餐飲投資策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的餐飲投資策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：餐飲投資策劃書范文

——————————主辦單位：xx大學(xué)勤工實踐部

——————————承辦單位：

——————————協(xié)辦單位：

——————————贊助單位：

love in here

------“放飛愛心”募捐義賣活動策劃書

日出日落，冬去春來，神奇的大自然也有平凡的一面。生命亦是如此，有精彩的瞬間，也有著平凡的片刻。生命因愛而精彩！當(dāng)你坐在教室中享受讀書的快樂，當(dāng)你漫步校園接受陽光的滋潤，當(dāng)你盡情愉悅，享受生命的同時，你使否想到正于困境中的同齡人？朋友，來吧，伸出手來，為自己耕耘一份心的希望，放飛愛心，讓別人收獲一片真的綠色，xx大學(xué)勤工實踐部與你共譜愛的旋律！

活動策劃書目錄：

1． 前言及背景

2．活動口號

3．活動宗旨

4．活動要求

5．活動意義

6．活動對象

7．活動時間

8、活動地點

9、活動計劃

10、宣傳計劃

11、預(yù)算經(jīng)費

12、風(fēng)險預(yù)測

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的五月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，xx大學(xué)勤工實踐部又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次義買活動。況且本次活動是xx大學(xué)勤工實踐部最具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。xx大學(xué)勤工實踐部也會為此而奮斗到底！

活動背景：

大學(xué)生而言，他們是青春，時尚的代言人，是走在社會前面的；他們追求品牌，但并非盲目的追求；另外大學(xué)校園處于半開放的狀態(tài)，學(xué)校歡迎商家進入校園內(nèi)做推廣活動，但抵制產(chǎn)品的直接銷售和商業(yè)性質(zhì)太過濃的推廣活動，所以我們在此次活動中要以獻愛心義賣的形式進入校園，將所得所有的收益，都用于學(xué)校貧困生的助學(xué)行動中去，努力把斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油以一個愛心大使的形象深入人心，實施品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)他們的消費觀和價值觀，達(dá)到一箭雙雕的作用。

二、活動口號：讓世界充滿愛-----“用雙手捧起愛的天堂”

三、活動宗旨： 奉獻一份真誠，造就和諧農(nóng)大”

四、活動要求： ①捐出的收藏品具有一定收藏價值，對于買方有歷史說明和認(rèn)證

②收藏類品種類：紀(jì)念郵票、錢幣、紀(jì)念卡及其他收藏家的藝術(shù)品、文化歷史作品、書法作品等

③也可以是沒有用的些用品如：書本……也可以捐

贈給主辦方；還可以一些 圖書商店找些書來賣也我們收堤成。

五、活動意義 ： ①愛心互動，進行一次愛心奉獻活動

②愛心行動，進行義賣展現(xiàn)企業(yè)行為

③愛心感動，進行文化交流活動傳遞

六、活動對象：廣大xx大學(xué)全體師生及廣大社會人士。

七、活動時間：20xx年x月x日 9：00----15：00

八、活動地點：xx大學(xué)學(xué)生廣場

九、活動計劃：

1． 申請審批：

在20xx年x月x日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負(fù)責(zé)）

2． 尋找合作組織

在20xx年x月x日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負(fù)責(zé)）

3． 尋找贊助單位

在20xx年x月x日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4． 邀請嘉賓

在20xx年x月x日前落實嘉賓情況（由秘書部負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在20xx年x月x日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金。（由財務(wù)部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場布置

活動當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

十、宣傳計劃 ：

傳單的派發(fā)：在學(xué)校各大飯?zhí)瞄T口、主要校道派發(fā)。

海報的張貼：在各大宣傳欄、宿舍樓下貼海報。

學(xué)校網(wǎng)站：多個主辦學(xué)校的網(wǎng)站進行跟蹤報道。

其他宣傳品：橫幅、彩旗、易拉寶等（由贊助商提供）

十一、預(yù)算經(jīng)費：

本校設(shè)計海報：150

擺攤費用：300/日

人員餐飲費100

合共：550、

收入安排：以工資的方式發(fā)給員工（員工是由本校的貧困生和本部門人員，本部門人員不參與工資分發(fā)，不向外透露 ）

十二、風(fēng)險預(yù)測：

1、如果天氣不合適當(dāng)天的安排還可以推遲幾天，具體內(nèi)容不變。

2、如果是拉不到贊助商，最大可能是取消這次活動，所以拉贊助的時候就要注意，就要看準(zhǔn)確性實際而言我們找圖書店比較好。

第2篇：餐飲投資策劃書范文

一、以“做人”為開始。

任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。

二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。

這是一個從模糊到明確的認(rèn)識過程，其痛苦也就在這個過程里。

現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進行企業(yè)管理。

三、開始做事。

1、嚴(yán)格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度;提前上班，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個

整潔的工作環(huán)境。

2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。

3、做了幾件小事情。

第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進步。

第二件事，當(dāng)我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。

第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。

事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。

第3篇：餐飲投資策劃書范文

自助餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、餐館名稱：

XXXXX。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~

5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：A.3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六 財務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七 風(fēng)險與規(guī)避

1 外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

第4篇：餐飲投資策劃書范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

(一)摘要

項目名稱：Hn(healthnutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)帶給實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選取餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種狀況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)校―北京林業(yè)大學(xué)進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認(rèn)可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選取。

2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達(dá)提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應(yīng)攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時間：

4、預(yù)期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600)，廚房用具購置費主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(shè)施費用(5000)等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應(yīng)對這些競爭時，我們團隊首先要持續(xù)冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

財務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

(七)風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們務(wù)必思考到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的潛力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3.項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

