線下推廣的方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣的方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：線下推廣的方式范文

大環(huán)境方面，按目前AppStore應用數(shù)量增長速度，年底預計突破200萬應用，而安卓版的應用數(shù)量更是多的難以統(tǒng)計，談到App的運營推廣，ASO是毋庸置疑的第一步。而單純談ASO其實都大同小異，優(yōu)化產(chǎn)品名稱，關鍵字，描述，icon，用戶評價等；不放過任何免費渠道，想方案報活動，付費渠道則不斷的比各家價格，私聯(lián)CP審核的經(jīng)理。

而最上面展示的這些“戰(zhàn)績”我們卻真的沒有投入一分錢，除ASO基本優(yōu)化外，我們從線上和線下兩個維度做了更多工作。

二、線上運營

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們一直都不提倡直接在應用市場使用付費投放。我們是有兩個方面的考慮的——

第一方面，由于很多的App渠道人員都比較急功近利，如想短時間內(nèi)獲取用戶，在應用市場使用付費投放是不二之選，可是應用市場的資源是有限的，出現(xiàn)了供不應求，僧多粥少的現(xiàn)象。

這導致付費投放成本越來越貴，如果不顧一切地參與到付費投放中，將會進入無限死循環(huán)眾。

第二，直接從應用市場或積分墻等渠道暴力獲取用戶，用戶增量短時間內(nèi)的確會快速上升，可是獲得的用戶質(zhì)量非常差，留存率過低，這樣等于做了無效投放。

我們要的不是用戶數(shù)量，而是真實使用我們的用戶，所以我們一直都傾向在社會化媒體渠道上做文章，以致讓用戶主動去應用市場搜索“超級課程表”并下載。搜索量和下載量多，應用市場排名自然而然上升。

在社會化媒體渠道上，我們以四種推廣方式為主。

1.社會化媒體廣告投放。

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢是，可表達的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關鍵。

賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學生會關注的賬號，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點。

比如恒大冰泉曾經(jīng)用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉?！彼麄兿氡磉_的是“我們礦泉水質(zhì)量好?！比缓筮@個需求點對于用戶來說至少有一個理解距離，這個距離就是，“我為什么需要喝質(zhì)量好的水?！彼詫τ谟脩魜碇v，更貼近自己需求的真正切入點其實應該是需要喝好的水的理由。

理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應用市場搜索下載了。而且廣告后，必須每天跟蹤后臺數(shù)據(jù)，如果轉化率開始下降，要考慮換文案了。

超級課程表ASO線上運營社會化媒體廣告投放線下推廣

超級課程表ASO線上運營社會化媒體廣告投放線下推廣

2.賬號運營

賬號運營也是一門很大的學問。我們首先是定位大學生群體，擬人化的運營，讓用戶感受到親切感，拉近我們和用戶之間的距離。

內(nèi)容以三個方向為主，第一方面是搞笑的段子，段子的題材包括暑假、軍訓、宿舍等與大學生息息相關的；第二方面是創(chuàng)意廣告，與軟件內(nèi)的功能相結合，做一個軟植入。這樣的好處是傳播度提高之余，還能植入我們的品牌；第三方面是日常的運營活動，利用社會化媒體的傳播性，以利益驅(qū)動+內(nèi)容驅(qū)動去策劃活動，提高品牌曝光度，轉而提高下載轉化率。

3.品牌間合作，也就是所謂的換量。

我們會組織參與到一些品牌合作當中。相互提供自己的資源，令活動影響力到達最大。這樣的好處是，每人只需要提供少量的資源，就能獲取幾倍大的效益。

4.話題炒作。

制作熱點的話題，例如我們超級課程表之前炒作過的#四六級吐槽大會#和#超級蹭課月#，配合相應的推廣資源，曝光量極其巨大。下載量與平時相比，翻了至少三倍。

超級課程表ASO線上運營社會化媒體廣告投放線下推廣

三、線下推廣

對，你沒有看錯，這也是我們提升應用市場排名的重要組成部分。

線下常規(guī)宣傳方式：DM單發(fā)放，海報張貼，各類貼紙，周邊禮品以及參與舉辦各類校園活動等。

首先我們需要意識到，目前線下推廣中，針對DM單、海報掃碼下載的用戶少之又少；

另外一般DM單、海報上的下載碼鏈接于官網(wǎng)上，這部分的下載量跟應用市場無關，所以最簡單的一點改變，取消常規(guī)宣傳物資上的下載二維碼，轉而突出提示——歡迎在各大應用市場搜索”超級課程表“，即可免費下載！

我最近招人的時候，都會提到做運營是一項很雜的工作，如果細分的話，可分為市場運營、用戶運營、內(nèi)容運營，社區(qū)運營以及商務運營等等，那在一家創(chuàng)業(yè)公司做運營工作，這些都是需要涉及的。我們反過來去看，對于App的應用市場推薦，除了付費或者合作形式的人工推薦外，就是系統(tǒng)自動推薦了，每個應用市場會有系統(tǒng)自帶的一套算法，通過自動填充應用的方式進行推薦。這種算法應用市場不會對外公開，但無論什么應用市場最關鍵的三點還是為：下載量、推薦星級、評論。那么線下該如何去做這三點呢？：

