農(nóng)產(chǎn)品電商推廣精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 農(nóng)產(chǎn)品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量以幾何級(jí)數(shù)不斷增加，我國已經(jīng)進(jìn)入了名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多且優(yōu)質(zhì)，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有較好地掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的方法、策略，導(dǎo)致了推廣效果的下降，產(chǎn)品在市場上沒有很好的知名度。針對(duì)這種情況，需要桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)未來要更加熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性

（一）提升產(chǎn)品知名度的需要

農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要目的之一就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費(fèi)者了解、關(guān)注，繼而購買該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是因?yàn)闆]有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號(hào)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了不利影響。網(wǎng)絡(luò)給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)低成本的渠道，可以有效地改變農(nóng)產(chǎn)品知名度不高的現(xiàn)狀。

（二）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量提升的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品，坐等送貨上門，這種商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個(gè)不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間矛盾比較突出，農(nóng)產(chǎn)品供求失衡問題嚴(yán)重，銷售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，自然可以虜獲更多的網(wǎng)民，帶來農(nóng)產(chǎn)品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網(wǎng)民，超過3億的網(wǎng)購群體，其蘊(yùn)含的市場空間巨大。

（三）促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)I發(fā)展的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性還體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農(nóng)業(yè)大市，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)市，農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)的問題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品在終端市場沒有競爭力，賣不上價(jià)錢，這制約了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。通過加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產(chǎn)品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進(jìn)農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過推廣本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以使農(nóng)產(chǎn)品能夠享受到品牌溢價(jià)，提升終端市場的銷售價(jià)格。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)

（一）市場競爭加劇

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場競爭的進(jìn)一步加劇，從農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭趨勢(shì)來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標(biāo)簽。一方面是農(nóng)產(chǎn)品供給層面的結(jié)構(gòu)性失衡，導(dǎo)致了不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭加??；另一方面則是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣宣傳超越了時(shí)空的限制，因此導(dǎo)致了桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品面臨著來自更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品競爭。競爭加劇對(duì)于桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說必然承受著更大的壓力，需要其在產(chǎn)品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（二）農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道轉(zhuǎn)變

電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農(nóng)產(chǎn)品的渠道，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道，基本上就是到超市、農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場采購農(nóng)產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費(fèi)者選擇更加便利的網(wǎng)絡(luò)渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，這給農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式帶來了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會(huì)導(dǎo)致推廣效果的下降，這客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變。反之，如果在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，無視消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力下降。

（三）消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變

消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的轉(zhuǎn)變對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全，對(duì)于價(jià)格的關(guān)注度正在不斷下降。這種變化意味著農(nóng)產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)變，如果依然將推廣重心放在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格層面，強(qiáng)調(diào)低價(jià)，這反而會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的推廣因?yàn)殡y以照顧到消費(fèi)者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣策略

（一）提升網(wǎng)絡(luò)推廣力度

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方面需要進(jìn)一步加大推廣力度，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來制定完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。具體推廣計(jì)劃內(nèi)容要涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定位、推廣平臺(tái)選擇、推廣預(yù)算編制、推廣效果評(píng)估等等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣讓更多的網(wǎng)民了解自己的產(chǎn)品。舉例而言，桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺(tái)進(jìn)行合作，在電商平臺(tái)的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進(jìn)行品牌宣傳方案的推送。

（二）開辟網(wǎng)絡(luò)渠道

網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來說重要性是只增不減，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模依然處于一個(gè)高速增長的階段，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)這一渠道進(jìn)入千家萬戶。因此對(duì)于桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，一定要注重網(wǎng)路渠道的開辟，堅(jiān)持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進(jìn)駐第三方電商平臺(tái)，也可以嘗試自建銷售網(wǎng)站，從而借助于網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，利用這些平臺(tái)的巨大流量來提升產(chǎn)品的銷量。

（三）打造電商品牌

從未來農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭情況來看，競爭焦點(diǎn)將會(huì)越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價(jià)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者獲得更加理想的收益。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)一定要注意特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，做好品牌宣傳方案的設(shè)計(jì)，制定朗朗上口的品牌推廣口號(hào)，力求能夠引起消費(fèi)者共鳴，并設(shè)計(jì)簡單明了、讓人印象深刻的品牌標(biāo)志，在電商平臺(tái)上進(jìn)行大力推廣。同時(shí)做好品牌維護(hù)工作，切切實(shí)實(shí)地將顧客當(dāng)作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當(dāng)客戶購買到的產(chǎn)品不滿意的時(shí)候，要第一時(shí)間進(jìn)行應(yīng)對(duì)，客戶要求退貨就及時(shí)退貨，客戶要求換貨就要及時(shí)換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。

（四）做好配套工作

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的有序開展相關(guān)配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊(duì)伍的建設(shè)、信息管理系統(tǒng)的建設(shè)等等，做好這些方面的工作，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作開展方面，也一定要注重相關(guān)配套工作的跟進(jìn)，根據(jù)推廣工作的需要，構(gòu)建一支能力突出的推廣人員隊(duì)伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果的不斷提升。

四、結(jié)束語

總而言之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者來說，需要積極主動(dòng)地分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣需要做出那些方面的變化，在對(duì)于這些變化進(jìn)行分析把握的基礎(chǔ)之上，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣力度的加強(qiáng)，投入更多人力物力來開展此項(xiàng)工作，同時(shí)更要做好網(wǎng)絡(luò)渠道開辟、電商品牌的打造以及相關(guān)配套工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的建設(shè)提供良好的保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]曾淑云.論如何有效利用網(wǎng)絡(luò)推廣來銷售農(nóng)產(chǎn)品[J].中國電子商務(wù)，2014（16）

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電商化；發(fā)展對(duì)策

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）031-000-01

農(nóng)產(chǎn)品電商化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必由之路，我國作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)大國，更應(yīng)重視農(nóng)產(chǎn)品電商化問題。在信息化蓬勃發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)深入推進(jìn)的今天，積極探究農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的問題及對(duì)策，具有重要指導(dǎo)意義。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的主要問題

1.規(guī)模小

分散種植、規(guī)模小且割裂是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本格局，以小農(nóng)戶為主的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式，生產(chǎn)技術(shù)水平低、規(guī)模小、組織化程度低。在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品電商組織方式松散、運(yùn)行效率低且缺乏有效管理，這種碎片化的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)之間的矛盾日益凸顯。

2.產(chǎn)品同類化

我國農(nóng)產(chǎn)品同類化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，如若不進(jìn)行品牌差異化建設(shè)，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量逐漸增多，但是缺乏商標(biāo)品牌的全面營銷規(guī)劃。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體尚未意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，缺乏品牌發(fā)展思維，品牌建設(shè)未能與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量同步發(fā)展。

3.物流問題

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)之間的產(chǎn)業(yè)鏈跨度大、時(shí)間長，而農(nóng)產(chǎn)品本身保質(zhì)期較短，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品易受到溫度、環(huán)境等因素影響，更易發(fā)生腐爛，這就給農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存運(yùn)輸帶來了嚴(yán)重困擾。另外，我國物流業(yè)發(fā)展不完善，物流成本偏高，也嚴(yán)重制約著我國農(nóng)產(chǎn)品電商化的快速發(fā)展。

4.人才問題

目前，電子商務(wù)正向著移動(dòng)電商、云計(jì)算方向發(fā)展，人才與技術(shù)正成為市場競爭的焦點(diǎn)。農(nóng)業(yè)電商化發(fā)展需要既精通網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又熟悉農(nóng)業(yè)發(fā)展的復(fù)合型人才。而我國一直忽略對(duì)農(nóng)業(yè)信息化人才的培養(yǎng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展中出現(xiàn)了較大的人才缺口，進(jìn)而嚴(yán)重阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商化的健康發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的對(duì)策

1.農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)?；l(fā)展

新時(shí)期，必須加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模化發(fā)展，筆者認(rèn)為，可通過農(nóng)業(yè)合作社模式將零散生產(chǎn)力進(jìn)行集中，提高r業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化程度。然后通過電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行推廣，這樣一方面能擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度，另一方面能大幅縮減傳統(tǒng)推廣模式中的宣傳費(fèi)用。電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)合作社模式相結(jié)合，不僅能節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，還能有效提升合作化規(guī)模效益。農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)?；l(fā)展可有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供給、需求的匹配，特別是在農(nóng)產(chǎn)品交易量上升的情況下，合作社規(guī)?；б鎸⑦M(jìn)一步凸顯。農(nóng)業(yè)合作社這種規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，進(jìn)一步提升了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格要求，更好的滿足了市場需求。

2.強(qiáng)化品牌建設(shè)力度

隨著人們生活水平的提升，越來越多的人開始關(guān)注產(chǎn)品品牌的重要性，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)展了重大變化。人們?cè)谙M(fèi)過程中更加看重品牌的力量，例如，褚時(shí)健的褚橙這一成功營銷案例，讓人們看到了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要性。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是我國農(nóng)業(yè)電商化發(fā)展以及現(xiàn)代化發(fā)展的必由之路，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)力度，應(yīng)從如下方面入手：①強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。質(zhì)量與品質(zhì)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵，因此，新形勢(shì)下必須加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)管理，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度，從從產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo)，積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，強(qiáng)化品牌信譽(yù)。②國家資金支持。政府部門應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的資金支持力度，現(xiàn)階段，我國大部分地區(qū)均有特色農(nóng)產(chǎn)品，但是由于缺乏資金支持，使得這些農(nóng)產(chǎn)品尚未被人們知曉。在新形勢(shì)下，政府部門應(yīng)充分調(diào)動(dòng)多方面力量，形成以合作社、龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)勢(shì)樣板產(chǎn)品，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌培育力度。③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須加大品牌建設(shè)力度，強(qiáng)化品牌創(chuàng)新意識(shí)，提升品牌價(jià)值。加強(qiáng)品牌建設(shè)不僅僅是一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)，更需要多方面努力。

3.物流專業(yè)化發(fā)展

物流是農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的關(guān)鍵，其直接影響到生產(chǎn)方、消費(fèi)者以及中間方的關(guān)系。在信息化時(shí)代，全面提升農(nóng)產(chǎn)品物流水平、創(chuàng)新物流發(fā)展模式，是全面推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的關(guān)鍵。物流專業(yè)化發(fā)展應(yīng)從如下方面入手：①建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品電商體系，在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸全過程中均應(yīng)使用冷藏箱或冷藏車。與此同時(shí)，充分利用管理信息技術(shù)，完善以物流業(yè)為中心的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，進(jìn)而全面降低其他流通環(huán)節(jié)的資金浪費(fèi)。另外，積極出善的電子商務(wù)物流標(biāo)準(zhǔn)，全面推動(dòng)流通標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展。②大力建設(shè)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施，及時(shí)更新冷鏈物流設(shè)備體系。與此同時(shí)， 政府部門還應(yīng)加強(qiáng)資金、技術(shù)等力量支持，積極鼓勵(lì)外商、集體、個(gè)人資金等投入力度，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)的多元化發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品集中區(qū)域建立多元化、多層次的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，重點(diǎn)打造一批集散能力強(qiáng)、輻射范圍廣的批發(fā)市場，進(jìn)一步推動(dòng)直銷配送、連鎖超市等流通方式的發(fā)展。

4.積極引入電商人才

在政府部門的支持下，加強(qiáng)電子商務(wù)企業(yè)與高等院校、研究院之間的交流協(xié)作力度，積極建立電商實(shí)踐培訓(xùn)基地，推動(dòng)實(shí)用型人才的培養(yǎng)力度。與此同時(shí)，積極組織面向下崗職工、農(nóng)民的電子商務(wù)技能培訓(xùn)，全面提高電子商務(wù)在農(nóng)村的滲漏力度，積極推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。與此同時(shí)，加強(qiáng)冷鏈物流人才建設(shè)。規(guī)?；娚炭煞e極組建物流團(tuán)隊(duì)，綜合自身的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)制定物流計(jì)劃，全面提升物流專業(yè)化程度，全面促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商快速發(fā)展。另外，還應(yīng)積極引入電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)人才，為農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展注入新鮮血液。

三、結(jié)語

綜上所述，本文以我國農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的主要問題為切入點(diǎn)，從電商規(guī)?；?、品牌建設(shè)、物流專業(yè)化、人才建設(shè)等角度入手，詳細(xì)論述了農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的對(duì)策，多角度入手，旨在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商化健康、和諧發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]隨學(xué)超，周應(yīng)恒.蔬菜零售價(jià)格對(duì)上游市場價(jià)格波動(dòng)的反應(yīng)機(jī)制――基于零售渠道差異的比較分析[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2014（6）.

[2]徐振宇.國外鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通“經(jīng)驗(yàn)”之再審視[J].經(jīng)濟(jì)與管理，2015（3）.

