簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法精選(九篇)

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第1篇：簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法范文

1、申報(bào)企業(yè)基本情況：企業(yè)名稱、法定地址、開(kāi)業(yè)時(shí)間、人員總數(shù)、注冊(cè)資金、主管單位名稱。

2、企業(yè)法人簡(jiǎn)況(包括學(xué)歷情況、工作簡(jiǎn)歷、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)立情況)。

3、簡(jiǎn)述項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展情況、申報(bào)專項(xiàng)資金的必要性。

4、技術(shù)開(kāi)發(fā)概述;本單位實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。

5、可行性研究工作的依據(jù)和范圍。

6、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比(項(xiàng)目實(shí)施前后的比較)。

7、可行性研究結(jié)論。

一、申報(bào)企業(yè)基本情況

1、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力論述

企業(yè)負(fù)責(zé)人的基本情況、技術(shù)專長(zhǎng)、創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力及主要工作業(yè)績(jī)。

企業(yè)管理層知識(shí)結(jié)構(gòu)、企業(yè)人員總數(shù)、平均年齡;管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例;新產(chǎn)品開(kāi)況、技術(shù)開(kāi)發(fā)投入額、其中研究開(kāi)發(fā)投入、占銷售收入比例;是否設(shè)有研究機(jī)構(gòu)。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況

年末企業(yè)總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤(rùn)、上交稅費(fèi)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資本權(quán)益報(bào)酬率。

3、企業(yè)管理情況

企業(yè)管理制度、質(zhì)量保障體系的建設(shè)情況;產(chǎn)權(quán)明晰情況;經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信用等級(jí)、企業(yè)商譽(yù)、企業(yè)獲獎(jiǎng)情況。

二、技術(shù)可行性分析

1、產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)論述

研究開(kāi)發(fā)的目的、意義，本產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況介紹，關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)新穎程度和難易程度的論述，研究(制)內(nèi)容和方法、技術(shù)路線(工藝、流程)，產(chǎn)品的技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的比較，包括技術(shù)依托單位或合作單位的研究開(kāi)發(fā)論述。

2、技術(shù)成熟性論述和產(chǎn)品可行性論述(此內(nèi)容僅限于產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目填寫)

技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況;本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況;小批量試生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本產(chǎn)品在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

3、本產(chǎn)品對(duì)國(guó)家現(xiàn)有規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的符合程度。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)(應(yīng)說(shuō)明調(diào)查數(shù)據(jù)及選用的預(yù)測(cè)方法)

1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)

本產(chǎn)品的主要用途，目前主要使用行業(yè)的需求量，未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè);產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段，開(kāi)發(fā)新用途的可能性。

本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開(kāi)工率;在建設(shè)項(xiàng)目和已批擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間。

對(duì)本產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價(jià)格、配件、維修等方面，對(duì)預(yù)測(cè)產(chǎn)品替代進(jìn)口量或出口量的可能性，分析本產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;國(guó)家產(chǎn)品出口及進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵(lì))。

分析本產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素及防范的主要措施。

2、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)

本產(chǎn)品推銷方式和保障措施，相應(yīng)預(yù)測(cè)營(yíng)銷費(fèi)用。

3、產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模

產(chǎn)品選擇規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)及其選擇依據(jù)。

生產(chǎn)產(chǎn)品的主要設(shè)備裝置，設(shè)備來(lái)源，年生產(chǎn)能力;本產(chǎn)品不同規(guī)模的效益分析，說(shuō)明本項(xiàng)目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。

四、原輔材料

能源供應(yīng)

論述本項(xiàng)目所需重點(diǎn)資源、原輔材料、能源用量的來(lái)源、供應(yīng)情況等。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、技術(shù)方案

根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程，主要生產(chǎn)裝置的方案比較;從產(chǎn)品質(zhì)量、原材料要求與單耗，主要技術(shù)參數(shù)、單位能耗與綜合能耗、投資、技術(shù)先進(jìn)性可行性等方面評(píng)述。

2、項(xiàng)目準(zhǔn)備

本單位已具備的條件，需要增加的生產(chǎn)條件，包括公用工程和輔助設(shè)施。目前已進(jìn)行的研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備情況。

3、經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)人員狀況

4、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況

如國(guó)家專賣、?？禺a(chǎn)品、交通安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、能源產(chǎn)品許可報(bào)批情況說(shuō)明。