4.進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并持續(xù)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務(wù)健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責(zé)保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的潛力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時用心進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據(jù)食品協(xié)會的調(diào)查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經(jīng)營。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，50萬人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬元左右。

經(jīng)營條件：

既可設(shè)攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調(diào)料等。攤點流動銷售初始投資但是500元，若開店經(jīng)營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高。

經(jīng)營提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客。文章轉(zhuǎn)載自:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書頻道原文地址:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之特色燒烤店計劃書

2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M行調(diào)整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經(jīng)營場所最好選在商場門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經(jīng)營，更容易招攬顧客。

4、能夠為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：精細(xì)管理、卓越理財為客戶帶給更及時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業(yè)化、人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會員機制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細(xì)核算，卓越理財為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，構(gòu)成了本身的一系列特色：(一)財務(wù)會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點：

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性

3.應(yīng)用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的記帳公司等。

2.ERPU8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實施用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應(yīng)用價值。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，務(wù)必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且務(wù)必思考企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富產(chǎn)品資料的搜集是否完整經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達(dá)提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

第5篇：餐飲投資策劃書范文

“借”來的公司賺自己的第一桶金

1992年，原本是教師的張敏芳辭職去了上海浦東社會發(fā)展局下屬的投資公司。1996年她懷孕，生完孩子的第37天，參與策劃了上海市旅游節(jié)的開幕。當(dāng)時，旅游節(jié)開幕式由東方電視臺全程直播，臺長看中了她超常的策劃能力，極力邀請她到電視臺來大展拳腳！

就這樣，在短短的時間內(nèi)，張敏芳就完成了人生的三級跳。沒有借助外力，沒有社會背景，她穩(wěn)打穩(wěn)扎地走到了一個比過去廣闊千百倍的舞臺上。可見，就算是普通人，生活中也還是有各種各樣的機會，關(guān)鍵是看自己怎么把握！

在電視臺工作，張敏芳最大的財富是認(rèn)識了各種朋友。那時候的她，哪天沒有認(rèn)識一兩個新朋友，晚上回家心里就覺得有點失落，于是，非得再打電話叫幾個朋友出來聚一聚，這樣心里才覺得踏實些。那時候她已經(jīng)朦朦朧朧覺得，要想做出點事情來，最終還是要靠這些朋友。

1998年的某天，一個只見過一次面的朋友給張敏芳打了個電話，說有家廣告公司老總位子空缺，問她有沒有興趣接手？張敏芳開玩笑說：“不如你就把公司借給我，我以后策劃什么活動，就用你們公司的名義好了?！焙芸?，董事會就開會做出了決定：把廣告公司承包給張敏芳！

就這樣，經(jīng)過6年時間，張敏芳終于有了獨自發(fā)展的空間。和一般人白手起家不同的是，她是“借”別人的公司來創(chuàng)業(yè)。張敏芳一個平凡女子，學(xué)會捕捉機會，學(xué)會建立人際關(guān)系，少花錢多辦事，把一切風(fēng)險降到最低――這才是個人創(chuàng)業(yè)最好的路！

在別人忽略的地方發(fā)現(xiàn)商機

一般人最吃驚的是，張敏芳竟然從一家“借”來的公司開始，源源不斷地開出了4家公司，而且看起來似乎業(yè)務(wù)完全不相關(guān)。但張敏芳自己卻覺得很自然，她從來就不喜歡沿著別人的腳印走路，這一切，只是一個水到渠成的過程。

早在投資公司工作時，張敏芳就利用業(yè)余時間開了一家花店?，F(xiàn)在開花店沒什么稀奇，可在1993年時卻是絕無僅有的，她家周圍的三個區(qū)里，她的花店是惟一的一家；后來，市面上的花店多起來了，對市場很敏感的她立即把目光轉(zhuǎn)向了慶典、活動用的花籃等禮儀用品；等別人學(xué)著她做這些時，她卻又和郵政開始合作鮮花快遞業(yè)務(wù)。在周圍的三個區(qū)里，她是郵政指定合作的惟――家，那幾年的春節(jié)，她店前送禮儀鮮花的摩托車來來往往就沒有間斷過……

剛接手廣告公司時，張敏芳一直在想，怎樣才能從成千上萬家的廣告公司中做出自己的特色來呢？她雖然做過不少大型社會活動策劃，但要單槍匹馬地面對整個廣告界，她心里還是有點發(fā)怵，于是，她就去請教那個轉(zhuǎn)讓公司給她的朋友，朋友什么業(yè)務(wù)訣竅都沒說，反倒是講了一個故事給她聽：1992年巴塞羅那奧運會，西班牙一家電器店老板在門口打出廣告說：如果西班牙的金牌總數(shù)超過10枚，從現(xiàn)在起到比賽結(jié)束，所有賣出的電器都可以退款！消息傳開后，市民都瘋了一般來搶購，而店員們卻都捏著一把汗，因為老板根本對體育一竅不通。結(jié)果，那屆奧運會西班牙一共得了13枚金牌，所有人都來拿退貨款，老板卻不慌不忙，原來，在廣告前他早與保險公司簽了合約：如果金牌數(shù)超過10枚，保險公司將負(fù)責(zé)所有賠款，而如果不到10枚，老板只要付一筆不多的保險金就好，這只是狂賣的電器利潤中很少的一部分！

朋友的那個故事像一道閃電劃過張敏芳的腦海，她的思路一下打開了！經(jīng)過反復(fù)斟酌和精密的市場分析，她決定主攻房地產(chǎn)廣告，根據(jù)工程進度策劃出不同側(cè)重點的宣傳方案，對地產(chǎn)項目進行全程跟蹤，一句話，從智慧含量高的策劃入手。這種獨特的思路一下子受到了地產(chǎn)公司的歡迎，甚至，像浦東世紀(jì)大道的景觀指路牌、上海東方藝術(shù)中心標(biāo)志等這類十分有社會影響力的項目，也有驚無險地落入了她的運籌帷幄中……憑著幾個大型項目，張敏芳在大上海的廣告界一炮打響。