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；政府；農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-9255（2013）02-0032-05

2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬元），僅僅用了63天，創(chuàng)電商發(fā)展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個(gè)多月的三只松鼠旗艦店當(dāng)日成交額近800萬，一舉奪得零食堅(jiān)果特產(chǎn)類目第一名，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完近10萬筆訂單。在淘寶商城（天貓）創(chuàng)造出驚人的銷售神話，總銷售額達(dá)到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中引起了強(qiáng)烈地震，激勵(lì)了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國美電器分別推出了蘇寧易購和國美電器網(wǎng)上商城，近日房地產(chǎn)大佬萬達(dá)集團(tuán)為電子商務(wù)公司CEO開出200萬年薪，擬打算通過成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速上馬電子商務(wù)。以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開展一次革命性的顛覆。過去農(nóng)產(chǎn)品主要是通過傳統(tǒng)商業(yè)模式和渠道來銷售，中間流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品價(jià)格低，甚至出現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)因交通不便致使農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象。三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象給我們很大的啟示，即農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將是大勢(shì)所趨。

一、三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象分析

（一）好的品牌名稱，會(huì)讓營銷事半功倍

一個(gè)好的品牌名稱，對(duì)于產(chǎn)品的形象、宣傳和

推廣都有非常好的促進(jìn)作用。一個(gè)好的名字首先要“好聽”、“好認(rèn)”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈?duì)枴笔怯⑽摹癥ounger”年輕的、青春的意思，中英文發(fā)音接近，好聽又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點(diǎn)要求。在這些要求中，“好意”所發(fā)揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個(gè)品牌名稱就會(huì)進(jìn)入幻想境地，那么這個(gè)名字在品牌聯(lián)想度上已經(jīng)成功了。當(dāng)客戶第一次看到或聽到“三只松鼠”這個(gè)食品品牌時(shí)，會(huì)想象有非?？蓯鄣男∷墒髠冋谙硎苤鼈冏類鄢缘膱?jiān)果。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶這時(shí)會(huì)聯(lián)想三只松鼠在搶著吃堅(jiān)果，說明這個(gè)堅(jiān)果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個(gè)方面就做得非常好，使這個(gè)品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。

（二）產(chǎn)品定位要與眾不同

產(chǎn)品定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。“三只松鼠”的定位是“多品類的純互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌”，除了主打的產(chǎn)品堅(jiān)果，還包括茶葉、粗糧等原生態(tài)未深加工的產(chǎn)品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉(zhuǎn)向原生態(tài)食品，土雞、

土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個(gè)流行“原質(zhì)原味原生態(tài)”的年代，三只松鼠的產(chǎn)品定位可謂是恰到好處。

（三）電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體

電子商務(wù)煩惱的事是無法博取“眼球”，沒有用戶基礎(chǔ)，電子商務(wù)連生存都難，更不用說是否存在口碑效應(yīng)，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購等電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告都登上了央視黃金時(shí)段，億元級(jí)的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點(diǎn)，不僅通過淘寶網(wǎng)、QQ商城和一號(hào)店等知名網(wǎng)站做電子商務(wù)廣告宣傳，也通過贊助第九屆網(wǎng)商大會(huì)這種傳統(tǒng)的方式來宣傳自己，產(chǎn)品還未上線，名聲已經(jīng)在外了。

（四）用戶體驗(yàn)：電子商務(wù)要做傳統(tǒng)商務(wù)做不到的事

電子商務(wù)用戶體驗(yàn)就是指消費(fèi)者在訪問網(wǎng)站過程中對(duì)網(wǎng)站的界面、功能、相關(guān)信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購買過程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統(tǒng)商務(wù)中銷售人員與顧客面對(duì)面交流時(shí)就不能這樣稱呼對(duì)方。三只松鼠不把客戶當(dāng)成上帝，因?yàn)樗麄兏杏X上帝距離太遠(yuǎn)，而是把客戶當(dāng)成主人，自己則裝扮成一群為主人服務(wù)的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購買商品，顧客也不會(huì)因此覺得有什么不妥，因?yàn)檫@一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。

二、三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象反映

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)

從三只松鼠堅(jiān)果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象，可以看出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì)。

（一）隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注，特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來越受歡迎

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過去所說的大魚大肉，而是一些對(duì)身體健康有益的食品如綠色、無公害、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。過去因?yàn)榈赜颉r(shí)間等限制，人們無法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這些特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來越受歡迎。

（二）隨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)需求量會(huì)急劇增加

過去我國農(nóng)產(chǎn)品品種繁多， 生產(chǎn)單位小， 配送需求多樣， 物流技術(shù)也難以提高， 給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售帶來了不便。并且過去的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者都是一些小農(nóng)戶，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全和衛(wèi)生等方面的擔(dān)心，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷舉步維艱。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等[1]，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，消除了消費(fèi)者的疑慮，網(wǎng)絡(luò)需求量也會(huì)急劇增加。

（三）基于第三方交易平臺(tái)的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式將快速發(fā)展

第三方交易平臺(tái)的迅速發(fā)展給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了機(jī)遇，激勵(lì)了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)利用第三方交易平臺(tái)出售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場，降低農(nóng)產(chǎn)品市場推廣和銷售環(huán)節(jié)的成本，從而吸引更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到這個(gè)交易平臺(tái)。這些第三方交易平臺(tái)主要是一些知名的跨行業(yè)的交易平臺(tái)，如B2B交易平臺(tái)阿里巴巴，B2C交易平臺(tái)淘寶商城和QQ商城等?；诘谌浇灰灼脚_(tái)的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式將快速發(fā)展。[2]

（四）將涌現(xiàn)出來一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于其匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場，在這里尋找商機(jī)要比在跨行業(yè)的交易平臺(tái)浩瀚的信息中尋找商機(jī)容易得多。所以未來將涌現(xiàn)出一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）政府應(yīng)培育規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和物流配送能力

1.政府應(yīng)培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

過去農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是一些個(gè)體戶和一些規(guī)模非常小的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部分彌補(bǔ)了分散生產(chǎn)個(gè)體缺乏競爭力的缺陷。但隨著人們生活質(zhì)量意識(shí)的提升和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體數(shù)量的增加，人們對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和獲取農(nóng)產(chǎn)品的便利性需求不斷提高，對(duì)綠色有機(jī)或特色農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，這些小的個(gè)體戶和規(guī)模小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無法滿足日益增長的需求。政府可以將分布的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場逐漸聚合在一起，培育提供該類服務(wù)的規(guī)模企業(yè)，使各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從小規(guī)模且分散格局向規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展，并逐步代替部分傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷市場。

2.政府應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度

研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯，如雅戈?duì)栆r衫、駱駝鞋子和南極人內(nèi)衣等在網(wǎng)絡(luò)上非常暢銷，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，消費(fèi)者只要確定自己的尺寸就不用擔(dān)心這些產(chǎn)品不合適。但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，一方面是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面是因?yàn)闆]有制定相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)規(guī)范。為了便于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府一方面要培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（這在上文已經(jīng)論述過）；另一方面應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，從而提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力

物流配送直接聯(lián)系著客戶，是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力，不僅可以降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的成敗。農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)，再充分考慮農(nóng)產(chǎn)品物流配送現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為可從兩個(gè)方面提高當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

（1）針對(duì)B2B可加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作或自建物流。針對(duì)B2B上下游企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售商和一些單位大批量的采購，農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農(nóng)產(chǎn)品的配送。在企業(yè)自建物流時(shí)，一方面要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)；另一方面在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛、 時(shí)間性和季節(jié)性強(qiáng)等特點(diǎn)，考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問題， 確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。（2）針對(duì)B2C可加強(qiáng)與快遞公司的合作。B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的消費(fèi)者比較分散，而且一次性購買的數(shù)量不多，無法集中配送。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)這時(shí)無論是自己配送還是通過第三方物流公司配送，成本都會(huì)非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問題。如三只松鼠的消費(fèi)者遍布全國，很多消費(fèi)者一次性購買產(chǎn)品總價(jià)不超過200元，如果單獨(dú)配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達(dá)等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]

（二）政府應(yīng)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好地發(fā)展

1.政府應(yīng)承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的構(gòu)建

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部比較重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，許多地方也都專門打造了各自的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)是專業(yè)服務(wù)于全國農(nóng)業(yè)企業(yè)（經(jīng)濟(jì)主體）、提供農(nóng)副產(chǎn)品（含農(nóng)資、農(nóng)機(jī) 類產(chǎn)品）網(wǎng)上展銷、自由交易和團(tuán)購的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)為企業(yè)與個(gè)人提供和獲得各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)以及在線進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易等渠道并有效防止偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入市場。省、市、縣各級(jí)政府以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門為主體建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，開展B2B和B2C服務(wù)，幫助中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)參與面向批零市場的終端消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品，其目的是保障當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的流通，并通過信息和在線咨詢引導(dǎo)企業(yè)或個(gè)體生產(chǎn)者生產(chǎn)符合終端市場的農(nóng)產(chǎn)品。

2.政府應(yīng)督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶頭入駐，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好地發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要力量，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的重要力量。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營，無論從實(shí)力還是必要性看，都是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，因此政府要督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)入駐，從而吸引農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)也入駐這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。[4]隨著知名采購商、供應(yīng)商和分銷商的不斷加入，會(huì)進(jìn)一步壯大行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)聲勢(shì)，平臺(tái)受眾數(shù)也會(huì)倍增，必將形成全國領(lǐng)先的品牌化的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好地發(fā)展。

（三）企業(yè)要突出農(nóng)產(chǎn)品特色，實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

1.創(chuàng)建一個(gè)好的品牌名稱

品牌名稱，是實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的一部分，而且是很關(guān)鍵的一個(gè)要素。例如，“聯(lián)想”讓生活充滿聯(lián)想，“美的”原來生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對(duì)品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。

在確定品牌名稱時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：（1）名稱要正。其實(shí)就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網(wǎng)站名稱的字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在六個(gè)字（最好四個(gè)字）以內(nèi)，四個(gè)字的也可以用成語；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現(xiàn)出產(chǎn)品的性質(zhì)時(shí)，能點(diǎn)出特色之處。

2.突出農(nóng)產(chǎn)品特色，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣

品牌是指社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值肯定。品牌對(duì)企業(yè)來說具有獲利效應(yīng)、促銷效應(yīng)、競爭效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)市場上非品牌化的產(chǎn)品可能無人問津，因?yàn)樾枨笳咴诰W(wǎng)絡(luò)上不能現(xiàn)場評(píng)價(jià)和檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是依靠供應(yīng)商的信譽(yù)和農(nóng)產(chǎn)品的品牌。要?jiǎng)?chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要建立農(nóng)產(chǎn)品的差異，突出產(chǎn)品特色。如果是同質(zhì)或者是沒有什么特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者就沒有必要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別、挑選。在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌后，要及時(shí)地加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體。通過宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和客戶的忠誠感，鞏固和擴(kuò)大其市場份額，增強(qiáng)該農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

3.重視商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)意識(shí)

商標(biāo)是商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為使其產(chǎn)品與其他同類或相似產(chǎn)品相區(qū)別而附加在產(chǎn)品上的標(biāo)記。對(duì)很多人特別是農(nóng)民朋友來說，商標(biāo)也許是一個(gè)很空泛很抽象的概念，但它對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)無形資產(chǎn)。但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者大多為農(nóng)民，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的慣性，市場意識(shí)、商標(biāo)意識(shí)淡薄。注冊(cè)商標(biāo)是農(nóng)產(chǎn)品取得法律保護(hù)地位的唯一途徑。一旦名牌商標(biāo)被他人搶注或冒用，不但商標(biāo)價(jià)值大打折扣，更糟糕的會(huì)是損害品牌產(chǎn)品的形象，影響企業(yè)的聲譽(yù)。因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)立品牌的同時(shí)，應(yīng)積極進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，使之得到法律的保護(hù)，獲得使用品牌名稱和品牌標(biāo)記的專用權(quán)。

（四）企業(yè)要在第三方交易平臺(tái)上信息和建立店鋪，加強(qiáng)宣傳、推廣與銷售

1.企業(yè)要在B2B第三方交易平臺(tái)上供求信息，加強(qiáng)宣傳

這些第三方交易平臺(tái)既有專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品交易的，如農(nóng)市通B2B、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰、銘萬網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、自助貿(mào)易 、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、全球采購等。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網(wǎng)上招投標(biāo)等交易模式，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全快捷地交易活動(dòng)。在B2B第三方交易平臺(tái)上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價(jià)格信息反映出供求關(guān)系，引導(dǎo)各級(jí)政府主管部門和農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一條有效的途徑。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在選擇第三方交易平臺(tái)時(shí)要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和各用戶捕捉市場信息的能力選擇信息服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品會(huì)隨季節(jié)和氣候年份不同而產(chǎn)生一定的波動(dòng)，所以該模式的網(wǎng)絡(luò)營銷有時(shí)表現(xiàn)出一定的隨機(jī)性。

2.企業(yè)要在B2C第三方交易平臺(tái)上建立銷售店鋪，推廣與銷售

隨著網(wǎng)購慢慢成為購物的主流，網(wǎng)店的交易量將隨之大幅增加，農(nóng)產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛，網(wǎng)絡(luò)訂購農(nóng)產(chǎn)品的需求自然也跟著急劇增長。再加上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品訂購、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)開始建立自己的網(wǎng)上銷售店鋪，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)逐漸面向個(gè)體消費(fèi)者。如同過去幾年網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展一樣，面向個(gè)人的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也將進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，除了產(chǎn)品具有特色和保證質(zhì)量外，還要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網(wǎng)站建立店鋪。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺(tái)上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強(qiáng)店鋪的宣傳與推廣。電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體，要想提高產(chǎn)品的知名度和銷量，就必須加強(qiáng)店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過論壇里多發(fā)帖子、寫博客和QQ空間、限時(shí)折扣、滿就送、秒殺、在網(wǎng)站上做廣告、免費(fèi)試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時(shí)就策劃了一次“萬人免費(fèi)試吃”活動(dòng)，當(dāng)天銷售額突破100萬，極大地提高了產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)了店鋪的宣傳與推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]解蕙.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式及發(fā)展趨勢(shì)研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊， 2010（9）：55-56.

