金融企業(yè)工作總結精選(九篇)

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第1篇：金融企業(yè)工作總結范文

結合當前工作需要，的會員“瀟莉信”為你整理了這篇金融中心工作總結和2021年工作思路范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

金融中心工作總結和2021年工作思路

2020年，縣金融中心堅持“穩(wěn)增長”“防風險”的工作總目標，金融工作穩(wěn)中有進?，F(xiàn)就2020年工作情況和2021年工作思路總結如下。

一、主要工作成效與亮點

（一）金融工作穩(wěn)中有進。

一是金融助力復工復產卓有成效。組建“金融服務專家團”，主動靠前精準服務，全方位緩解企業(yè)因疫情帶來的融資困境，今年以來共線上回訪企業(yè)1517家，實地走訪1014家，累計向806家企業(yè)發(fā)放貸款16.52億元。同時大力推進減負降本，讓更多企業(yè)共享金融紅利，截止12月末，共減費讓利3839.71萬元，惠及企業(yè)338家，個體工商戶4247戶。二是金融支持實體經濟遍地開花。合理優(yōu)化金融資源, 推動“信易貸”“無還本續(xù)貸”等更多優(yōu)質產品落地生根，將金融活水引向實體經濟，截止12月末，全縣貸款余額突破182億元，新增31億元，其中民營經濟貸款、制造業(yè)企業(yè)貸款、信用貸款分別新增18.32億元、1.27億元、5.65億元，政府性融資擔保在保余額新增1.16億元。三是金融接軌資本市場質效升級。全力貫徹落實省“鳳凰行動”計劃，健全協(xié)調機制，構建多層次資本市場體系，今年新增股改企業(yè)3家，場外市場掛牌3家，成功推動農歸巴集團完成境外上市，實現(xiàn)我縣上市企業(yè)“0”的突破。四是金融良性生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。積極開展金融政策宣傳，提升各類群體的風險防范能力，全年累計舉辦金融風險防范知識宣傳活動80余場，發(fā)放宣傳資料6000余份，發(fā)送宣傳短信20萬條，為群眾答疑解惑600余人次。

二、存在的短板

一是企業(yè)上市后備梯隊相當缺乏?？h內企業(yè)主要以傳統(tǒng)產業(yè)為主，符合上市條件的優(yōu)質企業(yè)少，有上市意愿的企業(yè)不多，上市儲備資源匱乏。

二是金融產品創(chuàng)新發(fā)展難以持續(xù)?？h級金融機構主經營權不夠，金融產品和服務方式創(chuàng)新不足，企業(yè)融資堵點依然無法有效打通。

三是良性金融生態(tài)環(huán)境稍顯薄弱。現(xiàn)代金融活動線上線下交織，多業(yè)態(tài)融合，風險隱蔽性、突發(fā)性、傳染性強，地方金融風險仍存在不確定性, 金融生態(tài)環(huán)境尚無法實現(xiàn)良性循環(huán)。

三、2021年工作思路

一是抓好企業(yè)上市梯隊培育。引導企業(yè)股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，搶抓資本市場機遇，提升企業(yè)自身、擴大規(guī)模、做強做大，為企業(yè)上市培育和補充后備力量，2021年力爭完成企業(yè)股改2家；同時進一步梳理全縣擬上市企業(yè)問題，強化問題解決機制，狠抓工作落實，為企業(yè)上市加足“新”動力。

第2篇：金融企業(yè)工作總結范文

一、2015年工作總結：

2015年中心重新劃分了部門，劃分部門前我是在會員發(fā)展部工作，主要從事會員管理工作。工作包括審核中心入會會員資料，出具會員審核意見表，督促會員積極準備入會材料，辦理會員入會相關事宜以及對入會會員的后續(xù)維護。在此期間，我積極聯(lián)系會員機構，了解他們各方面的需求，并組織會員機構對中心員工進行了兩次業(yè)務培訓。

中心劃分部門后，我在市場二部工作。2015年前半年我和宋瑞祥去忻州會見了忻州金融辦領導，與之探討了如何更好的服務忻州的企業(yè)。出差期間對接了銀行和幾家企業(yè)，探討了如何更好的為企業(yè)進行融資服務。2015年6月份開始，我和部門其他兩位員工相互配合，根據(jù)中心領導要求，共同設計了企業(yè)掛牌方案，制定了企業(yè)掛牌服務及收費指引以及企業(yè)掛牌展示更新服務協(xié)議、企業(yè)掛牌展示內容更新申請表。在企業(yè)掛牌設計方案的基礎上，我積極與劃分在自己手中的企業(yè)聯(lián)系，說明中心調整后的板塊設計。在這一年的工作中，我積極聯(lián)系省內及省外有資質的投資公司，成功使9家投資機構在我中心入會，并審核另外3家機構成功入會。其中德正科嘉資產管理（北京）有限公司成功推薦2家企業(yè)在中心培育版掛牌。另外，我聯(lián)系的企業(yè)太原大唐九鼎金融外包服務股份有限公司在我中心股權托管。

