中職市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)問(wèn)題

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【摘要】技能是中職生立足社會(huì)的基礎(chǔ)，技能的培養(yǎng)離不開完善的教學(xué)體系的支撐。多年來(lái)，中等職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系建設(shè)中存在的許多問(wèn)題，當(dāng)前的就業(yè)壓力，只有準(zhǔn)確地把握企業(yè)需求的中職學(xué)生的方向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性和提高實(shí)踐教學(xué)的有效性，并探索新的方法來(lái)促進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革，為了培養(yǎng)更多的技能型人才的社會(huì)需求。

【關(guān)鍵詞】中職；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)訓(xùn)教學(xué)

前言

實(shí)踐教學(xué)是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)教育的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容廣泛、實(shí)用的特點(diǎn)，在實(shí)際教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育，尤其是對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，具有課程不可替代的優(yōu)勢(shì)。然而，目前大多數(shù)職業(yè)院校在實(shí)踐教學(xué)中仍存在不少不足之處，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)在實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力方面的優(yōu)勢(shì)尚未充分實(shí)現(xiàn)。

1市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題

仔細(xì)觀察周邊中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，很容易發(fā)現(xiàn)在各個(gè)中職學(xué)校中關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教學(xué)中的方面存在的諸多問(wèn)題。

1.1學(xué)時(shí)數(shù)不足，偏理論，輕實(shí)訓(xùn)

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求量很大，學(xué)校也十分重視，但在具體操作上，在營(yíng)銷和營(yíng)銷課程學(xué)時(shí)不夠，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，課堂教學(xué)師資不足。而且老師也往往忽視實(shí)踐教學(xué)，雖然有安排訓(xùn)練，但比例小。對(duì)于一個(gè)學(xué)校的營(yíng)銷課程教學(xué)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這種情況非常突出。因此，教師的教學(xué)計(jì)劃，為了能夠完成課堂上的教學(xué)計(jì)劃，老師往往放棄了實(shí)踐培訓(xùn)，即使培訓(xùn)，但很少，基本上不超過(guò)10h。理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例嚴(yán)重失衡。由于這個(gè)問(wèn)題，使學(xué)生只學(xué)習(xí)到了書本上的知識(shí)，嚴(yán)重缺乏實(shí)踐性，沒(méi)有實(shí)踐為基礎(chǔ)，人才也就相對(duì)缺少。

1.2各種實(shí)訓(xùn)配套支持相對(duì)落后

市場(chǎng)營(yíng)銷是理論性非常強(qiáng)的一門學(xué)科，要想把市場(chǎng)營(yíng)銷理論掌握好，必須結(jié)合行業(yè)特征，產(chǎn)品特征，企業(yè)特征具體的將理論聯(lián)系實(shí)際。但是由于各學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷了解不足，缺乏足夠重視的發(fā)展理念，使學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程定位不正確，對(duì)其發(fā)展方向也不能夠確定，有時(shí)雖然重視該課程，但具體實(shí)施起來(lái)因?yàn)槠渌膶I(yè)課程占據(jù)了較大份額，因此許多學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)課程重視不夠。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)投入不足，營(yíng)銷培訓(xùn)資金、場(chǎng)地等方面嚴(yán)重不夠。教師參與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的積極性不高，學(xué)生的潛力也發(fā)揮不出來(lái)。由于營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的投入達(dá)不到基本要求，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室沒(méi)有固定的實(shí)訓(xùn)室，而且實(shí)訓(xùn)室的教學(xué)設(shè)施還不完善。中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)主要包括銷售模擬沙盤、角色轉(zhuǎn)換模擬營(yíng)銷培訓(xùn)、校園跳蚤市場(chǎng)和商品展覽。這些方式對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力有很大的幫助。但問(wèn)題是教學(xué)設(shè)備實(shí)訓(xùn)室是不完整的，不能滿足對(duì)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的需要，由于缺乏觀念和政策的支持，我們沒(méi)有考慮營(yíng)銷培訓(xùn)室，甚至因?yàn)橘Y金不足等問(wèn)題，實(shí)訓(xùn)室也一直建立不起來(lái)。由于營(yíng)銷培訓(xùn)管理的不規(guī)范，學(xué)校的評(píng)價(jià)機(jī)制也一直建立不起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程起步較晚，營(yíng)銷培訓(xùn)的管理與評(píng)價(jià)機(jī)制不健全，不科學(xué)。并有針對(duì)性的訓(xùn)練方法和要求與學(xué)校統(tǒng)一考核無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自己的情況來(lái)制定相應(yīng)的計(jì)劃，但仍顯得隨意。時(shí)間和精力是不實(shí)際的，所以缺乏規(guī)范性。學(xué)校沒(méi)有專職的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)管理人員。一些老師總是臨時(shí)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)老師，嚴(yán)重的時(shí)候一位老師同時(shí)兼著三門課，這管理不規(guī)范的不一致，嚴(yán)重影響教學(xué)的質(zhì)量和效果。就教師而言，沒(méi)有參加過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，也沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)定，所有的教師，工資低，缺乏高度的責(zé)任感，因此，在訓(xùn)練過(guò)程中，不能解決問(wèn)題，往往當(dāng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師只是根據(jù)平時(shí)對(duì)學(xué)生的有什么樣的印象就打什么樣的分，缺乏科學(xué)的機(jī)制，學(xué)生的主觀定性評(píng)價(jià)老師，缺乏客觀性，這種訓(xùn)練沒(méi)有起到任何實(shí)質(zhì)性的影響。由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，嚴(yán)格的管理，學(xué)生們比較困惑，不知道該怎么辦，也就慢慢失去了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的興趣。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)單位和教師市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)評(píng)價(jià)和主觀武斷，許多學(xué)生處理事情缺乏信心。這種訓(xùn)練教學(xué)將失去意義和作用。

