互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

銀行業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期以來(lái)一直是數(shù)千家銀行的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原本在金融體系之外的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，已成為不容忽視的力量。比如余額寶、京東白條、花唄借唄等金融產(chǎn)品，都出自于搶食銀行業(yè)的不速之客――互聯(lián)網(wǎng)公司。這些互聯(lián)網(wǎng)公司有品牌有技術(shù)有平臺(tái)有流量，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占據(jù)著天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的影響不僅體現(xiàn)在貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)、支付等業(yè)務(wù)層面，更倒逼傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)構(gòu)建新的、可持續(xù)的商業(yè)模式，并以組織的革新迎接金融市場(chǎng)的這場(chǎng)變革。

在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，目前已出現(xiàn)了四種模式：（1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取得金融牌照，建立金融機(jī)構(gòu)，如微眾銀行、網(wǎng)商銀行等；（2）金融機(jī)構(gòu)成立獨(dú)立事業(yè)部或?qū)I(yè)部門，全面負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，如中信銀行、包商銀行等；（3）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)合作，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)控股，如阿里巴巴、騰訊和平安合作創(chuàng)立的眾安保險(xiǎn)；（4）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)合作，金融機(jī)構(gòu)控股，如2017年1月5日銀監(jiān)會(huì)批復(fù)同意中信銀行與百度合作籌建的首家持牌直銷銀行――百信銀行。

直銷銀行法人化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)線上化，_展線上經(jīng)營(yíng)新領(lǐng)域，在銀行業(yè)中已形成共識(shí)，也是不能回避的大趨勢(shì)，其關(guān)鍵在于如何結(jié)合自身戰(zhàn)略和實(shí)際情況，打造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；诰W(wǎng)點(diǎn)少、區(qū)域限制等線下發(fā)展的劣勢(shì)，中小銀行，尤其是城商行，紛紛選擇通過(guò)“直銷銀行”跑馬圈地，拓展客戶。目前國(guó)內(nèi)開展直銷銀行業(yè)務(wù)的銀行已超過(guò)60家，這些直銷銀行大部分在成立之初，均定位于理財(cái)產(chǎn)品銷售，試圖憑借24小時(shí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)及無(wú)網(wǎng)點(diǎn)的成本優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)銷售中占據(jù)一席之地。但受制于與固有的手機(jī)銀行定位不清、實(shí)際投入資源有限、經(jīng)營(yíng)管理仍為傳統(tǒng)體制等原因，各家直銷銀行業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，獲客及經(jīng)營(yíng)面臨瓶頸，也陸續(xù)陷入了發(fā)展危機(jī)。

2017年初，百信銀行獨(dú)立法人的直銷銀行獲批，意味著直銷銀行發(fā)展迎來(lái)了新的政策機(jī)遇期，有機(jī)會(huì)改變這一情況。成立法人直銷銀行可以和原來(lái)的母行進(jìn)行管理隔離、風(fēng)險(xiǎn)隔離，并同時(shí)進(jìn)行各類適用于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的文化重建，解決發(fā)展中的文化理念問(wèn)題，探索形成真正意義上的直銷銀行，而不是套著直銷銀行外衣的傳統(tǒng)銀行。當(dāng)然，直銷銀行法人化經(jīng)營(yíng)不是萬(wàn)能藥，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)業(yè)務(wù)資質(zhì)、系統(tǒng)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組建等一系列新問(wèn)題。如何抓住政策機(jī)遇，趨利避害，是我們這一階段需要思考的課題。

跨界合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的共贏發(fā)展之路

放眼同業(yè)，銀行與企業(yè)的跨界融合越來(lái)越快，越來(lái)越深入，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為提升銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。比如：招商銀行和中國(guó)聯(lián)通共同注資成立“招聯(lián)消費(fèi)金融有限公司”，成為首個(gè)“銀行+運(yùn)營(yíng)商”的合作公司，全面開展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)；微眾銀行利用其大股東騰訊的流量?jī)?yōu)勢(shì)，聯(lián)合各家銀行推出“微粒貸”；建行與阿里巴巴、螞蟻金服簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，等等。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

如今，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)迅速超越發(fā)展幾十年的傳統(tǒng)企業(yè)。美羅國(guó)際順勢(shì)而動(dòng)，推出獨(dú)具一格的互聯(lián)網(wǎng)+大健康+直銷的“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”商業(yè)模式，其創(chuàng)新性和整合價(jià)值令人矚目。

“五個(gè)五”成就事業(yè)

遙想2013年時(shí)，在美羅國(guó)際集團(tuán)兩位聯(lián)合創(chuàng)始人夏歷和于智慧的帶領(lǐng)下，互聯(lián)網(wǎng)+大健康+直銷的美羅國(guó)際“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”商業(yè)模式醞釀萌芽。2014年，“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”模式迅速實(shí)施，不但在直銷行業(yè)創(chuàng)造又一“美羅現(xiàn)象”，更為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新思路。

2015年8月1日，美羅國(guó)際第七屆文化節(jié)在大連新體育中心舉行。伴隨著智慧系統(tǒng)的成立，美羅國(guó)際文化節(jié)已經(jīng)走過(guò)七年歷程，無(wú)論是從最初提出的“上善若水、厚德載物”核心價(jià)值觀，還是從和諧直銷的思想上看，貫穿美羅國(guó)際整個(gè)文化發(fā)展和建設(shè)過(guò)程的，都是責(zé)任與愛(ài)、使命與價(jià)值。而美羅國(guó)際所認(rèn)為的責(zé)任與價(jià)值的真正內(nèi)涵是：當(dāng)你們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，我的夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)了。

美羅國(guó)際董事長(zhǎng)夏歷在《夢(mèng)想?信念?共贏》的講話中表示，七年前，智慧系統(tǒng)就明確提出了系統(tǒng)文化體系和行為規(guī)范體系，形成“五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、五個(gè)責(zé)任、五個(gè)優(yōu)勢(shì)、五個(gè)貢獻(xiàn)和五個(gè)統(tǒng)一”的系統(tǒng)架構(gòu)，這“五個(gè)五”是成就美羅事業(yè)的原則、規(guī)范與要求?！拔幕瘺Q定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，文化決定一個(gè)事業(yè)的成敗，文化決定一個(gè)人的未來(lái)。”夏歷堅(jiān)信，對(duì)于已經(jīng)全面進(jìn)入集團(tuán)化發(fā)展的美羅國(guó)際而言，共贏未來(lái)指日可待。

資源變資產(chǎn) 資產(chǎn)變資本

文化節(jié)盛會(huì)后，美羅國(guó)際將開始全面深化三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)“資源變資產(chǎn)、資產(chǎn)變資本”的項(xiàng)目進(jìn)程。

美羅國(guó)際集團(tuán)總裁于智慧表示，21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)邁入資本時(shí)代，企業(yè)之間已經(jīng)從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)，跨越到資本觀念和心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，“美羅國(guó)際的三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，就是把健康產(chǎn)業(yè)、中西醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健品、互聯(lián)網(wǎng)，加上美羅國(guó)際的實(shí)力，做了一次產(chǎn)業(yè)整合和升級(jí)?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)+大健康的新趨勢(shì)下，美羅國(guó)際通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的麥樂(lè)商城已經(jīng)正式推出社區(qū)終端分銷模式，美羅麥樂(lè)將學(xué)習(xí)傳統(tǒng)微商的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，遵循微商的快消類、性價(jià)比高的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，把品牌做到極致，服務(wù)更多人群。

在本屆文化節(jié)上，美羅國(guó)際集團(tuán)榮譽(yù)董事鄭珂高歌《心手相連》，令全體參會(huì)者為之沸騰;美羅國(guó)際集團(tuán)高級(jí)副總裁蓋忠德以《直銷大趨勢(shì)，美羅大未來(lái)》為主題進(jìn)行分享，他指出，美羅國(guó)際大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來(lái)一定能助力更多人實(shí)現(xiàn)更大夢(mèng)想;美羅匯健康藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钣乱浴豆蚕砉糙A》為題，介紹了美羅匯健康藥房一年來(lái)的業(yè)績(jī)和未來(lái)規(guī)劃;美羅國(guó)際副總裁于鎮(zhèn)豪以《品牌唯一》為主題，分享了美羅國(guó)際拳頭產(chǎn)品――靈芝系列的研發(fā)和應(yīng)用情況。

美羅國(guó)際慈善基金啟動(dòng)希望工程是本屆文化節(jié)的重頭項(xiàng)目之一。美羅國(guó)際慈善基金理事長(zhǎng)夏慧玉表示，本屆文化節(jié)上，美羅國(guó)際啟動(dòng)捐建云南貧困地區(qū)希望小學(xué)的項(xiàng)目，是繼捐助養(yǎng)老工程、資助社區(qū)廣場(chǎng)文化建設(shè)兩大項(xiàng)目后，美羅國(guó)際慈善基金又一重大公益舉措，它標(biāo)志著美羅國(guó)際慈善公益事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新的階段。美羅國(guó)際慈善基金正在不斷拓寬和深化慈善公益領(lǐng)域，讓大愛(ài)和責(zé)任，得到更加有效的傳播。她還表示，這是一項(xiàng)與愛(ài)同行的事業(yè)，滲透著以責(zé)任為追求的企業(yè)文化，“在2015年10月的健康節(jié)上，美羅國(guó)際還將捐建4所希望小學(xué)。”

未曾有 不再有

美羅國(guó)際“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”商業(yè)模式從2014年初正式啟動(dòng)，短短一年多時(shí)間，就已碩果累累。美羅匯藥房落地?cái)?shù)量之多，整合能力之強(qiáng)，是傳統(tǒng)連鎖藥房無(wú)法做到的，同時(shí)直銷板塊業(yè)績(jī)也得到了大幅提升。事實(shí)證明了“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”商業(yè)模式的可行性和強(qiáng)大的整合作用，美羅國(guó)際成為新的商業(yè)典范。