超級課程表目前旗下，有超級實習生(助力大學生成長平臺)、超級版主(校園媒體發(fā)聲者)、超級校園(覆蓋全國高校的活動執(zhí)行團隊)三大校園團隊。1.通過以品牌宣傳為主的方式，三大團隊聯(lián)合宣傳，讓學生進入應用市場搜索關鍵字，進行下載(提高搜索次數(shù)和下載量)。2.通過落地活動的形式，讓學生去應用市場給予我們五星好評、撰寫評論。評論不但具有跟推薦星級一樣的可影響從展示流量到實際點擊下載的轉化率的功能外，還是一個非常適合收集自己產(chǎn)品反饋的地方。而實際上，下載App的用戶，只有極少一部分會主動去做評論，通過線下活動的形式，讓用戶主動去應用市場對產(chǎn)品做好評，會取得不錯的效果。

通過線上和線下的的相互結合，我們的在應用市場的搜索量和下載量特別大。而應用市場的小編們，會對下載量大的App進行免費推薦；針對不同時間點推出一些活動專題，9月開學季的主題，當然毫無疑問的會帶上表表啦。

第2篇：線下推廣的方式范文

線上平臺什么最貴？是流量?，F(xiàn)在微信公眾號獲取一位粉絲通常需要花費10元、15元甚至更高的成本。線上導流的費用持續(xù)高漲，平臺紛紛將目光看向線下。

2014年，曾在合利華和惠普負責營銷工作的陳耿豪看準這個機會，創(chuàng)立了公眾號線下推廣平臺樂搖搖。

目前線下導流的方式常見的有商業(yè)Wi-Fi廣告和終端設備導流兩種，但都存在諸多問題。商業(yè)Wi-Fi“撒大網(wǎng)”的方式獲取到的流量并不精準，多數(shù)為垃圾流量。而終端設備的導流方式，用戶獲得實惠的途徑又過于艱難，比如照片打印機的“關注公眾號免費打印”服務，消費者至少需要關注3個公眾號，添加兩位客服為好友才能成功打印一張照片。且“打印照片”本身沒有消費場景，流量商生硬地創(chuàng)造需求，導流效率自然不高。

公眾號線下推廣平臺普遍沒有找到一個優(yōu)質(zhì)的流量入口。陳耿豪為樂搖搖選擇的切口，就是商圈里常見的抓娃娃機。

據(jù)統(tǒng)計，目前中國共有2 000萬臺投幣類設備，每年交互達3 000億次，其中抓娃娃機是最主流的設備，也是個被忽略的流量入口。樂搖搖的做法是為抓娃娃機商家提供智能支付盒子和SaaS管理系統(tǒng)，以此把握設備商。消費者進行掃碼支付時，通過廣告頁面關注公眾號即可免費游戲。

首先，抓娃娃機的玩家普遍為90后年輕群體，人群畫面清晰，導流相對精準。樂搖搖簡單粗暴的獎勵方式也很得人心，導流效率更高。

其次，樂搖搖通過SaaS管理系統(tǒng)將散落的抓娃娃機聯(lián)系了起來，各個商圈的設備使用率都有直觀的數(shù)字呈現(xiàn)。商家對營收情況不再霧里看花，可以據(jù)此優(yōu)化資源調(diào)配。移動支付還能取締換幣大媽的工作，減少人工費用。同時，樂搖搖的充值服務也使即興游戲的玩家們更具黏性。據(jù)統(tǒng)計，接入樂搖搖平臺的抓娃娃機盈利水平平均提高26%。

第3篇：線下推廣的方式范文

關鍵詞：微電影；品牌營銷

一、微電影概念的厘定

微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術的進步、目標群體的擴大和關注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺的短時長創(chuàng)意電影。

二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡上掀起了一陣風波，引發(fā)了大家對微電影的關注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡上走紅，當時，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉變，如表1。

三、微電影品牌營銷特點

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術美感的同時把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現(xiàn)了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領觀眾慢慢進入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風格上強調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調(diào)動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導傳播。

四、不同類型的微電影品牌營銷研究

第4篇：線下推廣的方式范文

[關鍵詞]二手網(wǎng)；網(wǎng)站推廣；服務

[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）10-0055-02

隨著計算機及網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，Internet應用在學生群體中越加廣泛，而在這其中，網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及，很多人都通過網(wǎng)絡來購物。網(wǎng)絡購物給廣大消費者帶來了極大的好處，不出門就可以購買到心儀的東西，因此網(wǎng)絡購物越來越受到消費者的青睞。近年來，在各大城市以及一些高校，二手網(wǎng)站開始普及，比如二手書城、二手電腦、二手車等，各種二手東西的交易開始流行，因此二手網(wǎng)對于我們學生來說并不陌生，而且這種模式易于被高校學生所接受。莆田學院（以下簡稱“莆院”）的二手交易網(wǎng)站就是在這樣的背景下建立的，根據(jù)莆院的實際情況，并做了充分的調(diào)查分析之后，設計好網(wǎng)站的建設風格等元素，就著手開始了網(wǎng)站建設，到現(xiàn)在莆院二手交易網(wǎng)站，正處于推廣時期。