5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

包括項(xiàng)目可行性研究，資金籌集，工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備定貨，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試產(chǎn)和正式投產(chǎn)等階段。

六、環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全

1、環(huán)境保護(hù)

簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程“三廢”處理的措施和方案。

2、勞動(dòng)保護(hù)和安全

生產(chǎn)過(guò)程職業(yè)危害因素分析及采取的保護(hù)措施。

七、新增投資估算、資金籌措

1、項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資估算

應(yīng)逐項(xiàng)計(jì)算，包括新增設(shè)備、引進(jìn)設(shè)備、電力增容、環(huán)保設(shè)備等，特別是其它費(fèi)用和備用費(fèi)用類不應(yīng)有缺項(xiàng)。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，編制固定資產(chǎn)估算表。

2、流動(dòng)資金估算

項(xiàng)目實(shí)施后所需流動(dòng)資金的數(shù)量和計(jì)

算依據(jù)，流動(dòng)資金估算應(yīng)包括單位管理費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、創(chuàng)新活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)等。根據(jù)計(jì)算要求，編制流動(dòng)資金估算表。

3、資金籌措

按資金來(lái)源渠道，分別說(shuō)明各項(xiàng)資金來(lái)源、使用條件。對(duì)創(chuàng)新基金部分，需詳細(xì)說(shuō)明其用途和數(shù)量。利用貸款的，要說(shuō)明貸款條件、利率、償還方式和時(shí)間。單位自有資金部分應(yīng)說(shuō)明籌集計(jì)劃和可能。

4、投資使用計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，編制投資使用計(jì)劃。對(duì)專項(xiàng)資金部分，需單獨(dú)開(kāi)列出明細(xì)表說(shuō)明。

八、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析

1、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定、估算生產(chǎn)成本和總成本，并分別列出計(jì)劃結(jié)果。按預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)能力，逐年計(jì)算銷售收入。

2、財(cái)務(wù)分析

以動(dòng)態(tài)分析為主，對(duì)項(xiàng)目的獲利能力、債務(wù)償還能力進(jìn)行分析，以財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期，投資利潤(rùn)率和得稅率、投資凈現(xiàn)值等作為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，并編制財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，財(cái)務(wù)基本報(bào)表。應(yīng)有與行業(yè)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率、平均投產(chǎn)利潤(rùn)率等進(jìn)行比較分析。

3、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析

對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性與不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等;進(jìn)行盈虧平衡分析及第三性分析，以分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第2篇：簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法范文

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

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4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第3篇：簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法范文

一、申報(bào)企業(yè)情況

1.  申報(bào)企業(yè)基本情況

包括企業(yè)名稱、通訊地址、注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資金、企業(yè)登記注冊(cè)類型、主管單位(部門)名稱。

2. 企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力論述

企業(yè)法定代表人的基本情況，包括學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、主要經(jīng)歷、技術(shù)專長(zhǎng)、創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力及主要工作業(yè)績(jī)。

企業(yè)人員基本情況，包括企業(yè)人員總數(shù)、大專以上人員數(shù)；主要管理人員數(shù)、文化水平、年齡結(jié)構(gòu)；技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例等。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力情況，包括企業(yè)上一年技術(shù)開(kāi)發(fā)投入額、其中研究開(kāi)發(fā)投入額、研究開(kāi)發(fā)投入占企業(yè)年銷售收入比例；科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍情況；與本項(xiàng)目相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備情況等。

項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本情況，包括學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、主要工作經(jīng)歷、技術(shù)專長(zhǎng)和工作業(yè)績(jī)；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人與企業(yè)之間的任用關(guān)系。

3. 企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況

上年末企業(yè)總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤(rùn)、上交稅費(fèi)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

今后三年企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

二、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

1.  項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，描述項(xiàng)目的技術(shù)或工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基本算法原理等（可加圖示）。

    （2）論述項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品性能及使用效果的顯著變化等。申報(bào)企業(yè)應(yīng)在不泄露商業(yè)秘密的前提下，盡可能詳細(xì)地說(shuō)明本項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的近期查新報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告或其它能說(shuō)明項(xiàng)目技術(shù)水平的證明材料，已有產(chǎn)品或樣品的可附照片或樣本。

