企業(yè)推廣宣傳方案精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

企業(yè)保守的經(jīng)營(yíng)模式和理念中，商品流轉(zhuǎn)是一種 “ 間接 ” 流轉(zhuǎn)機(jī)制，這種機(jī)制下，生產(chǎn)企業(yè)的商品大部分都要通過(guò)批發(fā)商，有時(shí)候甚至?xí)?jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商，才干到達(dá)零售商手中。這種機(jī)制不但給商品流通增加了許多無(wú)謂的環(huán)節(jié)，而且也增加了相應(yīng)局部的流通、貯存和運(yùn)輸費(fèi)用，再加上各個(gè)批發(fā)商都會(huì)提取自己的利潤(rùn)，就會(huì)使得商品出廠價(jià)與零售價(jià)有著很大的差別，這是每一個(gè)消費(fèi)者都不愿意接受的現(xiàn)實(shí)。

一）網(wǎng)上商城信息系統(tǒng)

網(wǎng)上商城建設(shè)方案專家主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)上商城來(lái)解決用戶及服務(wù)商之間的交易，重點(diǎn)解決企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)鏈重要的商業(yè)平臺(tái)。并致力于提供網(wǎng)上商城解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效率的信息共享與交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城的利用最高性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)商城的網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理。

二）網(wǎng)上商城管理系統(tǒng)

作為完善網(wǎng)上商城解決方案應(yīng)包括對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理、客戶管理、供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進(jìn)銷存管理。

進(jìn)銷存管理

面對(duì)紛繁復(fù)雜的商品，您如何高效進(jìn)行分類與管理？面對(duì)成百上千的訂單，如何輕松進(jìn)行處置？面對(duì)眾多的銷售記錄如何進(jìn)行簡(jiǎn)便有效的統(tǒng)計(jì)？提供了強(qiáng)大的商品管理功能和簡(jiǎn)捷的會(huì)員訂購(gòu)功能：商品無(wú)限級(jí)分類、全部生成 HTML 頁(yè)面、完善的商品屬性設(shè)置、靈活的促銷設(shè)置、復(fù)雜而精確的價(jià)格計(jì)算公式等多項(xiàng)后臺(tái)管理設(shè)置中；簡(jiǎn)單而強(qiáng)大的訂購(gòu)流程，只需四步即可完成商品訂購(gòu)，同時(shí)各種促銷禮品及價(jià)格計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤；一目了然的訂單情況，細(xì)致到每一個(gè)細(xì)節(jié)的訂單處置流程；各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為您分析客戶提供最詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

所有網(wǎng)上商城建設(shè)方案專家從客戶使用角度動(dòng)身，提供了最簡(jiǎn)潔的四步訂購(gòu)流程。這四步流程中包含了非常復(fù)雜的內(nèi)部處置過(guò)程，雖簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單：

第一步：購(gòu)物車?？蛻魧⑺x購(gòu)的商品放入系統(tǒng)的購(gòu)物車內(nèi)，如果客戶是企業(yè)注冊(cè)會(huì)員，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)網(wǎng)站中對(duì)不同會(huì)員所設(shè)置的不同的價(jià)格折扣計(jì)算出相應(yīng)的商品價(jià)格，同時(shí)會(huì)自動(dòng)將本商品的相關(guān)的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購(gòu)買。購(gòu)物車內(nèi)可包括客戶選擇的多個(gè)商品。

第二步：去收銀臺(tái)?？蛻酎c(diǎn)擊了去收銀臺(tái)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶所購(gòu)商品的總金額，顯示商家預(yù)設(shè)的促銷方案中的促銷禮品和有關(guān)信息。這一步的訂購(gòu)過(guò)程中，若商家預(yù)設(shè)了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會(huì)有不同的運(yùn)費(fèi)。系統(tǒng)對(duì)運(yùn)費(fèi)提供了周全的運(yùn)費(fèi)設(shè)置功能。

第三步：確認(rèn)訂單。系統(tǒng)根據(jù)客戶先前的所有選擇計(jì)算各種費(fèi)用，并明確告訴客戶相關(guān)信息，以方便客戶進(jìn)一步確認(rèn)并提交所購(gòu)商品的訂單。

第四步：訂購(gòu)勝利。客戶交所購(gòu)商品的訂單后，系統(tǒng)提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會(huì)員可以通過(guò)在線支付、銀行匯款等多種方式直接購(gòu)物，所有資金操作都有明細(xì)記錄，以供會(huì)員和商家進(jìn)行查詢。

網(wǎng)上商城建設(shè)方案（二）

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司推行的普通企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要，更多企業(yè)開始瞄準(zhǔn)網(wǎng)上商城建設(shè)。

但是網(wǎng)上商城建設(shè)談何簡(jiǎn)單？沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)維護(hù)，沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造機(jī)遇，沒(méi)有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網(wǎng)站建設(shè)公司并不愿意花太多的精力于網(wǎng)上商城建設(shè)業(yè)務(wù)的拓展。