廣告公司上了正軌，張敏芳不需要再做那些具體的事務(wù)，可以讓自己放松一下，可是，人一旦做上了自己喜歡的事，看到了努力的成果，那就總想著再往前多走一點，她開始管不住自己了，腦子像繃緊了的弦，新的想法不斷冒出來。在廣告公司一連承接了幾個地產(chǎn)廣告后，她把自己掌握的客戶資料做成一個大型資料庫，然后，她發(fā)現(xiàn)很多公司都需要這一類的信息，而需要，就意味著市場――這就是她第二家公司的來源，上海舍得房地產(chǎn)咨詢公司。

至此，越來越多的同行開始對這個傳奇女子翹起大拇指――張敏芳了不起，她總能在別人看不到的地方發(fā)現(xiàn)商機！但是，張敏芳身上讓人吃驚的地方還多得很，使用智慧，發(fā)現(xiàn)商機，似乎成了她生活中不可或缺的樂趣！

永遠(yuǎn)走在別人前面

2000年的時候，張敏芳為一個大型社區(qū)做宣傳推廣策劃，由于建設(shè)過程中很多生活配套不可能一步到位，而已經(jīng)入住的居民又離不開一些生活設(shè)施。張敏芳做一件事情就想做到完美，她看不得居民生活在自己策劃推廣的社區(qū)中，可生活上卻感覺不方便。于是，她開始市場調(diào)查，做出了一套完善居民生活的策劃。當(dāng)策劃書交上去后，驚喜兼感動的開發(fā)商就希望張敏芳來實施，就這樣，張敏芳又開出了她的第三家公司――Lucky來客餐飲公司。

餐吧開張后，張敏芳并沒有像競爭對手想象的那樣，把全部時間都砸進去，忙得手忙腳亂，相反，餐吧從一開始就在很高的水準(zhǔn)上運作。開張的第一天，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，餐吧內(nèi)竟然沒有一個服務(wù)員！那這個餐廳到底誰來打理呢？張敏芳別出心裁地想出了“以環(huán)境帶動就餐習(xí)慣”的辦法！她自己動手設(shè)計了全玻璃的透明洗手槽，打上燈光，造型十分現(xiàn)代、漂亮，在這樣的環(huán)境里就餐，所有人都會變得格外禮貌，吃完飯都會自覺把餐盤放到托架上。張敏芳又把餐盤設(shè)計成了兩種顏色，一種白色一種橙色，后者為感冒的人專用，會特別消毒，而其他客人看到這些，自然食用得更加放心！

張敏芳的細(xì)節(jié)甚至開始引導(dǎo)居民的行為。很多居民喜歡吃重油、重味的飯菜，張敏芳就印了很多宣傳單，宣傳健康、綠色的飲食習(xí)慣。后來就有朋友苦笑著向張敏芳“抱怨”：“都怪你！吃慣了你們餐廳的口味，到了外面，反而不習(xí)慣那些濃油赤醬的菜式了！”張敏芳自己也在那里辦了一張飯卡，每次吃飯的時候，也就是她管理、監(jiān)督餐吧運作的時間！

已經(jīng)有了三家公司的張敏芳，每天做得最多的事情還是和朋友聊天，然后就是到各地考察、學(xué)習(xí)。她的生活越來越充實，雖然忙碌，但每天都有收獲，每天都過得很充實。

一個深夜，一位朋友突然打來電話，向張敏芳訴說心里的壓力，她這才驚覺，很多人心里都有難以排解的壓力和苦悶，于是，她約了一位資深的心理醫(yī)生朋友，三人一起坐下來聊天，一直到朋友最后解開心里的癥結(jié)。

正好在此之前，張敏芳一直在關(guān)注上海醫(yī)保改革的進程，這件事給了她很深的觸動，也讓她發(fā)現(xiàn)了其中的無限商機！她開始聯(lián)系當(dāng)時上海的三甲醫(yī)院，把一些平時只為政府部門、大型單位服務(wù)的醫(yī)療保健項目推廣開來，策劃出了保健卡。就像手機充值卡一樣，顧客可以提前購買一定面額的保健卡，等有需要時就可以享受不同服務(wù)。醫(yī)院挖掘了現(xiàn)有的資源，顧客得到了方便，而張敏芳則再次拓寬了自己的事業(yè)！

第6篇：餐飲投資策劃書范文

廣告公司策劃方案范文

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區(qū)域

濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及時間

50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

第一章 計劃書摘要

伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位，加強與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。

五、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4. 客戶利益

我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。

第三章 市場分析

一 、市場描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預(yù)計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。

廊坊地處京津經(jīng)濟圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二 、目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一 、 經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強調(diào)科學(xué)管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。

二 、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.

四 、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營障礙：

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

第7篇：餐飲投資策劃書范文

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象.本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo).在對__市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌.

第一節(jié)市場分析

一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

（一）20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅__.

20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來__較快的.

（二）房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步__.

1、土地前期投入增加.20__年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%；土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米.

2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速__.2003年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%.全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長

87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟投資__貢獻率為2.1%.從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍.

3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好.20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金__最快，企業(yè)自籌資金最多.1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍.

4、住房銷售高速__.今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高_(dá)_勢頭，20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍.

5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，__區(qū)內(nèi)集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家.

二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加.今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米），占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%.從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例__，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響.

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差.近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小.20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%.就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%；開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%；開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力.

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全.房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該__配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā).

