農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

關鍵詞：大數(shù)據(jù);云南農(nóng)產(chǎn)品;精準營銷;模型構建;營銷模式

中圖分類號：F762.7文獻標志碼：A文章編號：1671-1254（2016）01-0065-07

Research on Precision Marketing Pattern of Agricultural Products in

Yunnan Province in the Big Data Environment

GONG Yingmei， CAO Xinbo

（Faculty of Management and Economics， Kunming University of Science and Technology， Kunming 650093， Yunnan， China）

Abstract：

Under the influence of big data environment， the agricultural products marketing pattern becomes more complicated and marketing method more precise. By analyzing the related literature， the paper summarized the conception and types of precision marketing pattern of agricultural products as well as domestic and overseas marketing patterns. Combined with the characteristics of agricultural product and precise marketing situation in Yunnan province， it analyses the influence of big data on customer characteristics， marketing information， method and cost. Based on the analysis of relationship among big data environment， agricultural product of Yunnan province and precise marketing， it constructed precise marketing pattern of agricultural product of Yunnan province， which is constituted of the data acquisition， analysis mining， precision marketing model， marketing implementation and feedback evaluation， discussing the key elements of model building subject， data collection and processing， target market strategy and tactics implementation as well.

Keywords：big data; agricultural products of Yunnan province; precision marketing; model construction; marketing pattern

“大數(shù)據(jù)”是繼物聯(lián)網(wǎng)、云計算之后信息技術產(chǎn)業(yè)又一次重要的技術變革，這一變革也加速了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)與信息農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換的進程，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是這一進程中的關鍵環(huán)節(jié)。美國國家科學基金會（NSF）將大數(shù)據(jù)界定為由科學儀器、傳感設備、互聯(lián)網(wǎng)交易、電子郵件、音視頻軟件、網(wǎng)絡點擊流等多種數(shù)據(jù)源生成的大規(guī)模、多元化、復雜、長期的分布式數(shù)據(jù)集。大數(shù)據(jù)的特點可以總結(jié)為4V，即Volume（體量浩大）、Variety（模態(tài)繁多）、Velocity（生成快速）、Value（價值巨大但密度稀疏）[1]，這些特點為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷企業(yè)和消費者帶來了豐富的信息資源，但與此同時，“信息過載”“信息迷航”等問題也日益嚴重，造成企業(yè)和消費者在迅速準確尋找所需信息方面困難重重。

在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品消費者消費心理和行為模式發(fā)生了很大變化，其在購物過程中更加個性化、主動化、社交化和移動化。農(nóng)產(chǎn)品營銷者一方面要面對顧客知識增加、差異性增大、信息價值日益稀疏化，以及顧客關系管理成本的不斷提高;另一方面，要面對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的季節(jié)性強、地域差別大、地區(qū)消費特征各異、時效性強、物流成本高等特點，這就要求營銷者必須進行營銷理念的革新，由傳統(tǒng)的消費者被動接受營銷手段轉(zhuǎn)變到讓消費者全程參與整個營銷過程，以海量數(shù)據(jù)庫和大數(shù)據(jù)平臺為基礎和支撐，從營銷戰(zhàn)略、營銷組合及營銷效果評估等方面創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷模式，構建大數(shù)據(jù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式。

云南是農(nóng)業(yè)大省，地理位置偏僻，經(jīng)濟發(fā)展水平較低，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式嚴重阻礙了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題尤為突出。面對大數(shù)據(jù)環(huán)境下營銷環(huán)境發(fā)生的深刻變化，如何針對云南農(nóng)產(chǎn)品屬性特征以及營銷現(xiàn)狀，利用大數(shù)據(jù)技術，構建云南省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷的有效模式，具有強烈的必要性與緊迫性。

一、關于農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的文獻評述

（一）精準營銷模式界定評述

早在1999年，美國的著名營銷學家、直效營銷之父萊斯特?偉門，就描述了一種嶄新的營銷模式。他指出將生產(chǎn)商家和銷售商家作為中心，改變傳統(tǒng)的營銷渠道和方法，借助電子媒介、郵寄、電話訪問以及互聯(lián)網(wǎng)等方式構建客戶資料庫，通過科學的分析，定位可能購買的潛在客戶，引導廠商變革推廣策略，同時為廠商構建起針對性和操作性較強的營銷傳播方案，為其提供詳細、全面的有關客戶和銷售商的追蹤資料[2]。相關學者認為此描述是關于精準營銷模式的最早、最權威的描述。此后，美國的另一位營銷大師菲利普?科特勒，在更深層次上闡述了精準營銷模式的本質(zhì)，提出當公司進行更精準、可衡量、高投資回報的營銷溝通，以及注重營銷結(jié)果和行為的傳播計劃的同時，還要加強對直接營銷溝通的投資[3]。

我國學者賀海濤指出精準營銷模式主要是指在客戶價值生命周期的基礎上，以客戶為中心，利用可利用的方式，在適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r格，借助恰當?shù)臓I銷渠道，向恰當?shù)目蛻敉扑]產(chǎn)品，有針對性地放置溝通內(nèi)容，修正大眾營銷的不足[4]。王波等將精準營銷模式定義為“5W”分析框架，即以客戶為中心，在恰當?shù)臅r機（When）、將恰當?shù)臉I(yè)務（Which）、借助恰當?shù)那溃╓here）、組織恰當?shù)男袆樱╓hat）、向恰當?shù)目蛻簦╓ho）營銷，進而推進營銷管理的持續(xù)改進[5]。

由以上國內(nèi)外對精準營銷模式的界定可看出，精準營銷模式構建理念逐漸由以生產(chǎn)商和營銷者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?，模式的構建以客戶關系管理為基本思想，依托現(xiàn)代信息技術，在數(shù)據(jù)庫營銷的基礎上進一步發(fā)展，是基于目標市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合框架上的營銷創(chuàng)新，體現(xiàn)出精密、準確和可衡量等特性。

（二）農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式研究評述

國外農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式主要是在萊斯特?偉門精準營銷模式理論基礎上，結(jié)合菲利普?科特勒的精準營銷理念，融入農(nóng)產(chǎn)品營銷領域的特殊情境構建而成。模式主要包括五個環(huán)節(jié)：客戶信息收集與處理、客戶細分與精準定位、精準營銷戰(zhàn)略制定、精準營銷方案設計、營銷效果反饋。美國學者Kimberley提出可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站上的客戶資料和 IP 資訊篩選，實現(xiàn)對目標消費群體的精準定位，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以依據(jù)自身的營銷需求，以低成本和高效率為標準定位自己的目標顧客，進而通過精準營銷模式中的定向投放環(huán)節(jié)開展農(nóng)產(chǎn)品精準營銷[6]。美國學者Jeff Zabin等提出構建農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式，首先必須保證目標客戶群體的針對性，打破傳統(tǒng)營銷在市場細分方法和技術上的局限性，以及目標客戶針對性不強的問題，依托當今強大的數(shù)據(jù)庫資源，運用大數(shù)據(jù)分析技術，對消費者行為進行精準衡量和判斷，選擇得當?shù)耐緩较蚯‘數(shù)哪繕讼M群體發(fā)送合適的信息，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的正確實施[7]。國外已經(jīng)將農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式大量運用于實踐之中。目前，美國盛行依托政府構建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，進行農(nóng)產(chǎn)品訂單式精準生產(chǎn)，依托facebook、twitter等第三方平臺開展農(nóng)產(chǎn)品廣告精準推送和農(nóng)產(chǎn)品個性化推薦等活動。

國內(nèi)針對農(nóng)產(chǎn)品的精準營銷模式研究成果較少，實踐應用中，大多是將傳統(tǒng)的精準營銷模式向農(nóng)產(chǎn)品領域直接延伸。張青[8]構建了由業(yè)務場景定義、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、驅(qū)動引擎、營銷執(zhí)行、效果評估六大環(huán)節(jié)組成的大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)驅(qū)動型精準營銷模式。盧秋萍[9]基于LBS，構建了由客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、個性化定價系統(tǒng)、網(wǎng)絡推廣工具和移動促銷模型組成的精準營銷模式。周希僖[10]等基于SNS，構建了由數(shù)據(jù)庫、分享信息、內(nèi)容庫以及匹配觸發(fā)器組成的精準營銷模式。精準營銷模式在我國煙草、果品、牛奶、種子、生鮮農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)莊以及有機農(nóng)產(chǎn)品領域已經(jīng)得到初步應用。劉智[11]等構建了依托現(xiàn)代終端由精確信息、精準定位、精敏投放、精彩形象、精細管理、精誠服務以及精干團隊七要素組成的煙草精準營銷模式。趙業(yè)旺[12]基于精準營銷理論，構建了由品牌定位、識別、品牌與消費者溝通系統(tǒng)，以及品牌傳播管理系統(tǒng)構成的，新疆南疆果品品牌精準傳播模式。蒙牛公司基于信息名址和網(wǎng)絡平臺，以白領為目標客戶構建了蒙牛冠益乳精準營銷模式[13]。楊廣[14]依托網(wǎng)絡、郵件、電話、廣告等精準營銷工具，構建了由市場定位、個性化溝通、忠實的顧客群以及個性化關懷等核心思想構成的，雜交水稻精準營銷模式。秦樹新[15]構建了由集中化品牌傳播管理、品牌識別體系、精準化品牌定位和整合式品牌傳播策略組成的，中國生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌精準傳播模式。周永剛[16]構建了以生態(tài)品牌為核心，以各層次產(chǎn)業(yè)整合運作模式為依托的“互聯(lián)網(wǎng)+”，時代生態(tài)農(nóng)莊精準營銷模式。林小蘭[17]等基于O2O模式，構建了電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式，以及有機農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式。其他，如依托阿里巴巴平臺構建的“地方農(nóng)產(chǎn)品特色館”和部分B2C生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站等，在運行中也體現(xiàn)出了一定的精準營銷思想。

由此可見，農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式在國內(nèi)外學術界受重視程度不斷提高，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領域已經(jīng)得到逐步應用與推廣。但是，對于如何適應大數(shù)據(jù)環(huán)境和有效利用大數(shù)據(jù)技術，將區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品特征與精準營銷模式構建相結(jié)合方面的研究和應用，成果較少。本文結(jié)合云南省農(nóng)產(chǎn)品特征，充分考慮大數(shù)據(jù)環(huán)境對云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式構建的影響，基于大數(shù)據(jù)平臺對精準營銷模式的具體構建進行重點研究。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境對云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式構建的影響

（一）云南農(nóng)產(chǎn)品特征

云南得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境不僅為云南爭得了動植物王國的美譽，而且孕育了多樣的高原特色農(nóng)產(chǎn)品，如滇中、滇東北的煙草、花卉、中藥材以及畜牧產(chǎn)品;滇南、滇西南的稻米、甘蔗、茶葉、橡膠和咖啡;滇西、滇西北的畜牧以及滇東的熱果。云南農(nóng)業(yè)為全省貢獻了國民收入的75%、財政收入的70%、外匯收入的60%以及80%的輕工業(yè)原料。