[2]馬海燕.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及策略應(yīng)用[J].決策探索，2008（8）：36-37.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

摘 要：小組就農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，前往北碚區(qū)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，運(yùn)用SPSS和EXCEL對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行整理匯總，總結(jié)出了重慶市北碚區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品信息流通中存在的一些問題。結(jié)果表明：農(nóng)產(chǎn)品電商這塊藍(lán)海在北碚亟待挖掘，北碚區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)觀念很淡薄，北碚民眾對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的了解程度有待大幅度提升。本組成員根據(jù)調(diào)研的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的問題，結(jié)合實(shí)際提出了提升農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的政策性建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；北碚區(qū)

1 調(diào)研基本情況介紹

小組于2017年3月對(duì)北碚區(qū)城區(qū)、歇馬鎮(zhèn)、靜觀鎮(zhèn)購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者、供應(yīng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商進(jìn)行了調(diào)研。通過此次問卷調(diào)查，我們意在了解北碚區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的信息流通情況，了解居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識(shí)普及現(xiàn)狀，研討農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上分析相關(guān)原因并有針對(duì)性地提出建議和對(duì)策，激發(fā)民眾對(duì)電商的熱情。本次調(diào)研主要采取問卷調(diào)查和口頭采訪相結(jié)合的方式。問卷調(diào)查共發(fā)放和收回問卷177份，有效問卷153份，有效率為86.4%。問卷主要采用選擇題形式，包括受訪者的基本信息、受訪者對(duì)生鮮電商的了解程度及偏好等內(nèi)容。問卷發(fā)放的同時(shí)會(huì)對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行簡短訪問。

2 調(diào)研結(jié)果及分析

2.1 消費(fèi)者調(diào)研情況分析

此次問卷發(fā)放共120份，收回問卷105份，其中有效問卷為96份，問卷有效率為91.4%，小組成員于北碚城區(qū)街、歇馬鎮(zhèn)及靜觀鎮(zhèn)的菜市場和連鎖超市周邊進(jìn)行調(diào)研，并在問卷完成后進(jìn)行短暫訪談。

2.1.1 受訪者基本情況分析

統(tǒng)計(jì)表明，受訪者年齡分布在35歲以上的最多，占比38.5%；25-35歲的排第二位，占比35.4%；18-25q之間的占比20.8%；18歲以下的占比6.2%。此次調(diào)查受訪者的職業(yè)其他類占多數(shù)，經(jīng)了解，除退休人員以外，還有工人藍(lán)領(lǐng)階級(jí)等其他未計(jì)入問卷的職業(yè)，占比44.8%；學(xué)生排在第二位，占22.9%；白領(lǐng)類職業(yè)排第三位，占比19.8%；自營商人占比12.5%。

2.1.2 受訪者農(nóng)產(chǎn)品購買方式分析

此次調(diào)研受訪者多選擇在連鎖超市和菜市場的攤位購買新鮮農(nóng)產(chǎn)品，分別占比96.9%和87.5%，選擇網(wǎng)絡(luò)購買的只有9人，占比9.4%，調(diào)查到的有6人選擇吃自己家里種的農(nóng)產(chǎn)品。由此可見，北碚區(qū)消費(fèi)者基本通過傳統(tǒng)渠道來購買需要的農(nóng)產(chǎn)品。

2.1.3 受訪者網(wǎng)購情況分析

北碚區(qū)消費(fèi)者實(shí)際網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的頻率較低。在受訪者回答“是否有在網(wǎng)絡(luò)上購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷”時(shí)，僅有4.2%的人選擇經(jīng)常購買；有22.9%的人選擇偶爾購買；絕大多數(shù)選擇基本不在網(wǎng)上購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品，占比72.9%。當(dāng)受訪者進(jìn)行網(wǎng)購行為時(shí)，有19.8%的人選擇“專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)”；有21.9%的人選擇“天貓國際商城”購買農(nóng)產(chǎn)品，在淘寶上購買農(nóng)產(chǎn)品的占比9.4%，認(rèn)為購買平臺(tái)隨意的占比54.7%，這說明北碚區(qū)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購平臺(tái)的了解需要進(jìn)一步提升。

2.1.4 受訪者網(wǎng)購原因分析

在回答“如果要在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品，選擇網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品的原因”時(shí)，有89.6%的人選擇“可以足不出戶”；有52.1%的人選擇“可以提前預(yù)定，到點(diǎn)送貨上門”；有49%的人選擇“網(wǎng)絡(luò)支付購買操作方便”；有31.3%的人選擇“網(wǎng)絡(luò)銷售品種多”。多數(shù)受訪者選擇網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的原因是因?yàn)榉奖?，可以?jié)省一定時(shí)間和體力，而對(duì)于網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品多樣性無較多偏好。

2.1.5 受訪者網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的傾向分析

在回答“網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)人傾向”時(shí)，有64.6%的人選擇“當(dāng)季新鮮產(chǎn)品”；53.1%的人只選擇“健康綠色產(chǎn)品”；有40.6%的人選擇“反季節(jié)產(chǎn)品”；有35.4%的人選擇“保質(zhì)期久的產(chǎn)品”。統(tǒng)計(jì)表明，消費(fèi)者更傾向農(nóng)產(chǎn)品的鮮活性和健康度，在反季產(chǎn)品和保質(zhì)期較久的產(chǎn)品上沒有展現(xiàn)較高的期望。

2.1.6 影響受訪者選擇網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的原因分析

消費(fèi)者不選擇網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品的原因多在商品質(zhì)量本身，有65.6%的人選擇“擔(dān)心商品質(zhì)量問題”，有60.4%的人會(huì)因?yàn)椤皳?dān)心退貨問題”而不在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品選擇；有51%的人認(rèn)為“等待時(shí)間過長”而可能影響農(nóng)產(chǎn)品的鮮活性；有44.8%的人選擇“物流費(fèi)用較高”，認(rèn)為可能多出的其他費(fèi)用會(huì)影響個(gè)人網(wǎng)購活躍度。

2.1.7 受訪者網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的意愿分析

在調(diào)查受訪者“在未來生活中，是否希望農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比較方便的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易”時(shí)，有70.8%的人選擇“愿意，可以方便購買”這一選項(xiàng)，說明潛在網(wǎng)購消費(fèi)者數(shù)量較多，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在北碚區(qū)是一塊待挖掘的藍(lán)海。但仍有29.2%的受訪者認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值小，不值得在網(wǎng)上進(jìn)行購買”，說明北碚區(qū)相關(guān)部門需要在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的宣傳上做更多工作。當(dāng)受訪者被問及“若網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格（包括物流費(fèi)用）稍高于市場價(jià)格，是否還會(huì)選擇購買”時(shí)，有43.8%的人在能接受的價(jià)格范圍內(nèi)會(huì)購買，有39.6%的人不考慮購買，還有16.7%的人認(rèn)為只要質(zhì)量保證就可以購買。由此可見，北碚區(qū)消費(fèi)者對(duì)電商農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格呈比較積極的態(tài)度

2.1.8 受訪者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的了解及看法

統(tǒng)計(jì)表明，有8.3%的人認(rèn)為自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“了解”或“比較了解”；有44.8%的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商“有一點(diǎn)了解”；有46.9%的人認(rèn)為自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“根本不了解”。58.3%的受訪者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)看法比較積極，有9人認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，縮小了城鄉(xiāng)差距”，有36人認(rèn)為“改變了傳統(tǒng)的購物行為”，有11人認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商未來“發(fā)展前景大好”。但仍有一部分受訪者由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的了解受限，認(rèn)為其“發(fā)展前景比較迷茫，沒什么看法”，占比41.7%

2.2 生產(chǎn)者調(diào)研情況分析

小組成員前往北碚區(qū)城區(qū)、歇馬鎮(zhèn)和靜觀鎮(zhèn)尋找生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行調(diào)研，分別在菜市場的生鮮貨物供應(yīng)商、特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行采訪調(diào)研，通過口頭訪談的形式進(jìn)行問卷填寫，共完成57份問卷。

2.2.1 生產(chǎn)者基本情況分析

受訪者中有12.3%的人在19-25歲之間；14%人在26-35歲之間；35歲以上年齡階段的人最多，占比73.7%。調(diào)研顯示，受訪者文化程度普遍較低，有超過59.7%的受訪者文化程度在初中及以下，33.3%的受訪者學(xué)歷為本科，只有7%的受訪者文化程度在大專及以上。由此可見，生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的年齡偏大，且受教育程度低。

2.2.2 受訪者使用網(wǎng)絡(luò)的頻率

此次調(diào)研受訪者使用電腦或手機(jī)上網(wǎng)的頻率普遍不高，有42.1%的人經(jīng)常使用通訊工具上W；21.1%的人不經(jīng)常使用電腦或手機(jī)上網(wǎng)；36.8%的人很少使用電腦或手機(jī)上網(wǎng)。

2.2.3 受訪者售賣農(nóng)產(chǎn)品的方式

有71.9%的受訪者將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)骄徒牟耸袌龀鍪郏?4.6%的受訪者將農(nóng)產(chǎn)品出售給收購人，只有3.5%的受訪者會(huì)將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)途徑售賣。由此可見，生產(chǎn)者基本都是通過傳統(tǒng)方式售賣農(nóng)產(chǎn)品。

2.2.4 受訪者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的了解程度

統(tǒng)計(jì)表明，只有8.8%的受訪者聽說過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)并且很了解；21%的受訪者聽說過但對(duì)農(nóng)業(yè)電商不是很了解；有17.5%的受訪者沒有聽過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)但想要了解，超過一半的受訪者沒有聽過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)且不想了解。說明北碚區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)新興信息的接納度不高，獲取信息的渠道受限。

2.2.5 受訪者對(duì)農(nóng)業(yè)電商的接納程度

有51位受訪者愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)這種渠道來銷售自家農(nóng)產(chǎn)品，而問及“是否愿意和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建立固定的長期合作關(guān)系”時(shí)，有70.6%的受訪者選擇愿意；有11.8%的受訪者表示不愿意建立合作關(guān)系；有17.7%的受訪者態(tài)度不確定。由此可見，北碚區(qū)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)業(yè)電商有一定了解后，對(duì)這種新型售賣方式接納度較高。

有6位受訪者表示不愿意嘗試電商銷售，其中4位生產(chǎn)商的原因是“自身生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不多，不愿意麻煩”，1位生產(chǎn)商的原因是其他，覺得會(huì)受到外界信息的干擾影響自身種植情況；還有一位生產(chǎn)商觀念較為保守，表示“與傳統(tǒng)市場相比，更信賴傳統(tǒng)市場”。

2.3 結(jié)論

通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者和生產(chǎn)者的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，北碚區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)觀念很淡薄，多數(shù)民眾對(duì)電子商務(wù)了解不多或基本無了解，說明農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這塊藍(lán)海在碚亟待挖掘，應(yīng)當(dāng)提升北碚民眾對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的了解程度，加大已有平臺(tái)的宣傳力度，并從多方位整合資源建立電商平臺(tái)，形成具有北碚區(qū)域特色的品牌進(jìn)行推廣。此外，生產(chǎn)者的文化程度較低造成了生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的接納度不高，觀念較為保守，除了知識(shí)宣講外，相關(guān)部門應(yīng)培養(yǎng)電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理、物流管理方面的人才。

3 對(duì)策及建議

3.1 加強(qiáng)北碚區(qū)電子商務(wù)相關(guān)政策出臺(tái)

北碚區(qū)政府應(yīng)借勢(shì)發(fā)力，在充分利用本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定具有地方特色的政策，構(gòu)建起具有特色的電子商務(wù)經(jīng)營服務(wù)體系。在這個(gè)過程中，應(yīng)該采取政府主導(dǎo)引領(lǐng)下的聯(lián)合驅(qū)動(dòng)模式，支持監(jiān)管機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站、金融、校企、電商、物流配送等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)的綠色發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)與自然及社會(huì)的良性互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

