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高職酒店管理專業(yè)是實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè),著重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力,培養(yǎng)目標(biāo)是具有現(xiàn)代酒店服務(wù)技能和基層管理知識(shí)的應(yīng)用型人才。通過近五年來對(duì)酒店管理專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo),筆者認(rèn)為當(dāng)前高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在以下問題。首先,畢業(yè)設(shè)計(jì)模式單一,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)生的能力。現(xiàn)在多數(shù)高職院校酒店管理專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)仍采用畢業(yè)論文的模式,以學(xué)科為本位,沿襲普通高校畢業(yè)論文的寫作方式,與專業(yè)人才目標(biāo)培養(yǎng)大相徑庭,也與其他教學(xué)環(huán)節(jié)脫節(jié)。有些學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱,對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)缺乏興趣,論文寫作基本素養(yǎng)如資料檢索、分析、整理等方面能力匱乏,導(dǎo)致不知如何撰寫論文,產(chǎn)生畏懼心理,抄襲、拼湊、節(jié)選、剽竊現(xiàn)象嚴(yán)重。其次,學(xué)生重視程度不夠。每年的四到六月份是高職畢業(yè)生最忙碌的時(shí)刻,既要為畢業(yè)做準(zhǔn)備又要忙于找工作。在日趨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下,就業(yè)顯得尤其重要,最后一個(gè)學(xué)期往往成為畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期。畢業(yè)生往往將重心放在擇業(yè)上,有的忙于實(shí)習(xí)就業(yè),有的忙于到處趕場(chǎng)參加招聘會(huì),有些學(xué)生甚至已提前就業(yè)。同時(shí)畢業(yè)生通過與往屆學(xué)生的交流發(fā)現(xiàn),極少有人因?yàn)楫厴I(yè)論文不合格而拿不到畢業(yè)證。在這種情況下,很多學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文認(rèn)識(shí)不到位,重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些畢業(yè)生直到畢業(yè)論文提交期限前幾天才開始撰寫,甚至出現(xiàn)個(gè)別學(xué)生答辯當(dāng)天才將論文提交給指導(dǎo)老師的現(xiàn)象。還有一些學(xué)生在論文提交后就認(rèn)為萬事大吉,無視指導(dǎo)教師提出的修改意見,個(gè)別學(xué)生提交論文后就再也不與指導(dǎo)教師聯(lián)系,直到出現(xiàn)在論文答辯現(xiàn)場(chǎng)。第三,指導(dǎo)考核過程重形式輕內(nèi)涵。由于畢業(yè)生的畢業(yè)論文質(zhì)量普遍低下,畢業(yè)生學(xué)術(shù)水平的不足,導(dǎo)致指導(dǎo)教師很難就論文的內(nèi)涵進(jìn)行指導(dǎo)。無奈之下,高職院校更重視畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式,有些高職院校甚至提出論文格式不對(duì)不能答辯的要求,因此在論文指導(dǎo)以及答辯過程中出現(xiàn)過度注重論文形式的情況,論文樣式、字體、字號(hào)、行距等要求必須嚴(yán)格符合論文的寫作格式。即便如此,有些學(xué)生的論文格式也達(dá)不到要求,指導(dǎo)教師只好一點(diǎn)一點(diǎn)地教,給他們補(bǔ)課。論文答辯過程更是流于形式,只要不出現(xiàn)原則性錯(cuò)誤,基本都能夠順利通過。筆者認(rèn)為要解決好高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的問題,必須進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)模式改革,由理論性向?qū)嵺`性轉(zhuǎn)變,由單一模式向多元模式轉(zhuǎn)變,結(jié)合高職教育特點(diǎn),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,使畢業(yè)設(shè)計(jì)真正起到衡量教學(xué)水平和畢業(yè)生質(zhì)量的作用。
二、基于工學(xué)結(jié)合的高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新模式
基于工學(xué)結(jié)合導(dǎo)向的高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)采用多種創(chuàng)新模式,將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與酒店管理專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的具體崗位結(jié)合起來,根據(jù)酒店服務(wù)、管理工作的實(shí)際進(jìn)行選題,采用雙導(dǎo)師制,由學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師和酒店實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)完成。采用工學(xué)結(jié)合導(dǎo)向的畢業(yè)設(shè)計(jì)模式對(duì)高職酒店管理專業(yè)教學(xué)改革具有重要意義,筆者認(rèn)為高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)可進(jìn)行以下幾種模式的改革創(chuàng)新。
(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
高職酒店管理專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完素養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)以及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程后到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行的最后的綜合實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于深化學(xué)生對(duì)酒店的認(rèn)識(shí),讓學(xué)生全面掌握酒店服務(wù)和基層管理的知識(shí)和技能,提高學(xué)生的實(shí)踐能力,培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)向“酒店職業(yè)人”的轉(zhuǎn)化,為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的一種模式,不僅可以引起學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重視,而且還可以讓學(xué)生在更高層面上對(duì)專業(yè)進(jìn)行思考。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上完成的,要求內(nèi)容實(shí)事求是,有獨(dú)立的見解,能夠反映崗位、企業(yè)的真實(shí)情況,表達(dá)出學(xué)生的體會(huì)和感受,是對(duì)實(shí)習(xí)過程獲得的經(jīng)驗(yàn)的整理、提煉和升華。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹、實(shí)習(xí)情況、實(shí)結(jié)及體會(huì)等。
(二)案例分析報(bào)告
據(jù)北青網(wǎng)報(bào)道,自2008年起清華MBA要求所有畢業(yè)生寫一份綜合案例分析報(bào)告,以取代原來的畢業(yè)論文或報(bào)告。筆者認(rèn)為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中會(huì)遇到大量服務(wù)、管理和經(jīng)營(yíng)案例,有些案例對(duì)他們的觸動(dòng)和影響很大,能夠引發(fā)他們深層次的思考。對(duì)學(xué)生而言,描述一件工作中親身經(jīng)歷的事件并進(jìn)行深入細(xì)致的分析,比撰寫畢業(yè)論文更具有現(xiàn)實(shí)性和挑戰(zhàn)性,更能激發(fā)他們的興趣。他們對(duì)案例的描述可能不夠生動(dòng)條理,分析可能膚淺、片面,但是,他們會(huì)有自己的分析視角,可以在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)到的專業(yè)知識(shí),把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來。案例分析報(bào)告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等,同時(shí)學(xué)生可以提出自己的解決方案并與之進(jìn)行比較。指導(dǎo)教師可以和學(xué)生共同進(jìn)行案例分析,尋找最佳的解決方案,達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。同時(shí),學(xué)生的案例分析報(bào)告通過教師的整理和提煉,可以成為教學(xué)中鮮活的案例,運(yùn)用到課堂教學(xué)中。
(三)酒店活動(dòng)策劃方案
酒店活動(dòng)策劃方案是酒店活動(dòng)策劃成果的表現(xiàn)形式,以文字或圖文為載體,對(duì)飯店活動(dòng)進(jìn)行全面構(gòu)思和謀劃,并進(jìn)行持續(xù)完善,其目的是客觀、清晰、生動(dòng)地展現(xiàn)活動(dòng)策劃的內(nèi)容和思路,并對(duì)實(shí)踐行動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)。雖然學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中往往不會(huì)參與酒店活動(dòng)的策劃,但卻會(huì)參與策劃方案的實(shí)施過程,有特色和創(chuàng)意的酒店活動(dòng)的實(shí)施,能夠給學(xué)生留下深刻的印象。學(xué)生可以結(jié)合自己在酒店的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,針對(duì)酒店活動(dòng)的不同類型或自己感興趣的活動(dòng)進(jìn)行策劃,形成策劃方案。策劃方案的內(nèi)容包括酒店活動(dòng)類型、活動(dòng)目的、策劃主題、策劃內(nèi)容以及形式等,要求策劃方案突出整體性、創(chuàng)新性以及可行性。針對(duì)高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際情況,可以圍繞酒店常見的節(jié)假日型、慶典性、家庭活動(dòng)型等活動(dòng)類型進(jìn)行策劃和方案的撰寫。
(四)酒店接待方案
酒店接待方案是酒店為保障接待服務(wù)質(zhì)量,滿足客人需求而為接待VIP客人、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務(wù)方案。2012年4月在青島酒店管理學(xué)院舉辦的山東省職業(yè)院校技能大賽,高職組“現(xiàn)代酒店服務(wù)”項(xiàng)目競(jìng)賽規(guī)程打破了傳統(tǒng)的酒店技能大賽的模式,對(duì)各參賽隊(duì)提出了更高的要求,實(shí)現(xiàn)了由技能大賽向服務(wù)大賽的轉(zhuǎn)變。此次大賽以“客人”“需求”為核心,要求各參賽隊(duì)進(jìn)行接待方案的設(shè)計(jì)和闡述。接待方案要求主題明確,并設(shè)計(jì)相應(yīng)的突發(fā)事件和解決方案,方案的實(shí)施要與接待方案相吻合,突出了競(jìng)賽的行業(yè)性、整體性和可操作性。此次競(jìng)賽的規(guī)程給高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)模式的創(chuàng)新提供了很好的思路。指導(dǎo)教師可參考競(jìng)賽規(guī)程,設(shè)計(jì)幾種常見的客人類型或由學(xué)生自行設(shè)計(jì)熟悉的客人類型,要求學(xué)生從客人的年齡、性別、職業(yè)、愛好、生活習(xí)慣、禁忌及特殊需求等方面進(jìn)行分析,設(shè)計(jì)一個(gè)綜合接待方案,重點(diǎn)對(duì)前廳、客房、餐飲三個(gè)接待項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。通過接待方案的設(shè)計(jì),可以使學(xué)生深入了解飯店各部門之間的協(xié)作關(guān)系,將理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合,有利于進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
(五)合理化建議
高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后進(jìn)入酒店實(shí)習(xí),會(huì)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的知識(shí)和酒店實(shí)際工作之間的矛盾、沖突和問題,部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行深入思考,有自己獨(dú)到的見解和解決方案。畢業(yè)生的合理化建議可以分為兩種類型:一類是指在實(shí)習(xí)過程中,對(duì)酒店的組織、制度、服務(wù)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等提出的具有改進(jìn)、創(chuàng)新、完善、提高所采取的方法、措施和方案;另一類是指通過學(xué)生的實(shí)習(xí),對(duì)專業(yè)教學(xué)的課程、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、授課方法等提出的具有建設(shè)性的意見和建議。合理化建議的主要內(nèi)容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預(yù)期效果等。合理化建議可以使學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷有效結(jié)合,激發(fā)學(xué)生的積極性,提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力,發(fā)揮學(xué)生的智慧,同時(shí)有助于改進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)管理和高職酒店管理專業(yè)教學(xué)工作。
(六)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
麥可思公司于2011年6月的《2011年大學(xué)生就業(yè)藍(lán)皮書》顯示2010年全國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.5%,比2009年的比例1.2%高出0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中,2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%,比本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例高出1.3個(gè)百分比。隨著我國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)壓力的增加,越來越多的高職酒店管理畢業(yè)生青睞于自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)國(guó)家也制定了相關(guān)政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中可以對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行反思,為今后的創(chuàng)業(yè)做基礎(chǔ)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,包括市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)施方案等,是對(duì)畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用。畢業(yè)生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程相當(dāng)于提前在理論上演練了一遍創(chuàng)業(yè)的過程,同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)過校內(nèi)外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)后,往往更具有可行性,有助于增強(qiáng)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。對(duì)于創(chuàng)新性、可操作性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,學(xué)院還可以提供相應(yīng)的扶持,幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
(七)獲取省級(jí)以上職業(yè)技能競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)
廣告公司策劃方案范文
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心,成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象,樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度,以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫,不僅污染了社區(qū)的環(huán)境,讓居民極度反感,也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此,本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū),凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境,而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手,樹企業(yè)良好形象之舉,必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān),拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告,注目率高,定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。
第一批重點(diǎn)在:洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及時(shí)間
50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū),每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊,
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄:2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌: 500元/塊/年
廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章 計(jì)劃書摘要
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面,廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新,既向市場(chǎng)推出各種廣告類業(yè)務(wù),同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣,愛廣告,準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)。
我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的,但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到,并從中體會(huì)到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢(shì)區(qū)位,加強(qiáng)與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力,使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成,畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。
我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名稱: 意窗廣告公司
二、公司性質(zhì): 制作,,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查,咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標(biāo)及宗旨:
公司目標(biāo):發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè),打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過本公司,科學(xué),專業(yè),特色,真誠(chéng)的服務(wù)為客戶建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、 創(chuàng)業(yè)理念:
我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起,將自己做大做強(qiáng),適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度,同時(shí)積極開拓京津廣告市場(chǎng)。
五、 公司服務(wù)
1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系,建立適合自身的公司文化。
與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴,全面各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。
為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4. 客戶利益
我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢(shì),將客戶廣告預(yù)算成本降到最低,真正做到真正質(zhì)優(yōu),價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
一 、市場(chǎng)描述
中國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年,取得了巨大的成就。20xx年中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億,20xx年達(dá)到1600億,按這個(gè)速度發(fā)展,20xx年中國(guó)廣告業(yè)將會(huì)突破20xx億大關(guān)。20xx年中國(guó)預(yù)計(jì)會(huì)成為世界第四大廣告市場(chǎng)。中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展很快,從業(yè)人數(shù)超過100萬,300多個(gè)院校,兩位數(shù)超過GDP的增長(zhǎng)率,是中國(guó)的一個(gè)重要行業(yè)。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。
廊坊地處京津經(jīng)濟(jì)圈,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業(yè)眾多,高等院校云集,廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚,但市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二 、目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類:廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場(chǎng);廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場(chǎng);具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場(chǎng)。
各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲,娛樂,購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求,尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。
中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流,服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。
三 、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮:
方案(1):與安次區(qū),廣陽(yáng)區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,
有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,資源整合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?;?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3. 游說個(gè)高校社團(tuán),將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在廊坊市場(chǎng)具有一定的知名度,并被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的專業(yè)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染,而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳,擴(kuò)大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。
3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
一 、 經(jīng)營(yíng)策略
1.保持公司經(jīng)營(yíng)高效率,強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。
2.加強(qiáng)公司形象,提高公司知名度,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)份額。求得生存空間,在市場(chǎng)中取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。奠定獲利基礎(chǔ)。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二 、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年,中國(guó)網(wǎng)民將突破3億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億,新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng),利潤(rùn)無限。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
三 、成本核算
從人力,場(chǎng)地,等方面核算投入資金為100萬元整.
