招商項(xiàng)目策劃方案精選(九篇)

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第1篇：招商項(xiàng)目策劃方案范文

20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場(chǎng)分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國(guó)路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場(chǎng)分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mX3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)

（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會(huì)

（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)

2、組委會(huì)人員框架

組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。

3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)

1、開幕式

（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30

（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。

2、文化活動(dòng)

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競(jìng)猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動(dòng)

3、會(huì)議

召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購(gòu)訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會(huì)

（2）采購(gòu)訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格

c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法

d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很?。黄髽I(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

（一）招展工作重點(diǎn)

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。

2、對(duì)20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。

2、中期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。

（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；

（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)迭起，中秋購(gòu)物送禮不容錯(cuò)失。

第六章20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。

（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。

3、周邊造勢(shì)

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；

過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)迭起，中秋送禮購(gòu)物首選；

中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營(yíng)造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不

夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營(yíng)造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

參展邀請(qǐng)函

時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點(diǎn)：*城市富國(guó)路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國(guó)路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯(lián)系人電話網(wǎng)址

郵編傳真E-mail

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）

第2篇：招商項(xiàng)目策劃方案范文

那么為什么招商中會(huì)有這么多的陷阱呢？這其中有三個(gè)原因：一是信息不對(duì)稱造成的；二是自己盲從造成的；三是不法商家有意設(shè)置的。

1、 信息不對(duì)稱造成的：

首先，我們來說說這個(gè)信息不對(duì)稱怎么就給我們?cè)斐闪讼葳澹涸谡猩踢^程中，作為創(chuàng)業(yè)者，一般都是以加盟方的身份出現(xiàn)的，對(duì)于我們想要加盟的項(xiàng)目來講，我們往往沒有商家對(duì)該項(xiàng)目掌握的信息多。對(duì)同一項(xiàng)目掌握資訊的多少?zèng)Q定了我們對(duì)該項(xiàng)目的看法。舉個(gè)例子我們就會(huì)明白：曾經(jīng)給一個(gè)想某車載設(shè)備的朋友做過項(xiàng)目咨詢，開始時(shí)他給我講，這個(gè)項(xiàng)目太好了。并且講了他打算如何去開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。他可以以賣方融資的方式去打開銷路，也就是說，他為客戶找個(gè)出資人來免費(fèi)安裝這個(gè)車載設(shè)備。然后讓出資人從常年的給這個(gè)設(shè)備供應(yīng)消耗品中去賺取利潤(rùn)。也可以在所有機(jī)體上投放廣告來賺取利潤(rùn)。咋一聽呢，這真是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。于是我就問他你是如何想到這么做的，他說是商家告訴他的。我就在思考這個(gè)問題，這么好的一個(gè)項(xiàng)目，這么好的推廣方案，怎么商家用了快十年也沒有打開市場(chǎng)。后來，當(dāng)我們深入了解以后才發(fā)現(xiàn)，為什么這個(gè)項(xiàng)目一直沒有打開銷路。原因在那里呢？原因在于汽車廠商根本不允許在車上進(jìn)行改裝，而這個(gè)機(jī)器要正常使用，就必須用車上的電源。如果動(dòng)用車上的電源后，由此引起的汽車問題，不在保修之內(nèi)。汽車廠家不負(fù)任何責(zé)任。這才是這個(gè)項(xiàng)目推廣不開的主要因素。這個(gè)案例說明了一個(gè)問題，加盟者與商家在所要開發(fā)的項(xiàng)目上掌握的信息不對(duì)稱導(dǎo)致了看問題的結(jié)果不一樣。某項(xiàng)目如何，如何好，有成功可行的推廣方案等等，諸如此類的言辭，加盟者之所以會(huì)相信，其主要原因是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱造成的。因?yàn)樯碳艺莆盏男畔⒍?，并且只把好的有利的信息講給加盟者，加盟者只能通過這些信息進(jìn)行判斷這個(gè)項(xiàng)目，無法做出客觀全面的判斷，自然呢就興高采烈的跳入了這個(gè)---溫柔的陷阱。

2、 自己盲從造成的：

接下來我們談?wù)劦诙€(gè)原因，自己盲從造成的。我有一個(gè)江蘇的朋友。加盟了一家油專賣店。不到一個(gè)月就虧損了六萬元投資，為什么呢？據(jù)他給我講啊，他在投資之前做了詳細(xì)的考察，他親自到過該公司的所有加盟店進(jìn)行過了解，結(jié)果是家家都很好，盈利也不錯(cuò)。那么每個(gè)加盟店都挺好怎么到了自己就虧損了呢？這里邊有個(gè)很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的資源現(xiàn)狀不支持這個(gè)項(xiàng)目。也就是說，家家都成功原因是，這些加盟者在加盟之前都有同行業(yè)相關(guān)資源，而他沒有。比如，有的人是自己就有維修站，有的人在車管局上班。而他以前是個(gè)外行，也沒有同類行業(yè)相關(guān)資源。所以導(dǎo)致這次投資跳進(jìn)了一個(gè)自己挖掘的陷阱。

3、 不法商家有意設(shè)置的：

最后呢，我們來談?wù)劦谌齻€(gè)原因：不法商家有意設(shè)置的。大家都知道現(xiàn)在我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，在這個(gè)階段呢，如果你不能迅速的壯大，那么你就會(huì)迅速的消亡。為了能在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)浪潮中迅速發(fā)展壯大自己，實(shí)現(xiàn)暴利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行粉飾。一般呢，通過三種手段進(jìn)行粉飾：誤導(dǎo)、夸大和作秀。