當(dāng)?shù)卣块T為促進(jìn)電子商務(wù)與特色農(nóng)產(chǎn)品、休閑旅游等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相融合，突出農(nóng)產(chǎn)品特色，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。比如借助生態(tài)旅游資源打造休閑旅游電商知名品牌。其中，北碚靜觀臘梅作為原材料的臘梅系列日化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，重慶菩璞生物科技有限公司，已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域小有名氣的。政府可牽頭涉及農(nóng)副產(chǎn)品深加工結(jié)合電子商務(wù)與文化創(chuàng)意的項(xiàng)目，利用品牌名氣進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大北碚電子商務(wù)的知名度。

3.3 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施與公共服務(wù)體系建設(shè)

全力推進(jìn)光纖入戶與“三網(wǎng)融合”，加大網(wǎng)絡(luò)主干的升級(jí)改造力度，提高網(wǎng)絡(luò)互通互聯(lián)水平。提高網(wǎng)絡(luò)承載能力，大幅度提升互聯(lián)網(wǎng)接入寬帶標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，電子商務(wù)公共服務(wù)體系的建設(shè)也應(yīng)該不斷完善。建立信息資源共享機(jī)制，將工商、稅務(wù)、社保、勞動(dòng)仲裁等綜合政務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的信息接入信息共享體系，加強(qiáng)政府部門間信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同。為適應(yīng)消費(fèi)者支付習(xí)慣的改變，應(yīng)該順應(yīng)并主動(dòng)介入電子支付服務(wù)體系，積極發(fā)展第三方支付，建立電子商務(wù)投融資體系。

3.4 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)宣傳，提高農(nóng)民電子商務(wù)意識(shí)

充分發(fā)揮主流媒體輿論導(dǎo)向作用，利用北碚手機(jī)報(bào)、北碚農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、北碚農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等媒體頻道，通過開辟專題、專欄，推介電子商務(wù)優(yōu)秀網(wǎng)站和典型案例，加大宣傳和普及電子商務(wù)知識(shí)力度，強(qiáng)化農(nóng)民對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展意識(shí)、應(yīng)用意識(shí)，形成良好的社會(huì)氛圍。同時(shí)充分利用自媒體等現(xiàn)代手段，開通縣委、政府微平臺(tái)，集民智、謀發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)展示來推動(dòng)招商工作的開展。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展實(shí)踐

電子商務(wù)的出現(xiàn)是信息技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，也是貿(mào)易的新形勢(shì)。同時(shí)電子商務(wù)為我國的經(jīng)濟(jì)增長作出了貢獻(xiàn)。所以，電子商務(wù)已經(jīng)滲透進(jìn)了各行各業(yè)的交易中，尤其是農(nóng)產(chǎn)品交易。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的興起，加快了我國農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，增加了交易量，創(chuàng)造了新的交易額。改變了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的生活條件，拓展了農(nóng)產(chǎn)品的交易渠道，增加了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量，所以農(nóng)產(chǎn)電子商務(wù)對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展和銷售是具有重要意義和作用的。

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和意義

我國電子商務(wù)的發(fā)展日趨成熟，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建立，和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)立，在農(nóng)產(chǎn)品交易中應(yīng)用的越來越頻繁。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，是農(nóng)產(chǎn)品交易形式隨著信息技術(shù)的發(fā)展而作出的必然改變。能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的交易量，提高交易額，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來巨大的收益。尤其是很多涉農(nóng)企業(yè)，更注重電子商務(wù)交易，也是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，能夠快速的宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息和對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品，節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品的交流過程。同時(shí)國家也在大力扶持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特征，可以更好的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中遇見的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)交易的復(fù)雜性

我國農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，交易價(jià)格也是跟隨市場、天氣、收量變化，沒有固定的成交流程和規(guī)則，所以農(nóng)產(chǎn)品的交易過程是很隨意的。就是因?yàn)闆]有一定的交易流程可以遵循，所以農(nóng)產(chǎn)品的交易才會(huì)變的很隨意。同時(shí)還由于農(nóng)產(chǎn)品的信息不對(duì)稱。個(gè)人的農(nóng)產(chǎn)品交易信息和渠道沒有涉農(nóng)企業(yè)和批發(fā)商的寬，所以在交易的過程中會(huì)由于信息不暢通的原因，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品成交量減少。除了大型的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，在農(nóng)產(chǎn)品的交易中，成交量極大，成交額很高以外，個(gè)人的或是小型的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的交易規(guī)模就比較小，成交額低，成本高，產(chǎn)生的利潤就少。所以首先需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易制定規(guī)則和交易流程，保證每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。

（二）農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱

我國近年來在不斷的建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)，讓更多的農(nóng)民能夠用上電腦，用上網(wǎng)絡(luò)，讓電腦和網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺(tái)和工具。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)雖然主要是以涉農(nóng)企業(yè)的交易和的信息為主，但是對(duì)于個(gè)人和小型的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，農(nóng)村建立信息平臺(tái)，在電子商務(wù)平臺(tái)上，也可以自己有關(guān)的信息和交易要求。因此，建立農(nóng)村信息平臺(tái)是十分重要的，改變現(xiàn)在農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的現(xiàn)狀，是保證農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易成功的前提。

（三）農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)控制

我國農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)過于隨意，無論是價(jià)格還是交易流程，都缺少標(biāo)準(zhǔn)控制。我國農(nóng)產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)控制主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，成產(chǎn)流程和等級(jí)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化。但是目前的農(nóng)產(chǎn)品交易卻缺乏這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。也就導(dǎo)致我國的農(nóng)產(chǎn)品的交易成交量降低，農(nóng)產(chǎn)品交易成本增加，降低了市場運(yùn)行效率。但是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，在一定程度上為農(nóng)產(chǎn)品的交易流程和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量制定了一定的標(biāo)準(zhǔn)，但是還不完善，和發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品交易流程規(guī)則和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還是有一定的差距。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)踐和發(fā)展分析

（一）社區(qū)店推廣模式

涉農(nóng)企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易過程中，可以全程跟蹤。把農(nóng)產(chǎn)品從田地到售出整個(gè)環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行監(jiān)控。為了方便百姓購買產(chǎn)品，可以與社區(qū)聯(lián)合，構(gòu)建社區(qū)商店推廣的經(jīng)營模式，把農(nóng)產(chǎn)品直接送到社區(qū)商店，然后直接賣給消費(fèi)者，減少了批發(fā)商的流程，降低了農(nóng)產(chǎn)的成本。

（二）生產(chǎn)與超市對(duì)接的模式

超市的產(chǎn)品都是可以追溯農(nóng)產(chǎn)品來源的，也是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的有效辦法。消費(fèi)者可以對(duì)超市買到的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行信息查詢。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和超市對(duì)接，直接把農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接到超市，這些都是保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品知名度的有效手段。

（三）提供多樣化服務(wù)的模式

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的目的就是所點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的交易流程，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的交易渠道。并且可以提供多樣化的服務(wù)模式。通過對(duì)不同人群的定位，生產(chǎn)不同的要求的農(nóng)產(chǎn)品，提升品牌價(jià)值。并且可以跟蹤消費(fèi)者，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是安全的，可以放心的。

結(jié)束語

我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易形式日趨成熟。為我國的農(nóng)產(chǎn)品交易拓展了新的路徑，增加了農(nóng)產(chǎn)品的交易量和交易額。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的交易額是我國經(jīng)濟(jì)的主要支柱，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的主要生活來源。而推行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售更快，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的種類，滿足了人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量、價(jià)格低的要求，增加了人們的經(jīng)濟(jì)收益，改善了人們的生活品質(zhì)和滿足了人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]蔣照鵬，朱永法，浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2015（08）：21-26.

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

【摘要】海南省發(fā)展崠水果產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，熱帶水果品種多且產(chǎn)量高，但海南農(nóng)產(chǎn)品銷售主要還是傳統(tǒng)的銷售模式。隨著我國進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，海南農(nóng)產(chǎn)品線上銷售潛力無限，但海南生鮮電商的發(fā)展仍然面臨著農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化、物流成本居高不下、無特色品牌、人才缺乏等重重難題。本文將以“互聯(lián)網(wǎng)+”海南特色農(nóng)產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，探討生鮮電商的發(fā)展路徑，為海南特色農(nóng)產(chǎn)品提升市場形象，增強(qiáng)市場競爭力，創(chuàng)建品牌提供思路。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 生鮮電商 海南

隨著信息技術(shù)的日益成熟，電子商務(wù)逐漸成為生活中的主導(dǎo)力量，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)迅速地向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已成為不可避免的趨勢(shì)，這預(yù)示著“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”到來了。生鮮電商即生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，指的是采用電子商務(wù)的手段，在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商作為電商界的最后一片“藍(lán)海”在近幾年發(fā)展迅猛，據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)生鮮電商的整體交易額約900億元，比2015年的500億元增長了80%。

海南熱帶水果種質(zhì)資源豐富，種植面積廣，水果產(chǎn)量高，是我國主要的熱帶水果生產(chǎn)區(qū)，有“熱帶水果王國”的美稱。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海南擁有熱帶水果品種29個(gè)科、53個(gè)屬、400余個(gè)品種，為全國及世界其他地區(qū)所罕見。目前主要種植的產(chǎn)品有芒果，香蕉，龍眼，荔枝，菠蘿等，海南的水果以成熟早、外觀好，品質(zhì)優(yōu)等特點(diǎn)，享譽(yù)全國，深受消費(fèi)者的青睞。雖然以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，海南農(nóng)產(chǎn)品線上銷售潛力無限，但海南生鮮電商的發(fā)展仍然面臨著農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化、物流成本居高不下、無特色品牌、人才缺乏等重重難題。本文將以“互聯(lián)網(wǎng)+”海南特色農(nóng)產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，探討生鮮電商的發(fā)展路徑，為海南特色農(nóng)產(chǎn)品提升市場形象，增強(qiáng)市場競爭力，創(chuàng)建品牌提供思路。

一、海南生鮮電商發(fā)展現(xiàn)狀

海南省電子商務(wù)的起步比較早，早在1998年5月，省政府信息化辦公室就組織省內(nèi)信息技術(shù)企業(yè)開展“海南省電子商務(wù)試點(diǎn)工程 ”。2000 年 4 月，在國家科技部的支持與幫助下，“九五”電子商務(wù)工程在海南扎根試行，并在2003 年 11 月，通過了國家科技部項(xiàng)目管理辦公室的全面檢驗(yàn)。

在2013年12月12日，海南省與阿里巴巴集團(tuán)共同打造的淘寶網(wǎng)“特色中國？海南館”正式開館，包括熱帶水果、有機(jī)瓜菜、茶葉沖飲等七大類產(chǎn)品，160家企業(yè)4000個(gè)品種正式上線銷售，開館僅4天，成交額就突破了3000萬元。2014-2016年海南省農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展概況如表1.1所示，海南省農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)從2014年的1600家增長至2016年的4000家，增長150%。2016年海南農(nóng)產(chǎn)品電商年銷售額達(dá)到68億元，比2014年的60億元增長13.3%。2016年“特色中國？海南館”成交額為14.13億元，較2014年有了大幅度的增長，增幅達(dá)254%。由此可見，近三年海南省農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商得到了穩(wěn)定的發(fā)展，電商企業(yè)在逐步壯大，銷售額也在逐年增多。

電子商務(wù)的發(fā)展依托于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與信息的暢通。2012-2015年海南省網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率如圖1.1所示，截止2015年底，海南省網(wǎng)民規(guī)模達(dá)466萬，而該值在2012年僅為384萬，增長21.35%。海南省互聯(lián)網(wǎng)普及率從2012年的43.70%增長至2015年的51.60%。近年來，由于海南省政府高度重視省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，發(fā)展氛圍濃厚，海南省網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率都呈逐年遞增趨勢(shì)，基礎(chǔ)建設(shè)正在逐步完善中，給海南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)作用。

二、海南生鮮電商發(fā)展面臨的困境

（一）標(biāo)準(zhǔn)化程度低且品質(zhì)難以保證

海南生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的產(chǎn)品，每一種水果的品質(zhì)口感、顏色大小、形狀往往參差不齊。再加上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈源頭的質(zhì)量難以控制，即便都是海南三亞的芒果，由于采摘批次時(shí)間不同，芒果的品質(zhì)口感也難以一致。由于目前海南生鮮農(nóng)產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)廣泛的標(biāo)準(zhǔn)化，海南水果的生產(chǎn)銷售還缺乏一套可供操作的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致了顧客在購買后獲得農(nóng)產(chǎn)品時(shí)可能感覺實(shí)物與網(wǎng)絡(luò)圖片不符，影響電商的信用和成交量。

（二）品牌意識(shí)薄弱且產(chǎn)業(yè)組織化程度低

受體制和傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，目前海南熱帶水果生產(chǎn)和營銷大多仍處于粗放型經(jīng)營狀態(tài)，即主要以一家一戶獨(dú)立生產(chǎn)、分散銷售、單兵作戰(zhàn)形式為主。農(nóng)戶們普遍存在重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的傳統(tǒng)意識(shí)，再加上農(nóng)戶們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，大部分農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者流通市場中除了產(chǎn)地標(biāo)志之外，沒有品牌標(biāo)識(shí)。海南熱帶水果產(chǎn)品多以原始狀態(tài)或初級(jí)加工狀態(tài)進(jìn)入市場，加工工藝粗糙，包裝程度差，不利于產(chǎn)品保鮮、保存，從而影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，這不僅影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，也不利于海南農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造。

