企業(yè)產(chǎn)品推廣精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

一般而言，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者和客戶所處的交易立場(chǎng)不同，兩者各自的信息也不對(duì)稱，他們對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)值判別也會(huì)因各自考慮的角度不同而產(chǎn)生異同。但是，成功的產(chǎn)品推廣活動(dòng)進(jìn)行的前提仍然是雙方在判別交易的基礎(chǔ)上的價(jià)值滿意。這個(gè)指標(biāo)可以通過V=F/C公式進(jìn)行量化。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，他們要求企業(yè)得到的收益大于或者等于付出成本，即V≥l。但對(duì)于客戶，他們需求的前提是產(chǎn)品的主觀功能大于或等于客戶成本，即V≥1。產(chǎn)品的主觀功能盡管是產(chǎn)品的某些屬性，但是在產(chǎn)品的推廣活動(dòng)中，客戶通常在購(gòu)買時(shí)對(duì)所感興趣的產(chǎn)品主觀形成一定的參考價(jià)格，然后再將其與推廣出售的價(jià)格相比較，并最終決定是否接受使用產(chǎn)品。在絕大多數(shù)情況下，交易過程中的功能是可以用貨幣來衡量的；盡管企業(yè)的目標(biāo)是一個(gè)多目標(biāo)的體系，但最終他們的收益同樣也是以貨幣收入的數(shù)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。因此，一次成功的產(chǎn)品推廣是客戶獲得了滿意，企業(yè)獲得了利益，雙方皆認(rèn)為取得了滿意的價(jià)值?？梢?，如果在產(chǎn)品推廣的過程中采取一定措施來提高價(jià)值指數(shù)（V），并運(yùn)用一定的方法來選擇和影響客戶主觀功能及控制成本，則會(huì)更好地提高雙方的滿意度，促進(jìn)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的順利完成。

二、企業(yè)產(chǎn)品推廣中的價(jià)值工程策略

價(jià)值工程可以用來研究和分析產(chǎn)品推廣活動(dòng)功能與成本的合理匹配，從而達(dá)到最優(yōu)化的價(jià)值目標(biāo)。價(jià)值工程理論通常認(rèn)為有以下幾種途徑可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值提高，即：成本降低，功能提高，價(jià)值提高；成本降低，功能不變，價(jià)值提高；功能提高，成本不變或者降低等等。產(chǎn)品的價(jià)值提高，企業(yè)的產(chǎn)品才能有更大的競(jìng)爭(zhēng)力度，才能獲得更大的企業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)才能持續(xù)而穩(wěn)定的發(fā)展。合理定位產(chǎn)品價(jià)值，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推廣策略，從而得到企業(yè)利潤(rùn)的最優(yōu)化，具體可從以下幾方面著手。

1.原材料的運(yùn)用策略

在產(chǎn)品原材料的運(yùn)用中，產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本就包含了材料、配件等物質(zhì)資料的使用，拋開生產(chǎn)過程本身而言，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品本身的用料，必須在能力范圍內(nèi)用最低的價(jià)格采購(gòu)到最好的原材料。這樣才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。原材料的采購(gòu)費(fèi)用越低，則獲取的產(chǎn)品利潤(rùn)越大。

2.產(chǎn)品開發(fā)的策略

在產(chǎn)品開發(fā)策略中應(yīng)用價(jià)值工程理論和方法，要在開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)明確自己所提供的產(chǎn)品是客戶真正需求的產(chǎn)品。產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、規(guī)格等都必須要達(dá)到客戶認(rèn)定的滿意程度，只有具有使客戶滿意的功能，才有可能為產(chǎn)品推廣活動(dòng)創(chuàng)造必要的條件。同時(shí)，在開發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)增加一些能夠強(qiáng)烈影響客戶消費(fèi)觀念的功能，將有助于大幅度提高客戶的主觀功能，從而在一定程度上提高價(jià)值指數(shù)。

3.產(chǎn)品的定價(jià)策略

基于價(jià)值工程理念的角度來考慮產(chǎn)品策略，最重要的就是盡可能地剔除產(chǎn)品不必要的功能，特別是客戶認(rèn)為那些完全沒有必要的功能。這些沒有必要的功能通常屬于產(chǎn)品的重復(fù)功能、多余功能甚至過剩功能。因?yàn)榉艞壆a(chǎn)品的某些功能必然會(huì)使成品的成本下降，這樣就能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格推廣出去，從而獲得了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有更多的市場(chǎng)份額。這樣，產(chǎn)品的推廣工作也就會(huì)順利實(shí)施。

4.組織機(jī)構(gòu)整合策略

價(jià)值工程所指的成本是指人力、物力和財(cái)力資源的耗費(fèi)。其中，人力成本表現(xiàn)為勞動(dòng)價(jià)值形式，物力和財(cái)力資源表現(xiàn)為使用價(jià)值形式。在產(chǎn)品推廣階段，推廣活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)人力資源配置問題，也可以利用價(jià)值工程進(jìn)行改進(jìn)。我們可以利用價(jià)值工程進(jìn)行部門的整體優(yōu)化組合，改進(jìn)推廣活動(dòng)的相關(guān)組織部門，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶利益最大化的雙贏。

三、結(jié)語(yǔ)

第2篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

廣義的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是指企業(yè)和個(gè)人所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)：包括網(wǎng)站建設(shè)、SEO排名、競(jìng)價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等等。狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要指新媒體營(yíng)銷——更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和用戶體驗(yàn)。我們所說的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷一般指的是狹義的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，主要是指資源和手段的整合，利用各種手段和資源形成信息的協(xié)同傳播，通過精心的策劃，使傳播效應(yīng)最大化。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)階段和必要手段。

國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，都在嘗試整合營(yíng)銷的相關(guān)方式和操作進(jìn)行品牌宣傳或者產(chǎn)品推廣，但是效果很不明顯。舉個(gè)例子，在專業(yè)網(wǎng)站發(fā)宣傳帖。

可能大家剛開始都是直接發(fā)的宣傳貼，沒人看，回復(fù)寥寥無幾；于是持續(xù)下去繼續(xù)發(fā)，結(jié)果被版主封號(hào)；執(zhí)著一點(diǎn)的，繼續(xù)發(fā)......有聰明一點(diǎn)的，發(fā)些軟廣告，發(fā)個(gè)笑話，混個(gè)版主......在一個(gè)論壇扎下根來。努力，積累，十個(gè)論壇的版主！累的不行了，身體要垮了，產(chǎn)品宣傳卻是才剛剛開始......

這是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的通病，不過大企業(yè)也好不到哪里去。國(guó)內(nèi)某知名食品企業(yè)，百度一下盡是負(fù)面文章，而且持續(xù)一年之久，不懂得網(wǎng)絡(luò)，卻要花大筆銀子天天做電視廣告。這些企業(yè)都是不懂整合營(yíng)銷，把整合營(yíng)銷看成是機(jī)械運(yùn)動(dòng)或者忽視了整合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，不但對(duì)于產(chǎn)品銷售，對(duì)于產(chǎn)品品牌宣傳更加有效。這也是為什么現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)都熱衷于做整合營(yíng)銷，為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷市場(chǎng)的原因。

蒙牛集團(tuán)在贊助“超級(jí)女生”節(jié)目的同時(shí)，開展了線上線下一系列整合營(yíng)銷活動(dòng)，使蒙牛酸酸乳的銷量和超級(jí)女聲的人氣都大大增加，以至于此已成為整合營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。

另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的成功案例，今年的美國(guó)大選，剛剛當(dāng)選的非洲裔美國(guó)人奧巴馬，在總統(tǒng)選戰(zhàn)中充分利用了網(wǎng)絡(luò)，通過在網(wǎng)絡(luò)上面有計(jì)劃、有步驟的持續(xù)整合宣傳，使這個(gè)名不見經(jīng)傳的黑人總統(tǒng)增色不少。馮斌還特意轉(zhuǎn)載一片文章《做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你也可以當(dāng)總統(tǒng)》，以饗讀者。