關(guān)于網(wǎng)上商城的營(yíng)銷推廣方法，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線在這里給大家提幾個(gè)小建議

第一，可以借助C2C平臺(tái)，打響商城知名度

C2C平臺(tái)包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經(jīng)擁有了一定的信譽(yù)度與客戶信息當(dāng)然最好，可以為商城帶來(lái)流量與客戶。

第二，借助相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷推廣

網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線認(rèn)為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，或者是在相關(guān)網(wǎng)站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進(jìn)銷售

目前最常用到的方法就是參與到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的活動(dòng)當(dāng)中，通過(guò)低利潤(rùn)的團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)銷售，獲取人氣。

第三，借助線下宣傳增加營(yíng)銷機(jī)會(huì)

沒(méi)有人說(shuō)過(guò)網(wǎng)上商城的推廣宣傳不能在線下進(jìn)行，網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線認(rèn)為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應(yīng)該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以

第四，借助線上宣傳加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率

網(wǎng)站建設(shè)公司國(guó)人在線認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)后期推廣宣傳當(dāng)中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營(yíng)銷推廣的最佳手段

第五，借助促銷活動(dòng)加大銷售機(jī)會(huì)

節(jié)日促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的必要手段，網(wǎng)上商城的營(yíng)銷推廣自然也不能錯(cuò)過(guò)大大小小的節(jié)日營(yíng)銷策劃。

第2篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

    一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見附表1），并且要求每天把之前過(guò)的信息進(jìn)行更新；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門：

    銷售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

第3篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

乙方： 上海**展覽服務(wù)有限公司

一、 合作項(xiàng)目：“XX中國(guó)自有品牌貿(mào)易、超市及超市用品上海展覽會(huì)（pbsp）”（詳見展會(huì)方案）

二、 合作范圍：展會(huì)從籌備，招展，展出等全部過(guò)程。

三、 合作方式：甲方同意作為“XX中國(guó)自有品牌貿(mào)易、超市及超市用品上海展覽會(huì)（pbsp）主辦單位，乙方同意一次性向甲方交納叁萬(wàn)元人民幣，作為管理費(fèi)用。甲方收到款項(xiàng)一周內(nèi)，甲方給乙方出具作為主辦單位的批文。

四、 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方給乙方出具承辦本次活動(dòng)委托授權(quán)書，確保乙方權(quán)益。

甲方須履行主辦單位的職責(zé)，積極配合乙方的招商及宣傳工作。如乙方需要在與本次活動(dòng)有關(guān)的對(duì)外文件加蓋“中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)”甲方有責(zé)任積極配合。

2、甲方要求乙方在其會(huì)刊上前三頁(yè)有一頁(yè)的彩頁(yè)宣傳，同時(shí)在其他媒體上列出主辦方的名稱。

五、 乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方作為承辦方有權(quán)對(duì)社會(huì)公布，不受他人侵犯。為確?；顒?dòng)得到有效管理，乙方不得轉(zhuǎn)讓或委托第三方運(yùn)作本次活動(dòng)；

2、乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的整體方案策劃與實(shí)施，涉及到方案的調(diào)整與修改需向甲方備案并得到甲方的認(rèn)可。

3、乙方對(duì)本次活動(dòng)有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，承擔(dān)活動(dòng)所有費(fèi)用，獲取應(yīng)得的利潤(rùn)。甲方應(yīng)積極支持配合，不得干預(yù)。

4、乙方在活動(dòng)舉辦過(guò)程中，有義務(wù)對(duì)甲方形象進(jìn)行正面推廣宣傳，以擴(kuò)大影響及提升形象。

六、 由于本次活動(dòng)涉及其他有關(guān)主辦單位，乙方不得私自利用本次活動(dòng)方案在其它省（市）進(jìn)行有關(guān)或類似經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；乙方不得使用甲方名義進(jìn)行與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的任何其他活動(dòng)。

七、 乙方在使用章樣前須提供書面樣本，甲方同意后可使用。乙方確保甲方印章僅限于本活動(dòng)在本合同有效期內(nèi)使用，僅涉及本活動(dòng)的，乙方方可按授權(quán)范圍使用甲方印章。甲乙方明確，該印章如使用在不相關(guān)的其它方面及在有效期之外繼續(xù)使用甲方印章，屬于違法行為。

八、 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

九、 本合同自雙方簽字之日起生效實(shí)施。乙方在簽字之日一周內(nèi)需把相關(guān)款項(xiàng)打至甲方帳戶。15日內(nèi)，乙方未付給甲方款項(xiàng)，甲方視乙方為自動(dòng)放棄。未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。

十、 乙方支付甲方的管理費(fèi)用，甲方委托北京今日世華文化傳播有限公司代收。

十一、甲方開戶名：北京今日世華文化傳播有限公司 開戶行：華夏銀行北京亞運(yùn)村支行 帳　號(hào)： 8194 3823

備注：本合同傳真有效

甲 方： 中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)（零售業(yè)商會(huì)） 乙 方：

