農(nóng)產(chǎn)品購銷精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

合同編號：

供方： ，以下簡稱甲方。

地址：

需方： ，以下簡稱乙方。

地址：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和價格：

產(chǎn)品名稱：

規(guī)格：

數(shù)量：

單價： （以訂貨單價格簽字為準(zhǔn)）

總價：

合計人民幣金額（大寫）：

二、產(chǎn)品質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)按照 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點、交（提）貨期限：

1．產(chǎn)品的交貨單位：

2．交貨方法，按下列第（ ）項執(zhí)行：

（1）甲方送貨（國家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行；沒有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協(xié)議執(zhí)行）；

（2）甲方代運(yùn)（乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具）；

（3）乙方自提自運(yùn) 。

3．運(yùn)輸方式：

4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）

乙方如要求變更到貨地點或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前 天通知甲方，以便甲方編排運(yùn)輸計劃；必須由乙方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定；甲乙雙方對產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。

5、產(chǎn)品的交（提）貨期限

規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定；合同規(guī)定乙方自提產(chǎn)品的交貨日期，以甲方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。甲方的提貨通知中，應(yīng)給予乙方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。

四、貨款結(jié)算：

在雙方簽訂本合同之日起三日內(nèi)，乙方向甲方下單，并將50%的貨款打到甲方指定賬戶；在交（提）貨異議期滿后，乙方再將剩余50%的貨款打到甲方指定賬戶。

五、驗收及異議期：

1、乙方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在十天內(nèi)向甲方提出書面異議；在托收承付期內(nèi)，乙方有權(quán)拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。

2、如乙方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3、乙方因保管不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4、甲方在接到需方書面異議后，應(yīng)在十天內(nèi)（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

違約責(zé)任：

（一）甲方違約責(zé)任：

1、甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的 ％的違約金。

2、甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費(fèi)用。甲方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

3、甲方因產(chǎn)品包裝不符合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4、甲方逾期交貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。

5、甲方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，乙方在代保管期內(nèi)實際支付的保管等費(fèi)用以及非因乙方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)。

6、產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，甲方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)乙方因此多支付的一切實際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。甲方未經(jīng)乙方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。

7、甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款；甲方逾期交貨的，甲方應(yīng)在發(fā)貨前與乙方協(xié)商，乙方仍需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任；乙方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到甲方通知后十五天內(nèi)通知甲方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

（二）乙方的違約責(zé)任：

1、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款 ％的違約金。

2、乙方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

3、乙方逾期付款的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計算向甲方償付逾期付款的違約金。

4、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。

5、乙方如錯填到貨地點或接貨人，或?qū)追教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)甲方因此所受的損失。

七、其他事項

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

2、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。雙方簽訂確認(rèn)的訂貨單或傳真件是本合同的有效組成部分，具體產(chǎn)品以訂貨單為準(zhǔn)，傳真件具有同等法律效力。

3、雙方來往函件，按照合同規(guī)定的地址以特快專遞方式送達(dá)對方。如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應(yīng)在變更后的兩日內(nèi)書面通知對方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）

法定代表人： 法定代表人：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；區(qū)域品牌形象；品牌形象；結(jié)構(gòu)；消費(fèi)者感知

中圖分類號：F274　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1005－0892(2010)07－0071－08

一、引言

隨著我國人均GDP超過3000美元后，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由“溫飽型”向“健康型”、“營養(yǎng)型”過渡，人們對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌提出了更高的要求。由于我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，農(nóng)戶往往單獨經(jīng)營，難以建立獨立的品牌。特色農(nóng)產(chǎn)品本身就帶有區(qū)域特征，特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量一般與區(qū)域的自然資源因素及歷史和文化因素，如獨特的加工工藝等緊密相關(guān)。所以，建立特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌是非常好的思路和方法。通過建立特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，則能夠彌補(bǔ)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)帶來的農(nóng)戶分散經(jīng)營、規(guī)模小、技術(shù)落后等方面的不足，從而對于提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，增加農(nóng)民的收入，具有較大的理論與現(xiàn)實意義。

特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌是指在某一區(qū)域內(nèi)由特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展而形成，為一群生產(chǎn)經(jīng)營該類產(chǎn)品的組織或個人所共同擁有。在特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品種品質(zhì)管理、品牌使用許可、品牌營銷與傳播等方面具有共同訴求與行動，能為消費(fèi)者所識別的獨特的農(nóng)產(chǎn)品品牌。本文的研究對象是消費(fèi)者對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌現(xiàn)象的感知，研究消費(fèi)者對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象如何進(jìn)行解碼、提煉和自我解釋。

本文在對相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上，設(shè)定特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象結(jié)構(gòu)，結(jié)合問卷調(diào)查對其采用結(jié)構(gòu)方程法進(jìn)行分析，利用結(jié)構(gòu)方程方法的二階因子來分析特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象結(jié)構(gòu)，通過問卷的測量指標(biāo)推導(dǎo)對一階因子的解釋程度，一階因子對二階因子的解釋程度。這是目前國內(nèi)外營銷界公認(rèn)的比較普遍的分析方法。

二、文獻(xiàn)述評與理論假設(shè)

(一)相關(guān)文獻(xiàn)述評

1、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌與貨源標(biāo)記、原產(chǎn)地名稱和地理標(biāo)志

貨源標(biāo)記、原產(chǎn)地名稱和地理標(biāo)志是對產(chǎn)自于某一特定地區(qū)的產(chǎn)品的一種法律制度，同時，具有貨源標(biāo)記、原產(chǎn)地名稱和地理標(biāo)志的產(chǎn)品在市場具有一定的競爭優(yōu)勢，特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌就是對貨源標(biāo)記、原產(chǎn)地名稱和地理標(biāo)志市場競爭優(yōu)勢的繼承和發(fā)展。

(1)貨源標(biāo)記(Indications of Source)

從1883年締結(jié)的《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》到1891年制訂的《制止虛假、欺騙標(biāo)示商品來源的馬德里協(xié)定》，都有貨源標(biāo)記的相關(guān)規(guī)定，其目的在于構(gòu)建商品和產(chǎn)地的一般性聯(lián)系。

(2)原產(chǎn)地名稱(Appellations of Origin)

1958年《保護(hù)原產(chǎn)地名稱及其國際注冊里斯本協(xié)定》第2條第1款規(guī)定：“原產(chǎn)地名稱系指一個國家、地區(qū)或地方的地理名稱，用于指示一項產(chǎn)品來源于該地，其質(zhì)量和特征完全或主要歸因于其地理環(huán)境，包括自然和人文因素”。該理論最早應(yīng)用于國際貿(mào)易當(dāng)中，隨著Schooler(1965)研究證實了中美洲消費(fèi)者存在不同原產(chǎn)地產(chǎn)品偏好，該理論被大量應(yīng)用于營銷管理領(lǐng)域。原產(chǎn)地形象與消費(fèi)者品牌信念(或態(tài)度)、品牌購買意向(淺占有)均成正相關(guān)關(guān)系，原產(chǎn)地常作為外在線索影響消費(fèi)者產(chǎn)品評價。

原產(chǎn)地形象理論對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的創(chuàng)建具有重要的指導(dǎo)作用，由于差異化的原產(chǎn)地會使消費(fèi)者產(chǎn)生不同的聯(lián)想，尤其是當(dāng)消費(fèi)者缺乏產(chǎn)品的內(nèi)在線索時，原產(chǎn)地的區(qū)域指向性是消費(fèi)者感知產(chǎn)品質(zhì)量的重要外在線索。

(3)地理標(biāo)志(Geographical Indications)

TRIPS協(xié)定對地理標(biāo)志作出了最具影響力的界定：“地理標(biāo)志是識別某商品原產(chǎn)于某WTO成員國或其域內(nèi)的某個地方，該商品的特定質(zhì)量、聲譽(yù)或其他特征實質(zhì)性地歸因于其地理來源地”?？梢?，地理標(biāo)志的構(gòu)成為任何具有地理指示作用的標(biāo)志，但是，“并不是每個地理名稱都能自然地充當(dāng)?shù)乩順?biāo)志。只有一項標(biāo)識可以區(qū)別商品源自特定地域，而該地域賦予商品以突出質(zhì)量、信譽(yù)或其他特征，該標(biāo)識才能上升為地理標(biāo)志?！币驗榈乩順?biāo)志不僅僅停留在指示商品的地理來源，還隱含商品的質(zhì)量。

地理標(biāo)志是國際貿(mào)易中的一項重要知識產(chǎn)權(quán)，在商務(wù)實踐中表現(xiàn)為證明商標(biāo)和集體商標(biāo)。王志本(2005)和韋光、左停(2006)認(rèn)為地理標(biāo)志所擁有的聲譽(yù)和品質(zhì)已在消費(fèi)者心智中轉(zhuǎn)化為可以有效區(qū)別同類產(chǎn)品的名稱和符號，實際上就是一個品牌，擁有巨大的品牌資產(chǎn)價值。

總之，特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌發(fā)展的邏輯思路是與貨源標(biāo)記、原產(chǎn)地名稱和地理標(biāo)志的發(fā)展一致的。特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的影響因素之一就是區(qū)域因素，既包含有區(qū)域自然資源因素，又包含區(qū)域文化因素。

2、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌與產(chǎn)業(yè)集群

國內(nèi)學(xué)者對我國產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象進(jìn)行了深入的研究。王緝慈及其研究小組在2001-2003年間的產(chǎn)業(yè)集群系列研究論著中，最早創(chuàng)造性地倡導(dǎo)“區(qū)位品牌”、“區(qū)域品牌”以及“企業(yè)群共同品牌”、“企業(yè)群品牌”、“整體品牌”等區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的整體品牌。我國學(xué)者如魏守華、邵東濤(2002)和夏曾玉、謝健(2003)等都對產(chǎn)業(yè)集群下的區(qū)域品牌創(chuàng)建提出了有益的探索。

通過對特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究可以發(fā)現(xiàn)，特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的形成中有產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品因素、特色農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)因素等影響。

3、品牌形象與特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象結(jié)構(gòu)模型

自大衛(wèi)?奧格威(David Ogilvy)提出品牌形象(brand image)以來，品牌形象的研究得到了巨大發(fā)展。品牌形象是消費(fèi)者對品牌符號進(jìn)行解碼、提煉和自我解釋的結(jié)果，也是企業(yè)各項營銷活動累計的結(jié)果。