1.品種豐富，品質(zhì)上乘。云南地處西南邊陲，熱帶、亞熱帶、溫帶甚至寒帶各類氣候優(yōu)勢突出，加上占全省95%以上的山地，使得物種資源十分豐富，自然優(yōu)勢明顯，一年四季都可以種植不同的農(nóng)作物，品種豐富;同時，由于長期以來交通不便，開發(fā)較晚，森林植被覆蓋率高，加上云南夏無酷暑，冬無嚴寒，干濕季明顯等氣候條件，使得云南農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量明顯優(yōu)于其他很多地區(qū)。

2.地方特色明顯。首先，云南獨特的自然資源，造就了豐富多樣的具有云南地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品種，并且在生態(tài)、健康、美味等許多現(xiàn)代消費理念上優(yōu)勢明顯;其次，云南是多民族的聚集地，少數(shù)民族人口更是占到了全省人口的33.41%。少數(shù)民族在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上的獨特方式，加上各民族自身獨特的民族文化和生活習慣，使得云南農(nóng)產(chǎn)品在文化內(nèi)涵、生產(chǎn)方式、制作方法上特色明顯;最后，云南旅游業(yè)發(fā)達，一方面賦予了云南農(nóng)產(chǎn)品“土特產(chǎn)”的標簽，另一方面通過旅游紀念品、禮物的形式放大了其地方特色的影響。

3.省外知名度和競爭力有待進一步提高。由于近年旅游業(yè)、國際貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品電子商務以及國內(nèi)外生態(tài)環(huán)保理念的盛行，少數(shù)民族文化資源的開發(fā)和云南省政府的大力支持，歷史上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的傳承，再加上近幾年多發(fā)的惡性食品安全問題，使得云南綠色、有機、生態(tài)、健康的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，日益受到消費者的喜愛。目前，在內(nèi)陸地區(qū)以及東南亞等國有一定的競爭優(yōu)勢，但在品牌知名度和競爭力上仍需大幅度提升。

（二）云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷開展現(xiàn)狀

云南省由于地理環(huán)境的限制以及傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，經(jīng)濟發(fā)展水平較低，尤其是信息技術水平與我國中東部相比差距明顯，使得云南省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷起步較晚，但發(fā)展勢頭良好。

自2006年起，在云南省政府的支持下，在全省建立了覆蓋16個市州，囊括昆明鮮花、蒙自石榴和元謀葡萄等多種地方特色農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)村網(wǎng)，為云南農(nóng)產(chǎn)品面對東盟市場開展精準營銷，提供了電商平臺。2008和2011年，在云南省商務廳和各商務協(xié)會的努力下，云南商匯網(wǎng)、東盟資源網(wǎng)、東盟商匯以及東盟商務港等一批覆蓋云南特色農(nóng)產(chǎn)品，面向東盟市場的電商平臺逐步涌現(xiàn)。2013年，由云南農(nóng)業(yè)大學與阿里巴巴合作建立的“美麗中國特色云南館”，借助雙方優(yōu)勢資源開展農(nóng)產(chǎn)品精準營銷，自2013年11月上線以來，先后開展了花卉、松茸、石榴、茶葉等多次專題營銷活動。宣威火腿、羅平小黃姜、迪慶松茸等特色農(nóng)產(chǎn)品也紛紛上線交易。通過“雙十二”活動，憑借342萬銷售額的普洱茶，更是排在了云南館內(nèi)品類銷售額的第一位[18]。以上網(wǎng)絡平臺也成了企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息和政府商務信息和法規(guī)的重要渠道。目前，云南省商務廳確定了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展方向，打造面向東南亞、南亞、日韓等地有國際影響力的電商跨境交易平臺，促進云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷的對外擴張。2015年7月3日試運營的元謀縣電商運營中心，不但實現(xiàn)了80天農(nóng)產(chǎn)品銷量達442噸和累計銷售額達515萬元，實現(xiàn)農(nóng)民增收3%，更是開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的新時代;同時，通過與順豐速遞合作，實現(xiàn)24小時到一線城市、48小時到2線城市、72小時到全國其他城市的物流配送能力，為開展云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷奠定了基礎[19]。

（三）大數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境的影響

大數(shù)據(jù)使得云南省農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，消費者不再像過去那樣信息閉塞，從各個渠道獲取的廣泛及時的信息使其變得更加主動、對云南省農(nóng)產(chǎn)品的了解更加充分、選擇也更加多樣化和具有針對性。營銷者同樣通過大數(shù)據(jù)技術能夠更加全面、低成本采集信息，實時分析消費者的興趣和偏好，進而開展云南省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷。

1.消費者更加個性化和主動化。大數(shù)據(jù)時代，由于信息傳播的快速性、廣泛性，加上便捷的通信系統(tǒng)，消費者變得更具創(chuàng)新性和主動性，消費行為日益受到社交媒體、聊天工具、售后評論以及朋友圈的影響。農(nóng)產(chǎn)品消費者不再僅僅關注產(chǎn)品的實用價值，而是更加追求其綠色生態(tài)、地方特色及文化內(nèi)涵，更加主動地深入田間地頭采摘喜愛的農(nóng)產(chǎn)品。云南省各地興起的生態(tài)農(nóng)莊和采摘園，便是很好的證明，而這恰好是云南省農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢之所在。

2.營銷信息、營銷手段更加精準化。云南省由于受地理位置及經(jīng)濟發(fā)展水平限制，農(nóng)產(chǎn)品營銷信息一直處于相對封閉狀態(tài)，營銷手段相對落后。大數(shù)據(jù)環(huán)境下數(shù)據(jù)分析處理技術的進步以及電商平臺的快速發(fā)展，使得云南省農(nóng)產(chǎn)品營銷者能夠及時從國內(nèi)外電商平臺、社交媒體獲取大量農(nóng)產(chǎn)品購買信息、消費者網(wǎng)頁瀏覽記錄和意見反饋。利用大數(shù)據(jù)技術，快速分析處理，識別消費者特征、偏好和潛在消費需求，對消費者進行精確化細分、目標市場選擇和精準定位，進而利用購物賬號、手機、郵箱、微博、微信等渠道實現(xiàn)對國內(nèi)外目標市場的農(nóng)產(chǎn)品精準營銷。

3.營銷成本更加低廉。營銷成本一直是限制經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，如云南省農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的一大瓶頸。傳統(tǒng)的營銷模式花費大量的人力、物力和財力，而且取得的營銷效果十分有限。如同廣告大師約翰?沃約梅克所說：“我知道我的廣告費用有一半是在浪費，但我不知道是哪一半。”[3]在大數(shù)據(jù)時代，由于網(wǎng)絡信息技術與電子商務的高度發(fā)展，網(wǎng)絡社交平臺與交易平臺的不斷完善，營銷者獲取顧客信息十分便捷、低廉;同時，由于大數(shù)據(jù)相關分析、處理技術的快速進步，使得對顧客屬性、行為、位置、評價等數(shù)據(jù)的分析處理成本大幅降低。就零售行業(yè)來說，據(jù)有關研究顯示，由于大數(shù)據(jù)的運用使得其營銷成本平均下降50%，利潤提升60%[20]。能有效降低營銷成本對于量大利薄的云南省農(nóng)產(chǎn)品而言至關重要。

（四） 大數(shù)據(jù)環(huán)境、云南省農(nóng)產(chǎn)品與精準營銷模式的關系分析

由上述對云南農(nóng)產(chǎn)品特征的分析可知，云南農(nóng)產(chǎn)品在品種、品質(zhì)、特色等方面優(yōu)勢明顯，十分符合當前的消費理念和發(fā)展趨勢。但是，目前國內(nèi)外知名度較高的云南農(nóng)產(chǎn)品品牌卻很少，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、壓價、農(nóng)戶收入低等情況較為普遍，如何將云南農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢準確傳遞給具有特定需求的消費者，就成為關鍵之所在，而精準營銷模式就是搭建在供與需之間的一座精準的橋梁。從大數(shù)據(jù)對云南省營銷環(huán)境的影響可見，大數(shù)據(jù)技術帶來了傳統(tǒng)精準營銷的理念變革、技術變革和模式變革，可以結(jié)合云南農(nóng)產(chǎn)品地域特色元素、產(chǎn)品特征、顧客特征、營銷情境等因素，對傳統(tǒng)精準營銷模式在模式框架、構成元素、運作平臺和營銷方法等方面進行大膽創(chuàng)新和突破，實時提供更加精準的服務和個性化產(chǎn)品、提高廣告投放精準度、極大降低交易成本并提高營銷效率;同時，通過對消費者大數(shù)據(jù)分析和精準營銷模式應用結(jié)果評估，可以立足于消費者需求，為云南農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、質(zhì)量標準設置等各環(huán)節(jié)的改進提供科學決策依據(jù)。

三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式構建

大數(shù)據(jù)環(huán)境為云南省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷所需的市場、消費者和產(chǎn)品信息的獲取、大規(guī)模分析處理及利用提供了可能;同時，也為云南特色農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵、生態(tài)、健康、環(huán)保優(yōu)勢的挖掘和精準推送，提供了強大的技術支撐和個性化的營銷方法。

（一） 大數(shù)據(jù)環(huán)境下云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式

本文精準營銷模式的構建以萊斯特?偉門的精準營銷理論為基礎，結(jié)合顧客價值、CRM和數(shù)據(jù)庫營銷相關理論，以大數(shù)據(jù)平臺作為技術支撐，利用平臺所具有的海量數(shù)據(jù)采集、存儲、數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計分析處理、推送等相關技術，針對云南省農(nóng)產(chǎn)品特征和顧客特征與偏好構建而成。整個營銷模式根據(jù)營銷效果評價不斷完善提升，形成一個持續(xù)循環(huán)的閉環(huán)模式。具體營銷模式詳見圖1所示：

1.原始數(shù)據(jù)信息的實時生成、采集、存儲與數(shù)據(jù)預處理。此環(huán)節(jié)的核心任務是依托大數(shù)據(jù)平臺，在五種主要信息生成源的基礎上，通過SNS、微博、微信、論壇、貼吧、電商平臺、粉絲群、網(wǎng)頁、數(shù)據(jù)終端，以及傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡平臺等各種渠道，進行有關消費者、價格、渠道、物流配送以及云南農(nóng)產(chǎn)品屬性等方面的信息、數(shù)據(jù)的收集。依賴大數(shù)據(jù)平臺高性能的數(shù)據(jù)存儲技術和數(shù)據(jù)庫技術，如GFS分布式文件系統(tǒng)、聯(lián)動式數(shù)據(jù)庫、Hbase、BigSQL、MongoDB等非關系時空數(shù)據(jù)庫存儲技術，進行原始數(shù)據(jù)存儲，以及對已有數(shù)據(jù)和實時數(shù)據(jù)進行初步預處理工作，形成下一階段全面的初級數(shù)據(jù)庫。

