線下宣傳方法精選(九篇)

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第1篇：線下宣傳方法范文

工具/原料手機(jī)、筆、電腦方法/步驟1第一武裝頭腦，充分了解本app的作用，比如針對(duì)什么人、哪里的哪些人用的比較多、什么時(shí)間用

2第二記錄根據(jù)頭腦所想，用筆寫下首先去哪些場(chǎng)所宣傳、本地還是外地，學(xué)校還是酒店等；當(dāng)然不要忘記就在身邊的宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)媒體。以上會(huì)涉及到時(shí)間問題、經(jīng)費(fèi)問題，全部要快速整理好。

3第三一般是先線上也稱為網(wǎng)絡(luò)推廣，從朋友也就是熟悉的簡(jiǎn)單的開始宣傳。方式有直接群發(fā)注冊(cè)、朋友圈發(fā)送，知名論壇等。網(wǎng)絡(luò)推廣也注意細(xì)節(jié)，文字編輯、還有就是可以選擇工作閑時(shí)，方便下載注冊(cè)。

4第四實(shí)體推廣也就是線下推廣，酒店大堂、公交站、汽車候車室、機(jī)場(chǎng)大廳等

第2篇：線下宣傳方法范文

【關(guān)鍵詞】：輸電線路線下施工對(duì)策探討

1 前言

2010年11月26日，信陽市電子產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)。其占地1.6平方公里，建成后年產(chǎn)值可達(dá)300億元，實(shí)現(xiàn)利稅50億元，解決3萬余人就業(yè)。投資方藍(lán)光產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和液晶屏模組項(xiàng)目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)35億元，實(shí)現(xiàn)利稅3億元，產(chǎn)業(yè)技術(shù)居世界領(lǐng)先水平。河南省商務(wù)廳廳長(zhǎng)李清樹希望項(xiàng)目投資方能在信陽工業(yè)城這片投資的熱土上搶抓機(jī)遇、精心組織、科學(xué)施工，使項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效。

電子產(chǎn)業(yè)園所規(guī)劃的區(qū)域內(nèi)，涉及到信陽供電公司所轄輸電線路3條：110千伏I工羅線；220千伏申、信線。隨著大型機(jī)械進(jìn)駐施工，施工方的：吊車、叉車、鏟車、運(yùn)輸?shù)榷喾N車輛，對(duì)3條輸電線路的安全運(yùn)行造成了嚴(yán)重威脅。針對(duì)上述存在的各種威脅線路安全運(yùn)行的問題，在線路改造前，對(duì)其威脅線路安全運(yùn)行的各種問題，進(jìn)行分類并找出行之有效的方法，采取必要地應(yīng)對(duì)措施，已成為當(dāng)前輸電線路安全運(yùn)行管理工作中一個(gè)亟待解決的課題。

2輸電線路防護(hù)區(qū)域內(nèi)存在的主要問題

2.1違章施工逐步升溫---工程的開工，施工用吊車、叉車、鏟車、運(yùn)輸、挖掘機(jī)等各種車輛最多時(shí)達(dá)到127輛，他們?cè)诰€路保護(hù)區(qū)內(nèi)違章挖掘、運(yùn)輸、施工等現(xiàn)象頻繁進(jìn)行。嚴(yán)重威脅著線路、電網(wǎng)的安全運(yùn)行。

2.2導(dǎo)線對(duì)地距離減少---原先的土地多為農(nóng)田，地勢(shì)較低。施工平整土地后，地基增高3.2米。原先的滿足安全保護(hù)區(qū)要求的6.8米降低到重大安全隱患等級(jí)。

2.3建設(shè)施工人員電力安全意識(shí)淡薄---現(xiàn)場(chǎng)政府工作人員及大部分施工人員由于趕進(jìn)度，對(duì)高電壓危險(xiǎn)缺乏必要的認(rèn)識(shí)，安全意識(shí)淡薄，操作中易造成線路跳閘故障。

2.4 我方宣傳到位率低---首先，當(dāng)前電力管理部門以無有效手段制止或責(zé)令拆除違章建筑，目前只能依靠宣傳、勸導(dǎo)等手段開展工作，線路運(yùn)行單位人員還停留在說教、依靠個(gè)人工作責(zé)任心的老模式，效果不明顯。再者，施工隊(duì)伍輪換較勤，不固定的施工人員給電力宣傳帶來困難。

2.5政策支持力度低---當(dāng)前《電力法》《電力設(shè)施保護(hù)條例》等法律和法規(guī)目雖已制訂，但電力管理企業(yè)并沒有依法行使職權(quán)的權(quán)利。

2.6相關(guān)部門協(xié)調(diào)效率低---建房、修路都是政府有關(guān)部門規(guī)劃批準(zhǔn)的，更不與電力管理部門提前溝通，造成建筑物對(duì)線路距離不夠或?qū)Ь€對(duì)地距離不夠，形成事實(shí)后無法處理.

2.7違章制止效率低---保護(hù)區(qū)內(nèi)違章施工，由于點(diǎn)多面廣，在定期、特殊巡視中能發(fā)現(xiàn)制止的，能及時(shí)防止事故的發(fā)生，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)的容易造成線路跳閘等電網(wǎng)事故的發(fā)生。

針對(duì)上述情況，信陽供電公司輸電部積極應(yīng)對(duì)，多次召開專題會(huì)議。大伙兒集思廣益，采取了多種措施保護(hù)電網(wǎng)的安全運(yùn)行。下面是我個(gè)人的一些想法，不足之處，還望指教。

3 輸電線路通道防護(hù)區(qū)治理方式方法探討

3.1加大電力法規(guī)宣傳力度---充分調(diào)動(dòng)企業(yè)各級(jí)人員工作積極性，加大《電力法》、《電力設(shè)施保護(hù)條例》的宣傳力度。通過制作群眾喜聞樂見的撲克、手提袋，上面印刷電力保護(hù)設(shè)施宣傳圖畫，使群眾以積極、愉悅的心態(tài)接受電力設(shè)施保護(hù)宣傳，做到電力法規(guī)宣傳常識(shí)人人皆知，為輸電線路安全運(yùn)行營造良好的外部環(huán)境。

3. 2發(fā)揮協(xié)保組織網(wǎng)絡(luò)的作用---充分調(diào)動(dòng)協(xié)保電工的積極性，要求對(duì)線下施工地段要增加巡視和護(hù)線宣傳，屬地管理單位可采用限制其施工電源用電的手段，有效制止違章建房和施工，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所和農(nóng)電工的護(hù)線作用，發(fā)揮他們環(huán)境熟、情況熟、信息快等有利條件，把各類電力線路事故隱患和違章建筑消滅在萌芽狀態(tài)，使電力設(shè)施保護(hù)工作從“事后補(bǔ)救”變?yōu)椤俺氨Ｗo(hù)”。

3.3及時(shí)下達(dá)“隱患通知書”---通知施工單位在線路防護(hù)區(qū)域內(nèi)施工時(shí)應(yīng)保持的安全距離和注意事項(xiàng)，減少外力破壞。

3.4安裝輸電線路桿塔遠(yuǎn)程視頻裝置---利用無線網(wǎng)絡(luò)傳送信號(hào)，單位內(nèi)24小時(shí)派人監(jiān)控。

3.5派人堅(jiān)守---根據(jù)具體情況專門安排人員24小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)盯防，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止危險(xiǎn)。

3.6安裝警示標(biāo)識(shí)---在園區(qū)內(nèi)的輸電線路桿塔上安裝電力設(shè)施宣傳警示標(biāo)識(shí)，除對(duì)拉線、基礎(chǔ)等部位進(jìn)行加固外，在拉線上安裝反光警示保護(hù)管，防止行人安全事故、車輛與拉線碰撞，造成線路損壞、事故發(fā)生，對(duì)遭破壞的警示標(biāo)識(shí)，線路維護(hù)管理單位要及時(shí)補(bǔ)加。

3.7采取限高措施---在施工車輛經(jīng)常行走的路線上安裝限高架，限制車輛行走時(shí)的路線、高度，以防止車輛碰觸導(dǎo)線。對(duì)導(dǎo)線下施工的特殊情況，安裝限高網(wǎng)，防止作業(yè)工器具碰觸導(dǎo)線故障的發(fā)生。

3.8采取限區(qū)域作業(yè)措施---導(dǎo)線防護(hù)區(qū)域旁邊施工車輛作業(yè)時(shí)，往往是作業(yè)開始時(shí)較注意安全距離，工作一段時(shí)間后，警惕性降低，故障隱患率提高。在導(dǎo)線防護(hù)區(qū)域線旁安裝限行措施，防止車輛誤入導(dǎo)線防護(hù)區(qū)域。

3.9加強(qiáng)溝通---積極與政府相關(guān)部門、施工單位溝通，協(xié)助他們做好安全防護(hù)工作，降低故障發(fā)生率。

治理方法與各種創(chuàng)新措施結(jié)合，保證了信陽電子產(chǎn)業(yè)園內(nèi)輸電線路的安全運(yùn)行。本文提到的：安裝警示標(biāo)識(shí)、采取限高措施（限高架、限高網(wǎng)）、限區(qū)域作業(yè)措施三項(xiàng)創(chuàng)新措施，與視頻、人工監(jiān)控結(jié)合在一起，對(duì)輸電線路安全運(yùn)行起到了積極作用，建議信陽供電公司輸電部將上述三種設(shè)備制作成成品，申請(qǐng)專利在電力設(shè)施保護(hù)方面廣泛推廣，降低線下施工對(duì)電力設(shè)施的隱患。

