資產(chǎn)管理合作協(xié)議精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的資產(chǎn)管理合作協(xié)議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：資產(chǎn)管理合作協(xié)議范文

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范文1甲方：

代表人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

為建立長(zhǎng)期、良好的金融合作關(guān)系，緩解乙方會(huì)員企業(yè)融資難的矛盾，提高為企業(yè)融資服務(wù)的能力，甲乙雙方本著“合作、發(fā)展、共贏”的原則，決定建立“金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，旨在于為乙方會(huì)員企業(yè)搭建融資平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

第二條 為有效執(zhí)行本協(xié)議，甲方、乙方同意建立定期或不期協(xié)調(diào)例會(huì)制度，以保持聯(lián)系，溝通信息，解決在執(zhí)行本協(xié)議過程中所產(chǎn)生的問題。

第三條 甲、乙雙方將積極探索并推動(dòng)金融服務(wù)的新途徑，充分利用現(xiàn)代化金融產(chǎn)品，運(yùn)用全方位銀行技術(shù)，擴(kuò)大金融服務(wù)功能。

第四條 甲方愿意將乙方推薦的企業(yè)作為重要的基本客戶，在法律、法規(guī)和金融政策允許的前提下，優(yōu)先為推薦企業(yè)提供金融服務(wù)。

第五條 乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強(qiáng)的會(huì)員企業(yè)，甲方將根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、金融政策以及內(nèi)部信貸審批制度的規(guī)定，對(duì)乙方推薦的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行審查，并對(duì)審查合格的企業(yè)提供融資支持。具體融資方式包括：流動(dòng)資金貸款、具體授信手續(xù)按下款額的XX收取。

第六條 乙方在推薦時(shí)，應(yīng)向甲方提供推薦企業(yè)的聯(lián)系方式、基本資料，并為銀企之間的合作努力進(jìn)行牽線搭橋，盡量發(fā)現(xiàn)并提供更多的合作機(jī)會(huì)。甲方為乙方會(huì)員企業(yè)提供授信后，乙方應(yīng)盡可能及時(shí)地向甲方提供該企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性方面的動(dòng)態(tài)信息。

第七條 為保證甲、乙雙方更穩(wěn)定的合作關(guān)系，將風(fēng)險(xiǎn)降低，乙方需向甲方提交XXX保證金，待繼有秩序性合作關(guān)系后半年退還所有保證金，具體時(shí)間定以簽約日.收款人為甲方主要負(fù)責(zé)人賬號(hào)：(XXX).

第八條 甲、乙雙方對(duì)在本協(xié)議簽訂及履行過程中所獲得的對(duì)方的商業(yè)信息負(fù)有保密義務(wù)。

第九條 甲方所有事務(wù)委托XXX面簽，對(duì)接，收款，乃此協(xié)議唯一主事人。

第十條 本協(xié)議一式貳份，經(jīng)雙方有權(quán)簽字人簽字或加蓋印章，并加蓋公章后生效。未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協(xié)議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范文2甲方：

乙方：

第一條 合作基礎(chǔ)

為建立長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升雙方在各自領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，探索物流企業(yè)與銀行間的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙雙方基于誠(chéng)信原則，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，簽署本協(xié)議。

第二條 業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域

(一)動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)擔(dān)保項(xiàng)下監(jiān)管業(yè)務(wù)

是指第三方客戶以處于乙方占有、監(jiān)管下的動(dòng)產(chǎn)作為擔(dān)保，甲方對(duì)其提供融資授信。本業(yè)務(wù)包括靜態(tài)監(jiān)管、核定庫存和倉單質(zhì)押等模式，以及今后雙方認(rèn)可的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

(二)資源共享及市場(chǎng)開發(fā)

雙方同意在互惠的基礎(chǔ)上將各自擁有的客戶優(yōu)先向?qū)Ψ酵扑]進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以充分利用自身資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和聯(lián)合市場(chǎng)開發(fā)。

第三條 雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶優(yōu)先通過乙方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù)。

2、有義務(wù)按合同規(guī)定發(fā)放授信;

3、有義務(wù)敦促客戶向乙方交納倉儲(chǔ)及監(jiān)管等相關(guān)費(fèi)用;

4、有義務(wù)及時(shí)向乙方提供監(jiān)管物的價(jià)格信息。

5、當(dāng)授信客戶可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題等不利于乙方收取倉儲(chǔ)和監(jiān)管費(fèi)用的情況時(shí)及時(shí)通知乙方。

(二)乙方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶優(yōu)先通過甲方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù);

2、有義務(wù)制定完善的內(nèi)部管理制度和操作辦法以確保監(jiān)管商品始終處于乙方妥善保管和有效監(jiān)管之下，對(duì)其下屬公司因監(jiān)管中的過錯(cuò)給甲方造成的損失承

3、配合甲方對(duì)監(jiān)管商品的勘驗(yàn)、檢查、查詢，對(duì)質(zhì)押物及時(shí)辦理質(zhì)押手續(xù);

4、協(xié)助甲方完成質(zhì)押貨物價(jià)值評(píng)估、質(zhì)量鑒定、質(zhì)押商品出質(zhì);

5、當(dāng)授信客戶經(jīng)營(yíng)或貨物出現(xiàn)不利于甲方授信安全的預(yù)警信息時(shí)及時(shí)通知甲方。

第四條 營(yíng)銷推動(dòng)

1、共建品牌

為推動(dòng)業(yè)務(wù)合作深入發(fā)展，共建合作品牌，雙方同意就合作范圍內(nèi)業(yè)務(wù)合作共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷推廣和商務(wù)公關(guān)活動(dòng)，并可以互相使用對(duì)方擁有的商業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、交叉銷售

雙方同意利用自身的分支機(jī)構(gòu)互相推介、銷售包括但不限于本協(xié)議合作范圍內(nèi)的對(duì)方各項(xiàng)產(chǎn)品。

3、互惠待遇

雙方同意在不與對(duì)甲、乙雙方各自具有約束力的合同或協(xié)議相抵觸的前提條件下，給予對(duì)方合作優(yōu)先權(quán)，即在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先選擇對(duì)方為合作伙伴，在業(yè)務(wù)發(fā)展和開拓中，相互支持，相互配合，以增強(qiáng)各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、培訓(xùn)支持