四是外部因素制約.銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大.

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速__期，20__年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期；目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮?2003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展.

三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈.現(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市__區(qū)及__區(qū)進行大體對比分析如下：

1、__開發(fā)區(qū).

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢.總體來說，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境.

__大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好；

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等；

其定位為社會高薪階層.

2、__地帶.以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主.

__農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：__市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場.

規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位.

住房均價718元每平方米.門面2580元至4380元每平方米.

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場.

2、__城區(qū)地帶.

__商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū)；2.原__批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢.

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米.門面2000元至11000元每平方米.

定位：__地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū).

__商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢.

四、消費者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理；

2、住宅（辦公樓）及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋_室等；

3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜.而且以后的管理費用也相對較低.有一部分消費者選擇小高層住宅，

4、消費者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通.

第二節(jié)“站前廣場”項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁__火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢.__、__鐵路在這里呈十字交匯，東至__、__，南至__、__、西去__、__，北達(dá)首都.__火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的.

2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以__商業(yè)步行街、__商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈.

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展.

物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題.更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題.

4住宅（辦公樓）設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置.更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰.

6配套設(shè)施齊全，（高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等）.

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇.

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少.

二、項目劣勢分析

1）品牌__力：__房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成.現(xiàn)在以__、__為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑.定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌__力.

2）市場承受能力：由于__市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn).是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素.

3）競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難.

三、競爭對手分析

第三節(jié)推廣策略界定

一、目標(biāo)消費群界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅（賓館、寫字樓）的銷售特點，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者；以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層.

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感.

第8篇：餐飲投資策劃書范文

2005年11月，一直在廣告行業(yè)打拼的陳蕓姿，因為身體緣故放棄了八萬年薪在家靜養(yǎng)了一個多月。高頻率的生活節(jié)奏、高壓的工作環(huán)境，讓她那段時間無法適從。整天圍著客戶、文案、策劃書旋轉(zhuǎn)，她覺得自己成了一只迷失方向的困獸。二十一世紀(jì)，無節(jié)律的生活方式導(dǎo)致越來越多的人患上了心血管病、糖尿病、腎病……精英白領(lǐng)們的健康狀況如此糟糕，為什么不讓他們在去醫(yī)院治療之前，建立起一套健康的飲食和生活方式呢？善于創(chuàng)新的陳蕓姿細(xì)細(xì)琢磨，有了開創(chuàng)一家健康休閑會所的想法。

很快，籌集到了10多萬元啟動資金的陳蕓姿，將她的新型會所選址在徐匯區(qū)光大會展中心內(nèi)。由于規(guī)模限制，陳蕓姿決定先從健康的飲食入手，推出了綠色餐飲系列，如烤土豆、荷香竹筍飯、金池玉露、竹林禪修、紫云白玉、香芋細(xì)沙、青竹羅漢、功德素餃等十幾個菜式品種。這些菜肴，均以低脂肪、高營養(yǎng)的土豆、豆腐等素食為原料，配上紅豆、綠豆、大麥等粗糧，讓“富貴人”享受到高纖維、高維生素的健康貴賓級待遇。

為陳蕓姿前來捧場的多是她以往生意、工作上的伙伴，這些老總和經(jīng)理級人物，吃慣了山珍海味，對于女主人的“怠慢”紛紛表示抗議。“一上來就給我們吃這些綠色私家菜，把我們的臉都吃得綠汪汪的?！薄瓣惤?jīng)理太會幫我們省錢了，怕咱付不起菜錢……”看來不給這些人過足肉癮，他們是不肯甘休的。半個月后，“歸隱部族”服務(wù)時選取了營養(yǎng)價值高、脂肪含量少，并有降膽固醇作用的兔肉和魚肉加入到菜肴之中，配上鮮棗、紫菜等，適時推出的歸隱菜譜既能解饞，又符合古代隱士原汁原味的生活狀態(tài)。

經(jīng)過細(xì)心打理，陳蕓姿的“歸隱部族”在健康餐飲方面每月的贏利就達(dá)到八千元。

雙管齊下，為“獵富者”打造健康人生

來歸隱會所消費的部族成員，主要是商人、政府公務(wù)員、法律顧問、投資顧問、媒體從業(yè)人員、醫(yī)生等。這些在都市叢林中打拼慣了的“獵富者”，以往總是在既定的軌道上生活，常常會有一種迷失自我的感覺。陳蕓姿覺得“歸隱”會所有必要讓他們遠(yuǎn)離電腦、網(wǎng)絡(luò)和機器，真正過一回男耕女織的原生態(tài)生活。

陳蕓姿向會員鄭重地說：來這兒消費的老總精英們，都要遵守本會所的規(guī)矩。除了平均分?jǐn)傁M，大家必須共同勞動、自給自足，誰也不能吃飽喝足后抬腿就走人。“你們總得在我這兒消化消化吧！”眾人大笑之后，明白了歸隱會所的一番苦心。

陳蕓姿引入了一些舊時的老行當(dāng)，讓會員們參與。比如，女會員可以在這里選擇織布、刺繡、剪紙和陶器手工，男會員則可以體驗皮具制造、制風(fēng)箏等。當(dāng)這些歸隱部族們穿上淺色的亞麻類服飾，坐在原木椅上，守在石頭桌子前，耐心細(xì)致地研磨手中的活計時，他們宛若來到了舊時的手工作坊（通過賺取專門貨幣，能換取下次服務(wù)）。這些整日在都市中忙碌的白領(lǐng)，現(xiàn)在終于靜下心來，賞玩和體味他們曾經(jīng)遺落的美麗風(fēng)景。歸隱會所每個月以一兩個舊行當(dāng)為主題活動，全部時間累加起來也不過二三十個小時，但陳蕓姿的經(jīng)營策略就是要潛移默化地改變都市人的浮躁心態(tài)。