1 校園二手市場的分析及消費心理分析

1.1 二手市場的基本情況

在莆院，通過對3800人進行問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分人的閑置物品數(shù)量大部分在9～15件，甚至，有接近1/3人閑置物品數(shù)量在15件以上。時代在快速發(fā)展，人們的生活水平也在提高，大學生活四年購置的商品，按照2/8原則，有80%的東西是積滿灰塵的，但是這些東西的價值還在，實用性還在，這些東西放在一起，可能就不止一個箱子的問題了。大部分閑置的物品當中，生活用品類、服裝、鞋子、首飾、掛件，電子用品、MP3、手機等，都各有一定的比例。這些用品均為可二次利用的商品，特別是電子產(chǎn)品，首飾，掛件等。對于很多畢業(yè)生而言，這些拿不走未來可能還用不到的教材是沒有多大價值的，但是對于小學弟小學妹而言，如果能夠低價購買這些圖書，可以省掉一筆不小的開銷。

而在調(diào)查分析報告中，我們得出有94%的人是愿意出售自己手中的閑置物品，這為二手交易市場提供了充足的貨源。

1.2 學生消費心理分析

作為一名還依賴于父母的大學生，其消費心理主要是：求實、求廉、求新。他們關注的重點是產(chǎn)品是否復合其在學習生活中的需要。他們在購買之前會對產(chǎn)品進行了解和比較，來判斷其是否具有使用價值。對于二手產(chǎn)品，他們最關注的就是價格是否低廉，當然作為一名年輕人，大學生也非常關注產(chǎn)品的時尚性及新穎性，他們渴望擁有潮流產(chǎn)品。

2 網(wǎng)站推廣策略分析

網(wǎng)站的推廣成功與否是網(wǎng)站成功與否的關鍵因素。那么在高校內(nèi)而生的二手網(wǎng)站的推廣則在注重網(wǎng)上推廣的同時，更應該結合本校的實際情況制定合理的推廣方案。

因此對莆院的二手網(wǎng)站的推廣，由于莆院二手網(wǎng)站是屬于校園網(wǎng)站，針對其所處的特殊環(huán)境，使得網(wǎng)站的線下推廣成為可能。因此，本文主要從線上推廣和線下推廣相結合的方式進行分析。

2.1 線下推廣

所謂的線下推廣就是結合莆院的一個特有情況及其所擁有的媒體方式來進行網(wǎng)站介紹和推廣。主要有以下六種方式：

（1）校報宣傳。通過由二手網(wǎng)站制造帶有新聞價值的新聞信息讓校報記者關注，從而登上莆田學院報的間接的宣傳。利用這樣的一個間接方式可以節(jié)省網(wǎng)站推廣的廣告成本。

（2）橫幅、海報。定期在三大校區(qū)拉橫幅，內(nèi)容可以是網(wǎng)址、登入方式、功能等，用簡潔語言表達。并制作大量的富有創(chuàng)新意識的海報，在展板張貼。由于學校的范圍有限，各個校區(qū)的人流量都能得到保證，是網(wǎng)站宣傳的一個很有效的突進。

（3）發(fā)送宣傳單。將宣傳單制作成書簽、小漫畫本等形式發(fā)放。由于學生的求新心理及特有的經(jīng)常與書打交道的情況，這種方式可以讓宣傳單得到一個很好的知曉率。

（4）舉辦公益活動。設置一個組織部，負責聯(lián)系社會上的慈善機構并由本網(wǎng)站在校內(nèi)承辦相關的慈善活動，并定期舉辦。利用事件營銷，使得學校從上而下的傳達網(wǎng)站的信息，并獲得良好的口碑與美譽。

（5）口頭宣傳。由于二手網(wǎng)所面對的對象為莆院的學生，關系營銷將會徹底的體現(xiàn)它的優(yōu)勢。因此，口頭宣傳亦人脈宣傳將會是一個很好的途徑。

（6）張貼宣傳標語。校園內(nèi)一般會張貼標語來警醒或激勵學生。網(wǎng)站建設者可贊助或自發(fā)這些標語的制作，來提高網(wǎng)站的知名度。標語張貼的地方可以是校園道路兩側的燈箱、樓道的墻壁上、洗手間的內(nèi)墻上等。但要注意宣傳標語的載體制作一定要美觀，能被學校許可，并能吸引學生的注意力。