2.根據(jù)初級數(shù)據(jù)庫和大數(shù)據(jù)平臺從各種渠道實時抓取的相關數(shù)據(jù)信息，進行初級數(shù)據(jù)、實時數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析和深度挖掘工作。借助MapReduce、OLAP聯(lián)機分析等技術，通過第三方大數(shù)據(jù)分析處理平臺，如阿里巴巴的“數(shù)據(jù)魔方”平臺，百度、華為等公司的大數(shù)據(jù)平臺以及為Twitter、Facebook、YouTube、新浪微博等網(wǎng)站挖掘數(shù)據(jù)的GNIP提供的社交網(wǎng)絡API聚合，實現(xiàn)多個API數(shù)據(jù)格式的聚合，對消費者、市場、農(nóng)產(chǎn)品相關的實時原始數(shù)據(jù)、初級數(shù)據(jù)進行多樣性的統(tǒng)計分析和深度挖掘，在此基礎上構建顧客特征、偏好模型和云南農(nóng)產(chǎn)品特征模型。

3.依據(jù)顧客特征、偏好和云南農(nóng)產(chǎn)品特征模型，對農(nóng)產(chǎn)品市場進行精確細分、準確選擇、精準定位，構建云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模型。依托大數(shù)據(jù)平臺建立精準營銷業(yè)務場景，結(jié)合營銷情境制定精準營銷方案，實現(xiàn)內(nèi)容庫與營銷方案的相互匹配。通過個性化定制和多渠道接入，借助SNS、網(wǎng)絡賬號、Email、DSP等，采用個性化推送技術，可以是基于內(nèi)容的、基于平臺的、基于方法的個性化推送技術，進行農(nóng)產(chǎn)品精細化分類、品牌針對性設計、個性化包裝、滿意性定價、渠道多樣化、廣告?zhèn)€性化推送以及產(chǎn)品的個性化推薦等，有效利用大數(shù)據(jù)技術開展云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷。

4.依據(jù)大數(shù)據(jù)平臺對云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷實施過程監(jiān)測數(shù)據(jù)，并對實施效果指標數(shù)據(jù)進行實時記錄與分析處理，對精準營銷模式應用效果進行全方位評估。依據(jù)評估結(jié)果對數(shù)據(jù)分析挖掘、特征與偏好模型、營銷情境構建、精準營銷模型以及精準營銷執(zhí)行環(huán)節(jié)中存在的主要問題，與形成原因進行定性與定量分析，準確找出解決方案，為下一階段精準營銷模式的改進優(yōu)化提供科學決策依據(jù)。

（二）關鍵環(huán)節(jié)中的注意事項

1.在模式的構建主體方面，由于精準營銷模式依賴于大數(shù)據(jù)平臺對大規(guī)模、多類型、快速化、價值化數(shù)據(jù)的實時、高效的抓取、存儲、分析和挖掘，要求主體有強大的資金、技術、人才、市場等方面的支持，適合云南省資金實力雄厚的農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)。而小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更適合借助發(fā)展成熟的第三方大數(shù)據(jù)平臺和精準營銷模式開展精準營銷。其中，云南省政府相關部門可以發(fā)揮積極的引導與推動作用，一方面有效引導農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)自身需求進行模式的選擇規(guī)劃;另一方面，積極推進產(chǎn)學研聯(lián)合，對農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式的構建，開展系統(tǒng)研究與企業(yè)應用，實現(xiàn)云南省精準營銷模式構建與大數(shù)據(jù)平臺建設的同步推進。

2.進行云南農(nóng)產(chǎn)品和消費者數(shù)據(jù)的采集和分析處理工作時，一方面要注意數(shù)據(jù)質(zhì)量，對收集渠道要進行有效選擇，為提高后續(xù)大數(shù)據(jù)分析、挖掘、推送工作的精準性奠定基礎;另一方面數(shù)據(jù)收集要有側(cè)重點，要緊扣農(nóng)產(chǎn)品消費者、云南農(nóng)產(chǎn)品這條主線，防止收集大量無用、無效、無價值的數(shù)據(jù)，造成人力、物力、財力浪費。同時，在對數(shù)據(jù)挖掘、分析處理時，要注意對第三方大數(shù)據(jù)平臺的開發(fā)利用和數(shù)據(jù)分析處理方法、技術選擇上的合理性，不能一味追求自有平臺的優(yōu)勢和分析處理技術的先進性，而忽視了自有平臺建設和分析處理技術的可行性、有效性、經(jīng)濟性以及分析結(jié)果的可表示性和可讀性。

3.在進行云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷市場細分、選擇、定位時，要注意到目前農(nóng)產(chǎn)品消費市場個性化、多樣化、注重食品質(zhì)量安全等消費趨勢，突出云南農(nóng)產(chǎn)品在多樣性、生態(tài)、健康、安全、綠色、有機以及富含地域、民族特色等優(yōu)勢。立足于自有優(yōu)勢進行品牌定位和品牌建設，進一步提高云南農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和市場競爭力;同時，要注意消費者消費層次上的差異、農(nóng)產(chǎn)品在存儲、物流運輸?shù)确矫娴奶厥庑?，以及云南在地理位置、?jīng)濟水平、運輸成本上與東中部地區(qū)的差異，盡量在農(nóng)產(chǎn)品目標市場選擇和定位上選擇一、二線城市的中高收入人群，走中高端路線。

4.對大數(shù)據(jù)環(huán)境下云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷實施過程和效果評估時，要注意營銷效果影響因素和影響程度的復雜性。在影響農(nóng)產(chǎn)品精準營銷效果的諸多因素中，不僅有消費者屬性、行為、消費能力以及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、特色等方面的顯性因素，而且還有許多如消費者心理、性格、消費預期等隱性因素，影響著精準營銷的實施效果，而大數(shù)據(jù)平臺大多是針對顯性因素進行數(shù)據(jù)處理和量化分析。因此，在進行精準營銷效果評估時，營銷者要兼顧這兩種因素，應注意評估方法上定性與定量的有效結(jié)合，提高評估結(jié)果的精度，據(jù)此，不斷對精準營銷模式進行優(yōu)化提升。

四、結(jié)語

本文突破了傳統(tǒng)營銷模式框架，將精準營銷理論運用于大數(shù)據(jù)環(huán)境定區(qū)域與特定產(chǎn)品的營銷模式構建之中，通過分析大數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品精準營銷環(huán)境帶來的影響，對大數(shù)據(jù)環(huán)境、云南省農(nóng)產(chǎn)品與精準營銷模式的關系進行梳理，結(jié)合云南農(nóng)產(chǎn)品特征、消費者特征和行為偏好，融合特定營銷情境，構建了云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷模式。該模式為大數(shù)據(jù)營銷在農(nóng)產(chǎn)品領域的拓展和應用提供了參考，為云南省在大數(shù)據(jù)環(huán)境下開展農(nóng)產(chǎn)品精準營銷提供了可行的實踐模式。而大數(shù)據(jù)環(huán)境下云南農(nóng)產(chǎn)品精準營銷形成機制、效果評估以及大數(shù)據(jù)平臺的整合開發(fā)利用等重要內(nèi)容，將是下一步研究探討的方向。

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

關鍵詞：三農(nóng)電商 ；通榆模式；農(nóng)村發(fā)展

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的重構，也就是通過信息流打通各個環(huán)節(jié)形成一個完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，從而解決供需雙方信息無法共享的問題。此時，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，融通了整個產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)、資金和信息流，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務模式探討農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的可行性和展望。

2 研究內(nèi)容

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品黃金產(chǎn)業(yè)帶，與法國波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產(chǎn)品處于同一緯度。通榆縣作為農(nóng)業(yè)大縣素來就有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽，盛產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。為破解長期以來的農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實業(yè)有限公司，在該公司主營通榆特色農(nóng)畜產(chǎn)品，這也標志著通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務項目正式啟動。在經(jīng)營中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供為核心的電子商務發(fā)展之路。

此外，作為全國第三個“千縣萬村計劃”農(nóng)村淘寶示范試點縣，阿里計劃三年內(nèi)在通榆縣設置100個村級淘寶服務站點，推動項目在基礎設施、物流通路、發(fā)展環(huán)境等方面的建設期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動通榆電子商務行業(yè)的整體發(fā)展。

通榆縣電子商務模式有以下3個方面的帶動作用：①加強農(nóng)村寬帶建設，實現(xiàn)電信村村通；②提高農(nóng)民創(chuàng)新意識，吸引農(nóng)民返鄉(xiāng)農(nóng)作；③吸引電商人才進鄉(xiāng)，緩解城市就業(yè)壓力.

3 通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展模式優(yōu)劣勢分析

3.1 優(yōu) 點

①資源整合高效。通榆縣在供應鏈端不僅聯(lián)合當?shù)卮迓?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一些有固定基地的深加工企業(yè)，而且聯(lián)合當?shù)睾献魃缃M成合作社聯(lián)合社，從而可以實現(xiàn)運營商通過聯(lián)合社影響合作社，又通過合作社影響農(nóng)戶的目標，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷增值。

②品牌化運作，擁有專業(yè)的第三方主體負責運營。通榆縣為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務協(xié)會，幫助第三方主體運營。其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試，并且獨立的電商運營公司能保證營銷的質(zhì)量，流量的運作，品牌的運營，從而保證整個產(chǎn)業(yè)鏈最關鍵的環(huán)節(jié)能持續(xù)地創(chuàng)造價值。

③巧妙地借助地域特色找出差異化來體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。

④渠道建設價值高。通榆縣品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群的，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓。

⑤政府的大力支持與主導。要探尋一種新的發(fā)展模式初期肯定會遇到諸多問題，而政府的參與則為廣大農(nóng)民朋友提供了強有力的后盾，保證了農(nóng)民在新的產(chǎn)業(yè)鏈之中的利益，政府通過農(nóng)村合作聯(lián)社以及農(nóng)村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。

⑥營銷效應強。阿里作為交易服務商和農(nóng)產(chǎn)品電子商務價值網(wǎng)絡模式的提供者，是直接與各方進行接觸的公司，價值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優(yōu)勢是可以為平臺帶來巨大的流量，并且獲取農(nóng)村消費者的信任感，營銷帶來的正面效益大。

3.2 缺 點

①融資難。根據(jù)《2014～2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》，截至2014年底，我國有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對農(nóng)產(chǎn)品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農(nóng)電商想要做的久遠也實屬不易。