A、 誤導(dǎo)：

我們經(jīng)常看到一些招商廣告中寫到，某某產(chǎn)品市場(chǎng)奇缺，各地經(jīng)銷商熱招中。真的是市場(chǎng)奇缺嗎？這其中有個(gè)公司是這樣解釋的，因?yàn)樵摦a(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家公司在生產(chǎn)，所以呢，市場(chǎng)奇缺，前景相當(dāng)看好。但是，我們實(shí)際一了解呢，根本不是這么回事，就這五六家鱷魚級(jí)的企業(yè)產(chǎn)值早已經(jīng)占據(jù)了該行業(yè)90%以上的市場(chǎng)容量。這樣的市場(chǎng)還會(huì)奇缺嗎？這就是誤導(dǎo)，當(dāng)然這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，實(shí)際上商家在招商中已經(jīng)把誤導(dǎo)的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很難分辨出來的。

B、 夸大：

第二種手法呢就是夸大，有些不法商家為了能讓招商效果好一些。在招商過程中刻意對(duì)自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行夸大宣傳。例如我們經(jīng)?？吹降哪钞a(chǎn)品或項(xiàng)目榮獲某協(xié)會(huì)指定產(chǎn)品，不知道者以為這產(chǎn)品或項(xiàng)目真好。其實(shí)啊，當(dāng)你看了授權(quán)協(xié)會(huì)的授權(quán)書后，才明白原來如此。怎么了呢？就是那個(gè)名字你讀完了也得一陣子，發(fā)證機(jī)關(guān)名字一級(jí)一級(jí)的寫全了得三四十個(gè)字，什么什么部、什么什么協(xié)會(huì)、什么什么專業(yè)委員會(huì)、什么什么辦公室特此授權(quán)?？赐赀@個(gè)名子，你就可想而知那個(gè)榮譽(yù)的效果了。因?yàn)榇蠹叶贾篮芏噙@樣的機(jī)構(gòu)都是沒有這個(gè)授權(quán)的權(quán)力的。而且這個(gè)部門本身也是通過很多層級(jí)授權(quán)才成立的。但是商家在宣傳中，可是只說最大的那個(gè)級(jí)別的名稱。這就是典型的夸大。

C、 作秀：

商業(yè)秀是近兩年來非常流行的招商作敝手段。舉個(gè)例子大家就很清楚了。我們經(jīng)?？吹浆F(xiàn)在有些連鎖店類型的招商項(xiàng)目，當(dāng)我們?nèi)タ疾焖麄兊臉影宓陼r(shí)，哇，那個(gè)場(chǎng)面，你看了不加盟都覺得后悔，怎么了？原來那個(gè)店生意火得不得了，那個(gè)顧客隊(duì)伍有序的排著長(zhǎng)長(zhǎng)的一條龍，就等著去店里用餐。很多創(chuàng)業(yè)者幾乎連猶豫都沒猶豫就成了該項(xiàng)目加盟大軍中的一員?？山Y(jié)果呢？開業(yè)三四個(gè)月后也沒有出現(xiàn)考察時(shí)看到的那種火爆場(chǎng)面。為什么呢？不說大家不知道，一說嚇一跳，原來那些排隊(duì)的顧客全是花錢顧來的群眾演員。所以呀。當(dāng)我們看到一個(gè)項(xiàng)目火爆成這樣的時(shí)候，得慎重考慮一下，這并不是說沒有這樣的好項(xiàng)目，只是這樣的火法火的有些離奇。

招商企業(yè)的類型與陷阱重點(diǎn)：

下來我們來詳細(xì)分析一下不同類型項(xiàng)目的招商企業(yè)與陷阱重點(diǎn)。不同類型項(xiàng)目的招商企業(yè)，陷阱重點(diǎn)不一樣，目前我們常見到的招商企業(yè)大致有以下七種：1、產(chǎn)品型；2、連鎖專賣店加盟型；3、餐飲連鎖店加盟型；4、加工合作（合作辦廠、合作種植）型；5、DIY店加盟型；6、名譽(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)分包型；7、服務(wù)業(yè)務(wù)分包型。

1、 產(chǎn)品型：

首先我們來看看產(chǎn)品型招商企業(yè)。什么是產(chǎn)品型招商企業(yè)：產(chǎn)品型招商企業(yè)指的是：招商公司有產(chǎn)品，想尋求各省市的商、經(jīng)銷商來合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在這里我們將所有的，以產(chǎn)品為項(xiàng)目，進(jìn)行招商的企業(yè)，統(tǒng)稱為產(chǎn)品型招商企業(yè)。這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在終端營(yíng)銷方法和退貨機(jī)制上。一般情況下，這類企業(yè)會(huì)要求加盟者或商盡可能多的提貨，而且常會(huì)以提貨越多越便宜，或者提貨達(dá)到一定量時(shí)可壟斷經(jīng)營(yíng)某個(gè)地區(qū)為借口，讓加盟者多提貨。當(dāng)加盟者問到萬一賣不出去了怎么辦時(shí)，回答很爽快，我們有完善的終端營(yíng)銷方法，再說了，賣不完可以退貨，不明就理的加盟者，輕而易舉的就掏了腰包。往往結(jié)果可想而知。那么，一般的加盟者會(huì)認(rèn)為，這不是挺好的嗎，有好的營(yíng)銷方法，賣不完還可以退貨，怎么會(huì)有問題呢？而問題恰恰就在這里，如果真的銷不出去了，首先會(huì)說你的營(yíng)銷方法執(zhí)行不當(dāng)，所以貨銷不出去。這著不行了，再告訴你。退貨可以，根據(jù)合同，期滿后可以退回貨款總額的百分之多少。這個(gè)呢，往往都非常少，而且其中有很多退貨障礙，例如：退回的貨物要完好無損，而且要在保質(zhì)期內(nèi)，不影響再次銷售；退貨前要提前三個(gè)月向公司提交書面報(bào)告；退貨時(shí)還要扣除這樣那樣的費(fèi)用；退貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)由加盟商承擔(dān)等等。當(dāng)你算清楚后，才明白還不如不退。所以當(dāng)你要加盟或這類企業(yè)產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)務(wù)必多注意終端營(yíng)銷方法和退貨機(jī)制。詳細(xì)了解清楚終端營(yíng)銷方法和退貨機(jī)制之后再做決定。