（3）詳細(xì)描述項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源、合作單位情況；說(shuō)明項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。其中合作開(kāi)發(fā)、委托開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，需附上相關(guān)的合作開(kāi)發(fā)協(xié)議書和有關(guān)技術(shù)資料；購(gòu)買技術(shù)再開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，需說(shuō)明再開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容并提供相應(yīng)的技術(shù)資料；企業(yè)自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，需提供相應(yīng)的技術(shù)資料或技術(shù)鑒定報(bào)告。

（4）簡(jiǎn)述本項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問(wèn)題及近期發(fā)展趨勢(shì)，并將本項(xiàng)目在克服現(xiàn)存主要問(wèn)題方面與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類產(chǎn)品現(xiàn)行指標(biāo)進(jìn)行較詳細(xì)的比較（可以表格方式說(shuō)明）。

2.  項(xiàng)目的成熟性和可靠性論述

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目目前進(jìn)展情況、技術(shù)成熟程度、有關(guān)部門對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定（或驗(yàn)收）情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況；本項(xiàng)目在小試、中試或生產(chǎn)條件下進(jìn)行試驗(yàn)或小批量試生產(chǎn)的情況，包括項(xiàng)目質(zhì)量的穩(wěn)定性、收率、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等（可提供用戶使用報(bào)告）。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)

1．本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途，目前主要使用領(lǐng)域的需求量，未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)；項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段。

2．本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主要研制單位及主要生產(chǎn)廠家研制、開(kāi)況；在建項(xiàng)目和已批準(zhǔn)擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間。

3．分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，替代進(jìn)口或出口的可能性，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目市場(chǎng)占有份額，以及近期內(nèi)市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)情況，并說(shuō)明預(yù)測(cè)的根據(jù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施方案

1．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃：詳細(xì)描述項(xiàng)目各項(xiàng)研發(fā)工作、生產(chǎn)準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)開(kāi)拓工作的進(jìn)展計(jì)劃，以甘特圖（注）的形式列出，并明確標(biāo)出完成各項(xiàng)工作預(yù)計(jì)所需時(shí)間及達(dá)到的階段目標(biāo)。此處列出的各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)與“總論”中“階段目標(biāo)”的描述相吻合。

2．技術(shù)方案: 論述本項(xiàng)目需要進(jìn)一步完善或新研發(fā)的技術(shù)內(nèi)容，并說(shuō)明在每項(xiàng)研發(fā)工作中將采取的具體技術(shù)方法、工藝流程和預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)參數(shù)。提出可以解決上述技術(shù)問(wèn)題的備選方案。

五、投資預(yù)算與資金籌措

1、投資預(yù)算

近期完成的投資額（指企業(yè)自2002年3月1日之后，提出申請(qǐng)的時(shí)間之前該項(xiàng)目已完成的投資）并分項(xiàng)說(shuō)明資金來(lái)源及主要用途。估算本項(xiàng)目在執(zhí)行期內(nèi)的計(jì)劃新增投資。

根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃新增投資情況，撰寫新增固定資產(chǎn)投資估算表（包括廠房、機(jī)器、設(shè)備等）和流動(dòng)資金估算表（包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、其他費(fèi)用）。

2、新增資金的籌措

對(duì)新增投資部分，需闡述資金籌措渠道、預(yù)計(jì)到位時(shí)間、目前進(jìn)展情況。具體包括：利用銀行貸款并已獲得貸款的，在附件中須提供貸款合同，尚未取得貸款的，需說(shuō)明目前貸款的進(jìn)展情況，若銀行已承諾貸款或擔(dān)保機(jī)構(gòu)承諾擔(dān)保的，須附銀行承諾證明或擔(dān)保證明；企業(yè)自籌資金部分，須詳細(xì)說(shuō)明籌措渠道、籌集額度，如果是股東增資，須說(shuō)明是現(xiàn)有股東增資，還是吸收新股東，并附上股東會(huì)決議等材料；地方政府撥款部分，應(yīng)說(shuō)明撥款部門、資金使用方式、資金到位時(shí)間，已經(jīng)撥款的，須附相關(guān)證明文件；申請(qǐng)創(chuàng)新基金部分，需明確說(shuō)明申請(qǐng)種類及其金額。

