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摘要:企業(yè)市場營銷在新經(jīng)濟時代背景下得到了更快更好的發(fā)展,與之相關(guān)的產(chǎn)品更新速度及其民眾物質(zhì)生活消費水平也得到了極大的提高?;谛陆?jīng)濟時代背景下對企業(yè)市場經(jīng)濟的影響,有必要通過改善市場營銷戰(zhàn)略思維,從根本上為企業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展提供新的思路和依據(jù)。分析了企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略,進(jìn)一步引出了新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響、內(nèi)涵及對策,為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供可行性借鑒。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;新經(jīng)濟;戰(zhàn)略思維
隨著中國社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟水平的提升和民眾生活水平的提升,企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略思維領(lǐng)域中,通過改變以往傳統(tǒng)市場營銷模式來不斷滿足新經(jīng)濟時代的發(fā)展需求[1]?;诖耍ㄟ^整合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和市場發(fā)展來謀取更多的利益的嘗試,成為企業(yè)的出路和發(fā)展規(guī)劃中較為科學(xué)的措施。因此,對于企業(yè)而言,為謀求更快和更穩(wěn)定的發(fā)展,需要探尋新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略思維,從全新的視角詮釋企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,為企業(yè)資源合理配置和成本節(jié)約提供技術(shù)支持?,F(xiàn)就新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維分析如下。
1企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)經(jīng)濟下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略主要將市場營銷活動作為一項較為單純的銷售手段來加以運用,在發(fā)展中多注重市場銷售渠道擴展,多在物質(zhì)層面以物品交換后完成既定利益為準(zhǔn)。企業(yè)在此背景下,多注重產(chǎn)品本身的價格問題,而忽略了其作為產(chǎn)品的附加產(chǎn)值效應(yīng),因此多以低成本生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品為戰(zhàn)略規(guī)劃。這種戰(zhàn)略本身起點較低,且目標(biāo)客戶無細(xì)分,低成本大批量生產(chǎn)活動的進(jìn)行多通過占據(jù)市場份額來增加自身利潤[2-3]。從長遠(yuǎn)來講,傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略僅僅注重將營銷活動作為一種謀求經(jīng)濟價值的手段和技巧,而在中長期規(guī)劃中,受制于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和執(zhí)行效果差異,而在多年后使企業(yè)陷入困難境地。
2新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的影響、內(nèi)涵及對策
2.1新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的影響
新經(jīng)濟時代背景下,世界一體化和經(jīng)濟全球化進(jìn)程推進(jìn)著世界上大多數(shù)國家和地區(qū)將企業(yè)的營銷活動集中在同一競技場上,且具體表現(xiàn)在信息技術(shù)對營銷戰(zhàn)略的影響、技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響、市場競爭對局部優(yōu)勢的影響三方面內(nèi)容。在信息技術(shù)發(fā)展的背景下,電子商務(wù)在企業(yè)市場營銷活動中,通過新經(jīng)濟手段和平臺,在電商服務(wù)的強大手段中,更多地通過“一對一市場細(xì)分”來達(dá)到傳統(tǒng)市場營銷無法達(dá)到的成本優(yōu)勢、營銷信息匯集、消費動機挖掘、消費形式以及購買行為影響,進(jìn)而進(jìn)一步提高對企業(yè)市場營銷策略的針對性[4-5]。技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響表現(xiàn)在縮短產(chǎn)品生命周期、加快更新?lián)Q代頻率方面。企業(yè)生產(chǎn)效率的提高,有賴于技術(shù)革命對商品生產(chǎn)的刺激,并極大程度地縮短了產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品開發(fā)成本方面,基于產(chǎn)品生命周期內(nèi)盈利水平的持有水平是企業(yè)任何營銷階段都必須綜合考慮的問題,也由此需要將階段性策劃、組織、統(tǒng)籌、預(yù)算、投入等綜合考慮在內(nèi)[6]。市場競爭對局部優(yōu)勢的影響,表現(xiàn)在對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的可替代性上,并以著重滿足消費者需求、多樣化訴求為根本發(fā)展態(tài)勢,直觀上確保供求關(guān)系變化前后,消費市場更能滿足局部供給優(yōu)勢。
2.2基于新經(jīng)濟的企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵及對策
新經(jīng)濟在信息技術(shù)對營銷戰(zhàn)略的影響、技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響、市場競爭對局部優(yōu)勢的影響,要求企業(yè)在戰(zhàn)略營銷影響上,綜合企業(yè)市場營銷活動差異,從根本上強化戰(zhàn)略內(nèi)涵,并采取有針對性的措施消除影響因素。