目前在海南雖有“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，但小公司居多，實(shí)力有限，輻射面小，生產(chǎn)經(jīng)營和市場開拓能力還不強(qiáng)，區(qū)域化，規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化水平較低。再加上各類中介組織和行業(yè)協(xié)會(huì)很少，大多是農(nóng)戶自己闖市場，缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，組織化程度低。

（三）物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱且倉儲(chǔ)難度大

海南省孤懸于祖國大陸的最南端，而海南農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場主要集中在省外，一方面，農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱難免會(huì)造成物流成本居高不下。主要包括以下幾點(diǎn)：一是農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施不健全，農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在途時(shí)間長、運(yùn)輸損耗大。二是現(xiàn)代化冷鏈配送，倉儲(chǔ)設(shè)施滯后，海南農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸出島過程中，損耗率高達(dá)25%―30%，這給海南的農(nóng)產(chǎn)品銷售造成了巨大的損失。三是物流體系不發(fā)達(dá)，海南熱帶水果出省所采取的運(yùn)輸方式如圖2.1所示，其中公路運(yùn)輸是主要的運(yùn)輸方式，大約占96%；鐵路運(yùn)輸其次占 3%；航空運(yùn)輸?shù)谌?%。目前海南大部分從事農(nóng)產(chǎn)品物流的企業(yè)擁有的運(yùn)輸手段單一，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)不完善，貨運(yùn)汽車空車回島的現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致出島的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本非常高。

另一方面，熱帶水果相對(duì)于其他商品而言，本身具備易損耗、保質(zhì)期短、不易儲(chǔ)存等特點(diǎn)，其保鮮要求苛刻造成倉儲(chǔ)難度大。例如，海南三亞的芒果對(duì)氣溫較為敏感，一般 10°C 左右即可出現(xiàn)冷害，而溫度較高又促使其腐爛加速，對(duì)其密封又容易變質(zhì)產(chǎn)生異味，因此海南芒果的最佳儲(chǔ)存溫度為 12℃ ～ 13℃ ，相對(duì)濕度為 85% ～ 90% ，并且要確保儲(chǔ)存環(huán)境中有新鮮空氣。而海南荔枝的最佳儲(chǔ)存溫度為 5℃～ 15℃，如要使其保存完好，需在其包裝箱內(nèi)放置用于降溫的冰袋和隔離保溫的泡沫箱，還需使用吸塑盒固定荔枝位置，防止其互相擠壓損耗。如此既要建設(shè)冷庫又要細(xì)心保存，物流成本難免居高不下。

數(shù)據(jù)來源：2015年海南省統(tǒng)計(jì)年鑒

（四）農(nóng)村電商普及率低且電商人才缺乏

數(shù)據(jù)來源：2012-2015年海南省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告

海南大部分農(nóng)戶觀念較為封閉，習(xí)慣性依賴傳統(tǒng)銷售模式，沒有足夠壓力促使其去突破坐等水果批發(fā)商上門收購的現(xiàn)狀。2012-2015年海南省城鄉(xiāng)網(wǎng)民比例分布如圖2.2所示，雖然上述分析到海南省的互聯(lián)網(wǎng)普及率和網(wǎng)民規(guī)模都在逐年遞增，但是近年來海南省網(wǎng)民城鄉(xiāng)比例失衡明顯，農(nóng)村網(wǎng)民所占比重僅維持在20%左右，這嚴(yán)重影響了電子商務(wù)在農(nóng)村的普及速度。大部分農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)還比較陌生，相對(duì)于看不見，摸不著的線上交易，他們更愿意相信傳統(tǒng)銷售模式。而有部分農(nóng)企盡管接受了電子商務(wù)銷售模式， 但大多數(shù)農(nóng)戶電腦操作技能較弱，缺乏電子商務(wù)營銷技能。根據(jù)海南省農(nóng)業(yè)廳調(diào)查報(bào)告顯示，海南電商人才的需求缺口超過200萬，海南省中高端人才缺口達(dá)2萬人，主要體現(xiàn)在運(yùn)營人才的匱乏，甚至部分電子商務(wù)從業(yè)人員缺乏基礎(chǔ)性知識(shí)。由于缺乏相對(duì)應(yīng)的人才也約束了海南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展和推廣。

三、海南生鮮電商發(fā)展策略

（一） 加大政策支持力度

海南各級(jí)政府部門應(yīng)在國家政策的指導(dǎo)下，發(fā)揮宏觀調(diào)控手段，從政策、法律的高度上扶持農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。首先，提高熱帶水果產(chǎn)業(yè)組織化水平。建立“海南農(nóng)業(yè)商會(huì)”“果農(nóng)協(xié)會(huì)”等中介組織，組織成員企業(yè)之間互通信息，統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)，集體生產(chǎn)營銷，減少分散活動(dòng)的成本，從而有效提高海南熱帶水果產(chǎn)業(yè)的組織化程度。其次，推廣應(yīng)用水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。確保農(nóng)戶按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行土壤改造、施肥、采摘，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。同時(shí)制定實(shí)施統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 靠科學(xué)技術(shù)和對(duì)生產(chǎn)的全程監(jiān)控，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)網(wǎng)上銷售的海南農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)與銷售質(zhì)量監(jiān)管，定期抽查農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管， 提高源頭高品質(zhì)。再次，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的資金和技術(shù)支持。如增加對(duì)熱帶水果標(biāo)準(zhǔn)化商品生產(chǎn)基地建設(shè)的投資，或建立熱帶水果保鮮貯藏技術(shù)研究中心。最后，出臺(tái)相應(yīng)的法律體系維持電商市場的穩(wěn)定性。通過相關(guān)法律的監(jiān)管使電商市場規(guī)范化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展。

（二）實(shí)施品牌戰(zhàn)略

海南省的熱帶水果要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須抓質(zhì)量，樹品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。海南農(nóng)產(chǎn)品要注重品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)，銷售推廣，構(gòu)筑海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。相關(guān)政府部門應(yīng)規(guī)劃建設(shè)或通過行業(yè)協(xié)會(huì)以合作的方式，把農(nóng)戶組織起來建立規(guī)?；臒釒a(chǎn)基地。要鼓勵(lì)、支持并積極發(fā)展一批有一定規(guī)模、市場前景好、具備一定品牌的大企業(yè)，按照“公司+農(nóng)戶”的模式組建水果產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，統(tǒng)一品牌、質(zhì)量、價(jià)格，最大限度地發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)。相關(guān)政府部門要引導(dǎo)和扶持本省農(nóng)戶與農(nóng)企創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助積極開展品牌建設(shè)和推廣營銷，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和附加值，提升海南農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，讓海南農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺(tái)真正走向市場化運(yùn)作。

（三）加強(qiáng)物流體系建設(shè)

由于上述分析到海南熱帶水果出省采用的運(yùn)輸方式多為公路運(yùn)輸，為了加強(qiáng)物流體系的建設(shè)，首先，海南省政府應(yīng)盡快完善全省高速公路的建設(shè)，建立功能齊全港口、碼頭等公共基礎(chǔ)設(shè)施，建立綠色通道加速海南農(nóng)產(chǎn)品的通關(guān)速度。其次，加快海南省大型冷藏O施、冷藏運(yùn)輸工具、農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)、信息技術(shù)等物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高冷鏈物流效率，推動(dòng)物流技術(shù)的革新。最后，積極尋求合作。例如與航空公司合作，海南目前航空運(yùn)輸水果的運(yùn)輸方式比例較輕，但海南目前擁有航空運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)明顯，三個(gè)國際機(jī)場分別位于海南省的北部、中部和南部，若能發(fā)展航空運(yùn)輸，必定能縮短運(yùn)輸時(shí)間，從而提高熱帶水果的保鮮時(shí)效性。或者與省外大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場、倉儲(chǔ)、物流企業(yè)的合作，引入專業(yè)的第三方物流企業(yè)，發(fā)展共同配送模式，建立高效的物流體系，降低物流成本。目前海南已經(jīng)與長江以北的大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場、倉儲(chǔ)、物流企業(yè)實(shí)施合作聯(lián)盟，構(gòu)建延展海南農(nóng)產(chǎn)品銷售輻射半徑配送網(wǎng)絡(luò)。

（四）加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的引導(dǎo)宣傳與人才培育

要改變海南大多數(shù)農(nóng)戶的經(jīng)營思維，海南政府相關(guān)部門一是要提高互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率，加強(qiáng)電子商務(wù)有關(guān)知識(shí)的宣傳與培訓(xùn)，提高電子商務(wù)在農(nóng)戶中的可信度；二是要鼓勵(lì)質(zhì)量可靠，信譽(yù)良好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)首先在農(nóng)村開展電子商務(wù)，通過示范輻射，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的初步發(fā)展；三是要建立便于農(nóng)戶接受的電子商務(wù)形式，幫助農(nóng)民建立與電商平臺(tái)之間的溝通渠道，使電子商務(wù)在農(nóng)村全面發(fā)展。此外，為解決海南省電商人才供不應(yīng)求問題，海南部分高校也應(yīng)順應(yīng)人才市場需求，開辦電子商務(wù)專業(yè)，為電商儲(chǔ)備后續(xù)人才。政府相關(guān)部門也應(yīng)給予政策支持，鼓勵(lì)農(nóng)村返鄉(xiāng)大學(xué)生、大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、養(yǎng)殖種植大戶等人群進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]吳清燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究――以海南芒果營銷為例[J].中國市場.2016（27）

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 跨境電商 現(xiàn)狀

一、湖北省農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

自從我國加入WTO后，湖北省一直都是一個(gè)農(nóng)業(yè)出口大省，近幾年來農(nóng)產(chǎn)品出口值增長勢(shì)頭良好。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我省2014年省農(nóng)產(chǎn)品出口額和增長率均高于周邊農(nóng)業(yè)大省，居中部第一。我省主要出口農(nóng)產(chǎn)品有淡水產(chǎn)品、蔬菜、雞蛋、生豬、罐頭、茶葉。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-11月份湖北省淡水產(chǎn)品出口量2.74萬噸、同比增長11.48%，創(chuàng)匯3.39億美元、同比增長30.2%，水產(chǎn)品出口是全省農(nóng)產(chǎn)品出口第二位。出人意料的是茶葉則成為2014年農(nóng)產(chǎn)品出口黑馬，同比增幅達(dá)到15.8%，而其中我省水產(chǎn)品出口占全國同類產(chǎn)品出口總額的1.36%。明顯我省農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭良好。

二、湖北省農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展發(fā)展的特點(diǎn)

主要以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主我省農(nóng)產(chǎn)品的出口量巨大，可是不難看出現(xiàn)我省出口的大多是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。比如說水果蔬菜等，甚至一些水產(chǎn)品都是未加工直接出口的，我省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)沒有多少，大多是農(nóng)戶自己直接處理。2015年1月達(dá)到9月湖北省進(jìn)出口總值為1145.1億元，而這9個(gè)月里湖北省以一般貿(mào)易方式出口865.9億元，增長17.5%；同期，湖北省以加工貿(mào)易方式出口279.2億元，下降3.7%。發(fā)展成版塊化不統(tǒng)一比如說以湖北潛江小龍蝦為例就是跨境貿(mào)易與電子商務(wù)的不合作。潛江2014年的小龍蝦產(chǎn)量達(dá)到4.2萬噸，同比增長31.2%；小龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值突破百億元。小龍蝦出口創(chuàng)匯1.5億美元。但是去年全國小龍蝦線上銷售突破百萬筆，銷售金額近億元，而潛江小龍蝦去年在線上總共才賣出了800萬元。

三、湖北省農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展困難

（一）冷鏈物流發(fā)展滯后

湖北省對(duì)于冷鏈物流的建設(shè)越來越重視。它是農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的命門，沒有它，我們完不成這樣一個(gè)復(fù)雜的流程，雖然我省大力的發(fā)展冷鏈物流，政府也扶持了很多但是我省冷鏈物流發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠與我省農(nóng)產(chǎn)品龐大的出口量成正比?；A(chǔ)設(shè)施不完善，制冷技術(shù)不過關(guān)。造成了大量的物資損耗在運(yùn)輸途中，是很大的一筆損失，而且在一些地方冷鏈物流并沒有建設(shè)到位，特別是一些山區(qū)，壓根沒有冷鏈物流，這些地方的農(nóng)產(chǎn)品根本無法出口，只能自產(chǎn)自銷。物流信息化落后，上下游資源缺乏整合；湖北省在建立農(nóng)產(chǎn)品流通信息服務(wù)體系方面取得了一定的成績，有一定的進(jìn)步但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且其流通信息體系沒有完善。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息資源較為分散，其流通的信息資源也利用不足。

