企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)

一、引言

近幾十年來(lái)，國(guó)際化企業(yè)尤其是一些全球性跨國(guó)公司為了尋求更大的市場(chǎng)空間、更好的資源供給、追逐更多的企業(yè)利潤(rùn)，紛紛突破生產(chǎn)和市場(chǎng)的空間限制，向國(guó)外發(fā)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參與國(guó)際分工和交換，加快了實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品交換、生產(chǎn)過(guò)程、信息傳播與利用以及企業(yè)組織形態(tài)國(guó)際化的進(jìn)程。

經(jīng)濟(jì)全球一體化打破了國(guó)界、邊界，擴(kuò)大了企業(yè)生存和發(fā)展的空間，也使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不在囿于一國(guó)之內(nèi)，已經(jīng)遍布到全球市場(chǎng)的各個(gè)角落、各個(gè)方面，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)趨勢(shì)之一。如以海爾、長(zhǎng)虹、中石油、中國(guó)航油等為代表的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，逐漸形成了走向世界、爭(zhēng)創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識(shí)，紛紛在觀念、生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)和資本等國(guó)際化方面邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。

但是不是所有的企業(yè)都必須要開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)才能生存和發(fā)展？在我國(guó)除了那些在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展起來(lái)的不多的大型企業(yè)及極少數(shù)中小企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)不論其管理水平，還是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力都仍然處于弱勢(shì)地位，但無(wú)論是政府、媒體，還是企業(yè)本身，無(wú)視企業(yè)規(guī)模、現(xiàn)狀、內(nèi)部資源配置狀況，紛紛籌劃、發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，似乎只有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)的唯一出路。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，那么中小企業(yè)在規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，如何恰當(dāng)?shù)倪x擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，社會(huì)各界如何恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)和規(guī)范中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，規(guī)避企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)呢？讓我們從已有的現(xiàn)狀和需求來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題。

二、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程中，中小企業(yè)的地位和作用日益突出，中國(guó)企業(yè)法人單位302.6萬(wàn)個(gè)(不含2377萬(wàn)個(gè)個(gè)體工商戶)，中小企業(yè)占全部企業(yè)的99.3%以上，我國(guó)GDP的55.6%、社會(huì)銷售額的58.9%、稅收的46.2%、出口額的62.3%和就業(yè)的75%均是由中小企業(yè)貢獻(xiàn)的，在目前中國(guó)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，60%以上都是中小企業(yè)投資的。中小企業(yè)在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，緩解就業(yè)壓力，拉動(dòng)民間投資，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

但是，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)中也存在很多問(wèn)題和差距，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．投資的行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

在我國(guó)的對(duì)外投資總額中貿(mào)易企業(yè)占20％，非貿(mào)易企業(yè)占80％，其中的50％是資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)。也就是說(shuō)，我國(guó)的對(duì)外投資主體是資源性開(kāi)發(fā)企業(yè)，即勞動(dòng)密集性投資，在高科技領(lǐng)域的很少，由此可以看出企業(yè)的盈利能力差，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力小，產(chǎn)品的附加值低。

2．缺乏駕馭國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的能力

企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須要有通曉國(guó)際慣例、熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律、精通國(guó)際貿(mào)易法則的高技術(shù)水平、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、善于把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才。而我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低，人才儲(chǔ)備匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于WTO游戲規(guī)則的掌控缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情判斷不準(zhǔn)，很多情況下是主要管理人員憑借長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和直覺(jué)去感覺(jué)和把握市場(chǎng)。這樣就難以形成自己的國(guó)際化營(yíng)銷模式和建立自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，更難以與其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

3．市場(chǎng)信息不暢，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏深入了解

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要快速洞悉國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云，充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。我國(guó)中小企業(yè)由于存在著決策者們的主觀性以及經(jīng)營(yíng)的封閉性等多種影響因素，國(guó)際市場(chǎng)信息收集的滯后，信息資料的處理和反饋功能比較弱，缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)全面、動(dòng)態(tài)的了解，國(guó)內(nèi)為之服務(wù)的信息也明顯滯后。沒(méi)有借助專業(yè)的市場(chǎng)研究力量的習(xí)慣，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展有針對(duì)性的專項(xiàng)研究，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)研究消費(fèi)者新的消費(fèi)心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特征，從而理性地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。制約了中小企業(yè)走出國(guó)門。

4．產(chǎn)品的科技含量低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于科技的創(chuàng)新，與發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比，我國(guó)的中小企業(yè)大多先進(jìn)設(shè)備較少，技術(shù)創(chuàng)新能力差，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品科技含量低、附加值低。由于風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展不夠充分和創(chuàng)業(yè)板塊還沒(méi)有完全開(kāi)放，企業(yè)普遍缺乏持續(xù)開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和持續(xù)發(fā)明專有技術(shù)的能力，科研成果轉(zhuǎn)化率也比較低。而在美國(guó)70%的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)自中小企業(yè)，中小企業(yè)的科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過(guò)程一般只需要1-2年，而大型企業(yè)則需要4至5年。

正因如此，我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取勝的方式主要依賴于以低價(jià)取勝，導(dǎo)致了市場(chǎng)所在國(guó)、地區(qū)和客戶及政府的反傾銷行為，使一些產(chǎn)品的許多海外市場(chǎng)喪失殆盡。針對(duì)中國(guó)的反傾銷案件占世界反傾銷案件中的比例已由20世紀(jì)80年代的3.6％猛增至目前的接近20％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中國(guó)在世界貿(mào)易中所占的份額。出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差，使中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重阻礙。

三、中小企業(yè)國(guó)際化需求分析

從以上幾個(gè)方面我們可以看出中國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中存在著諸多的問(wèn)題和差距，如何衡量中小企業(yè)國(guó)際化需求，作為政府、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)本身都應(yīng)該做出理性的分析與評(píng)判。

事實(shí)上，中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)有著其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動(dòng)因素，表現(xiàn)在：

第一，擁有需求強(qiáng)烈的特定專業(yè)技能，可向國(guó)際市場(chǎng)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。或者擁有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本、高質(zhì)量的技術(shù)與技能優(yōu)勢(shì)；

第二，追求利用大規(guī)模的集約化生產(chǎn)，極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；

第三，本土市場(chǎng)需求水平降低，企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)增加與客戶接近程度的要求，增加企業(yè)利潤(rùn)；

第四，可以獲得任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不知的有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的信息，先人一步的開(kāi)拓出一個(gè)利基市場(chǎng)，利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘；

第五，來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)際同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，針對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊性行為。

正是由于來(lái)自上述不同驅(qū)動(dòng)因素的推動(dòng)，加上企業(yè)本身所具有的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促成了中小企業(yè)尋求國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求。

而另一方面，全球一體化的市場(chǎng)格局的逐步形成，使得各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)都在不同程度上作為世界市場(chǎng)的一部分而存在，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)就發(fā)生在家門口。特別是發(fā)展中國(guó)家中的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了居民購(gòu)買力的提高，使得新產(chǎn)品在不同收入水平國(guó)家間轉(zhuǎn)移的時(shí)間差幾乎消失，很多現(xiàn)代電子產(chǎn)品就是如此。

在這樣一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，并非所有的公司都具備上述內(nèi)源性和外源性的動(dòng)因驅(qū)使，都需要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以求生存。

我國(guó)大多數(shù)中小型企業(yè)應(yīng)該屬于局域性的地方性企業(yè)，僅需在地方性市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)即可，他們了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣。他們有著共同的語(yǔ)言基礎(chǔ)，熟悉國(guó)家和地方政府的法律法規(guī)。而在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，需要面對(duì)不穩(wěn)定的匯率、面臨不確定性的政策和法規(guī)、適應(yīng)不同的顧客需求和期望。這樣，中小企業(yè)會(huì)承擔(dān)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

很顯然，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)要求不同的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略。故國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在面臨國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇時(shí)，要通過(guò)分析自身的內(nèi)在條件與外部環(huán)境，理性的分析與評(píng)判中小企業(yè)國(guó)際化需求，首先確定是否要選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，其次才根據(jù)自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

四、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可能性選擇

從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)的方式分析我們可以將企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)劃分為內(nèi)源性國(guó)際化與外延性國(guó)際化二類：引進(jìn)來(lái)在企業(yè)本土參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)如補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)料加工裝配貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、合資經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)、許可證貿(mào)易等，我們姑且稱之為內(nèi)源性國(guó)際化；跨出國(guó)門走出去在東道國(guó)、貿(mào)易區(qū)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)如出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、境外合資、跨國(guó)收購(gòu)、境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等，我們稱之為外延性國(guó)際化。內(nèi)源性國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是外延性國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，外延性國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是內(nèi)源性國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的高級(jí)形式和必然結(jié)果。

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：對(duì)外直接投資水平與一個(gè)國(guó)家人均國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）有直接對(duì)應(yīng)關(guān)系，人均GNP＜1500美元時(shí)對(duì)外直接投資很少，人均GNP＞2000美元時(shí)對(duì)外直接投資有明顯增加。由此表明，至少在人均GNP＜1500美元時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大發(fā)展?jié)摿?，?dāng)國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡時(shí)尤為如此，廣域的欠發(fā)達(dá)地區(qū)尚存在巨大的潛在市場(chǎng)可供開(kāi)拓。

我國(guó)幅員遼闊，有960萬(wàn)平方公里的土地，13億多人口，蘊(yùn)藏著豐富的自然資源，廣闊的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)也是大有作為的。國(guó)外的那些跨國(guó)企業(yè)也正是看中了這一點(diǎn)，紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)短兵相接。國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在或已經(jīng)為國(guó)外品牌所蠶食、侵吞，有的甚至失去了大半市場(chǎng)。如IT業(yè)、飲料業(yè)。如果國(guó)內(nèi)中小企業(yè)能夠在家門口利用天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)“與狼共舞”，戰(zhàn)勝之，在中國(guó)這個(gè)全球最大的市場(chǎng)上搶得一定份額，實(shí)際上也不亞于國(guó)際化。我們看看由小到大發(fā)展起來(lái)的“光明乳業(yè)”和“伊利集團(tuán)”在與已進(jìn)入我國(guó)的全球前10位的乳品品牌競(jìng)爭(zhēng)中不僅能夠立于不敗之地，反而略勝一籌。得益于“光明”與國(guó)際巨頭“達(dá)能”的資本融合，提高了公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！耙晾迸c國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理。而海爾人的做法是：思路全球化，行動(dòng)本土化?！肮饷魅闃I(yè)”、“伊利集團(tuán)”“海爾”尚且如此，那么，我國(guó)的中小企業(yè)更應(yīng)該如此。

經(jīng)濟(jì)全球化是國(guó)際資本在全球范圍內(nèi)的重新配置和國(guó)際分工的重新調(diào)整。企業(yè)的國(guó)際化，就是企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)一體化中的分工和定位，因此中國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中要培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并非一定要走出國(guó)門。

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第2篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

關(guān)鍵詞：跨國(guó)并購(gòu) 并購(gòu)動(dòng)因 貿(mào)易壁壘

隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的發(fā)展，跨國(guó)公司迅速發(fā)展?；诙喾N因素的考慮，跨國(guó)公司進(jìn)入外國(guó)的市場(chǎng)一定要借助一定的平臺(tái)，于是跨國(guó)并購(gòu)狂潮興起。企業(yè)并購(gòu)在西方國(guó)家已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)多世紀(jì)，迄今為止，世界范圍內(nèi)共出現(xiàn)過(guò)六次大的企業(yè)并購(gòu)浪潮?？鐕?guó)并購(gòu)始于二戰(zhàn)以后，在上世紀(jì)60、70年代迅速發(fā)展。我國(guó)的企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)始于上世紀(jì)80年代，有將近30年的歷史。加入WTO以后，我國(guó)的跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)迅速發(fā)展，由于金融風(fēng)暴的影響，世界又進(jìn)入了一次并購(gòu)浪潮。這些并購(gòu)中較典型的有1988年首都鋼鐵公司兼并了美國(guó)麥斯設(shè)計(jì)公司，2005年12月8日中國(guó)PC巨頭聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，溫州民企中國(guó)飛雕電器集團(tuán)收購(gòu)意大利墻壁開(kāi)關(guān)老牌企業(yè)ELIOS，廣東德豪潤(rùn)達(dá)電器股份有限公司收購(gòu)北美電器ACA名牌在亞太地區(qū)的所有權(quán)等。近期，最有影響的是我國(guó)吉利集團(tuán)對(duì)沃爾沃的收購(gòu)案。雖然，這些并購(gòu)行動(dòng)中既有成功也有失敗，但他們行動(dòng)的動(dòng)因是多種多樣的。

一、跨國(guó)并購(gòu)動(dòng)機(jī)研究回顧

隨著跨國(guó)并購(gòu)案的增多，學(xué)者們對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因進(jìn)行了較多的研究，并且逐漸形成了一系列的理論。我國(guó)學(xué)者方麗君認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)有發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、拓展發(fā)展空間、搶占世界市場(chǎng)、政府的鼓勵(lì)政策等幾點(diǎn)動(dòng)因①。孫靜靜在其碩士論文中提出從三個(gè)方面尋求所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、尋求內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、利用東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因②。吳從宇從經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)、國(guó)家政策鼓勵(lì)、企業(yè)自身成長(zhǎng)的需要三個(gè)角度分析了我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因③。董慶輝則從宏觀和微觀的角度分析了這種動(dòng)因④。西方學(xué)者對(duì)跨國(guó)理論的研究形成了各種各樣的理論有Meckling（1976）的成本理論跨國(guó)并購(gòu)是解決成本問(wèn)題的一種方式；Stigler認(rèn)為公司間的并購(gòu)可以增加對(duì)市場(chǎng)的控制力（梁嵐雨，2002），這是市場(chǎng)理論的應(yīng)用研究；國(guó)際上著名的目標(biāo)企業(yè)價(jià)值低估理論是跨國(guó)并購(gòu)動(dòng)因的基礎(chǔ)之一；效率動(dòng)因理論則認(rèn)為企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)能夠給社會(huì)收益帶來(lái)一個(gè)潛在的增量，而且對(duì)交易的參與者來(lái)說(shuō)能夠提高各自的效率。

二、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因

總結(jié)國(guó)內(nèi)外對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因研究無(wú)論從哪種角度分析都包括提高資源、擴(kuò)大市場(chǎng)、規(guī)避貿(mào)易壁壘、尋求先進(jìn)技術(shù)、追尋規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。但都沒(méi)有從主動(dòng)與被動(dòng)兩個(gè)方面進(jìn)行過(guò)分析。

（一）我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的被動(dòng)防御動(dòng)因

1、全球國(guó)際化的影響

全球國(guó)際化是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，許多企業(yè)正在追求向世界邁進(jìn)，特別是國(guó)際上的大型跨國(guó)公司。而我國(guó)企業(yè)被迫進(jìn)入這樣一種局勢(shì)之中，不得不與他們進(jìn)行國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是一種優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，所以要想在市場(chǎng)上生存就得走向國(guó)際，向大型跨國(guó)企業(yè)看齊?？鐕?guó)并購(gòu)則是開(kāi)展跨國(guó)業(yè)務(wù)的一種方式。

2、外國(guó)貿(mào)易壁壘的限制

在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)的家電、紡織品因?yàn)榈统杀居休^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他國(guó)家為了打擊和抱復(fù)，對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品往往實(shí)行反傾銷和貿(mào)易保護(hù)，使我國(guó)企業(yè)深受其害。因此，我國(guó)此類企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)就是為了避開(kāi)貿(mào)易壁壘，如TCL公司收購(gòu)了德國(guó)家電廠家施耐德，就是為避開(kāi)歐盟對(duì)我國(guó)電子產(chǎn)品實(shí)行的反傾銷策略。這一并購(gòu)使TCL公司獲得了在歐洲市場(chǎng)超過(guò)41萬(wàn)臺(tái)彩電的市場(chǎng)份額，超過(guò)了歐盟給予我國(guó)7家家電企業(yè)40萬(wàn)臺(tái)配額的總和。

3、繞過(guò)上市規(guī)制，獲得殼資源

我國(guó)股票市場(chǎng)發(fā)展還不太完善，一些高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)很難取得上市資格，因此，他們就在國(guó)外尋求上市的機(jī)會(huì)，如我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司（百度、搜狐）等。但是在國(guó)外上市標(biāo)準(zhǔn)也是特別高的，尤其是在美國(guó)。美國(guó)的上市標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外國(guó)企業(yè)要求十分高，要想順利獲得上市資格，尋求殼資源是一有效的方法――利用殼資源實(shí)現(xiàn)借殼上市。這方面的案例有很多，像萬(wàn)向并購(gòu)UAI，實(shí)現(xiàn)買殼上市，獲得了便利的融資。