關(guān)于品牌形象的結(jié)構(gòu)問題，人們的認(rèn)識差異較大。Aaker(1991)認(rèn)為品牌形象包含三個組成要素：產(chǎn)品屬性(product attitude)、消費(fèi)者利益(consumer benefit)、品牌的人格特質(zhì)(personality)。Bid(1992)把品牌形象劃分為三個次級維度：公司形象、使用者形象和產(chǎn)品／服務(wù)自身形象，認(rèn)為這三個不同的子形象對品牌形象的貢獻(xiàn)依據(jù)不同的產(chǎn)品類別和具體品牌而不同。國內(nèi)學(xué)者范秀成(2002)提出品牌形象綜合測評模型，分別從產(chǎn)品維度、企業(yè)維度、人性化維度和符號維度測量。

雖然特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌與一般的產(chǎn)品品牌有些不同，主要表現(xiàn)在特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌具有明確的產(chǎn)地指向性，但它卻歸屬于產(chǎn)品品牌，有著與其相同的本質(zhì)，因此，筆者提出特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象結(jié)構(gòu)模型，將特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的結(jié)構(gòu)分為區(qū)域維度、產(chǎn)品維度、消費(fèi)者維度和產(chǎn)銷企業(yè)維度(見圖1)。

(二)研究假設(shè)

1、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)品維度構(gòu)成

Anma Kirmani和Valarie Zeithaml用“知覺到的質(zhì)量(perceived quality)”來表示產(chǎn)品品牌形象的功能成分。結(jié)合具體的特色農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)品形象主要由產(chǎn)品質(zhì)量保證、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性(農(nóng)產(chǎn)品的鮮度、口感以及營養(yǎng)成分等)以及農(nóng)產(chǎn)品的社會屬性組成。

根據(jù)以上分析，提出以下假設(shè)：

H1a：農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)品維度的構(gòu)成因子；

H1b：農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)品維度的構(gòu)成因子；

H1c：農(nóng)產(chǎn)品的社會認(rèn)同是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)品維度的構(gòu)成因子。

2、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的區(qū)域維度構(gòu)成

特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌極具地方特色，主要影響因素是區(qū)域自然環(huán)境和人文環(huán)境。結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品的特點，本文認(rèn)為特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的區(qū)域維度主要包括自然環(huán)境、基礎(chǔ)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及人文環(huán)境三部分組成。

根據(jù)以上分析，提出以下假設(shè)：

H2a：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的自然環(huán)境是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的區(qū)域維度的構(gòu)成因子；

H2b：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的區(qū)域維度的構(gòu)成因子；

H2c：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的人文環(huán)境是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的區(qū)域維度的構(gòu)成因子。

3、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的消費(fèi)者維度構(gòu)成

研究消費(fèi)者形象的目的是使品牌形象與消費(fèi)者形象一致。對于農(nóng)產(chǎn)品而言，其消費(fèi)本身就可以體現(xiàn)出消費(fèi)者的自身價值觀、消費(fèi)者的社會地位和消費(fèi)者的個性等。因此，本文認(rèn)為，特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的消費(fèi)者維度主要由農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的價值觀、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的地位聯(lián)想以及農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的個性特征組成。

根據(jù)以上分析，提出以下假設(shè)：

H3a：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)價值觀是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的消費(fèi)者維度的構(gòu)成因子；

H3b：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的地位聯(lián)想是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的消費(fèi)者維度的構(gòu)成因子；

H3c：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的個性特征是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的消費(fèi)者維度的構(gòu)成因子。

4、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)銷企業(yè)維度構(gòu)成

特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的整體品牌，其內(nèi)部的產(chǎn)銷企業(yè)也是一個影響因素，而產(chǎn)銷企業(yè)的形象主要有創(chuàng)新性，歷史延續(xù)性(是指企業(yè)的歷史、規(guī)模、實力等)，社會營銷意識及給消費(fèi)者的信賴感。本文認(rèn)為特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)銷企業(yè)維度由農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的創(chuàng)新性、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實力、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的社會營銷以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)給消費(fèi)者的信賴感組成。

根據(jù)以上分析，提出以下假設(shè)：

H4a：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的創(chuàng)新性是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的企業(yè)維度的構(gòu)成因子；

H4b：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實力是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的企業(yè)維度的構(gòu)成因子；

H4e：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的社會營銷是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的企業(yè)維度的構(gòu)成因子；

H4d：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)給消費(fèi)者的信賴感是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的企業(yè)維度的構(gòu)成因子。

5、特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的結(jié)構(gòu)

根據(jù)以上分析，提出以下假設(shè)：

H5a：農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品形象是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的構(gòu)成維度；

H5b：農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域形象是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的構(gòu)成維度；

H5c：農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者形象是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的構(gòu)成維度；

H5d：農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)形象是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的構(gòu)成維度。

三、問卷設(shè)計及數(shù)據(jù)收集

(一)問卷、量表的設(shè)計及確定

由于特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的研究幾乎是空白，在參考了相關(guān)研究成果后，我們提出了特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的產(chǎn)品維度、區(qū)域維度、消費(fèi)者維度和產(chǎn)銷企業(yè)維度等四個研究視角，構(gòu)成產(chǎn)品維度的主要因素為品種、生成過程、質(zhì)量安全等14項；構(gòu)成區(qū)域維度的主要因素為自然環(huán)境、氣溫條件、降水條件等17項；構(gòu)成消費(fèi)者維度的主要因素為崇尚綠色、崇尚環(huán)保、追求個性等15項；構(gòu)成產(chǎn)銷企業(yè)維度的主要因素為研發(fā)能力、包裝保鮮技術(shù)、組織制度等20項。在問題的設(shè)計上，均采用李克特6點量表測量。

(二)樣本

筆者在江西、河南、廣東、山東、浙江等五地區(qū)共發(fā)放問卷900份，回收有效問卷677份，有效回收率75.22％。有效樣本的基本特征如下：男女比例分別為48.9％和51.1％，位于18歲以下的為13.1％、18～24歲這一區(qū)間的占48.9％、25～30歲之間的為11.5％、31～35歲之間的為6.5％、36～40歲之間的為5.5％、41～50歲之間的為11.2％、51～60歲之間的為2.7％、60歲以上的占0.6％；?？萍耙韵聦W(xué)歷者占30.0％，大專16.1％、大學(xué)本科為47.1％，碩士學(xué)歷占5.5％，博士學(xué)歷占1.3％。月收入水平集中于1000～3000元這一區(qū)間，占45.9％?？偟膩砜?，樣本在人口統(tǒng)計特征上的分布比較均衡，具備本研究所要求的基本特征。

四、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象結(jié)構(gòu)的實證分析

(一)數(shù)據(jù)的信度分析

數(shù)據(jù)可靠性是指一組計量項目是否在衡量同一個概念，是衡量數(shù)據(jù)質(zhì)量的一個重要的指標(biāo)。在實證研究中，學(xué)術(shù)界普遍采用內(nèi)部一致性系數(shù)(Cronbach'α值)檢驗數(shù)據(jù)可靠性。筆者使用SPSS15.0統(tǒng)計軟件，計算各個計量尺度的內(nèi)部一致性。計算結(jié)果見表1。在本研究中，各個計量尺度及子尺度的內(nèi)部一致性系數(shù)(cronbach'α值)都在0.651以上，表明各個計量尺度都比較可靠。

(二)數(shù)據(jù)的效度分析

效度通過內(nèi)容效度(content validicy)和建構(gòu)效度(construct validty)來評價。本研究對各變量的衡量大多是在借鑒現(xiàn)有變量基礎(chǔ)上形成的，并且經(jīng)過理論和實踐的相關(guān)專家的甄別，因此具有較好的內(nèi)容效度。建構(gòu)效度是指量表測量由理論所產(chǎn)生的變量間關(guān)系的系列假設(shè)的能力，它主要通過收斂效度(convergent validity)和區(qū)別效度(discfiminate validity)來體現(xiàn)。本研究利用LISREL8.70對本研究的測量模型進(jìn)行確認(rèn)性因子分析(Confirmatory Factor Analysis，CFA)來檢驗收斂效度和區(qū)別效度。在計量模型的確認(rèn)性因子分析中，卡方值x2為712.08(df=185)，計量模型與數(shù)據(jù)擬合程度指標(biāo)NFI、NNFI、CFI、IFI、RFI、GFI、AGFI分別為0.96、0.95、0.96、0.94、0.95、0.90、0.82。RMR為0.062，RMSEA為0.083，表明這個計量模型與數(shù)據(jù)的擬合程度很好。

確認(rèn)性因子分析，標(biāo)準(zhǔn)化因子負(fù)荷，所測量問項T檢驗都顯示顯著，表明各問項在其所測量的變量上具有很好的會聚有效性。從表2的相關(guān)系數(shù)矩陣可以看出，測量模型中各個潛變量的相關(guān)系數(shù)的絕對值均小于0.553，其置信區(qū)間(φ2SE)均不含有1.0，表明數(shù)據(jù)有較好的判別有效性。綜合以上分析表明，本研究數(shù)據(jù)具有較

高的信度與效度。

(三)二階因子模型分析與研究假設(shè)檢驗

筆者使用LISREL8.70軟件中極大似然估計程序，以表2中各隱變量的相關(guān)矩陣為輸入矩陣，對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的結(jié)構(gòu)模型及相關(guān)假設(shè)進(jìn)行檢驗。

從擬合程度來看，二階因子模型的擬合程度指標(biāo)如下：盡管p值(0.00)是顯著的，但NFI、NNFI、CFI、IFI、RFI、GFI、分別為：0.94、0.95、0.96、0.95、0.96、0.91；這些指標(biāo)都大于0.90，AGFI為0.85；RMR和RMSEA分別為：0.065、0.086，都小于0.10，表明模型與數(shù)據(jù)的擬合程度很好。

本研究假設(shè)的實證檢驗結(jié)果如圖2，假設(shè)H2b的標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.11，T值不顯著，假設(shè)沒有得到支持；假設(shè)H3c與假設(shè)H4a的標(biāo)準(zhǔn)化估計值雖然小于0.50，但T值仍然顯著，假設(shè)H3c與H4a得到基本支持；除以上三個假設(shè)之外的其他所有研究假設(shè)均得到強(qiáng)力支持。

五、研究結(jié)論及建議

(一)研究結(jié)論

1、本研究的理論意義在于驗證了特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象主要由產(chǎn)品維度、區(qū)域維度、消費(fèi)者維度和企業(yè)維度四個維度的理論假設(shè)，參數(shù)都大于0.5并且得到顯著性檢驗，參數(shù)的意義在于四個構(gòu)成子形象分別對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌整體形象的貢獻(xiàn)程度，也可理解為子形象對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌整體形象的解釋程度。這一研究結(jié)論基本支持Bid(1992)關(guān)于品牌形象由公司形象、使用者形象和產(chǎn)品和服務(wù)形象構(gòu)成的觀點，也支持了范秀成(2002)關(guān)于品牌形象由產(chǎn)品維度、企業(yè)維度、人性化維度和符號維度的觀點。