任何東西都有自己的另一面，整合營(yíng)銷也不例外。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例數(shù)不勝數(shù)，但是因?yàn)椴粫?huì)操作或者操作不當(dāng)而失敗的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷可能會(huì)更多。

第3篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端，對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

第4篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

我們需要新產(chǎn)品，正如每天都需要吃飯！

老產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、盈利可靠，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、終端壓價(jià)，老產(chǎn)品的銷售額、利潤(rùn)率不斷下滑；怎樣才能保持企業(yè)擴(kuò)張速度、提升企業(yè)規(guī)模？怎樣才能保證企業(yè)的豐厚利潤(rùn)？怎樣才能避免企業(yè)陷入衰退的境地？新產(chǎn)品責(zé)無旁貸！

從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度分析，推廣新產(chǎn)品主要有以下幾種目的：

1．承接衰退產(chǎn)品

如同人類一樣，產(chǎn)品也有生命周期，每一種產(chǎn)品遲早都會(huì)死亡。因此當(dāng)企業(yè)舊有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，就必須靠推廣新產(chǎn)品來支撐企業(yè)了。很多保健品企業(yè)都是如此，比如長(zhǎng)甲集團(tuán)10多年來一直靠單一產(chǎn)品“百消丹”，百消丹進(jìn)入衰退階段后，新產(chǎn)品推廣已經(jīng)如箭在弦。

2．保持快速擴(kuò)張速度

有些企業(yè)推廣新產(chǎn)品，是為了保持企業(yè)的快速擴(kuò)張速度。單一產(chǎn)品市場(chǎng)容量有限，在達(dá)到占有率的臨界點(diǎn)后，每將市場(chǎng)占有率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都需要付出高昂的邊際成本。這時(shí)候，企業(yè)就需要推出新產(chǎn)品、甚至進(jìn)入新行業(yè)，來保持企業(yè)的快速擴(kuò)張速度了。

3．提高渠道利用率

企業(yè)建立起自己的渠道以后，因?yàn)榍谰S護(hù)費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)定，推廣新產(chǎn)品的渠道邊際成本大大降低，在這種情況下推出新產(chǎn)品，可以均攤渠道費(fèi)用?；瘖y品企業(yè)、飲料、日化、小食品等企業(yè)往往產(chǎn)品眾多，就是出于提高渠道利用率的目的。養(yǎng)生堂推廣農(nóng)夫山泉非常成功，但農(nóng)夫山泉的利潤(rùn)率偏低，這時(shí)候農(nóng)夫果園遂閃亮登場(chǎng)。

4．應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的某種新產(chǎn)品，威脅了企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，企業(yè)往往會(huì)迅速推出類似產(chǎn)品，來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。這種新產(chǎn)品往往只具有戰(zhàn)術(shù)目的，并不是企業(yè)推廣的重點(diǎn)。南極人2002年推出的美體保暖內(nèi)衣“尼可諾絲”，就是這樣的產(chǎn)品。

5．保持品牌的影響力

一些重視品牌的企業(yè)，會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，以此來保持品牌接觸度、提升品牌價(jià)值。養(yǎng)生堂推出的清嘴含片產(chǎn)品存在缺陷、農(nóng)夫C 打甚至根本沒有鋪貨，養(yǎng)生堂推廣這兩個(gè)產(chǎn)品，恐怕主要是保持品牌接觸度的考慮。 二. 選個(gè)好產(chǎn)品真難

如上所述，很多情況下企業(yè)需要推廣新產(chǎn)品，但投資新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極大。我們常常發(fā)現(xiàn)，一些創(chuàng)意極佳的產(chǎn)品根本無法拓展；有些產(chǎn)品上市后沒有達(dá)到預(yù)期銷量；一些產(chǎn)品導(dǎo)入期雖有一些銷量，但很快就銷聲匿跡。有研究認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)上，新產(chǎn)品推廣成功率不足5%。

導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣失敗的原因有很多，企業(yè)實(shí)力不足、推廣方法不當(dāng)?shù)鹊取３诉@些顯而易見的因素之外，更直接的原因是：很多產(chǎn)品存在先天缺陷，不具備成功推廣的素質(zhì)，阿斗無論如何都做不好皇帝，絕大多數(shù)新產(chǎn)品注定無法成為暢銷產(chǎn)品，達(dá)到策劃書上的宏偉目標(biāo)！

正因?yàn)檫@樣，防止產(chǎn)品失敗的最好辦法，是把不可能成功的產(chǎn)品剔除掉，選出更優(yōu)秀、成功可能性更大的產(chǎn)品——這種篩選成功產(chǎn)品的過程，鉑策劃稱之為產(chǎn)品銳利化。

怎樣去篩選產(chǎn)品呢？這是企業(yè)普遍感到非常困難的問題。一項(xiàng)名為《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題》的調(diào)查顯示，新產(chǎn)品的確定和上市策劃，是中國(guó)企業(yè)最難以把握的問題，有高達(dá)48%的企業(yè)對(duì)此感到難以把握，另外還有30%的企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)定位、上市調(diào)查感到難以把握。

這個(gè)數(shù)據(jù)被大大低估了——即使是很多成功的中國(guó)企業(yè)，其推廣的新產(chǎn)品也往往以失敗告終，這在保健品行業(yè)特別突出——太陽(yáng)神、三株、飛龍、長(zhǎng)甲、紅桃K、巨能、盤龍?jiān)坪！R仁等眾多著名的保健品企業(yè)，第一個(gè)產(chǎn)品成功以后，其第二種產(chǎn)品或者難產(chǎn)、或者以失敗告終；在飲料行業(yè)，健力寶、旭日升等企業(yè)的衰亡同樣是因?yàn)樾庐a(chǎn)品難題；在日化行業(yè)，大名鼎鼎的寶潔，在中國(guó)運(yùn)作的第一個(gè)本土洗發(fā)水品牌，也以失敗告終；前本土日化企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)重慶奧妮，因?yàn)殒⒚卯a(chǎn)品形象雷同、嚴(yán)重沖突，從而一蹶不振……

選擇新產(chǎn)品對(duì)所有的企業(yè)都是難題，因?yàn)樾庐a(chǎn)品推廣的成本高、周期長(zhǎng)、失敗率高，一旦失敗除了經(jīng)濟(jì)成本，更有機(jī)會(huì)成本的巨大浪費(fèi)。對(duì)于很多本土企業(yè)，產(chǎn)品推廣失敗往往意味著破產(chǎn)倒閉，或者決策人轉(zhuǎn)移投資重心，導(dǎo)致企業(yè)逐漸自然死亡——新產(chǎn)品推廣失敗導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振的例子，在我們接觸到的圈子中屢見不鮮。

產(chǎn)品選擇的好壞，往往會(huì)決定企業(yè)的命運(yùn)！盡管看來可笑，但這對(duì)很多歷史短暫、積累有限的本土企業(yè)來說，絕非危言聳聽，而是血淋林的現(xiàn)狀。也正因?yàn)檫@樣，我們需要更慎重地去選擇新產(chǎn)品——除了經(jīng)驗(yàn)，我們還需要一套成體系的方法。 三．篩選產(chǎn)品成功基因

怎樣才能選出好產(chǎn)品，從而降低新產(chǎn)品推廣風(fēng)險(xiǎn)呢？

一個(gè)產(chǎn)品的成功，除了自身具有的素質(zhì)，還必須考慮市場(chǎng)因素和企業(yè)本身的狀況。“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”，沒有好的市場(chǎng)、沒有足夠的實(shí)力配套，再好的產(chǎn)品，也將以失敗告終。鉑策劃在研究了中國(guó)市場(chǎng)大量成功和失敗的案例以后，提出了產(chǎn)品銳利化的原則和方法——綜合考慮產(chǎn)品素質(zhì)、市場(chǎng)狀況、企業(yè)實(shí)力的鉑策劃篩選法，它包括6個(gè)大指標(biāo)：

