金融投資理財(cái)培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：京郊農(nóng)民 消費(fèi)剩余 投資渠道

近年來，隨著北京市不斷加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策支持力度，都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出了多年來未有的好形勢(shì)。京郊農(nóng)民手中的財(cái)富在增加，渴望財(cái)富增值的愿望也日益強(qiáng)烈，但適合他們的投資理財(cái)產(chǎn)品及渠道卻比較匱乏。因此，拓寬農(nóng)民投資渠道、改善農(nóng)村理財(cái)環(huán)境、加大宣傳力度和知識(shí)宣講、提高農(nóng)民的投資理財(cái)意識(shí)及素質(zhì)、進(jìn)一步改善京郊農(nóng)村的金融環(huán)境就顯得格外必要且緊迫。

一、京郊農(nóng)民消費(fèi)剩余情況分析

（一）“消費(fèi)剩余”概念的提出

一直以來，習(xí)慣于用人均純收入來衡量農(nóng)民的收入水平，而這一概念并未區(qū)分開其中的儲(chǔ)蓄部分和現(xiàn)金部分，考慮到大多數(shù)農(nóng)民目前的理財(cái)意識(shí)較為薄弱，投資心理偏于保守等特點(diǎn)，在研究農(nóng)民投資理財(cái)時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注他們手中可用于進(jìn)行投資的現(xiàn)金部分，因此“消費(fèi)剩余”這一概念更符合農(nóng)民可用于投資的實(shí)際資金情況。

消費(fèi)剩余，是指農(nóng)民的人均現(xiàn)金收入減去用于生活消費(fèi)的人均現(xiàn)金支出后手中剩余的現(xiàn)金部分。這一概念中的人均現(xiàn)金收入是指農(nóng)村住戶和常住人口在調(diào)查期內(nèi)得到以現(xiàn)金形態(tài)表現(xiàn)的收入；人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出是指農(nóng)村住戶用于物質(zhì)生活和精神生活方面的消費(fèi)支出。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出來的消費(fèi)剩余，是農(nóng)民在保障一定生活水平的基礎(chǔ)上，不必動(dòng)用個(gè)人或家庭儲(chǔ)蓄部分便可以進(jìn)行投資理財(cái)?shù)馁Y金，因而也是最有可能用于投資理財(cái)?shù)馁Y金。

（二）京郊農(nóng)民消費(fèi)剩余穩(wěn)步增長

按照上述分析，對(duì)京郊農(nóng)民的消費(fèi)剩余狀況進(jìn)行調(diào)查了解，可以得到如下結(jié)論：

1.京郊農(nóng)民收入和支出均呈現(xiàn)持續(xù)增加態(tài)勢(shì)

近年來，農(nóng)民增收呈現(xiàn)出兩個(gè)新特點(diǎn)：一是農(nóng)民增收渠道更加穩(wěn)定，工資性收入和轉(zhuǎn)移性收入成為農(nóng)民收入增長的主要拉動(dòng)因素；二是高低農(nóng)民收入差距進(jìn)一步縮小，低收入農(nóng)戶收入快速增長，高低收入戶收入差距比例持續(xù)走低。在農(nóng)民增收、社會(huì)保障制度和公共服務(wù)不斷完善，各項(xiàng)補(bǔ)貼和鼓勵(lì)消費(fèi)的擴(kuò)內(nèi)需政策的共同作用下，京郊農(nóng)民生活消費(fèi)支出保持旺盛且全面增長。

2.京郊農(nóng)民消費(fèi)剩余保持穩(wěn)定增長

按照前文提出的消費(fèi)剩余計(jì)算方法，根據(jù)近三年來京郊農(nóng)民人均現(xiàn)金收入和支出的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以得到京郊農(nóng)民人均消費(fèi)剩余的基本情況：

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理。

注：各年份數(shù)據(jù)均為當(dāng)年前11個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

可以看出，自2011年以來，京郊農(nóng)民的人均消費(fèi)剩余逐年提高，也就是說農(nóng)民手中可用于進(jìn)行投資理財(cái)?shù)馁Y金保持在一個(gè)穩(wěn)定的金額之上。

二、京郊農(nóng)民投資理財(cái)渠道中存在的問題及原因

（一）投資渠道匱乏、理財(cái)方式單一

農(nóng)民手中的消費(fèi)剩余即“閑錢”，最多的還是用于多年不變的幾項(xiàng)：一是儲(chǔ)蓄。因?yàn)檗r(nóng)民整體收入還不是很高，儲(chǔ)蓄被認(rèn)為是安全穩(wěn)定，最有保障的理財(cái)工具；二是民間借貸。民間借貸是農(nóng)民理財(cái)有的理財(cái)方式，利率比銀行利率高出幾倍，但在賺取高額利息的同時(shí)也蘊(yùn)含著很大的信用風(fēng)險(xiǎn)；第三是蓋房買房。不少富裕農(nóng)戶將積蓄用在新蓋、翻修房屋上，有的還貸款在縣城或市區(qū)買房，一方面為了方便孩子將來上學(xué)，另一方面為了資金的保值增值。也有些農(nóng)民購買了基金股票等風(fēng)險(xiǎn)較高的投資工具，還有些為了將來不增添兒女的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，投保了養(yǎng)老保險(xiǎn)以及商業(yè)保險(xiǎn)，但更具專業(yè)性的投資工具比如期貨、外匯等，就很少有人問津了。

（二）投資意識(shí)保守、理財(cái)知識(shí)欠缺

在大多數(shù)京郊農(nóng)民的眼中，投資理財(cái)是有錢人干的事情，普通老百姓存錢儲(chǔ)蓄、收取利息就滿足了，甚至有些農(nóng)民，認(rèn)為買基金、買股票和儲(chǔ)蓄一樣，到期就會(huì)連本帶利地收回來。這些保守或者錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，和農(nóng)村居民文化素質(zhì)普遍不高、接受的教育有限、相關(guān)知識(shí)很欠缺有關(guān)。此外，投資理財(cái)還有一點(diǎn)尤為重要，就是能夠有效防控風(fēng)險(xiǎn)。2006年到2007年，我國證券市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)大牛市，大量個(gè)人投資者包括一部分農(nóng)村居民踴躍入市，然而隨后的暴跌使他們中的大多數(shù)投資者并沒有實(shí)現(xiàn)盈利反而承受了不小的損失。在這樣的影響下，保守一些的農(nóng)民就更對(duì)投資理財(cái)失去了興趣。

（三）金融市場(chǎng)滯后、服務(wù)不到位

京郊地區(qū)尤其是偏遠(yuǎn)農(nóng)村，農(nóng)民面臨的金融市場(chǎng)環(huán)境有很多缺陷：銀行網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少；多數(shù)遠(yuǎn)郊區(qū)縣及縣級(jí)以下地區(qū)沒有證券交易網(wǎng)點(diǎn)；保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)特別是人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不健全，已經(jīng)開展起來的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也不太規(guī)范；信托公司、租賃公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)相當(dāng)有限，非銀行金融機(jī)構(gòu)缺位。在金融服務(wù)方面，金融創(chuàng)新和金融電子化產(chǎn)品匱乏，而且沒有適合農(nóng)民資金情況和風(fēng)險(xiǎn)特性的金融投資理財(cái)產(chǎn)品。再加上農(nóng)村信息化水平依然較低，信息渠道不暢，客觀條件的制約使農(nóng)民對(duì)于投資理財(cái)服務(wù)的需求難以得到滿足。

三、拓展京郊農(nóng)民投資理財(cái)渠道的建議

（一）結(jié)合京郊農(nóng)民需求拓展投資渠道

雖然大多數(shù)京郊農(nóng)民投資理財(cái)意識(shí)比較薄弱，但他們渴望財(cái)富保值增值的愿望不比城里人低，應(yīng)該順應(yīng)京郊農(nóng)民的理財(cái)需求，廣開投資渠道，讓更多的老百姓有機(jī)會(huì)和渠道去合法地追求財(cái)富的保值增值。除了儲(chǔ)蓄，還應(yīng)該積極引導(dǎo)京郊農(nóng)民了解各種投資工具，進(jìn)而結(jié)合自身需求和特定資金情況拓寬投資渠道。例如手中有季節(jié)性的閑置資金，可以投資于銀行的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，如7天、半個(gè)月、1個(gè)月等不同期限的理財(cái)產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)性不高，收益又高于銀行存款，可以實(shí)現(xiàn)收入增加的目的。又如許多銀行在保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果農(nóng)民有保險(xiǎn)意識(shí)，則可以購買一些分紅型或收益型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以提高對(duì)未來的保障，又可以獲得收益，對(duì)養(yǎng)老、醫(yī)療、不確定因素的防御等都有好處。

（二）加大宣傳力度，普及投資理財(cái)知識(shí)

對(duì)于普通京郊農(nóng)民來說，很難具備投資理財(cái)?shù)膶I(yè)知識(shí)，因此就需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人員提供咨詢和管理服務(wù)。首先，利用報(bào)刊雜志、廣播電視等媒體積極推出投資理財(cái)服務(wù)專欄，傳遞投資理財(cái)理念，普及投資理財(cái)知識(shí)。其次，政府應(yīng)像送科技下鄉(xiāng)一樣，送金融理念、投資知識(shí)下鄉(xiāng)，組織投資理財(cái)專家如高校教師或技術(shù)人員到農(nóng)村居民中去培訓(xùn)投資理財(cái)?shù)膶?shí)用技能。第三，銀行、證券公司也應(yīng)從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要出發(fā)，安排專業(yè)技術(shù)人員到農(nóng)村中去開展投資理財(cái)講座，培訓(xùn)有意投資的農(nóng)民。通過在京郊農(nóng)村居民中普及投資理財(cái)知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民從單純的存款轉(zhuǎn)向多項(xiàng)投資，同時(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

（三）培育京郊金融環(huán)境、創(chuàng)新服務(wù)理念

京郊農(nóng)村地區(qū)的投資理財(cái)市場(chǎng)潛力很大，但能夠深入到城鄉(xiāng)的金融機(jī)構(gòu)很少，農(nóng)村市場(chǎng)上的投資理財(cái)機(jī)構(gòu)仍以農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村信用社和郵政儲(chǔ)蓄為主。這樣的金融環(huán)境，不僅給農(nóng)民了解和購買投資理財(cái)產(chǎn)品帶來很大的不便，也限制了投資理財(cái)服務(wù)的推廣。因此，從金融機(jī)構(gòu)的角度來說，要帶著一份社會(huì)責(zé)任感，著力于農(nóng)村金融體系的完善，為農(nóng)民提供便利的金融服務(wù)，可以設(shè)計(jì)一些差別化的服務(wù)，如設(shè)立汽車流動(dòng)服務(wù)站、便民服務(wù)點(diǎn)等。此外，金融機(jī)構(gòu)還要做好售后服務(wù)，幫助農(nóng)民消除對(duì)理財(cái)產(chǎn)品模糊的認(rèn)識(shí)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，能放心購買銀行的各項(xiàng)投資理財(cái)產(chǎn)品。除了充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社支農(nóng)潛力的情況下，政府應(yīng)大力推動(dòng)發(fā)展其他非銀行金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)北京農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的多樣化。