雙方總部和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)操作模式進(jìn)行改進(jìn)，使雙方業(yè)務(wù)合作模式更適合市場(chǎng)需求。

第五條 其他事項(xiàng)

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

乙方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)收費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠。

甲方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)適當(dāng)優(yōu)惠。

2、信息溝通及保密

雙方對(duì)業(yè)務(wù)合作中了解的對(duì)方的商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)。

甲、乙方雙方同意成立專門的工作小組，定期溝通雙方的管理制度和作業(yè)流程，商定統(tǒng)一的合同范本和單證格式，合作研究開發(fā)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。

3、雙方同意采用相對(duì)集中統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理模式，包括：

乙方統(tǒng)一制定乙方參與合作的下屬企業(yè)開展監(jiān)管業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

乙方除直接開展監(jiān)管業(yè)務(wù)外，還可向甲方提交參與合作的乙方下屬企業(yè)名單。對(duì)名單中所列下屬企業(yè)因違反具體業(yè)務(wù)合同的約定而給甲方造成的損失承擔(dān)相應(yīng)的連帶保證責(zé)任。

未列入名單的乙方下屬企業(yè)，不享有本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利，甲方不得與其開展監(jiān)管業(yè)務(wù)的合作。

乙方對(duì)參與合作的下屬企業(yè)名單進(jìn)行變更時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知甲方，但涉及正在與甲方合作的乙方下屬企業(yè)時(shí)，應(yīng)事先協(xié)商一致。

4、合作期限

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可終止本協(xié)議，但涉及終止前本協(xié)議項(xiàng)下的具體業(yè)務(wù)時(shí)，本協(xié)議仍具有法律效力，直至本協(xié)議項(xiàng)下具體業(yè)務(wù)終止時(shí)自動(dòng)終止。

5、爭(zhēng)議處理

甲、乙雙方同意在本協(xié)議具體執(zhí)行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式解決。如不能協(xié)商解決，任何一方均有權(quán)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)

6、本協(xié)議地位

本協(xié)議是甲、乙雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

雙方分支機(jī)構(gòu)開展具體業(yè)務(wù)時(shí)，須由雙方分支機(jī)構(gòu)和授信客戶簽訂具體的合同文本。

7、雙方同意互設(shè)綠色通道處理合作項(xiàng)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

8、本協(xié)議一式貳份，雙方各持壹份，均具同等法律效力;以下附件為本協(xié)議不可分割的部分，與本協(xié)議正文有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范文3甲方：

地址：

法定代表人：

電話：

乙方：

地址：

法定代表人：

電話：

甲乙雙方本著誠(chéng)信守信，互惠，互利的原則，通過友好協(xié)商，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在甲乙雙方以后共同的發(fā)展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏的共同目標(biāo)。由雙方共同意愿，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同

(一)合作目的和原則

第一條 雙方的合作應(yīng)在遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，遵循“互惠互利、平等誠(chéng)信”原則，以建立長(zhǎng)期、戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展為目的。

第二條 雙方達(dá)成合作關(guān)系后，應(yīng)積極為合作創(chuàng)造各種有利條件，落實(shí)本協(xié)議內(nèi)容。

(二)合作范圍及內(nèi)容

第三條 理財(cái)服務(wù)

1、甲乙雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，建立理財(cái)平臺(tái)，共同為客戶提供理財(cái)服務(wù)。乙方聘請(qǐng)甲方為投資理財(cái)顧問。

2、雙方理財(cái)合作的主要形式為：乙方向甲方的客戶發(fā)行信托計(jì)劃，募集資金進(jìn)行投資運(yùn)用;乙方發(fā)行信托計(jì)劃，可聘請(qǐng)甲方擔(dān)任信托計(jì)劃的投資理財(cái)顧問，乙方參考甲方的建議投資運(yùn)用信托資金。

3、雙方共同研發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，拓展理財(cái)領(lǐng)域，協(xié)商確定理財(cái)方案和選擇投資顧問，為投資者提供完善的理財(cái)服務(wù)。

第四條 投資基金

在符合法律、政策規(guī)定的前提下，雙方可合作開展私募股權(quán)信托投資和房地產(chǎn)信托投資，以及共同發(fā)起設(shè)立包括私募股權(quán)基金(PE)和房地產(chǎn)信托基金(REITs)在內(nèi)的各類投資基金。

第五條 信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作

甲方可接受乙方委托，向客戶介紹乙方發(fā)行的信托產(chǎn)品，并提供咨詢和顧問等服務(wù)。

第六條 金融產(chǎn)品研發(fā)

1、甲乙雙方應(yīng)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面加強(qiáng)合作，結(jié)合各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。

2、甲乙雙方協(xié)商一致同意，充分發(fā)揮各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為雙方的重要客戶提供資產(chǎn)重組、財(cái)務(wù)管理、債券發(fā)行、企業(yè)改制、年金信托、股權(quán)信托等方面的咨詢和方案設(shè)計(jì)等金融服務(wù)。

第七條 資產(chǎn)管理

1、乙方將信托工具運(yùn)用在資產(chǎn)處置和優(yōu)化、融資租賃方面時(shí)，有權(quán)選擇甲方作為合作伙伴。

2、甲方利用自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為乙方開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新服務(wù)。

第八條 網(wǎng)絡(luò)、客戶、技術(shù)等資源的共享

1、甲乙雙方同意加強(qiáng)信息技術(shù)與電子商務(wù)等方向的交流與合作。

2、甲乙雙方同意在條件允許的情況下，實(shí)現(xiàn)雙方客戶資源共享。包括：甲乙雙方發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，相互推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及客戶，甲方積極向乙方推薦具有投資理財(cái)需求的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，配合乙方拓展信托業(yè)務(wù);甲方將根據(jù)乙方風(fēng)險(xiǎn)管理要求，提供金融投資組合的個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品。

(三)權(quán)利和義務(wù)

第九條 費(fèi)用

甲乙雙方有權(quán)要求對(duì)方為己方在合作中提供的資金、技術(shù)、人員等服務(wù)支付費(fèi)用，但要求的費(fèi)用不應(yīng)高于同等條件下對(duì)其他客戶收取的費(fèi)用，具體以雙方代表所簽訂的確認(rèn)書和其他協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方單位戶名：