2、 連鎖加盟店型：

下來我們看看第二類招商企業(yè)：連鎖加盟店型招商企業(yè)。這里指的是所有以推廣連鎖店、加盟店為主要方式進(jìn)行招商的企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點(diǎn)在終端營(yíng)銷方法、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和退貨機(jī)制上。所謂連鎖加盟店，本來呢，是指自己有成功的開店經(jīng)驗(yàn)，以輸出經(jīng)驗(yàn)為合作條件進(jìn)行加盟連鎖，以達(dá)到迅速擴(kuò)展市場(chǎng)的目的，但是現(xiàn)在有些不法商家可不是這樣的。有的甚至自己都沒有開過店，在外面隨便找個(gè)店與人商量好，換上自己的招牌，作為樣板店，就開始連鎖加盟了，貨源呢，也是從市場(chǎng)上七拼八湊，湊出來的“拼牌”店，我曾經(jīng)了解過的某兒童用品專賣店就是如此，貨源呢，大多是從批發(fā)市場(chǎng)淘回來的。然后把廠家原來的品牌撕掉，貼上自己的品牌，就成了自己的產(chǎn)品。而且當(dāng)時(shí)我們考察時(shí)還給我們講。我們的研發(fā)力量很強(qiáng)大，每天都會(huì)推出三四款新品種。那么，這樣的店，如果加盟了。那結(jié)果自然可想而知。這種類型的招商公司一般會(huì)在終端營(yíng)銷方法、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和退貨機(jī)制上出問題。剛才我們講了，連鎖專賣店主要是以輸出經(jīng)驗(yàn)為主，可如果連他自己都沒有終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，何談?shì)敵瞿?？另外，自稱公司為加盟商設(shè)計(jì)了完善的退貨機(jī)制。所以加盟商要向公司繳納加盟費(fèi)和管理費(fèi)。其實(shí)呢，這類企業(yè)的盈利點(diǎn)就在加盟費(fèi)與管理費(fèi)和少量貨款上。所以要加盟這類企業(yè)的朋友可多注意一下他們的加盟費(fèi)與管理費(fèi)是否高的離譜。同時(shí)，留心他的退貨機(jī)制是否像產(chǎn)品型企業(yè)一樣，設(shè)置了很多退貨障礙。

3、 餐飲連鎖店加盟型：

接下來我們來看看第三種類型：餐飲連鎖店加盟型企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點(diǎn)在終端營(yíng)銷支持、餐飲項(xiàng)目特色、餐飲項(xiàng)目制作方法是否易于掌握、產(chǎn)品是否單一這幾個(gè)點(diǎn)上。這種類型的連鎖公司在國(guó)際國(guó)內(nèi)都有成功的案例。如大家熟知的麥當(dāng)勞、肯德基等等。一般都形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。而且在終端營(yíng)銷支持上都非常到位?？上褚恍┫胪ㄟ^此種方法圈錢的企業(yè)呢。就不是這樣的了。他們往往拿一個(gè)單一的食品制作方法。就匆匆展開連鎖加盟了。我就遇到過一個(gè)加盟了某餐飲連鎖店的朋友，結(jié)果不到三個(gè)月就虧損倒閉，我問他為什么會(huì)虧。他說，當(dāng)自己開店時(shí)怎么也做不到公司的那種味道。同時(shí)公司在終端營(yíng)銷上沒有任何支持，結(jié)果好不容易來了幾個(gè)客戶，一償味道不好就再也不來了。三個(gè)月下來房租、人員工資、加盟費(fèi)、管理費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等等虧了個(gè)精光。其實(shí)啊就算他做的味道與總公司一樣也不見得就不會(huì)虧。因?yàn)閱我皇称凡蛔阋猿傻辍，F(xiàn)在人們吃飯呢，都講究營(yíng)養(yǎng)齊全。所以加盟這類企業(yè)的朋友們，請(qǐng)多留意以下四點(diǎn)：公司是否有完善的終端營(yíng)銷支持方案、該餐飲項(xiàng)目是否具有特色、制作方法是否易于掌握，產(chǎn)品是否單一。

4、 加工合作（合作種植、合作辦廠）型：

下來我們來看看第四種類型：加工合作型企業(yè)。這類企業(yè)里面我們常見的又有兩種。一是合作種植。二是合作辦廠。我們先談合作種植型招商企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點(diǎn)在購(gòu)買幼苗和回收成品兩個(gè)方面。首先在購(gòu)買幼苗時(shí)就可能設(shè)下了陷阱。因?yàn)榧用苏卟欢再?gòu)買的幼苗可能根本就不是良種。這就為失敗埋下了伏筆。這種可能性還比較小，更主要的在回收成品的合同上。一般情況下不法公司會(huì)在回收成品的合同中寫入了不合理的或者模糊的回收標(biāo)準(zhǔn)和條件（如時(shí)間、數(shù)量、保障、標(biāo)準(zhǔn)等等都不寫清楚），結(jié)果到時(shí)就算我們辛苦種出來了成果。也會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的理由予以拒收，導(dǎo)致我們虧掉了幼苗成本和人工費(fèi)用。第二種是合作辦廠型招商企業(yè)，與合作種植類型的招商企業(yè)招數(shù)差不多，只不過將買幼苗換成買設(shè)備了而已。所以在我們?cè)诩用诉@類企業(yè)時(shí)應(yīng)格外注意前期須要購(gòu)買公司的種子或設(shè)備和后期的回收時(shí)的保障問題。

5、 DIY項(xiàng)目加盟型：

下來我們來看一類自?shī)首詷沸偷倪B鎖加盟店：DIY項(xiàng)目加盟店（即客戶自主娛樂型的連鎖店，如兒童娛樂館、游藝廳等）：這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、項(xiàng)目的可復(fù)制性和終端營(yíng)銷策略上。如果要加盟這類企業(yè)，那么我們首先要關(guān)注的是該項(xiàng)目市場(chǎng)前景如何。有的項(xiàng)目咋一看，呀，挺好玩，肯定會(huì)有人玩?？墒莿e忘了，如果要讓人來花錢玩，是不是一樣會(huì)有人來呢，這個(gè)我們一定要慎重思考。其次項(xiàng)目的可復(fù)制性如何，是不是加盟后回家就能做到和公司看的一樣。最后也是最重要的就是要看一看公司在終端營(yíng)銷策略上有什么特殊方法。再好的項(xiàng)目沒人來玩也是做不起來的。