四 、經(jīng)營(yíng)資源與障礙
經(jīng)營(yíng)資源,俗話說的好不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為3050人。公司面積:200平方米左右。
經(jīng)營(yíng)障礙:
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
(一)城市建設(shè)領(lǐng)域
(1)京滬高鐵濟(jì)南西客站片區(qū)綜合體開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
京滬高鐵西客站片區(qū)位于主城區(qū)西部,規(guī)劃面積約55 平方公里,功能定位金融、商務(wù)、會(huì)展、文化等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的城市副中心,其中核心區(qū)6平方公里。目前,站前廣場(chǎng)項(xiàng)目已具備建設(shè)條件。
(2)濟(jì)南市小清河片區(qū)綜合體開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
小清河開發(fā)建設(shè)地區(qū)東起東繞城高速公路,西至濟(jì)南西編組站,南起北園大街開發(fā)帶及工業(yè)北路,北至黃河南岸,總面積約120平方公里,沿線規(guī)劃開發(fā)片區(qū)26塊,開發(fā)總面積約1700公頃。小清河綜合治理工程計(jì)劃分兩期實(shí)施,一期工程已完成;二期工程計(jì)劃2012年完成。改造后小清河將成旅游休閑、商貿(mào)服務(wù)、生活居住多功能、復(fù)合型城市綜合體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶。
(3)濟(jì)南市天橋區(qū)鵲山龍湖綜合體開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
項(xiàng)目規(guī)劃范圍南起黃河北大堤,北至黃河北展大堤,西靠李家岸引黃干渠,東至國(guó)道104,總面積43平方公里。該項(xiàng)目是集娛樂休閑、旅游觀光、生態(tài)保護(hù)、都市農(nóng)業(yè)等功能于一體的大型生態(tài)項(xiàng)目,已列入省級(jí)重點(diǎn)工程,并通過國(guó)家黃委項(xiàng)目施工許可等審批。建成后,可形成商住及旅游開發(fā)建設(shè)用地866公頃,每年觀光旅游可達(dá)100萬人次。
(二)工業(yè)領(lǐng)域
1、新能源產(chǎn)業(yè)
(1)山東力諾太陽(yáng)能電力股份有限公司300MW光伏電池片項(xiàng)目
公司是專業(yè)從事太陽(yáng)能電池、組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、制造與銷售的國(guó)際化高科技集團(tuán)公司。計(jì)劃建設(shè)300MW光伏電池片生產(chǎn)項(xiàng)目,并配套建設(shè)九條晶體硅電池生產(chǎn)線及生產(chǎn)廠房。產(chǎn)品規(guī)格:125mm×25mm,156mm×56mm光伏電池片,厚度0.24μm。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為:IEC。項(xiàng)目總投資2億美元,合作方式為合資或合作。
(2)山東豪特太陽(yáng)能有限公司百萬臺(tái)太陽(yáng)能熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線項(xiàng)目
公司成立于1994年,是全國(guó)能源重點(diǎn)高新科技企業(yè)之一,年產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器20萬臺(tái)、年銷售額2900萬美元。公司規(guī)劃建設(shè)國(guó)內(nèi)最大太陽(yáng)能熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線,計(jì)劃年產(chǎn)量達(dá)到100萬臺(tái)。項(xiàng)目總投資4500萬美元,合作方式為合資或合作。
(3)濟(jì)南高新區(qū)多晶硅光伏電池及應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目
濟(jì)南高新區(qū)是1991年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的首批國(guó)家級(jí)高新區(qū)之一,園區(qū)道路、供排水、熱、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施完善。根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,擬引進(jìn)建設(shè)規(guī)模年產(chǎn)晶體硅光伏電池2.4MW,太陽(yáng)能電池組件7.2 MW,太陽(yáng)能光伏玻璃幕墻2.4 MW,年產(chǎn)逆變器10萬臺(tái)、控制器10萬臺(tái)的企業(yè)。項(xiàng)目總投資5000萬美元,合作方式為合資合作。
(4)山東寶雅新能源汽車公司電動(dòng)汽車制造項(xiàng)目
公司于2007年開始生產(chǎn)電動(dòng)汽車,擁有電動(dòng)車底盤傳動(dòng)、驅(qū)動(dòng)電機(jī)的適配優(yōu)化、高速高扭直流變頻無刷電機(jī)、可換擋前驅(qū)變速箱等核心技術(shù),產(chǎn)品主要出口歐洲和美國(guó),已通過了歐盟的EEC認(rèn)證。項(xiàng)目占地67公頃,投產(chǎn)后計(jì)劃年產(chǎn)低速電動(dòng)汽車6萬輛,其中70%以上出口美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入2.86億美元。項(xiàng)目總投資4000萬美元,合作方式為合資或融資。
2、電子信息產(chǎn)業(yè)
(5)國(guó)家信息通信國(guó)際創(chuàng)新園(CIIIC)項(xiàng)目
國(guó)家信息通信國(guó)際創(chuàng)新園簡(jiǎn)稱CIIIC,是國(guó)家科技部、工業(yè)和信息化部(原信息產(chǎn)業(yè)部)、商務(wù)部與山東省共同建立的國(guó)家創(chuàng)新園區(qū)。重點(diǎn)發(fā)展世界級(jí)軟件、集成電路、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字裝備以及信息服務(wù)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)。園區(qū)配套設(shè)施已基本完成,已有微軟、IBM、NEC等一批知名企業(yè)入園。
(6)濟(jì)南西區(qū)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目
項(xiàng)目占地面積約為100公頃,規(guī)劃建筑面積60萬平方米。園區(qū)按國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),區(qū)內(nèi)2萬平方米“山東數(shù)娛大廈”已投入使用。園區(qū)周邊集中了8所駐濟(jì)高校,人才密集,環(huán)境優(yōu)美,現(xiàn)代服務(wù)設(shè)施齊全,主要引進(jìn)文化創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
(7)濟(jì)南晶恒電子有限責(zé)任公司6英寸功率半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線項(xiàng)目
公司是山東省半導(dǎo)體行業(yè)的龍頭企業(yè),2008年全國(guó)分立器件與集成電路銷售額排名第19位。項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)一條線寬為0.35-0.8μm的6英寸功率半導(dǎo)體器件芯片生產(chǎn)線。廠房規(guī)劃占地面積1.7萬平方米,總建筑面積5萬平方米,生產(chǎn)線產(chǎn)能24萬片/年。投產(chǎn)后,每年可新增銷售收入6570萬美元。項(xiàng)目總投資3200萬美元,合作方式為合資或合作。
3、生物醫(yī)藥及化工產(chǎn)業(yè)
(8)山東藍(lán)金生物工程有限公司治療癌癥新型靶向緩釋藥物融資項(xiàng)目
山東藍(lán)金生物工程有限公司是主要進(jìn)行抗癌新藥研究開發(fā)的高科技企業(yè),公司在山東大學(xué)建立了腦細(xì)胞研究中心,在濟(jì)南留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園建立了藥物開發(fā)綜合實(shí)驗(yàn)室。該項(xiàng)目以緩釋技術(shù)為平臺(tái),以靶向給藥為手段,研制了一系列國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)的靶向介入(植入、注射)的局部緩釋制劑,以降低藥物的毒副作用,達(dá)到治愈疾病或延長(zhǎng)生存期、提高患者生存質(zhì)量的目的,是國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的醫(yī)藥新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。公司已申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利幾十個(gè)。項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及相關(guān)技術(shù)研發(fā)已完成。項(xiàng)目總投資1142萬美元。
(9)濟(jì)南明鑫制藥馬來酸氟吡汀、雷奈酸鍶等原料與制劑改造項(xiàng)目
公司是山東省重要的核酸類醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)藥制劑的專業(yè)生產(chǎn)廠家,其主導(dǎo)產(chǎn)品肌苷原料藥在全國(guó)同行業(yè)居第二位。非阿片類中度鎮(zhèn)痛藥臨床需求量大,項(xiàng)目原料藥國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛。該項(xiàng)目投產(chǎn)后,新增原料藥產(chǎn)品年總產(chǎn)量約17噸,新增制劑產(chǎn)品馬來酸氟吡汀膠囊60萬粒/年和雷尼酸鍶顆粒劑500萬袋/年,新增銷售收入1500萬美元。項(xiàng)目總投資710萬美元,合作方式為投資入股、參股。
(10)濟(jì)南華陽(yáng)應(yīng)用技術(shù)有限公司精細(xì)化工生產(chǎn)項(xiàng)目
公司主要產(chǎn)品為煙草薄片粘合劑,高速卷煙膠、甲殼素等,產(chǎn)品已通過ISO9001及ISO2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司尋求合作伙伴,擴(kuò)大再生產(chǎn)。項(xiàng)目總投資429萬美元,合作方式為合資或合作。
4、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)
(11)濟(jì)南市商河縣畜牧肉食加工項(xiàng)目
商河周邊六縣(市)均為畜牧大縣(市),畜牧產(chǎn)品資源十分豐富。計(jì)劃引進(jìn)規(guī)?;竽寥庵破飞罴庸て髽I(yè)。項(xiàng)目計(jì)劃總投資575萬美元,合作方式為獨(dú)資或合作。
(12)濟(jì)南市商河縣大蒜及蔬菜深加工項(xiàng)目
商河縣大蒜種植面積1.4萬公頃,年產(chǎn)各類蒜薹10萬噸,蒜頭30萬噸,蒜油含量比為0.24%―0.3%。全縣現(xiàn)有冷庫(kù)33座,存儲(chǔ)能力16800噸。規(guī)劃引進(jìn)大蒜蔬菜深加工及儲(chǔ)運(yùn)龍頭企業(yè),建設(shè)大蒜及蔬菜加工、儲(chǔ)藏基地,以提升加工的規(guī)模與檔次。項(xiàng)目計(jì)劃總投資570萬美元,合作方式為獨(dú)資或合作。
(三)金融商貿(mào)及房地產(chǎn)開發(fā)
(1)濟(jì)南高新區(qū)引進(jìn)擔(dān)保、創(chuàng)投等金融服務(wù)業(yè)項(xiàng)目
濟(jì)南高新區(qū)擬引進(jìn)中外投資擔(dān)保公司、創(chuàng)業(yè)投資公司等金融服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,滿足濟(jì)南市和高新區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保、高科技創(chuàng)業(yè)投資需求。濟(jì)南市工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多,總體規(guī)模較大,高新項(xiàng)目較多,資金需求量大,發(fā)展投資擔(dān)保業(yè),具有廣闊的市場(chǎng)前景。
(2)濟(jì)南市金融商務(wù)中心區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
濟(jì)南市金融商務(wù)中心區(qū)東至順河街、西至緯二路、北到經(jīng)二路、南到經(jīng)七路,地處濟(jì)南中央商務(wù)區(qū)(CBD)內(nèi),面積約80公頃,規(guī)劃總建筑規(guī)模約468萬平方米。該項(xiàng)目通過拆舊建新、置換改造等方式,重點(diǎn)引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)總部和區(qū)域性總部。項(xiàng)目已納入全省及全市服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃策劃方案已經(jīng)基本完成。
(3)濟(jì)南百年老商埠區(qū)項(xiàng)目
該項(xiàng)目規(guī)劃范圍為緯一路、經(jīng)一路、經(jīng)四路、緯五路、小緯六路的合圍區(qū)域,占地面積約0.76平方公里,拆遷約43公頃,需拆遷各類建筑約48萬平方米,新建面積92.5萬平方米。項(xiàng)目利用區(qū)域內(nèi)濟(jì)南老商埠保留的德式、英式、日式及中西合璧的多種建筑,規(guī)劃建設(shè)特色商務(wù)、文化、旅游、商業(yè)、住宅等項(xiàng)目。
(4)濟(jì)南市歷城區(qū)賽馬場(chǎng)商業(yè)用地開發(fā)項(xiàng)目
項(xiàng)目所在地濟(jì)南市歷城區(qū)港溝鎮(zhèn),規(guī)劃總用地93公頃。現(xiàn)有居住用地兩塊,面積分別為4.6公頃、11公頃;商業(yè)用地三塊,面積分別為1.3公頃、1.9公頃、0.5公頃。項(xiàng)目比鄰濟(jì)南全運(yùn)會(huì)賽馬場(chǎng),是我國(guó)長(zhǎng)江以北第一家賽馬場(chǎng),全運(yùn)會(huì)后,賽馬場(chǎng)將是一座集運(yùn)動(dòng)、生態(tài)、休閑于一體的馬術(shù)主題公園。項(xiàng)目所在地環(huán)境優(yōu)美,服務(wù)配備設(shè)施齊全。
(5)濟(jì)南市市中區(qū)魯能?領(lǐng)秀城商業(yè)綜合中心項(xiàng)目
該項(xiàng)目總用地面積10.52公頃,容積率1.60,地上建筑面積17萬平米,包括購(gòu)物中心10萬平米,規(guī)劃建設(shè)以百貨、超市為主題,綜合零售、餐飲、娛樂等功能為一體的一站式購(gòu)物中心,輻射整個(gè)濟(jì)南南部區(qū)域。此外,五星級(jí)酒店及高檔寫字樓各3.5萬平米。目前地上物已基本清除,建設(shè)、規(guī)劃等各項(xiàng)開發(fā)條件已經(jīng)成熟。
預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資1.4億美元,該項(xiàng)目既可以由開發(fā)商按照投資商要求規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè),建成后整建制出售,也可由投資商分塊開發(fā)建設(shè)。
(四)旅游文化休閑娛樂
(1)濟(jì)南市歷城區(qū)華山歷史文化公園項(xiàng)目
項(xiàng)目位于歷史名山華山,文化歷史底蘊(yùn)深厚。依托景區(qū)內(nèi)省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位華陽(yáng)宮等景觀,規(guī)劃建設(shè)面積14平方公里的國(guó)家級(jí)公園。隨著小清河的改造,項(xiàng)目將形成區(qū)域內(nèi)連通大明湖、護(hù)城河的大山水旅游格局。目前景區(qū)總體規(guī)劃已通過國(guó)務(wù)院和省市批準(zhǔn),項(xiàng)目已列入濟(jì)南市 “十一五”總體規(guī)劃,是省、市重點(diǎn)生態(tài)旅游建設(shè)項(xiàng)目。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資7.14億美元,合作方式為合資或獨(dú)資。
(2)濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)小柿子園片區(qū)(歡樂世界)項(xiàng)目
該項(xiàng)目位于長(zhǎng)清區(qū)主城南側(cè),規(guī)劃建設(shè)以現(xiàn)代化主題游樂園為主,美食街、酒店、住宅等作為功能補(bǔ)充。初步測(cè)算,主題游樂園運(yùn)營(yíng)四年可收回成本,住宅的稅前利潤(rùn)年率達(dá)到42%,同時(shí),將帶動(dòng)餐飲、住宿、娛樂及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目前期策劃方案已完成。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資2.85億美元,合作方式為整體出讓土地,旅游加地產(chǎn)綜合開發(fā)。
現(xiàn)在廣告無處不在,也是我們生活當(dāng)中不可缺少的,對(duì)于任何一個(gè)企業(yè),廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分,那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
廣告策劃方案1藥品系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將屆兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是,貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?
本公司西藥部廣告,第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上,打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào),對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)"創(chuàng)意獎(jiǎng)"第二名。?
第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品,強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視,不可拖延,應(yīng)在一有征兆時(shí),即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)",教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意,同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意"優(yōu)勝獎(jiǎng)"。?
然而,根據(jù)分析,感冒藥的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,并受季節(jié)性的影響,要有取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。但百服寧則不然,據(jù)調(diào)查西藥房老板指出,多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買,可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度,若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求,應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面,所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上,并以百服寧為主,感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案,尚請(qǐng)不吝指正。?
(二)廣告商品?
以百服寧為主:?
感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。?
(三)廣告目的?
1.促進(jìn)指名購(gòu)買?
2.強(qiáng)化商品特性?
3.銜接1997年、1998年廣告?
傳播影響程度:不知名?知名?了解?信服?行動(dòng)?
(四)廣告期間?
1997年1月~12月?
(五)廣告訴求地域?
全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?
都市化愈甚,頭痛人口愈多。?
(六)廣告訴求對(duì)象?
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)?
較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?
(七)策略構(gòu)思?
一般而言,商品欲擴(kuò)增其銷售額,有三個(gè)主要方法:?
1.新市場(chǎng)的開發(fā)?
市場(chǎng)大小的變化情況有兩種:
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?
B質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即利害均露,而且變化多是漸
進(jìn)的,也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。?
2.舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪它品牌的市場(chǎng))?
3.使用及購(gòu)買頻度的增加。
?
就百服寧而言,因是屬鎮(zhèn)痛藥品,為病痛欲求的商品,消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購(gòu)買的,必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng),與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故"新市場(chǎng)的開發(fā)"甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。?