②模式難以復制。通榆縣的農(nóng)村電子商務發(fā)展模式雖然現(xiàn)階段取得了一定的成功，但是其他地區(qū)不能簡單地模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量，并且品牌經(jīng)營需要特色，而大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品并不具備先天的特色。

③可持續(xù)的盈利能力差。阿里盈利的指標是開店數(shù)量以及支付寶交易額，單家第三方運營公司對一個地區(qū)的壟斷經(jīng)營與阿里的盈利目標有沖突，并且淘寶天貓的網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，特別是農(nóng)資產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與村民的生活習慣有沖突，不利于阿里最終目標的實現(xiàn)。

3.3 小 結(jié)

從通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以看出，涉農(nóng)電商借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來改善目前市場上普遍存在的信息不對稱問題。通榆的“原產(chǎn)地直銷計劃”減少了流通環(huán)節(jié)，“去中間化”，因此推動了農(nóng)產(chǎn)品領域的公平貿(mào)易。這樣可以更多的讓利給農(nóng)戶，提高了農(nóng)戶的收入，幫助解決農(nóng)民“賣難”問題。由于農(nóng)產(chǎn)品進駐網(wǎng)絡平臺這從終端需求倒逼生產(chǎn)環(huán)節(jié)標準化，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。但是通榆縣的發(fā)展模式難以復制，特別是在耕地難以集約化和規(guī)?；牡胤剑放七\作方式難以實行，小規(guī)模散戶又缺乏信任與競爭力，阿里的可持續(xù)盈利能力也被被外界所質(zhì)疑，所以通榆縣作為農(nóng)村電子商務發(fā)展的成功范例，整個產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展還有待觀望。

4 發(fā)展前景展望與建議

4.1 發(fā)展存在的問題

4.1.1 網(wǎng)點分布

現(xiàn)階段雖然網(wǎng)店建設逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國南部地區(qū)，并且網(wǎng)點覆蓋范圍有限，建設成本與發(fā)展也是需要長遠的期限，再者網(wǎng)點的利用率不可預期，雖然趕街網(wǎng)取得初步成效但是繼續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，農(nóng)民的接受狀態(tài)不可預期。

4.1.2 渠道建設

在農(nóng)村上網(wǎng)購物最大的問題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點設立至市鎮(zhèn)級單位，因農(nóng)村基礎設施成本過大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿(mào)然行動，農(nóng)村的分散卻又數(shù)目眾多的地理分布、相對較小的人口密度、尚未成熟的市場環(huán)境、和農(nóng)村的消費條件都決定了農(nóng)村電商發(fā)展的大成本投入以及較長的資金回收期。

4.1.3 平臺利用率

政府政策與市場大勢下，雖涌現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺與網(wǎng)站，但是實際可操作性很低，真正對于農(nóng)民有用的信息有限，多網(wǎng)站信息的可信度無法驗證。

4.1.4 推廣方式

農(nóng)村單一的宣傳渠道實際上減少了各個商家的宣傳成本，在相對單純的營銷環(huán)境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費者痛點的推廣方式卻不容易，因為越是單一的環(huán)境決定了消費者轉(zhuǎn)變消費習慣的心理成本比較大，如何能讓消費者放棄原有的消費習慣，就得充分分析消費者心理，在成本和消費者便利之間做一個平衡。

①資源整合。在實現(xiàn)農(nóng)貨進城方面的權威性數(shù)據(jù)庫基本沒有，現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品的收購方式還是中小經(jīng)銷商收購，往往出現(xiàn)村、鎮(zhèn)、市三地三價的情況。并且農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品的價格信息的變化并不了解具體情況，也出現(xiàn)同一鎮(zhèn)中相隔較遠的村都出現(xiàn)不同的價格，所以要改變農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，必須得有權威的農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫，實現(xiàn)需求信息明朗化，而現(xiàn)今相關網(wǎng)站雖多，但是信息有用性太低，并且相關的定價方式、物流運送等若要明確也是個難題。

②易損易壞品的倉儲與配送。近來生鮮物品比較流行，農(nóng)村的綠色無公害有機食品是一個巨大的商機，但是生鮮物品的倉儲與配送成本非常高，不同產(chǎn)品對于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購之后的生鮮類產(chǎn)品儲存時間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。

4.2 未來可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對食品安全和品質(zhì)的要求日益提高。農(nóng)村網(wǎng)絡消費潛力巨大，根據(jù)e商網(wǎng)的消息，農(nóng)民對網(wǎng)購的接受率達到八成。②技術可行性：相關的網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)庫技術等己得到大量應用，平均成本顯著降低。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的內(nèi)部也必須建立必要的信息系統(tǒng)，以適應變化發(fā)展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實際的解決方案，這些都為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實施電子商務提供了技術支持。③經(jīng)濟可行性：目前各電商大佬鼎力支持農(nóng)產(chǎn)品電商，從長期看，新的交易方式所帶來的交易成本的低下及其所帶來的回報必將超過技術設施的投資。食品安全關乎國計民生，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的電商模式贏得了政策的大力支持。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮?，但是正確經(jīng)營才是發(fā)展之道，在依據(jù)現(xiàn)有平臺和政策的情況下提煉自身品牌價值，完善服務體系，才能擺脫政策依賴性，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

4.3 發(fā)展建議――以AARRR模型為基礎

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產(chǎn)品的營銷，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎分析農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)應采取的思路，給其他農(nóng)產(chǎn)品電商的未來提供可行的建議。

①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺引流，以政府信譽、地方特色為吸引，減少中間商，將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費者的餐桌上”。而且支持農(nóng)產(chǎn)品也就是對農(nóng)村扶貧的支持，有了這一口號也能激發(fā)消費者的同情心。

②提高活躍度（Activation）。以互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的溝通工具可以直接與用戶進行實時溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點贊”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平臺的數(shù)據(jù)匯集與分析優(yōu)勢，及時獲取用戶的滿意度數(shù)據(jù)，針對用戶口碑改善服務，從而增加顧客復訪率。尤其對于店家的長期粉絲級用戶應予以優(yōu)惠。

④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農(nóng)民手里，真正幫助農(nóng)村扶貧。

⑤自傳播（Refer）。正向反饋網(wǎng)絡效應的作用可以使用戶數(shù)量呈指數(shù)型增長。

參考文獻：

[1] 吳珍，鄒義勇，王天武.通榆全面開啟電商扶貧戰(zhàn)略[N].中國縣域經(jīng)濟報，2015-04-20002.

[2] 吳珍，高大偉，尹雪.借力電商“淘”脫貧困[N].吉林日報，2015-04-19002.

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

身處于不斷發(fā)展的社會中，農(nóng)業(yè)同樣需要與時俱進，這需要新農(nóng)人勇于承擔責任，不忘初心砥礪前行，用全新的自己去擁抱互聯(lián)網(wǎng)以打破信息瓶頸，駕馭互聯(lián)網(wǎng)來提高自己的效率，真正面對市場挑戰(zhàn)，才能完成新時期的使命。國家能否繁榮、后代能否健康永續(xù)，都首先依賴農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展。然而在新時期，農(nóng)產(chǎn)品的前期發(fā)展相對滯后，已經(jīng)引起了社會的廣泛關注，成為了社會的公共問題。在這種背景下，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”革命浪潮中有效推動農(nóng)產(chǎn)品“有尊嚴和價值”地上行是當務之急。該書中打破了原有的藩籬，立足于現(xiàn)實，通過深入實地探究與分析，闡釋了新農(nóng)人應如何順應時代的發(fā)展，正確引導農(nóng)村電商的壯大。該書的每個章都由3到6小節(jié)組成，每個章節(jié)研究背景透徹，思路清晰有條理，觀點明確。一方面，作者每個章節(jié)的觀點都以事實為依據(jù)，并在此基礎上發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，最后通過系統(tǒng)總結(jié)給出合理的建議；另一方面，每個章節(jié)內(nèi)容長度適中，語句表達清楚，善用通俗易懂的語言突顯觀點，使讀者一目了然。全書一共分為10章，作者將全文分為三部分來論述，第一部分為第一章，作者站在新零售的落地窗前思考農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，如何找到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展脈絡、營銷核心和方向；第二部分是第二章到第九章，作者從農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”思維、品牌的建設、營銷模式、農(nóng)業(yè)電商、生鮮電商的破局、重構農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈等方面展開深入的研究分析；第三部分為第十章，作者通過對比中西方的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，辨證地看待中西生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的差異，并在此基礎上對根據(jù)國情打造生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、營銷、創(chuàng)業(yè)給予了建設性的意見，這種層層遞推的寫作模式，各章節(jié)緊密銜接，充分展現(xiàn)了作者深厚的知識儲備以及卓越的思考能力。該書會給讀者多維度的啟示，可說是農(nóng)村電商發(fā)展路上的導航。

二、實踐論證科學系統(tǒng)，語言表達趣味性足

本書主要采用了實證研究策略，以農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式為“著力點”，科學地對我國農(nóng)村電商產(chǎn)品的銷售進行統(tǒng)籌規(guī)劃，書中提供了大量可靠的研究數(shù)據(jù)，極大提高了研究成果的可信度與實用性，同時不斷探索互聯(lián)網(wǎng)＋品牌農(nóng)業(yè)之道、農(nóng)產(chǎn)品營銷模式等，以此提出農(nóng)村電商創(chuàng)新營銷的可行性。例如對于生鮮電商的破局之路，作者首先對國內(nèi)外的市場進行充分考察，提出就國內(nèi)市場而言，不管是電商平臺，還是傳統(tǒng)的線下超市，甚至連物流企業(yè)都加入了生鮮電商的爭奪戰(zhàn)，生鮮電商模式可謂是種類繁多；就目前的格局而言，在各種電商模式中還沒有形成一支主流的電商力量，換句話說，還沒有哪種模式能夠真正稱霸生鮮電商市場。據(jù)此推導生鮮電商是國內(nèi)電子商務市場有待爭奪的一塊肥肉。在發(fā)現(xiàn)生鮮電商商機之后，作者快速地制定電商運營方案，并結(jié)合實際運營數(shù)據(jù)進行分析，落實農(nóng)業(yè)電商運營方式的可行性。這不僅體現(xiàn)出作者對于現(xiàn)狀的科學分析，而且對于具有專業(yè)知識的讀者，可以進一步提升學習能力。另一方面，作者深刻分析生鮮電商所面臨的諸如高成本與低附加值、不斷融資與兩線燒錢、供應鏈集約化與產(chǎn)業(yè)分散化等問題，平臺把控不嚴等諸多弊端。除此之外，書中在對各類農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式的設計中，為使內(nèi)容表達更加清晰，作者配備了很多插圖、圖標以直觀的方式呈現(xiàn)。這在農(nóng)業(yè)電商書籍中頗具特色，使讀者在更加直觀準確地了解相關知識的同時，也增加了農(nóng)業(yè)類書籍的趣味性與可讀性。這是本書的一大特色和亮點，也為其他農(nóng)業(yè)類書籍在改革與創(chuàng)新中樹立了一種新的榜樣和方向。