6、 名譽(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)分包型：

接下來我們來看看名譽(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即從事認(rèn)證、授權(quán)方面業(yè)務(wù)的企業(yè)）：這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在分包業(yè)務(wù)的權(quán)威性和分包業(yè)務(wù)的正規(guī)性上。如想加盟這類公司，首先我們得看看該公司所授權(quán)的業(yè)務(wù)的權(quán)威性。有家這樣的公司，做的是某協(xié)會(huì)的行業(yè)認(rèn)證授權(quán)業(yè)務(wù)?？墒钱?dāng)我們了解后才知道，他并不是某協(xié)會(huì)。他是什么呢。是該協(xié)會(huì)下屬的一個(gè)專業(yè)委員會(huì)下轄的一個(gè)辦公室成立的對(duì)外聯(lián)絡(luò)部。然后把這個(gè)聯(lián)絡(luò)部承包給該招商公司。那么，這樣一個(gè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)部給別人發(fā)個(gè)名優(yōu)企業(yè)能頂多大用。什么用也不頂。名譽(yù)與權(quán)威是分不開的。再說了，當(dāng)我們深入一了解，該協(xié)會(huì)說根本沒有給該招商公司做過任何此方面的授權(quán)?？梢娬?guī)性是值得懷疑的。所以呀，加盟這樣的企業(yè)一定要關(guān)注授權(quán)業(yè)務(wù)的權(quán)威性與正規(guī)性。

7、 服務(wù)業(yè)務(wù)分包型：

最后我們來看看服務(wù)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即以提供服務(wù)為主要產(chǎn)品的招商企業(yè)），這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在，以高工資或高提成作為誘惑，吸引加盟者繳納各種名目的費(fèi)用（如加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金等等）。我曾經(jīng)看到過一則招商廣告寫到：高薪誠(chéng)聘地方工作站負(fù)責(zé)人。咋一看，挺好的項(xiàng)目?？墒钱?dāng)我深入了解之后才明白，原來啊，所謂高薪只不過是幌子而已，實(shí)際上呢，你要成為他們的地方工作站負(fù)責(zé)人，得先交五萬元加盟費(fèi)。為什么呢，因?yàn)樗麄兠總€(gè)地方只設(shè)一個(gè)地方工作站。而且會(huì)將開展業(yè)務(wù)所得的利潤(rùn)與地方工作站三七分成。也就是讓地方工作站可以得到70%的后期利潤(rùn)。同時(shí)他們還為地方工作站配備一套完整的辦公設(shè)備。一臺(tái)電腦、一部打印機(jī)、一部電話。給了你這么多的好處，收你幾萬元加盟費(fèi)當(dāng)然無可厚非了?？蓪?shí)際上是這樣的嗎，我們算一下就知道了。所謂的一套辦公設(shè)備總額也值不了四千元，加盟后開展業(yè)務(wù)的收入更是沒譜的事，因?yàn)闃I(yè)務(wù)如果真的好開展，他們就不用高薪誠(chéng)聘地方工作站負(fù)責(zé)人了，就是提成就足已讓很多人愿意為此奔走了。而我們呢，卻要為此付出五萬元加盟費(fèi)。所以呀如果想加盟此類公司，請(qǐng)一定注意重點(diǎn)了解一下他們的業(yè)務(wù)是不是真的好開展，所謂的高工資是真的嗎？要不要為此付出更多的代價(jià)。

以上啊，我們講了目前最常見的七類招商企業(yè)與各自可能的陷阱重點(diǎn)。

中篇 如何辨別招商中的陷阱？

陷阱如此之多，引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者競(jìng)折腰。要想準(zhǔn)確識(shí)別這些陷阱，首先我們得知道它可能隱藏在哪里。那么到底隱藏在哪里呢？隱藏在招商中的每個(gè)環(huán)節(jié)里。一個(gè)企業(yè)，在決定招商時(shí)，一般會(huì)有以下十一個(gè)環(huán)節(jié)：1、戰(zhàn)略規(guī)劃。2、選擇項(xiàng)目。3、策劃方案。4、建立樣板工程。5、廣告計(jì)劃。6、人員咨詢。7、實(shí)地考察。8、簽署合同。9、后續(xù)培訓(xùn)。10、營(yíng)銷支持。11、退出機(jī)制。所以在我們要想準(zhǔn)確識(shí)別這些陷阱，就得依次在各個(gè)環(huán)節(jié)上逐一考察分析：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先我們要考察這家公司在這個(gè)項(xiàng)目上的戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)期規(guī)劃還是短期行為，這個(gè)很重要，有些公司招商的目的很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)行市場(chǎng)融資與圈地運(yùn)動(dòng)。隨便拿個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目就開始進(jìn)行全國(guó)招商。先把產(chǎn)品賣給商再說，至于商能不能賣出去?？紤]的并不是很多，說白了，就是進(jìn)行庫(kù)房轉(zhuǎn)移。曾經(jīng)有家公司，聽說我做招商做的很厲害，一年就做了幾千萬，于是找到我，讓我給他們策劃一個(gè)招商方案。我就去他們公司解了了一下情況，實(shí)際上他們不是招不到商，而是招到之后用不了兩個(gè)月，加盟商就得倒閉。頻繁面對(duì)這種情況。結(jié)果呢，我就告訴他說，你們的招商方案已經(jīng)是成功的了。不過，你們以后得更多的把資源投入到，如何讓已經(jīng)加盟的商更好的生存下去這方面。這樣才能打造一個(gè)千秋萬代的基業(yè)。可是他怎么說呢：其實(shí)我們也知道，加盟商加盟后兩三個(gè)月就會(huì)倒閉。但是這很正常，現(xiàn)在很多公司都是這種情況，我們請(qǐng)你來的目的呢，是想讓你幫我們把招商方案再改進(jìn)一下，好讓我們一年之內(nèi)就能做到一千萬的目標(biāo)。這個(gè)項(xiàng)目我們只想從中掙到一千萬。之后就改個(gè)項(xiàng)目從頭再來。一年換一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目掙一千萬。就這樣，我們就很知足了。這是我們當(dāng)時(shí)的一段對(duì)話，我聽后都驚呆了?？梢娂用艘粋€(gè)公司時(shí)，我們一定得對(duì)他們的戰(zhàn)略了解一下，對(duì)于三年以后自己都不知道往哪兒發(fā)展的公司一定得慎重加盟。一旦加盟就等于為商以后的失敗提前埋下了伏筆。這就是所謂的戰(zhàn)略陷阱。