代 表： 代 表：

電 話：010-65537911 電 話：

傳 真：010-65537910 傳 真：

聯(lián)絡(luò)電話： 15911081862 聯(lián)絡(luò)電話：

e-mail：

第4篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

乙方：

一、合作項(xiàng)目：

二、合作范圍：

三、合作方式：甲方同意作為“xx中國(guó)自有品牌貿(mào)易、超市及超市用品xx展覽會(huì)主辦單位，乙方同意一次性向甲方交納叁萬(wàn)元人民幣，作為管理費(fèi)用。甲方收到款項(xiàng)一周內(nèi)，甲方給乙方出具作為主辦單位的批文。

四、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方給乙方出具承辦本次活動(dòng)委托授權(quán)書，確保乙方權(quán)益。

甲方須履行主辦單位的職責(zé)，積極配合乙方的招商及宣傳工作。如乙方需要在與本次活動(dòng)有關(guān)的對(duì)外文件加蓋“中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)”甲方有責(zé)任積極配合。

2、甲方要求乙方在其會(huì)刊上前三頁(yè)有一頁(yè)的彩頁(yè)宣傳，同時(shí)在其他媒體上列出主辦方的名稱。

五、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方作為承辦方有權(quán)對(duì)社會(huì)公布，不受他人侵犯。為確?；顒?dòng)得到有效管理，乙方不得轉(zhuǎn)讓或委托第三方運(yùn)作本次活動(dòng);

2、乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的整體方案策劃與實(shí)施，涉及到方案的調(diào)整與修改需向甲方備案并得到甲方的認(rèn)可。

3、乙方對(duì)本次活動(dòng)有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，承擔(dān)活動(dòng)所有費(fèi)用，獲取應(yīng)得的利潤(rùn)。甲方應(yīng)積極支持配合，不得干預(yù)。

4、乙方在活動(dòng)舉辦過(guò)程中，有義務(wù)對(duì)甲方形象進(jìn)行正面推廣宣傳，以擴(kuò)大影響及提升形象。

六、由于本次活動(dòng)涉及其他有關(guān)主辦單位，乙方不得私自利用本次活動(dòng)方案在其它省(市)進(jìn)行有關(guān)或類似經(jīng)營(yíng)活動(dòng);乙方不得使用甲方名義進(jìn)行與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的任何其他活動(dòng)。

七、乙方在使用章樣前須提供書面樣本，甲方同意后可使用。乙方確保甲方印章僅限于本活動(dòng)在本合同有效期內(nèi)使用，僅涉及本活動(dòng)的，乙方方可按授權(quán)范圍使用甲方印章。甲乙方明確，該印章如使用在不相關(guān)的其它方面及在有效期之外繼續(xù)使用甲方印章，屬于違法行為。

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

九、本合同自雙方簽字之日起生效實(shí)施。乙方在簽字之日一周內(nèi)需把相關(guān)款項(xiàng)打至甲方帳戶。15日內(nèi)，乙方未付給甲方款項(xiàng)，甲方視乙方為自動(dòng)放棄。未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。

十、乙方支付甲方的管理費(fèi)用，甲方委托xxxxxx文化傳播有限公司代收。

十一、甲方開戶名：xxxxxx文化傳播有限公司，開戶行：華夏銀行xxxx支行

帳　號(hào)：

備注：本合同傳真有效

甲方：中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)(零售業(yè)商會(huì)) 乙方：

代表： 代表：

電話：　 電話：

傳真：　 傳真：

聯(lián)絡(luò)電話：　 聯(lián)絡(luò)電話：

第5篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、　活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、 事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全 球 品 牌 網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

第6篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

一年來(lái)，在市科技局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中心深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，緊緊圍繞全市科技經(jīng)濟(jì)工作大局，中心上下齊心協(xié)力，創(chuàng)新思路，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。在為政府服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)、科技咨詢、培訓(xùn)等方面取得了新成效。中心2009年被評(píng)為國(guó)家級(jí)示范中心。

一、圍繞全市科技經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)，為政府部門提供決策咨詢服務(wù)。一是編輯印發(fā)《**科技參考》4期。中心結(jié)合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行專題調(diào)研，并形成專題調(diào)研報(bào)告，重點(diǎn)就國(guó)內(nèi)外科技發(fā)展動(dòng)向、水平、趨勢(shì)及影響，科技成果的應(yīng)用，科技發(fā)展的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題以及科技發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展政策等通過(guò)《**科技參考》有針對(duì)性的進(jìn)行報(bào)道，為政府、科技決策部門和從事科技管理工作的領(lǐng)導(dǎo)提供參考服務(wù)。二是為市政府化解金融危機(jī)提供決策參考服務(wù)。積極為市政府收集、整理國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市所采取的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有關(guān)政策和措施資料，為我市政府部門科學(xué)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)提供了參考依據(jù)。