三、立足于現(xiàn)狀、對策切合實際

農(nóng)業(yè)是國家根基，農(nóng)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展直接關系到國民的健康、國家的繁榮。農(nóng)業(yè)要發(fā)展首先農(nóng)民就得富起來。農(nóng)村電商是促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑，作者從當前農(nóng)村電商的發(fā)展入手，提出了在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，首先要讓農(nóng)產(chǎn)品有“尊嚴”。當人們把農(nóng)產(chǎn)品視為最好的禮物時，當人們追求農(nóng)產(chǎn)品單純的是出于喜歡時，這個時候農(nóng)產(chǎn)品就拿回了它應有的“尊嚴”；其次，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才是“有尊嚴和價值”的農(nóng)產(chǎn)品；最后，如何讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)“尊嚴”和價值。作者從三個方面去考慮農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，這同時也是本書展開論述的邏輯主線。為此，作者落腳于當下，針對這些問題給予了切實可行的對策。如，以三只松鼠為例，從“三只松鼠”看互聯(lián)網(wǎng)消費轉(zhuǎn)變，作者認為“三只松鼠”之所以這么成功，秘訣在于對消費者深刻挖掘的商道。第一是產(chǎn)品的目標人群定位精準；第二在于針對目標人群設置了品牌形象和色調(diào)；第三是品牌文化的延伸，針對目標人群的時尚文化，延伸了與三只松鼠有關的所有產(chǎn)品；第四是獨特的客服；第五在于用互聯(lián)網(wǎng)技術，實時實現(xiàn)數(shù)據(jù)的客觀分析。那么在農(nóng)村電商的新背景下，作者認為首先要重塑農(nóng)業(yè)品牌，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品進入消費者視野；其次推動農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)的經(jīng)營主體—新農(nóng)人的崛起，新農(nóng)人才是推動新三農(nóng)發(fā)展的主力軍；再次利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)三農(nóng)的變革，用互聯(lián)網(wǎng)思維的廣度，以消費者喜愛為中心的溫度，完成農(nóng)產(chǎn)品“尊嚴”和消費者的連接；最后是尊重規(guī)律（價值規(guī)律），真正的市場需要的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在品種、品質(zhì)、品位、品格上獲得消費者的喜歡和尊重才是尊重市場的價值規(guī)律。作者作為新農(nóng)人的代表之一，通過上下求索，為農(nóng)業(yè)電商的健康發(fā)展指明了發(fā)展方向。

四、內(nèi)容緊隨時代特征，觀點前瞻性好

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

記者日前從省農(nóng)委獲悉，為加快互聯(lián)網(wǎng)技術與農(nóng)業(yè)深度融合，引領農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，我省將以發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加農(nóng)民收入為目標，以互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合為手段，以發(fā)展精準農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務為重點，在全省建設1000個以上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高標準示范基地，推動全省現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)向縱深發(fā)展。

據(jù)悉，我省農(nóng)業(yè)部門將按照全省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電視電話會議部署和要求，以發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加農(nóng)民收入為目標，以互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合為手段，以發(fā)展精準農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務為重點，全委動員，合力推進，全面提升示范基地建設水平，加快培植農(nóng)業(yè)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，推動全省現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)向縱深發(fā)展。

按照“一年打基礎、兩年見成效”的發(fā)展目標，在全省啟動建設1000個以上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高標準示范基地，基地覆蓋全省所有縣（市、區(qū)）。2015年，示范基地要符合綠色食品、有機食品生產(chǎn)標準。2016年，要引導認證企業(yè)建設一批有機食品生產(chǎn)基地。2016年底，“新認證的綠色（有機）食品”都要進入黑龍江農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯公共服務平臺，統(tǒng)一實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化監(jiān)管，形成“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責任可界定”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系?；貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都進入黑龍江農(nóng)業(yè)電子商務平臺，開展線上營銷。2015年，全省農(nóng)產(chǎn)品線上交易總額要達到50億元。

據(jù)了解，我省各相關職能部門將按照綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準，分品種、分地域制定標準化生產(chǎn)技術規(guī)程，圍繞生產(chǎn)管理、病蟲草害防治等各個環(huán)節(jié)確定詳細的操作方案。深入一線，開展技術指導服務，幫助基地解決實際問題。在示范基地廣泛應用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)集成技術，探索數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展新路徑，為全省發(fā)展精準農(nóng)業(yè)樹立樣板。結(jié)合落實減化肥、減農(nóng)藥、減除草劑用量的“三減”任務指標，多頻次、不定期地對基地農(nóng)業(yè)投入品進行抽查檢測，從源頭上保證質(zhì)量安全，提高基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識和水平。

在推進農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售方面，在黑龍江農(nóng)業(yè)電子商務平臺開設“‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’高標準示范基地農(nóng)產(chǎn)品專館”，示范基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品要全部納入平臺銷售。引導示范基地在天貓、淘寶、京東、1號店等大型知名網(wǎng)店設立店鋪，開展線上銷售。支持有條件的合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)自建網(wǎng)上營銷店鋪和微商平臺，拓展農(nóng)產(chǎn)品自銷渠道。同時引導示范基地適應時尚潮流，開發(fā)私人定制高端農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

為認真貫徹《自治區(qū)人民政府辦公廳關于轉(zhuǎn)發(fā)全區(qū)千村電商工程實施方案的通知》（X發(fā)〔2015〕X號）和自治區(qū)商務廳、財政廳《關于申報2015年電子商務進農(nóng)村綜合示范縣的通知》（X發(fā)〔2015〕X號）精神，為實現(xiàn)XX鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務平臺建設，使農(nóng)民能夠享受城市居民同等的網(wǎng)上購物環(huán)境，同時搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展作出貢獻，特制定本實施方案。

一、總體思路

依托XX鎮(zhèn)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，著力培育和壯大農(nóng)村電子商務經(jīng)營主體，支持搭建XX特色農(nóng)村電子商務平臺，加快農(nóng)村電子商務支撐保障體系建設，積極探索建立促進農(nóng)村電子商務發(fā)展體制機制，不斷提升XX鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務應用水平，拓寬我鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售渠道，促進農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平全面提升。

二、基本原則

（一）因地制宜、突出特色。發(fā)揮XX鎮(zhèn)獨特的地理和特色優(yōu)勢，突出品牌、品種、品質(zhì)，以農(nóng)產(chǎn)品流通、優(yōu)質(zhì)水稻、制種玉米、蔬菜、華泰農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品、鎖陽酒、清真牛羊肉、廟廟湖旅游等為重點，拓展品牌宣傳和網(wǎng)絡營銷，提升產(chǎn)品附加值。

（二）政府推動，市場運作。按照"企業(yè)主體、政府推動、市場運作"的原則，充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施、電子商務操作和物流配送、人才等瓶頸制約，充分調(diào)動流通、物流、郵政、通信，建設完善農(nóng)村電子商務配送及綜合服務網(wǎng)絡，促進農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平全面提升。

（三）整合資源，完善功能。堅持與便民服務、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品流通、美麗鄉(xiāng)村建設相結(jié)合，本著便民、務實、高效的原則，整合農(nóng)村種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)產(chǎn)品合作社、家庭農(nóng)場等各類資源，構建我鎮(zhèn)電子商務代購代銷服務體系，降低農(nóng)民購物成本，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

三、建設內(nèi)容

引導、支持電商落地農(nóng)村，提高電商在我鎮(zhèn)農(nóng)村應用范圍，培育開發(fā)農(nóng)村電商企業(yè)，充分發(fā)揮電商綜合服務功能，加快發(fā)展電子交易、網(wǎng)上購物、在線支付、快遞配送等協(xié)同發(fā)展的居民生活類電子商務生態(tài)鏈。

（一）建設主體

結(jié)合XX鎮(zhèn)實際情況，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)建設五個村級（社區(qū)）電子商務服務站點，其中XX村、XX莊村、XX街社區(qū)合建一個，XX村、XX村合建一個，XX村、XX開發(fā)有限公司、XX農(nóng)農(nóng)業(yè)有限公司各建一個。

（二）建設標準

各電商按照縣人民政府《電子商務進農(nóng)村工作方案》（XX發(fā)〔2015〕XX號）"十個一"要求進行建設，即：統(tǒng)一門頭尺寸及標示、一張辦公桌、一把椅子、一臺電腦、一臺電視機、一部POS機、一款系統(tǒng)軟件、一臺打印機、一組儲物柜、一組展示架。

（三）功能設置

建設具有網(wǎng)絡配寄送服務、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售服務、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)服務、農(nóng)村基礎生活用品網(wǎng)上購買、貨物收發(fā)、電子支付、水電費繳納及農(nóng)村金融等各類惠民服務。進行本村農(nóng)產(chǎn)品價格、數(shù)量以及其他與農(nóng)產(chǎn)品市場有關的需求信息收集，對接縣級電子商務公共服務中心，獲取滿足農(nóng)村（社區(qū)）村（居）民需求資源。

四、實施步驟

（一）情況摸底（9月15日-9月30日）

抽調(diào)人員，組織開展全鎮(zhèn)基本情況大摸底。一是全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展情況，主要包括2014年地區(qū)生產(chǎn)總值、財政收入、固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)增加值、農(nóng)民人均純收入等基本情況。二是全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎情況，包括當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、工業(yè)品、旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模及特色產(chǎn)業(yè)市場覆蓋面、市場占有率等情況。三是全鎮(zhèn)電商基礎情況，即當前電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，包括從事電商的企業(yè)、人員、重點網(wǎng)銷產(chǎn)品、交易額以及本地網(wǎng)購金額等。四是全鎮(zhèn)電子商務進農(nóng)村物流快遞情況。

（二）制定方案（10月8日-10月15日）

制定《XX鎮(zhèn)電子商務進農(nóng)村工作的實施方案》，成立電子商務進農(nóng)村示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作領導小組。進一步修訂完善項目實施方案，報縣商務局、縣財政局備案。

（三）宣傳帶動（10月16日-10月25日）

繼縣之后我鎮(zhèn)組織召開"電子商務進農(nóng)村工程"動員大會，充分發(fā)揮廣播、報紙、電視臺等多種媒體的宣傳、鼓動作用，承辦企業(yè)務求做到早準備、早宣傳、早落實。

（四）推動實施（10月26日-12月31日）

擬搭建XX鎮(zhèn)電子商務平臺及流通信息公共服務平臺，按照《招標法》及有關規(guī)定及時開展招投標相關工作，有序推進實施。鎮(zhèn)電子商務領導小組在實施電子商務進農(nóng)村過程中，確保各項安全、合法要求，根據(jù)情況發(fā)展做出相應工作計劃，推動工作實施進程。