第3篇：線下宣傳方法范文

【關(guān)鍵詞】云閃付 第三方支付 手機(jī)支付

當(dāng)今中國第三方支付平臺(tái)基本保持為支付寶，財(cái)付通（騰訊微信支付）“雙寡頭”獨(dú)大，銀聯(lián)在線等大型企業(yè)奮力追趕，中小企業(yè)只能靠賣牌照維系運(yùn)作。而隨著4g網(wǎng)絡(luò)的提速降價(jià)，手機(jī)全功能nfc芯片的普及，第三方支付平臺(tái)行業(yè)新格局正在拉開。

一、銀聯(lián)云閃付聯(lián)盟：聯(lián)合銀行、手機(jī)廠商一起反擊

2015年移動(dòng)端第三方支付行業(yè)蓬勃發(fā)展，是支付行業(yè)中增長(zhǎng)最快的板塊。而線下支付一直是各方都在爭(zhēng)奪的“蛋糕”作為中國線下支付的老大哥，中國銀聯(lián)開辟了一條依托自身優(yōu)勢(shì)的云閃付線下支付解決方案--中國銀聯(lián)云閃付平臺(tái)。

銀聯(lián)的目光并沒有局限在與銀行合作，依托最新的科技，銀聯(lián)云閃付還與國內(nèi)國際多家是手機(jī)廠商合作，推出了諸如三星Pay，Huawei Pay，小米pay等多種移動(dòng)手機(jī)端支付產(chǎn)品。手機(jī)廠商借助銀聯(lián)積累十幾年強(qiáng)大線下支付優(yōu)勢(shì)的和優(yōu)秀的業(yè)界口碑快速的拓展了自己的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，而銀聯(lián)云閃付借助三星、華為、小米、蘋果等品牌的手機(jī)普及與手機(jī)廠商推廣自家支付推廣云閃付，合作共贏。

二、銀聯(lián)云閃付的本質(zhì)

相對(duì)于利用芯片卡揮卡支付的閃付銀行卡來說，銀聯(lián)云閃付是建立在智能手機(jī)全功能nfc近場(chǎng)通信（Near Field Communication）技術(shù)基礎(chǔ)上的一種先進(jìn)支付方式。在去年的年11月，中國銀聯(lián)完成了和我國大部分銀行關(guān)于銀聯(lián)云閃付支付標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的談判，建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，將每個(gè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，使統(tǒng)一的云閃付變?yōu)榭赡堋?/p>

三、支付方式

這兩年生產(chǎn)的手機(jī)幾乎只要帶有NFC模塊，手機(jī)系統(tǒng)為安卓5代或者蘋果9代系統(tǒng)及以上都可以使用云閃付的功能。

使用銀聯(lián)云閃付一共有兩個(gè)方式：其一是利用手機(jī)上的銀行應(yīng)用程序制作虛擬卡替身，及具體操作是持卡人需要綁定自己的銀行卡所在銀行的手機(jī)應(yīng)用程序，登錄手機(jī)銀行賬號(hào)，進(jìn)行操作生成一個(gè)張?jiān)崎W付卡，相當(dāng)于實(shí)體銀行卡的電子版。其二是利用手機(jī)廠商提供的支付平臺(tái)諸如huawei pay，小米pay。M入華為錢包，小米錢包，綁定huawei pay，小米pay銀行卡，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在銀聯(lián)下載銀行卡信息然后導(dǎo)入nfc芯片之中，這就完成了設(shè)置。

接下來便可以使用先進(jìn)的云閃付在任意支持云閃付的付款機(jī)上消費(fèi)了。如在貼有銀聯(lián)閃付的消費(fèi)場(chǎng)所，用戶僅僅需要把綁定銀行卡后的手機(jī)放于付款機(jī)之上做揮卡的動(dòng)作，在機(jī)器發(fā)出“嗒”聲后即支付成功，比使用付款碼更加方便。

四、和傳統(tǒng)移動(dòng)端第三方支付平臺(tái)的比較和優(yōu)點(diǎn)

傳統(tǒng)的傳統(tǒng)移動(dòng)端第三方支付平臺(tái)已發(fā)展到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)模式：通過快捷支付綁定銀行卡，通過搭建線上購物平臺(tái)吸引受眾使用。線上通過支付密碼完成支付流程，通過資金沉淀盈利。線下通過掃碼支付完成支付。

銀聯(lián)云閃付主攻線下pos機(jī)實(shí)物支付市場(chǎng)，傳統(tǒng)移動(dòng)端第三方支付有以下優(yōu)勢(shì)：

（一）線下支付的pos機(jī)已普及接入云閃付很簡(jiǎn)單

每一年的年底，支付寶平臺(tái)都會(huì)宣傳其“光棍節(jié)半價(jià)”的購物活動(dòng)。并且這幾年已經(jīng)將這樣的半價(jià)風(fēng)潮帶向了線下的餐飲、娛樂行業(yè)，開拓線下業(yè)務(wù)。銀聯(lián)憑借其扎根線下銀行卡pos機(jī)支付十余年的經(jīng)驗(yàn)。拓展線下業(yè)務(wù)并不會(huì)比支付寶等移動(dòng)端第三方支付平臺(tái)慢，而支付寶所使用的的二維碼支付方式，商家還需購買相應(yīng)設(shè)備才能使用勢(shì)必會(huì)增加營運(yùn)成本。所以在開拓線下支付方面，銀聯(lián)有他的天然優(yōu)勢(shì)。并且由于其支付和銀行卡支付區(qū)別不大，商家學(xué)習(xí)成本極低，勢(shì)必會(huì)讓其推廣愈加方便。

（二）不需要網(wǎng)絡(luò)的支持

銀聯(lián)的云閃付支付僅僅需要手機(jī)芯片的支持，所有信息都是儲(chǔ)存在手機(jī)之中。相比于微信支付寶的支付所有支付環(huán)境都需要在聯(lián)網(wǎng)下進(jìn)行。如今雖然商鋪的無線網(wǎng)絡(luò)得到了普及，但公眾場(chǎng)合的網(wǎng)絡(luò)安全性一直是一個(gè)大問題，顧客使用公共場(chǎng)合的無線網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)信息泄露盜號(hào)的報(bào)道屢見不鮮，并且公共無線網(wǎng)絡(luò)一般網(wǎng)速較慢支付的速度會(huì)大打折扣。

（三）政府監(jiān)管方便

現(xiàn)在流行的大部分移動(dòng)端第三方支付的掃碼支付容易導(dǎo)致商家偷稅漏稅。而銀聯(lián)云閃付pos機(jī)支付，用戶商家流水清晰，便于商家結(jié)算帳目和交稅，較少店鋪店員腐敗問題。對(duì)消費(fèi)者而言，使用云閃付的店鋪一般更加正規(guī)，消費(fèi)售后有保障，方便維權(quán)。

（四）云閃付技術(shù)更加安全

無論是在線上線下都會(huì)在最大程度上保護(hù)用戶信息不同于支付寶會(huì)把用戶名稱發(fā)給商家并可能針對(duì)用戶習(xí)慣推送針對(duì)性廣告銀聯(lián)云閃付在線上支付時(shí)不用透露自己的隱私信息，它使用的付款密令和網(wǎng)上再驗(yàn)證方式，在消費(fèi)時(shí)，每時(shí)每秒都在被保護(hù)中，從根本上杜絕了所綁定銀行卡被盜用和被盜刷的可能性。而且不用聯(lián)網(wǎng)的特性也保護(hù)它在公共場(chǎng)合公用wifi網(wǎng)絡(luò)的支付安全性。這些設(shè)定能非常好的保護(hù)消費(fèi)者的私密信息及支付的具體細(xì)節(jié)。

五、銀聯(lián)云閃付相對(duì)一般移動(dòng)終端第三方支付不足

（一）注冊(cè)操作繁瑣

不同于支付寶，微信支付等移動(dòng)端第三方支付平臺(tái)一個(gè)手機(jī)app就能就能體驗(yàn)該平臺(tái)全部服務(wù)。銀聯(lián)云閃付由于聯(lián)盟企業(yè)銀行過多，在日常打開手機(jī)銀行app的虛擬銀行卡功能時(shí)，需要對(duì)應(yīng)每張銀行卡，安裝該銀行app，注冊(cè)登錄，再注冊(cè)到手機(jī)nfc錢包。

即使華為、小米、三星、蘋果手機(jī)廠商的部分手機(jī)才能使的apple pay、Samsung Pay，Huawei Pay，小米pay的也面臨著起步時(shí)期簽約銀行數(shù)少，功能不穩(wěn)定的問題。