2.2.1戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維是企業(yè)市場營銷過程中的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是盡早完成企業(yè)發(fā)展目標(biāo),做好企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃的結(jié)果,更是提升企業(yè)競爭力最行之有效的手段。戰(zhàn)略新思維主要涵蓋增加銷量以獲取高額利潤、綜合市場拓展以擴大市場占有率、增強競爭力以實現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。具體來講,一方面,經(jīng)濟增長是企業(yè)的最終目標(biāo)。即在企業(yè)發(fā)展中,合理利用一切生產(chǎn)要素,通過向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。企業(yè)分類中,無論是自營、獨資還是合資,共同點為謀求利益。且企業(yè)戰(zhàn)略思維中,永遠(yuǎn)脫離不了企業(yè)運營環(huán)節(jié)的銷售目標(biāo),即以賣點獲得買方利潤。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略以新經(jīng)濟效益發(fā)展為前提,以尋求適合企業(yè)生存發(fā)展的最佳路徑為方法,以提升企業(yè)銷量、利潤、口碑為開拓市場的關(guān)鍵。另一方面,企業(yè)通過挖掘潛在銷售市場和潛在客戶,有效拓展銷售途徑,以占據(jù)更多市場份額。短期內(nèi)通過獲取高收益來助推長期收益。企業(yè)的競爭力是企業(yè)發(fā)展的根本,也是企業(yè)長期發(fā)展中謀求穩(wěn)定發(fā)展的永恒主題。現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展,歸根結(jié)底是優(yōu)勝劣汰的發(fā)展,也是不斷增強自身競爭力和實力,不斷打敗競爭對手,成為市場強者的過程,更是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和不斷突破的過程。
2.2.2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的解決對策2.2.2.1變革營銷活動中銷售策略市場營銷戰(zhàn)略思維發(fā)展中,對消費者消費取向的了解和消費心理的把握,可為行業(yè)動態(tài)發(fā)展提供大方向支持,并為企業(yè)做好自身規(guī)劃定位,提升用人機制核心競爭力。在人才建設(shè)環(huán)節(jié),精準(zhǔn)分析消費者和行業(yè)發(fā)展趨勢,明確判斷、深入調(diào)研。通過綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的SWOT分析法,為企業(yè)制訂合理規(guī)劃及其戰(zhàn)略目標(biāo)布局謀篇。在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代化平臺及其銷售渠道拓展上,以增加銷售量,加強企業(yè)核心競爭力,秉持低碳、環(huán)保發(fā)展目標(biāo)為后盾,在縱深發(fā)展中,注重運用科學(xué)及時的高科技效能,為企業(yè)成本節(jié)約、降低能耗和污染以及建立低排放集約型、高效型品牌建設(shè)提供借鑒[7]。為有針對性地開展?fàn)I銷手段,可利用電商服務(wù)平臺,直觀上“一對一”買賣,將企業(yè)生產(chǎn)者和消費者作為購銷環(huán)節(jié)的直接參與者,更加直觀地實現(xiàn)買賣雙方互相溝通,掌握第一手信息資料。還需要根據(jù)市場或者產(chǎn)業(yè)的狀況和變化,分析當(dāng)前市場競爭以及自身企業(yè)的目標(biāo)和資源能力,重點關(guān)注環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)等。2.2.2.2細(xì)分市場與針對性營銷以飲料界的市場營銷為例,光靠“生產(chǎn)”“廣告”“鋪貨”三部曲的企業(yè)無法做大做強,唯有樹立特殊定位點,在消費者心中形成鮮明的形象,在品類中形成沖撞意識,才能提高消費者對品牌的認(rèn)識,即把企業(yè)這塊蛋糕做大,而消費者真正的首選品牌就是市場針對性銷售的結(jié)果,即通過市場細(xì)分來發(fā)掘不同消費者群體購買特征和購買行為,進(jìn)而在針對性營銷中發(fā)現(xiàn)市場先機,并在差異性消費購買行為中以異質(zhì)性、需求特征、購買模式標(biāo)識為辨識關(guān)鍵,以獲取最佳營銷效果。市場細(xì)分的前提是做好市場調(diào)研,基于市場細(xì)分的市場調(diào)研的核心,則是消費者研究與洞察,包括對顧客需求的差異性的分析等。目標(biāo)市場選擇(Targeting),市場目標(biāo)選擇,選擇一個或多個市場進(jìn)入。營銷工作過程具體流程為細(xì)分市場(segmentation)—選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)(targeting)—開發(fā)供應(yīng)品的價值定位(positioning)[8]。2.2.2.3走出一條創(chuàng)新營銷理念的新路走出一條創(chuàng)新營銷理念的新路,從行動、思維到理念進(jìn)行全局改善。新經(jīng)濟時代環(huán)境下,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中,從品牌創(chuàng)新上對社會和公眾利益進(jìn)行關(guān)注。具體可通過構(gòu)建高品位的人性化服務(wù)新理念,來制訂出各種銷售策略,確立以市場為出發(fā)點、以產(chǎn)品為依托、以顧客需要為中心,以獲取利潤為目的的營銷理念,即提供給顧客的產(chǎn)品和勞務(wù)必須符合或超過顧客和社會的事前期待。構(gòu)建高效率的科技創(chuàng)新新理念,憑借資本運作所提供的動力支持,依托科技創(chuàng)新所提供的技術(shù)保障,構(gòu)建高利潤的資本運作新理念,即依托資本經(jīng)營,發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)化,確保企業(yè)運作安全;尋求企業(yè)信貸資金,解決企業(yè)本身資產(chǎn)閑置和資金運轉(zhuǎn)滯緩等問題;從技術(shù)創(chuàng)新和技改投入上加以擴大,配合適度生產(chǎn)規(guī)模擴張獲得其他途徑所不能取得的規(guī)模效益。構(gòu)建高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)新理念,研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品,即從效用、數(shù)量、特色、款式等產(chǎn)品自然屬性和外在形式、個性化需要等產(chǎn)品社會屬性和人文內(nèi)涵方面加以改善。
3結(jié)束語
新經(jīng)濟時代背景下,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略思維更趨理性和創(chuàng)新性。企業(yè)更注重分析戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵,探尋企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的解決對策,注重從根本上謀求經(jīng)濟效益最大化,更好地滿足新經(jīng)濟對企業(yè)的發(fā)展要求,更有利于在長期規(guī)劃中立于不敗之地。
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作者:郭靜 田雯 單位:河北工程技術(shù)學(xué)院