當(dāng)會員們徹底拋開都市人的個性化情結(jié)、惟我獨尊的心態(tài)，真正感受到在這個歸隱世界里沒有身份高低、貧富貴賤之分后，被尊為女族長的陳蕓姿就帶顧客們穿上漢服，在幽靜的內(nèi)室里焚香，朗誦古詩詞，“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方……”恍惚間，會所真的給大家的生活調(diào)換了頻道，他們可以盡情享受內(nèi)心一直向往的古代部落的平實與韻味。

陳蕓姿開設(shè)的“歸隱會所”與咫尺之遙的繁華都市形成了巨大反差，這更吸引了眾多疲憊的“獵富族”的目光，會所讓他們有一個空間停留下來品味返璞歸真的生活。為了更有針對性地定位顧客群，同時考察行業(yè)的可行性及發(fā)展前景，陳蕓姿于2006年4月走訪了周邊十幾家美容院和健身館，對于潛在客戶的需求進行歸類、分析。在給“歸隱會所”投放廣告的最初階段，陳蕓姿親自去報攤了解了幾份報紙的銷售情況，發(fā)現(xiàn)其中一份生活周報的銷量及形象定位與自己的要求最相符合，于是每月投入近3000元的廣告成本。

高成本宣傳換得高利潤的回報，歸隱會所的成員由此驟增了好幾倍，為此，陳蕓姿在會展中心盤下3間連通的店鋪，重新裝修改造。2006年6月5日，第34個“世界環(huán)境日”會所重新開張，適時推出了“讓你的身心始終保持綠色”的口號，以吸引更多會員加入。歸隱會所新開業(yè)四周的營業(yè)額同比上升了百分之一百六?？磥?，只要選準(zhǔn)顧客群，冷門、偏門行業(yè)一樣能夠脫穎而出。

鬧中取靜，引導(dǎo)都市精英回歸自然

歸隱部族從飲食、手工操作著手，讓都市奔波族在身體層面擺脫亞健康的狀態(tài)，使他們感受到遠(yuǎn)古人的平靜生活，可以說陳蕓姿的目的達(dá)到了一半。“要讓他們真正放下負(fù)擔(dān)，滿懷動力地重新投入生活，光有這些還不夠。還應(yīng)該在精神層面上，讓他們捕捉到遠(yuǎn)古人淡定曠達(dá)的感覺，體味出森林里暢快呼吸的。”

親臨歸隱部族精神催眠的現(xiàn)場，這兒更像一場體驗沙龍，30余名白領(lǐng)圍坐在一起（手機、PDA全部交給服務(wù)生統(tǒng)一保管）接受集體催眠。大家首先從各自的位子上站起來圍成圈，然后坐回到椅子上或平躺，雙手分放兩側(cè)，聘請的專職催眠師站在大家中央，不斷地用催眠語言進行暗示：“我們通過時光隧道，來到亙古的綠色曠野遠(yuǎn)足，在這兒暢快地呼吸。”接著，催眠師的口中開始念念有詞：“感覺你們的雙腳就像大樹，深深扎入大地……感覺你們的左手托著一塊非常重的鉛球，重得抬不起手……感覺你的右手拿著一個氣球，越升越高……”這樣的語言重復(fù)了幾遍后，被催眠的會員們開始真切感受到催眠師描述的一個個假想場景：自己的雙腳深深扎入大地，與大地融為一體，怎么都拔不出來，而自己的雙手已因為“鉛球”和“氣球”的作用而一高一低，在起伏之中將身體漸漸調(diào)適到最舒服的狀態(tài)。經(jīng)過暗示他們又進入一種似睡非睡、無主觀意識的特殊狀態(tài)，在此情境下，催眠師的綠色健康理念開始在他們的潛意識里被接受，補償了處于覺醒狀態(tài)下不能達(dá)到的療效。

待催眠師說醒來的時候，很多人甚至一時都回不過神來，“這真是比遠(yuǎn)足還過癮。天天在商場競爭，現(xiàn)在來到這里放松，覺得心態(tài)一下子平和了許多?！币晃粊碜灾行盘└坏呐笨傔@樣表述。除了催眠解乏，歸隱會員還可在會所享受森田精神療法、中草藥薰體，及普通的減壓睡眠等服務(wù)，每項服務(wù)按小時收費，一般50元至300元不等。在安神屋內(nèi)，燈光幽暗，古色古香的中式房間迷香繚繞，一個大大的隸書“靜”字格外醒目。床邊的書架上，擺放著《二十四史》、《古文觀止》和《唐詩三百首》，另外還有一些通俗小說。許多會員。臨時會在這兒享受一個好覺，飽受職場壓力的精英們，在伸伸懶腰后，抖擻精神，重新上路……”

歸隱部族始終將目標(biāo)客戶定位于事業(yè)小有成就，并有一定經(jīng)濟積累的“獵富族”群。他們對于物質(zhì)的追求在世人看來無疑是成功的。但物極必反，陳蕓姿要做的就是淡化會員們對于金錢和地位的無限制追求與角逐。從某種意義上說，“歸隱部族”雖是一家營利性企業(yè)，但實際上更像一群志趣相投的人聚在一起建立起來的一個理想家園，除了健身減肥，最重要的是減輕心理上的負(fù)擔(dān)。“都市人的心態(tài)很難琢磨，因為他們作為社會人一降生，就會遇到很多不同的人生經(jīng)歷，酸甜苦辣百味俱全，而浮華褪盡，就有了回歸到自然人的需要?！标愂|姿會所的經(jīng)營策略，就是善于捕捉到人們的這種需求點，引導(dǎo)他們找到釋放口的同時，也為自己帶來巨大的財富效應(yīng)。