開戶銀行：

銀行賬號(hào)：

第十條 定期溝通與交流

1、為加強(qiáng)雙方合作的力度和深度，并共同研究、開發(fā)新的業(yè)務(wù)合作渠

2、甲乙雙方可定期舉行例會(huì)對(duì)市場(chǎng)變化、客戶需求和產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行交流溝通，以增進(jìn)相互了解，提高合作效率。

第十一條 保密條款

甲乙雙方及其代表提供給對(duì)方的所有文件(包括紙質(zhì)和其他介質(zhì)文件)和客戶資料都屬機(jī)密信息，應(yīng)妥善保管，在未征得對(duì)方同意前，不得用作任何與雙方合作內(nèi)容無關(guān)的用途，也不得向第三方透露或許可第三方使用。任何一方違反保密條款造成損失的，均應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任并進(jìn)行賠償。

第十二條 協(xié)議的修改

1、協(xié)議生效后，甲乙雙方不得因單位名稱的變更或者法定代表人、負(fù)責(zé)人、承辦人等事項(xiàng)的變動(dòng)而不履行協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容。

2、本協(xié)議由甲乙雙方共同制定，對(duì)雙方具有同等約束力，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得擅自修改、終止本協(xié)議。未盡事宜，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)并具有同等法律效力。

3、本協(xié)議執(zhí)行中如與有關(guān)政策、法律、法規(guī)和相關(guān)制度不相符，甲乙雙方應(yīng)按規(guī)定修訂本協(xié)議。

(四)附則

第十三條 甲乙雙方的戰(zhàn)略合作不具有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

第十四條 本協(xié)議為甲乙雙方進(jìn)行全面業(yè)務(wù)合作的框架性協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需雙方業(yè)務(wù)部門在具體合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與具體業(yè)務(wù)合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。雙方合作的范圍亦不局限與協(xié)議內(nèi)容，可隨雙方業(yè)務(wù)發(fā)展作相應(yīng)修改。

第十五條 本協(xié)議有效期兩年，自甲乙雙方法定代表人或授權(quán)人簽字或蓋章并加蓋公章后生效，到期經(jīng)雙方書面同意，可延期一年。

第十六條 本協(xié)議正本一式貳份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第2篇：資產(chǎn)管理合作協(xié)議范文

國(guó)家開發(fā)銀行旗下全資子公司――國(guó)開金融公司（下稱“國(guó)開金融”）簽約新資本國(guó)際投資公司（下稱“新資本國(guó)際”）就是其中一例。

5月23日，國(guó)開金融與新資本國(guó)際聯(lián)合公告，稱雙方在5月22日正式簽署股份認(rèn)購協(xié)議，國(guó)開金融斥資7.68億港元（約合人民幣6.4億元）認(rèn)購新資本國(guó)際19.2億新股，占其66.16%的控制權(quán)。

緊隨國(guó)開行，光大銀行“貸款+PE”的業(yè)務(wù)模式也開始推向市場(chǎng)，拉開了銀行進(jìn)軍PE的序幕。

“銀行在積極尋找PE，PE也愿意和銀行合作。我們今年的工作重點(diǎn)也是PE業(yè)務(wù)?！迸d業(yè)銀行投行部專門負(fù)責(zé)PE的人士告訴《投資者報(bào)》記者。

銀行拉攏PE

銀行進(jìn)軍PE并非空穴來風(fēng)，事實(shí)上，各大銀行早就開始了轉(zhuǎn)型之路，涉足PE不過是其中的一步。

“信貸緊縮的大宏觀背景下，一向財(cái)大氣粗的銀行以息差為主的盈利模式受到了嚴(yán)重沖擊，他們不得不尋找新的贏利點(diǎn)?！迸d業(yè)銀行投行部相關(guān)人士告訴記者，這對(duì)于上市銀行來說更加明顯。

那么，銀行轉(zhuǎn)型的出路在哪兒？

“如果銀行涉足更多的直接融資業(yè)務(wù),并采用多樣化的經(jīng)營(yíng)模式，比如進(jìn)行資產(chǎn)管理、增加中間業(yè)務(wù)，增大對(duì)中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的貸款力度，那么，針對(duì)不同貸款者的利差仍有可能擴(kuò)大?！闭猩蹄y行北京區(qū)域總部小企業(yè)信貸中心相關(guān)人士告訴記者。

在眾多的直接融資業(yè)務(wù)中，PE業(yè)務(wù)恰恰最符合其標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，在銀行的理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)中，PE業(yè)務(wù)的規(guī)模往往為幾億或幾十億元，存續(xù)期一般為5~7年，如果銀行介入，顯然他們很容易拉到銀行資金，而銀行也可以收取一定手續(xù)費(fèi)和托管費(fèi)。

“隨著私人財(cái)富不斷增長(zhǎng)，加之創(chuàng)業(yè)板創(chuàng)富效應(yīng)顯現(xiàn)，富裕人群投身中國(guó)PE市場(chǎng)的熱情空前高漲。而且，鑒于銀行公信力俱佳，GP（管理合伙人）似乎更愿意通過各大銀行的私人銀行理財(cái)部與掌握雄厚資產(chǎn)的LP（有限合伙人，即投資人）接觸，這樣可以過濾掉尋找投資人的步驟，減少溝通成本?！闭猩蹄y行私人銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，銀行拉攏PE其實(shí)是水到渠成的事。

與銀行合謀，對(duì)PE有哪些好處？

以曾與工行合作的優(yōu)勢(shì)資本為例。對(duì)優(yōu)勢(shì)資本來說，第一期人民幣基金的規(guī)模并不大，大概為5~10億人民幣，但是其客戶資源和項(xiàng)目資源的渠道卻拓寬了很多。

“第一期之后，還有第二期、第三期，我們是為了形成一個(gè)比較穩(wěn)定的長(zhǎng)期通道，保障基金來源的持續(xù)性，而不是今天通過這個(gè)渠道，明天通過另一個(gè)渠道去募集?！闭劶芭c工行的合作，優(yōu)勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人吳克忠這樣表示。

與掌握了大量信息、渠道和客戶資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)銀行合作，PE基金無疑找到了一棵可以依靠的“大樹”。

銀行的觸手

與社保、保險(xiǎn)資金等LP爭(zhēng)奪PE，銀行的“八爪魚”本性也開始顯露出來，通過渠道、客戶等多資源、多角度的滲入，銀行迅速與PE機(jī)構(gòu)綁定在一起。