（四）開發(fā)適合京郊農(nóng)民的金融產(chǎn)品

農(nóng)村居民作為參與市場(chǎng)的一個(gè)特殊群體，既缺知識(shí)又缺能力，可以說是市場(chǎng)中的弱勢(shì)群體，各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該將其在農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營的注意力轉(zhuǎn)移到關(guān)注農(nóng)民的具體需求，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)適合農(nóng)民投資心理、操作簡單方便、且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品。例如，即使是對(duì)農(nóng)民來說最簡單易行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，也可以針對(duì)農(nóng)民的需求和特點(diǎn)開發(fā)諸如滾動(dòng)存單等業(yè)務(wù)類型；又如基金理財(cái)對(duì)城市居民來說歷史悠久，但對(duì)于農(nóng)村居民來說卻依然陌生，因此基金業(yè)應(yīng)該通過創(chuàng)新獲得農(nóng)民的認(rèn)可，不僅可以為農(nóng)民進(jìn)入證券市場(chǎng)提供工具，還成為分流儲(chǔ)蓄資金轉(zhuǎn)化為投資基金的金融工具及載體；還有將憑證式國債這一適合農(nóng)村農(nóng)民、收益穩(wěn)定的成熟金融產(chǎn)品引入農(nóng)村，逐步培育京郊農(nóng)村的應(yīng)債主體，在城鄉(xiāng)之間合理分配金融產(chǎn)品，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果合理分配到農(nóng)民手中，促進(jìn)社會(huì)和諧，支持北京新農(nóng)村建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朱沙沙，永春芳.烏魯木齊縣農(nóng)民家庭理財(cái)現(xiàn)狀分析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2012；21

第2篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司的營銷現(xiàn)狀

成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司簡介

成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司是一家專業(yè)的證券投資理財(cái)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司成立于2013年，成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司的總部設(shè)立在成都，公司占地面積8000多平米，現(xiàn)有員工1500人。成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司的主要業(yè)務(wù)是為客戶提供原油、銅、多晶硅、鎳、汽車、手機(jī)等品種的電子交易服務(wù)。成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司自成立以來不斷地進(jìn)行市場(chǎng)開拓，作為國內(nèi)首批規(guī)范成立的大宗商品金融服務(wù)商，公司經(jīng)過不斷的努力，不僅擁有一支專業(yè)化的投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)。而且與金融機(jī)構(gòu)、銀行的合作業(yè)務(wù)范圍不斷地拓展。公司注重對(duì)國內(nèi)與國際金融市場(chǎng)的分析，擁有深厚的金融投資市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橛脩籼峁┛茖W(xué)的投資理財(cái)指導(dǎo)。成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司依托豐富的商品期貨市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不斷地為全國各地的客戶提供原油、有色金屬貿(mào)易等服務(wù)。成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司自成立越來以“客戶需求為先、幫助客戶成長”為服務(wù)的宗旨，不斷地豐富投資理財(cái)產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)的模式，增強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，不斷地為客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)。

成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司營銷存在的問題

公司的銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。員工流動(dòng)性大。公司的產(chǎn)品營銷必須要有優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司的銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，員工的流動(dòng)性比較大，而且員工的流動(dòng)中會(huì)帶走部分的客戶群體，導(dǎo)致公司的市場(chǎng)營銷出現(xiàn)客戶分流的現(xiàn)象。證券投資公司為客戶提供的服務(wù)具有復(fù)雜性，特別是每個(gè)產(chǎn)品的銷售人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容具有差異性，而人員流動(dòng)性大容易導(dǎo)致市場(chǎng)難以持續(xù)地開發(fā)，對(duì)于客戶關(guān)系的維護(hù)上，銷售人員流動(dòng)大容易導(dǎo)致客戶流失。

產(chǎn)品策略缺乏差異化。目前四川程度的證券投資公司比較多，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，特別是移動(dòng)金融、APP等產(chǎn)品的不斷投入金融市場(chǎng)，打破了傳統(tǒng)金融理財(cái)?shù)牡赜蛳拗?，許多互聯(lián)網(wǎng)金融投資理財(cái)平臺(tái)的出現(xiàn)分散了成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司的證券投資業(yè)務(wù)。在當(dāng)前市場(chǎng)上有的互聯(lián)網(wǎng)金融投資理財(cái)平臺(tái)的年化收益率比較高，而且能夠?yàn)榭蛻籼峁└佣嘣耐顿Y理財(cái)產(chǎn)品，特別是一些互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)平臺(tái)也能夠?yàn)橛脩籼峁┰偷韧顿Y理財(cái)服務(wù)，對(duì)于成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司來說是一大競爭威脅。當(dāng)前公司的產(chǎn)品策略上存在同質(zhì)性，公司的產(chǎn)品研發(fā)能力有待提升，特別是公司在金融投資理財(cái)產(chǎn)品種類的開發(fā)上缺乏創(chuàng)新，而且公司的產(chǎn)品對(duì)象具有一定的局限性，如原油期貨理財(cái)產(chǎn)品需要對(duì)原油期貨產(chǎn)品有一定的了解度。目前公司提供的產(chǎn)品種類上雖然在不斷地增多，但是又存在與同行業(yè)其他公司具有類似性的特點(diǎn)，導(dǎo)致公司的市場(chǎng)競爭力不足。

公司的營銷渠道單一。成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司目前主要的營銷渠道是電話營銷，或者是通過微信的方式進(jìn)行營銷，主要是依靠營銷隊(duì)員進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，這種營銷宣傳方式影響力有限，而且容易引起宣傳對(duì)象的反感。隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善，越來越多的投資公司在市場(chǎng)拓展上采取電話營銷的方式，導(dǎo)致許多潛在的客戶產(chǎn)生抵觸。

成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司市場(chǎng)營銷改進(jìn)對(duì)策

打造穩(wěn)定、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特別是對(duì)于證券投Y公司來說，擁有一支業(yè)務(wù)精湛、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍能夠有效地促進(jìn)公司的發(fā)展。對(duì)于成都投資寶金融外包服務(wù)有限公司來說，其銷售團(tuán)隊(duì)的人員流動(dòng)性大，容易導(dǎo)致客戶群體的流失，不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定與開發(fā)，因此要打造一支穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)，要不斷地提升員工的企業(yè)歸屬感，通過員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷地為員工創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺(tái)，而且要加強(qiáng)員工的營銷知識(shí)的培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第3篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市民理財(cái)；大學(xué)生理財(cái)；實(shí)地調(diào)研；借鑒

中圖分類號(hào)：F832.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）11-109 -03

一、引言

隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的發(fā)展，近年國內(nèi)個(gè)人投資理財(cái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出令人驚嘆的爆發(fā)式增長，人們理財(cái)觀念和行為都發(fā)生劇烈變化。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，由于理財(cái)觀念和技能等較為缺失，呈現(xiàn)出盲目消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、超前消費(fèi)、理財(cái)詐騙等問題。因此，通過實(shí)地和問卷調(diào)查研究市民和大學(xué)生投資理財(cái)現(xiàn)狀、特點(diǎn)和問題等對(duì)大學(xué)生理財(cái)觀念培養(yǎng)具有一定的借鑒意義。

二、問卷調(diào)查設(shè)計(jì)與實(shí)施

在研究文獻(xiàn)和實(shí)地走訪銀行、基金、信托、互聯(lián)網(wǎng)金融等理財(cái)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)問卷，力爭使問題符合各年齡段、各工作（收入）層次人群，并實(shí)施網(wǎng)上問卷，以保證調(diào)查樣本的隨機(jī)性和代表性。最終，本調(diào)查共收回有效問卷252份。

三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

（一）樣本可信度分析

從收到問卷最終結(jié)果來看，本課題組收到不同年齡段，不同職業(yè)人群的回復(fù)，且分布在不同區(qū)域，具有一定的差異性與代表性。

（二）樣本年齡分布分析

在252份調(diào)查樣本中，18-22歲占比73.8%，23-25歲占比1.1%，26-45歲占比21.4%，46-65歲占比2.3%，65歲以上占比1.1%。即18-22歲的參與者占比較高，其次為26-45歲。這是由于課題組在兼顧樣本各年齡段分布的同時(shí)，著重對(duì)18-22歲（在校大學(xué)生）、26-45歲（主要理財(cái)參與者）樣本進(jìn)行問卷調(diào)查。因?yàn)?8-22年齡段的參與者基本為大學(xué)生，26-45歲的參與者基本為已工作的市民。

（三）樣本所在地區(qū)分析

在252份調(diào)查樣本中，城市人口占比55.9%，城鎮(zhèn)人口占比30.9%，農(nóng)村人口占比13.1%。這與中國城市城鎮(zhèn)人口多、理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展水平較高和理財(cái)需求較大，而農(nóng)村人口少、理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展滯后的現(xiàn)狀大致匹配，也與我國大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)地區(qū)主要以城市和城鎮(zhèn)為主的現(xiàn)狀相符合。

（四）樣本職業(yè)分布分析

在252份調(diào)查樣本中，在讀學(xué)生183份，占比72.6%，非在讀學(xué)生69份，占比27.4%，符合本項(xiàng)目以在校大學(xué)生為研究對(duì)象的定位；在69份非在讀學(xué)生樣本中，就業(yè)于企業(yè)單位和事業(yè)單位的各占39.1%；其余為自由職業(yè)者（8.7%）、個(gè)體戶（4.3%）及其他職業(yè)（8.7%），符合目前理財(cái)市場(chǎng)主要需求者的職業(yè)特征。

（五）樣本性別情況分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，男生占比36.07%，女生占比63.93%，男女比例大致為1：1.7；在69份非在讀大學(xué)生樣本中，女性占比更高達(dá)73.91%。這主要是由于本項(xiàng)目主要以在女生占優(yōu)的財(cái)經(jīng)類大學(xué)和綜合性大學(xué)展開調(diào)研為主，但也契合現(xiàn)實(shí)理財(cái)市場(chǎng)主要參與者的專業(yè)特性。