1．產(chǎn)品差異化程度

擁有差異化產(chǎn)品，而不是在同一跑道上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快，是企業(yè)快速發(fā)展的唯一保證。如果企業(yè)選擇的是同質(zhì)化產(chǎn)品，就必須和雷同產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這就在資金、品牌等方面設(shè)置了很高的門檻。更好的方法是擁有差異化的產(chǎn)品——產(chǎn)品本身的差異性往往和產(chǎn)品推廣難度成反比，差異性越大，就越容易滿足特定消費(fèi)者的需要。正因?yàn)檫@樣，尋找“肉眼能看到的差異”的差異化產(chǎn)品，應(yīng)該成為研發(fā)部門的不懈追求。

透明牙膏最早被發(fā)明的時(shí)候，沒有人知道它的市場(chǎng)價(jià)值，但現(xiàn)在透明牙膏的價(jià)格是普通牙膏的2-3倍，而且很受消費(fèi)者青睞，其豐厚利潤(rùn)率自不待多說。

我們的客戶香港太難得歷時(shí)三年時(shí)間，開發(fā)出了全世界透明度最高的香皂——簡(jiǎn)直可以當(dāng)作放大鏡使用。我們?cè)谧龆ㄐ哉{(diào)查時(shí)，參與者幾乎無一例外表示出對(duì)這種全透明香皂的喜愛，他們?yōu)槠溟_出的價(jià)位是普通香皂價(jià)格的3倍——完全差異化的產(chǎn)品魅力就體現(xiàn)在這里。

上海向上科技率先在全國(guó)推廣桌面傾斜、帶有托肘板，這種產(chǎn)品外表和普通課桌差異性很大，因?yàn)榫哂小叭庋勰芸吹降牟町悺保@種產(chǎn)品投放市場(chǎng)2年來，其銷售額已經(jīng)突破1億元。

某些產(chǎn)品，比如保健品、藥品，其功能的差異性往往更加重要，即使是這樣的產(chǎn)品，也要想辦法讓其差異化用形象的方式體現(xiàn)出來。白加黑的差異性外表，正是為了體現(xiàn)其功能的差異性；我們?yōu)楦螐?fù)春設(shè)計(jì)“鮮活保肝臟”的差異性化概念，作為配合，我們?yōu)楦螐?fù)春設(shè)計(jì)了草綠色的包裝。

2．產(chǎn)品的其他素質(zhì)

除了產(chǎn)品的差異性，還必須考慮產(chǎn)品的其他素質(zhì)：

質(zhì)量與效果

如果是保健食品、藥品等，就需要考慮產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用的效果；如果是日化產(chǎn)品，必須使用后的感覺，而這些往往是產(chǎn)品能否擁有較長(zhǎng)生命周期的重要因素；作為家電產(chǎn)品，則必須考慮產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性、使用感受，微軟公司2000年大力推廣的“維納斯計(jì)劃”慘敗的原因就是，該產(chǎn)品僅是過渡產(chǎn)品、性能比較差，無法滿足消費(fèi)者的需要。

產(chǎn)品成本

如果產(chǎn)品比同類產(chǎn)品高10%，反映到零售價(jià)上，也許會(huì)比競(jìng)品高100%。原因是價(jià)格越高，銷量就越低、推廣費(fèi)用比例越高。因此高成本往往提高產(chǎn)品零售價(jià)格，降低產(chǎn)品性價(jià)比，縮小潛在市場(chǎng)容量，從而影響到產(chǎn)品的推廣難度、推廣費(fèi)用和推廣模式。

是否容易跟進(jìn)

是否具有專利？是否容易被競(jìng)品模仿？是否有國(guó)家權(quán)威認(rèn)證？

這些都是選擇新產(chǎn)品時(shí)必須考慮的問題。因?yàn)檫@些決定著產(chǎn)品跟進(jìn)的難度，也就決定著獲取高利潤(rùn)的期限。我們服務(wù)的某客戶擁有國(guó)家一類新藥“遺尿?！?，藥品商對(duì)其青睞有家，原因就在于它難以被競(jìng)品跟進(jìn)，這種產(chǎn)品即使投入大一點(diǎn)，因?yàn)槠涫袌?chǎng)保護(hù)期比較長(zhǎng)，商業(yè)往往回趨之若鶩。產(chǎn)品跟進(jìn)的難度，直接決定著產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)營(yíng)銷模式，因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，必須加以考慮。

3．市場(chǎng)潛在容量

決定企業(yè)是否選擇某種新產(chǎn)品的，還應(yīng)該包括該產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)容量，這和企業(yè)的目標(biāo)有關(guān)。獅子不會(huì)尋找螞蟻當(dāng)作食品，很多產(chǎn)品必須拋棄，并非產(chǎn)品難以操作成功，而是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的市場(chǎng)潛在容量太小，無法滿足企業(yè)主的雄心。

潛在市場(chǎng)容量的大小決定著產(chǎn)品將來的銷售規(guī)模，也決定著可獲得利潤(rùn)的規(guī)模。寶潔從來不做市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品，因?yàn)樾☆~度的利潤(rùn)，對(duì)寶潔并無幫助，反而容易分散精力。在獲知市場(chǎng)潛在容量后，依據(jù)企業(yè)的實(shí)力和目標(biāo)，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品做出初步篩選。

4．市場(chǎng)成熟程度

在了解的市場(chǎng)潛在容量以后，還必須分析市場(chǎng)的成熟程度——后者直接決定著市場(chǎng)開發(fā)的難度和開發(fā)的周期。

如果產(chǎn)品面對(duì)的是全新的市場(chǎng)，就需要花大力氣去進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)教育工作——其教育工作往往需要10年以上，市場(chǎng)才能成熟。比如亞度加濕器在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了10多年的教育，但直到現(xiàn)在市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期；又比如補(bǔ)充維生素礦物質(zhì)的產(chǎn)品，從21金維它開始，近20年來的大規(guī)模推廣，直到現(xiàn)在才成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，但市場(chǎng)成熟仍遠(yuǎn)未到來。

如果是行業(yè)內(nèi)的新品類產(chǎn)品，除非消費(fèi)者需求迫切，否則其市場(chǎng)教育期限往往需要3-5年時(shí)間。比如飲料行業(yè)的水飲料、茶飲料、果汁飲料；比如保健品行業(yè)的調(diào)節(jié)血糖保健品、降血脂保健品、補(bǔ)充雌激素保健品等；蔬菜行業(yè)內(nèi)的無公害蔬菜、綠色蔬菜、有機(jī)蔬菜等。

如果是傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)換代產(chǎn)品，往往需要1-3年的市場(chǎng)教育工作，比如彩電市場(chǎng)上的比如彩電行業(yè)的背投電視、液晶電視、等離子電視等，空調(diào)市場(chǎng)的健康空調(diào)、調(diào)頻空調(diào)；化妝品市場(chǎng)上的眼貼膜、面貼膜等。

了解市場(chǎng)成熟程度，然后決定介入的時(shí)機(jī)！企業(yè)介入新品類產(chǎn)品，既不能太早、也不能太晚。太早則容易“長(zhǎng)江后狼推前浪，前浪死在沙灘上”，2002年太太藥業(yè)推廣漢林清脂失敗，很大程度上是因?yàn)榻槿氲臅r(shí)機(jī)過早，調(diào)節(jié)血脂市場(chǎng)還不成熟所致；旭日升最早推廣茶飲料，而現(xiàn)在市場(chǎng)卻被康師傅、統(tǒng)一等占據(jù)；太晚介入則市場(chǎng)已經(jīng)成熟，推廣難度大增、利潤(rùn)率太低，不具有投資價(jià)值。宗慶后先生運(yùn)營(yíng)娃哈哈非常成功，訣竅是“領(lǐng)先半步”，其實(shí)質(zhì)就是判斷市場(chǎng)成熟程度，然后選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入。

5．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

如果了解了產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)成熟程度以后，還要分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。有時(shí)候即使市場(chǎng)容量可觀、市場(chǎng)成熟，但如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈、或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，也很難成功。