二者是如何綁定的呢？

通過采訪清科研究中心相關(guān)負(fù)責(zé)人，《投資者報(bào)》記者了解到，商業(yè)銀行參與PE可大致分為“曲線直投”及“間接參與”兩種方式。

曲線直投，指的是商業(yè)銀行在境外設(shè)立下屬直接投資機(jī)構(gòu)，再由該下屬機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，投資于國(guó)內(nèi)非上市公司股權(quán)的一種方式。目前采取這種方式參與股權(quán)投資的主要是中銀、建行、工行等國(guó)有大型商業(yè)銀行。一般來說，曲線直投成本較高。

間接直投是相對(duì)于國(guó)有大型商業(yè)銀行而言，股份制商業(yè)銀行以間接方式――搭建綜合金融服務(wù)平臺(tái)的方式搶灘股權(quán)投資市場(chǎng)，為有需求的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)、基金及企業(yè)提供投融資相關(guān)的“一條龍”金融專業(yè)服務(wù)，拓展中間業(yè)務(wù)。

對(duì)于股份制商業(yè)銀行與PE合作的“一條龍”服務(wù)，據(jù)光大銀行財(cái)富管理中心負(fù)責(zé)人透露，“一條龍”指股份制商業(yè)銀行與PE的合作除了最開始幫助PE基金募集基金以外，還可以將其認(rèn)為不錯(cuò)的貸款項(xiàng)目提供給PE進(jìn)行投資，獲取不菲的中介收入，或者為PE投資過的項(xiàng)目進(jìn)行貸款，讓二者更緊密地結(jié)合在一起。

“有PE進(jìn)入的企業(yè)，由于先期做過盡職調(diào)查，相當(dāng)于先替銀行進(jìn)行了‘體檢’，因此銀行可以有選擇地跟進(jìn)貸款，讓二者實(shí)現(xiàn)雙贏?！逼职l(fā)銀行直接股權(quán)基金業(yè)務(wù)部相關(guān)人士說。

不過，商業(yè)銀行開展PE業(yè)務(wù)并非只有這兩種簡(jiǎn)單的方式，其“八爪”之下，還有“明修棧道，暗度陳倉”的獨(dú)特方式。記者走訪發(fā)現(xiàn)，商業(yè)銀行目前還通過以下兩條路徑間接參與PE投資。

第一條路徑是期權(quán)貸款（也稱選擇權(quán)貸款），通過期權(quán)貸款，銀行也可以試水PE，不過由于受《商業(yè)銀行法》的限制，商業(yè)銀行不能向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，但是可以通過期權(quán)貸款這種變通方式實(shí)現(xiàn)獲取股權(quán)溢價(jià)收益的目的。目前中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行等國(guó)有控股銀行已經(jīng)開始嘗試。

據(jù)悉，具體操作方式是：由銀行牽頭與PE合作組建財(cái)團(tuán)，為借款客戶提供服務(wù)。在貸款協(xié)議簽訂時(shí)，約定可把貸款作價(jià)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)比例股權(quán)期權(quán)，但是銀行不能持有期權(quán)，而是由PE持有，在行權(quán)期內(nèi)行權(quán)。等到客戶成功實(shí)現(xiàn)IPO后，PE拋售股權(quán)，銀行與PE按之前約定比例分享客戶上市后的股權(quán)溢價(jià)收益。

銀行從中獲取的利潤(rùn)分成十分可觀?！袄麧?rùn)分成沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由銀行和PE基金根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)商而定。如果銀行議價(jià)能力強(qiáng)的話，甚至可以得到項(xiàng)目投資收益后20%的提成，這相當(dāng)于PE基金的業(yè)績(jī)提成水平?！迸d業(yè)銀行投行部人士說。

第二條路徑是有限合伙。除了貸款方式外，銀行還通過信托渠道發(fā)行私募股權(quán)信托計(jì)劃，曲線進(jìn)軍直接融資。

“我們可以通過信托或理財(cái)產(chǎn)品等多種方式幫助PE募集資金，雙方的合作模式也是多種多樣的，甚至包含通過一定辦法來設(shè)立基金，曲線擔(dān)當(dāng)GP的LP，當(dāng)然，具體操作起來還涉及很多細(xì)節(jié)?！鄙鲜雠d業(yè)銀行人士說。

這個(gè)路徑的操作辦法為：銀行先找一家創(chuàng)司，聯(lián)合信托公司募集信托資金，然后成立有限合伙公司，將來以有限合伙人公司身份入股所投資的企業(yè)，從而避免使用信托公司的名義。這樣，私募股權(quán)投資可以規(guī)避上市審核監(jiān)管。

利益的驅(qū)使

“天下沒有免費(fèi)的午餐”。銀行與PE的合謀也同樣充滿了利益糾葛。

據(jù)與某銀行合作的PE基金人士介紹，作為各家銀行積極推進(jìn)且器重的PE業(yè)務(wù)，在其誕生之初，就被賦予了為銀行貢獻(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重任。

以做PE業(yè)務(wù)最早的招商銀行為例，早在2007年，當(dāng)其他銀行還不知道“PE”是什么的時(shí)候，招商銀行就已經(jīng)通過其私人銀行部門布局PE業(yè)務(wù)。據(jù)悉，其當(dāng)時(shí)大膽采用了臺(tái)灣模式，將臺(tái)灣行業(yè)內(nèi)的一些資深人士納入旗下，同時(shí)將私人銀行內(nèi)的高端客戶組織起來定期進(jìn)行投資者教育，為開展PE業(yè)務(wù)提前鋪路。

經(jīng)過前期準(zhǔn)備之后，無論是PE機(jī)構(gòu)開始找到招行或者招行想啟動(dòng)PE業(yè)務(wù)，招行都能以專業(yè)化的操作水平贏得PE的信任。

因此，這讓招行在眾多銀行當(dāng)中搶占了PE業(yè)務(wù)的先機(jī)，自然也獲取了不菲利潤(rùn)。

讓我們翻開招商銀行的PE賬本。

記者通過采訪多方人士了解到，招商銀行與PE基金合作主要涉及以下幾項(xiàng)費(fèi)用：一是募集費(fèi)，指銀行為PE基金提供募集服務(wù)所收取的費(fèi)用，一般按照基金規(guī)模的1%~2%收費(fèi)。