在"使用及購(gòu)買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品,不可任意多服用,即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買,家庭備用"也僅能提高銷售量于一時(shí),而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)上占有率的提升"一途,亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)用我牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。?
此一目標(biāo)又可區(qū)分為:?
(1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買百服寧?
(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧?
(八)廣告策略?
1.針對(duì)消費(fèi)者方面--?
(1)針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。?
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房,使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)易于立即指名。?
(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足,并具有公益及PR作用。?
(4)制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志內(nèi)頁(yè),贈(zèng)送讀者。?
(5)為加深固有印象,原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚,今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。?
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn),新拍CF應(yīng)將其加入,使之能與印刷媒體廣告相互重疊,看到它就想到百服寧。?
(7)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。?
2.針對(duì)藥房老板方面--?
(1)召開經(jīng)銷商會(huì)議,尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法,并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。?
(2)每逢年節(jié),贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng),以增進(jìn)情誼,加強(qiáng)零售商關(guān)系。?
(3)每至年終,召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。?(4)贈(zèng)送急救箱(藥房?消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。?
(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用?
1.百服寧部分?
本公司所擬1997年百服寧廣告策略,旨在銜接1997年、1998年廣告投資,使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象,以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為主,因此,本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外,并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為目標(biāo),針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體,做直接而有效的訴求。?
為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中,進(jìn)而促使其指名購(gòu)買,我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用:?
(1)銜接策略?
文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂"?
第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接,告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受,它不含劇藥,但由于其溫和自然、有效,服了之后,可使您無痛健康快樂。?
此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn),運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?
(2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略?
2.文案標(biāo)題對(duì)策?
此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層,選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體,做直接有效的訴求,在此一階段中我們選定消費(fèi)者,對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題,引起其注意,而后給予開導(dǎo),進(jìn)而產(chǎn)生共鳴,在此情況下,百服寧的廣告訴求,將可得到事半功倍之效,更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對(duì)策"。?
(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士?
①午后三點(diǎn)半,怎么辦??
②股票跌停,怎么辦??
(2)針對(duì)知識(shí)分子?
知識(shí)大爆炸,怎么辦??
(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者?
①人車大作戰(zhàn),怎么辦??
②分秒追擠趕,怎么辦??
(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者?
每月一痛,怎么辦??
以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w,交互運(yùn)用。?
3.迂回策略?
文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點(diǎn),醫(yī)師最清楚)?
此一廣告策略,主要的是借醫(yī)師在患者心中的感,以迂回方式,喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果,強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥,而百服寧不含劇藥,不傷胃,是止痛退燒的良藥。?
其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度,以最經(jīng)濟(jì)的方式,以清爽宜人的百服寧稿穿插其間,或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告,將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容,敘述于后:?
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂?
健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍,則不論他有多顯赫的地位,
多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì),多龐大的財(cái)富,都無法享有人生的樂趣,那將多么可悲啊!?
廣東必治妥公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為標(biāo)志,所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥,能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱,并且因含有專利的ADA成份,不傷胃腸,可安心服用。?
隨著時(shí)代的變化,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,生活環(huán)境日益緊迫,在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里,難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品,而誤服偽藥、劣藥,則不能及時(shí)解除病痛,且有嚴(yán)重危害健康的可能。?
故此,廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證,向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí),請(qǐng)明智選擇百服寧,讓百服寧來保護(hù)您,使您免除痛苦,恢復(fù)健康,重享快樂的人生!?
午后3點(diǎn)半,怎么辦??
滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著,老張額頭上的汗珠也越流越多,
打電話四處求救兵,卻均無結(jié)果,眼看3點(diǎn)半就快到了,怎么辦??
對(duì)許多工商界人士而言,午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻,調(diào)頭寸、軋票子,急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),真如熱鍋上的螞蟻。?
工商業(yè)社會(huì),由于處處講求時(shí)效,分秒必爭(zhēng),留銖必較,因此弄得人人緊張,無怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來愈多了。頭痛有損健康,更阻礙事業(yè),因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來,對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。?
午后3點(diǎn)半如何過關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩,我們卻能提
供您一個(gè)的對(duì)策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對(duì)胃酸有緩沖效果等。?
(3)百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!?
股票跌停,怎么辦
您參觀過證券交易市場(chǎng)嗎??
那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所,在鼎沸的叫賣中,漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。?
現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里,時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì),無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè),因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來,對(duì)于您的為人,做事都有不利影響。?
股票停,怎么辦,我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛,我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對(duì)策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對(duì)胃酸有緩沖效果。?
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!?
知識(shí)大爆炸,怎么辦??
這是一個(gè)日新月異的時(shí)代,時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世,人們必
須不停地吸收、認(rèn)識(shí),才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì),才能勝任其所從事的工作。?
尤其印刷術(shù)的革新,使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn),知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?
案頭上堆積如山的書報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾?,但我們總覺得時(shí)間不夠用,總覺得力不從心……。?
現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中,無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?
頭痛損害健康,更妨礙事業(yè),因?yàn)槭а邸⒕氲 ⒆⒁饬Σ患小⑹秤徽瘛⑿纳癫粚幍痊F(xiàn)象也常與頭痛相伴而生,對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。?
知識(shí)大爆炸,怎么辦?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù),但是如果您患了頭痛,我們卻能提供您一個(gè)的對(duì)策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩
沖效果。?
百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
?
分秒追、擠、趕,怎么辦??
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包,奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……?
這就是現(xiàn)代人生活的寫照,緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始,就這么緊張匆忙了,長(zhǎng)此以往,無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè),因?yàn)槭?、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來,對(duì)于您的
讀書、做人、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會(huì),除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào),盡可能松馳一下身心外,實(shí)別無其他辦法。但是,假如您患了頭痛,我們卻能提供一個(gè)的對(duì)策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對(duì)胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
人車大作戰(zhàn),怎么辦??
"人潮洶涌、車水馬龍",已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了,您若有興趣,請(qǐng)于上下班時(shí)刻,站在廣東街頭,體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。?
然而,這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已,人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長(zhǎng)期的焦慮不安,棲棲惶惶,無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè),因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來,對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。?
人車大作戰(zhàn),怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù),但是假如您頭痛了,怎么辦?我們卻能給您一個(gè)的對(duì)策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
每月一痛,怎么辦?
每月一次的周期性痛楚困擾著你,它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??
人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的,不是嗎??
百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥,能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚,并且含有A.D.A成份,對(duì)胃酸具有緩沖效果,不刺激胃腸,全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護(hù)你,使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂,自由自在!?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有
緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
敬告全國(guó)醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)?
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對(duì)癥制藥",即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制,盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然,這種觀念已為您所充分了解,并于開配處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥",以使病人早日恢復(fù)健康。?
然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺",總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物,就是的,卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間,未必速效、強(qiáng)效的藥就是的藥,因此,有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顧商業(yè)道德,在許多藥品中加入了"劇藥"的成份,以使藥效更強(qiáng)、更快,然而"劇藥"的成份,以使藥效更強(qiáng)加速,實(shí)際上,卻也相對(duì)地帶來了更多的麻煩問題,譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?
"劇藥"往往會(huì)顧此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象,類此"飲鴆止渴"式的藥品,帶給病患者的只是"得不償失"而已。?
茲舉百服寧為例,以說明"良藥"與"劇藥"之別:?
(1)由美國(guó)必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑,能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用,克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分,不傷害造血機(jī)構(gòu),無習(xí)慣性,安全度。?
比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。?
咖啡因。?
非那西汀?
有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂,為維護(hù)全民健康,我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您,能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì),教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念,并共同抵制偽藥、劣藥,積極推介使用優(yōu)良藥品,使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福
的人生。謝謝您!?
百服寧 保護(hù)您 無痛、健康、快樂?
廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?
廣播電臺(tái)播詞?
30″電臺(tái)播詞?
社會(huì)越進(jìn)步,生活越忙碌,頭痛的人也越多,頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè),所以請(qǐng)您不要忽視。?
由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧,是治療頭痛的有效良藥,能迅速產(chǎn)生效果,并且不傷胃腸。?
當(dāng)您頭痛時(shí),請(qǐng)服百服寧,百服寧保護(hù)您!?
電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?
感冒百服寧部分?
1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大,故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算,僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻,俟機(jī)推出廣告,如此費(fèi)用較省,他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。
?
2.報(bào)紙、雜志廣告,可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做,一則能引起較大注意,減低抗斥力,再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查,限制少,發(fā)揮易。
?
3.電視廣告也可以采用兩段式的做法,譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒,第二張Slide再推介感冒百服寧。
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4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí),在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng))。
期間約一個(gè)月,請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗,在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告,呼呈大家注意預(yù)防感冒,提示應(yīng)該注意的防范措施,僅于一角落輕描淡寫地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過,若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè),使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?
5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。
?
6.報(bào)紙主Slide播詞如下:?
感冒警報(bào)?
感冒正在全國(guó)各地蔓延,敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防?
根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo),_×型感冒正在廣東地區(qū)流行,目前病患者日增,尤以兒童居大多數(shù),敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活,以維護(hù)全民健康。現(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下,希望能對(duì)各位有所幫助--?
(1)早、晚氣溫降低時(shí),應(yīng)多添加衣服,避免著涼。?
(2)夜晚睡覺時(shí)門窗要關(guān)好,不要踢被。?
(3)多吃新鮮水果、蔬菜,注意飲食衛(wèi)生。?
謝謝大家合作,共維國(guó)人健康!?
(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?
感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您~對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)?
感冒拖不得,若不及早治療,往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以,當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如:發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)?
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?
(2)多休息、多喝開水,注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖,勿去公共場(chǎng)所。?
感冒百服寧 祝您健康!?
感冒百服寧Slide播詞?
S1 各位觀眾,流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延,敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。?
(小心!小心!流行性感冒來了!)?
S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí),請(qǐng)服感冒百服寧,感冒百服寧祝您早日康復(fù)。?
(對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng),感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)?
(十)其他建議事項(xiàng)?
1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶,以便能在頭痛時(shí),立刻取用,特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài),做大膽的改變,將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒,取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"藥"的感覺,打開包裝吃一粒,別人還以為是口香糖呢,多神氣!?
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊(cè)子,免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。
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"頭痛十誡"?
(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒,最忌過分焦慮、緊張。?
情緒緊張是造成頭痛的最常見原因,在所有頭痛的病人當(dāng)中,幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?
在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦,這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素,因此應(yīng)盡力避免的。?
(3)不可煙酒過量。?
擴(kuò)張頭部血管,也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張,均能引起頭痛,而吸煙過度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。?
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?
冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳,而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。?
(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。?
長(zhǎng)期的不良姿勢(shì),如看電影仰著脖子太久,或在一種不舒適的位置看電視,睡覺姿勢(shì)不當(dāng)?shù)?,都?huì)引起肌肉收縮,刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?
(6)冷氣不可吹得太久。?
感冒、濕度的改變,均易引起過敏或增加頭部的血流,而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng),引起偏頭痛的癥狀。?
(7)慎防感冒或中暑。?
感冒、發(fā)燒或中暑,由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加,血管變粗,牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?
許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等,因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?
(9)確立正確的觀念,祛除錯(cuò)誤的流傳。?
頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一,由于它困擾人類如此悠久,因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳,街談巷議之下,衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多,它也并非一無是處,至少它是一種訊號(hào),告訴您,再不放輕松點(diǎn),您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象,不可大意忽視,但也不必太過緊張,應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來,再對(duì)癥下藥(尋求對(duì)策)?
(10)隨時(shí)攜帶百服寧。?
目前市面上可買到的頭痛藥很多,但為了保護(hù)您的健康,我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷帲粋改c,不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥,全球人士一致采用。?
若您經(jīng)?;碱^痛,我們建議您:請(qǐng)隨身攜帶百服寧,讓百服寧來保護(hù)您。
廣告策劃方案2房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程,僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果,房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段:
準(zhǔn)備階段:拿地,規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司
實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇
傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣
評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的,十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部,則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,前期準(zhǔn)備也就更加充分,同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司,一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng):
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對(duì)外尋找廣告公司,開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算,帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式:
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,易于確定,并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)€案差異性大,存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司,有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,其資料包括:項(xiàng)目周邊情景,樓盤分析,近期樓市動(dòng)向,項(xiàng)目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃,設(shè)計(jì)特色,價(jià)格策略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談,包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果,想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,最終組織主題。一般來說,一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,能有其不可復(fù)制性,是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),能夠限度的吸引目標(biāo)客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮,這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素:媒體因素,主賣點(diǎn)影響力的大小,報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?,地域性因素,?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定,在那里,開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,所以,恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,過分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),虛張聲勢(shì)華而不實(shí),不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來說,小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種:
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間,以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,以到達(dá)廣告的效果,并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,時(shí)機(jī)的選擇十分重要,若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi),均勻安排廣告的時(shí)間,使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的,并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時(shí)間廣告,停一段時(shí)間,再做一段時(shí)間廣告,反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī),注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告,又在某些時(shí)機(jī)加大力度,構(gòu)成廣告攻勢(shì),集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費(fèi)者,還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個(gè)期間:
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,很多的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,作最終的沖刺,以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),即制定廣告節(jié)奏的安排,同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京,中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,高檔項(xiàng)目除了在《北青》,更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式,戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì),可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,所以在這個(gè)階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改,若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下,一是有可能產(chǎn)品本身有問題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項(xiàng)目上市,爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
四、評(píng)估階段
營(yíng)銷學(xué)上通常說:廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的,可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)??墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目,能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),同樣都是無可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出,相對(duì)于廣告表現(xiàn)來說,產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說,主要干道附近的項(xiàng)目來電量低,因?yàn)槿菀酌枋?,容易到達(dá),客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅,TOWNHOUSE,高檔公寓)來電率低,因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高,
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
廣告策劃方案31、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。
2、策劃目標(biāo)
(1)、近期:通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動(dòng)酒樓銷售,力爭(zhēng)在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,酒樓的價(jià)值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì):
(1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)規(guī)劃起點(diǎn)高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢(shì):
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營(yíng)不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),使之在市民中的形象更加惡化。
對(duì)策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。
對(duì)策:只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營(yíng)銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。
4、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門檻隨之越來越高,市場(chǎng)也越來越難以開拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年,邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開花。
如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場(chǎng)也大有可為。
其實(shí),從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷,就能克服自身缺陷,在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5、營(yíng)銷目標(biāo)
3月,日銷售額增長(zhǎng)四分之一。
4月,日銷售額增長(zhǎng)五分之一。
5月,日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界,因此推薦:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.