（六）樣本受教育程度分析

在69份非在讀學(xué)生樣本中，本科學(xué)歷占比47.8%，研究生及以上學(xué)歷占比17.3%，?？普急?7.3%，高中占比13%，初中及以下占比4.3%，學(xué)歷分布較廣。

（七）樣本月收入情況分析

在69份非在讀學(xué)生樣本中，月收入在2000元以下的占8.7%，2001-3000元占4.3%，3001-5000元占17.3%，5001-8000元占39.1%，8001-12000元占21.7%，12000-20000元占4.3%，20000元以上占4.3%；工資區(qū)間在5001-8000元的受訪者最多，其次是8001-12000元，符合課題組旨在了解、比較和分析不同收入人群的不同理財(cái)觀念和模式的初衷，也保證調(diào)查結(jié)果的普適性。

（八）在讀大學(xué)生樣本月生活費(fèi)情況分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，月生活費(fèi)低于800元的占比9.84%，800-1200元占比45.9%，1200元以上占比44.26%；更值得注意的是，在被抽樣的在讀大學(xué)生樣本中，大多數(shù)樣本每月生活費(fèi)都有盈余，其中無盈余占比11.1%，盈余低于200元占比24.2%，200-500元占比40.9%，大于500元占比23.8%。該結(jié)果表明，大部分大學(xué)生能結(jié)余一定金額，為大學(xué)生開展理財(cái)活動(dòng)提供基礎(chǔ)。

在183份在讀大學(xué)生樣本中，生活費(fèi)還是主要來源于父母，占比76.6%，兼職占比16.9%，獎(jiǎng)助學(xué)金占比3.9%，投資理財(cái)僅占比2.6%，表明在校大學(xué)生理財(cái)市場(chǎng)還未有效開發(fā)，具有較大的發(fā)展前景。

（九）樣本選擇分期付款意愿分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，59.02%會(huì)選擇分期付款，40.94%不會(huì)選擇分期付款，稍低于選擇分期付款的比例，表明大學(xué)生已開始注重借助分期付款這種最基本的理財(cái)方式來調(diào)整消費(fèi)狀態(tài)，也表明大學(xué)生逐步展現(xiàn)出理財(cái)意識(shí)。

在69份社會(huì)樣本中，69.5%會(huì)考慮分期付款，30.5%不會(huì)考慮分期付款，表明隨著收入和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)增加，市民的理財(cái)意識(shí)會(huì)有所增強(qiáng)。

（十）樣本投資理財(cái)態(tài)度分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，36.07%的樣本對(duì)投資理財(cái)持很支持態(tài)度，27.87%持支持態(tài)度；36.07%持中立態(tài)度；0人持反對(duì)，表明在讀大學(xué)生對(duì)投資理財(cái)還是持肯定態(tài)度，但相對(duì)較保守和謹(jǐn)慎，須加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)換。

（十一）樣本投資理財(cái)了解程度分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，65.57%對(duì)投資理財(cái)有一定了解，32.79%基本不了解，僅1.6%有較深入的了解，表明在讀大學(xué)生對(duì)投資理財(cái)普遍缺乏了解，也可一定程度上解釋在讀大學(xué)生對(duì)投資理財(cái)參與程度較低的問題了。

（十二）樣本意愿理財(cái)資金分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，55.7%選擇愿意將部分盈余資金用于理財(cái)，19.6%選擇不理財(cái)，11.4%愿意投入一半盈余資金，選擇全部投入的僅占8.2%，選擇絕大部分（75%）的占比4.9%，表明大學(xué)生理財(cái)意識(shí)初具雛形，但仍有待提高。

在69份非在讀大學(xué)生樣本中，30.4%愿意將50%以上可支配收入用于投資理財(cái)，30.4%選擇10%-20%，21.7%選擇10%以下，17.3%選擇30%-50%，表明現(xiàn)階段市民的投資理財(cái)意愿還不是很強(qiáng)，也在一定程度上影響大學(xué)生理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展。

（十三）樣本投資理財(cái)參與度分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，62.3%沒有參與投資理財(cái)，31.15%普遍參與投資理財(cái)，6.56%很少參與投資理財(cái)，表明在讀大學(xué)生投資理財(cái)參與度并不高。

（十四）樣本意愿理財(cái)工具選擇分析

在183份在讀大學(xué)生樣本中，選擇銀行或余額寶等活期存款占42.7%，選擇銀行或招財(cái)寶等定期存款占15.7%，選擇股票或基金投資占6.7%，參加教育、培訓(xùn)等自我投資的占比16.9%，選擇隨機(jī)消費(fèi)占16.9%，選擇其他方式占比極??；在69份非在讀大學(xué)生樣本中，47.8%選擇銀行存款，47.8%選擇余額寶、理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)金融，39.1%選擇基金股票，21.74選擇房地產(chǎn)，17.4%選擇信托產(chǎn)品，13%選擇保險(xiǎn)，8.7%選擇黃金外匯。結(jié)果表明，傳統(tǒng)的銀行存款和新興的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)是市民比較中意的兩個(gè)理財(cái)選擇。

（十五）樣本投資理財(cái)考慮因素分析

在69份非在讀大學(xué)生樣本中，86.95%的樣本考慮收益性，53.17%考慮風(fēng)險(xiǎn)性，47.82%考慮流動(dòng)性，26.08%考慮投資金額起點(diǎn)，21.7%考慮投資周期，表明投資理財(cái)?shù)氖找嫘砸咽谴蠖鄶?shù)人的首選，但風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)還有待提高。

（十六）樣本投資理財(cái)期限選擇分析

在69份非在讀大學(xué)生樣本中，56.52%選擇短期投資，選擇中期和中長期分別占17.39%和21.74%，選擇長期投資的占比極低，表明市民投資仍以短期為主。

（十七）樣本處置投資理財(cái)產(chǎn)品方式分析

在69份非在讀大學(xué)生樣本中，當(dāng)投資回報(bào)率下降時(shí)，各有39.13%的樣本選擇更換產(chǎn)品（投資方式）和繼續(xù)持有，13%選擇部分撤回，8.7%選擇增加投入；而當(dāng)投資回報(bào)率上升時(shí)，52.17%選擇繼續(xù)持有，21.74%選擇部分撤回，而選擇增加投入和更換產(chǎn)品（投資方式）的各占13.04%；表明市民投資理財(cái)存在一定的追漲殺跌情況，而較少偏好價(jià)值投資和長期投資。

（十八） 市民樣本對(duì)大學(xué)生投資理財(cái)規(guī)劃的建議

本項(xiàng)目組采用開放式問卷調(diào)查市民對(duì)在校大學(xué)生投資理財(cái)?shù)慕ㄗh，并得出如下三條主要建議：第一，首先接觸理財(cái)專業(yè)教育，并通過模擬投資來提高技能；第二，投資要運(yùn)用盈余資金，并具備良好的心理素質(zhì)；第三，在具體投資前，應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)查；第四，建議不要投資股票等風(fēng)險(xiǎn)性和波動(dòng)性較高的產(chǎn)品。

三、調(diào)查結(jié)果對(duì)大學(xué)生投資理財(cái)?shù)膯⑹?/p>

本項(xiàng)目組調(diào)查分析得出，當(dāng)今大學(xué)生對(duì)投資理財(cái)積極性不足，對(duì)投資理財(cái)缺乏正確認(rèn)識(shí)，特別是缺乏投資理財(cái)理念，對(duì)投資理財(cái)工具缺乏基本認(rèn)識(shí)。而投資理財(cái)卻隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為財(cái)富增值和保值的重要手段。因此，建議采取如下措施：

（一）鼓勵(lì)大學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)理財(cái)知識(shí)

各大院校可開設(shè)相關(guān)選修課程，開設(shè)講座，對(duì)大學(xué)生做出相關(guān)知識(shí)的普及，如聘請(qǐng)學(xué)者專家進(jìn)校做學(xué)術(shù)報(bào)告，或與銀行、證券公司等相關(guān)企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，形成校企合作辦學(xué)模式，使在校大學(xué)生更好地掌握和運(yùn)用投資理財(cái)?shù)闹R(shí)；家長應(yīng)改變現(xiàn)有教育方式，應(yīng)有意識(shí)地讓子女進(jìn)行和參加個(gè)人或家庭資金規(guī)劃，幫助其樹立正確的投資理財(cái)觀念。

（二）模擬理財(cái)

各高校多開展網(wǎng)絡(luò)模擬炒股等模擬理財(cái)活動(dòng)和比賽，以提供一定的氛圍與條件，讓大學(xué)生實(shí)地進(jìn)行模擬，以提高在校大學(xué)生學(xué)生對(duì)投資理財(cái)?shù)呐d趣和投資理財(cái)?shù)膶?shí)踐能力；學(xué)生自身選擇合適的理財(cái)工具逐步積累經(jīng)驗(yàn)，如低風(fēng)險(xiǎn)偏好型的在校大學(xué)生可選擇如儲(chǔ)蓄、貨幣型基金等風(fēng)險(xiǎn)低、門檻低的理財(cái)產(chǎn)品；風(fēng)險(xiǎn)偏好高、資金相對(duì)充裕的學(xué)生可選擇股票或股票型基金，以累積經(jīng)驗(yàn)。

（三）做好記賬工作

合理規(guī)劃收支記賬是進(jìn)行理財(cái)投資的基礎(chǔ)工作。因此，在校大學(xué)生應(yīng)養(yǎng)成良好的記賬習(xí)慣，做好錢財(cái)收支規(guī)劃，清楚掌握資金用途，并適當(dāng)節(jié)省資金，增加盈余，為投資理財(cái)積累初始資本。

第4篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

“用激情開發(fā)課程，我們?cè)趧?chuàng)造知識(shí)；用激情打動(dòng)客戶，因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值；用激情服務(wù)客戶，發(fā)自內(nèi)心的感謝；用激情做好工作，我們?cè)趧?chuàng)造事業(yè)。”

“學(xué)院和社會(huì)和諧，回饋社會(huì)；我們與自然和諧，綠色節(jié)儉；我們的行為與心靈和諧，自由之境?！?/p>

――在上海理財(cái)專修學(xué)院會(huì)議室的“文化墻”上張貼著體現(xiàn)學(xué)院文化和團(tuán)隊(duì)精神的話語。

傾心品牌建設(shè)

上海理財(cái)專修學(xué)院成立于2006年8月，由之前的點(diǎn)金理財(cái)培訓(xùn)公司演變而來。作為滬上乃至全國最早成立的理財(cái)專業(yè)院校，其使命之一，就是為銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)培養(yǎng)優(yōu)秀的復(fù)合型專業(yè)人才，為城市有產(chǎn)者提供各類財(cái)商教育和投資理財(cái)?shù)膶?shí)務(wù)課程。