二是托管費(fèi)，指銀行通過自身渠道及網(wǎng)絡(luò)幫助PE基金募集完成之后，根據(jù)二者合作協(xié)議，PE基金需要將募集到的資金委托銀行進(jìn)行托管，一般為千分之一。

三是中介費(fèi)，指商業(yè)銀行為PE推薦自身客戶中有成長(zhǎng)潛力的中小企業(yè)或者推薦項(xiàng)目，由此獲取推薦費(fèi)用。一般來說，商業(yè)銀行推薦企業(yè)成功后，PE基金要支付給他們1%-5%的中介費(fèi)。

四是收益分成。一般來說，如果銀行通過其旗下的私人銀行部門為PE基金募集，除了收取募集費(fèi)用以外，還要切走一定數(shù)額的PE基金的管理費(fèi)，同時(shí)還有一定的收益分成，一般來說，該收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)GP（管理合伙人）管理費(fèi)的0.5%-1%，收益分成的20%。

資料顯示，2010年9月，招商銀行曾幫助深圳市同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司（下稱“同創(chuàng)偉業(yè)”）募集同創(chuàng)偉業(yè)-南海成長(zhǎng)四期基金，該基金規(guī)模為10億人民幣，招行從中獲取了多少利潤(rùn)？

第3篇：資產(chǎn)管理合作協(xié)議范文

在人們的印象中，這些國(guó)有資本來勢(shì)洶洶，一點(diǎn)也不把錢放在眼里，它們憑借國(guó)有身份和良好的政府關(guān)系，輕易就能獲得優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源?！叭A潤(rùn)集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模1萬億，拿出3%～5%做醫(yī)療投資，就絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最大規(guī)模?！比A潤(rùn)醫(yī)療前CEO張海鵬曾放出如此豪言。然而，國(guó)有資本為何愿意投資醫(yī)療服務(wù)？這些資本投資醫(yī)療能給現(xiàn)有醫(yī)療格局帶來哪些變化？它們投資的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如何有別于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，存世價(jià)值在哪里？

這一系列問題，有些答案已浮出水面，有些還是一片迷霧。但有一點(diǎn)始終是可以確定的，這些大手筆的資本進(jìn)入必然帶來醫(yī)療大格局的變化。

國(guó)資進(jìn)軍醫(yī)療的邏輯

如同公立醫(yī)院改革是醫(yī)改的重頭戲，國(guó)有企業(yè)體制改革則是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域改革的核心。在國(guó)企改革方面，十八屆三中全會(huì)明確提出“組建若干國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)公司，支持有條件的國(guó)有企業(yè)改組為國(guó)有資本投資公司……國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)要服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)，更多投向關(guān)系國(guó)家安全、國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，重點(diǎn)提供公共服務(wù)、發(fā)展重要前瞻性戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)……”，這為國(guó)資通過投資公司進(jìn)軍醫(yī)療提供了政策支持。

在政策紅利的催生下，2014年4月，由北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“北京國(guó)資公司”）獨(dú)資發(fā)起、光大金控資產(chǎn)管理有限公司后戰(zhàn)略入股的首都醫(yī)療集團(tuán)成立，該集團(tuán)是致力于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資控股平臺(tái)。北京國(guó)資公司是經(jīng)北京市人民政府授權(quán)、專門從事資本運(yùn)營(yíng)的大型國(guó)有投資公司，于2001年4月由北京市政府按照現(xiàn)代企業(yè)制度正式改制重組設(shè)立，對(duì)北京市重要的國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。

地方的探索也在政策中體現(xiàn)出來。2015年1月，浙江省多部門的《關(guān)于發(fā)展混合所有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)的試點(diǎn)意見（公開征求意見稿）》提出，“省本級(jí)設(shè)立國(guó)有醫(yī)療資產(chǎn)的投融資機(jī)構(gòu)，作為省級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)與社會(huì)資本共同舉辦混合所有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國(guó)有出資人代表?？h級(jí)及以上人民政府可根據(jù)實(shí)際需要組建或指定相應(yīng)的國(guó)有醫(yī)療資產(chǎn)的投融資機(jī)構(gòu)，作為當(dāng)?shù)嘏e辦混合所有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國(guó)有出資人代表?！?/p>

早在2011年，由云南省國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)、云南省投資控股集團(tuán)有限公司主管的醫(yī)療投資管理專業(yè)公司云南省醫(yī)療投資管理有限公司掛牌成立。該公司的發(fā)展戰(zhàn)略是以醫(yī)院項(xiàng)目為主線，探索現(xiàn)代醫(yī)院建管模式，整合醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)立體發(fā)展。

除通過國(guó)有資產(chǎn)投資平臺(tái)進(jìn)軍醫(yī)療外，國(guó)企還成立醫(yī)療板塊專門投資醫(yī)療。在華潤(rùn)集團(tuán)的內(nèi)部規(guī)劃中，華潤(rùn)醫(yī)療和華潤(rùn)醫(yī)藥是并列的一級(jí)利潤(rùn)中心。中信醫(yī)療同樣是中信集團(tuán)的全資一級(jí)子公司。巨頭們?nèi)绱丝粗蒯t(yī)療投資的內(nèi)在邏輯是什么？首都醫(yī)療集團(tuán)副總裁張哲向《中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)》剖析了背后的深層原因。

張哲認(rèn)為，國(guó)有資本投資醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革、加大對(duì)民生的投入等方面具有重大意義。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)一手連著民生，一手連著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，將是十三五期間政府加大對(duì)民生投入同時(shí)尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的有力方式。

從國(guó)有資本的角度來講，國(guó)有經(jīng)濟(jì)深化體制改革的總思路是國(guó)有資本要有所為有所不為，要逐步集中到涉及國(guó)計(jì)民生以及在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期有一定市場(chǎng)失靈的領(lǐng)域。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)是很典型的這類領(lǐng)域。張哲表示，這樣的領(lǐng)域國(guó)有資本應(yīng)該大力投入，而競(jìng)爭(zhēng)充分的高度市場(chǎng)化的領(lǐng)域應(yīng)更多地讓給非公資本參與，形成國(guó)有資本和非公資本協(xié)同發(fā)展的多元化投資格局。