2002年匯仁藥業(yè)推出的延年鈣遭遇慘敗，很大程度上就是因?yàn)檠a(bǔ)鈣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況決定的。2000年后補(bǔ)鈣產(chǎn)品屢受媒體攻擊，彼陽(yáng)牦牛壯骨粉遭封殺加速了補(bǔ)鈣市場(chǎng)的衰退。在延年鈣進(jìn)入的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣產(chǎn)品信任度很低、市場(chǎng)正在快速萎縮。除了鈣市場(chǎng)的特性，實(shí)際上老年人保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，要做老年人的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，就必須和天年、夕陽(yáng)美、中脈等“服務(wù)營(yíng)銷”的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，顯然這非常困難。

在中心城市向“兩樂”發(fā)起沖擊的“汾湟可樂”，幾乎在上市的那一天，就注定了失敗的命運(yùn)。因?yàn)樗媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“可口可樂”、“百事可樂”在中心城市擁有強(qiáng)大的品牌、雄厚的資金實(shí)力，而且兩樂能夠直接控制到終端，選擇這樣的企業(yè)作對(duì)手，怎么會(huì)有成功的可能？娃哈哈推出的“非常可樂”，剛開始被人譏笑為“非?？尚Α?，但因?yàn)橥薰饕谵r(nóng)村市場(chǎng)、周邊城市銷售“非?？蓸贰保@些地方都是兩樂無法控制的區(qū)域，幾年運(yùn)作下來小有成就，并不奇怪。

中國(guó)城鄉(xiāng)分化的“兩元”社會(huì)結(jié)構(gòu)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)候必須考慮。有些產(chǎn)品在城市因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，可能無法推廣，但換到了農(nóng)村市場(chǎng)，立即就天寬地闊。隆力奇做保健品起家，傳統(tǒng)市場(chǎng)集中在華東的大中城市，而做化妝品的時(shí)候，卻選擇了競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的農(nóng)村市場(chǎng)，據(jù)悉現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)高達(dá)10多億元。

香皂是個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)度的產(chǎn)品，即使是全透明的香皂也必須和傳統(tǒng)香皂去競(jìng)爭(zhēng)。推廣這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的差異性能夠大大降低推廣的難度，如果能找到相對(duì)空白、競(jìng)爭(zhēng)程度較低的目標(biāo)市場(chǎng)，則市場(chǎng)運(yùn)作難度將大大降低。在為太難得全透明香皂做策劃的時(shí)候，在雙方的合作下，最終為產(chǎn)品找到了這樣的目標(biāo)市場(chǎng)，客戶非常滿意。

6．企業(yè)本身的實(shí)力

在對(duì)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性進(jìn)行全面的評(píng)估的之后，就能大致描述出產(chǎn)品推廣的難易程度、預(yù)期銷售額、營(yíng)銷推廣模式、生命周期等，這就能夠大致計(jì)算出推廣產(chǎn)品所需要的投入、生產(chǎn)能力等——換而言之，選擇了一定的產(chǎn)品，就要求企業(yè)具備一定的實(shí)力。如果企業(yè)實(shí)力不足，即使是好產(chǎn)品，也同樣需要放棄。

2002年以來，復(fù)合維生素市場(chǎng)突然成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)，養(yǎng)生堂、上海健特等國(guó)內(nèi)實(shí)力企業(yè)開始大力介入。復(fù)合維生素市場(chǎng)的潛力之大，有目共睹，但這類產(chǎn)品并不適合中小企業(yè)投資——因?yàn)楫a(chǎn)品賣點(diǎn)不突出、同質(zhì)化嚴(yán)重，并且市場(chǎng)上有施貴寶、惠氏等跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，這就需要投入大量資金進(jìn)行市場(chǎng)教育、打造品牌，這不是中小企業(yè)能夠勝任的工作。

第5篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

一、財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容

為加快高效照明產(chǎn)品的推廣，節(jié)約用電，保護(hù)環(huán)境，我委會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施了中國(guó)綠色照明工程，并列入“十一五”十大重點(diǎn)節(jié)能工程之中。

2007年，在借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，深入調(diào)查研究，反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，我委會(huì)同財(cái)政部研究提出了高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼方案。年底，財(cái)政部、發(fā)展改革委聯(lián)合了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》。辦法規(guī)定了補(bǔ)貼方式和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、推廣企業(yè)及產(chǎn)品要求。

補(bǔ)貼方式：國(guó)家采取間接補(bǔ)貼方式進(jìn)行推廣，即統(tǒng)一招標(biāo)確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格，財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶，最終受益者是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30％給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產(chǎn)品按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的50％給予補(bǔ)貼。

推廣企業(yè)及產(chǎn)品要求：推廣企業(yè)通過國(guó)家統(tǒng)一招標(biāo)確定，要求其具備完善的售后服務(wù)體系，履行約定的質(zhì)量承諾（大宗用戶不少于1年，城鄉(xiāng)居民不少于2年）。推廣企業(yè)提供的高效照明產(chǎn)品必須達(dá)到照明產(chǎn)品國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能評(píng)價(jià)值，其規(guī)格、型號(hào)必須通過國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品的認(rèn)證，產(chǎn)品外包裝和本體上要印制“政府補(bǔ)貼、綠照工程”字樣。

這一政策推行以來，各地節(jié)能主管部門和財(cái)政部門根據(jù)國(guó)家的統(tǒng)一安排，認(rèn)真組織實(shí)施，制定推廣方案，開展宣傳培訓(xùn)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，推廣工作進(jìn)展有序。部分地方政府在國(guó)家補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，制定了配套補(bǔ)貼政策。如北京市在國(guó)家補(bǔ)貼50％的基礎(chǔ)上，市、區(qū)財(cái)政又分別補(bǔ)貼30％和10％，推出“1元節(jié)能燈”政策；山西省針對(duì)不同用戶按照20―40％的標(biāo)準(zhǔn)給予配套補(bǔ)貼；河北、陜西、寧夏、云南等省（區(qū)）對(duì)低保戶、軍烈屬和困難戶等免費(fèi)發(fā)放節(jié)能燈；寧波市由市縣兩級(jí)財(cái)政配套補(bǔ)貼，免費(fèi)為中小學(xué)校更換節(jié)能燈；廣西南寧市也提出了15％的配套補(bǔ)貼政策。使財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品的政策支持力度更大。

二、財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣成效顯著

2008年，各地方和有關(guān)部門在我委下達(dá)的5000萬只推廣任務(wù)基礎(chǔ)上，加大推廣力度，截止今年1月底，共推廣節(jié)能燈6200萬只，取得顯著成效。

一是促進(jìn)節(jié)能減排。推廣6200萬只節(jié)能燈，每年可節(jié)電32億千瓦時(shí)，減排二氧化碳320萬噸、二氧化硫3.2萬噸，對(duì)推動(dòng)十大重點(diǎn)節(jié)能工程、實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)起到了積極作用。

二是擴(kuò)大消費(fèi)需求。本次節(jié)能燈推廣，財(cái)政補(bǔ)貼約2.8億元，直接拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)6.5億元。去年四季度大部分節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)出口受影響，通過財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，彌補(bǔ)了企業(yè)因出口受限帶來的損失。

三是支持企業(yè)發(fā)展。一方面通過招標(biāo)使一部分節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)脫穎而出，提升了知名度，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，節(jié)能燈銷售市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，國(guó)內(nèi)節(jié)能燈知名品牌銷量增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提高。

四是帶動(dòng)價(jià)格下調(diào)。許多居民在購(gòu)買財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈之后，還強(qiáng)烈要求以中標(biāo)價(jià)購(gòu)買國(guó)家推廣的節(jié)能燈。通過推廣工作，促進(jìn)了部分企業(yè)以中標(biāo)價(jià)為標(biāo)桿，主動(dòng)下調(diào)市場(chǎng)零售價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

五是用戶得到實(shí)惠。推廣高質(zhì)量的節(jié)能燈，既改善了居民照明條件，又節(jié)約了電費(fèi)，按電價(jià)0.5元/千瓦時(shí)測(cè)算，年節(jié)約電費(fèi)16億元。通過中央和地方財(cái)政補(bǔ)貼，居民用戶低價(jià)或無償?shù)玫搅耸褂霉?jié)能燈帶來的實(shí)惠。