（二）支付幾乎只限于線下

不同于支付寶、微信支付擁有完善的，網(wǎng)上購物平臺(tái)。銀聯(lián)云閃付，是為銀行卡打造的支付方式，主攻線下支付。而當(dāng)前線下支付的，發(fā)展趨于緩慢，并不是重點(diǎn)增長(zhǎng)行業(yè)。而當(dāng)前移動(dòng)端第三方支付發(fā)展最快的行業(yè)依舊是線上團(tuán)購（如美團(tuán)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)），與網(wǎng)上購物平臺(tái)（淘寶、京東等平臺(tái)）。這些平臺(tái)一般都有自己的第三方支付平臺(tái)。銀聯(lián)云閃付，很難在這些平臺(tái)快速的開展自己的支付業(yè)務(wù)。

（三）依舊不能完全替代銀行卡

雖然云閃付nfc綁定的信用卡，HCE云閃付信用卡的卡片額度與綁定的信用卡一致：每筆的交易限制到5000元，此銀行每日的交易限制為20000元。但銀聯(lián)云閃付各銀行app綁定的虛擬借記卡，每筆支付限額為兩萬元，每日總計(jì)支付額度為五萬元。其中，Apple Pay綁定的借記卡、Samsung Pay綁定的借記卡及Huawei Pay綁定的借記卡和小米pay綁定的借記卡每筆和每日總計(jì)支付限額均為5000元；并且三星支付虛擬卡片的磁條交易項(xiàng)目每筆與每日總計(jì)支付限制都是2000元；HCE模式下的普通銀行卡每筆與每日總計(jì)限額都為1000元。這樣習(xí)慣線下購物習(xí)慣使用借記卡的人群依舊不能擺脫銀行卡片。

六、銀聯(lián)云閃付對(duì)當(dāng)前移動(dòng)端第三方支付的沖擊

（一）銀聯(lián)云閃付撼動(dòng)移動(dòng)端第三方支付根基很難，但已初具規(guī)模

筆者認(rèn)為，銀聯(lián)云閃付的普及對(duì)以微信支付為代表的移動(dòng)端第三方支付平臺(tái)有一定的威脅但并不足以撼動(dòng)支付寶與微信支付在移動(dòng)支付平臺(tái)的寡頭地位。支付寶結(jié)算平臺(tái)經(jīng)過多年推廣線上線下簽約商家數(shù)量繁多，擁有大量商鋪支持和優(yōu)惠折扣，大部分用戶已經(jīng)習(xí)慣了支付寶的線上團(tuán)購線下支付功能。若銀聯(lián)云閃付想要讓線下顧客支付方式變化，還有很多需要做的。

（二）按照互聯(lián)網(wǎng)思維，任何新事物的競(jìng)爭(zhēng)都是靠補(bǔ)貼活下來的

銀聯(lián)云閃付的普及除了依靠廣泛的銀行業(yè)的支持、手機(jī)廠商的宣傳來吸引受眾人群以外；必然還是需要通過補(bǔ)貼來給予用戶優(yōu)惠。即使是支付寶，在拓展線下市場(chǎng)的時(shí)候，也走了企業(yè)補(bǔ)貼這條路，銀聯(lián)云閃付想要擁有更大的市場(chǎng)，這條必不可少。

第4篇：線下宣傳方法范文

企業(yè)試水，從線下到線上營銷

很多傳統(tǒng)企業(yè)在開始互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)，往往沒有經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商也不一定有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。如今專業(yè)角色正在大量涌現(xiàn)，它們有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，可以在傳統(tǒng)企業(yè)開始電子商務(wù)時(shí)幫助其開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。

一方面，由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合，大公司擔(dān)心影響并不愿意在新模式上投入過多，給予重視；而另一方面，面對(duì)另辟蹊徑進(jìn)入的挑戰(zhàn)者，傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚，而往往不屑一顧。在這種情況下，那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè)，反而憑借其專業(yè)、單一、快速、輕巧的特點(diǎn)從中勝出。

例如，實(shí)施B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里，“愛慕”是第一個(gè)“吃螃蟹的”。 “愛慕”開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)間不長(zhǎng)，但規(guī)劃清晰，運(yùn)作順利。 一開始，以強(qiáng)化企業(yè)和品牌形象為目標(biāo)，通過搭建企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，使“愛慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來，再通過搭建各個(gè)品牌平臺(tái)，使顧客通過互聯(lián)網(wǎng)了解“愛慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息，加深對(duì)品牌的了解，逐漸成為忠實(shí)顧客。 通過一年多時(shí)間的努力，“愛慕”已經(jīng)先后建立起了企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站。從去年的11月到今年2月份，“愛慕”網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)每月以118%的速度增長(zhǎng)。

策略出招，將線下吸引到線上來

如果將線下的企業(yè)吸引到線上來，解決電子商務(wù)營銷問題，由于這是個(gè)系統(tǒng)的工程，需要用多種策略才能夠做到。

首先是宣傳策略；可在傳統(tǒng)企業(yè)中的實(shí)體店的收銀臺(tái)后的墻面上除了有l(wèi)ogo標(biāo)識(shí)，還加上有自己B2C網(wǎng)址的明顯宣傳，吸引眼球；在店面張貼海報(bào)，或者地面放置較大的易拉寶，宣傳訪問網(wǎng)站的好處和優(yōu)惠種種；部分店面放個(gè)大屏電腦，主頁是公司的，顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物，瀏覽網(wǎng)絡(luò)的吸引人的內(nèi)容;店員也可指導(dǎo)。

其次是顧客策略；這里的顧客分成當(dāng)場(chǎng)購買的和當(dāng)場(chǎng)不購買的2種人。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購買的顧客：讓顧客登記他的Email或者電話號(hào)碼，然后給顧客一張卡片，工作人員在卡片的正面空格處臨時(shí)填入顧客的Email或電話號(hào)碼，還有其他信息，卡片反面就是宣傳語，比如：可以到網(wǎng)站購物、BBS聊天、抽獎(jiǎng)、促銷、新品、團(tuán)購等等煽情地宣傳網(wǎng)站的好處。

對(duì)于那些不購買的溜達(dá)型顧客，可以采用自愿的方法，愿意填寫的就填寫，給他卡片，登錄網(wǎng)站就首次購物，就給個(gè)10元的優(yōu)惠，滿50元購買金額可用;如果不愿意填寫個(gè)人信息的話，就塞給他一張卡片，告知顧客可以直接輸入上面的刮刮區(qū)代碼登錄網(wǎng)站，到達(dá)網(wǎng)站后還可以自行修改帳號(hào)之類的?？ㄆ谱骶?，宣傳到位，盡量別讓顧客在路上就扔了。

線上與線下的有效互動(dòng)

開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，可以和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形成相互補(bǔ)充。通過這塊新業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步拓展銷售渠道，增加市場(chǎng)份額，可以低成本銷售產(chǎn)品，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；還可以通過網(wǎng)絡(luò)多種銷售手段，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，在未來還可以開拓海外市場(chǎng)。

現(xiàn)在要在網(wǎng)絡(luò)銷售上工作重點(diǎn)還是做產(chǎn)品，因?yàn)樵谀Ｊ缴系淖兓粫?huì)很大，關(guān)鍵還是如何向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，另外就是控制好價(jià)格。其實(shí)，要管住線上渠道，必須先要管住線下的產(chǎn)品流通渠道，而如果線上、線下價(jià)格一樣，網(wǎng)絡(luò)銷售就有一定難度。這一點(diǎn)，也是其他傳統(tǒng)企業(yè)在開展電子商務(wù)時(shí)必須要邁過的一道坎。

和所有傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)一樣，在李寧公司的幾家網(wǎng)上品牌店里，新品價(jià)格大約是實(shí)體渠道的9折。為了創(chuàng)造一個(gè)良好的互聯(lián)網(wǎng)零售環(huán)境，李寧公司對(duì)很多網(wǎng)店及線下渠道進(jìn)行了一次清理，以杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違反規(guī)則亂出貨；同時(shí)，也將網(wǎng)絡(luò)渠道納入公司的渠道管理范疇，實(shí)行線上線下一起管的策略。在淘寶購物的消費(fèi)者需要自己支付物流費(fèi)用，因此新品售價(jià)加上物流費(fèi)，實(shí)際與線下渠道的產(chǎn)品價(jià)格差不多。

網(wǎng)絡(luò)銷售肯定會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來影響，影響有好有壞，但一定會(huì)有積極的一面。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，不過是一個(gè)投入的時(shí)間和節(jié)點(diǎn)問題。作為消費(fèi)者，可以做多種選擇，線上和和線下之間，是一個(gè)相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

對(duì)于一部分傳統(tǒng)企業(yè)來講，可以首先將線下的流量轉(zhuǎn)移到線上來，形成線上線下的良好互補(bǔ)，當(dāng)網(wǎng)站有了一定的流量基礎(chǔ)之后，再做大規(guī)模的推廣不遲。

發(fā)揮線上潛在營銷優(yōu)勢(shì)

活生生的把線下實(shí)體店面的客流轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上來會(huì)使許多人產(chǎn)生疑慮。但是通過調(diào)研分析可知，實(shí)體店面有自己的缺陷，而且很難滿足顧客很多潛在的需求，也很難進(jìn)行忠誠度和粘性的培養(yǎng)，而如果網(wǎng)站如果很好的發(fā)揮這種線上的潛在營銷優(yōu)勢(shì)，則更有利于解決線上與線下的關(guān)系。