2、本研究的實踐意義在于特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌傳播方面，當(dāng)前，我國特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌在全國乃至世界范圍內(nèi)知名度和美譽(yù)度不高，關(guān)鍵是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌傳播沒有做好。特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌主體可以根據(jù)各維度的標(biāo)準(zhǔn)化估計值，針對消費(fèi)者對不同維度的感知，選擇最能打動消費(fèi)者的內(nèi)容開展特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌傳播。

通過特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象結(jié)構(gòu)的分析表明：(1)區(qū)域形象維度的標(biāo)準(zhǔn)化估計值最高為0.91，說明消費(fèi)者對特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象認(rèn)知價值最高的部分是區(qū)域形象維度，區(qū)域形象的差異性是特色農(nóng)產(chǎn)品營銷傳播的關(guān)鍵，獨特的區(qū)域形象是特色農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量的基礎(chǔ)；(2)產(chǎn)品形象的標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.85，說明消費(fèi)者對產(chǎn)品形象認(rèn)知價值也是較高的部分；(3)產(chǎn)銷企業(yè)維度形象的標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.77，說明消費(fèi)者對產(chǎn)銷企業(yè)形象的認(rèn)知價值有一定的影響；(4)消費(fèi)者維度形象的標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.56，說明農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)不同于奢侈品的消費(fèi)，奢侈品的消費(fèi)是一種身份的象征，農(nóng)產(chǎn)品不具有該特征，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)不太會引起地位聯(lián)想和個性特征等。

3、在特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的次級結(jié)構(gòu)中，也給我們提供了以下啟示：

(1)在次級結(jié)構(gòu)區(qū)域形象的維度中，自然環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化估計值最高為0.89，人文環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.78，區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)化估計值最小為0.11。說明區(qū)域的自然環(huán)境和人文環(huán)境是區(qū)域形象營銷的重中之重，獨特的地理位置和厚重的人文歷史是區(qū)域形象的特色及亮點。

(2)在次級結(jié)構(gòu)產(chǎn)品形象的維度中，質(zhì)量保證、產(chǎn)品屬性和社會認(rèn)同三部分的標(biāo)準(zhǔn)化估計值相差不大，分別為0.79、0.77和0.82。說明農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證、農(nóng)產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)成分以及社會認(rèn)同都是產(chǎn)品新鮮的重要組成部分。

(3)在次級結(jié)構(gòu)產(chǎn)銷企業(yè)形象的維度中，社會營銷的標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.82是最高的，說明產(chǎn)銷企業(yè)的綠色營銷，如無公害食品標(biāo)志、綠色食品標(biāo)志和有機(jī)食品標(biāo)志是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的組成部分；其次為產(chǎn)銷企業(yè)的規(guī)模和實力，其標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.77；再次為產(chǎn)銷企業(yè)給消費(fèi)者的信賴，其標(biāo)準(zhǔn)化估計值為0.76。說明以上因素對企業(yè)形象都有一定的影響。產(chǎn)銷企業(yè)創(chuàng)新性的標(biāo)準(zhǔn)化估計值最低為0.39，說明農(nóng)產(chǎn)品不同于高新技術(shù)產(chǎn)品，消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)知價值感知不高。

(4)在次級結(jié)構(gòu)消費(fèi)者形象的維度中，最高為消費(fèi)價值觀的標(biāo)準(zhǔn)化估計值0.86，說明農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)價值觀如環(huán)保、無污染、營養(yǎng)、方便等是消費(fèi)者選擇農(nóng)產(chǎn)品的主要考慮因素；其次為地位聯(lián)想的標(biāo)準(zhǔn)化估計值0.71，最小為個性特征的標(biāo)準(zhǔn)化估計值0.47。

綜上所述，在特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象中最重要的就是區(qū)域形象，獨特的地理位置和厚重的人文歷史是區(qū)域形象的特色及亮點；其次，就是產(chǎn)品形象、特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證、食品安全、農(nóng)產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)成分以及社會認(rèn)同等都對消費(fèi)者的感知會產(chǎn)生較大的影響；再次，就是產(chǎn)銷企業(yè)形象，產(chǎn)銷企業(yè)的社會營銷，如無公害食品、綠色食品和有機(jī)食品等，以及產(chǎn)銷企業(yè)的規(guī)模和實力都會對消費(fèi)者的感知產(chǎn)生一定的影響；最后是消費(fèi)者形象，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)價值觀如環(huán)保、無污染、營養(yǎng)、方便以及農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的地位聯(lián)想都會產(chǎn)生影響。要大力尊重品牌、維護(hù)品牌、發(fā)展品牌的理念，樹立正確規(guī)范的品牌營銷理念，將以產(chǎn)品銷售為中心的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放平?jīng)營為中心的理念。

(二)不足與未來研究方向

1、本文著重探索了特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的結(jié)構(gòu)及其構(gòu)成因子，并未對特色區(qū)域品牌形象的影響因素進(jìn)行研究。因此，尋求影響特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象的影響因素是未來研究的一個方向。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方（銷方）：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條 交售日期、數(shù)量及價格

1.乙方必須在____年____月以前（或____月____旬內(nèi)），向甲方交售________（農(nóng)副產(chǎn)品）____斤（擔(dān)）。

2.甲方應(yīng)按照物價主管部門規(guī)定的價格（國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協(xié)商議定），向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條 品種、等級、質(zhì)量及包裝

1.________ （農(nóng)副產(chǎn)品）的品種、等級和質(zhì)量，按下列第（ ）項執(zhí)行：

（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.________ （農(nóng)副產(chǎn)品）的包裝，按下列第（ ）項辦理：

（1）按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行；

（2）由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙（甲）方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條 交（提）貨方式

1.交（提）貨方式按下列第（ ）項辦理：

（1）送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間送往________（接收地點），交貨日期以發(fā)運(yùn)時運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)；

（2）提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間；

（3）代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報運(yùn)輸計劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。

第四條 農(nóng)副產(chǎn)品的驗收地點

（實行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點為驗收地點；實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。）

第五條 驗收辦法

（合同應(yīng)明確規(guī)定：（1）驗收期限；（2）驗收手續(xù)；（3）驗收標(biāo)準(zhǔn)；（4）由誰負(fù)責(zé)驗收；（5）在驗收中對產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)裁決。）

第六條 貨款結(jié)算辦法

乙方交售的________（農(nóng)副產(chǎn)品）經(jīng)驗收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳（或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金）向乙方支付貨款。

第七條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金；乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____%（1%～20%）的違約金；因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%（1%～20%）的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%（5%～25%的幅度）的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資；乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%（5%～25%）的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實際費(fèi)用。

6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應(yīng)加倍償還。

8.實行送貨或代運(yùn)的，乙方錯發(fā)到貨地點或接貨單位（人）時，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位（人），并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用；造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。

9.乙方在接到甲方驗收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認(rèn)。

第八條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值____%（5%～25%）的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值____%（5%

～25%）的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7.甲方必須承擔(dān)因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費(fèi)用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

9.在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或進(jìn)行驗收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動用。一經(jīng)動用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條 不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓罄碛桑?jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十條 合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

第十一條 其他約定

違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條 本合同于____年____月____日在________ 簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代 表 人：________

日期：____________ ____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：________

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

＿＿縣農(nóng)產(chǎn)公司（或農(nóng)副產(chǎn)品收購站），以下簡稱需方；

＿＿縣＿＿鄉(xiāng)＿＿村＿＿村民，以下簡稱供方。

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)供、需雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條　交售日期、數(shù)量及價格

1．供方必須在一九＿＿＿＿年＿＿＿＿月以前（或＿＿月＿＿旬內(nèi)）向需方交售＿＿＿（農(nóng)副產(chǎn)品）＿＿＿斤（擔(dān)），（有些農(nóng)副產(chǎn)品在簽訂合同時，應(yīng)根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定或?qū)嶋H情況，確定超欠幅度、合理損耗和正負(fù)尾差）。

2．需方應(yīng)按照物價主管部門規(guī)定的價格（國家允許議價的，價格由供、需雙方協(xié)商議定），向供方計付貨款。

3．供、需雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條　品種、等級、質(zhì)量及包裝

1．＿＿＿＿（農(nóng)副產(chǎn)品）的品種、等級和質(zhì)量，按下列第（?。╉棃?zhí)行：

（1）有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）無國家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）無國家標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）無上述標(biāo)準(zhǔn)的，由供、需雙方協(xié)商確定。

（對某些干、鮮、活產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，商定合理的、切實可行的檢驗、檢疫辦法；國家沒有規(guī)定的，由供、需雙方協(xié)商確定。農(nóng)副產(chǎn)品確定標(biāo)準(zhǔn)后需要封存樣品的，應(yīng)由供、需雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據(jù)）

2．＿＿（農(nóng)副產(chǎn)品）的包裝，按下列第（?。╉椶k理：

（1）按國家或部規(guī)定的辦法執(zhí)行；

（2）沒有國家或部的包裝規(guī)定的，由供、需雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由供（需）方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件（略）。

第三條　交（提）貨方式、驗收和貨款結(jié)算辦法

1．交（提）貨方式按下列第（?。╉椶k理：

（1）實行送貨的，供方應(yīng)按合同規(guī)定的時間送往＿＿＿（接收地點），交貨日期以發(fā)運(yùn)時運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)；

（2）實行提貨的，供方應(yīng)按合同規(guī)定的時間通知需方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間；

（3）實行代運(yùn)的，供方應(yīng)按需方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報運(yùn)輸計劃，辦理托運(yùn)手續(xù)，并派人押運(yùn)（如果需要）。交貨日期以發(fā)運(yùn)時運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)；

（4）實行義運(yùn)的，對超過國家規(guī)定的義運(yùn)里程的運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；國家沒有規(guī)定的，由供、需雙方協(xié)商。

2．農(nóng)副產(chǎn)品的驗收地點，實行供方送貨或供方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點為驗收地點；實行需方提貨的，以提貨地點為驗收地點；實行義運(yùn)的，以＿＿為驗收地點。

驗收辦法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（合同應(yīng)明確規(guī)定：（1）驗收期限；（2）驗收手段；（3）驗收標(biāo)準(zhǔn)；（4）由誰負(fù)責(zé)驗收；（5）在驗收中對產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化管理條例》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)裁決）。

3．貨款結(jié)算辦法

供方交售的＿＿（農(nóng)副產(chǎn)品）經(jīng)驗收合格后，需方應(yīng)在＿＿＿＿天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳（或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金）向供方支付貨款。

第四條　供方的違約責(zé)任

1．供方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而需方仍然需要的，以及供方逾期交貨而需方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，供方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向需方償付逾期交貨的違約金；供方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付需方不能交貨部分貨款總值＿＿＿％（1－20％的幅度的違約金）；因逾期交貨，需方不再需要的，由供方自行處理，并向需方償付該部分貨款總值＿＿＿％（1－20％）的幅度的違約金。