2.2 線上推廣

線上推廣，因其推廣成本低廉且迅速，成了網(wǎng)站推廣的主要方式。

（1）QQ群網(wǎng)站推廣法。由于學校的特殊情況，一般每個校區(qū)或是每個系與專業(yè)都會建立自己的群來傳送消息，因此，利用QQ群進行的推廣將會大大提高其宣傳的力度。但使用此方法要忍辱負重，不怕被踢。另外，由于在QQ群中，發(fā)送郵件可以使用群發(fā)功能，因此，更要充分的利用此功能，但是一定要設計好郵件的內(nèi)容，盡量簡潔明了，避免成為垃圾郵件?？梢灾谱鲗ｉT的電子宣傳單，再賦予生動的視覺感受與音覺效果來增加它的瀏覽率。

（2）搜索引擎網(wǎng)站推廣法。搜索引擎的功能就是整合所有的網(wǎng)絡資源，網(wǎng)民通過關鍵字詞的搜索就能找到自己想要的內(nèi)容。搜索引擎的使用到后期一般都會變成SEO推廣，SEO推廣的最好方法就是要讓自己的網(wǎng)站代碼規(guī)范，使用搜索量大的關鍵詞，提升網(wǎng)站的訪問，內(nèi)容要獨特且少重復。同時，可以利用優(yōu)秀的文章，在文章中設置網(wǎng)站的鏈接，來增加網(wǎng)站的點擊率。

（3）論壇網(wǎng)站推廣法。一般在高校中都會有一些論壇，我們可以在論壇上注冊賬號，把簽名設置成二手網(wǎng)站的鏈接，發(fā)表一些熱門的話題或有爭議的內(nèi)容，并自己頂自己帖子，來提高網(wǎng)站的訪問率。

（4）微博宣傳?？梢越梃b論壇的推廣方法，在自己的微博上發(fā)表熱門話題或有爭議的內(nèi)容，通過關注別人和@自己的朋友來增加瀏覽率。同時，可以制作一個關于網(wǎng)站的相關視頻放到微博上。

（5）友情鏈接。與校內(nèi)的其他網(wǎng)站交換鏈接，就是把對方網(wǎng)站當做自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣，這樣互相推廣，互相幫忙，可以擴大它的點擊率。

3 服務策略分析

對網(wǎng)站而言，服務是非常重要的一個內(nèi)容。無論是對于網(wǎng)站自身而言，還是從顧客角度而言，服務都會影響著網(wǎng)站內(nèi)商品的交易率。而網(wǎng)站的服務必須要貫穿始終，從網(wǎng)站的建設初期到壯大成長期，必須堅持本網(wǎng)站的服務理念不動搖。即使是你做得足夠大，也要關注網(wǎng)站的一線反應，并逐漸完善服務。

三株、飛龍等傳統(tǒng)企業(yè)，貌似巨無霸，最后卻因為忽略市場細節(jié)的變化、忽略服務而轟然坍塌，留給后人無數(shù)的反思。那對于服務，我們應該怎么做呢？

首先，作為一線客服，你必須要敬業(yè)。網(wǎng)絡的客戶群體，用戶各式各樣，群體不同、身份不同，需求點不同。你必須要有耐心。傾聽顧客的心聲，并從字里行間來尋找顧客的關注點。并對顧客的關注點加強服務。要充分的了解你所提供的產(chǎn)品與服務。其次，很多客戶對于本網(wǎng)站的瀏覽與購買都屬于初級者，這時你必須要真誠與熱情。要做到回復及時，建議真誠。對于我們的一些活動，比如網(wǎng)站所推出的活動等可能還不是很了解，所以客服人員在遇到這些問題時，要認真的為用戶解答。同時，有什么優(yōu)惠活動，也要及時的在網(wǎng)上，讓每個參與的顧客都能享受到我們的優(yōu)惠。再次，提供完善的售后服務。如在顧客遇到問題的時候，要及時找到問題所在，及時解決問題。之后也可以通過回訪的方式了解客戶的滿意度，不斷地進行改進，爭取為客戶提供更好的售后服務。還有，例如允許七天無理由退換貨等方式，來保障顧客的利益，讓顧客更放心地進行交易。最后，可以提供一些特殊服務來增加顧客的黏性和忠誠度。例如，在二手網(wǎng)站中，推出類似于淘寶的淘金幣活動的，金幣或積分活動，使得客戶在瀏覽或是購買產(chǎn)品之后還能再次或持續(xù)的關注本網(wǎng)站；騰出空間作競猜專區(qū)，可以與金幣或積分活動相結合，使得顧客能對網(wǎng)站多做停留，或是更充分地瀏覽本網(wǎng)站。

莆院二手網(wǎng)站的成功，將極大地促進莆院物品的合理利用，還可以提高物品的使用價值，為社會節(jié)省大量資源。網(wǎng)站推廣卻是莆院二手網(wǎng)成功的關鍵環(huán)節(jié)，因此，必須建立一個優(yōu)秀的團隊，并站在顧客群體的角度上，充分利用莆院的推廣平臺，做好莆院二手網(wǎng)站的推廣。

參考文獻：

[1]夏青淺談網(wǎng)站推廣策略[J].經(jīng)濟師，2007（3）.

