是賣什么的?

在同一個媒介情景下,受眾群體是一致的,為了強化受眾的廣告記憶,美的其實完全沒有必要為每個產(chǎn)品設(shè)計一個廣告,它可以以代言人鞏俐為中心,對應(yīng)鞏俐在家庭生活的各個情景需求,將各個產(chǎn)品貫穿到一個整體的廣告畫面中,突出美的家庭生活電器的整體概念,以同一個畫面的多次接觸來強化受眾的記憶,而不是通過多個畫面的多次接觸來分散記憶。美的目前的做法必須導致投放的廣告費用高,同時主推的產(chǎn)品過多,效果反而遞減了。

第4篇：經(jīng)典的營銷方案范文

目前，亞洲汽車市場在日益發(fā)展壯大，ShanghaiTex將帶領(lǐng)業(yè)界緊抓車用紡織品市場的新契機。大家都知道，汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)用紡織品的最大用戶，主要應(yīng)用包括汽車內(nèi)飾、外殼、頂棚、隔音、隔熱等部件。隨著纖維科技發(fā)展迅速，紡織品與非紡織品在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用將不斷擴大，據(jù)英國Textiles Intelligence預(yù)測，到2020年每輛汽車預(yù)期所用織物總量高達35公斤，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋?/p>

面對汽車制造商對織物技術(shù)專業(yè)化、個性化的嚴謹要求，ShanghaiTex期間將重點探討最新纖維與制造技術(shù)、展示多元化的生產(chǎn)方案，使企業(yè)在高增長的車用紡織品市場中占有一席之地。

甲殼蟲Denim特別版車型

大眾公司在2015年洛杉磯車展上了甲殼蟲Denim特別版車型，新車使用了大量的牛仔布元素，這款車的推出也是向1970年推出的甲殼蟲Jeans車型致敬。新車基于甲殼蟲敞篷版設(shè)計，有兩種車身顏色可選，分別是Pure White白色和Stonewashed Blue藍色，其頂棚還采用了一些特殊的材質(zhì)以模擬Denim材料的質(zhì)感，輪圈造型也比較復古。

內(nèi)飾方面，該車也圍繞著Denim的主題進行打造，中控飾板加入了藍色的線條，座椅的設(shè)計也源自牛仔褲，細致的針腳相信會讓Denim迷興奮不已。

The Mazda MX-5

這款馬自達MX-5出自歐洲改裝大廠Garage Italia Customs的出彩作品。這個改裝廠源自時尚和設(shè)計之都米蘭，善于選用豐富的材料和顏色，采用傳統(tǒng)的意大利手工來演繹現(xiàn)代的藝術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供獨一無二的車輛外觀和內(nèi)飾定制。MX-5的身采用日落漸變色，腰線以上為天藍色，以下為橙色。車內(nèi)則被牛仔布覆蓋，包括方向盤、檔把和手剎，搭配淡藍色Alcantara飾皮和橙色縫線。整車獨特的改裝風格表現(xiàn)出意大利海濱小城美麗的日落景色，也表現(xiàn)出牛仔布料的另一面――藝術(shù)性質(zhì)。

第5篇：經(jīng)典的營銷方案范文

現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商在自己的發(fā)展中，困惑、迷茫越來越多。生意難做，什么都不好做，什么都做不好，成了一塊心病，抱著走一步看一步的觀望心態(tài)。例如：做服裝生意的，覺得服裝過時，產(chǎn)品的滯銷使利益損失慘重;做建材生意的，沉淀資金過大，款不好收回 ，心力憔悴；做食品生意的，保質(zhì)期過短，產(chǎn)品破損嚴重，凈收益利潤較小，到頭來投資很大，收益甚微，很多經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在做生意迷茫性很大，無所適從?，F(xiàn)在產(chǎn)品有太多的中間環(huán)節(jié)，正在成為渠道最大的障礙，風險把控較難，正不斷從上游經(jīng)銷商向下游經(jīng)銷商傳遞。面對如過江之鯽的產(chǎn)品卻難以再有借助產(chǎn)品發(fā)展壯大自己的機會，現(xiàn)實中經(jīng)銷商面臨的是：一是找不到長期穩(wěn)定的產(chǎn)品投入者，二是產(chǎn)品缺乏強有力的品牌感召力，三是難以承受總經(jīng)銷模式下的渠道之亂。下游經(jīng)銷商不堪承受上游的環(huán)節(jié)，做總經(jīng)銷向下游經(jīng)銷商出售的價格過高，一般是產(chǎn)品出廠價三倍左右，這就造成經(jīng)銷商不但利潤無法保證而且在激烈的市場競爭中處與被動局面。如果運氣不好碰上圈錢的所謂總經(jīng)銷，經(jīng)銷商只有仰天長嘆，嗚呼奈何！因此做產(chǎn)品最好能與廠家直接合作，因為廠家的目的很明確，市場比什么都重要，廠家關(guān)心的是市場，其后才是利潤。

二、目前的行業(yè)現(xiàn)狀

1、建材行業(yè)：要有好的發(fā)展，資金雄厚才是保障，因為此類項目投資，很多情況是先墊資金，后要款，一般經(jīng)銷商費盡周折好不容易把生意做成，資金墊資過程由于墊資過多，而使資金周轉(zhuǎn)不靈，進入進退兩難的境地。