（二）湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力缺乏

人民幣升值導(dǎo)致出口競爭力下降。一直到現(xiàn)在人民幣穩(wěn)定升值。而人民幣升值意味著以人民幣報(bào)價(jià)的商品在美元市場上的價(jià)格持續(xù)上升，直接影響到我省出口企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平，而我省出口農(nóng)產(chǎn)品主要是打價(jià)格戰(zhàn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場。競爭力下降。國內(nèi)外貿(mào)易政策因素。會(huì)因?yàn)橐恍┱叩母淖儚亩挥绊憽１热缇G色貿(mào)易壁壘。以質(zhì)量安全問題制約農(nóng)產(chǎn)品出口。近年來湖北省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，最出名的就是湖北紅心咸鴨蛋含蘇丹紅這樣事件，鉆國內(nèi)政策空子，這限制了我省農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。出口市場集中單一。如果這些市場的進(jìn)口政策或者市場環(huán)境發(fā)生變化，這樣會(huì)極大程度的影響會(huì)湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的穩(wěn)定性。我省農(nóng)產(chǎn)品的出口集中于美日俄這些發(fā)達(dá)國家。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)普遍規(guī)模較小。沒有龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，現(xiàn)階段湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口大多是中小型公司雜且亂。缺少品牌農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品占大多數(shù)，加工農(nóng)產(chǎn)品比重偏低。沒有競爭優(yōu)勢(shì)。

（三）電子商務(wù)發(fā)展緩慢

我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間有一些進(jìn)步，但是我省大多企業(yè)品牌推廣效果不佳。多數(shù)企業(yè)品牌知名度水平處于中下，沒有什么名氣，急需品牌推廣將產(chǎn)品推出。只有極少品牌知名度較高市場反應(yīng)良好，比如潛江蝦皇、清江野魚。湖北省大部分農(nóng)產(chǎn)品品牌多、雜、亂、小，牌子太小太雜沖淡了品牌效應(yīng)，難以形成區(qū)域品牌、缺乏市場競爭力。部分經(jīng)營業(yè)主只注重眼前利益，惡性競爭嚴(yán)重，影響了區(qū)域品牌的形成。電子商務(wù)發(fā)展不平衡，湖北東部地區(qū)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比較完善，但是湖北省中西部地區(qū)的農(nóng)村很少有上網(wǎng)條件，即便有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，設(shè)備也比較落后，并不完善這直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展不起來。湖北省大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有建立好，大多數(shù)農(nóng)村沒有網(wǎng)絡(luò)溝通手段，使其信息傳輸有了斷層。湖北省農(nóng)業(yè)信息市場還不健全，尚未形成一套完整的農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分配制度，基層農(nóng)村缺失信息流通、搜集、處理的一些基礎(chǔ)的設(shè)施。信息網(wǎng)絡(luò)體系不健全。電商人才短缺，湖北省大多公司的公司員工主要是本地區(qū)人；沒有受過相關(guān)的教育和經(jīng)驗(yàn)；員工流失率高；企業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃滯后，未能適應(yīng)電商發(fā)展的需要；員工未能及時(shí)適應(yīng)形勢(shì)變化，提高自身能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃鵬程.潛江小龍蝦遭遇電商困局 缺配套多個(gè)環(huán)節(jié)跟不上[N].楚天金報(bào).2015年4.18

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

農(nóng)產(chǎn)品為多數(shù)電商企業(yè)所關(guān)注的領(lǐng)域，其發(fā)展面臨著諸多問題。通過對(duì)溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體從事農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的實(shí)踐分析，區(qū)域報(bào)業(yè)媒體從事農(nóng)產(chǎn)品電商具有融合聯(lián)動(dòng)、區(qū)域定位、物流支撐、資源整合的優(yōu)勢(shì)。為使區(qū)域報(bào)業(yè)媒體更好地服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，做好電商引流，創(chuàng)新營銷形式，建設(shè)區(qū)域物流支撐體系，擴(kuò)大電商服務(wù)范圍及建立相應(yīng)的保障機(jī)制等。

[關(guān)鍵詞]

區(qū)域報(bào)業(yè)媒體；溫州；農(nóng)產(chǎn)品；電商；

2014年阿里巴巴與12家主流報(bào)紙戰(zhàn)略合作推出“碼上淘”業(yè)務(wù)[1]，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。各地陸續(xù)有區(qū)域報(bào)業(yè)媒體選擇了農(nóng)產(chǎn)品作為從事媒體電商的切入點(diǎn)，如《長沙晚報(bào)》的“星滋味”、《成都商報(bào)》的“買購網(wǎng)”、《海峽導(dǎo)報(bào)》的“無空間超市”、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)的“桃源壹號(hào)”、廈門日?qǐng)?bào)社的“晨報(bào)超市”、錢江晚報(bào)的“錢報(bào)有禮”、溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的“溫都貓”和“溫州愛購”、瑞安日?qǐng)?bào)的“瑞安淘”等電商平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品是多數(shù)電商企業(yè)關(guān)注的領(lǐng)域，被譽(yù)為最后的電商藍(lán)海。但由于農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性、運(yùn)輸成本高、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、周期性、價(jià)格波動(dòng)性、安全性不高等原因[2]，以及農(nóng)產(chǎn)品電商整體還存在底子薄、專業(yè)人才缺乏、銷售平臺(tái)影響力不足、物流配送瓶頸等問題，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展一直沒有大的突破。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體介入農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展注入了新活力，帶來了發(fā)展的新動(dòng)力。本文通過溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的實(shí)踐，分析區(qū)域報(bào)業(yè)媒體從事農(nóng)產(chǎn)品電商的優(yōu)勢(shì)，提出區(qū)域報(bào)業(yè)媒體服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的路徑。

一、溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

從事農(nóng)產(chǎn)品電商的溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體主要有溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的溫州都市報(bào)、溫州網(wǎng)和浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的瑞安日?qǐng)?bào)。分別推出“溫都貓”電商平臺(tái)、“溫州愛購”電商平臺(tái)、“瑞安淘”電商平臺(tái)?！皽囟钾垺彪娚唐脚_(tái)為全電商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售占有非常大的比例，該平臺(tái)于2014年5月上線，上線當(dāng)日，點(diǎn)擊量超5萬人次。一年多來，“溫都貓”電商平臺(tái)已累計(jì)上架商品2000多種，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額2200多萬元，利潤達(dá)10%[3]?！皽刂輴圪彙彪娚唐脚_(tái)主營農(nóng)產(chǎn)品，在2015年“雙十一”當(dāng)日，交易額破百萬元。瑞安日?qǐng)?bào)與商派公司簽約合作推出“瑞安淘”，定位于區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)電商平臺(tái)，為社區(qū)用戶提供全方位服務(wù)。這些區(qū)域報(bào)業(yè)媒體從事農(nóng)產(chǎn)品電商取得了一定的成績，主要基于溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體具有“四力”、融合聯(lián)動(dòng)、區(qū)域定位、物流支撐、資源整合的優(yōu)勢(shì)。

1.“四力”主流媒體都有很強(qiáng)的傳播力、公信力、影響力和引導(dǎo)力，即“四力”。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的發(fā)展歷史悠久，積累的內(nèi)容產(chǎn)品豐富，是市民重要的信息和資料來源，在市民心目中具有公信力。溫州都市報(bào)擁有相當(dāng)數(shù)量的受眾群體，從原來傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的25萬受眾，到經(jīng)過新媒體發(fā)展，現(xiàn)已超過百萬受眾[4]，其宣傳范圍非常廣，傳播力和影響力都很強(qiáng)。據(jù)人民網(wǎng)研究院《2014中國媒體移動(dòng)傳播指數(shù)報(bào)告》顯示，溫州都市報(bào)位列全國第21名，同屬溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的溫州晚報(bào)位列第36名[5]。溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有一支強(qiáng)大的采編團(tuán)隊(duì)，有視野開闊的采編人員和知識(shí)豐富的行業(yè)專家，他們?cè)谛侣劜稍L、策劃創(chuàng)意等方面具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的引導(dǎo)力。“四力”優(yōu)勢(shì)是一般企業(yè)所不具備的，也是溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體從事農(nóng)產(chǎn)品電商的根本性優(yōu)勢(shì)。

2.融合聯(lián)動(dòng)溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的傳統(tǒng)媒體、新興媒體和其它經(jīng)濟(jì)實(shí)體在內(nèi)容、渠道、平臺(tái)、經(jīng)營、管理方面的深度融合，使《溫州都市報(bào)》從單一的紙媒變身為集報(bào)紙、PC互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、客戶端（“兩微一端”）各種形態(tài)的全媒體。通過紙媒電商平臺(tái)、促銷活動(dòng)、商品等信息，溫州都市報(bào)借助二維碼直接把讀者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。PC網(wǎng)站、“兩微一端”通過每天帶創(chuàng)意的文案、商品鏈接、活動(dòng)信息等，進(jìn)而達(dá)到為電商平臺(tái)吸引人氣的目的。而其它經(jīng)濟(jì)實(shí)體利用各種機(jī)會(huì)，適時(shí)推出電商平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全方位多渠道聯(lián)動(dòng)。此外，報(bào)業(yè)媒體還擁有在社區(qū)開展各類活動(dòng)的便利條件，達(dá)到線下聯(lián)動(dòng)的目的。

3.區(qū)域定位區(qū)域報(bào)業(yè)媒體可精準(zhǔn)定位，為區(qū)域?qū)ο筇峁┚珳?zhǔn)服務(wù)。通過差異化、區(qū)域特色的營銷策略，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，避開與全國性電商平臺(tái)正面競爭，從而使區(qū)域電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場的有效覆蓋。針對(duì)部分溫州人消費(fèi)購買力較強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的特點(diǎn)，“溫都貓”電商平臺(tái)為這一群體推出進(jìn)口水果、生鮮等產(chǎn)品，如法國銀鱈魚、澳大利亞牛小排、本土品牌特供奶粉等，這些在普通電商平臺(tái)比較難買的商品，通過特色營銷，形成了比較穩(wěn)定的銷售量，老客戶的回訪率達(dá)到50%以上。另外，“溫都貓”和“溫州愛購”電商平臺(tái)還開展區(qū)域應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)，走近用戶，實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)的大量營銷，是農(nóng)產(chǎn)品電商O2O（線上線下）營銷非常有效的途徑。

4.物流支撐物流是制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的瓶頸。溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)利用報(bào)紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，整合資源，從千人投遞人員中選出百人組建成電商物流團(tuán)隊(duì)，利用發(fā)行間隙進(jìn)行物流投遞。這種物流配送既節(jié)約資源，還高效穩(wěn)定，有效避免專業(yè)快遞公司“雙十一”物流高峰的物流延遲現(xiàn)象?！皽囟钾垺彪娚唐脚_(tái)在上午11時(shí)前下的單，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天送達(dá)，這種便捷良好的用戶體驗(yàn)是一般物流公司所不能做到的。同時(shí)，“溫都貓”電商平臺(tái)與社會(huì)物流公司合作，進(jìn)行市場化運(yùn)作和競爭，提升物流服務(wù)水平，擴(kuò)大物流配送范圍，提高物流服務(wù)質(zhì)量。

5.資源整合2014年溫州網(wǎng)利用自身網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合溫州市委農(nóng)辦（市農(nóng)業(yè)局），策劃楊梅采摘游活動(dòng)。該活動(dòng)借助電商平臺(tái)，整合農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品和沿線旅游資源，讓市民感受深藏在大山中的清新味道，品嘗原產(chǎn)地的生態(tài)美食。通過電商載體，泰順楊梅不只在溫州地區(qū)銷售，一些溫州商務(wù)人士還把楊梅送到杭州、寧波、上海等地，甚至還有來自廣州、內(nèi)蒙古的咨詢電話。溫州日?qǐng)?bào)、溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州電視臺(tái)、電臺(tái)等媒體則全程參與宣傳報(bào)道該活動(dòng)。通過媒體電商的運(yùn)作方式，溫報(bào)集團(tuán)溫州網(wǎng)將“大公司”與“小農(nóng)戶”聯(lián)結(jié)起來，嘗試全媒體時(shí)代的“企業(yè)+媒體”模式，融合傳播賦予了企業(yè)新鮮活力；同時(shí)還助力建設(shè)“合作社+媒體商業(yè)化”模式，加強(qiáng)合作社信息化建設(shè)，打造“農(nóng)商對(duì)接”電商平臺(tái)。

二、區(qū)域報(bào)業(yè)媒體服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的路徑

基于溫州區(qū)域報(bào)業(yè)媒體從事農(nóng)產(chǎn)品電商的優(yōu)勢(shì)分析，以及兩家電商平臺(tái)的運(yùn)營實(shí)踐，區(qū)域報(bào)業(yè)媒體服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的路徑。