[2]呂春生，張俊峰電子商務網(wǎng)站的設計與推廣[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2006（2）.

[3]朱超，巢亞軍，熊長芳淺談網(wǎng)站推廣策略[J].化學工業(yè)與工程技術，2007（S1）.

第5篇：線下推廣的方式范文

一：線上推廣

1：每日堅持SEO優(yōu)化網(wǎng)站，每天通過站長工具軟件進入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看關鍵詞的排名，并且根據(jù)工具進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，然后在不斷的優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗度，從根本上留住客戶，并且不斷的提高網(wǎng)站的排名!

2：利用當?shù)氐母咝Ｐ?nèi)網(wǎng)社區(qū)進行宣傳和推廣，畢竟學生們是網(wǎng)絡的主力軍，同時還加入各大高校的百度貼吧進行宣傳推廣，比如針對本地網(wǎng)站的招聘頻道，可以發(fā)一些站內(nèi)短信向?qū)W子們介紹一些求職簡歷的寫作技巧，從而提高本地網(wǎng)站在學生當中的知名度!

3：通過在QQ群里面的宣傳推廣有效的提升網(wǎng)站的流量，當然選擇的QQ群要是當?shù)氐囊恍┤?，還有自己可以建設一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能夠給你帶來不少的流量呢!。

4：利用天涯論壇或者貓撲論壇來發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，這種方式算是比較傳統(tǒng)了，對帖子的內(nèi)容要求也比較高了，所以有時間的時候最好能夠做一做，畢竟這些高權重的論壇能夠給你帶來不錯的排名呢!

5：利用熱點事件來炒作，比如河北的本地網(wǎng)就可以拿我爸是李剛事件來進行炒作，而云南的就可以拿躲貓貓來，而四川的就可以拿整容出現(xiàn)生命枯萎事件來炒作營銷，這都能夠引起很多人的關注，自然能夠吸引很多的流量了!

6：利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷，這都是推廣營銷的捷徑，畢竟百度占有了七成的搜索市場分額，所以使用百度的產(chǎn)品當然能夠給自己的網(wǎng)站加分，特別是在百度上面創(chuàng)建自己網(wǎng)站的詞條，這能夠給你網(wǎng)站帶來很大的權重!

7：不定期的寫軟文到A5，站長之家發(fā)表，這能夠給我的網(wǎng)站帶來很多優(yōu)質(zhì)的外鏈，從而在搜索引擎上面能夠提高自己網(wǎng)站的排名!

當然線上推廣還有很多，目前主流的就是上面七種方法，其實只要大家認認真真的做好其中一兩種就能夠給你網(wǎng)站帶來巨大的飛躍，有時候貪多不一定好!甚至還會引起消化不良，所以筆者建議大家在選擇線上推廣的時候只要選擇其中一兩種你容易把握的，并且將其做到極致，那一定就能夠推廣成功!

二：線下推廣

所謂線下推廣意思就是借助于互聯(lián)網(wǎng)之外的平臺來進行推廣，其實這些推廣方法運用好的話照樣能夠做到小成本大回報的!

1：找當?shù)孛襟w進行合作，既然要小成本我們就不能夠找那些電視臺或者地方報紙了，不過我們可以找到當?shù)谼M廣告，或者一些分類信息商家進行合作，或者到一些當?shù)氐木W(wǎng)吧進行合作都是相當不錯的選擇!

2：如果開辟了地方網(wǎng)站的招聘頻道，那么還可以跟一些高校就業(yè)中心進行合作，讓更多的人把自己的簡歷放在本地網(wǎng)站上，從而給你網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量，然后你再把他們的簡歷推薦到一些重點的大企業(yè)，于是你就能夠形成一個很好的中介，從中獲得不少的利益呢!

3：找當?shù)氐纳碳疫M行合作

第6篇：線下推廣的方式范文

Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

關鍵詞：汽車媒體；微信；傳播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中圖分類號：G206.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公眾平臺于2013年6月開始針對企業(yè)，個人，政府，組織等機構推出一系列合作推廣業(yè)務。[1]國內(nèi)像汽車之家，易車網(wǎng)等多加大型成熟的媒體機構緊隨其后發(fā)展自身的微信平臺。在國外，雅虎汽車，等多家汽車網(wǎng)站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國內(nèi)的發(fā)展空間是非常巨大且富含價值的。截止到2015年，全國微信用戶已突破億級大關。[2]人們在微信上獲得的不僅僅是交流和及時通訊，還有文化的傳播跟知識的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺這一巨大的用戶群體設計并制造一個與汽車相關的文化傳播平臺。并且借鑒汽車之家的成功經(jīng)驗，結合微信公眾平臺為廣大汽車愛好者提供以全面、專業(yè)、可信賴、高互動性的汽車內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費者，以成為具有一定價值的線上線下汽車互動自媒體平臺。