2、 選擇項(xiàng)目：

其次我們要考察一下公司的項(xiàng)目。不同的項(xiàng)目也會(huì)帶來不同的陷阱，這其中啊，項(xiàng)目的行業(yè)前景如何？是否合法？成本核算是否合理？等等都會(huì)成為新的陷阱?？赡艽蠹叶悸犨^美國(guó)一家賣星球的公司，那么像這樣的項(xiàng)目，我們還是得慎重加盟，為什么呢？因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目在我國(guó)推廣可能會(huì)受到影響。如果我們?cè)诩用酥皼]有考慮到加盟項(xiàng)目的合法性。那就無異于商業(yè)自殺，因?yàn)轫?xiàng)目一旦違反了政策，那自然會(huì)受到法律的限制。當(dāng)然很快也就會(huì)殃及所有的商。所以啊，在加盟項(xiàng)目時(shí)一定要注意以下三點(diǎn)：行業(yè)前景如何？是否合法？成本核算是否合理？別有的朋友在其它問題看的都很細(xì)致，結(jié)果在最根本的問題上栽了跟頭。原來這個(gè)項(xiàng)目根本就不合法。

3、 策劃方案：

如果該企業(yè)項(xiàng)目沒有問題，我們就可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)了解。就是策劃方案。尤其是終端營(yíng)銷方案。這是我們要慎重考察的一個(gè)環(huán)節(jié)。具體我們可以通過提問的方式了解以下幾點(diǎn)。一、方案可行性如何？二、可復(fù)制性高嗎？三、有沒有替代方案？等等。我看過一家公司的策劃方案，其中終端營(yíng)銷方案篇寫到。本產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是，在提高顧客身份象征的同時(shí)，還可以在產(chǎn)品上為其做廣告。同時(shí)利潤(rùn)空間巨大。但終端價(jià)格高，一般人不易購(gòu)買。所以通過熟人介紹來銷售本產(chǎn)品是最佳的方法。產(chǎn)品的主要顧客群體為政府部門。那么這樣的終端營(yíng)銷方案，就不是一個(gè)成功的銷售方案。為什么呢？如果加盟者沒有政府部門的熟人，當(dāng)然就不大適合執(zhí)行此方案了；方案沒有任何可復(fù)制性。所以，如果你沒有此類人際資源就最好不要選擇此項(xiàng)目。否則，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你來說就是一個(gè)不折不扣的陷阱。如果上面的這幾個(gè)問題您都沒有獲得滿意的答案，那我看這個(gè)項(xiàng)目您就可以放棄了。在選擇項(xiàng)目時(shí)最害怕的就是將就。差不多就行了。這是最要不得的。

4、 建立樣板工程：

接下來我們要考察的是該公司的樣板工程，是真的樣板嗎？最好在該公司不知情的時(shí)候去了解，而且要多了解一段時(shí)間、多了解幾個(gè)樣板。以防止看到的是公司故意設(shè)置樣板。從而給我們加盟提供了錯(cuò)誤的資訊，影響了我們的正確決策。我們?cè)?jīng)在不同的時(shí)間，用不同的身份，考察過同一個(gè)項(xiàng)目的樣板店。結(jié)果大不一樣。剛開始我們以加盟者的身份，向公司提出，要看一下樣板店。公司答應(yīng)的很爽快，明天上午八點(diǎn)，我們過來開車接你去參觀考察。第二天一早，我們就如約來到了一家樣板店。到那一看，生意還真不錯(cuò)，呆了一個(gè)小時(shí)，營(yíng)業(yè)額就突破了一千元?？墒堑谌?、第四天我們換了人再去了解時(shí)，結(jié)果大不一樣。每天的營(yíng)業(yè)額還不到五百元。這其中的奧妙呢，我就不再詳談了?？傊?，要想?yún)⒂^到真正的樣板店，最好還是不告訴公司，自己直接去才能獲得出真實(shí)的結(jié)果。