六是增強(qiáng)節(jié)能意識(shí)。通過推廣工作，提高了公眾對(duì)節(jié)能燈的認(rèn)知度，增強(qiáng)了居民使用高效節(jié)能產(chǎn)品的意愿，引導(dǎo)社會(huì)各方面合理消費(fèi)、綠色消費(fèi)，調(diào)動(dòng)了廣大群眾參與節(jié)能減排的積極性。

三、財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)

各地在推廣高效照明產(chǎn)品工作中，積極創(chuàng)新，探索出一些成功的推廣模式。

模式一：城區(qū)以社區(qū)為推進(jìn)重點(diǎn)。如北京市選擇四個(gè)城區(qū)的400多個(gè)社區(qū)為推廣重點(diǎn)，由居委會(huì)和推廣企業(yè)協(xié)作，事先公告，逐個(gè)小區(qū)進(jìn)行推廣，一個(gè)多月內(nèi)推廣了400多萬只節(jié)能燈。特點(diǎn)是計(jì)劃性強(qiáng)、效率高、組織有序。

模式二：農(nóng)村用戶以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為推廣重點(diǎn)。如山西省在長(zhǎng)治、運(yùn)城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，組織村委會(huì)及推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，深入開展需求調(diào)查，逐村逐戶登記，統(tǒng)一配送推廣產(chǎn)品，一個(gè)月內(nèi)推廣了300萬只節(jié)能燈。特點(diǎn)是以替代白熾燈為重點(diǎn)，節(jié)能效果顯著。

模式三：大宗用戶集中推廣。如云南省根據(jù)大宗用戶需求集中、需求量大的特點(diǎn)，以大企業(yè)（集團(tuán)）為重點(diǎn)，集中推廣。僅在紅塔集團(tuán)、紅河集團(tuán)等4戶企業(yè)就推廣了93萬只節(jié)能燈。特點(diǎn)是組織有力、效率高、成本低。

模式四：郵政渠道推廣到戶。如浙江省利用郵政系統(tǒng)完善的信息和物流渠道，向杭州市80萬戶居民家中發(fā)放了宣傳資料，通過郵政回執(zhí)確定用戶需求，并通過郵購(gòu)手續(xù)送貨上門。特點(diǎn)是宣傳效果好、配送便捷。

模式五：網(wǎng)絡(luò)申購(gòu)方便用戶。如河南省利用政府網(wǎng)站，設(shè)立財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈推廣申購(gòu)頁(yè)面，用戶可通過網(wǎng)絡(luò)方式申請(qǐng)購(gòu)買。特點(diǎn)是便捷快速、減少現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買帶來的不便。

這些成功的做法，既為擴(kuò)大節(jié)能燈推廣奠定了良好的工作基礎(chǔ)，也為推廣其他節(jié)能產(chǎn)品積累了經(jīng)驗(yàn)。

四、繼續(xù)加大財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣的力度

2009年，我們將把高效照明產(chǎn)品作為擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步做好推廣工作，確保這一政策惠及更多百姓，并有效拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。

一是加大推廣力度。為滿足廣大用戶對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大節(jié)能燈的市場(chǎng)銷售規(guī)模，爭(zhēng)取更大的節(jié)能減排效益，今年目標(biāo)是推廣1億只，可拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)10多億元。

二是擴(kuò)展推廣品種。近期組織第二輪推廣企業(yè)及產(chǎn)品招標(biāo)工作，在去年推廣的普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈、三基色雙端熒光燈（T5、T8）基礎(chǔ)上，增加高壓鈉燈（用于道路、工礦照明）照明產(chǎn)品。

第6篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)不斷地上臺(tái)階，推廣新產(chǎn)品成為決定性因素。

國(guó)內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，23年來平均增長(zhǎng)率保持在70%以上。每年新品對(duì)銷售貢獻(xiàn)率高達(dá)20％-30％。

最初的產(chǎn)品“兒童營(yíng)養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達(dá)到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了60億的平臺(tái)；茶飲料的推廣成功推動(dòng)銷售超80億；后來營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪的爆發(fā)，讓娃哈哈的銷售跨過了300億。娃哈哈的新品推廣，生動(dòng)展示了一個(gè)企業(yè)從小到大的發(fā)展之路。成為目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利等跨國(guó)巨頭。

目前，娃哈哈的產(chǎn)品涵蓋：蛋白飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、風(fēng)味飲料等類飲料；還有罐頭食品、醫(yī)藥保健品、方便食品、休閑食品、童裝、嬰幼兒奶粉等5大類產(chǎn)品。近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、蛋白飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。

探究娃哈哈這些年的新品開發(fā)和推廣策略有下面幾個(gè)特點(diǎn)：

一、 小步快跑

娃哈哈這些年新品開發(fā)的最大特點(diǎn)就是“跟隨策略”，用掌門人宗慶后的話叫“小步快跑”。這個(gè)策略在社會(huì)上雖然也有些微詞，但是卻是非常實(shí)用的。在食品飲料行業(yè)，新品開發(fā)的難度往往不大，難度最大的還是在市場(chǎng)的培育過程。

很多產(chǎn)品經(jīng)歷了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，從產(chǎn)品特性、包裝、容量、賣點(diǎn)、定價(jià)和消費(fèi)者接受度等方面都得到了認(rèn)可后，往往會(huì)引起娃哈哈的關(guān)注。

每月的例會(huì)上，宗慶后都會(huì)讓各省的經(jīng)理帶回當(dāng)?shù)赜匈u點(diǎn)的產(chǎn)品，然后交給科委開發(fā)。這樣找到的肯定是已經(jīng)有市場(chǎng)、有銷量、有利潤(rùn)的產(chǎn)品。有些公司限于推廣能力，往往還是一些“地方品牌。如當(dāng)時(shí)的“小洋人”在東北、華北地區(qū)就賣得很好，但是在南方就鮮以見到，娃哈哈跟進(jìn)后開發(fā)了“營(yíng)養(yǎng)快線”，這個(gè)產(chǎn)品在湖南、廣東一炮走紅，隨后的3年內(nèi)燃遍了大江南北，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把小洋人甩在了后面，甚至很少有人能把這兩個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，如今的小洋人已經(jīng)無法與營(yíng)養(yǎng)快線同日而語(yǔ)了。

娃哈哈的很多產(chǎn)品都是這樣賣紅的。

其實(shí)國(guó)際大公司這種例子也很多，可口可樂現(xiàn)在賣紅的美之源果粒橙，也是跟進(jìn)香港百佳“粒粒橙”來開發(fā)的；還有“果粒奶優(yōu)”是仿營(yíng)養(yǎng)快線開發(fā)的。由于這樣開發(fā)新品，省去了市場(chǎng)開拓的很多環(huán)節(jié)，可以單刀直入，因此成為宗氏的“小步快跑”。

二、 多品種、多系列

娃哈哈產(chǎn)品多系列最原始的想法是：平衡季節(jié)、平衡產(chǎn)能的需要。很多年以前，飲料消費(fèi)還比較奢侈，淡旺季的差別非常大，飲料生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備和大量的季節(jié)工，在旺季的半年忙得要死，淡季的半年卻閑得要死。

91年娃哈哈收購(gòu)了全國(guó)十大罐頭廠之一的杭州罐頭廠后，正值出口罐頭被歐美全面封殺。要讓設(shè)備、工人都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，娃哈哈開發(fā)了果奶和八寶粥，拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盤活了罐頭廠。

在飲料方面，經(jīng)營(yíng)大師宗慶后的嗅覺十分敏感，他撲捉到春節(jié)前后是可樂、和果汁飲料的銷售旺季，而這恰恰是飲料的淡季，因此98年開發(fā)了非?？蓸?，后來又開發(fā)了果汁飲料、營(yíng)養(yǎng)快線，這些產(chǎn)品都大大平衡了產(chǎn)能的最大化；同時(shí)也保證了經(jīng)銷商一年四季有東西可賣。