多年理財(cái)教育的實(shí)踐和積累，讓學(xué)院在業(yè)界開辟出屬于自己的一片天空。在團(tuán)隊(duì)帶頭人徐建明的引領(lǐng)下，學(xué)院開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“個(gè)人理財(cái)”專業(yè)的經(jīng)典課程和教案。該課程緊貼市場(chǎng)、注重實(shí)戰(zhàn)，既有針對(duì)金融機(jī)構(gòu)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理的升級(jí)版本，又有面向社會(huì)大眾的個(gè)人綜合理財(cái)實(shí)務(wù)類課程。課程甫一推出，就受到了金融界專業(yè)人士和城市富裕人群的認(rèn)可和追捧。

迄今，財(cái)之道――個(gè)人綜合理財(cái)課程已開班十三期，培訓(xùn)人數(shù)近千人。他(她)們?cè)陔S后的個(gè)人、家庭理財(cái)實(shí)踐中都能做到游刃有余，收獲頗豐。許多學(xué)員至今還和學(xué)院保持著經(jīng)常的聯(lián)系和回訪，這也印證了學(xué)院這個(gè)持續(xù)、長久的品牌魅力。

學(xué)院在金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)培訓(xùn)領(lǐng)域影響日增，先后為恒生銀行、交通銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、友邦保險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)等數(shù)十家金融企業(yè)開設(shè)了300多場(chǎng)“個(gè)人投資理財(cái)講座”，聽眾超過10萬人次；為東亞銀行、建設(shè)銀行、中國銀行等近百家中外金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了以個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理為主的理財(cái)營銷類培訓(xùn)超過200期。如今活躍在滬上金融界的許多的專業(yè)人士和業(yè)務(wù)骨干都參加過學(xué)院的培訓(xùn)課程，部分學(xué)員已經(jīng)提升為各自單位的領(lǐng)導(dǎo)。

經(jīng)過多年的實(shí)踐和磨礪，學(xué)院的“個(gè)人理財(cái)專業(yè)”形成了自己獨(dú)有的一套課程體系，并在2007年上海市教育博覽會(huì)上包攬“教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及“個(gè)人理財(cái)金牌項(xiàng)目”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

當(dāng)然，在修煉“內(nèi)功”的同時(shí)，作為一家旨在培養(yǎng)“理財(cái)高手”，創(chuàng)照美好人生的機(jī)構(gòu)，學(xué)院也自覺地把服務(wù)送到城市的千萬普通百姓之中。每年的面對(duì)社會(huì)開放的大型投資理財(cái)報(bào)告會(huì)、上海圖書館的公益講座、年初的“全年投資策略分析會(huì)”，以及被譽(yù)為“理財(cái)嘉年華”的一年一度的“上海理財(cái)博覽會(huì)”，學(xué)院都傾情參與，踐行了學(xué)院的社會(huì)責(zé)任和理財(cái)?shù)慕K極目標(biāo)――實(shí)現(xiàn)生活滿足感的最大化。

強(qiáng)身+外修　致力堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)

第5篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：高等院校 對(duì)外投資 管理研究

中圖分類號(hào)：G647，F(xiàn)234.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2013）07-079-02

隨著我國“科教興國”戰(zhàn)略的落實(shí)和教育體制改革的不斷深入，高等教育事業(yè)得到了迅猛發(fā)展，特別是高校實(shí)行的聯(lián)合、共建、合并，使其辦學(xué)規(guī)模和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速壯大，資金規(guī)模隨之?dāng)U大。近年來政府對(duì)高校的經(jīng)費(fèi)投入大幅度增加，伴隨高校擴(kuò)招政策的實(shí)施，帶來學(xué)費(fèi)收入的增加；隨著高校對(duì)科研的日益重視，科研項(xiàng)目及成果迅速增加，帶來了更多的科研經(jīng)費(fèi)收入；校辦產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，校辦企業(yè)資金規(guī)模擴(kuò)大；接受社會(huì)捐贈(zèng)和贊助而形成的獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金以及各種基金也在逐年增加，高校的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)了前所未有的良好狀況。一方面，各高校繼續(xù)根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金的運(yùn)作效益；另一方面，隨著各高校資金運(yùn)作規(guī)模的不斷擴(kuò)大，投資理財(cái)成為高校財(cái)務(wù)管理的又一個(gè)新的領(lǐng)域。

所謂高校對(duì)外投資，指的是學(xué)校在有效聚集校內(nèi)資金的同時(shí)，充分利用資本市場(chǎng)的投資工具，制定科學(xué)合理的投資計(jì)劃，在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，發(fā)揮貨幣的時(shí)間價(jià)值和派生能力，使學(xué)校資金達(dá)到保值增值，為學(xué)校的教學(xué)科研和可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。高校對(duì)外投資，實(shí)質(zhì)上是使學(xué)校的財(cái)務(wù)管理由賬房型向理財(cái)型轉(zhuǎn)變，由單純追求資金數(shù)量的增加向追求資金效益的提高方面的轉(zhuǎn)變。

早在20世紀(jì)80年代中期，一些高校已經(jīng)敏銳地覺察到高校資金運(yùn)作、投資理財(cái)?shù)闹匾?，較早就開始進(jìn)行資金運(yùn)作。隨著我國金融管理體制的不斷完善，政府監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)，新的金融工具的不斷推出及投資環(huán)境的不斷優(yōu)化改善，經(jīng)過多年的運(yùn)作實(shí)踐，高校資金運(yùn)作的目標(biāo)正在逐步明確，運(yùn)作方法正在走向規(guī)范，防范風(fēng)險(xiǎn)水平和經(jīng)濟(jì)效益在不斷提高。高校資金運(yùn)作、投資理財(cái)，既是傳統(tǒng)高校財(cái)務(wù)管理的延伸，又是一個(gè)全新的專業(yè)領(lǐng)域。它需要有相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉各種現(xiàn)代金融工具和運(yùn)作方法，熟悉投資理財(cái)業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛崗的人員；要有多元化的投資渠道，與投資機(jī)構(gòu)建立良好的協(xié)作關(guān)系；又有一套好的管理體制，這個(gè)管理體制既能保證資金安全，又能確保投資效益；既能保證學(xué)校利益，又能激勵(lì)資金運(yùn)作人員積極性。高校資金運(yùn)作、投資理財(cái)對(duì)我國高校財(cái)務(wù)管理來講，是一個(gè)新的領(lǐng)域、新的挑戰(zhàn)。建立高校投資管理體系的緊迫性呼之欲出。

二、對(duì)高校投資理財(cái)品種及資產(chǎn)組合問題的探討

（一）高校資金用于投資理財(cái)?shù)挠嘘P(guān)限制要求

當(dāng)今世界，全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化，資本市場(chǎng)迅猛發(fā)展，各類金融創(chuàng)新品種不斷推出，提供了更多的融資和投資渠道，然而高校資金的特點(diǎn)決定著融資和投資品種的選擇，需要受到一定的限制。對(duì)此，可根據(jù)高校資金的特點(diǎn)，對(duì)投資品種的選擇原則應(yīng)該是：在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保證資金安全的前提下，選擇變現(xiàn)能力強(qiáng)，收益相對(duì)穩(wěn)定且較高的品種。

我國的資本市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，市場(chǎng)上符合高校資金特點(diǎn)，可供高校投資選擇的品種較少，且在這極少的品種中，還存在一些對(duì)高校沒有明確政策支持的項(xiàng)目，如上市公司發(fā)行的新股，經(jīng)過申購、上市后有較穩(wěn)定和可觀的收益，但目前國家政策并不允許高校作為機(jī)構(gòu)投資者或一般法人投資者參加認(rèn)購。從市場(chǎng)上看，股票的市盈率高、收益率高，但對(duì)高校而言，由于信息獲取的渠道有限，又缺乏對(duì)市場(chǎng)有一定研究的專業(yè)投資理財(cái)人員，其投資風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相當(dāng)高，不符合高校資金的特點(diǎn)。因此，目前適合高校資金特點(diǎn)的品種只有國債，主要是上市的記賬式國債、信用級(jí)別較高的企業(yè)債、可轉(zhuǎn)債、證券投資基金、新股申購、投資參股等。

（二）可供投資理財(cái)?shù)钠贩N評(píng)析

1.國債。國債是金邊債券，發(fā)行規(guī)模大，有記賬式和憑證式兩種，記賬式國債中有可上市流通的和只能在銀行間債券市場(chǎng)交易的，最適合高校的是可上市流通的記賬式國債。它安全性好，以政府信用為擔(dān)保，國家財(cái)政收入保證償付，不存在到期無法兌付的風(fēng)險(xiǎn)，投資國債的資金可以隨時(shí)收回，或作回購融資極為方便。

2.企業(yè)債券。企業(yè)債券有中央企業(yè)債券、地方企業(yè)債券、企業(yè)短期融資券、企業(yè)內(nèi)部券、住宅建設(shè)券和地方投資公司券等。最適合高校的是能上市流通的中央級(jí)企業(yè)債券，信用程度AAA以上，有國家級(jí)部門或銀行的擔(dān)保，到期無條件承付。企業(yè)債年利率高于國債利率，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高于國債，如果不長期持有，半年左右上市后，酌情拋出，風(fēng)險(xiǎn)可降至最低，為收益較好的安全品種。

3.證券投資基金。證券投資基金是一種經(jīng)批準(zhǔn)由基金管理公司發(fā)行、集中投資者資金、有專門托管人托管、基金經(jīng)理人投資操作管理、共同分享投資利潤、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資品種。證券投資基金主要投資于資本市場(chǎng)，因此市場(chǎng)上的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)影響基金，比國債、企業(yè)債風(fēng)險(xiǎn)高。證券投資基金有封閉式基金和開放式基金。封閉式基金流動(dòng)性較差，受市場(chǎng)影響大，風(fēng)險(xiǎn)較大。高校資金應(yīng)嚴(yán)格控制比例。開放式基金傭金較高，但為較穩(wěn)定增長的中長期品種。

4.可轉(zhuǎn)換公司債券?？赊D(zhuǎn)換公司債券是在發(fā)行后的一段時(shí)間內(nèi)，可轉(zhuǎn)換成普通股股票的債券。這種債券實(shí)際上是一種混合型的金融產(chǎn)品，是普通公司債券與期權(quán)的的組合體。此債券持有人可選擇將債券持有到期，要求公司還本付息，也可以選擇在約定時(shí)間內(nèi)將債券轉(zhuǎn)換成其他證券。