1、定期資訊；顧客可以到網(wǎng)站隨時(shí)了解最新的產(chǎn)品資訊，訂閱目錄雜志，更系統(tǒng)直觀地了解公司和產(chǎn)品；2、優(yōu)惠活動(dòng)；可以到網(wǎng)上下載優(yōu)惠券，參加促銷，或有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)，并與喜歡的用戶BBS暢談；3、兌換積分；顧客在線下和線上購買了產(chǎn)品，可以根據(jù)會(huì)員卡的積分，定期到網(wǎng)站兌換超值禮品；4、在線團(tuán)購；顧客可以和準(zhǔn)備購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行團(tuán)購，拉幫結(jié)派，共同節(jié)約價(jià)格；5、新品銷售；如果有新的產(chǎn)品出產(chǎn)，可以先在網(wǎng)站試銷，既不和線下沖突，也可以測(cè)試交易。

例如，佐丹奴網(wǎng)上商城的羽絨服銷量曾一度萎靡不振，但這件事使佐丹奴意識(shí)到，網(wǎng)上商城應(yīng)該有一些自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該發(fā)揮出線上的營銷潛力。后來，佐丹奴邀請(qǐng)一些東南亞設(shè)計(jì)師為的網(wǎng)上商城設(shè)計(jì)T恤，這些T恤除了少量地在南方幾個(gè)城市的實(shí)體門店銷售，絕大部分都在網(wǎng)上商店銷售。產(chǎn)品的獨(dú)特性令佐丹奴網(wǎng)上商城的T恤生意火爆，好幾個(gè)款式一度脫銷。佐丹奴網(wǎng)上商城還有一招是新貨預(yù)售，即佐丹奴當(dāng)季最新的款式在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，因?yàn)橹挥门恼掌涂梢酝瓿缮唐逢惲校舻づ木W(wǎng)店總是比實(shí)體門店“鋪貨”早，這樣也能吸引一些喜歡追新的消費(fèi)者。

產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)隔的共贏

企業(yè)要使得產(chǎn)品銷售在線上與線下協(xié)調(diào)共贏，則有效區(qū)分好產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)隔，使產(chǎn)品與服務(wù)有針對(duì)性的達(dá)到各自目標(biāo)才能夠取得效果，如價(jià)格、包裝、功效等。瑞星殺毒軟件是目前把線上與線下關(guān)系處理得不錯(cuò)的一個(gè)企業(yè)。個(gè)人用戶對(duì)瑞星產(chǎn)品可以有多種選擇：一種是傳統(tǒng)的包裝式單機(jī)版，一種是付費(fèi)在線殺毒和下載版軟件。前者在線下鋪貨，而后兩者通過線上在網(wǎng)絡(luò)渠道上銷售。其正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)渠道一定不會(huì)走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品——套裝殺毒軟件，這樣就通過產(chǎn)品形式的區(qū)隔，讓各渠道各得其所。

第5篇：線下宣傳方法范文

一、本地論壇

首先去雇一些專職以第三方口吻描述自己的親人(家屬)治療經(jīng)歷，和現(xiàn)在正在某醫(yī)院的治療情況，語氣很明顯的提到在某某醫(yī)院治療，并在論壇發(fā)表直播性質(zhì)的帖子，時(shí)刻描述自己親人的治療情況，一定要讓網(wǎng)民感到真實(shí)，符合大眾化網(wǎng)民語氣，在此期間用幾十個(gè)馬甲分不同時(shí)間段進(jìn)行頂帖，目的讓網(wǎng)民關(guān)心這個(gè)帖子的主人，引起共鳴，讓網(wǎng)民有等貼的欲望。

注意事項(xiàng)：

1、說的不能太假。

2、適當(dāng)傳一些照片。

3、一般每天發(fā)表一個(gè)帖子即可。

4、論壇一定要有知名度，人氣要高，首選百度貼吧

二、新聞媒介宣傳

新聞媒體一般來說都是很權(quán)威的。新聞推送也是近幾年用的最普遍的方式。新聞媒介上的內(nèi)容很容易使人信服，而且不做這行的人不會(huì)被認(rèn)為是廣告。尤其是一個(gè)大型新聞源網(wǎng)站的內(nèi)容會(huì)被大量轉(zhuǎn)載。

通過百度新聞搜索看到，11年的新聞大概10條10年也就8條一共才30幾條新聞?？梢娺@醫(yī)院的在這方便做的不足，

每月至少3篇去相關(guān)的網(wǎng)站或者本地知名的新聞媒介進(jìn)行新聞推送，推送到放心醫(yī)院或者39健康網(wǎng)等這類醫(yī)療門戶，如果能讓他們置頂或者推薦，那效果可以翻幾番，而且這類用戶都很精準(zhǔn)，當(dāng)然還有本地門戶站的健康頻道，如果中華網(wǎng)，新華網(wǎng)，京華網(wǎng)，千龍健康等也是非常不錯(cuò)的。而且這些新聞源網(wǎng)站會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，郝冰建議你盡量選擇醫(yī)療門戶站，這樣對(duì)網(wǎng)站的品牌和流量的升都有很大的幫助，因郝冰剛到北京不久，對(duì)北京本地的新聞媒介和本地知名論壇也不大熟悉。

三：?jiǎn)柎痤?/p>

說起問答，那就是首選百度知道吧，百度知道的流量和排名是大家有目共睹的，在百度知道里設(shè)置好關(guān)鍵詞，當(dāng)有新問題提問時(shí)，自動(dòng)提醒，無論是否被設(shè)置成最佳答案，只要你是第一個(gè)回家即可，如果這類問題的前三頁都有本醫(yī)院的回答，那對(duì)品牌的提升，有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然也可以用馬甲自問自答，偶爾加一個(gè)連接也是可以通過的。

注：

1、別加主域名連接，要加內(nèi)容頁連接。

2、自問自答也要裝的像一點(diǎn)。

3、百度知道推廣靠的是量+長(zhǎng)期執(zhí)行。所以執(zhí)行力一定要狠。小貼士：郝冰，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷人員，現(xiàn)居北京，師從推一把創(chuàng)始人江禮坤，百度認(rèn)證SEM顧問。

四、醫(yī)療合作

醫(yī)療合作也是近幾年常用的推廣方法，而且各大門戶站也想在醫(yī)療行業(yè)分一杯羹，紛紛建立健康專題，而且本身權(quán)重高，排名都很靠前。典型的就是，中華網(wǎng)，中國網(wǎng)和千龍健康。

這個(gè)醫(yī)療門戶站有那些好處?

1、這類本身流量極高，對(duì)你品牌宣傳有極大的推動(dòng)作用。

2、文章頁可加錨文字連接對(duì)網(wǎng)站本身seo也有一定的提升。

3、可加在線客服，提升轉(zhuǎn)化。

4、這類文章都是fx120域下，患者的信任度得到提升。

五、線下推廣

郝冰認(rèn)為線下推廣以流動(dòng)廣告為主，比如一些小冊(cè)子，卡片等，但是這類傳統(tǒng)線下推廣基本被淘汰，一般人看到會(huì)隨手扔掉，在北京這個(gè)地方估計(jì)也沒幾個(gè)人敢這么干吧。

以下是郝冰對(duì)線下推廣的建議：

1、7月份大學(xué)生畢業(yè)，是找工作的高峰期，而且營銷推廣行業(yè)的人才也是比較稀缺的，定期到各大校園或者大型招聘會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，同時(shí)也是對(duì)醫(yī)院知名度的推廣。一次招聘會(huì)可能影響到幾千甚至上萬學(xué)生。

2、夏天已經(jīng)到了，可以做一些小扇子，打上醫(yī)院的廣告，估計(jì)沒幾個(gè)人會(huì)扔掉。做廣告的同時(shí)要幫助人，只要?jiǎng)e人得到幫助后才能信任你。

3、與各大校園進(jìn)行活動(dòng)合作或者贊助，尤其一些知名高校的大型活動(dòng)，媒體都會(huì)去跟蹤報(bào)道。

第6篇：線下宣傳方法范文

那么現(xiàn)在是否有一些看起來比較靠譜的，利用電商提升線下企業(yè)業(yè)績(jī)的案例呢？今天，就跟大家介紹一家企業(yè)，她的名字家喻戶曉，她就是宜家。

首先，我們來看一組宜家最新的經(jīng)營數(shù)據(jù)，“宜家，全球338家門店，275億歐元銷售額，7.75億人流量，11億官網(wǎng)訪問量。全球最大十家商場(chǎng)中有八家在華落戶，宜家中國的銷售額超過63億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)17%?！?/p>

在電商對(duì)傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，為什么宜家的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升，最近在北京的第二家，同時(shí)也是中國的第十四家盛大開業(yè)，其在全球的增長(zhǎng)率僅3.1%，而在中國的年收入增長(zhǎng)率超過17%。這些業(yè)績(jī)的取得，至少可以說明以下三個(gè)問題：