二、存在的問題

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為中心多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在很大的距離。這一年工作中發(fā)現(xiàn)自己主要存在以下不足：

（一）機構資源維護不足

在成功使機構成為中心會員后，沒有很好的做好后續(xù)維護工作，沒有盡快的與該類機構實現(xiàn)對接，沒有有效整合資源，。

（二）企業(yè)信息挖掘不夠充分

在對掛牌企業(yè)的信息挖掘過程中，沒有多層次的進行挖掘，而僅是停留在對現(xiàn)有的業(yè)務上的挖掘，沒有進一步挖掘企業(yè)股改、上新三板等多層次的需求。

（三）學習不足

金融只是浩瀚如海，金融政策也不斷變化，要想抓住金融市場的脈搏，就應該不斷的學習，但是自進入中心以后，學習意識比較淡薄，沒有形成良好的學習習慣。

三、2016年工作計劃

（一）積極推動企業(yè)在中心掛牌，充分挖掘企業(yè)需求

通過推薦機構積極推動企業(yè)在中心掛牌，并整合企業(yè)的各種需求，包括融資意向、融資額度、股改意向與去更高一層資本市場的意向等。

（二）積極發(fā)展會員，做好后續(xù)維護工作

2016年通過各種方式加強發(fā)展會員，加強與之的交流，在了解其業(yè)務的基礎上充分挖掘與本中心的對接點，成功實現(xiàn)項目的對接。對已入會的機構做好后續(xù)的維護工作，及時有效的溝通，定期的訪問，新業(yè)務出現(xiàn)時與之進行共同的探討。

（三）加強學習，提高自身的素質

第3篇：金融企業(yè)工作總結范文

就在我工作的同時，我寫出了我的：

200*年，在聯(lián)社黨委及理事會、主任室、監(jiān)事會的堅強領導下，緊緊圍繞農村信用社改革和發(fā)展的主題，緊緊圍繞為基層、為經營服務的主線，切實履行部門工作職能，合理整合和配置人力資源，著力提高員工綜合素質，不斷強化企業(yè)管理力量和管理效能，在人員不足的情況下，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，較好地完成了部門工作任務。

   

一、堅持把提高員工綜合素質作為部門工作的重中之重，不斷增強農村信用社核心競爭力。提高全轄干部員工綜合素質是適應農村信用社改革和發(fā)展形勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的首要措施。今年，我們始終把此項工作作為戰(zhàn)略性舉措抓在手中。

1、舉辦本科函授班，分別與xx農業(yè)大學、xx理工大學建立辦學關系，組織集中“專升本”復習，重點提高轄內管理人員和業(yè)務骨干的文化素質，提升中堅力量的文化層次，參考人數(shù)達**人，目前已被錄取**人。

2、繼續(xù)抓好xx審計學院大專后續(xù)教育工作，鼓勵取得大專學歷證書的同志，參加后續(xù)課程的學習，目前已有**人通過了全部課程的考試，預計至200*年元月，所有參加學習的**名同志可全部取得大專文憑。

3、緊密聯(lián)系農村信用社業(yè)務經營工作的實際，注重提高一線人員基礎性業(yè)務知識和基本操作技能，在擬訂較為完善的年度培訓計劃的基礎上，為了提高培訓質量，先后兩次邀請xx審計學院專業(yè)教授來聯(lián)社講授，重點培訓了聯(lián)社領導班子成員、全轄中層管理人員及全體信貸人員，取得了較好收效。全年舉辦各類培訓班*起**期，參訓人數(shù)達***次。

4、積極鼓勵干部員工在崗自學，參加各類專業(yè)技術考試，全轄年輕員工參加各類自學尉然成風，全年新取得各等級學歷人員**人，新取得各級技術職稱**人。

   

二、堅持以創(chuàng)建文明行業(yè)為平臺，切實提高農村信用社服務質量和社會形象。200*年我社被評為**市標兵文明單位，同時并授予省級文明行業(yè)。今年我們注重把已取得的榮譽作為抓好“三個文明”建設的起點和動力，著力提升農村信用社綜合服務水平。

1、以提高全轄服務質量為中心，制訂了目標更高，更為完善的服務標準和要求，進一步規(guī)范從業(yè)人員的服務行為。

2、切實加強文明服務的教育工作，不斷增強“服務是信合人孜孜追求的永恒主題”的意識和理念。

3、扎實開展 “雙十佳”、“青年文明號”、“群眾滿意農村基層站所”等一系列創(chuàng)建活動。做到年初有計劃，創(chuàng)建有目標，過程有考核，將之融入各項業(yè)務工作之中。

4、采取多種形式，強化優(yōu)質文明成效。為了督促檢查日常服務情況，我們采用明查暗訪，電話查詢，走訪客戶以及征詢函等形式，全面考查客戶滿意度，促進服務質量的提高。