三、高校對(duì)外投資運(yùn)作策略及績效評(píng)價(jià)體系

（一）高校投資策略選擇和運(yùn)作技巧

1.國債投資策略。國債投資策略一般分為積極型策略和消極型或被動(dòng)型投資策略。積極的投資策略是指運(yùn)用各種方法，積極主動(dòng)地在國債市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)被市場(chǎng)低估的國債。比如可根據(jù)市場(chǎng)利率及其他因素的變化判斷國債價(jià)格走勢(shì)，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，賺取買賣差價(jià)。消極的投資策略是指在合適的價(jià)位買入國債后，一直持有至到期，在此期間不作買賣操作。對(duì)于以保值為目的的投資者，采取消極的投資策略較為穩(wěn)妥。目前，作為機(jī)構(gòu)投資者，大部分都采用積極型投資策略。

2.企業(yè)債券投資策略。一是了解當(dāng)年國家企業(yè)債券的總體情況；二是了解企業(yè)債券流動(dòng)性；三是了解發(fā)債企業(yè)的基本情況。

3.可轉(zhuǎn)換債券投資策略。一是從行業(yè)景氣周期等角度考察發(fā)行人的業(yè)績情況；二是從股票價(jià)格的波動(dòng)走勢(shì)為投資者充分賺取相應(yīng)的轉(zhuǎn)債差價(jià)；三是中線投資是普通投資者的首選；四是運(yùn)用國債回購功能，放大資金盈利水平。

4.證券投資基金投資策略。一是注意投資基金的費(fèi)率；二是注意對(duì)基金信息的搜集；三是注意基金的贖回；四是基金管理公司的選擇；五是投資于證券投資基金的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）高校對(duì)外投資運(yùn)作的績效評(píng)價(jià)體系

高校理財(cái)與其他許多投資機(jī)構(gòu)一樣，在投資理財(cái)過程當(dāng)中，他們都具有兩個(gè)共同的基本目的，即獲得較好的投資回報(bào)與降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)高校理財(cái)部門的效益進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，也自然而然地需要從這兩個(gè)基本目的出發(fā)。這兩個(gè)基本目的有可以通過三大類指標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，這三大類指標(biāo)分別是：高校理財(cái)?shù)挠芰χ笜?biāo)，高校理財(cái)?shù)馁Y產(chǎn)管理能力指標(biāo)，高校理財(cái)?shù)某砷L性指標(biāo)。有沒有獲得好的回報(bào)，可以通過分析高校理財(cái)?shù)挠芰淼贸?；能不能獲得較好的投資回報(bào)以及有沒有降低投資風(fēng)險(xiǎn)，可以通過資產(chǎn)管理能力來實(shí)現(xiàn)；而動(dòng)態(tài)地看待理財(cái)績效，又可以用高校理財(cái)部門的成長性指標(biāo)衡量。

1.盈利能力指標(biāo)。（1）資產(chǎn)報(bào)酬率；（2）超額資產(chǎn)報(bào)酬率；（3）運(yùn)作資金收益率；（4）凈收益率；（5）人均報(bào)酬率。

2.資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理能力指標(biāo)。資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理能力反映了高校理財(cái)中資產(chǎn)運(yùn)用的效率以及資產(chǎn)或資金運(yùn)用過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。其衡量指標(biāo)主要有以下幾個(gè)：（1）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（2）總資產(chǎn)利用率；（3）流動(dòng)比率；（4）運(yùn)作資金風(fēng)險(xiǎn)率；（5）運(yùn)作資本成本率；（6）資產(chǎn)負(fù)債率。

一般而言，過高的資產(chǎn)負(fù)債率意味著風(fēng)險(xiǎn)的積聚，特別是長期負(fù)債。因此，高校理財(cái)部門在進(jìn)行負(fù)債融資時(shí)，要注意負(fù)債的流動(dòng)性和時(shí)間性。

3.成長性指標(biāo)。成長性指標(biāo)實(shí)際上體現(xiàn)了高校理財(cái)?shù)拈L期動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)思路。由于經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和證券市場(chǎng)變動(dòng)的不確定性，單純用某一年的靜態(tài)指標(biāo)來評(píng)價(jià)高校理財(cái)效益，就無法剔除偶然性因素的影響，對(duì)理財(cái)效益的評(píng)價(jià)就不完整。建立一個(gè)科學(xué)、嚴(yán)密的運(yùn)籌考核指標(biāo)體系，通過指標(biāo)之間內(nèi)在的聯(lián)系和制約，可以有效地緩沖收益和風(fēng)險(xiǎn)的矛盾，平衡籌集資金和運(yùn)作資金兩個(gè)環(huán)節(jié)孰重孰輕的關(guān)系。

由上可知，高校理財(cái)效益指標(biāo)可以用表1來表示。

（一）牢固樹立投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法律意識(shí)，加強(qiáng)資金管理隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校要重視資金管理人員的隊(duì)伍建設(shè)，防范資金投資風(fēng)險(xiǎn)。一支積極進(jìn)取、高效、精干的專業(yè)隊(duì)伍是資金運(yùn)作中防范風(fēng)險(xiǎn)的重要保證。投資理財(cái)是對(duì)人員主觀能動(dòng)性、思維敏捷度要求較高，且知識(shí)面廣，專業(yè)性很強(qiáng)的工作，因此，傳統(tǒng)高校的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)隊(duì)伍中偏重于核算型的工作人員是難以勝任的。學(xué)校要建立一支思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)雙過硬的管理隊(duì)伍。首先，要對(duì)投資負(fù)責(zé)人的任職資格進(jìn)行認(rèn)真審查，要著重考核品行。其次，要在用人機(jī)制上大膽引入競爭機(jī)制，擇優(yōu)競聘上崗。第三，要強(qiáng)化對(duì)資金管理人員的培訓(xùn)。當(dāng)今世界是知識(shí)爆炸的時(shí)代，制度創(chuàng)新、金融創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新層出不窮，此時(shí)若不學(xué)習(xí)，不及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新，不進(jìn)則退，就會(huì)遭到市場(chǎng)的無情懲罰。另外，加強(qiáng)對(duì)管理人員遵紀(jì)守法、職業(yè)道德教育，規(guī)范管理行為，規(guī)避“道德風(fēng)險(xiǎn)”也是必不可少的。

（二）構(gòu)筑新機(jī)制，提高投資管理水平，有效防范風(fēng)險(xiǎn)

投資理財(cái)是一門綜合性的新學(xué)科，它所面對(duì)的是一個(gè)信息量很大、專業(yè)交叉化程度較高的市場(chǎng)。因此，構(gòu)筑一個(gè)適應(yīng)新時(shí)期特點(diǎn)的資金運(yùn)作新機(jī)制是刻不容緩的。

新機(jī)制的作用可以使學(xué)校投資管理進(jìn)入高度科學(xué)化和專業(yè)化。以某高校的“借用外腦，虛擬企業(yè)”的管理機(jī)制為例，該校以結(jié)算中心為載體，聘請(qǐng)一批金融、法律、財(cái)務(wù)、審計(jì)等方面的專業(yè)人士，組成投資管理的五個(gè)層面：市場(chǎng)研究層、法律層、決策層、風(fēng)險(xiǎn)控制層和執(zhí)行層。各層面人士取長補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互制約，有利于建立投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任負(fù)責(zé)制及內(nèi)部控制制度的實(shí)施、監(jiān)管，就能構(gòu)筑起資金投資風(fēng)險(xiǎn)的“防火墻”，使學(xué)校的資金投資逐步進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。幾年來，該校投資管理部門在多次成功地化解政策、法律、市場(chǎng)、利率等各類投資風(fēng)險(xiǎn)后，還為學(xué)校提供了豐厚的資金回報(bào)，有力說明了一個(gè)好的機(jī)制是能有效防范投資風(fēng)險(xiǎn)的。

（三）建立投資風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度，為投資理財(cái)構(gòu)筑“防火墻”

建立投資風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度，是對(duì)付日益加劇的投資風(fēng)險(xiǎn)的一種財(cái)務(wù)補(bǔ)救措施，是能持續(xù)進(jìn)行投資活動(dòng)的保證。這在國內(nèi)外金融業(yè)、投資企業(yè)中是被普遍采用的。如我國上市公司有會(huì)計(jì)賬務(wù)處理的“八項(xiàng)計(jì)提“，國際上的金融存款保險(xiǎn)也起到了類似的作用。

相對(duì)高校教學(xué)、科研活動(dòng)或生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)而言，資金投資活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)長期持續(xù)進(jìn)行且風(fēng)險(xiǎn)較大的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投資理財(cái)面臨著損失的可能，而且投資損失的均是真金白銀，觸目驚心。因此，在投資收益中按一定比例提取或按投資總額一定比例提取投資風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，及早做準(zhǔn)備，防患于未然，設(shè)置一道“防火墻“式的準(zhǔn)備金屏障，是很有必要的。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

保障是與風(fēng)險(xiǎn)賽跑

近幾年，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，友邦保險(xiǎn)致力于將保險(xiǎn)營銷員培養(yǎng)為具有理財(cái)規(guī)劃能力的多方位人才，我們希望在這件事上具備一定的前瞻性，走在客戶的需求之前，使得客戶在通過保險(xiǎn)規(guī)劃獲得儲(chǔ)蓄、保障、養(yǎng)老、教育方面的基本需求之余，獲取更廣泛的理財(cái)方案。區(qū)別于其他金融產(chǎn)品，保險(xiǎn)除了能幫助保戶實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)?shù)墓δ?，最重要的價(jià)值還是體現(xiàn)在保障上。在家庭金融資產(chǎn)不增加的情況下，提高保險(xiǎn)尤其是中長期壽險(xiǎn)的比例是未來的發(fā)展趨勢(shì)。毫不夸張地說，回歸保障其實(shí)就是與風(fēng)險(xiǎn)賽跑。友邦在去年相繼推出的《友邦金喜年年II年金保險(xiǎn)（分紅型）》、《友邦全佑一生“六合一”疾病保險(xiǎn)》和《友邦雙盈人生投資連結(jié)保險(xiǎn)》等3款產(chǎn)品，為客戶打造了“老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、親有所護(hù)”的堅(jiān)實(shí)保障體系，也體現(xiàn)了友邦保險(xiǎn)“保險(xiǎn)回歸保障本源”的專業(yè)訴求。

誠信與專業(yè)