二、整合科技資源，完善綜合性公共服務(wù)平臺(tái)，為區(qū)域科技創(chuàng)新提供科技支撐

中心通過(guò)整合科技資源，加強(qiáng)科技服務(wù)軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成了**市中醫(yī)藥企業(yè)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)平臺(tái)等8個(gè)共性技術(shù)支撐平臺(tái)和17個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，打造了一個(gè)區(qū)域性公共科技網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)平臺(tái)，拓展了服務(wù)空間，為加快區(qū)域自主創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化步伐，不斷提升科技自主創(chuàng)新服務(wù)水平，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供有效的科技服務(wù)。

三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開展特色科技服務(wù)。一是依托公共服務(wù)平臺(tái)，大力開展信息服務(wù)。充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)中心網(wǎng)站、中藥科技創(chuàng)新服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)等公共服務(wù)平臺(tái)各種信息23972條，為政府、企業(yè)、社會(huì)等提供信息服務(wù);二是發(fā)揮中心科技人員智力優(yōu)勢(shì)，開展咨詢服務(wù)。利用中心科技人員智力優(yōu)勢(shì)，開展咨詢和技術(shù)服務(wù)，減少企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。先后為**生化藥業(yè)有限責(zé)任公司、中國(guó)化學(xué)工業(yè)**工程有限公司等100多家企業(yè)及個(gè)人提供了咨詢和技術(shù)服務(wù)。其中，提供技術(shù)咨詢服務(wù)32項(xiàng)、管理咨詢18項(xiàng)、申報(bào)項(xiàng)目咨詢20項(xiàng)、解決技術(shù)難題、科技成果登記及獎(jiǎng)勵(lì)咨詢和科技項(xiàng)目查新服務(wù)80余項(xiàng)。取得了良好成績(jī);三是組織“三農(nóng)”專家服務(wù)團(tuán)，開展科技服務(wù)三農(nóng)工作。為加強(qiáng)科技服務(wù)三農(nóng)服務(wù)工作，中心對(duì)科技服務(wù)“三農(nóng)”專家?guī)爝M(jìn)行了更新和充實(shí)，擴(kuò)大了“三農(nóng)”專家服務(wù)團(tuán)專家隊(duì)伍，拓展了服務(wù)領(lǐng)域，三農(nóng)專家由原來(lái)的由60多人擴(kuò)大到100人。先后組織三農(nóng)專家深入**、**、**、**等縣(區(qū))村屯田間地頭，針對(duì)***病防治、**優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、**修剪、**病蟲害防治、**改造技術(shù)等開展技術(shù)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。全年共組織專家開展三農(nóng)服務(wù)工作15次，發(fā)放技術(shù)資料1600多份，接受技術(shù)咨詢250余人次。與此同時(shí)，為破解制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。中心積極組織“三農(nóng)”專家服務(wù)團(tuán)專家對(duì)***穿孔并**病進(jìn)行課題攻關(guān)，其中由市科技局立項(xiàng)支持的**穿孔病防治試驗(yàn)，已通過(guò)專家驗(yàn)收，目前，正組織專家在**主產(chǎn)地**進(jìn)行**病防治試驗(yàn);四是積極開展培訓(xùn)服務(wù)，提高科技素質(zhì)。中心圍繞提高中小企業(yè)管理水平和科技創(chuàng)新能力以及農(nóng)民的科學(xué)素質(zhì)等關(guān)鍵問(wèn)題，積極開展科技培訓(xùn)服務(wù)。先后舉辦了科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目申報(bào)、監(jiān)理培訓(xùn)班、組織企業(yè)參加“企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)管理研討會(huì)”、“制造業(yè)設(shè)計(jì)仿真一體化解決方案”研討會(huì)以及三農(nóng)科技培訓(xùn)等共20多期，培訓(xùn)各類人員1000多人次。

四、認(rèn)真組織企業(yè)參加“兩會(huì)一周”活動(dòng)。

中心利用“**科博會(huì)”、“**高交會(huì)”和“**科技活動(dòng)周”平臺(tái)，組織企業(yè)參加展覽和項(xiàng)目對(duì)接洽談，為企業(yè)技術(shù)需求項(xiàng)目牽線搭橋，使企業(yè)通過(guò)“兩會(huì)一周”這一平臺(tái)，既宣傳了企業(yè)，擴(kuò)大了企業(yè)的影響力，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與名牌高校、科研院所及大企業(yè)集團(tuán)技術(shù)項(xiàng)目洽談對(duì)接，為企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提供了有力科技支撐。今年共組織4家企業(yè)的4個(gè)項(xiàng)目參加**科博會(huì)，并成功與**有色金屬總院、**大學(xué)、**科技大學(xué)以及**中國(guó)公司和中國(guó)**工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)**總公司等進(jìn)行了對(duì)接洽談;組織22個(gè)企業(yè)的22個(gè)項(xiàng)目，參加深圳高交會(huì);在市科技局的領(lǐng)導(dǎo)下，成功籌備了**屆**科技活動(dòng)周，組織了300多人、80多家企業(yè)的新技術(shù)、新成果參加了展示展覽及項(xiàng)目簽約洽談，高標(biāo)準(zhǔn)完成了市科技局委托我中心承辦的“新技術(shù)新產(chǎn)品交流交易會(huì)”任務(wù)，在全*評(píng)比中**市獲得最佳組織獎(jiǎng)，我中心獲得地市組織一等獎(jiǎng)。