到現(xiàn)在娃哈哈的設(shè)備每年只有一個(gè)月的輪換維保時(shí)間，其他時(shí)間都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、 低風(fēng)險(xiǎn)

盡管大家都知道，企業(yè)要上臺(tái)階必須要推新品，但對(duì)全世界的企業(yè)來說，新品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)都是巨大的，每次推廣新品都會(huì)讓企業(yè)耗費(fèi)巨大的研發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)和各種推廣費(fèi)用等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，而每個(gè)新品推廣會(huì)讓企業(yè)損失1500-5000萬人民幣，這個(gè)數(shù)值還在攀升。有的企業(yè)一年的利潤(rùn)都沒有這么多，巨大的投入與極低的成功率，讓很多企業(yè)都望而卻步。

但是對(duì)娃哈哈來說，新品推廣的費(fèi)用并不多。新品生產(chǎn)出來，幾乎每個(gè)經(jīng)銷商都必須要報(bào)站、發(fā)貨。如果這個(gè)產(chǎn)品買起來了，經(jīng)銷商利潤(rùn)是比較豐厚的。如果賣不起來，風(fēng)險(xiǎn)都分散了下去，相當(dāng)于經(jīng)銷商已經(jīng)買斷了這些產(chǎn)品，最后“八仙過海各顯其能”，都能夠消化在渠道中。

這是其他企業(yè)無法做到的。所以，飲料企業(yè)沒有哪家新品推廣有娃哈哈那樣快、那樣多。

四、 高淘汰率

高淘汰率也是娃哈哈推新品的一個(gè)特點(diǎn)，很多產(chǎn)品不成功不是產(chǎn)品不好也不是包裝不好，而是銷量達(dá)不到1-2個(gè)億。對(duì)很多企業(yè)來說，如果有一兩個(gè)產(chǎn)品銷售能夠上億已經(jīng)很好了，但是在娃哈哈這個(gè)產(chǎn)品就面臨被淘汰了。

因?yàn)轱嬃仙a(chǎn)線的通用性很強(qiáng)，很多產(chǎn)品都是“共線”線生產(chǎn)的，到了旺季水和茶的生產(chǎn)壓力很大，各個(gè)分廠都不愿意翻線生產(chǎn)小品項(xiàng)的產(chǎn)品。這時(shí)哪個(gè)經(jīng)銷商賣的好一些小品項(xiàng)，肯定會(huì)斷貨，報(bào)站后發(fā)不到貨，就不得不改單，一年中如果有幾次斷貨，那這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上也就慢慢消亡了。

在娃哈哈如果不是全國(guó)性的產(chǎn)品，是很難生存的，從廣告、促銷品、原材料的采購(gòu)供應(yīng)等方面來看，所有的配套也是無法跟上的。所以，各省的省級(jí)經(jīng)理最苦惱的莫過于推新品時(shí)，沒有選中大多數(shù)省推廣的產(chǎn)品，而是做了少數(shù)（往往有幾個(gè)新品可供選擇）。到頭來第二年又要找其他的新品，來彌補(bǔ)前一年新品的銷售增長(zhǎng)，否則就會(huì)容易負(fù)增長(zhǎng)了。

盡管娃哈哈目前基本上每個(gè)省都有分廠了，也鼓勵(lì)分廠開發(fā)區(qū)域性的產(chǎn)品，但是成功的還很少。

其實(shí)，高淘汰率與管理模式是有關(guān)系的。

五、 利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)

在娃哈哈眾多的產(chǎn)品中，旺銷的產(chǎn)品往往也是利潤(rùn)較好的產(chǎn)品。前些年娃哈哈一直是瓶裝水的龍頭老大，但是這兩年康師傅趕了上來。這與瓶裝水的利潤(rùn)較低有關(guān)，娃哈哈的分廠利潤(rùn)是單獨(dú)考核的，如果同時(shí)有幾個(gè)產(chǎn)品的單子時(shí)，廠長(zhǎng)肯定優(yōu)先安排利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，甚至?xí)嗌a(chǎn)一些，再與調(diào)度協(xié)調(diào)多調(diào)一些單子。所以經(jīng)常會(huì)在旺季時(shí)，水的發(fā)貨非常緊張。造成現(xiàn)在很多省茶的銷量已經(jīng)大于了水的銷量（按箱計(jì)算）。

但是，從中國(guó)飲料協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)來看，瓶裝水的銷量是茶飲料的2倍左右。

六、 推新丟舊

新品推廣中，產(chǎn)品升級(jí)很大程度是為了拉寬消費(fèi)層次，加大市場(chǎng)占有率。但是往往新品推廣成功后，很多老品卻慢慢消退了。如：在推廣成功AD鈣奶后，果奶慢慢退出了主流市場(chǎng)；在推廣成功了大AD后，小AD的銷量在很多地方驟減；06年爽歪歪推成功后，AD鈣奶的銷量連年下滑。隨著時(shí)尚潮流的加快，產(chǎn)品更新的速度也在加快，其實(shí)這對(duì)企業(yè)來說是不太好的，我們應(yīng)該讓產(chǎn)品的生命周期最大化，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，才能夠效益最大化。

娃哈哈最成功的產(chǎn)品之一應(yīng)該是AD鈣奶了，很多年前就有人預(yù)計(jì)它會(huì)走下坡路，可是這個(gè)產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20多年。如果每個(gè)產(chǎn)品都能像AD鈣奶，那是何等的厲害！

如何保持1+1＞2，也是很多企業(yè)都會(huì)面臨的問題。

結(jié)束語(yǔ)

回顧娃哈哈這么多年的產(chǎn)品推廣，總體是比較成功的，是比較符合中國(guó)國(guó)情的。因?yàn)檫€沒有那家公司有那么豐富的產(chǎn)品線，銷售增長(zhǎng)得那么快。

隨著區(qū)域化分公司的建立，區(qū)域性的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

第7篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

再制造是指將舊汽車零部件、工程機(jī)械、機(jī)床等進(jìn)行專業(yè)化修復(fù)的批量化生產(chǎn)過程，再制造產(chǎn)品達(dá)到與原有新品相同的質(zhì)量和性能。與制造新品相比，再制造可大幅節(jié)約能源、原材料和生產(chǎn)成本，降低污染物排放，有利于實(shí)現(xiàn)充分利用資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的?！笆濉币?guī)劃《綱要》和《循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動(dòng)計(jì)劃》明確提出要大力發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)。

“以舊換再”是指境內(nèi)再制造產(chǎn)品購(gòu)買者交回舊件并以置換價(jià)購(gòu)買再制造產(chǎn)品的行為。對(duì)符合“以舊換再”推廣條件的再制造產(chǎn)品，中央財(cái)政按照其推廣置換價(jià)格（再制造產(chǎn)品價(jià)格與舊件回收價(jià)格的差價(jià)）的一定比例，通過試點(diǎn)企業(yè)對(duì)“以舊換再”再制造產(chǎn)品購(gòu)買者給予一次性補(bǔ)貼，并設(shè)補(bǔ)貼上限。補(bǔ)貼種類由國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部會(huì)同工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局確定，具體企業(yè)和產(chǎn)品型號(hào)采取公開征集方式確定。

本工作先從少數(shù)試點(diǎn)企業(yè)及個(gè)別再制造產(chǎn)品開展，并視實(shí)施情況逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。2013年，暫以汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等再制造產(chǎn)品為對(duì)象。該項(xiàng)工作力爭(zhēng)通過建立嚴(yán)格的再制造質(zhì)量保證體系，規(guī)范再制造企業(yè)行為，提高社會(huì)對(duì)再制造產(chǎn)品的認(rèn)知度，鼓勵(lì)消費(fèi)者直接參與并推動(dòng)再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，培育健康良好的再制造市場(chǎng)。

第8篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

但對(duì)于企業(yè)的品牌推廣和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個(gè)推廣過程，并且能夠隨時(shí)考量推廣效果，尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果，估計(jì)不僅是營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。

在贏道顧問從事陶瓷營(yíng)銷、涂料營(yíng)銷、地板營(yíng)銷及其它細(xì)分櫥柜領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣時(shí)，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會(huì)為櫥柜企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場(chǎng)活動(dòng)的推廣兩部分。