作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，必備的首要素質(zhì)就是誠信，此外，專業(yè)度也非常重要。因?yàn)榭蛻粲姓w財(cái)務(wù)安排的需要，包括保障、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老以及其他需求。正因?yàn)榭蛻粜枨筅呄蚓C合與多元化，要求也越來越高，所以對(duì)于保險(xiǎn)營銷來說，綜合能力很重要。

友邦的愿景是在專業(yè)、產(chǎn)能和價(jià)值上造就業(yè)界典范，這表明了我們希望秉承專業(yè)第一的態(tài)度，將保障和長期資產(chǎn)積累方案帶給我們的客戶。我們希望通過整個(gè)行業(yè)的共同努力，不僅給客戶帶來利益，給營銷員和合作伙伴帶來收入的提升，也能積極推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的有序成長，通過保險(xiǎn)保障生活，達(dá)到利國、利民、利企的三贏結(jié)果。

推進(jìn)營銷員渠道革新

保險(xiǎn)革新離不開營銷員，眾所周知，友邦是營銷員制度的“引入者”。19年前，當(dāng)中國老百姓對(duì)保險(xiǎn)還非常陌生時(shí)，友邦就已經(jīng)在上海積極普及保險(xiǎn)這一理念。也就是在那個(gè)時(shí)候，保險(xiǎn)營銷員通過公司的培訓(xùn)把保險(xiǎn)的意義和功能帶給千家萬戶。

而今，上海的保險(xiǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，外部金融環(huán)境的不確定性仍將在未來一段時(shí)期內(nèi)對(duì)金融企業(yè)造成困難。國內(nèi)的營銷員渠道發(fā)展遇到了一定的瓶頸，友邦之所以推進(jìn)營銷員渠道的革新，主要是因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的收入水平在不斷的提升，如果不通過有效的舉措讓營銷員的薪酬提升，就不能讓他們專注這份工作，也就不能更好地為客戶服務(wù)。我們不再專注有多少營銷員，不再專注保費(fèi)多少，而是專注于營銷員的產(chǎn)能、收入、專業(yè)性和活動(dòng)率。相信中國的保險(xiǎn)行業(yè)人發(fā)展也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從粗獷到精細(xì)化，從兼職到專職到專業(yè)的過程。這就意味著友邦中國摒棄此前追求營銷員數(shù)量、保費(fèi)規(guī)模的粗放模式，更注重營銷員產(chǎn)能效率。2011友邦財(cái)政年度中，上海營銷員的平均收入同比提高了40%，今年一季度同比提升46%。

第7篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

8月的香港驕陽似火，繁忙的香港證券交易所這個(gè)月迎來一批特殊的參觀客戶，雖然他們通通都在27歲以下，甚至有的只是十幾歲的中學(xué)生，但是他們未來都會(huì)擁有上億美元甚至幾十億美元的資產(chǎn)，外聯(lián)部門也精心準(zhǔn)備迎接這些“大客戶”，生怕照顧不周。

他們一到香港聯(lián)交所就四處張望，摸摸看看，一邊聽專業(yè)講解人員的介紹，一邊興奮地看著繁忙的交易大廳以及眼花繚亂的各種實(shí)時(shí)股票顯示設(shè)備，問個(gè)不停。

這些娃娃富豪，可不是普通人，他們實(shí)際上是亞洲各國的超級(jí)富豪們的下一代繼承人。實(shí)地參觀證券交易所是花旗私人銀行部下一財(cái)培訓(xùn)夏令營的一項(xiàng)重要活動(dòng)，目的是讓這些未來的小富豪們對(duì)于資本運(yùn)作和投資有更深切的體會(huì)。這比在課堂上用幻燈演示和圖片更真實(shí)，也更能激發(fā)小富豪們的興趣和熱情，“這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)他們理解投資與資本運(yùn)作非常重要”，一位私人銀行家說道。

授之以漁

對(duì)于很多超級(jí)富豪而言，“富不過三代”是他們最為傷腦筋的事情，如何讓自己辛辛苦苦掙來的億萬家財(cái)，能夠長長久久的傳承下去，家族的事業(yè)也興旺發(fā)達(dá)呢？

事實(shí)上，類似“敗家子基金”的這種財(cái)務(wù)安排已經(jīng)在國內(nèi)家族企業(yè)中出現(xiàn)一段時(shí)間了。反映出國內(nèi)家族企業(yè)對(duì)下一代的擔(dān)憂具有相當(dāng)程度的普遍性。 早在1998年，成立5年來一直順風(fēng)順?biāo)膹V東萬和集團(tuán)的董事長盧楚其擔(dān)心：萬一出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營不善，怎樣才能確保家族成員的生活質(zhì)量不受影響呢？于是，盧楚其決定把家族成員的年終分紅集中起來形成“家族基金”，進(jìn)行投資理財(cái)。南存輝也參考類似的做法，尋找專業(yè)的投資理財(cái)隊(duì)伍打理這筆“敗家子基金”。

但是下一代繼承人如果不懂得經(jīng)營生財(cái)，那么再多的錢也會(huì)花完，成為揮霍無度的紈绔敗家子或敗家女，很多只顧使用遺產(chǎn)信托基金生活的富豪下一代，私人銀行等理財(cái)機(jī)構(gòu)也只是浮皮潦草地執(zhí)行日常事務(wù)而已，并不會(huì)給出特別的理財(cái)指導(dǎo)。最后這些人不僅將家族的財(cái)產(chǎn)敗完，自己的生活也會(huì)潦倒悲慘，反倒不如一個(gè)普通人，讓天堂里的祖輩扼腕嘆息。

因此私人銀行和專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)的這種培訓(xùn)受到富豪客戶的熱烈追捧。除了在家庭生活中學(xué)習(xí)洛克菲勒、沃爾頓和李嘉誠那樣的富豪如何教育子女理財(cái)，他們更需要通過這種第三方的啟蒙教育讓孩子能夠或多或少地明白金錢的來源、投資的知識(shí)和企業(yè)的運(yùn)作，最終從小樹立正確的投資消費(fèi)理財(cái)觀。

“這些課程通常都會(huì)貫穿游戲，讓參加者對(duì)課程內(nèi)容加深認(rèn)識(shí)?！彼饺算y行家呂壁慧說。課程會(huì)以類似風(fēng)靡世界的“大富豪”游戲的角色扮演方式進(jìn)行，幾個(gè)孩子分別扮演企業(yè)的運(yùn)營部門，有財(cái)務(wù)部門、銷售部門、地產(chǎn)部門、投資部門和市場(chǎng)部門等，通過這樣的方式，孩子們開始學(xué)會(huì)熟悉企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作流程和實(shí)業(yè)投資等。

私人銀行和專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)當(dāng)然不會(huì)放過這么好的培育客戶的機(jī)會(huì)。各家機(jī)構(gòu)紛紛推出了各種類型的下一財(cái)培訓(xùn)或夏令營活動(dòng)，從小就讓他們了解自己的銀行和理財(cái)服務(wù)，等這些第二代或第三代的繼承人們長大成人，成為自己機(jī)構(gòu)的客戶也是順理成章的。銀行會(huì)請(qǐng)專業(yè)的理財(cái)人員結(jié)合幼兒教育，把股票、債券、慈善事業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)等種種投資理財(cái)知識(shí)都教給孩子們。

知識(shí)人脈兩不誤

私人銀行為了吸引小富豪們積極參與，挖空心思設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，一方面增強(qiáng)理財(cái)意識(shí)，一方面促進(jìn)他們之間的交流和友誼。美國的私人銀行和理財(cái)機(jī)構(gòu)的理財(cái)教育培訓(xùn)活潑多樣，受到孩子們的熱烈歡迎。他們推出的培訓(xùn)項(xiàng)目通常包括戶外探險(xiǎn)考察活動(dòng)，比如探索拉斯維加斯洞穴以及實(shí)際操作金融投資等；為了學(xué)習(xí)投資理念，有的課程要求每個(gè)小富豪們都從家里拿來數(shù)千美元，組織一個(gè)數(shù)萬美元資金的投資俱樂部。然后他們?cè)谧貦盀?huì)合，咨詢金融顧問，并撰寫一份詳盡的多樣化投資計(jì)劃書，把這些錢真正投入到不同的證券當(dāng)中；有的理財(cái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組在動(dòng)物園呆了一夜，研究如何運(yùn)營業(yè)務(wù)。小富豪們成立了好幾家賀卡公司，還對(duì)一處豪華度假勝地進(jìn)行了調(diào)研，確定如何才能贏利。

美國花旗銀行2004年的下一代培訓(xùn)在紐約舉行，為期11天，主要課程包括“國際不動(dòng)產(chǎn)規(guī)劃的基本要素”、“資本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”和“系統(tǒng)性權(quán)益平臺(tái)”等。孩子們還特地實(shí)地參觀了紐約大都會(huì)博物館，學(xué)習(xí)如何收藏藝術(shù)品。亞洲的花旗銀行每年都會(huì)在香港或新加坡各舉辦一次為期五天的理財(cái)夏令營，年齡限制在27歲以下，從香港、中國、泰國、印尼等地區(qū)華僑貴賓客戶中篩選，通常都是免費(fèi)的，最多允許25個(gè)人參加。夏令營課程內(nèi)容包括教授股票、債券、基金等各個(gè)方面的投資知識(shí)、參觀當(dāng)?shù)刈C券交易所等，在課程的最后階段都會(huì)以游戲形式重新回顧這些投資知識(shí)。摩根大通私人銀行公司則重點(diǎn)培訓(xùn)家族企業(yè)的投資和管理。

臺(tái)北富邦銀行每年定期在暑假開辦“小富翁理財(cái)營”，小富翁理財(cái)營課程的內(nèi)容包羅萬象，以最簡單的方式帶領(lǐng)小富翁們認(rèn)識(shí)各種最基本的理財(cái)工具，教導(dǎo)存折、金融卡、支票的使用方法，以及海外旅游會(huì)用到的外幣、信用卡等，另外也介紹基金、股票、保險(xiǎn)和彩票的概念，同時(shí)教他們?cè)鯓勇斆鞴芾碜约旱牧阌缅X。更特別的是，活動(dòng)還安排參觀銀行柜臺(tái)、專門服務(wù)貴賓級(jí)客戶的白金理財(cái)中心，銀行的職員們實(shí)地演練教他們數(shù)鈔票。臺(tái)北富邦銀行推出了兒童綜合理財(cái)賬戶，“Hello Kitty”賬戶，金剛賬戶等，供小富豪們實(shí)際存錢理財(cái)。