五、成立領導小組

成立XX鎮(zhèn)電子商務進農(nóng)村建設工作領導小組，組成人員如下：

XXXX

領導小組下設辦公室，辦公室設在民生服務中心，XXX任辦公室主任，具體負責日常工作，協(xié)調(diào)解決電子商務平臺工作建設的具體問題。

六、要求

（一）加大宣傳力度。加強對鄉(xiāng)村干部的宣傳、教育、培訓，提升他們開展電子商務進農(nóng)村工作能力和業(yè)務素質(zhì)。利用微信、微博、條幅等方式大力宣傳開展電子商務進農(nóng)村的各項舉措，增強企業(yè)投資和應用電子商務的信心。舉辦形式多樣的培訓班、講座等活動，營造政府、企業(yè)以及社會各界共同參與推動電子商務發(fā)展的良好氛圍。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

市場所向

北京農(nóng)信通科技有限責任公司（以下簡稱農(nóng)信通公司）是一家專注信息化產(chǎn)品及解決方案的公司，憑著敏銳的市場嗅覺，在2014年1月注冊成立了河南省新農(nóng)幫電子商務有限公司（以下簡稱新農(nóng)幫），致力打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電子商務和農(nóng)業(yè)信息平臺。

坐擁河南這個大市場，加上農(nóng)村信息科技的日臻完善，農(nóng)信通公司也為其全資子公司新農(nóng)幫積淀了眾多合作伙伴。目前，已與大用、永達、大北農(nóng)、中鶴以及鶴壁市32家龍頭企業(yè)達成聯(lián)合建設意向，這些企業(yè)預計2014年可實現(xiàn)在線交易100億元，可帶動交易300億元。

有關資料顯示，河南省農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)等生產(chǎn)資料每年消費使用量在1500億元，全國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料市場潛力達3萬億元，生豬、活雞等農(nóng)產(chǎn)品全國交易額在5萬億元。新農(nóng)幫正是看到這一點，將目前上線內(nèi)容細分為神州農(nóng)寶農(nóng)產(chǎn)品電子商務板塊、神州牧易畜牧生產(chǎn)資料、活體豬禽電子商務板塊、神州農(nóng)易農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務板塊，上線產(chǎn)品包括農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、活豬畜禽、生鮮，可同時滿足城市和農(nóng)村兩個消費群體。

獨特模式

目前，即使農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資電商平臺做得如何好，線下物流供應鏈跟不上，現(xiàn)實中電子商務還是沒有發(fā)展的空間。農(nóng)信通公司副總經(jīng)理陶利慧就認為：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散而小，市場供需信息不對稱，易造成農(nóng)產(chǎn)品銷售積壓，農(nóng)村電子商務想要真正起步，必須解決物流到達不了村級和成本過高的問題。

憑借多年發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化的經(jīng)驗，新農(nóng)幫設計和執(zhí)行了獨特的營銷模式――益農(nóng)社，六大服務內(nèi)容全方位解決物流和信息難題。一是“買”。益農(nóng)社可以經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品，從事代購網(wǎng)上商品等電子商務業(yè)務，為顧客代購農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品及生活用品。二是“賣”。代替農(nóng)村用戶在益農(nóng)服務平臺及第三方農(nóng)業(yè)電子商務平臺上銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、加工農(nóng)產(chǎn)品，出售休閑農(nóng)業(yè)旅游預訂服務，各類供應信息等。三是“推”。向農(nóng)村推廣各類信息服務，包括農(nóng)技推廣培訓服務、信息咨詢服務、公共服務、文化娛樂服務等。四是“繳”。電信話費、電費、電視費、水費收繳和客戶發(fā)展等有償服務，使農(nóng)民不出村即可辦理相關業(yè)務事項。五是“代”。各類產(chǎn)品銷售、商業(yè)服務及金融服務，如代辦農(nóng)業(yè)保險、社會保險、商業(yè)保險，金融機構從事小額取款、小額貸款服務，各類商品，如品牌生活用品、日用品、食品、服裝等，還婚慶、租車等服務；六是“取”。益農(nóng)社作為村級物流配送集散站，與各類物流運營商如快遞、貨運公司合作，為農(nóng)村顧客特別是農(nóng)村電子商務用戶代收包裹、信件，甚至替物流運營商派送至農(nóng)戶，解決農(nóng)村物流“最后一百米”問題。

為有效解決物流問題，新農(nóng)幫擬在河南省建立1000個縣鄉(xiāng)級物流服務點和10個區(qū)域物流服務中心，把這些點串聯(lián)起來，真正為農(nóng)村物流發(fā)揮作用。

在解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題上，新農(nóng)幫推出二維碼質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，在新農(nóng)幫電商平臺上所銷售的農(nóng)產(chǎn)品，下方都會有一個二維碼，輕輕點擊，這一農(nóng)產(chǎn)品的各類信息就會全部展現(xiàn)在你眼前，一目了然。

困境猶在

“在神州農(nóng)易農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務板塊，很多農(nóng)資企業(yè)都愿意與我們合作，這樣就省略了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，降低了成本，對于農(nóng)民朋友來說也是好事，直接通過益農(nóng)社就可購買到農(nóng)資產(chǎn)品。新農(nóng)幫是一個可追溯的電商平臺，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高，但是在農(nóng)資產(chǎn)品入駐時，其產(chǎn)品質(zhì)量單靠我們自己無法全面檢測，也沒法保證。所以，必須依靠政府這一堅強后盾，啟動河南省農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管服務及追溯系統(tǒng)。”陶利慧分析說道。

同時，陶利慧也提及到了農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的幾大困境。

城市消費者可以通過支付寶、財付通、網(wǎng)上銀行等進行網(wǎng)絡交易，而在農(nóng)村，支付方式就沒有那么方便了。青壯年大多外出務農(nóng)，剩余勞動力對這些手段不會運用，他們甚至很少有人會使用網(wǎng)上銀行。需要購買農(nóng)資和生活用品，可以通過益農(nóng)社代買代購，農(nóng)資有專門的農(nóng)資補貼專用卡，但對于那些沒有支付寶也沒有網(wǎng)上銀行的想在家通過電腦和手機購買的，還是缺乏一個農(nóng)業(yè)專用的支付方式。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

關鍵詞：麥咨達；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；全過程管理；生產(chǎn)者行為約束

中圖分類號：F323 文獻標識碼：A DOI 編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2017.05.014

Abstract： Quality and safety control of agricultural products is a major event related to people's livelihood， is the core competitiveness of sustainable development of enterprises， but also a major issue of national food security. Years of practice has shown that the key to achieve the safety control of agricultural products from the field to the table is how to effectively restrain the behavior of producers. The Star Farm Agricultural Information Consulting Company， relying on a strong market channel advantages， the introduction of international standards of domestic agricultural products quality and safety management， and carry out agricultural products from production to quality control of the whole process of entering the supermarket by market means， by maximizing the whole process management and implementation of all aspects of each of the value chain to ensure the interests of the effectiveness of the agricultural product quality safety process control. This approach provided a reference for the quality and safety management of agricultural products in China.

Key words： Star Farm； quality safety of agricultural products； whole process management； producer behavior constraint

1 麥咨達的產(chǎn)生與發(fā)展

2007年，在商務部“農(nóng)超對接”項目的推動下，德國麥德龍集團開始探索生r農(nóng)產(chǎn)品進超市的路徑，并與商務部簽署了備忘錄。最初，麥德龍的做法也是派采購員到產(chǎn)地直接選擇優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，但是效果不好，于是萌發(fā)了成立專業(yè)部門進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品采購的設想。麥德龍德國總部也希望減少供應鏈環(huán)節(jié)，于是在2007年11月成立了麥咨達農(nóng)業(yè)信息咨詢有限公司（以下簡稱麥咨達）。麥咨達是隸屬于德國麥德龍集團中國總部的全資子公司，成立之初總部設在安徽合肥，2015年搬到上海。

近10年來，麥咨達以麥德龍這一大型商超平臺為基礎，倒逼生產(chǎn)者改變生產(chǎn)行為，降低農(nóng)藥化肥使用量，同時探索出了一套整體的技術解決方案和持續(xù)的培訓服務模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌的安全管控。麥咨達與生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應商建立農(nóng)超直對的合作伙伴關系，還與國際農(nóng)業(yè)、加工等多領域的技術服務公司合作，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應商（農(nóng)民專業(yè)合作社）提供整體技術解決方案，為有需求的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應商提供全程生產(chǎn)指導的增值服務，以確保他們生產(chǎn)的生鮮產(chǎn)品滿足麥德龍銷售終端的質(zhì)量要求，在幫助他們把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關的同時，保障農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、物流、營銷、賣場到客戶都達到消費者安全的要求標準，為消費者提供了安全農(nóng)產(chǎn)品消費體驗，同時幫助當?shù)剞r(nóng)民提高生產(chǎn)效率和可持續(xù)發(fā)展。麥咨達可追溯的單品從2008年的2個增加到2015年的4 000多個，可追溯產(chǎn)品在麥德龍超市銷售額從2011年的10.55億元增加到2015年的18億元。

2 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈全過程質(zhì)量管理的主要做法

2.1 建立了麥咨達食品安全評價標準

麥德龍是我國第一家并且是唯一一家在下屬所有商場建立危害分析和關鍵控制點體系（HACCP體系）并通過認證的零售企業(yè)。麥咨達本身就是國際食品標準（IFS）亞太地區(qū)的辦公室，對食品安全國際標準非常熟悉。麥咨達參照國際標準，結(jié)合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際情況，對國際標準的評分標準做了部分調(diào)整，形成了“麥咨達”標識的食品安全標準。據(jù)介紹，麥咨達標準為達到國際標準的70%。麥咨達參考的國際標準主要有5個。一是全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范（Global GAP）。全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范源于歐洲，主要用于對農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售和出口各環(huán)節(jié)的安全管理。只有獲得Global GAP認證的蔬菜、水果等生鮮農(nóng)產(chǎn)品才能進入大型超市。二是國際食品標準（IFS），覆蓋所有加工環(huán)節(jié)的國際性標準。這個標準源于德國，歐洲700多個零售商都認可這一標準。相當于市場主體制定的標準，IFS亞太地區(qū)辦公室設在麥咨達，主要負責市場、技術、成員管理工作。三是MAS加工食品標準，即麥德龍加工食品準入標準。四是70% GFSI BL+IL。GFSI是“全球食品安全倡議”，是由世界各國與食品供應鏈相關的零售商、生產(chǎn)商、服務提供商及食品安全專家組成的國際性行業(yè)合作組織。BL+IL是指GFSI的基礎標準和中級標準。五是MAS PP標準。這是麥德龍總部對初級農(nóng)產(chǎn)品供應商提出的統(tǒng)一要求，與良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP標準）的要求相近。