4、政府的鼓勵(lì)政策

我國(guó)政府的鼓勵(lì)政策對(duì)跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)十分地重視，對(duì)這種活動(dòng)加以引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、扶持，使得跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)能順利、平穩(wěn)、持續(xù)地發(fā)展。政府出臺(tái)了一系列政策來(lái)引導(dǎo)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)。如金融政策為企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)提供信貸和利率優(yōu)惠，讓企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。利用機(jī)會(huì)成本理論來(lái)說(shuō)如果企業(yè)不進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)，就是相對(duì)于其他企業(yè)的一種機(jī)會(huì)的喪失。換一個(gè)角度想，政府的鼓勵(lì)政策也是對(duì)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的一種逼迫。

（二）我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的主動(dòng)動(dòng)因

1、追求先進(jìn)技術(shù)

我國(guó)企業(yè)相較于國(guó)際上知名的大公司普遍面臨技術(shù)水平落后的局面，有研發(fā)成本高與獲效慢的劣勢(shì)。在以技術(shù)創(chuàng)新為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)能力的增長(zhǎng)對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越重要。通過(guò)并購(gòu)的方式可以直接接收外國(guó)企業(yè)的技術(shù)，節(jié)約企業(yè)的研發(fā)成本，取得研發(fā)資源和與本企業(yè)互補(bǔ)的研發(fā)能力。2004年12月聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)IBM全球的臺(tái)式電腦和筆記本電腦業(yè)務(wù)就是為了追求先進(jìn)技術(shù)并且較成功地實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目的。

2、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

隨著企業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，于是開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。借助并購(gòu)活動(dòng)可以達(dá)到減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的目的。根據(jù)市場(chǎng)勢(shì)力論，橫向并購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和提高行業(yè)集中程度；而縱向并購(gòu)企業(yè)將關(guān)鍵性的投入―產(chǎn)出關(guān)系納入企業(yè)的控制范圍，達(dá)到提高對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)的控制能力的目的。

3、尋求互補(bǔ)資源

尋求互補(bǔ)資源的并購(gòu)是指以尋求國(guó)外資源包括自然資源、勞動(dòng)力資源等本國(guó)稀缺或者成本較高生產(chǎn)要素為目的的跨國(guó)并購(gòu)。我國(guó)的資源是有限的，特別是優(yōu)質(zhì)的鐵礦石，不得不向國(guó)外購(gòu)買，但我國(guó)鋼鐵企業(yè)在國(guó)際定價(jià)中一直處于劣勢(shì)，有種被國(guó)際操縱的態(tài)勢(shì)。首鋼收購(gòu)澳大利亞礦山的舉措即試圖達(dá)到避免被國(guó)際鋼鐵巨頭操縱，取得低價(jià)格資源的目的。其他行業(yè)也是如此：2005年10月中國(guó)石油天然氣集團(tuán)耗資41.8億美元收購(gòu)哈薩克斯坦石油公司（PK）。此次成功收購(gòu)意味著中石油將擁有PK公司在哈薩克斯坦的12個(gè)油田的權(quán)益，得到了已證實(shí)的和可能的5.5億桶石油儲(chǔ)量，緩解了國(guó)內(nèi)對(duì)石油需求的緊張局勢(shì)。

4、分散風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，迅速進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)

企業(yè)的許多并購(gòu)在很大程度上是由于避免單一行業(yè)或行業(yè)趨于成熟，或分散風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)入其它新興行業(yè)或高利潤(rùn)行業(yè)。現(xiàn)階段我國(guó)很多企業(yè)都在追求多元化，亦即為了分散風(fēng)險(xiǎn)，防止本行業(yè)產(chǎn)品供過(guò)于求。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，我國(guó)企業(yè)可依靠產(chǎn)品或地域市場(chǎng)的多樣化來(lái)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低各種不確定性；也可在增大市場(chǎng)力量的同時(shí)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；還可縮短在新行業(yè)的學(xué)習(xí)階段，直接進(jìn)入盈利期，減少了企業(yè)的摸索時(shí)間。在眾多并購(gòu)案中，并購(gòu)雙方大多是本行業(yè)的巨型企業(yè)，實(shí)力相當(dāng)，并購(gòu)后形成的新實(shí)體在市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人才資源等方面的實(shí)力都會(huì)加強(qiáng)，在全球市場(chǎng)的覆蓋面更廣，可使其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與分散風(fēng)險(xiǎn)能力同步提升。

5、降低交易費(fèi)用，提高效率

通過(guò)并購(gòu)節(jié)約交易費(fèi)用主要表現(xiàn)在：降低企業(yè)的研發(fā)、商譽(yù)的外部性和專業(yè)中間產(chǎn)品的投入等。把目標(biāo)企業(yè)收購(gòu)內(nèi)部化，這方面的案例如: 2004年8月上海電氣集團(tuán)旗下的斯邁克公司完成收購(gòu)日本機(jī)床業(yè)的鼻祖――日本池貝株式會(huì)社的業(yè)務(wù)，使外部交易變成內(nèi)部交易。另外，并購(gòu)整合所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)能夠提高并購(gòu)公司的創(chuàng)新的效率，對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)產(chǎn)生長(zhǎng)期的積極影響。完成對(duì)國(guó)外企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)，可以利用外企高水平的研發(fā)平臺(tái)，提高自身的研發(fā)效率。我國(guó)無(wú)錫藥明康德有限公司對(duì)美國(guó)艾普科技實(shí)驗(yàn)室服務(wù)公司的成功收購(gòu)，就體現(xiàn)了這種優(yōu)勢(shì)。此次收購(gòu)不僅增加了客戶群，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，還使藥明康德公司迅速獲得生物服務(wù)產(chǎn)能及專業(yè)技術(shù)，使其擁有向全球制藥客戶提供技術(shù)外包服務(wù)的資格。

三、結(jié)論

總之，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的原因是多種多樣的，有些是來(lái)自于外界的壓力屬于被動(dòng)的因素，有些就是企業(yè)戰(zhàn)略的需要屬于主動(dòng)的因素。通過(guò)對(duì)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)情況的探索我們發(fā)現(xiàn)了許多并購(gòu)動(dòng)因；同時(shí)，如果我們要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，同樣可以采取跨國(guó)并購(gòu)的方式。

參考文獻(xiàn)：

①方麗君. 我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因及效應(yīng)分析[J]．科技創(chuàng)業(yè)月刊，2006，（12）

②孫靜靜. 基于折衷理論視角的民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)動(dòng)因研究[D]．華中科技大學(xué): 2006

③吳從宇. 我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因分析[J]．科教文匯（下旬刊）2008，（5）

第3篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

【關(guān)鍵詞】貼牌生產(chǎn)；國(guó)際品牌；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的不斷擴(kuò)大，對(duì)外貿(mào)易不斷增長(zhǎng)，貿(mào)易摩擦、傾銷、反傾銷頻繁發(fā)生，很多國(guó)家對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品出口采取各種各樣的限制措施，并以此來(lái)阻止中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然，而是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然。從表面看，貿(mào)易摩擦只是商品量的多少問(wèn)題，是對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的保護(hù)，但實(shí)質(zhì)上卻是一個(gè)舊經(jīng)濟(jì)格局的維護(hù)與新經(jīng)濟(jì)格局的建立，是一些國(guó)家對(duì)中國(guó)政治、外交戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

一、 品牌競(jìng)爭(zhēng)力的理論來(lái)源

品牌的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論和波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論產(chǎn)生于18世紀(jì)中葉，完成于20世紀(jì)30年代。它從各國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率和資源察賦差異的角度揭示了國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的動(dòng)因。亞當(dāng).斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)論指出，國(guó)與國(guó)之間發(fā)生貿(mào)易的根本在于國(guó)家間生產(chǎn)成本的絕對(duì)差異，這種絕對(duì)成本的差異既可能是來(lái)自先天的自然優(yōu)勢(shì)，如氣候、地理、土壤條件，也可能是由資本積累和技術(shù)進(jìn)步形成的差異。生產(chǎn)成本的絕對(duì)差異導(dǎo)致了兩國(guó)生產(chǎn)同一產(chǎn)品價(jià)格的絕對(duì)差異，使產(chǎn)業(yè)的國(guó)際分工和專業(yè)化成為必要。通過(guò)自由貿(mào)易，可以發(fā)揮各國(guó)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分工和專業(yè)化的利益。

大衛(wèi).李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)論繼承了亞當(dāng).斯密勞動(dòng)分工和自由貿(mào)易的思想，進(jìn)一步擴(kuò)展了勞動(dòng)生產(chǎn)率差異作為國(guó)際貿(mào)易動(dòng)因和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源的適用范團(tuán)。認(rèn)為只要貿(mào)易參與國(guó)的生產(chǎn)成本存在一定差異即使這種是相對(duì)的，即一國(guó)雖然各類產(chǎn)品的勞動(dòng)生產(chǎn)率均高于另一國(guó)，但高出的程度不同，各國(guó)也可以通過(guò)分工和貿(mào)易，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的利益。

赫克歇爾和俄林共同提出的要素稟賦理論指出，產(chǎn)品生產(chǎn)需要不止一種要素，而且，生產(chǎn)不同產(chǎn)品所需的要素比例不同。由于各國(guó)生產(chǎn)要素的豐裕程度存在差異，因而形成了國(guó)與國(guó)之間生產(chǎn)要素的價(jià)格差異和生產(chǎn)同類產(chǎn)品的成本差異，這就成為了國(guó)際交換的動(dòng)因和依據(jù)，即一國(guó)生產(chǎn)和出口密集使用本國(guó)豐裕生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，進(jìn)口密集使用本國(guó)稀缺要素的產(chǎn)品。

從以上理論可以看出，出口企業(yè)要參與全球化競(jìng)爭(zhēng)必須立足于比較優(yōu)勢(shì)，比較優(yōu)勢(shì)規(guī)定了不同地區(qū)和國(guó)家進(jìn)行專業(yè)化分工的結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方向。具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)往往容易形成較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比較優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，往往較難以形成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，比較優(yōu)勢(shì)要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)，即使是具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，如果缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則意味制度改進(jìn)、技術(shù)進(jìn)步，也意味著發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也表現(xiàn)出企業(yè)的賺錢能力和贏利能力。

二、 我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展。我國(guó)的企業(yè)品牌建設(shè)從無(wú)到有，從少到多，經(jīng)歷了飛速發(fā)展的不平凡時(shí)期。由二十世紀(jì)80-90年代的品牌啟蒙時(shí)期到90年代中期的品牌發(fā)展時(shí)期，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展的速度和規(guī)模日益擴(kuò)大，創(chuàng)造出不少知名品牌。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，更多的企業(yè)經(jīng)過(guò)原始積累，技術(shù)水平的提升，市場(chǎng)環(huán)境的磨練，逐步地成熟起來(lái)。同時(shí)，更多的國(guó)際知名品牌也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的市場(chǎng)已不再是中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)，更多的是國(guó)際企業(yè)參與和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在這樣的形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)和中國(guó)的企業(yè)家們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到建立國(guó)際品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性，同時(shí)國(guó)家通過(guò)實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”、“科技興貿(mào)戰(zhàn)略”等，極大地推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際化的進(jìn)程，提高了在國(guó)際市場(chǎng)上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

科技興貿(mào)戰(zhàn)略的實(shí)施，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，培育了一大批具有競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，形成了具有一定知名度的產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品出口拉動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)，機(jī)電產(chǎn)品出口拉動(dòng)整個(gè)外貿(mào)出口增長(zhǎng)的新格局己經(jīng)初步形成。

在國(guó)外品牌大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)、管理機(jī)制和品牌傳播經(jīng)驗(yàn)時(shí)，促使了中國(guó)企出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)觀念的深刻變化，開(kāi)始注重從質(zhì)量、技術(shù)、廣告宣傳、銷售服務(wù)等方面提高出口品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。從目前的情況看，盡管我國(guó)本土品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展較快，但與世界著名品牌相比，還有相當(dāng)大的差距。突出地表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是品牌的重要作用還沒(méi)有突現(xiàn)出來(lái)。據(jù)聯(lián)合國(guó)工業(yè)計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，全球共有8.5萬(wàn)種品牌，其中90%以上被發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家所擁有。著名品牌的數(shù)量占全球品牌比例雖然不到3%，卻擁有40%以上的市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品的銷售額占了全球市場(chǎng)份額的大部分。

三、貼牌生產(chǎn)存在必要性和局限性

貼牌(OEM， Original Equipment Manufacturer)國(guó)內(nèi)一般叫做“貼牌生產(chǎn)”或“代工”，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，然后貼上客戶商標(biāo)的經(jīng)營(yíng)方式。目前國(guó)外不少品牌廠商紛紛開(kāi)始這樣做，不必自己擁有工廠，直接讓專業(yè)生產(chǎn)商為自己生產(chǎn)產(chǎn)品，打自己的品牌。

眾所周知，中國(guó)已成為“世界加工廠”，據(jù)抽樣調(diào)查顯示，中國(guó)自主品牌出口尚不足10%。從出口結(jié)構(gòu)分析，加工貿(mào)易占據(jù)半壁江山，這部分出口主要使用外方品牌，剩下45%的一般貿(mào)易出口中，又以訂單貿(mào)易為主，大部分使用貼牌方式出口。這說(shuō)明，中國(guó)主要是在加工生產(chǎn)這一低端環(huán)節(jié)參與國(guó)際分工，以品牌為標(biāo)志的研發(fā)和營(yíng)銷等高端環(huán)節(jié)主要還控制在外方手中。一些知名企業(yè)甚至在生產(chǎn)自主品牌的同時(shí)出口貼牌產(chǎn)品。在目前外貿(mào)出口升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，自主品牌和貼牌生產(chǎn)PK大戰(zhàn)的烽火開(kāi)始在中國(guó)蔓延。

現(xiàn)在，越來(lái)越多出口企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)也認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，成為國(guó)際品牌自是每一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，但自主品牌的發(fā)展很容易受到國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟品牌的競(jìng)爭(zhēng)。一些地區(qū)為了招商引資，發(fā)展外源型經(jīng)濟(jì)，對(duì)外資企業(yè)往往實(shí)行超國(guó)民待遇，在諸如土地、稅收等方面給予優(yōu)惠，外資企業(yè)的投資成本比國(guó)內(nèi)企業(yè)還要低，于是在貼牌出口仍有微利可圖，自主品牌出口需要大量投入的條件下，企業(yè)自然會(huì)更多地選擇貼牌出口。

(一)貼牌生產(chǎn)存在的必要性

任何事物都有利弊兩方面，貼牌經(jīng)營(yíng)也不例外。隨著中國(guó)加入WTO，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，分工日趨細(xì)密，中國(guó)成為“世界工廠”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但我國(guó)出口生活必需品企業(yè)技術(shù)成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，短期內(nèi)難以創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，通過(guò)實(shí)施貼牌戰(zhàn)略，利用國(guó)外品牌廠商的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。這樣，一方面可以獲取比較利益，另一方面有助于降低虧損，緩解國(guó)內(nèi)就業(yè)不足的壓力。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期的企業(yè)更應(yīng)以貼牌經(jīng)營(yíng)為主。因?yàn)檫@些中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，要想在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展并走向國(guó)際市場(chǎng)，采取貼牌經(jīng)營(yíng)方式依附于國(guó)外著名企業(yè)，可以把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

而且貼牌生產(chǎn)不需要投入技術(shù)開(kāi)發(fā)成本，只要按委托廠家設(shè)計(jì)生產(chǎn)，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品稍作改動(dòng)甚至不作任何改動(dòng)，只改商標(biāo)與重新印制包裝箱便大功告成，就完成了出口或內(nèi)銷運(yùn)作。而自主品牌的開(kāi)發(fā)要投入大量的科研經(jīng)費(fèi)、人力物力，另外在國(guó)外進(jìn)行品牌推廣、渠道建設(shè)，需要諸多的成本投入。一旦發(fā)生諸如“西班牙燒鞋事件”，鞋企就血本無(wú)歸了。從出口退稅方面來(lái)說(shuō)，如果是貼牌出口，就可以通過(guò)與進(jìn)口商之間收取現(xiàn)匯或信用證的方式較快結(jié)算，符合國(guó)家對(duì)收匯核銷期必須在90天以內(nèi)的規(guī)定；如果是自有品牌出口，由于經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)，如運(yùn)輸、自主銷售等，等到將款收回時(shí)經(jīng)常就超過(guò)了90天的期限。在出口退稅方面，不管是用自主品牌出口，還是貼國(guó)外品牌出口，都享受一樣的14%水平出口退稅。