2、服裝行業(yè)：由于市場變化速度過快，很容易造成巨大的滯銷庫存，休閑服裝的過時，廠家不退貨，更容易造成巨大的經(jīng)濟損失，原本以為賺錢的好項目，結(jié)果往往是血本無歸。

3、醫(yī)藥行業(yè)：由于國家的強制性控管以及價位的影響造成利潤空間急速下滑，沒有足夠的利潤空間后，做藥也成了賠本賺吆喝，再加上產(chǎn)品保質(zhì)期過短，產(chǎn)品沒有形成良性的流通，進而也會造成產(chǎn)品的積壓，損失慘重。

4、食品行業(yè)：食品行業(yè)是微利產(chǎn)品，沒有足夠銷量做保證，或者是廠家的不投入及產(chǎn)品的保質(zhì)是一年，破損性極大，廠家的不換貨，往往結(jié)果是銷售幾百萬，而利潤可能只有幾萬元。

5、什么樣的產(chǎn)品是經(jīng)銷商最歡迎的產(chǎn)品呢？我建議有五點：第一：無保質(zhì)或保質(zhì)期長。第二：不過時，什么時間都需要的產(chǎn)品。第三：利潤空間高，投入少，好操作。第四：消費群夠多，而且廣。第五：與中國文化結(jié)合較為緊密的產(chǎn)品。能夠保證上面五點的產(chǎn)品基本上做了都能賺到錢，那么什么樣的產(chǎn)品能具備上面五點呢？

三、有前景的發(fā)展行業(yè)

白酒是目前可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品而且具備上述的五個特點。大家都知道酒是沉的香，酒存放的時間越長越好，也就是說酒的保質(zhì)期很長，不會有太多破損，產(chǎn)品不會過時，產(chǎn)品不會積壓，而且消費群體龐大，與中國文化結(jié)合的相當緊密，俗話說“無酒不成席”“酒逢知己千杯少”“一醉解千愁”等等與白酒相關(guān)的社會文化。白酒屬于快速消費品，很容易做強做大。例如：金銀劍南酒、口子窖酒在全國成就多少富翁，這說明要有好發(fā)展的產(chǎn)品才能賺到錢，白酒生意是目前最好、最有前景的項目。

四、洋河綿柔經(jīng)典酒的市場前景

是做酒的都知道“基酒好才能釀造出好酒”。四川是酒城，銷量相當好，但有些酒廠為了做大銷量，基酒釀造出來不穩(wěn)定就進行勾兌，從而使酒的品質(zhì)得不到保證。一般來講，基酒穩(wěn)定三年以上，再進行勾兌，才能使產(chǎn)品品質(zhì)得到保障。那么哪個地方的白酒基酒保證穩(wěn)定三年以上呢？只有中國的洋河鎮(zhèn)。洋河酒有一個不成文的規(guī)定，凡是酒廠的基酒必須穩(wěn)定三年以上，才能使用。也就是說，只有洋河鎮(zhèn)的基酒才能保證酒的第一品質(zhì)。

洋河酒是中國的名酒，酒文化歷史優(yōu)久，名聲遠揚。洋河綿柔經(jīng)典酒，滿足市場需求，全新做出了品質(zhì)，包裝的差異性進入引導、迎合消費需求，從品質(zhì)尊貴達到了消費者的心理需求，洋河綿柔經(jīng)典酒能得“面子”和“實惠”的產(chǎn)品。

洋河綿柔經(jīng)典酒源自中國名酒，其香型是獨特的綿柔濃香型，具有深厚的歷史底蘊。其酒興于隋唐，盛于明清，傳承千年工藝，以優(yōu)質(zhì)礦泉水、小麥、大米、玉米、糯米為原料，高溫大火曲為發(fā)酵劑，融現(xiàn)代科學技術(shù)，形成了綿柔經(jīng)典酒“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格。

江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)――洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。據(jù)傳，洋河酒在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當時曾有九個省的客商在此設(shè)立會館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒廠得天獨厚，四周無大型廠礦企業(yè)，自然生態(tài)環(huán)境完好，選料精良，水質(zhì)優(yōu)良，工藝先進，酒體有益成分高，合理飲用，有益人體健康。

由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，同時采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使酒質(zhì)日臻完美。洋河綿柔經(jīng)典酒是個人獨斟、高檔消費、團購送禮的理想選擇。

藍色是海的顏色，藍色是天的顏色，藍色更是智慧與成熟的顏色。人法地，地法天，天法道，道法自然，一切煩惱都能在自然的藍色中平息，一切智慧都能在自然的藍色中產(chǎn)生。每一杯洋河綿柔經(jīng)典酒都是自然的杰作，都帶著天地的靈氣向人昭示一個藍色的自然世界。洋河綿柔經(jīng)典酒之萬紫千紅采用紫色與紅色的結(jié)合體，將愛情的氛圍提到了一個新的高度。喝洋河綿柔經(jīng)典酒，是一種人生境界，是一種人生的追求，更是成功的象征。