2015年，隨著“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”模式的迅速推廣，美羅網(wǎng)上商城被直銷會(huì)員廣泛使用，美羅匯連鎖藥房落地后對(duì)電子系統(tǒng)的運(yùn)用能力提高、直銷會(huì)員的電子化水平提高，同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被廣泛使用，商機(jī)顯現(xiàn)。美羅國(guó)際決定把原來(lái)負(fù)責(zé)“天網(wǎng)”的集團(tuán)信息中心升級(jí)為獨(dú)立的子公司――美羅麥樂(lè)科技，決心把“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”的各個(gè)板塊做實(shí)，并把“天網(wǎng)”的主要陣地轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

直銷銀行是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的一種新型銀行運(yùn)作模式，在這種經(jīng)營(yíng)模式下，銀行沒(méi)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶主要通過(guò)電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品。近日，2015年（第十三屆）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京隆重舉辦。本次會(huì)議深入討論了企業(yè)價(jià)值主張，涉及互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)化、工具化、普遍化、人文化與證券化等問(wèn)題，在智慧金融論壇上，河北銀行互聯(lián)網(wǎng)金融部總經(jīng)理助理何玉芳向《中國(guó)信息化周報(bào)》的記者闡述了她眼中的直銷銀行。

直銷銀行的困局所在

直銷銀行雖然引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的新風(fēng)尚，但在發(fā)展過(guò)程中仍被種種困局侵?jǐn)_。首先，平臺(tái)定位并不不清晰。直銷銀行的目的是突破區(qū)域限制，達(dá)成海量的獲客。何玉芳表示：“城商行從成立到現(xiàn)在，定位就是服務(wù)區(qū)域和地方，但是在直銷銀行方面并沒(méi)有比較好的落地舉措，總體來(lái)說(shuō)還是對(duì)業(yè)務(wù)的規(guī)劃不清晰，平臺(tái)定位不明確?！比缃瘢巧绦型菩兄变N銀行的產(chǎn)品，大部分還是基本的資金轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出功能，智能存款或者基金類產(chǎn)品，種類少且同質(zhì)化比較明顯。缺少對(duì)客戶的吸引力，沒(méi)有吸引力自然就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。目前，只有一些少數(shù)的直銷銀行推行了部分收益較好的投資類產(chǎn)品。所以，城商行在去做直銷銀行的過(guò)程中，勢(shì)必不能再走產(chǎn)品跟隨者或者同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)老路。

其次，直銷銀行的推廣缺乏培育海量客戶的土壤。在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加速金融發(fā)展的過(guò)程中，把握大流量是關(guān)鍵。“淘寶把握住客戶的日常購(gòu)物需求，提供的產(chǎn)品多樣且價(jià)格低廉，物流快速，所以迅速走入千家萬(wàn)戶。在某種程度上，淘寶成就了支付寶，被大家迅速認(rèn)知?？蛻魹槭裁匆谖覀兊钠脚_(tái)上注冊(cè)一個(gè)賬戶呢？用什么樣的動(dòng)力去關(guān)注一個(gè)平時(shí)都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的線上銀行呢？所以我覺(jué)得現(xiàn)在直銷銀行還沒(méi)有找到培育海量客戶的土壤?！焙斡穹颊f(shuō)。

在直銷銀行的推行中，也在試圖和一些有影響力的第三方平臺(tái)或者第三方支付機(jī)構(gòu)合作。但是在合作過(guò)程中，城商行缺少話語(yǔ)權(quán)和談判權(quán)，很難達(dá)成想要的資源互利。何玉芳認(rèn)為在業(yè)務(wù)合作過(guò)程中，城商行就是一個(gè)代銷平臺(tái)，或者是純賬務(wù)處理后臺(tái)。如今是講究跨界合作的時(shí)代，但因?yàn)槌巧绦械钠放朴绊懥蛻粢?guī)模的限制導(dǎo)致在合作過(guò)程中始終處于相對(duì)弱勢(shì)的狀態(tài)。其實(shí)直銷銀行的問(wèn)題還不僅僅局限于這些，例如電子賬戶功能受限、監(jiān)管不當(dāng)以及數(shù)據(jù)缺失，一系列的問(wèn)題對(duì)直銷銀行的推行都是挑戰(zhàn)。

在規(guī)劃中a走出泥潭

應(yīng)對(duì)直銷銀行推行的種種問(wèn)題，首先還是要明確平臺(tái)的定位，找到獲取海量客戶的服務(wù)點(diǎn)。何玉芳強(qiáng)調(diào)：“今天這個(gè)大資管時(shí)代，我們是不是可以考慮把平臺(tái)定位成一個(gè)投資理財(cái)平臺(tái)？如果說(shuō)銀行缺場(chǎng)景，其實(shí)把握好客戶的投資需求就是銀行非常有優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)景之一。在直銷銀行的推行過(guò)程中，聚焦幾款產(chǎn)品做出特色與規(guī)模，瞄準(zhǔn)特定的客戶群，然后圍繞客戶群的需求去廣泛地適應(yīng)與調(diào)整業(yè)務(wù)模式，進(jìn)而突出產(chǎn)品功能。另外，如果在一線城市設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，其優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯。因?yàn)橐痪€城市的信息非常豐富，對(duì)員工的成長(zhǎng)促進(jìn)快，進(jìn)而帶來(lái)的產(chǎn)品效率也很快。直接呈現(xiàn)的結(jié)果就是產(chǎn)品創(chuàng)新的種類多、速度快、線上運(yùn)營(yíng)效果好?！?/p>

目前，如果將推行直銷銀行的行為依舊作為一個(gè)業(yè)務(wù)部門來(lái)進(jìn)行的話，其實(shí)在一些具體問(wèn)題的推動(dòng)上，就會(huì)有很多問(wèn)題。例如產(chǎn)品創(chuàng)新，如果基于現(xiàn)有的銀行管理理念，為了比較好地把握風(fēng)控，就需要走內(nèi)部流程，整個(gè)流程下來(lái)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新到最后上線落地，基本需要三個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)速度是比較慢的。另外，如果策劃營(yíng)銷活動(dòng)也需要走這個(gè)流程，往往就會(huì)錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，不能以持續(xù)周期性的活動(dòng)刺激客戶，便會(huì)造成前期投入的浪費(fèi)。

為解決此類問(wèn)題，何玉芳提出：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要講究快，更要與時(shí)俱進(jìn)地把握這種變化。但是在內(nèi)部經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)部門溝通的成本特別高，但是如果采用獨(dú)立運(yùn)作的方式就會(huì)規(guī)避一定問(wèn)題，例如在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)加入風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)就可以直接內(nèi)部決策，在產(chǎn)品醞釀階段加入法律人才，就可以做到事半功倍。獨(dú)立運(yùn)作可以提高資源的調(diào)配，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

此外，聚焦一點(diǎn)尋求突破也是規(guī)劃中的好方法。由于城商行的資源比較有限，不適宜和規(guī)模大的銀行直接比拼，聚焦一點(diǎn)，做出特色，再去利用互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有地域限制的優(yōu)勢(shì)去帶動(dòng)規(guī)模效益。

與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

如今互聯(lián)網(wǎng)講究跨界，在銀行內(nèi)部做好部門的重新連接是非常好的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。直銷銀行承載的業(yè)務(wù)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)僅僅是幾個(gè)產(chǎn)品，但對(duì)我們內(nèi)部來(lái)說(shuō)，承接了好幾個(gè)部門的聯(lián)合合作，所以非常有必要打破部門之間的合作高墻，重新建立機(jī)會(huì)。何玉芳舉了這樣的例子，起初同行業(yè)的一些部門合作，直銷銀行只是一個(gè)銷售平臺(tái)，而工作人員就是銷售人員，只負(fù)責(zé)買賣；但是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，具備了產(chǎn)品的訴求，逐漸涉及一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)以及一定的風(fēng)險(xiǎn)管理，所以這種內(nèi)部的合作是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展越來(lái)越緊密。

眾所周知，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推行主要依靠網(wǎng)點(diǎn)，依靠客戶經(jīng)理，但如果是線上的銀行，要想做到快速獲客、快速推廣的效果，就要建立一套互聯(lián)網(wǎng)化的激勵(lì)機(jī)制，想辦法把客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)理，才會(huì)有極大動(dòng)力自發(fā)地推廣產(chǎn)品。

“傳統(tǒng)的城商行做業(yè)務(wù)主要是產(chǎn)品靠買，服務(wù)靠外包，這是目前的主要局面。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越強(qiáng)調(diào)用戶與技術(shù)，如果還走傳統(tǒng)的IT管理機(jī)制的話就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，所以在服務(wù)大用戶時(shí)，我們的IT能力也要提高，可以考慮自主開發(fā)和疊加開發(fā)的機(jī)制。同時(shí)，重視客戶體驗(yàn)，做好研發(fā)投入，從流程上梳理；產(chǎn)品推廣上線后，建立很好的客戶意見搜集反饋機(jī)制并對(duì)搜集的問(wèn)題快速響應(yīng)，讓客戶覺(jué)得所提問(wèn)題不僅僅是被采納和修改，更是一種重視與尊重?！焙斡穹紝?duì)未來(lái)表達(dá)期許地說(shuō)。

相關(guān)鏈接

直銷銀行可提供線上和線下融合、互通的渠道服務(wù)。線上渠道由互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷平臺(tái)、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等多種電子化服務(wù)渠道構(gòu)成；線下渠道采用全新理念建設(shè)便民直銷門店，其中布放VTM、ATM、CRS、自助繳費(fèi)終端等各種自助設(shè)備，以及網(wǎng)上銀行、電話銀行等多種自助操作渠道。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；商業(yè)銀行；創(chuàng)新研究

一、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新內(nèi)容

1.互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)有著開放、協(xié)作分享的特點(diǎn)，這些逐漸走進(jìn)傳統(tǒng)的金融區(qū)域中，而第三方的支付公司、新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，阻礙著商業(yè)銀行古老的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的管理體系，最終商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式實(shí)施改革。