2．供方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應(yīng)向需方償付不履行合同部分貨款總值＿＿＿％（5－25％的幅度）的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資；供方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交中央財政。

3．供方在交售＿＿＿＿（農(nóng)副產(chǎn)品）中摻雜使假、以次充好的，需方有權(quán)拒收，供方同時應(yīng)向需方償付該批貨款總值＿＿％（5－25％的幅度）的違約金。供方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疫病的，需方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4．供方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給需方造成損失的，應(yīng)賠償其實際損失。供方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5．需方按供方通知的時間、地點提貨而未提到的，供方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)需方因此而支付的實際費(fèi)用。

6．因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，需方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，供方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7．需方根據(jù)供方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應(yīng)加倍償還不履行部分的預(yù)付定金。

8．實行送貨或代運(yùn)的，供方錯發(fā)到貨地點或接貨單位（人）時，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位（人），并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其它費(fèi)用；造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。供方未征得需方同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。實行送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，由于錯發(fā)到貨地點或接貨單位（人）而造成損失，屬于承運(yùn)部門責(zé)任的，由供方按國家有關(guān)貨物運(yùn)輸規(guī)定向承運(yùn)部門要求賠償損失。

9．供方在接到需方驗收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在十五天內(nèi)做出處理（供需雙方商定有期限或另有規(guī)定的除外），如供方未按時處理，可視為默認(rèn)。

第五條　需方的違約責(zé)任

1．需方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付供方退貨部分貨款總值＿＿％（5－25％的幅度）的違約金。因此造成供方損失的，還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

2．需方無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向供方償付被拒收貨款總值＿＿％（5－25％的幅度）的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

3．按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，供方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)供方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實際損失。

4．需方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向供方償付延期付款的違約金。

5．需方未按合同規(guī)定提供包裝物的，供方交貨日期得以順延，需方并應(yīng)向供方償付延期付款的違約金。因此造成供方損失的，需方還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

6．需方如向供方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7．需方必須承擔(dān)因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費(fèi)用。

8．需方在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

9．在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或進(jìn)行驗收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對于提出質(zhì)量異議或因其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動用。一經(jīng)動用即視為接收，需方應(yīng)按期向供方付款，如不按期付款，則按延期付款處理（對被拒收的易腐爛變質(zhì)的產(chǎn)品及鮮活產(chǎn)品，供方應(yīng)允許需方在取得有關(guān)部門同意后，及時就地處理）。

第六條　不可抗力

供、需雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓罄碛桑?jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任，供方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理辦法，可由供、需雙方協(xié)商決定。

＿＿（農(nóng)副產(chǎn)品）因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第七條　合同的變更與解除

1．供、需雙方的任何一方如遇有《合同法》第五章所列之一情況，要求變更或

轉(zhuǎn)讓合同時，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，

原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或轉(zhuǎn)讓合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起十五天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

2．供、需雙方對屬于國家統(tǒng)購、派購計劃內(nèi)產(chǎn)品的購銷合同的變更或解除，應(yīng)報經(jīng)下達(dá)該計劃的上級業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)。對國家統(tǒng)購、派購計劃外產(chǎn)品的購銷合同的變更或解除，由供、需雙方協(xié)商辦理。合同的變更或解除日期，以雙方達(dá)成協(xié)議之日為準(zhǔn)；需要報經(jīng)上級業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)的，以上級業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)變更或解除合同的日期為準(zhǔn)。

第八條　其它

違約金或賠償金，應(yīng)在供、需雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后十天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

本合同正本一式二份，供需雙方各執(zhí)一份；合同副本一式＿＿份，交銀行、鄉(xiāng)政府……各留存一份。

需方：＿＿縣農(nóng)產(chǎn)公司（或農(nóng)副產(chǎn)品收購站）＿＿（公章）

代表人：＿＿（職務(wù)：＿＿）

開戶銀行：＿＿

帳號：＿＿

供方：＿＿鄉(xiāng)＿＿村＿＿（公章）

代表人：＿＿（職務(wù)：＿＿）

開戶銀行：＿＿

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

1. 農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同主體，具有廣泛性

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策的放寬和農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村專業(yè)戶、承包經(jīng)營戶有了很大發(fā)展，因此，農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同的主體，不僅有國家機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體等法人組織，而且還包括個體工商戶、專業(yè)戶、承包經(jīng)營戶。

2.農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同的履行，具有較強(qiáng)的季節(jié)性目前，我國農(nóng)業(yè)受自然條件影響比較大，農(nóng)副產(chǎn)品的豐、歉收，在很大程度上受著自然條件的影響。如小麥、稻谷、瓜果、蔬菜等的播種和收獲，都有很強(qiáng)的季節(jié)性，如果錯過收獲季節(jié)或遇到某種自然災(zāi)害，都要影響農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同的履行。因此，在簽訂和履行農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同時，應(yīng)該特別注意農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性。

3.農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同的主體資格包括：企業(yè)事業(yè)單位、國營農(nóng)場、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)副產(chǎn)品收購單位、合同經(jīng)濟(jì)組織等法人和非法人資格的經(jīng)濟(jì)組織以及個休工商戶，農(nóng)村承包經(jīng)營戶、專業(yè)戶、實行生產(chǎn)責(zé)任制的農(nóng)民個人。

農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同

甲方(購方)：______________地址：____________

郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方(銷方)：_____________地址：____________

郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條 交售日期、數(shù)量及價格

1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內(nèi))，向甲方交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)____斤(擔(dān))。

2.甲方應(yīng)按照物價主管部門規(guī)定的價格(國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協(xié)商議定)，向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條 品種、等級、質(zhì)量及包裝

1.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級和質(zhì)量，按下列第( )項執(zhí)行：

(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝，按下列第( )項辦理：

(1)按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;

(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙(甲)方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條 交(提)貨方式

1.交(提)貨方式按下列第( )項辦理：

(1)送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間送往____(接收地點)，交貨日期以發(fā)運(yùn)時運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);

(2)提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間;

(3)代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報運(yùn)輸計劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。

第四條 農(nóng)副產(chǎn)品的驗收地點

實行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點為驗收地點;實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。

第五條 驗收辦法

(合同應(yīng)明確規(guī)定：(1)驗收期限;(2)驗收手續(xù);(3)驗收標(biāo)準(zhǔn);(4)由誰負(fù)責(zé)驗收;(5)在驗收中對產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)裁決。)

第六條 貨款結(jié)算辦法

乙方交售的____(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。

第七條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實際費(fèi)用。

6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應(yīng)加倍償還。

8.實行送貨或代運(yùn)的，乙方錯發(fā)到貨地點或接貨單位(人)時，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位(人)，并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用;造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。

9.乙方在接到甲方驗收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認(rèn)。

第八條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值____%(5%～25%)的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值____%(5%～25%)的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7.甲方必須承擔(dān)因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費(fèi)用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

9.在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗收或進(jìn)行驗收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動用。一經(jīng)動用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條 不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓罄碛桑?jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十條 合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

第十一條 其他約定

違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條 本合同于____年____月____日在________ 簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代 表 人：________

開戶銀行：________

帳號：____________

____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：________

開戶銀行：________

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

Abstract： This paper mainly discusses how to improve or solve the problems of the extraordinarily instable prices of agricultural products-especially the regionally and seasonally agricultural products-using information technologies in the market economy condition. It also focuses on discussing the approaches and methods to establish the forewarning system associated with production， marketing and price for regionally and seasonally agricultural products. It is expected that the farmers could be able to take full use of Internet on the basis of the establishment of the forewarning system， and could be no longer the "pot-luck person" in the produce process of the agricultural products. The purpose to do this is to make sure that the farmers will get the stable incomes while serving and satisfying the society， and this also helps to avoid "hurt farmers" events caused by the commercialization of economy or systemic risk.

關(guān)鍵詞：區(qū)域性；時令農(nóng)產(chǎn)品；產(chǎn)銷價聯(lián)動預(yù)警；系統(tǒng)構(gòu)建

Key words： regional；seasonal agricultural products；forewarning system；system structure design

中圖分類號： TP391.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）08-0061-03

0 引言

近年來，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組及國務(wù)院多次召開工作會議就互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提出了一系列方針政策。

按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念推動我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，是當(dāng)前和今后一個時期我國發(fā)展的總要求和大趨勢，網(wǎng)絡(luò)信息事業(yè)發(fā)展要適應(yīng)這個大趨勢，在踐行新發(fā)展理念上先行一步，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)，推動網(wǎng)絡(luò)信息事業(yè)發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)更好造福國家和人民。

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，新常態(tài)要有新動力，互聯(lián)網(wǎng)在這方面可以大有作為。要著力推動互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合發(fā)展，以信息流帶動技術(shù)流、資金流、人才流、物資流，促進(jìn)資源配置優(yōu)化，促進(jìn)全要素生產(chǎn)率提升，為推動創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)揮積極作用。

基于以人民為中心的發(fā)展思想，網(wǎng)絡(luò)信息事業(yè)的發(fā)展要適應(yīng)人民期待和需求，加快信息化服務(wù)普及，降低應(yīng)用成本，為老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服務(wù)，讓億萬人民在共享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果上有更多獲得感。

該文就農(nóng)村信息化建設(shè)工作的一個部分，主要論述如何利用信息技術(shù)手段，改善或解決市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品價格，特別是區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品價格，超常不穩(wěn)定的問題。著重探索構(gòu)建區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價聯(lián)動預(yù)警系統(tǒng)的途徑，以期在建立產(chǎn)銷價聯(lián)動預(yù)警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，以求使得“莊稼人”利用互聯(lián)網(wǎng)，不再在農(nóng)a品生產(chǎn)過程中成為“撞家”。使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在服務(wù)、滿足社會需求的同時獲取穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。避免出現(xiàn)由于經(jīng)濟(jì)市場化原因或系統(tǒng)性風(fēng)險導(dǎo)致的“傷農(nóng)”事件。

1 系統(tǒng)構(gòu)建的總體設(shè)計及主要技術(shù)性問題

系統(tǒng)構(gòu)建的總體設(shè)計的創(chuàng)新之處主要應(yīng)體現(xiàn)在，擯棄泛泛之談，以數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為基礎(chǔ)，從供求平衡、價格平穩(wěn)機(jī)理角度，以探索供給機(jī)制入手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、數(shù)據(jù)撮合、動態(tài)仿真預(yù)測等技術(shù)手段，在關(guān)注“需求側(cè)”的同時更多將目光對準(zhǔn)“供給側(cè)”，使產(chǎn)銷價聯(lián)動預(yù)警系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)能為生產(chǎn)者提供高可靠性的生產(chǎn)前期預(yù)測，為其組織生產(chǎn)提供決策依據(jù)。