品悟成功更離不開藍色綿柔經(jīng)典酒，藍色是天與海的顏色，代表著博大的胸懷和無上的尊榮，是對昨天打拼的贊頌，是人生經(jīng)歷了滄海桑田酸甜苦辣后的一種頓悟和超越，心有所系，情有所鐘地干幾件有意義的事即為人生大事業(yè)！其中滋味，皆在酒中；大道必簡，簡以成道；自然之法也，藍色之境也，藍色綿柔經(jīng)典-酒醉（最）人亦醉（最）！

藍色自然，綿柔經(jīng)典---不可或卻的高尚精神元素！紫色綿柔經(jīng)典――愛情、親情、友情的締造者！

五、如何運做洋河綿柔經(jīng)典酒

首先先看一下洋河綿柔經(jīng)典的優(yōu)勢――

空中優(yōu)勢如在央視、江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、《生意經(jīng)》、《招商》等著名媒體強勢的廣泛宣傳，不僅酒的品質(zhì)好，牌子硬，政策靈動優(yōu)惠，與廠家的直接合作，利用空中媒體和雜志等宣傳工具能快速提升品牌及產(chǎn)品價值，快速提升產(chǎn)品信譽及個人信譽，擴大知名度及高利潤空間，快速提升合作共贏商的網(wǎng)絡(luò)利潤，快速提升品牌價值及品牌效應(yīng)，推廣速度快，消費人群廣。

其次人員優(yōu)勢――

營銷公司派有專業(yè)人士進行產(chǎn)品市場入市指導，營銷指導和市場維護策略，定期邀請國內(nèi)知名白酒營銷專家對銷售人員進行培訓，掌握先進的白酒營銷技巧。完善的物流體系提供最快捷的服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，讓經(jīng)銷商輕松獲利，消費者放心快樂消費。合理的退換貨制度，保障經(jīng)銷商的利益，及時快捷的熱情服務(wù)，提品咨詢和解決方案。

洋河綿柔經(jīng)典酒的市場：采用點金策略，管理采用對等策略。模式?jīng)Q定成敗的時代已到來，因此：“我占市場、你賺錢”是我們的第一目標。那么洋河綿柔經(jīng)典酒具體該怎么運作呢?看一下產(chǎn)品的渠道分析：酒店終端、通路（大流通、批發(fā)）、團購、商超、便民店，整個渠道要全面啟動，需要強有力的市場策略。做市場并不是想象的那么困難，洋河綿柔經(jīng)典酒要全面啟動，入市要求簡單有效，先做形象店，選中大型酒店，有影響力的酒店，把價格明確化，用終端策略直接推動終端的消費者，產(chǎn)品自然就開始回轉(zhuǎn)，再把政府職能部門、集團、廠礦的團購做起來。很簡單，做車的后備箱工作就可以了。這樣一來，酒店有標價，高檔人群有口碑，像通路、商超、便民店自然主動向你要貨。具體詳細的操作思路，營銷人員會進行專業(yè)的市場培訓指導。

六、收益程度

一般一個縣級市場至少有兩百個網(wǎng)點，假設(shè)一下，一個網(wǎng)點鋪一箱貨，一個網(wǎng)點一個月銷售五箱，就是1000箱，一個縣級市場一個月的銷售額在100萬元左右，一年就是1200萬元左右，產(chǎn)品收益率在35%，也就是說一年毛利在420萬元左右。這些還不包括中秋節(jié)、春節(jié)的市場促銷的產(chǎn)品銷量。就是您的營銷能力再差，我們把市場份額和利潤空間縮小10倍，一個縣級市場的年利潤也在40-50萬元！

七、風險控制

洋河綿柔經(jīng)典酒的低門檻5萬元，就是讓經(jīng)銷商的經(jīng)銷風險降到零。做洋河綿柔經(jīng)典酒+洋河綿柔經(jīng)典酒營銷策略＝讓您輕輕松松賺到錢。現(xiàn)在好多開發(fā)商利用“高門檻”大支持。例如：要求經(jīng)銷商一次性進貨30萬元、50萬元及100萬元，送轎車等其實他們是在壓貨，沒有把經(jīng)銷商的利益放在第一位。他們把位置搞反了，只有讓經(jīng)銷商無壓力、無風險做市場，賺到錢了，廠家才能發(fā)展。只要是認認真真做市場的廠家都不會把首次進貨量要求的很高，從首次進貨量就能看出廠家和總經(jīng)銷商的意圖。因此洋河綿柔經(jīng)典酒才是您最合適的合作共贏伙伴，是您財富的象征。

