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新媒體營銷活動(dòng)策劃書精選(九篇)

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新媒體營銷活動(dòng)策劃書

第1篇:新媒體營銷活動(dòng)策劃書范文

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用

營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致\周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。

1.種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分:營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題: (1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略;

(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動(dòng)

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫策劃方案,其實(shí),這不是一個(gè)寫文章的事,你首先對(duì)要你要策劃的這個(gè)方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣,然后,考慮達(dá)到這目的之步驟,每個(gè)步驟的環(huán)節(jié)和方方面面,寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案,不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果,這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了,有公益活動(dòng)策劃方案、社團(tuán)活動(dòng)策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案,各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動(dòng)策劃方案、各個(gè)年齡段的群體活動(dòng)策劃方案,最多的是商業(yè)策劃方案,有公關(guān)策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動(dòng)策劃方案等等。但是,總的來講,還是以各種活動(dòng)的策劃方案居多,我們就著重探討活動(dòng)的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個(gè)方面:

1、策劃方案名稱――標(biāo)題

策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題,如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”,標(biāo)題置于首頁頁面中央。但是這還不完整,比如,“公司培訓(xùn)策劃方案”,要具體地

寫出特定的這一次,對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱,對(duì)外必須寫明是某單位。然后,在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱),有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位,那就要一一介紹,有媒體合作方還要介紹媒體合作方?;顒?dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動(dòng)的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚,讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源,可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動(dòng)策劃內(nèi)容確定

大體活動(dòng)流程,把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程,拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動(dòng)是一個(gè)會(huì)議的形式,就有會(huì)場布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動(dòng),要有促銷現(xiàn)場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6、傳播渠道的設(shè)置

要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道,決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行,我們要對(duì)各類媒體進(jìn)行考察評(píng)估,分析普及狀況和受眾成分,同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用,不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。

7、效果預(yù)測

從內(nèi)容和影響的范圍考慮,有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果;從產(chǎn)生效果的時(shí)間來看,有即時(shí)效果、近期效果和長期效果。

8、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件,并拿出后備方案。如有附件,可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案,可以有若干子策劃方案。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個(gè)步驟:

(1)信息分析

公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類:一類是策劃所服務(wù)的社會(huì)組織自身的情況,包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo),具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象(組織的知名度的美譽(yù)度)等。另一類是影響社會(huì)組織運(yùn)行的各種社會(huì)信息:如策劃所服務(wù)的社會(huì)組織的目標(biāo)公眾、競爭對(duì)手、合作伙伴,國家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

(2)確定目標(biāo)

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的條件,提出解決問題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案,這就是目標(biāo)。

舉例:

海爾張瑞敏的砸次品事件,張瑞敏帶頭將76臺(tái)次品冰箱砸爛后,他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念:“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個(gè)砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報(bào)國,追求卓越”這個(gè)海爾的精神服務(wù)的。在法國和美國家用電器評(píng)比中海爾名列第九,是中國唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個(gè)海爾工業(yè)園,在建園儀式上,奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”,在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲,贏得了自豪。

(3)活動(dòng)公眾的辨認(rèn)

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時(shí),首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn),要研究特定公眾的特點(diǎn)需求,對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度如何,從而有針對(duì)性地策劃主題,展開策劃各個(gè)步驟。

(4)設(shè)計(jì)主題

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心,貫穿于整個(gè)策劃之中,是策劃中最富創(chuàng)造性的一個(gè)步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo),要有獨(dú)特新穎具有個(gè)性特色,要融入公眾需求因素。

舉例:

如寶潔公司針對(duì)與兒童常見的牙冠蛀牙相比,成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象,舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動(dòng),提醒大家,牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在,而牙齦萎縮會(huì)導(dǎo)致牙齒根面暴露在外,牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞,牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙,全面保護(hù)”的理念,就比較容易為公眾所接受。

(5)選擇媒體

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾,有目的有針對(duì)性地選擇媒體。

(6)編制計(jì)劃

根據(jù)上述信息對(duì)活動(dòng)的全程做總體構(gòu)想,使之有序,可操作性,這說是計(jì)劃的編制。要找時(shí)機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員,設(shè)置步驟,匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。

(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系,考慮各個(gè)項(xiàng)目之間的分配比例是否合理,使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此,才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛

收集信息:

(1)環(huán)境信息:政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、國際環(huán)境等;

(2)市場信息:市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場狀況等;