1 微信平臺的建設

1.1 平臺的注冊

如圖1所示，首先注冊好一個僅供注冊公眾平臺的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進行微信公眾號的注冊，并激活該公眾賬號。激活后填寫完善各項資料。通過資料的真實性審查無誤后，微信平臺的注冊便完成了。微信賬號：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。

1.2 平臺的建設

本微信平臺建立三個大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內(nèi)部”和“愛玩外部”。每一個菜單里面添加四項與汽車緊密相關的內(nèi)容，一共十二個內(nèi)容便構成了微信平臺的全部內(nèi)容，其框架結構如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。

“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養(yǎng)”、“達喀爾”、“實用品牌”四個二級目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國內(nèi)外各項汽車賽事戰(zhàn)況，以及參加者的個人資料通過圖文或視頻的方式展現(xiàn)給各位顧客，同時還伴有豐富且易懂的賽車知識解讀；“愛玩保養(yǎng)”是將最新、最近的汽車季節(jié)性保養(yǎng)小秘訣以圖文結合的方式呈現(xiàn)出來；“達喀爾”是將一年一度世界聞名的達喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現(xiàn)出來；“實用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動力性良好的汽車品牌用圖文結合的方式直觀的表達出來。

“愛玩內(nèi)部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個子項目構成。其中，“小胖視頻”是針對一些二手車賣家的車輛進行一系列項目的測試自主開發(fā)出來的，為購買二手車的客戶提供有價值的參考作用；[3]“改裝”是關注最新的汽車個性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個性化的愛車之人提供一些參考性的知識；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調(diào)節(jié)汽車的懸架，差速器，轉角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。

“玩車文化”詳細的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發(fā)動機、變速器所蘊含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設計大師、機械設計專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網(wǎng)友再現(xiàn)各種超級車展、報道汽車最新現(xiàn)場、詮釋最新的行業(yè)動態(tài)等一切與車有關的事件。

1.3 平臺儲備資源管理平臺的建設

為了讓平臺的內(nèi)容能夠源源不斷的得到補充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網(wǎng)盤”作為儲備資源庫，通過聘用3名圖文設計員，不間斷從互聯(lián)網(wǎng)上的汽車免費資源內(nèi)摘錄一些最新的資源并進行整合最終得出一個圖文結合的形式上傳到“百度云網(wǎng)盤上”儲存，這樣就有優(yōu)秀的圖文資料通過儲備資源庫源源不斷的放置在微信平臺上進行傳播。平臺儲備資源管理平臺架構及工作流程如圖5所示。

2 微信平臺的推廣

2.1 線上推廣

合作互推，是進行線上推廣最好最快的方法，發(fā)展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號資源，可以利用推廣自己的微信公眾號平臺，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號給錢進行推廣。依托平臺推廣，依托已經(jīng)有名氣、人氣的平臺，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺的二維碼示意圖如圖6所示）。

這樣幾乎每次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個簡單的方法，就是要設置誘導性強的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關注。

想要在線上更好的推廣，做好自生的優(yōu)化很重要，讓粉絲或準粉絲感受到我們的專業(yè)性和可讀性。優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點：推送圖文優(yōu)化，只推送易讀清楚的單條圖文，優(yōu)化圖文搭配和排版，配色清新。自動回復優(yōu)化，做好與讀者的互動，讓我們的“讀后服務”更加專業(yè)，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣

2.2 線下推廣

線下推廣最多的、最有效的就是活動推廣，通過策劃一些活動來推廣，比如關注微信公眾號送禮品。借助“外聯(lián)”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協(xié)商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優(yōu)惠券、會員卡，然后再拿優(yōu)惠券和會員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關注我們的微信公眾號來獲取優(yōu)惠券或會員卡。

2.3 發(fā)展現(xiàn)狀

本微信平臺經(jīng)過一年多的持續(xù)建設，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關注粉絲達到1000余人。到目前為止，平臺發(fā)起線下活動推廣活動3場，聯(lián)合安徽天龍汽車服務公司等3家企業(yè)吸納關注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內(nèi)產(chǎn)生一定的效應。

3 總結與展望

通過持續(xù)不斷的平臺后源數(shù)據(jù)更新，微信傳播平臺最終會將集小型技術傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺，是集汽車產(chǎn)業(yè)文化與交流為一體化的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺，形成了一個巨大的集群體公眾平臺，承載著汽車產(chǎn)業(yè)、汽車服務業(yè)、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產(chǎn)業(yè)文化，并包含著若干子平臺，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺進行傳播打造成一個具有強大吸引力的自媒體，同時該平臺也適應社會主義現(xiàn)代化建設和經(jīng)濟發(fā)展的需要，適配當下的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，為培養(yǎng)出專業(yè)創(chuàng)新的科學團隊有良好的示范作用。

參考文獻：

[1]劉然.社會化媒體時代人際傳播的“復興”.[D]華中科技大學碩士畢業(yè)論文，2013.