(二)實(shí)施貼牌生產(chǎn)的局限性

首先，貼牌生產(chǎn)實(shí)際上掙的就是加工費(fèi)，一般通過(guò)批量生產(chǎn)和薄利多銷的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，但加工費(fèi)的空間是很小的。比如，一雙耐克鞋，生產(chǎn)廠商只能獲得幾個(gè)美分的加工收益，而耐克公司憑借其品牌效益輕松獲得幾十甚至上百美元的利潤(rùn)。自主品牌能夠掌握收益的控制權(quán)，品牌商通?？刂苾啥?，即產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，他們可以收取超額的利潤(rùn)，而且把貼牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品完全控制起來(lái)。他們是產(chǎn)品的最終權(quán)利人，是最大的收益者。

其次，貼牌生產(chǎn)往往靠資源和勞動(dòng)力取得利潤(rùn)。但隨著資源成本越來(lái)越大，勞動(dòng)力價(jià)格越來(lái)越高，而品牌商從貼牌企業(yè)手中購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格變化不大，貼牌生產(chǎn)企業(yè)受到資源成本和品牌商的雙重?cái)D壓，空間利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越小。國(guó)外廠商在中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，消耗的是我們的資源，而我國(guó)的資源己經(jīng)到了相當(dāng)稀缺的程度，即使我們拼盡了資源，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

最后，貼牌生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大。隨著中國(guó)低價(jià)鞋對(duì)歐出口的迅速激增，自2004年開(kāi)始，中歐鞋類貿(mào)易爭(zhēng)端不斷。2005年6月期間，歐盟連續(xù)對(duì)中國(guó)輸歐勞保鞋和部分皮鞋啟動(dòng)反傾銷調(diào)查。其中，勞保鞋涉案金額5255萬(wàn)美元，皮鞋涉案金額則高達(dá)7.3億美元，波及中國(guó)1200余家制鞋企業(yè)和100多萬(wàn)工人。不少業(yè)界人士表示，這其中除了假冒侵權(quán)、低價(jià)競(jìng)銷、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大量的貼牌生產(chǎn)是中國(guó)鞋招致反傾銷的一大原因。

雖然一個(gè)品牌的建設(shè)是何其艱難，但創(chuàng)立自己的國(guó)際品牌畢竟是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的最終選擇。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的格局之下，自主品牌的發(fā)展己迫在眉睫。因此，我國(guó)企業(yè)必須提高品牌意識(shí)，盡快建立起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

四、推進(jìn)國(guó)際品牌戰(zhàn)略，提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

一個(gè)企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力必須具有自主創(chuàng)新能力，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，其技術(shù)研發(fā)投入不應(yīng)低于銷售收入的3%，高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入要占銷售收入的10%以上，不然，就將失去競(jìng)爭(zhēng)力。而我國(guó)目前在大中型企業(yè)中，有71%的企業(yè)沒(méi)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，有2/3的企業(yè)沒(méi)有技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，2003年企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的支出僅占銷售收入的0.66%。2004年我國(guó)180多家涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈和國(guó)家安全的國(guó)有大型企業(yè)申請(qǐng)專利總數(shù)僅6570余項(xiàng)，還不及美國(guó)、日本和歐盟一家跨國(guó)公司的專利申請(qǐng)數(shù)多。

由于品牌能給客戶提供比一般產(chǎn)品更多的價(jià)值或利益，且具有不易模仿性，因而能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)擁有更長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)許多企業(yè)及產(chǎn)品都具有了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、良好的質(zhì)量以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，但由于缺乏被市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低、利潤(rùn)少。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)利潤(rùn)分布，品牌運(yùn)營(yíng)和技術(shù)研發(fā)是高利潤(rùn)區(qū)，而加工制造是低利潤(rùn)區(qū)，這就是“U”字型的所謂“笑臉定律”。我國(guó)很多制造業(yè)的產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的70%-80%，但銷售額只占6%-7%，即使是我們自以為是高科技的IT行業(yè)，利潤(rùn)甚至比工業(yè)制造業(yè)還低。要么是貼牌生產(chǎn)(OEM)，要么交專利費(fèi)，這就是中國(guó)企業(yè)目前最大的困惑。

必須找準(zhǔn)市場(chǎng)立足點(diǎn)，打好品牌根基。我國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格低廉，其原因是我們還沒(méi)有過(guò)硬的知名品牌，因而產(chǎn)品便沒(méi)有什么附加值可言，當(dāng)然也就談不上好價(jià)格。其他加工業(yè)也面臨同樣的狀況，盡管產(chǎn)品有很好的市場(chǎng)和盈利能力，但終究沒(méi)有自身的生命力，難以在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存，更無(wú)從談起品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于成長(zhǎng)中的我國(guó)企業(yè)來(lái)講，己經(jīng)開(kāi)始了從規(guī)模生產(chǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)階段的過(guò)渡。有眼光的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到品牌的價(jià)值并致力于品牌的投資，但另一方面，更應(yīng)看到國(guó)外企業(yè)一直在致力于品牌投資并不斷實(shí)施跨地區(qū)擴(kuò)張，我們必須要有緊迫感，加快品牌建設(shè)的步伐，以在越來(lái)越廣泛的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系而言，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是可感知的實(shí)實(shí)在在的利益，而品牌競(jìng)爭(zhēng)力又是這種利益的最佳表現(xiàn)形式，也就是說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有高度一致性。競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有高度一致性。這表現(xiàn)在:第一，品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有不可替代的差異化能力，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所獨(dú)具的能力。第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有使得企業(yè)能夠持續(xù)盈利的能力，更具有獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)能力。第三，品牌競(jìng)爭(zhēng)力可以統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的所有能力。所以我們認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的最優(yōu)體現(xiàn)就是能夠在國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)立國(guó)際品牌是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)表現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)表現(xiàn)。一方面，強(qiáng)大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力使得品牌能夠在國(guó)際上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;另一方面，國(guó)際品牌使得企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，兩者是相輔相成的。 【參考文獻(xiàn)】

[1]王冬英.中國(guó)品牌國(guó)際化策略探討[J].西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2004，(2).

第4篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

關(guān)鍵詞：成長(zhǎng)期企業(yè)；海外并購(gòu)；并購(gòu)誤區(qū)；風(fēng)險(xiǎn)管理

處于成長(zhǎng)期的企業(yè)具有較強(qiáng)的活力，但是其自身的整體實(shí)力存在一定的不足，難以與國(guó)際成熟期企業(yè)相抗衡。隨著國(guó)際市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，我國(guó)很多企業(yè)紛紛在國(guó)際市場(chǎng)中進(jìn)行各種并購(gòu)行為，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展。但是，成長(zhǎng)期企業(yè)在實(shí)施并購(gòu)的過(guò)程中面臨著諸多誤區(qū)，企業(yè)自身實(shí)力有限，在并購(gòu)過(guò)程中存在著盲目性，同時(shí)還缺乏對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的深入了解，難以有效化解并購(gòu)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此面臨著較大的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，所以必須要從現(xiàn)階段我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)海外并購(gòu)誤區(qū)著手，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入研究，以便于企業(yè)實(shí)施更有效的海外并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

1.我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)海外并購(gòu)的主要誤區(qū)

1.1 企業(yè)實(shí)力有限，存在并購(gòu)盲目性

我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)一般規(guī)模較小，其資金來(lái)源相對(duì)有限，在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)施并購(gòu)的過(guò)程中顯得實(shí)力不足，同時(shí)由于成長(zhǎng)期企業(yè)的主要目的是擴(kuò)大自身規(guī)模，賺取更多的利潤(rùn)，因此其在海外并購(gòu)的過(guò)程中存在一定的盲目性，這使得成長(zhǎng)期企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中難免會(huì)遇到很多挫折，這是其重要的誤區(qū)之一。事實(shí)表明，成長(zhǎng)期實(shí)施的海外并購(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及成熟期企業(yè)成功的概率大，企業(yè)自身實(shí)力有限，在并購(gòu)之后的各項(xiàng)管理過(guò)程中必然會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，不僅使得并購(gòu)失敗還會(huì)降低自身的發(fā)展實(shí)力，最終不利于成長(zhǎng)期企業(yè)自身的發(fā)展。

1.2 缺乏對(duì)國(guó)際資本的深入了解

人民幣匯率升值等一系列事件表明，國(guó)際資本市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)成長(zhǎng)期企業(yè)海外并購(gòu)的影響較大，國(guó)際資本市場(chǎng)受到諸多因素的影響，其具有多邊性和不可預(yù)測(cè)性，因此成長(zhǎng)期企業(yè)在實(shí)施海外并購(gòu)之前必須要對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)有著清晰的認(rèn)識(shí)和了解，但是目前我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)在海外并購(gòu)的過(guò)程中很難做到對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的深入了解和分析，因此其實(shí)施的海外并購(gòu)行為往往因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的變動(dòng)而走向失敗，還使得自身面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)損失。

1.3 難以有效預(yù)測(cè)和化解并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

任何企業(yè)在實(shí)施并購(gòu)的過(guò)程中都會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)成長(zhǎng)期企業(yè)而言，其發(fā)展勢(shì)頭較猛，更容易忽視潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，如國(guó)外相關(guān)法律、法規(guī)及并購(gòu)后企業(yè)的整合等都是不容忽視的重大問(wèn)題。但是，通過(guò)分析和研究之后，企業(yè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)能夠被較為有效的預(yù)測(cè)。我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)由于過(guò)于重視自身的發(fā)展，難以對(duì)其目前的并購(gòu)行為進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理，使其在實(shí)施并購(gòu)的過(guò)程中難以有效預(yù)測(cè)潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，因此使得企業(yè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)有不斷加大的趨勢(shì)，這將在很大程度上影響著我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)海外并購(gòu)的成功率，也對(duì)其自身的發(fā)展帶來(lái)諸多的不利影響。

2.成長(zhǎng)期企業(yè)海外并購(gòu)應(yīng)采取的風(fēng)險(xiǎn)管理措施

2.1 增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力，謹(jǐn)慎實(shí)施并購(gòu)行為

對(duì)成長(zhǎng)期企業(yè)而言，增強(qiáng)自身發(fā)展實(shí)力，實(shí)施謹(jǐn)慎性的海外并購(gòu)是其必然之路。一方面，要增強(qiáng)自身的品牌、文化、人力資源管理等方面的建設(shè)，確保企業(yè)可用資本的流動(dòng)性，保證企業(yè)能夠順利實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，為其發(fā)展掃除障礙，以此增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。另一方面，要在國(guó)際市場(chǎng)中對(duì)所在的行業(yè)進(jìn)行有效的分析，對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的分析，對(duì)未來(lái)的預(yù)期收入進(jìn)行分析，同時(shí)有效評(píng)估未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)決定是否實(shí)施并購(gòu)行為。因此，增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力并實(shí)施謹(jǐn)慎性的并購(gòu)行為是我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)海外并購(gòu)應(yīng)該采取的重要措施之一。

2.2 強(qiáng)化對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解

國(guó)際資本市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如果能對(duì)其有清晰的認(rèn)識(shí)和了解，也能夠有效把握國(guó)際資本市場(chǎng)的變動(dòng)規(guī)律，因此我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)必須要在并購(gòu)的過(guò)程中注意國(guó)際資本市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)獲取國(guó)際資本市場(chǎng)的相關(guān)信息，根據(jù)國(guó)際資本市場(chǎng)的變動(dòng)來(lái)實(shí)施相關(guān)的并購(gòu)行為。如果國(guó)際資本市場(chǎng)的變動(dòng)不利于企業(yè)并購(gòu)，則必須要等待有利的時(shí)機(jī)以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 建立完善的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及管理機(jī)制

成長(zhǎng)期企業(yè)在實(shí)施海外并購(gòu)的過(guò)程中，面臨的不確定性因素較多，因此必須要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)潛在的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)因素，并對(duì)其進(jìn)行有效控制。同時(shí)，要加快企業(yè)內(nèi)控機(jī)制的建設(shè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制人才進(jìn)行培養(yǎng)和引進(jìn)。只有建立完善的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及管理機(jī)制才能使得我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)能夠在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)施正確的并購(gòu)行為，以保證企業(yè)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

3.總結(jié)

海外并購(gòu)是成長(zhǎng)期企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重要途徑之一，但是由于企業(yè)所處的環(huán)境不同，我國(guó)很多成長(zhǎng)期企業(yè)在實(shí)施并購(gòu)的過(guò)程中未能有效把握相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)面臨很大的損失。所以，必須不斷增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)施謹(jǐn)慎的并購(gòu)行為，同時(shí)不斷強(qiáng)化對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解以便規(guī)避資本市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，最后建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及管理機(jī)制，強(qiáng)化自身的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。從目前我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)的海外并購(gòu)來(lái)看，仍然處于探索階段，未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)將不斷加大，因此，實(shí)施有效的海外并購(gòu)是我國(guó)成長(zhǎng)期企業(yè)在海外并購(gòu)過(guò)程中必須采取的重要措施。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

關(guān)鍵詞：對(duì)外投資；跨國(guó)并購(gòu)；策略

中圖分類號(hào)：F276 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）033-000-02

跨國(guó)并購(gòu)的特點(diǎn)在于可以一次性地獲取被收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)所有的資源。受金融海嘯和低迷的全球經(jīng)濟(jì)的影響，一些有潛質(zhì)的國(guó)外企業(yè)的估值開(kāi)始走低，同時(shí)人民幣不斷升值，給我國(guó)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外直接投資，獲取先進(jìn)技術(shù)、稀缺資源和占領(lǐng)海外市場(chǎng)提供難得的機(jī)遇。但是，已有的經(jīng)驗(yàn)表明，即使發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)做跨國(guó)并購(gòu)，成功率大約也只有一半。在復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)下，政府的支持是企業(yè)成功進(jìn)行跨國(guó)并的重要基礎(chǔ)。

一、跨國(guó)并購(gòu)是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和企業(yè)跨越性發(fā)展的雙重需要

（一）現(xiàn)階段開(kāi)展跨國(guó)并購(gòu)符合投資發(fā)展理論

我省2011年的人均GDP是5.014萬(wàn)元，對(duì)比鄧寧的對(duì)外投資發(fā)展周期論，因此我省現(xiàn)在處于第三階段（人均GNP在1971年的2000-4000美元之間）。在此階段，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，出現(xiàn)要到境外尋找區(qū)位優(yōu)勢(shì)的投資企業(yè)是發(fā)展的必然。

（二） 跨國(guó)并購(gòu)是提升我省對(duì)外投資流量和質(zhì)量的重要手段

廣東省對(duì)外投資存量在地方省市中獨(dú)占鰲頭。但金融危機(jī)后，廣東省受全球性經(jīng)濟(jì)衰退的影響較大。廣東省的對(duì)外投資具有以下特點(diǎn)：（1）廣東省對(duì)外直接投資的主體是民營(yíng)企業(yè)；（2）廣東對(duì)外投資的主要產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；（3）從投資流向地看，最主要的投資地是香港，其次是北美、中東和東南亞等地，以非發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為主?；谝陨咸攸c(diǎn)，我們現(xiàn)在的對(duì)外投資主要問(wèn)題是規(guī)模小、產(chǎn)品偏中低端、重市場(chǎng)的獲取而輕技術(shù)的獲取，要解決這些問(wèn)題，提升對(duì)外投資的流量和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自有技術(shù)、自有品牌和自有市場(chǎng)的獨(dú)立發(fā)展戰(zhàn)略，跨國(guó)并購(gòu)是重要的途徑。

（三）通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)走向國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的自身需求

問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明，企業(yè)有走出去的意愿，在企業(yè)走出去的動(dòng)因中，開(kāi)拓產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)是排在首位的；其次是獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；之后依次是獲取或利用當(dāng)?shù)馗鞣N資源、享受東道國(guó)政策優(yōu)惠、防止貿(mào)易摩擦、降低勞動(dòng)力生產(chǎn)成本等。可見(jiàn)，盡管政府將獲取資源和能源為海外投資的重點(diǎn)，但是企業(yè)的發(fā)展角度與政府是不同的，他們更關(guān)注的是市場(chǎng)和渠道。