八、加盟條件

公司需要有勇有謀的戰(zhàn)略盟友。

第一點：資信良好，認同營銷公司的經(jīng)營理念，誠實經(jīng)營，有極高的熱情和極高的責任心。

第6篇：經(jīng)典的營銷方案范文

關(guān)鍵詞：案例教學法；案例分析；市場營銷．高職教學以實現(xiàn)學生的職業(yè)能力為目標，突出基礎(chǔ)理論知識的應(yīng)用與實踐能力的培養(yǎng)。而旅游市場營銷是一門經(jīng)驗性、實踐性和綜合性很強的獨立學科。它是根據(jù)旅游經(jīng)濟的活動規(guī)律，研究和指導旅游企業(yè)的營銷和管理，也是廣大高職旅游管理專業(yè)學生的必修課。如何更好地教授此門課程，使學生在掌握基本營銷理論的同時能夠切實地提高其營銷實踐能力，一直是旅游教育工作者教學研究的主要內(nèi)容。筆者認為，在學習營銷理論過程中，如果只是一味地進行理論知識傳授，而缺乏實際應(yīng)用，就不能使學生全面深入地理解相關(guān)理論知識體系，更難于掌握和應(yīng)用這些理論知識。而通過運用案例教學法，不但可以調(diào)動和發(fā)揮學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性，還有利于學生掌握旅游市場的營銷理論，進而提高他們運用相關(guān)理論分析問題、解決問題的營銷實踐能力。

一案例教學法的內(nèi)涵案例一詞的英語原文為 case ，在企業(yè)管理上多翻譯為個案、實例、事例等。美國哈佛大學工商管理學院最初采用案例教學法作為培養(yǎng)該院MBA的主要教學方式，其培養(yǎng)出的學生可以巧妙地處理企業(yè)管理中多種多樣的情況，有著極強的適應(yīng)能力和解決問題的能力，這一現(xiàn)象引起世界教育界的矚目。案例教學法從此開始步人現(xiàn)代教學的殿堂，各個學科爭相效法。近幾年來，旅游管理專業(yè)積極引進案例教學模式進行課程教學方法改革。從旅游市場營銷學課程的角度來理解：

所謂案例教學是指在教學過程中，以學生為中心，通過教師精心選取典型的旅游營銷實踐案例，將學生置身于特定的環(huán)境和氖圍，使學生以小組方式展開對旅游典型案例的分析、探討，從而努力培養(yǎng)學生運用所學的營銷理論自主地分析營銷案例、提出見解，做出判斷和決策的一種理論聯(lián)系實際的啟發(fā)式教學方法。

二，案例教學法的作用案例教學法通過課堂的理論教學使學生對營銷理論形成理性認識之后，為學生提供了一個理論在實踐中應(yīng)用的現(xiàn)實場景，學生可以通過案例感性地認知理論，從而加深對理論的理解，避免了單純理論教學的枯燥和空洞；通過對案例的剖析，學生不僅可以開闊視野，舉一反三地解決問題，還培養(yǎng)了學生團隊合作的精神，磨練了他們的戰(zhàn)略決策能力；案例教學打破了以自我為中心的學習模式，小組成員之間分工協(xié)作、共同學習、互相交流溝通、共同進步。學生在這種小組學習、討論、研究中也體驗到了學習的快樂和解決問題后的成就感，從而激發(fā)了學生的求知欲望。

目前，案例教學已成為高校旅游市場營銷課程中不可或缺的教學方法。但案例教學研究大多見于旅游管理研究生及本科教育，而針對高職學生的較少這或許與傳統(tǒng)觀念中認為高職學生主要從事旅游企業(yè)基層操作性工作而非從事營銷管理工作有關(guān)，然而在實際工作中，隨著高職學生在基層工作經(jīng)驗和工作業(yè)績的積累，很有可能會步入管理階層，況且，高職教學是以適應(yīng)社會需要為目標，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案。在教學過程中更應(yīng)該強調(diào)理論教學和實踐訓練并重，使畢業(yè)生具有直接上崗工作的能力。所以案例教學法在高職 旅游市場營銷學課程中運用同樣具有較高的價值，因此加強教學的針對性和實踐性，注重培養(yǎng)學生的職業(yè)素質(zhì)與技能，是提高高職 旅游市場營銷學教學質(zhì)量的關(guān)鍵。

三、高職旅游市場營銷案例教學的過程1．詳細的理論講授教師應(yīng)針對高職學生生活閱歷較淺，沒有足夠的社會經(jīng)驗與較好的思維習慣這一特點，首先要將旅游市場營銷的相關(guān)理論詳盡地介紹給學生，使學生在心中對這一堂課所要學習的營銷理論有一個初步的認識。以學習 旅游市場營銷環(huán)境的分析方法之一 _SW0T分析法這一內(nèi)容為例，教師通過講授要使學生清晰地了解 swOT分析法的具體內(nèi)容，即s代表企業(yè)優(yōu)勢(Strengths)，w代表企業(yè)劣勢(weaknessses)，O代表企業(yè)外部的機會(0pportunities)，T代表企業(yè)所面臨的外部威脅(Threats)，sw0T分析法即通過對企業(yè)外部環(huán)境進行分析以確定企業(yè)面臨的機會與威脅，通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析以 確定企業(yè)所具備的優(yōu)勢和劣勢，從而找出對本企業(yè)造成最大威脅和能產(chǎn)生最大機會的環(huán)境因素，來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略。

2．深入的案例分析當學生對要學習的理論內(nèi)容有了初步了解和認識之后，教師要根據(jù)授課內(nèi)容引用經(jīng)典的營銷案例來解釋，加深學生對理論知識的理解。例如：為繼續(xù)加深學生對 sw0T分析法的認識，可以引用 北京海洋館主題公園在建立之初運用SW0T分析法對該項目進行的全面調(diào)查與分析這一案例進一步解釋。具體可以分為幾個小步驟：