而具體到醫(yī)改中，城市公立醫(yī)院改革文件要求醫(yī)療資源豐富的地區(qū)以多種形式引進(jìn)社會(huì)資本參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改組改制，但過去成功的案例或者真正實(shí)現(xiàn)改組改制并且發(fā)展較好的案例并不多。張哲表示，適用于醫(yī)院的現(xiàn)代法人組織類型只有兩種，一種是企業(yè)，另一種是非營(yíng)利性組織，在國(guó)內(nèi)的法人形式是民辦非企業(yè)單位。大型公立醫(yī)院改制要從事業(yè)單位改制成為民辦非企業(yè)單位，要不然就改制成企業(yè)。十八屆三中全會(huì)講得非常清楚：要?jiǎng)?chuàng)造條件，逐步取消醫(yī)院等單位的行政級(jí)別，推進(jìn)有條件的事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)或社會(huì)組織。也就是說，醫(yī)院這樣的事業(yè)單位改制就是兩個(gè)方向，公益性事業(yè)單位要向社會(huì)組織轉(zhuǎn)變，有經(jīng)營(yíng)能力和自我造血能力的單位往企業(yè)轉(zhuǎn)變。

“在轉(zhuǎn)型過程中，什么樣的資本具有天然的政府公信力和社會(huì)責(zé)任？”張哲提出疑問后話鋒一轉(zhuǎn)，“中國(guó)為什么鼓勵(lì)非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀兊絿?guó)外考察一圈，人家都是慈善基金投資的非營(yíng)利醫(yī)院，所以咱們國(guó)家也應(yīng)該發(fā)展非營(yíng)利醫(yī)院。但慈善組織在咱們國(guó)家還處于發(fā)展初期，非常幼小，就只能由非慈善資本推動(dòng)公立醫(yī)院改革。在非慈善資本中民營(yíng)資本有些逐利，國(guó)有資本作為天然穩(wěn)健的、能夠中長(zhǎng)期投資、講究社會(huì)責(zé)任的資本在公立改組改制、在增量改革中成為優(yōu)先選擇的對(duì)象?！?/p>

橫沖直撞與劍走偏鋒

從宏觀背景到具體的企業(yè)訴求，每一個(gè)投資者都有充分的理由把網(wǎng)撒向醫(yī)療領(lǐng)域，并且自信能夠經(jīng)營(yíng)好投資項(xiàng)目，給整個(gè)行業(yè)帶來活力。

張海鵬曾霸氣地給出華潤(rùn)投資醫(yī)療的五大理由：巨大的供需矛盾造成的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)；華潤(rùn)有家底，耗得起、背得住，可以做相對(duì)規(guī)模比較大的中長(zhǎng)期投資；華潤(rùn)會(huì)蓋房子，醫(yī)院蓋的好，會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)有很大好處；華潤(rùn)醫(yī)藥是中國(guó)排名第二的藥品制造和分銷商，華潤(rùn)醫(yī)藥和華潤(rùn)醫(yī)療可以構(gòu)建一個(gè)良好的生意模式；華潤(rùn)集團(tuán)還要盡到央企的責(zé)任，希望能率先在醫(yī)療改革上做點(diǎn)實(shí)事。

“在中國(guó)目前的環(huán)境下，做醫(yī)療還是一件種樹的事。若拿種草的心去做醫(yī)療，就會(huì)走偏。什么人流、整形、牙科，這些拾遺補(bǔ)缺的事情我們不做，我們要做就做傳統(tǒng)意義上的、經(jīng)典的醫(yī)療?！闭劦饺A潤(rùn)醫(yī)療的規(guī)劃和目標(biāo)時(shí)，張海鵬如是說。

相比華潤(rùn)、中信、北大醫(yī)療等布局綜合醫(yī)院與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成正面競(jìng)爭(zhēng)，首都醫(yī)療集團(tuán)則更傾向于走差異化的?？瓢l(fā)展之路。張哲表示，北京國(guó)資公司很早就意識(shí)到十二五和十三五期間是內(nèi)需擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)的時(shí)期，國(guó)有資本可以大有所為。經(jīng)過多年的醞釀，北京國(guó)資公司于2011年開始試點(diǎn)投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)。“我們進(jìn)軍醫(yī)療的投資主業(yè)就是醫(yī)療服務(wù)業(yè)，我們想把醫(yī)院做得更加透明和有效率?！睆堈苷f。

2014年底開業(yè)的北京愛育華婦兒醫(yī)院是首都醫(yī)療集團(tuán)首個(gè)正式落地運(yùn)營(yíng)的新建醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，目前正處于起步發(fā)展階段。首都醫(yī)療集團(tuán)運(yùn)營(yíng)比較成熟的領(lǐng)域在康復(fù)方面。2012年，北京國(guó)資公司收購北京英智康復(fù)醫(yī)院，后者成立于2006年，是全國(guó)及北京市三級(jí)康復(fù)體系的試點(diǎn)單位，是唯一納入“朝陽區(qū)中部醫(yī)聯(lián)體”的社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)。目前，英智康復(fù)集團(tuán)已擁有北京朝陽八里莊院區(qū)、西五環(huán)京西院區(qū)、杭州濱江院區(qū)、山西大同院區(qū)以及3家社區(qū)康復(fù)工作站、3個(gè)脊柱健康診所。未來，其將以康復(fù)醫(yī)療為核心，沿康復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，通過自建、收購、托管等方式進(jìn)行連鎖化發(fā)展。

未來，首都醫(yī)療集團(tuán)將繼續(xù)加大在醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目上的投入。張哲向《中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)》披露，首都醫(yī)療集團(tuán)目前開工新建和立項(xiàng)的有4個(gè)項(xiàng)目，其中3個(gè)是深度參與北京市公立醫(yī)院體制改革的項(xiàng)目。在建的北京腦健康中心擬與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院專家團(tuán)隊(duì)合作，引入包括北京天壇醫(yī)院、美國(guó)克利夫蘭醫(yī)院在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外腦科頂尖專家，在北京東五環(huán)東壩地區(qū)打造一個(gè)集診療、手術(shù)、健康管理、康復(fù)為一體的腦健康醫(yī)療平臺(tái)。與此同時(shí)，與北京積水潭醫(yī)院合作新建的國(guó)際骨科醫(yī)院也在緊鑼密鼓中。此外，首都醫(yī)療集團(tuán)還在深度參與一個(gè)北京區(qū)屬龍頭醫(yī)院的合作新建以及布局全科連鎖門診。