(3)消費(fèi)群體信息:消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等;

(4)產(chǎn)品信息:產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標(biāo),以及產(chǎn)品的價(jià)格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等;

(5)競爭對(duì)手信息:競爭對(duì)手是誰,他們的競爭能力如何,競爭對(duì)手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息,找出目標(biāo)市場的廣告對(duì)象,進(jìn)行產(chǎn)品定位,以此為基礎(chǔ),才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略,才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè)

促銷活動(dòng)策劃方案,那你就要注意:

(1)主題要單一

(2)利益點(diǎn)要直接地說明

如:一般情況下,必須要回答以下問題:

(a)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(b)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(c)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(d)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(e)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

(3)活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)

(4)具有良好的可操作性

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫,因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對(duì)一個(gè)舊事物的革新,使舊事物以新面貌呈現(xiàn),這一種創(chuàng)新可能是突破性的,它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意,必定投入小產(chǎn)出大。活動(dòng)更是如此。公共策劃中的幾個(gè)創(chuàng)意的經(jīng)典例子

1.急中生智,揚(yáng)長避短

民國四年(公元1915年),中國駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬國博覽會(huì)展出,茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差,是黃色土瓷瓶,陳列在巴拿馬萬國博覽會(huì)偏僻角落上,與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比,毫不引人注目,幾乎無人問津。情急之下,一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下,頓時(shí),濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香,引來眾多外國參加者,最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一,獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

2.出人意料,二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場,提高手表的知名度,曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表,誰揀到歸誰。到了那天,日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī),將千余只手表空投到地面,當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時(shí),都奔走相告。

3.乘勢而上,博擊風(fēng)浪

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩,造成消費(fèi)者心理恐慌,信任出現(xiàn)危機(jī),此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo),企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機(jī)會(huì)和ppa被禁給整個(gè)感冒藥市場造成的空缺,使三九制藥第一時(shí)間出擊,展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢,以新聞的形式,通過媒體的權(quán)威報(bào)道,快速在全國產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時(shí),在危機(jī)發(fā)生的第二天,三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了,康泰克不能吃,吃什么?!》、《關(guān)愛自己,拒絕ppa》,同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機(jī)大戰(zhàn),頂峰演示

“1997年5月11日,星期一,早晨4時(shí)50分,一臺(tái)名叫‘深藍(lán)’的超級(jí)電腦將棋盤上的一個(gè)兵走到c4的位置時(shí),人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢取勝?!比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉,有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了!“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果??ㄋ古亮_夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù),終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績贏得了比賽和50萬元美元的獎(jiǎng)金。

5.實(shí)證手法,創(chuàng)造紀(jì)錄

1997年,愛民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲,體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療,經(jīng)歷188天,成功減肥180斤,創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年,為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內(nèi)成功減掉160斤,又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”,新華社全國發(fā)通稿報(bào)道,大大小小的媒體也報(bào)道此事,天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場活動(dòng),出奇制勝

____年,世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞,在全球引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng),收看現(xiàn)場直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里,在天門山1264米高的絕壁之上,有著一個(gè)南北洞穿的天然門洞,洞底至洞頂131.5米,寬37米,當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界,一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū),而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點(diǎn),飛機(jī)穿越天門又是一種驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng),其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險(xiǎn)”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險(xiǎn)和壯舉,實(shí)際上賦予了“天門”一段傳奇。

創(chuàng)意是策劃的核心,以創(chuàng)意為方案的核心,再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思,便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意,能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格,體現(xiàn)“把握特色,創(chuàng)造特色,發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此,好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求,初步擬出骨架結(jié)構(gòu),劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。

一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu),先將熟悉的部分厘清,寫出綱要,具體的后期填補(bǔ)。

2、分析不熟悉的部分,擬出“求助”的幾種方法。

對(duì)于陌生的領(lǐng)域,快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索,哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中,關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取,周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。

3、綜合分析手中資源,避實(shí)擊虛,揚(yáng)長避短。

方案具體設(shè)計(jì)中,對(duì)于具有可選擇性的部分,要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo),遇到還未了解或解決的具體問題,可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分,以了解概要為主,具體技術(shù)為輔。

對(duì)于不了解的技術(shù)方法,以大略了解為主,提綱挈領(lǐng),不要硬啃;尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn),無需浪費(fèi)太多時(shí)間,否則這個(gè)方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對(duì)于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源,已有的要標(biāo)明,避免重復(fù)浪費(fèi);還不具備的要客觀擺出,同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期,節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。