5、抓細小環(huán)節(jié)，促整體質量的提高。今年下半年以來，在聯(lián)社主要領導的直接安排和參與下，集中力量整治城鄉(xiāng)網(wǎng)點的環(huán)境衛(wèi)生工作，對城區(qū)網(wǎng)點進行了兩次全面檢查，并用攝像機進行現(xiàn)場拍攝，“曝光”臟、亂、差的網(wǎng)點和角落，同時對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點也進行攝像檢查，有效地促進了服務環(huán)境的改觀。

6、狠抓客戶投訴，決不姑息遷就。今后共接到客戶投訴*起，涉及人員*人，都分別給予了嚴肅處理，其中下崗*人，處罰*人，并分別通報全轄，以警示大家。

   

三、堅持以建立和完善各項管理制度為抓手，促進部門管理的規(guī)范化、程序化、制度化。隨著農村信用社改革進程的不斷深化，尤其是法人治理結構的逐步完善和員工工資分配制度的改革，現(xiàn)有的相關管理規(guī)章的滯后性已顯現(xiàn)出來，對此，我們根據(jù)省聯(lián)社的工作要求，聯(lián)系農村信用社法人治理結構的運行機制，在充分征詢基層各層次人員以及銀監(jiān)部門意見的基礎上，對本部門的一系列管理制度進行建立和完善，內容涉及員工假期、勞動用工、收入分配、學歷職稱等，使本部門現(xiàn)行管理制度更具科學性、時效性和針對性。 1 小編推薦與 2010年信用社人力資源部工作總結 關聯(lián)的文章：

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上面的我的工作總結，將我的所有的過去一段時間出現(xiàn)的問題和進步都寫出來了。

現(xiàn)在正處在金融危機的最階段，工作的難做事很正常的，可是什么時候結束又成了一個問題，這是一個曠日持久的經濟低潮期，沒有什么能夠阻擋他。

可是我們的工作還在繼續(xù)，總結就還在繼續(xù)，將我們的工作做好，間接的也是支持了國家的工作，就是這樣的。

以后的我工作還要繼續(xù)，生活還要繼續(xù)，吃飯也還要繼續(xù)，我會一如既往的做好自己。

〖2〗小編推薦與 2010年信用社人力資源部工作總結 關聯(lián)的文章：

第4篇：金融企業(yè)工作總結范文

   銀行新員工工作總結范文2022

  時間飛逝，光陰如梭，不知不覺20xx年已悄然過去?；仡欉@一年以來所有的成績，在支行各級領導的帶領下和同事們的共同努力下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，主動的履行工作職責，圓滿順利地完成了20xx年的各項工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高。用這平平淡淡的生活，平平凡凡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。現(xiàn)將20xx年的工作情況總結如下：

  這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標準嚴格的要求自己。

  一、認真學習金融法規(guī)，完善自身思想素養(yǎng)

  20xx年以來，我始終堅持學習學習各種金融法律、法規(guī)，通過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神。

  二、積極鞏固業(yè)務技能，盡心盡力服務客戶

  在這一年的努力下，我圓滿順利地完成了各項工作指標，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢。經過不斷的摸索，我在業(yè)務技能、組織管理、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，也都有了很大的提高。工作中，我嚴格按照業(yè)務的操作規(guī)程，把最方便最可行的方法運用在業(yè)務操作上，盡心盡力服務客戶，給客戶質的服務體驗。

  三、主動學習，高效完成工作任務

  我熱愛自己的本職工作，能夠正確、認真的去對待每一項工作任務。工作中，我以嚴格的規(guī)章制度來約束自己，熱心幫助同事，收獲了團隊友誼，也收獲了不俗的成績。

  四、不斷彌補自身缺陷，爭取業(yè)務上更大的進步

  作為一名銀行從業(yè)人員，我還存在著業(yè)務與思想上的不足。在新一年的工作中我一定通過不斷的充實自己、提高自己來彌補自身的缺陷，爭取更大的進步。在業(yè)務上，我所具備的創(chuàng)造性工作思路還不是很多，個別工作還不是很完善，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識，擴大自己的知識面。在思想上，在以后的工作中，我一定夯實理論基礎，深化理論學習，以更高的標準來要求自己。銀行新柜員年終總結以上是我20xx年的工作總結。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，我相信“點點滴滴，造就不凡”，有今天的積累，就有明天的輝煌。

  銀行新員工工作總結范文2022

  本人20xx年進入xx銀行，至今已5個月的時間。在這段學習和工作的日子里，我收獲頗多。接近年終歲尾，在此我將本人今年的工作總結如下：

  一、工作學習情況

  作為新入職的員工，盡快的學習業(yè)務知識、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓課程中，我深入了解了建設銀行的發(fā)展狀況、機構構成等企業(yè)文化；在業(yè)務和技能培訓中我努力鍛煉自己的動手操作能力，勤學勤練，掌握了綜合知識、運營知識及前臺的具體操作規(guī)范，并熟練掌握點鈔、翻打傳票等技能。