在快節(jié)奏的城市里，26歲的陳蕓姿率領(lǐng)一群都市人在城市喧囂中逃脫，另辟蹊徑地在鬧市開辟出屬于自己的領(lǐng)地，過起了世外桃源般的生活。當(dāng)陳蕓姿的歸隱會所以放松疲憊心情為噱頭，“大隱隱于市”地向人們“販賣”純凈的心境、清曲泡溫茶的怡人景象時，我們可以看到在那副“靜心齋”的黑色算盤后，年輕女老板從容大度的商人之氣。

第9篇：餐飲投資策劃書范文

家遭變故，

少年要做家人的依靠

2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三學(xué)生羅敬宇正在家中寫作業(yè)，爸爸、媽媽、奶奶正在邊看電視邊聊天，其樂融融。這時，門鈴響了起來。羅敬宇跑過去開了門，來者是幾個陌生人，原來是爸爸單位紀(jì)檢部門的。在極度驚愕中，爸爸被帶走了。

爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和媽媽頓時陷入深深的惶恐中，羅敬宇的眼淚也無聲地滑落。奶奶和媽媽哀傷絕望的神情刺痛了他的心，他突然意識到眼下自己是家里惟一的男人了，是這個家的頂梁柱。那一刻，他仿佛一下子長大了。他忍住眼淚摟著媽媽和奶奶說：“我堅信爸爸是清白的，你們別怕，這個家還有我呢。不管多難，我們都要撐過去……”

爸爸走了，家里的生活變得很窘迫。媽媽和奶奶精打細(xì)算地過日子，還是有些捉襟見肘。羅敬宇想讓家人過得好一點，決定做些小生意補貼家用。他看見有賣孔明燈的，就到批發(fā)市場進貨，還進了一些小食品、便宜的香水等，擺地攤叫賣。

媽媽知道了非常生氣，性格溫順的她發(fā)了脾氣：“你小小年紀(jì)不把精力用在學(xué)習(xí)上，去街邊擺地攤，這不是浪費生命嗎？”

羅敬宇辯解道：“媽媽，我想讓你和奶奶過上好日子……”

“這不是你的事兒，我希望你靜下心來好好學(xué)習(xí)，將來能有一份穩(wěn)定的工作，而不是做個小商小販?！?/p>

羅敬宇扶媽媽到沙發(fā)上坐下來，說：“媽媽，我是這個家的一份子，我要對這個家負(fù)責(zé)，我不想你太辛苦，讓我為你分擔(dān)一點吧。你放心吧，我決不會因為做小生意而耽誤學(xué)業(yè)的?！?/p>

羅敬宇知道要說動媽媽不容易，他給媽媽倒了蜂蜜水，媽媽沒理他。他跑回房間，給媽媽畫了四格漫畫，畫上的他變身成一個可愛的公仔，撒嬌賣萌地請母后大人允許他做生意，他保證不會影響學(xué)業(yè)。他的創(chuàng)意把媽媽逗樂了，媽媽雖然依舊不支持但也不攔著了。

兩三個月后，爸爸的事情就有了結(jié)論，爸爸是清白的。但因為這次變故，受到傷害心灰意冷的爸爸放棄了原來的工作。這樣，家里經(jīng)濟上就大不如前了。羅敬宇安慰爸爸：“爸爸，我長大了，我會好好報答你們的。我會做生意了，將來會賺很多錢。”

看到兒子的成長，爸爸非常欣慰：“好兒子，你不用擔(dān)心爸爸的將來，你這么能干，老爸也決不會沉淪！”

2009年，羅敬宇以優(yōu)異的成績?nèi)缭缚忌鲜呤惺袑W(xué)。這是一所美術(shù)高中，從小學(xué)畫的羅敬宇來到這里如魚得水。

這時，爸爸開始做餐飲，事業(yè)逐漸走上正軌。

羅敬宇學(xué)業(yè)上沒有什么負(fù)擔(dān)，做生意也更上心了。他看別人賣孔明燈，他也賣。2元一個進貨，市場上賣10元，他賣8元。擺攤時他起勁地吆喝著：“孔明燈啊孔明燈，放飛心愿，夢想成真！”可從晚上賣到凌晨，也只賣了十來個。他上網(wǎng)查，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的東西是批得越多越便宜，批2000個孔明燈，每個只要0.5元。他決定發(fā)動同學(xué)，靠團隊的力量賺錢。一天下課后，他對教室里的同學(xué)們說：“我有個好想法，我在淘寶網(wǎng)進孔明燈，給大家供貨，每賣一個給銷售者提成2元，有愿意和我一起干的嗎？”

同學(xué)們圍過來一大片，說：“這個挺有意思，我要試一試！”結(jié)果有二十多人跟著他干。

2010年元宵節(jié)，羅敬宇和同學(xué)們在六堰廣場售賣孔明燈。買孔明燈的人都會在燈罩上寫下心愿，一般賣孔明燈的人是不提供記號筆的，羅敬宇他們則免費提供記號筆和打火機，價格又比別人的便宜，吸引了不少人來購買。僅這個節(jié)日他們就賣了1700多個孔明燈，凈賺了8000多元。

上高中時，因為經(jīng)常去校外上美術(shù)課，羅敬宇就有機會請假跑市場。他常常到武漢的漢正街、義烏的篁園市場、廣州的服裝市場去考察和進貨。為了省錢他就買站票，到義烏要站7個小時，到廣州一站就是12個小時。

他一邊經(jīng)營著飾品和手機配件之類的小商品，一邊不斷組建自己的銷售團隊，那一年他賺到了自己的第一桶金——8萬多元。這對一個高中生來說，可不是一筆小數(shù)目。