主要技術(shù)性問題包括：

①區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品剛性需求分析；

②價格驅(qū)動彈性分析；

③產(chǎn)銷價聯(lián)動分析預(yù)測；

④外部調(diào)運(yùn)價格分析；

⑤綜合信息預(yù)測平臺搭建（服務(wù)器軟件）；

⑥系統(tǒng)集成與應(yīng)用。

2 系統(tǒng)構(gòu)建的主要技術(shù)路線和實施方案

2.1 系統(tǒng)構(gòu)建技術(shù)路線圖

系統(tǒng)包括以下部分，用戶說明、用戶輸入界面、數(shù)據(jù)采集塊、數(shù)據(jù)存儲（庫）、生產(chǎn)模擬塊、產(chǎn)品流通模擬塊、價格預(yù)測模型集成、環(huán)境數(shù)據(jù)塊、預(yù)測反饋界面。分別實現(xiàn)以下功能，用戶通過用戶說明了解軟件使用協(xié)議、系統(tǒng)操作方法、系統(tǒng)功能等；用戶通過用戶輸入界面輸入自己掌握的生產(chǎn)資料常規(guī)數(shù)據(jù)及預(yù)決策數(shù)據(jù)，并提交；數(shù)據(jù)采集塊檢驗用戶提交數(shù)據(jù)的規(guī)范性與有效性等，轉(zhuǎn)換格式并提交數(shù)據(jù)存儲（庫）存儲或更新；生產(chǎn)模擬塊和產(chǎn)品流通模擬塊均采用模擬模型，從數(shù)據(jù)存儲（庫）和環(huán)境數(shù)據(jù)塊提出數(shù)據(jù)，做生產(chǎn)過程和流通過程的模擬處理，輸出數(shù)據(jù)供價格預(yù)測模型集成調(diào)用，也可以作為中間結(jié)果適時顯示于用戶界面作為中間反饋；價格預(yù)測模型集成處理價格預(yù)測預(yù)警的核心任務(wù)，根據(jù)用戶請求適時運(yùn)行，輸出結(jié)果作為主反饋，呈現(xiàn)給用戶，作為其調(diào)整預(yù)決策、做出最終決策的依據(jù)；環(huán)境數(shù)據(jù)塊收集區(qū)域外部產(chǎn)品輸入數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)一般可通過價格預(yù)測數(shù)據(jù)閾值預(yù)測，由系統(tǒng)維護(hù)完成；預(yù)測反饋界面在用戶請求時出現(xiàn)，主要呈現(xiàn)用戶需求的各種數(shù)據(jù)信息，圖文并茂，可視直觀。

系統(tǒng)架構(gòu)如圖1所示。

2.2 系統(tǒng)構(gòu)建實施方案

本系統(tǒng)僅考慮區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)警預(yù)測原因是：我們認(rèn)為，對于市場總量不大的一些可較長時間儲存農(nóng)產(chǎn)品，由于大筆資金很容易控制市場，特別是當(dāng)這些產(chǎn)品因無法預(yù)測的“天災(zāi)”影響而產(chǎn)量大幅減少時，炒作就會加劇。在這方面，只要政府加強(qiáng)對這類農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺“電子盤”的立法和監(jiān)管，就會有效調(diào)控。這類農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)警預(yù)測對生產(chǎn)者實際意義不大，政府宏觀可控。而對時令農(nóng)產(chǎn)品由于其儲存時間短，流通半徑小，具有區(qū)域性、季節(jié)性、分散性，市場炒作不易，中間環(huán)節(jié)的“炒作”不會產(chǎn)生。

本系統(tǒng)宜以個別行政區(qū)域為研究區(qū)域界定，研究成果也可移植到其他中心型市區(qū)。

2.2.1 區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品剛性需求分析

居民對時令農(nóng)場品的需求是剛性的。區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品需求主要由人類群體營養(yǎng)與健康的需要而確定，時令產(chǎn)品的相互替代在健康學(xué)上是可行的，但與人的喜好相抵觸，故在生活水平達(dá)到一定高度的情況下相互替代是有限的或可忽略的。區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品需求分析，主要研究該區(qū)域預(yù)測期內(nèi)生活水平下的居民食品結(jié)構(gòu)，人口總量、分類、喜好、時令農(nóng)產(chǎn)品分類及總需求情況。

2.2.2 價格驅(qū)動彈性分析

價格的形成主要是市場交易主體在了解、分析市場信息和數(shù)據(jù)背后的“知識”后，通過主觀思維判斷得出的供給與需求的映射關(guān)系。這種映射關(guān)系隨時間是變化的，映射關(guān)系的變化引起價格的變動。當(dāng)大量的交易主體同時存在時，存在統(tǒng)計關(guān)系。區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價變化中，一般地講，供給對價格的彈性高、價格對供給的彈性低，但有滯后效應(yīng)；需求對價格彈性高、價格對需求彈性低，但有賴于生活水平；供需通過價格相互影響，尋找平衡，由于滯后效應(yīng)，波動在所難免。

2.2.3 產(chǎn)銷價聯(lián)動分析預(yù)測（模型）

通過產(chǎn)銷價聯(lián)動分析，建立產(chǎn)銷價動態(tài)預(yù)測模型，模擬區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價變化?？煽紤]的常規(guī)預(yù)測方法有：時間序列預(yù)測法、趨勢外推法、灰色系統(tǒng)模型、投入產(chǎn)出分析法、回歸分析預(yù)測法等預(yù)測方法。必要時，考慮價格形成系統(tǒng)的復(fù)雜性，區(qū)域性時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價預(yù)測預(yù)警的長期預(yù)測的非必要性，采用BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)作為主模型進(jìn)行預(yù)測。BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一種非線性動力學(xué)系統(tǒng)模擬模型，具有強(qiáng)大的非線性影射能力、學(xué)習(xí)能力、容錯能力，對解決非線性系統(tǒng)具有獨特的適應(yīng)性。由于BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)已廣泛應(yīng)用于模式識別問題、預(yù)測問題及非線性系統(tǒng)建模等方面，并形成大量成功案例，而影響時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價的數(shù)據(jù)大多具有非線性的特點，因此選用BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)作為中心來建立模型群，從所研究系統(tǒng)角度來看非常適宜。

2.2.4 外部調(diào)運(yùn)價格分析

市場經(jīng)濟(jì)下，時令農(nóng)產(chǎn)品受區(qū)域（系統(tǒng)）內(nèi)價格影響產(chǎn)生外部調(diào)運(yùn)的市場行為是必然。輸入輸出量首先是取決于系統(tǒng)內(nèi)外的價差，主要的影響因素還有產(chǎn)品的品質(zhì)、運(yùn)輸單價、保鮮程度等等。當(dāng)然，由于產(chǎn)地不同導(dǎo)致的對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的替代率不同，也是應(yīng)該考慮的因素，它直接表現(xiàn)為外部調(diào)運(yùn)對系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)銷價的沖擊程度。

2.2.5 綜合信息預(yù)測平臺建設(shè)

示例性考慮，研究濟(jì)南市時令農(nóng)產(chǎn)品信息Web平臺建設(shè)，框架采用B/S結(jié)構(gòu)。

Web平臺的核心是一臺Web服務(wù)器，一般由一立的服務(wù)器承擔(dān)，另設(shè)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，類型為信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，各客戶機(jī)數(shù)據(jù)請求均由Web服務(wù)器提交給數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，再由Web服務(wù)器返回發(fā)給請求的客戶機(jī)。

一般說來，Web服務(wù)器通常是對某一種操作系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化建立的，所以選擇Web服務(wù)器時要和操作系統(tǒng)結(jié)合起來，綜合考慮。IIS7.0（Internet Information Server）是微軟Windows server 2008自帶的Web服務(wù)器，具有與操作系統(tǒng)的親和性，并繼承了Microsoft產(chǎn)品一貫的用戶界面。所以，我們采用以下Web軟硬平臺：

①硬件：服務(wù)器硬件配置1Ghz以上，512MB 以上RAM，10GB以上可用磁盤存儲空間，100 Mbit/s網(wǎng)卡，客戶機(jī)PII450MHz以上處理器，128 MB以上RAM，100Mbit/s網(wǎng)卡；

②軟件：服務(wù)器軟件配置Windows server 2008 Enterprise版中文版，建議Server Pack 2.0以上，IIS 7.0，客艋Microsoft Win xp中文版以上，瀏覽器IE 6.0以上；

③網(wǎng)絡(luò)：建議為100Mbit/s以太網(wǎng)。

應(yīng)用上可考慮建立綜合信息預(yù)測平臺，借助于已普及城鄉(xiāng)居民的互聯(lián)網(wǎng)和生產(chǎn)者知識水平已普遍提高，引導(dǎo)生產(chǎn)者分散性的積極參入，在預(yù)報產(chǎn)量的同時反饋收益參考。在大多數(shù)規(guī)模生產(chǎn)用戶和零散生產(chǎn)用戶參入的情況下，綜合信息預(yù)測平臺將提供基本準(zhǔn)確的預(yù)報預(yù)警，指導(dǎo)生產(chǎn)者減少風(fēng)險、達(dá)到生產(chǎn)預(yù)期。

2.2.6 系統(tǒng)集成與應(yīng)用

將所有的應(yīng)用軟件安裝在WEB服務(wù)器（群）上，客戶端零安裝，就可以基于WEB實時靈活應(yīng)用。通過自定義協(xié)議，把應(yīng)用程序的人機(jī)交互邏輯與計算邏輯隔離開來。在用戶訪問WEB服務(wù)器虛擬化后的應(yīng)用時，用戶計算機(jī)只需要把人機(jī)交互邏輯通過該協(xié)議傳送到服務(wù)器端，服務(wù)器端為用戶開設(shè)獨立的會話空間，應(yīng)用程序的計算邏輯在這個會話空間中運(yùn)行，把變化后的人機(jī)交互邏輯傳送給客戶端，并且在客戶端相應(yīng)設(shè)備展示出來，從而使用戶獲得如同運(yùn)行本地應(yīng)用程序一樣的訪問感受。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；移動電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；銷售渠道

信息化時代為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開了渠道，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)更是為農(nóng)產(chǎn)品銷售插上了翅膀，提供了更大的銷售平臺，并已逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道。借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)距離營銷目標(biāo)。但也存在的一些局限性制約著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)活動的開展。

一、傳統(tǒng)電子商務(wù)的局限性

首先，受傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)銷售比較排斥，對電子技術(shù)、電腦、高科技認(rèn)識不夠，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人數(shù)也是少之又少。其次，相對較高的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，也制約了農(nóng)民使用電子商務(wù)的積極性。同時，普遍存在的文化程度較低的現(xiàn)象，缺乏基本的新知識學(xué)習(xí)能力，直接影響了農(nóng)民對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)。