其一，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)的直銷銀行。對(duì)于直銷銀行模式，最先實(shí)施在上世紀(jì)的九十年代末，即北美、歐洲等國(guó)家，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上構(gòu)建金融業(yè)務(wù)的超市，對(duì)于客戶往往通過(guò)電子渠道進(jìn)行，包括：以網(wǎng)上的銀行、以手機(jī)上的銀行、以電話的銀行、短信、傳真等，完成直銷銀行和終端客戶之間的業(yè)務(wù)。對(duì)于直銷銀行，與傳統(tǒng)銀行比較，其不具有分支的機(jī)構(gòu)，不必?fù)?dān)負(fù)很多員工的花費(fèi)，即使用最少的花費(fèi)來(lái)維持良好的經(jīng)營(yíng)情況，使得經(jīng)營(yíng)成本降低，而銀行把剩余的資金，按照優(yōu)惠的方式帶給客戶，使得市場(chǎng)上贏得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。

而國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行，應(yīng)積極學(xué)習(xí)國(guó)外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的直銷銀行具有的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)實(shí)際來(lái)建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行，目前，憑借一些電子渠道給客戶進(jìn)行在線銀行金融業(yè)務(wù)，包括：本外幣賬戶的開戶、申請(qǐng)、存貸款、網(wǎng)上的支付、現(xiàn)金的管理、購(gòu)買基金、理財(cái)?shù)?。而這些電子渠道包括：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等方式，可以免除一些手續(xù)費(fèi)用、年費(fèi)用、取現(xiàn)費(fèi)用、甚至延長(zhǎng)信用卡的免息、還款期等，通過(guò)這樣的方式，增加顧客數(shù)量。

另外，可以把線上與線下的業(yè)務(wù)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行。在國(guó)外，往往把互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行劃分為兩種，有單一的線上的方式，還有線上線下相互結(jié)合的方式，例如，在匯豐銀行的業(yè)務(wù)當(dāng)中，其全部的產(chǎn)品與服務(wù)，均被互聯(lián)網(wǎng)線上體系、手機(jī)銀行、Call Center等給與；對(duì)于荷蘭國(guó)際的直銷銀行，已經(jīng)增加了自動(dòng)取款機(jī)的聯(lián)盟，尤其給客戶一些不花費(fèi)用來(lái)取款的信用卡，往往憑借其它的金融機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)的ATM來(lái)自動(dòng)取款，這樣就達(dá)到了顧客及時(shí)取現(xiàn)的目的，不僅具有線上金融服務(wù)，還有一些是協(xié)助線下的金融服務(wù)。目前，針對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的情況，需要大力開展線上與線下結(jié)合一起的模式，估計(jì)以后會(huì)在線與分支機(jī)構(gòu)之間實(shí)施協(xié)同發(fā)展政策，最終完成線上與線下業(yè)務(wù)互動(dòng)，更好服務(wù)與客戶。

其二，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)投融資的開放平臺(tái)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在已經(jīng)有P2P模式的網(wǎng)貸平臺(tái)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，逐年呈現(xiàn)出增加的趨勢(shì)，究其原因有，其一，從政策層面分析，大力支持普惠金融，其二，對(duì)P2P的網(wǎng)貸行業(yè)還沒(méi)有制定有效的政策，作為準(zhǔn)人門檻的。

我們分析一下第一網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)據(jù)，中國(guó)大部分的P2P網(wǎng)貸指數(shù)均集中在這個(gè)樣本之中進(jìn)行研究，其范圍很廣，涉及了24個(gè)省、市；對(duì)于平臺(tái)數(shù)目，處在前三位的有：廣東省，即具有158家；浙江省有106家；北京市有66家，我們統(tǒng)計(jì)這三地的總家數(shù)，即330家，其均以P2P的網(wǎng)貸作為平臺(tái)，與全國(guó)范圍進(jìn)行比較，多了46.28%。

我們統(tǒng)計(jì)了2014年2月末的數(shù)據(jù)，從中顯示出中國(guó)的P2P網(wǎng)貸的指數(shù)，總共具有426家企業(yè)，被作為樣本平臺(tái)進(jìn)行分析，這里沒(méi)有商銀行，而其余的企業(yè)為425家，其一共注冊(cè)的金額達(dá)到57.79億元；在全國(guó)范圍內(nèi)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，按照平均金額分析，具有1360萬(wàn)元。我們結(jié)合單一平臺(tái)注冊(cè)的金額進(jìn)行分析得知，它們具有一定差別，我們分析的這些網(wǎng)貸平臺(tái)，關(guān)于其單位注冊(cè)的資本，僅僅達(dá)到100萬(wàn)元，如拍拍貸；而陸金所不同。從平臺(tái)成交額來(lái)看，絕大多數(shù)平臺(tái)成交額處于1億元以內(nèi)，少數(shù)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模。

我們統(tǒng)計(jì)第一網(wǎng)貸所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在2014的1月到6月，在全國(guó)范圍的網(wǎng)貸交易，很頻繁，這樣達(dá)到總額為964.38億元。結(jié)合成交額的分布地區(qū)看分析，在浙江省、廣東省的金額依次是193.97億元、317.56億元，而在北京市的交易金多一點(diǎn)，數(shù)目達(dá)到132.20億元，接著總結(jié)一下其三地的成交總資金，數(shù)目比較大，占據(jù)全國(guó)范圍的66.75%；而對(duì)于上海、山東、江蘇等地區(qū)，其成交額的集中層度很顯著，這往往根據(jù)地方的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況緊密聯(lián)系。

對(duì)于P2P行業(yè)發(fā)展模式，有傳統(tǒng)模式--拍拍貸，分析這個(gè)模式，把P2P平臺(tái)作為主要的中介平臺(tái)，給借款人、投資者必要的信息：對(duì)于借款人，依據(jù)這個(gè)平臺(tái)來(lái)傳播相關(guān)的借款信息；而投資者，依據(jù)平臺(tái)來(lái)選出相關(guān)的借款人，“拍拍貸”，作為即使用這個(gè)模式來(lái)開展業(yè)務(wù)，即P2P平臺(tái)。往往是一個(gè)投資者，多個(gè)借款人。對(duì)于借款利率，根據(jù)投資者的竟標(biāo)來(lái)確定，并規(guī)定還款人每一月進(jìn)行還本付息，來(lái)減少不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這個(gè)模式，一旦沒(méi)有用戶作為基礎(chǔ)，往往很難確保獲利。對(duì)于拍拍貸，往往能夠取得成功，是因?yàn)槠涑闪⒌臅r(shí)間很長(zhǎng)，具有一定量的客戶，并已經(jīng)形成一定的知名度。

宜信屬于債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式之一，給P2P平臺(tái)先寫出借資金的申請(qǐng)書，接著，這個(gè)平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行審核，即借款人所寫出的申請(qǐng)書；一旦審核完成之后，由平臺(tái)指派的債權(quán)人把申請(qǐng)的資金數(shù)取出，最終提供給借款人使用；接著，平臺(tái)再一次把這個(gè)債權(quán)提供給有關(guān)的投資者。我們分析一下這個(gè)模式，其通過(guò)宜信公司推出的，依據(jù)我國(guó)的實(shí)際而得到的，這已經(jīng)受到多個(gè)平臺(tái)的效仿學(xué)習(xí)。為了達(dá)到很好地控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于宜信，采取了以下有效的方法，具體如下：十分謹(jǐn)慎的使用線下信用，即對(duì)借款人實(shí)施審核；構(gòu)建了風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金；同時(shí)，提出一定的申請(qǐng)要求交給借款人，將每一個(gè)月的任務(wù)完成。這一就把投資者的資金分散開來(lái)，可以供給很多的借款人一起運(yùn)用，最后形成了投資者與很多個(gè)借款人的關(guān)系。這樣的方式，一般需要配備很多線下的地勤人員，完成信用審核需要較高的成本，并且受到地域的影響，阻礙了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；另外，也會(huì)發(fā)生很多的政策風(fēng)險(xiǎn)。

第三是擔(dān)保模式一一陸金所，對(duì)于這種模式，包括兩種：其一，P2P平臺(tái)通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核平臺(tái)項(xiàng)目中所具有的風(fēng)險(xiǎn)，并給投資者給予一定的資金作為本金，所以，通過(guò)P2P平臺(tái)，提供一定的擔(dān)保費(fèi)用，但對(duì)于處理壞賬方面的問(wèn)題不負(fù)責(zé)，不擔(dān)負(fù)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，僅僅給中介一些信息與服務(wù)，“陸金所”、“人人貸”成為典型的代表；其二，通過(guò)P2P平臺(tái)自己承擔(dān)保險(xiǎn)，一般依據(jù)自己取出的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金作為有關(guān)的資金，作為壞賬來(lái)消費(fèi)，一旦發(fā)生過(guò)期情況，投資者可把這個(gè)債權(quán)對(duì)應(yīng)的本金、利息轉(zhuǎn)給平臺(tái)。對(duì)于這個(gè)模式，已經(jīng)在我國(guó)不斷得到發(fā)展，而大部分網(wǎng)貸平臺(tái)實(shí)施了這個(gè)模式。

第四是有利網(wǎng)的平臺(tái)模式，有利網(wǎng)通過(guò)P2P平臺(tái)，和小額貸款的公司聯(lián)合合作，對(duì)于小額貸款公司，往往給P2P平臺(tái)提供一些優(yōu)秀的借款人，那么，P2P平臺(tái)就和他們一起承擔(dān)所有的債務(wù)、責(zé)任。而“有利網(wǎng)”恰恰使用了這個(gè)模式。我們也看好有利網(wǎng)，首先，它能夠?qū)π☆~貸款公司完成整合，起到了杠桿的效應(yīng)，其不同與以前的P2P的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，因?yàn)槠浣鹑谂c互聯(lián)網(wǎng)的屬性是一樣的。在使用這個(gè)模式下，便于轉(zhuǎn)變小額公司，促進(jìn)小額貸款公司的不斷發(fā)展。總的說(shuō)來(lái)，我國(guó)的P2P行業(yè)不斷得到發(fā)展，隨著時(shí)間推移，模式不斷得到創(chuàng)新。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也引發(fā)了很多的問(wèn)題，只有積極分析存在的問(wèn)題，才能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