2.2 建立了麥咨達食品安全與追溯體系

為了讓消費者確信自己從麥德龍超市所買到的產(chǎn)品是安全的，麥咨達啟動實施了可追溯系統(tǒng)建設項目，構建了麥咨達食品安全與追溯體系。麥咨達食品安全與追溯體系包括4個子系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、供應商管理系統(tǒng)、可追溯展示終端。

（1）數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)信息的錄入、上傳、檢查、日常維護等都通過數(shù)據(jù)庫進行控制。擁有了數(shù)據(jù)，就掌握了市場先機。數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)起到大數(shù)據(jù)的作用，目前麥咨達食品安全與追溯數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)搜集了4 000多個單品、400多個供應商的所有信息，包括農(nóng)場的信息、農(nóng)場主的信息、照片，產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖所有過程的照片。

（2）控制系統(tǒng)控制所有供應商的檢查報告、證照監(jiān)測、追溯碼管理、數(shù)據(jù)總結(jié)、數(shù)據(jù)分析等。

（3）供應商管理系統(tǒng)主要功能是將供應商信息錄入到系統(tǒng)的平臺，包括供應商的名稱、地址、產(chǎn)品、相關照片、供應商追溯碼上傳等通過供應商管理系統(tǒng)進行管理和維護，檢查報告的自我管理。

（4）可追溯展示終端讓消費者更便利地查詢，目前有4種查詢方式：網(wǎng)絡查詢、微信查詢、App查詢和終端機查詢。消費者可以方便地查詢到農(nóng)產(chǎn)品的6個方面信息。一是供應商信息，包括供應商的名稱、所在地；二是產(chǎn)品信息，主要是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程；三是源頭信息，即這個產(chǎn)品的生產(chǎn)者是誰，居住何地等；四是工廠情況，包括生產(chǎn)加工流程；五是監(jiān)測報告；六是流通環(huán)節(jié)信息，可以看到產(chǎn)品是通過什么運輸渠道運過來的，運輸過程的溫度等。

2.3 以服務實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的源頭控制

2.3.1 供應商評估 篩選有潛力的生產(chǎn)合作社生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應商主要是農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)合作社。麥咨達對生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應商評估包括風險評估和發(fā)展?jié)摿υu估。首先，供應商要有直接對應的生產(chǎn)基地，這是基本條件。其次，對農(nóng)產(chǎn)品供應商（基地）從法律法規(guī)、水環(huán)境、土壤、生態(tài)等多方面進行風險評估。第三，按照麥咨達采用相應的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評價標準對生鮮供應商進行打分，只有得分超過70分的供應商才能夠進入培訓業(yè)務環(huán)節(jié)。對初級農(nóng)產(chǎn)品供應商使用的標準是MAS PP，對加工產(chǎn)品供應商使用的MAS Food標準。自2008年以來，麥咨達每年評估供應商的數(shù)量從2008年的10家增加到2015年的1 000家（圖1）。每年接近1 000家現(xiàn)場評估，達不到的要去改進，對已有供應商進行培訓，使其獲得麥咨達食品安全標準。通過持續(xù)的努力，生產(chǎn)供應商的評分情況逐年變好，從2010年的63分增加到2015年的79分（圖2）。

2.3.2 供應商培訓 幫助合作社培育自有品牌蔬菜供應商的差異性比較小，很難通過淘汰的辦法來篩選，因此，麥咨達采用培訓提升的辦法，使其達到麥咨達農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準要求。麥咨達充分利用當?shù)馗咝：娃r(nóng)技推廣中心的人員、設施等條件，整合多方資源，組建了一個由農(nóng)技質(zhì)量培訓師為主體的工作團隊，通過關注細節(jié)、全局思維及高效工作，依據(jù)麥咨達質(zhì)量保障體系和國際農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，針對蔬菜、水果、肉類、干貨，針對部分標準評估分值較低的供應商提供專業(yè)化生產(chǎn)培訓與輔導。具體來看，麥咨達培訓的方式多為農(nóng)場現(xiàn)場培訓，對供應商的培訓內(nèi)容主要包括質(zhì)量安全、可追溯兩個方面，質(zhì)量安全涉及的標準主要有全球GAP、MAS加工食品標準，70% GFSI BL+IL標準和MAS PP?？勺匪莸呐嘤栔饕勺匪菹到y(tǒng)的使用、數(shù)據(jù)旌吞跣溫胂低車牟僮饔胗τ茫育苗、養(yǎng)殖、病害、飼料、加工、包裝、物流及市場運作等全方位的培訓。

麥咨達通過培訓實現(xiàn)了提高供應商產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平，優(yōu)化降低他們的生產(chǎn)加工成本，提高企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品市場占有率，提高了供應商的經(jīng)營效益。目前，麥咨達培訓的供應商企業(yè)達到400多家、農(nóng)場5 000多個，涉及農(nóng)戶20 000多戶。

2.3.3 咨詢服務 搭建社會化的技術服務平臺在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到賣場的過程中，麥咨達還幫助部分有需求的供應商解決生產(chǎn)上的技術問題，為他們提供專業(yè)化的技術解決方案，讓他們提高對新技術的認識和應用。麥咨達提供的咨詢服務包括四項：一是質(zhì)量與安全服務；二是運輸與保鮮技術；三是技術與體系；四是污染物處理。

麥咨達為技術服務商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)場搭建了平臺。麥德龍與德國拜耳作物科學（Bayer Crop Science）、美國梅特勒-托利多（Mettler Toledo）、荷蘭瑞克斯旺種子有限公司（Rlik ZWAAN）、英國聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品集團（AB Agri）、瑞士諾華公司（Novartis）、美國藝康集團（ECOLAB）、美國希悅爾公司（Sealed Air）、瑞士SGS通標標準技術服務有限公司（Societe Generale de Surveillance S.A.）等跨國公司合作，重點關注農(nóng)業(yè)相關技術問題，從農(nóng)藥、種子、病蟲害防治、消毒、包裝、精準探測、延長保質(zhì)期等都形成了一套技術解決方案。

麥咨達公司協(xié)助農(nóng)民專業(yè)合作社建立物流平臺，把同一區(qū)域符合要求的產(chǎn)品集中在一起，以統(tǒng)一物流的方式配送到銷售終端，降低企業(yè)的物流成本。麥咨達主要為蔬菜、水果、大米和豬肉的供應商提供咨詢服務，提高了他們的收益，降低了他們的生產(chǎn)成本。從麥咨達公司對18家4S供應商的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，大米的生產(chǎn)收益增長達到14.5%，蔬菜為13.7%，水果為2.7%，豬肉為0.6%；大米的成本降低幅度最大，為8%，其次為蔬菜，生產(chǎn)成本降幅達到7.7%，水果和豬肉的生產(chǎn)成本也有所降低，分別為2.2%和1.2%（圖3）。

3 幾點啟示

麥咨達公司以市場的思維，依托自身的渠道優(yōu)勢，通過為農(nóng)產(chǎn)品供應商提供培訓咨詢等增值服務的方式，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術推廣服務、農(nóng)產(chǎn)品包裝、物流、進入商超的整個產(chǎn)業(yè)鏈條整合為一體，從源頭控制了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的全產(chǎn)業(yè)鏈有效管控，同時縮短了產(chǎn)業(yè)鏈條，降低了生產(chǎn)者和渠道商的成本，帶動了當?shù)剞r(nóng)民增收。麥咨達供應鏈全程管理的主要啟示有以下四點。

3.1 渠道優(yōu)勢是約束和改變生產(chǎn)者行為的無形之手

生產(chǎn)者按照標準進行農(nóng)事活動是食品安全供應鏈管控的關鍵。長久以來，我國小農(nóng)生產(chǎn)者、農(nóng)民專業(yè)合作社在對接市場方面一直是短板，在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可追溯方面也存在較大技術和經(jīng)濟障礙。在沒有與市場直接對接的情況下，生產(chǎn)者通常是有了標準也很難完全貫徹執(zhí)行。麥咨達制定的標準能夠推行下去，在很大程度上是依賴于麥德龍自購商超這一巨大的市場平臺優(yōu)勢。

麥德龍集團是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團，在全球32個國家中經(jīng)營現(xiàn)購自運制商場、大型百貨商場、超大型超市、折扣連鎖店、專賣店等，在中國有82家門店。2015年麥德龍在中國21個城市的39家門店開通了網(wǎng)上商城電商業(yè)務。2014―2015年，麥德龍集團在中國的市場銷售額達到219.44億元，同比增長17.4%。如此強大的渠道優(yōu)勢，使得生產(chǎn)供應商更愿意保持誠信，以求與麥德龍建立長期合作P系。

3.2 搭建平臺，形成一套完整的技術解決方案

從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析，生鮮農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌的食品安全隱患主要來自于生產(chǎn)前端，而直接尋找符合標準的生產(chǎn)供應商的成本比較高。針對這一問題，麥咨達搭建了技術供應商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的平臺，整合了農(nóng)業(yè)技術推廣、種子、化肥、農(nóng)藥、包裝等多個領域的技術供應商，形成了一套完整的技術解決方案，以增值服務的方式提供給有需要的生產(chǎn)基地，幫助生產(chǎn)基地成長為能夠達到標準的合格供應商，有效地保障了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全。北京市發(fā)展公平貿(mào)易促進低收入農(nóng)戶增收試點正是以“消費支持”為核心理念、以市場方式實現(xiàn)精準幫扶低收入農(nóng)戶的平臺，在這一平臺里，政府應推動農(nóng)、商等多部門聯(lián)合，扶持和整合優(yōu)質(zhì)的開展農(nóng)業(yè)技術服務的市場主體，搭建社會化的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術服務平臺，為農(nóng)民生產(chǎn)合作社等農(nóng)產(chǎn)品供應商提供適應市場需要的技術解決方案；搭建一個具有市場渠道優(yōu)勢的渠道商平臺，通過公平貿(mào)易平臺，推動渠道商、技術服務商、農(nóng)產(chǎn)品供應商（農(nóng)民專業(yè)合作社）三方共贏合作，加強產(chǎn)業(yè)鏈的管理和主體培育，為構建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系提供堅實基礎。

3.3 有針對性的直對式技術培訓

麥咨達提供的農(nóng)業(yè)技術服務是針對不同的生產(chǎn)供應商的特點，提供有針對性的技術、農(nóng)資使用指導，并幫助生產(chǎn)者進行生產(chǎn)計劃、過程管控和技術指導，這樣的培訓更具有針對性和實際操作性，也使得農(nóng)戶更科學地開展農(nóng)事活動，控制農(nóng)藥、化肥的用量。與政府部門提供的公益性農(nóng)業(yè)技術推廣服務相比，麥咨達提供的技術培訓直接與生產(chǎn)者的利益掛鉤，因此也更有實效。技術培訓和咨詢服務是提高供應商產(chǎn)品質(zhì)量安全的根本保障。