――線下實(shí)體店模式?jīng)]有死，方法得當(dāng)，大有可為。

――人們不但喜歡在天貓上購買“便宜”和“便利”，更喜歡線下完美的購物“體驗(yàn)”。

――線下實(shí)體店利用O2O，可以走出一條成功之路。

當(dāng)我們看到這些經(jīng)營數(shù)據(jù)以后，一起來看一看到底宜家做了些什么，讓它能夠一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)，成為線下實(shí)體商業(yè)O2O的成功實(shí)踐者。以下重點(diǎn)探討的是宜家的電商/O2O戰(zhàn)略。

一、宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/O2O當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易

宜家首先是建立了強(qiáng)大的自媒體矩陣，包括信息完善，頗具吸引力的官方網(wǎng)站；可以看產(chǎn)品、看信息、看庫存，然后生成購物清單的APP和網(wǎng)站；建立在新浪微博上的網(wǎng)上社區(qū)（65萬粉絲）；聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標(biāo)，都是通過產(chǎn)品與互動(dòng)，來為宜家塑造“為大眾創(chuàng)造美好生活”的品牌定位。消費(fèi)者可以非常便利的找到自己想要的東西，但是如果你要購買，就必須去宜家賣場(chǎng)，各種信息能夠讓你非常容易在現(xiàn)場(chǎng)找到?？赡苡腥藭?huì)問，這算是什么電商，這明明是傳統(tǒng)的宣傳方式。那么，宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳，而不作交易呢？

1、宜家如果開展網(wǎng)絡(luò)銷售，將不再具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓消費(fèi)者更多的關(guān)注價(jià)格和功能。

2、當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)美好的宜家可以在網(wǎng)絡(luò)上購買的時(shí)候，她/他們?yōu)槭裁础安豁槺恪钡絼e的類似組合家居的網(wǎng)站看一看呢？如果他/她們發(fā)現(xiàn)有中國品牌的家居，款式與宜家很相似，價(jià)格只有一半，她/他們其中是否有人會(huì)動(dòng)心去購買呢？

3、當(dāng)大量的宜家粉絲，可以方便的到網(wǎng)上購買，那么她/他們將會(huì)減少去線下門店的機(jī)會(huì)。那么這些消費(fèi)者，將無法再到宜家商場(chǎng)感受“驚喜”的購物體驗(yàn)。因?yàn)樵谝思屹徫?，已?jīng)被塑造成了家庭聚會(huì)的“嘉年華”。

4、時(shí)至2013年，宜家成立70年，一直以穩(wěn)健經(jīng)營著稱、以利潤(rùn)最大化為經(jīng)營訴求。而盲目擴(kuò)大銷售，損害品牌（打折營銷）的行為，從來都不是宜家的理念。

安排一定的、適當(dāng)?shù)钠奉愒诰€上銷售能帶來明顯的銷量增長(zhǎng)，但這永遠(yuǎn)不會(huì)成為宜家的主流，因?yàn)榧揖舆@種講究體驗(yàn)的產(chǎn)品，最大的舞臺(tái)還是在線下店鋪里。

二、宜家把線下購物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”

到過宜家的人都有這樣體驗(yàn)，當(dāng)你看到一個(gè)特別可愛的飾物或家居的時(shí)候，你總是忍不住立即告訴你的妻子/丈夫，你又“發(fā)現(xiàn)”了一個(gè)“寶貝”，這個(gè)東西要是放在家里的某個(gè)位置，那將是一個(gè)多么令人“驚喜”的場(chǎng)面。你在宜家不是在購物，而是在經(jīng)歷一場(chǎng)“尋寶”的驚喜之旅，你不斷被“感動(dòng)”，被驚喜與快樂所籠罩。這是一本多么生動(dòng)的追求極致“體驗(yàn)”的教科書。如果我們今天走進(jìn)大商場(chǎng)，有這樣的體驗(yàn)，還怕我們沒有購物的“沖動(dòng)”嗎？那么，宜家到底是做了些什么，讓她成為家庭“購物嘉年華”的呢？

1、人們到商場(chǎng)購物，她/他的核心需求是什么？是快速找到她/他想要的產(chǎn)品。而宜家在產(chǎn)品歸類上，每人用于記錄購買的便簽，任意一臺(tái)電腦，查詢產(chǎn)品非常方便，以及熱情好客的“黃衣人”（宜家的店伙伴），讓你很容易找到你喜歡的產(chǎn)品。

2、宜家的商城內(nèi)場(chǎng)面宏大，燈光明亮，指示牌清晰可見，設(shè)計(jì)好的路線科學(xué)有效（基本讓你從首層到頂層，可以全部逛完），而且，由于場(chǎng)地巨大，你逛完了，還可以順便在其中就餐。

3、各種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)簡(jiǎn)約、環(huán)保、超值的特點(diǎn)。絕大部分的家居，都是支持消費(fèi)者自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的拼裝，這充分滿足了個(gè)人“制造”家居的欲望。（人們對(duì)自己制作的產(chǎn)品，是尤其驕傲和珍惜的）

4、宜家每年都有超過3000款新產(chǎn)品，如果你上一次逛宜家是3個(gè)月以前，保證你現(xiàn)在去逛，又會(huì)有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起，讓人有“身臨其境”的感覺，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不會(huì)有人管你。這樣讓很多消費(fèi)者不得不把整個(gè)環(huán)境中的家居全部買回，以確保能有同樣的店內(nèi)“場(chǎng)景”帶來的驚喜感覺。

每次去宜家都是人頭攢動(dòng)，擁擠不堪。你可以沒有明確的購物需求，但當(dāng)人們一次次把“可愛的”家居買到手，展現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你總有一種唯恐落后的感覺。生意好，就會(huì)人氣旺；人氣旺，就會(huì)生意好！

三、宜家營銷的核心是“IKEA FAMILY”，宜家會(huì)員俱樂部

宜家俱樂部中國已經(jīng)擁有900萬會(huì)員，而目前宜家銷量的40%-50%都來自會(huì)員。宜家為了提高用戶忠誠度，目錄冊(cè)和會(huì)員店是宜家最經(jīng)典的兩個(gè)營銷方法。其中，目錄冊(cè)以1.6億的發(fā)行量超過《圣經(jīng)》成為全球發(fā)行量最大的出版物。宜家的產(chǎn)品目錄冊(cè)在擁有會(huì)員俱樂部之后，便不再發(fā)放給非會(huì)員。會(huì)員店是一個(gè)店中店，專為吸引會(huì)員而設(shè)，而會(huì)員可以以折扣價(jià)買到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居裝飾類產(chǎn)品。每次在冬夏季推行大減價(jià)時(shí)，通常在此前兩三天便讓會(huì)員提前來購買。盡管都是非周末時(shí)間，銷量卻比周末多，有時(shí)會(huì)翻一倍。因此 ，也經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況――許多東西在大減價(jià)正式開始之前便已經(jīng)售罄。每逢母親節(jié)、六一兒童節(jié)等節(jié)日，以及宜家俱樂部的周年慶時(shí)，會(huì)員特賣場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)上述的情況。經(jīng)宜家統(tǒng)計(jì)，每一單商品的購買量，會(huì)員通常比非會(huì)員多30%。宜家的會(huì)員俱樂部都做了哪些工作，能夠讓“會(huì)員”這個(gè)讓很多企業(yè)都感覺“雞肋”的營銷模式，發(fā)揮這么大的作用呢？

人們?cè)诘昀锾詈帽砀?，即可免費(fèi)獲得會(huì)員卡。而會(huì)員卡只是宜家獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)的開始。這種低門檻的方式，讓大量消費(fèi)者趨之若鶩。會(huì)員卡的功能其實(shí)和別的企業(yè)都差不多，但宜家需要的是消費(fèi)信息，這樣可以便于做出消費(fèi)者購買喜好分析。

當(dāng)宜家在做營銷活動(dòng)的時(shí)候，她們知道信息泛濫，群發(fā)的效果并不好。俱樂部的經(jīng)營人員會(huì)隨時(shí)對(duì)銷售部的記錄進(jìn)行評(píng)估，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分揀和分析。比如，把購買了某款沙發(fā)的用戶歸為一類。每當(dāng)有新貨品（比如某款地毯）進(jìn)入后，俱樂部的經(jīng)營人員將結(jié)合進(jìn)貨品類和會(huì)員信息，為不同需求的會(huì)員定制不同的短信通知，并交由第三方公司發(fā)送到會(huì)員手機(jī)上面。

為了獲得大量的消費(fèi)行為信息，店內(nèi)所有的環(huán)節(jié)都是建立在“會(huì)員刷卡”的基礎(chǔ)上。為了提醒會(huì)員刷卡，宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡，刷卡即得。別小看這些咖啡，其實(shí)花費(fèi)不小，因?yàn)槎际怯每Х榷鼓ブ频摹５@很值得，在這里，常?？梢钥吹筋櫩驮跁?huì)員店里排著隊(duì)，用宜家沒上漆的小鉛筆頭填寫著自己的資料。不難發(fā)現(xiàn)，這些吸引會(huì)員的好處，在送達(dá)會(huì)員的同時(shí)，也將宜家的企業(yè)文化，價(jià)值理念更深一層地注入進(jìn)去。