2.整合互聯(lián)網(wǎng)電商，加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)

對(duì)于商業(yè)銀行，對(duì)客戶資金的管理體系、資金支付的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)，積極廣泛與互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)行合作，促進(jìn)金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。例如，在阿里小微金融集團(tuán)，這里有市場(chǎng)上的最大規(guī)模的基金，按照阿里金融方面發(fā)展的趨勢(shì)，它告訴我們商業(yè)銀行與電子商務(wù)進(jìn)行合作的一個(gè)意義。需要構(gòu)建一個(gè)融合支付、服務(wù)和營(yíng)銷于一體的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和平臺(tái)進(jìn)行一體化管理的模式。

3.互聯(lián)網(wǎng)電子渠道創(chuàng)新應(yīng)用

為了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，需要不斷研發(fā)、設(shè)計(jì)金融APP的應(yīng)用。對(duì)于商業(yè)銀行，通過(guò)金融APP的應(yīng)用，作為金融業(yè)務(wù)中的一個(gè)核心配置，從而留住客戶。對(duì)于金融業(yè)務(wù)APP的應(yīng)用，包四大業(yè)務(wù)板塊：移動(dòng)的銀行、移動(dòng)的支付、移動(dòng)的生活、移動(dòng)的營(yíng)銷等，同時(shí)，為了給客戶安全、方便、快捷、隨時(shí)、隨地的金融服務(wù)，需要建立CRM客戶關(guān)系的管理應(yīng)用+移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式。另外，為了金融服務(wù)的創(chuàng)新，在社交中，開始使用微信、易信等工具，作為社交、媒體的平臺(tái)，有利于銀行的發(fā)展。通過(guò)微信、移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)銀行與客戶的互動(dòng)交流，完成金融業(yè)務(wù)。再有，積極推廣、應(yīng)用客戶經(jīng)理+E終端新型金融服務(wù)模式。對(duì)于商業(yè)銀行，往往要給分支行的客戶經(jīng)理，安裝E終端，在完成一些業(yè)務(wù)的同時(shí)，完成一系列的非現(xiàn)金金融服務(wù)、或增值服務(wù)。

4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

為了促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的、金融服務(wù)的品牌。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，把線上與線下結(jié)合一起作為營(yíng)銷的品牌，或者構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立的、全新品牌的營(yíng)銷。

其一，銀行網(wǎng)站營(yíng)銷，在網(wǎng)站上可以建立金融知識(shí)等培訓(xùn)的欄目，以及書寫各種金融知識(shí)的文章與實(shí)例，甚至把金融知識(shí)滲透與在線游戲的活動(dòng)中，使得客戶不斷把握金融知識(shí)、金融信息，促進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)。

其二，合作網(wǎng)站營(yíng)銷，使得銀行LOGO集中在企業(yè)、政府職能等部門的網(wǎng)站中，同時(shí)，商業(yè)銀行把基金、保險(xiǎn)、第三方的支付結(jié)合一起，而客戶的登陸基金、保險(xiǎn)等，通過(guò)合作銀行的借記卡、信用卡業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)支付的交易。

其三，電子商城營(yíng)銷，典型的有天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，在客戶登陸商城之后，通過(guò)銀行借記卡、信用卡業(yè)務(wù)來(lái)完成商品的支付與結(jié)算。同時(shí)，在商城建立網(wǎng)上金融的超市，客戶消費(fèi)金融產(chǎn)品及服務(wù)。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新的保障

1.制度保障

為了確?；ヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、有序的開展，需要制定健全業(yè)務(wù)、創(chuàng)新管理的制度。另外，可以不斷創(chuàng)新組織、機(jī)制、渠道，以及進(jìn)行全方位的管理，最終創(chuàng)新企業(yè)文化。除此之外，創(chuàng)新專用的基金，促進(jìn)員工具有創(chuàng)新的欲望、創(chuàng)新的動(dòng)力。尤其讓員工積極向同業(yè)的學(xué)習(xí)、吸取市場(chǎng)和客戶的創(chuàng)新靈感。

2.技術(shù)保障

為了實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，需要技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)化而實(shí)現(xiàn)，所以，要建立一個(gè)良好的科技管理的體系、以及好的信息系統(tǒng)，積極開發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目，同時(shí)，需要深入整合、研究各種電子渠道互聯(lián)互用，包括：電商、網(wǎng)上的銀行、手機(jī)的銀行、電話的銀行、微信的銀行、短信的銀行等，加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與安全管理的體系。

3.人力保障

對(duì)于商業(yè)銀行，以人才為中心，積極培育創(chuàng)新人才，促進(jìn)總分行聯(lián)動(dòng)、加強(qiáng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，營(yíng)造積極的文化氣氛，提高全行員的積極性和主動(dòng)性。

綜上所述，我們處在互聯(lián)網(wǎng)信息的時(shí)代，尤其對(duì)于商業(yè)銀行，改變了外部經(jīng)營(yíng)的環(huán)境、市場(chǎng)的需求，為了積極有效轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理的思路，需要在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺(tái)下進(jìn)行，加大力度去創(chuàng)新、去發(fā)展金融的業(yè)務(wù)，便于和客戶交流，盡自己最大努力滿足客戶提出的需求，營(yíng)造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)中心，促進(jìn)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]邱峰.互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行的沖擊和挑戰(zhàn)分析[J].吉林金融研究，2013（08）.

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】直銷 市場(chǎng) 問(wèn)題 趨勢(shì)

1990年11月14日，第一家以直銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司---中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，這標(biāo)志直銷以合法的身份正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)歷了傳銷、直銷混亂期，直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整期，直銷市場(chǎng)規(guī)范期三個(gè)階段。近二十年來(lái)，由于受到相關(guān)政策的支持及逐步規(guī)范化的市場(chǎng)環(huán)境影響下，人們對(duì)于直銷企業(yè)和直銷產(chǎn)品認(rèn)可度也大為提升，各類直銷企業(yè)得到成長(zhǎng)，中國(guó)直銷行業(yè)保持平穩(wěn)快速的增長(zhǎng)。2015年是直銷行業(yè)創(chuàng)造紀(jì)錄的一年，商務(wù)部在該年共發(fā)出19張直銷牌照，大大激發(fā)了直銷業(yè)的信心，拿牌直銷企業(yè)規(guī)模也達(dá)到67家。隨著拿牌企業(yè)的增加，企業(yè)業(yè)績(jī)也很顯著。據(jù)《2015年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》。該報(bào)告中顯示，企業(yè)的業(yè)績(jī)總額已經(jīng)達(dá)到1937.9億。

一、直銷企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

直銷企業(yè)在其快速發(fā)展過(guò)程中，為數(shù)百萬(wàn)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和致富機(jī)會(huì)，但仍然存在著不容忽視的問(wèn)題。其中既有企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的問(wèn)題，也有政府法律法規(guī)方面的問(wèn)題，還有直銷從業(yè)人員的問(wèn)題。這些問(wèn)題不僅給直銷企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)阻礙，也對(duì)社會(huì)發(fā)展都帶來(lái)了一些不利影響，更影響了直銷行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的正面積極作用的發(fā)揮。

1、傳銷屢禁不止影響直銷企業(yè)信譽(yù)度

直銷進(jìn)入我國(guó)的初期是以傳銷的模式進(jìn)入的。隨著傳銷的糾紛加劇，傳銷對(duì)消費(fèi)者和參與者造成的危害，甚至影響到社會(huì)穩(wěn)定，我國(guó)加強(qiáng)了對(duì)直銷行業(yè)的規(guī)范，同時(shí)也加大了對(duì)傳銷的打擊。然而，由于傳銷和直銷都是應(yīng)用的消費(fèi)獲利，幾何倍增的獎(jiǎng)金制度，加上 “快速暴富”的利益誘惑，傳銷在我國(guó)仍屢禁不止，部分地區(qū)甚至十分嚴(yán)重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳銷更加劇了傳銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)傳銷帶來(lái)的取證難、認(rèn)定難、執(zhí)法難等問(wèn)題又使得難以對(duì)傳銷形成有效打擊。由于對(duì)直銷沒(méi)有形成正確認(rèn)識(shí)，不少消費(fèi)者分不清直銷和傳銷的區(qū)別。因此，整個(gè)直銷行業(yè)發(fā)展的信譽(yù)背景被大多數(shù)消費(fèi)者誤解，這給直銷市場(chǎng)秩序帶來(lái)極大危害，也影響直銷企業(yè)的發(fā)展。

2、直銷行業(yè)缺乏行業(yè)自律

行業(yè)需要自律才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。行業(yè)自律必須有行業(yè)組織，行業(yè)組織通常是連接政府與企業(yè)的橋梁，也是制定行業(yè)規(guī)范、實(shí)行行業(yè)自律的重要組織，行業(yè)自我管理對(duì)規(guī)范行業(yè)發(fā)展發(fā)揮著不可替代的作用。在當(dāng)前我國(guó)取消270多個(gè)職業(yè)準(zhǔn)入資格，就是政府放權(quán)給行業(yè)組織，讓行業(yè)組織發(fā)揮出更大的能量。然而，我國(guó)的直銷行業(yè)發(fā)展至今，直銷法也已實(shí)施近10年時(shí)間，雖經(jīng)多年呼吁，但仍未成立全國(guó)性的直銷行業(yè)自律組織。這樣很大程度上影響了直銷企業(yè)間相互的協(xié)調(diào)，直銷行業(yè)的自律，直銷從業(yè)人員的教育。