二、我省政府對(duì)跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)的扶持政策

企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)查結(jié)果表明，企業(yè)不愿意走出去的原因按重要程度排分別是：（1）企業(yè)缺乏有能力的跨國(guó)管理人才；（2）跨國(guó)并購(gòu)融資困難；（3）對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)大、擔(dān)心收不回成本；（4）企業(yè)不了解境外市場(chǎng)。下面我們針對(duì)企業(yè)對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的顧慮，逐條給出相應(yīng)的扶持政策。

（一）針對(duì)缺乏有能力的跨國(guó)管理人才的扶持政策

方法一：以優(yōu)惠條件，吸引有海外跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的高端歸國(guó)人員或在國(guó)內(nèi)外企工作的高端人員

事實(shí)表明，人的原因，而不是其他因素，永遠(yuǎn)排在第一位?？鐕?guó)管理人才必須了解國(guó)外企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)管理模式，這樣的人才須有國(guó)外企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，最好有相應(yīng)國(guó)家的海外生活經(jīng)歷。因此我們建議從高端歸國(guó)人員和外資企業(yè)高端工作人員中挑選，除了待遇問(wèn)題由企業(yè)解決，政府也應(yīng)為此類高端人士的居住、居留和家屬生活等方面提供便利政策。

方法二：企業(yè)和本省外語(yǔ)、經(jīng)管類院校合作，培養(yǎng)適宜從事跨國(guó)并購(gòu)的工作人員

從可靠程度講，企業(yè)更偏好自己培養(yǎng)出來(lái)的人，而且自己培養(yǎng)出來(lái)的人有使用成本低、易于磨合和流動(dòng)性相對(duì)低的特點(diǎn)。跨國(guó)并購(gòu)自有人才的培養(yǎng)需要企業(yè)、高校和政府的合作，可采用正規(guī)的學(xué)位培養(yǎng)模式，也可采用短期培訓(xùn)形式，加強(qiáng)跨國(guó)并購(gòu)、語(yǔ)言文化溝通方面的課程。

方法三：建立跨國(guó)購(gòu)并人才信息庫(kù)并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)成立跨國(guó)購(gòu)并服務(wù)機(jī)構(gòu)

（二）針對(duì)跨國(guó)并購(gòu)融資困難的扶持政策

方法一：通過(guò)促進(jìn)民間融資、銀行貸款、貸款保險(xiǎn)、戰(zhàn)略合作伙伴參股、發(fā)行企業(yè)債券、開(kāi)拓國(guó)際融資渠道等，解決企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)融資難問(wèn)題

拓寬企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的融資渠道，是政府的首要任務(wù)之一。在政策許可的前提下，我省可提供跨國(guó)并購(gòu)民間融資的平臺(tái)；促進(jìn)商業(yè)銀行向跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)發(fā)放貸款，并促進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)跨國(guó)并購(gòu)貸款進(jìn)行保險(xiǎn)；鼓勵(lì)銀行和大企業(yè)自由結(jié)合，建立聯(lián)盟關(guān)系，一同參與跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)；為欲進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)但缺少資金的企業(yè)尋找資金充裕的戰(zhàn)略合作伙伴；支持符合條件的企業(yè)發(fā)行用于跨國(guó)并購(gòu)的企業(yè)債券；擴(kuò)大我省企業(yè)的海外融資權(quán)，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際融資渠道；鼓勵(lì)有條件的省內(nèi)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立和發(fā)展境外機(jī)構(gòu)，或并購(gòu)方式入股境外商業(yè)銀行，為“走出去”企業(yè)在海外提供便利的金融服務(wù)。

方法二：拿出當(dāng)前引進(jìn)外資時(shí)的勇氣，對(duì)今天的走出去跨國(guó)并購(gòu)實(shí)施優(yōu)惠的稅收政策

國(guó)外對(duì)海外投資收入有一定的減免政策，如美國(guó)公司國(guó)外投資收入的稅率一般要比國(guó)內(nèi)投資收入的稅率低15%～20%；法國(guó)企業(yè)的海外直接投資項(xiàng)目在開(kāi)辦前4年有虧損時(shí)，可在應(yīng)稅收入中免稅提取準(zhǔn)備金；韓國(guó)規(guī)定企業(yè)在海外發(fā)展業(yè)務(wù)可享受10年免交所得稅的優(yōu)惠，在發(fā)展中國(guó)家的投資可享受雙重減稅優(yōu)惠。我國(guó)現(xiàn)有的政策及政策建議都相對(duì)保守，稅收部門更多關(guān)注的是如何加強(qiáng)跨國(guó)收入的稅收征理。

方法三：專項(xiàng)資金的直接支持

設(shè)定走出去投資和跨國(guó)并購(gòu)專項(xiàng)資金，由政府直接扶持跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)。政府的扶持應(yīng)側(cè)重于前期工作的扶持、人才和中介費(fèi)用的扶持，即在起初有風(fēng)險(xiǎn)且尚未有確定回報(bào)的階段，企業(yè)是不容易起步的，這時(shí)政府給以幫助，即使最后做不成，也可降低企I的損失。對(duì)于在資源獲取、技術(shù)獲取、品牌和銷售渠道獲取方面非常有意義的跨國(guó)并購(gòu)，政府還可以有重點(diǎn)地進(jìn)行開(kāi)辦和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助、貸款貼息和保費(fèi)補(bǔ)助等。

（三）針對(duì)對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)大的扶持政策

方法一：依靠駐外使館、商務(wù)部門和信息平臺(tái)為跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)提供信息和建議，降低政治風(fēng)險(xiǎn)

方法二：對(duì)于企業(yè)層面的跨國(guó)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，由地方部門提供風(fēng)險(xiǎn)警示，提供各類風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法和退出機(jī)制，提供跨國(guó)并購(gòu)流程的介紹，提供考慮各類風(fēng)險(xiǎn)的合同樣本，讓企業(yè)做到知己知彼、未雨綢繆，提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的信心

（四）針對(duì)不了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)企業(yè)的扶持政策

對(duì)于企業(yè)不了解境外市場(chǎng)和難以評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的疑慮，政府可提供信息和技術(shù)方面的援助。首先我省可建立有關(guān)東道國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、行政管理制度、要素成本等方面的信息庫(kù)以及各國(guó)的行業(yè)信息和企業(yè)信息庫(kù)，建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為雙方企業(yè)尋找投資伙伴提供方便。其次是通過(guò)投資洽談會(huì)、推動(dòng)企業(yè)參加各種博覽會(huì)、投資招商團(tuán)出訪等方式，幫助企業(yè)尋找跨國(guó)并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)。再次，成立對(duì)外投資信息咨詢機(jī)構(gòu)或委托大型投資咨詢公司、投資擔(dān)保公司等開(kāi)展對(duì)外投資咨詢業(yè)務(wù)。此外，還可為利用廣東地區(qū)的僑胞優(yōu)勢(shì)，由華僑提供信息和有償幫助。

三、對(duì)并購(gòu)目標(biāo)和并購(gòu)區(qū)位的鼓勵(lì)和指導(dǎo)政策

（一）我省跨國(guó)并購(gòu)的重點(diǎn)

并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇不僅關(guān)系到企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)收益，而且在帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展方面有重要的意義。針對(duì)我省的實(shí)際，優(yōu)先鼓勵(lì)以下產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)：

1.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是首選產(chǎn)業(yè)

擁有高新技術(shù)則能夠掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，而節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)則是世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心是提升技術(shù)含量和促進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，廣東省應(yīng)把這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)作為對(duì)外投資的主要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。此外，技術(shù)型企業(yè)的并購(gòu)金額相對(duì)較小，不易引起東道國(guó)民眾輿論的抵制。

2.資源和能源行業(yè)是對(duì)外投資和并購(gòu)的重點(diǎn)

解決當(dāng)前我省自然資源和能源緊缺問(wèn)題，是我們“走出去”的一個(gè)重要?jiǎng)右颉?shù)據(jù)表明，資源獲取型的跨國(guó)并購(gòu)占總并購(gòu)的25%，這說(shuō)明資源獲取在跨國(guó)并購(gòu)中有更重要的地位。資源利用型境外投資可采用兩種形式，一是通過(guò)對(duì)國(guó)外資源的開(kāi)發(fā)投資，從國(guó)外獲得穩(wěn)定可靠的資源供給；二是在國(guó)外投資獲得資源的同時(shí)，在當(dāng)?shù)赝瓿蓪?duì)這些初級(jí)產(chǎn)品的加工，形成更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，這樣既減輕在國(guó)內(nèi)進(jìn)行初加工所造成的環(huán)境污染，同時(shí)又可在海外獲得更多收益。

3.通過(guò)并購(gòu)在境外設(shè)立生產(chǎn)基地，促進(jìn)我省勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向勞動(dòng)力資源豐富的國(guó)家和目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

傳統(tǒng)行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、勞動(dòng)力緊缺、勞動(dòng)力成本上漲、人民幣升值、國(guó)際貿(mào)易壁壘和國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈等挑戰(zhàn)，為獲取廉價(jià)勞動(dòng)力、避過(guò)貿(mào)易壁壘進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)利用技術(shù)落差，將部分在國(guó)內(nèi)已不具發(fā)展?jié)摿Φ摹跋﹃?yáng)產(chǎn)業(yè)”變成其他欠發(fā)達(dá)國(guó)家的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，對(duì)外投資和跨國(guó)并購(gòu)是可供考慮的選擇。

4.通過(guò)并購(gòu)，獲取境外成熟的品牌和營(yíng)銷渠道

在境外獨(dú)立創(chuàng)建自己的營(yíng)銷渠道難度很大，對(duì)于剛走出去的企業(yè)是不切實(shí)際的，通過(guò)并購(gòu)則可一次性獲取這些營(yíng)銷資源，加快走出去的效率和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）我省對(duì)外投資和實(shí)行并購(gòu)的首選區(qū)位

在區(qū)位的選擇方面，一方面要充分考慮國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)狀況，另一方面應(yīng)充分發(fā)揮廣東省現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在不同的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域中尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

1.東盟

東盟十國(guó)有著得天獨(dú)厚的未被充分利用的自然資源，自2010年中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)（CAFTA）啟動(dòng)以來(lái)，雙方對(duì)超過(guò)90%的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅，有力推動(dòng)了雙邊貿(mào)易和商品往來(lái)。目前，東盟已成為中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的第一大目的地。由于東盟在技術(shù)和管理方面并沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，因此通過(guò)并購(gòu)獲取技術(shù)在此地區(qū)并不是重點(diǎn)，通過(guò)并購(gòu)獲得資源和市場(chǎng)應(yīng)該是我省企業(yè)應(yīng)該考慮的方向。

2.歐州

歐盟目前正處在危機(jī)后的緩慢恢復(fù)期，為鞏固經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)、創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，歐盟亟需引入新的投資。北歐國(guó)家社會(huì)福利成本較高，而我省企業(yè)以中小型民I企業(yè)為主，因此在北歐投資建廠的條件還不成熟，但在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)中心或者并購(gòu)資金鏈緊張的高技術(shù)企業(yè)是值得我省優(yōu)勢(shì)企業(yè)考慮的發(fā)展方向；中東歐國(guó)家在歐盟區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，基礎(chǔ)設(shè)施需求較大，資金短缺，是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外工程承包合作較有潛力的市場(chǎng)；西歐國(guó)家制造業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)較為活躍，具備我省企業(yè)所需的技術(shù)、品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)。南歐國(guó)家經(jīng)濟(jì)問(wèn)題比較突出，出于恢復(fù)經(jīng)濟(jì)和增加就業(yè)的需要，歡迎外資進(jìn)駐。我省企業(yè)可重點(diǎn)考慮西班牙的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)、意大利的時(shí)裝皮革產(chǎn)業(yè)和希臘的海運(yùn)產(chǎn)業(yè)等。

3.北美自由貿(mào)易區(qū)

北美國(guó)家以高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)為主，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，美國(guó)傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)萎縮，嚴(yán)重依賴進(jìn)口，且危機(jī)后美國(guó)的恢復(fù)比較快，是我們應(yīng)重點(diǎn)考慮的地區(qū)。廣東省企業(yè)通過(guò)并購(gòu)進(jìn)駐美國(guó)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：首先，受次貸危機(jī)的影響，包括土地在內(nèi)的各項(xiàng)固定資產(chǎn)估價(jià)相對(duì)低廉，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)便宜；其次，我省企業(yè)一進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，就可以融入到他們發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，依托當(dāng)?shù)爻墒斓耐顿Y環(huán)境、雄厚的技術(shù)和人才資源，發(fā)揮其全球定位優(yōu)勢(shì)快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；第三，節(jié)省跨國(guó)運(yùn)輸成本。

4.非洲和拉丁美洲

非洲的政局復(fù)雜，宏觀經(jīng)濟(jì)存在不確定性，且風(fēng)俗習(xí)慣、人文特征都與我省相距甚遠(yuǎn)，因此投資非洲的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。我省企業(yè)在自身競(jìng)爭(zhēng)力還不夠強(qiáng)大時(shí)，并購(gòu)后可以與當(dāng)?shù)毓蓶|聯(lián)手，可實(shí)行“本地化”的投資戰(zhàn)略。

拉美地區(qū)的自然資源和勞動(dòng)力資源都比較豐富，因此，投資于拉美有利于轉(zhuǎn)移廣東省成熟產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)能力過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，獲取石油、礦產(chǎn)等資源。委內(nèi)瑞拉、秘魯、哥倫比亞和厄瓜多爾等拉美國(guó)家是可考慮的對(duì)象。

5.其他地區(qū)

跨越北歐和亞洲的俄羅斯、位于大洋洲的澳大利亞也是世界上的重要資源國(guó)，可通過(guò)購(gòu)并獲取當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

關(guān)鍵詞：跨國(guó)并購(gòu) 動(dòng)因 特點(diǎn) 趨勢(shì)

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球跨國(guó)并購(gòu)進(jìn)入了高速發(fā)展的新階段，跨國(guó)并購(gòu)增長(zhǎng)速度加快，不但在全球范圍內(nèi)形成新一輪的跨國(guó)并購(gòu)浪潮，而且跨國(guó)并購(gòu)已成為當(dāng)今世界大型企業(yè)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)實(shí)施低成本擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額的主要手段。分析當(dāng)代跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因、特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于正在開(kāi)始國(guó)際化旅程的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有重要的借鑒意義。

一、當(dāng)代跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因

1、經(jīng)濟(jì)全球化的積極推動(dòng)

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展加速各種資源及要素在全球范圍內(nèi)流動(dòng)并進(jìn)行配置，從而推動(dòng)跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流的今天，各國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的依存程度普遍提高，國(guó)際市場(chǎng)的相互開(kāi)放程度相應(yīng)也大大提高。在WTO的框架下，各國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，過(guò)去一些國(guó)家難以開(kāi)放的金融、投資、電信等市場(chǎng)也逐漸開(kāi)放，原來(lái)開(kāi)放的領(lǐng)域則更加開(kāi)放，這為國(guó)際資本流動(dòng)提供了制度條件。

面對(duì)市場(chǎng)的日益國(guó)際化，一方面使各國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)面臨著更為廣闊的市場(chǎng)容量，使他們更有必要和可能展開(kāi)更大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售，以充分地實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；另一方面，也使各國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)面臨著全球范圍的激烈競(jìng)爭(zhēng)，原有的市場(chǎng)份額及壟斷格局將不可避免地受到挑戰(zhàn)和重組。而各國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)一向追求全球戰(zhàn)略，要求實(shí)現(xiàn)全球范圍的最低成本生產(chǎn)和最高價(jià)格銷售，盡可能提高全球市場(chǎng)占有率和取得全球利潤(rùn)。于是紛紛提出要“打破民族與國(guó)家界限”，建立“無(wú)國(guó)籍經(jīng)營(yíng)實(shí)體”和“全球公司”。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的外在壓力和企業(yè)內(nèi)在戰(zhàn)略要求使他們不得不加快擴(kuò)大規(guī)模、搶占市場(chǎng)的步伐。強(qiáng)手聯(lián)合與戰(zhàn)略性并購(gòu)就是為實(shí)現(xiàn)這一目的的具體路徑。