基本模式:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告
(1)新聞報(bào)道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報(bào)道,系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞,小消息。新聞專題。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。廚師)等,登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào),
新聞內(nèi)容
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞。炒到一定程度,推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞炒作,進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。
邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注____提案,迅速反應(yīng)和響應(yīng),炒作新聞。
對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,作好公關(guān)文章。
(2)活動(dòng):如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地,設(shè)置贈(zèng)品,凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于各門店,讓大部分生意人知曉。
出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開道,活動(dòng)配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)
(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效,另一個(gè)的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價(jià)格等。
(2)廣告的優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛眾少,可信度差,愛關(guān)注程度低。
(3)活動(dòng):
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以____。
結(jié)論:
“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想
作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。
第一階段:亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn),策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,進(jìn)行恰到好處的炒作。
設(shè)想略。
第三階段:鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主,針對(duì)一些____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年,楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年,這樣就達(dá)到了目的。
9、____選擇
以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主,《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。
選擇理由:雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,發(fā)行量大,但其以黨政新聞為主,受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,以民生為視角民生新聞為主,深受市民歡迎,而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,應(yīng)該馬上就有反映,可以改變?cè)杏?jì)劃,立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過程中,還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,這兩個(gè)一分別是:
(1)一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng),一個(gè)要打品牌的企業(yè),自身形象的規(guī)范是最基本的要求,因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,就是像是酒樓的一張名片,樣本的好壞,往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,因此非常重要。
廣告策劃方案4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī),靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分:
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案5一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說,都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。
各種活動(dòng)以無錫為主。
2、商品定位:
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展,并召開新聞會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),在無錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期:
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1,采用調(diào)查問卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問題
2,通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,我們會(huì)定期回復(fù)。
慶元旦主題活動(dòng)方案
一、活動(dòng)安排:
1、活動(dòng)名稱:待定
2、活動(dòng)目的:總結(jié)過去,展望未來,放松心情,快樂PK,讓員工在比賽中增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力,在游戲中增進(jìn)溝通與協(xié)調(diào);
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年XX月XX日XX時(shí)
4、活動(dòng)地點(diǎn):暫定(可考慮公司廠區(qū)搭建大舞臺(tái))
5、主辦部門:行政人資部
6、協(xié)辦部門:公司其他部門
7、參加人員:開達(dá)公司全體員工及客戶組
8、相關(guān)工作人員:策劃,總指揮,主持人,禮儀,拍照及回放制作,DJ,后勤等。
活動(dòng)內(nèi)容:
二、節(jié)目類型:
1、卡拉OK大PK:以團(tuán)隊(duì)形式參與卡拉OK比賽(或知識(shí)競(jìng)賽大PK)。
2、群英薈萃大PK:本著創(chuàng)新思維,展望未來,努力進(jìn)取的原則,可表現(xiàn)項(xiàng)目推進(jìn)這幾個(gè)月的變化等。節(jié)目類型不限,人員不限,以節(jié)目為單位PK。
三、感恩顧問組環(huán)節(jié):
1、組織排練小品,以項(xiàng)目推行這幾個(gè)月的故事或進(jìn)步為背景,體現(xiàn)改進(jìn)后的士氣和精神。
2、向全體員工安排感恩卡,現(xiàn)場(chǎng)抽取幾位代表朗讀,并送出全體員工感恩卡。
3、提前安排客戶組禮物,現(xiàn)場(chǎng)由開達(dá)人代表送出。
4、節(jié)目結(jié)束,安排全體員工與客戶組合影留念。
5、活動(dòng)結(jié)束,安排晚宴。
6、第二日做物料善后工作,照片制作回放跟蹤,制作完成后4R墻展示并發(fā)送客戶組留念。
四、活動(dòng)所需物料:
1、舞臺(tái)及拱門:活動(dòng)地點(diǎn)如放到公司廠區(qū),需搭建舞臺(tái)。舞臺(tái)可外租或公司購(gòu)買物料搭建;
2、舞臺(tái)背景墻及條幅:品牌部制作;
3、桌椅:培訓(xùn)室桌椅;
4、感恩卡:品牌部安排制作;
5、獎(jiǎng)品及顧問組禮品:提前購(gòu)買,獎(jiǎng)品需定出金額預(yù)算;
五、活動(dòng)階段計(jì)劃:
策劃及準(zhǔn)備期(XX月XX日到XX月XX日):
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、相關(guān)崗位人員確定等。
節(jié)目收集:由節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門或外來?xiàng)l件提供節(jié)目渠道。確定主持人。
前期宣傳:由宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。
協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(XX月XX日—XX月XX日):本階段主要完成節(jié)目排練確定、中期宣傳、舞臺(tái)物料等確定、物品購(gòu)買。
節(jié)目初期排練確定:由節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),導(dǎo)演監(jiān)督,地點(diǎn)暫定各部門選取優(yōu)秀節(jié)目,并進(jìn)行排練。
舞臺(tái)確定:由宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。(請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求,聯(lián)系相關(guān)公司)
物品購(gòu)買及禮儀小姐確定:由禮儀負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)(物品需要情況征求各部)
倒計(jì)時(shí)期(XX月XX日—XX月XX日)
本階段主要完成晚會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、證件制作、費(fèi)用收集。
活動(dòng)全過程確定及彩排:由節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門,加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排,時(shí)間暫定XX月XX日,地點(diǎn)暫定。
末期宣傳:宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單)設(shè)計(jì)、發(fā)放及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。
領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、相關(guān)證件制作、場(chǎng)地確定:由禮儀負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
費(fèi)用收集:由總指揮負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)票據(jù),若此期無法收齊務(wù)必于活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)收齊。
六、活動(dòng)后期工作:
1、為演員或表演嘉賓分發(fā)小禮品
2、費(fèi)用處理
3、書面總結(jié)
4、VCD制作及網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗宣傳
5、公司值班人員:XXX、XXX
6、活動(dòng)當(dāng)日流程:詳見(附錄1)
7、比賽規(guī)則與事項(xiàng):詳見(附錄2)
8、節(jié)錄單及參加人員:詳見(附錄3)
9、分隊(duì)成員:詳見(附錄4)
10、費(fèi)用預(yù)算:詳見(附錄5)
附錄1:活動(dòng)當(dāng)日流程:(根據(jù)節(jié)目情況再明細(xì)討論并確定時(shí)間配額)
1、12:30分觀眾及選手入席;
2、各隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定參賽順序;
3、13:00分開始,總經(jīng)理致詞;
4、團(tuán)體賽PK(根據(jù)順序依次進(jìn)行,A隊(duì)結(jié)束,評(píng)委打分,B隊(duì)開始,B隊(duì)結(jié)束,
公布A隊(duì)得分,C隊(duì)開始……)
5、其他文藝節(jié)目;
6、個(gè)人PK;
7、公布團(tuán)體賽成績(jī);
8、其他文藝節(jié)目;
9、組合PK;
10、公布個(gè)人賽成績(jī);
11、其他文藝節(jié)目;
12、頒獎(jiǎng);
13、其他文藝節(jié)目;
14、結(jié)束
附錄2:比賽規(guī)則與注意事項(xiàng)
比賽分為三個(gè)類型:
1、團(tuán)體賽:以團(tuán)隊(duì)為單位大合唱比賽;
2、個(gè)人賽:以個(gè)人為單位歌唱比賽;
3、合唱賽:以小組(2人以上)為單位合唱比賽;
除比賽節(jié)目以為,另有其他文藝節(jié)目(具體節(jié)目根據(jù)大家報(bào)名確定)
附錄3:比賽組分組:(具體人員分隊(duì)需另行討論決定,提前確定隊(duì)名以便設(shè)計(jì)制作隊(duì)牌)
附錄4:節(jié)錄單及參加人員目錄
附錄5:費(fèi)用預(yù)算明細(xì)
慶元旦主題活動(dòng)方案
一、前言
作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。元旦晚會(huì)涉及面廣,是全系的集體性活動(dòng),受關(guān)注程度大。因此,渭南師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì)為了使這次活動(dòng)完美舉行,同時(shí)達(dá)到與商家互贏效果,于是我會(huì)精心策劃了這次元旦晚會(huì)。本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上,而且通過了整個(gè)渭南師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì)的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是渭南師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì)最具特色的招牌活動(dòng),也是本學(xué)年的重頭戲,屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。渭南師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底!
二、市場(chǎng)分析
1、元旦晚會(huì)使參加人數(shù)最多,節(jié)目最多持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),宣傳方式多樣化的大型活動(dòng),因此宣傳范圍最廣,力度也最大。
2、學(xué)校是擁有不斷地新客源流入的地方,如果能夠保持彼此間的合作關(guān)系,年年舉辦宣傳,客源也會(huì)越來越大,宣傳手段也會(huì)越來越成熟。
3、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。因此在挑選的時(shí)候我們盡量在一些消費(fèi)群體向往的地方發(fā)展。
4、同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
5、渭南師范學(xué)院擁有很多大量的外地消費(fèi)人群,他們對(duì)渭南的消費(fèi)場(chǎng)所并不了解且身上擁有大量消費(fèi)資金,如果商家可以迅速的宣傳進(jìn)入他們心中,相信可以引導(dǎo)他們的消費(fèi)。
6、大學(xué)生易受第一印象影響,宣傳可以引導(dǎo)他們的消費(fèi)取向,有很廣闊的市場(chǎng)。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)目的
慶祝新年到來,為了使同學(xué)們感受到大學(xué)生活的風(fēng)采,讓同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活之中,同時(shí)豐富我系學(xué)生的業(yè)余生活,發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng),反映同學(xué)們的真實(shí)水平,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。向同學(xué)們展示我系的風(fēng)貌,同時(shí)適當(dāng)?shù)膶?duì)贊助商進(jìn)行宣傳,借此機(jī)會(huì)與商家合作達(dá)到雙贏。
2、組織機(jī)構(gòu)
a、主辦單位:渭南師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì)。b。贊助單位:xxx
3、活動(dòng)對(duì)象
a、管理科學(xué)系全體學(xué)生
b、各系的學(xué)生會(huì)干部
c、團(tuán)支部書記
d、部分院上領(lǐng)導(dǎo)
4、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月20號(hào)晚上七點(diǎn)半
5、活動(dòng)地點(diǎn)
渭南師范學(xué)院演藝廳
四、宣傳計(jì)劃
1、冠名權(quán)(贊助總金額過半數(shù)方有冠名權(quán));
2、橫幅宣傳(由商家自行提供);
3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);
4、海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上其標(biāo)志(商家自行設(shè)計(jì)也可);
5、獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品可由商家贊助或印有其標(biāo)志性圖案;
6、優(yōu)惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優(yōu)惠卡可協(xié)助派發(fā)(由商家自行提供);
7、小冊(cè)子宣傳商家有自己的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā),(由商家自行提供);
慶元旦主題活動(dòng)方案
為了迎接20xx年元旦的到來,感受節(jié)日的藝術(shù)氣氛,使同學(xué)們過上一個(gè)歡慶的新年,本次活動(dòng)特提供展示學(xué)生風(fēng)采的舞臺(tái),通過現(xiàn)場(chǎng)繪畫形式,進(jìn)一步豐富校園藝術(shù)文化生活,活躍校園氛圍,發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)特長(zhǎng),使同學(xué)們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展人才。我校舉行“慶元旦”現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽。具體要求如下:
一、活動(dòng)對(duì)象
1-2年級(jí)學(xué)生,每班8人。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月18日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
會(huì)議室
四、主題及要求
1、圍繞“慶元旦、共圓中國(guó)夢(mèng)”這一主題,由作者自由命題。繪畫內(nèi)容要求表現(xiàn)學(xué)生生活,發(fā)揮兒童的想象空間,繪畫作品必須是反映積極向上和美好的事物。
2、一、二年級(jí)繪畫作品參賽紙張大小一律在規(guī)格為8開的素描紙或是其它材料上繪制,橫豎放置均可。作品要求整潔。所有工具自帶。
3、繪畫作品背面右下角請(qǐng)務(wù)必用筆注明班級(jí)和姓名,作品題目,以便于評(píng)獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)。
五、作品的獎(jiǎng)勵(lì)方式與表彰
學(xué)校將評(píng)選出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)若干名。
元旦節(jié)活動(dòng)方案7
走過了一年的高物價(jià),番茄紅素又將迎來圣誕節(jié)和元旦節(jié),番茄紅素哪個(gè)好?20xx年的圣誕節(jié)很好哦,圣誕節(jié)12月25日就在星期六,20xx元旦呢?根據(jù)最新的國(guó)家規(guī)定在元月一號(hào)二號(hào)三號(hào),也在星期六星期天,外加星期一,這樣的話就對(duì)我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對(duì)上好的節(jié)日時(shí)期,作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長(zhǎng)而言,絕對(duì)不對(duì)錯(cuò)過這個(gè)美好的時(shí)間段。
很受大家歡迎,為此20xx年圣誕,20xx年元旦方案我們也花盡心思,準(zhǔn)備了此方案要,供同行參考,如果覺得不錯(cuò),可以告訴你的朋友,但一定注明出處。
1、20xx圣誕元旦活動(dòng)方案主題:
美麗給力,20xx你第一杰特
2、20xx圣誕20xx元旦活動(dòng)方案主題說明:
(1)主題核心:給力,不說了吧,網(wǎng)絡(luò)上到處都是,與時(shí)俱進(jìn),給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺。給力我們美麗,說明我們技術(shù),絕對(duì)一流。
(2)主題關(guān)鍵:第一。為什么要用第一,元旦是新年第一天,每個(gè)客戶都希望自己成為第一,不管什么,只要第一,相信大家一定很爽。
(3)主題重點(diǎn):一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動(dòng)方案,才更加有效,否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。
3、20xx圣誕元旦活動(dòng)方案目的:
(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。
(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí),多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動(dòng),促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
(4)提升我們員工的技術(shù),穩(wěn)定客源。
(5)增加“大頭率”,提升回頭率。
4、20xx圣誕元旦活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月20月到20xx年元月10日。
注意:搞活動(dòng)不能太長(zhǎng),如果太長(zhǎng),讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、20xx圣誕元旦活動(dòng)方案內(nèi)容:
(1) 活動(dòng)期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的.“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到,那這個(gè)活動(dòng)方案,就不用看了。檔次也太低了。)
(2) 活動(dòng)期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折(具體找多少折,看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論,只要后面帶個(gè)一就行了)。
(3) 活動(dòng)期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折。
(4) 活動(dòng)期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動(dòng)期間累計(jì)(或 一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20xx元的顧客,送價(jià)價(jià)值20xx元的護(hù)理。
(7) 每天抽獎(jiǎng)1名顧客,免費(fèi)護(hù)理一次。
(8) 一次性充值20xx元以上的顧客,免費(fèi)送211元。
(9) 代金卷:18元,28元,38元用于燙染。如何使用,如何發(fā)放,后面有詳細(xì)說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明:給小孩禮品,是為了加深你和顧客的感情。
6、20xx元旦圣誕活動(dòng)方案準(zhǔn)備:
活動(dòng)是否成功,就跟打仗一樣,就看準(zhǔn)備得如何?
(1)、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動(dòng)的目的。
(2)、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版,用找來光盤刻錄好。很小,只有11M。
(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。
(4)、準(zhǔn)備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》,比如用代金卷,用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的,那就有點(diǎn)OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信,告訴2個(gè)月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。
說明:活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來的顧客,也對(duì)那些很少來的顧客進(jìn)行,因?yàn)樗麄儊淼蒙伲圆艖?yīng)該多聯(lián)系他們來哦。
(7)、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信,如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了,你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。。
(8)、準(zhǔn)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下,花不了多少錢錢,但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。
(9)、印刷好相應(yīng)的代金卷
(10)、準(zhǔn)備新辦會(huì)員的會(huì)員卡
(11)、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂
7、20xx元旦20xx圣誕活動(dòng)方案的實(shí)施
(1)、代金卷的發(fā)放
代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,其實(shí)這樣做,很讓人反感,因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家:代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,如果你在商圈,或一條街上,那么,你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,餐飲也類似,這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來,活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。
(2)、節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng):
A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。
C、不要同一首音樂反復(fù)放。
(3)、清潔衛(wèi)生,過節(jié)了,人多了,清潔卻不能少。
(4)、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡。
(5)、員工獎(jiǎng)勵(lì)?;顒?dòng)的實(shí)施者是員工,為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行,因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí),一定要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì),不然員工累了一半天,結(jié)果還是跟平常一樣,那樣的話,員工的積極性就不高了。
8、20xx元旦20xx圣誕活動(dòng)總結(jié)
(1)信息跟進(jìn)反饋
我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后,就完了,后面什么也不做,頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎?不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:
A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。
B、短信告知消費(fèi)信息:不用說了。旺點(diǎn)軟件收銀后,可以自動(dòng)給你的顧客發(fā)一條信息。
C、電話反饋聯(lián)系。
(2)活動(dòng)總結(jié)
A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。并和去年的業(yè)績(jī)對(duì)比。
×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒?,事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng),阻擋店門,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街2、概念:××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××。3、廣告語:××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,與××同行4、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:(一)、招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)招商公告,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息會(huì)該招商信息會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將的主要信息是:1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息會(huì)和對(duì)外招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,購(gòu)房投資約250萬元,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。五、商街硬件改造建議1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng)。2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪
前言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象.本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo).在對(duì)__市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì),以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌.