3、資金使用計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，撰寫資金使用計(jì)劃。對(duì)創(chuàng)新基金部分，需單獨(dú)開(kāi)列出明細(xì)表說(shuō)明主要使用方向（支出范圍須與《申請(qǐng)書》中“申請(qǐng)創(chuàng)新基金主要用途”相一致；即固定資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi)：主要是指試驗(yàn)、生產(chǎn)用儀器、設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)和安裝費(fèi)、商業(yè)軟件購(gòu)置費(fèi)、樣品樣機(jī)試制費(fèi)等；研發(fā)及中試費(fèi)用：主要包括項(xiàng)目在研究、開(kāi)發(fā)和中試中的材料費(fèi)、燃料及動(dòng)力費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、咨詢及信息費(fèi)、項(xiàng)目評(píng)審論證費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等；貸款貼息；與項(xiàng)目直接相關(guān)的其他支出）。

六、    經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析

1．產(chǎn)品成本分析

按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，估算項(xiàng)目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本（包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、制造費(fèi)等）和期間費(fèi)用（包括銷售費(fèi)、管理費(fèi)及相關(guān)財(cái)務(wù)費(fèi)用），并提供計(jì)算生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)；說(shuō)明對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生負(fù)面影響的主要因素以及可采取的對(duì)策。

2．產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè)

     根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)分析，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的單位銷售價(jià)格，并撰寫該項(xiàng)目五年的盈利預(yù)測(cè)，包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)，上述預(yù)測(cè)分析要求列表計(jì)算。

3．經(jīng)濟(jì)效益分析

第4篇：簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法范文

關(guān)鍵詞：行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué) 項(xiàng)目教學(xué)法

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)方式以及人才需要都發(fā)生了很大的變化，這對(duì)傳統(tǒng)的職業(yè)教育提出了挑戰(zhàn)。因此，許多國(guó)家創(chuàng)造開(kāi)發(fā)了一些新的職業(yè)教學(xué)方法和教學(xué)模式，其中以培養(yǎng)關(guān)鍵能力為核心的“行動(dòng)導(dǎo)向型”教學(xué)模式被廣泛應(yīng)用，它使職業(yè)教育進(jìn)入一種新的運(yùn)作模式。

一、“行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)”的概述與特點(diǎn)

（一）概述

行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)是德國(guó)提出的一種先進(jìn)的職業(yè)教學(xué)理念，它代表了世界職業(yè)教育中出現(xiàn)的一種新的思潮。由于這種教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)人的全面素質(zhì)和綜合能力有著十分重要的作用，所以逐漸被世界各國(guó)職業(yè)教育界與勞動(dòng)界的專家所認(rèn)可。這種教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)的教育理念的根本變革，它是按照職業(yè)活動(dòng)的要求，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中培養(yǎng)興趣，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生的行為能力的一種教學(xué)理念。

（二）特點(diǎn)

1.在學(xué)習(xí)內(nèi)容上

傳統(tǒng)教學(xué)主要以傳授間接經(jīng)驗(yàn)為主，而行到導(dǎo)向型教學(xué)則以間接經(jīng)驗(yàn)和直接經(jīng)驗(yàn)并舉，在驗(yàn)證間接經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，某種程度上能更多地獲得直接經(jīng)驗(yàn)。行到導(dǎo)向型教學(xué)主要以行為活動(dòng)為載體，將各有關(guān)學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)技能綜合起來(lái)，形成以培養(yǎng)職業(yè)能力（專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力、個(gè)性能力）為目標(biāo)的新課程體系。

2.在教與學(xué)的過(guò)程中

（1）小組合作解決實(shí)際問(wèn)題

小組合作是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)中所有需要解決的問(wèn)題，都要由學(xué)生在教師引導(dǎo)下共同參與，共同討論，扮演不同的角色，在相互合作中最終解決問(wèn)題。解決問(wèn)題的過(guò)程，其實(shí)就是學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是他們獲得經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。

（2）學(xué)生參加全部教學(xué)過(guò)程

行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)過(guò)程可以分為信息的收集、計(jì)劃的制定、方案的選擇、目標(biāo)的實(shí)施、信息的反饋、成果的評(píng)價(jià)六個(gè)階段，學(xué)生作為行動(dòng)的主體，對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行自我支配、調(diào)節(jié)，他們會(huì)參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，清楚每一個(gè)具體細(xì)節(jié)，有利于促進(jìn)創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮。