5、 廣告計(jì)劃：

那么，如果樣板看完之后還比較滿意的話，就可以進(jìn)入廣告計(jì)劃這個(gè)環(huán)節(jié)去了解。首先我們可以先看看已經(jīng)刊登的招商廣告是不是長(zhǎng)期的？別登了一次就再也見不著影了，這樣的公司還敢加盟嗎？其次可以看看廣告內(nèi)容是不是真實(shí)的？可以讓公司提供一些廣告上宣傳的證據(jù)給我們看。最后我們要了解一下該公司長(zhǎng)期的廣告計(jì)劃，很多公司在廣告計(jì)劃上給加盟商講：我們有強(qiáng)大的廣告支持。真的是強(qiáng)大嗎？是在央視做還是在衛(wèi)視做？是黃金時(shí)段還是三類時(shí)段？做多久？我曾經(jīng)了解過一個(gè)公司，咨詢時(shí)他們說：我們有央視強(qiáng)大的廣告支持，當(dāng)時(shí)覺得還真不錯(cuò)，可是后來播出時(shí)才明白這句話歧義太大了，光從他們投入的成本我們就可以感覺到是不是上當(dāng)了。所謂央視的強(qiáng)大廣告，連廣告拍攝制作費(fèi)和播出費(fèi)總共加在一起才兩千元人民幣，大家想想，這樣的投入會(huì)是一個(gè)什么樣的效果。這樣的廣告支持純粹是為了應(yīng)付合同。從廣告計(jì)劃里我們可以了解到公司的很多資訊，比如，我們從廣告版面的大小，版位，色彩，刊登次數(shù)，刊登的媒體以及廣告內(nèi)容等等，可以了解到一個(gè)公司的綜合實(shí)力。所以呀，關(guān)于廣告計(jì)劃，我們最好還是與公司之間把細(xì)節(jié)也談明確了、談清楚了，不能有任何模糊語言，例如：什么時(shí)間播出？播出多久？在什么媒體上刊登？每期之間間隔多久？等等都談清楚了，平面媒體上的廣告，刊登多大版面？刊登多少次？在什么報(bào)紙或雜志上？在哪一版？彩色還是黑白的？是否還有其它形式的宣傳？具體細(xì)節(jié)是什么？等等，并且將這些承諾寫進(jìn)合同里。

6、 人員咨詢：

如果廣告這方面我們還比較滿意的話，下來我們可以看看人員咨詢，從人員咨詢中我們可以了解到公司的一些比較重要的信息，如，信用、團(tuán)隊(duì)實(shí)力等等?？梢月犅牴救藛T如何解釋廣告內(nèi)容？我曾經(jīng)看到過這樣的廣告“我投資你經(jīng)營(yíng)”一看這八成是有問題的。為什么呢？如果他投資的話根本就不須要找人經(jīng)營(yíng)。自己的親戚還用不完呢，后來一了解還果真如此。所謂的我投資你經(jīng)營(yíng)，是什么呢。其實(shí)是公司給你部分產(chǎn)品，用產(chǎn)品折合成你的投資額。你把錢給他。然后把這個(gè)店交給你來經(jīng)營(yíng)，而你還要支付公司經(jīng)營(yíng)這個(gè)店的風(fēng)險(xiǎn)保證金，為什么呢，因?yàn)榈晔枪就顿Y的。交給你來經(jīng)營(yíng)萬一出問題呢。從這件事里我們可以看出一個(gè)問題。就是我們可以通過人員咨詢這一環(huán)節(jié)，清楚的了解到這個(gè)公司的信用和實(shí)力問題。這說明了從我們看到廣告到人員咨詢這個(gè)環(huán)節(jié)，中間信息衰減了很多，至少說明這個(gè)公司在誤導(dǎo)加盟商。

7、 實(shí)地考察：

下來我們來看看實(shí)地考察這個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)地考察非常重要，我們可以直接了解到、感受到我們想加盟的企業(yè)和項(xiàng)目?？梢栽敿?xì)了解一下公司與項(xiàng)目的情況是否像咨詢?nèi)藛T講的一樣？公司人員服務(wù)如何？老總對(duì)這個(gè)企業(yè)是如何考慮的？老總的意志是否在公司中得到了很好的貫徹？公司總體團(tuán)隊(duì)力量如何？這一切都很重要。都直接影響了我們加盟以后的收益與前景。為了能在實(shí)地考察時(shí)獲得真實(shí)的資訊。我給大家講一點(diǎn)考察技巧：一、從最不起眼的人身上了解公司的情況，舉個(gè)例子，可以從接你的司機(jī)身上了解一下，可能與你從老總哪里聽到的大不一樣。我就遇到過這樣一次，當(dāng)時(shí)公司的老總給我說，你到了車站給我打電話我讓司機(jī)去車站接你，公司有好幾輛車呢，結(jié)果我一問司機(jī)，原來車是租的。所以考察時(shí)要從最不起眼的人身上去了解，才能獲得真實(shí)情況。二、考察時(shí)回憶一下當(dāng)初電話咨詢時(shí)的內(nèi)容，看看是否一致，比如電話咨詢時(shí)可能會(huì)告訴你，我們?cè)谀衬炒髲B，結(jié)果到那一看那是什么大廈，其實(shí)是大廈旁邊的小樓。三、考察時(shí)不要太匆忙，最好多了解幾天，反正去一次，就好好了解一下，所謂日久見人心嘛。

8、 簽署合同：

如果我們對(duì)實(shí)地考察還比較滿意的話可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。簽署合同。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。簽署了合同可是要負(fù)法律責(zé)任的。所以在簽署合同時(shí)一定要慎重。要詳細(xì)了解明白之后再簽?？蓜e白紙黑字簽了之后又后悔。這里呢要著重從以下幾個(gè)方面去了解。公司有沒有已經(jīng)簽了的合同可以拿給我們看看。這里大家要注意一個(gè)問題，看已經(jīng)簽過的合同時(shí)一定要看原件。而且最好記下對(duì)方電話，找個(gè)方便的時(shí)候，可以去了解一下是否屬實(shí)。我曾經(jīng)遇到過一家公司，當(dāng)我們要看已經(jīng)簽過的合同時(shí)，對(duì)方拿來了一個(gè)復(fù)印件，可是仔細(xì)一看上面明顯有改過的痕跡。原本合同金額只有五萬，但上面改的是五十萬，為了證實(shí)我的猜想。后來打電話一了解還果真如此。所以啊一定要看原件，并且親自去了解一下。公司方面合同由誰簽？簽署合同的人是否有公司的授權(quán)書？對(duì)所有你認(rèn)為模糊的條款都要對(duì)方進(jìn)行口頭解答。如解答滿意還要將解答結(jié)果明確附在合同上。以便日后有分歧作為證據(jù)。經(jīng)?？吹郊用苏吲c公司之間最后打官司時(shí)說，當(dāng)時(shí)對(duì)方怎么解釋合同條款的，可是這時(shí)已經(jīng)晚了，法律可是講證據(jù)的，所以還是看好了，聽明白了，并且寫清楚了。而且合同一定要當(dāng)面簽署，我遇到過這樣一個(gè)事件。有個(gè)加盟商沒有經(jīng)營(yíng)好加盟店，最后根據(jù)合同去退貨，結(jié)果呢？公司說他們根本就沒簽過這么個(gè)合同，因?yàn)楹贤揪筒皇欠ǘù砣撕灥淖?、公章也是假的，結(jié)果一驗(yàn)字和公章，還真像公司說的一樣。說找一下當(dāng)時(shí)簽合同的人吧，人早都不在公司上班了。所以呀，簽合同一定要當(dāng)面看著簽。另外還要看看合同簽署的總金額是否大于注冊(cè)資本金。這些都是小事，可是能反應(yīng)大問題。以前我看到過很多公司與加盟商之間簽署的合同總金額居然比公司注冊(cè)資本金還大。而公司還只是個(gè)有限責(zé)任公司。這意味著什么？意味著如果出了事公司只承擔(dān)注冊(cè)資本金范圍內(nèi)的責(zé)任，其它是不予承擔(dān)的。再說了這樣的合同本身也不符合法律。簽合同是最重要的一環(huán)。如果把握不準(zhǔn)可以請(qǐng)個(gè)專家?guī)湍憧纯?，之后再簽?/p>