通過宜家粉絲博客，會(huì)員們通常會(huì)在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過粉絲們的交流宜家更加重視會(huì)員的反饋。宜家了解口碑的力量，會(huì)員的口口相傳也給宜家?guī)砭薮蟮氖斋@。

宜家的所有營銷活動(dòng)都是圍繞會(huì)員進(jìn)行的，會(huì)員在宜家會(huì)獲得各種的待遇和優(yōu)惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季節(jié)性大促銷時(shí)，也會(huì)提前3-5天（平日非周末）提醒會(huì)員，可以提前購買。所以，宜家的會(huì)員都會(huì)有很強(qiáng)的尊崇感（不像大多數(shù)線下店的會(huì)員，形同擺設(shè)，遠(yuǎn)不如參加團(tuán)購或大促的投機(jī)消費(fèi)者）。宜家知道，為了吸引顧客因?yàn)椤癐KEA FAMILY”而驕傲，就要把會(huì)員所期待的利益全部回饋給他們。

綜上所述，宜家電商的戰(zhàn)略其實(shí)就是O2O戰(zhàn)略，它把以下三件事情做到了極致：

――宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/O2O當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

――宜家把線下購物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”。

――宜家營銷的核心是“I K E A FAMILY”，宜家會(huì)員俱樂部。

第7篇：線下宣傳方法范文

獸藥研發(fā)聯(lián)盟創(chuàng)始人、牧醫(yī)聯(lián)盟總經(jīng)理。在獸藥行業(yè)擁有豐富的人脈及終端資源，創(chuàng)立多個(gè)行業(yè)民間組織，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦的牧醫(yī)聯(lián)盟開創(chuàng)了獸藥行業(yè)網(wǎng)上營銷的新模式，并在短期內(nèi)取得盈利。

獸藥電商的瓶頸在“最后一公里”

去年最火的詞是合伙人和電商。自從馬云上市了，大家認(rèn)為坐在電腦面前賣藥的可行性更大了。很多企業(yè)紛紛在淘寶、天貓等平臺(tái)開設(shè)商城。搞了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)沒有什么銷量。即使把產(chǎn)品的價(jià)格降到成本價(jià)以下了，也沒什么銷量。偶爾有幾筆銷量也是自己刷的。突然間遇到了瓶頸，到底問題在哪里呢？

還有一些獸藥企業(yè)成立了網(wǎng)絡(luò)推廣部和網(wǎng)絡(luò)營銷部，效果也不是很好。正常推廣部就是干推廣的活，而很多企業(yè)把這個(gè)部門等同于網(wǎng)絡(luò)營銷部。很多企業(yè)拿出幾個(gè)產(chǎn)品，讓自己的網(wǎng)絡(luò)部去賣。想達(dá)成兩個(gè)目的，第一宣傳作用，第二通過賣產(chǎn)品的利潤(rùn)來維持網(wǎng)絡(luò)部門的費(fèi)用。但是都收效甚微。究其原因有兩個(gè)：一是信任的問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的企業(yè)知名度不夠，所以很多地方是不知道你的。而知道你企業(yè)的地方反而是你的老市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)部最易成交的區(qū)域也是本企業(yè)的老市場(chǎng)。一般在網(wǎng)上的產(chǎn)品要比線下的產(chǎn)品價(jià)格低，一旦進(jìn)入老市場(chǎng)，必然對(duì)老市場(chǎng)形成沖擊。過幾天你就會(huì)接到大量經(jīng)銷商的投訴，也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失。二是想通過網(wǎng)絡(luò)部達(dá)成銷量的快速增長(zhǎng)，只通過網(wǎng)絡(luò)宣傳是很慢。我也認(rèn)識(shí)很多搞網(wǎng)絡(luò)銷售的公司。其實(shí)他們的主要銷量是電話營銷產(chǎn)生的，能占到公司銷售額的85% 以上。

為什會(huì)出現(xiàn)這些問題？因?yàn)楂F藥是具有特殊商品屬性的產(chǎn)品。它是藥品，它不是快消品。正常他需要在執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的指導(dǎo)下使用。而快消品，包括飼料在內(nèi)，它們的認(rèn)知度較高。不需要指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶自己也能去使用。所以飼料電商用價(jià)格戰(zhàn)的方法就管用了。而獸藥就是另一回事。獸藥的價(jià)值是產(chǎn)生在服務(wù)上的，而不是產(chǎn)品自身的價(jià)值。

大家現(xiàn)在一直認(rèn)為，O2O 的模式符合現(xiàn)有的實(shí)際狀況。線上的宣傳、推廣、交易，線下的宣傳、推廣、交易，要形成相互的支撐。而這個(gè)模式里最關(guān)鍵點(diǎn)是最后一公里的問題。獸藥的最后一公里和飼料的最后一公里是兩回事。飼料的最后一公里只要解決運(yùn)輸?shù)膯栴}，就OK了?？色F藥不是：獸藥一要解決發(fā)貨及時(shí)性的問題。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟電商平臺(tái)總部在石家莊，一個(gè)遼寧的養(yǎng)殖戶的動(dòng)物有病了，即使你平臺(tái)的藥品再好，他也是不會(huì)購買的。

因?yàn)閺氖仪f發(fā)貨到遼寧，即使用快遞也需要兩天的時(shí)間了。二要解決服務(wù)的問題。正常處方藥品是要在執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的指導(dǎo)下使用的。另外很養(yǎng)殖戶無法對(duì)動(dòng)物疾病發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行判定，必須技術(shù)人員完成技術(shù)服務(wù)。所以獸藥電商想解決最后一公里的問題，必須把這兩個(gè)問題解決好。

獸藥電商的線上與線下

線上的設(shè)計(jì)：做自己的官方網(wǎng)站。要具備商城功能、能實(shí)時(shí)更新內(nèi)容的版塊。別人進(jìn)入到你的版塊不可能只看產(chǎn)品，而要有留住人的版塊。吸引更多人來你的網(wǎng)站。

注冊(cè)和會(huì)員體系要根據(jù)本公司的政策制定。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟有加盟商制度，加盟商是以縣級(jí)市作為單位。所以在做后臺(tái)程序的時(shí)候就要把加盟商的區(qū)域保護(hù)給做出來。因?yàn)楹芏囵B(yǎng)殖戶是從網(wǎng)站上購買的，而沒有通過加盟商。

但是加盟商的賬號(hào)下會(huì)看到當(dāng)?shù)貐^(qū)域的銷量與服務(wù)客戶數(shù)量。

PC 端、微信商城、APP 要相互連接便于會(huì)員注冊(cè)和查詢。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)要在網(wǎng)站上呈現(xiàn)的內(nèi)容不是很統(tǒng)一，所以要根據(jù)自己的實(shí)際情況定。

線下部分：主要是體驗(yàn)、配送、服務(wù)方面。因?yàn)閱渭兏闵坛堑娜?，都知道首先是要解決信任的問題。養(yǎng)殖戶在網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候，不一定能馬上去購買。因?yàn)樵诰W(wǎng)站上的產(chǎn)品他只是看得見，但是摸不到。所以線下的體驗(yàn)很重要。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟商城的產(chǎn)品魚肝油有贈(zèng)品。買一件魚肝油( 魚肝油價(jià)值350 元），送一件酒（綿竹大曲市場(chǎng)價(jià)值是366 元），養(yǎng)殖戶看網(wǎng)站上的產(chǎn)品和在加盟店去親自看是兩回事了。在網(wǎng)上看，他不一定買?？墒窃趯?shí)體店看，他購買的成功率很高。牧醫(yī)聯(lián)盟第一個(gè)月魚肝油的發(fā)貨量是4 300 件，第二個(gè)月是5 200 件，第三個(gè)月的魚肝油的銷量突破260 萬，其他四個(gè)產(chǎn)品也到100多萬。短短3 個(gè)月時(shí)間做到這個(gè)量，和線下的體驗(yàn)是分不開。加盟商是以縣級(jí)市作為單位的，在網(wǎng)上有養(yǎng)殖戶去拍產(chǎn)品，配送和服務(wù)都由加盟商去負(fù)責(zé)。完成了線上和線下的整個(gè)支撐。

把傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商納入電商體系

到現(xiàn)在為止牧醫(yī)聯(lián)盟的加盟商及合伙人共計(jì)116 人，技術(shù)服務(wù)覆蓋縣城面積130 多個(gè)縣。原來認(rèn)為搞電商就是要把中間環(huán)節(jié)干掉，達(dá)到企業(yè)直接連接養(yǎng)殖戶。可是有很多現(xiàn)實(shí)情況存在。例如：養(yǎng)殖戶的智能手機(jī)使用率不是很高。還有很多養(yǎng)殖戶智能手機(jī)上網(wǎng)功能不會(huì)使用。

即使養(yǎng)殖戶會(huì)使用智能手機(jī)，養(yǎng)殖戶對(duì)你的商城信任感不是很高。即使你使用了大量地推人員在下面推廣，可是由于養(yǎng)殖戶對(duì)你的不信任，成交率都很低。