五、大力加強(qiáng)廣西科技文獻(xiàn)共享與服務(wù)平臺(tái)推廣應(yīng)用，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化

為加強(qiáng)廣西科技文獻(xiàn)服務(wù)平臺(tái)的推廣應(yīng)用，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，中心加大對(duì)平臺(tái)的推廣宣傳力度，與縣科技局聯(lián)合將平臺(tái)的推廣應(yīng)用向縣(鄉(xiāng))機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位延伸輻射，為縣級(jí)政府部門制定縣域經(jīng)濟(jì)、發(fā)展規(guī)劃、政策法規(guī)，以及企業(yè)提供信息服務(wù)，有力的促進(jìn)了縣域科技創(chuàng)新，推動(dòng)科技進(jìn)步，對(duì)提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起到積極作用。今年舉辦平臺(tái)推廣應(yīng)用培訓(xùn)班2期，其中6月份在**縣舉辦的培訓(xùn)班由縣政府主辦。共培訓(xùn)人員100多人次。全年接待用戶300多個(gè)、讀者1000多人次。先后到**科學(xué)研究所、**有限公司等20多家企事業(yè)單位開展了科技文獻(xiàn)服務(wù)，發(fā)放了廣西科技文獻(xiàn)共享與服務(wù)平臺(tái)用戶卡150多張。發(fā)展20多個(gè)會(huì)員單位。

六、加強(qiáng)科技項(xiàng)目工作，提升中小企業(yè)創(chuàng)新能力

中心為9家企業(yè)編制了國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目申報(bào)材料，為企業(yè)策劃包裝自治區(qū)、市科技計(jì)劃項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目共15項(xiàng)。對(duì)***儀器廠、***科技發(fā)展有限公司等7家獲得科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目的企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)理工作，指導(dǎo)3家企業(yè)開展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。

第7篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

新飲品A屬于快速消費(fèi)品，目前處于產(chǎn)品導(dǎo)入期。此時(shí)的新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

一、市場(chǎng)推廣的前奏

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等）？消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總模式或小區(qū)域獨(dú)家等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

1、 終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。

2、 媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、 促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。 4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

第8篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

1、以貫徹十精神為主線，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，優(yōu)化宣傳資源，拓展宣傳教育平臺(tái)，強(qiáng)化宣傳力度，弘揚(yáng)安全文化，提高全民安全意識(shí)，促進(jìn)全市安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、大力宣傳安全生產(chǎn)決策部署及法律法規(guī)

2、加強(qiáng)決策部署宣傳。認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神，緊密結(jié)合安全生產(chǎn)工作實(shí)際，加深對(duì)黨的十八提出來(lái)的新思想新觀點(diǎn)新論斷重要指導(dǎo)意義的理解和把握，不斷推動(dòng)工作創(chuàng)新。大力宣傳國(guó)家、省、市關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的一系列重要指示精神和決策部署，強(qiáng)化全社會(huì)安全發(fā)展理念。

3、加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳。深入宣傳《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，尤其是要加大新修訂的《安全生產(chǎn)法》宣傳力度，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、講座、大家談、廣場(chǎng)咨詢和媒體宣傳等形式大力普及安全法律知識(shí)，強(qiáng)化全社會(huì)的安全法制意識(shí)。

三、大力宣傳安全生產(chǎn)各項(xiàng)活動(dòng)

4、加強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”集中宣傳。以“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”為主題，認(rèn)真籌劃，精心組織。一是制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，規(guī)劃好重點(diǎn)宣傳活動(dòng)；二是通過(guò)文藝演出、廣場(chǎng)宣傳、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等多種宣傳形式和手段，推動(dòng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，強(qiáng)化全民安全意識(shí)；三是通過(guò)創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新手段，廣泛開展群眾喜聞樂(lè)見、豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”效果。

5、加強(qiáng)“打非治違”工作宣傳。充分利用新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信、戶外宣傳欄等各種載體，宣傳“打非治違”工作的內(nèi)容、要求，提高全社會(huì)對(duì)安全生產(chǎn)非法違法危害性的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)“打非治違”工作常態(tài)化。

6、加強(qiáng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和隱患排查工作宣傳。大力宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的重要意義，認(rèn)真總結(jié)推廣安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建的成功經(jīng)驗(yàn)和做法。進(jìn)一步做好隱患排查治理的宣傳教育工作，促進(jìn)全市安全生產(chǎn)隱患排查自查自報(bào)系統(tǒng)的有效運(yùn)行。