(1)簡要介紹北京海洋館建立之初的具體隋況。

(2)分組。案例教學的主旨是要讓每個學生參與到案例討論中，發(fā)揮其積極主動性，通常采用分組討論形式。每個小組即為一個團隊，在分析討論案例時有利于培養(yǎng)學生的團隊合作精神。小組由學生自愿組成，每個小組都給自己取一個富有個性的名字，每組選一名組長，負責小組內(nèi)部分工協(xié)調(diào)與組織。

(3)任務(wù)分配。將教師根據(jù)對理論知識的掌握要求，精心設(shè)計案例討論任務(wù)。如針對該案例提出以下幾個問題：北京海洋館自身的優(yōu)勢、劣勢主要有哪些?北京海洋館面臨外部的機會和威脅各有哪些，即由學生分別找出SWOT-的內(nèi)容，然后根據(jù)這些內(nèi)容制定出北京海洋館建成之后的營銷策略。

(4)小組討論。各小組圍繞問題展開積極討論，這時教師不應(yīng)對學生施加壓力，在寬松的環(huán)境下任其自由討論，讓學生自主思考。教師在案例討論中只起到組織者和指導者的作用。

(5)小組代表發(fā)言，成果展示。在規(guī)定的時間內(nèi)各小組完成討論后，．每小組派一名代表闡述，小組討論之后形成的問題答案和企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略。如學生針對這一案例的分析，得出北京海洋館的優(yōu)勢：有政府的支持；良好的地理位置 (位于北京動物園后門)；可以與動物園形成陸地、海底優(yōu)勢互補，從而還可以有效地分流動物園的旅游客源，規(guī)模最大等；劣勢：公共交通不完善，市場上已有了相類似的海洋主題公園等；外部環(huán)境的機會：有大量北京市民的支持；外部環(huán)境的威脅：市場上先期競爭者的優(yōu)勢等，針對小組的分析結(jié)果提出未來發(fā)展戰(zhàn)略 立足北京市場，再逐漸輻射到全國的發(fā)展戰(zhàn)略；教師或其他小組成員可對其提出疑問或補充。這樣，既促進了討論結(jié)果的完善，又鍛煉了學生的思維能力、應(yīng)變能力和心理素質(zhì)。

同時，使學生假想成企業(yè)的決策者，營銷的各環(huán)節(jié)都由各自的團隊去做，從而培養(yǎng)了學生作為企業(yè)經(jīng)營管理者的魄力和眼光。

5．系統(tǒng)的總結(jié)評價案例教學的目的不是要學生解決一個案例的問題，而是要通過案例討論來培養(yǎng)學生分析和解決營銷問題的思維方式。在實踐中，很多學生提出的解決方案是零散的、不系統(tǒng)的、不完整的。在案例總結(jié)階段，教師要對各小組案例討論的結(jié)果給予評價，指出其優(yōu)缺點，對方案可行性進行點評，并提出修改和完善建議，這樣，學生才會從案例中有所收獲。同時，教師應(yīng)通過案例分析逐步培養(yǎng)學生用系統(tǒng)的營銷思維方式去思考問題，將零散的解決問題的思路通過理論的整合系統(tǒng)化。在總結(jié)評價階段，教師可在案例評價后，站在理論高度重新審視案例，讓學生經(jīng)過思考后再次體會營銷理論在營銷實務(wù)中的應(yīng)用，逐步形成一套系統(tǒng)的思維方式。

四．親例教學中教師應(yīng)注意的問題1．有效地選擇經(jīng)典案例市場營銷案例質(zhì)量如何直接影響到市場營銷案例教學的成敗。因此，上好案例教學課，教學案例的選擇至關(guān)重要。面對同一個市場營銷理論會有很多不同的案例，教師要在眾多的理論中選擇最經(jīng)典、最適于學生接受和分析的案例，應(yīng)注意以下幾點：首先，能夠體現(xiàn)學生所學的營銷理論；其次，案例情節(jié)應(yīng)精練，篇幅不宜過長；再次，所選案例對學生要有啟發(fā)性，能激發(fā)學生的思維活動，使學生在分析思考中掌握基本理論，直觀、形象地學習相關(guān)的營銷理論知識，將抽象的概念具體化，從而激發(fā)學生的參與熱情，即使他們主動提出問題，多角度尋找答案，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識；最后，案例要具有一定的實用性，學生能夠運用該案例設(shè)置的問題解決生活中的實際問題，從而提高營銷實踐能力。

2．積極地參與營銷實踐實施案例教學法，要求教師必須具備較高的實踐操作能力，才能不拘于課本和答案，有效地評價學生的各種討論結(jié)果，這對直在學校工作的教師來說，是一個挑戰(zhàn)，因此，作為旅游市場營銷的教師，應(yīng)在教學之外走出學校，積極參與一些旅游企業(yè)的營銷實踐項目，在實踐中積累經(jīng)驗。