3、直銷從業(yè)人員職業(yè)素質(zhì)參差不齊

目前，我國(guó)直銷行業(yè)的直銷員是一個(gè)沒(méi)有準(zhǔn)入門檻的崗位，由于直銷員與直銷企業(yè)之間的關(guān)系相對(duì)松散，企業(yè)只要求直銷員達(dá)到多少消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，能發(fā)展多少客戶，沒(méi)有對(duì)直銷人員有系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)，使得一些從業(yè)人員對(duì)直銷的職業(yè)道德和基本操守缺乏必要了解和扎實(shí)掌握，誠(chéng)信度低。同時(shí)，直銷企業(yè)加大了直銷人員的利益誘惑如高額獎(jiǎng)金、國(guó)外旅游、終身收益等，促成了直銷員利益上的貪婪、行為上的乖張。在利益的驅(qū)動(dòng)下，進(jìn)入直銷行業(yè)的人員來(lái)自不同的行業(yè)，年齡差異大，文化層次不一，最終形成了直銷行業(yè)人員素質(zhì)的參差不齊。

二、直銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、直銷企業(yè)將受到政府更為嚴(yán)厲的監(jiān)管

隨著直銷行業(yè)發(fā)展速度的加快，公眾和社會(huì)層面對(duì)于對(duì)直銷市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的關(guān)注程度越來(lái)越高。國(guó)家工商總局下發(fā)了如《關(guān)于開展直銷市場(chǎng)專項(xiàng)檢查和直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任督導(dǎo)工作的通知》等文件，其目的是希望通過(guò)行政指示，加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)的監(jiān)管；通過(guò)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，在全國(guó)各地區(qū)建立相應(yīng)的直銷管理信息檔案來(lái)加強(qiáng)與企業(yè)溝通交流，從而促進(jìn)直銷企業(yè)的良性發(fā)展。加強(qiáng)直銷監(jiān)管、促進(jìn)直銷行業(yè)健康有序發(fā)展以及嚴(yán)厲打擊違法傳銷活動(dòng)的工作卻從未停下腳步。不管是屬于哪種類型的直銷企業(yè)都應(yīng)該將合法經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)自身管理歸納到日常管理工作中，建立風(fēng)險(xiǎn)控制、長(zhǎng)期可持續(xù)的科學(xué)合理機(jī)制。

2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在直銷中將得到充分發(fā)揮

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在直銷中將得到充分發(fā)揮。直銷企業(yè)通過(guò)QQ、微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不但能起到很好的廣告宣傳作用，也能很好地拓展市場(chǎng)，已經(jīng)顯著的區(qū)別于傳統(tǒng)地面直銷模式。傳統(tǒng)地面直銷靠人員面對(duì)面的講解，或者各種類型的聚會(huì)方式來(lái)發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)QQ語(yǔ)音、QT房間、YY語(yǔ)音、支付寶、物流配送等手段，足不出戶也能完成直銷活動(dòng)。這已經(jīng)被直銷行業(yè)定義為空中直銷、云中直銷。

3、國(guó)外直銷公司對(duì)我國(guó)直銷行業(yè)沖擊加劇

隨著WTO保護(hù)期的到期，將有越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)入到中國(guó)，其中就包括中國(guó)的直銷行業(yè)。將有越來(lái)越多的商品陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，以更為低廉的價(jià)格進(jìn)入到老百姓的家中，于此同時(shí)，隨著關(guān)稅的減免，政策的逐步放寬，將會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外直銷公司借直銷市場(chǎng)開放這一契機(jī)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)本土直銷行業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。不難預(yù)見，未來(lái)的中國(guó)直銷行業(yè)將涌現(xiàn)出更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

三、總結(jié)

直銷市場(chǎng)應(yīng)用了利益倍增原理，永遠(yuǎn)都有較大的財(cái)富誘惑，國(guó)際國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)的發(fā)展，必然帶動(dòng)我國(guó)直銷行業(yè)向健康規(guī)范方向發(fā)展，發(fā)展好直銷行業(yè)，不但形成大量的職業(yè)隊(duì)伍，解決老百姓的就業(yè)問(wèn)題，也能帶動(dòng)老百姓的消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。直銷市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商時(shí)代的來(lái)臨，將會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。

【參考文獻(xiàn)】

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第6篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】利率市場(chǎng)化 直銷銀行 存款理財(cái)化

一、引言

信息技術(shù)快速發(fā)展，給金融行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以余額寶為代表的各種“寶”類產(chǎn)品占據(jù)了商業(yè)銀行一定的業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。在2013年9月，繼北京銀行與ING集團(tuán)合作開通了全國(guó)第一家直銷銀行后，直銷銀行在中國(guó)便快速發(fā)展，多家金融機(jī)構(gòu)試水直銷銀行，使之成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大格局下又一新興事物。直銷銀行是個(gè)舶來(lái)品，對(duì)于其概念、發(fā)展模式和發(fā)展方向等在國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有明確的定義。筆者認(rèn)為直銷銀行就是無(wú)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、不設(shè)柜臺(tái)、不發(fā)放實(shí)體銀行卡、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)、24h營(yíng)業(yè)、通過(guò)電子設(shè)備和移動(dòng)終端隨時(shí)隨地辦理業(yè)務(wù)互動(dòng)的銀行。利率市場(chǎng)化的推進(jìn)為我國(guó)直銷銀行的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)有利的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)直銷銀行將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文就是探究在利率市場(chǎng)化背景下，直銷銀行的發(fā)展對(duì)我國(guó)存款理財(cái)化的影響，這對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展將具有重要意義。

二、我國(guó)直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀和存款理財(cái)化發(fā)展現(xiàn)狀

直銷銀行在我國(guó)是一個(gè)新生事物，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展。隨著2013年9月北京銀行與ING Direct在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開啟了國(guó)內(nèi)的直銷銀行業(yè)務(wù)后，直銷銀行的在中國(guó)的發(fā)展便勢(shì)如破竹。

（一）我國(guó)直銷銀行發(fā)展的現(xiàn)狀

截止到2015年4月，我國(guó)已經(jīng)有23家直銷銀行成立，在這23家直銷銀行中有12家直銷銀行是依托于母銀行的品牌優(yōu)勢(shì)開展的，取名為“XX銀行直銷銀行”如“北京銀行直銷銀行”，其余11家則使用了獨(dú)立的名稱如“小馬Bank”。前者在前期推廣中比較容易，但是缺點(diǎn)在于會(huì)讓用戶混淆手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行等;后者則推成出新，讓客戶眼前一亮。

目前上線的直銷銀行中包商銀行、臺(tái)州銀行、南粵銀行、寧波銀行、浙商銀行、浦發(fā)銀行、蘭州銀行這7家直銷銀行目前只有PC客戶端，江蘇銀行、上海銀行、徽商銀行、恒豐銀行、長(zhǎng)沙銀行和工商銀行6家銀行則只推出了手機(jī)APP，剩下的10家采用了PC客戶端和手機(jī)APP共同開發(fā)的。

（二）存款理財(cái)化的發(fā)展現(xiàn)狀

最近幾年，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境變化、科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)金融業(yè)的金融服務(wù)產(chǎn)品的多樣化提出了更高要求，商業(yè)銀行開展的傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)等表內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)滿足不了客戶的需求。以銀行為代表的金融行業(yè)創(chuàng)新不斷，為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展提供一個(gè)良好的契機(jī)和平臺(tái)，促使理財(cái)產(chǎn)品成為銀行的重要業(yè)務(wù)之一。根據(jù)《中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》的數(shù)據(jù)顯示，在上一年度的銀行業(yè)發(fā)展具有：資本市場(chǎng)低迷、銀行體系的流動(dòng)性較差、銀行業(yè)存款“活期化”趨勢(shì)較上年同步放緩等特征。在上市銀行中，2012年末大型商業(yè)銀行活期存款占比為51.48%，比2013年末上升了1.35個(gè)百分點(diǎn)。

三、直銷銀行發(fā)展對(duì)存款理財(cái)化的影響

作為儲(chǔ)蓄大國(guó)的中國(guó)，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、居民可支配收入不斷提高和人們持幣偏好等因素的影響，居民的儲(chǔ)蓄存款不斷增長(zhǎng)。2003年～2014年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率在平穩(wěn)中增長(zhǎng);而儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率基本都保持在13%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)中。僅在08年股市動(dòng)蕩引起的資金回籠導(dǎo)致2009年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，儲(chǔ)蓄存款出現(xiàn)較大波動(dòng)。在2011年之后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)率都保持一個(gè)比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

直銷銀行在2013年開始在中國(guó)金融環(huán)境中試水的，發(fā)展時(shí)間短。本文便選取2010年至2014年的數(shù)據(jù)對(duì)我國(guó)儲(chǔ)蓄存款變動(dòng)趨勢(shì)做分析。我國(guó)近五年的儲(chǔ)蓄存款變動(dòng)趨勢(shì)趨于一致：2、6、9、12月都是增長(zhǎng)的高峰期，1、4、7、10月都是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，即其變動(dòng)呈季度性變化，每個(gè)季度都有一個(gè)高峰期一個(gè)低峰期。同時(shí)，五年里我國(guó)活期儲(chǔ)蓄存款每年的變動(dòng)也是有規(guī)律的：每個(gè)季度都有高峰期和低峰期。其中3、6、9、12月是增長(zhǎng)高峰期;4、7、10月是低峰期，甚至呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而我國(guó)2010至2013年全年的定期儲(chǔ)蓄存款變動(dòng)情況，全年中定期存款的變動(dòng)相比儲(chǔ)蓄存款總額和活期存款總額的變動(dòng)更趨于穩(wěn)定。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，可以了解到直銷銀行的發(fā)展對(duì)我國(guó)的存款理財(cái)化存在一定的促進(jìn)作用。

隨著利率市場(chǎng)化不斷推進(jìn)，我國(guó)居民進(jìn)一步增強(qiáng)了投資理財(cái)意識(shí)。但是我國(guó)存在著實(shí)際利率出現(xiàn)負(fù)利率的現(xiàn)象，所以在存款利率上限沒(méi)有放開的情況下，這一現(xiàn)象會(huì)削弱居民和企業(yè)手中的財(cái)富。而存款理財(cái)化的推進(jìn)，又會(huì)促使利率市場(chǎng)化的進(jìn)一步加快，兩者相互促進(jìn)相互協(xié)調(diào)發(fā)展。