7、加強(qiáng)典型推廣宣傳。積極宣傳安全生產(chǎn)監(jiān)管領(lǐng)域先進(jìn)典型，開展市“最美安監(jiān)員”評(píng)選活動(dòng)，使社會(huì)更多地了解安全生產(chǎn)監(jiān)管人員對(duì)社會(huì)作出的貢獻(xiàn)和崇高精神；廣泛宣傳監(jiān)管部門和從業(yè)單位安全生產(chǎn)工作新成效，大力推廣強(qiáng)化“雙基”、創(chuàng)新監(jiān)管等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和有效做法。

8、加強(qiáng)社會(huì)公益宣傳。根據(jù)不同人群、不同對(duì)象特點(diǎn)，采取播放公益廣告、發(fā)送短信和開展“安全生產(chǎn)志愿者在行動(dòng)”等宣傳方式，全面提高全民安全意識(shí)；按照通俗易懂、形象直觀、群眾樂(lè)于接受的原則，認(rèn)真抓好外來(lái)務(wù)工人員、青少年、駕駛員等重點(diǎn)人群的宣傳教育，提高公眾安全防范意識(shí)和自救互救技能。

四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育陣地建設(shè)

9、加強(qiáng)市局網(wǎng)站建設(shè)。明確市局網(wǎng)站各欄目信息保障分工，對(duì)各處室完成信息保障情況實(shí)行“月通報(bào)、季考核”，并將各處室完成情況納入到年終考核之中。

10、加強(qiáng)與主流媒體協(xié)作。加強(qiáng)與主流媒體的溝通與協(xié)調(diào)，利用電臺(tái)、電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、中國(guó)門戶網(wǎng)站等媒體播放安全生產(chǎn)公益廣告，采取在主流媒體開辟安全生產(chǎn)專欄，走進(jìn)直播間等形式，及時(shí)重要信息，傳播安全文化，正確引導(dǎo)社會(huì)輿論濃厚安全生產(chǎn)氛圍。

11、拓寬宣傳教育渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信、戶外LED顯示屏、樓宇終端等新興媒體，加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳，不斷提升群眾安全生產(chǎn)知識(shí)水平。探索聯(lián)合宣傳工作機(jī)制，整合社會(huì)宣傳資源，利用微博、網(wǎng)站等宣傳平臺(tái)，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)知識(shí)“進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”活動(dòng)。

五、加強(qiáng)安全文化環(huán)境建設(shè)宣傳

12、加強(qiáng)創(chuàng)建安全文化示范企業(yè)宣傳。充分運(yùn)用各類宣傳載體，采取多種形式，加大創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)宣貫力度，提高企業(yè)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的知曉率和參與度。及時(shí)宣傳推廣創(chuàng)建工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，充分發(fā)揮典型示范帶頭作用，著力推動(dòng)企業(yè)安全文化創(chuàng)建工作。

13、加強(qiáng)安全社區(qū)建設(shè)宣傳。通過(guò)在人員密集區(qū)域懸掛橫幅、發(fā)放安全手冊(cè)、編制易懂易記的安全知識(shí)小口訣等方式，傳播安全文化知識(shí)，提高廣大居民的安全防范能力和自我保護(hù)意識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持和參與安全社區(qū)創(chuàng)建工作的良好輿論聲勢(shì)。

六、建立健全安全生產(chǎn)宣傳工作機(jī)制

14、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)。各轄市區(qū)要設(shè)立安全生產(chǎn)宣傳機(jī)構(gòu)，配備安全生產(chǎn)宣傳員，各相關(guān)單位及鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）要有職安全生產(chǎn)宣傳員，形成橫向到邊、縱向到底的安全生產(chǎn)宣傳網(wǎng)絡(luò)。舉辦宣傳骨干培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高信息員搜集、采編和報(bào)送安全生產(chǎn)信息的能力，提升安全生產(chǎn)信息隊(duì)伍整體素質(zhì)。

第9篇：企業(yè)推廣宣傳方案范文

項(xiàng)目背景

1.中美史克的史克腸蟲清已經(jīng)在全國(guó)的9個(gè)省進(jìn)行了3950場(chǎng)巡回路演活動(dòng)，得到當(dāng)?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持，活動(dòng)非常成功。

2.為了更深入廣泛地影響目標(biāo)消費(fèi)群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清四大產(chǎn)品于2002年聯(lián)合進(jìn)行城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng)。

3.該次活動(dòng)在浙江的128個(gè)城鎮(zhèn)展開。

地址的選擇

之所以選擇浙江省為活動(dòng)的開展單位，是因?yàn)檎憬∠鄬?duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，且居民的收入相對(duì)比較平均，教育水平也較好，易于接受活動(dòng)內(nèi)容。而之所以選擇浙江省的城鎮(zhèn)是因?yàn)?，一方面城?zhèn)居民的消費(fèi)水平較農(nóng)村居民高；另一方面，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者有示范作用，可以帶動(dòng)農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)者的行為。