（3）學(xué)生表現(xiàn)出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望

學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望，源于自身積極的參與。一方面是內(nèi)在的，學(xué)生的好奇、求知欲、興趣的激發(fā)，滿足了學(xué)生探究的需要，獲得新的體驗(yàn)的需要；另一方面是外在的，教師的鼓勵(lì)、學(xué)生的配合、取得成果之后的喜悅等，滿足了學(xué)生渴望成功的需要，獲得認(rèn)可與欣賞的需要。

（4）教師的角色發(fā)生了改變

教師要由知識(shí)的傳授者、灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者，由教學(xué)過(guò)程的組織者變成了學(xué)習(xí)過(guò)程的參與者，教師只控制過(guò)程，不控制內(nèi)容，只控制主題，不控制答案。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)啟發(fā)、誘導(dǎo)、點(diǎn)撥思路、介紹方法、補(bǔ)充知識(shí)等，學(xué)生之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)助，師生之間要交流意見(jiàn)，以最大限度地開(kāi)發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

3.在教學(xué)方法上

行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)是教與學(xué)雙向改革的成果，在這種理念的指導(dǎo)下，我們教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生了很多實(shí)用性的教學(xué)方法，例如，頭腦風(fēng)暴法、卡片展示法、角色扮演法、案例分析法、項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、引導(dǎo)課文法、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目與遷移教學(xué)法、分組教學(xué)法、問(wèn)題教學(xué)法、暢想落實(shí)法等。這些教學(xué)方法可以單項(xiàng)使用，也可以綜合運(yùn)用。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)法是教師與學(xué)生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，它是學(xué)用結(jié)合的一體化教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)生運(yùn)用已有知識(shí)和技能在教師的指導(dǎo)下主動(dòng)學(xué)習(xí)，原則上項(xiàng)目活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)有一個(gè)完整的“成果”。在職業(yè)教育中，項(xiàng)目往往是指學(xué)生實(shí)踐中完成的工作任務(wù)，在很多情況下，可以采用小組工作的方式開(kāi)展，即共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個(gè)項(xiàng)目。教師起到咨詢、指導(dǎo)以及答疑解惑的作用，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行，使學(xué)生能夠了解完成項(xiàng)目活動(dòng)的基本要求，把握整個(gè)實(shí)施過(guò)程的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

下面我結(jié)合《ERP模擬沙盤》的課程，介紹一下項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施步驟。

1.準(zhǔn)備工作。教師將學(xué)生按照“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”的原則分成6個(gè)小組，每組5-6 人，同時(shí)應(yīng)根據(jù)學(xué)生不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)風(fēng)格等來(lái)優(yōu)化組合。各小組學(xué)生桌對(duì)桌，面對(duì)面，以便于學(xué)生分組、交流、合作。分好的每個(gè)小組，假設(shè)是制造型生產(chǎn)企業(yè)，各小組即為相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。然后，教師進(jìn)行角色分配，一般設(shè)計(jì)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，同時(shí)，教師給各角色職能定位，明確每個(gè)角色的崗位責(zé)任。當(dāng)各組人數(shù)較多時(shí)，我們還可以適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜等輔助角色。我們準(zhǔn)備6張模擬沙盤盤面，模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、資金籌集、產(chǎn)品研制和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)和保管、設(shè)備更新與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等。

2.確定項(xiàng)目任務(wù)。教師講解模擬企業(yè)的基本情況，各模擬企業(yè)應(yīng)明確公司運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境，熟悉市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并確定“連續(xù)六年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”作為項(xiàng)目任務(wù)。

3.制定計(jì)劃。各模擬企業(yè)在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和營(yíng)銷方案，確定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和程序。

4.實(shí)施計(jì)劃。各模擬企業(yè)按照自己確定的經(jīng)營(yíng)方案，在不同角色成員的配合下，進(jìn)行企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的結(jié)果會(huì)從財(cái)務(wù)成果（凈利潤(rùn)）中直接體現(xiàn)。

5.檢查控制。根據(jù)企業(yè)每年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，即財(cái)務(wù)總監(jiān)編制的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等會(huì)計(jì)資料，由CEO控制企業(yè)每年的實(shí)施方案，并及時(shí)調(diào)整有關(guān)的內(nèi)容。

6.評(píng)價(jià)與反饋。根據(jù)各模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行綜合排名，由各小組代表展示自己的經(jīng)營(yíng)成果，自我評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，總結(jié)經(jīng)營(yíng)的成功之處，教師給予點(diǎn)評(píng)。最后，教師與學(xué)生共同討論、評(píng)判項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。

《ERP模擬沙盤》課程應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，是一種教學(xué)創(chuàng)新，是一次體驗(yàn)式教學(xué)。它將理論與實(shí)踐融為一體，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，掌握了管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，提高了綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]段怡萍. 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高職院校中的應(yīng)用[J].科技風(fēng)，2008（9）.