而直銷銀行的發(fā)展對(duì)存款理財(cái)化起到了至關(guān)重要的作用。直銷銀行相對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)銀行在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的方式相比，服務(wù)渠道更廣，線上+線下的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理更加貼近客戶的需求;利用高效有序的電子終端設(shè)備為顧客提供服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，讓客戶24小時(shí)足不出戶就能夠辦理金融業(yè)務(wù);直銷銀行不發(fā)放實(shí)體銀行卡，通過(guò)電子賬戶與多家銀行合作，減免手續(xù)費(fèi)，給客戶更多優(yōu)惠。

四、直銷銀行發(fā)展對(duì)策建議

通過(guò)對(duì)上文的分析，在現(xiàn)有發(fā)展模式和階段的影響下，未來(lái)國(guó)內(nèi)直銷銀行有如下幾個(gè)發(fā)展方向。

（一）準(zhǔn)確定位不同類型直銷銀行

對(duì)于區(qū)域性銀行來(lái)說(shuō)，直銷銀行可以幫助其突破跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)政策的限制;對(duì)于股份制銀行來(lái)說(shuō)，直銷銀行補(bǔ)充其網(wǎng)點(diǎn);而國(guó)有商業(yè)銀行更多將直銷銀行定位于非本行的客戶，向非本行客戶直銷。

（二）注重獨(dú)立品牌塑造

在獨(dú)立品牌塑造的基礎(chǔ)上其將提供更具差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，以區(qū)別于傳統(tǒng)銀行和同類平臺(tái)的業(yè)務(wù)。

（三）打造移動(dòng)化綜合服務(wù)平臺(tái)

直銷銀行可以以移動(dòng)端服務(wù)為主對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和簡(jiǎn)單清晰的界面。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)很大程度地解決了傳統(tǒng)金融的痛點(diǎn)和問(wèn)題。但是，隨著多家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)被爆出問(wèn)題，且接連爆出大型平臺(tái)破產(chǎn)倒閉，上至中央下至地方政府開始全力整頓互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，但“整頓”并不意味著消滅。

如何引導(dǎo)資金流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是重中之重，那么推陳出新、尋求發(fā)展，傳統(tǒng)金融行業(yè)進(jìn)入到金融科技時(shí)代已是不可避免的了。

其實(shí)，F(xiàn)intech的中文翻譯為“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“金融科技”，之前大家都喜歡用“互聯(lián)網(wǎng)金融”這一注解，但從2016年下半年開始，“金融科技”反而成為了Fintech的標(biāo)準(zhǔn)注解。這也間接說(shuō)明“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“金融科技”不應(yīng)混為一談。

那么“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“金融科技”的區(qū)別又是什么呢？

筆者認(rèn)為，之前的“互聯(lián)網(wǎng)金融”僅僅是將傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品、購(gòu)買方式從線下搬到了線上，優(yōu)化了客戶的購(gòu)買渠道、消費(fèi)方式以及部分產(chǎn)品的體驗(yàn)感，但對(duì)于金融、金融服務(wù)業(yè)來(lái)講并沒(méi)有從根本上產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的變化與改善。因此，也就會(huì)和傳統(tǒng)金融一樣依然出現(xiàn)信息不透明、收益無(wú)保障、監(jiān)管困難等問(wèn)題。

但“金融科技”卻很不同，是在用技術(shù)協(xié)助金融機(jī)構(gòu)更好地發(fā)展金融。以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為工具，幫助金融業(yè)增加收益、降低成本、提升效率、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。為改善我國(guó)金融服務(wù)在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中的局限性，金融科技的引入⒒岣利于金融服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)榻鹑诳萍疾坏梢詭?dòng)服務(wù)整條產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融的活力，使資金可以下沉到產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游的中小微企業(yè)中；更可以改善現(xiàn)有風(fēng)控體系，完善征信數(shù)據(jù)薄弱等問(wèn)題。

因此，一種新型金融產(chǎn)物應(yīng)運(yùn)Fintech而生――直銷銀行。

直銷銀行屬于銀行的一種新型運(yùn)作模式，起源于20世紀(jì)90年代末北美及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。與需要以實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)為依托，服務(wù)于銀行的各業(yè)務(wù)板塊的電子銀行相比，直銷銀行并非簡(jiǎn)單的銀行業(yè)務(wù)空間上的拓展，而是以新的管理模式加入銀行業(yè)務(wù)的新渠道。

自從2014年國(guó)內(nèi)首家直銷銀行――民生銀行直銷銀行正式上線，這一模式成功地吸引了眾多的銀行跟進(jìn)，其中雖有國(guó)有銀行，但更多的是如雨后春筍般的股份制銀行和城商行。對(duì)于輕量級(jí)的城商行來(lái)說(shuō)，直銷銀行無(wú)疑是其未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，是其打破地域限制，彌補(bǔ)傳統(tǒng)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)不足的擴(kuò)張利器。且繼阿里、騰訊設(shè)立資金的民營(yíng)銀行之后，2016年年底，百度和中信銀行發(fā)起成立直銷銀行百信銀行。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，直銷銀行的產(chǎn)品大致可以分為三類，分別是理財(cái)類產(chǎn)品、傳統(tǒng)存貸匯業(yè)務(wù)類產(chǎn)品與包含基金、金銀和保險(xiǎn)類的其他產(chǎn)品。其中，由于貸前調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)控制等原因，推出貸款業(yè)務(wù)的直銷銀行還比較少。但是，由于民營(yíng)銀行的陸續(xù)開業(yè)，以及不做實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的微眾銀行、網(wǎng)商銀行的進(jìn)入，如何將銀行的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)帶到線上？如何在互聯(lián)網(wǎng)端推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)？金融、科技、服務(wù)的有效結(jié)合無(wú)疑將成為下一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域。

對(duì)于2016年上市銀行年報(bào)數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，雖然銀行整體業(yè)績(jī)下滑，但處于風(fēng)口上的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)為爆發(fā)式增長(zhǎng)。2016年，消費(fèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為64.6%，服務(wù)業(yè)占GDP的比重更是上升為51.5%。且據(jù)銀行業(yè)內(nèi)人士透露，多家銀行已經(jīng)明確指出向大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

其實(shí)，不論引入Fintech也好，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也罷，總體來(lái)說(shuō)，都是為了自身機(jī)構(gòu)的發(fā)展，尋求更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。但是，對(duì)于現(xiàn)在信息相對(duì)對(duì)等的時(shí)代，如果金融機(jī)構(gòu)想更上一層樓，更應(yīng)關(guān)注如何做好“金融服務(wù)”，進(jìn)而搶占更大份額的金融服務(wù)市場(chǎng)。

其實(shí)，我們大家都知道，銀行等金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本之高，流程之繁瑣，在很多的事情上并不能做到真正的高效率。因此，為了節(jié)省金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本，提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而產(chǎn)生了一全新行業(yè)――金融服務(wù)外包業(yè)。金融服務(wù)外包始于20世紀(jì)70年代的歐美，在國(guó)際市場(chǎng)上，金融服務(wù)外包業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了從成本驅(qū)動(dòng)到技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)、到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、到井噴式爆發(fā)后的休整等系列階段。而我國(guó)，直接借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，雖然剛剛度過(guò)萌芽階段，但市場(chǎng)趨勢(shì)已直接接軌國(guó)際市場(chǎng)，外包環(huán)節(jié)也從單一環(huán)節(jié)向多環(huán)節(jié)混合業(yè)務(wù)發(fā)展?？偟膩?lái)講，其實(shí)金融服務(wù)外包業(yè)就是銀行等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)補(bǔ)充、業(yè)務(wù)輔助渠道，可以協(xié)助金融機(jī)構(gòu)完善其金融服務(wù)，占得更多先機(jī)。

金融服務(wù)外包業(yè)如何助力金融機(jī)構(gòu)搶占金融服務(wù)市場(chǎng)的“蛋糕”？

首先，金融機(jī)構(gòu)可以把其費(fèi)事、費(fèi)時(shí)、非核心的業(yè)務(wù)及流程外包給金融服務(wù)外包公司，助其提高自身工作效率，節(jié)省不必要的運(yùn)營(yíng)成本。

第二，金融機(jī)構(gòu)可以與金融服務(wù)外包公司緊密合作，借助其科技實(shí)力，完善金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控體系。

第三，金融服務(wù)外包公司其實(shí)就是金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)補(bǔ)充渠道，可以助力金融機(jī)構(gòu)加速實(shí)現(xiàn)“線上與線下”的有效結(jié)合，可以輔助金融機(jī)構(gòu)拓展新的市場(chǎng)，協(xié)助直銷銀行的快速發(fā)展等。

在大零售業(yè)務(wù)這個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)下，相信會(huì)有越來(lái)越多的銀行加入這一轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍中，搶占市場(chǎng)份額、提升其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)固然重要，但是如何在激烈的爭(zhēng)奪之后，完好地生存下來(lái)、降低不良率才更是重中之重。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2016）02-0101-02

人們開始正式注意到互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)概念是源于阿里巴巴“余額寶”的出現(xiàn)，其僅上線18天就成為擁有最大用戶數(shù)量的貨幣基金，天弘基金也因?yàn)橛囝~寶一躍成為國(guó)內(nèi)貨幣基金管理公司中的龍頭老大。這里的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)主要是指云計(jì)算、移動(dòng)云支付、社交網(wǎng)絡(luò)等，當(dāng)前主要有眾籌融資、第三方互聯(lián)網(wǎng)支付、P2P網(wǎng)貸以及像阿里“余額寶”一樣的互聯(lián)網(wǎng)貨幣基金等幾種新興的金融產(chǎn)品和服務(wù)。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)隨著各種理財(cái)產(chǎn)品的出現(xiàn)愈發(fā)激烈，但在金融市場(chǎng)火熱發(fā)展的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融在風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管上的問(wèn)題也隨之而來(lái)。因此，為保障互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，十分有必要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究和探討。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的意義