3.4 關注價值鏈中每一環(huán)節(jié)的利益

麥咨達非常注重渠道管理，關注供應鏈條中每個環(huán)節(jié)的利益點，通過優(yōu)化供應鏈實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管控，這是麥咨達能夠?qū)⑵滟|(zhì)量安全標準推行下去的關鍵。給價值鏈上的各個主體帶來最大效益，實現(xiàn)各個主體的共商共贏，是平臺的價值所在。麥咨達通過減少供應鏈環(huán)節(jié)，控制生鮮農(nóng)產(chǎn)品進入麥德龍超市的成本，農(nóng)產(chǎn)品進麥德龍超市后80%的利潤點返給了農(nóng)民。麥咨達對生產(chǎn)供應商的技術咨詢服務采取了后端收費的形式，這使得技術服務實現(xiàn)了其市場價值。因此，在“社社對接”安全農(nóng)產(chǎn)品直供試驗和公平貿(mào)易平臺建設中，也應該更多地運用市場思維，探討如何實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的利益最大化。

參考文獻：

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第8篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

2015年12月29日，在淘寶大學縣長電商研修班一周年會上，阿里巴巴集團CEO張勇宣布，農(nóng)村淘寶村級服務站點已經(jīng)超過1萬個，覆蓋全國20余個省份。會上，阿里巴巴集團總裁、阿里研究院院長高紅冰指出，目前縣域電商的發(fā)展呈現(xiàn)六大特征：縣域電商規(guī)模化、縣域網(wǎng)購普及化、移動端消費釋放縣域購買力、電商模式多元化、服務體系生態(tài)化、政府行動和觀念進一步加強。這些特征也為縣域電商帶來了發(fā)展機遇。

不僅如此，縣域還成為了電商扶貧的主戰(zhàn)場，阿里研究院報告顯示，在832個國家級貧困縣的阿里零售平臺上培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍對電子商務在降低流通成本、帶動實體經(jīng)濟發(fā)展、促進地方就業(yè)等方面發(fā)揮的作用給予充分肯定。他表示，電子商務為貧困地區(qū)老百姓帶來了經(jīng)濟發(fā)展彎道超車的機會，在國務院的扶貧計劃里，已經(jīng)把農(nóng)村電商當作了一個非常重要的抓手。

如今，在阿里巴巴集團農(nóng)村戰(zhàn)略的點燃之下，全國廣大縣域的電商經(jīng)濟正呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展之勢。無論是地處北方、中部還是南方的縣域，都進行了諸多探索，每個縣都在努力創(chuàng)造適合自己的模式。

明水：互聯(lián)網(wǎng)+精準脫貧

不通鐵路，沒有高速公路，以農(nóng)業(yè)為主……這樣一個貧困縣，如今人們街談巷議的卻是電子商務、網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)、O2O、綠色食品這些時髦的名詞。它就是黑龍江省明水縣。

據(jù)介紹，明水是典型的全國產(chǎn)糧大縣，年糧食產(chǎn)量20億斤，是全國生態(tài)文明先進縣，擁有國家級濕地自然保護區(qū)3萬公頃。但明水也是典型的內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)， 2011年被確定為大興安嶺南麓扶貧連片開發(fā)片區(qū)縣。農(nóng)產(chǎn)品種得好卻賣不好，成為長期阻礙當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的一大難題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為明水轉(zhuǎn)型帶來了機遇。明水縣縣長洪非表示，希望能借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)脫貧。

2014年12月，洪非參加了淘寶大學首屆縣長電商培訓班，系統(tǒng)接受了縣域電商培訓。并帶領相關部門組成考察團隊赴浙江、吉林等地，考察電商已成規(guī)模的縣（市），學習操作經(jīng)驗，做出翔實的落地方案。洪非介紹，明水的戰(zhàn)略是利用本地優(yōu)勢，借力電商，做大做強綠色食品產(chǎn)業(yè)。隨后，明水成為了阿里巴巴農(nóng)村淘寶第一個啟動縣、黑龍江“互聯(lián)網(wǎng)+精準扶貧”第一個試點縣、阿里巴巴滿天星計劃第一個啟動縣。

洪非告訴記者，縣域電商給明水帶來了五大變化：改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，截至2015年12月，明水線上零售額突破2400萬元，簽訂了2800萬美元的B2B線上出口訂單；改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，顛覆了“種―加―儲―運―銷”傳統(tǒng)模式，私人定制、認養(yǎng)等預售模式開始引領農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；改變了農(nóng)民的消費方式，6個月代購8萬余單1000余萬元，讓農(nóng)民享受與城里人一樣的購物選擇；改變了就業(yè)生態(tài)，提供了2000余個電商就業(yè)崗位，促進了500余名大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；改變了貸款融資方式，4個月螞蟻金服辦理無抵押信用貸款90筆502.5萬元，互聯(lián)網(wǎng)金融成為助力新農(nóng)村建設的新引擎。

大洼：為農(nóng)產(chǎn)品配備“身份證”提高附加值

生態(tài)稻米、盤錦河蟹、“天下第一鮮”文蛤、味道純正的堿地西紅柿等如今擁有了統(tǒng)一的網(wǎng)上展銷平臺。2015年4月20日，“淘寶?特色中國大洼館”正式開館上線運營，標志著大洼特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將進入更廣闊的市場空間，更多消費者將品嘗到純正的“大洼味道”。

有別于產(chǎn)業(yè)基礎為工業(yè)和旅游業(yè)的縣域，農(nóng)業(yè)大縣的經(jīng)濟發(fā)展一直是當?shù)卣耐袋c。遼寧省大洼縣身上有著太多農(nóng)業(yè)大縣發(fā)展電商的借鑒和思索。

大洼縣地處遼東灣沿海，地勢平坦，風調(diào)雨順，為糧食生長創(chuàng)造了優(yōu)越的環(huán)境。大洼縣早已被確定為“全國糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)”，除了大米等主導產(chǎn)業(yè)，當?shù)剡€發(fā)展出了河蟹、文蛤、生豬、海蜇等富有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。但讓大洼縣副縣長魏曉東苦惱的是，雖然長期以來，大洼縣的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)出色，也在市場上占有了一席之地，但是產(chǎn)品的附加值卻始終無法提高。

“淘寶?特色中國大洼館”是由當?shù)卣c淘寶網(wǎng)特色中國頻道聯(lián)手打造的O2O電商平臺，具有官方唯一授權、政府保障、原產(chǎn)地認證等多重保證。作為遼寧省阿里巴巴農(nóng)特產(chǎn)溯源首家試點縣，大洼縣政府為當?shù)?0余款地標性優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配備了“身份證”。經(jīng)過手機淘寶掃碼，就可以看到產(chǎn)品名、產(chǎn)地、種植人、生長周期、采摘上市日期等多種信息。這將大洼縣本地農(nóng)產(chǎn)品的標準化、現(xiàn)代化和農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值都提升到了一個新的高度。

接下來，特色中國大洼館將進一步吸收網(wǎng)店賣家、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、旅游機構、快遞物流等服務商加入，最大限度地整合資源，深入、系統(tǒng)地挖掘網(wǎng)絡營銷潛力，滿足廣大網(wǎng)民購買純正大洼特色農(nóng)產(chǎn)品的需求。據(jù)了解，大洼館開館當日，線上展現(xiàn)曝光量達3000萬，全天成交1.2萬單，銷售額200多萬元。發(fā)展至今，大洼館每天平均銷售額已經(jīng)躍升到50萬元。

目前，大洼縣也通過與淘寶大學的對接，與阿里農(nóng)村淘寶達成了意向性合作協(xié)議，預計在2016年正式建立大洼縣的農(nóng)村淘寶服務站點，以此推動當?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)新特色農(nóng)業(yè)，讓大洼當?shù)氐暮卯a(chǎn)品通過農(nóng)村淘寶上行渠道賣到全世界。

敦化：依托電商樹品牌

長白山素以盛產(chǎn)種類繁多的土特名產(chǎn)而享譽中外，其中以人參、貂皮、鹿茸最為著名，號稱“東北三寶”。 敦化市位于吉林省東部山區(qū)，長白山腹地，隸屬于延邊朝鮮族自治州，是延邊州的“西大門”，也是吉林省重要的交通樞紐，連接吉林、黑龍江兩省四區(qū)九縣市，素有“千年古都百年縣”之稱。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案范文

一、工作目標

以關于扶貧工作的總要論述為指導，認真落實關于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的指導意見，堅持政府引導、市場主導、社會參與、互利共贏原則，調(diào)動社會各界參與消費扶貧、助力脫貧攻堅的積極性，切實解決貧困群眾產(chǎn)品銷路出窄，增強扶貧產(chǎn)業(yè)帶貧益貧能力，筑牢貧困人口長效脫貧基礎，形成持續(xù)穩(wěn)定、互利共贏的消費扶貧長效機制。

二、實施范圍

全鎮(zhèn)5個行政村和4個有貧困戶的社區(qū)，以建檔立貧困戶為重點對象，協(xié)同拉動貧困戶和非貧困戶生產(chǎn)的地域性特色產(chǎn)品銷售。

三、工作任務

1、督促各村和社區(qū)建立產(chǎn)品名錄。結(jié)合上級文件要求，統(tǒng)計供應主體、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售價格、產(chǎn)地等信息，優(yōu)先將產(chǎn)量穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品納入“名錄”，建立臺賬，及時報送消費扶貧產(chǎn)品名錄。

2、幫扶單位助銷。引導全鎮(zhèn)8個幫扶單位帶頭消費幫扶村、貧困戶產(chǎn)品，通過職工福利采購、“以買代幫”等方式消費“名求”內(nèi)產(chǎn)品，建立長期定向采購合作機制。

3、電子商務營銷。通過村級電商服務站，建立與貧困村、貧困戶產(chǎn)品銷售利益銜接機制，打通農(nóng)產(chǎn)品上行銷售渠道。提升農(nóng)村電商網(wǎng)絡節(jié)點的服務能力，建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷上下游服務鏈。讓幫扶干部通過線上購買方式參與消費，提高電商物流服務站點農(nóng)特產(chǎn)品銷售規(guī)模。

四、保障措施

1、加強組織領導。全鎮(zhèn)要把消費扶貧作為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的重要抓手，采取有效措施，組織開展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，扎實做好貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作，要充分發(fā)揮鄉(xiāng)、村兩級干部和幫扶隊伍作用，組織實施好消費扶貧工作，確保各項措施落地落實落細。