9、 后續(xù)培訓(xùn)：

接下來我們看看下一個(gè)環(huán)節(jié)，后續(xù)培訓(xùn)，這里我們要注意的是如下幾點(diǎn)。詳細(xì)了解一下公司將委派何人對(duì)我們加盟商進(jìn)行培訓(xùn)？培訓(xùn)師有何資歷？如何進(jìn)行培訓(xùn)？都培訓(xùn)什么內(nèi)容？在哪里培訓(xùn)？培訓(xùn)后沒有掌握怎么辦？一定要問清楚了，作好記錄，讓對(duì)方在記錄上簽個(gè)字，最好是能將此，作為合同附件一起簽署?？蓜e到時(shí)只是為了履行合同義務(wù)，而隨便培訓(xùn)一下了事。我有個(gè)朋友加盟了一家食品加工連鎖店，加盟時(shí)說的是我們有完善的免費(fèi)培訓(xùn)系統(tǒng)，包教包會(huì)?？墒羌用撕筮t遲沒有來人對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)，打電話一問，說什么，不是給了你培訓(xùn)光盤了嗎。人去了還是講這些內(nèi)容。你就好好看一下，多看幾遍。有不懂的地方再打電話過來問。這樣的培訓(xùn)也叫完善的免費(fèi)培訓(xùn)系統(tǒng)？因?yàn)榕嘤?xùn)是我們下一步創(chuàng)收的重要保障。所以一定不能馬虎。

10、 營(yíng)銷支持：

接下來我們講一下營(yíng)銷支持，這個(gè)環(huán)節(jié)也直接影響了我們的成功。所以要特別注意。著重注意以下幾點(diǎn)：協(xié)銷計(jì)劃是什么？促銷活動(dòng)計(jì)劃是什么？贈(zèng)品如何發(fā)放？等等都詳細(xì)作個(gè)記錄，最好是能像我們剛才處理后續(xù)培訓(xùn)一樣來處理這個(gè)環(huán)節(jié)。就是把這些內(nèi)容作為合同附件一起簽署。這樣才能保障我們能有一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的營(yíng)銷支持計(jì)劃，為我們加盟后的成功起到推動(dòng)作用。有的公司關(guān)于營(yíng)銷支持這一塊在合同上只是模糊的表述下，例如：公司會(huì)定期舉行大型促銷活動(dòng)以幫助商更好的開拓市場(chǎng)、或者公司所有的大型促銷活動(dòng)商均有權(quán)參與。事實(shí)上這樣的表述是很模糊的。如果到時(shí)公司沒做，影響了商的銷售進(jìn)展時(shí)，商問起來。他們可以解釋說，公司是要定期舉行大型促銷活動(dòng)的，是每年的某月某日。而這個(gè)日子對(duì)你來說還很遙遠(yuǎn)。有可能你根本等不到那天就得先停業(yè)了。所以營(yíng)銷支持的所有計(jì)劃我們?cè)诩用酥熬偷昧私馇宄?/p>

11、 退出機(jī)制：

最后我們來關(guān)注一下最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但愿是永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。那就是退出機(jī)制。也就是當(dāng)我們?nèi)f一作不好這個(gè)項(xiàng)目，或者說中途有事要退出這個(gè)項(xiàng)目時(shí)。公司將作何處理。這個(gè)非常重要，就算我們不賺錢但最好能不賠錢?；蛘哒f能將損失降到最低。這里要注意的是，我們一定要對(duì)公司的退出機(jī)制清楚、明了。不能有任何歧義。同時(shí)不能設(shè)置任何障礙。最好是像處理后續(xù)培訓(xùn)與營(yíng)銷支持一樣記錄在案并作為合同附件。這里面我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次那就是退出機(jī)制一定要清楚、明了、不能有任何歧義。比如說，產(chǎn)品型企業(yè)一般會(huì)以退貨作為退出機(jī)制。那么這里一定要寫清楚多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)退貨？退多少貨？以什么價(jià)格來退貨？同時(shí)在退貨之前我們應(yīng)做些什么工作？等等。越詳細(xì)越好，別到時(shí)以這樣那樣的理由不給退，或者拖延退貨時(shí)間。都是很麻煩的事。

通過對(duì)以上十一個(gè)招商工作中的環(huán)節(jié)進(jìn)行逐步考察分析，我們基本上可以準(zhǔn)確辨別出來一個(gè)招商項(xiàng)目之中是否隱藏了陷阱。 下篇 如何避免掉入招商中的陷阱？

下來呢，我們講一個(gè)大問題。也是大家最關(guān)心的問題。詳細(xì)介紹一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四種方法：一是調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；二是深入細(xì)致的考察；三是小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)；四是向招商專家求教。