第一節(jié)市場(chǎng)分析
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅__.
20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,同比增長(zhǎng)87.4%,是近年來__較快的.
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步__.
1、土地前期投入增加.20__年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬平方米,土地購(gòu)置費(fèi)3057萬元,分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米.
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,開發(fā)投資高速__.2003年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長(zhǎng)145%.全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長(zhǎng)
87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資__貢獻(xiàn)率為2.1%.從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長(zhǎng)1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長(zhǎng)3.9倍.
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),資金到位狀況較好.20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長(zhǎng)2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金__最快,企業(yè)自籌資金最多.1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長(zhǎng)69倍,其他資金8004萬元,增長(zhǎng)2.5倍.
4、住房銷售高速__.今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高_(dá)_勢(shì)頭,20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長(zhǎng)82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長(zhǎng)1.2倍.
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,__區(qū)內(nèi)集中了14家,__縣3家,__縣2家,__市1家.
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加.今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長(zhǎng)63.6%.從商品房空置時(shí)間來看,空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例__,比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響.
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競(jìng)爭(zhēng)力差.近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小.20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%.就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個(gè),占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個(gè),占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個(gè),占總數(shù)的25%.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,嚴(yán)重依賴銀行資金,有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力.
三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全.房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該__配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,影響了持續(xù)開發(fā).
四是外部因素制約.銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高,影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.
總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,發(fā)展空間較大.
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20__年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn),若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),至少增加住宅需求84萬平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明:當(dāng)一國(guó)人均GDP達(dá)到300-1000美元時(shí),居民的住房需求進(jìn)入加速__期,20__年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮?2003年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,通過項(xiàng)目招標(biāo),實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展.
三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)
“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈.現(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū),__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下:
1、__開發(fā)區(qū).
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì).總體來說,__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境.
__大酒店:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層.
2、__地帶.以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主.
__農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng):
核心競(jìng)爭(zhēng)力:__市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng).
規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢(shì):
擁有15畝的面積,其中有320個(gè)攤位,2480平方米生活超市,108個(gè)鋪面,1200平方米倉(cāng)庫(kù),48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位.
住房均價(jià)718元每平方米.門面2580元至4380元每平方米.
定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng).
2、__城區(qū)地帶.
__商業(yè)廣場(chǎng):
核心競(jìng)爭(zhēng)力:1:八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原__批發(fā)市場(chǎng),主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),超大規(guī)模優(yōu)勢(shì).
有功能優(yōu)勢(shì):
總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米.門面2000元至11000元每平方米.
定位:__地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū).
__商城:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:位于火車站正對(duì)面,有地位優(yōu)勢(shì).
四、消費(fèi)者分析
根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下:
1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí),一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;
2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書館、棋_室等;
3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅,因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜.而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低.有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,
4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購(gòu)車票、托兒、托老服務(wù)等);
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通.
第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1環(huán)境:坐擁__火車站正對(duì)面,坐享人流物流優(yōu)勢(shì).__、__鐵路在這里呈十字交匯,東至__、__,南至__、__、西去__、__,北達(dá)首都.__火車站是一編組站,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的.
2地段:位于火車站正對(duì)面,附近樓盤以__商業(yè)步行街、__商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?臨近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng),水果批發(fā)大市場(chǎng),形成較高具影響力的火車站商圈.
3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時(shí),餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展.
物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題.更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題.
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置.更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰.
6配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等).
7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇.
8本地市場(chǎng)樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少.
二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1)品牌__力:__房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成.現(xiàn)在以__、__為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑.定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌__力.
2)市場(chǎng)承受能力:由于__市消費(fèi)偏低,市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn).是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素.
3)競(jìng)爭(zhēng)因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價(jià)銷售,造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難.
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié)推廣策略界定
一、目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn),界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是:
1目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場(chǎng)業(yè)主,果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,電腦大市場(chǎng)業(yè)主,通訊市場(chǎng)業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層.
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對(duì)生活要求很有質(zhì)感.
一、2015年上半年工作總結(jié)
2015年1-6月,__縣接待國(guó)內(nèi)外游客684.83萬人次,同比增長(zhǎng)16.11%,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入343770.43萬元,同比增長(zhǎng)22.97%。
1.旅游景區(qū)接待穩(wěn)中有升。十個(gè)售票景區(qū)實(shí)現(xiàn)門票收入2060.2萬元,同比增長(zhǎng)10.12%(其中南尖巖301.59萬元,同比增長(zhǎng)18.58%;金礦749.93萬元,同比增長(zhǎng)14.69%;紅星坪溫泉54.89萬元,同比增長(zhǎng)12.1%)。
2.旅游飯店平均出租率穩(wěn)步提升。據(jù)統(tǒng)計(jì),上半年縣城內(nèi)星級(jí)飯店和主要經(jīng)濟(jì)型酒店共銷售客房105657 間,同比增長(zhǎng)5.7%。4家三星級(jí)及以上旅游飯店 (元立、凱恩、湯公度假、紅星坪)上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.18%,其中客房收入同比增長(zhǎng)7.53%(其中,6月份客房收入同比增長(zhǎng)47.19%,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)25.72%)。
非星級(jí)酒店在客房方面的競(jìng)爭(zhēng)力也表現(xiàn)強(qiáng)勁,海溢度假客房出租率高達(dá)72.1%,位列全縣首位;惟景概念達(dá)56.45%;凱興度假達(dá)56.03%。主打“慢生活”體驗(yàn)的__鎮(zhèn)鄉(xiāng)村客棧,自試營(yíng)業(yè)以來出租率保持在50%左右,同時(shí)也接待了來自衢州、青田等地的多批學(xué)習(xí)考察團(tuán)隊(duì)。
3.旅行社地接范圍繼續(xù)擴(kuò)展。旅行社加入各地旅行社合作聯(lián)盟,抱團(tuán)發(fā)展。除地接常規(guī)國(guó)內(nèi)團(tuán),以及境外韓國(guó)、臺(tái)灣團(tuán)后,更是首次接待了來自香港的三日游團(tuán)隊(duì)。此外,旅行社組團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛,其中春秋旅行社組團(tuán)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)301.41%;黃金旅游旅行社增長(zhǎng)94.31%。
1-6月全縣累計(jì)完成旅游建設(shè)投入16393萬元。其中通景公路等旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入1546萬元,旅游項(xiàng)目建設(shè)投入14807萬元,完成年度項(xiàng)目投資計(jì)劃的29.76%。
1.在建項(xiàng)目進(jìn)展總體穩(wěn)定。凱興開元五星級(jí)酒店實(shí)施樁基礎(chǔ)工程;牡丹亭項(xiàng)目實(shí)施古民居文化街區(qū)開展土方開挖和場(chǎng)地平整工程,施工圖即將完成;金鉆養(yǎng)生園酒店實(shí)施裝修工程,旅游集散中心實(shí)施酒店外墻裝飾工程;湖山溫泉小鎮(zhèn)實(shí)施一期主體工程;黃金谷旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目完成游客接待中心主體工程,實(shí)施裝修工程并開展二期水資源利用工程前期工作;高坪高山避暑休閑養(yǎng)生基地項(xiàng)目完成石姆巖景區(qū)索道、滑雪滑草場(chǎng)和景觀小品、游步道等工程,開展入口區(qū)游客綜合服務(wù)樓工程設(shè)計(jì),并于4月23日開始試營(yíng)業(yè)。
2.前期項(xiàng)目力求落地開工。三墩旅游綜合體完成策劃方案評(píng)審,正在編制一期風(fēng)情小鎮(zhèn)區(qū)塊詳細(xì)規(guī)劃方案;三墩傳統(tǒng)文化藝術(shù)博覽園編制項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)方案;湖山半島溫泉養(yǎng)生園規(guī)劃初稿已完成;白馬山生態(tài)旅游區(qū)國(guó)家森林公園總規(guī)劃通過評(píng)審;焦灘龍門旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目開展規(guī)劃設(shè)計(jì),實(shí)施接待中心和辦公樓裝修,完成涉及焦灘鄉(xiāng)的清表工作;北界古坪藝術(shù)村完成一期供地,入口溪流景區(qū)和畢瑞故居修復(fù)已基本完成。
3.高等級(jí)景區(qū)創(chuàng)建再取佳績(jī)。黃金旅游度假區(qū)正式通過省政府批復(fù),成功躋身省級(jí)旅游度假區(qū)。度假區(qū)總體規(guī)劃完成縣級(jí)評(píng)審,總規(guī)環(huán)評(píng)完成初稿,開展研究設(shè)立度假區(qū)管理機(jī)構(gòu)工作。金礦創(chuàng)5A規(guī)劃方案按照5A景區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)已調(diào)整完畢,啟動(dòng)供地前期并開展線纜改線遷移等場(chǎng)平前期工程,開展創(chuàng)5A資源景觀價(jià)值臺(tái)賬編制。開展再創(chuàng)兩個(gè)4A級(jí)景區(qū)前期工作。對(duì)縣域具有開發(fā)前景的旅游資源進(jìn)行調(diào)查,在此基礎(chǔ)上對(duì)接九龍山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)、王村口鎮(zhèn)政府、高坪鄉(xiāng)政府、長(zhǎng)濂村等單位洽談、協(xié)商,初步達(dá)成一致;并對(duì)接設(shè)計(jì)單位,初步達(dá)成設(shè)計(jì)意向。
4.重點(diǎn)規(guī)劃編制著手啟動(dòng)。作為承接十二五和謀劃十三五的關(guān)鍵之年,尤其是在進(jìn)入旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)融合的重要時(shí)期,規(guī)劃引領(lǐng)尤為重要。根據(jù)計(jì)劃安排,已完成十三五規(guī)劃編制設(shè)計(jì)費(fèi)詢價(jià)等工作,正著手編制《__旅游業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》。