櫥柜第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動(dòng)、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要推廣手段

第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要手段，

兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評(píng)論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報(bào)、動(dòng)漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機(jī)等無線渠道方面，目前尚未進(jìn)行專門的運(yùn)作。

第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專注市場(chǎng)的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計(jì)具體的創(chuàng)意，比如整個(gè)陶瓷領(lǐng)域，也可能是細(xì)分到?；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域，則可能是整個(gè)涂料市場(chǎng)，也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。

品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時(shí)間、選擇的渠道等，也都有針對(duì)性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長(zhǎng)為背景，從一個(gè)成長(zhǎng)故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動(dòng)人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居櫥柜的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動(dòng)人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上，就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。

“百萬博客”，則是由企業(yè)選一個(gè)代言人，或總經(jīng)理，或某個(gè)代表人物，塑造100萬級(jí)的訪問量，通過個(gè)人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個(gè)人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時(shí)借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購(gòu)買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造櫥柜行業(yè)紀(jì)錄，領(lǐng)先同行。目前來講，贏道顧問會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業(yè)接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個(gè)人的認(rèn)可，而且在企業(yè)層面，其營(yíng)銷價(jià)值也是有一定認(rèn)可度的?！捌髽I(yè)消費(fèi)族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費(fèi)群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標(biāo)簽，形成同類消費(fèi)者的一種歸屬，以生動(dòng)的漫畫形式展現(xiàn)。

第9篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣范文

如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式開展品牌推廣成為企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的重要課題，網(wǎng)絡(luò)的快速流通性為企業(yè)品牌的推廣提供了快速成長(zhǎng)的空間，本文對(duì)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣存在問題、影響因素、推廣模式等方面進(jìn)行探討，以期為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下的品牌推廣策略起到一定的借鑒作用。

1 品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是: “品牌( brand) 是一種名稱、屬性、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

2 品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系

隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)越來越意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，諸多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例表明在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下品牌始終是展現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要因素，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)建立良好的品牌形象提供了有力條件，但從目前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展模式看，企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式還主要集中于通過網(wǎng)絡(luò)推銷手段提高自己的品牌知名度，如使用群發(fā)郵件、價(jià)格折扣、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式吸引網(wǎng)民的關(guān)注度，而事實(shí)上維護(hù)品牌形象、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略、提升品牌的美譽(yù)度、形成品牌忠誠(chéng)度才是企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中更應(yīng)關(guān)注的核心，通過一系列品牌推廣的戰(zhàn)略樹立企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中良好的品牌形象，最終形成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌持續(xù)消費(fèi)的行為和較高的認(rèn)可度。因此，如何開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的策劃; 如何使企業(yè)的品牌在企業(yè)其他銷售渠道中得以延伸和拓展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)改變了以廣告、公關(guān)、促銷、溝通等為主要渠道的傳統(tǒng)的品牌推廣模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以其高效經(jīng)濟(jì)性、時(shí)域性、快速成長(zhǎng)性、交互溝通性、整合性等逐步取代了傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策方式，隨著網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中溝通交流的頻率和時(shí)間的不斷增加，建立企業(yè)在虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的品牌優(yōu)勢(shì)，不僅能為企業(yè)帶來直觀的網(wǎng)購(gòu)收入，還能為企業(yè)無形資產(chǎn)的增加和現(xiàn)實(shí)消費(fèi)環(huán)境中的潛在消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)支出提供穩(wěn)定的支持，因此，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性不僅在于為企業(yè)帶來直接的利潤(rùn)，更重要的是通過快捷的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介為企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的提升提供更好的實(shí)施平臺(tái)。本文基于顧客滿意度指數(shù)模型提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌價(jià)值模型。如圖 1 所示。

從上圖可以看出，品牌推廣策略的制定實(shí)施直接影響到品牌知名度、品牌滿意度指標(biāo)，并進(jìn)而對(duì)品牌價(jià)值、品牌價(jià)值的提升和回報(bào)產(chǎn)生影響，因此，品牌推廣策略成為決定品牌推廣效果和企業(yè)價(jià)值提升的核心環(huán)節(jié)。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣的存在問題

3． 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣認(rèn)知度的局限

一方面，從目前我國(guó)企業(yè)對(duì)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)知程度看，認(rèn)知度不高的現(xiàn)象仍普遍存在。主要表現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展模式和實(shí)施效果不能給予足夠的重視，且容易忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的重要地位，這就導(dǎo)致企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下開展品牌推廣策略缺乏認(rèn)可，傳統(tǒng)的品牌傳播媒介如電視廣告、報(bào)紙廣告的品牌推廣方式仍然是企業(yè)更為推崇的主流模式。另一方面，認(rèn)知度不高的原因還表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的實(shí)施效果存有疑問，盡管近年來以網(wǎng)絡(luò)傳播為主要模式的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例已屢見不鮮，但企業(yè)成功的案例相對(duì)較少，且缺乏足夠的組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以借鑒。而事實(shí)上，一個(gè)缺乏公眾認(rèn)知度的企業(yè)品牌在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)確實(shí)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品趨同性、營(yíng)銷策略或手段單一化等問題難以收到滿意的實(shí)施效果; 而具有較高知名度品牌的企業(yè)對(duì)在傳統(tǒng)傳播媒介基礎(chǔ)上形成的品牌效應(yīng)有很強(qiáng)的依賴性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不可捉摸性和可能造成的負(fù)強(qiáng)化效果存在抵觸，因此，企業(yè)對(duì)在網(wǎng)絡(luò)模式下實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略存在著諸多方面的顧慮，如時(shí)效性、地域性、排他性等。

3． 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣的戰(zhàn)略定位問題

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)也為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了足夠廣闊的空間，但企業(yè)僅僅憑借創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)一夜成名的初衷很難得以真正的實(shí)現(xiàn)，究其原因，企業(yè)缺乏對(duì)自身產(chǎn)品和品牌做出正確的定位是關(guān)鍵所在。

縱觀諸多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒介下的層出不窮的營(yíng)銷手段的使用，創(chuàng)意已成為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的手段，然而，很多時(shí)候，創(chuàng)意并不能帶來企業(yè)品牌形象和業(yè)務(wù)量的正面提升和拉動(dòng)作用，甚至普遍存在網(wǎng)民在接受創(chuàng)意的同時(shí)對(duì)創(chuàng)意背后需要宣傳和樹立的企業(yè)品牌完全忽略。這一切的起因正是企業(yè)缺乏與創(chuàng)意并行的圍繞產(chǎn)品和品牌定位的一系列策略的制定與實(shí)施。

因此，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的關(guān)鍵是建立起創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品和品牌本身的結(jié)合點(diǎn)。有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意應(yīng)該是能夠在吸引廣大網(wǎng)民注意力的同時(shí)，充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌和產(chǎn)品的存在，并通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞系統(tǒng)產(chǎn)生病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等新型營(yíng)銷模式的快速傳播效果。這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的品牌形象塑造提出了更高的要求，準(zhǔn)確的定位在于充分展現(xiàn)顧客為中心的時(shí)代背景下加強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的塑造能力，并通過網(wǎng)絡(luò)信息傳播渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的定位。

3． 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)力的缺位

品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下實(shí)施品牌推廣的關(guān)鍵是品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的構(gòu)建和維護(hù)。要實(shí)現(xiàn)上述要素，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下的品牌推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注選擇合適的品牌元素、豐富的營(yíng)銷手段的使用、完善網(wǎng)絡(luò)交互功能、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的體驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