1.自主平臺(tái)，定位區(qū)域，打造區(qū)域特色電商平臺(tái)目前，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商交易主要通過阿里巴巴、京東等知名的第三方平臺(tái)。雖然使用第三方平臺(tái)方便快捷，但也存在交易規(guī)則經(jīng)常變化、平臺(tái)受制于人、數(shù)據(jù)掌握在第三方、不利于大數(shù)據(jù)開發(fā)、缺乏自主性等諸多不便之處，。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體一般都有新媒體中心、有較強(qiáng)的信息科技支撐力量，完全可自主擁有平臺(tái)，開展獨(dú)立的商城運(yùn)營。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體自主擁有平臺(tái)可通過三種方式實(shí)現(xiàn)。一是完全自主開發(fā)，要求單位有非常強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)力量，能夠進(jìn)行完全自主開發(fā)。這種方式可最大程度地整合單位內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化開發(fā)，后期維護(hù)容易，但存在開發(fā)周期長、對(duì)人員要求高等缺點(diǎn)。二是委托第三方專業(yè)公司開發(fā)，要求本單位有一定的信息管理人員，能夠協(xié)同專業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)。這種方式能夠在一定程度上有效整合單位內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化開發(fā)定制，但存在后期維護(hù)難和缺乏個(gè)性化的缺點(diǎn)。三是通過購買專業(yè)電商平臺(tái)，可滿足一般企業(yè)的基本需求，但存在個(gè)性化需求都要求助于平臺(tái)提供方的缺點(diǎn)。在平臺(tái)具體建設(shè)上，可采取一平臺(tái)多入口的方式，將傳統(tǒng)的購物網(wǎng)站改版升級(jí)，開放微信、微博、APP終端、PC端四大接口讓供求雙方自由選擇任一端口進(jìn)入，滿足不同受眾的不同需求。平臺(tái)將每個(gè)入口的后臺(tái)數(shù)據(jù)打通，便于用戶數(shù)據(jù)庫信息的更新與統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)數(shù)據(jù)無縫對(duì)接，全方位覆蓋，精準(zhǔn)解決客戶難點(diǎn)。電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，區(qū)域（社區(qū)）電商平臺(tái)是農(nóng)產(chǎn)品電商的一大方向。因此，可在區(qū)域的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將平臺(tái)細(xì)化定位到社區(qū)，以“搭建社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)”為切入點(diǎn)，全方位服務(wù)社區(qū)用戶。

2.整合資源，融合渠道，做好電商引流電商引流是電商平臺(tái)建設(shè)后的重要工作，是營銷的入口。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體資源豐富，多渠道的電商引流已有一定的實(shí)踐基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品與區(qū)域結(jié)合非常緊密，報(bào)業(yè)媒體必須進(jìn)一步整合資源，融合渠道，做好農(nóng)產(chǎn)品電商全方位引流。一是整合線上資源，融合線上渠道，充分利用新聞網(wǎng)站、“兩微一端”等工具，開展立體矩陣式營銷。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體的新媒體在不同的用戶群中擁有各自的影響力，在線上進(jìn)行電商引流具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。二是整合線下資源，融合線下渠道，充分利用報(bào)紙、廣告發(fā)行及其它經(jīng)濟(jì)實(shí)體開展線下營銷，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地全方位引流。三是整合線上線下資源，融合線上線下渠道，結(jié)合區(qū)域季節(jié)分布和新聞?wù)军c(diǎn)分布，利用強(qiáng)大的采編隊(duì)伍，通過農(nóng)產(chǎn)品宣傳、營銷活動(dòng)，吸引讀者參加，開展多線O2O營銷，實(shí)現(xiàn)電商引流。

3.定用戶，定產(chǎn)品，創(chuàng)新形式精準(zhǔn)營銷區(qū)域特色的電商平臺(tái)必須結(jié)合用戶群體、產(chǎn)品選擇和營銷方法才能實(shí)施，區(qū)域報(bào)業(yè)媒體應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。一是定用戶。確定農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)用戶中的銷售對(duì)象、區(qū)域、價(jià)格等屬性。通過第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)應(yīng)為區(qū)域內(nèi)具有一定消費(fèi)能力的用戶提供服務(wù)，在年齡分布上，第一階梯為30~39歲，第二階梯為20~29歲。二是定產(chǎn)品。賣什么產(chǎn)品決定了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)在用戶心目中的定位。農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，必須有所突出，才能提高品牌認(rèn)可度。據(jù)各地媒體電商實(shí)踐情況看，從事原產(chǎn)地直供的生鮮果蔬、綠色健康的糧油副食、高品質(zhì)可信賴的營養(yǎng)保健品等產(chǎn)品，有利于樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。三是創(chuàng)新營銷形式。傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”是通過第三方電商平臺(tái)開店，區(qū)域報(bào)業(yè)媒體自建商城與線下門店則更能體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值。根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇銷售渠道。如營養(yǎng)保健品自身的目標(biāo)用戶與報(bào)紙的需求群體一致，中老年人習(xí)慣眼見為實(shí)，則可利用報(bào)紙宣傳渠道將用戶引流至門店消費(fèi)。生鮮果蔬等品類消費(fèi)則更多為白領(lǐng)階層與年輕家庭，宜用創(chuàng)意講故意的形式進(jìn)行推廣，通過運(yùn)營策略逐步提高客單價(jià)與復(fù)購率，增加互動(dòng)與黏性等。

4.立足發(fā)行，便捷物流，建設(shè)物流支撐體系在農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營過程中，物流成為能否打通農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體完全有能力打通電商物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這將成為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商的重要優(yōu)勢(shì)。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體有組建便捷物流的特有條件：一是區(qū)域報(bào)業(yè)媒體有專門的報(bào)業(yè)投送力量，充當(dāng)物流的重要力量。報(bào)業(yè)投送人員沒有物流公司人員專業(yè)，但卻是一支可經(jīng)過培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行锪魍端偷牧α?。二是區(qū)域報(bào)業(yè)媒體可在各縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）發(fā)行站設(shè)立倉儲(chǔ)基地，以作農(nóng)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)之用，解決農(nóng)產(chǎn)品的倉儲(chǔ)冷鏈問題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最后一公里送達(dá)。三是區(qū)域報(bào)業(yè)媒體可與當(dāng)?shù)匚锪骺爝f公司合作，開展社會(huì)化物流服務(wù)，提升自身物流服務(wù)能力。建立一個(gè)市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)的物流支撐體系，將有效解決區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的最大障礙，促進(jìn)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展再上新臺(tái)階。

5.借力政策，承擔(dān)公益，擴(kuò)大電商服務(wù)范圍區(qū)域報(bào)業(yè)媒體在地方一般扮演著官方角色，比較適合承擔(dān)政府層面的關(guān)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)電商方面的組織角色，借助媒體的宣傳力，這是一條服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展非常有效的路徑，如成立農(nóng)產(chǎn)品電商協(xié)會(huì)、組織企業(yè)入會(huì)、通過協(xié)會(huì)開展各類合作及資源整合等。借助此類組織，區(qū)域報(bào)業(yè)媒體可開展許多衍生服務(wù)，為各類農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社提供有效政策服務(wù)、信息服務(wù)、新聞服務(wù)、線下服務(wù)，幫助會(huì)員單位解決問題、加強(qiáng)互通，共同促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

6.培育人才，創(chuàng)新機(jī)制，提供農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展雙保障目前，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展整體存在專業(yè)人才缺乏、機(jī)制不靈活的問題。專業(yè)人才缺乏靠培養(yǎng)，機(jī)制不靈活靠創(chuàng)新。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體可通過與高校合作的方式進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)。報(bào)業(yè)媒體為高校提供專業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為高校學(xué)生提供包括方案策劃、文案編寫、美工設(shè)計(jì)等的技術(shù)培訓(xùn)和支持。高校則通過社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)周等方式派遣學(xué)生到區(qū)域報(bào)業(yè)媒體電商平臺(tái)進(jìn)行實(shí)際操作，為電商平臺(tái)提供管理運(yùn)營及拓展?fàn)I銷等。此外，區(qū)域報(bào)業(yè)媒體還應(yīng)加強(qiáng)自身內(nèi)部電商人員的技能培訓(xùn)。媒體電商包括電商平臺(tái)、管理團(tuán)隊(duì)、物流體系、行政體系、宣傳體系等各環(huán)節(jié)，必須協(xié)同推進(jìn)才能增強(qiáng)用戶的良好體驗(yàn)。因此，一定要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，進(jìn)行有效的內(nèi)部管理，將平臺(tái)技術(shù)、營銷推廣、內(nèi)容策劃、物流配送、人員管理等各方面進(jìn)行優(yōu)化整合，理順管理機(jī)制，達(dá)到協(xié)同一致，以適應(yīng)電商的快速發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電商是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，做好區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展是對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有益探索。區(qū)域報(bào)業(yè)媒體優(yōu)勢(shì)與農(nóng)產(chǎn)品特性存在天然契合，利用區(qū)域報(bào)業(yè)媒體優(yōu)勢(shì)服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商切實(shí)可行。但區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)、覆蓋面很廣的工作，還需要各行業(yè)和政府的強(qiáng)有力支持。

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第9篇：農(nóng)產(chǎn)品電商推廣范文

關(guān)鍵詞：生鮮農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)交易；模式探析

一、概述

云南省是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品種類多樣，特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品突出。生鮮農(nóng)產(chǎn)品，指與居民生活息息相關(guān)，直接來源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)（含農(nóng)林牧漁業(yè)）中獲得的保持了所產(chǎn)物的本質(zhì)特征及物理特性，未經(jīng)加工或只做簡單清理的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，包括新鮮蔬菜、水果、野生菌、花卉、禽蛋、肉類及水產(chǎn)品等。生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇下的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品中的核心和特性產(chǎn)品，其主要特征是：產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，時(shí)鮮性強(qiáng)，易腐易損性強(qiáng)，產(chǎn)品的市場價(jià)值及經(jīng)濟(jì)價(jià)值隨時(shí)間流動(dòng)而變化，鮮活程度高低決定其市場價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的高低。

電子商務(wù)交易模式，指基于計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊環(huán)境下形成的新商業(yè)運(yùn)作方式、買賣主體交易對(duì)接模式和盈利模式。根據(jù)交易主體、交易客體、交易載體、交易關(guān)系等不同因素的影響，分為多種類型的電子商務(wù)交易模式，如：B2B、B2C、C2C等常見模式，隨著電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大和信息服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，新型電子商務(wù)交易模式也隨之產(chǎn)生。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，指生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)的方法手段進(jìn)行快速便捷交易的營銷模式。這種概念的出現(xiàn)及應(yīng)用，是隨著“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”作為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)而出現(xiàn)和發(fā)展，伴著“互聯(lián)網(wǎng)+”及其“電子商務(wù)”在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展下的具體應(yīng)用和延伸發(fā)展，是有別與傳統(tǒng)商務(wù)模式的運(yùn)作方式。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為新生事物，是農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的最后一片“藍(lán)?！保?012年被視為生鮮電商發(fā)展元年，2014年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到260億，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。

根據(jù)云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，研究分析其已有的交易模式，從創(chuàng)新經(jīng)營理念、流通渠道的思路出發(fā)，優(yōu)化、創(chuàng)新構(gòu)建多元電子商務(wù)交易模式，推進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營管理和銷售，最大程度地實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，體現(xiàn)社會(huì)綠色消費(fèi)需求與“生產(chǎn)者”和“消費(fèi)者”的利益雙贏，促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)和其營銷網(wǎng)狀式發(fā)展，更好的服務(wù)于云南經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

二、云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式現(xiàn)狀分析

1.云南生鮮電商交易模式類型分析

（1）前端農(nóng)商信息平臺(tái)介紹型

此類型主要表現(xiàn)為：G2B、G2C模式，所謂G2B， Government To Business，即市場交易主體以政府與企業(yè)為主的電子商務(wù)或電子政務(wù)關(guān)系；G2C，Government To Citizen或Government To Customer，即市場交易主體以政府與消費(fèi)者為主的電子政務(wù)關(guān)系，既屬于現(xiàn)代電子政務(wù)體系建設(shè)的一方面，又屬于以B2B為核心的電子商務(wù)交易模式的延伸運(yùn)用，這兩種交易模式的共同特點(diǎn)體現(xiàn)為：以地方政府（云南省-州市-縣鄉(xiāng)-村鎮(zhèn)）為主導(dǎo)圍繞地方性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為特點(diǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息的、行業(yè)資訊（技術(shù)、政策、價(jià)格等）、農(nóng)商服務(wù)提供等，一般以政府官方為涉農(nóng)網(wǎng)站的主辦單位，打造或搭建涉農(nóng)信息服務(wù)的渠道系統(tǒng)平臺(tái)，各界農(nóng)商企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社團(tuán)、農(nóng)戶等為普遍涉及服務(wù)對(duì)象，屬于典型的前端介紹型農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，同時(shí)也起促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場交易作用。典型代表有：“云南數(shù)字鄉(xiāng)村”由云南省委、省政府主辦，云南省農(nóng)業(yè)廳承辦，其系統(tǒng)建設(shè)包括從云南省-各地州市-縣鄉(xiāng)村整個(gè)系統(tǒng)；“云南電腦農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，由云南省民族事務(wù)委員會(huì)、云南省科學(xué)技術(shù)廳主辦，下設(shè)全省主要地縣鄉(xiāng)鏈接，主要提供農(nóng)業(yè)資訊、市場供求等方面信息的官方渠道平臺(tái)；“云南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，由云南省農(nóng)業(yè)廳主辦，云南省農(nóng)業(yè)信息中心承辦；“鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)”，其系統(tǒng)下設(shè)“云南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)”，由中華人民共和國商務(wù)部主辦。