同時(shí)，首都醫(yī)療集團(tuán)在省外的布局也在逐步展開。2015年4月，四川省衛(wèi)生計(jì)生委做出批復(fù)，同意首都醫(yī)療集團(tuán)及相關(guān)合作伙伴籌建成立“四川省眼科醫(yī)院”，打造醫(yī)教研一體的大型三級(jí)眼科?？漆t(yī)院。該醫(yī)院將是我國(guó)西部地區(qū)首個(gè)省級(jí)眼科醫(yī)院，總建筑面積約3萬平方米，開設(shè)全部眼科亞?？疲?guī)劃設(shè)置床位300張左右。

張哲表示，首都醫(yī)療集團(tuán)的發(fā)展邏輯相對(duì)清晰，前期通過北京愛育華婦兒和英智康復(fù)醫(yī)院兩個(gè)落地項(xiàng)目進(jìn)入服務(wù)驅(qū)動(dòng)型?？祁I(lǐng)域。未來，一方面復(fù)制這兩個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，另一方面探索入主技術(shù)驅(qū)動(dòng)型骨科腦科、等高精尖?？祁I(lǐng)域。

與各種“勢(shì)力”作斗爭(zhēng)

來自臺(tái)灣的廈門長(zhǎng)庚醫(yī)院總經(jīng)理劉智綱起初很難適應(yīng)大陸的醫(yī)療環(huán)境和政策環(huán)境，他表示，長(zhǎng)庚醫(yī)院的制度在大陸落地經(jīng)過了痛苦而漫長(zhǎng)的過程?！斑@就是中國(guó)特色，不只是臺(tái)灣，任何外來者想要到大陸投資都要有一個(gè)觀念和思想轉(zhuǎn)變的過程?！?/p>

事實(shí)上，那些表面光鮮的大型央企初進(jìn)醫(yī)療行業(yè)時(shí)，同樣是一個(gè)外來者。眾所周知，公立醫(yī)院改制是醫(yī)改中的硬骨頭，牽扯利益面廣、協(xié)調(diào)難度大，如果投資方、政府、醫(yī)院、員工等幾方任何一方有異議，改制便有可能難以為繼。華潤(rùn)醫(yī)療改制昆明市兒童醫(yī)院的曲折過程是一個(gè)典型的例子。

2010年5月，作為公立醫(yī)院改革國(guó)家聯(lián)系試點(diǎn)城市之一的昆明市出臺(tái)《關(guān)于昆明市公立醫(yī)院改制工作的實(shí)施意見》明確提出，按照保留存量、引進(jìn)增量、增資擴(kuò)股的模式改制公立醫(yī)院，保留原醫(yī)院名稱；吸引各類社會(huì)資本參與，共同注冊(cè)成立股份制醫(yī)院，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者和廣大醫(yī)務(wù)工作者的積極性，建立醫(yī)院法人治理結(jié)構(gòu)。列入昆明市公立醫(yī)院改制試點(diǎn)名單的醫(yī)院有3家，分別是市第一人民醫(yī)院、市兒童醫(yī)院和市口腔醫(yī)院，該市要求3家試點(diǎn)醫(yī)院在2010年內(nèi)基本完成改制。

2010年10月，昆明市第一人民醫(yī)院完成改制，成為云南省第一家完成股改的三甲醫(yī)院。而在2012年4月之前，昆明市兒童醫(yī)院仍未找到投資方。在沒有政府資金支持、吸引社會(huì)資本遲遲無果的情況下，醫(yī)院自籌資金在改制前基本完成了新院區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。

媒體報(bào)道了當(dāng)時(shí)的情況，原昆明市衛(wèi)生局輾轉(zhuǎn)多地，推介該醫(yī)院改制項(xiàng)目，吸引到泰國(guó)正大集團(tuán)、中國(guó)平安等投資機(jī)構(gòu)前來接洽，但最終進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性談判的對(duì)象是中國(guó)建設(shè)銀行全資擁有的投行建銀國(guó)際。擅長(zhǎng)投行業(yè)務(wù)的建銀國(guó)際對(duì)參與昆明市兒童醫(yī)院改制感到“心里沒底”，便拉攏新成立不久的行業(yè)投資者華潤(rùn)醫(yī)療，一起與昆明市政府談判。后來，建銀國(guó)際由于自己原因中途退出，最后變成華潤(rùn)醫(yī)療與昆明市兒童醫(yī)院一對(duì)一談判。

由于雙方都沒有太多經(jīng)驗(yàn)，談判過程中，關(guān)于某個(gè)條款或組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，來往回合甚多。2012年4月12日，原昆明市衛(wèi)生局和華潤(rùn)醫(yī)療集團(tuán)簽訂了昆明市兒童醫(yī)院股份制合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將注冊(cè)成立華潤(rùn)昆明兒童醫(yī)院有限公司，合資經(jīng)營(yíng)華潤(rùn)昆明兒童醫(yī)院。醫(yī)院性質(zhì)初期為非營(yíng)利性質(zhì)，華潤(rùn)與衛(wèi)生局分別持股66%和34%。經(jīng)過近5年的醞釀，兒童醫(yī)院終于即將走上改制之路。

華潤(rùn)醫(yī)療總部設(shè)在香港，與原昆明市衛(wèi)生局聯(lián)合成立的華潤(rùn)昆明兒童醫(yī)院管理有限公司是中外合資公司，接下來需要辦理的幾個(gè)大執(zhí)照涉及到商務(wù)部門的外資入境許可、工商部門的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生行政部門的執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)院的事業(yè)單位登記等，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要很多溝通解釋工作。從2012年4月到9月，華潤(rùn)醫(yī)療接連奔波在昆明多個(gè)政府部門之間，辦理合資公司的注冊(cè)、審批等手續(xù)。

改制后的昆明市兒童醫(yī)院還在適應(yīng)新的身份，員工的不滿不可避免地表現(xiàn)了出來。他們不明白，在昆明市屬9家醫(yī)院里，昆明市兒童醫(yī)院屬于絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)資源。那幾年，醫(yī)院業(yè)務(wù)量和總收入每年都以30%左右的速度遞增，是市屬醫(yī)院中醫(yī)生個(gè)人收入最高的醫(yī)院。他們擔(dān)心自己的利益受到損害。雖然改制的原則是“老人老辦法”，但隨著改制的深入，一旦編制給取消了，大家的退休金怎么辦？“新人新辦法”同樣存有問題，盡管原昆明市衛(wèi)生局為新院爭(zhēng)取了100多個(gè)編制，但實(shí)際缺口最起碼是500個(gè)。沒有了編制，在全國(guó)兒科醫(yī)生本就稀缺的情況下，吸引不來優(yōu)秀的醫(yī)護(hù)人員，醫(yī)院的未來怎么辦？