第8篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

    瑞泰人壽保險(xiǎn)有限公司與中國工商銀行北京市分行《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》于2004年5月24日在京簽署。雙方負(fù)責(zé)人在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)宣布，二者從此建立全面、深層次的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出長期投資儲(chǔ)蓄一體化解決方案和相關(guān)服務(wù)，開創(chuàng)全新的專業(yè)合作營銷模式。瑞泰人壽推出的個(gè)人長期投資儲(chǔ)蓄的旗艦產(chǎn)品——[財(cái)富工程]將進(jìn)入工行北京分行的理財(cái)中心與廣大消費(fèi)者見面。

    據(jù)介紹，長期投資儲(chǔ)蓄一體化解決方案的開發(fā)及推廣只是雙方合作的第一步，瑞泰人壽將為工行北京分行理財(cái)中心的客戶經(jīng)理提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)支持。今后，雙方還將在更廣泛的領(lǐng)域里合作。中國工商銀行是中國最早開辦個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的專業(yè)金融機(jī)構(gòu)之一，工行北京分行具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶資源，理財(cái)中心配備有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的客戶經(jīng)理，可以全面搜集客戶信息和需求，幫助客戶了解分析自己的投資情況。瑞泰人壽與工行北京分行的合作，使瑞泰可以進(jìn)一步了解客戶的需求，為工行北京分行提供更適合市場(chǎng)的長期投資儲(chǔ)蓄理財(cái)解決方案。而理財(cái)中心的客戶經(jīng)理通過瑞泰提供的培訓(xùn)和服務(wù)支持，能夠更多的了解金融市場(chǎng)和長期投資理財(cái)產(chǎn)品，幫助客戶建立中長期的理財(cái)觀念和個(gè)人理財(cái)計(jì)劃，提供理財(cái)咨詢服務(wù)，為客戶量身定做專業(yè)的長期投資儲(chǔ)蓄一體化方案，最終達(dá)到與客戶、工行北京分行和瑞泰人壽共贏的良好結(jié)果。雙方的合作堪稱是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

    瑞泰人壽總裁兼首席執(zhí)行官曾冬漉女士指出：“瑞泰人壽并沒有采用保險(xiǎn)業(yè)所通用的個(gè)人營銷模式，而是通過與專業(yè)金融機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)如銀行、證券公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作銷售產(chǎn)品，這在國內(nèi)是第一家。而工行北京分行良好的專業(yè)素質(zhì)是我們選擇戰(zhàn)略合作伙伴的重要依據(jù)?！?/p>

    瑞泰人壽是北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司和瑞典斯堪的亞公共保險(xiǎn)有限公司合資組建的專業(yè)金融保險(xiǎn)服務(wù)公司。北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司是專門從事國有資本營運(yùn)的國有獨(dú)資公司，非常了解中國金融市場(chǎng)的政策和中國消費(fèi)者消費(fèi)心理；外方股東瑞典斯堪的亞，在向個(gè)人及企業(yè)提供個(gè)性化的長期投資儲(chǔ)蓄理財(cái)解決方案以及為專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)和服務(wù)支持方面，是一家擁有150多年歷史、在全球20多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)、具有領(lǐng)先地位的全球性公司。

第9篇：金融投資理財(cái)培訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】：工薪階層家庭理財(cái)證券投資

改革開放20多年以來，居民的財(cái)產(chǎn)總量和結(jié)構(gòu)都發(fā)生了深刻的變化，居民投資理財(cái)?shù)囊庠覆粩嘣鰪?qiáng)。特別是近幾年來我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，帶動(dòng)居民收入的不斷提高，個(gè)人資產(chǎn)成倍增長，中國城市普通家庭有了更多的可任意支配收入。資金的剩余和積聚是居民產(chǎn)生理財(cái)需要的前提，現(xiàn)在越來越多的普通市民有了理財(cái)意識(shí)。然而，近年來在中國人民銀行連續(xù)8次調(diào)低存款利率后,居民存款收益已經(jīng)很低,公眾都希望通過最優(yōu)的儲(chǔ)蓄和投資組合使日后生活有所保障。因此,理財(cái)需求開始升溫。

一、家庭理財(cái)與證券投資

家庭理財(cái)（FamilyFinance）并不是一個(gè)新鮮詞，簡單地說就是開源節(jié)流、管理好您的錢（MoneyManagement）。當(dāng)今工薪階層的家庭有一定的銀行存款，還有可能買賣股票、債券，還可能給自己和家人買了保險(xiǎn)。而在國外大部分人是請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的理財(cái)專家或顧問來替他們理財(cái)、節(jié)支開源。因?yàn)橥顿Y市場(chǎng)的變化和理財(cái)工具的復(fù)雜，使得理財(cái)專業(yè)知識(shí)和技能的要求也越來越高，更多人理智地選擇了專家。在國外，理財(cái)個(gè)人理財(cái)服務(wù)（PersonalFinancialService，簡稱PFS）正在蓬勃興起。

家庭理財(cái)也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,是一項(xiàng)科學(xué)的運(yùn)用多種投資理財(cái)工具結(jié)合、跨多邊市場(chǎng)運(yùn)作的綜合性投資理財(cái)行為。家庭理財(cái)要求各類家庭,既要善于利用各類風(fēng)險(xiǎn)投資工具追逐高額的風(fēng)險(xiǎn)投資收益,又要善于運(yùn)用各類避險(xiǎn)工具的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

家庭理財(cái)服務(wù)市場(chǎng)直接受到個(gè)人金融資產(chǎn)分配的影響。在許多新興國家和地區(qū)，很大一部分個(gè)人資產(chǎn)仍是銀行存款，而不像經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)個(gè)人資產(chǎn)主要投向股票和共同基金。在美國，存款只占到個(gè)人資產(chǎn)的17%，其它資產(chǎn)都放在共同基金、證券和人壽保險(xiǎn)上；而在較不發(fā)達(dá)的亞洲國家，存款占到多達(dá)80%。個(gè)人理財(cái)服務(wù)意味著將部分財(cái)富從保守和低回報(bào)的存款，轉(zhuǎn)移到相對(duì)具有風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的證券等。尤其當(dāng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、通脹和利益可預(yù)測(cè)的時(shí)候，消費(fèi)者就更愿意投資。

二、家庭理財(cái)中，證券投資要注意的問題

人們總是將理財(cái)與投資緊密地聯(lián)系在一起。但實(shí)際上，“投資”和“理財(cái)”并不是一回事，不能等同。投資是戰(zhàn)術(shù)，關(guān)注的是如何“錢生錢”的問題。而理財(cái)是戰(zhàn)略，理財(cái)即管理財(cái)富，理財(cái)?shù)暮诵氖呛侠矸峙滟Y產(chǎn)和收入，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和收益性目標(biāo)。個(gè)人參與理財(cái)計(jì)劃不僅要考慮財(cái)富的積累，更要考慮未來生活的保障。

從這個(gè)意義上來說，理財(cái)?shù)膬?nèi)涵比僅僅關(guān)注“錢生錢”的個(gè)人投資更廣泛。而投資只屬于理財(cái)?shù)囊粋€(gè)子系統(tǒng)，真正意義上的理財(cái)包括證券投資、不動(dòng)產(chǎn)投資、教育投資、保險(xiǎn)規(guī)劃、退休規(guī)劃、稅務(wù)籌劃、遺產(chǎn)規(guī)劃等等。

因此，我們?cè)谧非笸顿Y收益的同時(shí)，更應(yīng)注重人生的生涯規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃等一系列的人生整體規(guī)劃。應(yīng)該根據(jù)自身的收入、資產(chǎn)、負(fù)債等數(shù)據(jù)，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)承受能力的前提下，進(jìn)行分析規(guī)劃。首先，按照設(shè)定的生活目標(biāo)及自身的具體情況(包括家庭成員、收支情況、各類資產(chǎn)負(fù)債情況等)進(jìn)行生活方案的設(shè)計(jì)，以達(dá)到創(chuàng)造財(cái)富、保存財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富的目的。其次，對(duì)自己進(jìn)行客觀的分析，重點(diǎn)分析自身資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)情況以及自己對(duì)未來生活情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，經(jīng)過分析后，制定符合自身的生活理財(cái)目標(biāo)及規(guī)劃。在以后的生活過程中，根據(jù)自身情況變化不斷修正理財(cái)方案的內(nèi)容。

前幾年股市的賺錢效應(yīng)使得許多人對(duì)收益高的證券投資方式很感興趣，往往不看風(fēng)險(xiǎn)只認(rèn)收益。這潮流中，老年人可能把所有的養(yǎng)老金都投資于股市，卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)；期貨、非法集資等讓人趨之若鶩，結(jié)果有的人購買期貨賠錢，有的人集資被騙等等。近些年，隨著理財(cái)新品的不斷推出，一哄而上的現(xiàn)象屢見不鮮，各家銀行基金賣瘋現(xiàn)象可見一斑。從這些情況可以看出，普通工薪家庭已經(jīng)有很強(qiáng)烈的證券投資欲望，但是由于股票市場(chǎng)的不完善，證券投資本身的高風(fēng)險(xiǎn)性，很多工薪投資者在市場(chǎng)行情不好的時(shí)候常常受到損失。

由此可見,中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，人們理財(cái)意識(shí)仍處于非理性期，理財(cái)意識(shí)從最初主要所謂“勤儉節(jié)約、精打細(xì)算過日子”發(fā)展到了盲目跟風(fēng)、追求“快速致富的秘訣”的階段。古代司馬遷認(rèn)為，占用了一定量的資本，選擇了謀生、經(jīng)營的行業(yè)之后，能否經(jīng)營得好，發(fā)財(cái)致富，還取決于經(jīng)營者的聰明才智。他說：“富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。”能者可以積累財(cái)富，無能者已有的財(cái)富也會(huì)散失。隨著“金融經(jīng)濟(jì)”時(shí)代產(chǎn)生及發(fā)展，金融工具大量涌現(xiàn)，層出不窮，個(gè)人和家庭資產(chǎn)中證券金融資產(chǎn)的比重越來越大。個(gè)人理財(cái)?shù)男枨笤诜秶喜粩鄶U(kuò)展的同時(shí)在時(shí)間跨度上也開始擴(kuò)展到人的整個(gè)生命周期。因此我們更應(yīng)該理性的對(duì)待理財(cái)和證券投資，針對(duì)不同的家庭情況、背景、及個(gè)人不同生命的周期，從人生不同階段和家庭資產(chǎn)合理配置的角度理性分析理財(cái)活動(dòng)和進(jìn)行證券投資。只有把證券投資納入整個(gè)家庭理財(cái)?shù)拇笙到y(tǒng)中進(jìn)行規(guī)劃，才能使得工薪收入家庭在維持家庭必要開支的情況下，又能在高風(fēng)險(xiǎn)的證券市場(chǎng)獲得一定的收益。