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的起源與發(fā)展

1.起源階段

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的證券業(yè)務(wù)開始實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)行開戶、交易、資金結(jié)算等工作，主要有三種模式，一是以1992年成立的E-Trade網(wǎng)絡(luò)證券公司為代表的創(chuàng)立門戶網(wǎng)站的模式，E-Trade公司創(chuàng)設(shè)了圍繞金融證券業(yè)的門戶網(wǎng)站營(yíng)銷體系，通過(guò)門戶網(wǎng)站可以在證券、銀行、保險(xiǎn)和稅務(wù)等方面為客戶提供信息，界面清晰，操作簡(jiǎn)單快捷，且交易傭金不高。是on line to off line這種將互聯(lián)網(wǎng)變?yōu)榫€下交易前臺(tái)的離線商務(wù)模式，即將線下商店的活動(dòng)信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推送到互聯(lián)網(wǎng)用戶手中，進(jìn)而帶動(dòng)線下的消費(fèi)，比如，嘉信理財(cái)。三是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下轉(zhuǎn)型后的傳統(tǒng)證券公司。比如，將客戶定位在高端群體的美林證券，因?yàn)橐獮檫@些客戶提供面對(duì)面的咨詢和服務(wù)，所以不能夠完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)。大約在20世紀(jì)90年代的后期，國(guó)內(nèi)才逐漸有證券公司在網(wǎng)上開展行情顯示、交易等業(yè)務(wù)。目前，客戶既可以直接到營(yíng)業(yè)部門辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，又可以利用PC端或手機(jī)在網(wǎng)上進(jìn)行交易業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開始向網(wǎng)絡(luò)化方向邁進(jìn)也是在20世紀(jì)90年代的中期。日本在1997年出現(xiàn)了第一家完全在互聯(lián)網(wǎng)上開展直銷業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，此公司是由日本電信和美國(guó)一家保險(xiǎn)公司共同投資創(chuàng)立，且共同管理的。與此同時(shí)，我國(guó)也逐漸有保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)站開展保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買等相關(guān)服務(wù)和業(yè)務(wù)，此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有和網(wǎng)上直銷兩種模式，前者是通過(guò)銷售機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)，此種模式既可以獲得大批量的潛在客戶群，產(chǎn)生規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)效應(yīng)，又衍生出了多家保險(xiǎn)公司在同一個(gè)網(wǎng)站上開展業(yè)務(wù)和提供服務(wù)的類似網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)超市的新模式。網(wǎng)上直銷則是各保險(xiǎn)公司自己通過(guò)網(wǎng)站直接開展保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，人們逐漸開始意識(shí)到原有商業(yè)模式已經(jīng)因?yàn)殡娮咏鹑跇I(yè)務(wù)的出現(xiàn)被打破。雖然在國(guó)外還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的說(shuō)法，但實(shí)質(zhì)上，電子金融與互聯(lián)網(wǎng)金融其實(shí)是一樣的，所以我們還是可以認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融起源于20世紀(jì)90年代的后期。

2.發(fā)展階段

互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期是在21世紀(jì)左右，此時(shí)期內(nèi)銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)一直在加大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造金融業(yè)務(wù)的力度，很多金融機(jī)構(gòu)在線上開展的服務(wù)已經(jīng)逐步從單一的網(wǎng)絡(luò)銀行拓展到手機(jī)銀行、手機(jī)證券、移動(dòng)銀行等多種形式。與此同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式也同樣受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，阿里巴巴和中國(guó)平安、騰訊三家企業(yè)在2013年聯(lián)合創(chuàng)立了第一家沒(méi)有實(shí)體分支機(jī)構(gòu)，只在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司――眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。另外，伴隨著電子商務(wù)的快速崛起，第三方支付也迎來(lái)了高速發(fā)展時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與金融業(yè)務(wù)結(jié)合得越來(lái)越緊密，延伸到金融行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，創(chuàng)新了支付、投資、融資的方式和渠道，即互聯(lián)網(wǎng)金融，包括眾籌融資、peer to peer的P2P以及第三方支付等新模式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融的內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)金融是指在云計(jì)算、移動(dòng)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)工具的支撐下進(jìn)行資金融通、信息中介和移動(dòng)支付等活動(dòng)的新型金融模式，其主要基于互聯(lián)網(wǎng)平等開放、協(xié)作共享的核心理念，深入挖掘有關(guān)數(shù)據(jù)信息，在金融領(lǐng)域拓展自身業(yè)務(wù)，使金融業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的支持下開展移動(dòng)支付等相關(guān)金融業(yè)務(wù)，拓寬了金融活動(dòng)開展方式和渠道的同時(shí)，增加了金融業(yè)務(wù)的透明度和可操作性，且降低了中間成本，除了眾籌、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)虛擬貨幣以及網(wǎng)絡(luò)理財(cái)和網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)等多種模式之外，正逐漸向資金融通、供需信息匹配等傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)核心進(jìn)擊。

第一，互聯(lián)網(wǎng)金融一改傳統(tǒng)金融模式需要耗費(fèi)大量時(shí)間、精力和成本獲得與擬投資企業(yè)相關(guān)必要信息的過(guò)程，交易雙方只需要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索即可獲得自己想要了解的關(guān)于對(duì)方財(cái)力、信用等所有信息資源，避免交易雙方信息獲取的不對(duì)稱。另外當(dāng)貸款對(duì)象出現(xiàn)違約情況時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公開其違約問(wèn)題或降低評(píng)級(jí)信息等手段來(lái)在一定程度上對(duì)貸款對(duì)象起到制約的作用。

第二，傳統(tǒng)的金融模式下，很多需要資金的個(gè)人或企業(yè)往往會(huì)因?yàn)闊o(wú)法通過(guò)銀行的資格審核而得不到銀行的資金支持，銀行也更偏向于那些老舊固化，收益率低，但規(guī)模大或有國(guó)家保障的國(guó)企，亦或是經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)繁榮態(tài)勢(shì)的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融則通過(guò)眾籌或收集社會(huì)上閑散資金的方式改變了這種狀況，讓金融更貼近民眾。

第三，移動(dòng)智能手機(jī)等新型移動(dòng)設(shè)備的出現(xiàn)使互聯(lián)網(wǎng)邁入了移動(dòng)化時(shí)代，創(chuàng)新了互聯(lián)網(wǎng)金融模式――只要在手機(jī)終端上安裝金融客戶端的應(yīng)用，就可以通過(guò)簡(jiǎn)單的拇指操作實(shí)現(xiàn)第三方支付。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的相關(guān)研究

（一）P2P借貸平臺(tái)的相關(guān)研究

P2P借貸是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信貸公司在個(gè)人與個(gè)人之間進(jìn)行的借貸行為，即網(wǎng)絡(luò)信貸公司提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將有多余資金的個(gè)人與有資金需求的個(gè)人聯(lián)系到一起，各取所需，然后網(wǎng)絡(luò)信貸公司從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用，其最大的優(yōu)勢(shì)就是快捷高效。

P2P借貸行為研究。2005年出現(xiàn)的Zopa是世界上首個(gè)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，文獻(xiàn)針對(duì)在Zopa上開展的借貸行為進(jìn)行了相關(guān)研究。文獻(xiàn)探討了微小融資交易成本是否會(huì)在P2P網(wǎng)貸平臺(tái)上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下有所降低，文中所持觀點(diǎn)是基于Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)對(duì)降低交易成本并不會(huì)起到多大作用，認(rèn)為P2P借貸交易實(shí)際上是離不開網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的提供方――運(yùn)營(yíng)商，即中介方的。文獻(xiàn)認(rèn)為融資項(xiàng)目的特性、群體因素和地理因素是能夠影響P2P網(wǎng)貸平臺(tái)上能否成功融資的決定性因素。

（二）眾籌融資的相關(guān)研究

眾籌融資機(jī)制的分析和研究主要分成以下幾種類型，分別是獎(jiǎng)勵(lì)類型、借貸類型以及捐助類型。捐助型眾籌融資模式在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被很多非政府組織加以運(yùn)用，此種模式下的捐助者對(duì)資助并沒(méi)有更大的期望。通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，一些非贏利性的產(chǎn)品項(xiàng)目比較容易獲得融資；一些生產(chǎn)性產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目相對(duì)于社會(huì)服務(wù)性的眾籌融資項(xiàng)目更加容易成功融資；非贏利性產(chǎn)品項(xiàng)目能夠獲得融資但是對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行資助的人比較少。在眾籌融資項(xiàng)目中回報(bào)方式是產(chǎn)品還是分紅需要根據(jù)投資的具體情況進(jìn)行分析，若在投資初期，資本需求市場(chǎng)不是特別大，那么投資者一般會(huì)選擇的回報(bào)方式為產(chǎn)品；如果資本需求大，那么投資者選擇的回報(bào)方式是分紅。眾籌融資項(xiàng)目也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，那么對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源可以從發(fā)起人以及投資人的角度來(lái)分析。項(xiàng)目發(fā)起人的投資目的一般歸結(jié)為融資以及吸引市場(chǎng)公眾的注意力，然后從公眾的視角中獲得關(guān)于產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)信息的反饋等等。在項(xiàng)目投資人方面，他們的目的一般歸結(jié)為獲得投資回報(bào)，并且產(chǎn)品生產(chǎn)志趣相投，能夠與社會(huì)和市場(chǎng)分享自己的專業(yè)產(chǎn)品構(gòu)想。眾籌融資在應(yīng)用過(guò)程中廣泛的應(yīng)用于新藥品的研發(fā)以及娛樂(lè)方面音樂(lè)唱片的研發(fā)或者是書籍的出版等等。