5.重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是積極推進(jìn)“廁所革命”工作。為貫徹落實(shí)關(guān)于“廁所革命”的批示精神以及國(guó)家、省、市有關(guān)廁所革命和文明旅游工作要求,我委深入開展了旅游廁所革命的相關(guān)工作,全力補(bǔ)上旅游服務(wù)設(shè)施的短板。在對(duì)全縣旅游廁所建設(shè)和管理現(xiàn)狀進(jìn)行普查的基礎(chǔ)上,制定《__縣旅游廁所建設(shè)管理三年行動(dòng)計(jì)劃》(征求意見稿),擬通過三年行動(dòng),全面推動(dòng)全縣旅游基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)水平提升完善。2015年上半年,新建完成了北斗崖景區(qū)廁所兩座,獨(dú)山村旅游公廁一座。二是開展景區(qū)提升整治工作。今年以來,國(guó)家旅游局開展了旅游市場(chǎng)秩序?qū)m?xiàng)整治行動(dòng),加大了對(duì)景區(qū)的管理和整治力度,對(duì)不合格的景區(qū)進(jìn)行通報(bào)、警告、摘牌等處罰。
為加強(qiáng)景區(qū)建設(shè)管理,上半年,我委多次組織縣內(nèi)景區(qū)召開提升整治會(huì)議,要求景區(qū)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范管理,并督促景區(qū)加大轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)容的力度。同時(shí),我委聯(lián)合其他縣、市旅游局,進(jìn)行交叉暗訪,以加強(qiáng)對(duì)景區(qū)的督查,并提出整改意見,完善景區(qū)建設(shè)。此外,還結(jié)合“六邊三化三美”等工作,成立了“美麗景區(qū)”專項(xiàng)組,推動(dòng)景區(qū)提升。 1.鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)成為“慢旅游”首選。游客在出游線路的選擇上更加理性:避開景區(qū)的擁擠,放慢節(jié)奏,盡情享受安逸舒適生活的鄉(xiāng)村旅游;而旅行社也多推出特色鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)+景點(diǎn)的旅游線路,適應(yīng)市場(chǎng)需求。據(jù)農(nóng)辦統(tǒng)計(jì),1-6月,全縣83個(gè)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn),588戶農(nóng)家樂共接待游客144.26萬人次,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14888.5萬元,同比分別增長(zhǎng)28.8%和28.1%。聲名遠(yuǎn)播的高坪萬畝杜鵑,僅在“五一”小長(zhǎng)假期間,就接待了5.2萬人次的游客,其中不乏有裝備齊全的驢友和戶外俱樂部成員,高坪新村農(nóng)家樂負(fù)責(zé)人保守估計(jì),“五一”期間高坪新村僅餐廳收入就超10余萬元。車前村立足自身濃郁鄉(xiāng)土特色,讓游客親身參與制作鄉(xiāng)土美食,體驗(yàn)最本初的勞動(dòng)幸福感,親子團(tuán)隊(duì)周周擠滿山莊,同時(shí)車前更成為浙江衛(wèi)視、錢江都市、麗水綜合頻道等媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。
鄉(xiāng)村旅游的火熱,也帶動(dòng)了__原生態(tài)美食的熱銷。其中,__長(zhǎng)粽在清明節(jié)期間就開始上市,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),長(zhǎng)粽累計(jì)銷售高達(dá)15萬根,預(yù)計(jì)收入超225萬元。此外,__土雞、土鴨、土豬肉、土雞蛋、咸鴨蛋、果蔬也頗受親睞。
2.開展鄉(xiāng)村資源普查,保護(hù)特色資源。__鄉(xiāng)村擁有梯田、水體景觀、泥胚房群落、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、獨(dú)特手工藝傳承等諸多旅游資源,針對(duì)以上現(xiàn)象,開展了鄉(xiāng)村旅游資源普查工作,通過自主報(bào)送、實(shí)地考察等層層甄選,圈定了資源優(yōu)勢(shì)明顯、基層組織得力的30個(gè)村莊,作為下步鄉(xiāng)村旅游三年重點(diǎn)培育對(duì)象。同時(shí),我委開展了特色村評(píng)定工作,著手制定《__縣特色旅游村管理辦法》,現(xiàn)已擬定初稿,正在修改完善中,有望8月底前正式出臺(tái),形成鄉(xiāng)村旅游資源保護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制,為旅游資源保護(hù)奠定基礎(chǔ)。
3.開展鄉(xiāng)野筑夢(mèng)民宿設(shè)計(jì)大賽,助推民宿發(fā)展。與農(nóng)辦、杭州青年時(shí)報(bào)合作,啟動(dòng)了__民宿設(shè)計(jì)大賽。大賽在珠村畈、車前、半嶺三個(gè)村各選一棟泥坯房,要求任選其中一棟進(jìn)行設(shè)計(jì),要求順應(yīng)地形,將黃墻黑瓦夯土房設(shè)計(jì)成新型度假山間民宿。經(jīng)過兩個(gè)多月的方案征集、實(shí)地考察、靈感設(shè)計(jì)、作品制作、篩選等環(huán)節(jié),共有國(guó)內(nèi)13個(gè)設(shè)計(jì)作品參與到7月4日萬元大獎(jiǎng)的角逐,此次活動(dòng)還吸引了魏小安等眾多國(guó)內(nèi)旅游界知名人士的關(guān)注。此次民宿設(shè)計(jì)大賽,是我縣積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)農(nóng)家樂,打造中高端民宿的探索之舉。不僅讓本土民宿經(jīng)營(yíng)者接觸到了更豐富、更高層次的民宿設(shè)計(jì)師和作品,也對(duì)外展示了更多的__民宿資源,有利于吸引投資商對(duì)__的更多目光。
4.鼓勵(lì)旅行社參與產(chǎn)品開發(fā),創(chuàng)新發(fā)展模式。針對(duì)我縣民宿發(fā)展村經(jīng)營(yíng)管理能力薄弱、發(fā)展理念落后與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)脫節(jié)等問題,鼓勵(lì)旅行社參與到鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié),目前綠谷旅行社、含暉旅行社、聯(lián)合旅游旅行社分別與車前村、高坪新村、半嶺村達(dá)成合作協(xié)議,攜手開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其中綠谷旅行社與車前村聯(lián)合打造的車前民宿開業(yè)兩年來廣受好評(píng),取得了市場(chǎng)效益與社會(huì)效益雙豐收。
5.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)卓有成效。半年來我縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處處開花,獨(dú)山歷史文化村項(xiàng)目有序推進(jìn),停車場(chǎng)、公廁、古建筑修復(fù)等工程進(jìn)展順利;鄉(xiāng)村客棧鄉(xiāng)村民宿酒店建成開業(yè),市場(chǎng)好評(píng)如潮,生意興?。卉嚽懊袼薅陧?xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn),目前已經(jīng)完成規(guī)劃設(shè)計(jì);珠村畈湖濱民宿內(nèi)裝修接近尾聲,即將開展外部環(huán)境打造;更加難能可貴的是一直被認(rèn)為旅游的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃沙腰鎮(zhèn),鎮(zhèn)、村兩級(jí)齊心協(xié)力、眾志成城投資600余萬元,建設(shè)高端民宿,一期建設(shè)接近尾聲,市委王永康書記等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)。
2015年,我委市場(chǎng)營(yíng)銷工作本著“營(yíng)銷有創(chuàng)新、活動(dòng)有亮點(diǎn)”的基本思路,以提升我縣旅游整體品牌形象為核心,以搭建營(yíng)銷渠道為抓手,積極拓展客源地市場(chǎng)。
1.依托大平臺(tái)提升__旅游形象。積極利用各種高規(guī)格的展會(huì)、年會(huì)展示__旅游形象,組織參加了中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)、中國(guó)旅游商品博覽會(huì)、上海世界旅游博覽會(huì)、浙江省旅游交易會(huì)、無錫市民旅游節(jié)等,廣泛推介__旅游品牌,進(jìn)一步提升我縣旅游品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。在中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上,__縣榮獲“美麗中國(guó)”十佳旅游縣的殊榮。
2.精心策劃活動(dòng),提升產(chǎn)品活力。農(nóng)歷年底,策劃了“我們一起上春晚”——到__鄉(xiāng)村過大年活動(dòng),精選出10個(gè)鄉(xiāng)村春晚,邀請(qǐng)游客一同參與,引起了廣大游客的興趣,吸引了眾多的游客來遂旅游過春節(jié)。春季組織策劃了“一封來自明朝的邀請(qǐng)函”、“穿越__24小時(shí)”等系列春季專題活動(dòng),邀請(qǐng)長(zhǎng)三角旅游雜志主編、旅游攝影名家、名博達(dá)人等一同參與,借助話題推廣、事件宣傳等方式打造2015山城__的春季形象,進(jìn)一步提高了__旅游美譽(yù)度,也吸引了廣大的自駕車愛好者來遂旅游。
3.細(xì)分市場(chǎng),開展專題推廣活動(dòng)。針對(duì)客源目標(biāo)市場(chǎng),開展專題推廣活動(dòng),先后在蘇州、常州舉辦了“五一花遍__”專場(chǎng)旅游推介活動(dòng),邀請(qǐng)旅行社、社區(qū)負(fù)責(zé)人、市民開展旅游推介和廣場(chǎng)推介活動(dòng),激發(fā)了五一假期的市場(chǎng)熱度。在無錫首屆長(zhǎng)三角親子產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,__旅游策劃的“帶上萌娃High旅行”以“線路+產(chǎn)品”形式推出了親子游在__的系列玩法,受到無錫市民喜愛,并榮獲“長(zhǎng)三角地區(qū)最受歡迎親子旅游目的地”稱號(hào)。6月底乘借麗水市“迎高鐵”上海旅游推介活動(dòng)?xùn)|風(fēng),在上海舉辦“云上訪古村、涼夏品鮮會(huì)” 旅游系列推介活動(dòng),聯(lián)合縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及旅游企業(yè)進(jìn)社區(qū),吆喝__旅游。
1.安全監(jiān)管再擴(kuò)面。召開年度旅游行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,部署年度安全具體工作;繼續(xù)與32家旅游企業(yè)簽訂簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理
責(zé)任書,還將鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)納入我委安全監(jiān)管范疇,首次與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)簽訂責(zé)任書,并發(fā)放了1500余份農(nóng)家樂安全經(jīng)營(yíng)告知書;按照旅委黨政班子和科室設(shè)置的職責(zé)分工,落實(shí)縣旅委旅游安全監(jiān)管“一崗雙責(zé)”責(zé)任制;為更好地落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的屬地管理責(zé)任和旅游企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,公布了《2015年__縣旅游行業(yè)安全管理網(wǎng)絡(luò)表》;組織“元旦、春節(jié)、五一、清明、端午”等重要節(jié)點(diǎn)聯(lián)合大檢查和日常各類檢查。1-6月份共組織各類旅游安全檢查21次,139人參加,發(fā)現(xiàn)隱患110個(gè),整改隱患87個(gè),整改率79%。 2.統(tǒng)計(jì)工作再規(guī)范。為進(jìn)一步完善現(xiàn)行旅游統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,準(zhǔn)確反映全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和質(zhì)量效益,全面深入了解全縣旅游接待能力,根據(jù)市旅委安排,開展了全縣住宿設(shè)施統(tǒng)計(jì)工作,通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主排摸、登記、上報(bào),初步形成了全縣新增住宿設(shè)施的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上,本著“不漏報(bào)、不重報(bào)、不誤報(bào)”的原則,逐一對(duì)匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行審核,刪重補(bǔ)漏,最終確定新增床位數(shù)七千余張。此外,扎實(shí)做好季度、小長(zhǎng)假、黃金周的旅游統(tǒng)計(jì)及分析,是全市唯一一個(gè)節(jié)后既有統(tǒng)計(jì)又有分析的縣。
3.標(biāo)準(zhǔn)化工作再提升。一是主動(dòng)暗訪,敢于亮丑。對(duì)各旅行社、縣城主要住宿設(shè)施以及景區(qū)開展明察暗訪活動(dòng),并在活動(dòng)結(jié)束后召開企業(yè)暗訪情況通報(bào)座談會(huì),以PPT的形式通報(bào)了企業(yè)服務(wù)、衛(wèi)生、安全等方面暴露的問題,要求企業(yè)舉一反三,迅速整改到位,并建立長(zhǎng)效機(jī)制。二是非星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)有序。出臺(tái)《__縣非星級(jí)酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范》(DB331123/T62-2015),內(nèi)容包括前廳服務(wù)、客房服務(wù)、餐飲服務(wù)、投訴管理和安全規(guī)范等。同時(shí)組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人召開非星級(jí)酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范推進(jìn)會(huì),就如何有序推進(jìn)非星級(jí)酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范進(jìn)行交流和討論。
4.旅游培訓(xùn)再突破。組織開展了導(dǎo)游年審培訓(xùn)、旅游消費(fèi)調(diào)查培訓(xùn)工作、省導(dǎo)資格培訓(xùn)和省旅職院__旅游經(jīng)濟(jì)研討班四個(gè)培訓(xùn)班,組織縣內(nèi)相關(guān)人員參加市非星級(jí)酒店統(tǒng)計(jì)調(diào)查培訓(xùn)和2010版星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn),參訓(xùn)人員達(dá)695人。其中,更加注重導(dǎo)游員的應(yīng)急救護(hù)能力提升,將應(yīng)急救護(hù)取證與導(dǎo)游年審掛鉤,160余名導(dǎo)游員通過應(yīng)急救護(hù)考試,取得救護(hù)證。
此外,為加快我縣旅游人才隊(duì)伍的培育、發(fā)展和壯大,促進(jìn)我縣旅游業(yè)的發(fā)展繁榮,制定了《__縣旅游星級(jí)人才等級(jí)認(rèn)證及培養(yǎng)管理實(shí)施細(xì)則(送審稿)》,明確了旅游星級(jí)人才的定義、認(rèn)證范圍及條件、認(rèn)證程序和培養(yǎng)與激勵(lì)等內(nèi)容。
5.感人信件紛至沓來。__旅游始終堅(jiān)守“五行__、一諾千金”的誠(chéng)信品質(zhì),承諾“不讓一位游客在__受委屈”。2015年以來,縣長(zhǎng)信箱里的游客感謝信接踵而至,其中,有感謝南尖巖景區(qū)工作人員對(duì)在景區(qū)游覽中突然發(fā)病游客的及時(shí)救治與照顧;有感激金礦景區(qū)工作人員急游客所急,竭盡所能幫助游客尋找丟失的手機(jī);更有感動(dòng)人心的一封寫給__的獨(dú)特“情書”,書信中,云南小伙毫不吝嗇得表達(dá)了對(duì)__的愛慕之情,為__書寫的長(zhǎng)達(dá)15頁(yè)的宣傳片制作方案和劇本大綱深深寄托了他對(duì)__這塊土地的向往之情。
1.全縣旅游發(fā)展大會(huì)成功召開。4月底,牽頭召開了三年一度的全縣旅游發(fā)展大會(huì),全縣涉旅部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、農(nóng)家樂等負(fù)責(zé)人200余人參加會(huì)議。會(huì)議盤點(diǎn)了三年來__旅游發(fā)展的“十四件大事”, 提出要圍繞“百億級(jí)”產(chǎn)業(yè)目標(biāo),突出“生態(tài)+”、“文化+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng),打造智慧生態(tài)谷,實(shí)現(xiàn)“13123”目標(biāo)和“1510”工程。大會(huì)出臺(tái)了《__縣旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃》和《__縣推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游提升發(fā)展的指導(dǎo)意見》,以“規(guī)劃引領(lǐng)、項(xiàng)目建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游、經(jīng)濟(jì)提升、服務(wù)優(yōu)化、品牌提升”六大工程,全面建設(shè)“點(diǎn)有風(fēng)情、線有風(fēng)景、面有風(fēng)光”的最美鄉(xiāng)村休閑旅游目的地。
第一部分:策劃人員基本能力與素質(zhì)
策劃的關(guān)鍵是用“策”,指人的創(chuàng)造性思維;“劃”,指的是富有策略的計(jì)劃中的“計(jì)劃”成分,審時(shí)度勢(shì),運(yùn)籌帷幄,才能進(jìn)行及時(shí)而必要的策劃活動(dòng)。
(
一) 策劃人員必要的知識(shí)儲(chǔ)備:
1. 專業(yè)知識(shí)層面
從策劃的工作角度來看,策劃人員應(yīng)該具備這樣的知識(shí)結(jié)構(gòu):
(1) 策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)務(wù)知識(shí):策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等;
(2)與市場(chǎng)密切相關(guān)的學(xué)科理論:行為科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(廣泛吸收學(xué)習(xí)經(jīng)典案例),以及廣告策劃知識(shí)等;
(3)與策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí):社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等。
2. 法律政策知識(shí)
以效益為目標(biāo),以法律為準(zhǔn)繩。這是院線、影城策劃人員應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。對(duì)與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)法以及國(guó)家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解,才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而對(duì)影城利益造成無意的損傷發(fā)生,避免不必要的麻煩。
3. 計(jì)算機(jī)、 IT網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
計(jì)算機(jī)、Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用這一手段。