從目前我國(guó)企業(yè)在參與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可以看出，完全通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌推廣并具有行業(yè)內(nèi)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)和產(chǎn)品屈指可數(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能被淡化為產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)，基于價(jià)格因素的網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷成為了企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的主要表現(xiàn)形式，這一消費(fèi)特征表明了基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的品牌推廣存在顯著的競(jìng)爭(zhēng)力缺位現(xiàn)象，改變這一特征需要企業(yè)在實(shí)施品牌推廣過程中，在運(yùn)用病毒營(yíng)銷、Email 營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等諸多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段時(shí)要特別注重加強(qiáng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素與企業(yè)產(chǎn)品和品牌的典型要素的結(jié)合; 要充分重視利用網(wǎng)絡(luò)的交互功能加強(qiáng)對(duì)潛在消費(fèi)群體的構(gòu)建和營(yíng)造; 要通過網(wǎng)絡(luò)視頻、體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)的開發(fā)加強(qiáng)消費(fèi)者在真實(shí)環(huán)境中的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)芰Γ瑯淞⑾M(fèi)者的消費(fèi)信心，如時(shí)下比較流行的服飾體驗(yàn)中心的推出，滿足了消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上直觀獲得產(chǎn)品試穿效果的需求，無形中增強(qiáng)了企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣戰(zhàn)略的影響因素

通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣的問題分析，本文基于企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣戰(zhàn)略層面提出以下戰(zhàn)略實(shí)施效果的核心影響因素。

4． 1 誠(chéng)信

近年來網(wǎng)站詐騙活動(dòng)層出不窮，客觀上造成了消費(fèi)者在識(shí)別企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的產(chǎn)品和品牌推廣時(shí)的抵觸情緒，而誠(chéng)信是企業(yè)在實(shí)施品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣中極為重要的影響因素，是與企業(yè)品牌無形價(jià)值提升直接相關(guān)的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)顧客滿意度和忠誠(chéng)度的前提。從消費(fèi)者行為層面看，即使在企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)前提下要形成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的滿意也需要通過系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐步實(shí)現(xiàn)，而形成行為和情感忠誠(chéng)則需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累，因此，誠(chéng)信問題是企業(yè)必須高度重視的第一要素，事實(shí)上，企業(yè)在誠(chéng)信方面的承諾涉及到多方面因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、物流渠道的及時(shí)暢通、優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)質(zhì)量等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的忽略都可能造成嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)。

4． 2 安全

安全作為評(píng)價(jià)指標(biāo)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)和消費(fèi)者雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題之一，是雙方利益相關(guān)的重要結(jié)合點(diǎn)。從企業(yè)角度出發(fā)，安全既是建立和培育穩(wěn)定消費(fèi)群體的必要條件，更是關(guān)系到企業(yè)品牌形象和未來發(fā)展的基礎(chǔ)要素。維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要衡量標(biāo)志。

4． 3 交互性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要包括直復(fù)營(yíng)銷理論、軟營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，其具體推廣方式表現(xiàn)為電子商務(wù)網(wǎng)站的信息、網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、Email 營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等。不論哪種理論和方式，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷均是把更強(qiáng)的交互性作為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，更強(qiáng)的交互性意味著更快的網(wǎng)絡(luò)傳播和流通速度，更強(qiáng)的信息交換、供需互動(dòng)及雙向溝通能力。

品牌推廣作為企業(yè)無形資產(chǎn)提升的要素，其資產(chǎn)價(jià)值的體現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，而交互性的高低直接影響到品牌推廣的速度和在消費(fèi)者群體中的知名度，知名度作為品牌價(jià)值體現(xiàn)的衡量指標(biāo)，是品牌資產(chǎn)提升、品牌認(rèn)可度和形成品牌忠誠(chéng)度的首要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可以通過開放式的在線咨詢服務(wù)、開發(fā)企業(yè)論壇及顧客交流社區(qū)、針對(duì)性的定制營(yíng)銷系統(tǒng)、開發(fā)產(chǎn)品測(cè)試視頻或圖像、開展消費(fèi)者滿意度調(diào)查、Email 郵件等方式提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互能力，從而實(shí)現(xiàn)更好的品牌推廣效應(yīng)。

4． 4 技術(shù)性

品牌推廣技術(shù)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是提升網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的技術(shù)能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)能力的主要實(shí)現(xiàn)方式為以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高端人才為支撐的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷組織形態(tài)，通過技術(shù)投入和技術(shù)支持完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣的技術(shù)條件，提升信息管理部門的功能，加強(qiáng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)復(fù)合型人才的引進(jìn)，廣泛借助威客模式等新型網(wǎng)絡(luò)推廣模式的宣傳作用，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷被動(dòng)的局面，增強(qiáng)個(gè)人用戶接觸和了解企業(yè)品牌的主動(dòng)性，同時(shí)實(shí)現(xiàn)降低營(yíng)銷成本的效果。

另一方面是針對(duì)性的品牌推廣策略的制定和實(shí)施。通過品牌定位、品類創(chuàng)新、廣告創(chuàng)意制作、品牌形象設(shè)計(jì)( CIS) 、終端觸點(diǎn)設(shè)計(jì)等工作的基礎(chǔ)上，逐步完善網(wǎng)絡(luò)推廣( SEM) 、傳播溝通、網(wǎng)絡(luò)媒介傳播設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持等一系列品牌推廣戰(zhàn)略，并通過具體的品牌推廣方式設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣策略

基于上述分析，本文認(rèn)為，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌推廣策略主要有以下模式。

5． 1 企業(yè)官方網(wǎng)站建立

企業(yè)建立官方網(wǎng)站是規(guī)避誠(chéng)信、安全問題對(duì)企業(yè)品牌造成負(fù)面影響的有效途徑，如目前普遍采用的條形碼查詢業(yè)務(wù)。通過官方網(wǎng)站的建立，實(shí)現(xiàn)了與客戶之間的信息雙向交流與溝通，且有效解決了品牌專利權(quán)侵權(quán)問題對(duì)企業(yè)和客戶雙方造成的影響; 在官方網(wǎng)站得到足夠宣傳的前提下，客戶容易形成對(duì)企業(yè)官網(wǎng)較高的信任度和品牌認(rèn)可度，并更容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣效用，降低了品牌建設(shè)成本支出，為企業(yè)帶來廣泛、高效的宣傳效果。

官網(wǎng)建立是品牌推廣、品牌誠(chéng)信的有效實(shí)現(xiàn)途徑，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)品牌的建立、維持、保護(hù)和提升，實(shí)現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)的不斷增值，當(dāng)然企業(yè)官網(wǎng)本身也能企業(yè)的產(chǎn)品一樣，需要注意其品牌效應(yīng)，網(wǎng)站本身的知名度也是對(duì)企業(yè)品牌提升的保障，因此，官網(wǎng)的建立要在整體布局、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、界面的友好性、可操作性等方面綜合考慮，并注重與企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化的深度融合，并加強(qiáng)與各門戶網(wǎng)站的合作，提高網(wǎng)站域名的“出鏡率”。

5． 2 直銷功能促進(jìn)品牌推廣

網(wǎng)購(gòu)作為成長(zhǎng)速度最快的消費(fèi)模式已成為眾多網(wǎng)民的消費(fèi)選擇，直銷功能的強(qiáng)化不僅能為企業(yè)帶來直接的利潤(rùn)收益，減輕了庫(kù)存壓力，降低了經(jīng)營(yíng)和管理成本，且更加扁平化的銷售渠道建設(shè)有效的減少了中間環(huán)節(jié)造成的利潤(rùn)空間壓縮; 成本效益的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方式其更大的現(xiàn)實(shí)意義在于借助在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度的提升，并通過附屬論壇或個(gè)人博客的宣傳效果實(shí)現(xiàn)品牌推廣由客戶被動(dòng)接受轉(zhuǎn)化為主動(dòng)宣傳，將知名電子商務(wù)網(wǎng)站與官網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來能收到更好的推廣實(shí)效。

5． 3 網(wǎng)絡(luò)媒介的宣傳策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷最為重要的一點(diǎn)既是網(wǎng)絡(luò)媒介具有的無法比擬傳播速度、傳播便捷性，品牌宣傳在需要做到優(yōu)質(zhì)品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣傳和廣告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌宣傳效果，諸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流傳播媒介都是企業(yè)開展品牌推廣時(shí)的選擇，通過不同的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宣傳目標(biāo)。

5． 4 多種營(yíng)銷模式的結(jié)合使用