活動(dòng)的目的

1. 針對(duì)城鎮(zhèn)消費(fèi)者進(jìn)行健康知識(shí)和史克系列產(chǎn)品教育

2. 進(jìn)一步提升史克系列產(chǎn)品的知名度

3. 進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷量

目標(biāo)消費(fèi)者（群）

1. 城鎮(zhèn)居民

2. 藥店

3. 醫(yī)院 活動(dòng)的策略

活動(dòng)載體：活動(dòng)采用租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”，結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識(shí)教育和互動(dòng)問(wèn)答，加強(qiáng)活動(dòng)的效果。

加強(qiáng)與衛(wèi)生部門的合作：使活動(dòng)更加具有專業(yè)性、增加可信度，加強(qiáng)活動(dòng)的效果。在活動(dòng)開始之前，首先與省一級(jí)的衛(wèi)生部門聯(lián)系，取得相關(guān)文件和合作網(wǎng)絡(luò)信息。活動(dòng)開始后，由踩點(diǎn)主管與縣或鎮(zhèn)一級(jí)的衛(wèi)生部門具體聯(lián)絡(luò)，執(zhí)行操作。

活動(dòng)的主題：“史克送健康，人人盡分享”

活動(dòng)的內(nèi)容：芬必得、史克腸蟲清、新康泰克、百多邦用“講解+翻牌提問(wèn)+游戲”的方式介紹產(chǎn)品。

推廣的形式：

1.渠道宣傳：對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍?、醫(yī)院發(fā)放贈(zèng)品、宣傳海報(bào)并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；

2.宣傳車宣傳：宣傳車的布置及沿途播放宣傳磁帶；

3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：選擇在人流集中的集市區(qū)舉行活動(dòng)推廣。 活動(dòng)前的準(zhǔn)備

（一）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

在活動(dòng)開始之前，即2001年，我們就對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容包括：

1.消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的調(diào)查，包括公司的美譽(yù)度與知名度，產(chǎn)品的品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)份額等情況的評(píng)價(jià)等調(diào)查。經(jīng)過(guò)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有90%的居民知道康泰克產(chǎn)品，中美史克在城鎮(zhèn)的知名度較高。

2.當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查，包括該競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品知名度的調(diào)查。在活動(dòng)開始前，史克對(duì)當(dāng)?shù)氐木用衽c當(dāng)?shù)氐乃幍攴謩e設(shè)計(jì)了兩份問(wèn)卷，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行了完整的調(diào)查。

3.當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗習(xí)慣的調(diào)查。本次活動(dòng)通過(guò)寓教于樂(lè)的形式開展，當(dāng)然少不了文化活動(dòng)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浙江農(nóng)村消費(fèi)者有一大部分喜歡戲劇，如越劇等，但大部分青年以及中年則喜歡流行歌曲、相聲、趣味活動(dòng)等節(jié)目，但各年齡層的人有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是愛(ài)熱鬧。因而在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中加入了開始的開場(chǎng)鑼鼓，非常好地調(diào)動(dòng)了活動(dòng)的氣氛，在活動(dòng)中安排了戲曲、歌曲和趣味活動(dòng)。

4.當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，包括目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為、消費(fèi)周期的調(diào)查。這些調(diào)查為確定贈(zèng)品的設(shè)計(jì)與選擇、活動(dòng)的內(nèi)容、宣傳的方式有重大影響。

（二）選擇場(chǎng)地

1.選擇足夠大的場(chǎng)地，面積一般應(yīng)大于600平方米的場(chǎng)地；

2.場(chǎng)地應(yīng)該選在當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大，經(jīng)常做文化表演的地方。

（三）活動(dòng)的物料配備

在城鄉(xiāng)推廣活動(dòng)中由于當(dāng)?shù)氐臈l件限制，在活動(dòng)開始之前充足和完善的物料配備是搞好活動(dòng)的前提和保障。本次活動(dòng)中配備了以下物料：巡回宣傳用的車、功放、音響、麥克風(fēng)（最好是無(wú)線）、磁帶（沿途播放宣傳）、相機(jī)、活動(dòng)中用具（根據(jù)不同的活動(dòng)形式與內(nèi)容而定）、贈(zèng)品、宣傳資料等。

（四）贈(zèng)品與廣宣品的設(shè)計(jì)

發(fā)放一定的贈(zèng)品和廣宣品，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)有利于公司形象和產(chǎn)品形象的傳播。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)與選擇要根據(jù)公司形象、產(chǎn)品形象、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、生活方式及宣傳的效果來(lái)設(shè)計(jì)，使贈(zèng)品取得最好的宣傳效果。廣宣品的設(shè)計(jì)除了要考慮公司形象與產(chǎn)品形象，更應(yīng)以促進(jìn)銷售和提升公司形象為目的。