[3]吳言.項(xiàng)目教學(xué)法[J].職業(yè)技術(shù)教育，2003（7）.

作者簡(jiǎn)介：

第5篇：簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法范文

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；設(shè)計(jì)階段；利益相關(guān)者；價(jià)值管理；對(duì)策

在我國(guó)，提升建設(shè)項(xiàng)目投資效益和價(jià)值的有效方法就是建筑工程的項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理，項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理為我國(guó)建設(shè)工程項(xiàng)目提供了新的角度和渠道。但是，無(wú)論是從理論角度出發(fā)，還是從實(shí)踐角度出發(fā)，我國(guó)的建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理工作仍然比較落后，與我國(guó)不斷加大的投資額度以及投資規(guī)模相比較，更加需要對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理的理論進(jìn)行完善，鼓勵(lì)建設(shè)單位運(yùn)用價(jià)值管理方法，加快應(yīng)用和推廣價(jià)值管理。下面，筆者就對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理在設(shè)計(jì)階段中的應(yīng)用進(jìn)行分析。

一、建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值和價(jià)值管理的內(nèi)涵

（一）建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)涵

價(jià)值的含義多種多樣，不同的學(xué)者看待價(jià)值的角度不同，因此，導(dǎo)致價(jià)值的含義不同。對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目中的價(jià)值進(jìn)行定義，對(duì)企業(yè)價(jià)值含義進(jìn)行借鑒。在凱利的著作中已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了嘗試，凱利對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的價(jià)值鏈進(jìn)行了分析，在分析的過(guò)程中，對(duì)制造企業(yè)的價(jià)值鏈分析的方式方法進(jìn)行了借鑒，從操作層面、管理層面、戰(zhàn)略層面這三個(gè)主要的層面對(duì)其進(jìn)行了分析。凱利不僅對(duì)價(jià)值含義所具有的廣泛性進(jìn)行了分析，更對(duì)客戶價(jià)值系統(tǒng)、投資方價(jià)值系統(tǒng)、承包商價(jià)值系統(tǒng)以及設(shè)計(jì)方價(jià)值系統(tǒng)進(jìn)行了分析。但是，僅僅從成本、項(xiàng)目時(shí)間以及項(xiàng)目質(zhì)量這三個(gè)方面來(lái)對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行定義是不全面的，只能將這三者作為對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目管理成功與否的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，總的來(lái)說(shuō)，建設(shè)工程項(xiàng)目的價(jià)值還受到了一些不可控因素的影響，例如客戶滿意度、安全條例、環(huán)境等諸多因素?？梢哉f(shuō)，建設(shè)工程項(xiàng)目就是指在建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，力求資源的最優(yōu)配置，以便對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的利益相關(guān)者需求進(jìn)行滿足，尤其是關(guān)鍵利益相關(guān)者的需求。

（二）建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理的內(nèi)涵

總的來(lái)說(shuō)，建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理是指通過(guò)各種管理方法和手段，最終達(dá)到建設(shè)工程項(xiàng)目利益各方最高的滿意程度。建設(shè)工程項(xiàng)目的價(jià)值管理工作將價(jià)值作為導(dǎo)向，是一種有組織、有創(chuàng)造性的活動(dòng)，建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理對(duì)管理學(xué)方法以及原理進(jìn)行充分運(yùn)用，將實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者利益作為根本目標(biāo)。在建設(shè)工程項(xiàng)目全壽命周期各個(gè)階段都需要運(yùn)用價(jià)值管理，包括建設(shè)工程項(xiàng)目的廢棄處理環(huán)節(jié)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)、實(shí)施環(huán)節(jié)、施工圖設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、初步設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)勘察環(huán)節(jié)、可行性研究環(huán)節(jié)、項(xiàng)目建議書等諸多階段和環(huán)節(jié)中，本文所分析的價(jià)值管理活動(dòng)主要針對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

二、在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中應(yīng)用價(jià)值管理的對(duì)策