搞獸藥電商打價(jià)格戰(zhàn)不是優(yōu)勢(shì)。能和養(yǎng)殖戶建立直接信任的人，卻是電商最想干掉的加盟商。經(jīng)銷商在一個(gè)地區(qū)經(jīng)營多年, 對(duì)客戶相對(duì)熟悉。他去搞地推和服務(wù)是最合適不過的了。

互聯(lián)網(wǎng)+ 是趨勢(shì)，是大家都看得到的。經(jīng)銷商也是有這個(gè)意識(shí)的，他們也很愿意參與的。因?yàn)榻?jīng)銷商的日子現(xiàn)在很不好過。市場(chǎng)越來越小、銷量也越來越小、應(yīng)收賬款與呆死帳的問題、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、市場(chǎng)的變化過快等，讓經(jīng)銷商很迷茫。所以牧醫(yī)聯(lián)盟參與的人越來越多。

第8篇：線下宣傳方法范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以建立完善油區(qū)管理長(zhǎng)效機(jī)制和創(chuàng)建“油地和諧第一縣”為目標(biāo)，以解決影響油區(qū)正常生產(chǎn)秩序的突出問題為重點(diǎn)，通過黨委

政府主導(dǎo)、部門配合、全民參與，打防并舉，深入推進(jìn)平安和諧油區(qū)建設(shè)，切實(shí)為油區(qū)營造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。

二、整治重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)

（一）整治重點(diǎn)。重點(diǎn)圍繞侵占井場(chǎng)和進(jìn)井道路、高壓線下植樹、新開井場(chǎng)確權(quán)劃界以及進(jìn)井道路路障、高壓線下樹障、各類私接亂掛等問題，對(duì)全縣所有井場(chǎng)繼續(xù)開展集中整治。

（二）整治標(biāo)準(zhǔn)。清理井場(chǎng)以油田企業(yè)原始征用的實(shí)際面積為準(zhǔn)，由有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村和油田企業(yè)三方聯(lián)合對(duì)油田征地進(jìn)行確權(quán)劃界，并設(shè)置寬、深各1米的界溝，井場(chǎng)界內(nèi)種植的樹木、農(nóng)作物及堆

放物一律無償清理；清理進(jìn)井道路以當(dāng)時(shí)征用、租用的長(zhǎng)度和寬度為準(zhǔn)，兩側(cè)均設(shè)置深、寬各半米的界溝，界內(nèi)種植的農(nóng)作物、樹木等一律無償清理；油田生產(chǎn)高壓線兩側(cè)5米內(nèi)所有樹木全部清理；盜竊

原油和盜用天然氣現(xiàn)象基本杜絕，天然氣使用規(guī)范管理，油區(qū)生產(chǎn)秩序?qū)崿F(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。

三、方法步驟及時(shí)間安排

油區(qū)秩序整治活動(dòng)從2012年3月20日開始，到5月20日結(jié)束，大致分為三個(gè)階段：

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（3月20日—3月27日）?？h政府召開油區(qū)秩序整治工作動(dòng)員會(huì)議，制定下發(fā)油區(qū)秩序整治工作實(shí)施方案；各油區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也要及時(shí)召開專項(xiàng)工作動(dòng)員會(huì)議，大力開展專題宣傳教

育活動(dòng)，增強(qiáng)廣大群眾自覺參與油區(qū)秩序整治活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性。

（二）集中整治階段（3月28日—5月9日）。各油區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要結(jié)合各自實(shí)際，制定相應(yīng)的整治方案和具體的工作措施，組建專門工作隊(duì)伍，突出重點(diǎn)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，依法全面開展各項(xiàng)整治工作。

（三）檢查驗(yàn)收和總結(jié)階段（5月10日—5月20日）。對(duì)完成整治任務(wù)并達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的村，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）提出申請(qǐng)，縣油區(qū)秩序整治領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后）組織有關(guān)部門進(jìn)行檢查驗(yàn)收。各油區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（

街道）和縣直有關(guān)部門要對(duì)整治活動(dòng)情況進(jìn)行全面總結(jié)，形成書面材料報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

三、主要措施和要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。保留縣油區(qū)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)油區(qū)秩序整治的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，具體負(fù)責(zé)整治工作的組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作。各油區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直有關(guān)部門

要進(jìn)一步完善工作機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的良好工作機(jī)制。

（二）加大宣傳力度。要充分利用廣播電視、宣傳車、張貼標(biāo)語、印發(fā)宣傳材料等多種有效宣傳形式，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)。要重點(diǎn)宣傳《中華人民共和國治安管理處罰法》、《礦產(chǎn)資源法》、《電

力法》、《石油天然氣管道保護(hù)條例》等有關(guān)法律法規(guī)及開展油區(qū)秩序整治活動(dòng)的重要意義，教育引導(dǎo)廣大群眾知法守法，牢固樹立“干擾、妨礙、破壞油田建設(shè)、盜取國家資源違法”的觀念，逐步形

成全社會(huì)共同關(guān)注、參與和支持油區(qū)建設(shè)發(fā)展的良好氛圍。

（三）依法加大整治力度。各級(jí)各有關(guān)部門要結(jié)合各自實(shí)際，加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)的巡查防護(hù)和整治力度，徹底清除高壓線下栽植樹木及私接亂掛現(xiàn)象，嚴(yán)厲打擊盜油盜氣、盜竊油田物資器材、

破壞油田生產(chǎn)設(shè)施及無證運(yùn)輸原油、非法煉制劣質(zhì)油等違法犯罪行為，切實(shí)為油區(qū)營造良好生產(chǎn)生活秩序。

（四）認(rèn)真搞好督導(dǎo)檢查?？h領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的油區(qū)秩序整治活動(dòng)進(jìn)展情況實(shí)行全程跟蹤督查，定期召開工作調(diào)度會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決各類問題，確保各項(xiàng)整治工作

落到實(shí)處。

第9篇：線下宣傳方法范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)外貿(mào)；B2B；互聯(lián)網(wǎng)

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的大格局下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)憑借其獨(dú)特的超越了時(shí)間、地理限制的優(yōu)勢(shì)風(fēng)靡全球，在全世界范圍內(nèi)掀起了一陣信息革命。我們根據(jù)電子商務(wù)的參與對(duì)象來劃分，電子商務(wù)主要分為B2B、B2C和C2C，而B2B的電子商務(wù)方式無疑是最受世界關(guān)注的商業(yè)方式，交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)完成金額巨大的商務(wù)活動(dòng)，將原本線下的真實(shí)可見的商務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，隨著越來越多的商人愿意嘗試電子商務(wù)，原來在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行的國際間商務(wù)活動(dòng)被搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，大大降低了以前完成了一筆交易活動(dòng)所需要的時(shí)間、金錢與精力，第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)上大量流入的優(yōu)質(zhì)信息使無論是國際大商家還是中小商家都有了相對(duì)公平參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)越來越多的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入到外貿(mào)領(lǐng)域，但是在發(fā)展的過程中也遇到了很多問題。

一、第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的含義

第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)是指由第三方電子商務(wù)服務(wù)提供商建立的協(xié)助不同國家的買賣雙方達(dá)成交易活動(dòng)的第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)由第三方獨(dú)立出資、運(yùn)營、維護(hù)，通過商品供求信息，幫助買賣雙方快速配對(duì)，并為他們提供技術(shù)支持和各方面的服務(wù)，通過提品信息，買賣信息與較難由買賣雙方解決的服務(wù)實(shí)現(xiàn)商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，交易的順利完成，更有利的為買賣雙方造成一個(gè)更多交易機(jī)會(huì)的貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的繁榮。通過收取一定的會(huì)員費(fèi)用或者是提取一定比例的交易額作為傭金、營銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)用、軟件工具、線下的商品會(huì)展等方式賺取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)盈利。與企業(yè)自有網(wǎng)站平臺(tái)相比，第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，無論是知名企業(yè)還是不知名企業(yè)在外貿(mào)平臺(tái)上首先獲得了不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)率，身份認(rèn)證問題也有了質(zhì)的提高，而且投入到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用也相應(yīng)的降低了許多，自身完成不了或是要花很大代價(jià)才能完成的其他關(guān)鍵事物如：支付問題、運(yùn)輸問題等等都可以在附加服務(wù)中得到解決。如此理解，外貿(mào)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)可以解釋為外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成電子商務(wù)交易活動(dòng)提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

二、第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

目前第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多，比如電子郵件營銷、病毒式營銷、搜索引擎注冊(cè)、建立互惠鏈接。電子郵件營銷是一種效果比較明顯且花費(fèi)較少的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，但是國內(nèi)電子郵件在開初由于電子郵件廣告肆意濫發(fā)造成了極壞的影響，目前電子郵件營銷方式發(fā)生了改變，注意提供可供選擇訂閱和不再打擾選項(xiàng)，題目的選擇上注意吸引眼球，循序漸進(jìn)，增強(qiáng)了電子郵件營銷的效果。病毒式營銷是一種利用客戶之間主動(dòng)向?qū)Ψ酵扑]，讓信息像病毒一樣在人群中傳播，通過SNS，門戶網(wǎng)站的傳播，讓人們了解第三方外貿(mào)B2B平臺(tái)。搜索引擎注冊(cè)是第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)最主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，一般來說在8個(gè)主流搜索引擎上注冊(cè)是必要的，并且可以通過SEO使自身網(wǎng)站獲得不錯(cuò)的排名，增加被搜索者搜索到的機(jī)會(huì)。建立互惠鏈接是指與不同類型的網(wǎng)站建立鏈接可以使企業(yè)主頁站點(diǎn)置于一個(gè)由眾多網(wǎng)頁形成的網(wǎng)絡(luò)中，提高站點(diǎn)的被點(diǎn)擊率。