2、全球范圍內(nèi)生產(chǎn)過(guò)剩問(wèn)題

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不管是汽車等制造業(yè)、石油業(yè)乃至銀行等服務(wù)業(yè)，出現(xiàn)了全球生產(chǎn)或服務(wù)能力過(guò)剩的問(wèn)題，從而推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組，促使完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的跨國(guó)并購(gòu)持續(xù)下去。據(jù)估計(jì)， 目前全球汽車業(yè)過(guò)剩的生產(chǎn)能力將達(dá)2,000萬(wàn)輛。企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)，就必須結(jié)盟開(kāi)辟市場(chǎng)，以重組削減成本，從而提高效率。比如，1998年，英國(guó)石油公司和美國(guó)阿莫科石油公司在合并后節(jié)約成本10億美元。

3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇

隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層有了共識(shí)：只有在本行業(yè)中排名靠前的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，而并購(gòu)是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的捷徑。2001年惠普―康柏的合并，惠普擁有新公司64％的股份，康柏則擁有36％的股份。當(dāng)時(shí)，全球PC業(yè)，康柏排名第二，惠普排名第三?；萜张c康柏合并后，新公司的年度收益達(dá)39億美元，在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)，并在全球擁有14．5萬(wàn)名員工。新公司的收入僅比IBM 900億美元的收入略少一點(diǎn)，在服務(wù)器市場(chǎng)的占有率提高到37％，囊括全球大約19％的PC市場(chǎng)，超過(guò)戴爾的13％；2002年，法國(guó)于齊諾爾公司并購(gòu)盧森堡阿爾貝德公司和西班牙的埃塞雷亞公司，并購(gòu)交易金額達(dá)31億美元。此次并購(gòu)造就了全球規(guī)模最大的阿塞洛鋼鐵公司。2003年，阿塞洛鋼年產(chǎn)量約為4,000多萬(wàn)噸，年銷售額達(dá)到293億美元，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此前全球排名第一和第二的日本新日鐵和韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵。后兩者的鋼年產(chǎn)量均在2，600萬(wàn)噸左右。2003年，新日鐵、阿塞洛與寶鋼實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，三方投資65億元，引進(jìn)新日鐵的設(shè)備、技術(shù)和工藝流程，共同生產(chǎn)高等級(jí)汽車鋼板，以搶占我國(guó)作為世界汽車制造大國(guó)的板材市場(chǎng)。

4、技術(shù)進(jìn)步加快

新技術(shù)革命的深入發(fā)展為全球生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、貿(mào)易交往及降低交易成本提供更大的空間，為企業(yè)間的跨國(guó)并購(gòu)提供了技術(shù)支持。未來(lái)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是技術(shù)水平的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有掌握先進(jìn)技術(shù)和新型產(chǎn)品才能建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，而技術(shù)水平落后的企業(yè)必然會(huì)遭到淘汰。因此，各國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)無(wú)不花費(fèi)巨額資金投入科學(xué)研究， 以圖搶占未來(lái)科技與經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。然而，現(xiàn)代高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額巨大，投資回收期長(zhǎng)，而技術(shù)生命周期則越來(lái)越短，使得企業(yè)的高科技開(kāi)發(fā)與投資面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。于是，共同投資、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享成果的技術(shù)及經(jīng)營(yíng)聯(lián)姻便成為在各國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)中相當(dāng)流行的發(fā)展模式。技術(shù)與投資的聯(lián)合密切了全球大型企業(yè)集團(tuán)間的利益關(guān)系，并最終促進(jìn)了人事與股權(quán)的融合。美國(guó)的IBM公司是計(jì)算機(jī)行業(yè)的巨頭，Lotus公司也是軟件生產(chǎn)大戶，1 987年前一直居美國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件公司之首，市場(chǎng)份額曾高達(dá)85％，但90年代以后這兩家公司卻受到Microsoft公司的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額被步步蠶食，而Microsoft公司軟件的市場(chǎng)份額已達(dá)90％。迫于形勢(shì)，1995年IBM與Lotus實(shí)施了合并。這一案例正反映了大型企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合起來(lái)爭(zhēng)奪高技術(shù)領(lǐng)先地位的大趨勢(shì)。

5、各國(guó)政府的默許和支持

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，西方各國(guó)政府正改變其產(chǎn)業(yè)組織政策，默許和支持大型企業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)和超大規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以保證在國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的壟斷優(yōu)勢(shì)地位。冷戰(zhàn)結(jié)束后，兩極爭(zhēng)霸走向多極化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，各方面經(jīng)濟(jì)力量正在進(jìn)行大幅度的調(diào)整與重組。國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，世界各國(guó)為加強(qiáng)本國(guó)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的實(shí)力，提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力與戰(zhàn)略地位，有意地允許或支持本國(guó)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略性兼并。過(guò)去，歐美各國(guó)都曾制定和過(guò)多種法律，對(duì)可能引起資本和市場(chǎng)份額過(guò)于集中的大企業(yè)兼并進(jìn)行限制或禁止。但近年來(lái)各國(guó)都很少利用這些反壟斷法限制大型的兼并行為。若按照美國(guó)的有關(guān)反托拉斯法及兼并準(zhǔn)則，波音與麥道的合并很難得到政府的批準(zhǔn)，事實(shí)上這起合并案也曾一度受到反壟斷法的阻止，最后美國(guó)政府面對(duì)由歐洲四國(guó)出面支持的空中客車的快速成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，批準(zhǔn)了波音和麥道的合并。像迪斯尼兼并美國(guó)廣播公司，通用汽車公司兼并休斯公司，威斯汀豪斯公司兼并哥倫比亞廣播公司及美國(guó)無(wú)線電公司，德國(guó)的克虜伯公司兼并蒂森公司等等這樣的兼并大案，在過(guò)去是絕不可能的，但在當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下， 無(wú)論在美國(guó)還是在歐洲，無(wú)論是在商界或政府，均表現(xiàn)出異乎尋常的寬容和積極。

當(dāng)然，企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因表面上看雖各有不同，但最終的目的都在于改變和理順市場(chǎng)供需關(guān)系的秩序，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)資源的重新配置，從而獲得最大利潤(rùn)。逐利的；中動(dòng)使得自20世紀(jì)90年代出現(xiàn)的第五次并購(gòu)浪潮愈演愈烈，且呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

二、當(dāng)代跨國(guó)并購(gòu)的特點(diǎn)

1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

與以往的跨國(guó)并購(gòu)不同，這次并購(gòu)浪潮具有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特點(diǎn)。表現(xiàn)在強(qiáng)手聯(lián)合、超大規(guī)模巨型企業(yè)間的并購(gòu)，規(guī)?？涨?，交易金額巨大，經(jīng)濟(jì)影響與發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何時(shí)期?！妒澜缤顿Y報(bào)告》將金額達(dá)到10億美元的交易列為大型跨國(guó)并購(gòu)。按此標(biāo)準(zhǔn)，1997年為58項(xiàng)，平均規(guī)模為28億美元；1998年為89項(xiàng)，平均規(guī)模為45億美元；1999年為109項(xiàng)?？梢?jiàn)跨國(guó)并購(gòu)進(jìn)入后，大型并購(gòu)迅速增加，其平均規(guī)模也急劇擴(kuò)大， 以下著名的跨國(guó)并購(gòu)案例可以佐證。

1997年美國(guó)最大的兩家飛機(jī)制造公司波音與麥道公司合并，涉及金額140億美元。美國(guó)，T業(yè)名列第四的世界通信公司以370億美元的巨額價(jià)格并購(gòu)了名列第二的微波通信公司(MCl)，成為當(dāng)時(shí)世界歷史上金額最高、規(guī)模最大的一次企業(yè)兼并。1998年5月戴姆勒奔馳公司和克萊斯勒公司在倫敦簽署合并協(xié)議，這起合并涉及的市場(chǎng)金額高達(dá)920億美元，再次創(chuàng)歷史最高記錄，合并后的新公司成為擁有全球雇員42萬(wàn)人，年銷售額達(dá)1，330億美元的汽車帝國(guó)，占據(jù)世界汽車工業(yè)第三把交椅。2004年底，聯(lián)想集團(tuán)宣布收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)，就是達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)擁有家喻戶曉的品牌、完善的分銷體系、極高的市場(chǎng)占有率，而IBM則在全球范圍內(nèi)享有極高的聲譽(yù)和完善的網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)想是全球消費(fèi)個(gè)人電腦的先驅(qū)，在消費(fèi)個(gè)人電腦的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)上擁有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，而IBM則在商用領(lǐng)域享有高品質(zhì)和服務(wù)完善的美譽(yù)；聯(lián)想有強(qiáng)大的臺(tái)式電腦設(shè)計(jì)能力，而IBM在Thinkpad系列筆記本上擁有領(lǐng)先全球的技術(shù)；聯(lián)想有出色的成本控制能力和運(yùn)營(yíng)效率，而IBM擁有領(lǐng)先的核心技術(shù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還整合了兩個(gè)互為補(bǔ)充的市場(chǎng)，并通過(guò)兩個(gè)深具互鑒性的管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，創(chuàng)造出了一個(gè)全新的、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)――這既是聯(lián)想博弈全球、決勝未來(lái)的關(guān)鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國(guó)企業(yè)快速切入世界市場(chǎng)的重要保障。聯(lián)想選擇IBM，不僅得到了國(guó)際化所需要的知名品牌、大量?jī)?yōu)秀的人才、研發(fā)能力、完整的渠道和供應(yīng)鏈，而且直接做上了PC廠商世界第三的寶座。IBM選擇聯(lián)想，主要是聯(lián)想成績(jī)卓越，背后還有一個(gè)大市場(chǎng)。在這場(chǎng)交易中，聯(lián)想和IBM雙方均得到了自己所需要的， 因此是一個(gè)雙贏的選擇。聯(lián)想渴望得到的是國(guó)際市場(chǎng)的一席地位， 有了IBM這座橋，聯(lián)想可能會(huì)少走許多彎路。而在這場(chǎng)交易中IBM實(shí)現(xiàn)了退出PC業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，在苛刻的限制條件下通過(guò)短期的品牌授權(quán)，從而獲得了豐富的現(xiàn)金流、債務(wù)償還與股權(quán)。

2、涉及的領(lǐng)域和范圍廣泛

這場(chǎng)并購(gòu)浪潮涉及的領(lǐng)域和范圍非常廣泛，幾乎涉及到所有的重要行業(yè)，包括鋼鐵、能源、航空、銀行、保險(xiǎn)、超市、電信、醫(yī)藥甚至大眾傳媒。如IBM公司兼并Lotus之后，Microsoft公司也與Apple公司進(jìn)行了部分資產(chǎn)的合并。在銀行業(yè)，1996年?yáng)|京銀行與三菱銀行合并后資產(chǎn)達(dá)7,268億美元，成為世界上最大的金融集團(tuán)；1998年4月花旗銀行和旅行者集團(tuán)宣布合并，創(chuàng)造一個(gè)資產(chǎn)總值7，000億美元的金融巨無(wú)霸后，美國(guó)銀行業(yè)掀起了合并大潮。美洲銀行和國(guó)民銀行緊接著達(dá)成一項(xiàng)總值600億美元的合并協(xié)議，成為一個(gè)資產(chǎn)總值高達(dá)5,700億美元的“航母級(jí)銀行”。同時(shí)，美國(guó)第一銀行也宣布和第一芝加哥銀行達(dá)成一項(xiàng)總值290億美元的合并計(jì)劃，成為美國(guó)第二大信用卡發(fā)行機(jī)構(gòu)。

3、以橫向和混合并購(gòu)為主

新一輪的并購(gòu)無(wú)論是從并購(gòu)企業(yè)數(shù)還是并購(gòu)值看，橫向并購(gòu)均占第一位，其次是混合并購(gòu)，最后是縱向兼并，惡意并購(gòu)減少。1999年橫向并購(gòu)值占到70％，比1990年上升了15．4％，這種橫向兼并加強(qiáng)了大企業(yè)的市場(chǎng)壟斷能力，充分地發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，有利于實(shí)現(xiàn)大型企業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部化、網(wǎng)絡(luò)化、集團(tuán)化及全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。比如，1999年先后出現(xiàn)了美國(guó)福特收購(gòu)瑞士沃爾沃，法國(guó)雷諾汽車收購(gòu)日本日產(chǎn)汽車等巨型并購(gòu)案等?；旌喜①?gòu)在20世紀(jì)90年代中期企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響下，趨于活躍，像1995年迪斯尼公司以190億美元收購(gòu)美國(guó)廣播公司而成為全球最大的娛樂(lè)業(yè)公司；通用汽車公司兼并飛機(jī)制造業(yè)的休斯公司；機(jī)電業(yè)的威斯汀豪斯公司兼并哥倫比亞廣播公司及美國(guó)無(wú)線電公司；2000年美國(guó)在線與時(shí)代華納合并，使網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體兩種大眾傳播方式走到一起，這種結(jié)合是新技術(shù)融合的結(jié)果，即多媒體技術(shù)把網(wǎng)絡(luò)、印刷、電視、廣播和娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)，這些均是跨行業(yè)混合并購(gòu)的大案。跨行業(yè)并購(gòu)主要集中在傳媒行業(yè)，這也許反映了在信息時(shí)代傳媒業(yè)具有特殊的重要性。

4、高新技術(shù)領(lǐng)域的跨國(guó)并購(gòu)增長(zhǎng)迅速

總體來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)集中在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，但20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，高新技術(shù)領(lǐng)域的跨國(guó)并購(gòu)出現(xiàn)了明顯的產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象，其中最明顯的行業(yè)是通訊業(yè)和制藥業(yè)。同時(shí)新興產(chǎn)業(yè)之間的并購(gòu)最為活躍與成功，新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的并購(gòu)也較為成功。在技術(shù)、資本密集的傳統(tǒng)領(lǐng)域出現(xiàn)了令人吃驚的超級(jí)并購(gòu)，跨行業(yè)并購(gòu)在高新技術(shù)領(lǐng)域興起。比如，1999年，最早開(kāi)發(fā)蜂窩式手機(jī)和全球移動(dòng)通訊衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GSM)的朗訊與開(kāi)發(fā)超薄型筆記本電腦的恒升公司合并，微軟、英特爾公司的1999年的瘋狂并購(gòu)行為等，這些高新技術(shù)領(lǐng)域的并購(gòu)活動(dòng)對(duì)世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)極其深刻的影響。

5、發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)并購(gòu)占主導(dǎo)地位

跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)成為以美、英、歐盟、日本為首的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外投資的主要方式，這些國(guó)家憑借著技術(shù)、資本、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，在跨國(guó)并購(gòu)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。1999年發(fā)達(dá)國(guó)家約占全球跨國(guó)并購(gòu)的90％，發(fā)展中國(guó)家約占10％，并購(gòu)交易在10億美元以上的特大宗并購(gòu)幾乎全部都發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家。

6、發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)并購(gòu)正逐步上升

發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)并購(gòu)增長(zhǎng)迅速，其并購(gòu)的規(guī)模從1995年的159億美元增長(zhǎng)到1998年的807美元，跨國(guó)并購(gòu)占對(duì)外投資的比重已由1995年的14％迅速增加到1998年的45％。而且， 發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家的“逆向并購(gòu)”的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，并購(gòu)的領(lǐng)域從傳統(tǒng)的鋼鐵、礦產(chǎn)業(yè)逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家高技術(shù)含量、高附加值行業(yè)滲透。比如聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)

IBMPC業(yè)務(wù)，就是這種“逆向并購(gòu)”的典型。越來(lái)越多的發(fā)展中國(guó)家，不僅在嘗試借助跨國(guó)并購(gòu)引進(jìn)外來(lái)直接投資，而且還在積極鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)其全球化戰(zhàn)略。

當(dāng)然，在這場(chǎng)并購(gòu)浪潮中發(fā)展中國(guó)家也部分程度地被跨國(guó)公司化，從而影響其國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全，這一點(diǎn)值得發(fā)展中國(guó)家警惕。在這場(chǎng)并購(gòu)浪潮中跨國(guó)公司非常充分地表現(xiàn)了其全球化、國(guó)際化、無(wú)國(guó)界發(fā)展的本性。由于各發(fā)展中國(guó)家的吸引外資政策在迅速趨同， 以“政策競(jìng)爭(zhēng)”作為吸引跨國(guó)公司投資手段的效力逐漸弱化。因此許多發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)而改革產(chǎn)權(quán)制度，以便促進(jìn)跨國(guó)公司在本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行并購(gòu)活動(dòng)，跨國(guó)公司試圖在發(fā)展中國(guó)家通過(guò)并購(gòu)東道國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司化。亞洲金融危機(jī)后，西方跨國(guó)公司大舉進(jìn)入東南亞和拉美國(guó)家， 以比危機(jī)前低60％~80％的價(jià)格大批收購(gòu)企業(yè)。