（一）合理選擇價(jià)值工程對(duì)象

在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中運(yùn)用價(jià)值管理，首先要對(duì)價(jià)值工程對(duì)象進(jìn)行選擇，通過(guò)價(jià)值管理的團(tuán)隊(duì)人員開(kāi)展商討以后確定選擇哪些項(xiàng)目作為統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在這個(gè)過(guò)程中，可以運(yùn)用百分比方法來(lái)對(duì)價(jià)值管理對(duì)象進(jìn)行確定?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)需求，從得到效益的角度出發(fā)，對(duì)價(jià)值管理對(duì)象進(jìn)行確定。在選擇價(jià)值管理對(duì)象的時(shí)候，必須要選擇在成本降低、功能改進(jìn)等方面具有取得成果潛力的，或者是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有迫切的必要性的。在價(jià)值管理過(guò)程中，要根據(jù)建設(shè)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)、存在問(wèn)題、用戶反映、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、發(fā)展方面、降低成本、提高質(zhì)量等方面來(lái)進(jìn)行價(jià)值管理分析對(duì)象的選擇。比較法以及ABC法均是選擇價(jià)值管理對(duì)象的重要方法。

（二）收集價(jià)值管理對(duì)象的情報(bào)

在明確價(jià)值管理對(duì)象以后，管理人員要對(duì)管理價(jià)值對(duì)象情報(bào)進(jìn)行收集。管理人員可以采用工程回訪、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式來(lái)進(jìn)行情報(bào)的收集，收集與建設(shè)工程項(xiàng)目相關(guān)的新材料、新工藝使用效果、價(jià)格以及性能；建筑工程施工方面的情報(bào)；建筑工程地基方面一手資料；建設(shè)工程使用情況的意見(jiàn)等。根據(jù)地區(qū)的類型標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)形式、地質(zhì)情況不同，對(duì)建筑工程項(xiàng)目各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。主要收集外部市場(chǎng)情報(bào)、外部企業(yè)情報(bào)以及內(nèi)部情報(bào)這三種類型的情報(bào)資料。

（三）方案設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)

在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中運(yùn)用價(jià)值管理，其價(jià)值實(shí)現(xiàn)是否成功，決定于設(shè)計(jì)階段對(duì)于利益相關(guān)者實(shí)施價(jià)值分析的程度，尤其是關(guān)鍵利益相關(guān)者。要求管理人員不僅要從功能、造價(jià)這兩個(gè)方面來(lái)對(duì)價(jià)值進(jìn)行考慮，還要明確在建設(shè)工程設(shè)計(jì)階段中所考慮的價(jià)值，必須是泛價(jià)值，在對(duì)利益相關(guān)者需求進(jìn)行分析這一基礎(chǔ)和前提之上的。在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中開(kāi)展價(jià)值管理，必須要對(duì)各方價(jià)值進(jìn)行充分考慮，要考慮關(guān)鍵利益相關(guān)者、隱性價(jià)值利益相關(guān)者、全壽命周期成本等。還要為項(xiàng)目利益相關(guān)者搭建多方交流和雙方交流的平臺(tái)，提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的方案，不受原設(shè)計(jì)方案的束縛，將功能定義作為實(shí)現(xiàn)功能設(shè)想的手段，還要從不同角度出發(fā)，綜合考慮建設(shè)工程項(xiàng)目的各種情況。動(dòng)員全體管理人員和設(shè)計(jì)人員來(lái)共同溝通，組織經(jīng)驗(yàn)不同、學(xué)科不同的人員針對(duì)設(shè)計(jì)方提出改進(jìn)的方案。將不同想法集中起來(lái)，使其能夠發(fā)展成為方案，并且使設(shè)計(jì)方案越來(lái)越完善。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，沖擊了傳統(tǒng)的價(jià)值管理方法和思維，價(jià)值管理為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理帶來(lái)了全新的機(jī)遇。在建設(shè)工程設(shè)計(jì)階段實(shí)施價(jià)值管理，能夠?qū)?xiàng)目各個(gè)利益相關(guān)者需求進(jìn)行滿足和了解，借助科學(xué)的方法和手段，對(duì)需求進(jìn)行管理、研究、探索和分析，從本質(zhì)上將建設(shè)工程項(xiàng)目的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。本文對(duì)價(jià)值管理基礎(chǔ)理論和內(nèi)涵進(jìn)行了闡述，探討了建設(shè)工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理在設(shè)計(jì)階段的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

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