此外，還存在由企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)資訊、市場信息及交易對(duì)接平臺(tái)，如“云南特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，由普洱晟鑫達(dá)文化傳播有限公司主辦，誠信農(nóng)商網(wǎng)協(xié)辦；“云南三農(nóng)網(wǎng)”由云南鑫燎文化傳播有限公司投資設(shè)立。

（2）中間農(nóng)商交易促進(jìn)型

此類型多以第三方開放式交易平臺(tái)為主，具體表現(xiàn)為B2B、B2C的交易模式，所謂B2B，Business To Business，即企業(yè)與企業(yè)間進(jìn)行批量的產(chǎn)品交易、服務(wù)及信息交流的模式；B2C，Business To Customer，即商對(duì)客非批量批發(fā)式的散客交易模式。其模式中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的構(gòu)建主要以中間商或第三方中介企業(yè)為主導(dǎo)力量，一方面和提供最新的農(nóng)資信息，服務(wù)廣大農(nóng)商及市場產(chǎn)銷兩極，另一方面，匯集區(qū)域內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息，促進(jìn)市場交易主體間的交易。

根據(jù)中間商或中介平臺(tái)來源的不同，分為兩類，一類以省內(nèi)中間商為主導(dǎo)的交易運(yùn)營，典型代表有：“云南三農(nóng)網(wǎng)”、“云南農(nóng)業(yè)網(wǎng)”、“七彩高原電子商務(wù)”、“土大姐”等，其中，“云南特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，作為云南農(nóng)產(chǎn)品流通的創(chuàng)新型服務(wù)門戶網(wǎng)站，主要以系統(tǒng)的云南區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的打造為特色，推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通主體網(wǎng)上店鋪商城，促使區(qū)域農(nóng)商品牌的樹立，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易流通和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；“然鮮品”則是依托華曦牧業(yè)集團(tuán)由第三方企業(yè)運(yùn)營的云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購商城，主要針對(duì)整合云南農(nóng)特產(chǎn)品資源，將云南高原地區(qū)品質(zhì)優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)傳播的渠道。另一類借助省外網(wǎng)商平臺(tái)資源進(jìn)行省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的交易推廣，典型代表有：“昆明貢天下電子商務(wù)”，主要依托2011年創(chuàng)辦的北京貢天下電子商務(wù)有限公司的貢天下特產(chǎn)網(wǎng)交易平臺(tái)資源，進(jìn)行云南省內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品資源在全國的推廣及銷售；其次有“1號(hào)店”、“京東生鮮”、“天貓喵生鮮”、“順豐優(yōu)選”、“本來生活”、“淘寶匯吃”等。

（3）后端市場交易對(duì)接撮合型

此類型主要表現(xiàn)為B2C的交易模式，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)構(gòu)建依然以第三方企業(yè)為主，消費(fèi)者以個(gè)人家庭為主，一方面以第三方運(yùn)營商為代表進(jìn)行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的集中采購，存儲(chǔ)、網(wǎng)上商品信息展示、包裝運(yùn)輸及客戶配送服務(wù)；另一方面以城市型居多的個(gè)體消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂購。其主要的運(yùn)行特征表現(xiàn)為提供各類農(nóng)產(chǎn)品資源，撮合市場終端消費(fèi)者，完成電商“最后一公里”的物流配送服務(wù)，方便最終消費(fèi)者。典型代表為：“樂在生活網(wǎng)”。

2.云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商交易模式現(xiàn)狀問題分析

（1）交易模式結(jié)構(gòu)單一，交易主體涉及范圍小

交易模式結(jié)構(gòu)比較單一，表現(xiàn)為以最先發(fā)展形成的B2B、B2C和G2B等為主的模式，結(jié)構(gòu)模式比較單一，而且涉及的生鮮農(nóng)產(chǎn)品僅占其中一部分；交易主體涉及范圍?。阂皇巧r農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（基地）這個(gè)最大的主體受地理經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的影響或制約，全省范圍內(nèi)發(fā)展的程度低；二是交易服務(wù)的主體呈多樣化、零星狀，經(jīng)營戶（批發(fā)市場）不發(fā)達(dá)；三是餐飲、農(nóng)超、深加工企業(yè)、配送服務(wù)發(fā)展層次低、數(shù)量少、品種單一。如僅有昆明“樂在生活網(wǎng)”在昆明主城區(qū)內(nèi)開展配送服務(wù)。

（2）涉農(nóng)及本土企業(yè)電商數(shù)量少，成立年份短，系統(tǒng)化建設(shè)善不成熟

就全省范圍看，涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量不多，且多為政府農(nóng)業(yè)部門行為為主導(dǎo)，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、生產(chǎn)大戶或企業(yè)借助第三方開放式電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上交易，國內(nèi)僅有“貢天下”、“京東生鮮”設(shè)有針對(duì)性較強(qiáng)的云南農(nóng)產(chǎn)品專柜。城市型電商和網(wǎng)購數(shù)量比值較大，但以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為核心的縣鄉(xiāng)村電商系統(tǒng)依然未被覆蓋。此外，多數(shù)涉農(nóng)網(wǎng)站成立于2012年以后，整個(gè)系統(tǒng)化建設(shè)尚處于建設(shè)完善階段。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電商“鮮度”不夠凸顯，“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”電商鏈中鏈接度低

研究分析，除“云南花卉網(wǎng)”等少數(shù)幾個(gè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商交易外，特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品資源、品牌優(yōu)勢(shì)凸顯不夠，中介型電商交易模式下的農(nóng)產(chǎn)品多為初級(jí)加工品，即干貨農(nóng)產(chǎn)品或簡易加工包裝產(chǎn)品；生鮮農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)處理（保鮮）程度低，因而電商交易模式受客體性質(zhì)特征的影響較大，產(chǎn)品物權(quán)空間轉(zhuǎn)移過長將導(dǎo)致時(shí)間拖延使產(chǎn)品新鮮度降低。

（4）交易延伸要素配套建設(shè)滯后

即在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易過程中涉及到的延伸因素，如政府政策支撐、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、物流體系構(gòu)建、保鮮設(shè)施配套、信息化網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)水平等。

三、云南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式優(yōu)化與創(chuàng)新探究

在基于已有的B2B、B2C、G2B等電商交易模式之上，構(gòu)建優(yōu)化創(chuàng)新的生鮮農(nóng)產(chǎn)品多元電子商務(wù)交易模式，可從如下幾個(gè)方面創(chuàng)建：

一是以B2B為發(fā)展核心，創(chuàng)新構(gòu)建M2M交易模式。M2M模式，即Market To Market，基于區(qū)域內(nèi)、外生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對(duì)接，形成區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)上，利用所形成的市場資源規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加速擴(kuò)散，進(jìn)一步將批發(fā)市場“虛擬化”建設(shè)發(fā)展、轉(zhuǎn)化升級(jí)；加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)、外市場戰(zhàn)略聯(lián)盟，有效形成上下游間兩極市場對(duì)接與擴(kuò)散。加大生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)批發(fā)市場交易模式的建設(shè)，一方面是基于我國人口大國的基本國情，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量大的現(xiàn)狀出發(fā)，發(fā)揮云南生鮮農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)；另一方面，云南省內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)仍以散戶經(jīng)營為主要特點(diǎn)，而省內(nèi)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率及電子信息化建設(shè)程度仍有待提高，就2014年數(shù)據(jù)來看，全省網(wǎng)民數(shù)量約為1643萬人，其中，城鎮(zhèn)人口910.5萬，占68.9%，鄉(xiāng)村人口410.5萬人，占總網(wǎng)民數(shù)量的31.1%。

二是以電子商務(wù)中企業(yè)間交易作為“基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)的基石，向關(guān)系鏈兩端延伸打造電商系統(tǒng)的“樓堂館所”，可有多種創(chuàng)新模式并存，一方面向上游發(fā)展“P2B”模式，Peasant To Business，農(nóng)產(chǎn)品主要供應(yīng)方（個(gè)體、家庭農(nóng)場、專業(yè)農(nóng)戶）和農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)（產(chǎn)或銷地批發(fā)商、餐飲商、加工商、配銷商、超市）間交易模式，農(nóng)戶與批發(fā)企業(yè)直接對(duì)接，改變傳統(tǒng)市場供銷關(guān)系和運(yùn)營模式，發(fā)展季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品定向供應(yīng)，“訂單式”生產(chǎn)，在市場需求下促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“個(gè)體生產(chǎn)-家庭農(nóng)場-生產(chǎn)聯(lián)盟-區(qū)域性生產(chǎn)基地（凸顯區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品特色）”體系的建立，而“B”則負(fù)責(zé)電子市場平臺(tái)的搭建、“產(chǎn)品-市場”的對(duì)接供應(yīng)、交易擴(kuò)散及分流轉(zhuǎn)移；另一方面，向下游建設(shè)“B2C”模式，即“批發(fā)企業(yè)-消費(fèi)者（個(gè)體為主）”，在這里，生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)既是下游批發(fā)企業(yè)，又是中間商角色，個(gè)體、家庭消費(fèi)者可直接向生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購買或訂單式購買，供應(yīng)商也可開展配送服務(wù)。

三是二維電商交易模式向三維或多維電商交易模式轉(zhuǎn)變，建設(shè)綜合一體化交易模式，促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易鏈間各要素的一體化聯(lián)動(dòng)性發(fā)展。從目前云南省生鮮電商交易模式現(xiàn)狀分析來看，三維或多維模式的優(yōu)化創(chuàng)新，有利于整體化系統(tǒng)化建設(shè)。如：“B2B2C”、“B2A2B”、“B2G2C”、“P2G2B”、“M2M+O2O”、“B2B+O2O”、“P2A2O”等交易模式。

四是發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“O2O”交易模式，建立“O2O”交易實(shí)體機(jī)構(gòu)體系，向本地化生鮮平臺(tái)轉(zhuǎn)型。所謂O2O模式，即Online To Offline，線上交易現(xiàn)下交貨，消費(fèi)者根據(jù)自身的消費(fèi)需求在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買，并在當(dāng)?shù)刂付ǖ攸c(diǎn)直接提貨。構(gòu)建“產(chǎn)地-轉(zhuǎn)運(yùn)地（或分銷地）-銷售地”的生鮮產(chǎn)品實(shí)體機(jī)構(gòu)體系，實(shí)體機(jī)構(gòu)可由連鎖店、生鮮超市、專營店等形式構(gòu)成，從而實(shí)現(xiàn)資源交叉多途徑利用：一方面強(qiáng)化了產(chǎn)品流通轉(zhuǎn)移過程中的分銷作用；另一方面為線上現(xiàn)下的交易模式提供便利和實(shí)施操作的可能。

基于“O2O”交易模式之上，可延伸創(chuàng)新為“O2K”模式，即Online To Kitchen“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地-消費(fèi)者廚房”的交易模式，其中在上一模式的基礎(chǔ)上融入了“線下實(shí)體店-生鮮配送-廚房”這一配送環(huán)節(jié)。此外，在消費(fèi)終端這一環(huán)節(jié)還可延伸出“電子菜箱”、“智能菜柜”、“社區(qū)服務(wù)”等新型電商模式，從而實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”向“農(nóng)宅對(duì)接”、“農(nóng)廚對(duì)接”模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

五是創(chuàng)新C2B反轉(zhuǎn)營銷電商交易模式，即Consumer To Business模式，構(gòu)建消費(fèi)者預(yù)購消費(fèi)方式。C2B交易模式，是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的逆向思維反作用營銷策略模式，消費(fèi)者可以按照自己的飲食喜好、季節(jié)性、時(shí)鮮性預(yù)定生鮮農(nóng)產(chǎn)品；批發(fā)供應(yīng)商（企業(yè)）根據(jù)消費(fèi)者預(yù)定，可以有計(jì)劃地采購、存儲(chǔ)，減少積壓和變質(zhì)；農(nóng)戶（家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社）根據(jù)消費(fèi)者預(yù)定，可以根據(jù)季節(jié)時(shí)令有計(jì)劃、有目標(biāo)地組織生產(chǎn)，避免盲目性，預(yù)防亂投入，減少采收積壓、滯銷變質(zhì)損失，減少倉儲(chǔ)、冷藏勞務(wù)和成本，促進(jìn)“消-產(chǎn)-銷”間的快速反應(yīng)和對(duì)接。為生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷渠道構(gòu)建創(chuàng)新模式，促進(jìn)家庭農(nóng)場或?qū)I(yè)合作社生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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