目前，農(nóng)村網(wǎng)民比例偏低。農(nóng)村不會使用電腦和網(wǎng)絡(luò)的人員比重較大，從而成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售發(fā)展的障礙。由于費(fèi)用較高，買電腦的農(nóng)民比較少。同時，農(nóng)民參與電子商務(wù)銷售的信息費(fèi)用較高，上網(wǎng)比例普遍較低。能夠使用電腦熟練操作的農(nóng)民比較少，這從根本上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運(yùn)行。目前，對電子商務(wù)信息化了解的人很多，但能夠付諸行動，真正使用電子商務(wù)信息化技術(shù)的農(nóng)民卻不多。

在農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不夠完善，也影響到電子商務(wù)活動在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的應(yīng)用。雖然傳統(tǒng)的電子商務(wù)銷售渠道非常明顯，可以有24小時在線運(yùn)作優(yōu)勢，但是，在農(nóng)村，大多數(shù)情況是需要在電腦前操作，無法做到隨時隨地。對于大多數(shù)農(nóng)民來說，更多的時間是農(nóng)田勞作，而無法時時刻刻在電腦前信息和進(jìn)行商務(wù)活動。

二、移動電子商務(wù)的實用性

移動電子商務(wù)是利用無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行商業(yè)活動，利用手機(jī)、筆記本等作為移動的終端設(shè)備，采用的是一種全新的電子商務(wù)模式。隨著4G業(yè)務(wù)的不斷展開，智能手機(jī)、平板電腦的利用率越來越高，促使更多的用戶采用移動設(shè)備來搜索產(chǎn)品，通過移動終端完成在線購物和輔助購買。

移動電子商務(wù)是利用手機(jī)等形式設(shè)備作為終端的商務(wù)活動。目前，隨著農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，手機(jī)擁有者的農(nóng)民數(shù)量逐年提高。有越來越多的以手機(jī)為載體，了解農(nóng)產(chǎn)品供求的最新市場信息，指導(dǎo)自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，移動電子商務(wù)逐漸成為農(nóng)民了解市場信息和銷售農(nóng)產(chǎn)品的最佳選擇。

移動電子商務(wù)也是電子商務(wù)的一種最新的運(yùn)作方式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)不同的是，用戶的終端設(shè)備比較自由，不受有線和接入點的限制。僅僅需要無線通信設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就可以隨時隨地上網(wǎng)操作。不受地點和時間的限制，只要有移動通信信號就可以進(jìn)行商務(wù)活動，特別便利。

農(nóng)產(chǎn)品通過移動電子互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣銷售，其實質(zhì)就是要構(gòu)建新的銷售渠道和營銷新體系。通過移動電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺將信息傳遞給消費(fèi)者。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，按照消費(fèi)者的習(xí)慣和愛好提供不同的信息，消費(fèi)者通過手機(jī)接收信息，既方便又快捷。即為商家尋找到更多的潛在客戶，又充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性。這種方式與傳統(tǒng)的宣傳推廣方式相比較，推廣效果更佳，推廣力度更大。

三、移動電子商務(wù)的可行性

移動電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的推廣應(yīng)用是非?？尚械?。

首先，擁有廣泛的客戶群。截至2015年年底，按照中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計報告顯示，中國的網(wǎng)上支付用戶數(shù)量已經(jīng)高達(dá)達(dá)3.59億，與2014年相比，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用在線支付的比例由46.9%上升至53.7%。與此同時，移動手機(jī)支付的人數(shù)也在快速增長，用戶達(dá)到2.76億，是網(wǎng)上支付市場用戶規(guī)模增長速度的1.5倍，手機(jī)用戶支付比例從39%提升到了46.5%。數(shù)據(jù)顯示，迅速崛起的移動手機(jī)消費(fèi)構(gòu)成了廣泛的需求基礎(chǔ)。

其次，較高的手機(jī)普及率。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)村地區(qū)，越來越多的人開始使用手機(jī)，手機(jī)的普及率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于計算機(jī)的使用。隨著手機(jī)使用量的不斷增加和3G移動電話業(yè)務(wù)迅速推廣、大屏幕的設(shè)計以及體驗式營銷活動的展開，更好地滿足了農(nóng)民手機(jī)用戶的需求。越來越多的農(nóng)民選擇手機(jī)作為聯(lián)絡(luò)工具，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為移動電子商務(wù)實施的重要手段。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺相互聯(lián)系、相互溝通，通過網(wǎng)絡(luò)線上了解最新的農(nóng)產(chǎn)品市場供求狀況，從而指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)。通過農(nóng)民手中的手機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品渠道的接入終端，建立農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的新架構(gòu)，帶動農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場，以最有效的方式實現(xiàn)信息的快速傳遞。目前，隨著移動電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和無線通信設(shè)備的實施，在農(nóng)村實施移動電子商務(wù)具有充分的可行性，將會有越來越多的成功案例提供參考和借鑒，

再次，快捷的信息傳遞。對于農(nóng)民而言，更多的時間是在田間勞作，不可能長時間坐在電腦旁。因此，移動電子商務(wù)的便利性更好的適應(yīng)了農(nóng)民的需要。它可以隨時隨地上網(wǎng)，而且不受時間和地域的制約。農(nóng)民在田間休息的時候就可以通過手機(jī)了解市場信息，及時獲取各種資訊，進(jìn)行各種農(nóng)產(chǎn)品交易活動。在許多地方，政府部門也為建設(shè)公益性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站提供了查詢服務(wù)，農(nóng)民可以隨時隨地利用手機(jī)從網(wǎng)站上了解農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識、農(nóng)產(chǎn)品供求等.。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比，手機(jī)移動電子商務(wù)的便利性可見一斑。此外，農(nóng)民還可以在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)自定義移動服務(wù)提供商的內(nèi)容，通過短信、微信、QQ平臺方式接收最新的農(nóng)產(chǎn)品信息，實時指導(dǎo)生產(chǎn)。作為提供服務(wù)的移動服務(wù)商，同樣可以通過用戶的搜索記錄來統(tǒng)計出用戶的愛好、需求和關(guān)注點，通過短信、彩信、微信、QQ平臺發(fā)送最新信息，將統(tǒng)計出的信息數(shù)據(jù)及時地發(fā)送給農(nóng)民，更好的指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

最后，多樣化的銷售渠道。手機(jī)是移動商務(wù)的終端，可以通過定制的信息或接入互聯(lián)網(wǎng)，來實現(xiàn)信息者的營銷推廣，實現(xiàn)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)之間的互動，實現(xiàn)實時的提交信息，提供市場上最新的供應(yīng)和需求情況，得到及時的解決。移動電子商務(wù)的合理利用，可以使農(nóng)民在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場、傳統(tǒng)的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品市場和移動電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品市場之間建立起橋梁，使他們之間形成相互融合、相互補(bǔ)充的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式，不再局限于單一的銷售渠道，降低競爭造成的銷售障礙。這種多渠道的銷售模式，可以有效避免農(nóng)產(chǎn)品的積累，解決了農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的根本問題，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售增加更多有效渠道。

四、移動電子商務(wù)存在的問題及改進(jìn)方法

雖然移動電子商務(wù)在一些農(nóng)村地區(qū)得到了很好得運(yùn)用，在農(nóng)產(chǎn)品終端銷售中的實用性很高。但是，由于移動電子商務(wù)應(yīng)用時間不長，還處于起步階段。在部分農(nóng)村地區(qū)的實施過程中還存在一些問題，還有一些亟待解決的難題。如：使用移動電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的理念還不夠普及。廣大農(nóng)民由于受文化程度、知識結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)觀念等原因的限制，對移動電子商務(wù)的認(rèn)識不高。同時，移動電子商務(wù)作為電子商務(wù)的一種新模式，商業(yè)模式還比較稚嫩、不夠完善。如何提升移動電子服務(wù)商與農(nóng)民之間的有效溝通，如何簡化移動電子商務(wù)的運(yùn)作程序，有效地幫助農(nóng)民整合銷售過程中的資源等問題仍需深入探索。移動電子商務(wù)仍然需要在推廣實施之前做更多的宣傳，以便于農(nóng)民能了解更多的電子商務(wù)知識，真真切切地體會到移動電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的極大的好處和實實在在的利益，農(nóng)民才能主動參與到移動電子商務(wù)活動中來，才能讓農(nóng)民對移動電子商務(wù)產(chǎn)生信任，從而建立起有效的溝通。

因此，在鼓勵農(nóng)戶進(jìn)行移動電子商棧疃的同時，移動電子商務(wù)的安全性有待提高。2015年3月的政府工作報告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，目的就是為了通過互聯(lián)網(wǎng)來帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到移動電子商務(wù)，作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的切入口，能夠有效地帶動傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的升級轉(zhuǎn)型。在移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，通過手機(jī)客戶端和網(wǎng)絡(luò)站群聯(lián)盟的形式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更廣泛的銷售途徑。借助于移動電子商務(wù)可以更全面、準(zhǔn)確地了解市場需求信息，開發(fā)出更廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場空間。雖然這種方式在安全和移動網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)方面還有許多需要改進(jìn)的地方，但移動電子商務(wù)的特點更適合農(nóng)民的實際情況，可以隨時隨地操作，更適合在農(nóng)產(chǎn)品銷售中應(yīng)用。隨著智能手機(jī)的普及，移動電子商務(wù)也將徹底改變農(nóng)產(chǎn)品銷售的未來。

參考文獻(xiàn)：

[1]周正平，等.基于網(wǎng)絡(luò)營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力研究[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2013（03）.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 創(chuàng)新模式 構(gòu)建

【中圖分類號】F014.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展不僅讓人們擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)消費(fèi)方式的束縛，而且給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。許多企業(yè)也能及時抓住網(wǎng)絡(luò)信息時代的特點學(xué)習(xí)和合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，從而開展更全面的營銷手段、開拓更廣闊的營銷市場。在此背景下出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能使消費(fèi)者直接與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)溝通交流，購買所需得到生活上的便利，也能為農(nóng)民提供及時有效的市場經(jīng)濟(jì)訊息和廣闊的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更加快速健康的發(fā)展。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)初見成效，而傳統(tǒng)市場營銷也是最基礎(chǔ)的營銷模式不能忽視，因此就需要對將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行有利結(jié)合。作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)不能一味只注重傳統(tǒng)實體銷售，也不能一味寄托于網(wǎng)絡(luò)營銷模式而忽視了對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。①企業(yè)只有根據(jù)實際情況結(jié)合消費(fèi)者的需求等現(xiàn)狀問題，采取實體和網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合以降低成本、增加銷售利潤，才能獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及存在的問題

