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現(xiàn)代電力營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題及對(duì)策

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現(xiàn)代電力營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題及對(duì)策

為滿(mǎn)足社會(huì)生產(chǎn)生活需求,電力市場(chǎng)在不斷改革,供電企業(yè)想要在此背景下獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須要從實(shí)際需求出發(fā),做好電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作。電力商品與普通商品相比,其具有無(wú)形性、計(jì)量也屬性以及公用性等特點(diǎn),只能通過(guò)電壓指標(biāo)來(lái)表現(xiàn),通過(guò)電度表來(lái)進(jìn)行計(jì)量,營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定的特殊性。在了解其營(yíng)銷(xiāo)方式特點(diǎn)上,采取措施對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。

一、電力營(yíng)銷(xiāo)所存問(wèn)題分析

1電價(jià)機(jī)制不完善

就我國(guó)電力市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制存在較大的問(wèn)題,基本上不受市場(chǎng)調(diào)節(jié)影響,電價(jià)定價(jià)缺乏合理性。價(jià)格是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要前提,但是因?yàn)槟壳半妰r(jià)機(jī)制不完善,很多供電企業(yè)在電力營(yíng)銷(xiāo)管理上存在較多的問(wèn)題,忽視了市場(chǎng)導(dǎo)向以及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本的參考價(jià)值,完全將政府部門(mén)相關(guān)指令作為定價(jià)依據(jù)。與市場(chǎng)調(diào)節(jié)存在較大差異,降低了營(yíng)銷(xiāo)管理的靈活性與合理性,在實(shí)施上并不能有效反應(yīng)出供需之間的波動(dòng)變化,逐漸發(fā)展成限制營(yíng)銷(xiāo)效果的主要因素。

2服務(wù)水平較低

電力營(yíng)銷(xiāo)不僅要滿(mǎn)足供需雙方之間的需求,同時(shí)在市場(chǎng)不斷改革的背景下,還需要從更多方面來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為制約產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素。與其他產(chǎn)品相比,電力產(chǎn)品公用性特點(diǎn)決定了其對(duì)社會(huì)生產(chǎn)生活造成的影響,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)均與人們生活息息相關(guān)。供電行業(yè)具有一定壟斷性,這就決定了電力銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度的惡劣性,但是在市場(chǎng)改革的背景下,服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為影響銷(xiāo)售效果的重要因素,需要對(duì)客戶(hù)需求與期望值進(jìn)行綜合分析,基于顧客反映的問(wèn)題進(jìn)行備案處理,對(duì)銷(xiāo)售方案進(jìn)行優(yōu)化。但是就實(shí)際情況來(lái)看,顧客在業(yè)務(wù)咨詢(xún)與辦理時(shí),工作人員專(zhuān)業(yè)與服務(wù)態(tài)度不當(dāng),直接影響到銷(xiāo)售效果。

3專(zhuān)業(yè)水平比較低

電力營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性,對(duì)銷(xiāo)售方式與行為專(zhuān)業(yè)性要求均比較高,另外服務(wù)是否專(zhuān)業(yè)也是影響電力銷(xiāo)售工作開(kāi)展的重要因素。從我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,受行業(yè)壟斷性影響,營(yíng)銷(xiāo)人員與服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)能力比較低,并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)還停留在傳統(tǒng)層次,大多并未認(rèn)識(shí)到提升自身能力的必要性與緊迫性,使得整個(gè)工作的專(zhuān)業(yè)水平被限制在一定范圍內(nèi)。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,電力營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員比較少,目前從事電力營(yíng)銷(xiāo)的人員專(zhuān)業(yè)水平比較低,高學(xué)歷、高水平的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員少,已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)對(duì)供電企業(yè)提出的要求。