方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成,比較好的習(xí)慣是,在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分,然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段,突擊撰寫,由于有較好的前期準(zhǔn)備,此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作,效率很高。

7、反復(fù)修改。

任何一個(gè)方案都不是完美的,而且每次修改肯定都有提高,也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽,遇到想法就標(biāo)注在邊上,后期慢慢完善,不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日,公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃____月份的全國糖酒交易會(huì)。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備,到了鄭州還是被高的離譜的房價(jià)和廣告價(jià)格嚇了一跳。普通的三星級(jí)賓館的價(jià)格被抬到了12000元以上,位置一般的展廳的價(jià)格也在____萬左右。根據(jù)這種情況,我粗略地估算了一下,按照事先設(shè)計(jì)的效果來預(yù)計(jì),我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談,考察一個(gè)又一個(gè)地點(diǎn),了解各方面行情,一方面開始尋求別的途徑。

在調(diào)研的過程中,一個(gè)大膽的想法逐漸成熟,那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流,推出新品與一系列政策,展示企業(yè)實(shí)力,提高經(jīng)銷商經(jīng)銷____的積極性。因此,與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活,不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場,把經(jīng)銷商請(qǐng)過去。這樣做一舉三得。

首先,一個(gè)市級(jí)市場做了起來。每年的秋交會(huì),我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場,可想而知,這個(gè)市場將被全方位包裝,掀起一股____熱潮。

其次,把經(jīng)銷商請(qǐng)過來,則可以從從容容地交流,不擔(dān)心別的廠家的競爭。

第三,必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū),住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況,回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開會(huì)討論,一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求:

(1)、要確保經(jīng)銷商到我公司開會(huì)的城市;

(2)、前期市場鋪貨工作要做細(xì)做好;

(3)、開會(huì)城市宣傳要有氣勢,鄭州市提示性宣傳要到位。

經(jīng)過周密考察,我們最終選擇了登封市作為開會(huì)城市。登封市距鄭州市76km,怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個(gè)大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通,我們最終選擇了如下操作方案:

(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返;

(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺;

(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館);

(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場慰問演出,為宣傳大造聲勢。關(guān)于請(qǐng)誰的問題,通過對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查,我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策,召開工商聯(lián)誼會(huì)。

吸引方案是定下來了,但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢,我們不能不論到會(huì)是誰全部免費(fèi)接待,那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案:

(1)、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請(qǐng)函,憑邀請(qǐng)函登記接待;

(2)、每個(gè)公司另給4--5家空白邀請(qǐng)函,由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商;屆時(shí),憑邀請(qǐng)函登記接待;

(3)、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn),由公司副總親自接待,經(jīng)初步商談,確定是否給予接待;

(4)、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商,各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談,確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān),最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議,60%以上現(xiàn)場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后,余下的操作就容易多了,首先,我們把宣傳點(diǎn)分為四處,第一是鄭州,第二是鄭州至登封的路上,第三是登封市,第四是少林寺。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見,我們最終制定了一套宣傳方案:鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主;鄭州至登封的路上以條幅為主;登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝;少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

第2篇:新媒體營銷活動(dòng)策劃書范文

有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),策劃小組決定先從市場調(diào)查入手,以便今后的營銷工作可做到有的放矢。由于沒有錢請(qǐng)專業(yè)市場調(diào)研公司,策劃小組只能自己設(shè)計(jì)《市調(diào)計(jì)劃書》,并以每天10元的價(jià)格請(qǐng)了6個(gè)大學(xué)生組成臨時(shí)市調(diào)小組。調(diào)查分析主要從3方面進(jìn)行:一是市場前景分析調(diào)查,主要靠收集汽車行業(yè)及倒車?yán)走_(dá)方面的資料;二是招聘學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)后,針對(duì)各類司機(jī)消費(fèi)者、汽修廠、汽配店的口頭及問卷調(diào)查;三是針對(duì)競爭對(duì)手的深入訪查;接著便是資料整理,統(tǒng)計(jì)分析。