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。雖然網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在我國已取得很大發(fā)展，但農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式還是以實體銷售為主的，大部分農(nóng)產(chǎn)品都會在批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場或者超市里銷售。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，其生產(chǎn)往往會受到氣候、地域等自然因素的制約，所以許多優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品沒能找到良好的銷售途徑。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅能夠在很大程度上降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，也為消費(fèi)者們獲取產(chǎn)品提供了打破地域地區(qū)限制的很多便利。

但是由于我國農(nóng)村的各方面發(fā)展水平都相對比較落后，有些農(nóng)村的基礎(chǔ)信息設(shè)施還沒能完善，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的利用率比較低，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)安全也得不到有效保障；再加上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才比較缺乏，農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不夠完善等，致使我國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式上存在很大問題。

我國政府對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。我國有關(guān)政府部門沒有對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷引起足夠的重視，這在一定程度上導(dǎo)致了政府宏觀調(diào)控作用的極大浪費(fèi)。一個專業(yè)的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，其內(nèi)容不僅包含了對農(nóng)產(chǎn)品的供給供求信息，而且還包含了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和農(nóng)業(yè)專家咨詢項目。②而我國的諸多網(wǎng)站大多形同虛設(shè)，利用率低下，不僅信息無法跟上市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏，在內(nèi)容的更新上也落后遲緩；再加上網(wǎng)絡(luò)維護(hù)不及時造成許多用戶在訪問過程中出現(xiàn)緩慢且無法與網(wǎng)站負(fù)責(zé)人員取得及時交流。

網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)買賣能夠看得見實體產(chǎn)品，因此就更需要對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量分級進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，對包裝規(guī)格等都需要標(biāo)準(zhǔn)化，只有完備的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品才能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷上獲得更多的市場。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模還不具備完善的體系，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必要的規(guī)格、品質(zhì)質(zhì)量、綠化品牌等都沒能采取有效的規(guī)范。而且農(nóng)產(chǎn)品的地域性導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方比較分散，不同品種和生產(chǎn)技術(shù)上都存在差異，就更需要對其進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化針指導(dǎo)。

營銷模式相對傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷都是從近幾年才發(fā)展起來，作為生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民文化程度相對較低，對于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識和一些較為復(fù)雜的高科技技術(shù)設(shè)備應(yīng)用都略顯生疏。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識有所欠缺，在對專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)上缺乏正確專業(yè)的指導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與普通網(wǎng)購相比更為復(fù)雜，因此需要一些復(fù)合型的專業(yè)人才，既具備市場銷售常識也對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有一定的專業(yè)操作技能；在此基礎(chǔ)上對農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較全面和系統(tǒng)的掌握了解，才能做好該項工作。

我國對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)者群體發(fā)展不夠。我國的大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主要是以農(nóng)民為主要生產(chǎn)經(jīng)營主體，上網(wǎng)率相對較低，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有充分利用，無法為企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品營銷提供完善的網(wǎng)頁咨詢和銷售平臺。有的企業(yè)雖然擁有自己的網(wǎng)站，但對于網(wǎng)站本身營銷的操作停留在單一的廣告上，沒有對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行具體的特點、功能、效果做出詳細(xì)介紹和宣傳，使得消費(fèi)者對網(wǎng)頁的瀏覽量下降，這種負(fù)面的現(xiàn)象對那些準(zhǔn)備或者正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)帶來不良影響，也抑制了經(jīng)濟(jì)效益提高。從消費(fèi)者方面觀察，我國大部分購買蔬菜、豆制品或者其他農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣還是基于當(dāng)?shù)爻谢蛘卟藞龅?，加之對網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和派送速度持有懷疑的態(tài)度，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍沒有形成普遍習(xí)慣。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷電子技術(shù)和物流配送等構(gòu)建不夠完善。由于我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍然處于初級發(fā)展階段，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施雖然有一定成效，但大量農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還是不夠完善和健全，再加上我國的法律對網(wǎng)上欺詐等網(wǎng)絡(luò)違法行為規(guī)定不夠明確，懲罰措施不夠大，造成了網(wǎng)絡(luò)營銷的不順利。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的快速傳遞逐步擴(kuò)大，因此對農(nóng)產(chǎn)品具有需求的消費(fèi)者群體也在隨之?dāng)U大和更加分散?；谵r(nóng)產(chǎn)品地域氣候的特殊性，對農(nóng)產(chǎn)品的物流配送就需要有先進(jìn)的低溫保鮮設(shè)備和技術(shù)以保障那些容易腐爛或變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品不受損失，還需要提高物流運(yùn)輸?shù)男室员Ｕ限r(nóng)產(chǎn)品能夠及時新鮮地送達(dá)消費(fèi)者。目前我國擁有面向全國物流配送農(nóng)產(chǎn)品能力的企業(yè)和專業(yè)配送組織較少，大多依賴于普通物流公司，時間和成本的滯后大大制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷意義重大

有利于農(nóng)產(chǎn)品全面貿(mào)易范圍的擴(kuò)展。網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)效益不可忽視，因此農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷也具有很大市場。據(jù)調(diào)查顯示，我國的大部分企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站并設(shè)立了專門的計算機(jī)管理業(yè)務(wù)來維護(hù)其網(wǎng)站的正常運(yùn)作，可見網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢定會更加擴(kuò)張和蔓延。構(gòu)建起良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系對我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是擁有巨大商機(jī)的一種銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)依據(jù)自身經(jīng)營狀況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式銷售，就必然能夠獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

互聯(lián)網(wǎng)打破了國家和地域地區(qū)的限制，使得網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式也跨越了不同國家和地域，從而能為我國進(jìn)出口產(chǎn)品提供更加便利的條件。我國的農(nóng)產(chǎn)品也面臨著出易的良好機(jī)遇，通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不斷創(chuàng)新與時俱進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場乃至世界經(jīng)濟(jì)市場的最新資訊，依據(jù)市場需求改進(jìn)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，生產(chǎn)出質(zhì)量過關(guān)的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而對綜合貿(mào)易份額進(jìn)行高度提升。農(nóng)產(chǎn)品的特殊性是具有氣候、地域地區(qū)限制的，這就影響了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)市場上的立足，再加上我國出口的農(nóng)業(yè)品種主要是牧產(chǎn)水產(chǎn)和水果蔬菜等新鮮度要求極高的種類，且主要以人工投入為主，技術(shù)含量不高。③由于我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式尚未完全與我國市場經(jīng)濟(jì)甚至世界市場經(jīng)濟(jì)充分接軌，這方面還需要更加關(guān)注市場訊息，做到網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷信息相對稱，生產(chǎn)出更加符合市場需求的農(nóng)產(chǎn)品，才能創(chuàng)造出更多貿(mào)易占有份額和市場價值。

有利于提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷能力。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展導(dǎo)致的世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場的充分開放，對我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。雖然網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡橄M(fèi)模式，但對于我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶而言，其仍是需要學(xué)習(xí)的新事物。只要我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建完善健全的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，就能夠詳細(xì)掌握了解市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，借鑒國外先進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗，有效占據(jù)有利的市場份額。通過對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析可以得知，我國出口的農(nóng)產(chǎn)品主要是牧產(chǎn)水產(chǎn)和水果蔬菜等對新鮮程度要求較高的種類，但生產(chǎn)技術(shù)含量較低，經(jīng)濟(jì)利潤額度相對較小。從實際情況來看，外部的市場需求仍然比較廣泛，如果能夠充分利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢再加上對外國先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)，就一定能為我國農(nóng)產(chǎn)品的出口創(chuàng)造更大的空間。

有利于我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于實體營銷需要對店面實物進(jìn)行搬運(yùn)展示，只要利用網(wǎng)絡(luò)就能夠把所有類型的產(chǎn)品情況詳細(xì)介紹，宣傳推廣的成本相對較低，因此對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶都具有很大的實用性。例如，我國廣西的靈山地區(qū)，在政府的大力支持下許多農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式對水果進(jìn)行銷售，就在很大程度上解決了水果浪費(fèi)現(xiàn)象，減少了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失；在此基礎(chǔ)上還對外打開了該地區(qū)的水果營銷市場，更促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極性。

我國之前多采用比較傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品都需要經(jīng)過多個步驟，例如從農(nóng)戶個體到收購方，再通過批發(fā)手段售予農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，再通過加工包裝轉(zhuǎn)售給經(jīng)銷商，這樣繁瑣的環(huán)節(jié)導(dǎo)致消費(fèi)者享受到的售價逐級增加，而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者本身的經(jīng)濟(jì)利潤也在此過程中隨之縮減。在采取農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式后，消費(fèi)者和銷售者就可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行溝通和交易，省去中間的繁瑣環(huán)節(jié)。營銷者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺為消費(fèi)者提供詳細(xì)介紹和深入了解，并在銷售服務(wù)和售后服務(wù)上提高水平，不僅可以為該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)打開市場和銷路，還能對有價值的客戶進(jìn)行穩(wěn)固。這樣就能夠促進(jìn)后期的生產(chǎn)力度和生產(chǎn)質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)濟(jì)打下良好的基礎(chǔ)提供有利的條件，進(jìn)而增加農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更加穩(wěn)定而健康地持續(xù)發(fā)展。

積極建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系

針對網(wǎng)絡(luò)營銷模式對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行加強(qiáng)。一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品營銷方想要占領(lǐng)一定的網(wǎng)絡(luò)營銷市場、樹立起良好的品牌形象，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建就是最重要的基礎(chǔ)之一。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出“如果市場上沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)存在，那么市場中就會有一旦賣出恕不退貨的現(xiàn)象普遍存在”。④所以必然會導(dǎo)致不平等交易現(xiàn)象的大面積發(fā)生，只有通過對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)化的嚴(yán)格控制，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才能夠確保高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，才能在市場經(jīng)濟(jì)競爭中獲取更大的競爭能力。對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的構(gòu)建可以從提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量、包裝加工水平和生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化這幾個方面來進(jìn)行綜合管理控制，就能夠按照國際經(jīng)濟(jì)市場的標(biāo)準(zhǔn)要求我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所應(yīng)當(dāng)具有的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格。

對網(wǎng)絡(luò)營銷人才進(jìn)行培養(yǎng)并組建專業(yè)營銷體系。首先，要選擇并建設(shè)合適的服務(wù)器、網(wǎng)站和網(wǎng)頁設(shè)計。不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都要依據(jù)其自身所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品特色，通過選擇建設(shè)適合的服務(wù)器并建立起來特有的宣傳營銷網(wǎng)站。網(wǎng)頁的設(shè)計要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理狀態(tài)，主要以宣傳農(nóng)產(chǎn)品和介紹功能為主，可適當(dāng)將圖片與文字或視頻講解相結(jié)合進(jìn)行推銷。不能過度加入企業(yè)榮譽(yù)或夸大事實的內(nèi)容，要把實用性和網(wǎng)絡(luò)瀏覽速度進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡，以便于消費(fèi)者及時方便地搜索并了解到想要的產(chǎn)品類型。