  在不斷的學習和工作中，我與行內的同事相處融洽，建立了良好的伙伴關系。在行內組織的新員工棋盤山拓展訓練中，增強了自己的團隊意識，并被評為本組最佳隊員。實習期間我積極向老柜員學習儲蓄前臺的操作，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試，成為和平支行這個大家庭中的一員。

  我正式成為一名柜員大概有兩個月的時間了，盡管還在試用期，但在工作上我嚴格要求自己像正式員工看齊。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務會積極向同事們學習，并認真記錄下來；在柜

  臺操作過程中嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務辦理過程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務、微笑服務、來有迎聲、走有送聲；始終把客戶的滿意放在第一位，對于客戶的問題盡最大努力給出一個令客戶滿意的答復；結賬后，與同事交換檢查票子，及時發(fā)現(xiàn)錯誤并改正，減少差錯；下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務進行復習，并學習一些我行特色業(yè)務，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等，豐富自己的金融知識。

  二、存在不足

  進入建設銀行以來，面對新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動地去適應，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務，在很多方面我還存在不足。首先，柜臺操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務中完全做到得心應手。其次，對本行金融產品和業(yè)務知識還不夠熟悉，為客戶提供咨詢服務的準備不足。另外，從業(yè)時間太短，金融知識相對缺乏。

  作為一名銀行新員工，到今天已經入行快5個月，雖然還是在試用期，但在工作崗位上我嚴格要求自己像正式員工看齊，工作過程中和同事之間互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務積極向同事們學習，并認真記錄下來；在柜臺操作過程中我嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務辦理過程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務、微笑服務、來有迎聲、走有送聲，對于客戶的問題要求自己給出一個令客戶滿意的答復，始終把客戶的滿意放在第一位；在結賬后，和同事之間交換

  檢查一天的票子，發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正，減少差錯；下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務進行復習，并學習一些特色業(yè)務，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等。

  通過不斷的學習相信自己能夠在短期內成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員，全面的掌握儲蓄柜臺知識，技能上也要更熟練，不斷加快自己辦業(yè)務的速度，使自己的業(yè)務量不斷提升；加強自己在理財、金融、個貸、對公等方面理論的學習，為自己的進一步的工作奠定扎實的基礎；和同事之間建立更默契的配合，把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標。相信通過自己的努力，我能夠成為和平支行最優(yōu)秀的員工之一。

  三、下一步努力方向

  今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅持磨練自己，做到以下幾點：

  1、 加強操作技能練習，熟練掌握前臺各類業(yè)務操作方法；

  2、 深入學習金融知識和行內業(yè)務規(guī)范，盡快提高自身能力；

  3、 增強團隊意識，互幫互助，與同事友好相處。

  4、 認真負責，勤奮工作。

  匆匆一年過去，在建設銀行的工作忙碌而充實?；仡欉^去，我深深的感謝給予我指導、幫助甚至批評的人，是他們讓我在錯誤中吸取教訓，不斷成長。未來的一年，我將以昂揚的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責，為自己進一步的發(fā)展奠定扎實的基礎，為建設銀行的輝煌做出更大的貢獻。

  銀行新員工工作總結范文2022

  轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間里，我在銀行領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結：

  一、人管方面

  1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。

  2、對于通過面試的新員工，根據(jù)HR的要求為其準備相關入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。

  3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

  二、業(yè)管方面

  1、在20xx年和20xx年銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分處保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設置相關網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

  2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報，若出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

  3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

  4、負責制定銀行與BRC人員激勵方案，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作。

  5、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算并及時支付銀行手續(xù)費。

  6、制定有關業(yè)務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

  7、處理分處下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務。

  8、做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理。

  9、做好x總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

第5篇：金融企業(yè)工作總結范文

2018年度，我街道樓宇的工作重心主要集中在完善平臺數(shù)據(jù)、傳達產業(yè)政策、做好樓宇調研、貫徹樓宇政策落實等方面。

一是運用現(xiàn)有的樓宇平臺信息優(yōu)勢，保障樓宇經濟整體數(shù)據(jù)維護穩(wěn)定。做好轄區(qū)內35幢商務樓宇約4000家企業(yè)的信息維護工作，截止2018年11月底，轄區(qū)內35幢商務樓宇內企業(yè)共實現(xiàn)屬地稅收7.53億元，與2017年全年稅收基本持平，預計截止2018年底街道樓宇屬地稅收將超8億元，繼續(xù)實現(xiàn)逐年旺盛增長。截止2018年12月20日，樓宇新引進企業(yè)357家，其中注冊資金千萬元以上企業(yè)超30家。