第7篇：線下推廣的方式范文

但國內(nèi)家電企業(yè)大都處于微博營銷起步摸索階段，大多將微博作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的附帶業(yè)務，沒有長遠規(guī)劃。微博內(nèi)容不規(guī)范，內(nèi)容同質(zhì)化，沒有自己的微博文化，甚至還有的企業(yè)只是把微博當做廣告平臺，引起了粉絲反感而產(chǎn)生負面作用。筆者認為，微博龐大的用戶群里蘊藏著數(shù)以千萬計的消費者，蘊藏著無限的商機，但僅靠企業(yè)的簡單關注和參與是做不好微博營銷的，家電企業(yè)想要抓住機遇，利用微博就必須要做到以下幾點：

1.建立健全微博品牌傳播戰(zhàn)略

微博營銷雖然發(fā)展迅速，但是走勢不明顯。家電企業(yè)應該有自己的微博營銷戰(zhàn)略，盡量采取低成本運營微博的同時，進行用戶粉絲的積累，為中后期的推廣做好準備，并對營銷人員進行深度培訓，做好人才儲備。

2.注重品牌軟營銷，杜絕急功近利行為

由于博主對于粉絲沒有操控性，同時微博的傳播還存在諸多的不成熟性和不確定性。企業(yè)想通過微博進行促銷，大幅度帶動銷售增長是不現(xiàn)實的。企業(yè)使用微博應該是作為品牌文化傳播的軟營銷工具，要是急功近利反而會適得其反。

3.精心策劃互動話題，規(guī)范內(nèi)容

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會是互動的互聯(lián)網(wǎng)。由于微博信息接受者的不可控性，不經(jīng)過規(guī)劃的很容易引起反感，而導致取消關注，從而破壞品牌在消費者當中的形象。微博內(nèi)容應該經(jīng)過專業(yè)團隊的精心策劃，通過話題互動、產(chǎn)品使用指南、家電保養(yǎng)指南等博得粉絲的好感，從而提升品牌形象，增強用戶品牌忠誠度。

4.活動策劃注意線上線下結合

第8篇：線下推廣的方式范文

對于大多企業(yè)來講，網(wǎng)站建設及最基本的網(wǎng)絡推廣，如搜索引擎優(yōu)化等，是比較容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及網(wǎng)絡推廣，就顯得一籌莫展，特別是中小型電子商務公司，或者剛剛開拓網(wǎng)上業(yè)務的大型公司，尤其顯得困難。究其原因，一是企業(yè)剛剛開始推廣，還處于模式階段，沒有找到適合企業(yè)本身特點的營銷推廣模式，二是沒有雄厚的推廣資金，這或許是問題的根本，三是沒有品牌知名度，沒有客戶積累。

這些先天的不足使得中小企業(yè)在成長過程中舉步維艱，然而這又是這些企業(yè)必須經(jīng)歷的過程，如果能夠成功的完成第二步，那么企業(yè)就可以從此踏上快速發(fā)展的光明大道，否則就會死在征途之上。

在電子商務領域，凡客誠品經(jīng)常被當做成功案例為大家所提及，它的營銷推廣也常被業(yè)內(nèi)人士奉為經(jīng)典，然而，凡客的營銷推廣其實并不適合所有的電子商務，或者說，特別不適合剛剛起步的中小型電子商務品牌，凡客的營銷推廣，是一個包括了門戶、垂直、社區(qū)、平面，及CPS媒體聯(lián)盟的整合營銷，而這個整合營銷必須建立在龐大的財務支持之上，這也正是許多中小企業(yè)的軟肋，試想有幾個中小電子商務企業(yè)能投的起新浪的橫幅廣告，又有那個能在短短的一年時間廣告覆蓋幾乎60%以上的目標客戶群，沒有誰能夠做到。

我們再來看看這個領域的另一個成功品牌紅孩子，這個靠母嬰產(chǎn)品起家的電子商務品牌，在開始的營銷推廣上也同樣捉衿見肘，然而它卻成功摸索出一套目錄營銷的推廣模式，找一批發(fā)行人員，蹲點在婦幼保健所或者醫(yī)院里，將產(chǎn)品目錄手冊直接送達或者郵寄到這些媽媽的手里，事實證明這是一套行之有效的推廣方式，紅孩子80%以上的銷售都是來自目錄的電話訂購。

當然，紅孩子的目標客戶群體的特殊性是目錄推廣的關鍵，但我們能借鑒的是紅孩子的思路，根據(jù)自身的特點摸索出一套適合自己的推廣方式，對于中小電子商務企業(yè)的推廣也是如此，研究自己的定位，研究自己的目標客戶，然后走出一條特色的道路來。

中小型電子商務企業(yè)的推廣要遵循二個原則：一是要根據(jù)自身的特點，二是要提高推廣的投入產(chǎn)出比，花小錢辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。