其次，要建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。消費(fèi)者的心理往往都會受到良好服務(wù)的影響而去更多地選擇服務(wù)好的商家，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也需要建立起來一個良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。設(shè)置常規(guī)的問答項目和在線人工服務(wù)項目等，這樣不僅能夠為消費(fèi)者及時提品上的問題幫助還能給消費(fèi)者提供愉悅的購物經(jīng)歷以促使其下一次的購物欲望。

再次，要提供個性化服務(wù)和定時回訪。由于農(nóng)產(chǎn)品種類的多種多樣，農(nóng)產(chǎn)品需求者也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求也是多種多樣的，所以就需要針對不同的客戶指定一些個性化的服務(wù)項目，便于客戶通過網(wǎng)站進(jìn)行快捷及時的搜索和解決問題。例如可以根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置、氣候特點等自然因素為消費(fèi)者自動歸類某些適宜的農(nóng)產(chǎn)品等，從而提供更多的便利減少時間上的浪費(fèi)。此外定時回訪也是對消費(fèi)者售后服務(wù)十分重要的一項工作，這樣不僅能夠及時從客戶那里得到對之前消費(fèi)的信息反饋以改進(jìn)自己的工作，還能維持客戶的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)長期客戶。

最后，要提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的技術(shù)和服務(wù)水平。專業(yè)型人才無論在何種企業(yè)都是必不可少的，我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開對專業(yè)型人才隊伍的組建。對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人才進(jìn)行科學(xué)的教育和專業(yè)的培養(yǎng)，才能夠使其通過所學(xué)到的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷技能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷管理。為此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要設(shè)立專業(yè)的培訓(xùn)班去為員工提供專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，不僅要使他們了解市場經(jīng)濟(jì)的基本現(xiàn)狀，更要為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識和技能培訓(xùn)。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺工作人員的專業(yè)服務(wù)能力，提高服務(wù)效率以滿足消費(fèi)者的購買需求。

健全完善物流信息的支持平臺和送貨體系。物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中最重要的一個環(huán)節(jié)，只有建立完善的物流體系才能夠及時地將新鮮農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。此外，高速高效的物流配送水平也能極大地降低企業(yè)運(yùn)輸?shù)某杀荆⒛芡ㄟ^獲得客戶好評和信賴，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售量。我國政府也應(yīng)當(dāng)重視此方面，積極支持并建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的集轉(zhuǎn)中心和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售市場。⑤適當(dāng)增加農(nóng)產(chǎn)品配送運(yùn)輸所需專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備的投入，就能使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在物流配送上得到保障。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是近幾年剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但長期發(fā)展下來必定擁有良好的前景。網(wǎng)絡(luò)營銷為我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了更加廣闊的市場和平臺，雖然就目前的情況來看我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系相對傳統(tǒng)也不夠完善，但隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，再加上人們消費(fèi)理念和消費(fèi)方式的不斷改變，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷勢必取得更大的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及其生產(chǎn)方也要依據(jù)自身特點抓住機(jī)遇應(yīng)對挑戰(zhàn)，更多地創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過政府的支持和企業(yè)本身生產(chǎn)經(jīng)營方式的改進(jìn)，共同建立起一個健全完備的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷取得更加可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

（作者為西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士研究生）

【注釋】

①謝寧，屈曉娟：“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究”，《商業(yè)研究》，2012年第3期。

②楊楊：“發(fā)展我國電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品銷售的對策”，《安徽農(nóng)學(xué)通報》，2010年第16期。

③趙芳：“基于我國食品安全的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理研究”，《物流科技》，2010年第8期。

④崔正：“我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展模式探索研究”，《黑龍江農(nóng)業(yè)科學(xué)》，2012年第8期。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品購銷范文

關(guān)鍵詞：人民幣；實際有效匯率；農(nóng)產(chǎn)品出口；區(qū)域結(jié)構(gòu)；面板數(shù)據(jù)模型

作者簡介：蔣志強(qiáng)（1979-），男，江蘇連云港人，博士，淮陰工學(xué)院農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，主要從事農(nóng)村金融與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易研究；劉鐘欽（1955-），男，遼寧大連人，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，主要從事農(nóng)村金融與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易研究。

中圖分類號：F822文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-1096（2014）01-0068-05收稿日期：2012-12-07

一、問題的提出及文獻(xiàn)回顧

自2005年7月21日起，我國開始實行浮動人民幣匯率形成制度，這使得人民幣匯率的形成更加富有彈性，也更能準(zhǔn)確地反映出我國外匯市場上的供需狀況。自2005年至2011年，人民幣對世界主要貨幣美元與歐元的匯率分別由8.19元人民幣兌換1美元和10.19元人民幣兌換1歐元上升到6.42元人民幣兌換1美元和8.89元人民幣兌換1歐元，人民幣總體上保持著升值的趨勢，如圖1所示。

從表1可以看到，山東等8省市農(nóng)產(chǎn)品出口總額從2005年的198.5億美元增加到593.2億美元，六年間增長近3倍，農(nóng)產(chǎn)品出口比重始終維持在73%左右。從各省市角度考察，農(nóng)產(chǎn)品出口均有不同幅度的增長。其中，福建省、江蘇省以及山東省農(nóng)產(chǎn)品出口額分別從2005年的19.61億美元、10.41和68.98億美元增加到2011年的68.87億美元、28.12億美元和153.7億美元，6年間分別增長3.5倍、2.7倍以及2.2倍。在各省市農(nóng)產(chǎn)品出口絕對數(shù)量增加的同時，各省市所占的比重也發(fā)生了變化，山東省作為中國農(nóng)產(chǎn)品出口大省，其所占份額從2005年至2011年基本維持在25%左右，江蘇與福建兩省農(nóng)產(chǎn)品出口所占比重在增加，而北京、遼寧、浙江、 廣東以及上海等省市農(nóng)產(chǎn)品出口所占比重均

二、理論分析與實證模型的設(shè)定

根據(jù)國際貿(mào)易相關(guān)理論，在開放經(jīng)濟(jì)條件下，一國或地區(qū)的出口主要取決于外國國民收入、國內(nèi)外物價水平以及名義匯率。同時借鑒殷德生（2004）、畢玉江（2005）以及張家勝（2009）等學(xué)者已有的研究經(jīng)驗，得到本文的模型，也就是：

三、數(shù)據(jù)的來源與處理

（一） 我國主要農(nóng)產(chǎn)品省份農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)來源與處理

山東省等我國主要8個農(nóng)產(chǎn)品出口省份農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)主要來源于《中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口月度統(tǒng)計報告》。同時，以2005年為基期，使用我國農(nóng)產(chǎn)品出口價格指數(shù)進(jìn)行了平減處理。

（二） 外國國民收入數(shù)據(jù)的來源與處理

日本、美國、韓國等我國主要農(nóng)產(chǎn)品出口國家或地區(qū)的名義國民收入與GDP平減指數(shù)來源于國際貨幣基金組織（IMF）的IFS在線數(shù)據(jù)庫。以2005年為基期，使用GDP平減指數(shù)對各個國家或地區(qū)的國民收入進(jìn)行平減處理。將各個國家或地區(qū)的實際國民收入求和表示國外對我國農(nóng)產(chǎn)品的需求。

（三） 我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的人民幣實際有效匯率指數(shù)的測算

本文所使用的人民幣實際有效匯率指數(shù)是以日本、美國、韓國、馬來西亞、德國、荷蘭以及香港等我國主要農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易伙伴國或地區(qū)的雙邊名義匯率指數(shù)為基礎(chǔ)，剔除價格因素的影響，使用農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易量為權(quán)數(shù)進(jìn)行幾何加權(quán)平均所得到的匯率指數(shù)。與以往研究者主要使用國際貨幣基金組織（IMF）或者國際清算銀行（BIS）所測算的人民幣實際有效匯率指數(shù)不同的是，使用以我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易量為權(quán)數(shù)所測算的人民幣匯率指數(shù)較使用我國出口總量為加權(quán)權(quán)數(shù)更為精確。主要原因在于我國農(nóng)產(chǎn)品出口在出口總量中比重很小，2010年我國農(nóng)產(chǎn)品出口僅僅占到出口總量的3.59%。研究人民幣匯率變動對我國農(nóng)產(chǎn)品出口區(qū)域結(jié)構(gòu)的影響，使用以農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易量為權(quán)數(shù)所測算的實際有效匯率能夠更為準(zhǔn)確把握二者之間的關(guān)系。

人民幣實際有效匯率指數(shù)的計算步驟可以分為四步：首先將我國與主要的八個農(nóng)產(chǎn)品出口國家或地區(qū)的雙邊名義匯率進(jìn)行指數(shù)化處理；其次，使用各個國家或地區(qū)的CPI指數(shù)對雙邊名義匯率指數(shù)進(jìn)行處理，去除價格因素的影響；再次，以我國對該國或地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品出口量作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)處理，最后得到我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的人民幣實際有效匯率指數(shù)。人民幣實際有效匯率指數(shù)的計算結(jié)果為：

四、實證分析

五、結(jié)論

人民幣實際有效匯率變動對我國主要農(nóng)產(chǎn)品出口省市的農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了較大的影響。人民幣匯率升值對我國主要省份農(nóng)產(chǎn)品出口的影響可以具體分為三種情況：第一種情況，與預(yù)期相符即人民幣升值會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口的減少，這些省份具體包括：山東省、廣東省、福建省、浙江省以及江蘇省，人民幣每升值1%，這些省份的農(nóng)產(chǎn)品出口依次減少1.37%、2.26%、3.07%、0.68%和1.64%。雖然都是減少，但是減少的程度有所差別。福建省受到的影響最大，浙江省受到的影響最小。第二種情況，與人民幣升值會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口的減少的預(yù)期相反，人民幣每上升1%，遼寧省和北京市的農(nóng)產(chǎn)品出口分別增加0.2%和2.35%。第三種情況，人民幣匯率變動對農(nóng)產(chǎn)品出口影響不明顯，主要是上海市。經(jīng)實證分析發(fā)現(xiàn)，人民幣升值對上海市農(nóng)產(chǎn)品出口的影響并不明顯。總體上，人民幣升值對我國農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)。

在政策層面上，各省市應(yīng)該結(jié)合本地農(nóng)業(yè)自身的特點，進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造知名的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易品牌，在滿足國內(nèi)需求的同時，擴(kuò)大我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的份額，努力避免匯率變動對我國農(nóng)產(chǎn)品出口所帶來的負(fù)面效應(yīng)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展與增加農(nóng)民收入做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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