三、第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用中存在的問題

1.部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀念存在偏差。在中國南方中小企業(yè)林立，雖然外貿(mào)平臺(tái)上現(xiàn)在有很多電子商務(wù)商家，但是仍然有很多還沒有在網(wǎng)絡(luò)上出售過商品的制造商，對(duì)電子商務(wù)概念不清，不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，由此錯(cuò)過了在互聯(lián)網(wǎng)上出售商品、出口國外的機(jī)會(huì)，他們的建立者大多數(shù)是年紀(jì)比較大的人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較排斥。另外有些制造商雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)有些了解，但是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)銷售的資金安全性得不到保證，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)缺乏信心，另外有些已經(jīng)開展互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)活動(dòng)的商家，由于單純的認(rèn)為只要在網(wǎng)上簡(jiǎn)單的自己的信息就可以了，沒有進(jìn)行完整的網(wǎng)絡(luò)營銷，導(dǎo)致銷售效果不佳，由此產(chǎn)生不良的口碑導(dǎo)致有些對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)原本有意愿的商家選擇其他的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，造成商家不愿開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的局面。

2.對(duì)自身的平臺(tái)特色宣傳不足。在眾多的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)中，有阿里巴巴這樣的行業(yè)大哥，也有比如中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源等大大小小多家平臺(tái)，很多商家只是知道這些網(wǎng)站的存在但是對(duì)這些網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)卻是很少，主要是因?yàn)檫@些平臺(tái)對(duì)自身的特色宣傳不足。比如對(duì)于敦煌網(wǎng)來說，商家在沒接觸之前，在宣傳網(wǎng)頁上只知道它是一家小額外貿(mào)平臺(tái)，而對(duì)敦煌網(wǎng)本身的提供“電子信息”并參與小額支付服務(wù)和速遞物流的特色卻并不了解，這說明敦煌網(wǎng)在宣傳自身平臺(tái)的宣傳語時(shí)沒有注意發(fā)掘自身的最具魅力的特色，不僅要讓商家知道小額更要讓商家知道自己的速遞物流。敦煌網(wǎng)和阿里巴巴等平臺(tái)都沒有最具自身優(yōu)點(diǎn)自己的宣傳語，沒有簡(jiǎn)潔有效的突出自己的服務(wù)特色，抓住商家的心理。

3.忽視線下營銷、忽視線下營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的有效結(jié)合。目前的大多數(shù)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)很多，大多數(shù)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷做的比較有規(guī)劃，但是線下營銷進(jìn)行的不如網(wǎng)絡(luò)營銷如此有規(guī)劃或者沒有重視線下營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合，線下營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的分離，使網(wǎng)絡(luò)營銷沒有能發(fā)揮更好的效果，而線下營銷的效果也因?yàn)闆]有與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合延續(xù)良好的效果，所以導(dǎo)致整體營銷效果不佳，線下營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間缺乏連接的環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)上不能承載病毒營銷、口碑營銷帶來的商家，不能對(duì)其進(jìn)行有效的管理、溝通、了解客戶的需求，使線下營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷斷了聯(lián)系，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，簡(jiǎn)單的網(wǎng)上論壇，功能缺陷很多，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通。

4.網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系處理欠佳。目前建立了公共關(guān)系處理較好的第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)只有阿里巴巴等少數(shù)幾家平臺(tái)，當(dāng)我們?nèi)ブ耐赓Q(mào)論壇時(shí)比如福步，輸入敦煌網(wǎng)，會(huì)出現(xiàn)很多關(guān)于敦煌網(wǎng)的負(fù)面帖子，但是正面的帖子，解釋的帖子卻是很少，這對(duì)于一個(gè)新興的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展是是非常不利的，甚至我在敦煌的自有論壇上也看到了很多對(duì)敦煌網(wǎng)非常不利的、偏激的言論，而且留言的時(shí)間是比較久了，并且大部分第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站是不支持即時(shí)通訊的，當(dāng)商家碰到緊急的事件時(shí)無法與平臺(tái)取得聯(lián)系，這樣不能鞏固老顧客的關(guān)系與新顧客建立聯(lián)系。另一方面，電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣力度不夠，很多平臺(tái)沒有與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體建立合作，使商家不能通過直觀的方式了解平臺(tái)。

四、第三方外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的解決策略

1.轉(zhuǎn)變企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理念。保守觀念是導(dǎo)致企業(yè)不愿開展網(wǎng)絡(luò)營銷、應(yīng)用第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的主要原因，表明了雖然社會(huì)上對(duì)電子商務(wù)認(rèn)同大有提高，但是還有很多年齡大的人不理解互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這個(gè)問題，我們可以培養(yǎng)專業(yè)的B2B電子商務(wù)人才，并到小型制造業(yè)發(fā)達(dá)的小城市，縣城設(shè)立業(yè)務(wù)拓展辦公室，主動(dòng)找到商家，與商家進(jìn)行交流。如果是有已經(jīng)在電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)的但是沒有取得良好效果商家，可以給商家推薦人才，比如阿里巴巴開展的阿里巴巴學(xué)院培養(yǎng)的技術(shù)人才，業(yè)務(wù)拓展人才，很多外貿(mào)平臺(tái)可以借鑒，有了技術(shù)人才的支持，商家開展互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)活動(dòng)就會(huì)有方向感，不會(huì)排斥，并且可以產(chǎn)生良好的效果，并且對(duì)周圍的商家產(chǎn)生正面的形象，最終改善商家的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。

2.提高提升平臺(tái)特色建設(shè)。對(duì)于每個(gè)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)來說，有自己的平臺(tái)特色是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的保證，每個(gè)企業(yè)的宣傳語必須要突出自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)掘自身的優(yōu)點(diǎn)，比如環(huán)球資源網(wǎng)的特色是網(wǎng)站上的供應(yīng)商是必須通過環(huán)球資源的認(rèn)證再加全球4大律師事務(wù)所之一的安永認(rèn)證才能生效的，可以寫為：“最安全的供應(yīng)商”，這樣才能突出自己的特色。阿里巴巴國際站的標(biāo)語應(yīng)該寫為：全球最大的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)。敦煌網(wǎng)的宣傳語不僅要突出小額交易，也要突出提供“電子信息”并參與支付服務(wù)和速遞物流等，有特色才能在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈中有一席之地，從特色開始，把特色做大做強(qiáng)，然后做全，像“農(nóng)村包圍城市”一樣，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的成功。

3.重視傳統(tǒng)媒介并重視與網(wǎng)絡(luò)媒介相結(jié)合的方法。目前第三方B2B外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)的線下營銷方式有展會(huì)營銷與電視廣告等多種方式，但是傳統(tǒng)媒體等線下營銷方式應(yīng)用的不充分，如果資金缺乏的話也可以通過一些優(yōu)惠的方式，比如：廣播，商場(chǎng)滾動(dòng)廣告。線上與線下結(jié)合的并不成功，建議可以開展一些線下宣傳、線上優(yōu)惠的措施，增加傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡(luò)媒介的互動(dòng)，比如可以制作一些紀(jì)念品，在紀(jì)念品上寫上平臺(tái)的信息，在一些活動(dòng)時(shí)給少量?jī)?yōu)惠，針對(duì)買家和賣家分開管理，全面進(jìn)行營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)立體化營銷。

4.組織專門工作小組做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。第三方B2B外貿(mào)是面向全球商家與客戶的信息平臺(tái)，所有的商家在選擇平臺(tái)的時(shí)期都會(huì)在網(wǎng)上查找適合自己的平臺(tái)，在論壇里看到一些負(fù)面信息會(huì)降低商家與客戶的熱情，所以做好網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是必須的，可以看到網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系處理的不好是嚴(yán)重影響公司形象的。電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)必須定期，最好是一周一次對(duì)論壇內(nèi)（內(nèi)網(wǎng)論壇、外網(wǎng)論壇）的負(fù)面信息給予解釋與澄清，在各個(gè)論壇都建立自己的討論組，便于管理自己的固有商家、客戶。在平臺(tái)的自身首頁建立即時(shí)在線咨詢，實(shí)時(shí)與商家客戶保持聯(lián)絡(luò)。與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作，多一些新聞活動(dòng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷方式的一種，在面臨網(wǎng)絡(luò)營銷問題時(shí)。我們首先要轉(zhuǎn)變觀念，在做好各種網(wǎng)絡(luò)營銷的工作的同時(shí)必須重視先下與線上營銷的結(jié)合，才能解決問題，實(shí)現(xiàn)整體的成功。

參 考 文 獻(xiàn)

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