二、電力營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化措施分析

1完善電力營(yíng)銷(xiāo)管理體系

供電企業(yè)想要提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,首先需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系進(jìn)行完善,做好營(yíng)銷(xiāo)工作行為的約束,提高營(yíng)銷(xiāo)行為的合理性。因此,需要從機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理模式等方面著手,將電力管理體系作為總體指導(dǎo),在展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作前,對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研與收集,最后通過(guò)對(duì)已收集信息的詳細(xì)分析,掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),編制合理的工作實(shí)施方案。另外,通過(guò)建立完善的電力營(yíng)銷(xiāo)管理體系,與可行性高的管理制度,將電力營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)具體落實(shí)到個(gè)人身上,將其業(yè)績(jī)劃入績(jī)效考核內(nèi)容,以此來(lái)推動(dòng)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的有效進(jìn)行,并且可以對(duì)其行為措施進(jìn)行約束,提高電力營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的質(zhì)量。同時(shí),電力營(yíng)銷(xiāo)目的是滿(mǎn)足供需雙方需求,因此還應(yīng)從市場(chǎng)發(fā)展要求出發(fā),做好企業(yè)與用戶(hù)之間關(guān)系的處理,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

2優(yōu)化電價(jià)制定機(jī)制

針對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)中電價(jià)機(jī)制問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化,例如執(zhí)行電費(fèi)回收政策的實(shí)施,對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的正常展開(kāi)具有重要意義,可以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提升。一方面,以相關(guān)部門(mén)公布的行政規(guī)則為依據(jù),將積極繳費(fèi)用戶(hù)作為實(shí)施對(duì)象,采取優(yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì)政策,來(lái)提高用戶(hù)正常繳費(fèi)的積極性。如在特定時(shí)間段內(nèi)享受電價(jià)優(yōu)惠政策,或者直接針對(duì)部分用戶(hù)給予返現(xiàn),這樣在很大程度上也會(huì)對(duì)供電企業(yè)進(jìn)行有效的宣傳,提升了企業(yè)的社會(huì)形象。另一方面,針對(duì)長(zhǎng)期欠費(fèi)用戶(hù),同樣需要采取措施進(jìn)行管理,例如加收高額滯納金,對(duì)于長(zhǎng)期欠費(fèi)或者欠費(fèi)金額較大,并且拒不繳費(fèi)的用戶(hù),必要時(shí)可以將其移交給執(zhí)法部門(mén)管理,爭(zhēng)取最大程度上回收電費(fèi),是影響電力營(yíng)銷(xiāo)效果的主要因素。

3提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平

電力企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),從自身經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā),以提高電力營(yíng)銷(xiāo)效果為目的,有針對(duì)性的采取措施來(lái)提高服務(wù)水平。因此,企業(yè)需要定期組織工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),促使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)工作態(tài)度,不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),提高專(zhuān)業(yè)操作技能與綜合素質(zhì),一切營(yíng)銷(xiāo)行為均需要從大局出發(fā),確保行為可以被客戶(hù)高度接受。工作人員應(yīng)基于不同用戶(hù)群體消費(fèi)水平,以及心理需求來(lái)進(jìn)行分析,對(duì)工作方式與方案進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,確保為其提供高質(zhì)量的服務(wù),提高不同客戶(hù)群體對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)同度。另外,在行業(yè)市場(chǎng)不斷改革的背景下,電力營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)樹(shù)立危機(jī)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念中走出來(lái),將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與薪資報(bào)酬掛鉤,以此來(lái)激發(fā)其工作的積極性,在根本上來(lái)滿(mǎn)足電力市場(chǎng)發(fā)展的客觀需求。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)豐富營(yíng)銷(xiāo)手段,采取優(yōu)惠用電政策,不斷吸引新的電力用戶(hù),提高電力產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

結(jié)語(yǔ)

在電力市場(chǎng)不斷改革的背景下,供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中逐漸暴露出更多的問(wèn)題,為提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須要從實(shí)際需求出發(fā),對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,在確定原因的基礎(chǔ)上選擇切實(shí)可行的措施進(jìn)行優(yōu)化,豐富電力營(yíng)銷(xiāo)手段,吸引更多電力用戶(hù),不斷提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

作者:袁慧英 單位:國(guó)網(wǎng)江西信豐縣供電有限責(zé)任公司