一天，羅敬宇高興地請爸爸媽媽到一家餐廳吃飯。席間，他給父母敬了酒，然后眉開眼笑地湊在爸爸耳邊說：“老爸，我這一年做生意賺了8萬元呢?！闭f完，羅敬宇高興地哼著小曲隆重地把事先為父母準(zhǔn)備的禮物拿了出來，襯衫、領(lǐng)帶是給爸爸的，化妝品是給媽媽的。媽媽嗔怪著：“亂花錢！”

羅敬宇說：“媽，我想讓你和爸過上好日子，這是我奮斗的動力?！?/p>

爸爸說：“有你這份孝心就夠了，你這么努力對爸爸也是一種支持。你是學(xué)生，學(xué)業(yè)不能耽誤，學(xué)業(yè)、經(jīng)商兩手抓才是我們希望看到的。還有，老爸要給你潑點冷水，做生意沒有只賺不賠的。你初涉商海，剛學(xué)會撲騰，別以為就學(xué)會了游泳，要做好應(yīng)付風(fēng)浪的準(zhǔn)備。搞銷售做好市場調(diào)查和銷售策略很重要，別以為做生意就是買進賣出這么簡單，這里面的學(xué)問大著呢……”

生意虧本，

父母的愛支撐他

有了點資本，羅敬宇不甘心擺地攤了，他想開家服裝店，但手里的這些錢并不夠用。由于他為人仗義，人脈很好，大家都肯幫他，這個朋友借點，那個朋友借點，羅敬宇總共籌到了12萬元。手里捏著一沓子欠條，他覺得沉甸甸的。

他把服裝店的店址選在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店長和兩個員工，每個員工1000元的工資，她們每賣出1件衣服有1%到2%的提成。前兩個月銷售很好賺了錢，羅敬宇初戰(zhàn)告捷，志得意滿的他想擴大戰(zhàn)果，就大手筆花10萬元進了一批相當(dāng)前衛(wèi)的服裝，鏤空的、露背的。他滿以為這樣的服裝應(yīng)該會有很多年輕人喜歡，然而，事與愿違，這樣暴露的服裝幾乎無人問津。由于羅敬宇大部分時間在學(xué)校上課，管理不善，再加上行業(yè)競爭大，又逢銷售淡季，店里的服裝漸漸賣不出去，也沒有資金再周轉(zhuǎn)。羅敬宇急得上火，租金要付，店員工資要開，壓力大得空前。

父母問起服裝店的經(jīng)營情況，羅敬宇總是笑著說：“你兒子的眼光這么獨到，進的貨當(dāng)然比同行賣得好啦?！痹诟改该媲?，他一向報喜不報憂，他不想讓他們?yōu)樽约簱?dān)心。

苦苦支撐了一段時間后，羅敬宇不得不忍痛以成本價清倉。這么一折騰，把血本都虧光了。他這才領(lǐng)悟到爸爸當(dāng)初對他說的話多么有道理。自己一直為小小的成功而沾沾自喜，缺乏對市場的把握和顧客消費心理的揣摩。

不到半年時間，服裝店歇業(yè)了。很多朋友勸羅敬宇繼續(xù)擺地攤，但他面對空著的門面房有些舍不得。他很茫然，是退守地攤還是繼續(xù)經(jīng)營門面呢？

一天，爸爸和他聊天，發(fā)現(xiàn)他有些悶悶不樂，就說：“其實做服裝生意并不見得是你的強項，也許你更適合做你熟悉和了解的行當(dāng)。做生意不能憑著一腔熱情，要做到心中有數(shù)?！?/p>

爸爸的話貌似漫不經(jīng)心，其實，他是用心良苦的。這給羅敬宇提了一個醒，他想：我是美術(shù)生，最熟悉和了解的是畫材啊，為什么不做我的本行呢？

經(jīng)過服裝店的失敗，他變得謹(jǐn)慎起來，不敢再妄下結(jié)論。經(jīng)過一段時間的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)十堰畫材市場不小，而且在不斷擴大，銷售畫材的商人又很少，畫材的價格偏高，于是很多美術(shù)生習(xí)慣去網(wǎng)上購買畫材。他從中發(fā)現(xiàn)了商機。

這時，他受邀去參加一個朋友的生日Party。朋友見他一臉沮喪，就調(diào)侃道：“我這是生日宴，你怎么這副表情？”

羅敬宇勉強擠出笑容，說：“祝你生日快樂！”他把隨身帶的一份文件“啪”地扔到朋友面前，說：“我這兒有一份‘大禮’相送?！?/p>

朋友拿起來一看，是一份策劃書。“我想辦畫材店，已經(jīng)做了充分的市場調(diào)研，開家畫材店，應(yīng)該是個不錯的選擇?！?/p>

朋友見他說得頭頭是道，就說：“怪不得人說失敗是成功之母，你小子長勁不小，知道先做‘功課’了。你要我投資??？說吧，要多少錢？”

羅敬宇鼓起勇氣說：“幾十萬吧，賺了就算您投資，您是東家，虧了就算是我借四分利息的高利貸?！?/p>

朋友很豪爽：“我給你100萬元?！?/p>

有了這100萬元的雄厚資金，2010年10月，羅敬宇用朋友的名字成立了佳宇商務(wù)有限公司，他任總經(jīng)理。這時，羅敬宇還不到18周歲。

羅敬宇有了舞臺，但要唱好這出戲，還得下一番功夫。他利用課余時間去店里了解銷售情況，到處跑業(yè)務(wù)。漸漸地，大家都認(rèn)識他了，知道他經(jīng)營的都是優(yōu)質(zhì)畫材，價格又實惠。幾個月后，他跑下了十幾家畫室和幾個學(xué)校的訂單。在打開市場的同時，他的顧客也了解了他的經(jīng)營理念。