7、支付手段日趨多樣化

早期的跨國(guó)并購(gòu)多以現(xiàn)金支付的方式取得目標(biāo)企業(yè)的所有權(quán)，隨著金融證券市場(chǎng)的發(fā)展和各國(guó)對(duì)資本市場(chǎng)的開(kāi)放程度的不斷擴(kuò)大，跨國(guó)并購(gòu)的方式和手段日趨多樣化。比如有的跨國(guó)公司利用各種金融衍生工具進(jìn)行并購(gòu)；有的為了繞開(kāi)一些發(fā)展中國(guó)家的法律障礙，采取先合資后控股或利用當(dāng)?shù)乜毓晒就ㄟ^(guò)證券市場(chǎng)進(jìn)行間接收購(gòu)，或采取非股權(quán)資本參與經(jīng)營(yíng)方式，包括采用許可證協(xié)議、技術(shù)、管理和勞務(wù)投資等方式。

三、當(dāng)代跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

自20世紀(jì)90年代出現(xiàn)的這次并購(gòu)浪潮，其總規(guī)模與單個(gè)規(guī)模的擴(kuò)展，與前幾次并購(gòu)浪潮相同，也呈現(xiàn)了某種波浪式擴(kuò)展趨向。2001年以來(lái)，全球性的并購(gòu)浪潮一定程度上出現(xiàn)了減緩的跡象。2002-2004年間，發(fā)達(dá)國(guó)家大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目有所減少，與此相關(guān)聯(lián)，與跨國(guó)并購(gòu)有關(guān)的辛迪加貸款也出現(xiàn)了大幅度下降；而2000年流向發(fā)展中國(guó)家的外國(guó)直接投資出現(xiàn)了1 0年來(lái)的首次下降。分析其原因，一是2000年下半年開(kāi)始美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)始出現(xiàn)大幅度下降，對(duì)國(guó)際資本流動(dòng)造成一定的影口向；二是全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家股市在高速增長(zhǎng)之后，2000年開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)停滯狀態(tài)，跨國(guó)并購(gòu)需要的資金來(lái)源受到影響；三是跨國(guó)并購(gòu)的潛力受到一定限制。從全球情況來(lái)看， 目前發(fā)達(dá)國(guó)家可以選擇的跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目大多數(shù)已經(jīng)完成，發(fā)展中國(guó)家解除管制和大規(guī)模私有化的過(guò)程短期不會(huì)再有大的動(dòng)作，致使全球可以進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的潛力有所減少，短期內(nèi)跨國(guó)并購(gòu)的增長(zhǎng)將會(huì)有所下降。

并購(gòu)活動(dòng)的收縮并不意味此次并購(gòu)浪潮的過(guò)去，而是兩次大的涌動(dòng)之間的短暫調(diào)整，種種跡象表明，從中長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)的能量正在重新聚積，等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)爆發(fā)。

2005年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和全球股市的普遍回升，使得跨國(guó)并購(gòu)趨于活躍，而投資盈利水平上升也促使跨國(guó)公司繼續(xù)向新興市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和增加投資。全球跨國(guó)直接投資繼2004年走出低谷實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)后，2005年出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議2006年1月的統(tǒng)計(jì)表明，2005年全球直接投資規(guī)模達(dá)到了8,967億美元，較2004年增長(zhǎng)了29％。其中，發(fā)達(dá)國(guó)家成為此次增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力量，吸收外國(guó)直接投資增長(zhǎng)了38％，結(jié)束了延續(xù)4年的下降趨勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家仍然保持較快增長(zhǎng)，增幅達(dá)到13％。英國(guó)得益于跨國(guó)并購(gòu)一舉成為全球吸收外國(guó)直接投資最多的國(guó)家，規(guī)模達(dá)到了2，191億美元，其中荷蘭皇家殼牌的合并案中就為英國(guó)帶來(lái)了1，000億美元的外國(guó)直接投資；美國(guó)和中國(guó)吸收外資居其后，分別到達(dá)了1,060億和603億美元。此外，印度和歐盟新成員國(guó)吸收外資增長(zhǎng)也較快。

可以預(yù)見(jiàn)，2005年開(kāi)始趨于活躍的跨國(guó)并購(gòu)，在今后的幾年還會(huì)繼續(xù)持續(xù)，這是因?yàn)槿蚩鐕?guó)并購(gòu)的動(dòng)因仍然存在，一是經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展將加速各種資源及要素在全球范圍內(nèi)流動(dòng)并進(jìn)行配置，從而推動(dòng)跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)展；二是在WTO的框架下，各國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，解除各種投資障礙，為國(guó)際資本流動(dòng)提供了制度條件；新技術(shù)革命的深入發(fā)展為全球生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、貿(mào)易交往及降低交易成本提供更大的空間， 為企業(yè)間的跨國(guó)并購(gòu)提供了技術(shù)支持；四是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不管是汽車等制造業(yè)、石油業(yè)乃至銀行等服務(wù)業(yè)， 出現(xiàn)了全球生產(chǎn)或服務(wù)能力過(guò)剩的問(wèn)題，從而推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組，促使完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的跨國(guó)并購(gòu)持續(xù)下去；五是發(fā)展中國(guó)家并購(gòu)市場(chǎng)相對(duì)還有加大的空間，特別是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展都不充分， 隨著發(fā)展將日益成為跨國(guó)并購(gòu)的主體和主要市場(chǎng)；六是金融業(yè)的促動(dòng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，并購(gòu)重組業(yè)務(wù)將成為21世紀(jì)投資銀行業(yè)務(wù)的新方向和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，企業(yè)尤其是上市公司并購(gòu)重組將成為投資銀行的核心業(yè)務(wù)之一。

第7篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

金城的國(guó)際事業(yè)隨著金城摩托車產(chǎn)品和民用工程液壓產(chǎn)品的出口而發(fā)展起來(lái)，年出口規(guī)模目前已達(dá)到2億美金，年出口摩托車近60萬(wàn)輛，出口創(chuàng)匯多年位居中國(guó)摩托車行業(yè)前列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。金城集團(tuán)是摩托車出口免驗(yàn)企業(yè)，“金城”品牌是中國(guó)摩托車在海外最具知名度的品牌之一，金城摩托車被國(guó)家商務(wù)部列入“重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”榜。金城集團(tuán)將努力打造國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

1.金城集團(tuán)摩托車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的動(dòng)因分析

金城摩托車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，在研發(fā)、生產(chǎn)方面具有了雄厚的實(shí)力。在積極引進(jìn)外資資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，金城集團(tuán)也開(kāi)始邁出“走出去”的步伐。進(jìn)入新世紀(jì)后，它所走的每一步都踏在國(guó)際化的大道上，始終把國(guó)際化當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。金城集團(tuán)摩托車產(chǎn)業(yè)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略并不是毫無(wú)根據(jù)的，它是由外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境雙因素所決定的。

首先，在國(guó)內(nèi)政策上，隨著摩托車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及城市職工收入的不斷提高，城市居民用摩托車在短時(shí)間內(nèi)得到了極大的普及。摩托車的高普及率也帶來(lái)了許多負(fù)面的影響，大氣環(huán)境污染、噪音、交通事故等一系列問(wèn)題不可避免。于是，從1994年開(kāi)始，中國(guó)的一些大中城市就開(kāi)始了摩托車禁牌運(yùn)動(dòng)，例如天津、上海等城市。從1994年第一次摩托車禁牌開(kāi)始，中國(guó)先后有170多個(gè)城市加入了禁牌、限牌的行列，甚至于連溫州、鞍山這樣的中小城市也沒(méi)有能夠幸免。按照現(xiàn)在中國(guó)摩托車工業(yè)的發(fā)展水平，摩托車的整體技術(shù)和加工工藝很難在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，達(dá)到最新的尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)，因此中國(guó)的禁牌、限牌城市將會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)將會(huì)越加萎縮。如果中國(guó)摩托車企業(yè)不能走向國(guó)際，一旦各個(gè)縣、村也開(kāi)始禁牌，那么對(duì)金城摩托車業(yè)務(wù)的打擊將是毀滅性的。

其次，在自身技術(shù)方面，主力產(chǎn)品嚴(yán)重老化，其他產(chǎn)品線分散且無(wú)優(yōu)勢(shì)。金城摩托2007年產(chǎn)量達(dá)80萬(wàn)輛，但仔細(xì)分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，二沖程AX100系列的產(chǎn)量達(dá)到47.8萬(wàn)輛，占到總產(chǎn)量的六成，而該車型占其出口比例接近九成，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售也沒(méi)有出現(xiàn)取代AX100的產(chǎn)品的跡象。在二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)向四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)變革的第一次浪潮中，因?yàn)锳X100的巨大成功，金城集團(tuán)未能果斷抓住變革的機(jī)遇而喪失了發(fā)展先機(jī)。取消與鈴木合資概念后，市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)金城摩托表現(xiàn)出了不信任。在技術(shù)研發(fā)、資金等方面，與發(fā)達(dá)國(guó)家的摩托車企業(yè)相比也處于弱勢(shì)地位。所以國(guó)際化是迅速進(jìn)行技術(shù)、管理、服務(wù)升級(jí)的捷徑。

第三，替代品的發(fā)展迅速。由于城市中的富裕階層和新興中產(chǎn)階級(jí)己經(jīng)不再滿足以摩托車作為交通工具，而把更多的目光投向了轎車。交通工具的改進(jìn)，不僅可以給家庭和個(gè)人帶來(lái)交通便利，而且還能提供更多的休閑、戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并且也是自身品味和價(jià)值的最好體現(xiàn)。與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)轎車產(chǎn)業(yè)投入了大量的資金，在政策上也給予了極大傾斜。其次由于摩托車的禁牌、限牌，電動(dòng)自行車逐漸成為城市個(gè)人交通運(yùn)輸?shù)闹髁?。作為中?guó)特有的大量使用的交通運(yùn)輸工具，與摩托車相比，電動(dòng)自行車上牌費(fèi)用低，附加費(fèi)用少，行駛少。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)銷輛共計(jì)1500萬(wàn)輛，超過(guò)了摩托車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總銷量。

正是由于這一系列的原因，使得摩托車產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 圖2出現(xiàn)了急劇萎縮，產(chǎn)能與需求之間的矛盾進(jìn)一步擴(kuò)大。

2.金城集團(tuán)摩托車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的實(shí)施路徑

金城集團(tuán)正在努力跨入國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流機(jī)電液壓行業(yè)企業(yè)的行列，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)的金城”向“世界的金城”的戰(zhàn)略升級(jí)道路，建成國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。公司的國(guó)際化戰(zhàn)略并不是一蹴而就的，而是有步驟、分階段的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程。

首先，在戰(zhàn)略思想上金城實(shí)現(xiàn)了比國(guó)內(nèi)同類型企業(yè)快走一步的戰(zhàn)略布局。在上世紀(jì)七十年代，金城集團(tuán)以軍工企業(yè)的身份涉足到摩托車生產(chǎn)行業(yè)時(shí)，就意識(shí)到中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力、資金水平和人員儲(chǔ)備等方面與國(guó)外相比都有著較大的差距，所以一直把國(guó)際化當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的重要思路。

其次，迅速完成了內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的積累和聚合。其一，金城集團(tuán)早期便通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和ISO14000環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證；之后為了掃清國(guó)際化道路的障礙，金城系列摩托車先后獲得出口質(zhì)量許可證，通過(guò)德國(guó)TUV認(rèn)證、美國(guó)DOT認(rèn)證、歐共體E－MARK認(rèn)證；并通過(guò)摩托車生產(chǎn)準(zhǔn)入考核，中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證，歐Ⅱ認(rèn)證。金城集團(tuán)的摩托車生產(chǎn)嚴(yán)格按照各認(rèn)證要求，按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的另一方面在于技術(shù)的研發(fā)，金城集團(tuán)作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，科研隊(duì)伍實(shí)力雄厚，擁有高級(jí)工程師526名、研究員級(jí)高工128人，獲政府特殊津貼專家59人。此外，金城集團(tuán)不斷完善技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，通過(guò)自主研發(fā)和購(gòu)買形成了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)線，并引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的摩托車檢測(cè)設(shè)備及先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。在軟件開(kāi)發(fā)上，金城是國(guó)家頒發(fā)認(rèn)證的“CIMS工程實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)先企業(yè)”：金城的企業(yè)博士后科研工作站開(kāi)發(fā)了摩托車振動(dòng)測(cè)試與振源識(shí)別系統(tǒng)及快速成型系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)。金城集團(tuán)還與歐洲著名公司合作開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)一流的高檔摩托車。

第三、在海外銷售策略上，金城實(shí)行市場(chǎng)高度細(xì)分，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同屬性，分別采取不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略和產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

3.金城集團(tuán)摩托車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的成效及原因

金城集團(tuán)在“走出去”方面認(rèn)識(shí)較早，行動(dòng)較早，基礎(chǔ)工作比較扎實(shí)，所以才換來(lái)了2000年以后金城摩托車出口的高速增長(zhǎng)，公司摩托車出口量、創(chuàng)匯額曾連續(xù)五年位居中國(guó)摩托車行業(yè)之首。從出口規(guī)模上看，2000－2007年期間，金城集團(tuán)的摩托車出口規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2003年，金城的摩托車出口首度超過(guò)內(nèi)銷，幾乎是1999年至2002年四年出口量的總和，創(chuàng)匯首次突破1億美元大關(guān)。2004年，金城摩托車的產(chǎn)銷又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，一是國(guó)內(nèi)外摩托車產(chǎn)銷量首度突破80萬(wàn)輛大關(guān)，創(chuàng)歷史新高；二是出口量首度突破40萬(wàn)輛大關(guān)，亦創(chuàng)歷史新高。2005年，金城集團(tuán)出口摩托車51萬(wàn)輛，比2004年增長(zhǎng)20.65％，出口額1.7億美元。2006年出口摩托車55萬(wàn)輛，出口額1.8億美元。在此背景下，金城

集團(tuán)摩托車產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃的主要目標(biāo)是：產(chǎn)量達(dá)到1300萬(wàn)輛，出口260萬(wàn)輛，創(chuàng)匯八億美元。

金城集團(tuán)在出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面也逐步地優(yōu)化。金城集團(tuán)根據(jù)自身產(chǎn)品特色，對(duì)不同市場(chǎng)各有側(cè)重，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)就在這個(gè)市場(chǎng)精耕細(xì)作，以品牌作支撐，使該企業(yè)的摩托車品牌在當(dāng)?shù)叵碛幸欢ǖ闹群托抛u(yù)度。比如2004年金城摩托車在尼日利亞的市場(chǎng)占有率保持43％左右的高位，部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額高達(dá)59％，尼日利亞90％以上的摩的司機(jī)騎的都是“金城AX100”。整個(gè)江蘇2004年在尼日利亞的出口創(chuàng)匯是14億多美元，而金城集團(tuán)的創(chuàng)匯就占到了將近十分之一!在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，金城集團(tuán)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上加大力度，擴(kuò)大高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品的出口比例，加大了對(duì)歐美等高端市場(chǎng)的出口，同時(shí)由于金城出口的摩托車90％以上都是自主品牌產(chǎn)品，貼牌和委托加工的很少，從而提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

金城集團(tuán)不僅在產(chǎn)銷方面表現(xiàn)穩(wěn)健，由于其擁有外經(jīng)、外貿(mào)及外事“三權(quán)”，其產(chǎn)品主要出口的東南亞、南亞、非洲、中南美、中東、歐美等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售都逐年上升，出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居行業(yè)前列。