5．努力地扮演好各種角色在案例教學過程中，教師必須不停地變換自己的角色。教師在相關(guān)市場營銷理論講解時扮演傳統(tǒng)的教育者，要求講解得清晰透徹；當學生們針對案例進行熱烈討論時教師又成為整個活動的組織者和指導者，教師應(yīng)主動營造一種以學生為主體的環(huán)境氛圍，同時還要特別注意引導學生獨立思考和分析問題的能力；在歸納總結(jié)學生討論發(fā)言時，教師又成為了評價者和領(lǐng)導者，運用系統(tǒng)的觀點點評學生，指出其缺點與不足，同時站在理論的高度將具體的案例與理論知識相結(jié)合，加強學生理論聯(lián)系實際能力的培養(yǎng)。不同角色的變換要求教師適時、時時調(diào)整自己的心態(tài)，以扮演好每一個角色。

第7篇：經(jīng)典的營銷方案范文

花小錢辦大事，幾乎是每個生意人孜孜以求的目標。本期的特別策劃，選擇了一些堪稱經(jīng)典的營銷案例，傳遞了營銷過程中利用自身資源、借用外力、策劃活動的技巧。這些技巧確保您在做產(chǎn)品推廣時，少花錢甚至不花錢同時又能達到良好的效果。

渴望吉祥如意是人類的本性，也是人們的普遍追求。伴隨著大街小巷濃厚的喜慶氣氛，本期《大眾商務(wù)》的商界精英欄目為您介紹了著名作家韓起和他手打造的全新產(chǎn)業(yè)―吉祥文化產(chǎn)業(yè)。吉祥文化博大精深，依附吉祥文化所衍生出來的實用吉祥文化產(chǎn)品市場前景廣闊。實用吉祥文化產(chǎn)品眾多，像人們熟知的奧運福娃就是其中之一，只要是跟人們祈福避邪相關(guān)聯(lián)的各種情感都可以細分出相對應(yīng)的產(chǎn)品。

為了加快吉祥文化的市場推廣，在本期熱門項目欄目中本刊還隆重推出了開家吉祥文化物品專賣店的可行性方案。其投資小，見效快，技術(shù)含量低、可操作性強的特點，很適合廣大正在為選擇創(chuàng)業(yè)項目而苦惱的朋友參考。如果您對實用吉祥文化還有什么不清楚的地方，也歡迎您致電本刊，本刊工作人員會詳細為您解答。

靠一種信念也可以創(chuàng)造屬于自己的財富，很多人可能不太相信，可是就如那句老話所說：成功貴在堅持。本期商務(wù)教練欄目就要為您講述西安企業(yè)家郭承運用信念和企業(yè)教練技術(shù)創(chuàng)造財富的故事。做化妝品出身的郭承靠著自己堅定的創(chuàng)富信念，戰(zhàn)勝了一系列不幸的遭遇，并最終成為了好幾家國際知名品牌化妝品公司的西北總。

只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡；只要堅持不懈，奇跡就一定會發(fā)生。說起白手起家，大家似乎都認為那只是一個遙不可及的夢，離自己太遠。東北大哥孫云山用自己樸實的經(jīng)商智慧完成了從一個修路工到到名酒掌門人的創(chuàng)業(yè)大變身，從一窮二白到身價千萬，其經(jīng)歷可謂傳奇。想要詳細了解孫云山的創(chuàng)業(yè)事跡，請關(guān)注本期的小本創(chuàng)富。

精彩的內(nèi)容還有很多，如：“從大豆里抽出‘金’絲‘銀’線”，“女白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)：她把飯館開在田間菜棚里”，“老廣的經(jīng)商之道”等，都很值得一讀。

把最好的文章奉獻給讀者，這一直是大眾商務(wù)雜志全體工作人員最基本的辦刊思想。相信只要您關(guān)注《大眾商務(wù)》，除了精彩之外，總會有讓您意想不到的新發(fā)現(xiàn)。

第8篇：經(jīng)典的營銷方案范文

廣告： 廣告任務(wù)很汗顏，創(chuàng)收任務(wù)完成的很不理想，這半年沒有跑出去。半年三萬的任務(wù)只完成了十分之一，原因在于跑廣告缺少激情，方法不也不太對，半年來聽了很多專家的講課，廣告經(jīng)營也需要技巧。圍繞節(jié)目做文章。圍繞節(jié)目策劃廣告營銷點?？鞓仿糜喂?jié)目設(shè)置版塊，設(shè)置恰當?shù)膹V告切合點，做好廣告方案，嘗試尋找一下贊助冠名單位。現(xiàn)在的節(jié)目說實在的，還缺乏品牌的號召力，節(jié)目還沒有做到精良，達到讓節(jié)目帶動廣告創(chuàng)收還需要做很大的功課。作為普通的一名廣播員工，除了左右不了的因素，只有改變自身去適應(yīng)，需要做的事情有很多。廣電面向市場，我們更應(yīng)該主動沖到市場的最前沿，否則只會被淘汰。從節(jié)目和廣告兩方面，充分考慮與市場的融合。節(jié)目與市場的融合，需要從受眾的需求下功夫，走出去，才會知道聽眾想聽的是什么，一味的在直播間閉門造車，很容易脫離受眾群，缺少親和力。廣告直接面向市場，策劃什么樣的營銷活動，更應(yīng)該走到市場上去了解，否則，廣告方案不會做到商家的心坎里。