他的經(jīng)營理念就是：你求著顧客買不行，你要靠產(chǎn)品好、服務(wù)好形成口碑效應(yīng)，讓顧客主動上門。他們的銷售模式是薄利多銷，不是靠買入賣出賺錢，而是靠附加值、廠家返點、資源整合賺錢。很快，他就有了幾家加盟店和直營店。

2011年9月12日，羅敬宇滿18周歲時，將佳宇商務(wù)有限公司改名為佳宇文化用品商行。

也就在這一年，湖北美術(shù)學(xué)院遷到新校區(qū)，原有的供貨關(guān)系都亂了。羅敬宇這時又緊緊抓住了商機，輕而易舉地拿到了天天航海的快遞權(quán)。這時，他深刻地體會到了做生意不是簡單的買入賣出，而是做產(chǎn)品的附加值，做物流。

后來，羅敬宇又開設(shè)了天貓店鋪“博格利諾辦公用品專營”，淘寶店“樂時光吉他俱樂部”，實現(xiàn)了實體和網(wǎng)絡(luò)的雙重經(jīng)營。

高三備考時，羅敬宇也沒耽誤做生意，還在忙著擴張。

孝愛在心，

帶著老爸去看海

2012年6月，羅敬宇參加高考，順利地成為湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生。

上大學(xué)后，他更加輕松了，他對自己說：“我要爭取做到最好，帶給家人更多的驚喜?！?/p>

2012年9月，他把上百萬資金投入到武漢著名的畫室——融藝100培訓(xùn)學(xué)校，成為一個小股東，并擔(dān)任副校長，負(fù)責(zé)招生。

在創(chuàng)業(yè)、讀書兩不誤的同時，他更是把他對家人的關(guān)愛放在心上。奶奶過66歲生日時，他給屬雞的奶奶畫了一幅畫，畫上是一只靈動可愛妙趣橫生的萬壽雞。奶奶高興極了：“我孫子最懂奶奶的心了，這幅萬壽雞奶奶喜歡！”

每次出差，他都不忘給媽媽選衣服。媽媽穿上他買的衣服神采奕奕，惹得周圍的朋友們都羨慕地說：“你兒子真有眼光！學(xué)畫畫的孩子就是不一樣，特別懂審美！”每次聽到朋友這么說，媽媽的心里都美滋滋的。

對媽媽和奶奶，羅敬宇的孝順更多地表現(xiàn)在滿足他們的物質(zhì)需求上。而對爸爸，他更多的則是滿足他的精神需求。

他記得小時候爸爸常帶他到動物園去玩。為了讓他高興，爸爸讓他騎在脖子上。他眨著大眼睛好奇地問：“這是什么呀？”爸爸告訴他：“這是獅子。”“那是什么呀？”“那是老虎。老虎是獸中之王，你看老虎腦門上還有個王字呢！”羅敬宇拍著小手，開心地笑個不停。

一轉(zhuǎn)眼他已經(jīng)長成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常會想起小時候那溫馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事兒。他一直想帶爸爸去一次動物園，重溫童年的溫馨。

2013年1月中旬的一天，羅敬宇對爸爸說：“老爸，兒子帶你去動物園看袋鼠、懶猴，怎么樣？”老爸會心一笑：“好，你小子小時候可是坐在我脖子上，我馱著你去的?！?/p>

“爸，除了不能馱著你，我什么要求都能滿足你！”

父子倆一起逛了十堰市動物園。羅敬宇滔滔不絕地向爸爸講解，為了答案的精準(zhǔn)，他還不時地拿出手機查詢。

看著兒子還在用一款幾百元的華為手機，爸爸問：“你怎么不換個新式手機？”羅敬宇笑著說：“我艱苦樸素的作風(fēng)可是要歸功于咱家的優(yōu)良傳統(tǒng)，你和媽媽都崇尚勤儉持家嘛。再說這個手機蠻好用的，我又不玩游戲……”兒子不虛榮、不奢侈、不浮夸，這令爸爸非常欣慰。

羅敬宇還一直想和老爸一起去看海。2013年五一，羅敬宇終于實現(xiàn)了這個心愿，他帶爸爸來到寧波。在煙波浩淼的東海之濱，父子倆像朋友一樣在沙灘上漫步，聊著心里話。更多的時候，是爸爸在傾聽。兒子年輕，容易接受新事物，具有敏銳發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，他的點子多著呢。他曾經(jīng)提議爸爸改善經(jīng)營環(huán)境，并具體提出裝修的風(fēng)格，怎樣培訓(xùn)服務(wù)員，怎樣回饋顧客，甚至連擺放什么樣的綠色植物都說得非常詳細(xì)。爸爸一一采納了。

羅敬宇像當(dāng)年爸爸拉著他一樣拉著爸爸的手。爸爸很享受這份溫情，高興得像個孩子，他提議：“兒子，咱倆比賽，看誰踩的腳印又深又直。”

羅敬宇個子高，身體協(xié)調(diào)性好，當(dāng)然是他的腳印又深又直。爸爸對他說：“做人做事就應(yīng)該像這樣，一步一個腳印地走。你還年輕，你的人生之路還長著呢……”

羅敬宇知道這是爸爸對他的期望。談到未來的發(fā)展，羅敬宇告訴爸爸：“我原來就是想讓你和媽媽、奶奶過上好日子，現(xiàn)在看來，我最基本的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。我還想為別人做一點事情，我想在將來成立一個創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法有才華的年輕人創(chuàng)業(yè)。”