在本次活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浙江城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)都趨于實(shí)惠型，而且有一個(gè)明顯特點(diǎn)，非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點(diǎn)，史克設(shè)計(jì)了以下贈(zèng)品：軟膠計(jì)算器、腸蟲清陽(yáng)光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實(shí)用的家庭用品、學(xué)習(xí)用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。 活動(dòng)內(nèi)容策劃

活動(dòng)的內(nèi)容是本次活動(dòng)的中心，公司的介紹、產(chǎn)品的介紹和活動(dòng)最終目的的實(shí)現(xiàn)都取決于活動(dòng)的內(nèi)容是否“精彩”。

活動(dòng)原則：

1. 適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?，因地制宜，讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見。

中美史克的推廣活動(dòng)都經(jīng)過(guò)雙重調(diào)查，使活動(dòng)的內(nèi)容通過(guò)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜聞樂(lè)見的載體有效地傳到消費(fèi)者心中。第一步調(diào)查是關(guān)于整個(gè)縣或市的調(diào)查，對(duì)該縣或該市的整體情況進(jìn)行了解，以此確定總體的路演活動(dòng)的節(jié)目安排和節(jié)目形式；第二步調(diào)查是具體某一鎮(zhèn)或村的調(diào)查，根據(jù)具體地方的不同情況在原來(lái)的策劃方案的基礎(chǔ)上適當(dāng)做出調(diào)整。

2.讓更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以利于消費(fèi)者記住活動(dòng)內(nèi)容，使活動(dòng)取得更好的效果。在中美史克的城鎮(zhèn)推廣活動(dòng)中，采取了以下行之有效的策略，讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中。

a.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸贰ⅰ段乙灰娔憔托Α返日憬擎?zhèn)居民較熟悉的歌曲；

b.設(shè)置一些趣味活動(dòng)，讓消費(fèi)者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎(jiǎng)品；在芬必得翻牌問(wèn)答中，若現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答正確，可得到一份獎(jiǎng)品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品，同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象；

c.進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與積極性。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1. 活動(dòng)前的聚眾

（1） 工作人員布置現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，放當(dāng)?shù)厝罕娤矚g的相聲或當(dāng)?shù)貞騽∑?，吸引圍觀人群；

（2） 派出工作人員A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在場(chǎng)地附近行走宣傳，派發(fā)宣傳單。

2. 活動(dòng)中留住觀眾 活動(dòng)中要留住觀眾，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀請(qǐng)觀眾唱熟悉的并與健康有關(guān)的歌曲。

（2） 抽獎(jiǎng)：宣傳單編上號(hào)碼，觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。 人員構(gòu)架及職責(zé)分工

確定人員的結(jié)構(gòu)應(yīng)本著高效、精簡(jiǎn)、職責(zé)分工明確的原則。一個(gè)城鄉(xiāng)推廣活動(dòng)的人員結(jié)構(gòu)可以用下圖表示。

在職責(zé)分工方面，項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)主要有：確定整體的工作計(jì)劃，完成對(duì)督導(dǎo)的培訓(xùn)，全面監(jiān)控活動(dòng)的質(zhì)量，定期巡查，安排活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等；督導(dǎo)的職責(zé)主要有：完成對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的招聘，全面控制活動(dòng)質(zhì)量，負(fù)責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用的安排，及時(shí)妥善處理突發(fā)事件，及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)情況等；踩點(diǎn)主管負(fù)責(zé)活動(dòng)的事先踩點(diǎn)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓ど倘〉孟鄳?yīng)的文件和手續(xù)，確定活動(dòng)的時(shí)間和場(chǎng)地，了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和藥店的分布；工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，宣傳活動(dòng)中出現(xiàn)某些情況時(shí)的客串和活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)清理工作。在活動(dòng)開始之前明確人員結(jié)構(gòu)與職責(zé)分工，有利于活動(dòng)順利完成。 活動(dòng)的監(jiān)控系統(tǒng)

由于進(jìn)行城鎮(zhèn)推廣活動(dòng)，活動(dòng)的隊(duì)伍深入到農(nóng)村，所以公司對(duì)活動(dòng)的監(jiān)督與一般的促銷活動(dòng)相比較難，會(huì)存在一些如在當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行場(chǎng)次不足、弄虛作假、活動(dòng)沒(méi)有開展到位等問(wèn)題，因而必須建立監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)施對(duì)活動(dòng)中工作人員的有效監(jiān)控。公司采取了以下策略實(shí)施對(duì)活動(dòng)的有效監(jiān)控：

1.選優(yōu)秀的、有多年農(nóng)村推廣經(jīng)驗(yàn)的、工作扎實(shí)并有一定的管理經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任活動(dòng)的執(zhí)行督導(dǎo)；

2.在活動(dòng)過(guò)程中，每一場(chǎng)活動(dòng)都應(yīng)有2～3張當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的照片，其中一張為活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片，另一張為有當(dāng)?shù)孛黠@標(biāo)志的照片，以保證活動(dòng)的數(shù)量與質(zhì)量；