節(jié)目： 陽光早晨節(jié)目，到現(xiàn)在為止還沒有廣告收入，沒有搭載活動，只是公益性的時令文章，沒有實際意義的廣告收入，節(jié)目冠名的前提需要節(jié)目繼續(xù)細化，做到期期節(jié)目都是精品。這個需要自己節(jié)目外下功夫。很多的音樂節(jié)目，之所以具有收聽的價值，除了伴隨性，更重要的是主題性。沒有主題的節(jié)目顯得散亂無章，而且如今的音樂獲獎節(jié)目幾乎都是主題性的。以后陽光早晨，要在主題上下功夫，給節(jié)目增加深層次的內(nèi)涵。同時增加重要的咨詢小板塊，音樂節(jié)目不單單是音樂。就像蘇京平老師說的，節(jié)目可以成為作品，也可以成為精品，也可以成為歷史文獻。這不僅僅要在節(jié)目文案上下功夫，還有節(jié)目的片頭，片花，節(jié)目的銜接，廣告時間之前語言的設(shè)置，節(jié)目中話語的設(shè)置，都需要細化。早晨7點半，正是人們上班的路上，應(yīng)該播放一下比較經(jīng)典的流行音樂，少選擇情緒低沉的風格。適合早晨的氣氛才好。今年采訪的歌手也需要加量，選取作品比較好的歌手，做音樂專題，引進新聲音。增加新鮮感。

平常的時候多聽別臺的節(jié)目。借鑒學習，不斷提升節(jié)目質(zhì)量，常變長新。常變長新雖然簡單，但是做起來很難，需要持之以恒的堅持與勤奮。新鮮度的保持，需要在節(jié)目的包裝上和內(nèi)容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天或者每段時間的節(jié)目中增加心意，那就是一種進步。

中華古詩詞，早晨的純欣賞節(jié)目，節(jié)目的內(nèi)容需要細化，變得更加明白易懂一點，增加親和力。圍繞節(jié)目設(shè)計古詩詞朗誦獲活動等。增加節(jié)目的影響力。

快樂旅游 ，發(fā)展的空間確實很大，規(guī)模做大了會有很大的影響力。平常多借鑒下別臺的節(jié)目，學習組織戶外游，拉動節(jié)目的影響力，挖掘旅游節(jié)目的潛力，帶動節(jié)目創(chuàng)收。

紀律：無規(guī)矩不成方圓，在半年當中，自律性需要加強。在一個集體中就應(yīng)該互相照應(yīng)，互相幫忙，像一個家庭一樣，才會讓工作越做越好，每個人才會成為工作的主人翁。

第9篇：經(jīng)典的營銷方案范文

4Ps（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導下實現(xiàn)營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。即使在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發(fā)考慮問題。

4Cs理論取代4Ps步入現(xiàn)代

然而，隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4Ps理論來指導企業(yè)營銷實踐已經(jīng)“過時”，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：

1、瞄準消費者需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。2、消費者所愿意支付的成本。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢。3、消費者的便利性。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。4、與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

4Cs理論也留有遺憾

總起來看，4Cs營銷理論注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs有了很大的進步和發(fā)展。但從企業(yè)的營銷實踐和市場發(fā)展的趨勢看，4Cs依然存在以下不足：

一是4Cs是顧客導向，而市場經(jīng)濟要求的是競爭導向，中國的企業(yè)營銷也已經(jīng)轉(zhuǎn)向了市場競爭導向階段。顧客導向與市場競爭導向的本質(zhì)區(qū)別是：前者看到的是新的顧客需求；后者不僅看到了需求，還更多地注意到了競爭對手，冷靜分析自身在競爭中的優(yōu)、劣勢并采取相應(yīng)的策略，在競爭中求發(fā)展。

二是隨著4Cs理論融入營銷策略和行為中，經(jīng)過一個時期的運作與發(fā)展，雖然會推動社會營銷的發(fā)展和進步，但企業(yè)營銷又會在新的層次上同一化，不同企業(yè)至多是個程度的差距問題，并不能形成營銷個性或營銷特色，不能形成營銷優(yōu)勢，保證企業(yè)顧客份額的穩(wěn)定性、積累性和發(fā)展性。

三是4Cs以顧客需求為導向，但顧客需求有個合理性問題。顧客總是希望質(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。只看到滿足顧客需求的一面，企業(yè)必然付出更大的成本，久而久之，會影響企業(yè)的發(fā)展。所以從長遠看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則，這是4Cs需要進一步解決的問題。

四是4Cs仍然沒有體現(xiàn)既贏得客戶，又長期地擁有客戶的關(guān)系營銷思想，沒有解決滿足顧客需求的操作性問題，如提供集成解決方案、快速反應(yīng)等。

五是4Cs總體上雖是4Ps的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，但被動適應(yīng)顧客需求的色彩較濃。根據(jù)市場的發(fā)展，需要從更高層次以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。如互動關(guān)系、雙贏關(guān)系、關(guān)聯(lián)關(guān)系等。

營銷理論的最新進展——4Rs理論

針對上述問題，近來，美國DonE.Schultz提出了4Rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：