二是圍繞年度工作總體目標，不斷推進樓宇經濟的可持續(xù)發(fā)展。定期召開樓宇物業(yè)管理交流會，與轄區(qū)內35幢商務樓宇的物業(yè)取得有效溝通，結合上級部門的相關樓宇政策，完成轄區(qū)內樓宇調研等相關工作。2018年全年，35幢重點樓宇累計盤活面積超8萬平方米。

三是結合經濟普查工作及金融風險核查工作，通過多方聯(lián)合走訪，理清思路，摸清情況，解決問題。樓宇經濟普查入戶走訪企業(yè)超3000家，重點樓宇金融風險企業(yè)實地走訪超400家，為切實開展相關工作提供充足的數(shù)據(jù)報障。

第6篇：金融企業(yè)工作總結范文

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。小編為大家準備了銀行客戶經理個人工作總結范文參考，供大家參考！

銀行客戶經理個人工作總結范文參考一

時間飛逝，自培訓至今進入我行已經一年，我在領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績方面，我在領導指導下，努力營銷客戶，截至20**年8月8日，實現(xiàn)貸款總額311.6萬元，其中真心相貸25筆，金額288萬元，樂新貸7筆，23.6萬元。

其次，通過向領導學習、向產品知識學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行微小企業(yè)貸款產品知識。一年前我剛接觸客戶經理的時候，對貸款業(yè)務和微貸產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了我行貸款產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時，我積極學習我行信貸風險控制措施，控制好自己負責的每一筆貸款業(yè)務。

最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的特點、優(yōu)勢、劣勢、興趣愛好力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20**年下半年在工作上的計劃，首先是在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現(xiàn)有優(yōu)質客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是，緊緊抓住季節(jié)特點，開拓專業(yè)市場，做好微貸產品的營銷，力爭取得成績。第三是利用我行貸款產品優(yōu)勢和加強上門營銷力度。第四是加強交叉檢驗交叉營銷，與其他客戶經理一起，全方位服務客戶。

每天都是一個新的開始，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經理。

銀行客戶經理個人工作總結范文參考二

20**年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

截至12月31日，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影„„雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。銀行客戶經理年度總結又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在2005年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

銀行客戶經理個人工作總結范文參考三

20**年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務，截至20xx年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)XX成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批XX下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家XX企業(yè)，利用交叉營銷，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

第7篇：金融企業(yè)工作總結范文

一、整治目標

按照“源頭控制、規(guī)范整治”的原則，對我區(qū)各類堆場，嚴格控制堆放規(guī)模，確保全區(qū)堆場揚塵源頭控制到位，污染防治措施工作到位。

二、整治范圍

全區(qū)涉及到煤炭、煤矸石、礦石、建筑材料、水泥白灰、生產原料、泥土、粉煤灰等各類堆場的企業(yè)。

三、整治措施

（一）加強堆場源頭控制

摸清堆場實際情況。組織相關部門對各類涉及堆場的企業(yè)進行清理和檢查，全面了解我區(qū)堆場實際情況。

（二）全面整治規(guī)范堆場行業(yè)

按照《區(qū)涉及堆場企業(yè)專項整治提升標準》，對堆場行業(yè)進行全面整治。列入整治范圍的企業(yè)都要制訂整治方案，經區(qū)環(huán)保部門審查備案后方可實施；企業(yè)在整治期限內完成整治工作任務，并經區(qū)環(huán)保等部門驗收合格的，準予繼續(xù)生產；對逾期未完成整治提升任務，或通過整治不能達到相關標準、未通過區(qū)環(huán)保部門驗收的堆場企業(yè)（項目），報請區(qū)政府實施限期治理。

四、整治步驟

（一）全面排查階段（2013年3月底前）

對涉及堆場的企業(yè)進行全面清理和檢查，重點檢查生產規(guī)模、經營現(xiàn)狀、污染治理和安全生產等方面情況，建立“一戶一檔”，并對照《區(qū)涉及堆場企業(yè)專項整治提升標準》排查存在問題，核查并確定擬整治的企業(yè)（項目）名單。

（二）編制方案階段（2013年4月20日前）

對整治提升企業(yè)督促制訂整治提升方案，并對整治提升方案組織審查；對列入整治提升范圍，堆放現(xiàn)場存在面嚴重問題的企業(yè)下達限期整改決定。

（三）集中整治階段（2013年7月10日前）

2013年7月10日前完成整治提升工作。

（四）驗收和總結階段（2013年7月31日前）

2013年7月25前，全面完成堆場企業(yè)（項目）的整治驗收工作，并于2013年7月31日前完成全區(qū)涉及堆場企業(yè)整治提升工作總結。

五、職責分工

（一）區(qū)環(huán)保局負責組織推進全區(qū)涉及堆場企業(yè)項整治提升工作，督促各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道辦）環(huán)?？崎_展專項整治。其中，區(qū)環(huán)保局負責落實企業(yè)執(zhí)行整治提升要求。