金城集團(tuán)取得以上優(yōu)異業(yè)績(jī)的主要原因有三：

第一，以優(yōu)秀產(chǎn)品為根本。國(guó)際化的企業(yè)，必須要有國(guó)際化的產(chǎn)品。金城打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)靠的是產(chǎn)品，樹(shù)立品牌聲譽(yù)靠的是產(chǎn)品，要真正成長(zhǎng)為國(guó)際化企業(yè)的關(guān)鍵依然是產(chǎn)品。金城集團(tuán)自1985年從日本鈴木株式會(huì)社引進(jìn)ANl00型摩托車以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十多年的國(guó)產(chǎn)化改造、長(zhǎng)期的改進(jìn)改型與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，逐漸形成了具有中國(guó)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的AX100、AX100－A、AX100－B系列產(chǎn)品，并以優(yōu)異的質(zhì)量很快贏得了國(guó)內(nèi)外用戶的青睞。迄今為止，已累計(jì)在中國(guó)國(guó)內(nèi)及海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售了近500萬(wàn)輛，創(chuàng)造了目前中國(guó)摩托車行業(yè)單一品種銷量的最高紀(jì)錄。金城集團(tuán)注重產(chǎn)品質(zhì)量，多型產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)內(nèi)外技術(shù)認(rèn)證。近幾年，金城集團(tuán)也不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)投資，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的努力。目前已擁有從36CC到250CC的系列70多個(gè)摩托車品種。在巴基斯坦、伊朗、哥倫比亞等國(guó)家建設(shè)了四條摩托車生產(chǎn)線。在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，擁有相對(duì)成熟的兩類產(chǎn)品。一類是質(zhì)量、可靠性、外觀、價(jià)格等方面適應(yīng)發(fā)展中國(guó)家需求的產(chǎn)品；一類是專門針對(duì)歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研制的技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，如與歐洲公司共同研制的“歐寶路”豪華摩托車、車把可折疊的“小金童”、運(yùn)動(dòng)型的越野車、四輪的沙灘車等等。金城已有十多款車型及零部件先后通過(guò)歐洲的E－MARK認(rèn)證、歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、TUV認(rèn)證及美國(guó)DOT認(rèn)證，擁有經(jīng)批準(zhǔn)和申請(qǐng)的自有專利(實(shí)用新型與外觀設(shè)計(jì))近200項(xiàng)。高中低檔齊備的多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為金城開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二，以獨(dú)特的市場(chǎng)策略為支撐。金城集團(tuán)摩托業(yè)務(wù)實(shí)行全球性“邊角市場(chǎng)”進(jìn)入戰(zhàn)略就摩托車這一競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)而言，中國(guó)摩托車企業(yè)不僅面臨著日本的本田、雅馬哈、鈴木和川崎等著名品牌的強(qiáng)大壓力，而且要迎接一些歐洲廠商的有力挑戰(zhàn)。據(jù)此，金城集團(tuán)根據(jù)摩托車的國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其相對(duì)空白點(diǎn)，以巴基斯坦、伊朗、孟加拉、阿根廷、巴西、尼日利亞、越南、菲律賓等國(guó)家為目標(biāo)，制定了全球性“邊角市場(chǎng)”進(jìn)入戰(zhàn)略。實(shí)踐證明，金城集團(tuán)的全球性“邊角市場(chǎng)”進(jìn)入戰(zhàn)略，不僅有效避免了與國(guó)際著名廠商展開(kāi)正面沖突，而且在初步涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)得以量力而行、揚(yáng)長(zhǎng)避短，積累了經(jīng)驗(yàn)。正如美國(guó)哈佛大學(xué)教授劉易斯?威爾斯所說(shuō)，利用小規(guī)模制造占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)家大型跨國(guó)公司不愿意占領(lǐng)的小規(guī)模市場(chǎng)，是發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。并且輔之以周邊性滲透與輻射戰(zhàn)略，根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)的區(qū)域集團(tuán)化發(fā)展態(tài)勢(shì)，金城集團(tuán)首選南美“安第斯條約集團(tuán)”(APO)成員國(guó)哥倫比亞為核心建立生產(chǎn)和銷售基地，據(jù)此再向該集團(tuán)的周邊成員國(guó)滲透，并進(jìn)一步向中南美乃至整個(gè)加勒比海地區(qū)輻射。在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，實(shí)行循序漸進(jìn)的戰(zhàn)略，金城根據(jù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一般發(fā)展規(guī)律并結(jié)合摩托車產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，金城集團(tuán)制定了以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以貿(mào)易為先導(dǎo)，以效益為中心”的市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)瓌t，循序漸進(jìn)地實(shí)施整機(jī)出口一技術(shù)轉(zhuǎn)讓和散件出口合資建廠的“三部曲”市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。金城集團(tuán)除了對(duì)北美和歐洲地區(qū)國(guó)家以整機(jī)出口之外，根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與市場(chǎng)進(jìn)入壁壘差別，對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家分別采取了不同拓展戰(zhàn)略：一是對(duì)勞動(dòng)力成本較高、整機(jī)與散件的關(guān)稅差別不大的國(guó)家，則以整機(jī)出口為主：二是對(duì)市場(chǎng)潛力較大，但政局不穩(wěn)、外匯管制較嚴(yán)、金融風(fēng)險(xiǎn)較大的國(guó)家，主要采取散件出口：三是對(duì)政局穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)的國(guó)家，經(jīng)少量整機(jī)出口(或開(kāi)始就進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和散件出口)之后，很快就進(jìn)入合資建廠階段。金城集團(tuán)在巴西、孟加拉、哥倫比亞的業(yè)務(wù)進(jìn)展分別代表了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)“三部曲”發(fā)展模式的一、二、三不同階段，并且都取得了成功。

第三，以打造自我品牌為核心。到目前為止，金城摩托車已經(jīng)銷售到了世界51個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著海外銷售的不斷擴(kuò)大，金城集團(tuán)加快了“金城”商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)工作，目前已在30多個(gè)國(guó)家及兩個(gè)國(guó)際組織進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，并在德國(guó)、敘利亞、西班牙、哥倫比亞等國(guó)家制止了多起搶注“金城”商標(biāo)的行為。另外，國(guó)際化品牌也離不開(kāi)國(guó)際化的營(yíng)銷。金城集團(tuán)根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)，借助不同的廣告宣傳和手段，使“金城”品牌深入人心，提升品牌形象。

4.金城集團(tuán)摩托車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的幾點(diǎn)啟示

金城摩托取得優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不是偶然的，其背后體現(xiàn)的是先進(jìn)的戰(zhàn)略思想和優(yōu)異的執(zhí)行能力，同時(shí)也為我國(guó)建立世界一流的摩托車企業(yè)提供了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。誠(chéng)然，這些經(jīng)驗(yàn)是立足于金城集團(tuán)多年在管理、營(yíng)銷、技術(shù)等方面的積累，但筆者希望能以其成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)摩托車企業(yè)的發(fā)展提出一些共通的建議。

1.走技術(shù)創(chuàng)新的道路，用技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。摩托車廠商的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，差異化則是破除這一局面最好的武器，但產(chǎn)品的差異化源于技術(shù)和工藝的差異化。有能力的摩托車廠商應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)投資建立新的摩托車研發(fā)中心，并通過(guò)海外并購(gòu)建立海外摩托車第二研發(fā)中心，加快技術(shù)員工的培養(yǎng)和引進(jìn)，建設(shè)成立一支以年輕活力的研發(fā)隊(duì)伍，建立多層次，多品種的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)境外合作與并購(gòu)，引進(jìn)、聯(lián)合研發(fā)、消化吸收再創(chuàng)新，加快先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)，在環(huán)保、高效節(jié)能、安全等方面投入前期研究，努力開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能、高附加值、低油耗、低排放的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，發(fā)展中高端產(chǎn)品和技術(shù)，對(duì)大排量摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)加強(qiáng)儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)，占據(jù)摩托產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)的前沿陣地。

2.要繼續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，穩(wěn)步擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口總額。摩托車產(chǎn)品的出口，規(guī)模是相當(dāng)重要的。要進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模，重要的一點(diǎn)是加大國(guó)際開(kāi)拓力度，形成更合理、均衡的出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)不僅僅要有量的基礎(chǔ)還要有質(zhì)的提高。企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身的資金、技術(shù)、管理能力選擇適合自己的海外開(kāi)拓方針，有目的和有計(jì)劃的推進(jìn)摩托車企業(yè)的國(guó)際化，同時(shí)整合和加強(qiáng)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

第8篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

    1企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的基本內(nèi)涵

    1.1戰(zhàn)略成本管理的基本思想

    （1）成本的源流管理思想。管理成本要從成本發(fā)生的源流著手，成本管理的重點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)該是成本發(fā)生的源流，成本管理措施的著力點(diǎn)也應(yīng)該是成本發(fā)生的源流。

（2）與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配思想。戰(zhàn)略成本管理的屬性決定了在成本管理領(lǐng)域所釆取的戰(zhàn)略措施、所采用的管理方法要與企業(yè)的基本戰(zhàn)略相匹配，要與企業(yè)的發(fā)展階段相適應(yīng)，要與產(chǎn)品的壽命周期階段相匹配，同時(shí)所采取的各種戰(zhàn)略措施之間要協(xié)調(diào)配合。

（3）提升成本管理手段的思想。隨著全球電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了深刻的影響。企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)，實(shí)際上就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化的過(guò)程。作為決策者往往認(rèn)為信息化是企業(yè)重要的工作，但也是企業(yè)的成本支出。其實(shí)不然，從戰(zhàn)略的角度理解，信息化既是企業(yè)的資源力，又是企業(yè)的執(zhí)行力。因此，企業(yè)信息化不是純粹的簡(jiǎn)單的成本，而是一項(xiàng)投資，最終影響企業(yè)的戰(zhàn)略成本。通過(guò)貫徹戰(zhàn)略成本管理理念和實(shí)施電子商務(wù)手段，來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    1.2戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵

    戰(zhàn)略成本的管理提出是基于戰(zhàn)略管理的需要，它的理論與方法體系是和戰(zhàn)略管理的理論和方法體系相匹配的。戰(zhàn)略成本管理是對(duì)傳統(tǒng)成本管理的發(fā)展，而不是否定。2004年，西班牙溫州鞋城的一把大火讓中國(guó)的管理者觸目驚心，徹底點(diǎn)燃了他們對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)行簡(jiǎn)單低成本戰(zhàn)略的反思。隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放程度加大，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)已走向了國(guó)際市場(chǎng)，過(guò)去依靠簡(jiǎn)單低成本戰(zhàn)略的中國(guó)制造產(chǎn)品不再受到國(guó)際市場(chǎng)的普遍歡迎。所以當(dāng)企業(yè)管理伴隨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化進(jìn)入戰(zhàn)略管理新階段，傳統(tǒng)成本管理也應(yīng)該向戰(zhàn)略成本管理轉(zhuǎn)變。

2企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的基本目標(biāo)

2.1配合企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往要采取諸多的戰(zhàn)略措施，這些戰(zhàn)略措施通常需要成本管理予以配合。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)要通過(guò)強(qiáng)化成本管理不遺余力地降低成本，使企業(yè)取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌、廣告和廣泛的售后服務(wù)塑造產(chǎn)品形象，以取得較高的價(jià)格一成本優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施是企業(yè)的根本利益之所在，其需要高于一切，成本管理要配合企業(yè)為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而展開(kāi)。

2.2符合成本管理系統(tǒng)自身的功能性特征

    成本系統(tǒng)自身的基本功能是產(chǎn)生和利用成本信息，以滿足決策者的管理需求。從戰(zhàn)略的高度將戰(zhàn)略管理的分析方法同成本信息的產(chǎn)生和利用做一個(gè)合理的嫁接，就構(gòu)成了戰(zhàn)略成本管理的基本分析框架。在這種分析框架下，戰(zhàn)略成本管理的基本目標(biāo)就是借助于戰(zhàn)略性成本分析方法為決策者提供決策有用的戰(zhàn)略性成本信息。這些戰(zhàn)略性成本分析方法主要有三個(gè)，即價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析和成本動(dòng)因分析。價(jià)值鏈的分析可以為戰(zhàn)略成本管理提供一個(gè)總體的分析框架，價(jià)值鏈分析所得出的信息對(duì)制定戰(zhàn)略以消除成本劣勢(shì)和創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)起著非常重要的作用。戰(zhàn)略定位分析主要解決如何將成本管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的問(wèn)題，因?yàn)樵谥贫似髽I(yè)的戰(zhàn)略定位以后，實(shí)際上也就確定了企業(yè)資源的配置方式及相應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制。通過(guò)價(jià)值鏈分析和戰(zhàn)略定位分析，企業(yè)就能夠確定其應(yīng)采取的成本管理戰(zhàn)略，但是為了進(jìn)一步明確成本管理的重點(diǎn)，還需要進(jìn)行成本動(dòng)因的分析，找出成本的驅(qū)動(dòng)因素，以便對(duì)癥下藥，保證成本管理戰(zhàn)略的有效性。

2.3建立成本持續(xù)降低的環(huán)境

盡管企業(yè)在不同的時(shí)期，由于要實(shí)現(xiàn)和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所采取的成本管理目標(biāo)、方法和手段是不同的，但從企業(yè)整個(gè)的生命周期來(lái)看，戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)的定位主要還是追求成本的持續(xù)降低。這也正是戰(zhàn)略成本管理與傳統(tǒng)成本管理具有耦合性的一面，只不過(guò)戰(zhàn)略成本管理更強(qiáng)調(diào)在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造一種有利于成本持續(xù)降低的環(huán)境。從戰(zhàn)略成本管理這一層面來(lái)分析，處于不同成長(zhǎng)階段的企業(yè)，其成本管理的重點(diǎn)和預(yù)期達(dá)到的目的有差異的。由于戰(zhàn)略成本管理立足于企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期利益，注重成本管理效應(yīng)的長(zhǎng)期性，因此不斷塑造企業(yè)自身特有的成本管理文化是戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)在要求。從某種意義上說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)過(guò)程，也就是成本管理文化的塑造過(guò)程。綜合以上分析，筆者認(rèn)為，戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)就是通過(guò)戰(zhàn)略性成本信息的提供和利用，圍繞增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一目標(biāo)來(lái)進(jìn)行管理的。

3企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的方法措施體系

    3.1戰(zhàn)略成本分析體系

    （1）價(jià)值鏈分析和成本動(dòng)因分析。價(jià)值鏈分析的任務(wù)就是要確定企業(yè)的價(jià)值鏈，明確各價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系，提髙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供條件。

（2）成本抉擇關(guān)系分析。成本管理中，涉及到諸多的相互對(duì)立、相互沖突的成本動(dòng)因，一項(xiàng)成本管理措施的實(shí)施往往會(huì)引起不同方面的成本發(fā)生反向變化，同時(shí)成本關(guān)聯(lián)到質(zhì)量、效率、產(chǎn)品價(jià)格等因素。這些錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系的存在，使成本管理面臨一系列的抉擇關(guān)系分析，成本之間的抉擇關(guān)系主要表現(xiàn)為活動(dòng)方式和政策措施的變化導(dǎo)致多個(gè)成本之間的相反變化。成本的代償性特征揭示出，成本的構(gòu)成要素之間存在一定的代償性，一種構(gòu)成要素的增加有可能減少另一構(gòu)成要素的消耗，同樣，一種成本的降低有可能以另一方面的成本增加為代價(jià)。

3.1成本管理的戰(zhàn)略方法措施體系

以改變成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件為目的的方法措施。成本的源流管理思想揭示出，控制成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件是成本降低的深刻根源。以改變成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件為目的的方法措施主要有（1）重構(gòu)價(jià)值鏈。重構(gòu)價(jià)值鏈能從根本上改變企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步的成本降低提供新的基礎(chǔ)。（2）控制成本動(dòng)因。（3）長(zhǎng)期成本計(jì)劃與目標(biāo)成本管理的協(xié)調(diào)。

3.3成本管理保障措施體系

成本管理保障措施是為了保證成本管理方法措施的有效性和保證成本管理方法措施的順利實(shí)施而建立的各種規(guī)范，它包括制度保障體系和組織保障體系。建立成本管理保障措施主要通過(guò)建立起一系列的業(yè)務(wù)處理與報(bào)告應(yīng)該遵循的程序和規(guī)范，以及通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)定、職能的劃分與分工等，來(lái)保證組織內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)按照有利于降低成本、有利于進(jìn)行成本管理的方式進(jìn)行。這些措施的功能不直接作用于成本發(fā)生過(guò)程本身，而是對(duì)處理業(yè)務(wù)的行為按照成本管理的需要加以倡導(dǎo)或約束，其作用是基礎(chǔ)性的和防范性的。

第9篇：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)品；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；評(píng)價(jià)

中圖分類號(hào)：F21 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2017）05-0095-03