三、生命周期不同階段的證券投資策略

在人生的每個(gè)階段中，人的需求特點(diǎn)、收入、支出、風(fēng)險(xiǎn)承受能力與理財(cái)目標(biāo)各不相同，證券投資理財(cái)?shù)膫?cè)重點(diǎn)也應(yīng)不同。在實(shí)際家庭理財(cái)運(yùn)作中，一個(gè)人一生中不同的年齡段，對(duì)投資組合的影響亦非常重要。通常我們可以分六大階段來考慮。

階段一、單身期：指從參加工作至結(jié)婚的時(shí)期，一般為2至5年。該時(shí)期經(jīng)濟(jì)收入比較低且花銷大，是家庭未來資金積累期。

理財(cái)優(yōu)先順序：節(jié)財(cái)計(jì)劃＞資產(chǎn)增值計(jì)劃＞應(yīng)急基金＞購置住房。這個(gè)階段的證券投資策略，如果工資水平比較高，可以適當(dāng)投資證券市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@一階段家庭負(fù)擔(dān)不重，風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較強(qiáng)，所以如果能在股票市場(chǎng)獲得高收益，為以后組建家庭打好基礎(chǔ)。

階段二、家庭形成期：指從結(jié)婚到新生兒誕生時(shí)期，一般為1至5年。這一時(shí)期是家庭的主要消費(fèi)期。經(jīng)濟(jì)收入增加而且生活穩(wěn)定，家庭已經(jīng)有一定的財(cái)力和基本生活用品。為提高生活質(zhì)量往往需要較大的家庭建設(shè)支出，如購買一些較高檔的用品；貸款買房的家庭還須一筆較大開支——月供款。

理財(cái)優(yōu)先順序：購置住房＞購置硬件＞節(jié)財(cái)計(jì)劃＞應(yīng)急基金。這一階段證券投資策略應(yīng)該較保守，可以購買些國債或貨幣性基金，保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

階段三、家庭成長期：指從小孩出生直到上大學(xué)，一般為9至12年。在這一階段，家庭成員不再增加，家庭成員的年齡都在增長，家庭的最大開支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開發(fā)費(fèi)用。同時(shí)，隨著子女的自理能力增強(qiáng)，父母精力充沛，又積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和投資經(jīng)驗(yàn)，投資能力大大增強(qiáng)。

理財(cái)優(yōu)先順序：子女教育規(guī)劃＞資產(chǎn)增值管理＞應(yīng)急基金＞特殊目標(biāo)規(guī)劃。在子女的教育投資和家庭開支還有剩余的情況下，可以考慮中長期證券投資，購買成長性股票或基金都是不錯(cuò)的選擇。

階段四、子女大學(xué)教育期：指小孩上大學(xué)的這段時(shí)期，一般為4至7年。這一階段子女的教育費(fèi)用和生活費(fèi)用猛增，財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)通常比較繁重。

理財(cái)優(yōu)先順序?yàn)椋鹤优逃?guī)劃＞債務(wù)計(jì)劃＞資產(chǎn)增值規(guī)劃＞應(yīng)急基金這個(gè)階段生活開支比較大，證券投資應(yīng)該注重流動(dòng)性和安全性為主。

階段五、家庭成熟期：指子女參加工作到家長退休為止這段時(shí)期，一般為15年左右。這一階段里自身的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰狀態(tài)，子女已完全自立，債務(wù)已逐漸減輕，理財(cái)?shù)闹攸c(diǎn)是擴(kuò)大投資。

理財(cái)優(yōu)先順序：資產(chǎn)增值管理＞養(yǎng)老規(guī)劃＞特殊目標(biāo)規(guī)劃＞應(yīng)急基金這個(gè)階段可以拿出更多的資金進(jìn)行證券投資，不過也要為退休后的生活留出一定資金，避免投資失敗影響晚年生活。

階段六、退休期：指退休以后。這一時(shí)期的主要內(nèi)容是安度晚年，投資和花費(fèi)通常都趨于保守。

理財(cái)優(yōu)先順序：養(yǎng)老規(guī)劃＞遺產(chǎn)規(guī)劃＞應(yīng)急基金＞特殊目標(biāo)規(guī)劃。這個(gè)階段證券投資應(yīng)該減少或者不投資，最多購買些國債。因?yàn)槔夏耆孙L(fēng)險(xiǎn)承受能力低，不能承受證券的高風(fēng)險(xiǎn)。

四、家庭資產(chǎn)配量過程中證券投資策略

目前對(duì)國內(nèi)百姓而言保險(xiǎn)、基金、債券、股票等產(chǎn)品中進(jìn)行分配。由于這些投資產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性、收益性不同，因此進(jìn)行理財(cái)時(shí)，根據(jù)不同的年齡必須考慮投資組合的比例，不宜將所有的資金投入到單一品種內(nèi)。對(duì)投資者而言，年齡越小，風(fēng)險(xiǎn)大的投資產(chǎn)品如股票可以多一點(diǎn)，但隨著年齡的增加，風(fēng)險(xiǎn)性投資產(chǎn)品的投資比例應(yīng)逐漸減少。在國外，有種觀點(diǎn)是將財(cái)產(chǎn)四分法，主要分為不動(dòng)產(chǎn)、現(xiàn)金、債券和股票。對(duì)于不同年齡，有不同的投資組合，如25歲的話，理財(cái)師一般會(huì)建議這種組合：不動(dòng)產(chǎn)占10％、現(xiàn)金占5％、債券占20％、股票占65％。

因此，我們需要確定自己階段性的生活與投資目標(biāo)，時(shí)刻審視自己的資產(chǎn)分配狀況及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，不斷調(diào)整資產(chǎn)配置、選擇相應(yīng)的投資品種與投資比例。而不應(yīng)盲從他人的理財(cái)行為。

家庭整體規(guī)劃要注重長期效益。一些投資者受到利益驅(qū)動(dòng)，只顧眼前的利益，不注重家庭長期利益，往往采取殺雞取卵、涸澤而漁的短期行為，結(jié)果賠了個(gè)大出血。因此，家庭理財(cái)必須注重長期效益。通過理財(cái)對(duì)未來的長期整體計(jì)劃，可以弄清三方面的問題：第一、是現(xiàn)在在何處（目前的家庭經(jīng)濟(jì)狀況分析？）第二、是要到哪去（將來希望達(dá)到的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)？）第三、是如何到那里去（通過最恰當(dāng)、最合適的方式實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？）通過對(duì)各個(gè)階段家庭收支的合理有效支配，實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大化。同時(shí)，家庭理財(cái)也一定要具有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要合理劃分高風(fēng)險(xiǎn)的投資（股票、期貨、實(shí)業(yè)）和家庭基本生活保障（儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、教育），不要因短期內(nèi)過度追求投資而影響家庭生活水準(zhǔn)，造成家庭財(cái)務(wù)危機(jī)。

因此，投資人要正確評(píng)價(jià)自己的性格特征和風(fēng)險(xiǎn)偏好，在此基礎(chǔ)上決定自己的投資取向及理財(cái)方式。多作一些長期規(guī)劃，選擇一些投資穩(wěn)健的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥懈鶕?jù)年齡、收入狀況和預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)承受能力合理分流存款，使之以不同形式組成個(gè)人或家庭資產(chǎn)，才是理財(cái)?shù)淖罴逊绞健?/p>

家庭在投資理財(cái)中，一定要善于把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，揚(yáng)長避短，根據(jù)家庭成員的實(shí)際情況，考慮自身的資金實(shí)力，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，選擇何種投資方式，要從自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力出發(fā)，綜合考慮自身的職業(yè)性質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)。你手里只有數(shù)千元或者數(shù)萬元錢，那只能選擇一些投資少、收益穩(wěn)定的投資項(xiàng)目，如、儲(chǔ)蓄、炒股、國債等；而如果你手中有十萬以上或數(shù)十萬元錢，就可以考慮去購置房產(chǎn)，這樣既可以居住，也可以用來實(shí)現(xiàn)保值、增值。

然而，現(xiàn)實(shí)中不少人對(duì)一種投資理念可能爛熟于心，那就是：“分散風(fēng)險(xiǎn)”“東方不亮西方亮”總有一處能賺錢。這也是眼下不少人奉行的理財(cái)之道。但是在實(shí)際運(yùn)用中，不少投資者卻走向反面，往往過分地分散風(fēng)險(xiǎn)，使得投資追蹤困難或“分心乏力”，自身專業(yè)知識(shí)素質(zhì)跟不上，造成分析不到位，最終導(dǎo)致預(yù)期收益降低甚至出現(xiàn)資產(chǎn)減值的危險(xiǎn)。

又如，你是一名公務(wù)員，對(duì)上班時(shí)間有嚴(yán)格要求，你就不宜投身于股市；相反，如你具有一定的股票知識(shí)，信息也比較靈通，又有足夠業(yè)余時(shí)間，就可以增加股市投資方式，因?yàn)橥顿Y股票盡管風(fēng)險(xiǎn)大，但收益也很大，是值得你伸手一試的。對(duì)于資金量較多的客戶而言，有必要通過資產(chǎn)分散投資來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；但對(duì)于資金不多的投資者而言，投資過于分散，收益可能不會(huì)達(dá)到最大化。具體操作時(shí)，建議集中資金投資于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目中，這樣可能會(huì)使有限的資金產(chǎn)生的收益最大化。

由于各個(gè)家庭的實(shí)際情況千差萬別，在具體投資理財(cái)中，就應(yīng)立足當(dāng)前，注重長遠(yuǎn)。一般地說來，投資能獲取收益，但工薪家庭不應(yīng)該將自己的全部資產(chǎn)全都用于投資。

隨著社會(huì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工薪投資理財(cái)?shù)那篮头绞皆絹碓蕉?，可以說，如今個(gè)人投資理財(cái)正呈前所未有的多樣化發(fā)展的趨勢(shì)。然而，由于每種投資方式和保值形態(tài)具有多重性，每個(gè)人的各自情況又有所不同，所以，工薪階層只有根據(jù)自身的實(shí)際情況去選擇合適的投資方式，才能有益于個(gè)人資財(cái)?shù)谋Ｖ翟鲋?。在心態(tài)上要“保持一個(gè)平和的心態(tài)，不能激進(jìn)亦不可太怯懦”，遠(yuǎn)離賭場(chǎng)和彩票，謹(jǐn)慎對(duì)待期貨等投機(jī)型產(chǎn)品。

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