一、市場前景分析

自2002年以來,家用轎車成為繼購房之后的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)新華社報(bào)道,2003年4月份中國轎車產(chǎn)量高達(dá)16.69萬輛,同比增長83%;中國國家汽車行業(yè)“十五”規(guī)劃研究組預(yù)測,2005年和2010年,全國轎車保有量將分別達(dá)到843-869萬輛和1423-1542萬輛,轎車需求量為110-121萬輛和193-220萬輛;國際汽車制造商協(xié)會(huì)(DICA)也在最近預(yù)測,2008年中國將成為全球汽車配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第四大市場,汽車用品及服務(wù)行業(yè)正趕上歷史上從未有過的空前繁榮期。根據(jù)國際慣例,汽車生產(chǎn)廠商的利潤與汽車用品及今后服務(wù)行業(yè)的利潤之比在1:10以上,另據(jù)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),目前有車一族用于每輛新購汽車的平均裝璜費(fèi)用4500元,現(xiàn)在是汽車越來越多、車位越來越多、泊位越來越小、新司機(jī)越來越多、女司機(jī)越來越多,刮蹭等倒車事故越來越多,因倒車事故引發(fā)的糾紛越來越多,以上的事實(shí)及數(shù)字讀起來索然無味,但卻實(shí)實(shí)在在地告訴我們一種消費(fèi)的趨勢正在形成,一片近乎空白的市場已凸現(xiàn)眼前。這真是“眾里尋她千百度,商機(jī)卻在渾然不覺處”。

二、安裝率調(diào)查分析

策劃小組將培訓(xùn)后的6個(gè)大學(xué)生分成3組,分別安排在南寧市車流量最大的3個(gè)路口觀察記錄轎車倒車?yán)走_(dá)安裝情況,因?yàn)椴徽撥囕v安裝了哪種型號(hào)的倒車?yán)走_(dá),其尾部皆可看到2-4個(gè)探頭孔,一看便知,簡單易行,每天觀察記錄30分鐘,連續(xù)3天后統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,安裝率只有8‰。遠(yuǎn)低于深圳的15%,歐美國家的80%。可以說這是塊尚未開墾的處女地。但為什么安裝率會(huì)那么低呢?調(diào)查小組分別對(duì)30名私家車主、30名出租車司機(jī)、30名單位司機(jī)進(jìn)行了隨機(jī)攔截口頭調(diào)查,發(fā)現(xiàn)不安裝雷達(dá)的原因中,95%是因?yàn)椴恢烙羞@樣的科技產(chǎn)品,3%是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、質(zhì)量不了解,只有2%表示沒必要安裝。由此看來,小鷹雷達(dá)的機(jī)會(huì)來了。

三、競爭對(duì)手分析

經(jīng)走訪市場,發(fā)現(xiàn)南寧市場上有5個(gè)牌子的倒車?yán)走_(dá),均采用傳統(tǒng)汽配行業(yè)“坐商候客”的銷售模式,沒有計(jì)劃性市場營銷活動(dòng),產(chǎn)品質(zhì)量、款式設(shè)計(jì)不盡如人意,有些產(chǎn)品甚至是2001年第一代的雙探頭三色七段系列的老產(chǎn)品,價(jià)格、通路管理混亂,有的經(jīng)銷商一個(gè)月都銷售不出去一套。他們暗自竊喜,因?yàn)楫吘共还芎畏N情況和原因,不能讓客戶賺到錢或賺起錢來很困難,一旦他們遇到更好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì),便會(huì)上演“商人重利輕別離”的戲,小鷹綠眾的機(jī)會(huì)便在這里。在調(diào)查中,他們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié),即消費(fèi)者最主要疑慮是:安裝倒車?yán)走_(dá)修理廠有沒有報(bào)高價(jià)宰客,因?yàn)榈管嚴(yán)走_(dá)沒有明顯的價(jià)格參照性,一般無法準(zhǔn)確判斷真實(shí)價(jià)格,故經(jīng)常引發(fā)盲目還價(jià),不僅加深消費(fèi)的疑慮,也使修理廠的利潤空間大大縮小,最終導(dǎo)致銷售商不愿主動(dòng)推薦產(chǎn)品給顧客,發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵性問題后,對(duì)于如何運(yùn)作小鷹雷達(dá)的上市,策劃小組已思路清晰并胸有成竹。