計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革,對(duì)計(jì)算機(jī)的熟練應(yīng)用,決定了策劃工作的流暢與高效,一個(gè)策劃人員除了對(duì)IT理論有足夠的認(rèn)識(shí)外,還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)熟練應(yīng)用,利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和判斷;以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。
4. 現(xiàn)代傳媒知識(shí)
策劃的最終目的,是讓社會(huì)認(rèn)識(shí)并接受影城,傳統(tǒng)的與新興的媒體都是必不可少的媒介。策劃人員應(yīng)該對(duì)傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)有所了解與掌握,這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
(二)策劃人員必需的自身素質(zhì):
1. 敏銳的信息觀察與捕捉能力
策劃無時(shí)不刻地在身邊發(fā)生著,合格的策劃人員對(duì)時(shí)尚、社會(huì)、生活、人群的感知都是敏感的,敏銳地把握點(diǎn)滴有用的信息,以便從中尋求靈感,進(jìn)行創(chuàng)造與策劃,力求精準(zhǔn)地把握策劃的大方向,使策劃案得到社會(huì)特定人群的認(rèn)可與贊同,達(dá)到有效傳播與為影城樹立良好口碑的最終目的。
2. 活躍的思維
通過對(duì)信息的整理與搜集,策劃人員頭腦中的火花迸發(fā),真正的策劃這才剛剛要開始,思維定式的禁錮只能使策劃走入困境,活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進(jìn)一步發(fā)揮重要作用。活躍的思維是整個(gè)策劃中最富有活力和潛力的一種資源。
3. 多層的知識(shí)結(jié)構(gòu)
所有的策劃,尤其是與經(jīng)營(yíng)和當(dāng)代商戰(zhàn)有關(guān)的,幾乎毫無例外地都是綜合性的、復(fù)雜的、涉及眾多部門和領(lǐng)域的問題,單憑專業(yè)知識(shí)已無法解決上述問題。這就要求現(xiàn)代策劃人才必須既精于專業(yè)知識(shí),又博于非專業(yè)知識(shí);既有理論修養(yǎng),又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還能夠根據(jù)實(shí)際需要不斷地更新豐富自己的知識(shí)。
4. 豐富的想像力
策劃人員應(yīng)當(dāng)具有豐富的想像力,即人運(yùn)用其發(fā)散思維將一個(gè)事物與其他許多事物聯(lián)系起來加以思考的能力。想像的實(shí)質(zhì)是對(duì)已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、記憶表象進(jìn)行改造、重新組合,從而創(chuàng)造新的形象的過程。豐富的想像力,是創(chuàng)造性思維的核心。
5. 有時(shí)尚美感
很大程度上,頭腦中思想的表達(dá)需要借助于美麗畫面的渲染,對(duì)美麗的感知同樣也能夠帶動(dòng)語言對(duì)人的觸動(dòng)與情感訴求,觸動(dòng)人內(nèi)心深處最柔軟的地方,打動(dòng)受眾,引起他們的共鳴,從而達(dá)到宣傳的效果。
6. 嚴(yán)密的執(zhí)行力
策劃人要具有嚴(yán)密的執(zhí)行能力,要對(duì)運(yùn)籌策劃方案,做到全面部署。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實(shí)施中的資金把控、策劃實(shí)施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實(shí)施有關(guān)的法律問題等,都要做到心中有數(shù)、運(yùn)籌有序。
7. 絕佳的合作意識(shí)
策劃人提出創(chuàng)意點(diǎn)與思路,具體執(zhí)行需要依靠影城內(nèi)部各個(gè)部門、具體領(lǐng)域的專家,發(fā)揮所長(zhǎng),貢獻(xiàn)所能。所以,策劃人需要有良好的角色感、絕佳的合作意識(shí),善于處理分工協(xié)作,充分發(fā)揮眾人的積極性和聰明才智。
8. 較強(qiáng)的溝通能力
有了思維,產(chǎn)生好的想法,還必須要清晰、準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)出來,在表達(dá)過程中,本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過程。整個(gè)策劃案的執(zhí)行,需要影城中各個(gè)部門的統(tǒng)一配合,因此能把思維用語言清晰地表達(dá)出來,協(xié)調(diào)部門間的統(tǒng)一配合,至關(guān)重要。
對(duì)于策劃工作來說,注重的是“組合利用”和“融會(huì)貫通”的素質(zhì)和能力,作為一個(gè)合格的策劃人員,有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣,掌握嫻熟的韜略技巧,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),創(chuàng)造性地進(jìn)行思維,廣泛地參與社會(huì)實(shí)踐。
二)
第二部分:策劃工作的日常工作
【策劃主要工作流程】
1.主題規(guī)劃
重大事件、公關(guān)營(yíng)銷、節(jié)日慶典、影片宣傳等重要主題規(guī)劃要在1~2月前策劃并討論完成,討論不局限于策劃或市場(chǎng)部門,可發(fā)動(dòng)整個(gè)影城對(duì)活動(dòng)有興趣的員工進(jìn)行,制定可行的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)眾人積極性。
2. 宣傳炒作
重大事件、公關(guān)營(yíng)銷、節(jié)日慶典、重要影片的媒體宣傳要于一周前進(jìn)行,至少宣傳兩次,原則上報(bào)紙的宣傳定于周二和周五。如果有條件的話,對(duì)影響影城品牌的事件、影片、節(jié)日等要預(yù)熱至少兩周,結(jié)束后仍要延續(xù)一周的溫故期。
3. 物料制作
在各項(xiàng)主題規(guī)劃、討論完成、確定后,即開始進(jìn)行各項(xiàng)文案、設(shè)計(jì)、制作等物料準(zhǔn)備工作,專人管理、專人負(fù)責(zé)。根據(jù)每次宣傳所需內(nèi)容制定相關(guān)表格,做到心中有數(shù),提高實(shí)際工作效率。
4. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
在進(jìn)行了規(guī)劃、炒作、制作等充足準(zhǔn)備之后,真正的工作才剛剛要開始,現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行是重中之重,主角是所有部門的每位同事,大家的齊心協(xié)力、通力合作,將會(huì)給每次活動(dòng)都畫上一個(gè)完美的句號(hào)。
5. 活動(dòng)上報(bào)
每月底,應(yīng)及時(shí)編輯當(dāng)月活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送至院線or影城管理公司等,以便院線or影城管理公司統(tǒng)一宣傳,并用作影城刊物使用。
6. 及時(shí)總結(jié)
站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn),學(xué)習(xí)是無時(shí)不刻都在進(jìn)行著的,及時(shí)總結(jié)工作中的每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷完善自身,提高戰(zhàn)斗力。
【宣傳方式及日常維護(hù)】
1. 重點(diǎn)廣告位
(1)對(duì)全國(guó)所有影城來講,影城品牌最重要的常規(guī)宣傳位是位于影城自身所在商圈的重點(diǎn)廣告位(包括墻體、柱體、電梯、走廊、空位等),是影城節(jié)約資源的根本措施之一。比如深圳南國(guó)影城位于深圳市羅湖區(qū)金光華廣場(chǎng)三樓,如果沒有的告知性引導(dǎo)廣告位,基本就會(huì)等同于地圖上沒有標(biāo)注地址的地點(diǎn),將要再耗費(fèi)更多的宣傳、告知才能給廣大受眾留下南國(guó)影城的印象,具置告知他們,無疑將造成不必要的資源浪費(fèi)。
(2)與商圈的攜手發(fā)展、共存共榮的戰(zhàn)略是不容置喙的,金光華在深圳國(guó)貿(mào)的繁榮給南國(guó)影城發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。所以金光華的重點(diǎn)廣告位、宣傳契機(jī)都是南國(guó)影城可以借助的強(qiáng)有力的外力。
2. 各類平面廣告
設(shè)計(jì)平面印刷、噴繪等至少提前15日出主題、方案,包括:文案、活動(dòng)、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。電梯間內(nèi)的平面廣告、影城內(nèi)外的櫥窗廣告位,于每部影片上映至少一周前更新出來,較易受到關(guān)注的、醒目的位置要經(jīng)常更換,重點(diǎn)影片保證重點(diǎn)位置。
3. 各類視頻廣告
至少提前15日出主題、方案,包括:文案、活動(dòng)、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。活動(dòng)電梯間、車載、大廳等的視頻廣告,新片上映1~2周前開始播放預(yù)告片,重點(diǎn)影片的播放次數(shù)于1周前,增為每日兩倍播放。
4. 短信平臺(tái)
影片宣傳的短信平臺(tái)要保持暢通無阻,專人維護(hù)、專人負(fù)責(zé),在影片或活動(dòng)前1~2天內(nèi)告知,時(shí)間最好為下午14:00之后。
5. 影城DM單
原則上,每月月底影城在DM單印制已可確定影片信息,若有不確定的大片可采用月初、月中、月末等詞語;每月DM單統(tǒng)一規(guī)劃一個(gè)主題,在頁(yè)面設(shè)計(jì)中,需突出該月主題;設(shè)計(jì)風(fēng)格不局限于某一固定版式、色彩,爭(zhēng)取每期都可以給人耳目一新的感覺,主旨是要凸顯濃郁的電影思想、文化內(nèi)涵。
6. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
作為新興媒體,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為各類消費(fèi)人群所接受,據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的都市人花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間越來越多,想知道任何信息時(shí),他們的第一個(gè)動(dòng)作都會(huì)是打開電腦尋找主網(wǎng)站而不是翻開書本、拿起電話。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用與傳播,將會(huì)成為我們針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的一個(gè)良好宣傳途徑。
7. 會(huì)員卡、各種票類
會(huì)員卡及各種票類都代表這影城的整體形象,在設(shè)計(jì)與制作過程中,可將電影文化融入其中,作為影城自己的載體“傳播電影文化”給受眾。因此在各個(gè)類別的設(shè)計(jì)與制作中要體現(xiàn)出差別,符合不同受眾的不同身份,同時(shí)易于影城內(nèi)部管理與現(xiàn)場(chǎng)操作。
【影城內(nèi)陣地宣傳】
一、大廳展示位置
1. 地面:影廳門口、影廳內(nèi)空白處、影廳入門處地貼、售票處、檢票口、賣品處、走廊兩旁等;
2. 側(cè)面:渲染氣氛的兩側(cè)墻體、柜臺(tái)側(cè)面及柱子等;
3. 空中:懸掛橫幅、羅馬旗、大幅噴繪、小裝飾品、泡泡、氣球等制造氣氛;
二、氣氛渲染
1. 陣地布景:根據(jù)電影、節(jié)假日等,不同時(shí)刻渲染不同的布景
2. 主角演繹:根據(jù)宣傳需要進(jìn)行相關(guān)演繹宣傳;
3. 道具演繹:使用恰如其分的道具使顧客們的情緒達(dá)到高漲。
【影城內(nèi)各部門合作】
1. 精誠(chéng)合作
影城是個(gè)溫馨的大集體,大家相互信賴、相互扶持,各部門需要密切配合、精誠(chéng)合作、不分彼此地完成影城內(nèi)工作。
2. 集思廣益
(1)討論各項(xiàng)宣傳、活動(dòng)時(shí),條件允許的情況下需各部門負(fù)責(zé)人員參加會(huì)議,以便針對(duì)操作各個(gè)環(huán)節(jié)的操作提出專業(yè)性意見與建議,減少實(shí)際操作中的磕磕絆絆,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
(2)爭(zhēng)取每月15日前組織會(huì)議進(jìn)行下月的活動(dòng)、宣傳討論,建立良好的激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)影城一切有活力的腦細(xì)胞,參與人員每人出三個(gè)方案,記入活動(dòng)庫(kù)。
3. 眾志成城
在各種形式的活動(dòng)前,以正式通告、通知或培訓(xùn)形式,至少提前7日內(nèi)告知影城各個(gè)部門,進(jìn)行實(shí)際操作演習(xí),使實(shí)際操作中的失誤降到最低,齊心協(xié)力、眾志成城。
【維護(hù)與開發(fā)聯(lián)盟商家】
1. 聯(lián)盟商家是影城重要的宣傳窗口,與聯(lián)盟商家的陣地互換、交叉宣傳等,既可節(jié)約資源又可給影城制造廣泛的關(guān)注范圍,創(chuàng)造出意想不到的收效,眾多商家也樂于進(jìn)行聯(lián)盟;
2. 聯(lián)盟商家的忠誠(chéng)消費(fèi)者是我們可以盡量爭(zhēng)取的,吸引他們到影城進(jìn)行一次消費(fèi)并不是我們最終的目的,在第一次消費(fèi)行為完成之后,能夠使他們第二、第三、第四、第n次來影城消費(fèi),成為我們忠誠(chéng)的顧客才是與聯(lián)盟商家互換客戶資源的最終的目的;
3. 聯(lián)盟商家所能提供的服務(wù)或產(chǎn)品都將成為影城會(huì)員、影票的增值服務(wù),是有效提高顧客的忠誠(chéng)度的方法;
4. 在影城組織各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),本著節(jié)源開流、節(jié)約成本的原則,聯(lián)盟商家這個(gè)時(shí)候就是是影城最好的合作商,影城節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本,而商家可以得到良好且相對(duì)硬廣相對(duì)低廉的宣傳投入,這確是雙贏的合作。但考慮到雙方需要就合作某些細(xì)節(jié)進(jìn)行討論與協(xié)商,需商家配合的活動(dòng)至少要于1.5~2個(gè)月前開始,重大節(jié)假日活動(dòng)應(yīng)于2.5~3個(gè)月前開始接洽,盡量避免活動(dòng)前的手忙腳亂;
5. 原則上,挑選聯(lián)盟商家時(shí)要盡量選擇實(shí)力雄厚、具有良好口碑、資源豐富的企業(yè)合作伙伴,但需關(guān)注有發(fā)展?jié)摿涂臻g的優(yōu)良商家,他們隨時(shí)可能會(huì)成為黑馬爆出冷門,因此需與眾商家保持良好的關(guān)系。
【影城會(huì)員維護(hù)與管理】
1. 重點(diǎn)會(huì)員維護(hù),每月3日前,將當(dāng)月的影訊、DM單、活動(dòng)海報(bào)等準(zhǔn)時(shí)發(fā)送至?xí)T手中。
3. 會(huì)員生日當(dāng)天,LED屏幕播放祝賀信息,根據(jù)需要廣播生日慶賀信息。
4. 對(duì)會(huì)員積分及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析,適時(shí)制定恰當(dāng)?shù)姆e分兌換、獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。
5. 與合適的聯(lián)盟商家組織會(huì)員互動(dòng)活動(dòng),提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
【工作總結(jié)】
1. 每次活動(dòng)、影片、宣傳結(jié)束后,宣傳品需于2日內(nèi)(需后期延續(xù)宣傳的不在此列)收回;
2. 每個(gè)月末組織會(huì)議,對(duì)當(dāng)月各個(gè)活動(dòng)及影片宣傳做及時(shí)的總結(jié)與學(xué)習(xí),給日后的工作提供真實(shí)的借鑒,及時(shí)彌補(bǔ)不足、延續(xù)較好的操作。
3. 每次活動(dòng)、影片、宣傳結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)票房、活動(dòng)效果、優(yōu)缺點(diǎn),形成文字,歸入檔案,引以為鑒。
“我覺得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下,適當(dāng)?shù)臏p輕影院的運(yùn)營(yíng)壓力”
羅登科 先生
職位:董事總經(jīng)理
星座:雙魚座
何時(shí)從事此職務(wù):2009年
主要成就:開業(yè)8家影院
院線名稱:深圳市中影百譽(yù)影城管
理有限公司
影城名稱:百譽(yù)影城東門店
地址:青島市城陽(yáng)區(qū)黑龍江中路2111號(hào)
東方城5樓
影城開業(yè)時(shí)間:2012年7月
影廳、座位數(shù):8廳1219個(gè)座位
影城職員人數(shù):30
音響設(shè)備:杜比,飛達(dá)
放映機(jī):巴可,索尼SRX-R320S
幕布:金屬銀幕
平均月票房:80萬
平均月上座率:18.63%
百譽(yù)對(duì)于開新店的選址會(huì)設(shè)定哪些必要條件?
最起碼要滿足三點(diǎn),人口密度大、商業(yè)規(guī)模好,在樓盤前期規(guī)劃中已經(jīng)有了引入影院的考慮。前兩點(diǎn)可以保證影院的客流量,第三點(diǎn)可以滿足影院建設(shè)需要的條件,同時(shí)又不會(huì)在改造上花冤枉錢。
百譽(yù)旁邊有老牌的太陽(yáng)影城,周邊還有嘉禾、UA,其實(shí)還是很密集的,在這樣的情況下,百譽(yù)如何吸引觀眾、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?有哪些優(yōu)勢(shì)?
我們主要還是靠服務(wù)。盡管大家都覺得東門商圈人流量大,是一個(gè)好位置,但我們影院的這一棟樓處在邊緣位置,其實(shí)沒那么旺。所以主要靠的還是提升自己的服務(wù),做足宣傳,制造和挖掘亮點(diǎn),比如杜比全景聲就是我們宣傳亮點(diǎn)之一。我們的口號(hào)是“百譽(yù)服務(wù),完美享受”,從最基層的服務(wù)員開始,有一套完整的培訓(xùn)流程,百譽(yù)院線運(yùn)營(yíng)這么多年來,在這方面已經(jīng)很成熟了。
你覺得經(jīng)營(yíng)影院有用戶黏性嗎?如果答案是肯定的,那么通過哪些方面可以增加用戶黏性?
用戶黏性是肯定有的,我們現(xiàn)在主要就是做回頭客。東門店剛開業(yè)的時(shí)候,沒有人會(huì)想到在這棟樓里會(huì)有一家影院,所以觀眾在第一次看過之后,一般都變成穩(wěn)定的回頭客。我們自己做過相關(guān)的調(diào)查,也通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)調(diào)查過。
影院賣品這部分占了營(yíng)業(yè)額的一部分,東門店周邊小吃很多,在這方面會(huì)不會(huì)受到影響,銷售比低于其他店?賣品有哪些新創(chuàng)意和新的銷售方式?
肯定是有影響的,確實(shí)要比其他店低,這也是沒辦法的事,畢竟東門商圈餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá),各類小吃也很多,但我們盡力的在現(xiàn)有情況下做到最好,我們經(jīng)常有和影票套餐的形式,發(fā)一些奶茶券,以及每個(gè)月推出不同的新主題等等,來吸引觀眾消費(fèi)。另外,除了常規(guī)的飲料和爆米花外,我們還開辟了專門的水吧,提供種類繁多的飲品。
現(xiàn)在電影票銷售的渠道越來越多,這是不是拉低了票價(jià)?百譽(yù)的平均票價(jià)大概多少錢一張?
肯定會(huì)拉低,不過這沒什么,我們的目的不是從一張票上賺多大的利潤(rùn),而是要努力服務(wù)更多的觀眾,這正是開展團(tuán)購(gòu)的原因,并且從整個(gè)市場(chǎng)來說,都是在不斷的調(diào)整中,我們也要跟著市場(chǎng)走。特別是我們這種新開的影院,更需要通過團(tuán)購(gòu)等形式進(jìn)行影院推廣。在團(tuán)購(gòu)剛開始的時(shí)候,團(tuán)購(gòu)比例大概能占到一半,但現(xiàn)在僅占到四分之一,很多團(tuán)購(gòu)的觀眾都慢慢轉(zhuǎn)為會(huì)員。平均票價(jià)沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),大概要比團(tuán)購(gòu)價(jià)高一些。
會(huì)員服務(wù)有哪些亮點(diǎn)?