（二）各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道辦）環(huán)保科要按“屬地管理”的原則，負責轄區(qū)內涉及堆場企業(yè)的整治提升工作。

（三）區(qū)環(huán)保局涉及堆場企業(yè)整治提升工作內部分工如下：

1．計劃科牽頭負責相關環(huán)保整治工作的組織推進，具體負責制訂整治工作計劃；會同相關科室對企業(yè)整治提升方案進行審查、驗收組織及工作總結等；對各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道辦）的整治工作進行檢查考核；負責下達限期整治任務和企業(yè)檢查、整治，并參與驗收。

2.開發(fā)科負責建設項目情況的檢查、整治，并參與驗收。

六、保障措施

（一）加強組織領導

涉及堆場企業(yè)環(huán)保整治要求高、任務重、時間緊，為加強組織，強力推進，各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道辦）環(huán)保科應及時制訂整治計劃，建立有效聯(lián)動工作機制，明確分管領導和責任部門，并建立定期會商制度。

第8篇：金融企業(yè)工作總結范文

“送金融知識進農村·冬春活動”工作總結

根據(jù)總行《山西孝義農村商業(yè)銀行股份有限公司“送金融知識進農村·冬春行動”主題活動實施細則》的要求，我支行于3月開展了相應的宣傳活動。

一、工作小組

為貫徹落實總行活動安排，我支行特成立工作小組，成員如下：

組長：梁衛(wèi)國

成員：任輝 梁秀梅 郭曉瑋 魏夢月 張璐 趙鵬 王睿星 張娜 董躍 狄佳莉 劉盛濤 劉瑞 馬培豪 王宇航 張金金 李宇非 文瑞璽 武晉帆

二、活動安排

根據(jù)活動的主題和安排，經過討論，結合我支行信貸業(yè)務對象小微企業(yè)多，覆蓋面廣，同時地理位置居于市區(qū)等特點，決定此次活動主要宣傳對象為我行小微企業(yè)貸戶，將國家相關促進小微企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)、政策文件打印成冊，走進小微企業(yè)進行宣傳，如《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》、《國務院關于扶持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見（國發(fā)〔2014〕52號）》等。

活動期間，我支行首先走進三戶小微企業(yè)進行國家信貸政策宣傳，這三戶分別是山西方中貿易有限公司、孝義市通運新華夏汽車連鎖銷售有限公司、孝義市三聯(lián)物業(yè)有限公司，三戶均為授信千萬以下的小微貸戶，具有一定代表性。

除了走進企業(yè)，我們同時利用LED電子屏對金融知識進行了宣傳，使得來我行辦理業(yè)務的客戶和周邊群眾都能及時了解相關金融知識。

另外，我行員工在活動期間也走出網(wǎng)點，走進周邊小區(qū)、商戶進行走訪宣傳，向來往居民發(fā)放宣傳單冊；如瑤圃村、新莊建材城等，通過宣傳，提升我市居民的金融素養(yǎng)的同時，也宣傳了我行的相關金融產品；另外借勢首季開門紅活動和養(yǎng)老金統(tǒng)一征繳，我們維護了老客戶，也發(fā)展了新客戶，業(yè)績也得到了提升。

通過此次宣傳，我支行將國家對小微企業(yè)、實體經濟的扶持優(yōu)惠政策進行了有效宣傳，同時對廣大群眾進行了金融知識普及。宣傳的同時也使客戶對我行的金融獲得度和滿意度得到了提升，同時我們自身也加深了對金融知識的學習，能夠在今后更好的指導我們進行金融工作。

第9篇：金融企業(yè)工作總結范文

有的工作總結是總結，有的工作總結只能叫“流水賬”。羅列事項，密密麻麻，沒有重點，更無亮點的工作總結是沒有意義的，開來看看優(yōu)秀的工作總結是怎樣寫的吧。下面就是小編給大家?guī)淼?021個人年終優(yōu)秀工作總結范文，希望能幫助到大家!

2021個人年終優(yōu)秀工作總結一__年是發(fā)展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領全體教職工使幼兒園再上新臺階。

德：作為幼兒園領跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學民主管理，全身心投入到幼兒園的建設和發(fā)展中。管理過程中關注教師的師德教育和專業(yè)化發(fā)展，關心每一位幼兒的身心健康。積極向集團園學習，在確保本園各項工作順利開展的基礎上帶動著周邊12所幼兒園的發(fā)展，為本地區(qū)學前教育的發(fā)展發(fā)揮了較好的輻射引領作用。

能：工作善規(guī)劃、有目標，善創(chuàng)新，有思路，以先進的教育理念和扎實高效的工作作風帶動幼兒園全方位發(fā)展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設，建立健全了各功能室，美化了整體育人環(huán)境，6個教學班設施、環(huán)創(chuàng)全部到位。帶動了教師隊伍的專業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)新《指南》和《標準》的學習與內化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創(chuàng)造性開展區(qū)域活動，加強教育教學常規(guī)的培養(yǎng)。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項工作穩(wěn)定有序開展。__年12月，帶領全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗收工作。

勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態(tài)度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執(zhí)行幼兒園各項規(guī)章制度，時刻關注幼兒園發(fā)展的方方面面。從未利用職務之便請假、遲到、早退。

績：積極履行園長的崗位職責，注重用人所長，培養(yǎng)提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學管理。加大新教師培養(yǎng)指導力度，鼓勵大家承擔領域組長、班主任和各種兼職工作，發(fā)揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領作用，給每位教師提供成長和發(fā)展的平臺。所承擔的市級科研課題“學前階段幼兒良好習慣養(yǎng)成的實踐研究”已立項，指導教師創(chuàng)造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業(yè)雜志，為課題研究和教育教學發(fā)展提供最有力的支持。扎實做好家園共育工作，開好學期初和學期末的全體家長會，發(fā)揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項活動和工作滿意率高。

廉：嚴格按照上級主管部門的工作要求開展各項工作，自覺抵制不正之風和有償家教，不利用職務之便謀取個人私利。

2021個人年終優(yōu)秀工作總結二時光飛逝，轉眼一學期又已過去，在這一學期里，我在課程標準的指導下，以學生為本，強化健康第一的指導思想，以增強學生體質為宗旨，通過體育教育教學使學生生理、身心得到健康發(fā)展。就本學期開展了以下工作，現(xiàn)總結

認真學習新課標，以課改精神為指導，實現(xiàn)學生在課堂上的中心地位，自覺貫徹“健康第一”的重要思想，教師認真制定教學計劃，認真上好每一節(jié)課，杜絕上課的隨意性，并對活動內容進行研究、分析。把所學所看的滲透到平時的教學之中。使自己在教學中能更近一步。

一年級的體育教學本學期都認真制定切實可行的體育教學工作計劃，體育興趣小組訓練工作計劃、記錄、能各級參加學校組織的政治學習和業(yè)務學習，平時能堅持自學兼認真做好學習記錄。教學工作中能認真鉆研新課改的教材，并根據(jù)不同年齡學生特點，認真?zhèn)湔n，在備教材的同時，也注意備學生，教學中按照新的課改目標，改變以前課堂教學的幾大基本環(huán)節(jié)的程序，注意講解示范、重點是講練結合，使學生能很快的學會課時內新學的教材內容，教研工作能各級參加，努力提高本人的業(yè)務水平。

在課堂教學中，首先我特別重視人體心理、生理機能變化規(guī)律在教學中的運用，通過自制環(huán)保教材，用小紙球來投擲，用紙棒做接力棒，通過模仿小動物的學習來激發(fā)學生愛護小動物愛護大自然的環(huán)保教育。其次，我在教學工作別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，教師真正做到精講多練。最后，我在教學中還特別重視學生的思想教育，利用教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育，培養(yǎng)學生的自覺性，組織性，紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等。這三點的有利結合使我的教學工作得到了事半功倍的作用。

本學期我組織的興趣活動也取得了較好的成績，一些隊員基本掌握了短繩的花樣跳法。即鍛煉了身體又激發(fā)了孩子們對運動的興趣。

本學期通過我認真工作和不懈的努力，學生的運動水平又了提高。我還獲得了校先進德育工作者的稱號。成績只能代表過去，在以后的教學工作中我將會更加嚴格要求自己，取得更優(yōu)異的成績，做一名優(yōu)秀的人民體育教師。

2021個人年終優(yōu)秀工作總結三最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱的，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認為不論做什么都要不忘初心。

__年對我來說是不平凡的一年，發(fā)生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發(fā)生了些許變化，的是心理方面的。是因為接觸了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學會了接納與包容，學會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。

時間過得真快，小時候寫作文老愛用很官方的詞時光如梭或是時光如水，現(xiàn)在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點書，給心靈增點養(yǎng)分，不至于枯萎。看了一些之前沒有了解過的關于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關系和自己所存在的一些問題，不會盲目責怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進不足，努力自愈。

有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進行自我心理調試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應當抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩(wěn)初心，不忘從容，內心的淡然和平和才是應該努力追求的。

這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現(xiàn)個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當游戲，很鄙視這樣的人。快餐化的感情逐漸興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現(xiàn)，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他?？赡苡腥藭迅星榛橐霎斪鼋灰讈砜矗晌矣X得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發(fā)光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發(fā)光和熱的人，我期待這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩(wěn)初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因為我要的愛情就是那樣，如果我愛你，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。

__關鍵詞蛻變與成長，__關鍵詞嘗試和堅持。之前發(fā)生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因為你不知道什么樣的人或事或許會改變你的一生。人到了一定年紀才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，鍛煉，不斷進步，小跑著前進。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當下。

2021個人年終優(yōu)秀工作總結四一年的工作就這樣結束了，在__年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在融資過程中結交企業(yè)界朋友。

無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。

__年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是__年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;

協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。

始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。

深入企業(yè)內部，深入調查，與項目負責人搞好關系;選擇優(yōu)質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。

全程主持“橄欖產業(yè)化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。

在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經驗。

4、“_”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“_”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。

以此為契機，推出系列行業(yè)或產品網(wǎng)絡營銷方案，為__年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。

爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源;

2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;

3、項目融資抓重點，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃，以培訓促策劃。

開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。

四、存在的問題：

1、經濟效益不好。

前期投入多，產出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

__年已悄然過去了?；厥走^去的一年，感慨萬千。__年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。__年，在科學發(fā)展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

展望__年的工作，我還是會繼續(xù)和__年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!