集中營銷資源四兩可撥千斤

市調(diào)結(jié)果,給了策劃小組極大的信心,年輕人想得更多的是如何利用極有限的資金發(fā)揮“四兩可撥千斤”的功效。一是多種營銷資源高度集中,將廣西首府南寧市區(qū)的中高檔橋車司機(jī)消費(fèi)群體鎖定為首要攻擊目標(biāo);二是巧借美伊海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)之機(jī),將不易記憶及意義不明確的“綠眾”牌改作“小鷹綠眾”并且馬上注冊(cè)保護(hù),“小鷹”二字取自美國一艘超級(jí)航母的名字,其品牌性格定位于敏銳、迅速、勇敢、霸氣。由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一個(gè)由鷹頭變形而成、盾牌形的商標(biāo)圖形,個(gè)性鮮明,沖擊力強(qiáng)。有了好名字,策劃便有了靈魂。

一、媒體資源整合

在信息爆炸的今天,如何將有效信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,在極少資金情況下,難度的確不小。美伊戰(zhàn)爭給了年輕人啟示,那就是打一場海陸空立體戰(zhàn)。策劃小組選擇了《南寧晚報(bào)》、《八桂都市報(bào)》、《南國早報(bào)》3份當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙的信息欄簽了半年廣告投放單。廣告費(fèi)按半個(gè)月一交,極大地緩解了資金壓力,有利于企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展。

針對(duì)出租車司機(jī),最有效的媒體可能要數(shù)廣播電臺(tái)廣告了。這個(gè)差點(diǎn)被大眾遺忘的媒體,價(jià)格便宜,針對(duì)性強(qiáng),每天8次在交通頻道播放30秒的廣告,一個(gè)月才5千多元,交款方式是10天一交,首付1千多元,錢少對(duì)廣告創(chuàng)意的要求更高,策劃小組精心制作了一則電臺(tái)廣告,方案如下:

聲音:砰?。M汽車碰撞及玻璃碎裂聲)

對(duì)白:(甲)喲,你這又怎么啦?

(乙)唉!剛領(lǐng)駕照沒經(jīng)驗(yàn),這不,又撞車屁股了!唉(好奇、驚訝狀),你怎么倒得那么順呀?

(甲)告訴你吧,我裝了“小鷹綠眾”倒車?yán)走_(dá),你看我,瀟灑倒車,不用回頭也“看得見”!

(乙)真的,那我也趕緊去裝……

(甲)看你那么急,還是先記住小鷹服務(wù)熱線吧:0771-3211410。

(乙)好,記住了,0771-3211410(開車聲)

旁白:(雄渾有力)瀟灑倒車,不用回頭,看得見!防撞倒車?yán)走_(dá)――小鷹綠眾。

3份報(bào)紙及電臺(tái)廣告集中安排在同一天進(jìn)行,盡最大可能向目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)施“消息轟炸”,實(shí)施廣告的前3天只有零星的咨詢電話,上門要求安裝的也只有幾部車,到了第6天,賴總興奮地來了一個(gè)電話:“效果不錯(cuò),咨詢熱線都給打爆了!今晚我請(qǐng)客……”

二、搶奪渠道,終端取勝

通過各種廣告的空中“打擊”,經(jīng)過培訓(xùn)的地面精銳部隊(duì)到了搶奪渠道、決戰(zhàn)終端的時(shí)候了,按照策劃書定下的“廣告先行半步,終端鋪貨跟隨”的策略,目的在于讓經(jīng)銷商看到企業(yè)做市場的決心,要知道,經(jīng)銷商在人們的心目中往往是“唯利是圖”的,業(yè)務(wù)代表在與經(jīng)銷商談合作時(shí),要抓住重點(diǎn),告訴經(jīng)銷商,“小鷹綠眾”志在成為本地及全國的品牌,有不斷的廣告支持,規(guī)范的價(jià)格體系,盈利有保障;另外,不忘告訴客戶,策劃小組與企業(yè)的合作不光是銷售“小鷹綠眾”雷達(dá)可獲利,還會(huì)帶來不少潛在的客戶及潛在的消費(fèi),如維修車輛、更換機(jī)油等等相關(guān)業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品鋪進(jìn)終端,廠家與消費(fèi)者之間架起了一座溝通的橋梁,他們采取密集性分銷策略,越過汽配批發(fā)市場,直接進(jìn)入終端,盡可能地利用零售網(wǎng)點(diǎn),如汽配店、汽修廠、加油站、車隊(duì)、車輛銷售中心、車輛保養(yǎng)維護(hù)中心等,盡量拓展渠道的寬度。這樣有利于潛在的消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)接觸產(chǎn)品,大家看得見,摸得著,買得到。在每個(gè)終端鋪貨的同時(shí),全掛上統(tǒng)一橫幅,上書:“瀟灑倒車,不回頭看得見――小鷹綠眾倒車轉(zhuǎn)雷達(dá)”,將每個(gè)零售點(diǎn)都作為廣告宣傳窗口,搶占灘頭陣地,阻礙競爭對(duì)手的介入。不到10天的時(shí)間,在南寧市鋪貨30家,確定了5個(gè)城區(qū)的5家特約安裝點(diǎn)。兩個(gè)促銷小組輪流到各個(gè)較大的銷售點(diǎn)開展促銷及倒車?yán)走_(dá)知識(shí)普及教育,以“推拉結(jié)合”的策略雙管齊下,一方面通過廣告,促銷引導(dǎo),吸引消費(fèi)者購買“小鷹雷達(dá)”;另一方面激勵(lì)經(jīng)銷商樂意經(jīng)銷并積極推薦產(chǎn)品,這種快速消費(fèi)品、保健品等常用的市場營銷利器嫁接到“小鷹雷達(dá)”上,效果明顯,消費(fèi)者指名購買率日漸增加,經(jīng)銷商露出了生財(cái)后的笑臉,一個(gè)月創(chuàng)造了單個(gè)市場銷售1253套“小鷹雷達(dá)”的記錄,在“非典”肆虐的非常時(shí)期,也曾一度突破日安裝26輛車的非常記錄。