1、 市場(chǎng)調(diào)研：

首先我們來談一下市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)我們決定或加盟一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們首先應(yīng)該對(duì)該項(xiàng)目在我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行一下調(diào)研，看看該項(xiàng)目是不是適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。地區(qū)不同，市場(chǎng)前景當(dāng)然不一樣了。因?yàn)檫@會(huì)給我們帶來新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是自己給自己制造的陷阱。例如：高檔化妝品專賣店就不適合地級(jí)市以下的城市加盟。為什么呢？因?yàn)橐惶桩a(chǎn)品就三四千元，這對(duì)地級(jí)市來說目標(biāo)消費(fèi)群體還不成熟。如果我們沒有進(jìn)行調(diào)研，而盲目的加盟，結(jié)果肯定血本無歸。所以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研必不可少。這是我們避免盲目跟進(jìn)，防止掉入陷阱的首要方法。

2、 深入細(xì)致的考察：

其次考察也是防止掉入陷阱的辦法之一。我們除了從剛才所講的招商程序中的每個(gè)環(huán)節(jié)去考察外，還可以從以下幾點(diǎn)去考察一個(gè)公司是否值得我們加盟。即：考察一下該公司的財(cái)務(wù)狀況：看看其財(cái)務(wù)狀況是否可以支撐公司的廣告計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展、考察一下公司人員的服務(wù)狀況、看看公司對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度如何、考察一下公司的信息延續(xù)性：看看公司從廣告到人員咨詢?cè)俚綄?shí)地考察、這個(gè)過程中信息是不是逐級(jí)衰減了、例如廣告上寫月薪三千誠(chéng)聘地方工作站站長(zhǎng)，結(jié)果咨詢時(shí)一問才知道，要交五萬元保證金，而且要每月完成一定量的任務(wù)。再一看合同更是嚇一跳，完不成任務(wù)時(shí)不予發(fā)工資，保證金要三年后合同期滿時(shí)才退。你看這個(gè)信息衰減的力度多大，深入了解后與看廣告是兩碼事。這樣的公司肯定是不能加盟了。還可以考察一下公司的營(yíng)業(yè)資質(zhì)：看看各類證書是不是通過合法渠道得來的。并且是已經(jīng)獲得的，如專利、商標(biāo)證書是受理通知書還是證書？營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等是年檢了的嗎？考察一下公司的榮譽(yù)：看看是否夸大其辭。例如什么政府推薦之類的詞語、榮譽(yù)證書的發(fā)證機(jī)關(guān)是有名望和公正的嗎？還可以分析一下公司為商加盟商設(shè)計(jì)的投資計(jì)劃書：看看是不是太離譜、不科學(xué)。比如說年利多少萬是如何算出來的，這樣的算法用什么來保障它實(shí)現(xiàn)呢？等等。我曾經(jīng)去考察一個(gè)做認(rèn)證授權(quán)方面業(yè)務(wù)的公司。他們的商業(yè)計(jì)劃書上明確寫道，以當(dāng)?shù)孛總€(gè)鎮(zhèn)級(jí)城市招一名業(yè)務(wù)員計(jì)算，以每名業(yè)務(wù)員每個(gè)月只完成一個(gè)授權(quán)認(rèn)證，一個(gè)省一般有100個(gè)鎮(zhèn)級(jí)城市，每個(gè)認(rèn)證業(yè)務(wù)只賺1000元錢，則商每年最少可賺120萬純利潤(rùn)。那么我們來分析一下就很容易發(fā)現(xiàn)，這樣的算法是不站不住腳的。為什么呢？因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)鎮(zhèn)上都有需要認(rèn)證的工廠，所以只要我們認(rèn)真思考一下，就可以輕而易舉的避免了掉入這樣的商業(yè)陷阱。

下來呢，我們來談?wù)効疾鞎r(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：大體應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：一、考察的方法應(yīng)盡可能的多樣化，考察時(shí)應(yīng)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。這主要是為了節(jié)約時(shí)間、金錢和提高效率。舉個(gè)例子，最好是先上網(wǎng)、電話了解，感覺滿意后再去實(shí)地考察。電話了解都不滿意還去實(shí)地考察不是在浪費(fèi)時(shí)間金錢嗎。二、考察時(shí)最好自己了解后，再請(qǐng)個(gè)第三方幫忙了解一下。因?yàn)樽约嚎赡鼙磺榫w化了，以致做不出客觀公正的答案。

在做了這么深入細(xì)致的考察之后，我相信我們已經(jīng)能徹底了解一個(gè)企業(yè)了。如果你足夠的認(rèn)真，應(yīng)該不亞于開過一次公司了。再說了，如果我們加盟了，這也節(jié)約了我們學(xué)習(xí)的時(shí)間，讓我們更容易操作這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然了，如果在做了這些之后，你還是覺得不夠有把握，那你還可以使用下一個(gè)防控陷阱的辦法：小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：

3、 小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：

為了能將經(jīng)營(yíng)中遇到的各種主觀和客觀陷阱都盡可能都考濾到。我們最好還是先進(jìn)行一下小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。尤其是對(duì)于第一次從事商業(yè)活動(dòng)的朋友，或者從事一個(gè)從來沒有接觸過的新行業(yè)，更為需要。千萬不要太過貪心，一下子就承包了一個(gè)省級(jí)或者更大區(qū)域總，將大量資金全部投了進(jìn)去。為了避免出現(xiàn)這種不可收拾的局面，最好是與公司協(xié)商一下，是否可以先將某區(qū)域的總名額保留給自己一段時(shí)間，自己先小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一下。如可行，再做更大的決定。否則，就可以輕松退出。如果到了試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)定的期限，還把握不準(zhǔn)，但又覺得這個(gè)項(xiàng)目很有前途。怎么辦？那也不要盲目投入更大資金，應(yīng)該使用自己的最后一個(gè)有力武器。那就是接下來我們要談的，第四個(gè)避免掉入陷阱的方法：向?qū)＜仪蠼獭?/p>

4、 向?qū)＜仪蠼蹋?/p>