1、與顧客建立關(guān)聯(lián)。

在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系。建立關(guān)聯(lián)的方式很多，各類企業(yè)不盡相同，現(xiàn)舉幾例：

——與用戶關(guān)聯(lián)。利用系統(tǒng)集成的模式為用戶服務(wù)，為用戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。

企業(yè)本身可以為顧客提供全方位的服務(wù)。但這個服務(wù)不一定是完善的，很難保證每項服務(wù)都是最優(yōu)秀的。解決辦法是為客戶提供一攬子解決方案，然后在更大范圍內(nèi)系統(tǒng)集成和優(yōu)化組合，這樣可以保證方案和各個集成部分都是最好的，從而形成整體最優(yōu)。如上海貝爾，作為制造業(yè)來說經(jīng)營雖然越來越難，但他們改變思路，采用集成方式，著重提供最好的方案，而采購其他廠家的產(chǎn)品，為客戶提供一攬子服務(wù)，因而業(yè)務(wù)發(fā)展很快?？蛋夭扇∵@種模式，做解決方案提供商，扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品單一、經(jīng)營困難的局面。海爾的星級服務(wù)實際上也是一種系統(tǒng)集成服務(wù)。這樣，通過提供一攬子方案，幫顧客做得最好，企業(yè)與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。

——與產(chǎn)品需求關(guān)聯(lián)。提高產(chǎn)品與需求的對應(yīng)程度，提供符合客戶特點和個性的具有特色或獨特性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。其具體做法是：

首先產(chǎn)品分核心產(chǎn)品、外在產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次，需求分為使用需求、心理需求和潛在需求三個層次。企業(yè)必須把產(chǎn)品和需求的層次對應(yīng)起來，對應(yīng)越準，關(guān)聯(lián)性越強。

其次是采用“大規(guī)模量身訂制”式生產(chǎn)方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展徹底改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟下無法大規(guī)模集結(jié)市場特殊需求、只能小批量生產(chǎn)特殊款式產(chǎn)品、“量身訂制”意味著特權(quán)價格、高費用和超額利潤的局面，使得“大規(guī)模量身訂制”式生產(chǎn)方式成為可能。任何過去無法開通流水線生產(chǎn)的特殊款式的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)進行全球范圍的市場集結(jié)都可以形成“批量”，可以由特殊轉(zhuǎn)化為“常規(guī)”，從而可以按照相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟要求進行流水生產(chǎn)。而且更重要的是集結(jié)這一全球市場所需要的費用正以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的擴展速度迅速下降。所以，企業(yè)必須搶占網(wǎng)絡(luò)先機，在充分了解顧客需求的基礎(chǔ)上，為其量身訂做合其所用的物品與服務(wù)，如針對企業(yè)特殊需求的各種電子商務(wù)服務(wù)和軟件服務(wù)等，這樣可更有效地鞏固和吸引客戶。

2、提高市場反應(yīng)速度。

在今天的相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速作出反應(yīng)，滿足顧客的需求。目前多數(shù)公司多傾向于說給顧客聽，而不是聽顧客說，反應(yīng)遲鈍，這是不利于市場發(fā)展的。

當代先進企業(yè)已從過去推測性商業(yè)模式，轉(zhuǎn)移成高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速，企業(yè)必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段。在及時反應(yīng)方面日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質(zhì)量，追求質(zhì)量價格比。他們并不保證產(chǎn)品不出問題，因為那樣成本太高。而是在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機制，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。

3、關(guān)系營銷越來越重要了。

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任，從顧客變成擁躉，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。

與此相適應(yīng)產(chǎn)生5個轉(zhuǎn)向：(1)現(xiàn)代市場營銷的一個重要思想和發(fā)展趨勢是從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地擁有用戶；(2)從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；(3)從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；(4)從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心；(5)從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。所有這一切其核心是處理好與顧客的關(guān)系，把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機地結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系實現(xiàn)長期擁有客戶的目標。那種認為對顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識已經(jīng)落后了。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75％～80％利潤的20％～30％的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20％利潤的80％的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。

溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的AIDA模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看，營銷溝通基本上可完成前三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。

4、回報是營銷的源泉。

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。

綜上所述，4Rs理論有4大優(yōu)勢：

(一)4Rs營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。4Rs根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢?？梢哉f4Rs是新世紀營銷理論的創(chuàng)新與發(fā)展，必將對營銷實踐產(chǎn)生積極而重要的影響。

(二)4Rs體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想。通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系和反應(yīng)，提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體的操作方式，這是一個很大的進步。

(三)反應(yīng)機制為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，同時也延伸和升華了便利性。

(四)“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容。追求回報，企業(yè)必然實施低成本戰(zhàn)略，充分考慮顧客愿意付出的成本，實現(xiàn)成本的最小化，并在些基礎(chǔ)上獲得更多的顧客份額，形成規(guī)模效益。這樣，企業(yè)為顧客提供價值和追求回報相輔相成，相互促進，客觀上達到的是一種雙贏的效果。

當然，4Rs同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，需要實力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣，4Rs提供了很好的思路，是經(jīng)營者和營銷人員應(yīng)該了解和掌握的。