三、促使互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展的原因

（一）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持

1.云計(jì)算

開展互聯(lián)網(wǎng)金融可以收集眾多網(wǎng)民數(shù)據(jù)，在這一過(guò)程中對(duì)計(jì)算數(shù)據(jù)的速度、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的能力以及服務(wù)數(shù)據(jù)的功能有了更高的要求，而隨之出現(xiàn)的云計(jì)算正好將此問(wèn)題有效地解決了。云計(jì)算主要就是在個(gè)人電腦上分布各種計(jì)算，這樣當(dāng)?shù)赜脩粼谛枰獢?shù)據(jù)的時(shí)候就可以把資源轉(zhuǎn)換到有關(guān)應(yīng)用之上，然后按照實(shí)際需求對(duì)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)訪問(wèn)。同時(shí)，此種原理也促使云計(jì)算有了更強(qiáng)的擴(kuò)展性、較高的容錯(cuò)率以及非常好的安全性等，進(jìn)而使互聯(lián)網(wǎng)金融在存儲(chǔ)數(shù)據(jù)以及運(yùn)算方面的要求得到了很好的滿足。

2.移動(dòng)支付

移動(dòng)支付即用戶通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)終端對(duì)其消費(fèi)的商品或接受的服務(wù)進(jìn)行資金結(jié)算的一種新型支付方式。據(jù)世界網(wǎng)訊全球技術(shù)研究中心與某咨詢公司一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)智能手機(jī)的用戶數(shù)量截至2013年已超過(guò)10億，并會(huì)保持持續(xù)上漲的趨勢(shì)，而隨著WIFI、4G網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合通訊技術(shù)已成為必然趨勢(shì)。我們可以預(yù)測(cè)在可以預(yù)見的將來(lái)，還會(huì)將傳媒網(wǎng)絡(luò)和有線電話融入進(jìn)來(lái)，甚至將移動(dòng)互聯(lián)同其他網(wǎng)絡(luò)整合到一起?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)與移動(dòng)支付融合之后可以為金融用戶帶來(lái)更加便捷高效、安全及時(shí)、甚至專門定制的服務(wù)。

3.社交網(wǎng)絡(luò)

社交網(wǎng)絡(luò)也就是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。社交網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際含義就是軟件、服務(wù)、硬件和應(yīng)用。一個(gè)最大的社交網(wǎng)絡(luò)最多能容納一百五十多人，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)資源分布之中，社交網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了42%，居第一位。針對(duì)這一點(diǎn)而言，社交網(wǎng)絡(luò)為接近現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一主要技術(shù)改革，它將現(xiàn)實(shí)生活之中的社會(huì)關(guān)系附上數(shù)字應(yīng)用到了網(wǎng)上，讓社交網(wǎng)絡(luò)變成了一個(gè)傳遞和信息的共享平臺(tái)。

（二）社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)直銷的趨勢(shì)范文

為滿足網(wǎng)購(gòu)人群便捷支付和增值的需求，天弘基金為支付寶客戶量身定制了一只專注于網(wǎng)購(gòu)支付的貨幣基金——天弘增利寶貨幣基金。

6月17日，由天弘基金和支付寶主辦，金證股份協(xié)辦，主題為“增利寶，會(huì)賺錢的支付寶！巧購(gòu)物，快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單！——天弘增利寶體驗(yàn)會(huì)暨余額寶上線啟動(dòng)儀式”在京舉行，這意味著國(guó)內(nèi)首只互聯(lián)網(wǎng)基金——天弘增利寶貨幣基金正式在支付寶上線。

充值即可增值 購(gòu)物支付兩不誤

網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們經(jīng)常遇到這樣的難題：有一些零散的資金長(zhǎng)期趴在支付寶余額賬戶或者銀行活期賬戶上，基本沒(méi)有收益或收益率很低，而傳統(tǒng)銀行理財(cái)產(chǎn)品等投資門檻又高，流動(dòng)性又差，只能望而興嘆。

為此，天弘基金為支付寶專門定制了一只兼具理財(cái)和消費(fèi)雙重功能，并符合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)基金理財(cái)產(chǎn)品——天弘增利寶貨幣基金。

天弘增利寶以天弘基金為唯一銷售機(jī)構(gòu)，以支付寶全新的余額增值服務(wù)——余額寶為唯一的直銷推廣平臺(tái)。通過(guò)余額寶平臺(tái)，用戶在支付寶網(wǎng)站內(nèi)就可以直接購(gòu)買貨幣基金等理財(cái)產(chǎn)品，獲得相對(duì)較高的收益，同時(shí)余額寶內(nèi)的資金還能隨時(shí)用于網(wǎng)上購(gòu)物、支付寶轉(zhuǎn)賬等支付。

目前，天弘基金是余額寶服務(wù)的唯一產(chǎn)品提供者，增利寶也是唯一與余額寶進(jìn)行對(duì)接的產(chǎn)品，客戶將錢轉(zhuǎn)入余額寶，即為購(gòu)買天弘增利寶，而用戶如果選擇將資金從余額寶轉(zhuǎn)出或使用余額寶進(jìn)行購(gòu)物支付，則相當(dāng)于贖回增利寶基金份額。整個(gè)流程跟給支付寶充值、提現(xiàn)和購(gòu)物支付一樣簡(jiǎn)單。

目前，國(guó)內(nèi)貨幣基金的年化收益率普遍在3-4%，這意味著10000元如果放在余額寶里，一年的收益有望達(dá)到300元至400元以上。截至6月16日，天弘增利寶最新7日年化收益率為3.981%。

真正T+0 無(wú)縫對(duì)接購(gòu)物場(chǎng)景

增利寶的另一大亮點(diǎn)還在于將T+0支付融入客戶消費(fèi)場(chǎng)景，為客戶提供賬戶增值和消費(fèi)支付的一站式體驗(yàn)。也就是說(shuō)，與余額寶對(duì)接的增利寶，在讓客戶實(shí)實(shí)在在賺到錢的同時(shí)，絲毫不影響客戶所有的支付體驗(yàn)。支付寶用戶不僅可以用余額寶實(shí)時(shí)支付淘寶站內(nèi)訂單，轉(zhuǎn)賬到他人的支付寶余額等，還可以將余額寶實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)出成為自己的支付寶余額，未來(lái)還可以用余額寶進(jìn)行水電煤繳費(fèi)。

在進(jìn)行購(gòu)物支付時(shí)，支付寶用戶只需選擇支付寶收銀臺(tái)上的余額寶，輕點(diǎn)幾次鼠標(biāo)，即可完成支付。綜合賬戶情況，用戶既可以直接選擇余額寶進(jìn)行支付，也可將之與支付寶余額、集分寶進(jìn)行組合支付，以備余額不足的情況。

據(jù)悉，在增利寶之前，國(guó)內(nèi)已有一些基金公司進(jìn)行了貨幣基金支付功能的開發(fā)，但由于沒(méi)有真正打通基金公司與電商之間銜接的環(huán)節(jié)，使用者寥寥。目前，業(yè)內(nèi)已有的貨幣基金支付模式，需要投資者先在基金公司官方網(wǎng)站進(jìn)行直銷賬戶操作，然后到少數(shù)電商網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)選擇用貨幣基金支付，在支付過(guò)程中還需要再跳轉(zhuǎn)到基金公司官網(wǎng)進(jìn)行身份信息認(rèn)證，流程較長(zhǎng)且繁瑣。

除此之外，為進(jìn)一步滿足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的需求，增利寶還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面進(jìn)行了創(chuàng)新，例如收益結(jié)轉(zhuǎn)方式由目前普遍的按月結(jié)轉(zhuǎn)收益改為按日結(jié)轉(zhuǎn)，投資者可以清楚地知道賬戶每日最新可用余額。用戶的余額寶余額所見即包含所得，所見即可消費(fèi)。

1元起購(gòu) 費(fèi)率最低

作為首只互聯(lián)網(wǎng)基金，天弘增利寶也是費(fèi)率低、門檻低、操作便捷的一只貨幣基金。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，增利寶的綜合費(fèi)率水平在目前國(guó)內(nèi)所有貨幣基金當(dāng)中是最低的，管理費(fèi)率僅為0.3%，托管費(fèi)率是0.08%，而普通貨幣基金的管理費(fèi)率一般為0.33%，托管費(fèi)率一般為0.1%。對(duì)于增利寶的投資者來(lái)說(shuō)，費(fèi)率降低會(huì)對(duì)應(yīng)為收益提升。

在購(gòu)買門檻上，增利寶同樣也是國(guó)內(nèi)最低，一塊錢就能起買。低門檻的目的是讓零花錢也能獲得增值的機(jī)會(huì)，讓支付寶用戶哪怕只有一塊、一百塊錢，都能享受到閑錢增值的快樂(lè)。

增利寶和余額寶的亮點(diǎn)還在于流程創(chuàng)新。為給客戶提供更好的體驗(yàn)，天弘基金和支付寶在后臺(tái)系統(tǒng)上做了大量復(fù)雜的安排，就為了實(shí)現(xiàn)便捷的“一鍵開戶”流程，用戶只需點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)入”按鈕，確認(rèn)信息，即可完成開戶。

億級(jí)平臺(tái)打開想象空間 弄潮互聯(lián)網(wǎng)金融

增利寶的直銷推廣擁有全新的廣闊平臺(tái)——支付寶。支付寶作為一個(gè)擁有8億注冊(cè)用戶的大平臺(tái)，支付功能非常全面，且網(wǎng)站日均瀏覽量幾千萬(wàn)到上億次，平臺(tái)想象空間巨大。

由于目標(biāo)鎖定支付寶用戶，增利寶具有客戶分散、客單量小，流量相對(duì)穩(wěn)定等特點(diǎn)。天弘基金表示，借助大數(shù)據(jù)，我們可以把握購(gòu)物支付的規(guī)律，尤其是“大促”和節(jié)前消費(fèi)等影響基金流動(dòng)性的因素都可以事先預(yù)估，這些有利條件更利于我們把握未來(lái)基金規(guī)模變化趨勢(shì)。實(shí)際上，貨幣市場(chǎng)基金投資的關(guān)鍵點(diǎn)就在于流動(dòng)性與收益性的匹配，在流動(dòng)性可以充分預(yù)估的前提下，基金可以獲取更好的收益，這也是互聯(lián)網(wǎng)基金的一大亮點(diǎn)。