1.3生源素質(zhì)偏低

目前，中等職業(yè)學(xué)校進(jìn)入了嚴(yán)重的招生危機(jī)，學(xué)校為了招收學(xué)生，成績(jī)下降得越來(lái)越低，導(dǎo)致學(xué)生素質(zhì)越來(lái)越低。他們中的大多數(shù)人是在考試中輸了，有些是厭學(xué)的學(xué)生，甚至還有違反紀(jì)律記錄的學(xué)生。由于歷史的影響，學(xué)生以及家長(zhǎng)對(duì)中等職業(yè)院校有一定的偏見，往往認(rèn)為中等職業(yè)教育是非常不靠譜的，這些偏見將嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)，由于缺乏意識(shí)的欲望和激情，使學(xué)生素質(zhì)不高。這些都給營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)帶來(lái)了一定的困難。

2中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的應(yīng)對(duì)策略

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的主要工作是基礎(chǔ)營(yíng)銷崗位和中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。這類知識(shí)型人才企業(yè)的共同要求是利用專門知識(shí)、技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為特定群體提供支持和服務(wù)；他們必須具備專業(yè)知識(shí)和技能，還要具備良好的溝通能力，才能有效地為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)能力包括專業(yè)能力、專業(yè)能力和專業(yè)綜合能力三種能力。

2.1合理安排課時(shí)，均衡理論課與實(shí)訓(xùn)課的課時(shí)比例

理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練是兩個(gè)相互促進(jìn)的系統(tǒng)。中職業(yè)教育必須看重關(guān)于職業(yè)技能的市場(chǎng)化培訓(xùn)。因此，實(shí)訓(xùn)教學(xué)與理論教學(xué)同等重要，理想比例為1：1。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。當(dāng)然2/3h的實(shí)踐培訓(xùn)是必須安排得，及時(shí)理論教學(xué)中也要在一些教學(xué)計(jì)劃中想辦法增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，還將涉及課堂實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)占課堂理論教學(xué)的1/3，采用讓學(xué)生進(jìn)自我討論加強(qiáng)對(duì)自我分析，然后總結(jié)這節(jié)課堂教學(xué)效果，學(xué)生也要自己總結(jié)，就可以讓學(xué)生有一個(gè)深刻的印象。另外一個(gè)學(xué)期有1~2周完全封閉訓(xùn)練，如內(nèi)部市場(chǎng)細(xì)分和某些產(chǎn)品調(diào)查診斷，至少需要1周時(shí)間，涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作，它可以涉及到跳蚤市場(chǎng)在學(xué)校的發(fā)展和運(yùn)作。在教學(xué)計(jì)劃中，必須根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)的要求，本課程的學(xué)時(shí)樣保證在54課時(shí)，保證實(shí)踐培訓(xùn)對(duì)學(xué)生具有良好的效果。

2.2建立并完善各項(xiàng)配套支持，確保實(shí)訓(xùn)教學(xué)落到實(shí)處

轉(zhuǎn)變實(shí)訓(xùn)觀念，注重市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。皮亞杰說(shuō)知識(shí)本身就是一種心理活動(dòng)。行動(dòng)和思想是分不開的。如果我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中，我們將安排學(xué)生適當(dāng)?shù)牟僮?。可以使學(xué)生注意到有趣的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際的終極目標(biāo)，只有在實(shí)踐中才能明白知識(shí)的學(xué)習(xí)是有意義的，我們可以有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)效果，因此學(xué)校必須加強(qiáng)職業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，并給予政策上的支持和鼓勵(lì)，而不僅僅是正式的談話。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入應(yīng)得到保障。為了畢業(yè)學(xué)生成功進(jìn)入到合適的企業(yè)，我們必須確保營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)資金，完善硬件設(shè)施，內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的建立和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，在基地的制備時(shí)應(yīng)考慮數(shù)量規(guī)模，未來(lái)學(xué)生評(píng)價(jià)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是我們計(jì)劃投資多少資金，整合現(xiàn)有資源，提供最佳利用率，減少閑置和浪費(fèi)。在學(xué)校條件下，應(yīng)積極與企業(yè)合作，開展校企合作，在多家企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，開展暑期學(xué)生和業(yè)余學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品營(yíng)銷、促銷或廣告策劃和營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

3結(jié)束語(yǔ)

總之，中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)關(guān)于如何進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)。需要我們大家不懈努力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生實(shí)踐能力。使學(xué)生能夠快速適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，也給中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的操作特性。

參考文獻(xiàn)

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作者:周旋 單位:廣西機(jī)電工程學(xué)校