國(guó)際文化產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中發(fā)展十分迅速，隨著世界各國(guó)文化交流的不斷加深，各國(guó)不斷實(shí)施本國(guó)文化產(chǎn)品走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛利用其經(jīng)濟(jì)影響力把文化產(chǎn)品發(fā)展提升為本國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)際貿(mào)易目前面臨著貿(mào)易保護(hù)開(kāi)始抬頭，貿(mào)易摩擦不斷產(chǎn)生的局面，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。文化產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)交易中具有環(huán)保節(jié)能、輕松娛樂(lè)、文化傳播與衍生等獨(dú)有特性，因此各個(gè)國(guó)家政府對(duì)文化產(chǎn)品的交易口徑較為寬泛，這也是文化產(chǎn)品逐漸成為各國(guó)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品重要組成部分的因素之一。

我國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在近年來(lái)國(guó)家實(shí)施的走出去文化產(chǎn)品戰(zhàn)略帶動(dòng)下不斷提升，但受到文化產(chǎn)品有效的交易戰(zhàn)略定位影響，我國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距仍然較大，文化產(chǎn)品在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的份額不高[1]。世界貿(mào)易市場(chǎng)中的文化產(chǎn)品貿(mào)易比重越來(lái)越大，因此正確認(rèn)識(shí)我國(guó)文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中存在的問(wèn)題，并通過(guò)有效的措施來(lái)提升文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)發(fā)展文化產(chǎn)品貿(mào)易的當(dāng)務(wù)之急。

一、我國(guó)文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響因素分析

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力的描述美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾?波特提出了著名的“鉆石模型”來(lái)解釋產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力理論，該模型認(rèn)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力包含諸多要素，分別是產(chǎn)品需求條件、支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和政府等[2]，因此我國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力可以借此深入探討。

（一）生產(chǎn)要素

從行業(yè)性質(zhì)看，文化產(chǎn)品行業(yè)屬于技術(shù)密集、資本密集和知識(shí)密集型行業(yè)，在生產(chǎn)要素投入上比例更高的是高級(jí)生產(chǎn)要素，初級(jí)生產(chǎn)要素的促進(jìn)作用有限。根據(jù)邁克爾的鉆石模型分析，文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在生產(chǎn)要素的體現(xiàn)過(guò)程需要經(jīng)歷高級(jí)生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)，進(jìn)而投資要素驅(qū)動(dòng)，然后創(chuàng)新要素驅(qū)動(dòng)，最后是財(cái)富要素驅(qū)動(dòng)等四個(gè)逐漸加深的過(guò)程。我國(guó)目前的文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力處于高級(jí)生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)階段，后續(xù)發(fā)展前景十分廣闊，但是人力資源、資本和信息技術(shù)等都是影響我國(guó)文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

（二）需求條件

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了顯著的成果，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，國(guó)內(nèi)對(duì)文化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也不斷進(jìn)行著優(yōu)化和發(fā)展。隨著社會(huì)總收入的不斷提高和平均恩格爾系數(shù)的下降，人們的消費(fèi)傾向不斷向文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，對(duì)文化產(chǎn)品的需求不斷提高，極大地刺激了我國(guó)文化產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，促M(fèi)了文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的不斷創(chuàng)新，對(duì)于提高文化產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供了有效的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支持條件。

（三）企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

任何企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與選擇搭配都是市場(chǎng)和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)因素，根據(jù)國(guó)家地域、行業(yè)性質(zhì)和市場(chǎng)環(huán)境的差異，企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)目標(biāo)等也存在一定的差異，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效率很大程度上取決于企業(yè)的組織制度與企業(yè)戰(zhàn)略的選擇搭配上[3]。文化產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前也十分激烈，主要面臨著文化產(chǎn)品替代品的威脅和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加深，各國(guó)文化產(chǎn)品都在國(guó)際市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)面臨著市場(chǎng)開(kāi)放后蜂擁而至的成熟的國(guó)際文化產(chǎn)品，部分西方文化的入侵現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯，因此這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)給我國(guó)的文化產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了機(jī)遇，逼迫國(guó)內(nèi)的文化產(chǎn)品企業(yè)不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品成本和生產(chǎn)效率上尋求突破，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于優(yōu)秀的民族文化進(jìn)行大力宣傳和發(fā)展，努力提升我國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力水平。

（四）支持性產(chǎn)業(yè)

目前我國(guó)文化產(chǎn)品發(fā)展中的支持性產(chǎn)業(yè)主要指與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中能夠共享營(yíng)銷服務(wù)渠道，在產(chǎn)品技術(shù)上存在一致性，能否在發(fā)展中與文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)多贏的產(chǎn)業(yè)。發(fā)展支持性產(chǎn)業(yè)是我國(guó)大力發(fā)展文化產(chǎn)品并提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，由于文化產(chǎn)業(yè)的衍生效果明顯，在以文化創(chuàng)造為中心的文化生產(chǎn)活動(dòng)中，文化生產(chǎn)體系通過(guò)層層的衍生和傳遞形成了諸多“亞文化”產(chǎn)業(yè)[4]，例如旅游產(chǎn)業(yè)、會(huì)展產(chǎn)業(yè)、咨詢培訓(xùn)等。文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展過(guò)程的支持性產(chǎn)業(yè)也能夠有效地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，例如我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的引導(dǎo)下，部分地區(qū)的人文歷史和社會(huì)風(fēng)俗景點(diǎn)旅游近年來(lái)逐漸熱門起來(lái)，這就是文化帶動(dòng)旅游的成功案例。

（五）政府和機(jī)會(huì)

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中的政府和機(jī)會(huì)是重要的輔助條件。從文化產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)制定的相關(guān)法律政策和宏觀行業(yè)政策是引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大方向，也是我國(guó)文化產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必須滿足的基本條件。美國(guó)政府近年來(lái)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中采取了對(duì)外擴(kuò)張的戰(zhàn)略，使得美國(guó)的價(jià)值觀和社會(huì)意識(shí)形態(tài)迅速通過(guò)電影、書(shū)籍等文化產(chǎn)品的承載迅速向世界傳遞，取得了顯著的成功[5]。我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后文化產(chǎn)品的市場(chǎng)也向世界開(kāi)放，面臨著國(guó)際文化產(chǎn)品的不斷沖擊，隨著全球貿(mào)易自由化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，但政府的政策引導(dǎo)也為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇保駕護(hù)航，最為顯著的案例是我國(guó)成功舉辦的2008年奧運(yùn)會(huì)為世界各國(guó)提供了展示我國(guó)的機(jī)遇，使得全世界對(duì)我國(guó)的文化產(chǎn)品進(jìn)行了了解和接受，另外上海世博會(huì)、博鰲論壇等國(guó)際活動(dòng)都為我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大好的走出去的機(jī)遇，為我國(guó)文化產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了良好的基礎(chǔ)條件。

二、提升文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議

我國(guó)文化產(chǎn)品的發(fā)展尚處于高級(jí)生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)的初級(jí)階段，與國(guó)外成熟的文化產(chǎn)品市場(chǎng)相比還存在較大的差距，因此在文化產(chǎn)業(yè)作用日益強(qiáng)大的形勢(shì)下應(yīng)不斷提升國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力水平，加快文化產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展，積極面對(duì)挑戰(zhàn)。

（一）增加文化產(chǎn)品的專業(yè)翻譯人才

1.通過(guò)海外留學(xué)培養(yǎng)中譯外的翻譯力量

我國(guó)文化產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略首先需要的是專業(yè)的翻譯人才，尤其是對(duì)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深入了解的翻譯人才，留學(xué)生是中譯外專業(yè)人才的有生力量，留學(xué)生群體由于有國(guó)外生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，對(duì)國(guó)外社會(huì)群體的意識(shí)形態(tài)和思維更了解，因此通過(guò)精確翻譯可以有效地把國(guó)內(nèi)的文化產(chǎn)品向國(guó)外傳播，更能夠把國(guó)內(nèi)的文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成國(guó)外便于理解的語(yǔ)言形式。因此，提升我國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力首先需要培養(yǎng)海外留學(xué)生中的中譯外翻譯力量，通過(guò)對(duì)海外留學(xué)生翻譯力量的培養(yǎng)，建設(shè)一支強(qiáng)大的專業(yè)翻譯人才隊(duì)伍來(lái)解決我國(guó)文化產(chǎn)品的傳播問(wèn)題[6]。另外，對(duì)于國(guó)外來(lái)我國(guó)學(xué)習(xí)的留學(xué)生也需要加大力量進(jìn)行翻譯隊(duì)伍的建設(shè)，國(guó)際留學(xué)生在國(guó)內(nèi)的生活學(xué)習(xí)能夠有效地了解我國(guó)的傳統(tǒng)文化，通過(guò)該部分翻譯力量能有效地通過(guò)多種語(yǔ)言形式進(jìn)行文化產(chǎn)品的翻譯和傳播。綜上，在擴(kuò)充中譯外專業(yè)人才隊(duì)伍和提升中譯外專業(yè)人才水平過(guò)程中，既要注重吸納中國(guó)去海外的留學(xué)生，更要大膽使用來(lái)華的外國(guó)留學(xué)生。

2.吸納優(yōu)秀的國(guó)外專業(yè)翻譯人才

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有人力資源密集、資本密集和知識(shí)密集等特征，其中人力資源密集是最重要的特征，其主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的文化產(chǎn)品創(chuàng)新人才和優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)品專業(yè)翻譯人才上。我國(guó)目前的文化產(chǎn)品十分豐富，但專業(yè)的優(yōu)秀翻譯人才隊(duì)伍建設(shè)還不足，導(dǎo)致了好的文化產(chǎn)品無(wú)法傳播或者向國(guó)際市場(chǎng)傳播中存在失真的現(xiàn)象，由于語(yǔ)言上的障礙影響了我國(guó)優(yōu)秀文化產(chǎn)品的國(guó)家影響力，不利于文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平的提高[7]。優(yōu)秀的專業(yè)文化產(chǎn)品翻譯人才不僅僅是對(duì)文化產(chǎn)品的語(yǔ)言轉(zhuǎn)換和翻譯，更是對(duì)產(chǎn)品從內(nèi)涵和深層次意義上的表達(dá)，需要對(duì)文化產(chǎn)品有深入的了解和運(yùn)用，目前這方面的優(yōu)秀人才還是十分匱乏。我國(guó)提升文化產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力需要在文化產(chǎn)品的出口上更加符合國(guó)外人的思維模式和意識(shí)形態(tài)，需要在語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換上更具備當(dāng)?shù)氐奶厣员阌诮邮埽虼诵枰粩辔{優(yōu)秀的國(guó)外專業(yè)翻譯人才，在文化產(chǎn)品的傳遞中更好地融入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言特色和思維模式，對(duì)文化產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值進(jìn)行深層次的剖析和轉(zhuǎn)換，并充分重視國(guó)外的、人文關(guān)懷和社會(huì)風(fēng)俗等重要價(jià)值取向，使得我國(guó)的文化產(chǎn)品更能夠入鄉(xiāng)隨俗和通俗易懂，在內(nèi)容上和形式上更好地被國(guó)外市場(chǎng)接受。

3.因地制宜，靈活翻譯文化產(chǎn)品

文化產(chǎn)品的翻譯自20世紀(jì)80年代以來(lái)逐漸形成了以譯語(yǔ)文化語(yǔ)境因素為重的翻譯傾向，文化翻譯觀念對(duì)語(yǔ)言學(xué)上的翻譯差異影響偏弱，因此在對(duì)文化產(chǎn)品的翻譯中存在刻板問(wèn)題。文化產(chǎn)品不同于其他生產(chǎn)性產(chǎn)品，其內(nèi)涵更為豐富，折射的社會(huì)形態(tài)和意識(shí)形態(tài)等不能通過(guò)簡(jiǎn)單的文化產(chǎn)品表面內(nèi)容翻譯可以表達(dá)出來(lái)，需要更深入地了解文化產(chǎn)品產(chǎn)生的社會(huì)大背景和社會(huì)文化語(yǔ)境，使文化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其在原本社會(huì)中存在的豐富的文化功能。因此，我國(guó)文化產(chǎn)品的翻譯中應(yīng)采取因地制宜和靈活翻譯的特點(diǎn)，根據(jù)不同文化產(chǎn)品的社會(huì)語(yǔ)境進(jìn)行深入的分析，力求表述產(chǎn)品本身的同時(shí)傳播文化產(chǎn)品的靈魂與內(nèi)涵，在語(yǔ)境翻譯中既要保持原文化產(chǎn)品的內(nèi)涵，又要有國(guó)外社會(huì)大眾能夠理解的語(yǔ)境和價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值傳遞中的順暢。

（二）塑造中國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)際品牌

1.打造中國(guó)文化產(chǎn)品的國(guó)際品牌

文化產(chǎn)品的國(guó)際品牌來(lái)源于民族文化品牌，因此文化產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升需要把民族品牌進(jìn)行升華，在打造民族優(yōu)秀文化品牌的同時(shí)與國(guó)際文化品牌進(jìn)行有效的銜接，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品價(jià)值觀的認(rèn)同，滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的不同偏好。我國(guó)目前的文化產(chǎn)品更多地體現(xiàn)在歷史文化和古代文化上，在現(xiàn)代文化品牌和價(jià)值傳播中比較匱乏，缺乏優(yōu)秀的民族文化品牌，因此需要以中國(guó)古代文化為契機(jī)，創(chuàng)新我國(guó)文化產(chǎn)品，打造優(yōu)秀的民族品牌并不斷向國(guó)際品牌升華轉(zhuǎn)化，大膽創(chuàng)造能夠體現(xiàn)現(xiàn)代生活和時(shí)代精神的現(xiàn)代文化內(nèi)容的民族文化品牌。

2.通過(guò)國(guó)際文化名人打造中國(guó)文化產(chǎn)品品牌

提升文化產(chǎn)品的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力需要通過(guò)國(guó)際文化名人來(lái)提升文化產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。文化產(chǎn)品的產(chǎn)生不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)作，也需要高效的宣傳，因此國(guó)際文化名人的品牌傳播尤為重要[8]。目前我國(guó)在該方面做出了一定的成效。例如孔子學(xué)院的建立、成龍和姚明等國(guó)際名人傳播都為世界帶來(lái)了我國(guó)的優(yōu)秀文化。在通過(guò)國(guó)際文化名人打造中國(guó)文化產(chǎn)品品牌方面，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)還需要進(jìn)一步與具有國(guó)際影響力的名人進(jìn)行合作，不斷提升文化產(chǎn)品的國(guó)際知名度，積極開(kāi)拓國(guó)際文化產(chǎn)品市場(chǎng)，創(chuàng)立世界文化品牌。除此之外，我國(guó)的文化企業(yè)還需要充分挖掘和培養(yǎng)本國(guó)的文化名人，例如諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者莫言等都可以有效地對(duì)我國(guó)的文化產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際宣傳，在立足本土文化的同時(shí)不斷加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，打造出中國(guó)文化的優(yōu)秀國(guó)際品牌[9]。

（三）積極發(fā)揮技術(shù)在文化產(chǎn)品中的應(yīng)用

1.努力轉(zhuǎn)變高新技術(shù)為新興的文化技術(shù)

近年來(lái)，以“蘋(píng)果”系列產(chǎn)品為代表的一大批高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)的產(chǎn)生，使集文化、技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新為一體的、具有文化與科技結(jié)合特點(diǎn)的創(chuàng)新活動(dòng)，正在成為信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)展的重要趨勢(shì)，成為當(dāng)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)加強(qiáng)品牌培育、體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。因此，必須在此基礎(chǔ)上加大新興文化技術(shù)來(lái)推動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)品的發(fā)展。培育一批特色鮮明、創(chuàng)新能力強(qiáng)的創(chuàng)新型文化企業(yè)，提升文化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；培育一批科技與文化融合的新品牌和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群，形成了文化領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的文化企業(yè)[10]。

2.大膽引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)文化技術(shù)

我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，許多技術(shù)領(lǐng)域還很落后，尤其是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)才剛剛興起，文化技術(shù)還處于落后的狀態(tài)。引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)文化技術(shù)來(lái)發(fā)展本國(guó)文化產(chǎn)品，改變落后面貌、加速文化產(chǎn)品生產(chǎn)，取其長(zhǎng)處，補(bǔ)其短處，不斷進(jìn)步，使得我國(guó)文化產(chǎn)品整體質(zhì)量在技術(shù)的影響下不斷提升，擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

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