服務(wù)會(huì)員是我們非??粗氐囊稽c(diǎn),我們會(huì)經(jīng)常舉辦會(huì)員特惠專場(chǎng)、免費(fèi)專場(chǎng),生日、周年慶等也會(huì)舉辦特色活動(dòng),有一些重量級(jí)的抽獎(jiǎng)等等。我們有很多忠實(shí)的會(huì)員,這其實(shí)也是對(duì)于我們服務(wù)的極大肯定。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體(時(shí)光網(wǎng)一類的電影網(wǎng)站、格瓦拉等論壇)和新媒體(微博、微信)在影院的宣傳、推廣中各自的重要性?
我們非常注重新媒體,前幾年我們通常都是通過短信來推送活動(dòng)信息,現(xiàn)在基本都將平臺(tái)替換為微博、微信,院線旗下每家影院都有各自的微博、微信,對(duì)于論壇,除了日常的票務(wù)合作外,也會(huì)定期進(jìn)行互動(dòng),做一些他們會(huì)員的專場(chǎng)放映等等。
影城除電影放映外,會(huì)有一些特色服務(wù)嗎?
會(huì)有,主要以會(huì)議接待為主,如周邊商場(chǎng)的推介會(huì),政府的會(huì)議,以及企業(yè)年會(huì)等等,會(huì)經(jīng)常選擇我們影院,會(huì)議結(jié)束后放一場(chǎng)電影,是非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。
您最看好哪類新的電影技術(shù)?哪種電影技術(shù)是未來趨勢(shì)?
我們一直都非常關(guān)注和電影相關(guān)的新技術(shù),要不然也不會(huì)成為廣東地區(qū)第一個(gè)嘗鮮杜比全景聲的影院,但還是要去判斷新技術(shù)到底是會(huì)帶來實(shí)實(shí)在在的效果,還是僅僅是噱頭。另外也要綜合投資、回報(bào)的考量。雖然我們沒有IMAX,但在虎門店、沙井店都采用了中國(guó)巨幕,效果也是非常不錯(cuò)的。未來趨勢(shì)不好預(yù)測(cè),不過可以肯定的是,在音畫方面能做到真真正正提升的就會(huì)有市場(chǎng)。
你怎么看待當(dāng)今中國(guó)影城票價(jià)普遍較高的現(xiàn)象?
電影院的數(shù)量越來越多,提高電影票價(jià)的可能性不大了,盡管還沒有呈現(xiàn)出惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),一般的競(jìng)爭(zhēng)還是有的。另外,雖然電影票的標(biāo)價(jià)都感覺很高,但實(shí)際的平均票價(jià)并不高,觀眾會(huì)通過半價(jià)時(shí)段、團(tuán)購(gòu)等渠道買到優(yōu)惠票。如果影院再去提高票價(jià),也只能是因?yàn)榘l(fā)行方提高了最低限價(jià),我們也只能跟著水漲船高。
電影票房一年比一年高,銀幕數(shù)量也在不斷的增加,對(duì)于這樣的現(xiàn)狀,是持樂觀還是悲觀的態(tài)度?
從我們?cè)壕€的票房數(shù)據(jù)來看,并不是隨著全國(guó)的票房增加而增加,甚至有走低的店,畢竟電影院越來越密集,但觀影群體并沒有大幅度的增加,還是那一撥人。我倒覺得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下,適當(dāng)?shù)臏p輕影院的運(yùn)營(yíng)壓力。
作為影城的經(jīng)營(yíng)管理者,您目前最關(guān)心的是哪些問題,平時(shí)碰到過哪些問題?工作的重點(diǎn)是哪些?
我現(xiàn)在很少參與影院的具體事務(wù),這些都交給影院經(jīng)理來做,我做的更多的是對(duì)大局的把控,以及新店的選址、籌備事務(wù)。百譽(yù)今年陸續(xù)還會(huì)有開新店的計(jì)劃,目前在公明已經(jīng)有確定的項(xiàng)目。
對(duì)于全景聲,百譽(yù)算是廣東省第一個(gè)“吃螃蟹的人”,當(dāng)時(shí)是處出于怎樣的考慮?
首先,有好的技術(shù)我們是愿意去嘗試的,這本身會(huì)增加我們影院的自身優(yōu)勢(shì)。盡管我們是廣東地區(qū)首家,其實(shí)在確定之前也是去其他地區(qū)的影院調(diào)研過、感受過杜比全景聲,覺得有價(jià)值,才確定安裝。
全景聲為影院的票房收入帶來幫助了嗎? 全景聲廳的上座率和一般影廳有沒有區(qū)別?
目前全景聲廳的票價(jià)沒有比其他廳高,是因?yàn)檫€處在宣傳、推廣階段,并且全景聲的影片也還沒有完全普及,隨著后續(xù)發(fā)展,我們會(huì)考慮將全景聲的票價(jià)做相應(yīng)提高。上座率方面,肯定是要比一般的廳高一些的,會(huì)有不少觀眾有選擇性的看全景聲廳,這也和我們?nèi)粘5男麄鞣植婚_。
你覺得一般的觀眾在視、聽兩個(gè)方面,更注重哪部分?觀眾對(duì)于全景聲的反饋怎樣?
除了IMAX之類的超大銀幕外,其實(shí)大家的銀幕大小、“針對(duì)影片播放不同的廣告將會(huì)有意想不到的收獲”
李萬虎 先生
職位:影院技術(shù)經(jīng)理
星座:水瓶座
座右銘:有志者,事竟成
何時(shí)從事此職務(wù):2012年
喜歡的電影:《變形金剛》
討厭的電影:《筆仙驚魂》
最喜歡的演員:陳道明
最喜歡的導(dǎo)演:馮小剛
最看好的電影技術(shù):激光投影
院線名稱:中影南方新干線
影城名稱:青島星燁影城
地址:青島市城陽(yáng)區(qū)黑龍江中路2111號(hào)東方城5樓
影城開業(yè)時(shí)間:2012年7月
影廳、座位數(shù):8廳1219個(gè)座位
影城職員人數(shù):30
音響設(shè)備:杜比,飛達(dá)
放映機(jī):巴可,索尼SRX-R320S
幕布:金屬銀幕
平均月票房:80萬
平均月上座率:18.63%
近兩年影城建設(shè)如雨后春筍,影城數(shù)量劇增,請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勝F影城在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì),有哪些值得突出的亮點(diǎn)?
我們影院相對(duì)來說處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,去年開始周邊影院增多,現(xiàn)在發(fā)展會(huì)員是我們主要手段。另外團(tuán)購(gòu)也在繼續(xù)做,因?yàn)閳F(tuán)體票做起來有難度,影院一公里圈里還設(shè)置了多家代 驗(yàn)。我們影院服務(wù)相對(duì)而言區(qū)域位置良好,盡管票價(jià)不是最便宜的,但影院從裝修、設(shè)施設(shè)備上都比較好,外觀靚麗。我們影廳的座椅很舒適,椅背是后仰式的,觀眾能根據(jù)需要后仰或坐直。影院有一臺(tái)4K的索尼放映機(jī),能讓觀眾體驗(yàn)到分辨率高的放映水平。
在影城規(guī)劃與建設(shè)初期,策劃團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)是什么(預(yù)算、籌備、設(shè)施、技術(shù)等等)?都關(guān)心哪些方面?想要達(dá)到怎樣的效果?實(shí)際運(yùn)營(yíng)是否達(dá)到了預(yù)期的成果?可否談?wù)劜邉澇晒Γɑ蚴。┑陌咐?/p>
影城建設(shè)初期,如果設(shè)計(jì)和施工出現(xiàn)問題,開業(yè)之后各種裝修設(shè)計(jì)施工問題會(huì)暴漏出來,影院不得不為此付出很多人力物力進(jìn)行補(bǔ)救性維修,這點(diǎn)影城非常重視。另外,采購(gòu)多種多樣的設(shè)備,可能后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)上會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本上的麻煩!為此設(shè)備在5、6年內(nèi)就要考慮更新?lián)Q代。影城建設(shè)初期的規(guī)劃在很大程度上影響了往后的維護(hù)工作。
影院人才稀缺,貴影院在招聘、培訓(xùn)人才上有哪些經(jīng)驗(yàn)或心得?員工需要具備哪些品質(zhì)?
影城人才的稀缺是個(gè)普遍的問題,招聘員工一直都是大多影院管理者的難題,我們影院培訓(xùn)員工采取傳幫帶的方法,由優(yōu)秀老員工對(duì)新入職員工進(jìn)行崗位實(shí)操培訓(xùn)。作為服務(wù)行業(yè),員工心態(tài)一定要好,要有主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)!
貴影城在票價(jià)、設(shè)施上走的是高端路線,或是“親民”路線?說說貴影院如何定位票價(jià)高低?觀眾接受程度如何?
影院在價(jià)位的制定上走的是親民路線,優(yōu)惠比較多,以吸引和培養(yǎng)周邊居民的觀影熱情和觀影習(xí)慣!開業(yè)兩年來,效果還是不錯(cuò)的,每逢節(jié)假日,多數(shù)是以家庭為單位的觀眾。
影城與觀眾是如何進(jìn)行互動(dòng)的?會(huì)員有什么特別的待遇?影城如何吸引觀眾?談?wù)動(dòng)霸旱馁Y源支持(首映禮、明星見面會(huì)、演唱會(huì)等)?
影院會(huì)經(jīng)常舉辦群友會(huì),微信搶票會(huì)員日,會(huì)員專場(chǎng)等活動(dòng)來加強(qiáng)和觀眾的互動(dòng)。針對(duì)會(huì)員有充值一定金額送貴賓券和充800送100的活動(dòng)!每個(gè)月間,在線的客戶或者群體都有優(yōu)惠、特價(jià)優(yōu)惠等。
影院“無人化管理”系統(tǒng)在近期技術(shù)展會(huì)上頻繁受到關(guān)注,排片到放映的操作都更趨于簡(jiǎn)易,這項(xiàng)新技術(shù)是否沖擊放映專員的地位?你認(rèn)為無人化放映是利是弊?
無人化管理只能是相對(duì)的,不能是絕對(duì)的。任何新技術(shù)的產(chǎn)生都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的職業(yè)結(jié)構(gòu)造成沖擊,不過日常設(shè)備維護(hù)上必須由人工操作,TMS在實(shí)際運(yùn)行中也出現(xiàn)了諸多問題,即使安裝了這套系統(tǒng),還需要專人值守,從這點(diǎn)上來說完全去掉人工還為時(shí)尚早。一個(gè)8廳影院,在不安裝系統(tǒng)的情況下有3個(gè)放映員,就能維持正常的工作。而安裝上系統(tǒng)后,基本上也需要3個(gè)人進(jìn)行輪班值守,從這點(diǎn)上來看,安裝系統(tǒng)是一筆額外支出。暫時(shí)來看,對(duì)于中小影院,沒必要急著安裝自動(dòng)化系統(tǒng)(不包含自動(dòng)售票機(jī))從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看自動(dòng)化設(shè)備絕對(duì)會(huì)大行其道。
具體放映某部影片時(shí),你認(rèn)為影片片頭廣告數(shù)量及類型等是否合理?將影片片尾全部播放完畢是否必要?
映前廣告成本低,收益高。很多影院已經(jīng)認(rèn)識(shí)到除了票房和賣品外,映前廣告收入也是影院重要的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),但是投放映前廣告不能盲目,針對(duì)影片播放不同的廣告將會(huì)有意想不到的收獲,比如寒暑假動(dòng)畫片比較多時(shí),影院可以和針對(duì)兒童消費(fèi)的一些機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行廣告的投放,將會(huì)有很好的效果。
播放完片尾是應(yīng)該的,觀眾購(gòu)票后就是和影院簽訂了一個(gè)契約,觀眾有權(quán)完整的觀看整部影片,包括片尾部分。實(shí)際操作中可以采取靈活的方式處理,在電影正片結(jié)束后,由場(chǎng)務(wù)散場(chǎng)人員來通知放映要不要把片尾放完,原則是有觀眾沒離開影廳,哪怕剩一個(gè)觀眾也要把片尾播放完,這還需要排片人員預(yù)留出時(shí)間。
放映等設(shè)備如何進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng),出現(xiàn)故障如何處理?請(qǐng)?jiān)敿?xì)談?wù)?,如果無可避免發(fā)生放映事故,影院有哪些預(yù)備措施和補(bǔ)救辦法?
一般來說,機(jī)器設(shè)備在機(jī)房不塵環(huán)境下,內(nèi)部有扇熱風(fēng)扇進(jìn)行散熱處理,工作人員每周都要清理過濾網(wǎng)。有時(shí)板子設(shè)計(jì)不太合理,會(huì)產(chǎn)生接觸性問題,導(dǎo)致放映機(jī)報(bào)警,這時(shí)候工作人員要把板子取下來查實(shí)一下。一段時(shí)間內(nèi)我們要看放映機(jī)工作時(shí)的圖像效果,銀幕邊緣是不是吻合,圖像清晰度是不是符合標(biāo)準(zhǔn),放映機(jī)的亮度是否符合亮度。如果真的不符合需要?jiǎng)t考慮更換燈。假如電影放映出現(xiàn)問題,首先影院值班經(jīng)理向要及時(shí)知曉故障事宜,對(duì)觀眾解釋并做安撫工作,例如送上爆米花、飲料、播放廠間音樂等等,如果能及時(shí)解決問題的話觀眾是可以接受的。超過十分鐘的話則考慮退票。
影院3D亮度放映普遍偏暗,您認(rèn)為哪些設(shè)施或手段是必須做到位的?從影院技術(shù)管理人員角度來看,怎樣盡可能保證3D亮度?
3D亮度偏暗這問題已經(jīng)是老生常談了。氙燈的選擇是很重要的,影院在設(shè)計(jì)初期硬件的要求已經(jīng)被設(shè)定好了,所以只能在燈上面做改善。比如設(shè)備用燈范圍在2KW-4KW,那么3D廳最好使用4KW的。現(xiàn)在盈利的影院并不多,管理者在維護(hù)利益的情況下有可能會(huì)縮減成本,燈的瓦數(shù)無法保證在最佳狀態(tài),帶給觀眾的感覺會(huì)很暗,這也可能會(huì)流失觀眾。亮度保持好的話觀眾的感受就大不同了,燈功率需要調(diào)整到最佳狀態(tài)。
您最看好哪類新的電影技術(shù)?哪種電影技術(shù)是未來趨勢(shì)?
激光光源技術(shù)是我現(xiàn)在比較看好的技術(shù)!現(xiàn)在看3D影片需要佩戴3D眼鏡,我覺得以后會(huì)有裸眼3D技術(shù)!4K也是很棒的技術(shù),它畫面細(xì)膩度比2K 好很多,2K的畫面在靠近銀幕時(shí)看起來比較粗糙。中國(guó)的觀眾現(xiàn)今不少對(duì)這種技術(shù)方面沒有明確定、不甚關(guān)心,還處在不了解的狀態(tài),他們更關(guān)心的是故事劇情,但觀眾對(duì)這類新的體現(xiàn)的接受度會(huì)越來越高。
作為影院技術(shù)經(jīng)理,您目前最關(guān)心的是哪些問題?工作的重點(diǎn)是哪些?
比較關(guān)心設(shè)備運(yùn)行情況。這個(gè)職位工作的重點(diǎn)是讓電影順利的完美的放映,把最好的效果展現(xiàn)給觀眾!
亮度都差不多,所以在畫面上很難拉開距離,但聲音的差距還是很大的,所以觀眾會(huì)更注重聽的部分。我們?nèi)奥晱d在播放正片之前會(huì)有一段全景聲的體驗(yàn)片,還是很震撼的,觀眾普遍覺得很好。
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榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
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榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
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