三、創(chuàng)意宣傳,有效溝通

一個(gè)新產(chǎn)品的上市,如何讓目標(biāo)消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的功能,免費(fèi)試用應(yīng)該是最直接、最有效的方法,但小鷹雷達(dá)的成本不允許免費(fèi)試用,是不是就沒有別的方法讓目標(biāo)消費(fèi)群直觀明了地了解“小鷹雷達(dá)”呢?不是!美伊戰(zhàn)爭中采用的“精確打擊”給了他們靈感,當(dāng)?shù)弥娨暸_(tái)的一位朋友剛參加上海車展回來,他們便連夜找到他,讓他將上海車展最新的資訊和“小鷹雷達(dá)”的影像資料合成一牒VCD,再以2.35元/盤的價(jià)格復(fù)制了1千盤,交由促銷小組在停車場、加油站、汽車銷售中心等各類與轎車司機(jī)有面對(duì)面溝通機(jī)會(huì)的地點(diǎn),直接贈(zèng)送給有效目標(biāo)消費(fèi)者,但要求促銷小組嚴(yán)格把握以下的細(xì)節(jié):一是贈(zèng)送對(duì)象明確定位為中高檔橋車車主;二是贈(zèng)送時(shí)要與車主面對(duì)面溝通3分鐘以上,并將“小鷹綠眾消除您的后顧之憂”的信息傳遞給車主;三是贈(zèng)送現(xiàn)場要配合直觀的演示板進(jìn)行演示解說;四是記下贈(zèng)送對(duì)象的車牌號(hào)碼、車主姓名、電話、住址等盡可能詳盡的顧客信息,并交回公司進(jìn)行分析。由于受贈(zèng)的車主日后是否安裝小鷹雷達(dá)與促銷員業(yè)績收入相關(guān),所以在執(zhí)行該方案時(shí),促銷小組嚴(yán)格、認(rèn)真地把握了活動(dòng)的精神。這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“精確”宣傳沒有任何的大眾媒體可以做得到,因?yàn)槿魏蔚男麄魍度霟o非是要將有效的信息與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,是否有效果及效果是否達(dá)到預(yù)定指標(biāo)是判斷廣告宣傳、活動(dòng)策劃是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在營銷手段正在趨于同質(zhì)化的今天,創(chuàng)新無疑成了成功營銷的法寶,事實(shí)證明,僅1千盤VCD的贈(zèng)送,受贈(zèng)車主主動(dòng)安裝“小鷹雷達(dá)”的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動(dòng)策劃書中最高10%安裝率的指標(biāo),高達(dá)18%(未含意向性安裝者)。2000多元做不了當(dāng)?shù)貓?bào)紙1/4版廣告,但通過100%對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的贈(zèng)送活動(dòng),創(chuàng)造了10多萬元的營業(yè)額。

第3篇:新媒體營銷活動(dòng)策劃書范文

房地產(chǎn)20xx國慶節(jié)活動(dòng)方案范文一一、市場現(xiàn)狀:

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀:

1、一期,D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動(dòng)方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的:

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日

五、活動(dòng)主題:

主題一:“國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”

主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”

主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動(dòng)內(nèi)容:

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),多買多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng):臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng):購物袋 若干

七、宣傳方式:

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道,新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號(hào))

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車游行3天

八、現(xiàn)場包裝:

室外:

1、橫幅:0.7*10米*2條

2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十:物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:

短信內(nèi)容(待定):

國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。黃金熱線:xxxx-xxxxxxx

房地產(chǎn)20xx國慶節(jié)活動(dòng)方案范文二活動(dòng)目的:

美域9月10日再次加推,總房源超過300套,銷售任務(wù)較重。為維持較快的去化速度,和有效吸引客戶,配合國慶這一重要節(jié)點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目形象定位,建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動(dòng)。做好項(xiàng)目人氣延續(xù)和大學(xué)康城的項(xiàng)目形象宣傳,提高來電來訪量,并進(jìn)一步提高項(xiàng)目成交率。

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間

20XX年10月1-2日9:00-16:30

2、活動(dòng)地點(diǎn)

大學(xué)康城售樓處

二、活動(dòng)內(nèi)容

10.1-10.2外場燒烤美食活動(dòng),內(nèi)場趣味運(yùn)動(dòng)

三、前期工作:

1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放,現(xiàn)場布置,活動(dòng)人員確認(rèn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體:活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢,全面鋪開線上宣傳

平面媒體:活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

短信:配合短信公司,進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放,根據(jù)目前成交及意向客戶的分析,主要發(fā)放對(duì)象鎖定25-40歲之間,島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目優(yōu)勢及活動(dòng),還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息,吸引客戶來訪。

2、印刷制品

KT板、X展架、活動(dòng)券

3、短信:由銷售中心負(fù)責(zé),企劃部配合于9月29日發(fā)出。

4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供,于9月30日前準(zhǔn)備完畢。

5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé),其它部門配合。

四、活動(dòng)實(shí)施

內(nèi)容

(1)活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)康城售樓中心

(2)邀請(qǐng)人員:美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

外場燒烤活動(dòng)

1.簽到區(qū):3人。1人負(fù)責(zé)登記客戶資料,1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券(核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表),1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū):燒烤制作人員(若干),現(xiàn)場維持秩序2人,現(xiàn)場活動(dòng)解釋1人。當(dāng)天到場客戶憑借美食券兌換食品,美食券用完即止。

美食燒烤流程:

①客戶前往簽到處簽到,夏商會(huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券;夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券,領(lǐng)完即止;

②10月1、2日9:15燒烤正式開始,客戶憑美食券,兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤;

③10月1、2日16:30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束

內(nèi)場活動(dòng)

1.祝福區(qū):2人。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板,給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時(shí)貼,客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國母親的話,粘貼于背景板上。

2.活動(dòng)區(qū):8人。當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動(dòng)。2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券,4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督,2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則:

每人比賽時(shí)間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個(gè)小筐,一個(gè)筐放置若干乒乓球,一個(gè)筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,途中球如果掉到地上,必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,不可從筐中夾球;規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上,給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),夾取20個(gè)乒乓球以上,給予價(jià)值5元美食券一張,夾取25個(gè)乒乓球以上,給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則:

每人比賽時(shí)間為2分鐘;

參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備,裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí),要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲,姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲;規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),投中20個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券,投中25個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】

規(guī)則:

每位選手將有3次游戲機(jī)會(huì);點(diǎn)擊鼠標(biāo)開始跳躍,然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動(dòng);碰撞到鈴鐺就能得分,碰到飛鳥獎(jiǎng)勵(lì)高分;三次游戲取最高成績?yōu)闇?zhǔn),0—20xx分獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè);20xx—5000分獎(jiǎng)勵(lì)5元美食券;超過5000分,獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板(待設(shè)計(jì))

2、流程說明X展架(待設(shè)計(jì))

3、參與券(待設(shè)計(jì))

4、現(xiàn)場拱門橫幅等

房地產(chǎn)20xx國慶節(jié)活動(dòng)方案范文三一、【營銷活動(dòng)背景】:國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】:同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三、【活動(dòng)主題】:十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

四、【廣告詞】:慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動(dòng)時(shí)間:

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

六、活動(dòng)內(nèi)容:

1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)

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