1、口碑營銷

一份權威的網(wǎng)購調(diào)研發(fā)現(xiàn)，信息的傳播渠道口碑傳播牢牢占據(jù)第二位，同時女性消費者受親朋好友的影響要遠遠高于男性，可見口碑的重要性?？诒疇I銷也可謂無處不在，但很多企業(yè)往往忽視掉，如論壇、社區(qū)、即時通訊工具的營銷推廣，老客戶的維護，增值服務等等，都是口碑營銷(易觀百科：口碑營銷)的方式。

2、EDM營銷

靠EDM直郵(易觀百科：EDM營銷)成功的除了紅孩子，還有很多，如京東商城、麥考利、蘭蔻等，EDM直郵，不僅成本低，效果明顯，增強客戶的品牌忠誠度，而且企業(yè)能夠控制，特別是目前出現(xiàn)了一種搭載網(wǎng)購快遞包裹進行網(wǎng)購直投的“買賣遞”廣告，也為許多中小企業(yè)提供了一條有效的傳播渠道。

3、資源共享

幾家產(chǎn)品互補，目標客戶特征相近的商家進行聯(lián)合推廣，共同分享客戶資源，這樣不僅有效發(fā)掘現(xiàn)有客戶潛在的消費，還可以大大節(jié)省每個商家的推廣費用。

第9篇：線下推廣的方式范文

另據(jù)艾瑞統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)顯示：第三季度中國網(wǎng)絡游戲用戶付費市場規(guī)模預計將達105.1億元，環(huán)比上升2.9%，同比上14.8%.由此可見中國網(wǎng)絡游戲市場單季度收入增長率已經(jīng)進入一個相對穩(wěn)定的階段。也正是這個階段，面臨的問題卻日漸增多，例如網(wǎng)游行業(yè)的用戶數(shù)沒有隨著穩(wěn)定的收入增長而大幅提升，新用戶比增長趨勢放緩等等。事實上，網(wǎng)游行業(yè)所面臨的問題正在逐漸爆發(fā)。

問題一：注冊用戶棄號。

有2種可能導致這個結果的原因：一是網(wǎng)絡廣告內(nèi)容與實際游戲內(nèi)容不符，玩家興趣降低；二是游戲前期內(nèi)容繁復，時間長，消耗太多玩家耐性。解決方法：盡量做到廣告與游戲內(nèi)容一致吸引真實游戲用戶，在前期NPC教導領玩階段減少步驟和時間配置。

問題二：老用戶流失。

同樣2種原因可能導致這個結果：一是游戲內(nèi)社交圈縮水，好友圈流失；二是隨著年齡增長，原有游戲內(nèi)容不再符合現(xiàn)階段的思想層面和知識渴求欲望以及休閑娛樂方式。解決方法：挽留游戲老用戶只有不斷更新游戲內(nèi)容提升游戲質(zhì)量，或者在一定階段、時期進行老用戶回饋、促銷等活動。

問題三：網(wǎng)游年齡段不斷變化。

游戲本質(zhì)沒有變雖然更新不斷，但是游戲用戶的年齡層和思想境界卻在不斷變化，并且變化的是本質(zhì)上的內(nèi)容，因此游戲想要符合越來越成熟的80后以及越來越新穎的90后及00后顯然是有很大難度的，分開創(chuàng)造不同的游戲內(nèi)容和類型或許是未來網(wǎng)游的一個發(fā)展策略。

問題四：小眾化發(fā)展趨勢。

與年齡段相輔相成的發(fā)展就是網(wǎng)游變得越來越小眾化，在網(wǎng)游中幫派、公會的成員越來越具有地區(qū)性、年齡段性甚至性別差異趨勢，同地區(qū)同年齡段的用戶更容易有共同話題和交流點，因此一個游戲往往被劃分成幾大家族或群體。若做不到年齡段、地域段的相融合，用戶流失情況將愈來愈復雜多變。解決方法：或許分開各個群體的獨立的創(chuàng)新游戲更能聚合人群，創(chuàng)造效益。

問題五：游戲內(nèi)容同質(zhì)化。

目前市場上流行的游戲大部分是不分性別、年齡的同質(zhì)化游戲，因此競爭無法避免的日趨激烈，想要避免這種情況出現(xiàn)只有不斷創(chuàng)新突破自我，塑造更多更好的網(wǎng)絡游戲。

問題六：網(wǎng)絡推廣雷同。

網(wǎng)絡推廣除了門戶網(wǎng)站、搜索引擎、廣告聯(lián)盟就是QQ群、郵件，雖然上述都是大眾網(wǎng)推方式但卻也是重復又重復的推廣模式，在幾家都在同一門戶推廣的情況下，網(wǎng)游的點擊率、注冊率及活躍率都會受到相當大影響，而對網(wǎng)游品牌的知名度樹立也會大打折扣，很有可能變成花自己的錢為別人做嫁衣裳。解決方式：例如線下推廣配合線上營銷等網(wǎng)絡營銷模式。

問題七：市場競爭惡性循環(huán)。