時(shí)至今日，《中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)》致電昆明市兒童醫(yī)院，相關(guān)負(fù)責(zé)人的口氣中還透露出對(duì)此事的耿耿于懷，“那都是政府在推的事，和我們沒有關(guān)系，沒什么可說的”。

毫無疑問的是，作為先行者和探路者的華潤(rùn)醫(yī)療，面對(duì)種種行政審批和各個(gè)困境，折射出的是我國(guó)在公立醫(yī)院改制項(xiàng)目配套政策上的不健全。而華潤(rùn)醫(yī)療的投資案例不僅可以為政策制定者提供實(shí)實(shí)在在的決策支持，還為更多企圖參與公立醫(yī)院改制的政府、醫(yī)院和企業(yè)提供了生動(dòng)鮮活的樣板。

倒逼公立醫(yī)院改革

在醫(yī)路陽光管理咨詢有限公司創(chuàng)始人路陽看來，與過去幾年相比，今年各大國(guó)有資本在醫(yī)療并購上放慢了些腳步。他認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。因?yàn)檫@些大型國(guó)企在管理上都面臨著問題?！皣?guó)企的特點(diǎn)是，從事重資產(chǎn)重資源工業(yè)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，基本上沒做過服務(wù)業(yè)。雖然也有做酒店的，但醫(yī)療服務(wù)業(yè)有很強(qiáng)的特殊性。這些企業(yè)在醫(yī)療領(lǐng)域的沉淀、積累和文化都不夠。”路陽分析道。

他認(rèn)為，致使它們放緩腳步的第二個(gè)原因是現(xiàn)有的醫(yī)療資源跟不上?！氨唤邮值尼t(yī)院最需要引入新的技術(shù)，能夠提升學(xué)科水平。但現(xiàn)在這些企業(yè)只能投點(diǎn)錢改造硬件設(shè)備，很難引進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源。另外，這些國(guó)資大多有物流、藥品等產(chǎn)業(yè)鏈，要賺錢就得動(dòng)當(dāng)?shù)氐睦骀湕l，那可都是地頭蛇，不是那么好惹的?！?/p>

“一部分想靠產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的國(guó)資是該冷靜冷靜了，買了三甲醫(yī)院還得靠供應(yīng)鏈賺錢，動(dòng)機(jī)本來就不純。它們也沒有辦法，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格太低，只能靠供應(yīng)鏈賺錢。國(guó)資也只能遵循這個(gè)體制，它們不是不想改變，是改變不了。只要醫(yī)療服務(wù)價(jià)格不改革，醫(yī)生評(píng)價(jià)體系還是靠科研，醫(yī)生不靠口碑靠賣藥，它們就很難成氣候，很難打破公立醫(yī)院的壟斷?！甭逢柌⒉豢春貌糠謬?guó)資醫(yī)療機(jī)構(gòu)的前景，但他也承認(rèn)，這股力量正在倒逼公立醫(yī)院體制改革。

張哲認(rèn)同倒逼公立醫(yī)院改革的說法。他認(rèn)為，現(xiàn)在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)處于初期，國(guó)有資本的出現(xiàn)有很大的引導(dǎo)意義，它們是克服市場(chǎng)失靈、推動(dòng)社會(huì)辦醫(yī)的先導(dǎo)力量?！半A段性的國(guó)有資本還是有很大意義的。民營(yíng)資本、國(guó)有資本、外資形成多元辦醫(yī)格局，對(duì)公立醫(yī)院是一種外在推力、一種競(jìng)爭(zhēng)和一種沖擊。”張哲說，“國(guó)家的思路或許是體制內(nèi)改起來有難度，那就用體制外來沖擊。國(guó)資辦醫(yī)會(huì)成為一股潮流，會(huì)逐步改變中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)格局?！?/p>

國(guó)資辦醫(yī)對(duì)公立醫(yī)院改革的倒逼具體體現(xiàn)在管理和人才兩方面。

管理方面，華潤(rùn)醫(yī)療通常會(huì)將投資團(tuán)隊(duì)和職能團(tuán)隊(duì)一起派到所收購的醫(yī)院去駐點(diǎn)辦公。管理首先要重構(gòu)制度與文化的建設(shè)。下去的團(tuán)隊(duì)需熟悉并充分認(rèn)同華潤(rùn)醫(yī)療的文化，并將華潤(rùn)醫(yī)療管理理念和方法植入醫(yī)院。首先是企業(yè)化管理。如制定KPI考核辦法、引入現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷等。其次是流程化管理。一家醫(yī)院的業(yè)務(wù)流程近千個(gè)，會(huì)有很多不合理的地方。如何優(yōu)化，如何方便患者與醫(yī)務(wù)工作者是很關(guān)鍵的問題。再次是IT化管理。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘、流程固化、辦公無紙化等。最后是酒店化管理。參考酒店業(yè)成熟的管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從照顧患者的各個(gè)角度切入，給患者創(chuàng)造更加滿意的體驗(yàn)。

華潤(rùn)醫(yī)療并購的醫(yī)院全部采用“總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面運(yùn)營(yíng)，院長(zhǎng)則把工作重心放到醫(yī)療業(yè)務(wù)、醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療服務(wù)的提高和改善上。

對(duì)此，有專家表示，優(yōu)質(zhì)的社會(huì)資本辦醫(yī)，更注重患者的就醫(yī)感受，他們?cè)诜?wù)和精細(xì)化管理上的表現(xiàn)，足以作為公立醫(yī)院的榜樣?；颊呔歪t(yī)的整個(gè)過程體驗(yàn)都體現(xiàn)出一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理能力，只有先進(jìn)的硬件和技術(shù)，已經(jīng)不能滿足患者的需求。目前多數(shù)公立醫(yī)院在主持就診行為上不夠重視，不能有效地組織和協(xié)調(diào)，使得患者在就醫(yī)過程中“折騰、受氣”。社會(huì)資本辦醫(yī)所帶來的精細(xì)化服務(wù)和管理或能倒逼公立醫(yī)院提升服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的深化改革。