2021個人年終優(yōu)秀工作總結五總務后勤工作是學校教育的有機組成部分，本著為教學服務、為師生服務的宗旨，在校行政的領導下，圍繞學期初制定的工作目標、計劃要求，在服務育人、管理育人、環(huán)境等方面做好了不少服務性工作，保障了教學工作、師生生活有序進行。下面從幾個方面對本學期總務工作作簡要回顧。

一、抓隊伍建設，是做好工作的關鍵。

一開學，我們及時召開全體人員會議，總結過去的工作，布置新學期的任務、總體要求，加強學習，提高認識，不斷改進服務質量和水平，從我做起，著眼于全局，個人服從集體，聽從指揮，嚴格遵守各項制度，確立良好的服務意識和職業(yè)道德規(guī)范，確保后勤任何的全面完成。

二、規(guī)范收費行為，做合格的規(guī)范收費學校。

本學期開學初，根據(jù)上級要求，在學校公示欄醒目位置公示了我校各項收費標準，并按上級規(guī)定向學生收費，對代辦服務性項目，根據(jù)物價部門的審核，向校長室申請，對學生公示后再收費。嚴格執(zhí)行《教育收費的公示制度》，從不亂收費，做合格的教育收費規(guī)范學校。

三、進一步加強食堂管理，盡力做好服務工作。

食堂是師生生活的一個重要組織部分，在管理中，我們盡力做好了以下幾個方面的工作。

1、分工明確，由食堂管理員具體抓好員工工作，分購買、驗收燒菜、衛(wèi)生等幾大塊，做到分工與合作。

2、加強采購與驗收工作，對不合格、不衛(wèi)生及三無產品嚴禁進入食堂。

3、提高烹調技術及菜的質量，確保供應質量。

4、加強衛(wèi)生工作，做到了生熟分開，對餐具、盛器每天消毒(熱水及紫外線消毒)，保持廚房、餐廳內的干凈、整潔。

5、倉庫內存放物品按規(guī)定要求存放，大米袋裝沒有化肥袋等現(xiàn)象。

6、進出倉庫物品及時登記。

7、加大監(jiān)督力度，學校成立食品督查領導小組，輪流值日，每天檢查。

同時，我們還邀請衛(wèi)生防疫部門的專家來校幫助督查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一學期來，未出現(xiàn)一例食物中毒事故。

8、通過對就餐人員的民意調查，實施對食堂人員的考核。

目前教工食堂的運行狀況良好，得到了大多數(shù)就餐人員和學校領導的肯定。

四、繼續(xù)做好校園及內部環(huán)境建設

1、繼續(xù)做好綠化、美化工作。

綠化養(yǎng)護堅持專人專職養(yǎng)護與全校師生共同養(yǎng)護相結合的原則，首先專職養(yǎng)護與龔小馬簽訂綠化養(yǎng)護合同，專職負責全校綠化的日常養(yǎng)護。主要工作為除蟲施肥，修剪枝，移栽澆水，養(yǎng)花擺花等。其次，各班班主任教育學生愛護校內花草樹木，要求大家做好綠化保養(yǎng)工作。再次，定期換花、修剪、補種，使校園綠化品種多樣，充滿生機與活力。

2、做好宿舍的調整工作，由于學生的增多，學校通過招標購置了152張雙人床及160套學生床上用品。

3、對教學樓、食堂、行政樓、走廊進行部分墻面、頂面修補和粉刷，及教學樓走廊貼磁磚，為學生提供較好的生活、學習環(huán)境。

4、學校維修改建工程和物品采購實行政府采購和項目招標相結合的模式，費用結算以審計價為據(jù)。

五、積極做好后勤服務工作，為質量興校作貢獻。

學校的后勤工作頭緒多、事務雜、涉及面廣、人員少，盡管如此，我們還是盡心盡力及時做好各類后勤服務工作。我們都能根據(jù)有關要求，起早帶晚，做好后勤服務的各項工作，確保各類活動、考試順利進行。

在平時的后勤服務工作中，我們始終堅持急事急辦、周全考慮、合理安排的原則，以服務于教育教學為中心，服務于師生生活為己任，盡最大努力做好各類服務工作。